时间：2023-12-26 10:37:27
序论：在您撰写适合孩子的公益活动时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
儿童的审美知觉集中了语言交流与非语言交流，表现出多通道性，这种多通道性是多方面的，既有表情、身体动作和语言的结合，又有不同感觉之间的联合。在实践中，我尝试着歌唱和多通道感官的有机结合的教学模式，通过“看看、听听、说说、跳跳、”等不同的活动类型交替变化的方式，来提高幼儿的注意力的持续性和歌唱的趣味性。
一、以图谱开始的设计
幼儿的思维以具体形象思维为主，将歌曲中描绘的形象用简单的图片、图画和符号将歌词内容跃然纸上，减去了单调地学唱歌曲的乏味感，加快了幼儿对歌词的理解和记忆。如我在新授大班歌曲《亲了好几下》时采用了副歌前置的方法。副歌的曲调浓浓地体现了青海民歌婉转悠扬的独特韵味。孩子们边听老师放慢速度演唱，边看课件中展示的动态的图谱，很快就说出了副歌共四句，第一句和第四句的旋律是相同的，第二句和第三句的旋律有细微的不同，部分孩子很快就能跟随着我边看图谱边哼唱旋律了，看似简单的几行线条，将婉转优美的曲调尽写其中，孩子们一下子就心领神会，学唱的难度下降了，兴趣提高了，为下面的歌唱学习开了个好头。
二、以动作伴随的设计
无论是说话还是歌唱，都常常以动作相伴随。用动作来辅助语言的理解和表达，是该阶段儿童学习语言的心理需要。因此，边唱边做动作的方法不仅有利于儿童记忆歌词，发展节奏感和提高动作的协调性，而且还可以更好地帮助儿童表达情感，增强了歌唱活动的趣味性。小班幼儿年龄小，尤其喜爱边唱歌边做动作，我不要求他们动作的到位，只求合拍就行，起到调节歌唱活动的情绪的作用，歌声与动作的结合，让孩子们全身心地充满想象地演唱歌曲。比如新授小班唱歌活动《大公鸡》：“大公鸡，穿花衣，花衣脏了自己洗，不用肥皂不用水，扑棱，扑棱，用沙洗。”这首歌将大公鸡洗衣服的动作用“扑棱，扑棱，用沙洗”生动形象地刻画出来。幼儿想象自己的双手就是翅膀，上上下下地扑闪，跟着音乐的节奏不住地摇晃头和身体，将大公鸡洗衣服的可爱的情形活灵活现地表现出来，动作的加入增强了歌唱活动的趣味性。
三、以游戏为主线的设计
游戏是儿童最喜欢的活动，游戏能给幼儿带来欢乐和满足，在游戏中幼儿忘我、投入。如在新授歌曲《懒惰虫》的时，幼儿比较严格地按照音乐的节奏来“点数”其他游戏者，等歌曲唱到结束时，唱最后一个虫字时，谁被点到，谁就要创造性地表现一个自己对被人称作懒惰虫的态度。也有的活动将这种“点兵点将”的游戏方式贯穿在活动的始终，比如《丢手绢》、《头发肩膀膝盖脚》等。又如在《蝈蝈和蛐蛐》中，在活动结束处安排“点兵点将”的游戏，或谁动就“罚”谁的游戏，被“大公鸡”啄到的幼儿，必须对“要不要当爱吹牛的人”的问题进行创造性的表态。在创造性的歌唱活动中，可以在活动的开始处、中间、结束处插入游戏，也可以将游戏贯穿在歌唱活动的始终。
四、与舞蹈结合的设计
有些幼儿歌曲节奏明快，情节跌宕起伏，有的时而悠扬、时而跳跃，有的时而快乐、时而忧伤。比如大班歌唱活动《小树叶》，第一段“秋风起来啦，秋风起来啦，小树叶离开了妈妈，飘呀飘呀飘向哪里，心里可害怕。”旋律悠扬缓慢，表达了小树叶离开妈妈时的忧伤和一丝害怕的心情，第二段音乐风格一转，“小树叶沙沙，沙沙沙沙沙，好象在和风儿说话，春天春天我会回来，打扮树妈妈！”旋律跳跃欢快，表达了小树叶不怕困难，勇敢坚强的精神和意志品质。通过集体或分组创编舞蹈动作，可先由师生一起制作一些简单的道具（大树和小树叶），然后老师和幼儿一起分别扮演大树妈妈和小树叶，通过舞蹈的参与，身临其境地体验了小树叶离开妈妈时的眷恋之情和将要回来打扮妈妈时的激动之情，知道小树叶虽然小，但她同样也要面对自己的困难，也要不怕困难、战胜困难，并能在老师的引导下初步懂得自然界能量守恒和物质不灭的科学道理，对歌曲内涵的理解上又有了升华，提高了幼儿的审美感受。
五、与多种演唱方式相结合的设计
在幼儿已具备了一定的独唱能力的基础上，在中大班，我们可以提高演唱的难度，给歌曲设计合唱、接唱与伴唱等。在进行有感情的集体演唱时，需要有正确、默契的合作技能。包括注意倾听自己和他人的歌声，一起歌唱时不使自己的歌声突出；轮流歌唱时，与其他人或其他声部和谐衔接；配合歌唱时，努力保持各个声部之间在音量、音色、节奏上的协调性，以及在内心情感体验、声音表情，面部表情、体态动作表情交流方面的协调性等。比如大班歌曲《柳树姑娘》，这是一首三拍子的歌曲，每一句句末都有三拍，时值较长，可请一声部的幼儿唱原歌词，二声部的幼儿在每一句的句末的延长处唱填充的衬词，衬托主旋律活泼欢快的气氛，体会歌唱活动的韵律之美，和谐之美。
暑期学校
美国的公立学校，会安排几星期的暑期学校。暑期学校的课程丰富多彩，包括数学、语文、手工、科学自然、阅读、运动等等。家长们一般会根据自己孩子的兴趣为他们选课。参加暑期学校，补习文化不是主要目的，而是学习一些生活技能等。暑期学校与平时学校的不同之处是，假期学校只开半天学，通常只是上午授课，家长要安排好孩子们下午的活动。
夏令营
美国小学的夏令营种类五花八门，提供单位也各有千秋。虽然，夏令营是以玩儿为主的，但也有一些寓教于乐的补习文化夏令营(读书、写作、综合训练等等)和体育活动夏令营。如果孩子们是女童军(GIRL SCOUT)成员，这个组织还有专门的夏令营活动供家长们选择，且收费偏低。夏令营有半天，全日，也有需要住宿1～4个星期的。
