时间：2024-01-03 16:56:47
序论：在您撰写经济基础理论及相关知识时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
1.1项目信息的全面搜集
国际工程公司一般拥有较为广泛的项目信息来源。包括业主公开招标信息，咨询公司、中介等机构的宣传，各重要纸质、电子媒体的传播等。从事经营基础工作的商务人员需要非常敏锐地获知这些项目信息，归纳整理并初步辨别信息的真实度，并及时向上级汇报。
1.2明确重点发展地区、项目和业主，细分市场，了解所有有关背景资料
根据市场现状，商务人员需要结合其公司的战略发展和营销方针，对项目信息进行科学的筛选，制订针对不同性质不同地区的海外市场的计划，充分了解背景资料，包括政治、经济、历史、语言、文化、行业发展状况等，明确重点开拓和投标对象。这是与国内项目经营基础工作区别最大所在，在整个经营工作中占据着极其重要的地位。
1.3与业主和其他中介公司的关系运营和维护
全面收集项目信息与业主及业主所在国的有关信息，培育信息来源和渠道，在日常的关系运营和维护中加深与业主之间的了解与情感交流。
1.4与本国政府机构相关部门的关系运营和维护
国际工程公司在海外市场的运作和竞争参与，需要取得政府的绝对支持，了解国家政策方向，借势而为，趋利避害，为海外市场的扩张保驾护航。海外市场的竞争从某种意义上，也是国家与国家之间政治关系、经济利益、文化习俗之间的竞争。
1.5投标工作
这是经营基础工作的一大重点。及时、快速地组织人员完成商务组织、技术组织、采购组织、施工组织，分别完成:①招标文件、招标合同要求、风险、责任，结合本公司的各方面条件的分析;②业主需求的全部技术内容;③针对不同供货商进行询价比价工作，并制订购货计划，考虑运输方式和发生的相关费用;④了解当地施工条件，对施工工艺、技术、进度、材料和劳动力等各方面进行构思，确定质量监督原则并制订施工计划。⑤分析、计算投标的各项成本。上报高层后，由公司确定利润及最终投标价格。同时，随时做好与业主和招标机构各项问题确认等沟通协调工作。这也是前期经营基础工作的综合成果。
1.6为配合经营工作进行的日常管理工作
日常管理主要包括合同管理、翻译、涉外商务管理等事务。这些工作繁杂，设定科学的模板是合格的经营人员的必备利器。
2经营基础工作的知识管理
那么，我们通过对基础知识的管理，在诸多相关关系和因果关系里找寻逻辑，发现方向，全面提升基础工作的质量，抓住机会完成投标、谈判工作，以实现最终合同签订，取得实质性成果。由此，我们将经营基础工作知识作出以下初步分类:
(1)项目技术类知识。
作为国际工程公司，首先是依托专业领域的技术来满足客户需求，并通过不断更新创新技术和开辟创新服务内容在相关行业内保持一定的竞争力，占据一定份额的市场。在不同行业，相近专业、不同的工艺流程都涉及对多种专业知识的综合利用，国际上也有相对稳定的公认标准来衡量企业工艺、专利、设备的先进性，并确认企业在本行业领域所处的地位和影响。因此在与外界进行早期沟通时，公司相关展示件是极为重要的敲门砖，包括公司介绍、公司业绩、技术特色、技术创新和发展等。以业绩为例，经过知识管理的分类和解析，采用不同方式设计业绩的展示模式逐渐成为极其重要又基本的工作之一。在分析业主、咨询机构的需求之后，针对项目背景和特点，提交不同类型的业绩，事半功倍。同行业宜根据自己行业特性和技术更替来进行整理分类，替代对任何业主任何国家任何条件下都只提供一份一模一样的业绩表的做法。以俄罗斯某烧结项目为例，该业主选用的烧结原料特征要求工艺流程利用小球烧结技术。在技术层面上进行沟通时，投标方通过策划设计好的内容安排，调用投标公司知识库中小球烧结的业绩及原有业主产能产量相关数据，在带领业主进行现场考察时，就此项相关内容与业主进行了充分的技术交流，将公司的业绩重磅推出，在最短的时间里让业主认识了解了他们关注的方面，迅速并突出重点的展示得到业主的肯定。国际工程公司的技术等全方位支撑是一项系统工程，应在专业信息平台上实现共享与交流。
