时间：2023-09-24 15:13:28
序论：在您撰写市场开发的重要性时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
党的十四届三中全会通过的《关于建立社会主义市场经济体制若干间题的决定》指出，“发展和完善以银行融资为主的金融市场”。为金融市场的建立、发展与完善指明了方向。这个金融市场应包括资本市场、货币市场、外汇市场和其它金融市场。中央决定中说要“发展和完善”，就是说我国目前的金融市场发育不全，也不完善。在市场的统一，市场的广度(交易品种和工具太少)和深度(二级市场不够健全)，以及多种金融市场的联系操作上都还发育不全。我国目前的短期货币市场，则发育更差，只能算得上一个雏形。目前，我国已开阔的金融市场有:股票市场、中长期债券市场(包括国家债券、企业债券，金融债券等)，最近上海又开阔了由指定外汇银行参加的外汇市场，即上海外汇交易中心。而短期资金市场只开放了金融机构之间的同业拆借，证券回购，企业发行的短期融资，债券，商业银行发行大额可转让定期存单等业务。对金融机构之间的同业头寸拆借限七夭，同业短期拆借限四个月以内。并且规定同业短期拆借必须通过由人民银行牵头的融资中心办理。短期货币市场的广度和深度受到了一定的限制。我国的国债是以发行国库券形式进入市场，主要是中长期的。
短期货币市场的发育与繁荣，应该是整个金融市场发育与繁荣的一个不可缺少的组成部分。在美国、英国、日本等经济、金融发达国家和泰国、台湾等亚州新兴国家和地区，都对开放短期货币市场十分重视。
我国政府发行中长期国库券，主要是发行国库券的出发点仅仅是为了弥补财政赤字。因为短期国库券显然是不能用于弥补财政赤字的。从中央银行的角度来看，短期货币市场(包括短期国债市场)乃是其在公开市场操作，进行货币供应量微调的一个手段。也是间接调控的一个手段。其实财政收支在时间上也有季节性的先支后收的不平衡问题，这常会影响中央银行基础货币供应不稳定。西方国家对这种情况，大都采用大批发行短期国债来解决。这样可以防止影响中央银行供应货币的稳定性与独立性。十四届三中全会决定，我国中央银行“在国务院领导下独立执行货币政策”。虽然我国的中央银行还没有像西方国家那样脱离政府的控制，但仍是强调它的独立性的。要使财政上季节性的先支后收不影响中央银行执行货币政策的独立性，就应该发行短期国库券来解决。
短期货币市场可以作为中央银行调节货币流通的一个灵活手段。它常常与外汇市场互相联系，互相影响。我国外汇体制改革的目标是人民币自由兑换。这在十四届三中全会决定中已明确了的。开阔短期货币市场和外汇交易市场，可以对本国货币供应起调节作用，可以活跃外汇市场，并自发调节外汇供求的相对平衡。要做到这一点，还必须允许外汇投机。这里说的外汇投机，不包括买空卖空，而是指的实买实卖外汇，从中赚取汇价与短期利率之间的差额的投机行为。当外汇供过于求时，汇价下跌，投机就从短期货币市场提取人民币，用于购入外汇;当外汇求过于供时，汇价上升，投机者就抛出外汇，并将所得人民币回流入短货币市场。这就自发地起到了调节货币流通与稳定汇率的作用。只要中央银行以吞吐外汇正确引导，投机者主观上是投机赚钱，可客观上帮助了中央银行对金融市场的调控。政府也可以通过银行利用短期国库券的买卖来影响汇率的升降和货币流通量(包括现金和MIM:)。当国内通货膨胀，人民币汇率下跌时，在短期货币市场上出售高利率的短期国库券，把人民币从短期货币市场上回笼回来，以达到缓解通货膨胀和稳定汇率的目的。反之，则以高价收殉短期国库券，把人民币投放出去一些，使银根得以宽松，也是达到调节货币流通和稳定外汇汇率的目的。这就是用经济手段间接调控宏观货币供应量的有效办法。也只有这样才能维持得住人民币自由兑换的局面，而不必被迫拿出行政管理手段来达到宏观调控的目的。
