时间：2023-11-02 10:17:55
序论：在您撰写建筑业市场环境分析时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
关键词：建筑施工；企业；市场营销模式
Abstract: under the conditions of market economy, the construction industry competition is intense, how to grasp the market marketing mode become each construction enterprise in an invincible position, win an important means of profit. This paper from the market environment and customer needs two latitude system analysis influence architecture enterprise marketing mode of the main factors, which make the enterprise better grasp the market marketing model.
Keywords: building construction; Enterprise; Marketing mode
中图分类号：TU7文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2013）
前言：
市场经济变化莫测,营销模式多种多样,面对不同的环境,不同的客户,不同的竞争对手,其模式也在不断变化,真可谓“事事如棋、局局新”。因此市场营销模式在业内人士心中便是“仁者见仁、智者见智”,自有其独自见解和驾驭方法。
以笔者所在企业发展为例,公司成立至今已近50周年,经历了改革开放前后的不同经济体制,在改革开放后特别是西部大开发的经济浪潮中乘风破浪,获得了巨大的发展。公司营销业绩从10年前的4亿元左右,猛增至今天的50亿元左右,顺利跨入中国建筑业500强,这惊人的增长隐藏着无数的成功案例,凝聚着公司营销团队的智慧、汗水，充分体现了公司决策者的对营销模式的准确把握。
分析近年来公司营销模式,不难发现公司营销模式的三大转变： 一是公司营销模式从优化产品结构、提高订单品质为核心，强化经营工作的“建设品牌”向“品牌营销”即运用品牌的营销模式转变;二是注重全体员工共同参与的“全员营销”到“系统运销”的营销模式转变；三是以“单一订单任务开发”到“扩大管理输出规模”再到“战略营销”的转变,这些营销模式的变化适应了市场的变化,推动了公司的快速发展。
因此确有必要分析以前的成功经验,归纳影响市场营销模式的主要因素,以便企业在面临不同的政治、经济环境、不同的地域、不同客户需求，采用不同的营销模式。
建筑施工企业市场营销模式，笔者认为就是帮助建筑施工企业在特定的建筑市场环境下,获取发展需要的市场份额的完整的方案,包含企业的市场营销战略、经营管理模式和营销手段。从决策系统来讲,要准确把握市场营销模式,就必须把握建筑企业市场营销面临的环境,把握顾客的不同需求,审时度势,科学决策。
下面笔者从市场环境与顾客需求二个纬度系统分析影响建筑企业市场营销模式的主要因素,从而帮助同行把握市场营销模式。
1、纬度一、建筑市场环境分析:
建筑施工企业市场营销离不开市场环境, 市场环境可以从宏观环境、行业环境、内部环境等三个层面分析。
1.1层面一、宏观环境分析: 宏观环境包涵国际国内政治法律环境、经济环境、社会环境及技术环境。宏观环境的变化影响着企业的战略规划及生产经营格局,从而直接影响着企业经营模式,因此大的营销战略布局必须看宏观环境。具体分析见表一:
表一
1.2层面二、行业环境分析: 在宏观环境背景下,制定大的营销战略,而建筑行业环境却直接影响着企业的产品结构及营销战术,同时也影响着营销手段,因此全面分析行业的发展趋势、行业的规范程度、产业集中度、行业竞争程度显得尤为重要。具体分析见表二:
表二
1.3层面三、内部环境分析:
在分析了外部宏观环境、行业环境后,要准确制定营销战略,制定合理的产品结构,还必须清晰掌握自身的内部环境,企业的上级公司的营销战略,企业自身影响力,核心竞争力,人力资源状况及财务实力均与企业战略,产品结构及营销手段息息相关,因此应对内部环境加以分析研究,以便制定准确的营销模式。具体分析见表三:
表三
2.纬度二、顾客需求分析:
在准确制定企业模式后,营销工作者所有的精力都必须面对顾客,现代营销管理学及实际营销经验告诉我们,营销管理的发展已从最初的重视生产效率为根本的产品理念发展到重视产品功能的产品理念时代,再到以推销为基础的销售理念,最终发展到以充分关注消费需求、欲望的消费导向和注重长远利益的社会营销理念,与此同时逐步形成了以顾客需求导向为中心的营销理念,因此顾客是营销管理的终端,也是营销模式的落脚点。
顾客的性质不一,地域不一,甚至职业经理人的不同,其顾客需求也不相同,因此营销工作者必须准确分析顾客需求,努力满足顾客需求,以此来赢得顾客,获得订单,确保自身的利益。下面笔者以工程投资主体性质不同为例,以主要合同要约条件为顾客需求,简要分析顾客的需求变化,从而提醒营销工作者广泛关注顾客需求,加大服务力度,以确保营销模式落地,从而推动企业发展。具体分析见表四:
表四
未来营销理念的发展将伴随国际国内环境变化、行业环境变化、科技进步、资本化、网络化程度日新月异，营销工作者必须清醒把握外部环境，不断完善内部制度，大力提炼打造企业核心竞争力，量体裁衣，科学制定营销模式。
与此同时广泛关注顾客需求变化，构筑良好的顾客关系体系，使企业的营销重心逐渐从“交易导向”转变为“关系导向”，并通过获取、发展、维系有利可图的客户关系来获取利润与发展！
随着国内建筑业市场竞争日益激烈，市场营销已经成为影响建筑施工企业生存和发展的重要因素之一。为此，本文中，笔者拟将从施工企业的市场环境和形势需要入手，结合本行业特点，对建筑施工企业的营销管理展开探讨。
【关键词】建筑行业；施工企业；市场营销；手段策略
1建筑施工企业的市场营销环境分析
近年来，我国建筑业得到了持续快速的发展，建筑业在国民经济中的支柱产业地位不断加强，对国民经济的拉动作用更加显著。但是随着国家宏观经济步入“新常态”，“推改革、调结构、促转型”的政策导向对国内建筑业的影响正在逐步显现。加之竞争主体的不断增加，行业监管的日渐完善，建筑施工企业面临的市场竞争势必更加激烈。建筑施工企业要想在激烈的竞争中得以生存和发展，必须持续不断地获得新的项目和订单，同时还要确保合理的利润空间，也就是说不仅要中标还要中好标。而企业的经营工作担负着为企业提供生产任务、创造效益来源的重任，是企业生存发展的第一要务，在各项工作中处于龙头地位。如何通过有效的策略和手段，来将自己的特长、业绩及综合实力等优势展示给客户，获得建设投资企业（个人）、政府单位的认可，不断扩大市场份额，提升企业的知名度，形成良好的品牌效应，这对建筑施工企业的市场营销工作提出了更高的要求。鉴于此，笔者认为，将市场营销管理纳入建筑施工企业的主要研究课题是有其必要性和重要性的。
2现状分析和原因剖析
改革开放以来，虽然我国的建筑业得到了快速发展，建筑施工企业的数量和规模持续增加，但是增长方式属于典型的外延型增长，即行业发展主要依靠外部经济要素投入的拉动，其别依赖资本投入的拉动。客观地说，三十年中国建筑业的快速发展，最根本的原因还是国民经济高速发展的带动效应，而非通过行业和企业的结构调整、技术创新形成，亦不是通过企业综合素质和管理能力的提高实现的，因而这种增长和成长缺乏与之相对称的价值内涵和可复制性。作为国内建筑市场的主体之一的建筑施工企业，对市场营销工作的深刻认识和重视程度还有待提高。具体体现在以下几方面：
