时间：2023-02-07 15:57:01
序论：在您撰写优秀教练员申报材料时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
根据《浙江省专业技术资格评审工作实施细则》，为做好今年教练员职务任职资格申报、推荐和评审工作，现将有关事宜通知如下：
一、评审范围和对象
在本市优秀运动队（体工队）的教练员；本市县（市）、区体育局所属体育场、馆、池（体育俱乐部）从事业余运动队训练的教练员；市体育运动学校和各级各类业余体校专职教练员；与上述单位签订劳动合同，并在教练员岗位工作满一年以上的编制外教练员。申报专业技术职务任职资格的任职资历一律从被聘任相应专业技术职务之日算起，计算到2012年12月底止，在此期限内已到退休年龄的，不列入申报范围（按规定经批准延长退休年龄者除外）。
二、任职条件
教练员职务的任职条件，总的按人事部、国家体育运动委员会人职发[1994]17号（关于印发《体育教练员职务等级标准》和《关于〔体育教练员职务等级标准〕若干问题的说明》的通知）（以下简称标准，可在体育局网站查阅）规定执行。结合我市目前教练员队伍的实际，对条件中的业绩，按如下要求掌握：
（一）高级教练：
1、优秀运动队二线教练员：
直接培训两年以上的运动员取得下列成绩之一者：
（1）在全国城市运动会中，个人项目获二人次冠军，集体项目二次获前三名；或在全国青少年最高水平比赛中，个人项目四人次获冠军，集体项目三次获前三名。
（2）直接培训两年以上的运动员输送后四年内，在奥运会、世界锦标赛、世界杯赛中个人项目获前六名，并获全运会前三名，集体项目二人（主力队员）获录取名次；或在全运会或亚运会中一人获冠军；或在亚洲锦标赛、亚洲杯赛，全国年度最高水平比赛中，个人项目二人获冠军，并有一人获全运会前三名，集体项目三人（主力队员）获前三名，其中二人并获全运会前六名；或在全国年度最高水平比赛中，个人项目三人获冠军，集体项目四人（主力队员）获前三名。
2、市（地）运动学校、市（地）业余体校教练员：
直接培训一年以上的运动员取得下列成绩之一者：
（1）输送后七年内在奥运会、世界锦标赛、世界杯赛中，个人项目获前六名，并获全运会前三名，集体项目二人（主力队员）获录取名次；或在亚运会或全运会中一人获冠军；或在亚洲锦标赛、亚洲杯赛、全国年度最高水平比赛中，个人项目一人获冠军，并获全运会前三名，集体项目二人（主力队员）获前三名，其中一人并获全运会前六名；或在全国年度最高水平比赛中，个人项目二人获得冠军，集体项目三人（主力队员）获前三名；或在全国城市运动会中集体项目二人（主力队员）二次获前三名。
（2）输送后四年内有三人获健将称号。
（3）在全国青少年最高水平比赛中，个人项目三人获冠军，集体项目三人（主力队员）三次获前三名。
3、县业余体校教练员：
直接训练一年以上的运动员取得下列成绩之一者：
（1）输送后七年内在奥运会、世界锦标赛、世界杯赛中，个人项目获前六名，并获全运会前三名，集体项目二人（主力队员）获录取名次；或在亚运会或全运会中一人获冠军；或在亚洲锦标赛、亚洲杯赛、全国年度最高水平比赛中，个人项目一人获冠军，并获全运会前三名，集体项目二人（主力队员）获前三名，其中一人并获全运会前六名；或在全国年度最高水平比赛中，个人项目二人获冠军，集体项目三人（主力队员）获前三名；或在全国城市运动会中，集体项目二人（主力队员）二次获前三名。
（2）输送后四年内有三人获健将称号。
（3）在全国青少年最高水平比赛中，个人项目二人获冠军。
（二）一级教练
1、优秀运动队二线教练员：
直接训练两年以上的运动员取得下列成绩之一者：（1）世界青年锦标赛录取名次。“
（2）亚洲青年锦标赛、全国城市运动会中个人项目获得前三名，集体项目获前六名。
（3）在全国青少年最高水平的比赛中，个人项目二人获前三名，集体项目二次获前三名。 2、市（地）运动学校、市（地）业余体校教练员：直接训练一年以上的运动员取得下列成绩之一者：（1）输送后六年内在全国最高水平比赛中获录取名次。（2）在全国青少年最高水平比赛中，个人项目获前三名，集体项目获前六名。
（3）在省级比赛中，个人项目四人获冠军，集体项目三次获前三名。
3、县业余体校教练员：
直接训练一年以上的运动员取得下列成绩之一者：
（1）输送后七年内在全国最高水平比赛中获录取名次。
（2）在省级比赛中有三人获冠军。
（3）在市级比赛中个人项目有五人获冠军，集体项目四次获前三名。（三）二级教练
担任三级教练工作二年以上或具有体育院、系专科以上学历，从事教练工作一年以上；基本掌握体育基础理论和专业知识、技能；取得初级教练员岗位培训合格证书；能够按照训练大纲要求较好地完成选材和基础训练教学工作，所培养的运动员30%达训练大纲及格标准。
（四）三级教练
具有体育中专学历，见习期满，从事训练教学工作一年以上；初步了解体育基础理论和专业知识，能够按照训练大纲要求完成选材和基础训练教学工作。
三、破格晋升条件
按照《标准》规定，凡在国内外重大比赛中成绩特别突出，或在训练、科研、培养和输送后备人才方面做出重大贡献的教练员，可不受学历或资历限制，破格申报相应的职务，具体要求：
（一）高级教练
1、优秀运动队教练员直接训练两年以上的运动员或培训两年以上的运动员输送后四年内取得下列成绩之一：
（1）全运会比赛两次冠军；或一次冠军、二次亚军；或四次取得前三名。
（2）破三项全国纪录，或破二项亚洲纪录；或平、破一项世界纪录。
（3）亚运会、亚洲锦标赛、亚洲杯赛冠军；或取得奥运会、世界锦标赛、世界杯赛前三名。
