时间：2023-12-15 15:47:52
序论：在您撰写电力市场基本概念时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
【中图分类号】G642.3 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）29-00-01
为了提高能源利用率，应对全球能源危机和环境污染问题，世界许多国家提出了电力工业重要的可持续发展方向：电力市场建设。2009年，美国总统奥巴马提出了美国要建立坚强智能电网的改革计划，实现在美国东西两岸电力的高效传输。同时，中国国家电网公司近期公布了将于2020年建成统一的坚强智能电网的发展计划。
电力市场是一个以电力系统为对象，结合微观经济学基本概念，分析电力这个特殊的商品，实现从发输配电到用户所有环节的智能交流，优化生产、传输和使用的自愈电网。与传统电网相比，电力市场引入后，大量智能技术的致使电网具备了许多新的功能，如可再生能源的大量接入，支持用户需求响应的市场交易机制，电网运行状况的实时监控等。智能电网建设强有力的支撑了电力市场的发展，智能电网也促进了电力市场的改革。
因此作为电力系统及其自动化的本科留学生，有必要学习《电力市场概论》这门课程。本文详细介绍了教学目的与要求，课程内容及采用的教学方法，教学环节与学时分配，课程评价设计。
一、教学目的与要求
《电力市场概论》是电气工程及其自动化专业的专业课程，选修。
通过本课程的教学，使学生了解电力市场的研究现状、发展动态以及电力市场化的意义；熟知电力市场的运营模式、交易理论；掌握电力市场的电价、输电服务的理论和方法；拓展学生的知识面，培养和提高新的环境下电网规划、运行和管理能力，了解中国电力工业的管理体制和基本的市场运行规律。
1、主要先修课程和后续课程
先修课程：电力系统稳态分析、微观经济学。
后续课程：无。
2、教学方式与重点和难点
教学方式：以课堂教学为主，辅以国、内外电力市场分析加之以案例讨论。
重点内容：在“保护竞争”与“公开、公平、公正”的原则指导下，制定合理的电力市场交易方式、制定电价。
难点内容：对电力市场交易的理解与“公平”原则的实施，交易计划的确定和电价的计算。
二、教学内容
（一）电力市场理论基础
包括电力市场的基本概念、运营模式、运行规则、电价制度、发电竞价上网、电能转运、用户管理，辅助服务和监管体制等内容。
（二）电力市场交易模式
包括电力市场的主要成员、组织结构、交易类型和交易模式。
（三）Pool中的拍卖方法
包括市场参与者的报价形式、拍卖方法，着重讲述实时电价和阻塞管理。
（四）电力市场的辅助服务
包括频率控制、发电备用容量、无功功率的管理方法。
（五）电力市场技术支持系统
包括报价处理系统、交易管理系统、合同管理系统、结算管理系统、信息系统、数据网络系统和通信协议、发电厂报价及发电管理等子系统。
（六）国外电力市场
包括英国电力市场、加州电力市场、PJM电力市场以及其它电力市场的运营情况。
（七）中国电力市场
包括中国电力市场的构想、体制改革情况以及浙江和山东电力市场的运营情况。
三、课程的教学方法
为加深留学生对课程的理解程度，在教学上，采用“理论”与“项目”结合的方式进行教学。教师选取典型项目，分析和演示，之后将学生分组，分别讨论项目的解决方案及具体实施方式。然后留学生演示项目结果，由学生阐述项目机理、交易及运营方式等。最后由老师进行归纳总结。
四、教学环节与学时分配
本课程总学时为26学时，教学环节包括课堂教学、案例教学、课外辅导、作业等，其学时分配建议见表。
《电力市场概论》教学学时分配表
教学内容 总学时 其中 课外辅导/课外实践
讲课 实验 上机 其他
理论基础 2 2
交易模式 4 4
Pool拍卖方法 4 4 2
辅助服务 4 4 案例教学
技术支持系统 6 4 2
国外电力市场 6 4 案例教学 4
中国电力市场 2 4 2
总计 28 26 2 10
五、课程评价设计
课程采用考查方式进行考核。同时，平时表现也要作为考核总成绩的组成部分。因此，本课程的考评方式采取平时成绩和期末成绩两者综合的考评方式。考虑到留学生的特殊性，平时成绩占60%，期末成绩占40%。
关键词：电力市场；教学改革；案例；课程网络平台
作者简介：蒋云昊（1977-），男，江苏镇江人，南京信息工程大学信息与控制学院，讲师。（江苏 南京 210044）
中图分类号：G642.0 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2013）02-0083-02
当前，世界各国的电力工业从电力技术到电力体制都进行着重大变革。[1]电力工业由于其特殊地位，长期以来一直采用垂直一体化经营的垄断模式。这在电力工业发展初期，曾对社会经济的发展发挥了巨大的推动作用。随着科技的发展，特别是电力技术的进步，供电能力和可靠性有了极大地提高，而传统的垄断经营模式的弊端逐渐显现出来，引入市场机制势在必行。电力市场的基本思想是：[2]对垂直一体化经营的电力系统，不同程度地放松或解除管制、引入竞争、提高效率；将发、输、配电部门独立商业化运营，将电能商品用电价来衡量，费用在市场参与者间公平、公正地分摊。
英国和美国等欧美发达国家率先进行了电力市场化改革。[3]1988年，英国率先开始了电力市场化改革，将原来的国有电力公司分拆成若干区域配电公司、发电公司和输电公司，实行电力联营体模式，实现了电力行业的私有化，并在行业中引入竞争。随后美国也进行了电力改革，其改革核心是通过放松管制、引入竞争、提高效率、降低电价的方式。日本则在原有的地区性垄断电力公司基础上，结合自身国情，逐步推进电力市场化改革。澳大利亚、新西兰等国参考英国模式进行了电力市场化改革。而阿根廷和智利则根据国情，采用了相适应的电力市场化改革的方式。我国在1998年开始设立了“厂网分开、竞价上网”的试点，2002年正式开始了市场化改革。
作为电力行业的科技人才，面对电力市场化改革，不仅需要具备传统电力技术知识和技能，还需要掌握一些经济学和管理学知识，成为既懂专业知识，又懂经济管理的复合型人才。[4]为满足电力市场化改革对人才的需求，相关高等学校都逐步开设了“电力市场”课程。“电力市场”作为一门新兴的综合叉学科，涵盖学科面广，而且还在不断发展完善之中。因此，在教学中要根据学科发展，逐步推进教学改革，满足电力行业对人才培养质量的要求。
一、深化教学内容