主日学和圣经学习班
在美国，大部分家庭的家长和子女都有。暑假里的圣经学习班(VBS)，就是为孩子们开设的宗教教育班。VBS通常也是半天课，课时一星期，免费。在VBS课上，除了接受寓教于乐的宗教教育，孩子们还会做一些小手工，也有节目表演等等。除了VBS，还有周日的主日学和每周一次的查经班，即使家长不是基督徒，也可以把孩子送到这样的学习班受教育。
大量阅读
美国人的孩子喜欢阅读，在美国，适合孩子们阅读的书源很广泛。在暑假里，很多图书馆有鼓励孩子们阅读的活动。比如，读到多少本书以后，图书馆就可以送孩子一张免费的餐券和公园门票。有的学区，还会专门推荐暑假的读书书目，建议孩子们在升级前读完。
旅游
美国人都喜欢旅游。暑假里，家长们一般都会带孩子们出去旅游。旅游不仅是为了开阔视野，舒展心情，也是为了配合学校的要求。放暑假时，老师要求孩子们把暑期旅游时去过的地方，用照片的形式，做成展览显示版(POSTER) ，开学后向老师和同学汇报。
娱乐消遣及小朋友聚会
在暑假里，孩子们绝对要有适量的休闲娱乐活动才好。所以，除了吃喝玩乐、听戏、看电影、看球、去游乐场等活动，肯定是少不了的。
公益活动
如何去定义王雨诗的身份？这个问题让我冥思苦想仍难有结果，制片人、主持人、老板、公益人，如此众多的身份交织在王雨诗的身上，却又各有闪光，这对一个如此年轻的女性似乎过于耀眼了。
与同龄的女孩一样，她会注意自己的妆容，会因为别人说她的短发造型没有长发妩媚而显露出颇为懊悔的表情，并用与身份不相符的调皮语气说出：“是啊，剪了头发才后悔了。”在她身上，你仍然能看到那个从沈阳音乐学院的大学女生，褪去表面上的典雅端庄，私底下仍保留着一份纯真。
也许正是这份对于纯真的“偏执”让她走上了公益的道路。早年间，当她还是电视台主持人时便与别人相异，与大家对于出镜的热衷不同，王雨诗更偏爱幕后的工作，在她看来，主持人是吃青春饭，一个女人要想成就自己就一定要有自己的事业，于是，国大华闻诞生了，这个国内屈指可数的从事公益品牌推广服务的传媒机构，完成了她从主持人到企业老板的转变，也承载了她对于公益的更多梦想。
立体的公益
回归到公司，王雨诗将她的爱推己及人，融入到自己的事业之中，从公益节目《公益的力量》到少儿节目及后续的活动，都是从不同的角度诠释她对社会的爱。她也表示，公益的积极向善会带给她更加阳光的工作态度，也会为她提供坚持的力量。
在她的认知里，公益比惯常的认知更为立体，除了带给弱势群体更多帮助，在企业本身，也为员工提供了更好的生活质量及自我实现的空间。在这个基础上，也为企业提供一个为社会提供回馈的渠道。在她的规划里，未来不仅在节目制作上加大公益宣传的力度，也将要整合自身资源，在更有深度的层面将公益做得更加立体，比如儿童节目，不仅要在屏幕上为孩子们提供更多能帮助他们健康成长的节目，也要在生活中，为亲子之间、为孩子的成长举办更多可以现实参与的活动，不仅实现了家长与孩子更多的交流，也将社会公益的意识深植于孩子们的心里。在说到这个思路时，王雨诗满眼都是幸福的光彩。
性感的公益
对于公益营销，王雨诗有着自己的思考。在她看来，如今提到公益营销都很避讳赢利的话题，似乎在公益活动中涉及到商业利益便是对公益最大的亵渎。但事实上，无论是否涉及赢利，甚至作秀，如果能在做公益活动的同时，为企业带来良好的宣传效果，这样双赢的局面，不仅在事实上帮助企业实现了对社会的回馈，也使企业获得了利益，更加促进了企业进行公益活动的积极性。
的确，公益也需要可持续发展，公益不只有裸捐一种模式，企业本身是一个营利性的社会组织，并不是企业做大了就亏欠社会，企业做公益，是对社会的一种回馈，而不是补偿，之前也听说过很多企业因为被公益“绑架”，甚至对公益活动避如洪水猛兽，如何能够实现公益与企业逐利性的统一，才是实现公益营销最终的价值体现，在这个层面来讲，公益一定要赢利，只有赢利才有更大的持续性，当然这个赢利不能单纯地以货币模式来定义。
在王雨诗的下一步计划里，将会为现阶段的公益营销升级，实现为企业创造更大价值，从而吸引更多企业加入的模式，在这个模式里，公益会成为企业获得更大认知度和美誉度的一条捷径，进而帮助更多需要帮助的人。
【对话王雨诗】
《新领军》：为什么选择制作公益节目？
王雨诗：首先是个人爱好，我希望从事这种为弱势群体提供帮助的事业，这更加让我感受到其中的积极向上，我也愿意将这种事情作为我一生的追求。
而选择做公益节目，首先跟我之前的从业经历也有关系，我更熟悉电视媒体，另外，我们现在看到光线传媒在娱乐节目制作上已经是事实的老大，李静大姐在时尚类节目也是做得很到位，我们想要快速建立我们自身的影响力，就必须选择一个更为差异化的定位，也就是因此，我们选择了公益类节目。不仅可以帮助别人，也可以为明星和企业寻找一个展示自己、回馈社会的通路。
《新领军》：对于公益营销这种方式，你怎么看待？
