时间：2023-01-22 18:06:35
序论：在您撰写公寓招商工作计划时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
一、2007年工作情况
1、整合资源，加强了项目库建设。自今年初以来，针对我县招商引资工作起步晚，区位优势和资源优势不突出的实际，今年以来，我们按照县委、县政府的部署和要求，将全县的资源状况，包括矿产、粮食、山产品、中药材以及旅游资源等进行了分类包装，建立了项目库，为县领导和各相关部门对外推介木兰，联系洽谈项目提供了依据。
2、落实政策，改善了招商环境。2004年成立招商局以来，县委、县政府对招商引资工作高度重视，全县各相关部门也给予了大力支持，在全国各省市都在抓招商引资的大环境下，我们经过认真调研，分析全市各区、县的招商引资政策和环境，编制了《木兰县招商引资资料汇编》，重新研究出台了《木兰县招商引资优惠奖励政策》和《木兰县优化招商引资环境实施意见》，于2007年3月1日起正式施行。从而对全县的招商引资政策和环境建设进行了规范，通过优化环境，灵活运用政策，达到了让投资者满意。同时，精简了各种行政审批事项，提供“领办、代办”服务，按照“合理、公开、有效、责任”的原则，全面清理了地方性法规，取消了不合时宜的行政审批事项，简化了审批程序，规范了收费标准，提高了工作效率。
3、主动出击，积极开展招商引资活动。今年，在资金比较紧张的情况下，我局积极参加哈洽会、广博会，并陪同县领导赴长三角和珠三角地区开展招商引资活动，通过乡友及亲朋的介绍，结识了南方的一些大企业老总，同他们取得了联系，并有意向来我县投资发展。（如哈尔滨野谷兰生物制品有限公司，是香港斯创集团上海(斯创)公司在木兰注册的内资公司，意向投入澳资5亿元分两期在木兰进行生物制品厂、中药材基地、旅游度假村等项目建设。计划一期投资2亿元，其中生物制药项目投资1.6亿元，药材基地建设投资4000万元。
目前项目可研、环评等前期准备工作正在紧张有序的开展，待粤资到位后马上到我县办理土地征用等相关手续，明春有望启动建设；水稻精深加工项目和甜玉米种植加工项目意向投资5000万元，分两期实施，有望年底前签约确定；哈尔滨东宝公司是专门从事铜铁及稀有金属开发的民营公司，2007年年初在我县白杨木河上游勘探发现矿石中含有铜和钼，其品位达到或超过国家开采标准，有很高的开采价值，为了能尽快探明储量，哈尔滨东宝公司从内蒙古调来勘探队进行勘探详查，预计10月末完成初探和槽探，11月上旬采用钻探最后确认储量。如勘探储量能够达到开发的最低投资要求，即可于今冬全力做好详查、可研、环评、电力及道路等前期准备工作，预计明春开工建设。该项目投资1亿元，当年投资当年建成投产，2年可收回投资；五味籽种植加工项目，是由我县东兴镇翔泰农场公司法人李广信通过美国乔伊斯&迈克投资基金有限公司，融资开发的项目。李广信是经营林地的，近几年已全部开发成经济作物用地，现有五味籽种植面积800亩，准备再融资开发3000亩。美国乔伊斯&迈克公司来木兰实地考察多次，已与李广信签订正式开发合同。项目投资概算是6000万元人民币，合作期限10年，后期依产量确定五味籽深加工项目，目前融资前的各项准备工作已基本就绪，资金到位后明春就可开发建设。广州李老板等“三来一补”企业转产及哈尔滨青波集团有限公司电力设备制造项目，广博会期间，我同司县长和广州李老板等几位企业家，就现有的“三来一补”企业转产到东北建厂一事，进行了广泛的洽谈和探讨，并达成共识，李老板表示十一长假后亲自带几个有意向转产的企业老板一起来木兰考察并确定项目和投资规模；另外，哈尔滨青波集团老板已来我县考察多次，只待园区道路建设结束便来我县投资建设两个项目：一是投资2000—3000万元建电缆厂；二是投资2000万元投资建设干式变压器厂。截止目前正式合同文本已敲定，只待最后签约，明年春天有望开工建设。
4、积极协调，为投资企业做好服务。招商局的职能就是落实政策和为企业服务。今年，我县已落地和基本落地的项目11个，即：东兴刘忠沟铁矿开发及铁粉深加工项目、海外民化炸药扩产项目、生物有机肥建厂项目、金桥啤酒迁址新建项目、绿华园蔬菜保鲜库建设项目、蒙古山风车山庄旅游开发项目、沣源牧业牧草加工项目、哈尔滨北农大畜禽饲料加工等项目，一年来，我们为这些投资企业做了大量的前期协调和服务工作得到了主管领导、县主要领导以及企业老板的认可和满意。
5、几个重点企业的进展情况
