时间：2023-12-14 09:59:41
序论：在您撰写产品设计的特点时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
关键词：存款产品；要素；定价
一、背景介绍
1980年国会通过了《存款机构监管放松与货币控制法案》，逐步废除了存款利率上限，从而使得私人决策者代替了公共管理机构来制定存款的价格。由于存款利率上限的放开，使得存款机构面临着日益激烈的竞争。在竞争压力下，美国各银行在市场上推出了富有自己特色的存款产品来吸引以及满足客户的需要！
二、美国存款产品设计
值得一提的是，虽然美国各银行的存款产品各具特色，但从总的方面来讲，主要有以下五方面共同特点：
1.美国的存款产品构成要素丰富。美国的银行之所以能够设计出繁多的存款产品，最需归功于丰富的存款产品的构成要素。它主要包括期限、利率、最低开户存款额、账户日均余额/联合账户余额、服务费用（优惠或者惩罚）、账户管理费等。银行通过这些要素的组合就可以创造出许多差异化的存款产品。然而中国银行业的存款产品数量极为有限，仅仅通过一张由中央银行规定的“人民币存款利率表”便可全部反映。表中只有我国的存款产品的两个要素：期限和利率。而这正是我国银行存款产品单一的直接原因。
2.以细分市场的方法结合以需求为导向的主旨来设计产品。客户的需求肯定是多种多样，若每个银行都能正确地细分市场，并且以客户的需求为自身业务发展、创新的导向，那么银行存款产品肯定也会种类丰富。目前各银行普遍从地理角度、客户收入高低、年龄层的生活方式等方面来细分市场。地理角度细分市场主要是根据不同地区的人对银行存款业务的不同需求。通常城镇居民对存款的需求普遍会大于非城镇居民；从客户的收入角度来看，往往年龄在45岁以上的客户对存款的需求大于35岁以下客户，所以45岁以上的客户面临更加多样化的存款产品的选择；从年龄层、生活方式的不同来看，通常年轻人喜欢通过网络来完成业务，相反年龄大的人喜欢到网点进行柜台服务，所以对不同年龄层的存款产品的设计要符合各自的生活方式。例如美洲银行为相应的年轻人或者喜欢通过网络这样一种方式来办理业务的人推出一款活期存款产品ebanking。该产品要求客户通过电子化的途径――ATM机、网络无纸化的自助服务来存取款，从而可以免收每个月的账户管理费。既根据客户定产品，又根据产品找客户，是见树木也见森林的科学方法，是以客户为中心的正确路径。
3.存款产品注重手续费收入。美国的银行比较注重手续费及佣金收入，反应在存款产品上，主要是账户管理费（在美国相对于存款收益，账户管理往往比较高。正因为如此，客户想免费的欲望就越强）、超过规定的签发支票的惩罚金、透支惩罚金等。相关费用的收取能带来很大的好处。一、相关费用的收取可以改善银行收入结构，增加非利息收入，弥补成本；二、可以节约系统资源、提高运行效率、降低维护成本。特别是银行通过对账户管理费的收取可以有效地筛选客户，对大量占用系统资源的小额低效账户起到清理作用。
4.账户管理费用与日均余额/联合日均余额的搭配使用可以促使客户权衡成本收益后，能遵守银行的相关要求，例如：保留相对充足的存款在该账户上或者将个人所有业务均在一家银行办理等。特别典型的就是美洲银行的Advantage with Tiered Interest Checking这一活期存款账户的管理费用与日均余额/联合日均余额的搭配的设计――要求该账户或者与该账户挂钩的普通储蓄账户（Regular Savings Account）日均余额不低于5000美元；或者联合日均余额（与活期相挂钩的储蓄、定期、个人退休账户的联合日均余额）不低于10000美元；或者相关的分期付款方式的贷款或（和）信贷未偿还金额不低于15000美元；或者办理了美洲银行的首次抵押贷款业务且有未偿还金额；或者在相关的美林证券的经济人账户（Brokerage Account）中有不低于15000美元的联合资产，这样你便可以免交每个月25美元的账户管理费。从该账户的管理费是否收取的条件设计来看，我们发现银行通过各种账户的联合日均余额的规定，表面上是为客户提供更多的可以免交月费的机会，事实上银行通过该方式可以让客户变得更加忠实，即为了满足免月费的条件，客户往往会在同一家银行办理其他产品业务（储蓄、定期、个人养老金账户、抵押贷款、信贷等），从而银行获得更多的经营、盈利的机会。对于老客户如若想到转移到其他银行，通常会面临着高转移成本而最终放弃离开。
5.分类定价法：一般银行存款的定价方法有存款的成本加利润定价法、有条件的存款定价（价格表定价）法、基于与客户的整体关系的存款定价法、分类定价法等。目前美国许多银行通常是采取分类定价法，即将存款服务的费用与利息分开定价，实现权利与义务的一一对应。客户在银行存款，银行需要支付相应的利息；银行为客户提供存取款、咨询、账户管理等的服务，需要向客户收取一定的费用。分开定价不同于综合定价法的一视同仁，即所有客户都获得一样的综合利率，它使银行实现了更大的灵活性――对不同客户采取不同的费用与利息的定价，即差别化定价。对于优质忠诚的客户，他们往往为银行带来较多或较稳定的资金量，且他们对金融服务的需求大，从而为银行的手续费和佣金收入做出很大贡献，因此银行对这样的优质客户可以提供较高的存款利息或者收取较低的服务费用（花旗银行对有些客户提供ATM机跨行取款免手续费、无限制签发支票次数、提供优先贷款服务等）；对于贡献小，特别是给银行带来一定损失的客户，银行可以相应提供较少的服务还可以做出一定的惩罚。
中国目前要求银行利率市场化的呼声很高，按目前趋势来看，利率市场化将是必然的。一旦利率真正被放开由市场来主导的时候，一向产品设计创新、定价都较为薄弱的我国银行才意识转变存款产品的设计理念的话，未免会太迟了。因此，中国的银行需要有生于忧患的思想，借鉴他国市场的经验，转化成自身的优势来服务自身的银行系统。
参考文献：
[1]张桥云.美国存款产品设计对中国的启示[J].金融时报，2003-02-17.
[2]王祥.我国商业银行存款产品设计的思考.硕士学位论文.西南财经大学.2007.
