时间：2024-02-22 14:55:45
序论：在您撰写传统经济模式时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
在当前国际金融风暴席卷全球，国内经济增长趋势下滑的情况下，如何在困境中走出一条经济发展创新之路？记者在最近采访和调研中，接触和深入了解了两家原很不起眼的企业――上海汇东纸品有限公司和上海傲东防伪包装有限公司。他们原来经营着包装用纸等传统纸品，同时又拥有几个在全国领先的特种包装用纸的专利，今年8月份开始，他们探索将传统的加工、销售经营模式作一个“颠覆性”的变革，引进了电子商务B2B的网络经销模式，短短的几个月中，他们创办的《中国特种纸在线》在全国已拥有了数万家客户，据“谷歌”网络统计，其网络搜索排名排位迅速提升，现已排名达到第17位，估计年内将进入前10位。其在中国特种纸行业中的影响力一下子猛升为领军者，而其在电子商务中首创的电子信息及交易与传统销售连锁“虚实”结合的经营新概念新模式，也已得到初步的验证。目前在上海、广州、深圳等地已有数家这种虚实结合的新概念连锁店相继开业，形成了“加盟连锁门店――地区中心连锁――连锁旗舰店”跨地区的全国网络渠道经营模式之雏形。
“中国特种纸在线”（省略）在4个多月中已初步将业务经营资源和电子商务技术管理平台有效的集约于统一的平台上，形成了有创新发展和自主知识产权的“秘诀”，建成了有别于信息门户网和一般行业电子商务网站的新管理操作体系，在“中国特种纸在线”与上海及全国各大中城市的主要经销商合作下，将形成全国最大的行业经营之“航空母舰”。而且其总部的经营、管理、服务之职责与功能也已得到制度、规范和高效率化。创造性地设置了在总平台下的功能协调管理服务中心：即“营运管理中心”、“信息咨询中心”、“物流服务中心”、“加工生产中心”、“金融结算中心”、“技术支持中心”、“研发教培中心”、“客服投诉中心”。
由于这一创新平台具有低成本进入，无障碍的入网服务，将全国同行的特种纸库存，供求信息集于一个平台上操作，且功能齐全、服务到位，大大降低了入盟者经营成本支出和库存，极大地扩展了其市场交易机会和交易量，收到了事半功倍的效果,故深受同行同业欢迎，特别是分散于全国各地的数十万中小经营者对入网加盟十分踊跃。据主办方告之，将于今年12月初在沪召开的推广会，已有500多家全国经营商报名参加。“中国特种纸在线”及其新概念连锁店，估计明年其加盟店将达近千家，交易量可达数十亿，3年后加盟店将达几千家，经营销售额将达数百亿元之巨。
我们对此采访后作了如下几点思考与剖析：
一、关于电子商务模式的发展和升级换代
有关材料对电子商务进行了分类：第一代，提供商业资讯和信息服务的“阿里巴巴模式”。第二代，行业电子商务网站的“PPG模式”。第三代，同时拥有信息服务及交易平台和行业在线交易B2B模式开始受到各界关注，目前已显示出其更强大的生命力和发展潜力。这方面已有先例的就是上市公司“网盛科技”――〈中国化工网〉。笔者认为“中国特种纸在线”可以列为第四代，这是将网络的虚拟信息通过“新概念店”落地的一种全新的虚实结合的创新模式。具有电子商务商业资讯、广告媒体网络、在线交易撮合与经销渠道整合、库存与物流调配、供应链支付结算及融资等多功能，解决了制约电子商务发展过程中物流、资金流的困扰与传统小额、分散性行业集约经营的瓶颈，也可以称之为“阿里＋分众传媒＋PPG＋化工网＋国美连锁”四加一模式。
二、特种纸行业的特点及其发展电子商务之基础条件
1、中国特种纸行业是改革开放后逐步形成的一个新兴并迅速成长的行业，其初期大部分产品来自从欧美、日本等进口，后逐步为国内吸收消化开发同类产品替代。
2、特种纸行业提供各类产品的包装犹如我们人类需要用服装对自身进行包装那样琳琅满目，千姿百态，也是我国日益提高的人民消费水平的需求和体现。
3、随着产品内含同质化日趋严重，产品外观包装则日趋个性化。
4、个性化的产品包装缩短了产品生命周期，容易形成产品滞销，故个体经营大都呈小批量。
5、产品经销的小规模、分散性与需求信息不对称的问题阻碍制约了企业的发展。
上海汇东纸业等企业从上世纪90年代初经营特种纸至今已有15年的经验，是中国最早从经营进口发展到自行开发经营特种纸行业的拓荒者和领头羊。
三、“长尾理论”与特种纸行业发展电子商务之偶合
经济学的“长尾理论”告诉我们：传统经济鉴于经营成本的原因往往只能将其主要关注点放在占市场产品总量20%的拳头产品和产品初入市场阶段上。而网络经济则有可能让我们变革以往的准则，将企业盈利的目光和经营的力度同时也放在80%的尾巴产品上从而实现企业的利润增值。
四、“中国特种纸在线”电子商务平台之内涵外延
