时间：2023-10-11 16:15:00
序论：在您撰写经营思路和策略时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
很多人认为国内消费者价格敏感度高、家电产品价格弹性大是家电连锁企业高举 “价格屠刀”的主要原因。尤其是国美、苏宁们利用价格竞争为其它企业树立了成功的样板，于是其它企业群起而效仿，进一步恶化了行业经营环境。也就是说家电连锁企业是“不得已而为之”。对此，我们不能否认。但是，我个人认为，家电零售企业的经营策略单一、缺乏整体创新才是导致业内企业纷纷高举“价格屠刀”、行业利润率极低的最重要原因。这主要体现在以下两点：
一、“价格战、广告战”造成的营销费用增加只是家电零售连锁企业盈利能力下降的表面原因。客流不稳定才是出现这种现象的关键影响因素。
从家电连锁大卖场本身的经营特性分析，由于只经营家电类产品，经营品类比较单一，与综合百货、超市相比，其吸引顾客能力相对较弱。同时，家电产品本身具有目的性消费强，随机性、冲动性消费弱的特征；另外，顾客在购买时倾向于利用周末集中购买，这样就造成周中消费（周一到周五）明显偏低，几乎所有的家电专卖店都存在周中客流稀少，导购比顾客多的现象，而周末消费集中（根据大中电器的统一数字，该公司门店周六周日两天的销售至少与周一至周五5天的销售相当，经常是大大超出）。在周中客流稀少、缺乏随机性消费的情况下，能否抓住周末消费成为每个专卖店的重中之重！
但是，在市场竞争不断加剧、又很难改变顾客消费习惯的情况下，要抓住周末集中消费又谈何容易！为了在短短两天的时间内抓住有限的顾客，进行大规模的促销、宣传就成为国美、苏宁们的必然选择！于是，不断升级的促销战、广告战、服务战等开始不断摊薄家电零售连锁企业本来就不高的毛利收入。
综上所述，从根源分析，价格战、促销战、广告战只是家电零售连锁企业盈利能力弱的导火索而已。由于专卖店经营品类单一、顾客目的性消费多、随机性消费少并且购物时间集中，造成专卖店客流不稳定，使企业不得不采取非常规手段吸引顾客，造成营销费用增加，才是影响企业盈利能力的根本原因。
要改变这种状况，仅仅呼吁国美、苏宁们理性竞争是不够的。必须从根子上解决专卖店客流不稳定、顾客随机消费少的问题。试想，如果每个家电零售连锁店都能够有稳定的客流，保证门店的正常运营，又有谁还会不顾血本的去争夺顾客呢？
二、业内企业在扩张时重数量、轻质量，缺乏策略研究。只管开店，不管存活，人为恶化竞争环境，进一步将企业逼入“促销找死，不促销等死”的死胡同。
以北京市场为例，以国美、大中为首的家电零售连锁企业为了完成自己的年度开店目标，提高市场占有率，根本不顾竞争规律，一个企业在不到两公里的距离内同时开业两家店，与其它企业的竞争店对门而立、比邻而居的比比皆是！而市场容量是有限的，为了争夺有限的客流，各连锁门店也只有舞动价格屠刀、贴身肉搏了。
正是家电零售连锁企业自己将自己拖入促销大战的泥沼。但是，这种现状不会持久。在市场容量有限的情况下，一味的强力促销和广告并不能挽救这些门店和企业，因为一方面大规模采购并不能使产品采购价不断下降，考虑到产品的制造成本，总有到达降价底线的那一刻；另一方面不断强化的促销和广告培养出的是更加挑剔的顾客，当顾客对门店所有这些手段都已经麻木的时候，当促销和广告仍然不能为门店带来足够客流的时候，那些布局不合理的店总有一家要倒下去，那些因为种种原因再也无力参与这场游戏的企业要倒下去，直到市场重新恢复秩序和平衡。在国内家电零售连锁企业经历了群雄并起、门店数量高速扩张后，市场已经到了必须重新整合的时候了！
于是，我们看到今年四五月份大中、永乐未雨绸缪，宣布结盟预谋合并；于是我们看到国美收购永乐……。而我们看不到的，是一家又一家的家电大卖场已经关门大吉，是短暂辉煌后的“门前冷落车马稀”……。我们还看到，各家电零售连锁巨头不约而同的将提高单店运营质量做为2006年工作的重中之重，认为只要提高单店运营质量，就能提高不断被人诟病的企业盈利能力。
但是，在目前的市场态势下，仅仅一句“提高单店运营质量”就够了吗？如果门店仍然没有稳定的有保障的客源，如果不重新整合渠道资源，依然店与店对门而立比邻而居，那么“价格战、广告战”依然不可避免，营销推广费用依然将居高不下，而门店店长依然没有过多精力投入到提高运营管理水平的事务中来，而是忙于应付市场竞争，那么“提高单店运营质量”就只能是喊喊口号而已，企业的盈利能力也不可能有质的提高。
根据以上的分析，要提高单店运营质量，改善家电零售连锁企业的盈利能力，就必须在战略层次上进行创新，对症下药，解决目前家电零售连锁企业面临的问题：
