时间：2023-09-27 09:30:38
序论：在您撰写地摊经济火爆的原因时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
像所有初入校园的新生一样，21岁的高泽宇也对新疆财经大学充满了好奇。可是，同学们一天就逛完了校园的几个主要景点，而高泽宇倒像乡下人进城，一连几天，都在偌大的校园里穿梭个不停。有些同学毫不留情地讥笑高泽宇“土”，也难怪，高泽宇是从宁夏的一个乡村考入新疆财经大学的。这个时候，没有人知道高泽宇内心的真正想法。
2006年春节过后，有一天同学们在讨论自己的人生梦想，很多同学都说，毕业后希望找份稳定的工作，有份稳定的收入，这样成家立业也就圆满了。但高泽宇却给同学们算了一笔账假如毕业后找到一份工作，以目前大学生的身价2000元月薪计，如果按揭一套30万的房子，20年不吃不喝才能还清。于是他说，只有创业，才能实现自己有车有房的梦想。那个时候青春年少甚至有些狂傲的高泽宇夸下海口“我要做中国最优秀的企业家!”
这样的“白日梦”当然惹来更多同学的嘲笑，但高泽宇不在乎，他的身边已经围着一帮想通过自己双手的努力来改变生活和梦想的同学了。高泽宇告诉伙伴们，做家教、派传单都是小儿科的生意，要么竞争大，要么报酬低，他决定带领大家在学校摆地摊，这样本钱少，起步低，也适合学生的大众消费。他说出了学校好几个适合摆摊的地点，大家这才明白当初他一入校园就不停地逛的原因。
做什么最合适呢?生活中的人们讲究衣食住行，摆地摊卖衣服不行，因为衣服需要试穿，吃的东西他们没有这方面的特长，住是不必考虑的了，那就在行的方面琢磨。大学生喜欢运动，运动鞋成了每一个大学生的必需品，对，摆地摊，实运动鞋!
带着好不容易东拼西凑的5000元本钱，高泽宇找到了在乌鲁木齐市的“鸿星尔克”运动鞋新疆总，想从他们手上拿到折扣低的货。可是无论他好说歹说，因为他5000元的本钱实在太少，对方只能给他6折的批发价。高泽宇羡慕地看着那些一箱箱运动鞋批发走的大经销商，他们一次性批发的货多，可以低到3折的折扣，那可是多大的利润啊!羡慕之余，他暗暗发誓，一定要做拿到最低折扣的经销商。
2006年6月的一天，高泽宇和将近20名同学，在新疆财经大学的操场上开始了第一次的练摊生涯。他们用三张课桌摆成了一个柜台，上面一双接一双摆着运动鞋，然后卖力地向校友们推销。
很快，校友们就围了过来，刚卖出去几双，校保卫科的人就赶过来了，声称这里不许摆卖。后来高泽宇他们请来了系主任说情，最后通融只能摆卖一天。
但这一切已经让高泽宇开心起来，因为他梦想中的地摊经济已经开始起步了。
两次挫折，团队遭受重创
学校不给摆摊了，高泽宇把目光盯向了周边的小区。进入小区需要物业管理公司的同意，而这些人往往狮子大开口，高泽宇等人根本就承受不起，怎么办々高泽宇还是比较聪明的，他找到了小区的业委会，业主们同情这些自力更生的天之骄子，由业委会出面和物业公司沟通，高泽宇他们就可以在小区摆摊卖鞋了。后来在另外一个小区“洽谈”时，高泽宇则抛出了自己的条件，免费维修小区住户的运动鞋，凭着这样的承诺也敲开了小区摆摊的大门。
一箱一箱的运动鞋，高泽宇他们不要说没有货车之类的，就连手拉车那种最简单的运输工具都没有，他们用床单打成背包，一个人背上几十双鞋就出发了，为了节省钱，他们不坐公交车，而是选择走路，吃饭的问题都是各自带上馕，再热的天也不舍得买矿泉水，而是在水龙头下喝个饱。每天，他们从下午3点左右开始摆摊，一直到12点左右才回学校，然后总结一天的经验。
这种类似于“魔鬼训练”的摆摊方式很快引起了伙伴们的不满，第一天在学校摆摊，就有一半的同学退出了高泽宇的团队，他们认为摆摊被人追赶很没面子，紧接着一周后，又有几个同学受不了辛苦选择了退出。20多人的队伍转眼只剩下了5人，高泽宇心中也很不是滋味。
一个一直跟随团队的伙伴很不解“我们做生意不就是为了挣钱，挣了钱不就是为了享受生活，”高泽宇凝重地告诉伙伴：“我们只是刚刚开始创业，离挣钱和享受还有很远很远的距离。”然后他说出了自己的计划：把挣来的每一分钱都投入“再生产”中，一定要获得3折的经销权。
就这样，从当初的五千元进货款，到六千元、七千元、一万元、三万元
高泽宇他们将自己的劳动所得没有用来享受，而是一步步扩大经营规模，进货量不断增加，他们拿到的产品折扣越来越低，而利润在逐渐增长，从最初的锦华园，到汇芳小区、嘉和园、汇珉小区、金阳小区……不断地扩充“领域”让他们的生意愈来愈旺。
2006年9月新学期开学的日子，高泽宇做出了一个惊人之举：休学两年，专做自己的“地摊事业”。他已经没有时间计较别人的议论，又开始马不停蹄地奔波在进货、洽谈新址、开发市场的各种事务中，忙得团团转。
2006年10月23日，正在西安开发市场的高泽宇匆匆赶回了乌鲁木齐，眼前的景象让他目瞪口呆库房里大量的运动鞋踪影全无，现场一片狼藉，4名合作伙伴卷走了团队的“财产”，留下40万债务给了高泽宇。
所有人都以为高泽宇要倒下了，没想到几天后他又重新站了起来，又和一批伙伴再次开始了“摆地摊事业”。虽然资金短缺，但因为之前和商良好的合作关系，人家愿意先赊货给他，拿第二批货的时候结上一批货款。