1、平台的基本功能。中国特种纸在线电子商务平台实行会员制，会员包括供应商会员、经销商会员、用户会员和注册会员；拥有海量产品信息和客户资源、行业经销渠道管理、不受时间、空间和地域进行交流与撮合的交易功能是这家电子商务平台的基本特点。具体表现在：首先是具有第一、二、三代电子商务网站的企业和产品信息咨询服务功能。其次是具有行业B2B网站和实体新概念连锁店的营销管理、物流服务加工服务、交易和金融服务等多功能。
2、平台所具有的一些特殊服务功能。（1）经销关系管理系统：即产品销售需要的渠道管理。售前、售中和售后服务需要的属地管理等。这个系统提供的服务维持和保障了经销商会员加入平台后与原有客户销售渠道不会受到影响，同时获得更多产品信息和增加产品销售的增值机会。（2）联合库存动态管理系统：联合库存提供给会员单位使用、动态管理则是网站通过与用户的ERP、经销存或电子图表的链接使产品库存数量的变化实时更新。保证了库存信息真实、准确、及时。（3）产品演示厅和素材库：即将平台所提供的产品的颜色、纹理、光泽、材质随同其他有关产品信息等利用网络技术进行研发和整合，提供给用户会员及对产品包装有话语权的设计人员，为他们的工作提供在线的增值服务。（4）网上集市：主要提供会员单位对自身日常生产营运过程所积压的产品和材料有一个反向交易的通路和平台，通过减少存货和滞压来盘活企业的存量资产，体现平台“你来我往”的创业宗旨。
3、虚实集合的产品、“新概念连锁店”。中国特种纸在线经已着手在全国范围内推广组建“新概念连锁店”这个网络营销“B2B”与实体经济“商业连锁”的相结合的产品！其概念新在：（1）将电子商务在线的信息网络终端引进传统店铺――大大增加门市的信息量。（2）将传统门店销售的产品移出门市并送进与之配套区域物流配送中心――有效降低网店的经营成本。（3）将特别设计的用于放置产品样品的专柜引进新概念连锁店“门市”――保留用户直接感触产品的传统和便利。（4）网上、网下、售前、售中和售后三位一体的新概念连锁店《营运部》――便利营销服务人员在贴近客户的新概念连锁店实现与客户零距离接触、提供虚实并举的增值服务、提高营运效率增加盈利能力。
在社会经济高速发展的今天，资产形态发生了变化，经济环境和会计信息需求者的要求也与从前有了很大的区别，这就更加突出了传统会计计量模式的局限性。尤其是物价变动和衍生金融工具的不断创新，更是对传统会计计量模式提出了严峻的挑战。
一、传统会计计量模式的局限性
（一）传统会计计量模式不利于经营和投资决策
传统会计计量模式指的是历史成本或名义货币会计计量模式。由于历史成本计量属性仅能提供过去的成本数据，而制定经营和投资决策必须以现在的和未来的会计数据为依据。因此传统会计计量模式不能向企业经营管理人员、投资者和债权人提供与制定决策相关的会计信息。也就是说，虽然传统会计计量模式具有一定的可靠性，却缺乏进行经营和投资决策所需要的相关性特征。
（二）传统会计计量模式缺乏时间上的一致性
传统会计计量模式以历史成本作为计量属性，所以它在资产负债表上是将不同会计期间所购置资产的购入价格混合在一起的。也就是说，企业的非货币性资产在不同的会计期间购置取得，而其总成本是各会计期间购入时历史成本的简单相加。由于各会计期间物价水平的不同，将它们未分配的历史购置成本在资产负债表上加在一起，这似乎并不具有实际意义。
（三）传统会计计量模式为操纵会计报表提供了机会
在传统会计计量模式下，资产按取得时的历史成本进行计量，资产耗费或使用的计量方法有：先进先出法、后进先出法、加权平均成本法、移动加权平均成本法、个别计价法、市价法、毛利率法等等。这样会计人员就有可能根据不同会计时期的不同会计目的而选择某种计价方法，以实现利润的虚减或虚增，粉饰会计报表，达到避税或融资的目的。
二、物价变动对传统会计计量模式的挑战
物价变动对传统会计计量模式的冲击与挑战主要体现在以下几个方面：
（一）物价变动冲击了币值稳定假设
传统会计计量模式是以币值稳定假设为前提的，即假定用于经济事项计量的货币价值稳定不变，或其波动幅度不足以影响所计量会计事项的结果。在物价稳定时期，按传统会计计量模式所编制的会计报表的确可以真实地反映企业的财务信息和经营成果，并为企业内部的经营决策和企业外部投资者的投资决策及债权人的信贷决策提供依据。然而，在物价变动的情况下，各种原因引起的物价变动，均会造成币值的不稳定。在这种情况下，相同的货币量在不同的时间代表着不同的购买力，相同的资产在不同时期也有着不同的价格。不同时期的资产尽管在会计账簿、报表中有详细的反映，但却是一堆没有综合意义和比较价值的数据的简单罗列，丧失了会计信息应有的可比性和综合性。
（二）物价变动冲击了历史成本计量属性