摘要：随着物质生活水平的不断提高，人们对家居产品的需求已经从物质层面上升到精神层面，更加注重产品的内在文化。近年来，具有民族特色的家居产品设计受到人们的青睐。本文以少数民族中的鄂伦春族文化为切入点，分析研究如何将其文化特点及内涵融入到家居产品设计中，不仅满足了人们对家居产品的内在文化需求，还传承了鄂伦春族的民族文化。
关键词 ：鄂伦春族家居产品设计研究
中图分类号：TS66
文献标识码：A
文章编号：1003-0069(2015)07-0136-02
鄂伦春族文化蕴涵着经典的历史背景与文化，有着丰富的美学内涵与社会价值。将其与现代设计方法理论结合并运用，并把成果转化到家居产品设计中，设计出兼具民族特色和时代感的家居产品。这既是家居产品产业发展的途径，也是振兴我们少数民族文化的最有力的方式。1国内外民族特色产品设计研究现状
目前，具有民族的特色的产品设计很多，许多国家的设计师也都寻求民族文化与现代设计的融合表现，进行传统文化的现代表达。如：安尚秀将传统的韩国文字进行符号化，设计出一系列具有民族特色的新概念字体；村上隆，将世界流行的时尚品牌与日本的绘画风格巧妙地结合起来，是民族和时尚的融合：还有，北京奥运会吉祥物——福娃的头饰设计灵感均来自传统的中国文化符号，分别运用了鱼纹图案、莲花图案、火焰纹样、风筝图案及新疆装饰纹样；以及陈幼坚在设计品牌标志时，运用了我国最传统的太极鱼图´来代表公司英文名字“SEIBU”的首字母“S”，等等。此外，我国还有一些关于传统图形再创作的书籍，《源与流：传统文化与现代设计》、《新民族图形》等，这些都为我们对民族图形再设计提供了新的思路。
2鄢伦春族文化特色解析
“鄂伦春”这一名称于清初始见文献记载。《清太祖实录》卷五十一在一份奏报中首次提到“俄尔吞”；康熙二十二年(1683)九月上谕中称之为“俄罗春”。此后才比较统一地以鄂伦春这名称来称呼他们。鄂伦春一词有两种含义．一为使用训鹿的人，一为山岭上的人。鄂伦春人世世代代就靠着一杆枪、一匹马、一只猎犬，一年四季追逐着獐狍野鹿，游猎在茫茫的林海之中。直到50年代，他们才走出白桦林，走下兴安岭，开始半耕半猎的定居生活。90年代，兴安岭全面禁猎以后，狩猎活动才渐渐退出他们的生活。根据2010年全国人口普查统计，鄂伦春族人口数为8196。主要分布在呼伦贝尔盟鄂伦春自治旗、布特啥旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗，以及黑龙江省呼玛、爱辉、逊克、嘉荫等县。民族传统文化反映的是一个民族的精神文化、生活理念、生活方式等很多方面。下面从以下几个方面简单解析—下鄂伦春族传统文化：
(1)桦树文化
鄂伦春族之所以会兴起桦树文化，主要是因为地理环境的造就，因为在兴安岭的群山中，到处都遍布着白桦林。时至今日，白桦林依然是无数的诗人和艺术家的灵感与素材。鄂伦春族人也对其有特殊的情感，并且他们的巧手使桦树充满了生命，用桦树为原料制作了生活的必需品。主要有(1)船：桦树皮船是先用树条做好船身，再用桦树皮包制，接口处用松树根缝制，并以桦树皮和松树油做成植物胶在进行粘连。(2)仙人柱，当地最有名的建筑，它的造型呈圆锥体，世代的鄂伦春人，生活在大兴安岭的土壤上，为了狩猎与生活创造了最原始、最符合他们生存条件的建筑形式。(3)器物纹饰：鄂伦春族的桦树皮器物包括碗、盆、篓、盒、箱、桶、刀鞘、挎包、摇篮、驯鹿驼箱、鹿哨、火柴盒、鼻烟盒等。在器物上形成的纹饰图案也是鄂伦春族的主要装饰形式，主要有：植物类、动物类、几何图形类等。
(2)萨满教
鄂伦春族的萨满教是以多神崇拜为主，他们认为“万物皆有灵”的理论并且以图腾崇拜为中心，崇尚原始的审美，原始文化和艺术。鄂伦春族的萨满衣主要以日、月星辰作为基本的造型形式，这些配饰造型都是鄂伦春族入主观对客观事物的表达，经常佩戴在萨满服饰的肩膀处。
(3)图腾文化
在人类社会早期，各个民族普遍存在一种图腾信仰，把某些动物或植物视为民族的保护神，在中国北方狩猎民族中，图腾信仰及图腾文化是广泛地存在过的。而鄂伦春族更是有他们自己所崇奉的保护神，就是熊。关于熊，鄂伦春族还从古代就流传下来了一种舞蹈艺术，叫作《斗熊舞》，通过模仿黑熊在激烈搏斗时的一种动作来表达对熊图腾的崇敬和希望获得图腾庇护的愿望。
(4)服饰文化
鄂伦春族人的服饰也充分显示了狩猎民族的特色。鄂伦春妇女加工的狍皮结实、柔软、轻便，为了适应寒冷气候和狩猎生活所创制的狍皮衣和狍皮帽，独具匠心，别具特色。狍皮衣，鄂伦春语叫“苏恩”，多半保持狍皮的本色，用狍筋搓成细线缝制，形式多半为右偏襟长袍，身上装饰“弓剪形”、“鹿角形”、“云卷形”等图案，既美观叉结实。鄂伦春族的狍头帽，戴上去很像一个狍子头，既生动又逼真，而且很保暖，非常精巧别致。
(5)音乐文化
鄂伦春族的音乐以“赞达温”山歌曲调为主，高亢清透，伴有延长音和颤音，优美动听。“赞达温”的歌词即兴添加，语言朴实，感情浓烈。仅有的一种乐器是叫“彭努啥”或“卡木斯堪”的口弦琴，音量虽微弱，但能吹奏出各种曲调。
乐器有“朋奴化”（铁制的一种口琴）、“文土文”（手鼓）。鹿哨、狍哨既是生产工具，也是早期的乐器。鄂伦春族在载歌载舞时，常有这些乐器伴奏。
3鄂伦春文化特点的家居产品设计原则
鄂伦春族独有的文化特色是具有丰富的文化内涵的，并且在以器物为媒介的体现上，也是具有一定审美价值的，所以将其进行家居产品的设计是非常可行的。鄂伦春族的文化特色是与整个时代共同进步的，所以，现在要结合新的现代设计理念以及再创新。从现代设计理念的观点来看，鄂伦春族的文化元素需要的是补充与再创造，结合创意设计对鄂伦春族的影响，使鄂伦春族的特色文化在现代设计的重塑下得到延续。此外，既有传统的民族美又有现代设计感的设计产品会更有发展的空间与良好的市场前景。鄂伦春族独有的特色文化是具有自身的特点与象征意义的，在保持原有优点与内涵不变的前提下，对其再创意、再设计才是有意义的。下面简要阐述—下鄂伦春文化特点的家居产品设计原则：
(1)提取特色的设计元素：在了解其文化内涵及发展之后，提取具有特色的设计元素，设计出来的作品民族韵味才很强，例如：①鄂伦春族人民对桦树情有独钟，并采用桦树皮制成很多生活用具，并在其表面雕刻各种纹样，所以可以提取桦树皮作为设计元素，而其表面的雕刻纹样选择时，则要慎重，要挑选具有民族特色的图形纹样，否则设计出来的作品民族特色感不强；②鄂伦春人信奉图腾，也就是熊图腾，希望可以得到庇护，所以可以提取熊图腾作为设计要素；③随着社会的发展，鄂伦春人的服饰也发生着变化，但其都充分显示了鄂伦春族狩猎的特色，其服装运用的特征图案及制作工艺，都可以提取作为设计元素：④每个民族都有自己的音乐特色，乐器，舞蹈都各有千秋，所以乐器及舞蹈动作都可以提取作为设计元素。
