时间：2024-03-20 10:19:38
序论：在您撰写一体化经营模式时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
1．1概念分析
畜牧产业一体化是指多个原来相互独立的实体，比如养殖农户、涉农企业、畜牧养殖合作社等通过某种方式逐步结合成为一个单一实体的过程。其中，畜牧业一体化经营模式涵盖了整个生产经营过程，从最初的生产到最终的销售，所有环节都从属于产业一体化的经营范畴。由此可见，畜牧产业一体化经营模式，实际上就是在进行畜牧产业发展的过程中，将畜牧产业涉及的各项工作联系到一起，形成一个整体的发展链条，从养殖到加工再到分销进行全面统一的管理和调配。在畜牧产业中应用这种一体化的经营方式，是对畜牧产业的一种延伸和丰富，将养殖、生产和销售有机融合到一起，增加了畜牧产业生产过程中的商业属性，改善了以往过于分散的经营模式，能够将畜牧产业有限的资源集中到一起，实现资源利用效率的翻倍，还可以促进畜牧产业市场化的早日实现。
1．2种类分析
就畜牧产业一体化经营模式的应用情况来看，在应用过程中具有多种改进模式，由于各国对畜牧产业一体化经营模式的认识有所不同，畜牧产业一体化经营模式在发展的过程中也形成了差异性的经营类型。通过对各种类型进行分析，可以总结出合作社、专业协会和企业集团三种类型［1］。1)以合作社为主要形态的一体化经营模式。该种经营模式构成的前提是参与人员皆出于自愿，在自发的情况下形成一种松散的组织结构，进行生产和销售活动。在这一组织中，参与者的权利趋于平等，无论是加入还是退出都没有过多的限制，在利益分配方面也将公平放在首要的位置。这种合作社构建目的在于为参与者谋福利，而不是为合作社本身增加经济收入，社会服务性质较为明显，组织内部的管理人员皆由参与者民主选出，进一步保障了组织经营的公平性与合理性，并且更易得到参与者的支持。2)突出专业行业协会性质的一体化经营模式。该种经营模式最突出的特点是针对性较强，仅围绕某一行业或者某一体系进行经营管理活动。与合作社相同，该组织也注重社会服务的实现，对收益盈利方面没有过多的关注。在实际经营活动中，该组织能够起到代表组织成员表达意愿的作用，可以更好地表达农民的真实需要，帮助参与者获得政府更多的帮助，能够对生产销售活动进行集中管理，扩大产品或者行业在市场中的影响范围。3)以集团形式存在的一体化经营模式。该种模式是三种类型中规模较大的一种，其主要目的在于获取经济上的利益，在实际经营的过程中会与参与者之间形成一种共赢的关系。在该种模式中，普通农户作为生产者，而企业则作为销售者和管理者。通常情况下，企业会事先与参与者制订出明确的生产计划，并负责给予参与者技术以及生产资料方面的支持，当农户完成基础生产活动后，企业再进行后续的加工、销售等工作，这样既减少了农户生产经营过程中的风险，也强化了企业的生产资源供应，使得企业与农户之间的关系不断紧密，双方的利益都得到了强效的保障［2］。
2国外畜牧产业一体化经营模式举例分析
国外应用畜牧产业一体化经营模式的国家有很多，每一个国家都在应用过程中将畜牧产业一体化经营模式与本国实际情况融合到一起，强化该项经营模式在本国的应用价值。要想对外国成熟的畜牧产业一体化经营模式进行研究，需从畜牧产业一体化经营程度较高的国家入手，通过深入系统的分析，从中总结出应用畜牧产业一体化经营模式需要注意的规律和原则。
2．1美国
众所周知美国在世界经济上扮演着不可忽视的角色，美国在农业经济方面长期处于超前位置，是发达国家中的典型代表。美国不仅在电子科技方面长期领先，在畜牧产业经营方面也表现突出。就美国产业结构来看，畜牧产业是美国产业结构的重要组成部分，美国每年都要对外输送大量的畜牧产品，在世界范围内有着广泛的市场。而美国之所以会在畜牧产业经营方面取得如此高的成绩，主要是因为美国重视畜牧产业一体化发展，包括在养殖基础设施、科学技术、饲料兽药配套、产品加工、物流运输、市场销售、产品溯源体系等方面寻求多种方式的一体化合作经营，以获得更多市场份额，节约生产成本。在美国，牧场是饲养牲畜的基础单位，其中绝大多数的牧场都由家庭经营，但是无论是在规模上还是科技程度上都要明显高于我国家庭畜牧业生产。实践证明，美国绝大多数的家庭农场都对合作社极为认可，有的家庭牧场甚至会同时加入多个合作社。这样就可以使得每一个家庭牧场都得到统一化的管理，将生产与销售联系到一起，避免畜牧产业生产与市场之间出现割裂。以家禽养殖为例，美国进行家禽养殖的家庭有很多，其中绝大多数家庭都在合作社的支持下形成了孵化养殖一条龙的生产方式，养殖户还会与加工销售企业建立起合作关系。在合作的过程中，加工销售企业会给养殖户提供设备、饲料等多方面的帮助，而养殖户主要的工作就是达到企业的养殖要求，将合格的肉鸡和鸡蛋出售给合作企业，再由加工销售企业进行进一步的加工和分销。
2．2澳大利亚
与美国相同，澳大利亚在畜牧产业发展方面一直居于世界前列，将畜牧产品分销到世界各地，是澳大利亚主要的经济来源之一。所以，澳大利亚政府对本国畜牧产业发展给予了极大的支持，并大力倡导畜牧产业一体化经营模式在本国的应用。首先，澳大利亚很早就意识到了经营规范对畜牧产业发展的重要性，因此制定了与合作社相关的各项立法，旨在保证合作社运行的合理合法，对广大参与者的利益进行更全面的保护。其次，澳大利亚目前已经实现了畜牧产业的信息化管理，很多农户在合作社的支持下，开始借助互联网络探寻新的销售渠道，构建出畜牧产品销售电子商务模式。实践证明，网络销售扩大了澳大利亚畜牧产品的销售范围，并且通过网络与合作社进行联系，也增强了合作社与农户之间的合作，提升了销售、结算的效率。现阶段，很多澳大利亚企业已经意识到了畜牧产业一体化经营的有益之处，积极与农户建立起了合作关系，这为澳大利亚畜牧产业的发展带来了更大的推动力量。