“电力市场”本身是一门新兴学科，是在电力市场化改革的实践中不断发展起来的。目前的电力市场化改革还在不断探索、发展和完善的过程中。“电力市场”课程教学内容也需要不断调整、充实和完善。
1.使授课内容反映学科最新发展成果
教师在讲授教材内容的同时，要适当介绍相关理论的最新发展，使学生对学科的发展动态有所了解。如，在讲授开放式电能市场时，考虑到双边交易模式是未来电力市场的发展趋势，可适当介绍博弈分析、阻塞费用分摊与管理等前沿问题。考虑到仿真分析已经成为科学研究的重要工具，可以适当介绍目前基于Agent的电力市场仿真平台和电力市场与电力系统交互仿真平台的最新研究和应用情况。通过对学科最新发展成果的介绍，可以扩展学生的知识面，激发学生学习热情。
2.加强经济学基础部分的讲解
由于授课对象是电气工程专业的学生，基本没有选学过经济学课程，所以教师在讲解这部分内容时，要适当充实内容，并通过实例加强学生对名词术语和基本概念的理解。如可用实例加强对边际、边际价格、边际效用递减规律等经济学名词和规律的讲解。这样可以为学生扫除后续学习的障碍，避免学生产生对课程学习的畏惧心理。
3.重基本概念和基本原理的讲解，略复杂的数学推导
考虑到学生的数学基础，为突出学生对基本概念和基本原理的掌握，可给出复杂问题的数学模型、求解思路和结论，对复杂数学的推导可留做课后补充习题。这样既可以满足大多数学生对课程内容掌握程度的要求，又有助于提高少数基础较好学生的学习积极性，做到因材施教。
4.增加实际案例的讲授
教师搜集整理一些典型案例，做为补充内容补充进行讲授。如“吉林直购电试点”、“英格兰和威尔士电力改革”、“浙江电力短缺出现双轨电价”、“二滩水电站陷入困境”、“山东直供电的一次冒险”等。通过案例，可以使学生理论联系实际，增强学生的学习兴趣，提高学生分析问题和解决问题的能力。
二、改进教学方法和手段
“电力市场”课程是一门专业选修课，而且电力市场化改革还处于摸索和不断发展的过程中。为使学生在有限的学时内，充分掌握课程的基本内容，提高学生灵活运用所学知识解决实际问题的能力和素质，教师必须发挥好教学过程中的主导作用，同时又要充分发挥学生学习的主体作用。教师要避免采用一言堂、满堂灌的传统授课方法，要改进教学方法和手段，提高学生的学习效果和学习积极性。
1.适当增加案例和讨论环节
在教学过程中，教师要根据教学内容的重点和难点，选择好案例和讨论的课题，组织学生开展讨论。这有助于激发学生学习的主动性和思维的积极性，能开阔思路，有利于提高学生独立思考问题的能力和协作的能力。如在介绍开放式电能市场时，针对不同国家采用的双边交易和电力库两种模式的比较，展开讨论，使学生真正理解两种模式的优缺点。通过介绍加州电力市场失败的案例，引导学生思考、分析和讨论其根源。通过讨论使学生理解集中交易管理方式蕴藏了巨大的市场风险，存在市场成员行使市场力导致市场出清价格飙升的可能。又如，通过“吉林直购电试点”的案例，对应课程所学内容，启发学生思考直购电反映出目前电力行业存在的问题，并展开讨论。通过讨论，学生认识到大用户直购电是批发竞争模式的雏形，原因在于管制的上网电价和用户电价具有不合理性，电网对发电企业、零售商和用户的开放是大势所趋。再如，通过“二滩水电站陷入困境”的案例，启发学生思考二滩水电站陷入困境的原因。通过学生讨论最终使大家认识到，高度垄断的电力工业体制是二滩水电站电力、电量顺利进入市场的壁垒。案例和讨论可以理论联系实际，扩宽学生的知识面，激发学生的学习动力和热情，有助于学生对课程理论知识的掌握，有利于提高学生分析问题和解决问题的能力。
2.适当布置习题和文献阅读报告
作为专业选修课，且所属学科还处于探索发展阶段，目前该课程配备习题的教材很少。为巩固和深化学生所学知识，培养学生熟练应用所学知识解决问题的能力，教师需要参考国内外教材，搜集有关文献资料，精选和编制习题供学生加以练习。“电力市场”作为一门前沿交叉学科，有大量的问题处于研究实践阶段，有关的文献资料也很丰富，可以适当鼓励学生查阅相关文献，对某一专题撰写阅读报告，培养学生检索文献和通过文献获取知识的能力。
3.适当活跃课堂气氛
教师在强调课堂纪律的同时，不要使课堂气氛过于沉闷。根据教学内容，多提出问题，让学生积极思考，各抒己见，勇于作答。鼓励学生在课堂提问或课后与教师交流疑问，只有敢于提出问题的学生，才是真正开动脑筋思考的学生。教师可以安排专门的授课内容，让学生提前阅读，课堂上师生互换角色，鼓励学生大胆教课，可以激发学生积极思维、锻炼口头表达能力的同时，也使学生加深了对课程内容地理解。
4.利用课程网络平台
随着计算机技术和网络技术的发展，互联网已经改变了人们的生活和工作方式。利用网络的优势，建设和利用好网络课程平台，可以给学生的课程学习带来极大的便利。教师可以将课程教学大纲、教案、多媒体课件、案例、作业、单元测试、答疑等在课程网络平台上，供学生随时查阅。利用好课程网络平台，可以拓宽学生的学习自由选择空间，增强学生自主学习能力和通过网络获取信息学习的能力，有利于扩展学生的知识面，增强学生的学习兴趣。而且能够扩展教学内容，提高教学效率，增强师生互动性。学生可以在课程平台上提出问题和看法，教师可以与学生进行交流和答疑，通过学生的反馈信息，教师可以适时调整教学内容、进度和教学方法，提高授课效果。
5.增加实践环节
可以利用在电厂实习基地和毕业实习的机会，让学生了解电力企业的生产经营状况、电力行业最新的市场化改革推进情况以及面临的问题。鼓励大家回校后针对问题思考、分析、提出自己的见解。
三、结论
本文从电力市场化改革背景出发，引出“电力市场”课程的特点。结合自己的教学感受，在教学内容和教学方式、方法上给出了自己的一些建议。“电力市场”是一门新兴综合性学科，还处于不断探索和发展之中，而“电力市场”这门课程也必将不断发展。在教学过程中，要结合多种教学方法和手段，加强学生对基本概念和原理的掌握程度，还要适时更新教学内容，使课程能反映电力市场学科的最新研究成果。作为授课主体的教师，要积极参与电力市场学科的科研工作，提高自身的学科素质，不断推进教学改革，更好的讲授好“电力市场”课程，培养电力市场化改革急需的高素质、复合型人才。
参考文献：
[1]Daniel S. Kirschen， Goran Strbac. Fundamentals of Power System Economics[M].England： John Wiley & Sons，Ltd，2004.
