时间：2022-02-03 00:02:28
序论：在您撰写高尔夫专业论文时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
有关高尔夫英语教学的研究较少，其中大部分的研究都是围绕高尔夫英语词汇教学、高尔夫英语教学方法的问题进行的探讨，较少有研究关注高尔夫英语教学中出现的问题，更鲜有研究去探求问题产生的根源，因而也无法提出切实可行的解决办法。本研究尝试从系统论的角度去重新审视和研究大学英语教学，考察探究现代信息技术进入大学英语教学后，大学英语教学到底发生了何种变化，出现了什么样的问题，寻根求源，提出解决问题的措施和步骤，以推动新的教学模式在大学英语教学中的实践，从而进一步提高教学质量。传统的大学英语教学是一个生态平衡的系统，各生态因子经过长期的发展和磨合，已经处于相对稳定的状态。然而，以计算机网络为核心的信息技术进入英语教学之后，必然使传统的教学目标、模式、教材等因子发生相应的变化，这些变化自然会打破原有的生态平衡，引发诸多失调现象。高尔夫英语作为一门应用为主的职业英语，既需要高尔夫的相关知识，又不同与普通的英语教学，有着其自身的特点。因此，本研究从高尔夫英语教学的现状入手，运用生态学的原理和方法探究失调现象的深层次原因，提出优化措施，创设生命化、生活化的生态氛围，倡导教师与学生的协同发展，以求重新达到高尔夫英语教学生态系统的平衡。
二、高尔夫英语教学生态的失衡
(一)创新意识不够:缺乏高尔夫英语教学的特色高尔夫英语教学和大学英语教学有什么区别?高尔夫英语教学更注重什么?目前的高尔夫教学集中在对高尔夫英语词汇的讲解及对高尔夫文章的阅读和理解。目前可供参考的教材和资料比较有限，有些学校自主开发了一些校本教材，但在使用过程中发现其与实际场景中所出现的对话场景还是会存在较大差距。理论知识和实践运用的“无缝对接”是高职学生所追求的目标，而高尔夫英语教学由于其专业特色却是在不断发展变化中的。对于高尔夫知识本身的掌握是基础，对于高尔夫活动的日常场景对话的运用，为涉外高尔夫活动提供了有效的知识储备。
(二)高尔夫英语教师的相关知识的欠缺大多数从事高尔夫英语教学的教师是专任英语教师，由高尔夫专业教师来从事高尔夫英语教学的较少。教师们通过对高尔夫专业知识的了解，来对高尔夫英语的专业词汇讲解，对话的分析来进行高尔夫英语的教学。高尔夫专业知识的缺乏及高尔夫实践的不足，使其很难讲英语语言知识并与高尔夫很好的结合，因此，高尔夫专业英语教学的课堂很难体现出高尔夫的特色，跟一般的大学英语教学差别不大，只是词汇教学体系是高尔夫技术的相关词汇。
(三)无法满足实际的需要高职院校的学生英语基础不好，尤其是从事体育专业学习的学生。对于单词的记忆也是机械与被动的，再加之不能及时地运用，因此存在词汇记忆困难，学完就忘的现象，更谈不上英语思维的养成。目前的教学集中在词汇的教学及高尔夫阅读文章的翻译，使学生对于高尔夫英语知识的学习停留在词汇的记忆上。而英语对于从事高尔夫服务工作而言，是需要注重其运用的。能用流利的英语和高尔夫技能完成高尔夫前台涉外接待、会籍销售、外籍教练翻译、外籍会员高尔夫球艺助理等工作任务是当今形势下的高尔夫英语教学应达到的目标和要求。
三、如何实现改革
如何在高尔夫英语教学改革中7体现其特色?这离不开教师本身的创新意识，也包括对学生创新意识的培养。高职院校的学生本身存在英语基础薄弱等弱点，要进行改革，必须突破传统的英语教学。
(一)具备创新意识对于高职教育来说，创新不是一般性的要求，更不是可有可无的事，而应成为所有教育活动的一种基本指向。教学是否具备特色是发展成败的关键，所以它将成为高职教育成败的最高标准。高尔夫英语的创新教育，就是在高尔夫英语教学中培养学习的创新精神和创新能力。在高尔夫英语学习和语言信息处理的过程中，处处需要发挥创新精神和创造能力，例如在涉外高尔夫活动中如何利用已有知识进行灵活自如的交流。高尔夫专业英语并不仅仅是向学生传授语言知识，更重要的让学生学得高尔夫文化知识，培养学生的语言技能和涉外交际能力，提升学生的职业能力和个人素养。只有具备这种意识，才能在教学中更好的把握教学目标及教学重点、难点，从而达到提升学生能力的目的。因此，高尔夫英语教学课堂必须营造民主的教学氛围、和谐的师生关系、开放的活动空间和改革创新的意识。
(二)具备先进的教学理念教育的本质是使人成为“人”，高职教育既具有自身的特殊性，又具有教育本质的共性，也应是“成人”教育，教学管理过程中的各项活动都是围绕促成“人”的发展，包括了教师的个人成长和学生的成才而开展进行的。什么样的教学理念会对教学的内容、手段、评价等诸多方面产生影响。高尔夫英语教学首先也应确立学生是学习和发展的主体的意识。必须根据学生身心发展和英语学习的特点，关注学生的个体差异和不同的学习要求，来实施教学活动。自主、合作、探究的学习方式成为学习的主要方式。高尔夫英语教学的主要目标是什么?是培养学生的听说能力还是提高学生对高尔夫裁判法中对判例的理解。张兰认为:课程始终以高尔夫职业能力培养为核心，结合高尔夫英语教学的特点，突出行业特色，同时，在课程内容的设置上以就业为目标，更加切合学生的实际需求。因此，高尔夫英语教学必须先树立基本的教学理念，教学内容的选择也是从行业和企业需求出发，立足于涉外高尔夫工作岗位的实际需求，以具体的工作过程为导向，通过具体任务场景的模拟英语会话训练来完成的。其目的是真正做到“做中学，学中做”，让学生在模拟高尔夫涉外活动中，提高其英语实际运用能力，同时，培养学生的岗位适应能力。
四、高尔夫英语教学改革的具体策略
要实现高尔夫英语教学改革的目标，需要从以下几个方面开展。
(一)创新课程设计课程设计改革从人的发展需要出发，确立高尔夫英语教学的目标，在总体构建上特别重视语言的灵活运用。高尔夫英语的课程体系还在逐步完善的阶段，目前有关高尔夫英语的教材较少。进行高尔夫英语教学的教师们需要将已有的课程和校本课程相结合，开辟培养学生创新精神和实践能力的新途径，培养学生综合语言运用能力。教材中的语言训练应当由机械模仿型转向任务活动型，使其更富于实践性和启发性，体现学生的主体性，有助于培养学生的实践能力和创新能力。大学英语教学工作者逐步认识到:不能把学生当成学习的机器，而是应该关注学生作为个体人的全面发展，并给予学生更多的人文关怀。在教学过程中，促使学生从“要我学”转变成“我要学”。在教学资源上，更多的注重的是教学资源的创建与选择。高尔夫英语教学更是要如此。通过对高尔夫专业英语的学习，使学生能基本掌握高尔夫服务的各个环节和流程的口语交际与表达，并通过增加高尔夫服务相关知识和扩大高尔夫英语词汇，来加强英语技能的培养，并能用于表达和交流。
(二)创新教学方法教师要结合课堂教学实践，在学习高尔夫相关专业知识的基础上，开展课堂教学行为研究，反思教学，进行教学实验，探索适合高职院校的英语教学途径。教学中要自觉地为学生的学习活动安排较为充分的空间和时间，为学生创造出多种多样的在课堂上自主学习、能动学习的组织形式，大力推进教学活动由教向学的转变，使教学活动真正建立在学生自主活动和主动探索的基础上。在教学过程中，教师应始终围绕口语能力的培养来选择教学手段和方法，让学生积极主动地参与教学的全过程。比如，在学习挥杆的课文后，就要求学生之间开展用口语教学的活动，上杆、下杆、送髋、转体等等，让学生在交流中记忆单词，掌握口语的用法。项目驱动、任务导向的职业教育下要求课堂的教学方法以情景教学、小组合作为主。通过创建高尔夫服务的模拟工作情景，来真实展现高尔夫服务各环节是高尔夫英语教学的主要手段。其根本目的是提高学生口语交际水平，使其在具体的涉外高尔夫活动中进行无障碍沟通。
(三)创新课外实践教学活动课堂教学虽然是培养和训练学生知识、能力的主要阵地。但是，积极开展课外实践教学活动也是挖掘和培养人力资源的无限差异，以及每个人潜能与相对优势的不可忽视的重要方面，更是师生互动、学生合作最有效的途径，又能锻炼学生课堂知识运用能力。课堂教学的对象是全体学生，而且时间是极其有限的。不可能照顾到各个层次学生的接受能力，使所有学生都按照统一标准达到同一发展水平。这就需要延伸到课外，通过多种多样、富有成效的课外实践教学活动给予补偿，使学生在其本身已有发展水平的基础上有所发展，在其可能发展范围内充分发展。因此，课外实践教学活动是重要的教学环节。课外实践教学活动的形式可以多样化，例如，组织英语角，为全校学生提供一个课外提高英语交际能力的场所和条件，促进学生知识向技能转化，强化学生听说能力。此外，还可以举行“英语口语大赛”、“英语朗读大赛”、“涉外高尔夫服务技能大赛”等活动。但不管采用什么形式，都要以尊重学生为前提，以激发兴趣为基础，以自主学习能力的培养为核心。
