时间：2024-03-26 09:52:05
序论：在您撰写经济学常见效应时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
论文摘要：进入市场经济后，学校也由管理提升到经营的层面。本文简要介绍了学校经营的概念，并列举了它的性质和它的经营模式。学校作为一个非企业组织，具有其特殊性，其经营主要包括学校有形资产的经营和无形资产的经营。虽然现在已经有了一定的发展，但是理论上的研究还不透彻，在实践上仍然有很多地方需要探索。最后指出了学校经营在现在社会对其生存和发展的重要性。
一、学校经营概述
经营是组织的一种有目性的活动，其目的就是组织通过对其控制或拥有的资源进行优化配置和整合，从而提高资源的使用效率和运作的效益。其次，也可以认为经营是组织为实现目的而策划的一系列营销活动。经营的三个基本特征指经营活动基本形态、经营活动的层次性与类别性。
对于学校经营来说，它是现代经营在学校实践中的具体表现。由于学校一般为非企业组织，具有其特殊性，如多目标性、多公众性、专供服务性和公众监督性。因此可以对学校经营的概念加以修订，学校经营是指学校组织考虑到自身实际，为了提高学校资源的利用效率和效益，通过将学校的资源进行多层次优化配置和整合，分析学校的经营环境，确定学校的经营思想，确立学校的经营目标，选择学校的经营策略和经营操作方式。
在学校经营中，既有形资源的经营，也必须充分重视学校无形资源的经营;既要重视经营的学校自身资源，也要重视经营的学校外部资源;既要善于使用传统方法经营学校，也要积极使用现代化手段经营学校。同时，学校经营是学校经营过程中各要素与经营环境相互耦合、相互作用、相互联系的制约关系和功能体系，它是一种能够规范和推动学校行为，使其趋向学校经营目标的内在机理，具有引导、激励和约束学校行为，实现学校经营活动良性循环的基本功能。学校经营机制主要包括学校正常的运行机制、激发学校活力的动力机制和约束学校行为的监控机制。三是学校经营过程。这个指的就是学校为实现经营目的而优化配置资源进行经营活动的运行过程。学校的经营过程具有系统性、制约性和连续性的特点。其中，系统性指的就是学校的经营过程虽然由诸多环节构成，但是各个环节都不是独立地发挥作用，而是作为一个统一体发生作用的。制约性指的就是学校在经营过程中各个环节既相互联系，又相互制约、互为条件，任何一个环节出现问题都会影响整个过程的正常运行。连续性指的就是学校经营是个连续不断的运行过程。
二、 学校经营的市场观念
现在，国家的市场经济体制已经建立并得到了逐步完善，，学校教育也已经开始走入市场。此时，学校经营就必须具有强烈的市场意识，虽然说学校作为一个非企业组织，但在这样的大环境下，学校也要按照市场需求来进行学校经营活动的安排。学校具有双重身份，既是商品(学生等)的生产者，又是经营者，商品生产离不开市场，没有用户的学校也肯定会在市场经济条件下破产，所以在学校经营过程中必须强化市场意识。具体来说，学校办学时，一定要根据社会对行业人才的需求设置相应的专业，同时根据人才市场和用人单位的具体需求，可以开展订单式培养，实现产需结合。最后，市场经济条件下，肯定是充满竞争的，因此学校经营中，就必须始终具有忧患意识，竞争意识，在办学的过程中办出自己的特色，这样才能在激烈的教育市场竞争中立于不败之地。 转贴于 我们也必须看到，学校经营在市场经济条件下，已经得到了丰富的发展，但是仍然还是存在许多问题，它们体现在:一是学校经营没有得到足够的重视。一些教育工作者和学校经营管理者还没有认真细致的研究学校经营理论，学校经营概念和学校经营的理论框架还不是很充分。二是对学校经营的认识还不到位。在认识观念上还没有确立学校经营的的。学校经营与学校管理是两个不同的概念，不能将它们混为一体，它们有着完全不同的操作方式，因此做好学校的经营，就必须真正从学校经营理论角度对学校经营现象进行认识。三是学校经营的实践还不成熟。由于现在关于学校经营的理论研究还不够透彻，还不能很好的指导学校经营的实践行为，因此学校经营的科学性、学校经营的效率和效益都难以收到应有的效果。
三、 市场经济条件下的学校经营内容
在市场经济条件下，学校的经营主要包括学校有形资产的经营和学校无形资产的经营。
(1)学校有形资产经营
学校的有形资产是学校经营的物质基础。在市场经济条件下，一切活动的开展都必须有强大的物质基础作保障，这样，学校经营才能得到顺利的开展。同时，学校经营规模扩大和范围扩展，都需要学校有形资产相应增长，学校有形资产的增大，也是学校良好经营的体现之一。学校经营过程中，可以通过多种形式来实现有形资产的增加，壮大自己的实力，如吸引投资，承包，租赁等。实现学校各种资源的合理优化配置，提高学校的资产利用率。