2．3日本
日本在亚洲各国中经济实体较为突出，是亚洲为数不多的发达国家。日本虽然在国土面积方面不占优势，但是由于土地利用集约思想在日本得到了广泛的普及，因此日本仍然在有限的国土范围上建立起了较为先进的畜牧产业经济。以养鸡产业为例，日本在鸡养殖一体化经营上较为灵活，可以通过商社对畜牧业生产进行带动，也可以在农村内部组织农业协会推动畜牧产业的一体化发展。就前者而言，所有的生产销售活动都在商社的控制范围之内，供应链上的所有工作都处于统一的管理之中，无论是孵化还是最终产品的销售都有着明确的规定。在这一过程中作为初级生产者的农户仅提供场地和养殖服务，除此之外，包括鸡雏、饲料等全部由商社负责。就后者而言，其没有涉及商社的力量，整个组织内部都由农户组成，因此农协肩负起了加工和销售的责任。通常情况下，农协会组织农户共同投资建立生产加工设施，进而依靠农协完成生产到销售的全部工作。这样做能够减少农户对企业的依赖，降低了企业对农户的盘剥，让农户在生产销售过程中得到更多的收益。
3国外畜牧产业一体化经营模式带给我国的经验启示
从我国现阶段的畜牧业现状来看，还存在两大矛盾问题:一是畜牧养殖业还是以千家万户分散养殖、小规模生产经营方式为市场主导，这种小微型生产经营方式同外部蓬勃发展的大市场之间如何对接融合是个大问题。二是畜牧业的规模生产效率不高，在整个市场经营竞争中处于不利位置，如何在技术上、经营上、规模效率上实现突破显得尤为重要。借鉴国外畜牧业一体化经营的经验，结合我国实际情况，实施畜牧业产业化生产、一体化经营，是推动问题解决的有效措施。
3．1搞好一体化组织建设
通过对几个代表性国家进行研究，发现这些国家在开展畜牧产业一体化经营的过程中都不约而同地通过合作组织的形式进行，将合作组织作为一体化经营的关键。虽然每一个国家构建的合作组织有所不同，并且不同合作组织所发挥出的效用也有所差异，但是在实际应用过程中这些合作组织都是实现畜牧产业一体化经营不可或缺的平台。鉴于此，我国在进行畜牧产业一体化经营模式构建的过程中，也应在农村建立多种合作组织，将合作社、专业协会等引入畜牧业经营体系，使得我国在进行畜牧产业发展的过程中能够将生产、加工、销售联系到一起，将产前、产中、产后等不同的工作融合成统一的整体。当然，合作组织的建设与选择应与合作对象的情况、生产实际等保持良好的适配性［3］。
3．2注重立法保护
澳大利亚通过相关法律的制定，实现了畜牧产业一体化经营的规范性，只有健全的法制法规才是合作一体化最好的保障，这一宝贵经验应引起我国相关部门的重视，没有健全的法制保驾护航，靠行业协会、靠企业单位、靠养殖户自身的摸索，是很难进行大规模推广应用的。当前我国在农业产业一体化合作经营立法方面一直存在很多的疏漏，如果能够在构建畜牧产业一体化经营模式的同时，以法律作为保障，就可以对该模式的应用进行合理的引导，规避风险，进而提升畜牧产业一体化经营模式在我国应用的成功概率。
3．3充分发挥政府的职能
当前我国政府对畜牧产业发展影响较小，并且没有针对畜牧产业经营模式给予明确的引导。与国外发达国家相比，我国在该方面确实有不足。推动畜牧业产业一体化经营，实现畜牧业的现代化建设，是政府义不容辞的责任。政府要充分发挥引导、调节、服务功能，处理好政府、农户、企业、合作组织、市场之间的关系［4］。政府要注意到农户、合作组织、企业之间的不平等性，要尽最大可能降低三者一体化经营过程中的不对称，保证农户能够在合作的过程中获得应得的利益。
3．4加强一体化经营的扶持推广
相关部门应该出台一些政策鼓励畜牧业生产企业或组织能获得银行等金融机构的贷款扶持，政府也可以以补贴、预付款等方式把资金投向畜牧业。在美国，政府在农牧业信贷利息补贴上大量投入，纳入每年的财政预算，且逐年增加。荷兰、瑞典等国家为养殖户的规模化生产、一体化经营模式提供担保，以帮助农户可以在相关合作社、私人银行获得农业贷款项目。对于养殖户加入一体化经营的公司，可以以低税或减免税收的方式进行扶持，这样能调动多方的生产合作积极性，有效增加收入，较快集聚资产，更早地完成一体化经营的原始积累。当然，政府的扶持只能是一个引导作用，重点还是需要运用市场手段，促进竞争，建立稳定紧密的一体化生产经营服务体系。比如在生猪养殖生产经营一体化中，作为农场主来说主要是提高劳动力、养殖技术和养殖场地、设施投入，而一体化中的相关企业则负责向养殖场提供饲料、药品等生产资料，深加工企业则负责收购、屠宰、加工生产和销售等，通过这种一体化合作的形式，提高了生产效率，降低了经营风险，形成农工商一体化经营模式。
4小结