(四)创新英语教学手段运用现代化教学技术是开展英语创新教育的重要保证。在学生目前的学习中，缺乏真实的语言环境，因此，现代化教学技术和手段就显得格外重要。通过使用现代化媒体可以为学生提供大量标准、地道，而且是真实交际中使用的自然语言;电影、电视、幻灯片等视觉媒体可以为学生准确理解语言要表达的意思，营造真实的英语语言环境，增强视听效果，形象、直观地解决一些传统教学中不易解决的问题，创造良好的学习条件;使用多媒体教学，能够使教学程序化，从而优化课堂教学。如在进行打球练习场景的教学过程中，要使学生具备在出发台及发球台用英语交流的目的、挥杆技巧的描述、风向的描述这些基本高尔夫技巧的知识，需要引导学生进入到该场景，可以通过视频、动作示范等手段使学生更顺利的学会这些口语表达。通过多媒体、语音教室等多媒体手段的搭配使用和按需使用来实现教学效果的人性化和立体化。
(五)创新评价方式创新评价手段是实施教学改革的关键。目前，我们对学生的评价方面还存在着诸多问题。因此，为了培养学生的创新意识，提高学生的创新能力，必须树立以学生发展为目标的新的评价观，确立新的学生质量评价策略，将评价作为教学活动的一部分。同时，还应该做到评价标准多元化，评价方法和手段多样化，应当坚持形成性评价与终结性评价并重，定性评价与定量评价相结合，期中、期末考试考查与平时课内外学习行为和能力的评价相结合，听力、口试与笔试相结合，学生相互评价和自我评价相结合，让学生成为评价的主体，使评价内容更加全面、更加系统，评价标准更加科学。高职院校基于工作过程的教学模式要求教师对学生的评价方式既关注“过程性评价”，又重视“终结性评价”。通过评价方案引导学生进行自我评价、他人评价，进一步提高学生的沟通能力和表达能力。过程性评价包括了学习状况、教学互动、课堂讨论、能力评估等方面。终结性评价不再拘泥于试卷考试，可以是口头表达、情景会话设计、模拟涉外高尔夫服务场景等多种形式。考试的内容也是随机从试题库中选择场景进行。合理化的评价方式是促使教学方式改变的关键因素。
服装设计专业毕业设计开题报告(一)
课题的目的及意义
目的：
视觉营销的根本目的在于争取目标顾客、扩大市场影响和突出品牌形象，因此，绝不能只满足于热热闹闹的促销宣传和心血来潮的煽情手段。同企业的所有经营活动一样，视觉营销也必须坚持既定的理念和一贯的策略，并且在设计上予以充分体现。
意义：
视觉营销并不是新的武器，而是一门被我们遗忘了的武器。作为一种直观的营销手段，它其实一直默默呆在每个终端的幕后台角，人们对它的作用了解甚少，如同一个被雪藏的歌手。近几年当我们重新审视和了解它的作用后，视觉营销就开始从幕后走到了前台服装设计专业毕业设计开题报告服装设计专业毕业设计开题报告。而其更大的意义是：商家们已经开始将作为一门独立的学科，发掘它的潜在威力，同时在终端中进行系统的运用。
课题的主要任务；研究可能遇到的问题以及解决的方法和措施
研究主要任务：
论述服装视觉营销的含义和范畴。
针对一个服装店而言，在色彩、造型、声音这些相关的影响视觉注意力方面进行分析整合视觉营销，提升销售业绩。
可能遇到的问题：
对现在服装卖场中的视觉营销的应用与服装本身认识不足。
视觉营销的应用于卖场销售是否成功
WiseMedia
解决方法及措施：
积极到阅览室，图书馆等有价值的位置查阅；学习研究，向指导老师请教；从自己实习单位的情况为起点，然后再到各大中小型服装卖场中更好的了解服装视觉营销对服装服装卖场的影响状态，从实际出发，慢慢学习服装视觉营销在卖场中的作用的认识和了解，逐渐完善课题。
论文大纲摘要
众所周知，人们所感受的外部信息有83%是通过视觉传达到人们心智的服装设计专业毕业设计开题报告工作报告。也就是说，视觉使人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。现代营销知识告诉我们，视觉营销是作好营销必不可少的营销手段之一。
本文旨在从服装卖场角度来阐述服装视觉营销的作用和影响。
abstract
asweallknow，peoplefeelthe83%ofexternalinformationthroughvisualcommunicationtothepeople'smind.inotherwords，sothatvisualaccesstoinformationoutsideofthemostimportantandthemostimportantchannel.modernmarketingknowledgetellsusthatthevisualmarketingisessentialtopreparemarketingofoneofthemeansofmarketing.
thepurposeofthispaperfromtheclothingstoreclothingvisualperspectiveontheroleandimpactofmarketing.
keywordsvisualmerchandising；visualimpactcreatevalue；silentsalesman
正文：
引言服装视觉营销概论
服装视觉营销的概念
服装视觉营销的范畴
视觉营销在卖场中的具体应用
服装店铺的整体色彩应用技巧
服装卖场的陈列设计
服装视觉营销塑造消费者心中的形象
视觉营销的一些实例分析
zara店铺的空间设计与陈列形态
森马
jackjones
视觉营销迎来了春天
视觉陈列专家韩阳与《卖场陈列设计》
整合视觉营销，提升销售业绩
结束语
致谢
参考文献：
[1]马赛.工业设计与展示设计.中国纺织出版社，1998
[2]毛春义.服装展示.湖北美术出版社，XX
[3]杜异，傅祎.汉诺威世界博览会设计，岭南美术出版社，XX
[4]王春杰.世界展览新设计.湖北美术出版社，XX
[5]赖涛.服装设计基础.高等教育出版社，XX
[6]韩阳.卖场陈列设计.中国纺织出版社，XX
[7]许亮.展示设计.湖南美术出版社，XX
[8]陆华祥等.最新展馆展台设计.上海人民美术出版社，XX
毕业设计主要工作的进度安排
周毕业作品服装效果图的设计、毕业作品结构图
服装设计专业毕业设计开题报告(二)
课题的目的及意义
目的：
视觉营销的根本目的在于争取目标顾客、扩大市场影响和突出品牌形象，因此，绝不能只满足于热热闹闹的促销宣传和心血来潮的煽情手段。同企业的所有经营活动一样，视觉营销也必须坚持既定的理念和一贯的策略，并且在设计上予以充分体现。
意义：
视觉营销并不是新的武器，而是一门被我们遗忘了的武器。作为一种直观的营销手段，它其实一直默默呆在每个终端的幕后台角，人们对它的作用了解甚少，如同一个被雪藏的歌手。近几年当我们重新审视和了解它的作用后，视觉营销就开始从幕后走到了前台服装设计专业毕业设计开题报告服装设计专业毕业设计开题报告。而其更大的意义是：商家们已经开始将作为一门独立的学科，发掘它的潜在威力，同时在终端中进行#from
课题的主要任务；研究可能遇到的问题以及解决的方法和措施
研究主要任务：
论述服装视觉营销的含义和范畴。
针对一个服装店而言，在色彩、造型、声音这些相关的影响视觉注意力方面进行分析
服装视觉营销塑造消费者心中的形象服装设计专业毕业设计开题报告整合视觉营销，提升销售业绩。
可能遇到的问题：
对现在服装卖场中的视觉营销的应用与服装本身认识不足。
视觉营销的应用于卖场销售是否成功
WiseMedia
解决方法及措施：
积极到阅览室，图书馆等有价值的位置查阅；学习研究，向指导老师请教；从自己实习单位的情况为起点，然后再到各大中小型服装卖场中更好的了解服装视觉营销对服装服装卖场的影响状态，从实际出发，慢慢学习服装视觉营销在卖场中的作用的认识和了解，逐渐完善课题。
论文大纲摘要
众所周知，人们所感受的外部信息有83%是通过视觉传达到人们心智的服装设计专业毕业设计开题报告工作报告。也就是说，视觉使人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。现代营销知识告诉我们，视觉营销是作好营销必不可少的营销手段之一。
本文旨在从服装卖场角度来阐述服装视觉营销的作用和影响。
abstract
asweallknow，peoplefeelthe83%ofexternalinformationthroughvisualcommunicationtothepeople'smind.inotherwords，sothatvisualaccesstoinformationoutsideofthemostimportantandthemostimportantchannel.modernmarketingknowledgetellsusthatthevisualmarketingisessentialtopreparemarketingofoneofthemeansofmarketing.