1、哈尔滨海外民爆化工有限公司。是由黑龙江省海外集团独资收购的民爆器材定点生产企业，也是哈尔滨市唯一一家民爆生产企业，新上的8000吨膨化硝铵炸药和7000吨乳化炸药生产线运行良好，其技术工艺及设备水平居同行业首位，今年，该公司全面改造了环保、消防及其它附属设施，现拥有两条自动化生产线。截止10月末，已实现炸药产量7831吨，销售收入3849万元，利润875万元，税金311万元。预计今年炸药生产总量能达到8000多吨，完成产值4500万元，利税1400万元。
2、哈尔滨市金桥啤酒有限公司年产3—5万吨咖啡啤酒迁址新建项目，设计总投资为8600万元，现主体工程已竣工验收，设备全部安装完毕，12月末前可投入试生产。项目达产后，年实现销售收入可实现3亿元，实现利税7500万元。
3、沪哈木兰生物有机肥项目，由上海万圣集团和华日公司出资建设，总投资1250万元，项目技术工艺采用先进的发酵法生产工艺，具有污染小、能耗低、高效安全等特点。现已到位资金800多万元，土建工程已全部竣工，明年初投入生产，达产后，年可生产生物有机肥1万吨，实现销售收入2100万元，利税760万元。
5、东兴镇刘忠沟铁矿，距东兴镇约16公里，位于刘忠沟屯东北山。继辽宁建平天宝矿业有限公司概查后，先后有5、6家铁矿企业前来取样化验，最后河北迁西县铁选厂老板韩晓生，经过近8个月的前期概、详查工作，并经过6次选矿试验，决定与河北栾县安泰钢铁公司合作，计划一期工程投资5000万元开发建设。刘忠沟铁矿矿区面积约10平方公里，经过概查分析测算，矿石品位在15%—35%之间的总储量约为1亿吨，工业品位以下的约占60%。经采用地球自震接收仪对0.2平方公里的一条矿线进行详查分析，在工业品位（20%）以上的储量为100万吨，并通过了延矿线5个探测点实地挖探坑取样化验确认。目前，铁选厂基础设施已建设完毕，并安装了设备。12月中旬可完成套磨，进行试生产，待生产设备调试完成后，明年春再上8套磨，总生产能力可达20万吨，总投资规模可达2亿多元。
6、绿华园保鲜库建设项目（气调库项目）是山东扶远矿业公司投资建设的大型蔬菜保鲜储存基地，是我省首家采用国内外先进气调贮藏设备，通过中空纤维制氮机实现调节气体万分达到蔬菜保鲜的基地。项目建设总投资1280万元，建三栋库房，其中：气调库一栋、冷风库二栋，现主体工程已基本完成，设备正在运往木兰。该公司年可贮藏鲜菜及水果3000—5000吨，实现销售收入1600万元，利税750万元。明年该企业准备再投资1000多万元建3000亩蔬菜种植基地和100栋暖窖，进一步扩大保鲜库规模。
二、招商引资工作存在的问题
随着我县交通条件的改善和省级开发区的确立，其招商引资的环境建设和对外资的吸引力已明显增强，但行业部门条条框框的制约仍然是我县招商引资的最大瓶颈，其共性问题主要是三方面。一是投资软环境尚需进一步优化。主要表现在有的部门服务意识还不够强，办事效率还不够高。在外来投资者办理各种手续的过程中办事拖拉，门难进、脸难看、事难办的情况仍然存在。部门间协调不一致，尤其是直管部门与地方政府部门工作协调难度较大，一个项目要投入建设，涉及政府、土地、规划、环保、建设、工商、税务、金融等诸多部门，由于在政策口径、办事程序、工作效率上不相统一，常常出现卡壳、短路现象；二是招商项目匮乏且缺乏深度。在近几年的招商引资过程中，我县虽然通过收集、编制了一批招商项目，建立了招商项目库，但由于经费、人才、技术等因素，新项目的编制工作缺乏力度，项目更新进展缓慢，有的深度不够，有的项目不成熟。三是引进的项目构成不优，实现可持续发展成效不显著。近几年我县虽然引进了不少项目，但投资规模大、产业带动能力强、综合效益好的项目不多，资源综合利用率低虽然改变了过去单纯利用能源的单一模式，引进了商贸、房地产开发、农产品加工等项目，但仍然对我县调整产业结构的促进作用不大。
三、2008年工作思路及目标
2008年招商引资的总体思路是：以党的十七大和县十四次党代会精神为指导，按照县委提出的“加快发展速度，提升发展水平，全面建设小康，构建和谐木兰”这一思路，全面贯彻落实科学发展观，坚持发展抓项目、经济抓税源、产业抓规模、龙头抓招商的方针，突出沪哈南北合作和园区建设，完善招商引资优惠奖励政策，制定优于周边市县的具有极强吸引力的优惠奖励政策，靠政策拉动吸引外来投资者依托资源优势，招商引资上项目，以情招商、以诚招商、以商招商，创造性的开展招商引资工作，紧紧围绕种植业、养殖业、山产品、矿产和旅游资源，招商引资上项目、培植地方财源围绕财政增收、经济增长，积极稳妥的引进“规模型”、“注册型”企业，做好“边缘”项目，引进财源。
主要工作目标是：用好、用足政策，紧紧围绕财政增收、经济增长，积极稳妥的引进企业，确保到2008年实现招商引资3.6亿元(比2007年增长20%)的工作目标。
四、保障措施
抓好招商引资工作，必须从木兰的实际出发，一手抓环境建设，一手抓项目推进，做好做实合作项目，提高合作质量，努力在全县营造想发展、盼发展、谋发展、快发展的良好氛围。
