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序论：在您撰写企业形象的特点时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
现代VI设计是企业理念视觉表达的形式,除了它的结构,设计应该遵循一般的审美原则,也要注意企业精神的概念。因此,为了充分表达和反映企业VI设计的概念可以被称为是一个很好的VI设计,在设计不能逐字对句子和句子企业概念描述,但模式的组合,颜色,字体将会非常明确的含义,从多个方面和水平不同本质的概念企业沟通。
品牌不仅仅是代表了一个名字,而是企业精神的象征,是统一的企业哲学和文化,没有文化的支持,品牌不长。和企业的概念,文化从根本上从企业家的品质。一个企业家必须清醒地意识到:品牌不仅代表时尚的设计,优良的品质,丰富的文化内涵、完善的服务和合理的价格,也应该承担责任的市场引导消费标准,它的强大的品牌活力在于它倡导企业的价值观、文化和消费理念,并不断价值观教育的员工、企业文化。企业只有通过VI设计,在与员工的身份,归属感,加强企业的凝聚力,外国企业建立的集成资源,整体形象,控制企业的信息给消费者,通过视觉符号,不断提高消费者的意识,从而获得认同的感觉。
(一)辅助企业建立有效的识别管理
在传统的市场定位已经开始无法跟上变幻莫测的新市场的情况下,市场经济逐渐变得更加完美,产品包装、质量和一系列的软因素往往是完美的竞争,企业在同步产品刚性指数的差异正在缩小。温和改革的特殊环境和更小的成本,但也更迅速的潜力和实际消费只有想法灌输在VI中面向市场细分和定位。在一个完整的CIS系统,CI的主要对象是表达人类,独联体独特性之间有着直接的关系,而不是提单和VI频率和视觉冲击强度。VI CIS系统最外部,它的视觉效果是主要的决定因素。VI视觉识别系统由系统、连续视觉形象符号,直观,使用图形、文字、色彩等视觉元素特定转移业务目的,价值观,发展,策略管理系统,显示企业CIS核心系统的物质化,以寻找和吸引市场企业身份的概念,灌输给观众的概念企业目标。这个部门的市场目前似乎是相对稳定的,毕竟,观众选择从自己的心理过程、心理过程的集中表达观众接受和承认的企业哲学。不同的人有不同的价值观和哲学,直接进入内部的方法来吸引消费者和消费者,消费者是最持久和稳定的,毕竟,只有观众身份消费企业的企业理念。
(二)提升企业的市场竞争力
企业标志是心灵的窗口,是企业的重要标志。成功的标志设计,会让人产生积极的协会:这是一个值得信赖的实力,适合合作或购买的选择。这样的第一印象,是非常重要的首先知道,建立一个良好的关系是很重要的开始。
VI是为品牌服务,品牌是最好的销售武器,第六的最大效果,提高消费者的意识,以提高销售,一个好的VI必须易于被消费者接受,容易传播。而不是企业自我欣赏,自我感觉良好。
SONY为了企业形象能获得社会大众的认同,在标识设计上始终以个性化的、与众不同的处理方式,由此可见,VI的差异性的原则也十分重要。
差异首先表现在不同行业区分,因为,在大众看来,社会企业在不同行业和机构其行业特征的形象,比如化妆品企业和工业机械企业形象特征应该是不同的。在设计时必须突出行业特点,使它与其它行业不同的图像的特点,有助于识别身份。第二必须突出与其他同行业企业的差异,风格独特,引人注目。
二、现代企业形象设计在经济中的重要性
一个企业的标志,它具有丰富的内涵和明确的特定的含义。
公司标志是视觉符号造型简单、意义明确的标准,业务内容,经营理念,企业规模、产品特点、企业文化和其他元素,传递给消费者、市场,使之为消费者留下深刻印象,通过使用有较好的好感,重复购买,得到消费者的认可,消费者购买和宣传,也增加消费者对品牌的忠诚度。没有品牌产品的迹象,没有质量的保证,也不可能建立产品的可信度。因此,品牌是企业的声誉,是企业的生命。
由于商标的特殊性,商标有一个主导地位在整个VI设计。其成功设计和没有直接关系到企业未来发展影响,成功的象征是身体和心里。好标志设计,不仅决定了马克能够准确地传达企业的理念,企业的精神,但也差异相关公众对企业的印象。因此,企业应该建立自己的品牌,实施商标战略的设计不能被忽略。
三、现代企业形象应用元素的发展趋势
随着社会经济的发展,越来越多的企业和产品,同类产品源源不断,如何使企业或产品在消费者心理留下深刻的印象,这是一个现代VI设计的关键内容需要做的事情。现代的一些大型知名企业VI不断完美。越来越多的企业VI元素的企业应用程序根据统一VI设计的基本元素。室内装饰企业,小到名片设计,它依照本法规定进行包装设计。使现代VI设计元素更人性,系列化、个性化。
(一)人性化
人性化现代企业VI系统内部引导人们可以增强企业员工的凝聚力,树立企业的整体形象,可以更好地传达企业信息中介。通过视觉语言。加强观众的记忆的意识。
(二)管理化、系列化
系列化设计成为先进企业或产品设计的一种时装设计。现代企业为了将自己的产品。更好的宣传,将产品系列化设计的产品,它可以更好的销售产品。使企业有一个相对统一的视觉传达符号。
(三)系统化、个性化
现代人们追求时尚和个性。企业必须遵循公共形状。所以在企业VI设计更多体现企业的理念和产品,与时俱进。今天市场上大部分的咖啡店,和一些娱乐VI设计反映了个性化的VI设计。
[关键词] 项目型软件企业4Ps产品策略
从国家竞争力角度来看,我国目前软件产业整体水平较低,大多数软件企业规模较小,还处于作坊模式阶段,软件产品技术含量相对较低,缺少国际竞争力。截至2005年底,中国有近12000家软件企业,人员规模在100人以下的占90%以上,1000人以上的不到15家,多数软件企业的利润不到8%。
究其原因,在于软件企业的进入门槛比较低,很多软件企业都是项目催生的,拿到一个项目就成立一个公司,招几个人开始做。大多数软件企业早期为了生存,往往什么项目都接,企业无法控制自己专攻的领域,行业无法细分。根据麦肯锡公司对全球软件产业的三大市场区隔法则,可以软件产业分为:大众化套装软件产品,商用软件产品,专业软件服务。中国的绝大多数软件企业都是在商用软件与专业软件服务(系统集成项目开发)方向发展,许多都是靠专业软件服务(项目开发)起家。大中小软件企业都集中在产业价值链的末端,处于竞争无序的状态。
因此,要快速发展我国软件产业、提高软件企业的竞争能力,除了国家、政府的支持(软件产业是一个规模产业,只靠目前我国企业自身的力量,是很难达到与国际大公司竞争的规模)外,最重要的是市场如何驱动,从大量的中小软件企业来看,是项目驱动,因此研究项目型软件企业市场营销策略与管理就十分重要与紧迫。
一、项目型软件企业的特点
深入研究发现项目型企业相关提法有多种,项目驱动型企业(project-driven enterprise)、项目型企业(project-based enterprise)、项目导向型企业(project-oriented enterprise)。就探寻概念来源,会发现很多细微差异。在此不加以区分。
1.“项目型”企业的概念
项目型企业(project-based enterprise)是指那些以项目结构为主要组织形式,为了追求特定的项目结果而组建的企业,这类企业需要完成复杂的、非程式化的任务,要求临时聘用各种熟练的专家,并要求他们之间进行合作。项目型企业的范围随着项目这种组织结构形式的普遍推广而不断扩大。
项目型企业在具有灵活性、适应性、自治性、开放性等优势的同时,也同时存在着临时性、风险性、松散性等特点,这些特点与企业发展战略的传统逻辑所要求的长期性、稳定性、可控制性、可预测性之间存在着巨大的冲突,这也是影响众多项目型企业可持续发展的一个重要原因。例如在软件业中,各种各样的软件公司更是多如牛毛,但像东软、中软这样能够通过一个个项目的成功不断发展的公司也是凤毛麟角。
2.软件项目的特点
大部分信息技术产品都是通过一系列的项目开发出来的。