物价变动不但使币值失去了稳定，同时也使历史成本计量属性失去了客观性和可靠性。因为，货币计量单位本身的不稳定还只是一种从物质量到价值量转换形式的不稳定，而交易与事项本身的不稳定，更会使人们赖以相信的历史成本不能可靠地体现资产价值。物价的变动，使得资产在不知不觉中自行改变了其本身所代表的价值，确切地讲是自行改变了其所对应的货币量，这使得以历史成本进行初始计量的资产价值形同虚设。然而，企业账面上的资产价值却一直以历史成本加以反映，而不考虑当前实际价值的变化。
（三）物价变动冲击了费用与收入配比原则
费用与收入配比原则是为了按谁受益谁负担的精神准确地计算出各会计期间生产经营成果而设定的一项原则。在物价变动的情况下，企业销售产品的收入是按现行市价计算的，而在计算与同期收入对应的费用时，大部分项目采用的是历史成本。现行销售收入与历史成本相配比确定的生产经营成果，显然是不真实也不可靠的。
三、衍生金融工具对传统会计计量模式的挑战
多年以来，金融工具的确认、计量与报告问题一直困扰着会计界。而自上个世纪70年代中期以来，国际金融市场呈现出较为明显的变化，其最显著、最重要的特征之一就是衍生金融工具的产生和迅猛发展。衍生金融工具的不断创新，对现行财务理论和实务构成了强烈的冲击，其中一个重要的方面就是衍生金融工具对传统会计计量模式的全面挑战。
（一）衍生金融工具的性质及特征使得对它的计量成为必需
所谓衍生金融工具，是指一种价值取决于其它基本相关变量的金融工具。目前，企业所操作的衍生金融工具基本上被排除在财务报表之外，只能作为资产负债表的表外项目进行列示。然而，由于衍生金融工具交易建立在未来市场价格趋势预测的基础上，既有可能带来巨额收益，也有可能造成巨大的损失，因而具有极高的风险性。因此，若仅将衍生金融工具作为资产负债表外项目而不对其进行确认与计量，将会对报告使用者构成隐藏的巨大风险，影响其正确决策，实际上损害了企业外部关系人的利益。正因为如此，报告有关衍生金融工具的信息已成为当前财务会计和财务报告的重大问题，对衍生金融工具进行确认和计量，不但是广大投资者的要求，也是提高会计信息质量，尤其是会计信息相关性所必需的。
（二）衍生金融工具对历史成本计量属性的强烈冲击
传统会计计量模式对会计要素的计量是以历史成本为计量属性的，尽管上世纪80年代的物价变动使得人们对历史成本计量属性进行了重新审视，但在高通货膨胀年代过去后，历史成本因其客观性和可靠性，仍然显示出旺盛的生命力。然而，随着衍生金融工具的产生和迅猛发展，历史成本计量属性遇到了难以逾越的困难。但是，为了反映会计主体经济活动的真实性，又必须分阶段、真实地反映其所持衍生金融工具的价值。于是专家学者们推出了公允价值这一计量属性，主张在衍生金融工具计量中例外性地使用公允价值。可以说，衍生金融工具在很大程度上推动了公允价值会计的发展，并引起了人们对后续计量的重视。
（三）衍生金融工具对损益确认的“实现”原则及权责发生制的冲击
在传统会计计量模式下，对损益的确认采取“实现”的确认原则，即要求所确认和计量的损益必须是已经实现的，而且对已实现的损益应按权责发生制的原则予以确认。衍生金融工具的出现，使损益确认的“实现”原则和权责发生制原则都受到了强烈的冲击。首先，“实现”原则和权责发生制原则都要求以过去已经发生的交易或事项为基础，对于未来发生的交易和事项则不予确认和计量。而衍生金融工具交易的发生预示着将来一系列的财务变动，这些未来的财务变动在传统财务报表上无法反映，将使财务报表提供的会计信息具有一定的残缺性甚至虚假性，致使风险无法预知，衍生金融工具的管理无从下手，满足不了决策者的需要。其次，对衍生金融工具损益的确认，势必对权责发生制产生影响。这是因为，对衍生金融工具损益的确认，不能简单地在金融资产和金融负债确认和再确认的同时确认当期损益，而要求按持有衍生金融工具的目的决定是否确认及何时确认。
四、对我国会计计量发展的思考
8月，过去作为传统房屋中介开店门槛的“房产经纪人资格认证”被官方取消，该消息将“全民经纪”的概念推上。这种可能撼动传统经纪业务游戏规则的新趋势，还引爆了开发商与中介机构之间的隔空骂战。
《中国经济周刊》采访发现，在“好房愁卖”的大环境下，开发商与中介机构之间的既有利益蛋糕被重新切分。
争夺源头数据
根据上海易居房地产研究院对35个城市新建商品住宅库存总量的监测，曾经一房难求的开发商当下已罹患“库存焦虑症”。截至7月底，35城新建商品住宅库存总量同比增长22.8%，达到26594万平方米，再次刷新历史纪录。
“现在房产营销的几个环节中，能否将楼盘信息精准传播给目标客户，经纪机构能否获取有效的源头数据已经成为关键，实现经纪人全民化的核心价值就在这里。”好屋中国创始人汪妹玲对《中国经济周刊》表示。