1、解放思想，提高招商引资的地位。认真贯彻落实县委、县政府发展抓项目、经济抓税源、产业抓规模、龙头抓招商的发展战略，全力打造诚信木兰、开放木兰、发展木兰、富裕木兰的良好投资环境。坚持把全民招商、全社会招商与专业招商、委托招商等方式结合起来，切实提高对接率和成功率。
2、强化领导，调动招商引资的积极性。继续实施招商引资“一号工程”和奖惩制度，进一步调动全社会参与招商引资活动，充分发挥农业农村、工业流通、城市建设、基础设施、旅游开发、广电文化、科技卫生7个专业招商领导小组的作用，在政策制定和把握“尺度”的前题下要敢于突破，尽可能在资金、土地、厂房、设备、税金等方面多给投资者一些实惠，以增强吸引力，落实好优惠政策，不断改善和提高服务质量。牢固树立以投资者为中心的思想，全方位、全过程、全天候、全身心地为投资者服务，让投资者能安心、放心地在木兰创业发展。
3、优化环境，增强招商引资的吸引力。把优化投资环境做为招商引资、实现经济发展的“生命”工程来抓，视投资者为上帝，视引荐者为功臣，甘当投资者公仆。努力营造三个全国最优：“让投资者享受最优惠的政策、给投资者创造最优良的环境、为投资者提供最优质的服务”。实施招商引资项目前期工作领办制、代办制、帮办制和重大项目全程跟踪服务督办制及严格推行首问责任制、再问终结制的工作原则，以健全完善的工作机制和执行制度的铁的纪律，创建木兰招商、亲商、爱商、扶商、富商的投资环境。
4、创新思路，提高招商引资的工作实效。实现招商引资工作目标，必须在“三项重点工作”上实现突破：即工业发展靠项目来支撑，项目建设靠招商引资来投入，招商引资靠优化环境来保障。通过多种宣传媒介，在全社会树立起“保护发展环境光荣、破坏发展环境可耻”的观念，努力营造“人人都是环境，事事关系发展”的浓厚氛围。把创造环境、优化环境、维护环境变为自觉行动。总结经验教训，不断健全各项规章制度，完善管理办法，防范破坏发展环境行为的发生。进一步完善落实政策，加强诚信建设，为全县经济社会又好又快发展奠定基础，提供保障。进一步加大宣传力度，充分利用广播、电视、报刊和网络等现代化传媒工具，广泛宣传、强力推介木兰的历史、人文、地理和资源环境政策。利用一切可以利用的传媒手段，加强宣传、扩大影响，提高木兰知名度。
招商专员试用期工作总结范文一 在充满挑战的工作中不知不觉已经工作了近两个月，回顾这两个月的工作历程，虽然在以前的工作中也有接触过招商，但是比起现在的工作内容中，还是发现有更多的内容需要再加强实践和深入学习，根据现阶段的内容，我把自己工作中遇到的需要改善的内容点进行了总结：
一、招商品牌量的积累
之前一直接触的属于全百货业态，工作中市调多是针对货品、活动、人员。招商方面资源也相对不集中，各类都有一点，但是也基本不全，加之都是站在成熟商场的基础上进行招商，业绩和未来发展趋势相对直观，所以对于品牌客户相对有一定吸引力。从品牌资源量的累计方面相对比现在要小很多。
二、招商品牌沟通
由于现在招商的项目属于全新的商圈，全新的城市综合体，商户多数更熟悉昆明市场，投资也比较谨慎，所以就更需要我们的介绍让商户了解市场、项目、发展前景，打破对我们商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我们的项目，资源搭配和定位都比较明确，但是对于我来说，在品牌落位和周边品牌的搭配方面，也是需要我在通过市调中多看、多想中逐渐沉淀的，因为在以前接触的招商中，出现空位，明确品类就可以去按品类找品牌，但是对于现在的项目，更多被限制的并不是品类，而是适合，品类只要和项目定位适合，和周边规划搭配，就属于适合的，所以资源方面相对开放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、施工细节和工作流程的熟悉
工作流程虽然已经接受过培训，但是实际操作中依旧会遇到有不熟悉的情况。同时工地虽然也带品牌顾客去过多次，但是针对后期施工中会遇到的问题，自己却心里没底。通过20XX年的工作，自己所欠缺的问题点也已经明确，接下来20XX年我也将针对问题逐一改善：
一、加强品牌资料的收集
市场品牌数量庞大，但是招商往往是百里挑一，联系100个品牌顾客，或许只有一个能进行签约，由此就需要覆盖大量的品牌资源。所以针对于此，我将加大品牌资源的收集，从美团、大众点评、赢商网中提取需要的资源，进行走访和电话沟通，同时，多走访昆明的商圈，至少保证每个月昆明商圈全部走访一遍，及时发现新品牌和新规划。
二、品牌的沟通