(1)软件项目的目标不精确。一般来说,软件项目的目标是不精确的,任务的边界是模糊的,质量要求更多是由项目团队来定义的。对于信息系统的开发,在许多情况下,客户一开始只有一些初步的功能要求,给不出明确的想法,提不出确切的要求。软件项目的任务范围很大程度上取决于项目组所做的系统规划和需求分析。由于客户方对信息技术的各种性能指标并不熟悉,所以,软件项目所应达到的质量要求――各种技术指标,更多地由项目组来定义,而客户更多的是尽可能地审查。为了更好地定义或审查软件项目的任务范围和质量要求,客户方可以聘请第三方的信息系统监理。
(2)软件项目用户的需求不断被激发。软件项目进行过程中,客户的需求会不断被激发,不断地被进一步明确,导致项目的进度、费用等计划不断更改。尽管已经做好了系统规划、可行性研究,签订了较明确的技术合同,然而随着系统分析、系统设计和系统实施的进行,客户的需求会不断被激发和进一步明确,导致程序、界面及与其相关的文档经常需要修改。在修改的过程中又可能产生新的问题,并且这些问题很可能在过了相当长的时间以后才会被发现。这样,就要求项目经理要不断监控和调整项目的计划执行情况。
(3)项目团队决定软件项目的成败。软件项目是智力密集、劳动密集型的项目,受人力资源影响最大,项目成员的结构、责任心、能力和稳定性对软件项目的质量及是否成功有决定性的影响。并且由于信息系统开发的核心成果――应用软件是不可见的逻辑实体,如果人员发生流动,对于不深人掌握软件知识或缺乏信息系统开发实践经验的人员,是不可能在短时间里做到无缝承接信息系统的后续开发工作的。
另外,信息系统的开发带有较强的个人风格。为高质量地完成项目,必须充分发掘项目成员的智力、才能和创造精神,不仅要求他们具有一定的技术水平和工作经验,而且还要求他们具有良好的心理素质和责任心。
3.项目型软件企业的特点
软件产品具有无形性,易复制性,特殊的成本结构(固定成本/沉没成本很高,边际成本几乎为零),服务重要与对用户的锁定。因此,项目型软件产品要性能突出、稳定、功能够用、服务要满足客户要求。
项目驱动型软件企业的战略管理除了具有一般企业战略管理的特点,即导向性、长期性、全局性、外向性、从外向内的运作及理性与直觉的结合等外,同时具有一些由软件项目驱动型企业自身特性决定的特点,可以概括为:更具柔性、战略创新性、资源基础依赖性、人才的依赖性四个方面。
二、项目型软件企业的市场定位策略
软件企业如果选择了产品型路线,就要在研发领域加强软件产品的可复用性,在销售领域加强渠道建设;如果选定了项目型路线,则要深入体验大客户业务,强化个性化服务和直销模式建设。同时,两种模式都有自身的局限性:项目型模式容易出现客户饱和、企业规模受限的问题;产品型模式的局限是利润率低,终端客户黏着力低。
市场营销4P理论中首当其冲是产品(product)或服务。包括:产品种类、质量、设计、性能、品牌、包装、规格、服务、保证、退货等。
1.产品型、项目型和混合型
刚开始是项目型的软件公司发展到一定阶段会变为产品型或以半定制软件产品为中心的软件服务型,这实际上,许多会变成一种混合型。所以,软件企业也可分为:产品型、项目型和混合型。这三种类型划分主要取决于业务的比例,完全单一类型的软件公司是很少见的。
软件企业在互联网的进一步普及和服务化趋势下,实际发展是产品型和项目型两种模式的基因以耦合状态在企业内部不断发展,企业必须根据发展战略进行有所侧重的选择。
2.横向应用软件
软件项目,因一次性、独特性等因素,开发成本要在该项目中收回,故价格也高很多。在半定制软件中,对跨行业应用软件(如财务软件、ERP软件、CRM软件等),也可形象地称之为横向应用软件的开发,在50万美元左右。你如果购买了横向或纵向应用软件,通常情况下你也购买了改变软件工作方式的权利。
横向应用软件因投入巨大,研发费用高,投资巨大且风险较高,同系统软件和支撑软件一样,一般公司难以进入。所以,大量的项目型软件企业都是行业应用软件,即纵向应用软件,如电信行业的运营支持系统BOSS,电子政务中的数字市政系统,金土工程系统,精准农业系统等,那么其应用行业/专业的选择就非常关键。
3.产品组合策略
项目型软件企业如何整合自己的产品线,使软件产品的大部分可重用,软件方案可修改利用,实现企业的高效率与高效益,是产品组合策略的关键。
(1)科学评估项目。在明确市场定位的基础上,要建立一个科学的项目评价制度,明确什么是有利且可为,什么是有利但不可为,什么是不利而可为,什么是无利而不可为。一个成功项目可以马上托起一个开发公司,一个失败的项目又往往造成整个项目型软件企业的运作失败。
第一步,从客户的角度分析项目的价值。
第二步,项目可行性分析。从自身和竞争对手两个角度展开。
第三步,编制机会分析评估表。
第四步:通过机会分析决定对项目的取舍。
(2)引导客户。项目型软件企业产品组合选择的依据是用户的项目需求。成功的项目型软件企业,不仅仅能满足顾客的需求,还能引导客户的需求,即解决方案提供。顾客的需求往往站在自己公司的角度,受自己知识限制。而作为项目的开发商与服务商,接触的同类客户较多,对各种需求把握要准,且在该项目的技术积累上,肯定是比顾客丰富。这就要求项目提供商能够站在比顾客高的角度看待需求,引导顾客。
在企业内部,应该充分利用市场触角,通过市场、销售、研发、软件生产等部门收集和分析相关需求信息,从中跟踪、预测需求的变化。
在企业外部,和行业前沿企业保持密切的关系,如硬件厂商、平台提供商、数据库厂商等建立战略合作关系,从这些业界巨头上了解技术发展走向,抢占市场的高度。
(3)产品组合分析。对于产品组合的分析,我们可以从产品线的宽度、长度和产品关联度进行分析,是公司产品线之间的质的组合和量的比例既能满足市场的需求,又能使公司利润最大化。
4.单一品牌策略
对于项目型软件企业,采用一个品牌的单一品牌策略是可行的。因为应用软件项目开发难度大,开发周期长,实施周期长,服务难度也很大。从事应用软件项目研发服务的公司很难有太多的精力同时运作多个品牌;其次,单一品牌可以集中企业的全部精力,把品牌做大做响,扩大知名度和美誉度;第三,目前我国的软件公司规模都不大,要想在世界软件市场抢占一席之地,一个软件企业集中力量做好一个品牌就非常不容易了。
软件产品的客户一旦熟悉了某个品牌或软件产品的操作方式、使用界面或是服务方式,客户就会在习惯成自然,难以改用其它品牌或软件产品。利用这一特性。企业应该在品牌初期多采用试用、讲演、研讨的方式,让潜在的客户习惯企业的软件,从而更好的使自己的回报递增。
5.管理咨询融入软件销售
软件营销界流行一种说法,第三流的销售卖产品,第二流的销售卖方案,第一流的销售卖标准、价值和影响。作为项目型软件企业,就不能仅仅停留在卖产品和方案的阶段。很多时候项目建设单位更加需要的是一个战略合作伙伴,一个技术标准、价值提供商。因此,把管理咨询(信息化规划或总体设计)融入软件项目的产品中,提升软件使用价值。
6.分期、升级、差别化策略
(1)分期。项目分期基于以下几点考虑:
①项目的规模:根据人力投入、资金投入、开发周期、软件类型确定项目规模。对于大中型及以上项目,客户一般会采用分期建设。
②专业要求:以顾客为中心的市场需要,促进了专业化管理和服务企业的发展。若一个项目同时含有不同的专业要求,客户会根据实际情况进行分期建设。
③项目的风险:软件项目由于主要依靠脑力开发,对技术人员的依赖性较大,一次性成功的风险也较大。一些客户从保险考虑会将项目进行分期规划,先建设技术含量低软硬件基础环境,再进行数据建设和应用系统的建设。
对软件开发方来说,较大项目采用分期是合算的,可以用较低成本、较少的竞争来获取看来不大的一期项目,后续的项目则很容易锁定。
(2)升级。一个成熟的软件项目,是需要不断升级完善,千锤百炼才能形成的。所以,不同于普通的小型软件,应用软件项目要将软件升级看作是产品的一部分。在某些项目中,升级和二次开发的费用甚至超过原始的开发费用。利用这一特性,我们可以将项目升级看作是产品的一部分,综合地看待项目的价格问题。前期的项目我们必要时可以用成本价甚至低于成本价承接,在以后的项目升级过程中再将利润赚回来。