一、积极参与行业内企业与企业之间的并购重组，通过对市场资源的优化整合，提高市场集中度，从根本上降低竞争，为单店经营提供一个良好的生存环境，使门店脱离恶性竞争的泥沼，这样才能将提高单店运营质量落在实处。
从目前国内家电零售连锁行业已经进行的并购重组来看，企业之间的并购只是一种整合市场资源的手段，是提高自身生存能力和竞争能力的必然选择，但决不是最终目的。如果某个企业开展并购只是为了扩大规模，提高市场占有率，在并购完成后没有对现有渠道资源进行有效的优化、整合，那么，我相信并购的规模越大，收购方得“并购消化不良症” 的可能性越大，在这方面，已经退市的永乐是一个很好的反面教材。
二、因时制宜、因地制宜，制定针对性的企业扩张策略。既要避免一味的盲目扩张，提高单店存活率和经营效益；又要因地制宜加速扩张、抢占市场。
在企业规模发展到一定阶段，企业的人力资源、管理、资金等开始遭遇“扩张瓶颈”时，企业必须在“做大”和“做强”之间做出一个理智的选择。但是这种选择不应该是一种 “一刀切”，要因时制宜、因地制宜。所谓因地制宜，在某个行业竞争已经非常高的城市，整合现有渠道资源，对现有门店优化组合，提高单店质量应该是企业的最佳选择，否则亏损店将直接影响企业的整体效益。但是在那些行业竞争不激烈的城市，积极扩张、卡位，抢占渠道资源应该是企业的最佳选择，如果一味强调“成一个，开一个”、“开一个，成一个”，那么将丧失市场先机，而机不可失，失不再来！
三、实施业态融合，进行策略创新。提高门店客流的稳定性，增加随机消费，使门店彻底脱离价格战的泥沼。
经过前文的分析，我们认识到家电产品固有的消费特性、以及专卖店经营品类的单一性，决定了家电专卖店无法象其它业态例如百货商场、超市那样吸引太多的随机消费顾客，只能依靠大力度的广告和促销吸引有限的周末客流。更重要的是，由于长期以来家电专卖店已经形成了周末必促销的销售模式，大部分顾客也养成了只有在周末促销时才购物的消费习惯， “不促销就不买，该出手时才出手”。很明显，要打破这种怪圈，仅仅依靠专卖店自身的力量是不够的，必须借助外力，因此我们提出业态融合。
所谓业态融合，就是将专卖店业态与百货业态、超市业态等其它业态相融合，互相依托对方的客流优势，实现1＋1＞2的经营效果。从家电专卖店角度来说，就是充分利用百货业态、超市业态随机消费顾客多的优势，通过业态融合，为专卖店增加周中客流，提高客流稳定性，增加周中销售。从百货、超市角度来说，可以充分利用家电专卖店周末客流巨大的优势，进一步提高周末销售。
业态融合的模式包括“百货商场＋家电专卖店”“超市＋家电专卖店”“其它业态＋家电专卖店”等（例如各种量贩店、会员店、大型休闲娱乐场所等）。
需要澄清的是，以上提出的业态融合模式决不等同于以往大家所熟知的“大型商场里设立的家电部”“超市里卖家电”等。主要区别在于：
1、商场、超市里卖家电是由商场或超市设立专门的家电销售部（或组），与其它大类商品混合经营。但是这种经营模式因为在价格、成本、专业化管理方面无法与国美这些专业化的家电零售连锁企业相竞争，导致经营不善，各商场纷纷退出家电经营，专一销售服装、鞋帽等主营商品。超市的情况也基本类似，主要经营小部分小家电产品，没有任何经营优势。
而我们提出的“其它业态＋家电专卖店”的经营模式是指在百货商场、超市中设立独立的家电专卖店（或者相反），专卖店完全独立经营，在保持低成本、低价格等优势的同时，经营品类更全，采取专业化的家电产品销售管理模式。因此，与商场、超市自营家电相比，表面上看似相同，但是在经营实质上有根本性的不同。
2、在业态融合的具体方式方面，非常灵活、多样化。包括：
“店中店”方式：店中店方式又分为两种，第一种是家电专卖店进入商场、超市等其它业态开设店中店；第二种是家电专卖店引进超市等其它业态设立店中店。
“联合经营”方式：由家电专卖店和具有一定品牌号召力、经营实力强的商场、超市共同开发、使用某一商业地产项目。双方在经营上保持独立并且对等。
“自营模式”：家电零售连锁企业扩展主营业务，增加超市事业部，根据门店的规模、市场特征等，实现对下属专卖店的自主配套。
“邻居模式”：家电零售连锁企业在新店开发时，主动选择有一定影响力的大型百货商场、综合超市等客流量大、稳定的其它业态做为新店地址，间接提高专卖店客流量。
由于业态融合方式较多，在面对具体情况时，可以采用二元分析矩阵来进行辅助判定。
关键词： 核心区建设；丝绸之路经济带；新疆
中图分类号：F127.45 文献标识码：A DOI：10.13677/65-1285/c.2016.06.01
欢迎按以下方式引用：王宏丽.丝绸之路经济带新疆核心区建设的现实困境与应对策略[J].克拉玛依学刊，2016（6）3-8.