记者登录好屋中国官网，注意到任何人注册为自由经纪人后，均可以向网站提交存在购房意向的客户姓名电话。据汪妹玲介绍，其商业模式是先从开发商处拿到楼盘权，线上登记的客户信息则通过技术云服务连接进内场，由专业经纪人团队负责后续追踪，一旦促成交易，自由经纪人与专业经纪人将以一定比例分佣。
这也是万科、中航等地产大鳄杀入全民营销概念的思路。以万科为例，任何人都可以注册成为“万客通”等平台的线上经纪人，通过推荐真实的潜在客户购买万科项目以获取佣金。
“‘全民经纪人’并没有改变房产经纪的原有业态，最大价值还是提高了数据采集的精准度。传统中介数据一般都来自买过房的客户，在上一次买房交易流程中的个人信息沉淀了下来，中介会分析老客户的生活周期和活动圈，判断他下一次购房和卖房的可能性，但与亲友圈的‘贴身’推荐相比，这种方式显得比较原始粗糙。”从事电商产品运营的资深人士姚苏粤对《中国经济周刊》分析称。
一家房产交易信息网站的产品经理则告诉《中国经济周刊》，类似万科和好屋中国的思路虽是传统模式的线上突破，但数据库创新之外的其他内涵并不算革命。“对照安居客、搜房这种互联网起家的平台来看，除了卖广告位、搞竞价排名外，它们也向‘看房团’推售抵扣房款的卡，等于涉足新楼盘的经纪业务，再按具体成交量结算佣金。”
撬动利益格局
但全民经纪人的销售成绩单却让业界大跌眼镜。据西安万科透露，“万客通”上线短短一个月内，注册用户达10899位，推荐客户2848组，成交额3408万元，其中49.87%由自由经纪人贡献。而来自好屋中国的数据显示，上半年公司销售额高达700亿元，其中北上广深占到205亿元，品牌开发商的楼盘占79%。
这无疑让传统经纪机构如坐针毡。8月18日―21日，西安万科与易居（中国）控股有限公司执行总裁丁祖昱耗时4天针锋相对。万科的“全民经纪”模式被传统中介公开诟病为“鼓励‘飞单’、挖别人墙脚”和对“中介和公司的极大不尊重”。
隶属于房产中介的佑威房地产研究中心副主任陆骑麟接受《中国经济周刊》采访时也“声援”丁祖昱：“我个人感觉万科没有很大创新，反而是鼓励业务员跳过自己的中介公司做一些违规的行为。”
“整个房地产电商是做不起来的。因为房屋本身独特性强，同一栋楼不同房源、不同楼层的信息都不一样。此外，淘宝能做起来的根源还在于实体店与网店的巨大价差，房产在网销时却没有明显的价差。”陆骑麟对《中国经济周刊》表示。
而开发商与中介机构间既有利益格局被撼动可能是引发口水仗的原因。长期与开发商合作新楼盘分销的马文婷告诉记者：“过去一般开发商给的中介佣金是不低于3%的，现在房子难卖，有些开发商佣金比例最高已经涨到了10%，甚至15%，本来全进中介的口袋，现在则被全民众销平台分了一杯羹。”
据汪妹玲介绍，好屋中国分给自由经纪人的佣金是房款的1‰，分给专业经纪人的佣金是房款的2‰，分给专业经纪人所属中介公司的佣金是房款的8‰到1%。
换言之，在目前开发商支付的高达房款10%-15%的佣金中，众销平台能拿到8成以上。也就是说，开发商给出的佣金大头是填充了全民众销平台的荷包，切分市场蛋糕时，传统中介机构沦为平台的“打工者”。
更令中介忧心的是，“好屋们”的雄心似乎不止于此。“如果是独立经纪人，可以在经过好屋学院培训后注册成为好屋合伙人，自己带团队，佣金会更高，一笔单子做成后，经纪人可以拿到房款的3.5%，团队领导可以拿到1%。”汪妹玲如是说。
经纪人可能因此“用脚投票”，人才流失成了传统中介最大的隐忧。
准入真空地带
马文婷分析，对于本就勒紧裤带的中介市场而言，小型中介最有可能受到全民经纪人模式的正面冲击，“有许多中介实体店其实就是小猫三两只，或者夫妻店，线下门店的租金成本太高，小中介又在新楼盘的议价中居弱势地位，现在可以把店开到网上是有吸引力的。”
不过，在隔岸观火的第三方人士眼中，全民经纪人的现有模式也并非毫无破绽。“最大的问题是这种营销模式几乎没有技术壁垒，很容易被其他网站替代，甚至可能被搜房、安居客这样的成熟平台植入。”姚苏粤对记者坦言。
另一方面，尽管全民经纪人的概念在国际上早已有之，但想要顺利推行中国式全民经纪仍有短板。公开资料显示，美国有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的，但两国的行业准入条件却存在明显差异，契约环境也有差距。
【关键词】券商 财富管理
2013年，随着监管部门非现场开户的放松监管，越来越多的券商的网上开户业务如同雨后春笋般涌现，这伴随而来的是券商佣金价格战之间的竞争。先是华泰证券“足不出户，万三开户”，后是腾讯与国金证券联合推出首支互联网“佣金宝”，包含“万二佣金炒股和10+倍余额增值”，打破了以往券商传统经纪业务格局，加速了佣金价格市场化的进程。佣金收入下降，老券商客户流失，新市场开发难度大，这是每个证券公司在经纪业务上面临的问题。在未来佣金收入下降的大趋势下，证券公司急需从佣金价格战过渡期向财富管理转型。