(3)差别化。在应用软件项目中,差别化是客户定制的根源。差异化会导致成本的提高和服务难度的加深。站在项目型软件企业的角度要处理好产品化和差别化的矛盾。
在售前可采用洗脑法减低差别化需求。在顾客形成需求以前,引导客户的需求,让他们的想法和我们的现有系统设计结合起来。特别是重要的支撑平台、数据库和中间件的选择。因为这三项是一个系统设计的基础,如果在这三样上需要重新设计,那开发商的投入和风险就会成倍增加。引导客户的方法有很多种,如开研讨会、请客户观看成功的案例、请客户信赖的专家讲演、联合上下游软件或硬件厂商等共同攻关等。
模块自助餐法。对于软件项目,企业一般都采用面向对象的方法组件化,能按照顾客的需要组装,满足顾客的个性化需要。这样的自助餐式的服务,让顾客自己选择自己适合的模块。当然,该法的前提条件是软件的成熟度较高。
差别收费法。对于客户坚持的项目变动,企业可以采取差别收费的方法。对于客户特别的需求部分收取特别的费用,让顾客和公司共同承担新功能开发的成本和风险。
项目转包法。出于对核心业务的保护和集中力量专注做自己的专长,对有力可图的非主营领域的市场项目,可转包给第三方公司,优化资源。
7.大规模定制策略
在传统经济里,量身定制是对应着特权价格(包含一部分“炫耀性消费”的价格)和超额利润的昂贵消费品。在项目型软件开发中,厂商们可以针对较狭窄的行业消费群体制定产品规范,提炼、封装出半产品化组件,然后,借助于先进的面向服务的体系架构(SOA)和成熟的中间件产品,集成出灵活的个性化产品。利用针对性的营销手段和区域化的服务系统,制作差异化的子系列产品,甚至是为每位顾客“定制”的个性化产品与服务。因此,软件企业与顾客之间的关系将向更为完美的、“相互锁定”的方向发展。
8.服务策略
服务对于应用软件项目,其作用更是决定性的。
第一、应用软件项目产品本身具有渐进性,要完善一个项目,是不断的发现需求,实现需求,再发现、再完善的过程。因此,在这一过程中,对产品的后续服务就成了客户关心的焦点。
第二、应用软件项目因为专业性强,从营销开始到用户的终生使用,都离不开专业技术人员的维护。
第三、用户在使用项目的过程中,会遇到各种各样的问题,而这些问题解决的快捷程度和服务态度,直接决定了客户的满意度。
目前,我国项目型软件企业的服务水平大致停留在“被动型”和“负责型”之间,少数企业能够达到“能动型”的要求。
三、结束语
走产品型路线,还是选择项目型模式,这是几乎所有的IT企业管理者都面临的两难选择。中国的大多数软件企业,在签下一两家大客户的项目时活得非常滋润。随着项目的增加,维护和二次开发成本急剧上升,新增人员对业务需求和设计、代码开发的技能的掌握都是瓶颈,争夺需求人员、设计师、高级程序员成了这些公司噩梦般的经历,最后只得被市场无情地淘汰。前仆后继式的公司不断涌现,超过百人的开发团队及存活十年以上者凤毛麟角。项目型运作模式因此在国内IT圈内常遭诟病,但又不得不采用。应此,关于项目型软件企业的研究就非常紧迫与重要。
在项目型软件企业的产品策略方面,项目型软件企业要采用单一品牌策略;要深入体验大客户业务,强化个性化服务;要明确产品型、项目型和混合型的产品定位,较适宜选择行业应用软件作为主营产品与服务;可采用项目(产品)组合策略,管理咨询融入软件销售策略,大规模定制策略与服务策略等。
参考文献:
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关键词：旋耕机；结构特点；功率消耗；作业质量
中图分类号：S222 文献标识码：A
引言
旋耕机是一种实用性很强的耕整地机械。随着农业技术的不断进步，国家相关政策的要求，以及保护性耕作的提出，旋耕机的需求量越来越大。目前，旋耕机在我国应用十分广泛，在北方水稻生产、蔬菜种植和旱地灭茬整地中也被广泛采用；在南方水稻生产机械化中已占80%[1]。但旋耕机在其研究和发展的进程中仍然存在一些不可忽视的问题，动力匹配的不恰当。现有旋耕机采取动力匹配时，会有不止一种动力匹配，不是拖拉机动力过小，驱动不了旋耕机，就是动力过剩，成为“大马拉小车”，由于动力匹配的不规范，必然会导致功率消耗不合理，作业质量不理想；国内生产旋耕机的厂家技术水平参差不齐，甚至存在借鉴和模仿的，在生产制造的过程存在标准不统一、规范陈杂等问题，导致生产出的机具不能很好地满足田间作业性能[2]。
1 国外研究现状
国外对旋耕机的研究早于国内，且现今对旋耕机的研究重点也与国内有所不同。国外一些学者除了研究旋耕刀片的类型、刀片的排列方式，也开始着手研究旋耕刀片的表层材料等物理和化学参数[3]。除了考虑功率消耗和作业质量，也开始关注机具的耐用程度，即机具的抗磨损、抗破坏的能力，目的是延长机具的使用寿命。
旋耕刀是旋耕机的主要工作部件，刀片的形状和参数对旋耕机的作业质量、功率消耗影响很大。采用不同形式的刀片进行田间作业时，对功率的消耗以及获得的作业质量都是不同的。常见的旋耕刀片有弯形、凿形和直角形3种类型，其工作原理相近似：侧切面可以切开土块，切断或推开草茎、残茬；正切面除了切土还能翻土、碎土、抛土[4]。印度学者Jafar Habibi Asl和Surendra Singh对旋耕刀片进行了研究，通过优化现有3种形式的旋耕刀片进行实验室土槽实验（即C形、L形和RC形，3种刀片的旋转角度不同，工作时的切土进距也不相同）。试验时采用不同结构参数的旋耕刀片，得到各个形式的刀片与前进速度、旋转速度、速比、切土进距的影响关系。采用统一标准进行评估，得出不同旋耕刀片对功率消耗以及作业质量的影响。实验结果表明，RC形旋耕刀较另外2种刀片具有更好的作业性能，且作业时的功率消耗较低[5]。
旋耕刀在刀轴上的排列是影响旋耕机作业质量及功率消耗的重要因素之一。旋耕刀片的排列方式应使得旋耕机在工作时刀轴受力均匀、不产生漏耕和堵塞，耕后地表平整。满足上述要求的刀片排列方式有阿基米德螺线、等角对数螺线、正弦指数曲线等[4]。采用螺旋线排列方式，其优点是规律明显，参数单一，但在工作过程中土壤或秸秆侧向移动现象较严重，作业时所产生的侧向偏移力矩较大。而采用人字形或 V字形排列方式，侧向力可得到较好的平衡，但分界处土壤容易出现凹沟或土埂。对此，日本学者进行试验研究，最终得出结论：对旋耕刀片采用分区段排列方式，避免了前两者的作业时的共同弊病，耕后地表平整度也比较好，特别适用于幅宽较大的旋耕机。最具代表性的分区段排列方式为：以幅宽中央为基准，左右螺旋线分区段排列，对个别刀片作适当调整[6]。以使用最为广泛的弯形刀片为例，作业时采用的排列方式为不等间距排列方式，左弯和右弯的刀片尽可能交错入土，使刀轴两端轴承所承受的侧向压力较为平衡，耕后地表平整。
在研究刀片的结构参数和布置形式时，也有一部分学者致力于研究旋耕刀片的抗磨损能力。泰国学者Satit Karoonboonyanan等人，通过对旋耕刀片进行加工处理，来改善其相应的作业性能。具体处理情况如下，HVOF超音速火焰喷涂处理，这种方式是对旋耕刀片进行WC/Co的涂层处理；等离子喷涂处理，这种方式是对旋耕刀片进行Al2O3-Tio2/NiAl的涂层处理，经处理过的旋耕刀片会有一个与之前不同的抗磨损特性。研究结果表明，超音速火焰喷涂处理的旋耕刀片和等离子喷涂的处理的旋耕刀片在入土工作的初期均有一个较好的耐磨特性，但是随着作业时间的增加，前者的喷涂表层较后者更容易被打破，一旦打破后，反而会加速刀片的磨损，进而影响机具的工作寿命和作业质量[7]。
2国内研究现状
国内的研究由于起步的比国外稍晚一些，研究重点也与国外有所不同。国内的专家学者，研究重点还落在旋耕机的结构设计上，不论是传动部件还是工作部件。另外，国内对旋耕机工作部件的研究除了考虑相邻刀片的夹角这些结构特点，也有所创新。例如潜土式深耕旋耕机、反转式旋耕机以及刀轴斜置式旋耕机[3]。