(2)选择合适的设计载体：提取了特色的设计元素后就要选择设计载体，设计载体的选择很重要，不仅会影响设计的表达，还会影响产品的美观度，要充分考虑设计元素的特性再选择其设计载体。
(3)选用合适的材料载体：材料载体的选择很重要，既要充分考虑设计元素的特性，又要考虑设计载体的特性，还要融合现代设计理念，才能将设计思想用美感表达出来。
(4)设计元素要比例协调：运用设计元素时，要充分考虑协调、韵律、均衡的美的法则，把握好色彩、材质、大小等比例的均衡，作品才能韵味十足，美感十足。
4鄂伦春族文化特点的家居产品设计研究
家居产品主要有家具、摆饰、布艺等，在对鄂伦舂族文化特色的家居产品设计时，不能一味地传达现代感，也不能一味地只有传统元素，要做到传统与现代的结合，“传统”指的是传承特有的文化内涵，“现代”则代表现代设计理论以及市场前景，需要的是设计原理的指导，不然会变成照搬与模仿，没法符合现代人的审美要求，也不符合鄂伦春族家居产品设计的要求。针对鄂伦春族特有文化特点，要遵循传承它原有文化精髓的基础上，分析其与现代设计存在的联系，然后再进行设计与创新，这样才能完成美感、韵味十足的设计。下面将从以下两个方面阐述如何将其文化特点及内函融入到家居产品设计中：
(1)桦树皮工艺品摆饰：鄂伦舂人对桦树皮制成的皮器物包括碗、盆、篓、盒、箱、桶、刀鞘、挎包、摇篮、驯鹿驼箱、鹿哨、火柴盒、鼻烟盒等情有独钟，考虑现代人们生活的状态及使用人群，人们更愿意用已经习惯了的现代制品，所以桦树皮这一元素的设计载体就要考虑工艺品了，可以将他们典型的用具，如盒、箱、盆、碗这一类，利用缩影的概念，在原有基础上将体量缩小制成工艺品，作为摆饰，在使用形式上进行了创新，同时又完美展现了鄂伦春族的典型的桦树文化。
(2)音乐主题工艺品摆饰：民族音乐及舞蹈都映射了这一个民族的生活方式及文艺气息，如何很好地把这一文化融入到家居产品设计中就显得尤为重要，考虑乐器特征及舞蹈姿势特征与设计载体的配合，这时主题工艺品设计可能会带来一条新思路，同样在体量上做文章，很好地将乐器、舞蹈糅合在一起，材料上可以选择深色木质，将乐器形状及舞蹈动作做得圆润一些，摆在一起，就是一场小体量的视觉盛宴。
(3)图腾工艺品：鄂伦春人信奉熊图腾，所以熊图腾的设计显得尤为庄重、严肃一些，又因为其是一个图腾，所以在家居产品中只能选择工艺品做设计载体，采用陈设的概念，将这一文化图腾以陈设的形式展示出来，将图腾用支架放在缩小版的“玻璃橱窗”里，外框选用透明玻璃，图腾部分材料选用深色木质材料。这样，不仅表现了图腾文化，同时也将对熊图腾的信仰之意表现在设计中。
(4)服饰主题绿色家居：服饰是了解民族文化的一个重要侧面，是没有文字的历史文献。不同的自然环境、生产和生活方式造成了不同的民族性格和民族心理，从而形成了不同的服饰风格和服饰特点，更创造出了属于自己特色的独特服饰文化，所以鄂伦春族服饰是其民族特色之一。目前绿色家居现在逐渐成为一种家居理念，它表示的是家居产品更加健康、更加环保。绿色特指环保、节能、可持续发展。绿色家居包含两重含义，其一是指家居内装饰、家具、电器、家庭装修等均使用环保材料；其二是指通过家居内的电器、家具、装饰等陈列，使家居环境回归自然环保的状态。在考虑服饰文化这个设计要素时，绿色家居给设计带来了一条新思路，如何又能绿色设计叉能体现服饰元素，已经穿旧了的衣服是一个切入点，可以将它展开，做一个主题设计研究。分析穿旧了的服饰的特点，将它与坐卧类家具的软包设计结合起来，靠枕、布艺就是很好的设计载体，对于靠枕而言，与之协调配套的是沙发、床，根据沙发、床的风格、色彩、尺寸，选择靠枕服饰的颜色和图案，以及幅面，幅面可以整体采用，也可一小部分，这要与整体家居环境风格一致，一般只取一小部分，以增大靠枕与其他产品的可搭配性；对于布艺来讲，其设计方法与靠枕是相同的，要与家具、地毯的风格、色调相一致，通常小幅面采用，增加其与其他产品的配套性。这种设计思路将绿色家居与民族文化很好地融合在一起，又有创新之处。
关键词：曼荼罗；内涵；造型；色彩；汉族受众；文创产品
1 藏密曼荼罗艺术的丰富内涵
1.1 藏密曼荼罗的内涵和意义
藏密曼荼罗在藏传佛教中占有举足轻重的地位，也是佛教文化中最吸引人的精华部分。曼荼罗俗称坛城，译为道场，是佛教密宗宇宙观的一个缩影，初修者在冥想中修行就能看见他们身处佛地的坛城。它不仅象征本尊的智慧和威德，同时也是一种显示佛教宇宙真理的图绘，一种“无限大宇宙”和“内在小宇宙”相即的微妙空间。通过虔诚地观想，修行者可以从中得到本尊的加持，获得涤荡身心的纯净力量。
1.2 藏密曼荼罗的造型特征
曼荼罗的基本结构是以方形、三角形与圆形构成，在图形的下、左、上、右四方可以发现四座宫殿，它们代表坛城的东南西北四个城门，这个方位与次序不可变动，在观想中，需由东门走进坛城，由外层逐次走入中央。下部为东（蓝色），按顺时针方向依次：右部为南（黄色），上部为西（红色），左部为北（绿色），中间是白色。以圆形、方形等几何图形为基本构成是曼荼罗艺术的一大特点。
2 藏密曼荼罗艺术造型与汉族艺术美学的区分比较
每个地区艺术文化的形成都离不开当地风土人情的历史支危在制作涉及两种不同民族信仰背景的文创产品时离不开对当地文化的体验。理解并区分出汉族艺术美学和藏族艺术美学在精神含义和表达喜好习惯的不同特点，有助于我们基于藏密曼荼罗艺术中神秘而美丽的图形元素研究提炼并制作出能被有汉族文化背景的受众所喜闻乐见的文创产品。
2.1 曼荼罗艺术与汉族宗教图案的不同偏好
繁复和简明的不同偏好：藏密曼荼罗用各种比喻与具象给观者营造出一个极致详细且繁复精美的“佛境指南”，色彩绚丽，层次丰富。而汉族的几种宇宙图多为黑白二色的，其中的图案绘制甚至是由一些有些抽象的形象组成，充满了大片的空白，与其说是一个图像，不如说是一个意境，与同样简单明了却意味深远的书法文字相配合，任由观看者的不同经历和思维模式来解读。
2.2 曼荼罗艺术与中国古代绘画在色彩上的不同
鲜明和柔和的不同偏好：青藏高原由于气候原因，天气晴朗、干燥，视野广阔、能见度高，天空中的白云轮廓分明。因此，色彩的明度和纯度都和内地有明显的差别。也许正因如此，藏族艺术，尤其是绘画，藏族艺术不像汉族绘画那样充满大片留白、边缘模糊、深淡相宜，丰富的色块，明确的线条，是其一大特征。而在古代中国内地的画作中，讲究的是意境，所以选用颜色对比简单明了的黑白二色作画，更能在墨色的深深浅浅中表达意味。