通过资料收集后的品牌，只要是没明确拒绝的，多保持沟通，让对方对我们的项目由不了解、不感兴趣达到了解、接受，考虑等过程。同时，通过沟通中，多思多想，提高自己业务洽谈水平，沟通方面多培养自己的引导技巧，传递项目优势点和对方兴趣点，多关注市场，提高自己专业知识的累计。
三、流程和进场施工细节方面的学习
由于项目为16年开业，其中有许多品牌涉及到施工进场，流程方面也有许多细节需要招商人员进行协调和处理，所以在自己往后接触的过程中，一定做好笔记，牢记所涉及的细节方面问题，保证处理过一次的不会忘记，能顺利处理第二次。
我清楚自己还存在很多的不足与缺点，需要不断的学习，要时刻以更高的标准衡量和要求自己的工作状态，进一步提高自我认识。无论在什么岗位我要始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作任务。重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导信任和支持的结果，正因如此，我将更加珍视自己的岗位，也希望领导和同事们一如既往的给予我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步。
招商专员试用期工作总结范文二 一、20XX年来主要工作回顾
(一)岗位调整前的人力资源部工作
1、根据公司下达的经营指标，编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书。
2、招聘工作
随着集团公司的快速发展，业务量不断扩大，各公司各部门空缺岗位较多，人员需求量较大并需求紧迫，因此人力资源部在人员招聘工作方面投入了较多的时间和精力。根据各公司的人员需求，人力资源部本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法，认真完成各公司所需人员招聘工作。
3、培训管理工作
为使公司各级管理人员熟悉掌握公司各项规章制度，认清管理职责，增强公司员工的使命感，年初组织全体员工进行了为期一周的集中培训，主要就公司《企业文化》、《公司基本制度》、《如何成为一个好的管理者》、《打造一流员工团队》、《执行能力提升培训》等内容进行了培训;根据考务中心下发的考试文件，及时下发考试通知，并协助报考人员完成报名工作。上半年集团公司共有19人报考二级建造师、8人报考一级建造师、11人报考注册安全师。
4、离职管理工作
办理员工离职手续，进行离职面谈，避免劳动纠纷的发生。截止到6月，集团公司共有50人离职，离职率高达24%，管理层员工与基层员工各占一半，离职高峰期为冬休结束后的3月份，约占50%的比率。
(二)岗位调整后物流园区招商运营工作
因工作调整，我于9月8日调整至欧安达物流招商运营部，并工作至今，由于欧安达领导班子及招商运营部同事对招商前期的基础工作进行的很扎实、很有效，使得后期的招商较为顺利，并取得较好的招商业绩。
1、完成了《欧亚国际物流中心可行性研究报告》、《欧亚国际物流中心项目计划书》的定稿;《招商手册》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手册》开展招商工作;公司文化墙的制作及上墙。
2、完成了公司物流园区招商目标商户的调研、走访、座谈等工作，将商户提出的问题进行汇总及解答，并完成了客户资料的分类整理、归档。
3、完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈，确定其投资意向和定金收取签订意向书。
4、完成了乌市南郊货场、亚中机械交易市场、华南市场的大型机械市场、乌市赛博特汽车城、石河子及克拉玛依汽车交易市场的调研走访，为园区的招商工作奠定了良好的基础。
欧亚国际物流中心在一期陆路物流园区共开工建设16栋单体建筑，分为大型机械区、汽车交易城、汽修汽配区、物流信息服务区及生活区五大块，共计开发可租赁的商铺577间，目前以招商完成438间，剩余待招商的空铺139间，商铺招商完成率为82%;
另外，公司根据市场调研，又开发建设了钢材市场交易区及铁艺加工区。钢材市场交易区及铁艺加工区共建设办公室74间，目前招商完成58间，剩余16间，收取办公室租赁费共计30.15万元。钢材市场经营场地租赁面积为97100平米，共计收取经营场地租赁费183.75万元。
二、其他方面的汇报
因目前在招商运营部任职，心里想的是如何圆满完成园区的招商工作及如何处理在招商过程中所遇到的问题。以下为自己所遇到的一些问题及尚不成熟的想法，望各位领导指正。
1、一期陆路物流区开发建设的16栋单体建筑未能按前期宣传如期交付使用，这对预定商铺的商户有一定的影响。