(2)学校无形资产经营
学校的无形资产是相对于有形资产而言的，主要包括学校的品牌、校誉、现代教育技术、经营策略、专有教学模式、学校文化等。市场经济条件下，学校在无形资产方面的经营已经成为学校生存的重要力量，成为学校能获得长久发展的重要动力。可以说，无形资产的经营在未来是最有潜力的，也是个学校竞争最激烈的地方。具体来说，学校无形资产的经营包括对办学理念的经营，学校文化的经营，学校特色的经营，学校形象的经营。
四、 小结
市场经济条件下的学校经营将会是未来发展的趋势，任何学校都不能避免，它是一项有着广泛实践基础，并也逐渐积累了丰富经验的崭新的形式。通过良好的学校经营获得过硬的质量，优秀的生源，充足的财富支持和良好的声誉，最终在激烈的市场竞争中立于不败之地。
参考文献
[1]周游.学校经营的经营战略.教书育人，2005;12
[2]王志峰，徐岚.从市场环境谈高等学校的经营观.现代大学教育，2002;2
[关键词]市场经济 学校经营 有形资产 无形资产
一、学校经营概述
经营是组织的一种有目性的活动,其目的就是组织通过对其控制或拥有的资源进行优化配置和整合,从而提高资源的使用效率和运作的效益。其次,也可以认为经营是组织为实现目的而策划的一系列营销活动。经营的三个基本特征指经营活动基本形态、经营活动的层次性与类别性。
对于学校经营来说,它是现代经营在学校实践中的具体表现。由于学校一般为非企业组织,具有其特殊性,如多目标性、多公众性、专供服务性和公众监督性。因此可以对学校经营的概念加以修订,学校经营是指学校组织考虑到自身实际,为了提高学校资源的利用效率和效益,通过将学校的资源进行多层次优化配置和整合,分析学校的经营环境,确定学校的经营思想,确立学校的经营目标,选择学校的经营策略和经营操作方式。
在学校经营中,既有形资源的经营,也必须充分重视学校无形资源的经营;既要重视经营的学校自身资源,也要重视经营的学校外部资源;既要善于使用传统方法经营学校,也要积极使用现代化手段经营学校。同时,学校经营是学校经营过程中各要素与经营环境相互耦合、相互作用、相互联系的制约关系和功能体系,它是一种能够规范和推动学校行为,使其趋向学校经营目标的内在机理,具有引导、激励和约束学校行为,实现学校经营活动良性循环的基本功能。学校经营机制主要包括学校正常的运行机制、激发学校活力的动力机制和约束学校行为的监控机制。三是学校经营过程。这个指的就是学校为实现经营目的而优化配置资源进行经营活动的运行过程。学校的经营过程具有系统性、制约性和连续性的特点。其中,系统性指的就是学校的经营过程虽然由诸多环节构成,但是各个环节都不是独立地发挥作用,而是作为一个统一体发生作用的。制约性指的就是学校在经营过程中各个环节既相互联系,又相互制约、互为条件,任何一个环节出现问题都会影响整个过程的正常运行。连续性指的就是学校经营是个连续不断的运行过程。
二、 学校经营的市场观念
现在,国家的市场经济体制已经建立并得到了逐步完善,,学校教育也已经开始走入市场。此时,学校经营就必须具有强烈的市场意识,虽然说学校作为一个非企业组织,但在这样的大环境下,学校也要按照市场需求来进行学校经营活动的安排。学校具有双重身份,既是商品(学生等)的生产者,又是经营者,商品生产离不开市场,没有用户的学校也肯定会在市场经济条件下破产,所以在学校经营过程中必须强化市场意识。具体来说,学校办学时,一定要根据社会对行业人才的需求设置相应的专业,同时根据人才市场和用人单位的具体需求,可以开展订单式培养,实现产需结合。最后,市场经济条件下,肯定是充满竞争的,因此学校经营中,就必须始终具有忧患意识,竞争意识,在办学的过程中办出自己的特色,这样才能在激烈的教育市场竞争中立于不败之地。
我们也必须看到,学校经营在市场经济条件下,已经得到了丰富的发展,但是仍然还是存在许多问题,它们体现在:一是学校经营没有得到足够的重视。一些教育工作者和学校经营管理者还没有认真细致的研究学校经营理论,学校经营概念和学校经营的理论框架还不是很充分。二是对学校经营的认识还不到位。在认识观念上还没有确立学校经营的的。学校经营与学校管理是两个不同的概念,不能将它们混为一体,它们有着完全不同的操作方式,因此做好学校的经营,就必须真正从学校经营理论角度对学校经营现象进行认识。三是学校经营的实践还不成熟。由于现在关于学校经营的理论研究还不够透彻,还不能很好的指导学校经营的实践行为,因此学校经营的科学性、学校经营的效率和效益都难以收到应有的效果。
三、 市场经济条件下的学校经营内容
在市场经济条件下,学校的经营主要包括学校有形资产的经营和学校无形资产的经营。
(1)学校有形资产经营