王雨诗：很多时候我们听到外界的声音，说公益就应该是无条件奉献的，是不求回报的，事实上，这太过理想化了。对于企业来说，一味的要求他们奉献，不求回报，一味的对他们进行索取，并不是一个良好的公益模式。我们讲可持续发展，希望在企业进行公益活动的同时，也为他们带来相对的收益，不一定是钱，也可能是社会影响、大众美誉等等，这样会让企业感受到公益为他们带来的好处，也更能调动他们的积极性。不要要求一个企业过多地承担社会公益的责任，其实，一个企业做得好，本身就是对社会资源的合理利用，从他们的员工和相关产业上下游，都是带来了实际帮助的，这已经是对社会的一种回报了。
3月17日是国际航海日，对中国航海博物馆而言还是 “蔚蓝行动”公益平台启航之日。当日，中国航海博物馆等上海6家公益基地被联合授牌，共同倡导“蔚蓝行动” 公益理念，为保护海洋环境、乡村学校图书室建设等公益事业贡献力量。现场，在2016年由中国航海博物馆发起的“蔚蓝行动”图书漂流站活动所征2 000余册图书顺利交接，不久将送达山区儿童的手里。
中国航海博物馆党委书记、副馆长张东苏致辞。他表示海博^是公益性文化事业单位，将持续回报并且服务社会。我馆自开馆以来，始终积极参与社会公益活动，如：举办丰富多彩的海洋环保知识科普活动、推进山区学校图书室建设等，受到社会广泛关注。
上海市民政局副局长匡鹏为中国航海博物馆、长宁区少儿图书馆、上海电机学院学院、SMG公益新媒体、金山区家庭教育家促会、贰拾壹点投资基金管理有限公司等6家公益基地负责人郑重授牌，并向各授牌基地一一祝贺致谢。公益基地是慈善捐赠、志愿服务等公益活动提供支持与服务的平台，而公益护照是全方位记录公益行为的载体。来自上海电机学院的27位学生有幸成为“蔚蓝行动”公益平台以及该校学院“共助成长”公益基地的首批公益护照注册志愿者。上述被授牌命名的公益基地在青少年公益项目中都倾注了自己的心血，付出了令人可敬的努力。他们都表示在新的一年将助力“蔚蓝行动”乡村学校图书室建设等公益项目，集社会力量圆偏远山区儿童阅读的愿望。
中国航海博物馆开展“蔚蓝行动”图书漂流站公益征书活动已有5个年头。2016“图书漂流站”在社会各界的支持下，征集到了2 000余册的爱心图书。这些图书来自于中国航海博物馆、长宁区少儿图书馆、黄浦区图书馆、上海地铁4号线及申活馆等8个征书点。经过工作人员的层层筛选，剔除了不适合山区儿童阅读的书籍及教辅类图书，最后精选出了2 138本“符合要求”的图书。
仪式上，中国航海博物馆副馆长钱建国将此批爱心图书移交至公益组织“微笑图书室”。钱副馆长希望把这批书籍送到需要它们的孩子手中，让书香助飞山区孩子的梦想，让好书开启山区孩子不一样的人生。所有图书将通过中国邮政送达安徽六安市申桥学校、云南省大理州宾川县拉乌乡拉乌完小、山东省青州市高柳镇曲屯小学等三所乡村学校。
一、活动背景：
各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，
让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。
二、适用学校：
1、有市场潜力；
2、教学团队稳定，有充裕的教师；
3、有充裕的教室；
4、进一步提高学校知名度的学校；
5、进一步提高学校的在校生人数；
三、活动目的：
1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；
2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；
2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；
3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；
4、培养一部分家长的消费欲望；
5、全方位的构建学校口碑和美誉度；
6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；
7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；
四、活动时间：
❑ 活动跨度：4 月 20 日-4 月 30 日
❑ 开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月
五. 活动主题：
中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育
“百元公益梦想”活动正式启动
您的善举我来买单，4次精品课程大放送
六、活动内容：
1、为留守儿童捐献 100 元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童
2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程
3、每成功传递一名新生报名，即可获得 40元助学奖励金返回账户
4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流
5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张
6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出
七、活动特点：
公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好