[2]杜松怀.电力市场[M].北京：中国电力出版社，2008.
[3]姜新.我国电力市场需求侧管理研究[D].吉林：东北财经大学，
深化教学内容
“电力市场”本身是一门新兴学科，是在电力市场化改革的实践中不断发展起来的。目前的电力市场化改革还在不断探索、发展和完善的过程中。“电力市场”课程教学内容也需要不断调整、充实和完善。1.使授课内容反映学科最新发展成果教师在讲授教材内容的同时，要适当介绍相关理论的最新发展，使学生对学科的发展动态有所了解。如，在讲授开放式电能市场时，考虑到双边交易模式是未来电力市场的发展趋势，可适当介绍博弈分析、阻塞费用分摊与管理等前沿问题。考虑到仿真分析已经成为科学研究的重要工具，可以适当介绍目前基于Agent的电力市场仿真平台和电力市场与电力系统交互仿真平台的最新研究和应用情况。通过对学科最新发展成果的介绍，可以扩展学生的知识面，激发学生学习热情。2.加强经济学基础部分的讲解由于授课对象是电气工程专业的学生，基本没有选学过经济学课程，所以教师在讲解这部分内容时，要适当充实内容，并通过实例加强学生对名词术语和基本概念的理解。如可用实例加强对边际、边际价格、边际效用递减规律等经济学名词和规律的讲解。这样可以为学生扫除后续学习的障碍，避免学生产生对课程学习的畏惧心理。3.重基本概念和基本原理的讲解，略复杂的数学推导考虑到学生的数学基础，为突出学生对基本概念和基本原理的掌握，可给出复杂问题的数学模型、求解思路和结论，对复杂数学的推导可留做课后补充习题。这样既可以满足大多数学生对课程内容掌握程度的要求，又有助于提高少数基础较好学生的学习积极性，做到因材施教。4.增加实际案例的讲授教师搜集整理一些典型案例，做为补充内容补充进行讲授。如“吉林直购电试点”、“英格兰和威尔士电力改革”、“浙江电力短缺出现双轨电价”、“二滩水电站陷入困境”、“山东直供电的一次冒险”等。通过案例，可以使学生理论联系实际，增强学生的学习兴趣，提高学生分析问题和解决问题的能力。
改进教学方法和手段
“电力市场”本身是一门新兴学科，是在电力市场化改革的实践中不断发展起来的。目前的电力市场化改革还在不断探索、发展和完善的过程中。“电力市场”课程教学内容也需要不断调整、充实和完善。
1.使授课内容反映学科最新发展成果
教师在讲授教材内容的同时，要适当介绍相关理论的最新发展，使学生对学科的发展动态有所了解。如，在讲授开放式电能市场时，考虑到双边交易模式是未来电力市场的发展趋势，可适当介绍博弈分析、阻塞费用分摊与管理等前沿问题。考虑到仿真分析已经成为科学研究的重要工具，可以适当介绍目前基于Agent的电力市场仿真平台和电力市场与电力系统交互仿真平台的最新研究和应用情况。通过对学科最新发展成果的介绍，可以扩展学生的知识面，激发学生学习热情。
2.加强经济学基础部分的讲解
由于授课对象是电气工程专业的学生，基本没有选学过经济学课程，所以教师在讲解这部分内容时，要适当充实内容，并通过实例加强学生对名词术语和基本概念的理解。如可用实例加强对边际、边际价格、边际效用递减规律等经济学名词和规律的讲解。这样可以为学生扫除后续学习的障碍，避免学生产生对课程学习的畏惧心理。
3.重基本概念和基本原理的讲解，略复杂的数学推导
考虑到学生的数学基础，为突出学生对基本概念和基本原理的掌握，可给出复杂问题的数学模型、求解思路和结论，对复杂数学的推导可留做课后补充习题。这样既可以满足大多数学生对课程内容掌握程度的要求，又有助于提高少数基础较好学生的学习积极性，做到因材施教。
4.增加实际案例的讲授
教师搜集整理一些典型案例，做为补充内容补充进行讲授。如“吉林直购电试点”、“英格兰和威尔士电力改革”、“浙江电力短缺出现双轨电价”、“二滩水电站陷入困境”、“山东直供电的一次冒险”等。通过案例，可以使学生理论联系实际，增强学生的学习兴趣，提高学生分析问题和解决问题的能力。
改进教学方法和手段
“电力市场”课程是一门专业选修课，而且电力市场化改革还处于摸索和不断发展的过程中。为使学生在有限的学时内，充分掌握课程的基本内容，提高学生灵活运用所学知识解决实际问题的能力和素质，教师必须发挥好教学过程中的主导作用，同时又要充分发挥学生学习的主体作用。教师要避免采用一言堂、满堂灌的传统授课方法，要改进教学方法和手段，提高学生的学习效果和学习积极性。
1.适当增加案例和讨论环节
在教学过程中，教师要根据教学内容的重点和难点，选择好案例和讨论的课题，组织学生开展讨论。这有助于激发学生学习的主动性和思维的积极性，能开阔思路，有利于提高学生独立思考问题的能力和协作的能力。如在介绍开放式电能市场时，针对不同国家采用的双边交易和电力库两种模式的比较，展开讨论，使学生真正理解两种模式的优缺点。通过介绍加州电力市场失败的案例，引导学生思考、分析和讨论其根源。通过讨论使学生理解集中交易管理方式蕴藏了巨大的市场风险，存在市场成员行使市场力导致市场出清价格飙升的可能。又如，通过“吉林直购电试点”的案例，对应课程所学内容，启发学生思考直购电反映出目前电力行业存在的问题，并展开讨论。通过讨论，学生认识到大用户直购电是批发竞争模式的雏形，原因在于管制的上网电价和用户电价具有不合理性，电网对发电企业、零售商和用户的开放是大势所趋。再如，通过“二滩水电站陷入困境”的案例，启发学生思考二滩水电站陷入困境的原因。通过学生讨论最终使大家认识到，高度垄断的电力工业体制是二滩水电站电力、电量顺利进入市场的壁垒。案例和讨论可以理论联系实际，扩宽学生的知识面，激发学生的学习动力和热情，有助于学生对课程理论知识的掌握，有利于提高学生分析问题和解决问题的能力。