财富管理是指以客户为中心，设计出一套全面的财务规划，通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，将客户的资产、负债、流动性进行管理，以满足客户不同阶段的财务需求，帮助客户达到降低风险、实现财富增值的目的。从客户个人或家庭角度看，财富管理是以个人的生命周期为时间跨度、以保值为前提、以实现财富持续增值为目的的一系列财富规划和理财活动。从金融机构的角度看，财富管理业务的实质是一种以高净值客户为目标客户群的客户的分层经营战略。
一、券商向财富管理转型的必然性
（1）日益增长的居民财富及理财需求。随着我国经济快速发展和人民生活水平的逐步提高，中等收入群体在数量规模也在不断扩大，在通货膨胀日益增长的今天，资产的保值增值已是积累财富的最大需求。随着人民理财意识的逐步提高，大量累积的财富通过理财产品涌入金融市场，在这样良好的宏观环境可以为证券公司的财富管理业务带来蓬勃生机。因此，通过大力发展财富管理业务来改善市场投资者结构，稳定市场，改善市场投资者行为，推动理财产品市场的蓬勃发展。
（2）监管放松有利于券商向财富管理转型。2012年11月12日，证监会颁布《证券公司代销金融产品管理规定》，扩大了券商代销金融产品的范围，不仅仅局限于基金和券商的集合资产管理产品，还可以代销保险、银行理财产品，信托产品，极大的丰富了券商的金融理财产品的产品线，为券商向财富管理转型提供了制度基础。
（3）通道业务收入减少迫使证券公司急需向财富管理转型。一是各地券商的佣金价格不一样，发达地区佣金价格低，欠发达地区的佣金价格因监管部门保护本地券商对最低佣金价格做了限制，二是互联网金融的产品就是佣金价格战，而且无人监管。这些都会吸引对佣金价格敏感的客户从佣金高的地区转到佣金低的地区，佣金很快跳崖，并加速市场化。因此券商要加速向财富管理转型，服务高端小众客户，错位生产和发展。
二、券商发展财富管理业务存在的问题
（1）券商产品同质性严重，缺乏核心竞争力。2012年11月份前，券商更多的销售基金和集合理财产品。因集合理财产品的投资范围受到限制，仅限投资于二级市场的股票、债券等，而各家券商的集合理财产品可运用的金融工具较少，投资的金融标的受证券市场的价格波动，缺乏相应的对冲机制，因此产品同质化严重，缺乏核心竞争力。
（2）缺乏全面型人才。券商一直以来都是培养术业有专攻的人才，这些人才往往在某一领域某条业务线的业务做专做精，而对其他领域较少涉及。而财富管理服务的对象往往是高净值的客户，营销型人才不仅需要对证券市场的了解，还需要对跨市场、跨金融机构的业务有所了解，以便给客户做财务分析、理财规划。人才紧缺是制约券商向财富管理转型的瓶颈。
三、加强券商向财富管理业务的建议
（1）转变展业思路。全球一流的私人银行或财富管理机构的经验告诉我们，新开发一个高净值客户，其投入的经理和成本是存量高净值客户转介绍或者内部升级挖掘而来的客户的六倍。营销人员要及时转变以往只为客户提供证券市场的投资咨询服务，深度挖掘客户，引导客户适时做一些适合个人的资产配置，合理规划客户资产，量身订做适合客户的投资理财方案。
（2）建立全方位的财富管理体系，提供全方位服务。券商的产品线不仅提供权益类的产品，还需扩大到银行理财产品、保险产品、贵金属、金融衍生等金融产品，丰富自身的产品线。同时也要做好客户的增值服务，如个人医疗保健、机场VIP通道、高尔夫果岭免费畅打、海外投资等领域开展或合作开展相关增值业务，打造满足客户需求的全方位财富管理业务体系。
（3）提升服务客户能力。一方面从客户和客户需求出发，针对高净值的客户提出的需求，整合券商内部的各类优质资源资源，给客户提供一揽子综合金融服务方案，以提高客户服务体验满意度，另一方面券商要不断丰富产品线和服务内容，使客户多维度地绑定或依赖公司。从结果来看，如果一个客户通过三项以上的产品或服务与券商链接起来，那么客户的粘性和忠诚度牢不可破。
（4）要加大力度培养财富管理团队。高净值的客户开发、关系的维护、服务体验的满意度提升，都迫切要求券商打造一支优秀的财富管理团队。一是券商要突破证券从业资格的限制广纳贤才，向其他金融领域招募具有各类金融专业资质的高端人才。二是加大对现有的理财顾问队伍的培养，提升理财顾问的工作效能。通过由线到点的培训传递模式，从总部专业投研部门到营业部的前台理财顾问、后台的服务人员的整合，打造营业部层面构造财富管理的财富管理，投研资讯、产品传递、客户服务一体化的营销服务体系，更好更深层次地为客户服务。
参考文献：
[1]奚伟天.证券公司财富管理商业模式转变[J].经济视角，2012，（2）.