（4）有五人获得运动健将称号；或有三人获运动健将，一人获国际健将称号；或有三人获国际健将称号。
2、各类体育学校教练员培训一年以上的运动员按训练大纲要求80%以上达及格标准，其中30%以上良好，向上一级训练组织输送15名以上运动员，并达到《标准》第12条第（四）款所要求的成绩条件之一。
（二）一级教练
1、优秀运动队教练员直接训练两年以上的运动员或培训两年以上的运动员输送后四年内取得全国最高水平比赛前三名；或破一项全国纪录。
2、各类体育学校教练员培训一年以上的运动员，按训练大纲要求70%达到及格标准，向上一级组织输送三名以上或越级输送二名运动员，并达到《标准》第12条第（三）款要求的成绩条件之一。
3、在优秀运动队八年以上，曾获全国比赛冠军或集体项目全国前三名（主力队员）以上运动成绩的优秀运动员：担任二级教练或在优秀运动队教练兼运动员的初级教练，取得大专学历，从事教练工作一年以上，经考核称职者，可破格申报一级教练。
（三）初级教练
1、从事教练工作二年以上，符合下列条件之一，可破格晋升二级教练：
本人成绩：
（1）运动健将
（2）全国冠军
（3）破全国纪录或保持省纪录
（4）获市级以上科研论文一等奖（独立完成或第一作者）
带训成绩：
（5）全国赛有名次（按赛事所定名次）
（6）省赛二枚金牌
（7）破省纪录
输送成绩：
（8）输送二人
2、从事教练工作一年以上，符合以上条件之一者，可破格晋升三级教练。 四、外语要求外语要求按照宁波市人事局《关于转发浙江省人事厅职称外语等级考试有关问题的通知》（甬人专[2007]36号）执行。
体育教练员除参加全国统一组织的职称外语等级考试外还可参加浙江省体育局单独组织的体育教练员职称外语考试。
五、年度考核要求
任现职以来各年度考核均在“称职”以上。
六、继续教育要求
申报人员必须参加继续教育，学习公共课和专业课累计须达到规定学时。其中，申报高级人员累计参加继续教育不少于90学时；申报中级人员不少于72学时；申报初级人员不少于60学时。
七、申报材料及要求
报送材料必须真实规范，并一律使用电子版本，打印清晰、不得漏项或涂改，申报材料必须装订成册（材料装订要求详见附件1）。对不符合要求的材料，不予受理。具体要求如下：
高级、中级教练员：
（一）材料清单一份（附件2－1）贴在材料袋上。
（二）《评委会评审对象资格审查花名册》一份（附件8）并附电子文本。
（三）《专业技术职务任职资格评审表》中业绩栏填写带训起止时间必须到年月、取得成绩必须具体到每次比赛名称及时间（年月）。（表格可登陆宁波市体育局网下载）高级一式四份，中级一式三份，用正反面打印。
（四）《推荐高、中级专业技术职务任职资格人员情况综合表》（附件9）业绩栏中只填写高级或中级教练条件中所规定的时间、层次、名次比赛的成绩和向上级训练组织输送人数并写明带训运动员（队）的姓名（队名），带训起止年月日，取得成绩年月日，比赛名称及名次，注明是主持或协助。高级一式三十份，中级一式十五份，并加盖单位公章。
（五）评审对象学历证书、现任职务资格证书和聘任证书等复印件各一份（加盖推荐单位人事部门印章，并注明年月日），两寸免冠照片一张（背面写上单位、姓名，并置于信封内夹在《评审表》中），申报高级的照片附电子版本。
（六）任现职以来正式发表或未发表的论文，并在文稿右上角注明发表时间，发表的刊物、期号、获奖情况等，复印件一份（评审高级教练员须送任现职以来正式发表的论文两篇，其中原文一份，复印件一式两份）（加盖推荐单位人事部门印章，并注明年月日）。
（七）外语考试合格证书（原件），免试者须附《外语免试审核表》（附件3）。
（八）破格推荐审定者需填写《破格推荐高（中）级专业技术职务资格审批表》（附件4）一式二份，并附成绩证明等材料。
（九）任现职以来带训成绩证明，奖励证书、继续教育证书、教练员岗位培训证书等材料复印件各一份（加盖推荐单位人事部门印章，并注明年月日）。
（十）专业技术职务任职资格申报材料公示确认表一份（附件5）和评审材料真实性保证书一份（附件6）。
初级教练：
（一）《专业技术职务任职资格评审表》一式二份。
（二）《教练员基本情况表》（附件7）一式七份。
（三）评审对象学历证书、聘任证书、成绩证明、继续教育证书和教练员岗位培训证书等材料复印件各一份（加盖单位人事部门印章，并注明年月日）
上报材料的运动成绩截止时间为2012年8月30日。以上材料除《推荐高、中级专业技术职务任职资格人员情况综合表》、《评委会评审对象资格审查花名册》用A3纸规格打印外,其他材料均按A4纸规格打印。
八、工作要求
（一）严格掌握破格条件。对未达到规定学历、资历的申报人员，要按破格条件从严掌握。不得越级申报和“学历年限双破格”申报高一级职务任职资格。
（二）严肃申报纪律。各单位要把好材料审核关，对有问题的材料要认真调查核实；申报对象要对本人申报材料的真实性负责，并在《专业技术职务任职资格评审材料真实性保证书》上签字。对在申报过程中有弄虚作假的人员，其申报材料一律予以退回，从评审次年起3年内不得申报高一级专业技术职务资格，已参加评审取得资格的取消其资格。
（三）县（市）、区申报材料需经当地人事行政部门审核后上报。
（四）申报中级以上专业技术职务任职资格的有关材料应在本单位实行公示，公示时间一般不少于7天。公示要求按甬人专〔2004〕32号文件执行。
（五）符合申报国家级任职条件的教练员，有关申报材料直接到体育局组织人事处领取。（任职条件对照国家体委人职发〔94〕17号文件，在体育局网站查询）
（六）有关评审费用按国家、省有关规定收取，于上报材料时一并交纳。
九、报送材料时间要求