2.适当布置习题和文献阅读报告
作为专业选修课，且所属学科还处于探索发展阶段，目前该课程配备习题的教材很少。为巩固和深化学生所学知识，培养学生熟练应用所学知识解决问题的能力，教师需要参考国内外教材，搜集有关文献资料，精选和编制习题供学生加以练习。“电力市场”作为一门前沿交叉学科，有大量的问题处于研究实践阶段，有关的文献资料也很丰富，可以适当鼓励学生查阅相关文献，对某一专题撰写阅读报告，培养学生检索文献和通过文献获取知识的能力。
3.适当活跃课堂气氛
教师在强调课堂纪律的同时，不要使课堂气氛过于沉闷。根据教学内容，多提出问题，让学生积极思考，各抒己见，勇于作答。鼓励学生在课堂提问或课后与教师交流疑问，只有敢于提出问题的学生，才是真正开动脑筋思考的学生。教师可以安排专门的授课内容，让学生提前阅读，课堂上师生互换角色，鼓励学生大胆教课，可以激发学生积极思维、锻炼口头表达能力的同时，也使学生加深了对课程内容地理解。
4.利用课程网络平台
随着计算机技术和网络技术的发展，互联网已经改变了人们的生活和工作方式。利用网络的优势，建设和利用好网络课程平台，可以给学生的课程学习带来极大的便利。教师可以将课程教学大纲、教案、多媒体课件、案例、作业、单元测试、答疑等在课程网络平台上，供学生随时查阅。利用好课程网络平台，可以拓宽学生的学习自由选择空间，增强学生自主学习能力和通过网络获取信息学习的能力，有利于扩展学生的知识面，增强学生的学习兴趣。而且能够扩展教学内容，提高教学效率，增强师生互动性。学生可以在课程平台上提出问题和看法，教师可以与学生进行交流和答疑，通过学生的反馈信息，教师可以适时调整教学内容、进度和教学方法，提高授课效果。
5.增加实践环节
可以利用在电厂实习基地和毕业实习的机会，让学生了解电力企业的生产经营状况、电力行业最新的市场化改革推进情况以及面临的问题。鼓励大家回校后针对问题思考、分析、提出自己的见解。
结论
关键词：CDIO；电力市场；电力市场营销；教学方式；教学方式改革
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）03-0088-02
一、引言
2013年，能源“十二五”规划提出要加快建立现代电力市场体系，稳步开展输配分开试点。随着这一系列电力市场改革的不断深入，我国电力行业的市场化不断趋于成熟，电力市场迈入了以市场需求为导向，满足客户需求为目标的阶段。电力企业的营销工作是否能够顺利地进行直接影响到其经济效益，因此掌握电力市场的基本理论、方法和策略，不仅是电力员工的重要任务，也是对高校电气工程专业学生的基本要求。在这样的背景下，高校开展电力市场营销课程的教学工作，对满足社会和电力行业的要求，培养电力市场营销专业人才具有十分重要的意义。但是，高校“电力市场营销原理”课程的特点是理论抽象，同时又具有很强的实用性，学生对该课程的学习一般是“理论强，实践差”。CDIO工程教育理念是由麻省理工学院等四所世界著名大学于2004年提出的[1]。CDIO（构思―设计―实现―运行）工程教育理念使得学生以主动的、理论联系实际的方式进行工程学习，培养学生的创新能力和团队协作能力，提高学生的综合素质。因此，本文重点研究基于CDIO的“电力市场营销原理”教学改革方法。
二、课程教学内容
合理适当的教学内容是课程教学成功的基础。广西大学电力市场基础课程为36学时，采用的教材是肖先勇学者主编的《电力市场营销原理》。这部教材主要分成十章，主要介绍电力市场营销的基本概念、营销信息及其调研等内容[2]。该教材内容丰富，但是课程教授的时间仅仅有36个学时，所以需要对课程的重点难点知识进行提炼。因此，笔者对教材内容进行了归纳和精练，将全文的讲授分为：市场营销基本理论、电力市场营销方法、电力市场营销战略与策略、电力市场研究与分析、电力市场竞争与开拓、电力需求侧管理等主要部分。此外，笔者还安排了专门的文献学习时间，主要让学生了解一些电力市场营销的相关研究，掌握国际和国内的研究动态，使得学生能够将理论知识与电力市场营销实际相结合，真正掌握电力市场营销的内涵。比如，笔者所教授的电气工程及其自动化121班利用两个学时的时间重点学习《北京市电力公司电力市场营销策略研究》，获得了良好的学习效果[3]。该文献主要针对北京市电力市场营销的现状进行了研究，指出了它在营销中存在的问题和未来改进的方向，与当前的电力市场营销工作十分贴近，这样的学习方式让同学们更好地理解了电力市场营销的基本概念。
三、教学目的及其实现途径
明确的教学目的是课程教学成功的基石。本课程比较注重突出电力市场营销的特色，重点介绍了我国电力企业在市场营销实践中的经验。课程教学的目的是：使学生对电力市场的基本概念、电力市场运营的基本模式有一般性的了解，提升学生的创新能力和团队协作能力。