2、因同行北疆机电交易城的招商开展，在我们原有的商户中产生了一定的影响，个别已定商铺的商户在公司的回访中含蓄的表达了要求退房的想法。因此，公司目前当全力抓工程进度，抢时间，及早让商户顺利入住并经营，以此形成浓厚的商业氛围。
真诚的希望举集团之力，力争园区于20XX年5月前整体开业，以此奠定欧亚国际物流中心在北疆物流行业的龙头地位。
三、存在的不足和今后努力的方向
一年来，虽然做了一些工作，取得了一些成绩，但和公司上级领导的要求还有很大的差距，主要表现是满足于完成上级布置的任务和常规事务工作，大胆开展工作的力度还不够。
面对明年的挑战，我将按照公司领导的总体部署，结合公司实际，以创新的思路做好职责内的所有工作，并带领好我们的团队，努力使我们的招商工作再上新台阶。
回顾一年来的工作，我感到困难虽比预想的多，但解决困难的办法更多，能取得这些不错的成绩。这主要得益于我们有一个坚强有力的领导集体，得益于集团所属各公司的理解与支持。我深信，我们的规模会越来越大，我们的前景无限美好，我们的效益更会越来越好。
各位领导，我将以本次述职作为一个重要契机，认真做好总结，遵照集团的部署和要求认真规划自己今年的工作思路，力争在来年的述职报告中有更好的成果汇报给大家。
招商专员试用期工作总结范文三 我叫XXX，是安阳师范学院人文管理学院的一名本科生。不知不觉，我加入南京融观天下资产管理公司已经48天;在这48天当中我从未放松过对自己的要求，我有一个信念就是：踏实做事、诚信做人。我会感激每一个给我机会去锻炼自己，提升自己的人，因为我知道在当下这个弱肉强食的社会中只有自己变得足够的强大，才能够在社会中有自己的立足之地。所以，我坚信：努力不一定成功，但放弃一定是失败。
实话说，在加入融观天下之前，我是一个对于毕业后就业前景比较迷茫的学生;因为如此现实的社会，是我们都无法去改变的，而且大多数的大学生都面临一种毕业就意味着失业的残酷现实。然而，就是在这个迷茫的时期，融观天下向我敞开了大门，使我能够有幸的成为一名--融观人。我会好好的珍惜这份来之不易的工作机会，我不会只在口头上这样说，最后我会用实际行动来证明一切。融观天下，使我首次接触到商业地产这个以前没有太多概念的工作类型;我从第一天步入本项目售楼部开始的茫然无知，到48天后的初步了解，其中我已经感觉到获益匪浅，是融观天下的领导们教会了我如何去认识商业地产、如何去了解商业地产、如何去定义和把握招商专员这个职位;我十分感激领导们对我这个没有工作经验和社会阅历学生的耐心的、认真的培养和指导，使我能够消除刚踏入这个领域的顾虑和迷茫;我已经确定了工作的目标和方向，我会一步一个脚印，踏实稳步的走好每一步，在领导们的悉心指导和帮助之下，为我的未来打下坚实的基础。
围绕提高机关干部职工健康水平为目标，采取有效途径和措施，大力开展健康教育，普及健康知识，广泛开展控烟活动，使广大干职工卫生健康意识和自我保健能力进一步增强，干部身体素质进一步提升，精神状态得到全面改善。
二、工作任务
（一）完善健康教育体系。成立机关健康教育领导小组，党组书记任组长、党组成员任副组长，各科室负责人为成员的领导小组，领导小组下设办公司，负责抓好健康教育工作。
（二）每季度组织开展一次文体活动，鼓励职工开展业余体育锻炼，提高身体素质。
（三）加大健康知识的宣传力度。利用支部活动、有关会议广泛向干部职工宣传健康理念和健康知识。
（四）设立禁烟标志牌，建立控烟规章制度，开展禁烟宣传，倡导职工健康的生活方式。
紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕打造“一园三基地”目标，以高青经济开发区为平台，以引进大项目为核心，科学承接先进地区产业转移，优化创新招商方式，全面提高招商工作的水平，实现招商引资工作新突破。
二、明确三个目标:
1、项目目标：严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。
2、产业目标：立足我县实际，重点围绕“四新”（新材料、新能源、新医药、新信息）产业、高端装备制造业、精细化工业、现代服务业及文化创意产业开展招商工作。
3、区域目标：长三角、珠三角、京津及环渤海区域，省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区。
三、立足三个需求
1、立足于我县现有企业做大做强的需求，从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金（上市融资）、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。
2、立足于我县培植重点产业链的需求，围绕精细化工产业链、生物科技产业链、医疗器械产业链、特色资源深加工产业链、机械制造产业链的完善拉长开展工作。