2.1营销理念简单
当前，大部分国内施工企业还存在着“营销就是投标”的理念，把市场营销等同于工程投标，这样的理解其实可以说只是一种较为浅显而简单的认识。基于此种理解下，施工企业往往缺乏持续经营的观念与长期的发展战略规划。正是由于对营销理念的理解过于简单化，导致了不少施工企业非但没有稳固发展既有市场的意识，反而过分重视新市场的开发，甚至将公关与营销划等号，认为营销就是请客送礼拉关系，使得公关活动庸俗化，缺少以顾客为中心的服务意识与必要的客户关系管理。
2.2品牌意识不强
目前，我国建筑业已经成为完全竞争性行业，整体产能结构不平衡，行业集中度较低，市场竞争激烈，整体利润水平偏低。而且长期以来，由于建筑市场准入门槛较低，工程建设专业化分工不足，竞争同质化明显，造成以低价竞标为主的恶性竞争加剧，行业内缺失标杆企业以及品牌意识。很多企业还没有从传统的经营思路中解放出来，对市场环境和营销形势变化缺乏深入的研究，往往只看结果，不重过程，针对单个项目开展营销工作的现象比较突出，缺乏长远发展的意识，缺乏全员和全过程营销意识，对企业品牌维护力度不强，经常打一枪换一个地方，难以形成滚动发展和互惠共赢的合作关系。
2.3职能体系不完善
随着建筑施工企业的规模增长，导致管理层级增加，管理链条拉长，各级公司由于管理职能相互重叠交叉，运作效率不高，中标率偏低，营销成本增大，职能分工和工作程序不够完善，导致了企业的市场营销功能难以充分发挥。而且，不少施工企业的营销资源掌握在个人手里，致使本该是企业行为的营销活动成为了个体行为，甚至依靠包工头或者联营队伍去跑营销，如此拿到的项目订单，极容易脱离企业法人的控制，从而大大降低了企业营销资源的稳定性和企业法人组织项目施工的自主性。另外，工程项目营销工作离不开第一手的信息和长期的跟踪服务，所以建筑施工企业的营销网络和整体布局至关重要。尤其是区域办事处，承担着建筑施工企业的营销终端和桥头堡作用，其职能的发挥和工作的力度对企业最终的营销成果将会产生较大的影响。
2.4队伍建设不到位
搞好营销工作离不开一个务实高效、作风优良、能征善战的团队，但是部分建筑施工企业在营销队伍的管理上重考核、轻管理，重结果、轻培训，导致营销人员的能力和素质参差不齐，缺乏系统全面的培训，业务能力难以满足工作需要。编标人员不能透彻理解招标文件，缺乏科学完整的投标评价体系，投标评审流于形式，难以发觉投标中存在的问题。报价人员不能充分认识工程量清单报价和估计投标风险，报价比较随意盲目，仅依据以往经验和市场行情进行报价，致使“一投就飞”和“一中就亏”的现象屡见不鲜。外业人员为了完成任务，获得提成，存在投机心理，唯“项目”是图，不管盈亏，不顾项目质量和企业成本，导致企业承担很大的履约风险。
3研究探讨策略方法
3.1树立新的销营理念，提升企业品牌影响力
在当前的市场环境下，建筑施工企业要想持续获取施工项目更多地需要通过滚动发展来实现，一般是以一个可操作项目或在建项目为起点，然后由项目“吸引”项目，最终使一点扩展成一片。这个过程是个连锁反应，它需要企业牢固树立“品牌经营”的理念，不断提升企业软实力。①企业需要通过优质服务和诚实守信来实现品牌形象的提升，再通过自主创新来强化企业品牌影响力与核心竞争力。②把握好在建项目质量关，发挥品牌效应以吸引更多客户的关注。一旦建设项目出现问题必然会导致接企业形象受损，为企业后续的市场营销工作产生不良影响。因此，施工企业务必树立起“现场就是市场”的理念，坚持“做好一项工程、树立一座丰碑、广交一方朋友”的原则，加强项目全程监督，完善项目管理，保障建设质量，让业主满意，力求打造一系列让业主满意的精品工程来塑造企业的品牌名片。这对施工企业在区域市场的影响力和渗透力的增强具有较好的作用，从而为企业的市场营销提供良好的环境，实现持续滚动发展。
3.2改进工作流程，完善职能分工
提到建筑施工企业招投标工作，不少施工企业人员或领导都会认为这是经营部门或市场开发部门的事情。其实，招投标不只是经营部门的事情，而是一项需要全员参与协作，全过程管理和控制，全方位施展营销手段和策略的市场营销活动，它涉及到了企业的多个职能，需要做好全过程的营销策划。例如：信息收集、营销策略的研究等等。事实上，一个完善的建筑施工企业的营销组织系统，应该具有六类职能。这些职能的设立可根据企业大小而定，它可以是独立的部门，也可以融入其他部门，通过不断沟通和协调，让各部门密切配合，完成企业的营销业务流程。实际上，为减少不必要的中间管理层次和环节，优化办事流程，促进组织高效性、灵活性、沟通性，施工企业营销组织结构应根据的上图中六大职能建立起以市场为导向，以客户为中心，以营销工作流程为主线，打破部门界限的矩阵式营销组织。
3.3加强营销队伍建设，提高综合实力
从流程管理的层面来看，施工建筑施工企业要完善市场营销管理体系并保持持续运行，重点是提高营销人员的综合素质和强化营销管理的业务流程。①加强营销队伍建设，把好选人用人关。要始终坚持德才兼备、以德为先的用人标准，依据发展需要、能力业绩去选择、任用和提拔营销人员，要关心营销人员的成长，促进营销人员的健康流动，让营销人才“有激情、有干劲、有奔头”，保持营销队伍的流动性、先进性和活力性，充分发掘和调动各层级、各专业营销人员的主动性、积极性和创造性，形成营销系统的整体合力。通过持续开展系统培训，不断提高营销人员的业务能力，以适应市场形势变化提出新要求。②应建立科学流畅的营销工作流程。要秉承“全员营销”理念，建立健全“法人本部总体策划、企业领导上层公关，营销人员具体对接，相关部门服务支撑”的企业营销工作体系与流程完善的过程管控体系，完善风险防控和评审决策程序，从源头上提高营销质量，规避风险。
3.4增强服务意识，开展立体营销
随着政府依法治国和反腐倡廉的持续推进，行业监管制度日趋完善，市场环境正在发生深刻变化。在新形势下传统的营销方式必将面临严峻挑战，尽快适应形势变化，不断创新营销模式。①要本着诚实守信的原则，树立服务至上的理念，关注客户需求，提供全方位的服务与帮助。要为业主着想，利用企业的综合能力、专业优势、便利条件和社会关系开展营销工作，为其排忧解难，提供持续服务，不仅要锦上添花，更要雪中送炭，充分建立彼此的信任和好感。②要细心了解、全面掌握业主决策层、管理层、操作层的内部结构和关系，适时调整营销的方向和角度，按照关系层级和工作职能开展全方位的营销工作，形成有重点、多层次的立体营销，力争达到众望所归、水到渠成的目的。
3.5加强营销策划，注重过程管理
市场营销是一项复杂的系统工程，要提高项目的中标率和预期收益，就必须加强营销策划：①要开展区域市场分析，及时准确地收集区域内行业政策、建设规划、资金状况、竞争对手、招评标办法等情况，为选择重点项目开展营销工作提供指导。②要认真研究项目特点，深入分析业主心态、招标办法的设置条件、以往招标的习惯做法及竞争对手的优劣势和报价策略等，确立工作目标，制定策划方案，明确责任分工，采取灵活有效的营销策略。同时要研究分析各种因素的变化情况，及时调整策略方法，确保营销策划落到实处、取得实效。最后要做好全过程营销。营销不能简单地停留在前期跟踪和投标阶段，还要贯穿项目施工生产、验收交付、客户回访的全过程，要树立“项目施工也是营销过程”、“现场就是市场”的理念，要信守合同承诺，确保工程项目的安全、质量和工期要求，加强与工程各方的沟通联系，提升企业的信用等级。
4结语
随着的营销学的发展，建筑施工业中的营销学也在不断的发展。而建筑施工企业是以项目订单为生命线，这就决定了施工企业的营销策略和普通企业相比存在着极大的不同。因此，企业应在科学分析市场环境、自身的资源和竞争能力的基础上，不断创新并综合运用各种营销手段和策略，努力维护企业形象，不断提高市场竞争力，以提升企业的生存和发展能力。
参考文献
[1]南晓宇.施工企业经营投标管理[J]．隧道建设，2007.