自2013年9月中国首次倡议共同建设丝绸之路经济带，“一带一路”愿景日益清晰并得到世界70多个国家和组织的积极响应，中国各省区也紧抓契机，积极行动，筹谋发展。三年来，新疆“五通”①建设加速推进，“五中心、三基地、三通道和十大进出口产业集聚区”②建设全面展开，丝绸之路经济带核心区建设步入实质性推进阶段。
一、丝绸之路经济带新疆核心区建设进展
2013年11月新疆提出建设丝绸之路经济带核心区。在2014年5月第二次中央新疆工作座谈会及2015年3月的《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》中，都明确新疆为建设丝绸之路经济带的核心区。经过两年多顶层设计、规划先行、项目启动、全面开展的步步筹划和实践，丝绸之路经济带新疆核心区建设按照清晰的蓝图逐步推进。
（一）顶层设计与规划先行
顶层设计和规划先行始终是新疆丝绸之路经济带核心区建设的重要决策理念。2014年9月，新疆通过《推进新疆丝绸之路经济带核心区建设的实施意见》和《推进新疆丝绸之路经济带核心区建设行动计划（2014-2020年）》，全面部署核心区建设，提出围绕新亚欧大陆桥经济走廊、中国-中亚-西亚经济走廊和中巴经济走廊三大经济走廊建设，短期内启动医疗服务中心、交通枢纽中心、商贸物流中心和文化科教中心建设，中期将以铁路建设为突破口，畅通前往印度洋的通道，到21世纪中期，“三通道”“三基地”“五大中心”和“十大进出口产业集聚区”全面建成。目前，新疆提出9个方面47项行动计划，具体开展项目建设：开展完成“五大中心”规划编制工作；加快推进交通通道基础设施建设；加快推进信息通道建设；加快推进商贸物流中心和基地建设；加快推进金融产品和金融服务的创新工作；加快推进新疆与周边国家文化科教领域的交流合作；积极开展重点面向周边及沿线国家的医疗卫生服务及合作交流；积极推动十大进出口产业集聚区建设和加快推进能源“三基地一通道”建设。
2014年底，新疆成立全国第一个由地方成立的推进丝绸之路经济带核心区建设工作领导小组；2015年2月，领导小组专题研究《新疆关于贯彻落实国家〈丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路建设战略规划〉，加快推进新疆丝绸之路经济带核心区建设的实施方案》和《2015年新疆丝绸之路经济带核心区建设工作要点》。2015年5月，新疆修改完善上述实施方案、工作要点以及《新疆丝绸之路经济带核心区建设优先推进项目清单》；同月，新疆通过《关于推进新疆丝绸之路经济带核心区医疗服务中心建设方案》，提出医疗服务中心建设近期（从今年起用1到2年时间）和中期（用2至5年时间）阶段性目标。这也是“五大中心”规划编制工作中首个完成的建设方案。
（二）建设现状与建设成效
“政策沟通”进展情况。新疆始终以积极的态度开展和扩大与周边国家的交流及合作，大型高级别的国际性、交流性会议增多，与周边国家及内地省区的交流活动快速提升。2015年7月，“2015第三届丝绸之路经济带城市合作发展论坛”在新疆乌鲁木齐举行，来自丝绸之路沿线56个中外城市的1 000余名代表和专家学者围绕“传承丝路精神、深化务实合作”开展广泛交流；2015年8月，来自30个国家和国际组织的近百位中外嘉宾欢聚乌鲁木齐“新疆发展论坛”，为新疆的丝绸之路经济带核心区建设建言献策。
“设施联通”进展情况。以解决“联”与“通”的问题为先导，交通枢纽中心的建设至关重要。按照国家规划方案，新疆铁路、公路均按照北、中、南三条路线建设，分别是从新疆伊吾―哈萨克斯坦和俄罗斯、兰新线延伸到哈萨克斯坦以及从格尔木到巴基斯坦和塔吉克斯坦。与巴基斯坦、蒙古、乌兹别克斯坦和吉尔吉斯斯坦的跨境铁路正在谈判。新疆提出综合交通、智慧交通、绿色交通、平安交通的“四个交通”建设。2015年，新疆公路通车里程17.83万千米，公路密度提高至10.74千米/百平方千米，高速公路4 316千米，一级公路1 302千米，二级公路14 482千米，农村公路11.7万千米。③已形成以乌鲁木齐为中心，高速公路、国省干线为主骨架，辐射地、州县（市）和农牧团场，东联甘肃、青海，南接，西出中亚、西亚各国，北达蒙古的干线公路交通网。
“贸易畅通”进展情况。新疆一直致力于打造区域性商贸物流中心，积极加强、推动创新与周边国家双边和多边经贸合作，先后与吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、阿塞拜疆、亚美尼亚4国经贸部门建立了政府间经贸合作机制；每年在哈萨克斯坦等周边国家举办境外中国商品展览会，组织疆内外企业积极参加各类境内外知名展会；加快发展一般贸易、加工贸易、服务贸易等多种贸易方式，积极培育发展外向型产业，加快出口基地建设，对外贸易发展基础进一步巩固。2015年，新疆货物进出口总额为196.78亿美元，其中出口175.06亿美元、进口21.72亿美元。④大力实施“走出去”战略。政府积极支持具备条件的新疆企业参与境外经贸合作区建设，推进国际产能合作，鼓励企业通过链条式转移、集群式发展、园区化经营“走出去”，境外投资取得较快增长。境外投资带动了成套设备和原辅材料出口、资源进口和劳务输出。截至2015年底，新疆共有境外投资企业376家，境外机构88家，协议投资总额81.7亿美元，项目分布在30多个国家，其中53%集中在中亚五国。⑤新疆通过国家验收、封关运营的综合保税区达到3个，分别是阿拉山口综合保税区、喀什综合保税区和乌鲁木齐综合保税区，立足综合保税区的大力建设，进一步为申报“新疆自贸区”创造良好条件。
“资金融通”进展情况。新疆积极打造金融聚集区，优化金融资源配置，构建以乌鲁木齐为中心，伊犁、喀什为次中心的多层次金融格局，努力建设中国―中亚国际区域金融中心。自霍尔果斯经济开发区成为全国首个跨境人民币创新业务试点区以来，2015年12月，霍尔果斯经济开发区又出台跨境人民币借款业务，不仅允许开发区内企业从境外各类金融机构借贷人民币，还允许引入境外企业甚至是个人投资，增加境外人民币流通规模、范围和渠道，实行贷款利率低于国内贷款利率，真正实现享受全国最优惠的金融政策。