3、立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位，力争在低碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进方面有所突破。
四、依托三种资源
1、充分利用好我县企业的上下游客户资源，深入企业，联络沟通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资源，拓展有效资源链，经常走访联络有关单位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会资源，积极联络交流，建立起信息沟通渠道。
五、优化四种方式
1、小分队集中驻点招商。加强与驻地各类协会、办事处和大企业集团的联系，通过“捕捉信息，建立联系，登门拜访，活动洽谈，实地考察，巩固跟进”六步法，建立起辐射发达地区的招商网络。
2、以商招商。特别注重强化对已落户企业的服务，与外商多沟通，多联系，增进感情，优化环境，扩大信息资源，以期引进更多又好又大的项目。
一、任务完成情况
年，上级下达我办招商引资任务4500万元，实际到位资金9759万元，占全年任务的216.8%。区支洽会下达我办签约任务5000万元，实际完成签约项目2个，总投资金额达6000万元，占任务的120%。
二、主要的工作措施
（一）加强组织领导。为了切实加强对招商引资工作的领导，街道主要领导亲自抓，分管经济工作的领导具体抓，组建招商队伍，参加区政府组织的培训，实行“定岗、定员、定责”的“三定”措施，确保目标任务的完成。
（二）利用现有资源，强力招商引资。广辟招商渠道，盘活存量资产，用好各级出台的优惠政策，形成全民招商。
（1）充分发挥街道的地理优势。通过整合，形成特色产业街。观音岩小汽车销售一条街、牌楼瓷砖销售一条街、沙龙路装修建材一条街、王牌路火锅一条街。因有特色，故对客商投资有定向性，也更有吸引力。
（2）利用城郊结合部优势，大力发展楼宇经济。我办位于主城边缘，是城市发展的必经空间。因此，是房地产经济发展的理想之地；有国成、寰泰、兴茂等大型房地产开发商入住我办辖区开发，强力拉动了相关产业的快速发展。
（3）在盘活存量资产上狠下功夫，过去开发出来的闲置房屋、闲置的电力设施，做到心中有数，笔笔可目，使投资者们能在第一时间内找到投资的好地方。如：福建来的龙传人制衣有限公司、达州来的闰昊物资有限公司、重庆主城区来的重客隆商贸有限公司和灯玛特灯饰公司等一批工业、商贸业在辖区内相继落户，为我办的经济增长，解决就业都起到了不可低估的作用。
（三）宣传发动，形成全民招商氛围。年初，街道主要领导在全办职工、村、居社区干部的动员大会上，反复强调：“发展，只有发展才是硬道理”。如经济不发展，一切皆是空谈。通过宣传发动，形成人人为招商着想，人人为招商出力，形成全民招商氛围。
（四）为投资者破解难题，当好娘家人。今年三月份，外来企业重客隆到辖区袁家墩社区落户，办起了大型超市，运行到六、七月份时，无法满足炎热的夏天用电，找国家大电网申请增容，需资金40余万元，企业考虑不划算，找到当地政府，我办迅即派员协调，最后仅花两万多元就解决用电，使企业感激不尽。再如：重庆润昊物资有限公司在办理营业执照核名称时，开着车跑了好几趟都未核准，找上我办，仅在一天的时间里核准名称，即时办回营业执照，从而赢得信任。工业项目龙传人制衣有限公司落户我办后，环保手续、消防、水、电、气都逐一给予落实。
（五）建立首问责任制。主动问候，热情接待，认真办理，使问责制、限时办结制落到实处。如果发现一例违规者，将纳入周清月结表上，年底考核，奖罚兑现。
（六）建立几个平台，高效便捷招商
（1）办事平台。成立招商分队，给投资者排忧解难。如选址、搭电、供水、供气、办营业执照、国税、地税、质监局办代码证等，进行全程服务。做到哪里需要，哪里就有热心工作人员服务于企业。
（2）法律服务平台。经济科配备了具有律师资格的人员为各企业提供法律政策咨询，如：经济往来中政策法律掌握不准的，及时咨询服务。经营过程中的经济纠纷，及时参与调处，给企业排忧解难，为企业的发展起到了保驾护航的作用。
（3）搭建信息平台。街道工作人员社区干部、企业负责人，派出所、工商、税务等部门的电话，制成电话簿。一是企业有什么困难方便联系；二是企业家在外面有好的招商信息，及时反馈给办事处。形成信息灵通、信息共享。
三、招商工作中存在的问题
（一）有的干部对招商引资工作方法简单，思维不宽，两眼只局限于圈圈内，没有博怀看待事物。
（二）少数干部主人翁意识差，还有待加强。
四、来年的工作打算