(2)商务管理类知识。
商务管理类知识是经营基础工作中最基本的知识领域。包括战略思想、国际金融、国际贸易、市场营销、会计学、人力资源管理、项目管理、物流管理、风险管理、法律等。其中营销思想无疑是经营工作的核心，项目融资也在当前形势下，成为经营基础工作中遇到的常见问题。越来越多的项目可能采取EPCF(总承包+融资)或者EP+F形式。某些融资可以充分利用属于国家层面的政府专项贷款。这类融资项目合同一旦签订即可开展融资手续。融资取决于政府及国家银行对于项目的审批，且有不同类型的组合，一旦外方政府完成项目审批流程，该项目即可通过相应审批流程完成融资手续。这类涵盖政策和金融相交织的相关知识需要在项目经营进程中，随其发展不断挖掘、了解并确认、分析。
(3)人类学、心理学、社会学、语言学等知识的管理。
走向海外市场，是思维和行动横向的扩展。而纵向路径的思考，让我们了解过去对现在的影响，并对现在和未来做出判断。充分利用对特别的“人”的了解，来认识事件背后的意义，分析项目发展的趋势，是经营基础工作中的必修课。人类学、心理学、社会学对认识人的共性和个性的认识紧密相关。例如在俄罗斯的经营过程中，我们深感“老大哥”的心理优势无处不在。最初我们怀着向其宣传当代先进科技和工艺的心态前往，同时了解其真实的状态和需求。经过对现场踏勘，看到树立起来的“1937”“1967”等丰碑式的纪念标志，对其历史沿革的查找和分析，以及与其专业技术人员的交流，我们设身处地感受到前苏联当年技术强国的气势和实力。换位思考后，调整心态，在技术文本内容上加强了工艺技术创新的介绍，就其现状为业主综合考虑了工艺的改进需求，并对解决设备使用问题做出了建议性意见。谦虚谨慎、与时俱进的中国风范，得到了业主的认可。在语言的功用上，绝不仅是简单交流和信息获取。语言使用的熟练程度决定我们对其国家文化的理解，以及专业的程度。提高专业术语表述能力，充分理解语言习惯代表的文化含义贯穿在了解客户的真实需求、推进项目进程的过程中。
(4)项目组织运作类知识。
在经营基础工作中，如物流、运输包装、交通咨询、礼品服务、展位设计等，涉及相当专业的项目运作类管理知识。服务外包的情况日益增多，也是分工细化、运作专业化的体现。这些外包服务的组织、管理，对经营基础工作的商务人员也提出了新的要求。如何甄别和选择外包服务，在合适的时候以合适的价格为经营主体工作提供优质的配套服务，并纳入知识管理的信息平台范畴，使资源利用最大化，是未来的趋势。
3创建更好的知识管理环境
通过对国际工程项目经营基础工作和涉及知识领域的了解，我们认识到，需要进一步发展知识管理体系的管理界面，培育知识管理的管理环境来促进经营工作。完整的知识管理体系的管理界面，应由战略思想、组织管理、资源管理、文化管理、风险管理和评价管理等六个方面组成。如图2所示，经营基础工作知识管理与这六大管理的关系都是双向影响的。其中，整个经营基础工作内容的规划、建设、维护无时不刻深受公司战略思想和公司文化的指引，反之也为战略规划提出新的启示和思路，给公司文化注入新的活力;公司组织结构和资源的配备给予知识管理官方或非官方的支持是巨大的，反过来，知识管理也对组织和资源结构不断提出新的要求;知识管理要求归纳总结、分享再创造的同时也必须受到安全、成本等风险管理的制约，必然要求责任与自由并举，并接受来自组织的评价和修正。同时，知识管理本身又对风险和评价管理提出了不同时代不同形势下的挑战与更新的要求。
4结语
本节课的课标要求是：知道三国同盟和三国协约，萨拉热窝事件，凡尔登战役等;分析第一次世界大战爆发的原因，了解第一次世界大战给人类带来的巨大灾难。因此，我将本课的核心内容提炼为：一一、二二、三三，即一场重要战役凡尔登战役，一种战争性质非正义的帝国主义掠夺战争，两个侵略集团三国协约、三国同盟，两个战争原因直接原因、根本原因，三个战争特点时间长、破坏性大、规模大，三点消极影响。在教学过程中，如何让学生高效地吸收这些内容?我通过运用信息技术，收到了较好的效果。