1.培养学生创新能力的途径。（1）引导学生独立思考解决问题。鼓励学生通过CNKI、Web of science等知识数据库收集分析一些世界五百强企业的营销成功案例和国外著名电力公司的营销方法，让其通过独立思考，将这些电力行业外的营销经验和国外电力公司营销经验与国内电力市场环境相结合，制定出较为合理的我国电力市场营销策略。（2）引导学生进行讨论辩论。提前设置一些讨论话题，让学生课后充分利用网络资源和数字图书馆资源收集相关资料，在课堂上进行正反方辩论。笔者曾经利用一个课时的时间让学生们分成两组进行“对于电力企业，电力生产工作和电力营销工作哪一个更加重要”的讨论。正方秉持的观点是电力生产工作更重要，反方认为电力营销工作更重要。经过一节课唇枪舌剑的较量，结果还是难解难分。但是，通过这次辩论，同学们都深刻学习到了电力生产和电力营销工作的重要性，深刻理解了电力生产和电力营销之间千丝万缕的关系，也锻炼了同学们的临场应变能力和理论知识应用能力。
2.培养学生团队协作能力的途径。（1）引导学生们进行小组ppt展示。同学们自由组合，将班级分为几个学习小组，每个小组设置一个组长，老师布置一些开放性的课后作业，并以课堂ppt演讲的形式作为作业的完成形式。笔者曾设定了“电力市场营销在广西电网的应用”这个题目，让同学们以小组为单位采用构思―设计―实现―运行的工程思维来完成这个作业。最终每个小组由一名成员完成10分钟左右的ppt展示。此外，该小组的组员们还需要回答其他组同学提出的相关问题。组长们负责安排人员进行资料收集、资料整理、ppt制作、ppt演讲、问题回答等各个方面的工作。学生们对这样的作业和学习方式十分感兴趣，干劲都很足，ppt展示也取得了很好的效果。（2）引导学生们进行小组讨论。老师布置一些开放性的话题，并要求在小组成员们进行充分讨论的情况下，每个小组委派一名成员进行回答，老师将针对小组成员回答问题的仪容仪表、回答问题情况对这个小组进行综合评分，并将评分结果作为学生平时成绩打分的依据。
四、教学方式改革
合理、恰当的教学方式是课程教学成功的关键。传统的教学方式是老师在课堂上传授知识，学生的课堂参与度不高，难以达到CDIO（构思―设计―实现―运行）的工程教育效果。为了改进这种情况，本课程的教学中采用了讨论教学法、案例教学法和网络视频教学法结合的方式进行教学。
1.讨论教学法。在课堂教学中，教师针对电力市场中出现的问题，设计讨论话题进行讨论。班里每个小组派组员上台进行相关问题观点的阐述，教师在总结每个小组回答情况的基础上提出自己对问题的看法，并对每个组的回答情况进行打分。这种讨论教学法可以较好地发挥了同学们的主观能动性，让他们主动地参与到讨论中来，并使之能真正地领悟到营销的精髓。例如，在讨论现有电力市场营销体制改革的时候，曾让同学们讨论“现有的电力市场背景下，适不适合引入大量的社会资本进入到电网中”话题。班里的五个小组根据论点分成了两派，三个小组的主要观点是：我国幅员辽阔，不可避免地要进行远距离、高电压输电，因而电力系统改造或者更新需要大量的成本，需要大量的基础建设设施进行配套，所以相对来说在某些时段投资的回报率不高，如果大量的社会资金进入到电力行业，在资金总是流向回报率最高的地方的情况下，大量的社会资金进入到电力行业就存在资金变动较大的问题，若没有强有力的资金作为支持，那么电力系统的可靠性就会降低，因此不适合引入大量的社会资本进入到电网中。其他两个小组主要观点是：从社会中引入大量的社会资本融入到电力系统建设中，能够加大电力市场的自由度，能够把电价的定价逐步推向市场，能够加强对电力企业的监督，防止大规模的腐败。诚然，是否引入大量的社会资本进入到电网中，这是一个电力行业都在考虑的现实问题，引入与否都会存在优点和缺点，因此这个问题不存在标准答案，但是通过课堂充分的讨论，让学生们充当电力行业的决策者，能让他们发挥主观能动性，无意识之中就掌握了电力市场营销的核心知识。
2.案例教学法。老师布置例如“世界著名企业的营销战略”、“著名电力企业电力市场营销战略”等作业，让同学们课后进行案例的收集，并让同学们在课堂上进行讲解，随后老师进行点评。这样学生的印象就会非常深刻，学生的自主学习能力也得到了锻炼。
3.网络视频教学法。教师收集一些有关世界著名企业和著名电力企业的营销战略视频，在课堂中进行播放，并进行相应的讲解，能够培养学生对这门课程的兴趣，让学生全身心地投入到课程学习中来。
五、课程的考核机制
课程考核机制的设置是否合理直接关系到能否提高学生学习的主动性，是课程教学成功与否的关键。该门课程是专业选修课，课程要求学生掌握和了解电力市场营销的一般原理并能正确地应用这些知识解决问题。该课程不需要学生死记相关的知识，故采用开卷方式考核学生。为了能够调动同学们参与小组讨论和各种课堂讨论的积极性，将CDIO（构思―设计―实现―运行）的工程教育理念引入课堂，在本课程期评成绩中，设置开卷考试占50%，平时（含考勤、课堂讨论）占50%。良好的考核机制的设定，有效地提高了学生参与讨论的积极性，取得了较好的教学效果。
六、结语
电力市场营销是电力企业发展的必由之路。本文从课程的内容入手，阐述了课程教学的性质与目的，基于CDIO提出了实现教学目的的方法和途径，研究了经过改进的教学方式，建立了合理的课程考核机制。经实践证明，该课程的教学方法能够给高校电力市场基础课程的教学提供参考和帮助。但是，随着电力市场的改革不断深入，电力市场基础课程的教学与培养模式还需要不断探索，这样才可能为社会输送合格的电气人才。
参考文献：
[1]Edward F.Crawl ey.The CDIO Syllabus――A Statement of Goals for Undergraduate Engineering Education [EB/OL].http：//.