*市体育局机构设置情况为：市体育局含五个直属事业单位，编制为70人，其中，机关17人、体校32人、足球运动管理中心5人、网球运动管理中心3人、场馆中心10人、老年体育活动中心3人。现有情况为：局机关内设两科一室（办公室、竞训科、社会体育市场管理科）共15人。五个直属事业单位为市业余体校、市足球运动管理中心、市网球运动管理中心、市体育场馆中心、市老年体育活动中心共46人。*市四县三区体育部门均与文化（广播电视）合署办公。
二、立足新起点，瞄准新目标，把“七个一工程”落到实处
全市业余训练工作立足新起点，瞄准新目标，紧紧围绕“出人才”这个宗旨，以积极备战*省第十一届运动会为主要任务，继续深入实施省局提出的业训“七个一工程”；按照县区业余训练打基础，重在拓展；市级业余训练突重点，重在巩固；输送到省队训练关键是保质量，重在提高的工作思路，扎扎实实抓了以下四个方面的工作。
（一）以抓县区业训工作评估为切入点，抓好“七个一工程”的落实。
进一步强化以县区业余体校为中心，以国家级青少年体育俱乐部和市级以上体育传统项目示范学校为基础的初级业余训练网络，发现人才，培养兴趣，打好基础。今年市体育局认真落实省体育局关于开展县级业余训练工作评估精神，从组织机构、训练项目、场地设施、管理制度、教练员培养、体育竞赛、文化学习、人才输送等方面对县区业训工作进行量化检查评估，有5个县区通过自查进行了申报，经市局复查，上报省局审批的是3个县区业余体校。各县区以此为契机，按评估要求，把县级业训工作真正做实，充分发挥县级业余体校在初级训练中的重要作用，进一步扩大在训人数，参训学生达754人，夯实了业训基础，扎扎实实推进县级业余训练的开展。
（二）以命名*市青少年体育训练基地和市级以上体育传统项目学校为抓手，抓好项目布点这个业训重点。
从去年下半年开始，市体育局开展了新一轮的《*省*市青少年体育训练基地》（以下简称“基地”）认定工作，各县区对“基地”申报工作十分重视。以申报为契机，以申报促建设，结合新周期业训布点、布项工作，积极开展申报工作，全市三区四县，17个单位上报了申报材料，有16个单位初审合格，经市体育局、市教育局实地检查审定后，结合今年暑期参加全省比赛的成绩予以命名。市体育局加大了对各县区基地的检查力度，建立*市青少年运动员人才信息库和教练员业务档案，对“基地”实行动态管理，检查不合格的要亮“黄牌”，限期整改。各县区切实加强对“基地”工作的管理，建立健全管理制度，从经费、人员、设施、器材、科研等方面保证“基地”各项训练的正常开展，真正把“基地”建成我市体育后备人才培养的摇篮。
今年市体育局还开展了“市级以上体育传统项目学校”（以下简称“项目校”）的命名工作，在全市命名了3所市级“项目校”，推荐一所学校到省上命名为省级体育传统项目示范学校，各县区体育部门积极扶持重视业余训练的传统项目学校，完善相关条件，积极申报。通过“项目校”命名，进一步调动各级各类学校开展业余训练的积极性，把“项目校”作为“基地”人才培养的重要补充，使“基地”与“项目校”比翼双飞，成为我市开展业余训练的重要阵地。
（三）以推进各项目实施体教结合契机，提高运动队伍业训质量。
按照我市多年的非体校训练项目经验，根据分类指导、区别对待、分步实施的原则，逐步推进我市各训练项目与学校联合办业余训练，充分利用学校的教学、体育资源的优势，解决中级层次业余训练的可持续发展，体教联手共同培养后备人才。在过去8个项目的基础上，又新增了2个项目和6个组别，各县区和已实施联办的单位大胆创新，不断总结，探索出一条适合培养体育人才的新途径，保证我市竞技体育的可持续发展。市级各训练单位抓紧此项工作的落实，加强与县区的沟通，积极创造条件，加快工作进程，从根本上解决了我市中级层次业训存在的弊端。同时做好输送到省专业队集训运动员的跟踪服务，保证信息畅通。今年，市体校和市足管中心已经开始施行新一个周期的改革方案，在施行过程中加强对选材、管理、训练方面的工作，保证运动员的文化学习，减少淘汰率，同时对有偿训练队员实行统一收费标准、缩短集训周期、注意总结体教结合的成功经验，切实提高我市中级层次业余训练的质量。
（四）以加强政策支撑、落实配套措施为手段，确保业训健康、稳定发展。
1．加大激励力度。根据近年来业训工作在发展、改革中出现的新情况、新问题，围绕人才输送这个宗旨，省上对20*年下发的《*省业余训练奖励办法》进行了修改，扩大了奖励面，增加了奖项，提高了奖励标准，我市也按照奖励办法要求，结合*实际，建立相关的激励机制，推动县区业训工作的开展。
2．加强竞赛管理。一是制定好参加第十一届省运会奖励办法和措施。省十运会结合后，市体育局立即着手这项工作的落实，专门向各县区和训练单位下发了积极备战的通知，多次到各县区调研解决具体问题，组织教练员参加培训，熟悉竞赛工作的一般常识和管理工作。二是全面实施运动员注册管理办法，根据我市实际，按照省体育局制定的《*省青少年运动员注册管理办法（草案）》、《关于加强青少年运动员参加省级体育竞赛资格管理的通知》，切实抓好今年青少年运动员的注册工作。从制度和技术两个层面上杜绝以大打小、弄虚作假的不正之风，净化竞赛环境。落实专门的管理人员和有关设备，提供准确的运动员注册信息，按时完成了519名运动员的注册。三是加强年度竞赛管理。为了加强对青少年竞赛工作的管理，提高竞赛质量，省体育局制发了《*省青少年体育竞赛管理办法》和《*省青少年体育项目管理员管理办法》，进一步明确了竞赛组织的责权利，加强了检查和监督力度。今年7月和8月我市参加全省22项青少年锦标赛，承办2项青少年锦标赛，都做到了安全顺利。