一、利用实物展台，展示预习成果
我市重视教育，积极推进信息化教育工作，我校更是积极响应，更新各种辅助教学的硬件、软件，各班安装了多媒体教学的全套设备。其中，实物展台的安装方便教师将讲义、实物、资料等展示给学生看。这节课前，我编写了导学案，梳理、整合本课的基础知识，设置了课前预习部分。课堂中我用实物展台展示学生的预习成果，利用投影，由学生边讲解，边展示，起到检查预习情况和训练学生的表述能力的双重效果。这种方式和传统的口头回答方式相比，更直观形象地突出历史专有名词的书写，提高课堂的实效性。
二、采用微课教学，转换教学模式，突破本课重难点
微课，指按照新课程标准及教学时间要求，以教学视频为主要载体，对某个知识点或教学环节开展教与学活动的各种教学资源的有机组合。与传统的教学模式相比，微课教学主题突出，针对性强，时间短，内容精。它方便学生课前预习、课后复习、随时随地观看学习，有利于学习有困难的学生反复观看，方便家长随时辅导孩子，教师无论是自己制作微课还是观看他人的微课，都能促进专业成长。本节课的重点，也是难点之一，是两大军事集团三国同盟和三国协约的形成。这部分内容课本只有一幅地图和简单的文字介绍，仅凭借这些材料学生很难掌握这一知识点。对此，我制作了《一战前两大军事集团的形成》微视频，视频时长3 分钟30 秒。视频由两大集团形成的背景，各国走向结合的出发点，两大集团的核心矛盾，两大集团形成对世界形势产生的影响四方面组成，展示了相关地图、形成过程动画示意图，并设置了三个问题：1.两大军事集团的名称及其成员。2.这些国家走向结盟的根本出发点是什么?3.分析这两大军事集团的性质。学生观看后回答的结果显示了这种教学方法的优势：它形式新颖，内容精炼、直观，符合初中生的心理特点，学生乐于接受。本节课，通过微课教学，有效地调动了学生的学习积极性，顺利突破了本课的难点。
值得一提的是，随着微课教学模式的推广，微视频也成为历史课堂信息技术资源的重要组成部分之一，得到教师的喜爱，成为公开课的必备法宝。但在使用的时候要注意：一节课的微视频切记过多，尤其忌讳整节课用微视频堆砌，一个接一个，教师的主导地位全无，学生只是疲于观看。其次，对微视频进行有效性的选择。网络时代，各种资源繁杂，适合课程，有利于学生发展的才是有效的。
三、使用点名器，充分调动学习积极性
与初一、初二学生相比，初三学生较为沉稳，愿意自动举手展示自己的学生更少，到初三学生分化的情况比较明显，学习比较困难的学生逐渐失去学习的热情。如何适当地调动学生参与课堂的热情?点名器可以有效地达到这一效果。同时，这种随机点名的方式也能间接检查学生的预习情况。此外，从心理学角度看，点名器的使用可以让学生松懈的状态转变成兴奋状态，将更多学生的专注力吸引至课堂中，从而提高学习效率。所以，点名器使用的契机和次数也应根据学生的课堂表现使用，切忌使用过于频繁。
四、借助网络平台问卷星，及时掌握学生的学习情况
关键词:转变经济增长模式粗放集约
近年来，经济转型喊得越来越响，那什么是转型，为什么要转？如何来转？笔者用理论并结合闻喜县经济发展的实际就上述的问题做如下阐述。
从经济学角度来讲，影响经济增长的要素主要有：劳动、资本和土地及其他自然资源等；影响生产要素效率提高的因素主要有技术的进步、知识和人力资本的积累以及制度的创新等。以增加要素为主的经济增长方式为粗放型增长，以提高要素效率的经济增长为集约型增长。人们经常所说的经济转型就是粗放型经济向集约化经济的转变。
一个国家或地区的经济增长究竟以何种方式为主，是与经济发展的阶段相联系的，也是由该国或地区不同经济发展阶段的经济条件决定的。一般来说，在经济发展初期，尤其是在工业化进程的初期，由于生产技术水平较低，工业基础薄弱，经济增长一般都以粗放型经济增长方式为主。但是，当一国或地区具备了相当的经济基础，工业化进程进入中期并具备了较为完整的工业体系后，经济增长方式就应实现转变，从粗放型增长逐步转向集约型增长。