旋耕刀片作为旋耕机的主要工作部件被安装在旋耕刀轴上，有些刀轴采用刀盘的形式，有的则是直接固定于刀轴上的刀库里，但无论是刀盘还是刀库，均需考虑相邻刀片夹角的问题。旋耕机的这一结构特性在田间作业时表现出来的是切土进距[4]。因此，同一纵垂面内相邻2刀片的夹角对旋耕机的功率消耗和作业质量有很大的影响。通常情况下，相邻刀片的夹角越大，切下的土块厚度越大，碎土程度越低、耕底平整度越差（作业质量不好），功率消耗越低。其原因是：在对单位体积的土壤进行作业时，切削的总面积随进距的增大而有所减少，同时对垡片的重复切削程度也减少了，所以在一定程度上会降低功率消耗。众多田间试验的结果也表明，增大相邻刀片的夹角可降低功率消耗。采用直角刀片试验的结果是：相邻刀片夹角增大2倍，功率减小70%；而采用凿形刀试验的结果是：相邻夹角增大3倍，功率减小90%。但相邻刀片的夹角如果过小，碎土率和耕底平整度虽然会得到提高，但功率消耗也会随之上升，而且还可能造成缠草等问题，影响田间作业[8]。由此可见，相邻刀片的夹角对旋耕机功率消耗和作业质量有着很大的影响作用。对照国内各方面研究来看，改变刀片夹角（即同一纵垂面内刀片的个数）的宗旨就是在降低功率消耗的同时保证作业质量。
旋耕刀的回转半径（可以是刀片的长度，也可以是刀轴的直径）也是一个重要的影响因素，其在田间作业时表现为耕深。国内的研究者采用弯形刀片、凿形刀片和直角刀片进行田间试验，试验结果表明，旋耕机田间作业的功率消耗与耕作深度间存在线性关系，并且回归分析的直线通过坐标原点。当切土节距为定值时，旋耕机的比功耗（切削单位体积的土壤所消耗的能量）随耕深的增加而下降。但在轻质土壤中作业时，与深度的关系不明显。除此之外，相关的研究还有潜土式深耕旋耕机、反转旋耕机[9]。其研究目的是：在低功耗的前提下，提高作业质量，加大旋耕刀的耕作深度。对于潜土式深耕旋耕机，国内的研究也是从旋耕机最基本的结构特点入手，通过设置和选定一些实验参数进行试验，所得的试验结果通过能量法、单元法等方法进行分析，得出相应的结论。试验结果表明，进行深耕时功率消耗是首要克服的问题，另外，深耕一般需要不同的机具进行配套联合作业，以达到增产节能的目的[10]。
幅宽既是一个结构参数，同时也是一个评价指标。其对旋耕机功率消耗的影响作用显而易见，幅宽增加，旋耕机功率消耗增大。旋耕机的工作幅宽应根据配套拖拉机功率的大小、旋耕比能耗（旋耕比阻，即旋耕单位体积土壤所消耗的能量）、耕深要求来共同确定。除上述问题外，还需要考虑旋耕机的工作幅宽与牵引拖拉机的匹配问题。确定采取何种配置方式（正配置、偏配置）[11]。与通常旋耕机幅宽研究不同的是，江苏大学进行了刀轴斜置式旋耕机的研究，并取得了相应的研究进展。刀轴斜置式旋耕机的最大特点就是刀轴所在直线方向不再与机具前进方向垂直，而是成一定角度，且角度可以人为的有级调节，调节值从0°到30°成等差数列。试验结果表明，采用斜置式旋耕机作业时，刀片所受的垂直水平分力随斜置角度的增大先减小后增大，轴向分力则随斜置角度的增大而增大；而刀片所受的水平分力随斜置角度的增大而减小；整个旋耕机的比功耗随机具前进速度的增大而减小，随刀轴转速的增大而增大，随斜置角度的增大先减小后增大[12]。
刀轴转速过快，功率消耗大；刀片数增多，相邻刀片夹角减小（切土节距减小），容易堵土和缠草；机组前进速度过慢，生产效率低；耕作幅宽过大，作业质量差等等[13.14.15]。
3旋耕机今后的发展方向和研究重点
影响旋耕机田间作业性能的因素很多，发动机状况、旋耕机技术状态恶化等不利因素，上述的结构特点都会造成影响。因此设计并生产出低功耗、高质量的旋耕机一直是研究者和广大农民们的心声。
今后的旋耕机发展方向应当是大幅宽、高速型、深耕旋耕机，现有的旋耕机多数在低速状态下进行田间工作，且工作幅宽和耕作深度都很有限，为了提高作业效率，旋耕机应朝着大幅、高速、深耕方向发展；单一的旋耕作业不能更好地利用农业资源，同时还会增加拖拉机进地的次数，因此应朝着旋耕机联合作业方向发展，已经实现的灭茬和旋耕相结合，另外还有深松和旋耕相结合、旋耕与播种相结合等等，但这需在解决动力合理匹配的前提下进行；现有旋耕机的传动部件的参数还需要进一步优化，以便获得更好的作业性能。另外，随着科学技术的进步与发展，对农机具又提出了新的要求和期望，耐用、抗磨损，不易损坏，这将是今后旋耕机研究的一个重点，也会是更多农机具研究的方向。
参考文献
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[关键词] 项目驱动型企业项目管理战略管理
一、项目驱动型企业及其特点
1.项目驱动型企业与非项目驱动型企业。随着项目管理在企业管理中的渗透和成熟，企业经营管理活动可分为两种类型：一类是周而复始的、重复性的工作；一类为一次性的、独特的任务分化的工作。根据主要经营活动的类型相应的企业也可以分为项目驱动型企业和非项目驱动型企业两大基本类型。
项目驱动型企业，如建筑企业、咨询企业及飞机、造船、大型机械制造、大型设备交通工具等制造企业，它们的工作都以项目为特征，具有一次性、独特性的特点。在这些项目驱动型的组织中，几乎所有的工作都是以项目为特征，而且每个项目作为一个独立的成本核算单位都有自己的盈亏报告。项目驱动型组织是通过其一系列前后相接的项目的起始终结的动态过程来实现企业的利润的增长，也就是说企业的利润是所有单个项目的利润之和。具有以上特征的企业通称为项目驱动型企业或项目型组织。
非项目驱动型企业(非项目型组织)通常是传统的制造、服务、营销、研发类企业。组织中大量的工作是重复性的周期活动，企业的管理是围绕着产品的生产流程进行专业分工和职能划分的。组织结构为典型的层级金字塔型。企业创造的收入和利润来自于所有部门和员工的混合劳动，没有独立的利润中心，各单位的工作不能进行单独核算。在非项目型企业中也存在着类似项目性质的一次性工作，如新产品研发上市、流程优化、技术创新等，但这些工作没有被系统地组织管理起来，是被定义为任务而不是项目，采用非正式的方式管理。
2.项目驱动型企业的特点。(1)环境适应性。项目驱动型企业的服务方式与行业市场结构特点决定了企业必须具有很好的环境适应性才能够在环境不断变化、竞争强度不断增加的市场中生存和发展。
①每个项目是项目驱动型企业提供的产品，外界环境的变化很容易通过项目传递给项目驱动型企业；
②项目驱动型企业一般都是直接面对顾客提供服务，因此即使捕捉客户需求，做出相应调整对提高顾客满意度具有重要意义；
③很多项目驱动型企业所处的产业的市场集中度较低，企业市场份额小，对市场的控制力低。
(2)项目管理模式的应用。非项目驱动型企业的管理模式主要是以基于部门的职能性和直线指挥管理为主，这包括计划、组织、领导和控制等一系列基于职能和直线指挥系统的管理；而项目驱动型企业主要采用项目管理模式。项目管理模式主要是基于过程和活动的管理，包括对项目的提出、论证、规划、实施、控制、完工交付等项目全过程各个阶段的管理。
(3)产品或服务的惟一性。对于项目驱动型企业来说，每一个项目所涉及的某些内容都可能是以前没有被接触过的，也就是说每个项目都有其区别于其他项目的特征。这些特征决定了每一个项目都是惟一的。既使一项产品或服务可以划归为某一大类别，它仍然可以被认为是惟一的。当然许多产品或服务业项目会有一些共性的东西，但是它们并不影响整个项目的惟一性，项目工作人员没法采用一成不变的方法解决所有项目的问题。
(4)团队组织结构。项目驱动型企业的组织方式主要是职能项目型结构或是一种职能流程式结构。每个项目都是一个由来自不同直线职能部门的职能专家组成的团队。因而，从某种意义上说项目管理就是团队管理，项目驱动型组织就是一种团队驱动型组织。一个完整的团队由不同的功能模块组成，每个模块的人员配备取决于项目整体的规模和模块本身的重要性。