[关键词]电力企业；营销模式；思路；研究
随着市场的改革和发展，我国当前的经济体制也相应的发生了一些变化，由原来的计划经济转变为市场经济，当前的电力市场也在不断的发生改变，供电企业最核心的内容就是电力的销售，最主要的任务就是做到最好的服务、诚信的经营，行为符合一定的规范，使市场的占有率不断的扩大，进一步的提高企业的经济效益。
一、当前的市场营销理论的基本概念和特征
（一）现代市场营销的理论以及基本的内涵
市场营销又可以称之为市场学、市场的行销以及行销学。可以简称为“营销”，台湾经常会称作“行销”，主要指的是个人或者集体经过交易所创造出的产品或者价值，获得所需要的一些事物，实现企业之间的双赢或者多赢的具体过程。对于市场营销的基本概念来理解主要集中在两方面，一个是动词的基本含义，主要指的是企业实际的活动或者运动，主要目的就是为企业谋取更多的利润，获得更多的利益。二是名词的含义，主要指的是专门研究企业市场营销活动的学科，可以称之为市场营销学。
（二）现代的市场营销理论的主要特点
很多国外的一些专家以及学者对于现代的市场营销理论深入、细致、全面的进行了分析，得出了很多不同的结论。本文主要对这些结论简单的进行了分析，提出了很多现代化的市场营销理论以及主要的特点。
首先是现代化的市场营销理论需要一个完整的系统化的了理论家体系。企业的营销活动就是一个创造、传播、传递以及交换对于顾客、客户、合作的伙伴以及整个社会中有价值的产品以及服务等一系列的活动、机制以及过程。因此先到的市场营销理论涵盖了很多过程，是一个非常完整的理论体系。主要集中在研究企业的内部管理、市场的定位、价格的定位、消费的群体定位等主要经营管理的策略，这些因素共同构成了企业的经营发展的整体。其次是现代的市场营销理论把企业经济效益的提高作为重点，企业的实施营销活动的主要目标就是通过产品以及服务进行销售，让企业的经济效益不断的进行提高。对此，现代化的市场营销理论研究的重点就是如何利用营销的行为提高企业整体的经济效益，无论是营销战略的制定、对营销的渠道进行构建、对营销效果进行考核等，都需要围绕如何提高企业的整体经济的效益这个核心的目标来进行。最后是市场营销的理论对于提高企业整体的经营管理的水平具有非常重要的意义。现代的市场营销理论对企业整体管理水平的提高具有非常中啊哟的作用，具体的可以体现在现代的市场营销理论能够更加有效地完善企业经济管理的模式，把经营管理活动的重点转接到提高经济效益的问题中。通过对营销活动的实施来带动企业整体发展模式实现创新。
二、电力企业在营销以及管理过程中存在的问题
（一）进行营销的相关理念非常落后
目前很多的企业处于发展的状态，营销的机制建立的不是特别完善，没有建立良好的营销理念，在实施的过程中依然存在很多的问题，采用传统的模式已经无法满足当前发展的需要，很多企业在市场营销的过程中处于被动的状态，在市场之中的反应非常的慢，没有结合市场的基本需要以及顾客的基本需求来进行，营销的观念非常的落后，和实际生活以及市场的变换未能达到一致，在长时间之中对企业进行的可持续房展方式产生很大的负面影响。
（二）构建的电力体系不是特别的完善
在对电力的一些设备进行利用的时候，创造的体系不够健全，主要可以表示为电力营销的信息构建的系统不够健全，电力的营销系统在目前的电力行业中得到发展，在电力行业中发挥着非常重要的作用，目前因为很多系统在操作的过程中出现很多漏洞，在对其进行维护的时候具有的能力不是特别强，使得很多漏洞产生更加多的风险，在对数据进行统计的时候随时都有可能发生遗漏的现象，并且对考核进行监控的时候或者是建立电费的回收制度时，要对电费的价格统一的进行管理，在管理的过程中也会产生很多不足之处。其次就是要使一些电力的企业使收费的网络得到健全和完善，若是无法实现和银行进行联网，无法满足市场信息化的基本需要，业务方面具有的一些数据未能得到更好的处理，加工的方式也很难使市场具有的需求得到满足，使得工作的效率也不是特别高。
（三）营销基本模式创建的不够健全
在市场的经济环境背景下，电力资源属于一种比较特殊的物品，在市场发展中经营中所需的时间很短，并且在比较长的时间之中，电力具有的资源大部分都需要按照市场的发展之中的计划对生产合理的进行配置，在这一过程中不一定需要把市场以及商品存在的因素纳入考虑范围之中，利用传统的方法对电力生产进行经营和管理会对我国的很多电力企业带来更大的发展空间，带来更加积极的发展因素。但是目前伴着经济的飞速发展，电力中的很多资源具备的商品属性逐渐的变得更加完善，很多电力的企业要和时代进行发展的大致趋势相符合，采用很多比较有效的方式来营销，便于和市场中变化以及发展的需要相符合，然而目前有很多个电力企业全部都利用比较传统的营销模式来进行发展，在应用的过程中产生了很多的漏洞，例如进行销售的主要渠道比较单调，在销售中不是特别的顺利，传统方式的销售以及发展比较单一的渠道难于得到发展，对于电力产品在进行销售的时候产生很多非常不利的影响。
（四）对于内部没有明确的进行分工
目前有很多个电力的企业还没有建设非常健全的一些对电力进行营销的方法和制度，电力企业需要把产品当做发展的核心，然而都未能把市场当做是发展的主要导向，目前有很多电力企业由于在营销进行管理的工作之中不是特别重视，在企业的内部之中没有针对进行营销的相关部门建立比较完善的管理制度，使其管理的更加完善，还有一些公司设置了一些比较专业的人才来进行管理，然而在市场的发展过程中这一机制存在的众多问题不断地凸显出来，很多企业在内部进行分工以及管理的过程中不是特别的明确，电力的企业在内部的各个部门之中分工不是特别明确，岗位的职责也不够明确，逐渐的产生了很多的问题，在不同的一些部门之中没有把相关的职责设置的更加明确，对于内部的人员没有进行分工，沟通工作存在很多缺陷，没有制定统一的标准来进行管理，使得人员出现了不协调，营销的观念未能达成一致。