“民心相通”进展情况。新疆积极开展人文交流与合作，加速构建民心相通通道。2015年，新疆成功举办“第四届中国新疆国际民族舞蹈节”，来自哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、白俄罗斯等11个国家和地区的演出团体、6个国内省区演出团体和9个疆内演出团体参与演出。2014年新疆在俄罗斯、德国举办的“中国新疆文化展示周”取得圆满成功，打造了新疆文化对外交流的新平台。新疆每年赴哈萨克斯坦、俄罗斯、泰国、格鲁吉亚等国家慰问侨胞演出和参加“欢乐春节”已成常态。
二、丝绸之路经济带新疆核心区建设的现实困境
丝绸之路经济带新疆核心区建设理念早已深入人心，上至各级政府，下至大小企业、普通群众，均期望丝绸之路经济带建设为新疆发展、民生福祉迎来机遇、创造新生。但是，必须清醒地认识到，丝绸之路经济带新疆核心区建设绝非一朝一夕之事，并且，在全国经济下行压力依旧严峻的宏观发展背景下，丝绸之路经济带新疆核心区建设存在的困难与问题既有与全国经济发展困境的共性特点，也有自身发展不足的个性特征。
（一）周边国家政策措施和经济社会发展形势难以预期
新疆周边国家经济社会发展及国际环境变化对新疆的经济社会稳定及丝绸之路经济带核心区战略影响巨大。中国及新疆积极推动丝绸之路经济带战略，殷切期望与周边国家建立互利互信、深入合作的关系，与周边国家在国家层面互相签署及推动了一系列政策措施和项目计划的出台。但是，必须认识到，由于受其他大国力量或政治势力的影响及受历史等因素的影响，中亚国家仍在刻意保持与中国交往交流的距离，特别是在一些具体项目对接和政策沟通过程中，态度及效率不及中方积极。在政策制定方面，中亚国家为减少对中国的依赖而采取的多元发展战略，无疑削弱了中国的竞争优势；同时，由于这些国家在签证办理、海关检验检疫、劳动用工限制等方面存在政府行政不规范、不透明、不作为、法律法规体系不完善等问题，对外市场开拓形势短期内难以达到预期效果。在经济发展方面，新疆所面对的中亚国家市场，市场需求与中国及新疆期望拓展的外部空间市场的要求仍存在较大的差距，供需合作空间范畴及合作程度仍需要极大提升。
（二）新疆企业发展深受内外制约因素影响
当前，新疆企业受中国宏观发展环境影响较为显著，2014-2015年企业发展增势较为缓慢，企业发展意愿以“平安度过”为基本愿望，较少采用扩大经营和走出国门的经营方针，发展速度减缓趋势明显；同时，新疆实现“走出去”战略的企业仍以国有大中型企业、中央企业和内地驻疆企业为主，在新疆注册经营的本地土生土长的企业少，中小型企业少。而新疆本地企业规模小，管理水平低，战略视野不清晰，人才（特别是专业人才和跨国经营人才）匮乏，投资领域和投资结构不合理，投资方式单一。当前，尤为引人担忧的是，新疆本地企业在大规模援疆政策、各领域优惠政策及丝绸之路经济带战略政策的实施过程中，难以享受各类优惠政策，更是加大了其与内地来疆投资企业的竞争压力，更加弱化了有利的发展环境，再加之自身存在的发展不足，走出国门、迈向世界的竞争劣势更加明显。
（三）新疆“通道经济”效应难以使其成为经济增长动力
新疆经济发展历来存在一个瓶颈，即新疆当地生产、当地加工的产品如何实现贸易对外出口和对内地市场的销售。新疆长期处于货物集散地的地位，货源和货物目的地是内地市场和国外市场，“通道经济”效应作用明显，进出口贸易难以成为对新疆经济具有推动和增长作用的持续动力源泉。新疆规划的“货物集散基地和国际物流中心”的功能正在弱化，几大著名的进出口商品集散交易市场经营惨淡，国内、国外采购贸易更多直接在内地及国外市场完成，在日益强大的物流产业、信息产业的强大支撑和作用下，新疆有可能仅仅成为“过货通道”，那么，新疆来源于进出口贸易的经济发展动力将难以发挥持续效力。
（四）国内区域合作不良竞争加剧，区域合作机制不健全
丝绸之路经济带战略下对外发展的机遇使得中国各个省区均欲在与中亚乃至欧洲国家的经贸合作中有所作为，因此，借助新亚欧大陆桥搭建的“渝新欧”⑥“蓉新欧”⑦等各种“新欧”国际铁路联运通道不断涌现，各省区日益密集地出台相关政策措施，更加凸显日趋激烈的竞争局面，其中不乏由于不良竞争而造成的对中国整体外贸竞争力的损害。例如，为保持在上述不断涌现的国际大通道中占有一席之地，各省区不断提高运费补贴以确保本省区货物的顺利出口及本省区涉及的国际通道顺通，在不断提升补贴金额中，各省区之间竞争成本不断加大，从而削减了各省区的收益，从另一方面也显现出省区间区域合作机制的不健全。如何建立有效合作平台、增强各地域间合作交流，应是当前丝绸之路经济带战略无可回避及着手重点解决的问题。
（五）国家政策落地仍有一个过程，普惠空间及利好程度难以快速显现
在国家高位推动下进行的丝绸之路经济带愿景建设，既是一个长期发展战略，也是一个逐步落实、逐步推动的实践过程。国家的《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，提出一系列合作重点、合作机制、合作方式以阐明行动方向和内容，这需要一系列具体项目的扎实推动；亚洲基础设施投资银行的建立在为丝绸之路经济带战略提供金融保障的同时，还要看到其金融资本投资的本质仍是以获利为根本，如何利用亚投行为本区域发展获益仍需要一定时间及有效项目的支持。总体而言，国家政策落地仍需要时间周期，普利空间和利好程度也难以快速显现，新疆如何以战略措施有效缩短这一时期，特别是能否突破性实现一些战略举措，是一个重大考验。
三、丝绸之路经济带新疆核心区建设的应对策略