3．强化培训工作。今年我局加大了教练员培训力度，以单项培训为主干，以综合培训为补充，分层次、有重点地实施培训工作，通过理论学习和实践锻炼，增强了全市业训教练员业务素质，提高了训练水平，今年除省上的培训我局全部按要求参加外，市局凡是组织的比赛，都预先组织教练员培训，同时加强县区业训教练员培训，不断提高初级训练水平。各项目管理单位也非常重视教练员的培训工作，结合青少年业余训练的特点安排好教学，把观摩训练和*举行的大型赛事与培训相结合，加强专业、业余的衔接和互动，增强培训的针对性。
4．建立贫困生助学金制度。这是省体育局在全省开展十项惠民行动的一项重要内容。我市按照省局的要求，着手开展建立*市体育专业贫困生助学制度的调研，通过在全市范围的调查研究，摸清楚我市业余训练和体育专业贫困生的现状，掌握了第一手资料，经逐级把关后，提出实施助学金制度推荐人选，最后交局党组审定、公示后上报，按时保质上报了100名业训运动员作为资助对象。
5．充分发挥市体校和足管中心对基层训练的示范、指导作用。市级训练单位对县区业余训练进行示范、指导和服务，是“七个一工程”的一项重要内容。各训练单位认真落实到基层进行示范表演、优秀教练员到基层帮助训练的工作，加强体校与非体校的衔接和协调，从选材、训练等方面给基层以指导和帮助，不断提高人才培养的质量和效率。根据各项目实际，我们将逐步推进业余训练和体育竞赛“一条龙”管理体制，使市县区二级业训工作有机衔接，相互协调，围绕“出人才”这个宗旨，遵循“选好苗子，打好基础，着眼未来，系统训练，积极提高”的原则，培育我市体育后备人才的优势项目，逐步形成“省在我市有重点（基地）、市州之间有优势、县区有项目”的我市业余训练的整体优势，从而实现人才培养的良性循环。
三、以深入贯彻落实省委省政府《决定》为契机，不断探索和巩固业余训练改革新路子
（一）建立和完善管理体制和运行机制。
近几年来，我市业余训练逐渐建立健全各种管理制度，充分调动和激励体育专业技术人员的积极性。教练员是业余训练工作的主体，教练员素质、执教水平的高低，直接关系到我市训练工作的质量效果。因此，结合参加省十运会和落实省、市两级《决定》，我们制定了《教练员岗位目标考核办法》、《输送优秀运动员奖励办法》、《市、县（区）业余体校考核办法》、《参加省运会奖励办法》等规章制度，将教练员的工作成绩与评选先进、职称晋升等利益挂钩，从制度上加强了教练员的竞争意识，从机制上增强了他们的事业心和责任感。
（二）实施“体教结合”，走国家、学校、社会办体育训练模式。
我市业余训练工作的发展得到各级领导和相关部门的支持。首先是体教结合，体育、教育部门经常召开会议研究解决业余训练中的有关问题，在参加省运会方面，联合制定下发了《关于做好我市参加省运会准备工作的意见》、《关于运动员集训读书问题的通知》、《关于调整参加省运会参赛项目及承担单位的通知》等文件，明确实施业余训练工作的目的、任务和措施，解决了部分运动员就近读书、升学中的实际问题，稳定了业余训练队伍，调动了各方面的积极性。体教密切配合、互相支持还体现在每年两家坚持联办中小学生运动会，联合在16所学校设立青少年训练基地，对我局选才、组队、训练、参赛等尽力提供方便；其次，是在探索业余训练改革的路子上，把国家办、学校办、社会办结合起来，体育局直属单位承担了14个项目，有关学校承担了7个项目，借助社会和个人力量承担了4个项目。实践证明，由于调整得当、布局合理，训练层面得到了拓宽，各项目的训练自得到了扩大，各方面的积极性得到了调动和发挥，保证了训练人数稳中有升，部分项目成绩逐年上升；三是得到了市财政和社会大力支持。20*年以来政府投入业余训练专项经费260余万元，其中20*年投入购买训练器材费30余万元，参加省运会经费150余万元，今年投入80余万元。同时得到了社会一定的经费赞助。
（三）加强教练员队伍建设。
我市业余训练工作取得了一定成绩，除了场地、器材、运动员训练稳定外，还有一支较好素质的教练员队伍。我局近年来，十分重视教练员队伍建设，实行项目主教练负责制。严格考勤、考核，从制度上加强教练员队伍管理，现在我市22个项目中，有专职教练员35名，其中本科学历24人、专科学历11人，高级职称2人、中级职称11人、初级职称12人、列为行政事业和试用期人员10人。90%的年龄在45周岁以下，非体校项目兼职教练员34名，本科22人、专科10人、中专2人，90%以上经过省以上专业培训。这些教练员都尽可能被选派外出参加培训深造，逐步改善和提高其知识结构和专业技能。大部分教练员都能安心工作、勤勤恳恳，在自己的岗位上任劳任怨、刻苦训练、言传身教、为人师表，长年与运动员同吃、同住，有力地鼓励和调动运动员的训练积极性。
（四）巩固和发展非体校项目，多层次、多形式培养体育人才。
我局始终坚持以市业余体校为龙头，引导、带动和辐射业余训练网点和传统项目学校，同时逐步建立和发展业余训练走学校化的路子。在22个项目中，7个项目由学校承担，6个项目与学校联合办，这对选苗子、培养运动员兴趣、打基础都非常有利，为初级训练层次向中级到高级训练层次发展迈出了可喜的一步，同时也符合业余训练的客观规律。学校承担训练项目，既解决了运动员读书和训练、升学矛盾，又有利于学生学籍管理，减轻学生经济负担，还有利于教练员选才和业余训练的长远规划，保证体教部门在资金调剂和宏观上的管理。经过几年的发展，我市业余体校训练和非体校业余训练齐头并进，政府办与社会办、个人办与集体办相互促进，互为补充，收到了较好的成效，在省十运会上，我市多数非体校项目都取得了较好的成绩。并先后向省运动队输送优秀运动员30余名。
四、存在的问题和今后业余训练工作打算
关键词：电子商务；项目导向；竞赛机制