随后两年多的时间，高泽宇和合作伙伴把生意越做越大，除了继续在各个社区摆地摊外，就是着手开专卖店，并成功获得了某品牌运动鞋的新疆总、“鸿星尔克”运动鞋西安区域资格。
然而在2008年5月，团队的第二次合作危机再次爆发，几个从第一次摆地摊就在一起的伙伴失去了创业的兴趣，他们要瓜分资产，各自走路。那一刻，高泽宇也确实心灰意冷了，如此的团队合作关系对事业的拓展无望。那天会上，除了那几个伙伴，其他人得知高泽宇要解散团队后，都失声痛哭起来，他们堵住大门，高喊继续创业，那情景让高泽宇热泪盈眶，心迅速地温暖起来。
华丽转身，休学后再入学
高泽宇决心和一帮伙伴再次高举创业的大旗，他策划了在新疆财经大学以及新疆工学院等数场创业论坛，用讲座的形式传播创业经验，招募更多有创业理想的学生加入。在高泽宇看来，地摊经济需要的就是人多，一个人摆摊和几十人摆摊的场景截然不同，效果也大相径庭。
2008年的暑假来临，这是地摊经济最火爆的季节，高泽宇大张旗鼓地招收了一批大学生暑期工，一方面给大学生创造了打工首选，部分优秀学生还被选拔为团队成员，另一方面高泽宇的地摊队伍急剧膨胀，遍布新疆以及周边城市。
除了经销运动鞋，高泽宇把目光瞄向了火热的电子产品市场，在
高校，学生们谈论得最多的就是笔记本电脑。听说广州的笔记本电脑进货价低，高泽宇独身一人便来到了广州考察市场。在天河电脑城的门口，一个小贩拉住了高泽宇，把包中的笔记本电脑打开，然后神秘兮兮地告诉他，这全都是品牌走私货，价格相当便宜。高泽宇一看这款市面上价值一万两千余元的品牌电脑，小贩这里4000元就可买到，更让他动心的是之后有长期的货源。但当高泽宇付款后，小贩却不知用了什么障眼法搞了调包计，最终提回旅馆的黑包里装的却是一部破旧的烂电脑。上了一回当，这让高泽宇和那些批发商打起交道来更是小心翼翼。生意做开后，他干脆在广州设立发货办事处，以西安为总部，发起以笔记本电脑为事业突破口的西北5省电子产品攻坚战，客户群体就是高校学生。
国美电器打入新疆，打击了一批家电经营户，因为国美有规模，有实力，它不仅在价格上有优势，同时拥有良好的售后服务，是专业化经营，这就是它和其他家电经营者最大的区别，使得后者无法和它竞争。这让高泽宇明白，只有做到专业以及保证良好的售后服务，才能在竞争中立于不败之地。在最初摆摊销售运动鞋的时候，他们就承诺终身免费维修，之后在开了专卖店后，更是打出了免费维修非本店购买的运动鞋，这独特、新颖的服务让人耳目一新，更让人记忆深刻。同样，在经销笔记本电脑、手机、MP3、MP4这些电子产品的售后服务中，他们依然坚定地打出“免费维修非本部购买的电子产品”的承诺。
上下拧成一股绳的大学生团队进入了快速发展期，2008年10月，高泽宇注册成立“新疆万人体育用品有限公司”，设立市场部、销售部、宣传部、财务部、后勤部等，部门明晰，责任明确。团队以高泽宇为主要负责人，主要管理者8人，团队成员20余人，另有大学生员工百余名，专卖店17家，分布全国11个省，区。
随着公司的壮大发展，同时也面临着更大的机遇和挑战，这个时候，高泽宇逐渐有了一份力不从心的感觉当年第一次团队“崩溃”，是因为一个组织仅仅靠感情来维系是远远不够的：而第二次的团队“破碎”，让他深谙财聚人散、财散人聚的道理，更让他明白要成功，就得让每一个团队成员都树立主人翁意识，成立公司后，责任明确了，所以才有了良性发展。
高泽宇深深地明白了知识缺乏带来的困惑，于是，2008年新学期的开始，他重新回到课堂，成了新疆财经大学工商学院08―1班的学生，专攻工商管理。
Abstract： This article focuses on the famous school in Tianjin， Nankai High School， to study the hot business of the pedlars around from the perspective of the combination of culture and interests and provide fresh and powerful questionnaires. The success of individual operators in the practice fully embodies the wisdom of Tianjin business. Based on two typical business cases， this paper interprets their secret of success， and puts forward some suggestions and strategies， expecting to attract more scholars' attention， and get the creativity and passion of life from the study of small business.