虽然畜牧产业在我国有着悠久的发展历史，并且我国各地在畜牧经营方面都有着较好的基础，但是就畜牧产业经营模式来看，仍旧保留了大量的传统陋习，无法促进畜牧产业在现代市场经济中找到更好的发展路径。而外国畜牧产业的一体化经营模式则在该方面具有较为突出的优势，能够与市场经济融合到一起，增加畜牧产业经营的经济效益，同时畜牧产业的经营方法、经营理念等也随着畜牧产业一体化经营模式的出现而有所变革，有效地实现了畜牧产业的创新。因此，我国应将国外畜牧产业一体化经营模式作为一种成功的经验范例，引入我国畜牧产业发展之中，以达到修正我国畜牧产业经营发展的目的。
参考文献:
［1］朱志明，黄勤楼，缪中纬，等．南方农村优质肉鸭一体化生产模式构建与产业化应用［J］．福建畜牧兽医，2014，36(6):44－47．
［2］蒋小松，何志平．以畜牧业经营机制创新推进农民稳定增收［J］．决策咨询，2014(6):29－31．
［3］杨黎旭．现代畜牧业发展的大趋势:兼论陕西畜牧产业发展的思路与任务［J］．家畜生态学报，2013，34(3):1－8，29．
抚顺石化公司隶属中国石油天然气集团公司，是以油气业务、石油工程建设、石油装备制造、金融服务等为主营业务的综合性国际能源公司，是中国主要的油气生产商和供应商之一。由于石油天然气产品是非常重要的战略物资，而且集团内各子公司产品相同程度高，长期以来集团公司对大宗油气产品实行集中销售的管控模式，即各子公司生产的产品由地区专业销售公司统一销售，生产企业没有自主销售权。但随着炼化产品市场竞争进一步加剧，传统的统一销售模式在具有其优势的同时也面临着巨大挑战，尤其是在小品种和特殊化工产品领域，统一销售的规模经济效益不够明显，一定程度上更是丧失了灵活应对市场变化的能力，生产企业创效压力增大，亟需转变当前的销售管控模式。
2抚顺石化公司推行产销一体化经营模式的内涵和创新点
抚顺石化公司通过深入分析统销经营模式对小品种和特殊化工产品的制约因素，主动转变经营理念，采取重排业务架构、科学合理授权，简化冗余控制等措施，全面推行产供销一体化经营模式，实现了小品种及特殊化工产品由以产定销向以销定产、以产促销经营方式的转变，销售业务的理念从运销向营销转变，企业工作重点由只着眼于生产过程转变为着眼全局和实现市场份额和经济利润的最大化，使供求关系实现了最佳契合、无缝链接，在市场渠道建设、客户管理、产品定价、运输保障、售后服务等方面更加规范合理，促进了小品种及特殊化工产品整体经济效益的大幅提高。
3抚顺石化公司推行产销一体化经营模式的主要做法
抚顺石化公司制定下发“关于印发《合洗厂、催化剂厂实行产销一体化经营模式的意见》”，取消原有统销模式下公司营销调运部负责该项营销业务的工作范畴，在合洗厂和催化剂厂组建营销中心和物资采购中心，配备采购、销售等专业人员，并针对各自产品的特点，开展相应的市场营销和物资采购工作。
3.1生产经营计划管理。公司在推行产销一体化模式过程中坚持从强化产销衔接管理入手，突出计划管理的龙头作用。合洗厂和催化剂厂分别设置了主责部门———企划部，全面负责生产作业计划制定、下达工作。
3.2物资采购管理。按照公司物资采购管理制度中规定的产销一体化单位的采购权限，重新组织梳理物资采购计划、供应商管理、采购合同、材料物资质量管理、材料物资出入库、库存盘点等物资管理产销一体化流程。
3.3产品销售管理。按照公司产销一体化相关制度要求，针对直属单位营销中心机构设置和产品销售特点，梳理出销售计划制定、销售计划调整、销售价格、销售合同、销售信息、客户档案管理、客户投诉管理、产成品出入库等9个营销管理产销一体化流程，并针对管理中存在的风险点，制定出相应的管控措施，确保经营行为受控、合规。
3.4应收账款管理。明确直属单位的营销中心是应收账款管理的主责部门，建立健全往来账户结算、核查、清理相应流程，对超过信用期的应收账款要逐笔查实原因，分清责任，责成有关人员提出明确的处理意见，制定具体催收、支付计划，责任到人。同时，将销售收入和销售收现同时纳入考核，适当增加收现指标所占权重，并将其作为月奖最终考核指标，使销售人员对赊销手段的利用、赊销对象的选择都极为慎重，对应收账款的催收也极为重视，有效杜绝重销售、轻收现的倾向。
4推行产销一体化经营模式取得的管理效果
1.新疆煤炭企业发展模式不适应生态发展的需要。国务院2013年9月也《大气污染防治行动计划》，进一步明确了国家煤炭消费总量目标，2017年煤炭占能源消费总量比重降低到65%以下，目前这一比例在70%左右。“控煤治污”成为影响煤炭市场的重大政策因素。同时在十报告中也明确提出要加强资源的综合利用，建设生态文明。新疆大部分煤炭企业现行经营模式虽然从表面看符合一体化的要求，但实际上并不能实现一体化的最佳效果，专业子公司通常只根据自身的需要确定发展目标，很少从宏观层面优化配置资源，造成优质资源低质利用，稀缺资源低效利用，在高热值煤炭外送、黑山优质煤利用方向、有限水资源分配等方面难以形成最佳方案，不利于煤炭资源的生态开发，可持续发展。2.新疆煤炭企业专业化优势不能体现。专业化的优势在于形成规模效应，通常有三方面的条件：一是市场环境较为完善，二是行业发展较为成熟，盈利能力大，风险低，易于形成规模经济，三是资源专有性较强，企业创新能力强。但从目前的情况来看，新疆煤炭实施专业化模式，条件还不完全具备：一是本地市场有限，煤炭大规模开发的市场动力严重不足。二是外送通道和水资源约束，短期内煤炭大规模输出与转化的条件不具备，开展专业化运作的手段与方式受刚性条件制约，成效不明显。三是新疆远离区外主要煤炭消费市场，即使输送瓶颈解除，但由于煤炭输送成本高昂，缺乏竞争力，不可能实施无限制的规模扩张。四是煤炭开发利用的资源专有化程度不高，极易被模仿，专业化经营的超额利润难以形成。3.新疆煤炭企业现存经营模式不适应新疆煤炭开发的大环境。新疆是我边疆少数民族地区，在维护民族团结，促进国家长治久安中具有特殊使命。但是新疆区域内的煤炭企业大部分都对新疆特殊的历史、宗教等矛盾问题不能准确掌握，不能对突发事件更能够准确预判、妥善处理，甚至可能造成负面影响。同时，新疆能源开发的基础条件制约较为明显，这一发展方式难以在稀缺资源争夺上形成合力。