区委、区府提出500亿万州的宏伟蓝图，牌楼的目标是50亿。只有认真学习实践科学发展观，创造性的开展工作，将牌楼打造成“实力牌楼、魅力牌楼、宜居牌楼”；要实现这一愿望，来年招商引资工作构思如下：
一是发挥区位优势，积极招商引资。我们围绕培育大市场、打造特色街、建好都市园、发展三大片。
二是以商业特色街吸引更多商家。
三是利用都市工业园，围绕发展劳动密集型加工企业招
商。
四是围绕大三片的开发建设，立足房地产业招商。
（节选）最后，与招生工作有关，借这个机会说说公共服务体系的问题。最近，有些省市电大的同志反映，奥鹏远程教育中心为普通高校远程教育提供招生服务冲击了开放教育招生，我就此作了些初步调查分析。这里，简要通报一些相关情况，仅供参考。
概略统计，现代远程教育试点在读学生总体规模现在大约300万人，电大开放教育占60左右，其他67所高校远程教育学院占40左右。67所试点高校远程教育学院在全国各地设立的学习中心已超过3000个，与电大开放教育试点教学点的数量大体持平。高校远程教育学院的学习中心目前有三种类型，即学院自建、合作共建（地方电大占了较大比例）、依托公共服务体系。奥鹏远程教育中心前几年主要是进行公共服务体系建设的试点，再加上学习中心备案政策限制等各种复杂原因，在其中所占的份额是比较低的。截至目前，奥鹏远程教育中心的合作高校只有21所，而且这些高校大多是几种类型学习中心并存的。其中启动招生的合作高校只有15所，通过奥鹏远程教育中心及学习中心招收的学生累计不到6万人，约占整个现代远程教育试点在读学生总数的1/50，67所高校远程教育学院在读学生总数的1/20，相当于电大开放教育试点在读学生总数1/30。
——浙江省。据浙江省教育厅的统计数据，目前有60所试点高校在浙江设点招生，共设立学习中心400多个，招生总规模累计约12万人，与开放教育试点招生规模13万人基本持平。在浙江设立的奥鹏学习中心只有20多个，为合作试点高校招生总规模不到4000人。
——黑龙江省。据黑龙江省教育厅的统计数据，目前有31所试点高校在浙江设点招生，共设立学习中心124个，招生总规模累计约2万人；开放教育试点招生总规模约7万人。在黑龙江设立的奥鹏学习中心只有20多个，为合作试点高校招生总规模不到1000人。
——广西壮族自治区。据广西自治区教育厅的统计数据，目前有42所试点高校在广西设点招生，共设立学习中心200多个，招生总规模累计约2.5万人（其中1.5万人为广西电大与其他高校直接合作招生），超过开放教育2万人的总规模。在广西设立的奥鹏学习中心只有20多个，为合作试点高校招生总规模不到20__人。
这些情况表明，高校远程教育试点近些年来发展很快，的确对电大开放教育试点招生造成了强有力的影响。但目前这种影响主要还不是来自于中央电大公共服务体系，具体说目前还不是来自奥鹏远程教育中心。试点高校主要还是自行设点或者与有关机构合作设点招生，其中不少设在各地电大，包括通过与省级电大相关部门合作在当地电大系统设点招生，招生数远远超过了奥鹏学习中心。此外，也有些高校是通过国家培训网、弘成科技（中华学习网）等目前尚未经由教育部批准的公共服务机构设点招生的。像弘成科技，为试点高校提供服务的学生数，据说比奥鹏远程教育中心还要多。
但这确实提出了一个值得我们认真研究的问题。尽管电大公共服务体系现在还没有对开放教育试点招生造成明显影响，但这并不等于说今后不会造成冲击，可以说真正的考验还在后面。问题在于，是不是电大不搞公共服务体系就可以避免出现这样的局面，或者说可以规避这样的冲击呢？大家可以从不同角度进行分析。在构建终身教育体系和学习型社会的进程中，社会教育需求和社会成员学习需求的多样化，还有远程教育办学主体的多元化，看来是个必然的发展趋势，而建立远程教育公共服务体系，也是国家在发展战略层面上的政策选择和教育市场的必然产物。而且，今后的公共服务体系肯定不可能只是电大一家，事实上，教育部把这项任务交给电大，也只是让电大作先期试点。教育部注意到电大作为国家教育资源有可能在这方面所起的作用，客观上当然也给了电大一个政策保护期，但这绝不是像有人批评的那样是让电大独家垄断。这从一开始就是明确的。《行政许可法》正式实施后，教育部正在起草《关于举办远程高等学历教育审批暂行办法》。据分析，按照这个办法，普通高校举办远程教育会逐步放开，预料很快会有更多普通高校加入远程教育的行列，电大开放教育招生肯定将面临更加激烈的竞争局面。而且，教育部已多次明确表示，未来会有第二家、第三家乃至更多的公共服务体系出现，有些企业和行业系统正在通过各种途径谋求建立新的全国性的公共服务体系，对电大的客观上的政策保护期很快就会过去。也就是说，电大的公共服务体系如果搞不好，最后的机会未必是电大的。