关键词：校园周边；小商贩；市场机遇；商业智慧
Key words： campus periphery；small pedlars；market opportunities；business wisdom
中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2017）10-0052-02
0 引言
笔者就读于南开中学，借着“近水楼台”的优势，观察和了解到了一些小商贩的火爆生意。作为商业城市，天津的商业智慧部分体现在了小商贩的身上，他们在实践中总结的商业智慧，值得我们去研究。
1 经营案例
南开中学位于天津市南开区二纬路和四马路的交口处。南开中学共分两个院，南院与北院，隔着百年天桥相望。北院再向北走500米，就是一条商业街，主打快餐。而南院门口有一条小吃街（当然北院门口也有几个摆摊的小商贩），基本上都是临街摆摊，也有少数有门脸的商贩。本文主要研究南院小商贩的商业智慧。
来到南开中学，你会发现如果要去南院，只有一条车道的街道因为两边的商贩排布而显得更加拥挤。每到中午11点左右，不少商贩就会出来摆摊。有的甚至一天都不走，等着下午放学的学生。然而，让他们如此辛劳工作的动力就是他们十分火爆的生意和巨大的利润。12点的下课铃声一响，大批的学生涌出校门，在各个摊点就位。中午高峰时段的客流量基本保持在500-700人每小时，即使选择在食堂就餐的同学也不乏来外面买零食。因此小商贩就抓住了这个黄金时机。
在中国经济快速发展的现今，天津市政府职能和市场力量的共同运作的新环境下，小商贩面临的不是零和博弈的纠结，而是政府尽力支撑与市场超强思维的机遇，其和谐景象是：小商贩和校园的教育共舞。社会政策学家顾昕曾这样写道：让市场的子弹飞吧。虽然存在城管、食品安全受质疑等问题，但是小商贩的生意依然在飞。不可否认也不可忽视的是他们的商业智慧。虽然他们大多缺乏专业的商业培训，但是他们在劳动实践中积累的商业智慧，值得我们观察研究。
1.1 “蛋糕”摊位
首先，让我们聚焦一个非常火爆的摊位。午休的一个小时可以说是顾客不断。这是一个卖小蛋糕的摊位，卖主是一个50岁左右的男士。他的摊位很简单，就是一个推车加上一个制作蛋糕的特殊炉子还有一桶原料。看起来制作透明简易，预估成本在2元左右。然而他的售价是5元一袋，依据调查，他每天的纯利润是90-150元，所以计算下来每月的纯利润是2000-3000元（因为他的工作时间大约只有二十几天，周末学生放假基本没有市场）。也许这个数字并不让人惊叹，但是请大家不要忘记，他每天卖小蛋糕的时间很短，加上制作时间和路上的时间大概只有三个小时。也就是说他的时薪在30-50元，如果类比一下上班8个小时的白领，基本是等同于每个月赚6000-8000的白领（不算上加班费）。这在天津这个商业大城市里面，也绝对不算小数目。并且，据笔者询问调查，这位大叔除了中午卖小蛋糕以外早晚都有事情干，有生意做。那么，让他在这件生意中这么成功的原因笔者分析有三点：
一是小蛋糕产品新鲜，制作方便透明（一定程度上解决了食品安全受质疑的问题）。
具体来说，产品新鲜主要包含两个方面。
一方面是整条街基本都是卖盒饭，快餐，饮品的，但他选择另辟蹊径，卖上了甜品，而且还是比较受大众喜爱的小蛋糕，尤其是男女通吃。不甜不腻，松软可口。
另一方面是他基本是在客户面前进行制作，原材料很透明更是很新鲜，客户拿到手里也是热腾腾的。而他的制作也是相当透明，让大家吃得很放心。
二是根据时间适当移动摊位。
众所周知，对做生意来说，尤其是小本生意来说，市场是非常重要的。的确，小蛋糕在这方面做得很好。据笔者观察，小蛋糕在1点左右会移动摊位至北院门口。这里有一个背景需要介绍，南院主要是初中部，1点就要上“午自习”；而北院是高中部，1点15才上午安静（即午休），时间更加自由。再者，前文提到，北院附近有商业街，商家都是吉野家、土大力、麦当劳、必胜客等类，消费基本在20元以上每人。所以能到商业街吃饭的同学，基本都是不缺钱的，所以买小零食也是很正常的。而且快餐店，虽说是“快餐”，但相比食堂还是慢了一些，所以一般回到校门口都是12点55分以后。而如果在@个时候，大家大多不愿意花时间走到小吃街。这个时候在北院门口摆摊，就收获颇丰了，可以说是“二次收益”。这一点也充分说明了小蛋糕销售者的商业智慧。
三是小蛋糕一袋子有30个左右，买过的人都知道，经常自己其实吃不了甚至一半就都被分了出去。
这点可以参考一下国际大品牌“必胜客”在最新由演员胡歌代言的产品广告中有一句“我们天生爱分享”。“天生爱分享”，这是一个国际大品牌和路边小商贩都运用的思想观念。可以说是不谋而合，更应该说是这个原理真的很实用。可以分享的食品或许说本身就是一个行走的广告牌，没有宣传的费用，天生就是块分享的料。这样一来，一传十，十传百，绝对带动了市场，扩大了影响力。
总的来说，小蛋糕充分应用了劳动者的商业智慧，达到了效益最大化。
1.2 “麦多馅饼咖喱饭”摊位
位于南院校区门口的“麦多馅饼咖喱饭”是笔者初中生活印象最深的吆喝声。做买卖的是一对夫妻，男的主打咖喱饭，女的主打麦多馅饼。尤其是阿姨的叫卖可以说让人难以忘怀，穿透整条街的声音让你觉得不买都不好意思。而这个摊位的利润较之前的小蛋糕更是令人吃惊。本文主要分析的是“麦多馅饼”的利润，可能会对咖喱饭有所涉及。单就“麦多馅饼”，售价5元一个，有多种口味任挑选。而根据对阿姨的询问调查，每天可以卖一箱半到两箱，数量大约在120-150个。而成本可以计算为3元，也就是说日利润在300元左右。一个月计算下来，月收入在6000-6500元。相当于一个普通白领的收入。（当然要算上五险一金）