丝绸之路经济带新疆核心区战略要以创新的理念、改革的魄力、突破性的政策和具体的项目扎实推进，要借助市场主体力量和政府推动作用的有效结合，要依靠各领域整体协调发展及各动力源全面配合推动；但是，有关企业、人才、政府三方面的问题，既是老问题又是根本性问题，只有这三个问题的彻底解决，才能高效推动丝绸之路经济带核心区建设。
（一）以企业为动力――增强活力，优化结构，发展中小微企业
丝绸之路经济带新疆核心区战略的加速推进，必须以具有活力的企业为动力。（1）企业是市场主体，是经济活动的载体，是区域经济发展的重要组成部分和经济发展成果的重要衡量指标，只有企业活力增强、竞争力提高，才能形成强有力的经济发展形势。要切实形成易于企业发展的市场环境，引导企业进入新疆亟须产业、行业，优化产业结构。（2）建立中小企业专项发展资金，大力扶持非公有制经济和中小企业发展，特别要扶持本地中小企业的起步、创业和发展，切实放宽市场准入，减轻企业负担，提高行政办事效率；切实将中小企业发展与区域经济发展结合起来，打造中小企业发展集群。（3）要制定丝绸之路经济带新疆核心区建设产业引导发展目录及细则，增强产业引导，加大支持企业的力度，在承接内地优势产业的基础上增强产业集聚度，特别是要大力促进本土企业发展成长，增强内源经济增长能力，着力构建现代化产业体系。（4）注重增强满足新疆周边国家市场刚性需求的企业发展活力，支持主导产业和企业大力开拓疆内、内地及新疆周边国家市场，切实改变“两头在外、大进大出”的资源型经济难以助推新疆经济持久发展的不利局面，真正实现以“新疆制造”与现代物流相结合的经济增长。（5）要注重改变目前社会资本投入不足的困境，加大支持企业投资发展力度，扩大非公有制资本投资领域，基础设施领域、社会事业领域和发展现代服务业均应有非公有制经济体的参与。（6）支持以解决和扩大就业为目标的劳动密集型产业和企业的发展壮大，注重创造企业经济效益和社会效益的最佳平衡点。
（二）以人才为支撑――建立人才高地，培养专业人才，引进紧缺人才
构建丝绸之路经济带核心区必须以构建丝绸之路经济带人才核心区为支撑，大力建设中国西部人才高地。（1）人才高地建设的关键在体制机制，而体制机制的活力来自改革创新，创新人才工作机制发挥人才最大绩效。（2）增强人才政策开放度，加快形成具有区域竞争优势的人才制度优势，构建人才集聚高地。新疆的人才发展难点不仅是需要更多数量、更多领域的高层次尖端人才，而且也需要更多数量、更加稳定的建设新疆的实用人才，应建立不同渠道、不同方式、不同使用的人才构成体系。（3）创新人才流动，增强各领域人才高效能配置。以提高专业水平和创新能力为核心，以高层次人才和紧缺人才为建设重点，培养一批各个专业技术领域的领军人物，引进一批重点行业紧缺急需高技能人才，集聚一大批创新能力强、在疆内居领先地位和示范作用、具有一定国内竞争力的各行业高素质专业人才，使天山北坡经济带成为新疆人才集聚度、人才素质和人才效能最高的地区。（4）为适应对内对外开放发展要求，抓紧各领域、各行业紧缺人才的引进和培养，大力实施新疆外经、外贸、外语人才开发计划，努力建设一支了解周边国家政治、经济政策和民族风俗习惯，精通国际贸易规则和惯例，熟练应用周边国家语言的高素质、复合型的外经、外贸、外语人才队伍，努力提升相关专业人才在扩大出口、增强对外贸易、对外交流、对外合作、境外投资、国际法律等方面的实际应对能力。
（三）以政府为助推器――高层推动，改革创新，政策支撑
丝绸之路经济带新疆核心区建设的有效推动必须以政府的高效服务和高效运转为助推器。（1）丝绸之路经济带核心区战略目标的实现以及政策措施的高效执行和有效落实离不开国家高层推动。鉴于新特发展的背景和发展现状以及新疆周边国家的背景、发展现状和趋势，新疆核心区战略的关键问题和突破性作为仍在一定程度上需要依靠高层推动，期许已久的重大战略项目落实和政策措施的出台必须在国家的推动下才能实现。因此，新疆应不断加强与中央政府的沟通，依靠中央政府推动落实发展战略。（2）政府应以改革创新、锐意进取为动力，在发展理念、发展思路上有突破，要切实在顶层设计、推进政府职能转变、强化财税体制改革、推进投融资改革、推动生态文明建设等方面推出系列重大改革举措。要加大政府机构改革，创新行政审批运作方式和运行机制，以新观念、新思路、新视角在科技创新、政府行政管理、投融资体制、劳动用工、金融财税政策、企业发展等方面做出突破和创新。（3）加强政策支持力度，积极推动落实。宏观战略的有效支撑来源于科学的政策决策。政府应以战略眼光主动作为，超前谋划，科学定位，强化沟通，有效衔接，促进落实，多领域、多层次、全方位争取上级政府部门政策与资金支持，将更多有利于自我发展的政策措施纳入更高层次的战略和规划，为本地区创新制定出有利于本地发展的政策。进而全面落实现有政策，要用好、用准、用透现有政策，发挥政策最大效益。
注释：
①“五通”是指政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通。
②“五中心”是指区域通枢纽中心、区域性商贸物流中心、区域性金融中心、区域性文化科教中心、区域性医疗服务中心；“三基地”是指国家大型油气生产加工和储备基地、大型煤炭煤电煤化工基地、大型风电基地；“三通道”是指能源、交通、通信大通道；“十大进出口产业集聚区”是指机械装备、轻工产品、纺织服装、建材、化工、金属制品、信息服务、进出口油气加工、进口矿产加工及农林牧加工等。
③④⑤数据来源：新疆维吾尔自治区发展和改革委员会内部统计资料。
⑥“渝新欧”：是指重庆至欧洲的国际铁路大通道。
“渝”指重庆，是欧亚大陆桥的新起点，“新”指
新疆阿拉山口，“欧”指欧洲，合称“渝新欧”。
⑦“蓉新欧”：是指成都至欧洲的国际铁路大通道。
“蓉”指成都，“新”指新疆，“欧”指欧洲，合称 “蓉
新欧”。
参考文献：
[1]王宏丽.立足实际，应对挑战，科学筹谋丝路新战略[J].克拉玛依学刊，2015（5）.