(5)资源配置的重要性。项目驱动型企业经营过程的制约性来自于项目本身的制约性。每个项目都在一定程度上受客观条件的制约。客观条件对于项目的制约涉及到各个方面，其中最主要的制约是资源的制约。这包括:人力资源、财力资源、物力资源、时间资源、技术资源、信息资源等各方面的资源制约。首先，任何一个项目都是有时间限制的(项目的上期限制)。其次，任何一个项目都有预算限制(项目的成本限制)。另外，一个项目的人员、技术、信息、设备条件等都是有限制的。这就决定了项目驱动型企业管理的一个重要课题就是将企业的内外部资源如何合理的分配到各个并行的项目中去，在达到各个项目目标的基础上实现企业整体效益的最大化。
二、项目驱动型企业战略管理的特点
项目驱动型企业的战略管理除了具有一般企业战略管理的特点，即导向性、长期性、全局性、外向性、从外向内的运作及理性与直觉的结合等外，同时具有一些由项目驱动型企业自身特性决定的特点，可以概括为以下四个方面：
1.更具柔性。项目驱动型企业的业务由一系列首尾相接或是并行的项目构成，每个项目都具有惟一性，虽然在项目流程上具有共性，但是每个项目对人员、技术、信息、设备等条件都有不同的要求；另外，并行的项目可能处于概念化、定义、生产、经营和处置――项目生命周期的不同阶段，而项目的每个阶段都表现出其不同的特征。这就要求作为项目管理的基础――战略管理应该更具柔性，既能根据项目的共性对项目过程提出方向性的指导，又要为具体项目的执行留有一定的发挥空间，不至于太僵化而与变化的环境与进行阶段的特点相抵触。因此，与传统企业的战略管理相比，项目驱动型企业的战略管理应该更具柔性。
2.战略创新性。项目都是针对具体的市场环境中出现的问题提出的，具有很大的易变型与复杂性，无法采用固定不变的项目工作模式来完成所有的项目。项目管理者只能总结项目的工作方法或是将项目的程序结构化，但是没法提出一套适用于任何项目的解决方案。项目的这一特点要求项目参与人员的工作性质更加具有创新性，能够根据项目的特点，找出适用的解决方法。从这个角度来看，项目进行的过程也是项目参与人员根据不断变化的市场环境调整工作目标、更新知识结构、改善工作方法的过程。因此，项目驱动型企业的战略具有与不断变化的市场环境相适应的主动创新性。这就要求战略管理应该是一个开放的系统，不断根据市场环境与项目的要求将有益的新元素补充到公司战略中。
3.资源基础依赖性。企业经营战略的核心是资源配置问题。通过筹划、研究未来的资源配置及其与外部环境的相互作用，去指导和解决企业经营发展中的一切重要问题。对于项目驱动型企业来说，通常是若干项目独立并行，在这种情况下，如何将人力、技术、装备等企业资源合理的配置到各个项目中去，实现总体的最优成为项目驱动型企业最关键的问题。另外，企业资源的不可模仿性与不可替代性是企业获得持续竞争优势和超额利润的资源和能力的源泉，这一点对于受资源限制严重的项目驱动型企业尤为重要。要想在激烈的市场竞争中生存和发展，就要从企业特定资源的积累与开发入手，培养企业长久的市场竞争优势。这样，项目驱动型企业的战略管理应该重视从企业资源整合、优化配置的角度挖掘企业的项目执行能力，提高企业的整体竞争力。
4.人才的依赖性。项目驱动型企业需要很多具有领导能力的人员作为项目的管理者。作为项目的最重要的管理人员――项目经理，要领导项目中来自不同部门和公司的人员，使他们结合成一个项目团队，并确保项目在预算内按时完工。项目经理管理责任的有效执行对项目的顺利进行至关重要。此外，项目团队人员的个人素质是项目团队整体能力构建的基础。项目组织单元人员能力的欠缺，不仅会影响该模块功能的正常发挥，可能会进一步影响整个项目团队的绩效。因此，项目驱动型企业进行战略管理时，应该将人力资源纳入到企业战略管理中来，重视解决人才的引进、开发与激励问题。
图项目驱动型企业战略管理的特点
三、战略管理对项目驱动型企业的重要性
项目驱动型企业的项目管理进行的是多项目的组合管理，在同一时间内可能会有很多项目需要完成，如何经济、有效的同时管理好众多的项目是企业项目管理的核心问题，它关注的是企业项目所有目标的实现。无论从企业项目的选择、项目资源的获得、项目执行过程还是项目结束后评价，始终是围绕企业的战略这个根本和出发点来进行的，项目驱动型企业的战略是企业项目管理的基础。
1.战略是企业项目选择的基础。在股份制企业中，企业的主要目标都是为增加股东价值，并且通过战略实施达到这一目标。企业要在某一季度实现预期收益，在此前的几个季度中必须实施项目，这些项目使企业现在有能力实现那些预期收益。项目是企业实施战略的主要途径，战略是企业项目的出发点，企业的成败也最终取决于企业中的项目能否顺利地达到企业的目标。战略是企业项目选择的依据，战略为项目选择的预过滤和过滤过程提供指导性纲领，只有符合企业战略的项目才应被选择和实施，这样的项目才有价值。企业常常易犯的错误是只关注项目的财务性收益而忽略非财务性收益，把资源过多地投入到当前获利的投资中，不利于公司的长远发展，违背了公司的战略目标。
2.战略是企业组合项目资源分配的基础。企业项目管理在多项目的环境下，只有以公司的战略为基础，才能保证在不同类型、不同经营领域和市场的项目之间的资源分配最有效，达到企业效益最大化。企业如果仅停留在项目的水平上，即以分散的项目为基础的单一项目管理，而不是将所有项目视为一个整体进行管理，忽视了企业是一个系统的战略整体，不能在整个公司的范围内对所有项目进行统一资源分配，就会造成公司资源(财务和人力资源)的浪费，导致企业的重要战略不能得到实现。
3.战略是企业项目管理过程中做出正确决策的基础。目前的商业环境不再像以前那样稳定平静了，已经变得更加动荡不安。而变化正在以更高的频率、更快的步伐、更低的可预见性发生，这就要求组织在更短的时间内、冒更大的风险、实施更多的项目，而高层管理者越来越难对具体项目提出准确的具体要求。在项目实施的过程中，由于环境的变化，项目可能偏离了企业的战略选择，需要项目经理及时调整项目，甚至向管理层提出终止项目的建议。以战略为基础，有助于项目经理在项目决策时把握重点，将重心放在与战略有优先意义的问题上。例如，如果使项目成果最早地进入市场能够最有效地实施企业战略，项目经理就必须将重点放在项目时间控制方面。
4.促进战略意图的实现是衡量项目成功的基础。传统上，衡量一个项目是否成功实施的标准是“按时、不超预算和准确”。根据PMl2000版对项目管理的定义，衡量项目成功时需要考虑两个方面的问题：一是满足各个项目干系人对项目的明确要求。二是项目是否在规定的时间、成本、质量和范围等条件下完成。目前国内外许多学者在项目成功的评价方面做了许多工作，项目成功标准将突破传统的评价标准，项目所面临的有限资源比如时间、成本、质量等将更多地被作为项目开发的限制条件，在现代商业社会中，人们将更加关注项目干系人的明确利益是否被满足。对于企业的项目，企业关注的是该项目对公司战略的贡献，如果项目经理按时在预算范围内并且符合各项具体要求地完成了项目，但没有能够支持企业战略的实施，这个项目也不应认为是成功的项目。
四、结论
Abstract：strengthens to people's thought forms the law of development the research and the discussion, is the enterprise strengthens under the new situation with the improvement ideology political works request inevitably. This article after elaborating people's thought forms the law of development three main points, has pointed out the enterprise staff thought activity new characteristic and the enterprise ideology political works new request.