短期货币市场的活跃，需要灵活运用短期利率。它也是一个有效的宏观调控手段。短期利率应随短期货币市场的供求变化而随时变化。我国现行的利率政策是依据期限长短而定。期限越长，利率越高;期限越短，利率越低。理由是期限越长，资金可稳定使用，期限越短，可用性越短。但这种理由不尽符合客观。如果中央银行不以营利为目的(西方发达国家的中央银行就是这样明确的)，为了调节市场货币供应量，短期利率较之长期利率更灵敏有效，吞吐短期资金的作用就不仅着眼于资金使用的长短，而在于发挥货币供应量的调节作用.所以，我认为依据期限长短来确定利率的高低的原则似可改变一下。短期货币利率可以低于也可以高于中长期利率。这要看中央银行对货币供应量进行调控的要求的迫切性和力度如何来定。台湾在进行金融宏观调控时，短期利率曾高达70%。美国、英国的短期利率也有时高于长期利率。从理论上说，并没有必要长期的利率注定要高于短期的利率这样的规则。如前面论述，当国内通货膨胀，人民币汇率下跌时，在短期货币市场上，银行出售高利率的短期国库券。这个高利率就可以高于中长期利率。由于短期国库券期限短，可以不断地发行，不断地收兑，因而十分灵活，这就为灵活运用短期利率来进行宏观调控提供了可能。我国目前还没有全面发行短期国库券，灵活运用短期利率来调节金融市场，就少一个灵活有效的手段。随着我国改革的深入进行，我相信短期货币市场会日益兴旺发达起来。
关键词：萜类；天然药物；抗肿瘤活性；开发前景
自然界的生物体内存在许多种类的可供药用的有效成份，它们由于各自的来源和结构上的不同而具有不同的化学性质和药理作用。有资料报道，我国科学家近30年来从天然生物中发现了许多对肿瘤细胞有抑制作用的活性物质，据不完全统计，海洋生物提取的活性物有10%以上具有抗肿瘤活性，陆地天然植物提取的活性物中至少有18%以上具有抗病毒活性。其中天然萜类药物的抗肿瘤活性倍受关注并具有研究、开发前景及应用的广阔市场。
一、几种有代表性的萜类化合物及其抗肿瘤生物活性
（一）倍半萜和单环二萜类（图1）
倍半萜T-1、2、3、4是从海南三亚采集的柔荑软珊瑚Nephthea sp.中分离出的，对人体肿瘤细胞CNE2和Hep-
G2有一定的抑制作用。T-5和T-6分别从软珊瑚Clavularia sp和Clavularia viridisde 得到，二者在结构上相差不大。它们均显示有抑制肿瘤细胞活性。
从柳珊瑚中分离得到的这三种二萜中，二萜T-7对肿瘤细胞KB，P388和L1210等显示出很强的抑制活性，ED50依次为2.80、0.31、0.22μg/ml；二萜T-8、T-9，也有很强的抗肿瘤活性；它对P388和L1210等肿瘤细胞有明显抑制作用，其ED50值均为6.0μg/ml。
（二）内酯类二萜（图2）
从软珊瑚Sinularia mayi和柳珊瑚Eunicea pinta分离得到的γ-西松烯内酯类二萜T-10、T-11、T-12和T-13也具有细胞毒性；其中T-12能强烈抑制肺癌细胞（NCI-H322M）和肾癌细胞（TK-10）生长，IC50依次为0.90、0.13μg/ml；T-13则对人体淋巴白血细胞MOLT-4和SR的生长有很强抑制作用，IC50依次为0.01、0.07μg/ml。另外，从软珊瑚Sarcophyton crassocaule中分离到的γ-西松烯内酯类二萜T-14、T-15和T-16也显示对多种肿瘤细胞有相当强的抑制活性。二萜T-14是众多西松烯内酯中对其细胞毒性进行过比较广泛研究的成员之一。药理试验结果表明，它在体外试验条件下，对KB和L1210肿瘤细胞的ED50值依次为2.0μg/ml和0.2μg/ml，但在体内试验的条件下，对P388肿瘤细胞的抑制仅达到刚好合格的活性；T-15和T-16是首先从澳大利亚软珊瑚Sinularia flexibilis中得到的，其中T-15对KB和P388肿瘤细胞抑制率ED50均为0.3μg/mL，而T-30的ED50值则分别为16.0μg/mL和1.1μg/ml。