根据教育部的要求和电大的发展规划，建设公共服务体系是电大的三项主要任务之一，或者可以说，电大在构建终身教育体系和学习型社会中发挥骨干作用，具体体现为办学和服务两大功能作用。对此，我们恐怕还是应该要有“战略的眼光”和“开放的心态”，多从发展战略的层面上认识并认真研究相关问题。首先，当然还是要提升电大自身的办学实力，打造核心竞争力，同时要推进公共服务体系建设，这里面非常重要的又是处理好办学和服务两者的关系，在两者的良性互动中为电大的发展找到新的生长点。实事求是地说，这几年推进中央电大公共服务体系建设，虽然已经取得了多方面的进展，但过程并不顺利，在不少方面离预期目标还有较大差距。我们在一些重要问题上长期难以形成共识，当然也很难形成合力。有些问题到底应该怎么解决，包括如何理顺各种关系，中央电大也还在进行探索。在有些方面，我们确实已经贻误了时机，很有可能造成某种程度的被动。
这次职成教年度会议和技能大赛表彰会议在安康召开，昨天上午我们各位代表参观考察了旬阳、石泉两个县级职教中心，下午又到了安康市，交流发展职业教育的经验和作法。我和与会代表都有一个切身感受：一是感受到了近年来安康城乡发展的新变化；二是感受到了近年来安康教育事业的新发展，特别是安康教育事业对安康经济社会发展作出的新贡献；三是感受到了安康市委、市政府对教育工作的高度重视，特别是形成了市长、县（区）长分管教育，分管的市长、县（区）长主抓教育的领导机制，这是我们全省唯一的，足以体现安康市委、市政府对教育的高度重视。
在会议举办过程中，安康市委、市政府给以高度重视，市教育局以及县（区）的同志们为我们这次会议顺利、圆满举行付出了辛勤的努力，我代表省教育厅和所有与会同志对安康市委、市政府，安康市教育局以及辛勤工作的同志们表示衷心的感谢！
这次会议是在全省职教战线深入贯彻教育规划纲要实施意见精神，全力推进职成教改革创新的背景下召开的。会议的主要任务是：传达教育部职成教年度工作视频会议精神，回顾2011年工作，分析职业教育面临的形势，部署2012年全省职成教重点工作任务，推动职业教育发展。省教育厅将今年确定为职业教育改革发展年，足见省教育厅对职业教育的高度重视。今后一个较长时期内，改革发展是职业教育重要主题，下面，围绕职业教育的改革发展，我讲四点意见。
一、认真回顾总结2011年的工作，不断增强推动我省职业教育改革发展的信心
2011年是“十二五”开局之年，我省职成教育在省委、省政府及委厅的正确领导下，在社会各界的大力支持下，经过职成教战线同志们的共同努力，取得了显著成绩，为我省教育事业改革发展创造了新亮点，积累了新经验，作出了新贡献。
（一）改革招生制度，确保全省中等职业学校稳定招生规模。一是充分发挥骨干性中、高职示范校的办学优势，探索实施中高职 “五年制连读”试点工作，省属11所示范性中等职业学校与7所高职院校联合举办五年制高职。二是创新招生形式和方法，广泛开展城乡合作办学和东西部中等职业学校联合招生，既满足了优质职教资源扩招需要，又解决了农村薄弱学校培养能力不足的问题。三是积极探索中职技能大赛优秀获奖选手免试进入高职院校学习工作。这些创新举措，有效促进了全省中等职业学校招生工作，全年完成招生31.45万人，超额完成了教育部和省政府下达的年度招生任务，保持连续5年招生规模稳定在30万人以上，为实现高中阶段教育协调发展，加快普及高中阶段教育做出了积极贡献。
（二）积极实施基础能力提升工程，我省职业教育的骨干体系初步形成。启动实施“职业教育基础能力提升工程”，落实省财政专项资金2.25亿元，积极争取中央财政支持1.6亿元，有效地推动了我省中等职业教育骨干体系建设。一是加强骨干学校建设。落实9所首批国家中等职业教育改革发展示范学校建设资金1.22亿元，通过13所第二批国家中等职业教育改革发展示范学校立项建设任务，建设省级示范中职学校10个。全省各类省级以上重点中等职业学校85所（其中，国家级示范15所、省级示范校33所、国家级重点学校49所），占到全省中职学校的24％。二是以中职学校达标验收为抓手，推进职业教育资源整合。依据教育部《中等职业学校设置标准》，开展了全省中等职业学校达标验收，通过“合并、共建、划转”等方式整合职教资源，与2010年相比，全省中等职业学校数量减少48所。安康、咸阳、宝鸡等市在加强市级职业教育资源统筹的同时，大力实施县级职教中心建设工程，建成了彬县、旬阳、陈仓、府谷等一批骨干县级职教中心。三是优化职业教育专业结构。在学校布点调整的基础上，要求各地以设区市为单位，积极推进职业学校专业布局结构调整，避免专业重复建设，提高资源配置效率。汉中市实施“一县一品”专业建设战略，形成了南郑县汽车专业、宁强县电子专业、西乡县茶艺专业等特色品牌。