二、审时度势优化经营模式促发展
2013年以来，我国煤炭经济运行不容乐观，煤炭企业实现利润持续负增长。新疆煤炭企业必然也受到严重的影响。就此，新疆煤炭企业必须优化管理模式才能使企业得以浴火重生。面对当前的困境，新疆煤炭企业就着有利于落实企业发展战略原则；有利于推动产业发展原则；有利于资源优化配置原则审时度势优化经营模式，设计出一体化的经营模式，才能使企业蓄势积能丰羽翼，强体固基再。1.强化煤炭产业在企业中基础地位。煤炭产业是新疆煤炭企业发展的基础，煤基产业的发展必须以煤炭资源为依托，用煤炭产业催生煤炭深加工产业，用煤炭深加工产业进一步带动煤炭产业。根据国家对新疆能源发展的规划，新疆将建设吐哈、准东、伊犁、库拜、和什托洛盖五大煤炭基地。吐哈区以疆煤外运为主；准东区以就地转化为主，；伊犁区和和什托洛盖区以支撑新型煤化工产业发展为主，；库拜区以满足周边地区用煤需求为主。2.促进煤电、煤化工联合发展使企业向综合能源企业升级。随着能源技术的创新和结构的调整，多元化、大型化、集约化的煤炭企业将是未来煤炭企业的发展趋势。国家“十二五”规划中已经提出在新疆主要矿区建设大型坑口煤电、煤化工基地，推动煤电、煤制气、煤制烯烃等大规模工程项目。从而提高新疆煤炭利用效率，增加煤炭产品附加值，因此新疆将在准东、哈密和伊犁等地建设大型煤电基地，在伊犁和准东地区集中规划建设以煤制天然气为主的煤炭深加工综合示范区。3.完善一体化经营的支持配套措施。企业进行经营模式的转型升级需要完善相应的配套措施做支持。新疆煤炭企业进行一体化经营模式的转型，相对应的对配套基础设施也提出了更高的要求。煤炭资源转化必须依靠调水工程，而调水工程又难以兼顾每个矿区，因此只能在靠近调水工程的某个区域集中发展高耗水的煤化工项目，矿区的煤炭必须通过铁路运送到化工园区，通过管道输送到国家干线管网，由此，新疆煤炭企业进行煤电、煤化联合发展实际上是包括煤炭开采、调水工程、煤化工程、铁路、管道等于一体的煤水化路综合开发工程，缺少任一环节，都难以实现资源开发利用的良性循环。因此统筹参与调水工程建设，为煤化工项目规模化建设提供稳定的水资源保障。以及以服务煤矿生产外运为目标，完善矿区支线铁路，确保煤矿、煤化工项目正常生产和外运，参与准东、吐哈矿区内国家干线铁路的建设将是新疆煤炭企业首要的任务。
三、结语
关键词：城乡一体化；供排水；传统经营模式；目标
中图分类号：F407文献标识码： A
城乡一体化是我国社会主义发展目标，是经济发展的必然趋势。社会生产力发展到一定阶段时候，应该将城市与乡村建设进行结合，使城市能够带动乡村的发展，乡村能够有效促进城市经济。城市与乡村能够相互依存、共同发展。由此可见，城乡一体化是从两个方面进行的，一个是从经济上进行协调，另一个是从空间上进行协调的。支撑城乡之间经济建设基础是一些基础服务设施的建设。本文从改革传统经营模式实行城乡供排水一体化角度，进行一些分析讨论，希望能够有效促进城乡经济发展。
一、城乡供排水管理现状
城乡供排水系统管理是城市建设重要组成部分。涉及城乡供水、污水处理、水资源的保护以及节约用水等等方面。
（一）供排水系统区域划分
我国绝大部分地区都拥有自己的供水企业，并且管理运营都是独立存在的，供水管理系统都是限制在一定区域范围之内的。我国排水与污水处理工作起步相对较晚，在经营管理模式上仍旧采用供水系统方式进行管理。供排水系统仍旧由地方政府进行管理，地区进行划分，各个地区互补干预管理办法。
（二）重视城市轻视农村
我国供排水系统建设中存在重视城市轻视农村现象。许多城市都仅仅只注重在城区修建污水管道处理，将资金全部投资在城区。而农村地区却较少进行供排水西系统的修建，也没有相应的资金项目进行农村供排水系统的投资。
（三）城乡供排水系统分离
现阶段我国大部分地区供排水系统在城区与乡村是相分离的。城市有单独的供排水系统，农村的供排水系统设备往往比较落后。城区的污水进入处理系统之后，大部分污水经过各级处理系统进行处理之后，排出城区，流进城郊以及广大农村地区，这就造成城区以外其它相邻区域的污染。农村地区往往缺乏污水处理系统，使农村地区的水资源还有土体受到大面积污染，农村与城市环境相互影响，使得水资源环境污染问题进一步严重。
（四）供排水系统建设与运营过程相分离
现阶段，我国大部分地区供排水系统受到传统经营模式影响，城乡供排水系统建设与运营仍旧是相分离状态。供排水系统通常由城市规划部门进行指导规划，政府部门出资，由相应的工程建设管理部门进行设计、施工。等到工程项目完成之后再由相应的运营单位进行管理经营。
（五）农村地区建设过程中缺乏整体概念
农村地区在建设供排水系统化的时候，缺乏整体观念，使得修建过程中不断出现重复现象。大部分农村地区都实行自行、分散供水，使得水资源的保护变得十分困难水资源的质量问题也难以得到保证。由于各自的建设还有规划目标不同使得各个区域之间的建设标准要求也不一样。供排水系统的建设难以发挥其应该具有的作用，造成资源的严重浪费。这样阻碍了城乡经济的经一部发展。