关键词：人们的思想形成发展规律 企业职工思想活动 特点
key word：people's thought forms law of development enterprise staff thought activity characteristic
加强对人们的思想形成发展规律的研究与探讨，是企业在新形势下加强和改进思想政治工作的必然要求。做好企业思想政治工作，一定要关注那些影响对职工思想的因素，知已知彼，具有一定的超前意识、超前思维，才能把思想政治工作做在前头。
一、人们思想形成发展规律的三个要点
思想政治工作学的研究表明，人们的思想形成发展是有规律可循的。人们的思想形成发展规律有三个要点：即人们的思想是在客观外界条件和主观内部因素相互作用的过程中形成和发展的，人们的思想是通过社会实践得以实现和不断丰富的，人们思想形成和发展是一个复杂和曲折的过程①。
就第一点内容来看，人们的思想在客观外界条件和主观内部因素相互作用中，构成了人们思想的同质性与异质性的统一。
第一，人们的思想所处的在客观外界条件决定了人们的思想具有的同质性。人们的思想是人脑的机能，也是客观世界的反映。恩格斯指出：“一切观念都来自经验，都是现实的反映一一正确的或歪曲的反映。”②客观世界包括人们所处的整个客观外界条件，其中又主要是指社会存在，即社会的物质生活条件。在社会的物质生活条件中，起决定作用的是物质资料的生产方式。归根到底，人们的思想是由社会的物质生活条件所决定。对于每一个人来说，影响其思想形成和发展变化的客观外界条件，是由多方面的因素构成的，其中主要的是社会经济政治生活。同时社会意识，社会思想道德风尚等等，也对其思想的形成、发展和变化有重大的影响。人们在一定阶段上的思想活动及其对各种事物的看法，一般都可以从他们所处的客观外界条件，他们的社会地位和社会经历以及所受的教育等方面找到合理的解释。在同一客观环境中成长起来的人们，由于他们所处的社会历史背景、社会地位和政治、经济利益的―致性，从而在思想观念上具有共同性、同质性。
第二，在客观外界条件下人们的主观内部因素不尽相同决定了人们的思想具有的异质性。对于同一客观事物或现象，在不同的人们那里会有不同的反映。在同一客观环境中成长起来的人们，在思想上往往也有很大的不一致，各具有各自的特点，具有相异性、异质性。这些特点往往会使他们中的一些人对待重大的历史采取不同的态度，甚至会导致政治上的分野和走上不同的人生道路。人们思想所具有的异质性，是由他们的主观内部因素不尽相同所决定的。这里所谓的主观内部因素，主要是指人们长期以来形成的对世界、对社会、对人生的各种观点、信念以及生理、心理特征、文化素养、智能结构等。这些主观内部因素一经形成，人们采取什么样的态度和行为方式去对待自己所处的客观外界条件，接受什么样的客观外界影响，就会表现出明显的倾向性或选择性，不同的倾向性或选择性，导致了人们思想的异质性。
第三，人们的需要和利益制约着人们的主观内部因素的选择，从而决定着人们的思想形成和发展，也决定着人们可以用统计规律对人们思想规律性内容的揭示。促使人们的主观内部因素的选择、有分析地对待客观外界条件的影响，并制约着客观外界影响的结果的，是人们的需要和利益。人们在接受客观外界条件的影响时，总是根据自己的某种需要来进行选择和确定取舍的。这是因为，只有当人们对一定的客观外界事物有了某种需要时，才会引起他们对这些事物的关注，从而引起他们的思想活动，需要是人们思想活动中的一种内在的动力。而人们的需要归根到底是由他们所处的现实的社会关系所决定的，具有社会的性质。一个人要满足自己的需要，就不能不同其他人发生一定的关系，不能不受社会需要的制约。这种个人需要和社会需要的相互关系，实质上也就是各种不同性质的利益关系。马克思指出：“人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益有关”③。这样，无数的个别愿望和个别行动的冲突，导致行动的目的是预期的，但是行动实际产生的结果并不是预期的。“但是，在表面上是偶然性在起作用的地方，这种偶然性始终是受内部的隐蔽着的规律支配的，而问题只是在于发现这些规律。”④在社会主义制度下，人民内部相互之间的关系是建立在利益根本一致的基础上，社会主义生产的目的是为了满足人们日益增长的物质文化生活的需要，因而个人需要和社会需要从根本上来说是一致的。但是，在需要和可能之间，个人利益和集体利益、国家利益之间，仍然会经常地存在这样或那样的矛盾。人们的思想认识问题，往往就是在如何对待和处理这些不同利益相互关系的过程中产生的。
就第二点内容来看，社会实践作为人们正确思想形成的来源，作为人们正确思想得以实现的行动力量，作为人们正确思想不断地得到检验和证实的标准，对人们思想的形成、丰富和发展起着极其重要的作用。
第一，社会实践作为人们正确思想形成的来源，它使人们的思想在能动地反映事物的本质联系和客观规律的基础上，对事物的未来发展趋势作出正确的预见和预测，并根据现实的条件和人们的需要，提出一定的目的、目标、主张、任务，以及相应的具体行动路线、计划、措施，选择切实可行的行动方案、方法等，用以指导人们的行动，影响事物的发展进程，从而使客观世界发生人们所需要的变化⑤。
第二，社会实践作为人们正确思想得以实现的行动力量，它会通过由人们思想所支配的行动，使精神的力量变为物质的力量，从而使某种预定的目的、目标、方案、计划等得以实现，进而引起客观世界的变化，以满足人们的需要。正如马克思所指出的：“思想根本不能实现什么东西。为了实现思想，就要有使用实践力量的人。”⑥在这一方面如何调动人的积极性，使他们积极投身于实践，这正好是思想政治工作需要认真研究的问题。
就第三点内容来看，人们思想的形成和发展是多种因素综合作用的结果，在形成后具有相对的独立性，并且个体意识和社会意识的发展是不平衡的，揭示其多种因素如何综合作用，寻找独立性之后的复杂原因，确定不平衡之中的相对平衡，正需要思想政治工作从中找到正确答案。
第一，人们的思想是由社会存在，由一定的社会生活条件，特别是由一定的社会经济关系、政治关系等客观外界条件决定的。同时又受到人们不同的个人实践地位、切身经历、知识素养、个性特征等主观内在因素的制约。因而人们思想对社会生活的反映各自不同，有的比较正确，有的比较片面；有的比较深刻，有的比较肤浅；有的比较敏捷，有的比较迟缓。并且这些客观的和主观的因素，在人们思想形成和发展过程中也不是简单地一一对应的关系，而是交互作用的，从而使人们的思想呈现出复杂的矛盾运动，呈现出不同的特点、不同的层次性等复杂状态。
第二，社会意识各种形式的发展是以一定的社会经济发展为基础的，但是它们之间又都是相互影响和相互作用的。因而人们的思想不能简单地看成是社会经济发展的直接结果，而往往是经过许多中介环节的曲折反映。在人们的思想，特别是人们的世界观、人生观、价值观的形成和发展过程中，不仅要受到社会经济发展程度的制约，而且还明显地受到国内外各种不同性质的思潮或流派的影响，受到各种社会意识交互作用的影响。以致往往在一个人的头脑中，融汇着新思想与旧思想、正确思想与错误思想的矛盾运动，或者同一个人在这种思想观点上比较正确，在另一种思想观点上又可能是不正确的。这些表明，社会意识各种形式之间的相互作用和相互影响的这种相对的独立性，促成了人们思想发生、发展过程的复杂性。