关键词：中小型建筑企业；成本管理；问题；建议
近年来，我国现代化工业生产得到迅速发展，建筑业达到了空前繁荣与激烈竞争并存的局面。项目盈利与否，成本控制是关键。科学有效的成本核算与控制方法对建筑业向好运行具有至关重要的现实影响和深远的战略意义。
一、青岛中小型建筑企业成本管理中存在的问题
1.成本管理观念传统陈旧，缺乏与时俱进与实用精神
（1）成本管理侧重于宏观财务法规需要，脱离企业内部管理需要。企业成本管理的动力应该来自于本企业内部经营管理的需要，这是中小型建筑企业面临激烈的市场竞争必须思考和着重解决的难题，但青岛市大部分中小型建筑企业未充分意识到这一点，成本管理仅局限于遵守和执行国家颁布的财务法规中有关成本条例的规定上，成本管理脱离了企业内部管理需要而更侧重于宏观需要，偏离了对企业运营有利的初衷。将成本核算与控制的重任全权授予预算部门，而预算部门与财务及施工部门缺乏有效配合，导致成本管理缺乏匹配性。
（2）企业将成本控制重点放在建设施工过程，缺乏全局性意识。许多中小型建筑企业仍局限于传统成本管理理念，认为成本管理就是做好施工成本的预算和控制，而忽视对工程投标阶段、施工规划阶段、期间成本及竣工验收阶段等全面合理的成本分析预测及严格控制。
2.普遍缺乏规范的成本预测及核算方法
（1）许多中小型建筑施工单位由于人员素质及技术水平的限制，未能足够重视预算的作用，不能按既定目标进行有效的成本分析及相对严格的成本控制，导致成本预算流于形式。
（2）成本管理制度不完善，成本核算工作脱节。许多企业工程分包成本未进行及时确认，使账面成本不完整，企业账面上有大量预付款但未在成本中体现，缺乏对企业运营计划的借鉴意义。
3.忽视约束激励机制的形成及完善
相关人员为企业节约了成本没有相应的奖励，报酬不会因绩效的提高而相应提升，缺乏更加科学的考核制度，导致员工响应企业成本控制的积极性降低，这使低成本战略的顺利运作受到阻碍。
4.成本管理缺乏长远眼光和全局性思维
目前许多中小型建筑企业管理层已经认识到成本管理的重要性，但实施过程中往往更重视企业的各项业务内容反应是否真实、如何使企业少缴税费等细节，并没有站在整个公司的层面，分析市场环境的变化及需要，从而进行成本核算及控制，缺乏长远眼光与全局性思维。
二、青岛中小型建筑企业成本管理的改进建议
1.提高相关成本管理人员素质，培养现代成本管理理念，立足企业内部需要，树立全局意识。
（1）企业有必要引进更加科学的相应软件，对相关人员进行培训等，培养具有现代成本管理理念的专业性人才，增强成本管理人员的硬实力；同时应加强团队意识的强调，树立企业文化，建立员工的归属感，增强企业凝聚力，以人员推动力保证企业向好发展。
（2）企业管理层应充分认识到企业内部发展对成本管理的需要，在督促相关人员进行真实全面核算的基础之上采用有效分析工具进行成本控制的相关工作，将成本管理对企业内部计划完成的推动作用充分发挥出来。
（3）督促预算部门与财务及施工部门进行有效配合，促进信息对称。
2.采用科学方法规范成本预测；完善成本核算制度，接轨项目施工。
（1）建筑施工单位应在竞标前期利用科学方法（如本量利分析）及当前市场环境和同行业概况综合分析施工项目成本，并据项目的具体情况建立对应分析模型，据此来制定项目投标报价标准、施工成本计划及项目保本规模和保本合同价格等。
（2）中小型建筑企业需要对现有的成本管理制度进行创新改进，制定系统、规范、严格的成本管理办法，使成本核算及控制合理有效。
3.建立奖惩制度，将成本节约与浪费与绩效挂钩，形成权责利相结合的科学成本管理体系。
中小型建筑施工单位应借鉴大型建筑企业及国外先进管理经验，结合自身实际，形成权责利相结合的科学成本管理体制，提高职工降低成本的积极性、主动性和创造力，促进低成本战略的顺利运作。
4.企业外部环境分析与内部经营管理需要相结合，树立长远眼光与全局性思维。
面对激烈的市场环境，企业相关领导及管理人员应站在整个公司管理的层面上，统观企业全局，分析市场环境的变化及其需要，以战略管理的思维制定实施企业成本管理制度，增强其有效性。
总之，成本管理就是帮助企业自身了解其所发生成本的来龙去脉，在此基础上进行合理的成本控制，使企业在激烈的市场环境中步步为营，这就需要中小型建筑企业改变当前成本管理不规范、效用低的现状，采用与时俱进、适合企业发展要求的管理新模式。
参考文献：
[1]赵长杰：建筑施工企业项目成本管理分析与研究.铁路工程造价管，2005 年02 期.