八、方案解析及执行流程
1、公益角度，“高举高打”
1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！
2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！
3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。
4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。
2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。
招募学员阶段
开班阶段
续班、转化
第一阶段
第二阶段
第三阶段
--达到目的
利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注
关键点
1. 传单设计： 吸引眼球、简约、突出；
2. 主题：公益角度，高举高打
3. 宣传员：激情、热情/主动；
4. 话术： 体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。
达到目的
培养感情，获得学员及家长对学校高度认
可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任
-关键点
1. 开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。
2. 教学：出勤率，教学质量
3. 学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；
4. 完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。
达到目的
转化学生达到 40%-60%
关键点
转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为 1—1.5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化 30%左右，结课再转化 25%。重点是推 多学科连报或多期联报。
科或三期连报！一期、一科报名也接受。
第一阶段----招募学员阶段关键点：
1) 地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。
2) 时间：4 月 18 日-4 月 25 日
3) 捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证 8 名以上工作人员为家长提供咨询
4) 堆头 ：KT 版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片
5) 激励：每收到 100 元捐献，奖励 5 元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：
6) 目标清晰：活动当天每人一定要达成 5 人的任务。
7) 动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时短信互相告
知战况进行相互激励。
8) 话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播
第二阶段----开班阶段关键点：
1) 计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。
2) 学员信息整理分类要清楚。
3) 打电话通知开班和家长会：话术要练熟。
4) 打电话要及时汇总经验和教训。
5) 开班一定要有正式隆重的形式----开班家长会。
6) 目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！
7) 老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心
第三阶段----续班转化阶段关键点
1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。
2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。
3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。
4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。
5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。
6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。
7）续班转化参与员工要有激励措施。
备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。
3、活动准备
1、明信片、照片资料