学校的有形资产是学校经营的物质基础。在市场经济条件下,一切活动的开展都必须有强大的物质基础作保障,这样,学校经营才能得到顺利的开展。同时,学校经营规模扩大和范围扩展,都需要学校有形资产相应增长,学校有形资产的增大,也是学校良好经营的体现之一。学校经营过程中,可以通过多种形式来实现有形资产的增加,壮大自己的实力,如吸引投资,承包,租赁等。实现学校各种资源的合理优化配置,提高学校的资产利用率。
(2)学校无形资产经营
学校的无形资产是相对于有形资产而言的,主要包括学校的品牌、校誉、现代教育技术、经营策略、专有教学模式、学校文化等。市场经济条件下,学校在无形资产方面的经营已经成为学校生存的重要力量,成为学校能获得长久发展的重要动力。可以说,无形资产的经营在未来是最有潜力的,也是个学校竞争最激烈的地方。具体来说,学校无形资产的经营包括对办学理念的经营,学校文化的经营,学校特色的经营,学校形象的经营。
四、 小结
市场经济条件下的学校经营将会是未来发展的趋势,任何学校都不能避免,它是一项有着广泛实践基础,并也逐渐积累了丰富经验的崭新的形式。通过良好的学校经营获得过硬的质量,优秀的生源,充足的财富支持和良好的声誉,最终在激烈的市场竞争中立于不败之地。
参考文献:
[1]周游.学校经营的经营战略.教书育人,2005;12
[2]王志峰,徐岚.从市场环境谈高等学校的经营观.现代大学教育,2002;2
论文关键词：市场经济 学校经营 有形资产 无形资产
论文进入市场经济后，学校也由管理提升到经营的层面。本文简要介绍了学校经营的概念，并列举了它的性质和它的经营模式。学校作为一个非企业组织，具有其特殊性，其经营主要包括学校有形资产的经营和无形资产的经营。虽然现在已经有了一定的发展，但是理论上的研究还不透彻，在实践上仍然有很多地方需要探索。最后指出了学校经营在现在社会对其生存和发展的重要性。
一、学校经营概述
经营是组织的一种有目性的活动，其目的就是组织通过对其控制或拥有的资源进行优化配置和整合，从而提高资源的使用效率和运作的效益。其次，也可以认为经营是组织为实现目的而策划的一系列营销活动。经营的三个基本特征指经营活动基本形态、经营活动的层次性与类别性。
对于学校经营来说，它是现代经营在学校实践中的具体表现。由于学校一般为非企业组织，具有其特殊性，如多目标性、多公众性、专供服务性和公众监督性。因此可以对学校经营的概念加以修订，学校经营是指学校组织考虑到自身实际，为了提高学校资源的利用效率和效益，通过将学校的资源进行多层次优化配置和整合，分析学校的经营环境，确定学校的经营思想，确立学校的经营目标，选择学校的经营策略和经营操作方式。
在学校经营中，既有形资源的经营，也必须充分重视学校无形资源的经营;既要重视经营的学校自身资源，也要重视经营的学校外部资源;既要善于使用传统方法经营学校，也要积极使用现代化手段经营学校。同时，学校经营是学校经营过程中各要素与经营环境相互耦合、相互作用、相互联系的制约关系和功能体系，它是一种能够规范和推动学校行为，使其趋向学校经营目标的内在机理，具有引导、激励和约束学校行为，实现学校经营活动良性循环的基本功能。学校经营机制主要包括学校正常的运行机制、激发学校活力的动力机制和约束学校行为的监控机制。三是学校经营过程。这个指的就是学校为实现经营目的而优化配置资源进行经营活动的运行过程。学校的经营过程具有系统性、制约性和连续性的特点。其中，系统性指的就是学校的经营过程虽然由诸多环节构成，但是各个环节都不是独立地发挥作用，而是作为一个统一体发生作用的。制约性指的就是学校在经营过程中各个环节既相互联系，又相互制约、互为条件，任何一个环节出现问题都会影响整个过程的正常运行。连续性指的就是学校经营是个连续不断的运行过程。
二、 学校经营的市场观念
现在，国家的市场经济体制已经建立并得到了逐步完善，，学校教育也已经开始走入市场。此时，学校经营就必须具有强烈的市场意识，虽然说学校作为一个非企业组织，但在这样的大环境下，学校也要按照市场需求来进行学校经营活动的安排。学校具有双重身份，既是商品(学生等)的生产者，又是经营者，商品生产离不开市场，没有用户的学校也肯定会在市场经济条件下破产，所以在学校经营过程中必须强化市场意识。具体来说，学校办学时，一定要根据社会对行业人才的需求设置相应的专业，同时根据人才市场和用人单位的具体需求，可以开展订单式培养，实现产需结合。最后，市场经济条件下，肯定是充满竞争的，因此学校经营中，就必须始终具有忧患意识，竞争意识，在办学的过程中办出自己的特色，这样才能在激烈的教育市场竞争中立于不败之地。