摘要：本文结合我国建筑企业数量多，规模小，竞争优势不明显等特点，介绍了战略管理的特点及程序，分析了建筑业的现状及环境，从而提出了我国建筑企业在战略管理方面因该采取的措施。
关键词：建筑企业 战略管理
Abstract: combining with our country building enterprise quantity, scale is small, the competitive advantage is not obvious and so on characteristics, this paper introduces the characteristics of the strategic management and procedures, and analyzes the present situation of the construction industry and the environment, thus puts forward the construction enterprise in strategic management for the measures taken.
Keywords: building enterprise strategic management
中图分类号：C29 文献标识码：A 文章编号：
1前言
企业战略管理是企业管理中必不可少的重要部分，在经济全球化，经济日新月异，新的经营方式不断涌现以及信息交流过程发生根本性变革的超竞争环境下，越来越多的企业逐渐认识到战略管理的重要性。然而，还有很多中小型企业没把战略管理看的很重要，希望通过本文，能够提高企业对战略管理的意识。
2 战略管理的特点及程序
2．1 战略管理的特点
企业战略管理是企业全部经营活动中最高层次的管理，企业的战略管理与一般的经营管理相比较，具有以下特点：
(1)目的性。企业战略是关于企业长远发展的纲领，是为企业适应未来环境变化的有长远目标的对策，它不是为了维持企业的现状，而是为了创造企业的未来。
(2)对抗性。正如没有战争就没有战略一样，没有激烈的市场竞争，也就没有企业的战略管理。企业战略总是在特定环境条件下针对特定的竞争对手制订的，是竞争双方各种力量对抗的谋划。
(3)系统性。企业战略是未来企业经营活动的纲领，而不是具体某项管理或生产经营活动。它是一个系统，是由企业内外相互关联的一系列要素的有机构成，具有全局性指导作用。
(4)风险性。企业战略面向企业的未来，而未来的发展变化具有很大的随机性，能否把握未来内外环境变化，做出正确的战略决策，直接关系到企业的生存与发展。
(5)差异性。企业战略不同于具体管理方法和手段，由于各个企业都有自身条件和环境的差异性，因此，没有一个固定不变的，通用的企业战略。它总是依据各个企业的不同情况而制定，每个企业的战略都应有其各自鲜明的特点。
2．2 战略管理的程序
战略管理的实际过程在各个不同的企业或企业的各个不同层次上是有细微差异的，但可以将其共性和规律性的东西概括出来。企业战略管理程序一般包括3个主要阶段：战略的制定、战略的实施、战略的评价和控制。企业管理过程包括了从企业内部环境因素和外部环境因素的分析到对企业战略管理的结果进行评价和控制的一系列相互联系的活动。为了制定企业战略。企业高层管理者必须分析企业的外部和内部的环境，明确企业的优势、劣势、机会和威胁。因为企业的内、外环境日益复杂多变，企业战略管理的关键或实质就是要在不断审视企业的内、外环境变化的前提下，寻求一个能够利用优势，抓住机会，弱化劣势和避免、缓和威胁的战略。企业高层管理者根据对企业优势、劣势、机会和威胁的分析、比较，明确企业的宗旨，树立企业的目标，选择企业的战略，制定企业的政策，这就是企业战略制定阶段的主要内容。企业战略确定以后，首先要建立一个战略实施的计划体系，其中包括各种行动方案、预算、程序，目的是将企业战略具体化，使之在时间安排和资源分配上有所保障。其次，要根据新战略来调整企业的组织结构、人员安排、领导方法、财务政策、生产管理制度、研究与发展的政策、企业文化等等，目的是通过这些战略措施使企业战略的实施更有效。最后。对企业战略管理的过程和结果要及时地进行评价。通过评价所得到的信息要及时、准确地反馈到企业战略管理的各个环节上去，以便企业的各级管理者采取必要的纠正行动。造成战略实施的进度和结果与原来计划不同的原因是多方面的。企业管理者在发现这种偏差之后，首先是重新审查或调整战略实施的计划体系或实施措施；其次是检查企业的政策、战略、目标是否正确；最后是重新考虑企业的宗旨。如果造成这种偏差的原因是因为企业内、外环境中的关键因素发生了重大和根本性变化，那么整个企业战略都要重新制定。
3建筑业的现状及环境分析
从我国建筑业的发展状况来看，虽然在其改革后的十几年问取得了一定的成绩，生产形势好转，整体实力增强，但建筑业产业整体效益不佳、劳动效率低下、国际竞争力不强仍是不容忽视的重要问题。就其原因，是由于建筑业长期以来受计划经济体制的影响，其产业结构性的问题一直存在。在我国。建筑业产业基础较差，一直被划为劳动密集型产业，工程服务中的技术含量相对较低，传统建筑业产品的施工生产技术和工艺并不复杂，企业的起始资本小，行业的进入壁垒低，再加上建筑业产业规模经济不显著，使得建筑业产业内的大企业或联合企业的生成机制不强，大量存在的大而全、小而全企业的组织结构缺乏层次，产业内专业分工与协作的结构体系尚没有很好地形成和运转，企业大的不强，小的不专，不同层次、不同类型建筑业企业的市场特征不明显。企业在市场上采取的各种决策行为雷同，造成当前建筑市场的供需严重失衡，为了生存，产业内的企业之间往往采取降价竞争的方式，导致了建筑业产业内的无序竞争和过度竞争不断加剧。行业的整体效率不高，产业的资源配置不合理。
加入WTO。中国的建筑市场将逐步对外开放，市场环境将发生新的变化，中国的建筑业将面临更大的潜在市场和与国际承包商同台竞争的机会，总的形势是机遇与挑战并存。就国内每个建筑企业而言，可以说挑战大于机遇。而直接受冲击的是占市场主体地位的国有大型建筑企业。挑战主要来自于三个方面：
(1)市场规则国际化的挑战。人世以后中国建筑市场最终要与国际市场规则接轨。过去，中国建筑业在对外开放上一直采取谨慎态度，这在一定程度上保护了一批中国企业，人世将使得中够建筑企业享有的部分政策优势减弱。