二、企业职工思想活动的新特点与企业思想政治工作的新要求
当前，努力研究与探讨企业职工思想活动的新特点，已经成为我们探索企业思想政治工作规律的新课题。在社会主义市场经济条件下，客观实际发生的新变化反映在职工的头脑中，使职工的思想活动出现了新情况、新特点，为我们研究企业思想政治工作规律提出了新内容。概括起来讲，主要有三个方面。
首先，在市场经济条件下，企业职工的物质利益需要进一步强化。这就要求我们必须善于把思想工作与物质利益更加紧密地结合起来。一方面，要高度重视职工的物质利益要求，努力满足职工合理的物质利益需要；另一方面，要加强思想政治工作，使企业职工正确对待物质利益需求。市场经济具有双重效应，既有正效应，又有负效应。其负效应主要表现在它有盲目性和自发性，容易产生和滋长拜金主义、享乐主义、极端个人主义。因此，越是发展市场经济，越要加强和改善企业思想政治工作。
其次，在市场经济利益多元化过程中，企业职工的政治意识容易淡漠化、精神需求趋向多样化、个人主义意识强烈化。这就要求我们必须把加强思想政治教育与开展多样化的精神文明创建活动结合起来。一方面，要坚持开展理想信念教育，使职工树立中国特色社会主义的共同理想，并为之努力奋斗；另一方面，要采取寓教于乐、寓教于学及寓教于各种文化活动、文明实践等丰富多彩的教育活动之中，使职工在紧张的劳动和工作之后，得到高尚、健康、愉快的精神享受。因此，在新的形势下，既要高唱主旋律，又要提倡多样化，这将是市场经济不断发展过程中积极做好企业思想政治工作的必然要求。
最后，在进行现代化建设过程中，企业职工的思想观念也朝着现代化方面转变。这就要求企业思想政治工作必须实现现代化，即思想政治工作者首先必须具有现代化的思想观念，并运用现代化的教育工具和手段开展思想政治工作，为企业的现代化发展事业培育出一大批现代化建设的人才。同时，要努力加强学习，尽其所能掌握各种现代知识，为做好工作打下知识基础。第三，使自已的思维方式现代化。现代化的思维方式具有四个显著特点：其一是具有战略思维，即善于从企业的全局、长远、根本的角度来思考问题；其二是具有创新思维，即善于开拓性、预见性和超前性地思考问题；其三是具有立体思维，即善于从企业的各个方面、各个角度、各个层次来辩证地思考研究问题；其四是具有效益思维，即思考问题时善于捕捉信息，以最快的速度取得最佳的效果。实践证明，只有企业思想政治工作者的思维方式现代化，才能实现思想政治工作方式的现代化。这是企业思想政治工作改进与创新发展的大趋势，也是当前我们积极探索企业思想政治工作规律的新任务、新方向和新目标。
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【5】戴钢书.《思想政治教育统计研究方法论》，人民出版社，2005年版
注释：
① 参见戴钢书.《思想政治教育统计研究方法论》，人民出版社2005年版，第38页
② 《马克思恩格斯全集》第20卷，人民出版社1971年版，第661页
③ 《马克思恩格斯全集》第1卷，人民出版社1956年版，第82页
④ 《马克思恩格斯全集》第21卷，人民出版社1965年版，第341页
[关键词] 民营生产型小企业 外商采购特点 国际化 启示
随着国内市场国际化，我国企业面临的市场竞争进一步加剧，但同时也赋予了企业更多的发展机遇，“走出去”与“国际化”成为中国企业的必然选择，不少民营小企业负责人纷纷考虑如何能与外商接洽合作，如何“走出去”。充分了解外商采购特点，有助于我国民营小企业能知己知彼地进行正确的市场定位，有针对性地制定战略决策，在激烈的市场竞争中脱颖而出，在开拓国际市场中占据有利地位。
笔者曾接触过不少来我国采购的外商，曾陪同国外著名跨国公司负责人考察国内生产厂家，接触了不少国内民营小企业的负责人。笔者注意到：不少国际著名企业在采购我国产品时，往往对国内一些民营生产型小企业情有独钟，甚至比著名的大型国营企业更感兴趣。有些国外的著名跨国公司负责人曾经很坦率地跟笔者说，只要质量能达到其要求，他们更愿意采购价格低的小企业产品，因为企业都需要算经济账。这对我国民营生产型小企业是个福音。
虽然，外商对供货商要求十分严格，甚至有点挑剔。然而不少外商，尤其是跨国公司，每年的采购量很大，而且，一般都希望能保持稳定的供货渠道，以保证质量的稳定性，一旦考察合格，对供货商各方面满意，只要质量稳定、价格又适中，往往会建立比较稳定的供货合作关系。民营小企业如能与这样的外商合作，定会给民营小企业带来商誉和更多的生意。因此，本文根据外商的采购特点，总结民营小企业“走出去”过程中的一些经验教训，探讨欲“走出去”的民营生产型小企业在生产经营管理中应该注意的一些事项。
一般，外商在考察候选供货生产厂的过程中往往注重以下特点，民营小企业如果在生产经营管理中注意这些特点，能有助于民营小企业更快更好地“走出去”。
1.“质量” 是首要问题。由于产品质量直接关系到外商自身信誉，所以，除产品价格外，外商采购时最为重视的是产品的质量。产品质量能否达到其所要求的标准是选用的前提。西方国家的用户所要求的质量标准往往是国际标准，欧洲用户常常要求达到欧盟标准。所以，民营小企业首先要使自己的产品得到国际上相关权威机构的质量认证，首先让产品质量达到外商所要求的标准。
2.要重视企业生产组织过程中的质量监控。外商在考察供货厂家时，一般要去企业的仓库看看，了解其仓库管理，不但了解生产过程中的质量监控，尤其要看看加工后产品质量检验把关。甚至询问原料进货时怎样控制进货质量，有没有检验证书，检验哪些方面。十分注重企业生产组织管理过程中的质量监控。民营小企业应该从原料进货的质量把关开始，注重企业整个生产流程中的产品质量严格监控，建立一套严格的质量管理制度，构建基本的管理工作秩序，这是保证产品质量的前提。而且库房内原材料、产成品的质量检验证书应该分别保存好。
3.重视企业雇员的素质和相关管理。提高操作工人的素质和质量意识十分重要。外商在车间考察时，会观察操作工人质量意识和其实际操作情况，注意观察其是怎样检验控制产品质量，甚至有的还要求看该生产流程中质量检验的书面要求（即操作规程的文件资料）。而且企业用工情况须符合国际劳工标准，有些国际著名跨国公司在考察民营生产型小企业时，除了到工厂车间转，还看企业职工的花名册，查看职工的年龄，确认是否有使用童工的现象。如果发现企业使用童工，即使其他方面好，外商也会放弃把该企业作为供货商。这点民营生产型小企业尤其要注意。
4.重视整个企业的生产组织管理。笔者在陪同外商考察国内生产厂家时，注意到外商一般不会考虑与生产车间光线昏暗、厂区及车间内布置杂乱的企业合作。而且因考虑作为长期的合作伙伴，还要察看能确保企业安全生产的设施情况。所以，小企业要重视整个企业的生产组织管理，在车间入口附近公布当周（或当月）的生产管理计划，以及生产质量管理要求，生产车间要宽敞明亮，车间内生产设备、原材料、产成品等安放要安排井然有序。并注意在车间内留有足够的安全通道，配备好应急照明、灭火设备等良好的安全设施。
外商很注意人性化的管理。所以，即使企业小，也要争取做到整个厂区整洁有序，并重视厂区绿化，对员工进行人性化的管理，定会给外商留下良好印象。