我们也必须看到，学校经营在市场经济条件下，已经得到了丰富的发展，但是仍然还是存在许多问题，它们体现在:一是学校经营没有得到足够的重视。一些教育工作者和学校经营管理者还没有认真细致的研究学校经营理论，学校经营概念和学校经营的理论框架还不是很充分。二是对学校经营的认识还不到位。在认识观念上还没有确立学校经营的的。学校经营与学校管理是两个不同的概念，不能将它们混为一体，它们有着完全不同的操作方式，因此做好学校的经营，就必须真正从学校经营理论角度对学校经营现象进行认识。三是学校经营的实践还不成熟。由于现在关于学校经营的理论研究还不够透彻，还不能很好的指导学校经营的实践行为，因此学校经营的科学性、学校经营的效率和效益都难以收到应有的效果。
三、 市场经济条件下的学校经营内容
在市场经济条件下，学校的经营主要包括学校有形资产的经营和学校无形资产的经营。
(1)学校有形资产经营
学校的有形资产是学校经营的物质基础。在市场经济条件下，一切活动的开展都必须有强大的物质基础作保障，这样，学校经营才能得到顺利的开展。同时，学校经营规模扩大和范围扩展，都需要学校有形资产相应增长，学校有形资产的增大，也是学校良好经营的体现之一。学校经营过程中，可以通过多种形式来实现有形资产的增加，壮大自己的实力，如吸引投资，承包，租赁等。实现学校各种资源的合理优化配置，提高学校的资产利用率。
(2)学校无形资产经营
学校的无形资产是相对于有形资产而言的，主要包括学校的品牌、校誉、现代教育技术、经营策略、专有教学模式、学校文化等。市场经济条件下，学校在无形资产方面的经营已经成为学校生存的重要力量，成为学校能获得长久发展的重要动力。可以说，无形资产的经营在未来是最有潜力的，也是个学校竞争最激烈的地方。具体来说，学校无形资产的经营包括对办学理念的经营，学校文化的经营，学校特色的经营，学校形象的经营。
四、 小结
市场经济条件下的学校经营将会是未来发展的趋势，任何学校都不能避免，它是一项有着广泛实践基础，并也逐渐积累了丰富经验的崭新的形式。通过良好的学校经营获得过硬的质量，优秀的生源，充足的财富支持和良好的声誉，最终在激烈的市场竞争中立于不败之地。
:
[1]周游.学校经营的经营战略.教书育人，2005;12
王志峰，徐岚.从市场环境谈高等学校的经营观.现代大学教育，2002;2
靳希斌，任建华.论学校经营.北京师范大学学报(人文社会科学版)，2002;4
在网络经济背景下，市场营销的方式以及环境都发生的显著变化，因此，我国各大高校的市场营销课程急需改变，进而满足新时代对营销专业的要求。本文主要针对网络经济环境下市场营销课程多维实践教学模式的构建进行分析和阐述，希望给予我国教育行业以参考和借鉴。
关键词：
网络经济环境；市场营销课程；实践教学模式；构建
1.构建市场营销课程多维实践教学模式的关键性
1.1外在驱动力
网路经济的盛行改变了市场营销的方式和环境，传统的市场营销理念不断受到冲击，在新的经济背景下，营销的方式和手段更加新颖，而企业之间的竞争也日趋激烈。互联网所具备的开放性让很多小企业加入国际竞争中，市场壁垒逐渐变低，中小企业借助全新的营销手段和方式去挖掘市场潜力，进而获得发展和壮大。消费者由传统的被接受者和被服务者变为营销参与者，在获取企业相关信息的同时，还能够参与产品的设计以及研发。因此，高校在培养营销人才的时候，一定要注重网络信息技术的实践，这是构建多维实践教学模式的外在驱动力。
1.2内在驱动力
网络经济背景下，营销人员不仅要具备专业技能和知识，同时还要懂得如何利用信息技术开展营销活动，具备较强的创新能力、沟通能力、学习能力以及适应能力。当前，我国高校的市场营销教学与社会对人才的要求严重脱节，教学内容针对性不强、知识和内容缺乏应用型、创新性以及实践性不能满足信息时代的需求。因此，教学现状与社会对人才要求的脱节是构建多维实践教学的内在驱动力。
2.构建市场营销课程多维实践教学模式的总体思路
高校要根据营销岗位的需求，确定核心营销技能以及营销知识，通过网络技术，科学设计具有代表性的任务和项目，进而构建实践教学模式。实践教学模式的主要内容要体现出进阶式，即通过能力培养，实现学生综合能力、岗位能力以及通用能力的递进。同时教学中，要将教学目标设定为提高学生职业素养以及实践能力，实现德能一体、校企一体，进而为了学生今后步入工作岗位打下坚实基础。
3.构建市场营销课程多维实践教学模式的探索
3.1实现立体化教学平台
在实践教学中，高校要充分利用现代设计，通过先进的软件系统为学生创设较为真实的教学环境，例如，高校要充分利用实训室进行网上促销、网上设计、网上策划以及网络调研等。根据教学目标让学生登录营销网站，通过互联网准确以及快速地获取营销信息，了解现代化的网络营销策略和手段，进而提高自身的创新意识。同时，在模拟企业、社团以及市场等项目实训中，教师要对学生进行校内外模拟以及课堂实训，检验学生的营销技巧，通过实训、学习、实训、检验的形式，提高学生的专业能力和综合素质。