ε-西松烯内酯类二萜T－17、T－18、T－19均来自海南软珊瑚Sinularia Capillosa，生理试验结果显示：它们对P388、L1210肿瘤细胞的ED50值依次分别15.0、8.5、2.5μg/mL和18.5、10.5、5.0μg/ml。T－20、21、22、23这四种从中国西沙群岛采集的软珊瑚Clavularia viridis中分离到的Dolabellane类二萜，都有中等以上强度的细
胞毒性，抑制艾氏腹水瘤细胞（EAC）生长的ED50值依次为8.0、21.0、27.0和11.7μg/ml。
二、市场开发前景
天然药物的研究进展，将为研制抗体药物提供可以和抗体进行“组装”的生物活性分子，构建新的抗体药物。若与组合化学、微生物组合生物合成研究相结合，将可获得为数众多、化学结构各异的生物活性分子，用于制备新的抗肿瘤抗体药物。我国未来面临的课题是进一步扩大天然生物中的活性成分筛选，开发出更多的高效低毒的天然抗癌药物，直接用于临床或作为先导物通过结构改造成新的抗癌成分。
世界上越来越多的人信赖天然药物，科学家亦在加紧开发全新天然药物。如美国华裔研究人员（默克公司高级技术人员）在非洲丛林中找到一种真菌“伪黑团壳”，从中分离出一种5环化合物，其作用类似于胰岛素，且可以口服。欧洲科学家发现来自雪花莲的提取物“雪花胺”可治疗阿尔茨海默氏症（老年痴呆症），大麻提取物可治疗多发性硬皮病，从菲律宾产的“麒麟菜”（一种海藻，又名“角叉菜”）中提取的天然多糖“卡拉胶”可治“杜兴氏症”（进行性肌营养不良症）等等。香港特别行政区政府提出：今后10年拟将香港建成“国际中药港”。台湾拟投入80亿-120亿新台币（3亿-5亿美元）在几年内加速开发新制剂。我国在中药制剂出口方面迈出可喜的第一步。目前国内已有包括上海的“杏灵”、天津的“丹参滴丸”和其它省市的一些中药制剂经美国fda批准相继进入临床试验，它们将在几年内投放美国市场。
目前，一些有远见的跨国公司已将目光瞄准植物资源大国如巴西的热带雨林，中国、印度以及拉丁美洲的地理优势，在拉美的秘鲁、尼加拉瓜、哥伦比亚等国设定了植物新资源研究基地。南非与美国合作投资1亿美元在南非建立了植物新资源开发机构。尼日利亚也设立了新植物原料基地。日本也大力开展天然药物研究，仅津村“顺天堂”一年内产值就相当于我国中药年出口总额。我国对天然药物的开发与应用潜力很大，特别是对海洋生物活性物质进行了较广泛、系统和深入的研究，取得了显著成绩。迄今为止，已研究的海洋生物估计约有500多种，申请获得的发明专利约50余件，并开发出一些抗肿瘤海洋新药物。同时，我国对生长在陆地上的动植物中的天然抗肿瘤活性成份的研究也取得了重大突破。
我国一些科研机构与美国一些大公司合作，已从我国上千种植物原料中筛选出近百种具有抗癌、抗病毒的新型药物成份。如从太平紫杉树皮中提取的抗癌新药“紫杉醇”，以植物喜树为原料的“喜树碱”系列衍生物被fda正式批准为抗癌新药。还有以天然植物银杏、缬草、锯叶棕、金丝桃素、卡瓦根、白毛莨、大蒜油、芦荟、叶黄素等为原料制造的保健品和“绿色化妆品”已相继问世。美国科学家对中药材黄芩、穿心莲、冬虫草等很感兴趣，这些天然药物的提取物可望成为美国市场上的新畅销品种。
当人类回归自然，追求健康的呼声日高时，天然药物产业成了引发资本市场的新热点，面对世界天然药物发展的趋势，我国作为植物药出产大国，在药物栽培、加工、生产等方面，急待自主研讨和引进世界的先进生产技术、加强中药产品的深加工、增加产品的附加值和含金量，使我们的国药能在国际天然药物市场上占据较大的空间。
参考文献：
1、盘永才,曾陇梅.海洋珊瑚中抗肿瘤活性成分及分离提纯研究[J].分析测试学报,2006(1).