我国经济在经过了60年的建设和30年持续增长以后，目前已逐步进入了工业化进程的中期。在此情况下，如果继续依靠投入大量的生产要素“铺摊子”、“上项目”，用粗放型的增长方式来维持经济增长，不但会造成资源的巨大浪费，而且必然造成资源短缺，使经济增长难以为继。同时，若继续增加投入，只能导致规模收益递减，出现高投入、低产出，高消耗、低效益的局面。因此，实现经济增长方式的转变，提高经济运行的质量，已成为经济持续发展的客观要求。
实现经济增长方式转换的核心是通过技术进步、知识和人力资本的积累以及制度创新来提高生产要素的效率。
测算技术进步对经济增长推动作用的方法，一般采用美国经济学家索洛为代表的新古典经济增长模型“余值法”。
A=G-αL/L-βK/K
(1)式中A 为技术进步率，G为经济增长率，L/L为劳动增长率，K/K为资本增长率，α和β为参数，α为劳动弹性系数，β为资本弹性系数，且α+β=1。
闻喜县的经济经过改革开放30年的发展，工业企业已形成钢铁冶炼、金属镁冶炼、玻璃制造和装备制造四大规模行业。素有“三基一都”之称。（三基指钢铁生产基地、玻璃制品生产基地、装备制造生产基地，一都是指世界镁都。）
代表钢铁生产的“山西海鑫钢铁集团公司”、代表金属镁生产的“闻喜县银光镁业集团山西闻喜银光镁业集团”，代表装备制造的“森特集团”、代表玻璃制造业的“闻喜县宏伟玻璃制品有限公司”2010年底较2002年的索罗“余值法”计算的产品技术含量。
根据表中计算结果，各行业技术含量均比较低，技术进步贡献率均达不到世界平均水平（30%），在世界经济一体化的二十一世纪，企业的竞争不仅仅是产品的竞争，更是技术的竞争，人才的竞争。并且在这4个行业中钢铁冶炼、镁冶炼、玻璃制造都属高污染行业，虽然“十一五”时期县委、县政府把节能减排放在重中之重，采取了一系列措施，各大企业也积极响应，投资大量人力物力，有的企业进行生产工艺改造、有的企业投资了污染改造工程，取得显著的成绩。但与自然对环境的要求还有很大的差距。就闻喜县的经济状况而言，如何转型？
一、首先企业家要有锐意进取的信心和决心
在市场经济中，竞争永远是主旋律，身在其中的企业时时都处于激烈的竞争中，企业家必须有危机感和使命感，必须有锐意进取的信心和决心。不能再停留在小打小闹的意识中，不能坐等，要时时考虑如何把企业做大做强；如何将产品推陈出新；怎样管理企业能更加科学；怎样使员工素质不断提高等。只有这样，企业才能生存，才能发展。
二、企业管理要更加科学
闻喜县的大部分企业都是从家庭作坊发展起来的，管理也大都是家族式管理，管理人员大部分是家庭成员或是亲戚朋友，如海鑫钢铁公司如此大的企业仍是这种管理模式，它有诸多弊端：一是管理者文化水平不高或不是专业人才，不能服众；二是优秀的管理人才不能人尽其才，才尽其用，造成相当一部分人才资源浪费或流失；三是造成员工没有主人翁意识，认为自己都是外人，给外人打工，得过且过，出现岗位不负责人的局面；四是权利过于集中，管理者会出现自顾不暇，或顾此失彼，或抓大放小等造成管理不善的结果。企业管理一定要克服以上弊端，从而提高员工的工作效率。
三、要创立自己的品牌
闻喜的玻璃企业曾发展到100多家，截止目前共20多家，竟然没有一个品牌，规模最大的宏伟玻璃、宏业玻璃等龙头企业也仅仅是为别人加工产品，2010年玻璃行业比较火爆，90%企业利润是正值，但究其原因，是牺牲大部分小企业的订单而已。没有品牌，产值再高，利润都是加工费而已。只有创立自己的品牌，企业才能走出去、产品才能有市场。
四、不断推陈出新，占领市场
产品今天有销路，不一定明天有市场。企业要想在激烈的竞争中站稳脚跟，必须要推陈出新，不断有新产品走向市场。玻璃行业要充分发挥玻璃可回收的优势，在单一的酒具制品的基础上，研发玻璃制品餐具，逐步代替瓷制品餐具，以扩大销售市场。装备制造行业生产的洗煤机要不断克服产品的缺陷，改良产品的性能，或增加产品的功能，以适应市场需求，从而巩固已有市场。