(2)国际承包商的挑战。对比国际大承包商可以看出中国建筑企业存在的三大明显差距。一是国际著名大承包商经过多年的发展，技术积累丰厚，创新成果倍出，各类人才荟萃，市场覆盖全面；二是国际著名大承包商具有的先进管理理念、管理经验和管理方法与手段，能够转化为强劲的竞争优势和企业实力；三是国际著名大承包商都是产业资本与金融资本结合，融承包商和投资商为一体，或者以实力雄厚的金融机构作为后盾。而以上这些正是我们相当多的国有建筑企业的突出弱项。
(3)民营与外商复合机制的挑战。民营企业与国有企业相比，具有更为灵活的适应市场竞争的体制和机制。外国承包商进入中国市场主要是靠品牌、靠资金、靠技术，由于建筑产品的地域化和成本等原因，众多的管理人员和作业层都要实现“本地化”。而国内民营企业灵活的用工机制、低廉的的人力成本能够与国际大承包商“一拍即合”。这种民营与外商复合机制的新型竞争主体，会以市场化的用人机制强烈冲击和吸引国有大型建筑企业的各类人才，从而形成国际承包商的牌子一中国民营企业的机制一大型国有企业的人才“三位一体”。既有适应中国市场的能力，也有参与市场竞争的强劲实力。这将是对国有大型建筑企业的最大挑战。
所以，加入WTO以后，中国的建筑市场将引发竞争格局的剧烈变化，同时，也为了适应国际建筑市场的竞争，建筑业必须施行适应市场环境的管理模式，即战略管理。企业之间竞争关系的存在，并不排除企业内部各单位之间合作的必要性，必须注意不要把企业间的对抗性竞争战略扩大应用到企业内部问题的处理上。企业内部的精诚合作，可以促进企业内部各部门之间的经验与技能的有效转移，提高企业内部资源使用效率，从而最终起到增强企业竞争优势的作用。而且，随着现代科技的发展，研究开发费用不断提高，对于许多重大科技问题的解决，越来越需要全社会的共同努力，因此，在实际中出现了越来越多的企业之间合作现象，虽然与竞争企业之间的合作往往很困难，其中最主要的原因是人们很难接受这个观念。即竞争对手之间能够建立真诚合作的关系，这使得合作双方往往存有戒心，相互之间缺乏信任感，并在关键时刻相互拆台。
战略管理过程。一般说来，战略管理包含三个关键要素：战略分析―― 了解组织所处的环境和相对竞争地位；战略选择――涉及对行为过程的预测，制定，评价和选择；战略实施一采取怎样的措施使战略发挥作用。
4建筑企业发展战略管理
事实说明，建筑企业迫在眉睫的任务就是必须尽快的制定与实施切实有效的发展战略，仅仅组建集团还不能从根本上解决企业的发展问题，这是第二次大变革，也是企业增强市场竞争能力、与国际市场接轨的一次大改革。
从企业发展战略管理的视角来看，应以四个相关的步骤进行战略管理的实施：第一，必须改造企业的经营决策层，要把经营管理班子改造成高素质的战略管理研究执行班子。改造后的企业发展战略管理研究执行班子至少应由四种不同类型智能的人组成，[2]这四种不同类型的人是：一是善于创新的思想家；二是具有高度组织能力的组织家，从事领导系统和被领导系统的协调工作；三是及时调查收集、整理企业内外信息的情报家；四是具有一步一个脚印的实干家，负责各项决定的具体布置、实施、检查等工作。这四种人还应该是建筑行业的专家里手，熟知企业的技术实力、管理实力、人才实力、资本实力，能够运用社会经济生活规律指导_爪业发展战略的制定，并能组织企业实现发展战略。
这四种高素质的人才一方面是靠培养；二方面是靠引进；三方面是要有一个好的用人机制， 拘学历，不拘职务、职称，及时发现和重用。在人员配置上，应随工作任务的不同而有一个合理的比例，不足各占四分之一。
第二，制定企业发展战略。企业发展战略的制定，要具有先进性、可靠性和科学性。在企业的发展战略中，主要应确定企业的社会贡献目标，企业应满足社会不断增长的物质文化生活需要，不能违背社会利益。在企业发展战略中，要分析企业的现状，根据企业外部的环境条件，重点确定企业的市场目标和战略定位，如市场占有率、市场覆盖率、新市场开发、新技术开发、人才开发，中长期规划、生产规模扩展等；[3]在企业发展战略中，还应确定企业的经济效益目标，如利润、投资回报率、成本降低率、资金利率、资产保值率、劳动生产率；要确定企业形象目标、无形资产、已完成工程项目优良率、创鲁班奖、争创各个级别的企业集体荣誉、树立各层次的知名人士等。
要制定多个企业发展战略方案，通过民主集中制的方法，或采用指标权重评分方法，评选一个最利于企业发展的方案。评选的项目可侧重以下几个方面：第一是企业发展方向、重大投资、企业规模、生产布局；第二是企业结构、资产重组、产品结构；第三是新技术、新产品及人才开发的方针，技术改造和多种经营的发展方向，企业发展战略的重大调整，等等。
第三，企业发展战略实施。企业发展战略实施是贯彻落实企业战略方案，完成战略目标，取得预期成果的过程。企业发展战略研究执行班子制定企业发展战略之后，要在组织上落实实施战略方案的领导、机构及工作人员；要认真研究、领会发展战略的精神实质，攻克重点和难点；将发展战略分解，明确主责部门和协作部门，确定工作程序及方法，制定年度完成计划，协调好各职能部门和各责任人之间的关系上下级之间的关系、内外部的关系；对发展战略的实施进行跟踪监控，即时调整和纠正偏离目标的方向，主要是将企业发展战略的执行情况及时与企业发展战略日标相比较，认真分析介业发展战略日标执行效果与制定的企业发展战略目标之间，还有多大的差距，并采取有效措施加以调节和纠正。企业发展战略监控，除了借助企业的定期报表外，还应组织一个灵敏的企业发展战略管理信息反馈系统，建立一套企业发展战略执行的评价标准，评价标准可以借鉴IS09000系列标准认证的方法。
第四，企业发展战略的修订。企业发展战略在执行过程中，受企业内部条件的限制和外部环境的变化影响，出现偏差甚至难以继续执行下去，就必须迅速作出调整、纠正或终止执行的决定，对企业发展战略进行一定的修订。特别是亏损企业，要分析企业是由于哪些原因导致亏损，是政策性亏损、腐败性亏损、负担性亏损(如企业办社会，负担过重)、技术性亏损(技术设备落后)，还是产业结构性亏损、经营管理性亏损。要根据国家的产业发展政策、法规、行业发展趋势，企业内部的实际状况，采取专家会诊、专题攻关、提合理化建议等方法进行尽快的修订，以利企业抓住机遇，保证企业战略目标的实现。
国有大中型建筑企业面临着第二次大的改革，企业发展战略管理的每一项工作都关系到建筑企业的兴衰、成败。结合建筑企业的实际，认真研究制定和执行企业发展战略，是企业参人国内、国际市场竞争的需要，机不可失，刻不容缓。实践已经证明，而且还将继续证明，切实有效进行企业发展战略管理的企业成长壮大，在行业排序表上一再向前或领先。
5 结束语