而麦多馅饼取得这样的商业成果，离不开的是卖家的商业智慧。
笔者常常思考一个问题：为什么麦多馅饼和咖喱饭一起出售？后来，笔者分析有这样几个原因。首先，很多男生不像女生这样喜欢逛，喜欢目的明确，效率高。而在男生居多的南开中学，男生是主流消费人群。所以一般会买馅饼或者咖喱饭，但是一般男生（尤其是在长身体的阶段）的食量一个馅饼不够，一盒咖喱饭也不够。然而一个馅饼配上一盒咖喱饭才是绝配。其次，麦多馅饼大约有7-8个口味，而咖喱饭有2-3种选择，所以组合起来有大约30种组合，可以说是多种选择任你挑选。再者，整条街都弥漫着盒饭的味道，而馅饼可以说是新鲜产品。所以，换一种说法，馅饼吸引人，盒饭留住人。
另外，优越的地理位置。这个不用过多解释，在校门口摆摊，不管是经过的客人量最多的优势，还是距离短的优势，都足以给他增加不少客流量。
品牌效应。“麦多馅饼”是一个大街上随处可见的品牌，品牌效应是它的有力武器。试想，在同学们已经对“麦多馅饼”这个品牌有初步优良印象之后，之后在学校门口看见这个馅饼，就一定会优先选择它。
2 结语启示
本文主旨是通过分析天津百年名校南开中学的校园外小商贩的经营案例，来发掘他们的商业智慧。小商贩是真正的实践者，他们实践的商业智慧，不仅属于天津，更是当代中国的商业智慧！我们发现小摊贩的实践性的商业智慧为他们带来了经济效益和不菲收入。这些小商贩不拼学历，不求高端，但是他们在南开校园外创造出属于自己的独家“摊位”。其大智慧使笔者得到了启示：
①平常的我们更喜欢好高骛远，更喜欢注重那些高大上的事物，却也容易走进假大空的误区。而分析生活小事，注重平凡小人物，可以说是一条另辟的蹊径。1936年，中国最早的人类学家之一在回家养伤，准备留学的时候，在开弦弓村休息之余，串门入户聊家常，并且调查了附近的丝厂。本无心的他怎料想“无心插柳柳成荫”，敏锐察觉到村民生活正发生历史性变化――现代工业开始进入中国农村，养蚕女开动缫丝机器。一村农民生活质变，可做一国社会变迁晴雨表。这种自觉，当时学界或不多见。“从毫末变流向”的意识和本领，此时已相当显裕。他随即展开对当地农民生活状况的实地观察和记录。“一九三六”因此成为中国人类学者起步之初即进入国际人类学前沿地带的时间标志。【《读书》2016.7月刊 张冠生《江村八十年》选】 虽然我们不一定能够做到大师般的“见微知著”，但是从身边小事中学到智慧是我们应该效法的。
②我们学校定期举办“创意集市”的活动，即在学校内摆摊出售自己的商品，会交一定的税（目前是15%），_具收据，抽取奖品。而未来，我们也会面临有一部分的从事商业，甚至创业，在我们进行的时候，我们不妨尝试着运用一些小商贩的商业智慧。
③我们现阶段是学生，学习是我们非常重要的一个部分。但是学习不仅是书本的学习，也就是不只局限于书本的学习，还应该拓展实践方面的学习。尤其是在经济迅速发展的中国新环境下，有诸多实践与拓展的成功经验，值得我们感激和欣赏。
参考文献：
[1]吴丹丹.适度发展“地摊经济” 缓解就业难问题[J].资治文摘（管理版），2009（06）.
加盟专卖赔了血本两个月前，程女士从网上看到一则加盟广告，称加盟某品牌的工艺饰品店，投入1万元年赚10万元!下岗在家的程女士于是东拼西凑借来1万元，加盟了这家总部在北京的工艺品店。并和总公司签了加盟合同，付了6000元的品牌使用服务费。
程女士加盟的这家工艺饰品店，其货物由北京公司统一提供，专卖店布局也根据公司提供的图样统一装修，虽然说是加盟仅需1万元，可程女士租房子、装修店面，前后也花了3万余元。但是生意并不如程女士想象的好，在经营中程女士才发现，这些工艺小饰品，在省城街头地摊上很常见，而且地摊的零售价比她的批发价还要便宜，开业后她就根本没赚到钱!
今年6月底，程女士收到北京总公司的通知：因为总公司发生严重亏损，宣告倒闭，她的加盟费只退回一半!虽然程女士想从其他渠道再进一些小工艺品卖，但由于她的小店并不在学生集中的地方，而是在居民小区里，因此购买者很少，学生放假更是门可罗雀。程女士无奈之下只好放弃。钱没赚到不说，又欠了上万元的债。
程女士后悔地告诉记者，这是她第一次搞加盟，原本想“靠棵大树好赚钱”，用不着自己考虑打广告等事宜，为此她还到北京去实地看了一下，在北京总部，其工作人员对程女士说：“您放心吧，保您一年净赚10万元，加盟我们品牌的，就没有失败的先例。”程女士又查询了很多资料，发觉加盟连锁确实是发达国家中小资金创业的首选，这才下定决心选择加盟了这个品牌，没想到才一个多月，现实就无情地击碎了她的创业梦。
加盟宣传吹得没谱
记者在采访中了解到，不少投资者想通过加盟的方式走创业“捷径”，在网上，各种各样的加盟招商广告更是层出不穷。但是让人感到吃惊的是，这些加盟的宣传口号“吹”得有些离谱。
记者在采访中看到，这些加盟的招商广告词极具诱惑：“特色小店等于一天赚两万”“新暴利行业年利百万”“快，赚孩子的钱真快!”“开家小店，年赚100万！”“旺季要到立即开店赚钱”“一天赚一万，不信你就看”“呆在家里赚钱！”“开家饰品店年利几百万”“万元开店月稳赚3万元”等等小投入赚大钱的广告词层出不穷，让人看着极为心动。
为了试其真假，记者选择了一家汽车装饰店，表达了要加盟的意向，很快就收到了其寄来的资料，虽然其广告上说是“新暴利行业年利百万”，但记者发现其加盟条件极为苛刻：加盟费用为1万元，营业面积不得小于40平方米，月销售额不得小于20万元!记者咨询了某省城一些汽车装饰店，被告知这样的小店，月销售20万元的汽车饰品几乎是不可能的事!