thepurposeofthispaperfromtheclothingstoreclothingvisualperspectiveontheroleandimpactofmarketing.
keywordsvisualmerchandising；visualimpactcreatevalue；silentsalesman
正文：
引言服装视觉营销概论
服装视觉营销的概念
服装视觉营销的范畴
视觉营销在卖场中的具体应用
服装店铺的整体色彩应用技巧
服装卖场的陈列设计
服装视觉营销塑造消费者心中的形象
视觉营销的一些实例分析
zara店铺的空间设计与陈列形态
森马
jackjones
视觉营销迎来了春天
视觉陈列专家韩阳与《卖场陈列设计》
整合视觉营销，提升销售业绩
结束语
致谢
参考文献：
[1]马赛.工业设计与展示设计.中国纺织出版社，1998
[2]毛春义.服装展示.湖北美术出版社，XX
[3]杜异，傅祎.汉诺威世界博览会设计，岭南美术出版社，XX
[4]王春杰.世界展览新设计.湖北美术出版社，XX
[5]赖涛.服装设计基础.高等教育出版社，XX
[6]韩阳.卖场陈列设计.中国纺织出版社，XX
[7]许亮.展示设计.湖南美术出版社，XX
[8]陆华祥等.最新展馆展台设计.上海人民美术出版社，XX
毕业设计主要工作的进度安排
周毕业作品服装效果图的设计、毕业作品结构图
服装设计专业毕业设计开题报告(三)
开题报告的内容：
【关键词】高尔夫俱乐部;SWOT;现状
一、研究对象及方法
（一）研究对象
以苏锡常地区7家高尔夫俱乐部的发展现状为研究对象，分别是以下俱乐部：常州金沙湾乡村高尔夫俱乐部、无锡太湖国际高尔夫俱乐部、无锡观蠡湖高尔夫俱乐部、苏州金鸡湖高尔夫俱乐部、苏州三阳高尔夫俱乐部、苏州太阳岛高尔夫俱乐部、苏州中兴高尔夫俱乐部。
（二）研究方法
1.文献资料法。根据论文的实际研究需要，通过充分利用高尔夫相关期刊以及大学图书馆的相关书籍来了解和学习高尔夫俱乐部的现状与研究成果，同时整理了关于高尔夫休闲体育、管理学等方面的专著、论文等文献，并通过观看高尔夫相关体育赛事以及个人参与高尔夫俱乐部实习的经历来了解高尔夫俱乐部最新的发展现状及发展趋势。2.专家访谈法。为更详尽的了解苏锡常高尔夫俱乐部的发展现状中存在的优势、劣势、机遇、威胁，我们和苏锡常高尔夫俱乐部的管理人员，从事人员及高尔夫自身爱好者进行了访谈。3.问卷调查法。a）调查对象b）问卷制定c）发放问卷;4.信效度检验。a）信度检验b）内容效度检验。5.数理统计法6.SWOT理论分析法。
二、苏锡常地区高尔夫俱乐部发展现状的SWOT分析
根据参考相关文献、专家访谈和调查问卷分析得出苏锡常地区高尔夫俱乐部的优势如下：1、苏锡常地区自然环境及区位优势;2、苏锡常地区经济优势;3、苏锡常地区高尔夫场建设较为完善。同时再利用调查问卷的结果，根据专家对问卷中优势、劣势、机遇、威胁四个角度中的各个因素进行分析，再利用SPSS软件进行数据处理。
（一）苏锡常地区自然环境及区位优势
高尔夫这项运动的本身决定了他的自然属性，高尔夫场所对周围的气候，土壤、阳光、气候水源等自然环境有着较为严苛的要求。苏锡常地区本身属于亚热带气候，充足的水源、阳光，以平原为主基本，同时苏锡常城市和生活环境也都十分优越，拥有良好的人文环境。好的自然条件和融洽的人文环境为苏锡常高尔夫俱乐部的发展提供了良好的环境基础。
（二）苏锡常地区经济优势
众所周知，高尔夫俱乐部建设的消费是相当高的，需要一定的经济收入为基础，真好在我国江苏省的经济发展的各项指标多是位列前几名的，高度发达的经济，使人民的收入不断增加，也为高尔夫俱乐部的发展奠定了良好的经济基础。
（三）苏锡常地区高尔夫场建设较为完善
苏锡常地区现有18洞及18洞以上高尔夫球俱乐部15家，对其中以研究对象的7家俱乐部进行了球场及配套设施的调查，在球场设计方面的优势尤为突出，绝大都数苏锡常地区的高尔大俱乐部场地都是有外籍大师设计的。
（二）苏锡常地区高尔夫俱乐部现状的劣势分析
根据参考相关文献、专家访谈和调查问卷分析得出苏锡常地区高尔夫俱乐部处在的劣势有以下两个方面：1、苏锡常高尔夫消费昂贵;2.苏锡常高尔夫俱乐部专业人才匮乏。再用SPSS软件对数据进行处理和分析，得出每个因素影响的平均数可以看出苏锡常地区高尔夫球俱乐部发展劣势的因素分别为苏锡常高尔夫消费昂贵、苏锡常高尔夫俱乐部专业人才匮乏。这些劣势因素对苏锡常地区高尔夫俱乐部的发展产生了极大的负面影响。
1.苏锡常高尔夫消费昂贵。高尔夫运动的消费层次比较高，被人们认为是一种贵族运动，导致了参与高尔夫运动的门槛相当高。目前高尔夫俱乐部都采取了会员制方式的消费，只有会员才允许带访客进入，然而一张会籍卡一般都在几十万以上，虽然经济不断增长，但是高尔夫消费还是相当的高，导致参与高尔夫的人数并不是很多。
2.苏锡常高尔夫俱乐部专业人才匮乏。高尔夫俱乐部的发展在中国仅有三十多年的历史，因此专业人才的缺乏成为一个严重而普遍的问题。由此可见专业人才的缺乏是导致高尔夫俱乐部发展缓慢的一个重要因素。据有关教授研究表明，一个标准的18洞高尔夫球场一般是约需要300名相关工作人员以及400名球童。据统计2010年苏锡常地区拥有15家高尔夫俱乐部的，按正常的标准球场来计算的话，苏锡常高尔夫俱乐部需要4500名相关工作人员以及6000名球童，然而苏锡常地区有相关高尔夫学习的学校不超过4所，和高尔夫相关的毕业生不超过200人，其中还有相当一部分学生并没有选择从事高尔夫的相关工作。这就造成了高尔夫俱乐部专业人才严重短缺的局面。
综上所述，由于缺乏专业的高尔夫人才，成为苏锡常地区的高尔夫俱乐部进一步发展的主要问题，解决这个问题，将对苏锡常高尔夫俱乐部的发展起到举足轻重的作用。
（三）苏锡常高尔夫俱乐部机遇分析
根据参考相关文献、专家访谈和调查问卷分析得出苏锡常地区高尔夫俱乐部处在的优势有以下两个方面：1、随着经济的快速发展，人们的休闲意识的逐渐增强;2、青少年及女性消费者人数逐年增加。苏锡常地区高尔夫俱乐部发展的机遇因素，分别为人们休闲的意识逐渐增强和青少年及女性消费者的不断增加。这两个因素将对苏锡常高尔夫俱乐部未来的发展起着非常重要的作用。
关键词:高尔夫产业;高尔夫企业;高尔夫旅游;高尔夫地产;高尔夫教育
中图分类号:F590.7 文献标志码:A文章编号:1673-291X(2010)11-0043-03
高尔夫产业是体系日趋完善的特色产业,国外相关人士对此进行了很多研究。我国学者也对高尔夫产业做了大量的研究,涉及到高尔夫产业的宏观发展、高尔夫旅游、高尔夫企业及其他相关产业研究等诸多方面。
一、高尔夫产业宏观发展研究
(一)前景预测与展望