只要认清形式，看到差距，明确方向，增强信心，一定能打好经济转型这一仗。
参考文献：
[1]《统计基础理论及相关知识》中《经济学基础理论》,出版单位：中国统计出版社.作者：全国统计专业技术资格考试用书编写委员会
[2]《政治经济学》,出版单位:高等教育出版社作者:吴树青 逄锦
关键词：农产品；电子商务；问题与对策；安徽省
一、背景
电子商务是指利用互联网从事商务活动。电子商务是现代社会中，一些精通通信技术和业务规则的人才，通过信息的技术手段等手段，进行各种低成本与高效率的商品交换活动。电子商务不单单局限于网上购物，还包括很多的商业活动，如企业之间的经济贸易，以互联网为平台，顺利进行采购、销售等一系列的经济活动。
经过20年的创新发展，我国电子商务已经取得了举世瞩目的成就，过去的五年我国电子商务加速发展，五年间电子商务交易额年均增长超过35%。现在最常见的模式就是平台电商，就是让地方按照平台的标准来生产，在统一进行销售，这是一种垂直B2C的模式。在原产地有所控制和采集，让产品直接通过平台卖给用户，这就是平台电商。
我国土地面积辽阔，其上农产品种类丰富，而且这些农产品分布的地域、气候也不相同，我国的农业规模是仅次于工业的国民经济第二支柱产业，传统农业耕作方式有着几千年的历史。现在的农业也在向着现代化转型，农产品在注重产量的同时，也必须注重安全和卫生。人们更乐意接受“纯天然”产品。随着农业科技投入不断加大，农业也变得更加机械化，现代化。
二、电子商务的现状
近年恚在经济全球化和网络化的人背景下电子商务已经成为企业提高运营效率、加强营销、提高国际竞争力的重要手段，人们对电子商务的关注程度在迅速上升。自中国加入WTO以后，为农产品行业的发展带来了良好机遇，同时也使其面临着巨大的挑战，作为一个新形式的农业电子商务，现在也越来越受到国家的密切关注。虽然如此，但因其发展变化太快，导致理论研究脱离实际。目前，国内专家学者从事农业电子商务基础理论及模式研究的人员，相对于其它学科还是很少的。
从未来的发展来看，我国农村电子商务的发展空间非常巨大。再者因为生活质量的提高，人们更需要新鲜事物来丰富自己的生活。而且随着社会主义市场经济的快速发展，与电子商务紧密结合的商业形式已经成为主流，农业的发展也必然离不开电子商务的推动，而电子商务在移动客户端的市场更为广阔。在全国推动城镇化进程的同时，城郊农业也蓬勃发展起来。
农产品电子商务是指以农产品生产为中心而发生的一系列电子化交易活动，利用各种信息技术，对农产品包括其市场需求、市场价格、产销量等方面一的公布与收集工作。其具有交易虚拟化、销售效率高成本低、交易过程透明化的特点。对于传统的农产品销售模式来说，好比是它的贵人一般，是它的一项有力补充，农产品本身的保鲜度、季节气候等因素的限制，给电商带来了新的机遇和挑战。
其不仅仅只是种植业生产的产品，还包括养殖业、林业、水产业生产加工的产品，这些都是农业农产品电子商务的主体。在1990年左右，我国农业电子商务网站越来越发达，一系列优越的条件使得农产品与电子商务进行完美结合，其发展势头也越加迅猛。首先，农产品行业容量大，我国是农产品的生产、流通、消费大国，为农产品电子商务的发展提供了足够的平台；其次，我国大部分还采用传统的农产品流通模式，对于农产品电子商务而言，为其发展奠定了良好的宏观经济基础
三、安徽省各类农产品相关数据分析
据国家统计局安徽省2010年至2015年的谷物、豆类、油料、糖料、蔬菜、园果水果产量数据可以看出，安徽省的农产品产量呈逐年上升趋势，且2013年至2015年以后产量有较大的上升幅度。