3.2指定科学的教学策略
第一，教师要通过网络开店、校内模拟、调研参观、仿真模拟、情景模拟、角色扮演以及案例分析等实战形式，培养学生的营销能力，进而实现实践和理论并重。教师还要创新教学方法和手段，设置案例创新大赛、辩论会、策划比赛、角色扮演以及专题讨论等活动，提高学生的创新能力、表达能力以及逻辑思维。在选择案例的时候，教师要尽量选择国内一些创新技术含量较高的案例，进而激发学生灵感，案例载体可以是手机、IT、地产、家电、服务以及饮料等产品。通过仿真模拟、调研参观、案例分析，让学生在实战、模拟以及调研中掌握营销策划、促销策略、产品定位等技能和知识。第二，教师要合理组织实践团队，学生可以根据自己的自愿自由组合，保证每个团队在6人左右，每个团队成立一个虚拟企业。在教学中，学生以各自虚拟企业营销人员的身份参与到教学中，进而实现教学与模拟经营充分融合。
3.3采用多角色互换的教学手段
在模拟经营中，学生要在不同评价和学习环节中扮演模拟企业的谈判人员、促销人员、调研人员、业务员以及总经理等角色，同时也可以扮演竞争对手、消费者以及投资方等角色，教师也可以扮演评委、消费者以及培训师等角色。通过多角色互换的教学手段可以帮助学生在欣赏、质疑以及讨论中提高营销技巧，同时还锻炼了自身的创新能力以及合作能力。
3.4建立合理的考核评价体系
教师要针对任务驱动、项目导向教学的主要特征，创新评价方法、评价标准、评价重心以及评价主体。在对学生进行考核的过程中，要重点突出实训教学的重要性。在实战教学中，参与考评的人员主要由虚拟工作成员、项目委托方以及教师共同组成，评价重点要倾向与对学生创新能力、组织能力、专业技能以及知识结构的综合性考核。考核标准要从以往的单一化向多样化转变，其中包括项目执行效果、交流表现、文案展示、网络作业、实践活动以及公司评议等。在实训教学评价中，首先要由虚拟公司进行互评，其他学生可做充当商、经销商以及消费者对营销方案提出质疑；其次要由教师进行评价；最后由项目委托方进行评价。在整个评价中，学生要根据各方的意见修改方案，进而提高自身的实战能力。
结语
综上所述，在网络经济背景下，构建市场营销课程多维实践教学模式，需要从多方面多角度开展，进而提高学生的专业技能和核心知识，培养学生的适应能力、创新能力、实践能力以及学习能力，为学生未来的发展奠定基础。
作者：杜青 单位：贵州交通职业技术学院
参考文献：
[1]符莎莉.网络经济环境下市场营销课程多维实践教学模式的构建[J].职业技术教育,2010,17:48-50.
分析了市场营销专业学科竞赛与安阳师范学院市场营销学实践教学的现状，并以分销渠道管理课程为例，论述了“百元创业”学科竞赛推动实践教学的实施过程，总结了市场营销专业学科竞赛的实践教学的关键环节。
关键词：学科竞赛；实践教学；营销策划
中图分类号：G4
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.12.083
实践教学是高校人才培养的重要部分，学生基本技能、方法和理论知识的训练都是靠实践教学来保证的，是提高管理类专业学生创新能力、实践能力和整体素质的重要环节。目前，高校的市场营销类课程教学环节薄弱，导致了“专业无用论”现象。大学生学科竞赛突破了以往脱离实践的教学模式，以竞赛的方式激发大学生实践创新。因此，以大学生学科竞赛为抓手探讨管理类课程实践教学尤为重要。
1市场营销学科竞赛及实践教学发展现状
1.1市场营销专业学科竞赛概括
合适市场营销专业的学科竞赛主要分为五类：第一是综合类，如创青春大学生创业计划大赛，突出综合实践能力，强调综合素养；第二是仿真类，如海峡两岸市场营销模拟大赛，针对营销活动流程，调动学生的主观能动性；第三类是实践类，如全国高校市场营销大赛，综合性考核学生实践能力；第四类是专业类，如全国大学生市场调查与分析大赛，侧重营销专业的技能点；第五类是竞技类，如我校有市场营销协会，举办过“商务谈判大赛”、“百元创业”等赛事。这些技能性竞赛形式灵活，由校园内学生社团开展，弥补前四类全国性的赛事时间约束。
1.2市场营销专业实践教学情况
以安阳师范学院为例，一直以来学校重视实践教学工作，近几年举行的“青年教师实践教学技能大赛”更是引起各学院领导重视。教师们从实践形式、实践手段、实践内容等方面探索创新，实践教学收效显著。市场营销专业这种管理类学科实践教学难度较大，不但需要走出校园，更需要协调校外相关企业，存在学生难以管理、安全难以保障等问题。不可否认的是：地方高校专业上可利用资源有限、专业师资不足、课程设置落后、实习机会少、教育经费紧张等，需要教学管理者与教师主动寻求专业实践教学改革之路。