吴亚初(2004)详细地分析了中国高尔夫的产业结构和产业化发展特征,并指出高尔夫的产业化发展是中国体育社会化和产业化发展的必然趋势。韩烈保,等(2004)指出,中国高尔夫前景广阔,高尔夫球可以提高土地利用率、促进招商引资改善投资环境、增加就业机会和税收、带动周边经济发展。林永革和杨亮(2005)对我国高尔夫产业的发展现状和前景作了详细分析。赵小林,等(2006)详细地分析和总结了四条中国高尔夫产业发展的推动因素,并指出中国高尔夫运动产业发展有很多的机遇可把握。张金桥(2006)认为在当前的社会经济条件下,尤其是在三农问题比较突出的情况下,在中国大规模开发高尔夫球产业是不适宜的。张本俊和马利亚(2008)对我国高尔夫产业的发展现状和前景作了详细分析。
(二)现状、问题与对策
吴克祥(2004)提出了目前高尔夫产业存在球场占用土地过多、行业无序发展、行政干预过多及球场建设成本过高等问题。张建等(2005)对中国高尔夫产业在发展过程中出现了用地、环境、投融资等方面的诸多问题进行了研究。吴克祥(2005)对目前中国高尔夫产业发展的环境进行了归纳总结,并提出了营造中国高尔夫产业的建议。王桂忠(2006)从娱乐业赋税、媒体抨击和国家明令暂停审批建设等表征,说明了高尔夫球产业在中国被边缘化的现状,分析了高尔夫产业被边缘化的成因并提出了摆脱产业边缘化的对策。刘宗现(2008)描述了国内高尔夫产业发展现状,对影响高尔夫产业发展的制约因素进行了分析,并提出了发展的政策建议。安铁民(2009)分析了当前高尔夫产业发展的优势和阻碍,提出要理性看待我国高尔夫产业的发展。
(三)高尔夫市场研究
陈恩玉、王爱丰(2006)分析了高尔夫核心市场、高尔夫主体市场和相关市场三大市场发展的现状,并围绕三大市场的市场培育展开讨论。肖亚红(2007)从深圳高尔夫产业的消费入手分析,提出中国高尔夫应根据其面临的不同消费需求来确定发展的方向。詹新寰等(2009)对中国高尔夫产业的市场集中度、市场绩效以及二者之间的关系进行了研究,指出中国高尔夫产业的市场绩效与市场集中度水平呈反方向变化关系。黄亮与胡晖(2006)具体研究深圳市高尔夫球场与经济的关系,利用多元回归模型预测深圳市应有的高尔夫球场洞数,研究分析表明,高尔夫与经济的发展息息相关,得出国家不能限制高尔夫的发展,而应该引导高尔夫正确、规范前进的结论。
二、高尔夫球场与高尔夫俱乐部相关研究
(一)高尔夫球场的建设
我国高尔夫球场建设存在着很大的盲目性,没有与各地人口、经济发展水平、地理环境、动植物资源、城镇规划和土地利用等充分协调发展。许多学者对此问题进行了探讨。田至美(2003)分析了土地资源对高尔夫球发展的限制,指出高尔夫场地利用方式正在由远离城市的地区向城市边缘逐渐的靠近。梁健(2003)提出发展高尔夫经济有利于我国体育经济发展,并有助于完善招商引资的环境配套。崔英淑(2005)对中国高尔夫球场的环境影响和土地利用现状进行了初步分析,比较研究了国内外高尔夫球场环境保护及土地利用相关的政策法规,提出了引导中国高尔夫球场建设和管理健康发展的部分政策建议,以期促使高尔夫球场建设和运营与环境保护、土地合理利用相协调。袁华莹等(2006)将美国、韩国和日本同中国进行比较分析得出:土地和经济是限制中国高尔夫发展的主要因素,随着经济水平的不断提高,土地因子将是制约中国高尔夫发展的最终因子。
(二)高尔夫俱乐部经营管理与发展
郁小平等(2004)将中外高尔夫球俱乐部发展条件进行了比较,大胆预测:中国到2015年高尔夫企业的数量可达到900家左右。李璐莎等(2004)指出中国目前的高尔夫球企业中的八成存在不同程度的亏损,将中国现有高尔夫企业的生存描述为“另类生存”,并呼吁降低高尔夫球企业进入中国的门槛。毛骏(2005)以梓山湖高尔夫俱乐部为例,研究了分时度假在会员制高尔夫俱乐部的应用,规划了梓山湖高尔夫球场分时度假营销模式,并提出分时度假模式的发展对策。燕俊全等(2006)对云南高尔夫俱乐部经营现状进行调查分析,得出制约云南高尔夫俱乐部发展的因素,并据此提出相关建议对策。王玉英等(2006)以重庆高尔夫俱乐部作为调查研究对象分析了重庆地区高尔夫运动存在的问题。孙雷鸣(2009)探讨了会员制营销在高尔夫俱乐部经营管理中的实践与应用,认为高尔夫球会实施会员制营销战略是开发和维护忠诚客户行之有效的方式。杨铁黎等(2007)对北京市高尔夫球俱乐部的现状和经营策略也进行了详细的调查与分析,并提出针对性的对策和建议。
三、高尔夫旅游研究
(一)宏观高尔夫旅游产业发展研究
郁小平等(2004)对我国的高尔夫旅游开发进行了可行性分析,并提出开发思路与注意事项。李舟(2006)从高尔夫球运动自身的主要特征入手,分析其与旅游活动结合的必要性和可行性,提出发展高尔夫旅游产品是中国高尔夫市场发展的路径选择之一,并论证了高尔夫旅游产品的存在价值和市场发展空间,提出相应的对策性发展建议。陈鹏(2006)提出,很多不符合现实经济和社会发展状况的高尔夫球项目,造成了大量的旅游资源的贵族化。这种盲目的开发可造成很多的社会危害,首先是旅游资源的闲置和浪费,其次是环境问题和社会公平问题。陈才发(2006)认为我国高尔夫旅游发展中存在专业人才缺乏、相关产业结合不够等问题,提出了高尔夫旅游产业打造品牌,开拓市场等发展思路。付冰等(2006)指出高尔夫旅游是高尔夫运动和旅游活动两种资源的有机整合,对中国高尔夫旅游的发展提出了相应的规划和建议。刘德云(2007)对高尔夫旅游发展模式的概念、特点以及在我国的发展现状进行了分析,并运用Delphi法和AHP法构建了高尔夫旅游发展模式影响因素指标体系,分析了我国高尔夫旅游球场发展影响关键因素。李子超与韩烈保(2009)分析了近年国内外期刊发表的有关高尔夫旅游的文献,发现国内在有关高尔夫旅游研究少而松散,且与国外的研究视角不一致,最后提出国内在高尔夫旅游的未来发展方向。
(二)区域性高尔夫旅游发展相关研究
王志东和丁再献(2006)探讨了如何加强山东半岛与韩国高尔夫旅游市场的合作,特别对山东半岛开拓韩国高尔夫专项旅游产品市场存在的问题进行了详细分析,并提出了对策建议。门达明(2008)通过对海南高尔夫旅游大众化面临的现状分析,就实现的具体途径及普及高尔夫文化等问题进行了初步探讨,认为海南走高尔夫旅游大众化之路是完全可行的。张文政(2008)针对韩国高尔夫旅游者的需求提出了我国高尔夫旅游业中存在的问题,就如何解决这些问题进行分析并提出对策。幸岭与邓艺(2008)在对云南高尔夫旅游发展条件进行重新评价的基础上,提出云南发展高尔夫旅游的策略、目标与布局,并提出相应的对策建议。王飞加和陈恩玉(2008)对我国高尔夫旅游市场的发达省份、开展较好的省份以及其它省份的经营现状进行了分析研究,剖析了休闲、赛事和商务三类高尔夫旅游主题的情况,从四个方面提出高尔夫旅游市场开发对策。李子超(2009)运用文献分析、调查、数理统计等方法总结了我国当前高尔夫旅游的发展情况;并通过数理统计的方法分析了北京地区不同特征的消费者对高尔夫旅游的认知度。蒋伟(2009)提出,促进桂林高尔夫旅游跨越发展可以施行“定位、规划、进港、客源、产品、特质、促销、活动、聚合和人才”等10个“P策略”。陈飞(2009)分析了高尔夫旅游在重庆的发展概况,并对其进行SWOT分析及建议。
四、其他高尔夫相关产业研究
(一)高尔夫地产