加入WTO以后，我国建筑业实施战略管理，可以改变当前建筑业管理体制上的职能交叉、多头管理的局面并建立统一的建筑业管理模式，可以解决大中小建筑企业同处于一个竞争平台上而造成的建筑市场过度竞争的矛盾．可以调整建筑业的产业结构。确保建筑市场的正常秩序。提高大中型建筑企业的竞争力，促进建筑业的整体优化发展。从而使我国建筑业能更好、有效地在国际建筑市场的竞争中真正抓住机遇，迎接挑战。
参考文献
[1]项保华．企业战略管理― ―概念，技能与案例，科学出版社．
一、市场环境
市场环境是指影响企业产品和销售环节的外部因素，这些因素与企业的市场营销活动有着相当密切的关系。一方面，企业根据市场环境分析的需求情况，从而组织适合市场需求的产品活动，这样才能找到正确的销路。另一方面，企业可以从市场环境中获得各种生产原料供应，促进生产活动的顺利进行。由此可见，市场环境是企业进行生产经营的客观条件。市场环境的各种变化会引起不同的效应，既可以为企业提供更多的市场机会，促进企业的发展。也可以威胁到企业的经营，阻碍企业生产经营活动的顺利展开。因此，企业开展活动之前，必须对当时的市场环境进行相关的调查和分析。市场环境主要分为以下六种：1.政治环境。其主要是指企业面临的政治形势、制度和状况。包括国内，国际政治环境。2.法律环境。指企业在展开经营活动时，应该遵守的各项条例、法规、法令和法律。3.经济环境，指企业面临的各种社会经济情况。主要包括经济条件、运行状况、交通运输、产业结构、发展趋势和自然资源。4.市场社会文化环境。主要包括人们的价值观念、兴趣、信仰、行为方式生活习惯和社会风俗等等。5.市场自然地理环境。主要包括气候、自然资源、地理位置等地理因素对企业的营销活动有着重大的影响。6.市场竞争环境。指企业在发展过程中，面临的来自社会经济的竞争,其中经济环境是制约企业的生存发展的关键因素。
二、环境艺术
环境艺术（Environmentalart）也称为环境设计(Environmentaldesign)，是我国仍在发展阶段的一门重要的艺术学科。由于环境艺术的崛起较晚、发展缓慢，因此还没有相对完整的理论体系。著名的环境艺术家RichardDober说过：“环境艺术作为一种艺术，它比建筑艺术更巨大，比规划更广泛，比工程更富有感情。”环境艺术是一门绿色的艺术学科，也是创造和谐和持久的艺术。其主要包括城市的规划和设计、建筑设计、室内设计、壁画和城雕等。这一艺术与人们的日常生活有着密切的关系，是在人们对居住环境的高要求的标准下产生的一门艺术。随着人们的生活水平的逐渐上升，对居住水平和各种环境艺术质量的要求也越来越高。这一要求推动了我国当代环境艺术的崛起和进步，使得环境艺术成为了我国科学文化艺术的重大成就之一。环境艺术的发展有利于提高建筑物周围环境的功能，对提高人们的居住环境和装饰质量都有着重要的影响。随着环境艺术对市场环境的推动作用的逐渐深入，其在我国得到了很好的发展。为了促进这一艺术的更好地发展、培养市场上急需的环境艺术专业人才，这一艺术被编入我国大学的专业课程。1985年，中国建筑学会于北京召开了青年建筑师的座谈会。座谈会上，为人们讲解了环境艺术的性质，让人们能更深入地了解环境艺术。座谈会后“，环境艺术”这一概念受到了社会各界的广泛关注。1987年，《中国美术报》也特意开展了以环境艺术为主题的座谈会。从此，建立了环境艺术学会。1988年，《环境艺术》问世。1989年，由中国环境艺术学会筹办的“中国优秀环境艺术作品评选活动”在全球都引起了较大的反响。1992年，成立了中国建设文化艺术协会环境艺术委员会，其创建目的是提高人们居住环境的质量和舒适度，创建我国当代的环境艺术，保证社会和谐的发展。改革开放以后，我国城市化的脚步逐渐加快，我国的环境艺术尚未成熟，仍需要得到更大地进步。
三、市场环境和环境艺术之间的关系
1.环境艺术的发展有利于市场环境的稳定环境艺术是一门以城市建筑为主要载体的艺术学科，受到了各大高校的高度重视，成为了一项热门的专业。这一艺术的崛起和发展，是我国当代建筑领域的一项重大成就。经济的发展、企业的进步都需要和谐和稳定的市场环境。稳定的市场环境需要市场上的供需关系达到一个平衡的状态，满足消费者的各种需求。只有这样，才能更好地促进企业的生产经营活动，从而扩大企业的市场，增加企业的市场竞争力。当企业能够正常地进行生产经营活动时，市场环境也会随之趋向稳定。随着人们的生活水平的逐渐提高，对居住环境的质量要求也逐渐上升。为了满足人们的这一消费需求，必须大力发展环境艺术，培养大量的环境艺术设计类的专业人才。作为一门艺术，环境艺术主要结合城市建筑的设计、城市的规划、造型艺术、社会科学和人文科学等各类人才，为人们的居住环境提供有利的条件，提高人们居住环境的质量和舒适度，也发展了我国现代的环境艺术，保证了人类社会和经济的可持续发展。作为一门学科，环境艺术也有着较好的就业前景。由于我国环境艺术起步较晚且发展缓慢，因此我国的环境艺术没有得到较好地发展。但却是一项非常有价值和现实意义的艺术，其发展空间较大，社会上对这一类人才的需求较大，所以拥有较好的就业前景。优秀的环境艺术，不仅能满足人们对建筑外观的要求，也能让人们感受到居住环境的亲切感和归属感，满足了该层次消费者的需求，能很好地促进建筑业的发展。同时，环境艺术的发展推动了我国经济市场环境的稳定。一旦拥有稳定、和谐的发展环境，企业的生产经营活动也能正常有序地进行，消费者的需求和市场的供应能处于一个平衡的状态。
2.市场环境的和谐也促进了环境艺术的发展环境艺术作为一种具有现实价值的艺术学科，对我国的经济发展有着较大地推动作用。市场环境的和谐与稳定，对于一个国家的经济发展是相当有利的，为企业展开生产经营活动营造一个和谐、有序的氛围。环境艺术的发展能有效地满足人们对当代建筑、城市的高要求。一方面，利于提高居住环境和建筑物的质量，促进我国当代环境艺术的进步；另一方面，也可以促进我国经济社会的可持续发展。环境艺术的发展，需要和谐的市场环境。要想发展环境艺术，必须先稳定我国的市场环境。市场环境主要包含四个因素：人口因素、经济因素、技术因素和竞争因素。因此，企业的经营者和管理者必须从这四个因素展开分析。首先，分析消费者的状况。掌握属于自己企业生产经营活动中的消费者，通过对消费者的状况和心理进行分析，从而扩大消费者市场；其次，分析当时的经济状况。国家的经济形势对市场环境有着较大的影响。当经济增长时，市场相应扩大，反之，市场缩小。技术因素也是企业发展中的关键元素。有了较高的技术水平，才能制造出功能齐全、高质量的产品。此外，还可以提高工作效率，降低产品成本。最后，企业应该采用各种手段提高自己的社会竞争力。如今的社会经济状况下，社会竞争力愈来愈激烈。为了能站稳脚跟、不被社会潮流所淘汰，企业可以通过好的产品质量、合理的价格、良好的售后服务等来提高自己的竞争力。