3 藏密曼荼罗造型图案在文创产品中的应用
就像汉民族古代众多艺术家所信奉“空白与未定性”，是汉族古代美学审美所关注的核心论题，是以意境为主要形态的中国艺术审美核心。因此，在设计制作面向内地汉族受众的文创产品时，两种信仰背景下所形成的不同艺术要如何融入产品中，既要让曼荼罗的藏佛艺术特征有所体现，又能得到当下汉族地区普遍审美的喜爱，两种艺术特征的多少与取舍是一大挑战。
3.1 曼荼罗元素在文创产品设计中应注意的问题
由于曼荼罗是在的宗教背景下，在千百年来的发展中体现出了极强的地域性符号，所以在进行面向汉族受众的产品开发设计中，这既是它的长处，又是短处。
长处表现在：曼荼罗依靠独特的构图法、色彩和其他文化艺术区别较大，相较于汉族受众来说是独特和另类的艺术存在，充满了神秘的吸引力，产品效果处理得当会引发受众强烈的关注度。短处表现在：由于它强烈的地域民族特点，若是为了保留原汁原味而只是一味地复制藏密曼荼罗的图案与色彩，生硬的复制图案绘制在器皿或其他载体上，虽然有了作为图案的应用，但手法单薄，缺乏真正的想法和尝试，即使作品的主题识别性强，但缺乏意味，对于没有佛教信仰的汉族受众来说只能是看个新鲜，无法真正使用在日常生活中，很容易沦为消费时代快速淘汰的“快餐式”设计。
3.2 曼荼罗艺术元素融入文创产品的方案讨论
在设计思路的关键点上，最大的问题和挑战就是，如何处理好传统与创新的关系和两者在同一个作品里所占的分量，即曼荼罗艺术图形特征的保留多少或色彩的选取种类――是保留高纯度，还是使用较低纯度？
考虑到前文中讨论了藏密曼荼罗艺术造型与汉族艺术美学的区分比较，而且本次的设计研究产品的目标受众为内地汉族群众，在明确了两者文化背景的不同后，有助于制作时确定作品的定位，既不能背离、随意扭曲藏密曼荼罗标志性的图案，又要认真筛选贴近汉民审美习惯的图形，又不完全地照搬曼荼罗传统的造型来机械的模仿，而是使用汉族古代美学审美所关注的核心――以意境为主要形态的中国艺术审美核心来尝试。二者的有机结合，是为了使没有完善的藏传佛教文化理解的汉族群众，更乐意接受这一神秘又美丽的藏族艺术形式，并且能合适地在普通生活中使用。这样一来，不仅使产品有了实际的使用价值，又增加了文创产品的观念价值。正如文化创意产业发展的理念是更多基于精神层面满足而创造的产品，人们购买民族元素的商品已不仅仅是单纯追求其使用功能，而是更注重产品本身代表的文化内涵和精神意义表达的对生活品质的追求。
3.3 藏密曼荼罗造型艺术在文创产品中的设计
首先载体形态的选择上，曼荼罗图形多为对称的几何图形，组合在一起有强烈的视觉冲击和空间构成，如果将其体现在不平整的表面上，会使直线弯曲，正圆变形而影响原本的视觉体现。因此，缩小范围在平整的载体上体现。其次是材质上的选择，想要商品在质量上有一定保证，硬度要不能太低。材质给人的暗示也会影响到最终的成品效果，而由于是体现传统的元素，原汁原味的木材质不仅在纹理上增加了视觉效果，硬度也要在合适的范围，并且在经过一系列打磨和防腐处理后，光泽度和质感不亚于现代人工合成的材料，却优于工业材料，有着质朴和温暖的暗示，容易获得受众的好感，是增加产品与消费者亲和度的很好选择。最后结合以上两点，经过在互联网购物平台对文创产品不同种类销量、制作工艺要求的调查，锁定了挂坠这一形式作为表现的载体，用手工制作提炼后的，以曼荼罗造型为主题的挂坠。
【关键词】产业集聚区；品牌建设；对策
1.河南省产业集聚区的品牌建设特点
1.1 产业集聚区的内涵
产业集聚区是以若干特色主导产业为支撑，产业集聚特征明显，产业和城市融合发展，产业结构合理，吸纳就业充分，以经济功能为主的功能区。其基本内涵主要包括：
第一，企业（项目）集中布局。空间集聚是产业集聚区的基本表现形式。通过同类和相关联的企业、项目集中布局、集聚发展，为发展循环经济、污染集中治理、社会服务共享创造前提条件，降低成本，提高市场竞争力。
第二，产业集群发展。产业集聚区区内企业关联、产业集群发展，这是产业集聚区与传统工业园区、开发区的根本区别。集聚区通过产业链式发展、专业化分工协作，增强集群协调效应，实现三大产业融合发展，形成特色主导产业集群或专业园区。
第三，资源集约利用。促进节约集约发展、加快发展方式转变是产业集聚区的本质要求。按照“节约、集约、循环、生态”的发展理念，提高土地投资强度，促进资源高效利用，发展循环经济，为建设资源节约型、环境友好型发展模式提供示范。
第四，功能集合构建。推动产城一体、实现企业生产生活服务社会化是产业集聚区的功能特征。通过产业集聚促进人口集中，依托城市服务功能为产业发展、人口集中创造条件，实现基础设施共建共享，完善生产生活服务功能，提高产业支撑和人口聚集能力，实现产业发展与城市发展相互依托、相互促进。
1.2 河南省产业集聚区品牌建设的特点
产业集聚区品牌即区域品牌从字面意思理解就是指区域性产业的品牌，即区域性的产业内的产品给消费者带来的一种介于产品之上的一种消费感受，被消费者所认可，是区域中的各类同行企业的综合行为的体现，作为一群同类企业的公共产品，消费者可以由该区域联想到区域中企业的产品，比单独的企业品牌更模糊、更有号召力。它包含两个要素：首先是品牌效应，区域品牌归根结底是一种品牌，往往代表着一个地方产业产品的主体和形象，作为一种无形的产品魅力，对本地区的产业发展起着重要的作用，并形成了该地区内同类产业产品的美誉度、吸引度和忠诚度；其次是区域性，一般限定在某一特定的地区或区域的范围内，带有很浓厚的地域特色。其特点有：
1.2.1 经济规模迅速扩大
从2009年开始，为应对国际金融危机的影响，河南省开始谋划产业集聚区建设，全省规划建设了180个省级产业集聚区。据河南省统计局2013年7月28日的最新数据显示，今年上半年，全省产业集聚区工业增加值同比增长17.5%，增速高于全省平均水平6.4个百分点，占全省工业增加值比重45.0%，对全省工业增长的贡献率达69.8%。同时，全省180个产业集聚区的投资规模已达5460.88亿元，占全省投资规模的50.3%。
1.2.2 主导产业规模扩大
据河南省统计局2013年11月18日的最新数据显示，全省产业集聚区发展势头强劲，今年1至10月份，全省180个产业集聚区完成投资10131.05亿元，同比增长28.5%，增速高于全省投资增速5.1个百分点，占全省投资的比重为50.4%。其中，工业投资7323.79亿元，同比增长27.2%，高于全省工业投资增速8.5个百分点，占产业集聚区投资的比重为72.3%；基础设施投资1592.51亿元，同比增长32.1%，高于全省基础设施投资增速9.3个百分点，占产业集聚区投资的比重为15.7%，有力地支撑了全省经济。