由安徽省2011年-2016年统计年鉴的数据趋势图可以看出，安徽省用于国内贸易的农产品零售额也呈逐年上升趋势，且2012年-2015年上升幅度较大，这反映了在2012年以后安徽农产品输出量开始迅速增加，这一现象产生的原因与电子商务在安徽省的蓬勃发展是分不开的。由图可知，在2012年以前，安徽省农产品市场国内贸易的出口量较少。这是因为在2000年-2009年电子商务还处于可持续发展的稳定时期，直到2012年电子商务进入成熟期以后，安徽省农产品市场才进行电子商务的广泛普及。最后，得益于电子商务，农产品对国内其他省份的出口额也开始大幅度增加。
四、安徽省农产品电子商务发展存在的问题
1.农村网络基础设施落后，小型互联网用户的比例居多
据统计安徽省2014年农村地区人口3093万人，占全省总人口的50%以上。但据中国互联网信息中心了第35次《中国互联网络发展状况统计报告》 报告显示安徽总网民数只有2225万人，网络的普及率还是比较低的。而且在同样的区域里面，城市人口中网民的比例也要比农村网民要多，越向农村地区发展，网民的数量越少。甚至在很多的农村地区，一些农民根本不会使用电脑，更谈不上使用互联网，这样就造成农村、城市信息的不对称。只有解决了农村互联网基础建设这个问题，电子商务才能真正给农民带来方便。
2.质量标准体系不健全
我国目前农业生产方式仍然还是“小农经济”的生产经营模式，低质量的生产经营模式市场，制约了农业生产力的发展，而且农民分散化、产能低、市场集中化程度不高，这对形成紧凑有序的质量标准体系产生了不小的阻碍作用。因此，电商无法向百分百消费者提供质精价优的统一化产品，相比于传统销售模式客户与自己所要选购产品面对面这一优势而言，在建立起标准化的产品筛选体系和获得大部分消费者的信任之前，这一局面短期内将无法改变，这必然会流失一大部分对产品质量挑剔的消费者。
3.农民缺乏网络知识，电子商务概念滞后
虽然改革开放以来，九年义务教育制度的推行，使得农村地区基本消除了文盲，但当今社会已经是一个现代化、信息化的社会，那些不懂得运动互联网的农民们已然成为了这个新时期社会的文盲。因此，互联网的普及成为制约农村发展的重要因素，发达国家的农民基本能够掌握现代的计算机技术，懂得使用互联网终端设备。若是安徽省响应国家号召要实现社会主义的伟大复兴，全面进入小康社会的话，则必然要改变农民目前的这种状态，否则安徽的电子商务很难发展起来。
五、安徽省农村电子商务的发展对策
1.政府部门需要加强对电子商务的参与
政府可以运用宏观调控、控制税收等手段鼓励企业更多运用电子商务；可以通过降低上网费用，来刺激消费；可以通过以资金或优惠政策支持研发活动，提高电子商务技术水平。
互联网交易面临的问题就是信任的问题，农产品的消费面对网络平台的供应商，特别是对于一些小规模农户或个体农户来说，无法知晓对方提供的农产品的真实情况。这样会导致电子商务中的买卖双方在农产品的信息上的不对称，对同一农产品间的意见无法达成一致，最终影响交易的达成。解决这个问题只有由国家相关的部门针对农产品的类别，品质分别制定不同的标准，所有人都按照这个标准实施，这样就解决了农产品买卖双方的信息不对称问题和产品质量的问题。同时还可以交易的农产品贴上标签，根据产品的标签，可以追溯到农产品的产原地，这样消费者可以直接在平台上，了解所购买商品的信息，便于交易的达成。
2.积极发展农业电子商务技能人员，发展农业贸易促进机构
我国农村地区信息基础设施一直处于落后的状态，虽然已有一小部分农村用户知道电子商务，并主动参与其中，但他们自身文化程度较低，对网络知识的认知、接受和应用能力仍普遍低下。另外，电子商务建设投资资金大，周期循环长、维护较为频繁，导致他们怀疑电子商务能带来的巨大商机和利益。所以从这个意义上讲，要想搞好农村电子商务，农村的信息基础设施的建设是一定要发展好的。
一方面针对农村地区一些文化程度相对高的地区，其相对接受新鲜事物的能力也高。因此首先对他们开展电子商务知识的培训，培训好了以后让这些人进一步带动其他人。另一方面也还是通过政府政策，鼓励一些高等院校的毕业生深入到农村，帮助农户们搭建电子商务平台。
3.培训在线交易用户组和农产品消费市场?