3．市场环境和环境艺术共同促进经济的发展市场环境和环境艺术之间是相辅相成的，市场环境的稳定利于环境艺术的发展，环境艺术的提高也利于市场环境的和谐。随着经济逐渐趋于全球化，国际环境也成为了影响市场环境的因素。企业在进行生产经营活动时，应该从市场的各个环境和因素进行分析，扩大消费市场，增加市场竞争力。此外，高校应该加大投资培养环境艺术专业人才，培养学生各方面的能力，满足社会对环境艺术人才的需求，从而发展我国当代的环境艺术。市场环境和环境艺术共同促进经济的发展，稳定的市场环境为经济的发展创造一个和谐的环境，让企业的生产经营活动能有序地展开。而环境艺术也是当代经济发展不可或缺的元素，是提高人们居住环境质量、促进社会的可持续发展的关键所在，其发展前景较大。同时，作为一门艺术学科，其就业前景较广，可以为社会提高更多的就业机会，促进社会的和谐发展，这些都能有效地推动我国经济的可持续和稳定的发展。
各位领导、各位同仁：
新年好！
新年伊始，我市建筑业大会在此隆重召开，请允许我代表**工程公司的全体员工，向今天来参加会议的各位领导、各位朋友致以新年的问候，预祝大家在新的一年里身体健康、工作愉快、事业兴旺！同时，向所有多年来关心、支持和帮助我公司发展的各位领导、各位朋友表示衷心的感谢！
今天我发言的题目是：立足主业，多元发展，提升企业综合竞争能力
我们**工程公司是一个具备房屋建筑总承包二级、建筑装饰专业承包二级、金属门窗专业承包二级、起重机械安装三级以及市政工程总承包三级资质的施工企业。2003年底完成了企业产权制度改革。**工程公司的发展，应该说在本市建筑企业当中，改制前就有了一定的基础，但也存在着明显的不足，市场主要局限在本市范围以内。2004年是公司改制后的第一年，如何突破原有的发展格局，创立企业发展的新局面，增强企业的综合竞争能力，这是我们公司改制后所面临的主要问题，也是我们着重需要思考和解决的。经过一年来的探索和拼争，公司生产经营等各个方面均取得了快速发展，全年完成总产值2.1亿元，同比增长16,本市内实现利税717万元，固定资产投资超过450万元，在工程创优方面，创省"扬子杯"奖1项、**市"金龙杯"和镇江市"金山杯"奖3项、省文明工地3项、**市文明工地6项，公司的综合竞争力得到了明显增强。这一业绩的取得，对加快发展**工程公司具有积极的促进作用。总结我们的做法，主要归结于"三个调整".今天，借此机会向各位领导、各位同仁汇报一下：
一、调整思路，谋求新发展，增强企业的竞争实力
近十多年来，总体看**工程公司在市内市场上占有一定的份额，施工管理、工程质量创优等方面，也积累了一些自身的经验，但经营规模和市场的发展，始终没有明显的突破。根本原因是固守自身原有的经营观念，不愿多冒风险，只求平稳经营，也因为这些，使公司的发展进入了"瓶颈"期。近年来建筑市场的激烈竞争，也使**工程公司面临着生存与发展的挑战。如果不积极就对，就会丧失自己的竞争力，甚至被淘汰出局。改制以来，我们也深深感到：企业要想在市场中立于不败之地，必须加快发展，谋求自身新的竞争优势。为此，我们积极寻求公司发展的对策，确立了新的发展思路，那就是：立足主业，多元发展，提升企业综合竞争能力。围绕这一目标，必须加快实现三个转变：一是经营理念上的转变，进一步解放思想，加大向市外市场拓展的力度；二是在经营方式上的转变，强化传统的土建主业，加大向其他相关、相近产业发展经营的力度；三是在管理方式上的转变，进一步加强基础管理，由粗放型向集约化管理推进。就管理来说，我们已经建立了以质量保证为中心的生产管理体系、以成本管理为核心的经营管理体系和以人为本的人事管理体系，三个方面构成了**工程公司的企业管理体系。公司在进行ISO9001质量体系认证的同时，组织进行了ISO14001环境管理体系和GB/T28001职业健康安全管理体系的认证，成为我市为数不多的通过三位一体综合管理体系认证的建筑施工企业。
二、调整布局，加大市外建筑市场的开拓力度，提高市场的占有份额
开拓建筑市场，作为我们建筑企业来说是建筑业生产经营发展的第一要务。**市的建筑队伍越来越多，而建筑市场是有限的，竞争也会愈加激烈，如果仍象以前那样盘踞在本地，就很难得到快速发展。我们按照新的思路，利用企业自身的优势，在立足本地，巩固原有市场的基础上，积极向外、向周边市、县拓展新的建筑市场。在具体做法上，我们着力在进入市场上下功夫，确定了几步走的战略：一是制订市场占据计划，依据企业自身特点和能力，积极应对；二是搞好市场环境分析、注重对计划开发点进行人员结构、经济条件、现有工程项目设施、工程业务发展趋势等诸多方面情况的分析；三是主动调查当地和其他进入该地的施工队伍，掌握竞争对手的情况，以打开工作局面，适时进入市场。2004年我公司在上海、镇江、常州、昆山、江阴等地市场施工面积达15万多平方米，占公司总施工面积的30,取得了初步成效。
三、调整结构，培育新的增长点，打造综合经营的优势
调整经营结构，发展多元化经营是实施产业延伸，应变市场复杂局势，做大、做强企业的重要途径。去年，我公司在继续保持工业与民用建筑主业竞争优势的基础上，积极整合企业建筑资源优势，向房地产、市政工程和装饰装潢等专业施工领域拓展和延伸，并取得了初步的突破。在房地产业方面，投资成立了**市城兴置业有限公司，开发房地产项目。去年开发建设的**市晨风综合市场，工程已近完工，销售状况良好，营业额达2000余万元。市政工程建设2004年度完成产值达1300余万元；装饰装潢工程完成产值1200多万元，专
业施工产值已占建筑业总产值的15以上，成为公司发展中的新亮点。
关键词：水电建筑 企业 战略管理
企业战略管理是企业为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展、实现企业的经营目标所制定的一系列策略，在一定程度上体现出企业在市场环境中的状态。近年来，我国水电建筑施工企业取得了显著发展，然而在当前激烈的市场竞争中，很多水电施工企业缺乏健全的战略管理，制约了企业的健康持续发展。本文就对水电建筑施工企业的战略管理进行了探讨。
一、水电建筑施工企业现状
近年来，随着水电建筑施工行业的快速发展，对于促进我国国民经济的发展发挥了重要作用，已经逐步发展成为社会生产力中的一支不可或缺的力量。水电建筑施工企业在建筑行业中居于基础地位，不仅稳定了经济，还有效地解决了城镇人口的就业问题。从总体上来分析，我国水电施工企业取得了显著发展，但是企业不能够持续经营是当前很多企业面临的难题。根据有关资料表明，我国有约24%的中小企业的寿命不足2年，有约60%的企业寿命不足5年；在美国的《纽约》杂志中也曾经对企业的生命周期进行过调查和研究，得出。造成企业破产的原因是多样的，包括企业未建立规范的会计核算、经营管理不善等。据国家统计局调查表明，产生企业破产这一现象的重要原因就是企业缺乏健全的战略管理，从而制约了企业的健康且持续地发展。