叶国基(2003)指出,高尔夫物业在中国的迅速发展催生了高尔夫物业服务产业,并提出了该产业的四大特点。同时指出,高尔夫物业有着广阔的发展空间,物业企业要依据自身特点、市场情况及管理需要,坚持创新与稳重结合、服务与收益结合的经营方式。刘力与邹毅(2009)指出我国高尔夫酒店相对球场发展滞后,高尔夫酒店是高尔夫产业发展的新一波浪潮。张娜(2007)对北京地区高尔夫产业与房地产业结合开发建设的现状及存在问题进行客观和科学的分析,并在此基础上提出对中国高尔夫房地产发展的建议。
(二)高尔夫用品市场
用品市场无疑是整个高尔夫市场中最诱人的一块蛋糕。近几年来,中国高尔夫人口以每年30%的速度递增,给中国高尔夫用品市场提供了巨大的发展机遇。陈明等(2005)对中国高尔夫球具市场进行了调查,认为中国市场潜量巨大,发展十分迅速,销售额以每年30%―35%的增长率高速增长。李旗等(2007)也认为中国高尔夫用品市场的开发,将对中国高尔夫用品市场的积极健康的发展以及如何树立中国自己的高尔夫品牌,积极推动中国的高尔夫制造生产企业的发展,以及整个高尔夫运动在中国的普及和发展都具有积极的意义。
(三)高尔夫教育
高尔夫教育在我国还处于初级阶段。吴克祥等(2006)指出,我国的高尔夫教育,无论职业教育还是学历教育的质量和规模都不能适应高尔夫产业发展的需要,通过分析高尔夫教育中存在的主要问题,探讨了提升高尔夫教育质量的基础建设途径。谢芳等(2006)对中美高尔夫管理专业本科教育做了比较研究,研究表明:扎实的经营管理类知识和实用的高尔夫专业知识、高质量的专业实践和高超的球技是保证美国职业高尔夫管理人才培养质量的4个关键因素。而中国沿用传统的学院式人才培养模式,办学软硬件缺乏,课程设置脱离高尔夫产业实际,人才质量难以满足高尔夫企业的实际需求。伍勇辉(2008)对国际化进程中的中国高尔夫旅游及教育亦进行了探讨。
总的来看,我国高尔夫研究虽然历史较短,但研究所涉及内容却逐渐拓宽,这对我国高尔夫产业的发展无疑是个有利的促进。但由于我国高尔夫产业还处于发展的初级阶段,对其产业化深入、系统的研究还不多见,特别是在现阶段,国家对高尔夫制定了限制性政策,更需要业内人士进行深入的思考和研究。
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关键词：中外 高尔夫教育 研究
一、高尔夫教育概述
随着高尔夫运动在我国的迅速崛起， 对从事高尔夫专业人才的需求日益增多。针对市场需求，国内各大院校纷纷开设了高尔夫相关专业。现有研究生教育层次院校8所，本科教育层次30多所，高职教育层次50多所，中等职业学校层次几十所，非学历培训机构近百家。开设的专业方向大多集中在是高尔夫球场服务、高尔夫场地管理、高尔夫运作管理、高尔夫运动技术等几个方向。根据各自办学层次开展教学活动，培养适合社会需求的学生。
二、中外高尔夫教育比较
国内培养高尔夫专门人才的高等办学机构成立已经有19年之久，继深圳大学1995年首开高尔夫专业教育以来，国内各大院校陆续开设高尔夫方向的专业人才培养。经过近二十年的高尔夫教育实践，现在对国内外高尔夫教育进行比较性研究，不仅具有理论意义，而且具有实践意义。通过对比研究，找到适合我国的高尔夫教育发展模式和趋势。
1.培养目标的比较
国外对高尔夫人才培养目标的描述比较简单，但是对就业方向的陈述却非常详细具体，如美国对高尔夫就业方向的描述多达16类、58种职业。它对培养目标的描述是：为高尔夫产业培养领导者；为那些希望以高尔夫产业作为职业，渴望在高尔夫行业取得成功的学生，提供必要的知识与技能。培养目标简洁具体。主要方向有：高尔夫球技教学方面、高尔夫球场管理（如球会总经理、部门经理等）、协会管理（如PGA总部员工、PGA分部员工）、市场推广和营销（如市场部经理、市场部主管、会员部主管等）、高尔夫咨询（如业务咨询、PGA职业顾问等）、高尔夫技术研究（如高尔夫球杆、球、高尔夫器材设备和软件的研究和开发）、高尔夫竞赛业、高尔夫项目开发（如球场设计、房地产开发与管理）、高尔夫设施维护、高尔夫传媒业、高尔夫用品业等。
我国高尔夫专业培养目标高、大、全，缺乏可操作性。如高尔夫俱乐部管理专业的人才培养目标定位在培养德、智、体、美全面发展，具有扎实的理论知识，系统掌握高尔夫俱乐部管理、营销、服务工作的必备的专业知识和专业技能；具有良好职业道德和高尔夫国际化管理与服务理念，胜任高尔夫俱乐部国际化管理和服务工作，具备策划、组织、协调能力，能够适应高尔夫俱乐部管理需要的高技能、高素质应用型人才。目标制定缺乏针对性，有些高不可及。[1]
2.课程设置的比较
美国PGA职业高尔夫管理专业课程结构差异不大，分为两大部分，一是PGA职业高尔夫管理项目所挂靠专业的所有课程，由通识课、专业基础课（必修+选修）、专业方向课3部分组成；另外一大部分就是PGA规定的高尔夫专业课程。所以，PGA职业高尔夫管理专业的学生实际上要完成两个专业课程的学习。PGM教育项目课程结构总体上呈“树状型”，非常重视学生的人文素质教育、学生交流能力和专业基础教育。课程设置以所依托专业的学位课程为主，尤其重视商业管理学科类和经济类等本专业基础课程的学习，由于大多数学校都是依托商业管理学科类相关专业办学，课程门类齐全，课程结构和教学内容完善，这种课程结构有利于学生掌握扎实的经营管理类学科知识。但由于过分追求商业学科体系的完整性，也造成学生负担过重，学生辍学率较高，部分课程与高尔夫实际需求关联度较小，如金融学等课程。[2]
我国高尔夫相关专业的课程结构基本上由公共基础课、专业课组成。而公共基础课课程设置单一，忽视人文、社会、艺术等人文社会科学课程的开设，也忽视对学生人际交流能力、文字表达能力和口头表达能力和定量推理能力的培养，其中“两课”教育和外语课占据了公共基础总学时的2/3，专业课设置具有明显的“拼装”色彩和背景学科特点，包含的学科领域广泛，课程内容包罗万象，一般包含了体育学、管理学、旅游管理等学科内容，根据所依托专业性质的不同，各类学科课程的开设比例差异也较大。
3.实践教学的比较
国外重视学生的实习和实践活动，如美国高尔夫专业学生实习时间达到16个月，韩国高尔夫专业的学生每天下午都可以去球场做兼职球童。美国采取的是理论学习和实践配套进行，实习时间一般安排在每个级别的理论学习完成以后，共分4次完成。例如，美国PGM教育项目对实习采取了严格的管理措施，要求实习地必须指定专业人员监督指导学生的实习，这些指导者一般都是PGA职业管理人员。从美国的办学经验来看，培养高尔夫专业人才就是要学生到球场打球、考察、研究。打球是认识高尔夫运动的一条捷径，学生在打球过程中，可以了解各种球场的结构特点和特色，球场的运作和管理，对提高球技水平、掌握高尔夫规则、礼仪非常有帮助。
我国的高尔夫专业实习时间平均不到10周，且实习基本上是集中在最后一个学期进行，专业实习又缺乏专门人员的指导，对学生也没有具体的实习要求和评价措施，实习质量得不到保证。而办学硬件的缺乏是影响办学质量的另一个重要因素，我国高尔夫专业办学缺乏自己的高尔夫球场、球具设计操作实训室等，学生经过几年的专业学习后，对高尔夫球场的管理和运作依然很陌生。