前10个月，全省180个产业集聚区在建项目7651个，占全省在建项目个数的36.3%。其中，亿元及以上项目5232个，占全省亿元及以上项目个数的55.2%，新开工亿元及以上项目2621个，占全省新开工亿元及以上项目个数的56.4%。全省产业集聚区亿元及以上项目完成投资8660.18亿元，同比增长38.0%，占产业集聚区投资的比重为85.5%。
1.2.3 集聚效应不断增强
各地围绕发展主导产业，大力开展针对性招商引资，推动同类和关联项目集中布局，加快培育壮大特色产业集群。2012年底，河南省主营业务收入超百亿元的产业集聚区已达到100家，其中，超500亿元的达到10家，郑州航空港区超过1000亿元；主营业务收入超百亿元的特色产业集群达到55个，比上年增加21个。
1.2.4 产业配套能力增强
河南各地在产业集聚区建设中，一方面加快基础设施建设，包括标准化厂，房、道路、水电气暖等，为企业入驻提供良好的条件，另一方面抓配套服务，包括企业急需的金融、物流、信息、人才引进培训、生活服务等方面，为企业生产和职工生活提供便利，降低生产成本和商务成本，并围绕龙头企业集中引进更多的配套企业，帮助龙头企业实现配套生产本地化。截止2012年底，全省产业集聚区累计完成基础设施投资超过3500亿元，建成区面积达到1589平方公里，道路总长1.5万公里、标准厂房1.3亿平方米。建立博士后科研工作站、流动站50个，博士后研发基地44个。建成研发设计、职工培训、检验检测、仓储物流、产品展示等各类公共服务平台340个。
1.2.5 龙头企业项目建设卓有成效
围绕产业集聚区内的龙头企业建设，各地政府一是盘活存量，二是扩大增量。2010年以来，河南省以产业集聚区建设为平台，通过实施项目带动、资金扶持等系列措施，结合各产业集聚区的主导产业，加快培育行业龙头企业的步伐，在装备制造、食品加工、纺织服装、医药、电子信息、印刷包装等多个行业，一批龙头企业加速成长起来。同时，富士康、嘉里集团、华晨汽车、福建恒安等一批行业龙头企业和重大项目纷纷入驻产业集聚区。
2.河南省产业集聚区品牌建设中存在的问题
2.1 各地产业集聚区建设不平衡
河南省产业集聚区建设如火如荼，成效显著，但是各地发展极不平衡。一些产业集聚区依托原有的产业园区，基础较好，发展较快，而一些新规划的产业集聚区则由于起步晚，缺乏产业基础、配套不完善，开工项目和完成投资偏少，个别园区甚至尚未入驻项目。18个省辖市中，一些地市产业集聚区的发展速度明显高于其他地市，其中，洛阳、安阳、鹤壁、新乡、三门峡、商丘、信阳和周口8个省辖市产业集聚区规模以上工业总产值增速快于全省。在同一地市，各产业集聚区的发展也不尽平衡。以南阳市为例，2012年内乡县产业集聚区完成固定资产投资82.02亿元，而南召县产业集聚区完成固定资产投资只有35亿元，工业项目完成投资最多的西峡县完成80亿元，而南召县只有30亿元。
2.2 产业集聚区缺乏品牌竞争力
在河南省的产业集聚区内，尚未有吸引国内外投资的在全国叫得响的品牌产业集聚区，在产业集聚区内也缺乏足以吸引投资的品牌产品。如我省马寨产业集聚区占70%的食品企业中，大都是传统性食品，很少有河南特色的品牌产品，在省内外市场缺乏竞争力，除了康师傅等少数品牌产品外，从总体上还缺乏品牌竞争力。我省是农业大省，长期发展的是传统产业，在企业资本、技术、品牌等高端生产要素积累方面比较薄弱，大多属于传统中低端食品加工，缺乏知名度和特色品牌，从而缺乏市场竞争力。随着社会的发展，人们生活水平的提高，对食品选择的变换要及时反映在集聚区定位的方向上，这样才能使产业集聚区持续稳步发展。
2.3 创新驱动力不足
由于河南省大多数产业集聚区处于筹建阶段，产业发展起点低、规模小，在人才、资金、技术等方面实力不足。产业集聚区大多没有与科技服务产业相关联，缺乏创新机制和创新网络，缺乏研发机构和研发队伍，缺乏各方面人才的教育和培训体系，用于科技创新的费用比重低，产业治理结构落后、缺乏交流和互动，没有形成地区创新机制，产业集群自身的产业升级和可持续发展能力受到严重影响。一些产业集聚区内，企业规模普遍偏小，在企业实力不足和外部体制机制不完善的现实条件下，有能力斥巨资进行高科技项目开发和投产的企业寥寥无几。因此，总体上看，研发投入强度低，创新能力明显不足。
3.河南省产业集聚区品牌建设的对策
3.1 实施名牌带动战略，以企业品牌带动园区品牌
园区品牌的强弱体现在产业规模竞争力的强弱上，而产业规模竞争力的强弱则表现为龙头企业群的大小和强弱上。在园区企业集群内部，需要有一些强势企业重新整合各种生产要素，形成以龙头企业为主导的稳定的主导产业和具有上中下游结构特征的产业链，同时具有较好的产业支撑与配套条件，整个园区内的企业群才具有较高附加值的产出和较强的竞争力。因此，必须吸引和培育国内外著名企业，借助其品牌、网络、技术等优势拓展市场，寻求新的突破。此外，还应采取“扶大扶强”战略，通过组建企业集团、打造支柱产业、培育名牌产品，形成工业园区的强势品牌。
3.2 加强品牌报道，提升品牌知名度
要打造品牌，必须加强产业集聚区的形象宣传：通过媒体、网站、工业旅游、宣传区内企业发展典型等各种途径传播良好形象。由于企业集聚必须达到一定规模才能产生集聚效益，因此有必要减少园区数量，扩大园区的集聚规模，以规模影响与提高知名度，并着力强化园区企业间的专业化分工协作网络。各工业园区重点产业的选择，应着眼于充分发挥自己的比较优势，集中力量发展某类主导产业甚至是某一类产业的某几个环节，形成差异优势。
3.3 创新品牌推介方式，丰富品牌推介体系
随着各园区招商引资工作竞争日趋激烈，原有的关系招商、人情招商等方式已经不能完全适应形势发展的需要，政府应积极创新园区品牌的推介方式。实践证明，活动推介、关系推介、人员推介、中介机构推介、网站推介、传统媒体推介、以商引商、政府推介等方式都是有效的手段，各地可根据实际情况，进行品牌推介方式的组合与创新，让更多的国内外知名企业了解园区。
3.4 促进集聚区品牌的区域延伸扩张
地区品牌的区域延伸是发挥产业聚集效应所必需的。地区品牌的区域延伸策略是指在同一品牌下导入不同地区的相同产品或新产品。利用已树立起来的品牌，将品牌资产扩展到新的区域，可节省大量的品牌建立费用，提升竞争能力，扩大市场份额，获取超额利润。由于地区产业品牌的市场影响力大多局限于一定的地理区域或文化风俗群体，只有通过区域延伸才能产生规模经济效应，形成中国名牌乃至国际名牌。对于一些具有国际比较优势或国际影响力的地区品牌可实行跨国延伸，使产业区域优势转化为国际贸易中的竞争优势。