2、Duh CY. Wang SK. Chung SG. et al. Cytotoxic cembrenolides and steroids from the Formosan soft coral Sarcophyton crassocaule[J].J. Nat. Prod,2000(63).
摘 要 市场开发是大型体育赛事的一个重要组成部分，市场开发的收入是大型体育赛事办赛经费的主要来源，市场开发的成果直接影响到赛事组委会的经费运作，因此大型体育赛事的市场开发工作发挥着重要的资金保障作用。本文就市场开发工作是由赛事组织者承担还是委托专业营销公司来做进行论述。
关键词 体育赛事 市场开发
一、大型体育赛事的市场开发由体育组织来做
（一）缺乏体育赛事市场开发的意识，对体育资源的价值认识不够。我国的体育赛事几乎都是由政府部门主办，下属部门承办的，主办和承办单位的工作人员都是拿国家薪水的，他们和以赢利为目的企业相比，缺乏对体育产业性和经营性的认识，在观念上也没有引起对赛事市场开发重要性的重视，而且对市场规律的把握也不足。
（二）对赛事的策划推广水平不够。由于赛事组织者不能很好地对赛事进行精心的策划和包装，导致观众无法对将要举行的赛事予以极大的关注。体育比赛作为一种表演产品，观众的观赏欲望，赛前缺乏宣传和推广十分重要。
（三）在赛事市场开发上缺乏专业性。体育组织的人员在体育的专业性上自然不用说，他们对赛事的体制、赛程的安排、赛事规则等一系列事情都了如指掌，但是在赛事资源的市场开发上就不那么自信了。
（四）集资手段的局限性。政策性集资是政府性组织常用的手段，是依靠政府行政手段进行的一种筹资，它在一定时期内可以确保赛事的经费来源，但从长远来看，这种方式不利于赛事组织者树立良好的社会形象，难以调动社会投资的积极性和连续性，是一种短期行为。
（五）我国的竞赛表演市场不够景气。首先是由于经济发展的原因使企业对于购买体育赛事无形资产的积极性不高；其次是人们把体育赛事只是当作是一种可有可无的娱乐，并没有当作是一种享受，本来感兴趣的范围就有限，如果不能好好包装，策划无亮点的话就更不会有竞争力。
二、大型体育赛事的市场开发委托营销企业来做
（一）体育组织的愿景不能达成。由企业来承担赛事的市场开发，可能会导致过于追求经济利益并抑制体育赛事的教育功能和其他社会功能的发挥。体育赛事是一种公益性的组织活动，用商业化的手段确保体育赛事的顺利进行是必要的。
（二）没有一定规模和较高层次的体育中介市场，虽然营销企业比赛事组织者在市场开发上专业一些，但是专业性还有待进一步提高。目前，我国体育赛事的中介市场还非常薄弱，没有真正发挥其自身在推销赛事产品、广告、保险等营销活动服务上的优势，使体育赛事市场开发力度不大。
（三）传媒因素。体育赛事市场开发离不开新闻媒体的配合，电台、电视台的传播对体育赛事市场的形成起着举足轻重的作用。由于缺乏品牌赛事，致使许多比赛的电视转播权无法正常经营，这严重阻碍了体育赛事市场的开发。
（四）体制因素。目前，我国处于经济体制改革的转型期，市场经济体制还不够完善，无法完全按照市场规律运作。政府为了达到某种目的和利益，往往会对体育赛事进行行政干扰，致使体育赛事市场开发和运作的效果减弱。
三、我国大型体育赛事的市场开发如何做
体育不仅是一项社会公益事业，更是重要的朝阳产业。大型体育赛事的市场开发单纯由政府或者企业来做都存在多方面的不足，那么就应该扬长避短，采取优势集中的办法，采用由政府支持，市场运作的市场开发模式。
（一）赛事组织者争取给予企业更多的政策支持，做好分内的工作，把市场开发的主要工作都交给合作的企业来做，政府主要起到一个支持和监督的作用，监督主要在于防止企业过于追求经济利益而阻碍了赛事组织者长远目标的实现。
