摘要：随着我国教育政策环境、技术发展与人口文化的变化,高等教育即将迈入完全竞争时代。竞争引发目标群体需求点的变化和沟通渠道的变化,新形势下高校招生宣传策略调整的基准点是目标群体的需求。本研究以高校营销漏斗为理论基础,自2013年至2017年连续5年进行跟踪调研,调研结果量化了考生及家长在需求点及媒体偏好上的变化,并根据媒介形式在不同的阶段的不同作用提出招生宣传内容与媒体选择的优化策略,以有效提升招生宣传绩效。