[2]杜鹰.对新疆经济发展的几点思考[J].新疆社会科学，2015（6）.
[3]王宏丽.以“新疆制造”夯实丝绸之路经济带核心区战略建设[N].新疆日报，2014-11-12.
【关键词】利率 商业银行 市场一、利率市场化进程与我国金融机构的风险趋势
利率市场化是一国金融深化重要的质的标志，当一国利率水平及其结构完全由市场供求、风险程度、通货膨胀以及经济性质等市场因素共同决定时，该国便实现了利率市场化。
美国利率市场化改革从1973年开始，仅利用了短短10时间，虽然利率自由化的迅速实现促进了金融竞争和金融效率，但最终爆发了80年代和90年代国内银行业的危机。
从1978年开始，我国实行由中央银行直接调控基准利率、各商业银行在基准利率一定百分比范围内自行调节存贷款的浮动利率机制。
20世纪80年代以来由于利率风险不能有效控制，导致巨大损失甚至陷入破产境地的银行如美国明尼阿波利斯第一系统银行（First Bank System，Inc.，of Minneapolis），因其错误预测未来利率水平下跌而大量购入政府债券，同时并未对利率风险进行有效管理，在其后利率不断上扬情况下债券价格下跌，使其损失高达5亿美元。因此，商业银行等金融机构必须重视利率市场化条件下的利率风险管理问题。与此同时，我国金融机构对利率风险管理变得十分重要。
2006年至2010五年期间，央行共15次调整一年期金融机构存贷款基准利率，其中有10次上调，5次下调。面对如此大幅度和高频率的利率调整，选择8家国内商业银行进行分析。
二、利率风险的衡量指标
（一）资金缺口
资金缺口（GAP）=利率敏感性资产（Interest Rate Sensitive Assets）-利率敏感负债（Interest Rate Sensitive Liabilities）
利率敏感性比率（IRSR）=
已知：利率敏感性比率大于1时，资金缺口为正；利率敏感性比率小于1时，资金缺口为负；利率敏感性比率等于1时，资金缺口为零。
从利率敏感性比率看，2006-2008年间，全部银行该比率偏离1的程度都在10以内，说明100%的银行都保持了较高的利率风险暴露程度，此时，只有积极正确的资金缺口管理，高利率风险暴露才会带来高净利息收入。
（二）有效持续期缺口（久期）
有效持续期缺口（DGAP）=资产平均持续有效期（ ）-负债平均持续有效期（ ），指总负债与总资产之比， 始终小于1。
从以上分析，我们需要找出我国以商业银行为代表的金融机构的利率风险管理的优点及弊端，并对此进行探讨和研究应当采取什么策略加强利率风险管理防范。
建立起高效的现行的现代利率管理机制；科学准确地预测利率；建立了科学合理的本外币存贷款定价机制；创建适合自身特点的利率风险管理模型。
按揭贷款持续期的计算：
（1）假设银行发放一笔N年期的按揭贷款，贷款金额A万元，合同规定，借款人按月于每月末等额偿还C万元，直到第n年末，已知市场利率为r。该笔贷款的麦考利持续期为：
该笔贷款的修正持续期为：
可以看出，按揭贷款的麦考利久期与贷款的本金和分期偿还金额都无关，只受贷款期限和市场利率的影响。
（2）同理可以计算市场利率为r，每年末支付c 元的永续年金的麦考利久期和修正久期：
三、证券投资组合的持续期
通常对投资组合持续期的计算有两种方法：
（1）加权平均值的持续期：
［关键词］ ITMC；沙盘；柔性制造；策略
［基金项目］ 2012年度广西高等教育教学改革工程项目阶段成果（项目编号：2012JGB321）
［作者简介］ 康元华，南宁职业技术学院商学院讲师、经济师，硕士研究生，研究方向：市场营销、战略管理，广西 南宁，530008
［中图分类号］ F272 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 1007-7723（2012）06-0055-0003
对于高职高专经管类专业而言，有针对性的实践教学相对缺乏，其一是校企合作开展的普遍性还需取得突破；其二是校企合作的深度有待提高，从校企合作实践教学环节来看，学生收获不大。基于此，利用模拟软件开展实践教学活动，在高职高专院校越来越受到重视。ITMC企管沙盘正是能够培养学生实际操作能力的一套模拟软件，从2008年开始，教育部高职高专工商管理类教指委每年举办沙盘大赛，到目前已成功举办五届，该项赛事由于注重学生经营思想与经营能力的培养、注重团队协作，并富于趣味性与挑战性而深受学生喜爱，逐渐得到各高职高专院校的认可。
一、问题的提出
ITMC企管沙盘模拟经营是由四名成员组成一家模拟企业的经营团队，其成员分别担任CEO（总裁）、CFO（财务总监）、COO（运营总监）和CSO（营销总监）等职位，在经营规则既定的情况下，对企业经营过程中的一系列经营活动做出决策，最终在六年的经营期内，对各个模拟企业的经营效果按照一定的得分规则予以评分，以得分高低决定各团队的经营成败。由于ITMC企管沙盘是在动态的竞争环境中展开经营博弈，竞争对手的经营效果直接影响到本企业的经营效果，因此同样的经营方案在不同的竞争环境中可能会导致完全不同的经营结果。因此，如何提高企业经营方案的环境适应能力，能够根据不同的竞争环境来灵活调整自己的经营策略，获取竞争优势，是摆在经营决策者面前最大的难题。
二、基于柔性制造的解决问题思路
（一）柔性制造的含义