济南的田先生也被这样的宣传忽悠了一把。他在一电视广告上看到，城市的儿童玩具出租业很红火，于是便怀着“一招鲜吃遍天”的想法加盟。加盟商称按济南的城市人口及经济情况，最少每年赚100万元。田先生乐观地说，一年赚100万元的十分之一，赚10万元也很不错。
田先生交了3万元的加盟费开了家儿童玩具出租连锁店，没想到业务一天不如一天，5个月后，毛收入都不够人员工资，他一共赔了3万多元，加盟时买的两万多元的玩具，最后折价几千元处理掉了。田先生感叹说，他听信加盟商的广告，几万元的血汗钱就这么泡汤了！田先生现在对自己的投资失败追悔莫及。
“钱景”还是陷阱
山东豪才律师事务所周长鹏律师告诉记者，他们在实际工作中也经常接到投资者被加盟陷阱套牢的案例。周律师在分析了一些加盟陷阱后指出，加盟陷阱有4种主要表现形式，即在报纸、电视、杂志、互联网等媒体上刊登虚假广告；宣告总公司倒闭或破产，以货抵加盟金；变相卖设备和推销产品；名为“样板店”，实为“盟托”等等。
记者在采访中发现，一些连锁特许方通过展会、广告等，宣传加盟该项目只需3个月或是半年内就可收回几万甚至几十万元投资，但创业者一旦加入该连锁体系后，却发现投资成本远不止原先所说的金额，商家事前的承诺也没有到位。更有甚者，一些商家事先布置几个“样板店”，让加盟者通过这些指定的样板店考察定夺自己的创业，但很有可能那是盟主营造的“托”，让加盟者看到火爆的生意。等创业者加盟了，特许方只顾收取加盟费、管理费，别的事情就撒手不管了。
还有就是很多特许加盟授权时承诺全部收购加盟方的产品，让加盟方觉得自己生产多少就赚多少。其实特许方会在合同上注明他们回收的产品标准，但文字模糊，当加盟方生产出产品后，特许方以产品不符合要求为由拒收，加盟者只能吃哑巴亏，最后出问题时，加盟者也是证据不足难以打官司。
周律师告诉记者，夸大其词，用低成本、高利润的口号吸引加盟者是常见的骗局。济南市民王先生在一个特许加盟展览会上看到有一个“8万创业，半年回本”的眼镜加盟项目，在老板的游说下，他交纳了3万元加盟费，签订了3年合同。但王先生仔细一询问事情并不这样简单，要是加盟的话他面对的是像无底洞一样的成本投入：保证金1.5万元，首期进货3万元，店面装修3万元，购买电脑验光仪等设备6万元……这些开销远远超出当初“8万创业”的预算。王先生经过仔细打听才明白，这个眼镜品牌的老板在广州已经发展了数十家加盟店，但这些加盟店绝大多数和他一样陷入困境。
创业别想一夜暴富
“加盟陷阱为什么屡禁不绝？因为加盟者只想一个字‘利’。哪个领域火爆，哪个领域的欺诈行为就多。”记者在采访中了解到，不少加盟投资者被套牢，主要是由于受利益所驱，盲目跟进的结果。
山东经济学院程教授也告诉记者，加盟的骗术其实并不高明，但为什么能屡屡得手呢？还是加盟者太急躁急于赚大钱，对投资项目和市场不熟悉而导致失败。
凭着敏锐的艺术眼光，她说干就干。整整两个月时间，她不断搜集有关的海报、画册，又从网上查阅资料，倾注了所有的奇思妙想，精心设计出一批造型新颖的火柴：盒子有传统的长方形，还有三角形、六角形、八角形、圆柱形、菱形等多种形状，上面的图案有诗词心语、中外风光、四大名著、京剧脸谱等多个主题系列。火柴擦头一改旧式的“白衣黑帽”形象，各种颜色应有尽有。连火柴梗也一改传统的单一材质，选用上等木料添加不同的香料进行加工，点燃时会弥散芬芳的气味。
为了把艺术火柴推向市场，她通过互联网，多方筹资，几经周折，与湖南浏阳一家兼做火柴的花炮厂签订了合同，一次性加工了10个主题系列的艺术火柴10000盒。
收到火柴的当天，她决定先摆地摊，出乎意料的是看稀奇的人很多，但买火柴的人却很少，直到后半夜2点收摊，只卖出30盒共70多元，一连几天都是这样。一位朋友听说了她的苦恼，建议她开自己的专卖店，并且开到高消费区域，打文化、怀旧和艺术的品牌，以彰显艺术火柴的品位和档次。
2006年9月，她在上海徐家汇中央商务区租下了一间门店，开起一家温馨时尚的“火柴传奇”专卖店，在门口竖起一块充满童趣的“卖火柴的小女孩”的招牌。开业当天，顾客如流，生意火爆。特别是十一黄金周期间，天天门庭若市，日均销售一两百套，盈利高达两三千元!
不久，因为品种不够繁多、时尚元素不够突出、收藏不够方便等原因，她的生意一度低落。为此，她专门聘用了两名美术系毕业生，对火柴盒造型、图案进行创意设计：火柴盒全部采用高档纸张制作，图案印刷质量可与邮票相媲美，并使用了外盒覆膜等包装技术。火柴棒全部经过炭化处理，燃烧后没有火星，并且不会掉灰渣。在生产工艺上更加注重安全性：火柴头不含磷，不含硫磺，自燃的温度达到160度。到2007年年初，她新上了近百套图案精美、包装时尚、质量一流的艺术火柴，一时间，人气空前高涨，生意红火。
为了进一步打开市场、拓宽销路，她还推出了“追着明星卖火柴”的妙招。2007年夏天，周杰伦到上海举办演唱会，她与“大学生创业联盟”合作，在体育场入口处，组织了120名统一打扮的男女生，分别戴着写有“卖火柴的小女孩”和“卖火柴的小男孩”的红蓝两色帽子，举着“火柴也疯狂”的广告牌子，挎着放有特制的周杰伦纪念版火柴的售货篮，现场推广艺术火柴，当晚就销售艺术火柴近3000套，实现销售额8万多元。