提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚
2、宣传品设计、印刷、制作
传单样式，KT 板样式，易拉宝样式
3、线上信息
通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮
4、人员准备
人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的 150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。
5、疑难解决方法：
省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。
县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！
计算方式：人员准备=定点点数*2*150%
例如：某分校招生目标 100 人,准备做 1 天，定点数为：15 个点，
最少需要宣传人员数量为：10*2=20 人 150%=30 人（不含学校员工）
考虑到大的宣传点需要 4-5 个人，因此要储备 40 人以上。
4、员工培训
员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！
1、活动 KPI 及激励
每收到 100 元捐赠，奖励 5 元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。
在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。
2、活动执行流程
让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。
3.活动执行细节——实操演练（打通关）
话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。 组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实
景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。
要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。
4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。
5、员工动员
本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。
1. 誓师大会（宣传开始前一天早上）
时间
内容
备注
8：00-8：20
领导动员
8：20-8：40
各小组一分钟展示
1. 各个小组起队名、口号。
2. 各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。
8：40-9:10
拓展游戏
1. 队列练习
❑ 内容：左右对齐、报数、喊口号。
❑ 目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。
2. 气势展示
主管喊： 我们的总目标人数是——
大家答： （喊三遍）200、200、200！（加手势）
主管喊： 大家有没有信心——
大家喊： 有！（拳头必胜手势）
9:30-11:00
小组一对一培训
解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。
11:00-11:30
领取宣传物资
小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。
13:00-18:00
现场实战预热宣传
正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。
总结会流程：（例）
当天 20：0 0 之前或当日宣传结束后
微信总结
组长上报当日报名数量
当天 8：00~8：30/宣传出发前——晨会
1
口号
当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。
2
组长汇报
当日目标
各组组长汇报当天目标，宣传地点，，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）
例如：“报告校长，我小组成员 5 人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是 50！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）
3
宣传分工
各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。
根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。
例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。