另外，建立自己的英文网站介绍自己的产品和企业十分重要。笔者认识不少欲采购我国产品的外商，都是首先很重视浏览民营生产型小企业的英文网站，只要产品质量好，能达到外商要求的国际标准，价格又适中，就可能会有欲采购产品的外商主动上门来询问。
（中国民航大学基建处，天津300300）
摘要：越来越多的“90后”学生群体进入到高校进行学习，新一代学生的到来给校园生活注入了新的活力，也产生了相应的问题。本文对行业型院校的学生特点进行了概括，分析了这些特点的成因，结合中国民航大学的实际，对行业型院校思想政治教育工作提出了具体的建议。
关键词 ：行业型院校；思想政治教育；中国民航大学；“90后”学生群体
中图分类号：G641文献标识码：A文章编号：1671—1580（2014）06—0025—02
收稿日期：2014—01—22
作者简介：左朋涛（1974— ），男，辽宁铁岭人。中国民航大学基建处，讲师，研究方向：思想政治教育。
一、新时期行业型院校的学生特点
（一）学习基础较好
由于行业型院校部分专业设置的特殊性，通过国家高等学校入学统一考试考入行业型院校进行学习的学生大部分分数很高。根据调查，虽然中国民航大学为本二批次院校，但个别专业的录取分数钱已经超过当地本一批的录取分数线，这说明进入学校的学生在初高中所接受的基础教育比较扎实，生源质量较高。这为学生接下来在高校继续深造打下了很好的基础。
（二）学习环境独特
行业型院校基础专业课程和专业课程的学习要求学生有谦虚谨慎的态度和踏实严谨的作风。经过一段时间的熏陶感染，在与周围同学、学长和老师的交流中，学生能够很快地做好自我定位，与环境融为一体，养成良好的学习态度，对专业学习有一定的促进作用。
（三）就业目标明确
由于毕业后行业内招聘单位的专业性要求，在进入行业型院校各个专业开始学习时，学生们对将来的工作岗位就有了大致的了解。与毕业后还不知道能做什么的其他非行业型院校的同学相比，具有先天的优势，这样能够促使他们更好地投入到专业课的学习和实践当中，在择业的时候目标更加清晰。
（四）学习态度不够端正
由于就业压力小，部分学生学习态度不够端正，逐渐养成了懒惰松散的学习习惯，迟到、早退、逃课、少上晚自习现象普遍存在；少数学生上课不认真听讲，看课外书籍、玩手机、睡觉等；更有个别学生沉溺于网络游戏，置学业于不顾；有的学生考前临时突击复习，抱着侥幸心理，企图蒙混过关；更有甚者寄希望于“小聪明”，造成考试作弊、违纪的后果。
二、形成原因
（一）良好的就业前景
“就业无压力，学习无动力”，学生就业压力减弱，从客观上降低了学生学习的积极性和主动性。以我校为例，随着我国民航运输业的快速发展，机务维修等专业学生的就业情况一向较好，就业率接近百分百，该类专业学生基本没有就业压力。学生没有了负担，对学业的重视程度也就远远低于其他专业。
（二）依赖性的学习方式
“90后”学生成长环境较之以往任何时期都好，正是这种成长氛围养成了他们“大家闺秀”式的个性。在学习上表现为缺乏独立自主的学习精神，很少主动学习，更谈不上主动进行研究性学习了。由于我国民航相关技术的滞后性，大多数学生很少能接触到先进的民航前沿技术或者获得相关的学习进修机会，导致动手能力得不到应有的发展，仅仅依赖课本和课堂上讲授的知识，很少主动钻研学习。
（三）师资配比不足
近年来，高校连续扩招，带来的后果就是师资力量严重不足。以中国民航大学某院辅导员的配备为例，多数年级的辅导员与学生的数量比达到1：300，有的甚至更高。经典的木桶理论告诉我们，某件事情的成功与否，取决于系统中的短板能否得到延伸。辅导员数量不足直接影响思想政治教育的效果，学风建设缺乏应有的力度，不能形成持久、有效的学风建设体系，降低了学生的学习热情。
（四）社会负面影响突出
社会的发展为大学生的成长成才提供了广阔的平台，但由于大学生社会经验缺乏，更容易受社会上不良因素的影响。大学生求职困难的现状，就业机会的不均等，更加剧了他们思想天平的倾斜，意志不强的学生，很容易迷失方向，动摇他们对学习的信心。
三、行业型院校思想教育工作的相关建议
（一）以学生为本，营造公平公正的学习环境
要以每一名学生的成长成才为教育目标和最终目的，坚持公平公正的教育原则，保证对待学生要一视同仁，客观公正，不因学生家庭出身的贫富、个人成绩的优劣等在主观上产生佑护或歧视的倾向。在教育中，让所有的学生都要学会独立自主，端正学习心态，公平参与竞争。养成自立自强的勇气和乐观的性格可以使人的思维活跃，更容易发挥主观能动性，为学习和工作提供积极的动力。
（二）鼓励学生持之以恒、勇于创新、积极向上
教育引导大学生树立成才的信念，担负起服务社会建设的使命。可邀请成功的优秀校友来校为学生做讲座，让学生体会创业的艰辛、追求理想的执著和服务社会的荣耀。通过现实的事例让学生总结出他们从平凡到伟大的动力源泉，多一些激励就会多一些鞭策，多一些经验就会多一些正确的认识。中国民航大学坚持多次举办行业人事高管进校园和科技文化校园行等系列讲座，为同学们的职业生涯建设和科技创新能力的发展提供了很好的平台。
（三）建立激励机制，提高学生学习的积极性
发挥评奖、评优的激励作用。在大学生中积极开展评选学习优秀个人、优良学风班级、科技创新活动先进个人等评选活动，设立专项奖励基金，对于在学习方面表现突出的个人和集体，给予一定的精神或物质奖励，授予荣誉称号。通过表彰优秀，在学生中形成一股向上的动力，通过树立先进典型对所有学生进行激励，形成人人争先、争优的学习氛围。
（四）建立三方导师队伍，提高教育水平
建立由学生辅导员、班导师和专业任课教师组成的三方导师队伍，辅导员主要负责学生的思想政治教育、行为规范管理和事务工作，班导师对所带学生给予学习和生活等方面的帮助，专业教师则更多地引导学生参与到科研实践当中，让他们得到更多动手操作和实践锻炼的机会。
（五）加强交流，健全并落实各项管理制度
建立、落实各项学生管理制度。以中国民航大学某学院为例，学院内部建立了年级主任听课制度，要求年级主任积极深入课堂，记录学生听课状态，并与任课教师多交流，适时了解学生的意见和建议，开展师生座谈活动。通过齐抓共管，很好地保证了较高的课堂出勤率和较好的课堂学习效果。另外，为了提高学院的学风建设水平，学院在每学期考试前召开考风考纪动员和案例宣讲大会，使学生明确考试的严肃性，杜绝考试违纪、作弊事件的发生 。
（六）巧妙结合，开展行业型院校特色学风建设
作为行业型院校，要根据行业的特点和人才培养的目标，采取措施，形成富有特色的学风。根本原则是把学风建设与自身的特色相结合，理论联系实际，以满足人才需求和提升素质为突破口，开拓思路，创新方法，形成特色。中国民航大学始终坚持以“笃学、精博、严谨、创新”为要求开展学风建设，在新生入学教育环节即开展特色专业教育，结合多次社会实践和企业实习，将学风建设贯穿大学教育的全过程，有效提高了学生的综合素质和持续学习能力。
［
参考文献］
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［2］雷新兰.根据行业特点加强航海院校学生思想政治教育［J］.林区教学，2006（4）.
［3］王晶梅，杜广强.坚持以人为本理念 创新高校思想政治教育［J］.辽宁行政学院学报，2010（1）.