2基于市场营销专业竞赛的课堂实践教学设计
安阳师范学院市场营销协会举办的“百元创业”活动，开展时间为每年下学期9-12月份，属于全国高校市场营销大赛（春学期）的校赛环节。该比赛要求参赛团队用每位参赛人员的100元初始资金进行进货、销售，可循环往复，最终以各团队人均销售额作为比赛的评判标准。大学三年级《分销渠道管理》课程也在秋学期开课，该比赛设计的进销货过程与本课程契合度较高，因此笔者创新性地结合“百元创业”进行该课程的实践教学工作。
2.1实践教学体系设计
（1）实践教学目标。该课程实践教学目标是培养学生掌握基本理论基础与必要的渠道实践运作能力。主要包括渠道战略、设计渠道、中间商管理、渠道销售、渠道激励等能力。注重学生实践创新能力的培养，提高学生分析问题与解决实际问题的能力。
（2）实践教学重难点。市场营销专业学生毕业后，更多就职于中小企业，故课程实践重点是中间商管理，增强学生市场开拓能力。而实践难点则是渠道设计，尤其是地方性高校学生视野及接触面较窄的情况下，理解会出现困难。
（3）实践教学方法。课程实践采取室内与室外相结合的方法。首先，课程实践按比赛要求进行分组，讨论设计“百元创业”策划书，教师从中间商选择、渠道设计技巧、渠道激励、渠道销售等方面对各组策划书进行全面指导。此部分工作更多要在室内教室完成；然后，走出课堂真枪实做，以“百元”为启动资金，通过经营管理达到盈利目的。
（4）实践教学步骤与课时分配。本课程实践课时共计18学时。实践教学步骤高度匹配于比赛程序，教学方法中试图将公司化工作流程引入，切实提高学生实践能力。如表1所示。
（5）课程考核方式。与比赛只考核销售额不同，本课程实践考核方式分为两部分，一是策划书，二是销售额，具体为：策划书占考核成绩的40%，销售额占60%。原则上要求所有学生参加比赛。
2.2实践教学指导设计
（1）分组与选题指导。《分销渠道管理》课程授课班级是2013级市场营销班，班级共25人。分组提倡自由组合，原则上每组人数不得少于2人。每小组即为一个团队，各组分别推选组长，即渠道经理。此次该班分了8个组，各团队讨论创业项目方向。期间，指导老师与各团队就创业项目方向讨论交流。
（2）策划书指导。策划书是后续活动开展的重要依据，各组应从产品、顾客、经销商、电商、市场需求、竞争分析、销售策略等方面完成策划书内容。然后以PPT的形式汇报，通过指导教师和班级同学的讨论交流后，进行策划书的修改和调整，从而保证各组策划书具有可行性、可盈利性。
（3）进货管理指导。在项目策划书的基础上，每个小组实际进货过程，此过程直接影响整个活动的开展。指导老师要从进货的具体实施步骤和方法上进行跟踪指导，包括准备进货订单计划，整理进货清单、签订协议发及对合同进行跟踪等内容，还包括怎样对供应商进行评估和管理。
（4）销货管理指导。各小组进货之后，应积极开展销售，具体包括：确定好产品针对的具体客户群体（年龄、职业、性别、收入等等）；确定适合的销售区域（比如对哪些区域比较熟悉）；建立好销售的渠道（如是网络推广还是电话销售还是陌生拜访等）；做好竞争对手分析；策划营销方案；做一份售后维护的等级表。期间指导老师采取集中和分散相结合的方式进行指导，确保销货过程的顺利开展。
（5）经验交流与分享。“百元创业”比赛结束，全班8个小组均实现盈利，其中最多人均盈利为510元。同学们收获的不仅是比赛的成功，更是《分销渠道管理》课程的实践成果。班级内部还进行了“销售达人”、“创新达人”、“最佳合作”等个人单项奖，同学们在一起交流心得，分享体会，在指导老师带领下剖析问题，力争将实践教学内容与理论知识整合。
3基于市场营销专业竞赛的实践教学总结
3.1突破实践教学形式
目前，各高校市场营销专业制定的实践教学计划，多以参观访问和社会调查的形式展开，出现部分专业课程实践内容和专业结合不够密切的情况。解决这个问题的具体思路是在组织和实施的过程中，开展学科竞赛活动，活动内容上尽可能围绕着专业课程开展竞赛活动。目的就是要通过竞赛的形式，让学生在相对真实的实践环境中锻炼，巩固理论教学成果。
3.2转化师生角色
专业竞赛融入实践教学课堂，教师必须把学生作为活动的主体，转变指导思想和指导策略，强调学生重过程、重参与、重体验的教学过程。竞赛课堂变成实践舞台，任凭学生去表演，教师成为实践课堂上的幕后工作者。教师跟踪协调整个竞赛过程，力争发挥每个学生创造性，产生个性化的表现，使实践教学工作落到实处。
3.3以市场考核为导向
以“百元创业”竞赛为平台，项目式实践教学的考核方式就是市场检验，直接将高校课堂与市场接轨，符合市场营销专业学科的特点。实践教学关键点就是为学生创设各种有利于实践、体验的环境，而学科竞赛直接面向市场的检验，让学生直接面对消费者与供应商，真正体现理论联系实践。