总而言之，企业战略管理对企业的发展具有举足轻重的作用，它决定了企业在市场环境中的地位和生存状态，尤其是对于那些严格遵守现代企业管理制度建立起来的大型公司制企业，只有制定出明确的企业战略，才能够规范企业的正常运作以及促进企业持续发展。然而当前我国水电建筑施工企业战略管理严重不足，发展过程中也存在很多不足，比如说经营管理不完善、技术水平较低、战略管理缺位、经济效益较低等，这些因素都阻碍了水电建筑施工企业的持续发展。
二、水电建筑施工企业战略管理的必要性
如今，在我国的宏观调控政策下，导致很多企业出现了不充分建设和中小水电建筑项目下马，约占水电建筑企业总数的90%。由于这些企业资金不足、管理不善、规模较小等，在市场环境中面临着严峻的挑战。随着世界经济全球化趋势日益发展，行业贸易壁垒不断降低，国内外市场逐步融合，国内市场呈现出国际化发展趋势，外国企业凭借着自身资金、技术、管理和人才等优势，抢占我国国内市场，特别是建筑工程承包市场。所以，水电建筑施工企业面临着国内外市场的双重压力。由于水电施工企业自身的不足，所从事的工作多属于工程项目中基础性工作，建筑施工企业的健康稳定发展对于促进我国建筑业具有重要的意义。此外，随着市场经济的快速发展，伴随而来的竞争也日益激烈，但是当前很多水电建筑施工企业危机意识较薄弱，未考虑到企业的长期战略目标，经营管理理念也不能够与时代同步，在市场中处于被动的地位。水电建筑施工企业要想从根本上解决这一现状，就需要实施企业战略管理，这样才能够不断提高企业的创新能力，从而增强企业的优势。
在新经济形势下，市场环境发生了很大变化，从而企业面临的市场环境也复杂多变，然而在这样的现状下，很多水电施工企业缺乏战略管理，从而使得企业在经营管理、技术革新方面不能够满足发展需求。因此，水电建筑施工企业要想具备自身的核心竞争力，强化企业的战略管理是很重要的。
三、水电建筑施工企业战略管理实施
（一）水电建筑施工企业战略分析
一般而言，进行战略分析的目的就是评价影响企业当前和未来的关键因素。通常战略是指：一、确定企业的经营理念。企业的经营理念是企业战略管理制定的基础，同时也是企业制定战略管理的出发点；二、外部环境分析。企业进行战略分析了解当前所处的市场环境是很有必要的，这样才能够分析出企业面临的机遇和挑战；三、企业自身条件。正确认识自身的优势以及在市场上所处的地位对企业来讲也是很重要的。一般而言，对企业自身条件的分析可以从水电建筑企业的内部环境和水电施工企业竞争者两个方面来分析。
从战略态势分析，企业战略包括发展型战略、稳定型战略和紧缩型战略。其中发展型战略又可划分为集中经营战略、多元化战略、一体化战略、战略联盟战略等；紧缩型战略又可划分为放弃型战略、转变型战略和破产清算战略等。
（二）水电建筑企业战略决策
制定战略是实施战略管理的核心，水电建筑施工企业在自身发展状况不佳的情况下，应用采取积极的战略措施来改变自身被动的地位。通常适合企业的战略方案有：
1、品牌战略。品牌作为企业的一项无形资产，逐步成为企业核心竞争力的一部分。在技术、市场日渐饱和的情况下，企业之间的竞争逐步进入了品牌竞争时代。品牌是企业在长期的经营活动中形成的被社会各界认可的项目，因此，品牌具备很强的影响力和感召力。水电建筑施工企业要时刻将“质量就是生命”这一理念作为自己的使命，时刻将施工质量放在首位。水电建筑施工企业为了树立自身良好的信誉和形象，就应该树立质量意识，把质量经营作为企业战略管理的关键，倘若遇到工程质量和经济效益相互冲突的情况时，要树立起长远利益，不能够为眼前短暂的经济效益诱惑；
2、专业化经营战略。当前，中小水电建筑施工企业普遍存在的一个问题就是点多面广，经营较分散。市场环境是不断变化的，企业要改变固有的经营管理理念，实施灵活的经营方式，充分发挥自身的优势，逐步向着专业化和规模化方向发展，优化资源组合，从而获得最大的经济效益。同时要打造出具有自身特色的主导产品，即使是劳务分包，也应该接受专业的培训，从而逐步形成自身的竞争优势，在激烈的市场竞争中求得生存和发展；
3、差异化战略。“差异化战略”也被称为“特色取胜战略”，它的关键是凭借施工经营特色取胜。也就是说企业通过创立具有自身特色的产品和服务，凭借在市场中独一无二的地位得到消费者的信赖和支持，帮助企业在这个行业中占据有利的市场地位，从而尽量避免外界的冲突，改变企业在市场中被动的地位这样就可以保持企业在经营过程中的主导地位；
4、联合战略。由于当前很多水电建筑施工企业的规模较小，经济实力有限，仅仅凭借自身的能力在市场中占据地位是很困难的。所以，水电施工企业与同行业其他企业采取战略联盟措施促进自身实力提高的有效途径。一般而言，采取战略联盟政策多是与其他企业共同开展多元化经营战略，促进社会化分工和专业化生产，这样不仅降低了企业的经营风险，提高了生产质量，还提高了企业在市场上的竞争力。同时我们要明确，对于不同的企业需要不同的经营战略，企业在制定经营战略的时候要正确认识自身所处的位置以及具体发展状况是很重要的。
（三）水电建筑施工企业战略的实施和控制
水电建筑施工企业要结合自身的实际状况制定出适合自身发展的战略管理和控制体系，为促进战略的实施，可以从以下两点入手：1、加大战略执行力度。科学的战略是需要正确的执行才能发挥作用。水电建筑施工企业不仅要注重企业战略的制定，加大战略执行力度也是很有必要的；2、要时刻将创新战略融入到战略制定和实施环节中。众所周知，战略管理对水电建筑施工企业的长期发展发挥着重要的作用，要想适应不断变化的市场环境，就需要企业进行创新，这样才能够不断地超越自我。水电建筑施工企业要加强对经营理念和企业的创新，建立起能够满足现代企业制度发展要求的组织架构，健全决策机制，重视企业的技术创新和服务创新，为提高企业整体技术管理水平而不断努力。
总而言之，企业战略管理是水电建筑施工企业自身发展的需求，在一定程度上决定企业的发展命脉。因此，水电施工企业要立足于市场中，就应该加强企业战略管理，牢固树立战略管理意识，注重战略管理的分析和总结，不断革新经营理念，统筹规划，构建起具有自身特色的战略管理模式，认真做好企业战略的制定、战略的实施，这样才能够不断地提高自身的优势，帮助企业在激烈的市场竞争中不断强大。
参考文献：
[1]李宝成.对国有大型施工企业开展战略管理的思考[J].四川建筑.2011年6月