参考文献：
[1]宋歌.河南省产业集聚区建设的现状分析与对策建议[J].企业活力，2011，6.
[2]吕玉辉.河南产业集聚区发展中的政府决策、定位与管理创新[J].黄河科技大学学报，2011，11.
[3]兰荣娟.河南省产业集聚区发展及政府作用定位研究[J].经济论坛，2012，11.
[4]河南省产业集聚区快速发展，集聚效应不断增强.国家统计局，2011，4.
[5]冯伟.基于本地市场效应的产业集聚机制研究[J].产业经济评论，2011，3.
[6]河南省人民政府关于进一步促进产业集聚区发展的指导意见.豫政〔2010〕34号.
关键词：农资产品；物流体系；特点；建设方向
中图分类号：F306.6 文献标识码：B
一、农资产品物流体系的相关概念
所谓“农资产品”，是指经过加工、制作并用于销售的农业生产资料产品，主要包括：农业机械设备及零部件等；农业生产所需的种子、农药、肥料等以及畜牧生产所需的畜禽、饲料等；农业生产需要消费的其它原料、材料、燃料。因此，农资产品物流体系就是指对农业生产所需的一切生产资料进行采购、运输、调配和储存等物流过程的各个部分所组成的体系。随着建设社会主义新农村号角的吹响，农资产品市场再次焕发生机，与之紧密相连的农资产品物流体系也发展起来，并表现出了一系列鲜明的特点。
二、我国农资产品物流体系的主要特点分析
综观我国农资产品物流体系的整体发展状况，主要呈现出以下特点：
1. 分散性。分散性是由我国农业生产和农村生活的分散进行决定的。现阶段，我国农业的生产条件仍是相对落后的，家庭是农业生产的基本单位，生产组织水平较低，农业生产是一家一户分散进行的，农资产品的物流服务体系就要覆盖到农村的田间地头。同时，农民的生活居住也比较零散，自然村落众多且分布广泛，彼此之间通常相距几里或者几十里路程，交通不便。
2. 差异性。“由于不同地域、自然条件的差异”，[1]使农业生产具有明显的地域性和季节性特点，在不同地区的农业生产周期的不同阶段，农民对农资产品的需求数量、需求种类、时效性等方面都会不同，如播种时节会集中需要大量的种子、化肥、种苗、播种机等，作物的成长期会需要大量的农药、微量元素等。同时，农、林、牧、副、渔业又各有不同的生产方式，其多样性对农资产品物流体系的服务需求自然不同，加上不同地域农村的经济、人文环境和物流发展水平的不同，如有的地方是飞机运输，而有的却还是马车、人力运输，导致农资产品物流体系具有显著的差异性特点。
3. 落后性。尽管改革开放以来，我国的经济建设取得了巨大的成就，但农村的发展仍是相对落后，在道路交通条件、运输工具、通讯水平及信息网络平台、商品仓储能力及保管水平上都与发达国家有很大的差距。如在我国农村由机动运输工具完成的货运量仅占总量的20%左右，其余80%则由人力或畜力来完成，仓储设施数量严重不足，管理手段落后，农场、供销合作社等流通部门管理技术差，运输网络也不完善，货运汽车空驶率高、返空现象严重，信息管理系统尚不健全。一家一户的小规模分散经营使农资产品物流统一作业服务的种类有限，农资产品物流规模小而分布广，加之农村生产资料市场体系不完善，政府宏观调控“缺位”严重，制度建设滞后，农资产品物流市场中介组织发育幼稚，且缺乏专业的管理人才，都制约着农资产品物流体系的专业化、社会化和市场化的发展。要建设现代化的农资产品物流体系，必须要“对资源配置方式、生产组织结构、市场体系建设、政府宏观调控等进行重塑与构造”。[2]
4. 无序性。目前，在农资产品物流政策和法律法规很少，甚至是空白，物流管理活动无法可依、无章可循，使其服务不规范、信誉度不高，坑农误农现象时有发生，存在着很大的无序性，使农资产品的物流需求者普遍持不信任态度，交易合约难以达成和按期履行。因此，建立现代化的农资产品物流体系必须要有政府支持，实现政策法律化运行。
三、我国农资产品物流体系的建设方向思考
1. 构建高效的物流信息平台。针对农资产品物流体系的分散性和差异性，首先要构建有效的物流信息平台，依托乡镇涉农服务部门，收集各地农资产品的物流需求信息，经过有关部门的信息处理后形成共享信息，使物流组织者及时开展有针对性的采购、运输、储存等物流工作。为此，国家必须加强配套设施投资，加快乡村道路规划建设，实现公路“村村通”；加快农村电信基础设施建设，让有线电话、电视“户户通”；加快农村网络建设，使宽带上网业务“走进农家院”，从而在“硬件”上为构筑多层次、现代化的农资产品物流信息源提供有利的条件。
2. 建设与完善物流基础设施网络结构。由于我国农资产品物流体系的分散性和落后性，使建设与完善物流基础设施网络结构势在必行。这要求充分发挥各农业部门、邮政系统、供销合作社等农民经济合作组织及各乡镇物流网点的联合作用，尤其要重视发挥供销合作社在农资产品供应方面的特殊优势。目前，供销合作社有2.6万个基层供销合作社和50多万个经营网点[3]，在全国各地星罗棋布，覆盖面极其广泛，并且在广大农民群众中信誉良好，又有大批经验丰富、熟悉农村市场的经营人员，长久以来都是我国农资产品供应的主要渠道之一。
3. 大力发展第三方物流服务。我国农业生产的落后性、分散性使农资产品物流专业化发展缓慢，尤其缺乏第三方物流服务。据统计，目前，由第三方承担的农资产品物流数量不超过20%。今后，农资产品物流体系的建设必须大力发展第三方物流服务，通过专业物流组织之间的市场竞争来降低成本，并提高服务的质量和效率，满足农业生产对农资产品多样化的物流需求。为此，国家要建立相关的配套设施，并引导农民建立各种专业合作经济组织，改变以家庭为单位的分散经营格局，走规模化发展道路，给农资产品物流体系的专业化和社会化提供重要的组织条件。
4. 规范农资产品物流市场行为。为改变农资产品物流体系的无序运行状态，必须要实现其法律政策化的建设方向。这要求国家加强宏观政策调控，制定专门的物流法律、法规，规范农资产品物流市场行为，提高其信誉度，以保证农资产品物流体系的健康、有序运行。同时，也要参照国际组织及发达国家物流标准体系，加快我国农资产品物流体系的标准化建设，从而形成规范化、法制化和科学化的物流运作体系，更好地为解决中国“三农”问题和建设社会主义新农村的伟大实践服务。
作者单位：江西财经大学
参考文献：
[1]陈勇.现代物流发展与我国农村物流体系的重构[J].农业经济问题，2006(4):75.