4
互相鼓励
各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！”
5
齐喊口号
主管喊：我们今天的目标人数是——
大家喊：**（喊三遍）50、50、50！（加手势）
主管喊：我们的总目标人数是——
大家回答：**（喊三遍）200、200、200！（加手势）
主管喊：大家有没有信心——
大家一定要喊：有！
6
装备出发
主管喊：出发！
各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00 到达宣传岗位。
3、展台摆放
❑ 位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：
重点提醒：
1.要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。
2.要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。
3.在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。
在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。
要不间断巡视监察。
现场攻单话术
1、直入主题
家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！
2、分析利弊
家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选一科让您孩子学习。我们同升美术教育课程可以帮助。。。（课程特点或优势）。孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学习中更多的是要养成良好的学习习惯、掌握学习的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法。您的孩子没有学习过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来 100 元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的。总而言之 100 元的捐献对您来讲，百利无一害呀。
3. 美好展望
您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参与到其中，孩子才能感觉到自己的幸福生活来之不易，才能感觉到妈妈对自己深深的爱。现在的孩子大多数是独生子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩
子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！
临门一脚
我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术 学校欢迎孩子的学习！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴 40 元助学奖励基金到您的账户。
招生现场注意事项
1. 现场关注度（与学生家长的互动）
市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前，这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与。
2. 团队协作（学生三分之一，家长三分之二）
因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生和家长分开，即一个市场人员带孩子讲解活动的好玩和有意义，还有我们课程的兴趣点。大致分为三部曲即 1、我们感不感兴趣？2、想不想来参与这个
活动和来我们这里学习？3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学习课程的内容，详细参见攻单话术。
3. 要求传播
报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得 30 元的爱心助学奖励。
4. 临门一脚
不要忘记我们此次活动的目的：即做公益又招生！市场人员很忌讳的一点就是张口不提钱的事，我们要大胆的向家长传达，我们现场报名参与费用是100元！这100元学校并没有得，全都以孩子和家长的
“帮助那些需要帮助的人们，我义不容辞。”
郑亦桐不仅在表演上从始至终坚持着自己的梦想，努力工作，同时她也有一颗“慈善之心”，在她看来慈善事业对于自己来说就意味着一种精神，一种信仰。从上大学的时候开始，郑亦桐就关注一些公益活动，比如关爱流浪猫、流浪狗。后来通过拍摄《回家的诱惑》这部戏，她接触到了一些特殊孩子，也逐渐开始关注到他们。“了解到这些孩子的情况后，我决定要为他们做些事情，于是我就发起了‘益童计划’这样一个活动。那之后很多人问我办这样的活动是图什么、为什么？其实我只是不想看到这些孩子受苦，心里总是对他们放心不下，希望通过自己的努力和大家的帮助让这些孩子们的生活过的好一点。”