二、改革城乡一体化供排水系统的相关思路
（一）地区统筹发展
城乡一体化供排水系统的建设一定要从区域整体进行考虑。供排水系统化的建设必须要综合整体进行考察，对区域的实际情况进行资料收集，通过整理理清各个区域的水资源情况，综合协调城乡供排水系统的情况，进行长远的规划，合理的规划水资源的供排水系统建设。
（二）供排水系统持续动态的发展形势
城乡供排水一体化必须要注重循序渐进过程，可以看成一个动态的过程。城乡一体化供排水系统的建设也必须要注重这一环节。供排水系统的规划必须要立足现实，根据实际的需求进行规划。要保证供排水系统能够适应当前环境又能够满足长远发展需要。能够适应经济的发展和城乡不同发展阶段的不可预见性要求。
三、城乡供排水一体化规划的方法与措施
（一）地区集中供水形式
城乡一体化发展过程中，必须要逐步改革原有的传统经营模式。建设城乡一体化供水系统过程中必须要根据实际进行集中供水。一般情况下，城区周边乡镇地区，人口密度相对集中地区可以采用集中供水模式进行规划。合理选择供水能力相对较强地区进行建设，统筹城乡供水一体化供水系统，将整个供水系统建设成能够覆盖各个区间的网络形式，保证区域内位置能够安全用水。为了能够保证供水系统能够有效使用，可以建设一些应急管道，提高供水系统的可靠性，协调好各个区域的供需关系。使整个供水系统能够处于科学、合理的运营状态。提高供水系统的专业性与可靠性。
（二）局部分散地区供水与地区供水系统进行集中管理
对于相对较为分散的区域必须根据其实际情况进行供水系统的建设。这些地区可以采取自建水塔或者引进河流水等等方式，进行建设。我国农村大部分地区水资源并不是很纯净，但是经过专门的自来水处理之后，都能够达到饮用水标准。随着环保概念的不断深入，我国水资源污染问题一定会有好转。对于一些偏远高山地区可以新建水利工程，储备天然雨水进行供水。有效解决分散农村地区的供水问题。
（三）排水系统不同方式
现阶段我国农村地区基本上都没有修建排水系统。一些农村地区仅仅只是使用简单的排水管道进行污水排放处理。并没有使用较为先进的分流排水系统，农村排水系统仅仅是由自然沟渠进行排放，污水就近处理，造成严重环境污染。城区周边农村地区可考虑将其纳入城市排水系统进行统一规划。这样就能有效的实现城乡排水系统统一规划管理。
（四）污水处理办法
现阶段我国在农村污水处理上面还不能投入过多的资金。所以为了能够有效的处理宁村污水的排放问题，就必须要积极寻找合适的办法进行污水的处理。以简单的科技代替高昂的费用处理办法。对农村地区的污水处理能够爱做到就地取材、因地制宜。
四、城乡供排水系统一体化的意义
（一）有效促进城乡一体化的发展
城乡一体化发展是我国现阶段经济发展的主要方向目标。城乡供排水系统一体化能够有效缩短城乡发展的差距，能够从根本上解决农村基础设施上面不足、经营管理水平落后的问题，促进区域经济可持续发展。另一个方面来说，供排水系统的统一运行，可以更好的发挥设施的公用，避免分散运营过程出现浪费。
（二）可以有效的节约水资源
我国地域辽阔，人口分布广泛。我国在发展过程中水资源不断消耗，使得我国逐渐成为水资源短缺的国家之一。据不完全统计，我国年缺水量现今已达到59亿m3。我国北方地区的缺水主要属于资源型缺水，城市水资源需求量超过地区能够供应的范围。南方地区由于常年工业生产，导致水资源严重污染，影响水资源的使用情况。我国水资源的严重缺乏限制了我国城乡经济的发展，我国水资源设施陈旧落后，效率低下。针对这样的情况，我国政府必须要大力整治水资源的发展，必须要合理的使用水资源，将城乡供排水系统进行统筹规划，实现一体化经营管理模式，合理使用水资源。缓解水资源短缺的状况，促进我国城乡经济能够健康的发展。
五、结束语
改革传统经营模式实行城乡供排水一体化符合我国经济发展规律。开展供排水一体化经营模式能够有效的对水资源进行优化配置使用，并且实现城乡水资源一体化经营模式是经济与社会发展的必然趋势。
参考文献：
记者：西夏王葡萄酒业有限公司有30多年发展历史，您怎么看这个过程？
王宏：宁夏西夏王葡萄酒有限公司是宁夏葡萄产业发展的先行者，从1981年开始大面积发展葡萄种植，并于1984年建立了西北第一个葡萄酒厂就是西夏王葡萄酒厂。
30年的发展历程，我们所做的主要工作归结为两大方面：第一是引进培育了一批优良品种。80年代初种植引进了一批法国著名葡萄品种，为酿造葡萄酒打好基础。 其中包括赤霞珠、梅鹿辄、蛇龙珠、白玉霓、霞多丽等。第二就是启动了规模化种植葡萄产业。我们从1982年开始大面积发展葡萄种植，在30年历程中解决了许多问题。比如土壤资源条件、水利工程的配套、种植技术的推广和引进等等，为以后打造优质产区做好充分的准备。
记者：我们了解到贺兰山东麓已经形成了一个具有国际知名度的葡萄原产地，请您谈谈西夏王葡萄酒业在这个地理标志产业保护区的形成过程中的作用和地位。