4.专业方向的比较
美国PGM专业与我国的高尔夫管理专业共同的地方是都是某个专业下的一个专业方向。主要差异是美国主要依托商学院的工商管理专业和市场营销专业办学；而我国依托体育院校的体育服务与管理、休闲体育等专业办学的比例较多，达到了40%以上，基本上是高尔夫运动与训练、高尔夫运动与管理方向：依托工商管理专业办学的基本上是高尔夫经营管理方向：依托旅游管理专业办学的基本是高尔夫管理方向。依托农业类院校草业科学专业办学的基本是高尔夫场地管理方向，而辽宁职业学院经过九年的办学基本形成了高尔夫俱乐部商务管理、高尔夫运动技术与管理、高尔夫运作与管理和高尔夫场地管理四个专业方向，涵盖了高尔夫球场商务管理、运作管理、球场服务和草坪养护四个专业方向。
5.就业方向和就业领域的比较
美国高尔夫专业学生就业范围广，就业机会多，其就业领域涵盖了高尔夫产业链的方方面面，包括高尔夫产业经营管理、球技教学、科技研究和产品开发、传媒业、竞赛业、球场设计和建筑业、高尔夫用品业、销售业、咨询业、高尔夫项目开发等众多领域。而我国高尔夫专业的就业范围相对狭窄，局限于高尔夫球场，再加上人才培养质量不能满足企业的实际需求，导致大部分学生只是在高尔夫球会做基层专业服务人员的工作，比如球童、巡场、出发员、销售员等，而专业人才的缺乏又会严重影响高尔夫产业的发展和繁荣，高尔夫行业提供的就业机会也会慢慢减少，长此以往，必将造成高尔夫教育发展与产业发展之间的严重脱节。
6.师资力量的比较
由于高尔夫运动在我国发展历史短，师资力量严重缺乏，教师基本上都是半路出家，既缺乏系统的理论学习，也缺乏实践经验。有些老师都没下过场，更谈不上打一手漂亮的好球了，缺乏教学方法和手段，而国外高尔夫专业由于发展历史长，人才储备充足，许多教师是PGA会员，是单差点选手，有着丰富的高尔夫俱乐部经营管理经验。既擅长理论教学，又擅长专业技术教学。教学方法、手段非常先进。我国目前高尔夫球技教学人员和赛事运作人才奇缺，在中高协注册的职业教练员还不足100名，而高尔夫球教练和教学人员是高尔夫运动的主要推广者，对高尔夫运动的发展起着重要作用。
三、启示与建议
1.明确办学目标，开展针对教学
培养目标制定应准确、简单、易操作，就业方向的陈述要详细具体，如，高尔夫草坪管理人才和经营管理人才应由不同的专业承担培养任务。
例如，我国的高尔夫管理专业培养目标不明确，具体表现在对草坪管理人才和高尔夫经营管理人才的人才规格模糊不清，既想培养经营管理人才，又想培养草坪管理人才。所以，必须明确要培养人才的就业岗位需求，开展针对性教学。[3]
2.根据岗位需求，开展课程设置
应该根据岗位要求，开展实践课课程的设置，并注重实习和实践质量。高尔夫专业是一门应用性很强的学科，国外高尔夫专业教育都非常重视学生的实践活动和实践能力的培养，学生从实践中来，毕业后又回到实践中去，是造就应用型人才的有效途径，学生就业后，能很快地独立工作，大大缩短工作适应期，所以高尔夫专业课程应该针对高尔夫行业的实际需求选择课程内容并注重采取“理实一体化”教学。
（三）改善教学环境，提高实习质量
现在，开展高尔夫专业教育的院校办学层次参差不齐。普遍条件偏差，多数只有一个室内实训室，导致实践课程课时不足，学生到了实习阶段企业不愿意接收，导致实习质量偏低。学生就业后岗位衔接不上。因此，开展专业的院校应该提高教学手段，增加实训设备，创造实践机会，提高实习质量。
参考文献
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关键词:高尔夫 应用型 人才培养
伴随我国经济的持续快速发展，高尔夫产业发展非常迅猛，截止2010年，我国已营运的球场数量有395家，共计8814个球洞，折合约490个18洞高尔夫球场（未含港澳台地区）[1]，仍有许多球场正以其它绿化项目正在建或正在申报中，有研究表明，我国今后建设13375家球场是较符合国情的[2]，经济学家迟福林认为，中国潜在的高尔夫消费者现在是2000万，2020年可能是5000万[3,4]，这些数字也许并不一定精确，但足于证明高尔夫在我国的发展势头是不可阻挡的事实，中国将成为世界高尔夫强国之一。
与此同时，高尔夫教育亦是近十年高等教育发展的一个热点。总体上看，虽然高尔夫教育取得了一定的进展，却一直承受着种种压力。相关院校高尔夫教育办学硬件与师资不足，加上高尔夫专业的学科归属、教学理论与课程设置及培养方向均处在初级阶段[5]，以及社会对高尔夫教育的质疑声等等，高尔夫教育的困境已成为抑制高尔夫产业发展的瓶颈,本文通过客观分析高尔夫教育现存在的问题，以期推动高尔夫教育向前发展。
一、高尔夫教育功利主义
对高尔夫教育功利主义的认识有两个角度，一个是从办学的角度来看高尔夫教育，功利性院校办学局限于眼前利益，主要表现在对招生规模及生源的抢夺。一些院校在“多快好省”办学思路指导下，没有高尔夫教育办学条件也要“创造”条件申报高尔夫教育，视如专业师资不足，缺乏实训场所，甚至有的院校连专业师资和实训场所都没有。功利性院校在致力于近期经济利益的同时，放弃了对学生进行保质保量的教育，这是高尔夫教育办学目标功利化造成的；一个是求学的角度来认识高尔夫教育，据初步统计有82.3%的学生完全不顾虑个人的兴趣爱好而报考高尔夫专业，而理由仅仅是因为家长和学生听说该专业就业前景好，可以通过高尔夫平台实现高薪就业，或借助高尔夫平台结交成功人士，为日后成功走“捷径”。种种功利行为表明高尔夫教育已成了一种畸形、不健康的教育。为此教育部门应正确引导对高尔夫教育的发展，避免盲目招生；同时加强对高尔夫教育的全方位宣传，提高人们对高尔夫教育的认知度。
二、高尔夫教学存在的问题
1、专业师资不足
众所周知，由于高尔夫教育作为新兴专业，专业师资非常奇缺。目前具有中高协认定的高尔夫职业教练资格仍不足1000人，其中具有中级职业教练资格仅200多人。据不完全统计，大多数院校只有3～5名专职教师，且真正高校培养出来的高尔夫科班很少，多为草业科学、体育、工商管理和旅游管理等专业“半路出家”，作为兼职教师的企业管理层大多为球童出身，自身文化水平较低，理论教学水平较差。与此同时，高校在待遇上不去的同时，还增加了对研究生学历的要求，而现实中会打球的没有学历，有学历的又不会打球，导致高校很难招到有学历的高水平技能型人才。为此，许多高校只能选择与国外高校或国内高尔夫企业联合办学，采取兼职教师的授课方式，但由于高尔夫人才流动性极大，兼职教师授课教学进程与授课质量很难保证。专业师资队伍的严重匮乏，已成为阻碍高校高尔夫教育健康发展的鸿沟。
2、教材现状