众所周知，顿氏笔艺在顿天贤掌门人的悉心经营和正确领导下，一步步走来，创业的艰辛和成功后的喜悦，都给人以借鉴和启发。而用数字见证顿氏成长历程则更让我们一目了然顿氏的传奇，顿氏所创造的数字神话。
4年：顿氏笔业由2004年创立的初出茅庐到2007年的全国最大“卡通文具”生产基地之一，4年风雨同舟共济，而顿氏笔业所收获更多是面对市场残酷竞争的坦然，“笑看云卷云舒，静观花开花落”，顿氏笔艺的4年，是辉煌的4年；是成长的4年；是功成名就的4年；是不断创新、不断进取的4年！
400元：从16岁放弃学业，背负梦想，怀揣仅有的400元，踏上漫漫的创业艰辛之路，由初到宁波的迷茫和困惑，到最终找到可落脚的地方，在先后经历了做地摊生意、贩卖新奇产品、学习七彩泥人制作技术，到最终独创开发的风靡全国的DIY卡通笔，从而实现跨越式的飞跃，顿天贤在短短4年时间奇迹般的进行资源整合，又一次上演了以小搏大的创富神话。
300万：顿天贤以独有的商业眼光和经济头脑，在卡通笔的行业内开辟了属于顿氏笔的新天地。创业的成功不仅让顿氏笔艺在文具行业内闻名遐迩，而且也给了顿氏丰硕的回报，顿氏现有总资产已达300余万，因此业界的财富神话又一次被顿天贤所复制。
300家：顿氏笔艺，从无到有、从小到大、从无名小卒到业界的龙头老大，顿天贤可谓功不可没，在他的带领下，通过顿氏人执着而不懈努力，截止记者发稿，学习顿氏卡通笔制作技术的已有300多家，商也已经超过了200多家，共达500多家。顿氏笔艺的庞大销售网以燎原之势，迅速扩张到四川、吉林、内蒙古、甘肃、安徽、陕西等全国各个省市，产品销售空前火爆。
1000家：“宜将胜勇追穷寇，不可沽名学霸王”在顿氏笔的庞大销售网以燎原之势发展之时，而顿氏人却没有丝毫的满足和懈怠，相反以高瞻远瞩的姿态，把加盟发展到1000家视为最近顿氏公司的目标。
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“顿氏笔艺”答记者问：
“沧海横流，方显英雄本色”！针对顿氏卡通笔为什么会在文具日益竞争激烈的今天，还是这么火爆？为什么会有那么多人加入经销、制作的行列？为了揭晓这个经济背后的谜底，记者带着这些读者、投资者、经销加盟商最关心的话题，特地采访顿氏工艺卡通笔杭州总部顿天贤总经理。
记者：顿经理，您好！在《顿氏DIY卡通笔：“舞蹈在纸上”的财富》一文在本刊第8期创业版刊登后，大量的读者、投资者、寻找项目的人纷纷打来电话，咨询您这个项目。
就顿氏DIY卡通笔市场前景，请您给读者以具体的分析。
顿经理：我国目前市场经济趋于规范，投资环境越来越好，卡通文化氛围已经形成，无论是衣、食、用、住、行到处卡通类东西深受大家欢迎，尤其受中小学生喜爱。在这里我要说的是，与日韩、欧美发达等国相比，我国的卡通文化才刚刚开始萌芽不久，因此未来卡通这一领域蕴藏着更大潜力。目前我国有近3亿多中小学生和年轻热人，随着生活水平的提高，这个群体购买力必然增强，他们作为的消费者的主力军，算算这是一个多么可观的财富。
记者：投资卡通笔的利润是读者最为关心的话题，请您具体的介绍一下。
顿经理：一支手工卡通笔批发价最低可批到6毛钱至1.5元钱，零售一支最低可售28元左右。在当地招15位工人帮自己生产，每位工人平均每天制作100支玩偶卡通笔，那就是1500支，出厂价按1.2元1支算，找200家终端文具商为你代销，只要每家文具店一天完成8支笔的销售量，那1500支玩偶笔一天时间就可全部销售完，除掉工人工资及每支笔的成本一天最低可纯赚1000元左右，一个月最低3万，一年最少也20万，年收入相当可观。
记者：对于很多读者来讲，投入成本是很重要的一个部分，请您谈谈手工卡通笔制作成本。
顿经理：我们顿氏卡通笔之所以能够在全国各个地方热销，包括新疆、、甘肃等这些西部经济水平不高的省份，我们投资成本相当低是其中一个重大原因。首先，我们把面授学费只有1680元、函授只需880元，不管面授函授我部均长年免费提供技术扶持及销售方法，让投资者无任何风险轻松赚钱。每配制30元的原材料成本，最低可生产制作出80-100支不同款式、不同花色的笔，每支笔平均成本在3毛钱左右。掌握我部制笔技术后再也无需购买任何制笔设备，最多只需投资300元，购几件简单的工具及材料就可一人在家批量生产出各种“夜光香味卡通中性笔”、“夜光香味卡通圆珠笔”、“夜光香味卡通铅笔”及各种穿着韩国民族服饰的玩偶女孩笔和具有中国传统特色的12生肖卡通玩偶笔并且还可根据市场需求生产出各种奥特曼、KT猫、流氓兔、皮卡丘、蜡笔小新、圣诞老人玩偶卡通笔等等，更绝的是每支玩偶笔都能发出奇异的亮光和奇妙的香味。
记者：学习手工制作卡通笔是不是受文化、年龄等条件的限制呢？制作卡通笔原材料全国各地容易购买吗？
顿经理：原材料全国各地都能轻易购到，这个完全可以保障。而且学习制作卡通笔无需任何美术功底和塑造技术，不管男女老少，有无文化，只要35天的学习就可轻松接产，这个我也保证。
记者点评：
在这个纷繁复杂的商业社会，产品的繁复、模仿、跟风成为了众多企业急功近利的手段，由于他们的这种短视行为，也最终给自己酿下了倒闭歇业的苦果。而“创新”则成为了现在和未来企业的生存之本，拥有创新者则赢天下，才能更好的屹立于竞争激烈的商海而长盛不衰。