三、使电力企业具有的营销更加健全的方法
营销工作是目前的电力企业之中非常重要的一个环节，很多电力企业要对所处的经济环境着重的进行分析，使其变得更加的完善，对于自身使用一些营销的策略具有的目标调整工作更加的及时。从目前营销具有的观念以及特点的角度来说，很多电力的企业在目前的市场营销之中要对于所利用的资源充分的进行使用，使其具有的作用充分的发挥出来，此外还需要引入一些其他的资源，使企业在市场的竞争中占据着优势的地位，为其提供更加多的一些用户的资源，使其能够满足目前发展的需要，带来更加多的经济利益。
（一）使营销的理念得以更新
目前属于经济的时代，在目前的环境之下，需要使电力企业能够满足市场发展的基本要求，使其具有的市场化的理念能够充分的得到落实，使其具有更加深刻的意识以及电力方面的资源能够在市场中体现出特殊的性能，使其具有的重要性得到发挥，把市场化作为最主要的导向，能够积极主动的面对市场的基本要求，使其能够建立良好的市场体系，使营销的工作能够更加稳定的进行。
使电力市场具有的动态特征能够得到凸显，把基本的一些工作做好，对于电力市场的基本需求来看具有非常重要的意义，需要制造出比较明显的一些工作，以便于能够符合各个用户发展的基本要求，要合理的对市场中的动态着重的进行分析，把客户的心理及时的进行把握，制造出能够与其发展想适应的一个优惠的策略，使其在市场中占有的效率得到提高，使市场具有的经济效益得到有效地提高。
（二）使电力的服务水平得到提高
电力市场实施的具体行为以及各方面服务的水平逐渐的变得完善，可以对设备适当的进行支持，首先可以使用一些新设备并把其投入到生产以及操作中，让其对一些比较老的设备进行改造，使企业得到更加规范化的建设，面对市场经济具有的需要，使电网的基础设施不断地得到强化，使其变得更加的标准；其次就是使团队具有的技术在整体中得到发展，实现在线的监控，使营销具有的信息能够得以完善，结合不同客户的基本要求利用计算机来进行计算，使立体得到凸显，使其得到全方位的建设。此外，还要全方位的建设预警以及管理方面的机制，利用一些手段使风险能够得到规避，继而使电力系统能够抵抗外部的侵入。
（三）努力的对市场进行开拓，使营销的手段不断的进行丰富
针对市场中的队员划需求，电力企业应该对营销的手段不断地进行丰富，对市场进行开拓。首先需要对品牌进行推广，当今随着政府对节能以及环保等进行支持以及关注，电力的企业也应该对国家制定的政策积极的进行响应，顺应时展的基本需要，推出比较环保以及节能型号的产品，利用环保节能型的商品建立良好的市场形象，继而促进品牌的推广。
结语
电力营销是目前的电力市场得到发展的关键要素之一，在目前的知识经济时代之下，电力企业所面临的很多市场环境会不断地进行变化，需要结合市场的需要，对营销经营管理的模式不断的进行调整。
参考文献
关键词：素质理论 市场开拓岗位 培训方案设计
培训方案的设计通常是按照培训开发的程序，首先进行培训需求的调研，然后根据调研的结果进行培训开发，设计出项目的培训方案。这种设计方式的培训效果首先是短暂而非持久的，大部分员工在经过培训后的几个月内就恢复到了培训前的状态。其次因为各个时期的培训项目各自独立设计，无法形成一个系统化的科学的思路，随意性较大。论文就此问题探讨了从能力素质模型理论出发，提出一个基于岗位职责要求的系统的多层次递进的培训方案的设计思路，为培训方案的设计提供路径，为设计出一个科学有效的培训方案提供参考。
1.能力素质模型理论
关于岗位素质能力的概念不同的人有不同理解，一般认为它是一个个体所拥有的知识、技能与职业素养的综合，它们在不同时间不同场合相互融合共同作用、影响个体行为，其表现出的各种组合便构成了个体的能力素质结构。素质能力的研究始于20世纪60年代后期， 1973年心理学家麦克利兰在提出“能力素质”概念之后，又构建了能力素质模型（Competency Model）理论，将担任某一特定的任务角色所需要具备的能力素质的总和（Competency）分五个层次：知识（Knowledge）、技能（Skill）、自我概念（Self-Concept）、特质（Traits）、动机（Motives）。
素质能力这座“冰山”水面以上的“知识、技能”等的“应知、应会”部分，麦克利兰将其称为通用性素质（Threshold Competencies），水面以下的“价值观、自我定位、驱动力、人格特质”等情感智力部分被称为鉴别性素质（Differentiation Competencies）。
素质是驱使人们产生工作绩效的各种个人特征的集合，反映的是可以通过不同方式表现出的知识、技能、个性与内在动力（动机、价值观）等。知识技能等明显、突出并且容易衡量，但真正决定一个人的成功机会的，是隐藏在水面以下的因素，它们难以捕捉，不宜测量[1～2]。
2.以供电企业市场开拓岗位为例，基于素质模型的岗位素质探讨
2.1岗位职责是工作绩效的集中体现
素质是驱使人们产生工作绩效的各种个人特征的集合，而工作绩效的体现一般反映在岗位职责的履职能力。因此，想要设计出某个岗位的培训方案，可以从该岗位的岗位职责要求出发。一般企业对于岗位职责的描述都已经比较规范， 可以从企业相关制度中方便地得到[3]。
如供电企业市场开拓岗位职责包括市场开拓、用电设备验收、业务拓展等；其内容包含该用电市场调研、新项目的实施与跟踪、业扩报装、供用电合同管理一次设备验收、电气设备的特性试验、电能计量装置验收、电气设备的绝缘性试验、二次设备验收等。
2.2岗位所需要的知识和技能探析