王宏：中国葡萄酒产业从几万吨到几百万吨的产量，是一个较为漫长的过程，但在近十年得到了快速增长。在这个过程中，我们也给比较大的企业包括现在张裕、王朝等知名企业供给原料。这样一来也引起了国内外专家们的关注和认可。2000年以前，西夏王葡萄酒在农业部组织的农产品评比中蝉联四届冠军并在2000年参加法国国际博览会获得金奖 。中国西部能产出这么好的葡萄酒，使得国际葡萄酒界大为震惊！国际国内专家纷纷来到我们的葡萄种植基地考察。贺兰山冲击平原的气候特征一是昼夜温差大 ，二是日照时间长，三是土壤比较贫瘠，适合发展优质葡萄种植。2000年左右，宁夏贺兰山东麓玉泉营地区已发展葡萄种植5万亩，成为产区的核心区，在国内外专家频繁的考察后认定，贺兰山脉以东黄河以西200公里这个狭长的区域可种植优质葡萄200万亩 。这个发现直接促成了申报国家葡萄原产地，也就是现在所说的地理标志产业保护区。贺兰山东麓葡萄原产地地理标志产品保护区经过8个部门的认定。这个过程法国酿酒委员会和我们国内的专家都参与了，也成就了对自然资源的开发和保护。
另外这几年我们坚持农业产业化发展之路。按照宁夏回族自治区主席王正伟提出的发展现代农业“一优三高”标准：一优就是优良品种，三高就是高新技术、高端产品、高效益 。在开发过程中我们较好做到了产业规模扩张与自然环境保护的协调发展。到目前为止，这个产区没有污染和过度的开发，成为无公害、绿色、有机的农产品基地；发展到目前为止全区酿酒葡萄30万亩，我们农垦是12.7万亩，占三分之一还多，这为我们把贺兰山东麓葡萄产区打造成世界知名葡萄产区打下了一个比较好的基础。2008年开始，宁夏农垦局党委在产业结构上做了重大调整，将葡萄产业确立为第一产业，在基础设施建设、规模扩张、技术研发、品牌培育、市场展方面进行大量投入，可以说4年时间所做的事相当于过去27年的总和，这个速度相当快。
记者：专业人士说，原料的品质很大程度上决定葡萄酒的品质。西夏王葡萄酒业是如何在葡萄种植的过程中确保品质的？
王宏：葡萄种植首先是苗木。2009年我们兴建了一个苗木繁育中心。苗木基地建立以后实现了对优良品种也就是源头上的控制，与国际比较先进的水平接轨，按照国际先进理念来做。同时我们大批管理干部到法国学习进行培训，了解国外的先进经验，也请国内外专家来指导。目前我们每年是5000万株的苗木供应量，这能保证4万～5万亩新植园的供应量。
葡萄园的标准化管理逐渐提高了葡萄的品质，保证了整个葡萄产区原料品质的高水平。标准化管理就是田间作业严格按标准要求去做，实现水肥一体化解决方案，通过生物有机的办法来控制病虫害，尽可能地规避使用农药。主要在解决树的强壮性、自身的抗病性、抗冻害方面下工夫，并总结出了一整套科学的栽培管理模式。
记者：据了解西夏王酒业在行业内首先开发并运用质量追溯信息系统，您能介绍一下这些方面的情况吗？
王宏：目前这个系统已经开发出来了，而且比较科学规范，主要是能从产品终端追溯到田间、品种、级别、品质等，让消费使用放心产品。再一个就是，除了传统销售外，我们更多的考虑到个性化服务，就是在物联网上拉近企业与消费者的距离。我们在做大规模的同时做优品质，要把西夏王这个品牌做成能够代表宁夏优质产区的一张名片，成为百年品牌，百年企业。
记者：西夏王葡萄酒业在经营上的理念和核心竞争力是什么？
王宏：从1984年到现在为止，我们做的还是原料基地一体化的公司，我们要做中国种的葡萄中国人酿的优质酒，把西夏王做成全中国综合质量水平最高的葡萄酒企业，这个是我们努力的方向。首先要把好原料关，原料关的核心除了品质要做好，同时也必须最安全，一定要坚持不懈，把这个作为一个永远不能丢掉的东西。为了保证葡萄酒的品质，我们会加大向国外企业学习的力度，打造从苗木、葡萄园的管理到酿造全过程质量安全体系。我们做质量检测平台和安全平台的目的是为了打造一个品牌竞争核心力。我们已经有了非常完整的全国市场战略规划，近几年每年都会有一个大跨度的发展，因为已经具备条件，重要的问题要紧紧抓住国家西部大开发非常好的机遇，让西部的优质产品走向全国。近期西夏王商标已获得“中国驰名商标”，这就是一个历程碑。
记者：面对“战国群雄”的中国红酒市场，您能谈谈对产业未来走势的看法吗？作为西夏王酒业掌门人，您对企业的未来有什么设想？
王宏：中国葡萄酒业产业的发展将会把已经形成的三个国家原产地迅速与国际接轨。特别是宁夏贺兰山东麓产区，将在两三年内兴起。100个国际化的高端酒庄，其中包括法国轩尼诗、梅西，国内张裕、长城、王朝、中坤、香港长和等知名企业。作为这一产区的领军企业，西夏王葡萄酒加工规模已达到3万吨，3年内将扩建到6万吨。并带动核心区打造成在国际上具有一定知名度的葡萄产业城，这也是我们的战略目标。
关键词：人身保险；一体化经营；效率
一、引言
1996年，中国人民保险公司重组建立中保人寿保险，标志着中国人身保险事业的进入了一个新的历史时期。随着深圳平安，太平洋保险股份有限公司等一大批商业保险公司的加入，中国人身保险市场开始步入良性循环的阶段。2001年，中国成为世贸组织成员国，为人身保险事业带来新的契机。2010年，人身保险产品已经涵盖人寿保险、人身意外伤害保险、健康保险和理财产品四个门类，业务总量达到 106323289.84 元人民币，占整个保险行业保费收入的73.1%，为中国的经济发展和社会和谐做出了巨大贡献。不可否认，在人身保险发展过程中，由于商业利益驱动，采用了业绩考核-晋升激励的销售机制、金字塔型的逐级提成的分配制度、财富总量比较大的人群的市场客户群定位制度；同时，由于保险资金投资渠道比较窄，保险公司的利润源也主要依赖推出理财产品增加保险费收入来保障，这需要大量外勤销售人员、巨大的培训费用以及管理费用；加之，销售人员素质不高，在销售过程中产品介绍不到位，采取拉人头方式，严重损坏了保险公司形象；再者，保险销售人员流动性大，需要大量后续客户维护工作，也增加了保险经营成本。因此，如何降低保险经营成本，增加效率，提高效益，持续稳定发展成为目前国内人身保险经营的重中之重。