柔性制造是指在计算机支持下，能适应加工对象变化的制造系统。据此定义，实质上可以将柔性制造的基本思想理解为生产的灵活性和可调整性。
在ITMC企管沙盘经营实战中，经营者遇到的最多问题是各经营企业的经营思路雷同，生产的产品雷同，从而导致有些产品的竞争过于激烈，不仅无法获取利润，甚至难以生存。而有些市场需求却又得不到满足，甚至出现市场无供应的情况。出现这种情况的原因，一是对市场供应信息或者对竞争对手的经营思路不了解，盲目经营；二是抱有侥幸心理，将大部分资金花在某类产品的生产线上，迅速扩大规模，一旦如愿可能有好发展，而一旦竞争激烈则难于生存。其实这样的经营思路冒太大的风险，在企业经营实践中也不利于提倡。
（二）柔性制造思想与ITMC企管沙盘经营的契合
在ITMC企管沙盘经营中，如何才能使自己的经营活动更加“柔性”？从而能够适应不同的竞争环境，其实可以从两个方面实现此目标。
其一，企业生产设备的柔性化。
在ITMC企管沙盘中，生产线有四种类型，即手工生产线、半自动生产线、全自动生产线和柔性生产线。各生产线的购买价格、需安装时间、生产效率和变更费用等如表1所示。
从表1可知，要想使企业的生产设备柔性化，最好能适当的引入柔性生产线。虽然其价格比较高，但更能适应竞争环境的变化，可根据市场需求、订单获取情况来变更生产的产品类型，且生产效率高。相比之下，虽然手工线也可随时转产，但由于手工线生产效率低，且生产费用高，故一般不考虑。
其二，经营思想的柔性化。
所谓经营思想的柔性化，是指在ITMC企管沙盘对抗中，模拟企业经营的决策者们要从思想上认识到经营环境的变化性和不确定性，并使之体现在经营过程的具体决策中。
拥有柔性生产线只是具备了适应环境变化的基本条件，如果决策者不具备柔性化的经营思想，购买柔性线的结果可能适得其反：既浪费了资金，又没有发挥出柔性线的作用。
在ITMC企管沙盘经营中，最容易犯的一个错误就是前期喜好大量扩张，而后期却不仅缺乏继续扩张的能力，反而受前期扩张的不良影响进而引发的资金困难。其实这也是不具备柔性化思想的一个表现。所谓船小好调头，前期市场需求比较小，难以获得利润，所以前期适宜保守，后期根据市场竞争环境再调整经营策略。
三、基于柔性制造的具体经营策略探析
在ITMC企管沙盘经营中，经营策略多种多样，按照经营产品种类①来看，可分为单一产品策略和产品组合经营策略。单一产品策略由于市场容量有限，风险大，很难取得良好的经营效果，因此很少采用。在产品组合策略中，使用较普遍的有P1P2P3、P1P2P4，P1P3P4等组合。
下面以P1P2+P3（或P4）为例探讨其经营策略。
（一）产品研发策略
风弛手机是2005年取得手机牌照的一支国产手机新军。2006年正式启动以省级包销商为核心的渠道模式运作全国市场。在各省包销商的选择上，对包销商的资金实力和渠道能力均作了严格的认证。在合作条件的洽谈过程中，风弛手机将取消价格保护、不承担KA连锁进场费用、收取窜货保证金等条款明确地签订在了风弛手机的产品协议中。协议中还明确了省包商必须承担区域零售网点开拓、KA卖场的进场工作、专职促销员的招募、终端建设、节假日促销活动的执行等义务。同时、风弛手机也承诺给省级包销商给予市场策略和经营思路上的输出及必要的市场物料支持。双方签定协议后不久，风弛手机明星机型P888由于卓越的外观设计和一流的性价比备受渠道的追捧，从而带动了风弛手机的一时旺销。在风弛手机市场旺销的情势下，风弛手机进一步向省级包销商灌输自身的经营思路，就是要让省级包销商承担起区域市场规划、开拓、推广的角色。风弛手机将进一步开发好的产品、给好的产品制定一个较强冲击力的省级经销价格，从而给省级包销商较大的价格操作空间。总之是要求省级包销商必须转变经营思路，要在主流卖场进行上柜、推进终端建设，树立品牌经营的理念，提高自身的终端操作能力。风弛手机的区域销售经理则要扮演好区域营销专家的角色，用专业的素质和精神为省级包销商提供价格体系制定、渠道规划、终端推广、组织建设、营销管理等方面的策略服务。
随后、风弛手机P系列产品陆续上市、省级包销商的业务体系也按照先易后难的市场开发策略推进零售网点的开拓目标、并对部分网点进行的终端形象包装及促销人员的派驻。但随着风弛P系列上市产品相雷同、省级经销价过于坚挺的原因。省级包销商在售点开发和终端销售过程赶到越来越吃力，同时由于KA连锁由于进场费用问题迟迟没有突破性进展。风弛手机在外围市场受到后进国产手机新军和三、五码机的强烈冲击。部分省级经销商由于销售任务完成差的原因进行了淘汰。引进新省级包销商后，新省级包销商很大的精力是在处理渠道遗留问题，为恢复下级渠道信心、被迫放低自己的合作底线。1：原价购买老省包的库存；2：部分机型加价30、40元就卖给地级包销商。有的还客户还得进行铺货、价保。3：老省包的砸价甩货、造成新省包的机型价格极为透明，造成销售毛利极为微薄。现有销售毛利无力支撑市场操作。部分市场陷入了恶性循环，在经历了几次省级经销权的变更后，再没有合适的包销商愿意经销风弛公司的产品了。出现这些问题后，风弛公司将原因归结为派驻市场的销售人员能力不强或是不勤奋。于是新销售人员到岗，但是仍然挽救不了市场的颓势。
风弛手机近两年的市场运营，留下的却是渠道的硬伤。06年中国的手机消费市场容量突破亿台，但是风弛手机的销售依然没有起色。07年预估可以突破一亿三千万台，风弛手机的步履却显得极为艰难。难道手机行业就真的这么难做吗？你不见，有人做五码机做了10个月，可以挣到七千万的利润。风弛手机在07年究竟该怎么办？