“第一次听说‘慈善’这个词好像是很久以前的事情了，当时我觉得慈善就是慈悲善良做好事。”郑亦桐说道。“其实做慈善并不是做给别人看的，而是必须要有一颗公益心，一颗慈善心，否则这个事业也做不长久。我觉得公益不止是对别人的帮助，同时也会令自己受益匪浅，心里感到满足、开心。”
私下里，郑亦桐会登陆一些相关的公益网站，或者和一些公益人士联络、接触，这样都会比较快速的知道和获得这些信息。亦桐说她参加过很多慈善活动和公益活动，不过相对于别人的活动自己只是助阵的嘉宾，能给予的并不多。“我希望凭借自己的力量能够更多的参与进去，真真正正的给与那些需要帮助的人以帮助。就像我当时发起的那个公益活动，对我来说这个公益活动也是对我内心触动最多的一次，因为一切都是自己亲力亲为，真正接触了解那些你想帮助的孩子们。我之前从没想过还有那么多的孩子在辛苦的生活，与他们在一起时，我内心总是会很心疼，但也很感动。”
“身为演员，也是公众人物，对宣传慈善事业和慈善活动会带来很大的帮助。我们可以凭借自身的影响力把这项事业更好的传达出去，让更多的人参与进来。积少成多，集腋成裘，大家都行动起来，哪怕每个人只付出一点点微不足道的东西，但是人多力量大，逐渐会积累出巨大的能量。”亦桐说道。
除了参与到一些大型的慈善公益活动之外，生活中的亦桐也会从每一件小事做起，从自己做起。“比如每天买东西带着环保购物袋，尽量不用塑料袋；或者出门路途不远的话就不开车，步行或是骑自行车。我觉得应该让这样的理念融入到生活的每一个细节中。”对了做慈善是否要高调还是低调，亦桐说不同情况要不同对待，如果自己能够直接帮助的就低调一些，如果是自己能力有限，自然希望大家能共同伸出援手来帮助，那就要呼吁一下了。
“对待生活，我永远充满热忱。”
亦桐说自己是一个比较随性的女孩子，高兴不高兴完全都会写在脸上，性格直爽。她热爱生活，总是抱着积极向上的态度面对生活中的一切，“我希望自己成为一个美好的人，虽然也会有生活和工作当中的摩擦，但是我都会积极的挑战自己。”
生活中的亦桐喜欢看电影，没事的时候也会找些自己中意的书籍翻阅一下。“我最喜欢的电影就是《忠犬八公》”亦桐很开心地说道，“这部电影让我无论如何都没有办法忘掉，里面的狗狗那样忠诚，惹人疼爱。我是流着眼泪把这部电影看完的。至于书嘛，我最喜欢的书是高克芳写的《七年之痒》，是一本描写中国人普遍存在的亚健康婚姻的书，作者笔触特别细腻沉静，我当时一口气全部读完了，很过瘾。”
因为总是在不停的拍戏、工作，有时候亦桐也会有压力，但她从不把压力压抑在心里，她会选择泡澡、发呆，或者是玩没有压力不紧迫的游戏来缓解压力。由于之前跳舞，有很好的基础，所以亦桐的身体一直很好。虽然现在忙着拍戏，但她还是买了跑步机，抽空在家跑步，“我很喜欢跑步，环保又很健康，也不需要特别的准备，在家里随时随地就可以进行，很方便。”
“对于演员来说，看电影和电视剧算是一种很好的充电方式了。”亦桐说道，“每次看其他演员的戏我都会从不同的角度观察，看他们是如何表现角色人物的情绪，如何运用肢体动作来增强戏剧性。而且每一次我都会想如果换做是我来演我该如何表现，这种学习的方式让我很有收获。”
孩子们感受开车的快乐
当天下午两点，“星星的孩子”和他们的妈妈以及志愿者家庭开启了汽车博物馆奇妙之旅。讲解员带领大家参观、游玩，现场洋溢着孩子们欢乐的笑声。在五楼的创造馆里，喜欢汽车的男孩不停地询问汽车知识。在四楼进步馆中，多样的互动体验游戏更吸引小朋友的目光。“与风共舞”风洞游戏引起了孩子们的好奇，他们兴奋地坐进升降的红色敞篷跑车里，迎面吹来流动的风，孩子们体验着汽车飞驰的感受，由于“汽车”还能升降，这种感觉比现实驾驶更加刺激。在“汽车设计梦工厂”环节，孩子们站在智能触摸屏前，好奇地点击着屏幕，尽情发挥创造力设计着专属他们的车。
这是“星星的孩子”第一次参观博物馆
记者问冯妈妈为什么带孩子来看汽车，她说，“我的儿子喜欢公共汽车和地铁，因担心孩子不稳定的状态影响参观者，同时相信志愿者们会包容孩子的特殊情况，所以这是第一次带9岁的儿子到博物馆。”当聊到游玩感受时，冯妈妈开心得回应：“不指望他和其他孩子一样能学到多少知识，孩子开心了，初衷就达到了。”
交通广播记者秦鲁一采访了另一位“星星的孩子”母亲白女士。“孩子喜欢车尤其是赛车，这次活动适合他。”白女士说，她为了儿子成为全职妈妈，希望在来得及的时候多照顾孩子。当大人们交谈时，漂亮的7岁男孩安静等待着，眼睛不时投向身旁的汽车模型。
交通广播记者陈鑫介绍说，团队结合交通广播定位、社会热点、发自内心想做的事三方面组织此次活动。通过发掘汽车博物馆公益、科普、娱乐功能，提供给“星星的孩子”零距离接触世界的珍贵机会，满足他们渴求友情的真挚愿望；在亲密交流后改变活动参与者对“星星的孩子”的误解，让志愿者们不害怕且接纳多元性的社会成员，不仅是物质层面而真正帮助到“星星的孩子”。同时，借电台广播、网络、纸媒多媒体渠道的影响力呼吁社会提高对特殊孩子的接纳度、宽容度、关注度，让世界多一份包容、谅解与友爱。
志愿者家庭和“星星的孩子”亲密互动
当天下午4点至5点交通广播《梦想行动派》在节目直播中与汽车博物馆现场进行了连线，向听众介绍了这次公益活动的情况，自闭症儿童的妈妈、老师和志愿者家庭畅谈他们参与活动的感受。