O2O作为一种新的商业模式，主要服务农产品提供者所在当地，可通过第三方交易平台模式进行实现。在网站的推广方面，开展多种多样的线下活动，在各地开展各种地推广活动，还可以通过线上的各种资源，如网络促销、微信营销的方式推广电子商务平台，加强电子商务相关知识的宣传和培训，提高农民电子商务的可信度。具体方式：首先，通过广播、电视、讲座、分发传单等方式对电子商务宣传和培训，让农村居民对电子商务有一个初步的了解和认识；二是鼓励农业生产企业在农村率先发展电子商务，作为农村电子企业发展的“第一个吃螃蟹的人”，带动农村其他企业争相效仿；另外也需要利用政府部门的职权，建立农村居民比较容易接受的形式去推广电子商务，最终使得电子商务得到广泛普及，居民间电子商务的思想根深蒂固。
4.促进农业产业结构升级，从事魍撑┮挡品贸易到企业电子商务的转型
加快当地农产品的标准化生产，提高自身产品的市场竞争力。这类的企业首先可以在互联网上先建立自己的网页，并逐步建设成为站点，利用互联网这一公众媒介，在企业自身的网站上开展产品宣传，推销自己的产品。在电子商务平台上和其他的农产品竞争的时候，还可以利用自身各方面的优势与其他单个农户的产品进行竞争。培养龙头企业实行一定的寡头垄断市场，通过与互联网把供应链联系在一起，从而降低交易成本和运输物流成本，把农产品推向到城市市场去中。
六、结束语
在信息技术广泛发展的今天，电子商务作为一种全新的商业模式而兴起，它的发展可以很好地解决安徽省农产品市场高成本，信息不对称等一系列问题。我们应该以我国的基本国情结合安徽省实际的情况作为参考，把农产品电子商务真正落实下去，让省内的每家每户都能享受到电子商务带来的好处，进而相继富裕起来。而且随着农村农户们的加入，电子商务的消费群也在不断地壮大，其发展趋势也是愈来愈好。
参考文献：
[1]金敏力.农产品电子商务发展中的问题与对策.沈阳理工大学，2006.
[2]邓秋林.农产品电子商务问题与对策研究.华中师范大学，2015.
【关键词】铁路工程；项目经理；领导；能力
工程项目是施工企业人、财、物等资源的集结地，是企业管理的载体，是企业获取效益的源头、培养人才的摇篮、展现形象的窗口、创造信誉的前沿。搞好工程项目管理，是企业和谐与稳定、生存与发展的基础。工程项目管理在施工企业中占有如此重要的地位，那么，作为工程项目管理第一人——项目经理应该具备哪些最基本的领导能力呢？
在当今铁路建设掀起，铁路施工企业改革的不断深入，现代企业制度的健全完善，铁路建设文明施工和现场标准化管理日臻规范，以及行业竞争日趋激烈的今天，对工程项目管理和项目管理者的素质及涵养提出了更高的要求。笔者在铁路施工企业中先后担任三个工程项目的项目经理，历时7年，其中两个是在项目（下以甲乙项目相称）已经处于严重亏损，举步维艰的时刻受命于危难。通过笔者努力，实现扭亏为盈。现就笔者切身体会，谈谈作为工程项目第一管理者应必备的几点领导能力。
1 工程项目管理的第一要决胜要素——善于管人的能力
作为领导并没有三头六臂，必须要充分发挥和调动各级人员的工作热情和积极性，让团队有效地运作起来，在项目内部逐步形成平等自信、积极健康、团结互助、乐观向上的氛围，“以人为本”的项目文化，是推进项目不断前进的动力。
现场人员众多，看似复杂，其实归纳总结不外乎四种类型，我们加以分辨，针对不同的人采取不同的管理方法，实施效果会非常好。
一般来说，可以从对待工作的态度上将员工可分为四种类型：第一类，有能力和有意愿的。这类人可以直接予以授权去完成交代的任务；第二类，有能力，但没有意愿的。这类人可以用“钓”的办法，即予以物质或精神的预期，调动其工作积极性；第三类，无能力但有意愿的。这类人要善于引导他(她)怎么工作；第四类，无能力也无意愿的，此类人或者养起来或者辞退。总之，领导只是决策者，员工才是问题的解决者，“赞美”加“引导”是作为第一管理者必须掌握的驾驭人的一门艺术。
领导是一门学问，也是一门艺术。企业的领导者可以采取各种方法，通过各种途径使企业走向成功，但一个真正成功的领导者，不论他采取什么样的领导方法，实施什么样的领导艺术和领导技巧，在实现其领导时，往往都遵循一定的原则，即民主集中制原则、授权的原则、意见沟通的原则、尊重人、关心人的原则、群众参与的原则