（二）健全体育赛事市场开发的法规制度。所有的经营开发，都必须在相关的法律和政策的规范内运作，参与经营开发的要十分重视相关法律、法规和政策的学习，还要聘请专门的律师。
（三）发挥政府作用营造有利的市场环境。体育市场化的进程是体育市场因素成长的过程，也是政府让渡权力的过程，同时又是政府转变职能的过程。目前我国还处在经济体制转轨的混沌时期，市场经济体制还没有完全确立，纯粹的市场经济运作条件还不成熟，大型体育赛事的市场开发离不开政府的支持。
（四）体育赛事中介机构要加强自身的建设。专业的体育赛事中介机构必须要具有高素质的体育经纪人，企业要注重引进人才。企业能够拥有自己的人才队伍，一定可以大大增强自身的竞争力。
（五）发挥新闻媒体作用，搭建市场开发平台。新闻媒体作为一种重要的外界力量，与体育赛事运营之间存在着紧密的联系。赛事运营管理机构尤其需要运用媒体宣传的力量来营造赛事氛围，为赛事创造更多更好的经济效益和社会效益。体育赛事，作为媒体内容的重要来源，是媒体吸引市场关注、提高收视率非常重要的内容支撑。
随着市场力量的逐渐成长壮大，政府职能开始转变，逐步放权，结合型的市场开发模式逐渐形成，并成为一种不可阻挡的发展趋势。政府支持、市场运作型市场开发模式主要指发挥赛事组织者在赛事筹备组织中的作用，给予营销企业足够充分的政府资源，坚持市场化运作赛事资源尤其是无形资产，对可开发资源进行资源整合及评估，给予必要的政府资源，通过开发多种营销渠道，真正实现经济效益与社会效益的双赢。
参考文献：
[1] 姚洁.中国体育赛事市场开发研究[J].经济师.2006（05）.
[2] 邹玉玲.体育赛事电视转播权的营销策略[J].体育学刊.2001（03）.
关键词：市场创新;市场定位;企业发展
1 市场创新的内涵
市场创新是企业经营战略的重要内容，是企业始终充满活力和发展后劲的动力。企业只有不断进行市场创新，并把握市场创新的内涵，找准市场创新的切入点，才能不断拓展企业生存和发展空间。企业通过市场创新活动满足了顾客的真实需求，从而实现企业的长远发展。
在企业进入新的21世纪及现代企业制度不断完善的过程中，一个善于创新的企业都把市场创新战略作为企业发展的重要战略之一。市场创新，简单地讲，就是把新的东西或要素融入到市场开发战略中，或者把多种市场要素进行综合考虑而进行的市场开发活动。
2 市场定位的重要性
市场定位是市场开发战略中的重要内容之一。水利水电基建企业在开发市场过程一定要根据自己的技术特点和优势确定自己的市场定位，也就是说在开发市场、提供技术服务和投标活动中，要结合自已的技术优势和特点制订市场开发战略，以便企业在市场开发中抢占先机。无论从地区市场、社会市场和国际市场，或是从公司内部的经营管理和外部环境来看，水利水电基建企业不管是同行业在国内进行竞争或参与国际竞争，必须对市场形势、自己的技术优势、竞争对手技术特点等方面有明确的了解，创新市场开发战略，界定市场定位，以便于在市场开发和投标过程中，趋利避害，少走弯路，主动出击，把握市场的主动权。
3 树立主动性市场理念是市场创新的核心内容
面对日益严峻的市场竞争形势，企业只有实施市场创新战略，树立和塑造职工的主动性市场理念，爱护已有市场，开辟新的市场，才能不断地拓展企业的生存和发展空间。因此，企业在制订了经营战略时务必要重视市场战略的研究和开发，必须以市场为中心来安排自己的经营活动，尤其要强化企业全员主动性市场理念的树立和培养。
那么什么是主动性市场理念？就是指企业内在地有着尊重老市场和争夺新市场的冲动，主动地去爱护和开拓市场，而不是被动地接受市场的机遇和挑战。也就是说，在市场问题上，企业完全是非常主动的，在确定自己的所有经营行为的时候，都首先考虑到了市场状况，把市场看作决定自己所有经营活动的最根本性依据。