收集客户相关资料
收集客户资料是客户经理了解客户、掌握信息的基本手段。客户资料主要包括基本资料、财务资料、信用资料等。
收集客户基本资料。如果是企业客户，其基本资料主要包括营业执照、代码证、税务登记证、章程、验资报告、法人代表身份证等；如果是个人客户，则其基本资料主要包括身份证、户口簿及其家属的资料等。
收集财务资料。客户财务资料主要是资产负债表、利润表、现金流量表等三张会计报表，一般要求收集客户近三年的相关会计报表，通过报表数据计算客户的流动比率、资产负债率、销售利润率、应收账款周转率、现金流量等基本财务指标，初步了解客户财务状况。
收集信用资料。目前收集客户信用资料最简便的方法是通过人民银行征信系统查看客户信用报告。通过信用报告，客户经理可以对客户过往信用记录、当前实有负债、或有负债、担保记录、诉讼情况等一览无余。
与客户进行良好沟通
从沟通的高度来看，贷前调查应从宏观和微观两方面入手。宏观层面上，客户经理要了解客户经营行业在国际国内的总体走势、当前国内对客户经营行业的政策导向等；微观层面上，客户经理要了解客户经营行业在当地的产业集群状况，以及客户在产业集群中的区位优势、经营状况、产品特色、产品的上下链情况等。
从沟通的角度来看，贷前调查应从名誉和信誉两方面入手。客户经理在与客户沟通前有必要通过调查对客户有一个框架性的认识，了解客户的社会认知度，然后通过面对面的交流对客户有一个全方位的认识，并且以此为参考依据对其进行客观评价。客户经理还可以从客户的诚信入手，了解客户过往的信贷关系史，掌握客户的信用意识和信誉度，以此作为判断客户优质与否的重要标准。
从沟通的力度来看，贷前调查应从数量和质量两方面入手。客户经理在与客户沟通的过程中要在所掌握的各方面的数据上下力气，了解客户的资产、负债、现金流、年产量、销售能力、利润率、生产成本、税收、职工人数等数据，对客户的资产规模、资金实力、经营能力等进行大体判断。客户经理还可通过客户对产品品质的要求等，了解客户的管理方法，判断客户的管理理念是否先进。
从沟通的深度来看，贷前调查应从策略和战略两方面入手。客户经理在与客户沟通交流的过程中要深入询问客户的经营策略、销售策略、管理策略等。经营策略是客户团队的智慧所在，策略正确，生产经营就相对顺利。客户经理还要关注客户的发展战略，判断客户发展战略的可行性，从而洞察客户的发展前景。
实地调查突出“四诊法”
望：看生产饱和度，看工作秩序。生产饱和度是客户经营项目是否良好运作的重要指标，生产饱和，说明经营状况良好，生产停滞，说明经营存在问题。工作秩序体现了员工素质，但更多的还是反映了客户的管理水平。客户经理可以以工作秩序中折射出的管理水平与员工素质作为对客户评判的依据之一。
闻：听经营思路，听员工评价。思想指导实践，客户的管理层必须调整好思路，明确发展方向，才能插上智慧的翅膀。因此，客户经理可以从客户的经营思路中判断客户未来的成长性。另外，员工评价好、工作积极，通常可以说明员工对工作比较满意，不存在工资拖欠问题，也能间接证明客户的经营状况较好。
一、导致贷款还款困境的因素
（一）结构调整转型难。以集贤县为例，由于受政策、机制、市场、地缘等诸多因素的制约，县域经济结构调整在短期内难以有大的突破和质的飞跃，中小企业发展普遍动力不足，后劲不大。特别是以粮食加工为主的县域相关粮食中小企业，项目转产、产品升级、产业更新等等结构调整更是困难重重，只能是维持生产、保本经营。同时大部分煤炭企业处于停产或倒闭状态，转产困难，企业萧条，还贷能力受限。
（二）企业自身经营难。县域中小企业大多是家族经营、合伙经营等方式发展起来的，产权单一，企业规模小，深加工能力不强，科技含量低，经营行为短期化及负债多、积累少，投资规模与市场竞争力不足，抗风险能力低，容易遭到市场的淘汰。同时多数民营中小企业预期收益不明显，自有资金少，由此导致其偿贷能力低，甚至部分民营企业缺乏还贷意识和法制意识，信誉度下降。
（三）偿债资金来源单一。目前县域中小企业偿还负债的资金来源主要渠道是生产经营中产生的现金，偿债渠道单一，承担债务的能力较弱，生产经营销售环节一旦受到影响，资金链条就会容易出现断裂，从而导致银行信贷资金的安全。加之中小企业融资成本和用工成本上升，盈利空间缩小,还贷能力受限。
二、应对策略
（一）齐抓共管，积极引导企业发展，提升还贷能力。一是地方政府要积极引导企业进行结构调整，转变企业的生产经营思路，畅通企业的销售渠道，积极为企业出谋划策，在做“活”企业上下功夫。二设立中小企业发展基金，组建中小企业贷款担保中心，为中小企业提供有效的融资服务，解决企业切实存在的突出问题，在做“强”企业上下功夫。三是加快园区建设，为中小企业搭建发展平台，在做“大”企业上下功夫。
（二）多管齐下，转变企业发展思路，增加还贷能力。一是企业要积极对自身产品的研发、生产、销售等环节进行认真的考察，积极发展订单产业，增强企业发展能力，增加销售收入来源，促进企业良性循环。二是企业要积极研究国家政策，及时转变经营思路，生产适销对路产品，并对落后产业进行及时调整转产，促使企业稳步发展。三是企业要加强内部管理，合理摆布资金运营，做好银行贷款到期预警监测工作，积极主动筹措并及时归还银行贷款，提升自身信誉度。