关键词：工程设计企业;营销特点;研究;分析
中图分类号：C29 文献标识码：A
工程设计企业作为智力服务型科技企业，其产品科技含量高，它的服务过程是对知识的生产、传播和使用提供服务。工程设计企业提供的产品不仅仅是设计图纸，还包括相应的服务，包括施工全过程各个分部分项的验收配合、施工中问题的再优化以及设计回访等。工程设计企业提供的核心产品是对业主需求的满足。这种产品与社会中的一般流通商品不大一样，既不能现场交易又不能重复生产。他的表现形式通常是为委托方提供知识和技术的服务，包含咨询报告、工程规划方案、设计方案、施工图纸等。随着工程设计行业的开放度加大，工程设计企业之间的竞争也会愈演愈烈，工程设计企业要深入剖析自己的产品特点，制定企业切合实际的市场营销策略和计划，完成既定预期目标。
一、品牌营销
品牌营销简单的讲：就是把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中。
品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。简单地讲是指消费者对产品及产品系列的认知程度。对于工程设计企业来讲，就是自身综合实力水平的体现，表征了企业的整体形象。
波音飞机、福特汽车你会联想到美国，奔驰、宝马你会联想到德国，看到松下的相机，索尼的电气你会想到日本，看到了万里长城，你就会知道那是中国。无疑，一个知名的品牌会大大提升国家的形象。同样，一个知名的品牌对一个地方的经济推动作用也是相当明显的，例如少林寺这个品牌创造了登封市的在全国的影响力，支持者该市旅游业的发展。
一个好的、优秀的品牌不会是轻而易举、一朝一夕就能够成功的，对于工程设计企业来讲，他需要几代人的精心打造，逐渐的才在社会上树立起来的。机械工业第六设计研究院有限公司是一家从事工业工程、民用工程、市政与环境工程的咨询、设计、监理、项目管理和总承包的国家大型综合甲级设计院。建院60多年来，立足本地，服务全国，面向世界。项目遍及全国各地（不含港澳台地区），特别是在机床工具、风电机械、烟草工程等行业的工程设计得到了业主方一致的高度评价，美誉度、知名度较高。这些实实在在的业绩，均是在长期的实践中打造的，使机械工业第六设计研究院有限公司这个品牌的无形资产大大提高。
品牌的价值综合体现在工程设计企业的人才优势、信誉优势、质量优势、技术优势和服务水平等多方面因素，这些因素综合体现了企业的整体实力和水平，因此，品牌的价值和作用至关重要。
二、技术营销
工程设计企业作为知识密集型的服务企业，自身的技术水平必须过硬，俗语有云：没有金刚钻别揽瓷器活。技术水平的高低直接影响到工程设计的业务量。一个合理的设计方案，最优化的施工图设计，最完备的后期服务配合，这些是业主方能够选择将设计工作委托与你的最重要的因素，因此，技术至关重要。
技术产品的生产创造者是人，只有有了高素质、高水平的人才，才有可能设计出高水平、引领行业发展的好的工程设计项目。在面对业主方或者甲方时，给业主方或者甲方最直接的感受就是专业技术人员，他们的学历、学术水平、职称、承担过的业绩、以及获过的奖项等。因此说工程设计企业人才是根本。
除了人才外，工程设计企业的技术装备水平也是向业主客户展示自身实力不可忽略的重要因素。客户或业主方还有可能会对企业进行考察。花园式的办公环境，高档大气的装修风格，宽敞明亮的办公室以及计算机、彩色绘图仪、工程扫描仪、工程复印机等工程设备都会给甲方一种最直接的震撼和说服力。
工程设计企业要迅速占领市场，关键要突出技术创新的优势。随着我国经济的快速增长，资源消耗和能源短缺成了制约我国可持续发展、危及国家安全和现代化进程的重大问题。绿色建筑的概念应运而生。他在节能、减少环境污染和二氧化碳的排放基础上还要满足人们使用上的要求。这就要求工程设计企业要在设计上有创新思想，积极采用新技术、新工艺、新材料。对于业主或客户来说，技术上的创新也许就需要前期的投入会加大，但是从长远的角度来看，这些投入还是相当值得的。如机械工业第六设计研究院有限公司精心设计的阿尔斯通水电设备(中国)有限公司的屋顶太阳能发电的一期工程，就将绿色建筑的理念贯穿到工程设计中去。该项目位于天津空港经济区，年发电量可达50万千瓦时，并可年减排二氧化碳约500吨。该项目入选国家“金太阳”示范工程，使企业本身和设计单位获得了双赢，行业知名度大大提升。可见，技术创新是企业发展的新契机。
三、质量营销
通过有关设计企业数据并结合自身经验得出，在质量问题中绝大部分原因是质量意识的问题、是认真不认真的问题。如前期的设计资料收集不全、方案考虑不细，工作深度不够都将直接影响到工程产品施工工期加长、施工困难、投资的增多等。
工程设计人员要树立起质量意识，遵循“百年大计、质量第一”的方针，教育员工要有强烈的责任心和事业心，要无条件服从质量第一的原则。要取得高质量的设计成果———设计蓝图，就需要深入现场进行踏勘，加强前期设计资料的收集和设计成果的审核；设计文件达到应有的设计深度，设计方案进行比选，不迁就或者迎合不合理的要求；建立健全质量管理保证体系，全面推进ISO9001：2008的质量体系标准，层层把关，确保工程设计成果质量。
四、关系营销
关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。工程设计企业虽是以提供工程知识、技术服务的企业，但关系营销同样十分重要。这种关系主要是指工程设计企业和委托方、竞争者、员工之间的关系。那么如何保持工程设计企业与委托方之间的关系呢？首先要为客户提供满意的工程设计成果，产品是链接企业和客户的核心。工程设计企业在与委托方签订设计合同后，要充分与业主沟通，把握业主的整体思路，在满足国家有关标准规范的前提下，尽最大可能满足业主的需求；其次健全服务体系，工程设计成果的提交并不意味着工程设计的结束，相反，这恰恰是一个新的开始。工程设计企业的后续服务以及技术交底，现场进行技术指导和配合，对已完成的项目进行回访，征求意见，为接下来的工程设计提供借鉴和指导意义；最后，提升与客户的关系，对于有长期业务往来的客户需要定期的进行沟通、回访，推动客户满意度的提高，客户满意度的提高会增加企业与客户的关系强度，最终实现工程设计企业和业主方的双赢。在与竞争者的关系中若双方能够合作，可使合作各方获得更多的利益，也避免了两败俱伤的局面。与竞争者之间的合作可以是双方共同组成联合体进行投标、可以进行优势互补，最终使双方获得更多的优势和利益。工程设计企业与员工的关系并不仅仅是雇佣与被雇佣的关系。要把员工当成客户好好关心，建立积极的奖惩制度，调动员工的积极性。