那么如何树立主动性市场理念？树立主动性市场理念不是空洞的，而是有具体内容的。为了赢得市场，企业加强内部管理，进行管理体制、经营机制和运行模式等方面的改革，是为争夺市场而进行的前期工作，也可以认为是企业主动性市场理念的内容之一，而把握争夺市场的有效方法，使企业能充分利用各种方法和机制实现对市场的有效争夺，则是树立主动性市场理念具体体现 。一般来讲，企业利用市场机制争夺市场的有效方法包括价格机制、质量机制、效用机制、品牌机制、资源机制、服务机制、客户机制和技术机制等。
主动性市场理念的两个重要内容是爱护老市场和开拓新市场。企业在开发新市场的同时，要主动地爱护老市场，尊重原来的老客户。现在有不少企业都存不注重爱护市场的倾向，尤其在市场状况良好的情况下，就忽视了市场的爱护，结果导致了市场的萎缩，而市场萎缩之后，要想重新恢复、占领和开发，还需要一定时期，从而造成这些企业的发展处于波动状态。
现实情况表明，凡是爱护市场的企业，即使在市场回落的时候，它们也仍然有很大的市场份额，并能保持企业的持续稳定发展。因此，在当前面对全球经济衰退及实体经济效益下滑的形势下，石油石化基建行业一定要树立主动性市场理念，主动地爱护我们的市场，增强企业的发展后劲。
4 全员参与市场开发体系的建立健全是市场创新的关键
近几年来，面对水利工程的减少和水利基建队伍的扩大，竞争日益激烈，很多水利基建企业把市场创新放到与企业管理思想创新、组织创新、制度创新、技术创新、人才创新和文化创新同等重要的地位上。但在实际操作过程中，很多企业仍然存在着“市场开发是企业领导和市场开发部门的事”的传统思想，企业内部没有形成全员参与市场的理念，不利于市场信息的搜集、反馈、老市场的巩固和新市场的开发和占领，从而制约了企业的发展。
“解决企业一切问题的根本出路在于发展，而发展的重要途径在于市场开发。”这是很多水利水电企业在市场开发的摸爬滚打过程中领悟到的一条至理名训。企业上下只有真正以市场为中心，形成有利于开拓市场的激励机制，才能激发和保护广大员工主动找市场、揽项目的积极性。同时，企业在制度建设、危机意识教育、市场理念的培育等方面，要注重对企业职工全员参与市场理念的培养，让企业员工充分认识市场的紧迫形势和奋斗目标，认清只有外闯市场才是生存的唯一出路，牢固树立“企业生存靠市场，开拓市场靠大家”， 以实际行动主动研究市场，开拓市场，企业的生存空间才能越来大，效益才会越来越好。
5 市场激励机制和人本主义是实施市场创新战略的保证
在实施市场开发创新战略过程中，企业要采取有效措施努力营造“鼓励创新，敢于尝试、风险共担，快乐工作，勿忘原则”的人文环境，让从事市场开发的人员觉得自己是最优秀的，是企业发展最需要的，尽量让他们快乐地工作，激情地创造和创新。同时，企业也要建立“重奖励，轻罚款”、“重平等，轻等级”、“重团结，轻形式”的市场激励管理机制。在福利待遇、晋升提干、职称评定、评先褒优等方面，企业应该把市场开发人员与企业生产人员和技术人员同等看待，或者给予更好的待遇，让市场开发人员融入到企业“和谐、温馨、尊重个性、激励创造、实现多赢”的文化氛围之中。尤其是要在市场开发战略中贯彻以人为本的精神，关注市场开发人员的身心健康，彰显人性化管理，为他们创造和谐、安全、激励及平等的工作环境，以保证每一个市场开发人员都能轻装上阵，以饱满的热情和高昂的斗志投入到市场开发工作中。
【关键词】国有企业 经营管理 市场开发 对策
一、引言