而作为卡通笔行业的龙头老大顿氏笔艺则恰恰做到了这至关重要的一点。在与顿经理的访谈中，“创新”二字也是他反复强调的发展理念。在短短四年顿氏笔艺所创造的数字神话也是他一直把“创新”放在首位的真实写照！
顿氏DIY卡通笔作为一个中小投资者致富的黄金项目，自推出以来倍受读者的青睐，也成为了本杂志重点推出的投资项目。给投资者、经销商带去财富，给购买者带去快乐，是顿氏笔艺永恒不变的追求和信念。
顿氏工艺卡通笔杭州总部
办公地址：浙江省杭州市上城区近江家园九园1幢11号
接待处地址： 310016浙江省杭州市上城区近江家园七园12幢801室
――吴秀波
在如今的高压生活下，喜剧已然成为刚需。
近几年，综艺节目的市场价值早已得到验证，其中，喜剧类别的节目更是在电视市场上异军突起，层出不穷的喜剧节目出现在各大卫视、视频网站，不论是收视率、网播量以及口碑都取得不菲的成绩。而即将于9月播出的《喜剧总动员》，更为日趋火热的喜剧市场添砖加瓦。这档由浙江卫视携手欢乐传媒共同打造的原创季播喜剧竞演综艺节目《喜剧总动员》竟然也玩起了“跨界”！
“跨界”是潮流，势不可当
“跨界”一直是影视圈久盛不衰的潮流，在演艺工作越来越多元化的现在，明星们已经不甘心单一的角色，而是越来越偏向多元的范畴发展。无论是“歌手”还是“演员”，都在努力变身“综艺咖”，这已经成为不争的事实。在综艺节目火爆之初，明星们，尤其是一线大咖们对于是否参加综艺节目是持观望态度的，他们是最慎重的群体。如今剧情早已发生了反转，越来越多的明星把综艺节目当成了自己的第二阵地。
首先，这与综艺节目巨额的报酬有关，诱人的利益回报自然成为明星们趋之若鹜的“香饽饽”；其次，与动辄半年、一年的拍摄周期的电视剧、电影相比，综艺节目的录制时间较短，这也成为明星们考量是否参加的一大原因；最后，一档好的综艺节目对于一个明星收获持续的曝光度、刷新大众的好感度、提升品牌形象的亲近度来说，简直是可遇不可求的“伯乐”，又何乐而不为呢？
当下的电视屏幕，隔三岔五就会冒出一些全新的综艺节目。而明星跨界出现的综艺节目也颇受关注，比如此前的《跨界歌王》，之所以能掀起如此大的热潮，便源于其强大的明星阵容。“印象中本该演戏的明星拿起了话筒在唱歌……”这对于明星来说，是一种挑战；对于观众来说，看着熟悉的明星们“花式秀”，除了满足观众的好奇心外也让他们与明星共同进步，这就是所谓的“伴随式成长”。而浙江卫视携手欢乐传媒打造的原创季播喜剧《喜剧总动员》，也是这样一档旨在将人气爆棚的影视演员与喜剧界的顶级笑匠们集结在一起实现“跨界”合作。
喜剧经济一路飙升，实力不俗
近日，A股上市公司北京文化公告，拟为贾玲的新公司北京大碗娱乐文化传媒有限公司注资千万元。其实，这个数字在如今的喜剧界只能算是冰山一角。德云社年净收入2000万元；手握多部IP剧的开心麻花，挂牌新三板后市值一路飙升，突破50亿大关……喜剧经济一路飙升，有人调侃其已成“市场担当”。自从广电总局颁布“限唱令”以来，富有喜剧元素的综艺成为各大卫视的娱乐标配。以《欢乐喜剧人》为例，其连续多次蝉联综艺收视冠军，总决赛同时段收视率高达3.61，网络播放总量破9.6亿次。
更有数据显示，喜剧节目有着巨大市场生存空间和生存土壤，不仅凭借着良好的吸金效果为播出平台创收，更取得了良好的收视和口碑，而视频网站自制的喜剧节目也都是各平台点击量最高的节目类型。
荧屏上喜剧井喷，这对于影视创作者与观众来说都释放出一个利好的信号。从宏观方面来说，电视市场需要标杆性的喜剧类节目，观众需要语言的幽默力量来传递快乐，而好的节目形态势必会有良好的生命力。这与当下社会环境的复杂化、生活节奏的加快，使得个体面临着前所未有的心理压力和挑战密不可分。观众希望通过综艺、电影等方式进行情绪宣泄，释放压力，放松身心。他们理想中的精神消费产品需要具备娱乐、轻松、简单的特点，而这正是喜剧所具备的。这也再次佐证了喜剧综艺能在当前姹紫嫣红的综艺市场脱颖而出是实至名归。
要能制造快乐，更能承载生活
在收视与口碑成绩斐然的喜剧类综艺节目市场，《喜剧总动员》再奏一曲强音。据了解，吴秀波与郭德纲这两位影视界的“泰山”与喜剧界“北斗”将在节目中带领各队队员“捉对厮杀”。在第一赛段中，影视演员刘涛、李晨、蒋欣、陈赫将分别搭档实力笑匠沈腾、岳云鹏、常远、贾玲共同完成竞演作品，随后还将有更多的影视演员与喜剧创作人鼎力加盟。吴秀波自曝是“钢丝”，他表示自己十年前拍戏时候睡觉都听郭德纲的相声，郭德纲则表态，喜剧包容太多的东西，做喜剧的不容易，希望大家尊重喜剧舞台。
乱世买黄金,盛世兴收藏。这几年除了楼市、股市,文物收藏市场也是火爆异常,很多人不仅出于爱好,而且把它当成了一种投资保值的手段。随着生活水平的提高,民众对古玩、字画等藏品越来越感兴趣,使得古玩文物交易成为继股票和房地产之后,最“火”的投资方式之一。与此同时,古玩行当的诡谲与欺骗也愈演愈烈。谁为藏家鉴宝?市场上到底有多少黑洞? 据央视报道,在中国钧瓷之乡禹州神镇,随便走进一家农家院,院子里的空地上、墙角下,各个朝代的瓷器是应有尽有,这些在古玩市场里身价成千上万的钧窑“文物”,在这里仿佛成了一堆无用的垃圾,每件瓷器上都布满了泥土,瓷枕的脱釉都非常逼真。