中图分类号：G424 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2016）26-0267-02
1 前言
校企合作是高职电子商务专业生存和发展的必然趋势，而基于项目导向和竞赛机制的电子商务专业实践教学是校企深度合作的最佳形式。这种模式可以实现学校、企业、教师和学生的四方共赢，即学校可以跟相关企业合作办学，解决实训设备的不足，同时可以通过自身的人才优势更好地服务当地经济建设；企业通过和学校联合进行订单培养班可以实现“高素质、低成本”的人力资源优势；把企业的真实项目作为竞赛主题，可以激发学生的学习热情，更好的实现理论与实践的有机结合；教师通过参与企业项目的设计与实施，可以不断积累各类课题申报材料，提高技能操作能力，提高自身的双师素质。因此，笔者通过多年的人才需求分析和电子商务专业课程教学经验，以我院农业经济管理系电子商务专业为例，研究了浙江当地对电子商务专业人才的实际需求，并建立了基于项目导向和竞赛机制的电子商务专业实践教学模式，效果良好，现以《网络营销》课程实践教学为例作具体阐述。
2 传统《网络营销》实践教学存在的主要问题
《网络营销》实践教学是让学生在实际商业环境下进行操作，直接感受网络营销知识的商业化应用过程，使学生在整个实践操作过程中进一步认识和理解所学知识，开阔视野，提高适应商业活动的综合素质，提升学生实际商务运作应用技能，继而达到真正的融会贯通。目前，传统《网络营销》实践教学主要存在如下问题：
1） 教师缺乏实战性经验
网络营销是一门交叉性学科，同时也是一门实践性很强的学科。目前许多学校课程不少教师均转自其他专业，如计算机、市场营销等，对该课程涉及的计算机、管理学、市场营销等范畴不会样样精通，缺乏交叉性；同时教师自身也缺乏网络营销运作管理实战经验，这在很大程度上限制了项目资源、项目讨论、创业指导等。
2） 实践教学环境脱离实际
现有的网络营销教学软件主要是通过设置虚拟商业环境，培养学生掌握博客营销、论坛营销、邮件营销、空间营销、微信营销等网络营销方法，均为虚拟实践系统，缺乏真实的商业环境，无法提高学生的网络营销实际操作能力，还有待于进一步改善。
3） 实践教学项目缺乏
课程教学过程中缺乏必要的项目化教学和实操能力的培养，学生的学习积极性也不高，这样培养出来的学生很难跟社会需求相对应，也增加了学生的就业难度。
3 基于项目导向和竞赛机制的电子商务专业实践教学模式分析
经过多年的《网络营销》课程实践教学改革，我们提出了“目标+项目+竞赛”的三位一体教学模式，即学生学习有目标、教师教学有项目、实践教学跟学科技能竞赛相结合，这里的项目跟一般的教学案例不同，是根据该课程整体目标，来自企业的真实项目或教师参与设计的企业网络营销实际方案，之所以强调项目的全真性，主要目的在于解决学校教学与社会需求相脱节的问题。具体表现为：
1）课程内容项目化
项目化教学的特点是选择一个项目贯穿全课程，从需求分析到最后网络营销实战及方案优化整个过程，打破原来以知识点为教学内容的展开方式，课程内容是随着项目开展过程中而“展开”，也就是说，课程的教学过程同时也是项目开发的全过程。一般而言，这个项目需要具有如下特点：（1）全面性，即项目作为一个整体被设计，必须具备课程的绝大部分知识点；（2）实用性，即项目要与企业和社会接轨，具有实践指导性意义；（3）可实现性，及学生能够依照项目蓝本来模仿设计自己的项目，实现对另一家企业的网络营销实战及方案优化。
2）教学模式一体化
以项目导向、竞赛机制驱动组织教学，实施“教、学、做”一体化的教学模式。教学过程中，以学生的学和做相结合为主；教师既是教练员，指导学生按照正确的方法去实施网络营销具体任务，又是裁判员，公平公正地批改和点评学生的作品，客观地指出学生所存在的优缺点，激发学生的竞争意识。同时注重以评促学，以赛促学等多种教学方法相融合，在实施教学内容的过程中，以项目带动、竞赛驱动的方式来组织实施教学。具体为：教师讲解项目及任务内容――〉学生按照任务单的要求完成任务单（此过程中老师要监督、指导）――〉学生提交任务单――〉课下教师批改任务单（学生继续深入的调研分析）――〉下节课开始点评结果，继续下一个任务单――〉学生项目汇报――〉优秀项目推选竞赛。
项目汇报过程以课程比武大赛的形式开展，制定详细的评分标准，根据综合表现，评出冠军和优秀奖，并给学生相应的奖励。通过课程实践教学模式改革，学生的学习热情高涨，学习的主动性、自觉性、探究性都有了质的改变。
3）课程考核过程化
一般课程的考核通常用理论试卷来考核学生，但对于实践性较强的《网络营销》课程，更要侧重于对技能的考查，而不是对知识的考查。笔者多年的教学经验表明，《网络营销》课程考核的最好方式是采用“过程+最终作品”。即以学生实际操作的项目营销推广或优化方案与实战作为主线，将项目切分成几个子项目或模块，学生在教师的指导下，不同的阶段完成不同模块的学习任务，在每个模块的教学内容结束时，我们均进行相应的考核，教师可以对学生的整体完成情况作出相应的点评，同时采用学生互评的方式，以提高学生的表达能力与总结能力。
考核方式的这一改革，使学生的学习自觉性和主动性较以往得到了很大的提高。我们通过对平时的学生座谈评价分析发现很多学生均表示对这种教学方式的认同和赞许，他们普遍认为这种方式能够激发他们的学习兴趣，并且能让他们自发主动地去学习，同时还能够增强班级的凝聚力。
4）竞赛成绩突破化
教师利用学生完成的优秀作品项目指导学生积极参赛，教师和企业人员合作辅导，既开创了工学结合新模式，又大大提高电子商务专业各类竞赛的成绩；学生通过参加竞赛，缩短了与学校和社会的距离，较好的提升了就业能力，获得省二等奖及以上的同学被相关中专学校、企业等合作单位直接录用，又有利于提高在校生的学习热情。