企业可以根据岗位职责要求，从岗位职责出发，层层抽丝剥茧，分析和提炼出岗位所需要的知识和技能要求。这里可以请培训方、培训需求方、相关企业专家和师资、人力资源专家等组成专家委员会讨论构造一个关于该岗位所需要的知识和技能的框架，通常关于知识的需求可以分为完成岗位职责所需要的岗位基础知识、专业知识和相关知识三类，关于技能的需求也可以分为基础技能、专业技能和相关技能三类[4]。
比如对于供电企业市场开拓所需要的知识和技能通过由承担培训的部门权威人员、人力资源专家、从事相关研究、教学以及培训工作的教师和专兼职培训师、供电局该岗位工作人员等组成的专家组反复论证，得到该岗位所需要的知识和技能情况如表1。
2.3岗位员工的自我概念、特质和动机
某个岗位员工所表现出来的自我概念和自我认知，在履行工作职责时可以从其行为能力或行为习惯上体现出来。而岗位应该表现出的行为特征或行为习惯可以从从事该岗位应掌握的知识和技能出发，探讨这一类岗位在掌握了某一项或某几项甚至全部的知识和技能所涵盖的具体内容后，一项一项分析提炼出来。
比如作为供电企业，对于从事这个市场开拓岗位的员工的行为规范有以下要求：首先是态度方面：要有一定的职业素养，能够处理电力公文，懂得相关的法律法规，具备职业道德，熟悉企业文化，具备团队合作精神，能够进行相关技能培训，并带好徒弟，传授技艺。其次是要具有的特定的行为能力，比如为了具备表1专业技能一中市场开拓中的用电市场调研技能，应具备的行为能力，提炼总结如下：了解电力需求侧管理；了解电力市场营销内容；掌握电力市场基本概念了解电力市场研究与分析相关知识；掌握电力需求侧管理内容相关知识；掌握市场营销基本理论相关知识和概念；掌握电力市场竞争对手分析、电力销售市场调研、潜在电力市场的开拓方法、广告与市场开拓、优质服务与市场开拓；掌握国外电力公司需求侧管理。同时作为要开发和巩固新客户的市场开拓岗位的员工还应该具有良好的沟通表达技巧和善于发现新机会的能力，注重团队合作。
至于人的性格和动机则多种多样，在企业管理中关于领导者的特性理论研究的较多，关于一般岗位人员的性格特征的理论研究不多。性格与动机和岗位的匹配，以及它们能否通过培训得到改善是一个有争议的论题。通常在培训中比较常见的是对于性格和动机的测试与适应，或者建议适当的调整。某个岗位员工所需要的一系列的岗位行为习惯可以综合描述为某项性格特征。比如作为供电企业市场开拓岗位人员在进行市场开拓时，应该具备与岗位适宜的性格特征，比如耐心和坚持不懈的信念，当潜在的客户出现时，能够不厌其烦地回答其问题，主动地为客户提供他所需要的帮助，解除客户的疑虑，帮助其做出正确的选择。性格和动机丰富多样，是决定个人的行为及表现的关键因素，但是难以观测到，需要借助很多手段进行测试和评估[5]。
3.基于素质模型的方案设计
通过以上分析，对岗位的工作职责进行分解分析后，确定岗位对知识、技能的要求，在此基础上细分岗位应具备的特定的行为能力，对于这些行为能力进行分解组合，形成一个一个的培训模块，这些培训模块再组合为一个层次化的培训方案。
比如基础知识-电工基础-掌握电路的基本概念；掌握电路的基本计算方法；掌握电阻、电感、电容元件串联的正弦交流电路分析方法；掌握阻抗串、并联及混联电路的计算方法-电路模型和电路定律-库仑定律-本模块介绍库仑定律。通过对定律的表述、解释和应用举例，掌握库仑定律。具体方案设计见表2。
表2 电路模型和电路定律培训
因为显性的知识和能力的改变比较容易，因此通常培训者比较容易进行培训课程的设计。课程可以按知识的相关性和同级性原则、按工作内容或过程展开的顺序确定培训课程排列的顺序、按课程所对应的工作任务的重要程度和难易程度为基本依据分配课时，调整基于岗位工作任务的课程体系的架构和内容。
在市场开拓岗位的培训方案设计中，根据所需要知识，按其相关性和同级性原则分成一个个边界比较清晰的模块展开培训。知识类的培训通常比较具有系统性，较难分割。而技能类的培训通常可以较好的分割。
比如专业技能一中的电力市场调研与市场开拓，可以根据所需要的行为能力，分别展开.国外电力市场运作模式、供电服务策略、电力市场调研、电力市场分析、行业用电分析、电力竞争对手分析、市场开拓、优质服务与市场开拓、冲突解决方法等模块的培训，具体见表3。根据表3的内容可以再进行细分，设计出更小的细分模块的培训方案，如可以进一步细化设计冲突解决方法模块的培训方案，见表4。
表3 电力市场调研与市场开拓培训
表4 冲突解决方法培训
而对于态度、行为的培训，也可以通过明确和不断强化企业文化、企业价值观、建立职业道德规范和行为等等来达到改善员工态度和行为，比如职业道德规范培训方案见表5，其中外在形象规范、一般行为规范、具体行为规范可以再行细分，分别制定更具体的培训方案。比如一般行为规范培训方案见表6。
因为位于冰山之下的深层次因素对于员工行为方式和行为习惯的影响更持久，更深远，所以要提高工作成效，不仅要进行工作所需要的知识和技能的培训，更要改变员工的行为和态度，而员工的态度和行为改变又取决于员工的动机和性格。对于岗位员工的性格特征或者行为动机展开的培训虽然难度很大，但具有非常重要的意义。对于这方面的培训，需要进行更深入的研究。
4.总结
论文以岗位胜任能力素质模型理论为基础，以供电企业市场开拓岗位为例，梳理了岗位员工的培训方案体系开发的思路，提出了岗位培训方案应从岗位职责入手，分析该岗位所需要掌握的知识、技能，再深入分析员工所需的行为能力、应具备的性格特征，背后的动机等，依次建立对应的各个层次的培训方案，最终形成一个多层次的培训方案体系。该思路的提出为各个岗位培训方案的设计提供了明晰的路径。
参考文献：
[1]（美）约瑟夫J 马尔托奇奥.战略薪酬：人力资源管理方法[M].北京：社会科学文献出版社，2002.
[2]陈湘平、龚福民.企业文化如何引导、融入企业管理[J].冶金企业文化，2010，4.
[3]李刚雷，吴薇.浅谈发展有中国特色的企业文化[J].大众商务，20101，8.