人尿泡出“旧瓷器”
对于河南省禹州市此类瓷器,河南收藏协会陶瓷委员会常务副会长陈景顺称,属于高仿的,不少是有意打烂,打烂以后又修补,给人误导。现在很多市场上出现的都是发乌发黄、做伪做旧的东西。
负责瓷器鉴定的四川成都名家赵德均介绍:“目前‘旧瓷器’在古玩市场上很畅销,但也是假货最多的,因为瓷器造假最容易,一些造假手法让人真假难辨。一般瓷器造假分两步完成:第一步是按照古代的样子将瓷器做出来;第二步是将它做旧,以表现它的‘古’。”赵德均讲述了一个造假的趣闻:造假者先买回一些新的瓷器,用人尿加消毒液,将瓷器泡进去,泡过半年后,洗掉本身的颜色,然后再在这些去釉的瓷器上让画家在上面画出古色古香的图案,喷出仿古的釉色。
不过这些都是瓷器造假的雕虫小技,与以新充旧相比,“补货”是最难鉴定的。造假者到四川各地古窑场或坟墓遗址搜罗大量的“垃圾”残片,然后,用残片拼凑成一件完整的赝品。这种方法制造的瓷器,即使鉴定专家采用先进的多点取样的办法,得到的分析结果也一样是“真品”。在市面上,这种拼凑的赝品,一旦成功通过专家鉴定这一关,原本仅值1万多元的东西,一下子就超过了20万元。
骗子屡屡得逞
中空的装饰品灌进沙土充分量,外面沾上点泥沙,就拿去充当工地施工挖出的“古董”卖。不久前,河北省石家庄市新华分局刑警一中队成功破获一起伪造古董改销一条龙诈骗团伙,抓获团伙成员9名,据悉,该团伙曾在北京、银川、包头、唐山、秦皇岛等地交叉结伙作案数起。
据办案民警刘警官介绍,“销售”时,卖“古董”得穿“工作服”。该团伙主要销售“古董”的地方是早市或者集市。在卖“古董”时,所有人都要穿上“工作服”――建筑工人的衣服,戴上黄色安全帽。他们假称所卖物品是从工地刚刚挖出来的“宝贝”。这些人基本上一起外出,在火车站分手后奔赴不同的集市,卖完后自行返回旅馆。
砍价格,要多高价看买主情况定。刘警官在秘密侦查时发现,“古董”卖出的价钱不一样,成品的十二属相最低七八十元就能卖出,高的可达几百元。据团伙成员交代,他们价钱是看买主来定的,看着买主不懂装懂,而且很有钱的样子的时候就会高价讨要,如果看着没钱的样子就贱价卖出。有必要时,可以让自己人来当托,说这件古董有多么多么的好,进价10元钱的东西就可以卖到几百元。他们在汽车站等地出售“古董”,短短3天时间就加工出售“古董”13件。
这些伪造古董之所以能够顺利出售,主要原因还是经济利益的推动。人们手上有了闲钱,开始抱着投资的心理买古玩。而文物艺术品升值的潜力非常大,拍卖市场基本上是一年升值30%至50%,有些文物过两年再拍,升值一倍,这大大刺激了有钱人将资金投向这个领域。
著名鉴赏家王立军在接受记者采访时表示:“现在是我国历史上第三次古玩仿制,前两次一个在宋代,一个在民国。当代文物仿制登峰造极,整个市场光怪陆离,耸人听闻的事时时在发生。”古玩市场并非一般市民所能涉足,所需要的专业知识非常强,能淘到宝贝的也是极个别人。
古董造假很正常吗
为啥别的东西造假有人管,但是古董造假却很正常,自己走眼就算自己倒霉呢?或许 这就是古玩的魅力所在。古玩,顾名思义玩儿的就是历史的文化积淀,玩儿的就是时间的积累。从古人开始欣赏古玩的时候赝品也随之走向了市场,仿古自古以来就算是一种生产力。举个例子,康熙时期做了很多仿制宋代五大名窑的瓷器,在当时来说就是假的,就是赝品,可是到了民国的时候康熙时期仿制的假货也十分难得,十分稀少。 同样的例子,民国时期仿制清三代或明代的瓷器,现在也是很难得,价格往往比同一时代的物品还要高。 中国艺术品的造假史源远流长,自汉代始,后朝仿前朝就非常流行。造假大体分两种情况:一是崇尚古人古物而仿之,二是受利益驱动而仿之,现在绝大部分造假属于第二种。其实对于艺术品的造假也不能一概否定,就拿书画来说,当年张大千仿石涛的山水画作,骗过了很多大收藏家的眼睛;齐白石晚年作品上的工笔草虫几乎都是学生画的;明代大画家仇英仿的《清明上河图》在拍卖会上争到几十万;故宫目前收藏的古代书画中,相当一部分是后朝仿制的。另外,真假由谁说了算?对一件东西专家说法不一,是经常的事。还有所谓的科学检测手段,目前也已被造假者所攻破。因此打假说起来容易,做起来难。这大概就是目前打假没人管的主要原因吧。怎么办呢?一是提高自己的眼力,少交学费;二是遇到把假货当真货卖,骗钱数额较大的,勇敢地拿起法律武器来保护自己。
缺乏严格的行业标准
在北京朝阳区CBD工作的付玉强,大学历史专业毕业,对收藏品一直情有独钟,有了点积蓄后,2009年,在北京潘家园市场,他花费了3万元淘到了一幅董寿平的国画《兰石图》。然而第二天经行家鉴定后,确定为赝品,当时他就直奔潘家园市场管理中心讨要说法,却没有结果。北京市消费者协会的一位人士对此表示:“古玩虽是特殊商品,但消费者遇到欺诈,只能自认倒霉。法律上,我们难以找到与之相对应的具体条文。” 缺乏严格的行业标准,缺乏有效的市场监管和调控,从生产到流通,一大批复仿的赝品就这样源源不断地流进市场。一旦某项工艺品产业沦落如此,那么其信誉度和价格就会迅速降低,不但仿古产品,连正常的工艺品生产也会受到影响,久而久之,最终成为“地摊货”。