结束语：在当前日益激烈的市场竞争中，工程设计企业要根据自身的特点，使用品牌营销、技术营销、质量营销、关系营销等策略，最终获得更多的优势和地位，使企业得到可持续的发展。
一、引言
目前，浏览界面的多语言显示有两种解决方式。（1）静态：就是为每种语言分别准备一套页面文件，要么通过文件后缀名来区分不同语言，要么通过子目录来区分不同语言[1]。（2）动态：所有页面文件都是动态页面文件而不是静态页面文件，在需要输出语言文字的地方统一采用语言变量来表示，这些语言变量可以根据用户选择不同的语言赋予不同的值，从而能够实现在不同的语言环境下输出不同的文字[2]。但是动态多语言页面技术的服务器处理时间和调用数据库的时间开销很大，并且安全性不好，容易受到攻击，维护相当困难，可拓展性不好[3]。因此，本平台采用静态多语言技术实现Android平台的民族语言显示。
本文在满足电子商务平台的网络通信协议规范的基础上，设计并实现了基于Android的民族特色农产品电子商务平台，详细的介绍基于Android的民族特色农产品电子商务平台的设计和实现过程，并详细描述了数据库设计方法和多语言平台实现技术。最后详细阐述了每个模块的功能及运行原理。
二、系统平台框架设计
基于Android的民族特色农产品电子商务平台设计主要包含两大部分：（1）Android客户端界面设计（2）数据库服务器设计。
1.Android客户端界面设计
android客户端主要功能包含：注册界面、登陆界面、商品展示界面，购物车界面。注册界面是用户进行网络交易的第一步，主要用于注册个人用户，验证个人信息，方便下一次直接登陆。登陆界面主要用于检测用户信息合法性，为用户提供找回密码的功能，同时为用户提供切换语言功能，方便少数民族地区的人群使用。商品展示界面主要用于显示特色农产品信息，主要包括农产品名称、价格、参考图片等等。购物车界面主要实现添加购物车，删除购物车功能，可以调用商品展示模块向用户展示商品详情，可跳转到支付界面并与第三方对接完成支付功能。平台采用ListView设计显示界面，实现了界面的滚动显示，用户使用起来国家的方便。每一张图片或产品名称都设计了超链接，单机可以加入购物车进行第三方在线支付。
2.数据库服务器
数据库服务器设计主要包含本地数据库SQLLite设计和网络数据库MySQL设计。本地数据库主要用于存储客户端缓存信息数据，网络数据库主要用于存储用户，产品和产品交易等数据。
三、系?y技术实现
1.技术路线方案
视图层：显示用户界面，直接与用户接触，响应用户的操作并传送操作事件到视图控制层。在此层上采用XML技术完成APP UI界面的设计。
视图控制层：包含Activity与Fragment组件，Activity与Fragment接收视图层操作事件，进行简单的逻辑判断后，将请求通过业务逻辑转发到具体的业务逻辑类中进行处理。视图控制层可以接收来自业务层的业务请求并作出响应。
业务逻辑层：采用模式，处理来自视图层的请求命令并将数据处理结果返回到视图控制层。可与数据层，网络层进行数据交互。
信息系统层：包含数据层和网络层，客户端数据访问分为四种：网络数据，文件，sqlite数据库，SharedRreferences。网络数据通过网络组件向服务端发送网络请求获取，有缓存机制，文件主要用来存储图片资源，sqlite数据库存储一些本地使用的数据。
2.Android客户端与数据库服务器交互技术
在解析过程中首先以字符串格式转换JavaScript对象中的一组数据， 然后这个字符串可以在函数之间传递， 或者在异步交互式程序中将字符串从Android客户机传递给服务器端程序。用此技术实现了Android客户端与数据库服务器端的数据交互。
数据库服务器端与Android客户端的数据交互流程：首先由Http协议将客户端的数据请求发送到Web服务器， 然后服务器端将数据请求封装成JSON格式， 再通过Http协议将解析结果返回至Android客户端， 客户端将接收到的数据进行解析后以适当的格式显示在界面上。
3.支付服务技术
在本地Android操作系统上安装安全支付服务组件，该组件中， MobileSecurePayer 类封装了对安全支付的调用；MobileSecurePayHelper 类实现安全支付插件的检测、更新、下载和安装；PartnerConfig类实现了商户账户信息配置；ResultChecker类通过AlixPay返回结果的解析处理。
四、数据库设计
SQLite是一款开源的、轻型的嵌入式数据库，是遵守ACID的关系型数据库管理系统，是一款拥有支持事务处理、零配置、自包性、占用资源低等优点的SQL数据库引擎。本系统中，SQLite主要用于本地客户端数据的存储。通过创建一个帮助类SQLiteOpenHelper，调用getReadableDatebase方法来初始化SQLite数据库，然后通过SQLiteDatebase执行SQL语句空间数据表格。首先通过DriverManager类，调用registerDriver（new Driver（））方法注册数据库驱动，调用getConnection（）方法连接MySQL数据库，在通过Connection类调用createStatement（）方法获取传输器对象，利用传输器对象执行SQL语句，创建products数据表，包含5个字段，分别是商品编号、商品英文名称、商品藏文名称、价格、图片。