3.4培养团队精神
目前的市场营销相关学科竞赛，往往涉及到知识、技能的多维度考核，大多数情况下，需要借助团队协作的力量。“百元创业”竞赛中，需要各组发挥团队精神，共同面对市场的不确定因素等。此次实践教学“真枪实干”，学生计划项目策划书、进货、销货及完成售后过程，也是培养学生与人交往能力的重要且有效的途径。团队精神意识的培养是其他课堂所不能替代的，作为实践指导教师，应多动动脑，应挖掘更多的教学资源，从细微处着手，在学生团队意识培养等方面做努力。
3.5提高实践创新能力
教育部曾多次发文强调加强实践教学，切实提高大学生的实践与创新能力。利用市场营销专业竞赛手段，能使学生立身于真实的商业环境，自觉认识到实践创新能力的重要性。“百元创业”竞赛中，有小组利用各App推广优惠赚取差价的，也有小组采用微信营销进行平安果销售的，可见各组同学创意无限。参与此类实践活动，有助于提升了学生的实践认识，能够调动了实践积极性。
4总结
实践能力的提升是学校创新教育的重要环节，也是开放式教育的重要方面。本文在以“百元创业”为抓手实施《分销渠道管理》课程实践教学的基础上，总结了市场营销专业学科竞赛在实践教学中所关注的问题，为运用市场营销专业竞赛作为课堂教学的有益补充提供了参考。
参考文献
【关键词】英语 情境教学 有效性 对策情境教学也称暗示教学，由保加利亚心理学家洛扎诺夫首创，主要是通过创设某种与现实生活类似的情境，让学生在思想高度集中但精神完全放松的情境下进行学习。情境教学通过学生与他人的充分交流与合作，提高学生的合作精神和自主能力，以达到陶冶情操和培养人格的目的。在当前的新课程改革下，英语的教学内容与学生的现实生活结合较紧密，情境教学法在教学中得到普遍推广。但在目前的英语情境教学中，还存在着一些误区，应引起我们的重视。
一、英语情境教学存在的误区
1．误区之一：情境教学以提高学生的兴趣为目的
有些教师认为，通过创设情境来进行英语教学的目的是提高学生学习英语的兴趣。这是对英语情境教学的误解。
通过创设某种与现实生活相类似，特别是与学生生活相联系的情境，的确可以充分调动学生学习英语的兴趣和积极性，但这只是情境教学的手段，而不是目的。情境教学的目的是使学生在情境中不仅学会有关的英语知识与技能，还学会与他人交流与合作的技巧和态度，拥有社会责任心和坚定的人生态度，从而促进其全面发展。如果简单地把提高兴趣作为情境教学的目的，教师就会只为了情境本身而创设情境，较少去考虑所创设的情境是否具有一定的教育性，这不利于学生在情感与态度方面的发展，也不利于学生的人格完善。
2．误区之二：情境教学只发生在英语课堂教学的初期
有些教师误认为，通过创设情境引入新材料，使情境与所要讲授的内容相映衬，从而自然过渡到本节课所要讲授的内容，所以情境教学只发生在英语课堂教学的初期阶段；一旦通过情境引入了本节课所要讲授的新材料，那么情境教学的使命也就完成了。
情境教学固然有一定的过渡、导入作用，可发生在英语课堂教学的初期，但是一堂成功的英语课中，情境创设要贯穿于教学的整个过程，否则学生在上课之初，由于情境教学而兴致勃勃，而在课堂教学的后半阶段，由于缺少情境教学而兴致不高，反而影响了整堂课的教学效果。
3．误区之三：情境教学只发生在低年级的英语教学中
低年级的英语教材与现实生活和学生自身生活联系较紧密，且课程内容主要是以听说课的形式呈现出来的，采用情境教学不仅使学生愿学、乐学，而且能达到较好的教学效果。由此，有些教师认为，情境教学只发生在低年级的英语教学中，这其实是对英语情境教学的误解。
情境教学不仅常用于以听说课为主的低年级英语教学中，而且在高年级的读写课中也应经常使用，并使之达到较好的教学效果。高年级的英语课强调阅读与写作，在阅读课的教学中，提供与课文有关的背景资料，并且利用多媒体等教学手段，通过情境的形式呈现出来，有助于提高学生的阅读能力；在写作课的教学中，就某个特定的情境来进行写作教学，有助于提高学生的写作兴趣与写作能力。通过创设情境来对高年级的读写课进行教学，教师在教学内容、手段、方式等方面要付出更多的努力。
4．误区之四：情境教学只是英语教师的事
在情境的创设过程中，教师在情境的谋划、准备、引导等方面起着主导的作用，但这并不是说，情境教学只是英语教师的事，与学生无关。
如果把情境教学当作只是英语教师的事，那么，情境教学就会变成教师的单独表演，或是部分学生充当配角配合教师，其他学生作为旁观听众的表演。其实，情境教学不只是英语教师的事，它离不开学生的参与，离不开师生之间的互动。情境是师生在互动中创设的，只有让学生主动参与英语教学活动，情境教学才能达到其应有的效果。
二、提交英语情境教学有效性的对策