关键词：电子商务；成本控制；运营模式
企业经营模式是企业对市场经营做出反应的一种范式，这种范式要求企业确定经营宗旨，并且为实现企业经营宗旨确定运营制度等，最终促进企业的发展。随着电子商务的发展，传统企业经营模式也在不断成熟并且呈现出多元化方向发展，在电子商务环境下传统企业经营存在的问题越来越严重，比如激烈的竞争条件下形成恶性价格战，企业成本居高不下。传统企业怎样在经营模式方面不断创新，建立更加适应当前市场环境的经营模式，是电子商务环境下传统企业亟待解决的重要问题。
一、电子商务环境下传统企业经营模式类型
电子商务环境下企业经营模式可以分成企业对企业(B2B)、企业对消费者(B2C)、企业对政府(B2G)、消费者对消费者(C2C)以及近几年创新发展起来的线上对线下(O2O)等各种经营模式。
二、电子商务环境下传统企业经营模式存在的问题
1.物流成本难以控制。电子商务环境下，传统企业的运营成本显著降低。但是，电子商务环境下传统企业极其依赖物流，物流成本在电子商务环境下传统企业运营成本中占据很大比重。现代物流成本已经渗透到企业生产运营全过程，物流成本已经包括从获取原材料、产品生产、商品销售全过程所发生的费用总和。物流成本不仅表现为运输费、库存费等直接费用，还包括与物流相关隐性费用，比如信息化过程中软硬件设计开发费用、人力资源管理费用等，这些成本费用都跟物流成本具有高关联度。
2.信息系统的投入成本在提高。影响传统企业能否继续发展的另一重要因素是信息化建设。信息化建设涉及互联网技术、网络技术、通信技术、安全技术等，企业信息化技术水平的高低与企业自身的经济实力相关，也涉及到外部环境中网络系统以及通信系统建设。也就是说，传统企业信息系统建设依赖于外部环境，导致传统企业难以独立提高企业信息化水平，进而影响了传统企业现代化建设进程。近几年来，随着4G时代的到来，移动电子商务的应用迅速发展，已经基本覆盖各行各业传统企业，给传统企业发展带来了更大的商业机会，但是，传统企业为了维护通信网络安全又必须付出更大成本与费用。特别是随着大数据时代与云计算时代的到来，电子商务客户群体规模在迅速增大，要求传统企业在信息系统软硬件投入更高，导致传统企业信息化系统建设成本迅速增加。
3.人力成本在不断提高。企业能够可持续发展，必须储备高素质的士人才。许多传统企业为了保持在激烈的市场竞争中胜出，不断招聘选拔优秀人才，加大对企业员工的培训工作。特别是随着时代的发展，传统企业越来越重视建立学习型企业，使得传统企业不得不在前期加大对人力资本的招聘付出以及后期培训支出，从而使得电子商务环境下人力成本支出在不断提高。电子商务环境下，除了上述物流成本、信息系统投入成本以及人力成本影响传统企业运营成本外，传统企业的广告费用、管理成本也在不断增加。
三、电子商务环境下传统企业经营模式问题产生原因
电子商务环境下传统企业经营模式问题产生的原因主要是市场竞争太过激烈。电子商务技术条件下，为传统企业生产以及销售提供了现代化技术，促进了企业生产以及产品销售。不过，由于电子商务平台的开放性，使得同行业产品同质性更加明显，商品之间的竞争越来越倾向依靠价格低廉取胜，特别是淘宝网、京东、苏宁等大型电商提供的平台之间的价格战更是越演越烈。传统企业在电商平台中每逢节假日大打价格战，特别是女性消费者热衷于在不同平台中企业商品中进行比对，企业商品没有做到真正“低价”出售很难吸引消费者，在持久的恶性价格战中，传统企业在经历电子商务快速促进营销期后，市场已经趋向饱和，面临需要投入更大成本去维护企业运营正常进行。电子商务环境下，传统企业自己建立电子商务网站进行产品营销几乎是难以办成的事情，许多传统企业，特别是中小型传统企业都依托于淘宝商城、天猫商城、京东商城这样的平台营销商品，传统企业借助平台开展营销活动，客观上有助于产生聚集效应与规模效应，不过，这种依托网络平台的运营模式，由于受到管理平台制度的约束与管控，特别是对于那些需要灵活的销售运营模式、尽量减小运营成本和提高企业利润的企业来说，对于传统企业而言，难以实现。
四、电子商务环境下传统企业经营模式创新建议
企业的可持续性发展中，怎样在满足消费者需求的基础上最大限度为股东创造最大利润，这是企业经营的目标与归宿。为此，企业仅仅依靠投入大量资金想方设法扩大企业规模，通过价格战等方式提高市场占有率的方式，最终可能出现得不偿失情况。但是，依托于大型电子商务平台的传统企业，难以避开这些电子商务成本费用。如何减少电子商务高物流成本、信息系统建设成本以及人力成本等，找出适应自身发展的经营模式，这才是电子商务环境下传统企业走出困境之道。为此，本文认为电子商务环境下传统企业运营模式创新可以采用C2P2S2C电子商务本地化，这种模式可以分解为三个部分：C2P，这一部分要求先构建客户数据库，存储一定数量客户信息后进行数据挖掘工作，明确目标客户群。P2S，在第一阶段的基础上根据目标客户群需求建立网站，网站客户人员与客户进行在线交流与协谈。S2C，在客服人员与客户协谈过程中以高标准服务水准完成营销活动，有关信息反馈到平台数据库中，进入新的运营模式中。这种运营模式可以有效利用电子商务对企业营销的促进作用，又由于这种经营模式是本地化操作，传统营销渠道与电子商务平台融合在一起，减少物流成本。而且建立的信息系统的成本比较小，一般数据库系统就能使这种运营模式有效运转。另外，这种与客户紧密联系起来的运营模式，可以大大减少推广投入。