高尔夫教育经过十几年的发展，涌现出韩烈保、吴亚初、马宗仁、谭受清等一批从事高尔夫教育与研究的知名教授，同时也出现一批批从事高尔夫研究的博士、硕士研究生，还有高尔夫企业的从业人员投身到高尔夫研究中来，目前通过中国知网中国学术期刊网络出版总库、中国博士学位论文全文数据库、中国优秀硕士学位论文全文数据库和中国重要会议论文全文数据库的查新显示，截止2012年2月主题中精确含有“高尔夫”字样的数目条数仅有7649，其中还包括研究高尔夫汽车等的相关文章。据市场调查目前仅有国防科技大学出版社、科学出版社、天津科学技术出版社和人民体育出版社四家出版社出版了高尔夫相关教育系列教材，高尔夫相关教材可供选择的数量不仅不够，且多为专家的个人研究专著，很难满足本科和高职高尔夫教学现实情况的实际要求。
三、实训现状
3.1实训场地匮乏
一个标准18洞球场占地1000亩以上，投资均在亿元以上，而据网络资源调查，目前在60多家开展高尔夫教育的院校中仅有4所高校具建有9洞以上的球场，13所高校建有室外高尔夫练习场家。高校未能建场地大多是受场地的限制、资金不足或社会的舆论[6]等的因素影响。此外，我国政策也不允许建球场。
3.2实训经费不菲
国产品牌高尔夫球杆至少在3000元/套以上，高尔夫练习场年卡市场价为8000元左右，即使学生可优惠，但至少也要3000元/年，下场按照学生价18洞150元/场（未含球童小费和球车费），即使有球场的高校学生下场打球价格也很难优惠到18洞50元/场。以每周下场一次练习计算，小费50元/次，每生每年的球技练习费要花近万元，没有厚实的经济基础做后盾，练习球技将犹如戴着“脚镣”与“手铐”，倘若不然即使在练习场学会了挥杆，而不能下场体验的话，挥杆也只能是“屠龙之术”。如何解决教学实习经费问题，将是高尔夫教育面临的最大困境。
四、高尔夫专业归属与教学课程设置问题
由于我国高尔夫学科归属尚未明确，大多挂靠在旅游管理、草业科学、体育管理和工商管理等。目前高尔夫课程设置较为复杂，课程设置没有突出管理学和高尔夫专业的专业特色，带有明显的“拼装”色彩；课程设置带有明显的背景学科特点，与高尔夫实际需求严重脱节[5]。据不完全统计目前近60所院校设置高尔夫课程，培养方向五花八门，百花齐放。但根据目前高尔夫产业人力资源结构的现状及其发展趋势上看，高尔夫教育人才培养应主要有五个培养方向，且每个培养方向都应有独立的和科学的定位，并保持相对的稳定性。
4.1高尔夫草坪管理方向
草坪在高尔夫运营中的重要地位毋容置疑，球场90%以上由草坪覆盖。大多数球场一般需要数种不同品种的草坪草，不同的草坪草品种一般其养护方法与措施均有所不同，即使是相同品种的草坪草由于局部环境的影响也会造成其具体养护方法和措施的差异。而目前国内高尔夫球场几乎是使用引进国外研制的草坪草品种，而对这些引进品种的特性以及在国内球场环境下生长状况的研究尚欠缺，即便是国内唯一登记的果岭草坪草品种——粤选1号，在广东球场养护也不尽一致。球场过分依赖国外草坪品种和草坪管理专业人才，不仅增加球场建设与维护成本，亦不利于我国高尔夫的自主发展，同时，高尔夫赛事对高尔夫草坪的质量要求越来越高。因此，高尔夫草坪草的育种和养护管理人才在国内市场发展趋势良好，而与此相匹配的就是高尔夫草坪管理人才的培养。
高尔夫草坪管理方向涉及到草坪管理学、土壤学、植物学、草坪病虫害、农药化肥和园艺学等学科知识，是草业科学和高尔夫的交叉学科。高尔夫草坪管理方向应以高尔夫草坪养护管理为出发点和归属点，主要培养草坪的日常维护、草坪机械的操作和草坪生态环境的保护等高级应用技能型人才。
4.2高尔夫经营管理方向
高尔夫经营管理方向涉及到高尔夫球会经营管理、财会、企业战略管理、市场营销、高尔夫赛事组织与管理等学科知识，是经济学和管理学与高尔夫的交叉学科。经营管理在高尔夫球会运营中的重要地位亦毋容置疑，高尔夫运动的快速发展离不开球会的经营管理的成功运作。高尔夫经营管理方向以高尔夫俱乐部经营为基础，以会所经营运作、赛事组织与管理、会籍销售和高尔夫房地产销售等高级应用技能型人才为培养目标，体现经营管理与经济管理的学科特点。因此，高尔夫经营管理方向应以现代经营管理理论为核心，熟练掌握高尔夫经营管理的基本知识与技能，能进行高尔夫球会日常运作的基层管理，能初步策划与组织高尔夫赛事，并兼具高尔夫市场营销等复合型高级管理人才。
4.3高尔夫运动方向
高尔夫运动方向以高尔夫运动作为基础，涉及到高尔夫球技、高尔夫裁判和高尔夫教练等学科知识，是体育管理和体育运动与高尔夫的交叉学科。目前我国高尔夫裁判、高尔夫球技教学人员和高水平球手人才非常奇缺，在中高协注册的职业教练员尚不足100名[5]，世界排名靠前的中国籍球手尚未出生，而高尔夫教学人员和球手是高尔夫运动的主要推广者，同时对高尔夫的健康快速发展起着至关重要作用。因此，高尔夫运动方向以高尔夫球技作为基础，高尔夫运动管理作为核心，培养高尔夫运动员、高尔夫裁判员和高尔夫教练员技能型高级人才为培养目标。
4.4高尔夫球场设计与建造方向
高尔夫球场设计与建造方向是工程设计与建造与高尔夫的交叉学科。据调查，目前国内从事高尔夫球场设计与建造的专业人才和专业公司为数不多，导致国内大多数球场的设计者均为国外名师。其中原因也许由崇洋的观念造成的，但可以肯定的就是国内设计名师的严重匮乏。高昂的球场设计费直接导致投资高尔夫项目的高门槛，严重影响高尔夫的大众化普及。因此，高尔夫球场的设计与建造方向在国内尚属初级阶段，需要高等院校和高尔夫球场建造企业的优势互补，共同培养。
4.5高尔夫用品设计与制造方向
高尔夫用品设计与制造方向是模型设计与制作与高尔夫的交叉学科。众所周知，世界上大多数高尔夫用品的生产在珠三角，但只有极少数产品拥有知识产权，“山寨杆”、“仿杆”严重影响了我国知识产权保护在国际上的声誉，未来对知识产权的保护趋势将越来越明朗，高尔夫用品设计与制造的知识产权保护已迫不及待。因此，高尔夫用品设计与制造方向的教育亟待解决，培养属于我国自己的高尔夫用品设计与制造人才，这就需要高等院校和高尔夫用品制造企业的优势互补，联合培养。
四、结语
高尔夫教育为典型的技能教育与学历教育双结合，其特殊的职业偏向性导致高尔夫人才培养必须以职业技能教育为主。为此高尔夫教育应偏向职业应用型技能人才培养，迎合高尔夫产业需求，而目前高尔夫教育已严重制约着高尔夫产业的健康发展，为解决高尔夫教育的困境，教育部门加强对高尔夫教育的监督与引导，严格控制盲目上专业，肆意招生，专业学科归属问题和课程设置应尽快组织专家讨论，各院校之间加强合作与交流。
高尔夫专业教育应适应社会，以高尔夫产业需求为导向，以高尔夫健康发展为目标，培养职业技能型人才。因此，高尔夫人才的培养应与高尔夫产业发展相对应，未来高尔夫产业需要什么样的高尔夫人才，高尔夫教育就相应的培养什么样的高尔夫人才，紧密结合高尔夫产业发展趋势，将高尔夫产业的需求作为高尔夫教育人才培养的出发点和归属点。高尔夫教育培养职业技能型人才，必须有针对性的加强职业技能的培训，使学生具备扎实的专业理论知识与高尔夫球技技能，具有良好的服务意识，毕业后基本能跨越基层服务，立足于基层管理工作，满足高尔夫产业健康持续发展的迫切需求。
总之，人才荒已成为制约高尔夫健康发展的瓶颈，互相挖人是高尔夫企业惯用的方式，且已成为行业内一种恶性循环，解决高尔夫教育困境问题已迫在眉睫。