5）教学平台整合化
我院教师与杭州拉勾网络有限公司合作开发了农商购电子商务综合实践平台。平台功能包括：（1）竞赛平台：承担各类电子商务竞赛的网络报名、网络评审、网络竞赛实时进程等功能。（2）农商论坛：展示农商院各个专业信息，提供全校师生沟通交流平台。（3）分销平台：各类商品信息（商品陆续），提供一件服务（义乌2万平米仓储集中发货），全力支持我院电子商务创业发展。农商购平台将电子商务专业的优势与企业对电子商务的需求有效整合，共同推进电子商务专业培养能力以及提升专业社会服务功能，对专业课程的实践教学也起了很大的促进作用。
4 基于项目导向和竞赛机制的电子商务专业实践教学模式意义
我院电子商务专业向来重视实践性教学，已与绍兴外婆家食品有限公司、诸氏方圆、杭州四喜信息技术有限公司等多家企业签订合作协议，尝试企业冠名订单班教学，进行竞赛机制导向下企业实际需求的网络营销项目教学，从而推动该专业实践教学模式的改革与实施，这一实践教学模式的改革意义在于：
1）项目导向和竞赛机制下的电子商务专业实践教学较好的融合了学科竞赛、项目化实践教学、工学结合三者之间的关系。通过项目化实践教学，能把学生的专业技能培养与企业的运作有机地结合起来，能使学生成为劳作的主体，又为学习的主体，亦工亦学，在做中学，在学中做，既动手又动脑，从而进一步提高他们的综合素质。
2）项目导向和竞赛机制下的电子商务专业实践教学能促使合作企业很深地介入高校技能教育，做好人才培养的接力棒，同时企业与学校联合进行的订单班培养，又能为企业输送一定的人才，解决了企业经营发展的人才需求缺口问题。
3）项目导向和竞赛机制下的电子商务专业实践教学促进了考核方式灵活化、多样化。对学生参与的每一个项目都进行详实记录，作为考核的重要组成部分。同时，项目考核与课程考核相结合，以赛促课，市级竞赛二等奖、省级竞赛三等奖以上作品可以直接替代毕业论文，克服了传统考核脱离实际的弊端。
关键词：电子商务；项目导向；竞赛机制
1前言
校企合作是高职电子商务专业生存和发展的必然趋势，而基于项目导向和竞赛机制的电子商务专业实践教学是校企深度合作的最佳形式。这种模式可以实现学校、企业、教师和学生的四方共赢，即学校可以跟相关企业合作办学，解决实训设备的不足，同时可以通过自身的人才优势更好地服务当地经济建设；企业通过和学校联合进行订单培养班可以实现“高素质、低成本”的人力资源优势；把企业的真实项目作为竞赛主题，可以激发学生的学习热情，更好的实现理论与实践的有机结合；教师通过参与企业项目的设计与实施，可以不断积累各类课题申报材料，提高技能操作能力，提高自身的双师素质。因此，笔者通过多年的人才需求分析和电子商务专业课程教学经验，以我院农业经济管理系电子商务专业为例，研究了浙江当地对电子商务专业人才的实际需求，并建立了基于项目导向和竞赛机制的电子商务专业实践教学模式，效果良好，现以《网络营销》课程实践教学为例作具体阐述。
2传统《网络营销》实践教学存在的主要问题
《网络营销》实践教学是让学生在实际商业环境下进行操作，直接感受网络营销知识的商业化应用过程，使学生在整个实践操作过程中进一步认识和理解所学知识，开阔视野，提高适应商业活动的综合素质，提升学生实际商务运作应用技能，继而达到真正的融会贯通。目前，传统《网络营销》实践教学主要存在如下问题：1)教师缺乏实战性经验网络营销是一门交叉性学科，同时也是一门实践性很强的学科。目前许多学校课程不少教师均转自其他专业，如计算机、市场营销等，对该课程涉及的计算机、管理学、市场营销等范畴不会样样精通，缺乏交叉性；同时教师自身也缺乏网络营销运作管理实战经验，这在很大程度上限制了项目资源、项目讨论、创业指导等。2)实践教学环境脱离实际现有的网络营销教学软件主要是通过设置虚拟商业环境，培养学生掌握博客营销、论坛营销、邮件营销、空间营销、微信营销等网络营销方法，均为虚拟实践系统，缺乏真实的商业环境，无法提高学生的网络营销实际操作能力，还有待于进一步改善。3)实践教学项目缺乏课程教学过程中缺乏必要的项目化教学和实操能力的培养，学生的学习积极性也不高，这样培养出来的学生很难跟社会需求相对应，也增加了学生的就业难度。
3基于项目导向和竞赛机制的电子商务专业实践教学模式分析
经过多年的《网络营销》课程实践教学改革，我们提出了“目标+项目+竞赛”的三位一体教学模式，即学生学习有目标、教师教学有项目、实践教学跟学科技能竞赛相结合，这里的项目跟一般的教学案例不同，是根据该课程整体目标，来自企业的真实项目或教师参与设计的企业网络营销实际方案，之所以强调项目的全真性，主要目的在于解决学校教学与社会需求相脱节的问题。具体表现为：1）课程内容项目化项目化教学的特点是选择一个项目贯穿全课程，从需求分析到最后网络营销实战及方案优化整个过程，打破原来以知识点为教学内容的展开方式，课程内容是随着项目开展过程中而“展开”，也就是说，课程的教学过程同时也是项目开发的全过程。一般而言，这个项目需要具有如下特点：（1）全面性，即项目作为一个整体被设计，必须具备课程的绝大部分知识点；（2）实用性，即项目要与企业和社会接轨，具有实践指导性意义；（3）可实现性，及学生能够依照项目蓝本来模仿设计自己的项目，实现对另一家企业的网络营销实战及方案优化。2）教学模式一体化以项目导向、竞赛机制驱动组织教学，实施“教、学、做”一体化的教学模式。教学过程中，以学生的学和做相结合为主；教师既是教练员，指导学生按照正确的方法去实施网络营销具体任务，又是裁判员，公平公正地批改和点评学生的作品，客观地指出学生所存在的优缺点，激发学生的竞争意识。