二、国内城镇居民人身保险一体化经营模式研究
美国社会保障卡制度起源于20世纪50年代，凯・恩斯主义盛行的时期，到目前为止，经过60年的发展变化仍然是美国保障制度的主角。主要有以下四个方面特点：1.社会保障，没有资金压力；2.保障程度高；3.赔付频率高；4.身份证特征明显，替代户籍制度。
借鉴美国的社会保障卡制度，在中国建立城镇居民人身保险一体化经营模式有理论上的可能性和实践上的可行性。下面分几个方面来进行阐述。
首先，现代利息理论和风险理论为中国城镇居民人身保险一体化经营模型的建立提供了可能。可假设建立下面的模型：
其中，nx代表t-t-1期之间需要赔付人数；dx代表t-t-1期之间死亡人数在需要赔付人数上的占比；sy代表t-t-1期之间疾病人数在需要赔付人数上的占比；wz代表t-t-1期之间伤残人数在需要赔付人数上的占比；lh代表t-t-1期之间生存人数在需要赔付人数上的占比；px死亡赔付金额py疾病赔偿金额pz伤残赔偿金额ph生存分红金额；f（X）死亡概率密度函数f（Y）疾病概率密度函数f（Z）伤残概率密度函数； f（H）生存概率密度函数； nt代表时刻 ；it代表第t期利率
在这个模型中，包括利率的随机变化、每期生存、死亡、疾病、伤残和退休人员国民生命统计表、每期生存、死亡、疾病、伤残和退休概率密度函数以及每期生存、死亡、疾病、伤残和退休人员赔付等因素。以上因素借助现代精算理论都可以得到解决。
其次，我国人身保险市场目前的乱象迫切需要一体化经营模式。一体化模式是指一种集人寿、健康保险、意外伤害保险和理财于一体的保险门类。突出以下特点：以身份登记为特点，避免重复投保，全国范围内可以办理赔付，方便索赔；分期交纳均衡保险费，缴费金额低于国民一定时期国民平均收入的一定比例；赔付频率高，针对集中人寿、健康保险和意外伤害保险三位一体特点，要做到正常生存有分红，分红不低于同期通货膨胀率，无病赠送体检费，死亡有赔付，伤残有赔偿、养老和护理，退休有养老和护理，有病赔付医疗费；保障程度以适宜够用为原则，可以借鉴财产保险的重置和修复的定价原理，与一些医院、养老机构和护理中心联合，甚至要考虑多种经营投资兴办附属的医院、养老机构和护理中心；产品设计上突出保障程度高，赔付频率高，费用合理的理念；销售上取消和经纪人的销售模式，完全采用员工销售制度，挂牌上岗，取信于民。从目前国内人身保险市场状况来看，完全必要。2010年，国内人身保险市场受发展瓶颈制约的情况越发明显，尤其是通涨压力和房地产泡沫的影响，更多人选择投资房地产市场，以房屋差价或者房租为主要来源的保障模式，希望靠短平快来获得保障，对人身保险市场信心不足。更有甚者，某些高校在就业招聘会上也拒绝保险公司和房地产中介公司进入。这从另外一个角度说明，保险公司销售人员成分复杂、素质低下和急功近利的现象，特别是业绩考核-晋升激励的销售机制、金字塔型的逐级提成的分配制度、财富总量比较大的人群的市场客户群定位制度必须做一定改革。否则，广西模式对于人身保险市场的负面影响必然是灾难性的。广西模式是中国西部开发战略实施以后,广西北部湾开发获得了国家诸多优惠政策。外省人员大量涌入,模拟保险展业人员组织管理模式的五级七晋制创立三级五晋制,疯狂进行传销,并且命名为“纯资本运作”。据调查仅南宁国家经济技术开发区的17.9万人口中外来从事传销人员就有10万左右,整个广西规模同等的开发区有10-20个之多。
再者，我国人身保险市场经历了近14年的商业化发展，积累了丰富的经验，有很多有利因素。这使得人身保险一体化经营在实践上是可行的。政策层面上，为促进经济发展，我国国际国内政策也对人身保险市场也有所倾斜，特别是促和谐保民生的调整收入分配政策，给人身保险市场带来了机遇；法律层面上，有《保险法》、《公司法》、《中国人民银行法》和《证券法》等与保险公司经营管理有关的法律，为人身保险市场的健康发展保驾护航；经营管理层面上，保险公司经营管理理论和实践水平也不断得到提高，特别是在新产品设计上、财务稳定性、再保险和投资组合理论等方面；市场分析预测方面，有完备的供需弹性理论，能根据外界形势进行需求方面和供给方面变化的预测，及时进行调整；更为有利的是，我国城市居民平均文化程度相对较高，风险意识强烈，尤其对于市场经济体制下的避险意识更为突出，在通涨压力和房地产泡沫的影响下，这为一体化经营提供了最合适的条件。
三、总结
由于城镇居民人身保险一体化经营模式，虽然有美国社会保障制度作为理论原型，但是在实践中脱离社会保障范畴纯粹的商业运行模式世界上并没有先例。
中国人身保险市场上投资联结型和万能变额保险可以说的是有益的尝试。不过，中国目前老龄化社会的提前来临，就业压力的增加，通涨压力和房地产泡沫给人身保险一体化经营模式提供了实践上的可能性。
参考文献：
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[5] 叶鸣.直击广西传销大回潮.《江淮法制》[J].2007.20期.