要使情境教学更好地服务于英语教学工作，在实践中真正实现其有效性，需要采取以下几个方面的对策。
1．情境教学的目的在于促进学生的全面成长
情境教学不仅调动学生学习英语的兴趣和积极性，满足学生的学习需要，有利于学生掌握有关的英语知识与技能，而且更重要的是可以培养学生良好的情感与态度，包括对他人的友好和关爱，对人、对事、对己的责任心，与人为善的道德准则，遵纪守法的习惯，诚实与正直的人格情操等，从而实现学生的全面成长。例如教“Happy Birthday”这一课，可以通过布置某位学生的生日聚会的情境来进行教学，不仅让学生掌握happy、birthday等单词和对话，而且促进学生之间的交流与交往，培养学生的友好和关爱之心，营造友好和谐的班级氛围，从而使学生在这种情境氛围中全面成长。
2．情境教学要贯穿于整个英语教学之中
情境教学作为英语教学的一种主要的教学方法，应贯穿于整个英语教学之中。首先，情境教学要贯穿一堂课的始终。在整个课堂教学中，教师要不断通过创设情境来刺激学生，不断激发学生的学习兴趣和学习热情。其次，情境教学要贯穿于不同的课程类型之中。对于以听说为主的课程类型，教师要通过创设情境来组织教学；对于以读写为主的课程类型，教师也要想方设法创设情境来组织教学。最后，情境教学要贯穿于学生的整个学习阶段。不仅要在学生的低年级阶段，通过创设情境来把课上得生动有趣，在学生的高年级阶段，也要利用各种手段、形式、方法来创设情境，让学生在情境的陶冶中学习英语。
3．情境教学重在学生的全员参与
没有学生参与的情境教学只是走过场，对于学生的学习没有实质性的影响。任何一堂情境教学课要顺利地进行并取得较好的效果，离不开学生的积极配合和主动参与。情境教学通过创设与学习内容有关的情境来刺激学生的学习欲望，调动学生学习英语的兴趣，使学生参与情境来学习英语，充分发挥学生学习英语的主体性。所以说，情境教学的宗旨是通过创设一定的英语情境来使学生参与英语学习活动。但是，有些英语情境教学课只有部分学生参与，如何使全体学生都有参与的机会，这是我们要关注的重点。在课堂教学中，要根据不同类型、不同起点的学生，创设形式多样的情境，让全部学生都有机会、有能力参与。让全班学生全员参与是英语情境教学的努力方向。
4．情境教学强调师生的共同创设
一、指导思想
构建和完善我校防治常见病、多发病工作的长效管理和应急管理机制，全面落实“早发现、早报告、早诊断、早隔离、早治疗”的防治原则，使防治工作科学、规范、有序、高效地运转，切实保障我校师生员工的身体健康和生命安全。
二、工作原则
充分发挥防控领导小组的作用，校长亲自指挥，从讲科学、讲政治、讲稳定的高度，认识常见病防控的重要性，加强对各项预防措施的落实，并认真检查监督，扎实有效的开展工作。
三、工作要求
全体教师和学生要高度重视，充分认识常见病问题的严重性和紧迫性，服从学校的工作安排和统一指挥，各负其责，密切配合，将工作做到实处。班主任要在教学工作中注重宣传教育本班学生讲究卫生，保持校园和公共区域的环境，及时清理教室，服从大局，养成良好的卫生习惯和履行请假手续，辅导教育工作要注意方式方法，避免出现抵触情绪。
四、工作细则
(一)成立学校防控常见病、传染病、多发病领导小组。
(二)利用多种形式加强防控常见病的宣传工作。
充分利用科普宣传材料，板报，橱窗等宣传常见病的预防知识，使全体师生从思想上高度重视常见病防治工作，正确认识传染病对人类的危害，采取有效措施，控制预防各类常见病的传播。既高度重视，又不能盲目恐慌，树立必胜信心。
(三)认真落实预防常见病的各项措施：
1、教室、办公室要经常通风换气。
2、图书室、阅览室等公共场所要做到通风换气和5‰的84液擦拭桌面和地面。
3、养成良好的个人卫生习惯是预防本病的关键，做到不随地吐痰，不乱扔垃圾，勤洗手，打喷嚏或咳嗽时掩住口鼻。
(四)加强校园管理：
1、门卫要做好门检工作，对外来人员进行检测。
2、常见病、多发病高发期，根据需要，每天对学生进行体温检测，此项工作由班主任老师完成并进行登记，卫生室派专人检查。
3、做好学生晨检工作，密切关注学生健康状况。凡发热在38、5℃以上或有流感症状者，应立即隔离患者，并及时通知家长，接回去医院治疗，痊愈后持医生诊断证明(无传染性)方可复课。
4、按要求做好对发病学生的情况调查工作，并登记造册。
5、加强值班，实行24小时值班制，保障通讯畅通。发现有传染性疾病及时向学校及上级主管部门和当地疾病防控机构报告。
(五)增强师生健康体质，提高抵抗疾病的能力。
1、加强体育锻炼，多做户外活动(课间操、体育课、课外活动及课间休息)。
2、根据气温变化，提醒学生及时增减衣服，注意防寒保暖。
3、合理配餐，加强营养及维生素的摄入。