笔者接任的两个项目，都是工期滞后，内部管理混乱，人心涣散，项目严重亏损，扭亏为盈的首要措施得益于改变了原项目分别靠强硬行政命令和单纯金钱激励的用人办法。具体做法归纳起来就是：一是，领导当先，从大局出发，不计个人得失、同舟共济，凡事商议，团结协作，所谓“团结一心，其利断金”；二是，相信没有落后的群众，只有落后的领导。以诚肯态度，虚心听取员工意见，平等接触员工，相信他们，与他们沟通交流、充分发挥和调动其工作积极性、主动性，因为，员工才是问题的最终解决者；三是，尊重、引导职工。温和并不是软弱，而恰好符合目前倡导的构建和谐社会、实行以人为本的管理理念 ，真心对待员工，让员工信任领导，引导而不是强压，最终会赢得员工的支持和信任。实践证明，善于管理人的能力是一个项目成功的第一决胜要素。
2 “巧妇难为无米之炊”—巧妙的资金运作能力
我们知道，一个项目管理的重要环节——资金管理，是所有项目经理都会面临的一个管理课题，资金之于项目就像血液之于人体，没有它的正常流转项目就不能正常运行，直接关系到一个项目的生死。但往往，铁路施工项目上资金的匮乏几乎是每个项目经理都会碰到的难题，那么，怎样来解决呢？
与业主和建设单位保持良好的关系以及较强的沟通能力，对于资金的解决起着至关重要的作用。笔者在甲项目中，2008年承接了新项目，由于刚从巨额亏损中走出来，单薄的“身体”没有资金积累和经济后盾的支持，新接任务合同中也没有预付款，而所在项目部没有贷款资格。我们发动自己的员工进行了数额有限集资，仅40万元，很快用完之后，资金链即将断裂，眼见项目就要停顿，怎么办？我们决定剑走偏锋，在未签订合同（由于业主的拖延）之前，先行结算已生产出来的少量产品，并通过与业主和施工单位沟通协调，加上多年的合作和良好的商业信誉，承诺用后期生产的产品逐步抵扣，我们又提前结算了300余万元的产品，打开了资金链的僵局，甲项目终于得以启动。关于资金的运作当然不止这些管理办法，但是要做到“巧”字就得多思路，多沟通，坚信“办法总比困难多”， 作为项目经理一定要对复杂多变的市场环境做出动态的营销管理。
3 开源——抓住市场机遇，开辟新的经济增长点
项目经理除了管好项目，使之实现效益以外，寻找市场机会，开辟新的经济增长点也是一个项目经理应具备的管理职能。
市场机会是指市场上存在的未被满足的消费需求。不过，摸清市场机会是一回事，鉴别市场机会是否适合本企业的情况是另一回事。市场机会作为“环境机会”成为“企业机会”是有条件的，这就是：与企业的任务相一致；企业具有利用该机会的资源能力；利用该机会足以实现企业的目标要求。
在甲项目中，业主另外需要铁路防护栅栏——砼立柱，与我们主营业务非常接近，均属砼制品，工艺和生产设施相同。经过评价、分析，可以充分利用项目现有的设备资源、人员技术以及库存物资，我们决定立即开发生产。从模型设计，到顺利生产完毕，历时3个月，共生产5.5万余根立柱，按签订的93元/根单价计算，销售产值达520余万元，盈利率高达40%左右，成为项目中一个新的经济增长亮点，这个项目还相继开发了矿用轨枕，也取得了可观的效益。因此，发现、评价和选择与项目目标相匹配的市场机会，是正确制订项目营销战略、保证项目成功发展的一个关键问题。
4 突发事件的应变处理能力
生产管理的第一线常常会遇到一些突发事件，比如质量、安全、群体暴力事件等等，除了注重加强日常管理，敦促到位以外，项目经理还必须具备对突发事件的快速应变和当机立断的处理能力。
在一个项目施工过程中安全、质量、甚至群体暴力事件难免会发生，是对项目经理综合能力的考验。笔者在担任项目经理过程中都遇到过。作为项目第一管理者，必须立即出击现场，了解情况，迅速做出判断，果断决策，这当然需要各方面能力的发挥和工作经验的日积月累，处理得正确与否，直接关系到最终结果。尤其是群发性事件，疏导群众并灵活运用应急措施，启动应急预案等等。妥善处置各种突发事件，努力把矛盾和问题解决在基层和萌芽状态，要善于协调处理不同群体之间及群体内部的利益关系，加强日常管理和教育训练员工，形成战胜各种困难和风险的强大合力。
总的说来，工程项目管理，没有固定规律可循，一切在于项目经理的领导素质和行为能力。一个真正好的项目经理应该具备统御管理能力、目标管理、计划执行、分析判断、沟通协调、教育训练、控制评核、创新求变、组织整合、应变调适能。说到底，就是具备管人管事的能力，作为项目第一管理者，起码应具备现实问题的决策能力，沟通协调能力、机智敏感的市场机会发现能力，灵活多变的动态营销管理能力，才能在各事务的处理中游刃有余。因此，“没有能力，那来效率！能力发挥，绩效自在”。
参考文献