同时注重以评促学，以赛促学等多种教学方法相融合，在实施教学内容的过程中，以项目带动、竞赛驱动的方式来组织实施教学。具体为：教师讲解项目及任务内容——〉学生按照任务单的要求完成任务单（此过程中老师要监督、指导）——〉学生提交任务单——〉课下教师批改任务单（学生继续深入的调研分析）——〉下节课开始点评结果，继续下一个任务单——〉学生项目汇报——〉优秀项目推选竞赛。项目汇报过程以课程比武大赛的形式开展，制定详细的评分标准，根据综合表现，评出冠军和优秀奖，并给学生相应的奖励。通过课程实践教学模式改革，学生的学习热情高涨，学习的主动性、自觉性、探究性都有了质的改变。3）课程考核过程化一般课程的考核通常用理论试卷来考核学生，但对于实践性较强的《网络营销》课程，更要侧重于对技能的考查，而不是对知识的考查。笔者多年的教学经验表明，《网络营销》课程考核的最好方式是采用“过程+最终作品”。即以学生实际操作的项目营销推广或优化方案与实战作为主线，将项目切分成几个子项目或模块，学生在教师的指导下，不同的阶段完成不同模块的学习任务，在每个模块的教学内容结束时，我们均进行相应的考核，教师可以对学生的整体完成情况作出相应的点评，同时采用学生互评的方式，以提高学生的表达能力与总结能力。考核方式的这一改革，使学生的学习自觉性和主动性较以往得到了很大的提高。我们通过对平时的学生座谈评价分析发现很多学生均表示对这种教学方式的认同和赞许，他们普遍认为这种方式能够激发他们的学习兴趣，并且能让他们自发主动地去学习，同时还能够增强班级的凝聚力。4）竞赛成绩突破化教师利用学生完成的优秀作品项目指导学生积极参赛，教师和企业人员合作辅导，既开创了工学结合新模式，又大大提高电子商务专业各类竞赛的成绩；学生通过参加竞赛，缩短了与学校和社会的距离，较好的提升了就业能力，获得省二等奖及以上的同学被相关中专学校、企业等合作单位直接录用，又有利于提高在校生的学习热情。5）教学平台整合化我院教师与杭州拉勾网络有限公司合作开发了农商购电子商务综合实践平台。平台功能包括：（1）竞赛平台：承担各类电子商务竞赛的网络报名、网络评审、网络竞赛实时进程等功能。（2）农商论坛：展示农商院各个专业信息，提供全校师生沟通交流平台。（3）分销平台：各类商品信息（商品陆续），提供一件服务（义乌2万平米仓储集中发货），全力支持我院电子商务创业发展。农商购平台将电子商务专业的优势与企业对电子商务的需求有效整合，共同推进电子商务专业培养能力以及提升专业社会服务功能,对专业课程的实践教学也起了很大的促进作用。
4基于项目导向和竞赛机制的电子商务专业实践教学模式意义
之前三次攀登，每次都因各种原因无功而返，比如天气变坏、搭档出现问题、对新路线把握不足、恐惧，但内心总是有那么一些遗憾，甚至有些幽怨，希望永远不要再去面对这座山峰。但是，朋友跟我说，现在就差“壶盖”了，盖上了也算了了一个久远的心愿，于是就有了2011年11月份这第四次的尝试。这次我们成功了，沿着自己设立的全新路线“解放之路”，我和李宗利得以登达幺妹峰之巅，触摸顶峰上面的天空。
TIPS 四川攀登指南之三：登山申报材料
1.申请书，内容包括队名；负责人姓名、
联系电话及身份证复印件；攀登对象；活
动时间；人数；办公地点及联系电话。
2.活动发起单位法人资格证明、组织机构
代码证、法人代表身份证复印件。
3.团队成员名单及登山简历。
4.团队成员保险复印件。
5.随团登山教练员或高山向导的资格证书及复印件。
6.登山计划书，内容包括登山计划；日程安排；应急处理方案（应包括负责发生意外事故的善后工作）；装备清单。
7.二级以上医院体检合格证明。
我把一个登山者在攀登前应该做的准备分为五个方面：心理准备、经验准备、知识技能准备、身体准备、装备准备。在这五个方面中，心理准备是最为复杂的，是每个登山者、特别是极限攀登者面临的最大挑战。
路线
“解放之路”的路线海拔高差1100米(从南壁根部算起)，55度雪坡，Alpine Ice 3+，Alpine Rock 5.9，M4。路线漫长且地形复杂，冰雪坡、岩壁、刃脊交错，对于攀登者的意志、判断力、经验、体能要求极高。
11月4日至7日连续4天大雪，大本营积雪超过50厘米。路线的难度对比2009年有了很大的差别，表现为：海拔5120-5900米的雪坡路段深雪达腰部，11月11日攀登用时14个小时，体能严重透支，也直接导致11月12日在海拔5900米C2的休整； 11月13日登顶时，出现了大风，顶峰旗云极大，在复杂的地形基础上，大风带来的严寒给我们带来很大的挑战。对比2009年，本次的攀登难度有了不小的提高。
登顶之后我感触良多，可能是前三次尝试的失败，拓展了我更多的思考空间。我把一个登山者在攀登前应该做的准备分为五个方面：心理准备、经验准备、知识技能准备、身体准备、装备准备。在这五个方面中，心理准备是最为复杂的，是每个登山者、特别是极限攀登者面临的最大挑战。事实上，前几次幺妹峰的失败，很大程度上不是因为知识技能、身体或是装备准备方面存在问题，更多的是心理方面或者是经验积累方面的存在一些缺陷。仔细进行分析，这些方面可能来源于过高的预期和无法克服的恐惧，这是攀登中异常难克服的领域。
预期
除了海拔6150米至顶峰阶段以外，我对这条路线已经非常熟悉了，哪里比较危险，哪里比较陡峭，哪里暴露感很强，都早已烂熟于心，在脑子里面已经过了无数遍。但这一次由于大雪和风的缘故，难度与预期有了很大差距，另外，海拔6150米以上部分路线也与想象的很不一样。