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关键词：高尔夫；高尔夫俱乐部；营销策略；SWOT
1引言
高尔夫俱乐部是指以高尔夫球场为设施进行高尔夫活动的组织。高尔夫俱乐部向消费者提供进行高尔夫运动的场所以及相关服务［1，3］。在我国，高尔夫俱乐部经营发展出现了一些问题，尤其是在营销、收费定价方面［4，5，9］。很多球场不能够从自身实际出发，客观分析自身条件，分析市场竞争环境，明确经营思路和方向，制定合适的营销策略，通常是模仿国外或国内其他球场的经营方式，盲目的扩大会员，搞房地产经营，造成整个高尔夫球场经营市场非常混乱，以至于高尔夫俱乐部的收益也受到很大的影响。我国高尔夫俱乐部发展水平很不均衡，区域差异很大，比如华东地区高尔夫俱乐部发展相对较快，管理较先进。但即使在同一区域，有些俱乐部管理水平较高，发展较好，而有些俱乐部则相对较差。由于不同区域的高尔夫俱乐部，甚至同一区域不同的高尔夫俱乐部都相差很多，因此各俱乐部所采取的营销策略也各有不同［4，8，11，12］。高尔夫营销策略有很多，主要包括［2，4，8，9，10］：会籍营销策略，房地产营销策略，赛事营销策略，价格折扣营销策略，广告营销策略，跨界营销策略，差异营销策略。
2基于SWOT的高尔夫俱乐部营销策略选择
由于区域经济发展不均衡，高尔夫俱乐部的实力差异很大，因此高尔夫俱乐部在选择营销策略时，如果一味模仿，则会导致营销策略失误，造成损失。针对不同区域的高尔夫俱乐部，利用SWOT分析法［7］，分析高尔夫俱乐部该如何选择和制定适合的营销策略。针对不同的高尔夫俱乐部，从自身实力和所处竞争环境两个方面分析。自身实力主要是指规模和经济状况，管理水平，员工素质，球场的知名度和影响力等。所处的外部市场环境主要是指在区域内高尔夫俱乐部的数量，高尔夫运动在当地的普及，当地居民的收入水平等。如果一家高尔夫俱乐部规模大，经济实力强，管理水平和员工素质也高，知名度和影响力也大，就认为该家俱乐部优势明显，即处于优势，反之，则认为该家俱乐部自身实力不足，即处于劣势。如果一家高尔夫俱乐部所在区域仅此一家俱乐部，而当地高尔夫运动很普及，人们参与高尔夫运动的热情很高，同时当地居民的收入水平较高，就认为该家俱乐部的外部市场环境很好，机会多于威胁，反之，则认为该家俱乐部所处区域的外部市场环境竞争激烈，威胁多于机会。利用SWOT分析法分析处于不同环境下的高尔夫俱乐部该如何选择营销策略，如图1所示。在SWOT营销策略选择模型中，优势和劣势表示高尔夫俱乐部自身实力因素，而机会和威胁表示高尔夫俱乐部所处市场环境因素。处于象限I的高尔夫俱乐部自身实力较强，而且外部市场机会很多，处于一种有利的位置。在这种情况下，高尔夫俱乐部可以采取一般的营销策略即可，比如会籍营销策略，房地产营销策略，赛事营销策略。处于象限II的高尔夫俱乐部自身实力明显不足，但是外部市场有较多的机会。在这种情况下，高尔夫俱乐部采取传统的营销策略时，由于自身实力不足，无法充分利用外部市场提供的机会，因此，为了更好的利用外部市场提供的机会，在传统营销策略基础上，可以考虑采取跨界营销策略，和其他企业或行业合作，以便弥补自身实力不足的劣势。还可以通过举办一些小型赛事不断增强自身实力，为俱乐部以后的发展奠定基础。图1SWOT营销策略选择模型处于象限III的高尔夫俱乐部自身实力不足，而且外部市场竞争激烈，处境很困难。在这种情况下，高尔夫俱乐部考虑采用收缩战略，进行转型，先谋求度过难关，以便在其它行业寻求新的发展。处于象限IV的高尔夫俱乐部自身实力较强，优势明显，但是外部市场竞争激烈。在这种情况下，高尔夫俱乐部可考虑多样化经营，由于自身实力优势明显，可以通过价格折扣策略，广告营销策略，差异化策略与其它高尔夫俱乐部进行竞争。高尔夫俱乐部在制定相应的营销策略时，要考虑的因素很多。在实际中，高尔夫俱乐部到底属于哪一象限可能不是很清晰，因此，SWOT营销策略选择模型只是为决策者在制定营销策略时提供一种分析方法，在实际制定高尔夫俱乐部营销策略时，还应具体问题具体分析。要会灵活应用SWOT营销策略选择模型，而不是硬套该模型。
3实例分析
3．1钟山国际高尔夫俱乐部介绍
钟山国际高尔夫俱乐部坐落于南京紫金山东麓，是南京市唯一在市区内的高尔夫俱乐部，占地面积3671亩。建设有符合国际级赛事标准的18洞高尔夫球场和9洞灯光球场及与之配套的综合娱乐项目。钟山国际高尔夫俱乐部多次承办国际大型赛事，例如2013年亚青会和2014年青奥会的高尔夫比赛。经过多年的发展，通过承办国际高尔夫赛事，钟山高尔夫俱乐部的经营管理不断完善，综合实力不断提高，已成为华东地区尤其是江苏地区实力最强高尔夫俱乐部之一。通过分析，现阶段钟山高尔夫俱乐部在该地区尤其是南京周边地区具有明显优势和潜在的市场机会。
3．2钟山高尔夫俱乐部营销策略选择
当前，钟山高尔夫俱乐部具有较强的区域优势，且面临较好的市场发展机会，因此钟山国际高尔夫俱乐部处于SWOT营销策略选择模型的第一象限。通过SWOT营销策略选择模型分析可知，钟山高尔夫俱乐部营销策略应主要包括：会籍营销策略，房地产营销策略和赛事营销策略。在会籍营销策略方面，除了一般的会员卡之外，钟山高尔夫俱乐部可以与南京开设高尔夫专业的高校相合作，推出一些针对高校高尔夫专业学生的练习场会员卡，不仅可以有效的利用练习场地，而且还能增加练习场的收入，同时为培养高尔夫竞技后备人才做贡献。在房地产营销策略方面，钟山高尔夫俱乐部实施的相对比较完善。钟山国际高尔夫别墅作为南京豪宅项目中的龙头老大，别墅距离市区仅20分钟车程，交通方便，生态宜人。钟山的房地产营销策略以其“皇家园林高尔夫，紫金龙脉别墅群”的高端项目定位已得到业界与市场的认可。在赛事营销策略方面，钟山国际高尔夫俱乐部举办了多次国际型赛事，如2007年的欧米茄中国巡回赛、2013年亚青会与2014年青奥会的高尔夫比赛等。可以看出，钟山高尔夫俱乐部国际大型赛事的组织运营已非常成熟，具有一定的社会影响力，并得到了行业内的认可。但在小型趣味赛事方面，钟山高尔夫俱乐部比较欠缺，应该重视该类型赛事的举办，比如业余选手比赛，青少年赛事，会员赛事等一系列的趣味型赛事。趣味小型赛事的举办，能够让更多的人有机会参与高尔夫运动，体验高尔夫运动的乐趣，同时有助于高尔夫运动的推广。
4结语
针对我国高尔夫俱乐部经营现状，本文分析高尔夫俱乐部的经营特点，归纳总结了高尔夫俱乐部常用的营销策略，并基于SWOT分析法，构建了一个SWOT营销策略选择模型，为所处市场环境不同的高尔夫俱乐部选择和制定营销策略提供决策依据。最后，以钟山高尔夫俱乐部为例，分析了该营销策略选择模型的实际应用。实际中，影响高尔夫俱乐部营销策略制定的因素有很多，因此，决策者在具体制定高尔夫俱乐部营销策略时要能够具体问题具体分析，切忌死板硬套SWOT营销策略选择模型。
作者:张婉婉 单位:南京体育学院研究生部
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