[6] 魏巧琴编著.《保险公司经营管理》[M] .上海财经大学出版社.2009年.
关键词：产品销售管理;产销一体化经营模式
中国石油天然气股份有限公司抚顺石化公司（以下简称抚顺石化公司），是我国炼油工业的“摇篮”，是集“油化纤塑洗蜡剂”为一体的大型石油化工联合企业。公司资产总额380亿元，年销售收入500亿元以上，产品畅销全国并远销到世界50多个国家和地区，是世界上独具特色的石蜡、烷基苯、贵金属催化剂生产基地。“十二五”期间，公司全力打造炼油大而有特色，化工专又有规模，技术先进、特色鲜明、竞争力强的“千万吨炼油、百万吨乙烯”世界级炼化生产基地，努力实现“铸精品、创示范、促发展”愿景目标。公司主要原料为大庆原油和沈北原油，能够生产汽油、航煤、柴油、油基础油、石蜡、石油焦、聚乙烯、聚丙烯、环氧乙烷、乙二醇、烷基苯、脂肪醇、苯乙烯、催化剂、BOPP、腈纶、丙烯腈、甲乙酮等160多个牌号的石油化工产品。
1 抚顺石化公司推行产销一体化经营模式的背景
抚顺石化公司隶属中国石油天然气集团公司，是以油气业务、石油工程建设、石油装备制造、金融服务等为主营业务的综合性国际能源公司，是中国主要的油气生产商和供应商之一。由于石油天然气产品是非常重要的战略物资，而且集团内各子公司产品相同程度高，长期以来集团公司对大宗油气产品实行集中销售的管控模式，即各子公司生产的产品由地区专业销售公司统一销售，生产企业没有自主销售权。但随着炼化产品市场竞争进一步加剧，传统的统一销售模式在具有其优势的同时也面临着巨大挑战，尤其是在小品种和特殊化工产品领域，统一销售的规模经济效益不够明显，一定程度上更是丧失了灵活应对市场变化的能力，生产企业创效压力增大，亟需转变当前的销售管控模式。
2 抚顺石化公司推行产销一体化经营模式的内涵和创新点
抚顺石化公司通过深入分析统销经营模式对小品种和特殊化工产品的制约因素，主动转变经营理念，采取重排业务架构、科学合理授权，简化冗余控制等措施，全面推行产供销一体化经营模式，实现了小品种及特殊化工产品由以产定销向以销定产、以产促销经营方式的转变，销售业务的理念从运销向营销转变，企业工作重点由只着眼于生产过程转变为着眼全局和实现市场份额和经济利润的最大化，使供求关系实现了最佳契合、无缝链接，在市场渠道建设、客户管理、产品定价、运输保障、售后服务等方面更加规范合理，促进了小品种及特殊化工产品整体经济效益的大幅提高。
3 抚顺石化公司推行产销一体化经营模式的主要做法
抚顺石化公司制定下发“关于印发《合洗厂、催化剂厂实行产销一体化经营模式的意见》”，取消原有统销模式下公司营销调运部负责该项营销业务的工作范畴，在合洗厂和催化剂厂组建营销中心和物资采购中心，配备采购、销售等专业人员，并针对各自产品的特点，开展相应的市场营销和物资采购工作。
3.1 生产经营计划管理。公司在推行产销一体化模式过程中坚持从强化产销衔接管理入手，突出计划管理的龙头作用。合洗厂和催化剂厂分别设置了主责部门――企划部，全面负责生产作业计划制定、下达工作。
3.2 物资采购管理。按照公司物资采购管理制度中规定的产销一体化单位的采购权限，重新组织梳理物资采购计划、供应商管理、采购合同、材料物资质量管理、材料物资出入库、库存盘点等物资管理产销一体化流程。
3.3 产品销售管理。按照公司产销一体化相关制度要求，针对直属单位营销中心机构设置和产品销售特点，梳理出销售计划制定、销售计划调整、销售价格、销售合同、销售信息、客户档案管理、客户投诉管理、产成品出入库等9个营销管理产销一体化流程，并针对管理中存在的风险点，制定出相应的管控措施，确保经营行为受控、合规。
3.4 应收账款管理。明确直属单位的营销中心是应收账款管理的主责部门，建立健全往来账户结算、核查、清理相应流程，对超过信用期的应收账款要逐笔查实原因，分清责任，责成有关人员提出明确的处理意见，制定具体催收、支付计划，责任到人。同时，将销售收入和销售收现同时纳入考核，适当增加收现指标所占权重，并将其作为月奖最终考核指标，使销售人员对赊销手段的利用、赊销对象的选择都极为慎重，对应收账款的催收也极为重视，有效杜绝重销售、轻收现的倾向。
4 推行产销一体化经营模式取得的管理效果
抚顺石化公司实施产销一体化改革以来，公司小品种及特殊化工产品市场占有率逐年提高，产销量大幅增加，经济效益显著提升，市场经营成果显著，企业连续五年获公司先进单位。产销一体化效果主要体现在以下三方面：
一是市场占有率显著提高。实行产销一体化模式以后，由于公司持续加大市场开拓力度，增强与科研院所技术交流与合作，强化产销管理高效衔接，更好地满足了客户的产品需求，公司各类小品种及特殊化工产品市场占有率逐年提高，产品市场竞争力显著增强。
二是产销量大幅增加，经济效益显著提高。实施产销一体化模式以来，产品销量大幅增加，经营形势日趋改善。2014年，催化剂厂全年签订销售订单2239吨;生产成品催化剂1810吨，同比翻一番;销售催化剂1922吨，营业收入4.28亿元，同比增长84%;全年实现边际贡献10277万元，比公司考核指标增加4127万元。