事实上，在困难路线的攀登中，最好不要有任何预期。在攀登中有一个有趣的现象：如果预期攀登时间为8个小时，那我们攀登到8个小时左右时就会感到疲劳，但是如果预期攀登时间为15个小时，那我们攀登到8个小时左右时却毫无倦意，我们的潜意识预先已经决定了我们该在什么时候感到疲劳。这次，从海拔5150米至5900米，我们预期用时10-12个小时，而事实上，我们真正感到极度疲劳的时间也是从下午2点多开始的（我们早上4点半出发），刚好10个小时。要破除这样的预期和思维习惯很困难，需要通过一次次的攀登在内心建立强烈的信念，那就是顺其自然，信任自己的清醒的意识、前期的训练和准备，而不是依据以往的经验形成对攀登过程的预期。
恐惧
恐惧是一直困扰我们的问题，前三次尝试最终放弃根本上都来源于内心的恐惧。第一次尝试是因为客观存在的危险，比如可能发生的流雪和落石；第二次是因为人员变动导致的心理准备不足而引发的恐惧；第三次是因为预期太高，一旦无法按照计划完成攀登，就会产生很大的心理问题。
在攀登中，心理因素远比生理因素要难把握得多，尝试处于能力边缘的路线时，你的态度和情感既可能成为动力，也可能造成负担。不管是什么原因产生的恐惧，恐惧都是人类面对危机自我保护的一种反应，但恐惧往往会让登山者紧张并过度用力，丧失部分的攀爬能力，甚至会直接导致做出下撤的决定，这是我们不愿意看到的。在恐惧中如何放松，如何将恐惧转化为动力，在恐惧中继续攀登而不是下撤，是完成了不起的攀登的重要前提。如果一个攀登者与地面之间的心理联系太过强烈，必然会影响向上的攀登。
世界上没有什么诀窍，只不过是坚持，再坚持一下而已，山顶的美景永远属于勇敢者和坚持者，“优秀攀登者”和“顶尖攀登者”之间的差别在于意志，很多攀登者在恐惧时不愿意冒险再“更进一步”——正是这小小的“更进一步”，昭示了“优秀”和“顶尖”之间的区别。
这四次的攀登，让我对极限攀登的很多方面有了更深的认识，这些关于放弃、关于毅力还有信心的体验对我来说是弥足珍贵的。
放弃
所有的登山者都会面临同样一个难题——何时放弃？事实上，我们并不知道在放弃和坚持之间何时、何度才可以做出合适的决定，我也无法简单地总结出数学公式，直接地给出答案“撤”或者“继续”。 只有对自身、对山峰和环境、对身边的伙伴有深入地了解，才能做出坚持或者放弃的合理判断。这种选择与判断没有重来的机会，因此没有绝对的正确或者错误可言。
攀登经验的积累从来都没有捷径，许多时候，只有有过放弃、犯过错误、吃过教训，才会明白在艰难的情况下究竟该怎么做。回顾幺妹峰前三次的放弃，有攀登策略的原因，有无法处理恐惧的原因。每次放弃之后，我都会去分析失误原因，改变攀登策略，然后再卷土重来。每次放弃于我都是异常宝贵的一课，这样的经历教给我的东西，比很多次成功的攀登还要多。可以说，每一次放弃都是通向未来成功的阶梯。因此，从内心来讲，我并没有把这样的放弃当作失败。
毅力
幺妹峰的顶峰是一个大的悬冰川，下方是一段两个绳距的狭窄陡峭刃脊路段和两个绳距的55度的雪坡。攀登刃脊时北风凛冽，我和李宗利之间的结组绳被吹向天空，形成弓型，兜到刃脊的背面。李宗利因为绳子的问题，被卡在刃脊很久，一个绳距他爬了40分钟。我在悬冰川下面的雪坡给他保护，差点冻死，那种寒冷真是一种刻骨铭心的折磨，当时差点顶不住内心的挣扎，甚至有了下撤的想法。但是经过激烈的思想斗争和评估，最后我们还是继续攀登。现在回头去想，如果当时放弃了，那将会是多大的遗憾啊！
在攀登过程中，即使路餐让你感到恶心，你仍然要强迫自己吃下去，并且不厌其烦地按时喝水，防止脱水。攀登到一半时，如果风雪突至，你必须停下来戴好帽子，以防风雪打湿头发，而不是爬到保护点再行处理。到营地后即使又累又困，你也得坚持化雪烧水，保证给身体补充充足的水分，并灌满所有的水瓶。早上闹钟一响你就得坐起来，马上点起炉头，不管睡袋里有多么舒服，还要无惧帐篷上结满的冰霜。攀登一些伟大的路线需要忍耐以上的一切，毅力和忍耐是一对孪生兄弟，如影相随。要知道，世界上大多数伟大的攀登都是在痛苦的折磨之下完成的。
信心
自信分为两种，一种是初生牛犊不怕虎的状态，缺乏经验的人往往不知道风险在哪里，会意味着什么，这就是所谓的无知者无畏；只有经历了很多生死一线的危险，才能慢慢积累起另一种理性的自信，这样的自信来自于对自己能力和极限的清晰认识，来自于对自己弱点的全面认知，这样的自信会引导着我们成功走向困难路线的顶峰，并真实地活着下来。
写在最后
在欧洲，每年有太多的人在尝试三大北壁（埃格峰、马特洪峰、大乔拉斯峰）的攀登，尝试西起西班牙东到斯洛文尼亚的阿尔卑斯群山中每一个艰难的部分，还有更多的人在巴塔哥尼亚（Patagonia）、Trango Tower，在极地，在每个人迹罕至的地方尝试着更为极限的路线，这是攀登的另一个极致——无与伦比的技术攀登。
我们没有必要给这样一次幺妹峰攀登赋予太多的意义，然而这于我们始终是一个响亮的声音：原来有难度的攀登离我们并不遥远。我们需要这样的启发，需要这样的鼓舞。攀登是美丽的，任何攀登的尝试因其需要的勇气而值得尊敬。
我很喜欢《极限登山》一书中的一句话：思想是攀登运动的未来所在。装备和训练水平的进步，只能对登山运动的发展起到缓慢的推动作用，而思想的解放则会给登山运动带来飞跃。反观这次登顶幺妹峰的路线，假如将其中的任何一个部分放在北京，将会有太多的人可以完成。可是把路线连起来，放在6000米的海拔，其形成的巨大的压力阻挡了我们的脚步。而这种阻挡不是来源于体能、训练水平、装备和技术，它来源于我们的内心，我们的思想，是思想禁锢了我们前进的脚步。因此，思想的解放是问题的核心，所以这条路线我称之为“解放之路”。
TIPS