作者:李艳云 单位:江西省冶金技师学院
参考文献：
关键词：室内装潢；设计分析；模块应用；传统文化汲取；优化总结
中图分类号：G710 文献标识码：A 文章编号：1003-2851（2013）-12-0299-01
一、室内装潢传统设计模式的分析
1.室内装饰设计模块中的传统文化因素
在我国室内装潢设计系统中，传统文化模块是一个重要的组成部分。我国建筑室内装潢设计经历了一个比较长久的过程，比如从古代的半坡遗址，到皇宫、庙宇建筑等，都体现了我国的传统文化特色。比如现代圆明园建筑、故宫、乔家大院等遗址更是集中了我国传统装潢设计的精华。随着时代的不断发展，我国现代室内装潢设计体系不断得到健全，一系列的传统文化因素也在不断更新应用，被时代赋予了新的设计含义。比如传统室内装潢环节中，对室内装潢设计的视觉整体效果的优化，进行我国传统文化精髓的应用，确保其天花板、墙面、地面等的精心装饰，实现与室内装饰的家具、地毯、灯具等的协调，从而满足现代社会的人民群众对于传统室内装饰文化的需要。
在传统的室内装饰环节中，我们经常可以看到被彩绘的木质方格天棚，一系列的木质图案花格窗户，其体现了室内装饰设计的空间布局对称性、装重性、优雅性等，这都是传统建筑装修风格的具体体现。在现代室内装潢应用过程中，是可以借鉴这些传统建筑装潢文化的可取之处的，进行中式装饰装修风格的应用，实现与现代装饰材料的搭配，确保其装饰装修风格的整体美的呈现，确保中式装饰装修风格更加的美观、人性化。
2.室内装潢设计的“古为今用”
在人们的日常起居生活中，室内设计是一个重要的应用部分。中式传统风格的设计模块体现了我国独有的传统文化特色及其传统的心理结构特点，其应用于我国的文化生活语境，具备一定的价值及其建筑美感。需要我们进行“古为今用”，实现现代室内装潢设计的“传统美”、“古典美”。当然，无论任何时代的室内装潢设计都是与当时的社会生产力、文化背景等密切相关。总而言之，室内设计的各个模块都来自于人们的生活实践，这与现代室内装潢设计的理念有异曲同工之妙。即使是最时尚的室内设计师，为了让国内的装潢设计更具美感，也要进行传统室内装潢设计精髓的吸取，从而符合我国人民的居住文化需求、心理思维需要等。
在现代室内装潢设计模块中，我们要进行传统文化设计意识的贯彻，无论是其居室、住宅还是庭院等，都要实现不同的设计环境的融合，确保其良好的传统文化氛围的营造，实现其生活环境的艺术性。这又涉及到我国建筑室内装潢设计的“浑然天成”概念，也就是天人合一理念，人与自然的协调等。从传统的室内装潢设计特点来看，汲取传统文化因素的设计风格，需要更加强调居住的形式及其居住功能的协调，这需要进行创意性、实用性的控制，从而实现其设计环节及其功能应用环节的协调，进行现代室内文化设计与传统文化的结合，以满足现代社会的居民起居需要。
二、现代室内装饰设计模块的“取其精华”
为了满足当下室内装潢设计的应用需要，进行传统文化设计精髓的汲取是非常必要的。这需要我们掌握一系列的住宅装饰设计原则，比如实用性原则。在传统文化设计因素的汲取过程中，要确保设计的实用性，要按照设计的具体需要，进行起居空间的布置，以满足人们日常的居住应用，实现居住者的良好空间环境的提供。在日常设计模块中，也要进行生活模块、娱乐模块等的协调，确保活动功能性的体现。在传统文化设计因素的汲取过程中，设计人员要与居住者进行良好的沟通，进行建筑物的布局及其居住特征的优化，以满足居住者的需要，确保设计色彩、材料、造型等环节的协调。总而言之，设计人员要进行传统文化因素的艺术性、实用性等模块的结合。
在现代室内装潢设计应用过程中，我们可以将传统文化元素与现代的室内装潢表现手法相结合，进行中国传统文化内涵的积极表达，确保其应用的更加简练化、符号化，实现现代简约主义的应用。比如在中式装潢设计模块中，我们可以进行方桌、书桌等的传统文化形式内涵的展现。传统室内装潢中的案，指的是书案、供案等。案出现在神圣的场合，后来出现的画案、书案则是案类家具的生活化，供案通常在厅堂中陈设，多采用雕刻作装饰。很能体现中国文人的审美特点。每一件中式家具就像一首经典的老歌，在每一个流动的音符中都蕴涵着深深的韵味，只有细细品味，才能悟出一些哲理来，它独特的魅力也会吸引很多的视线。
在我国传统室内装潢模块中，中式家具的应用是一个非常重要的模块，它是我国民族文化遗产的重要应用环节。比如中式传统装饰中的明、清时代的家具，是我国传统室内装潢设计的表现形式之一，其具备端庄、稳定的外部形象特点，其工艺趋向于精细化，进行良好的典雅装饰氛围的营造，显示出了我国传统的室内装潢文化。在明式家具的应用过程中，其对材料的选择比较严格，进行木材的天然纹理美感的营造。我国传统家具多用大量的优质木材，包括紫檀、楠木、黄花梨、鸡翅木等。为了能够体现出一套优质的传统家具，将现代文化元素与传统文化元素相结合，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的空间。我们现在的设计师，应该以现代化的设计手法，在现代简约风格的室内设计中渗透出一股浓郁的中国民族风味，让现代简约设计与中国传统文化元素更加完美的结合。
传统经销商的观念变革
我国的商业渠道变革大致经历了如下几个阶段：第一阶段：是80年代初期的国营批发
公司，比如，当时的糖酒公司、副食品公司等。第二阶段：是80年代中后期国营批发公司转型解体和小型私营批发公司的崛起。第三阶段：是90年代私营批发公司的快速发展。第四阶段：是2000年以后现代零售渠道的出现与快速发展。正是由于我国的商业渠道经历了如此阶段，所以，作为传统渠道的经销商面对现在新的商业渠道出现，必须做出新的思维调整与变革，只有如此，才能跟上时代的潮流而不致于被市场无情淘汰。
传统经销商的观念变革表现在以下几个方面：
1、坐商向行商转变。现在是一个信息流高度发展的年代，因此，作为传统经销商要想改变当前被动挨打的状况，就必须由坐商向行商转变，要改变以前“坐以待币”的经营理念，要能够主动地走出去，积极开发市场，认真做客情关系，来一场自己思想、行为方式“革命”的大运动，传统经销商如果不能主动革命，就会被市场所“革命”。
2、摈弃小富即安。传统经销商很多都是80、90年代利用国家政策、抓住了当时供不应求的商业机会而“一夜暴富”发展起来的，他们中有很多都抱有小富即安的思想，感觉自己不缺钱花，犯不着“伤筋动骨”，累死累活地拼命干，拼命干应该是年轻人的事，在这种思想影响下，他们很多人是不思进取，殊不知，任由这种思想泛滥的话，将使自己固步自封，直至最终“四面楚歌”而不知所措。传统经销商要想获得更大的发展，就必须摈弃小富即安的陈腐观念。
3、从不规范到规范。传统经销商很多都处在不规范的状态，突出表现在如下方面：缺乏规章制度、用人随意、没有财务管理、物品领取发放随便、缺乏库存管理、经营方向不明等。而这种粗放式的管理越来越不适应市场发展。传统经销商要想在未来的市场竞争中立于不败之地，就必须采用公司化形式运营，即有相应的组织架构、岗位分工、管理制度、工作规范与流程等，实现从不规范到规范的转变。
4、从抱残守缺到勇于尝试。传统经销商要想立于不败之地，就必须从抱残守缺中走出来，要与当前的新型经销商一样，能够勇敢地尝试一些新事物，比如，开发新的渠道，新的品类，摸索新的管理模式等等，传统经销商只有积极尝试了，才能在原来积累的基础上，发挥自身优势，让后来者难望项背。从抱残守缺到勇于尝试，对传统经销商是一种挑战，但更是一次凤凰涅磐的新生，勇于和积极主动改变的经销商才会有更大的出路与发展。
传统经销商只有观念改变了，其行为方式才能会有改变，才能不在厂家大浪淘沙下惨遭出局。
传统经销商盈利模式探索
传统经销商在当前销售渠道多元化的情况下，必须摸索和发现新的盈利模式，盈利模式决定了经销商的发展和未来。传统经销商的盈利模式有以下几点可供参考和借鉴。
1、通过配送盈利。即把自己作为厂家的仓库周转商和商品配送商，通过提供库存和配送服务，从而挣到厂家提供的佣金和补贴。比如，有的厂家就和经销商就是一种伙伴关系，他们分工明确：厂家负责市场的开拓与维护，包括订单的拿取，客情的完善与管理等，而经销商只负责配送与货款回收，通过科学合理分工，让经销商明确自己的定位，从而更好地提供配送服务，借此来发展自己。
2、通过品类垄断盈利。现在是市场细分、产品细分、渠道细分日渐盛行的今天，因此，传统经销商不可能指望去全面一个厂家的所有品项。经销商所能做到的，只有对自己的渠道、网络进行整合和二次定位，摸索出一款适合自己的产品和模式，并在一定的区域内进行垄断销售，从而最大化的获取产品利润，通过产品品类垄断，是传统经销商适应厂家发展而又使自己能够更好获利的一种很好的方式。
3、OEM盈利模式。OEM，其中文含义就是贴牌加工。传统经销商要学会手抓两张“牌”，一张是厂家的“牌”，一张是自己的“牌”。 OEM模式就是在利用厂家品牌的基础上，通过自己注册商标，自己设计产品内外包装，打自己的品牌，灌装厂家的内容物，从而自己操盘市场，自己制定价位、通路促销等，它的好处是不至于出现窜货、砸价等扰乱市场秩序行为出现，使产品均在自己可控的范围内，从而能够更好地获利。
4、经营多元化。经营多元化，就是传统经销商，要能够跨行业、跨品类经营产品。比如，方便面企业多元化发展，生产了饼干或饮料产品，这时，作为经销商就要跟上厂家发展的趋势与步伐，经销厂家的这些主推产品，因为这些产品厂家既然推出来，肯定要大力度宣传与推广，从而也会构成自己的新盈利来源。