近几年来，我国国有企业经营形势步履艰难，多年积聚起来的诸多矛盾日益突出，绝大部分固有企业处于停产、半停产状态，有相当一部分企业亏损令人担忧，不堪重负。我国国有企业在面临激烈市场竞争的时候，所具备的经营管理和市场开发的理念较为落后，严重影响企业的进一步发展，应该采取合理措施加以解决，这些问题都将左右国有企业经营效益的提升和市场开发的进度。国有企业要通过全面的改革形成灵活的反应机制来应对快速变化的市场活动，将市场和用户信息进行对接，通过不断提升自身的经营管理水平及创新市场营销渠道为自身发展提供新动力。
二、改善国有企业经营管理及市场开发的重要性
由于国有企业在国民经济中的重要地位和发挥着重要作用，改善和加强国有企业的经营管理和市场开发水平就成为完善社会主义市场经济的必然要求和重要手段，充分发挥国有企业的自身优势，将国有企业打造成最主要和最活跃的公有制经济形式。只有不断增强国有企业的实力和活力，才能发展壮大国有经济，巩固社会主义制度。加强国有企业经营管理是保证我国经济又好又快发展的需要。国家实施宏观调控是保证国民经济平稳、健康、快速发展的关键所在。加强国有企业经营管理是实现国家现代化目标的需要。国有企业的发展不仅代表着我国现实生产力的水平，也关系这国家综合国力的提升机核心竞争力的提高，甚至直接影响我国现代化建设的水平。因此，加强和完善国有企业的经营管理和市场开发不仅有利于全面建设小康社会，还可以提供更多优质的产品，增加税收，为人民群众就业提供更为广阔的空间。
三、国有企业经营管理及市场开发改革的措施
（一）建立公平公正公开的人才选拔聘机制，进行人才储备管理
21世纪最为宝贵的资源就是人力资源，人力资源中的人才资源对于提升国有企业的综合竞争力，树立良好的企业形象，影响企业的发展轨迹和方向都发挥着重要的作用。因此，国有企业改善经营管理和市场开发的过程必须重视人才的选拔及合理的储备，建立一套符合企业实际发展的“选、用、留、育”人机制，合理的选拔人才，对人才进行培养和考核，保持人才队伍的稳定性。为国有企业的发展提供智力支持和人才保证。
（二）适时开展市场营销调研和预测
国有企业为了更好的进行市场开发，成功的开展营销活动，将自身生产的产品销售出去，大量的市场有效的信息就成为完成工作的重中之重。然而，由于种种历史原因，国有企业掌握的信息，大多是陈旧、过时、没有价值的。因此，适时开展市场营销调研活动，对获得的信息进行加工分析，获取市场内同行业的企业发展趋势和方向，这样有利于国有企业进行经营决策，合理开发空缺市场。
（三）高度重视国有企业文化建设
我国国有企业的文化建设与西方先进企业相比起步较晚。企业文化建设反映了一个企业的管理水平，决定着企业的未来和命运。因此，国有企业要高度重视企业文化建设，扎实地搞好企业文化建设。国有企业文化建设要与企业思想政治工作相结合，根据本行业及企业自身特点，紧紧围绕企业的生存与发展及战略目标等来进行，如制定本企业精神；爱岗敬业、争创一流；勤俭节约、艰苦奋斗；创新产品、永不自满；质量第一、用户第一、服务第一；节能减排、保护环境等。以此充分发挥企业文化的导向作用、凝聚作用、协调作用、控制作用。
（四）挖掘市场空缺，完善企业经营环境
通过市场调研及对获取的数据进行加工后，可以有效挖掘市场内部的空缺，生产出能够更为符合人民需求的产品。此外，需要将企业的发展重心调整到结构调整上，注重产品的质量及经济附加值，通过适时创新及科技进步的提升，降低成本，提升企业经营效益。在此基础上，改善企业经营发展环境，为员工提供一个舒适的工作氛围，积极提升员工工作积极性。
四、结束语
国有企业实现优化发展是一个需要不断在实践中摸索和研究的课题，本文就国有企业优化发展略谈自己几点粗浅的思考和建议，希望借此来激发国有企业经营管理者对企业管理更深入的思考。
参考文献：
[1]傅俊青.浅谈国有企业实现优化经营管理的有效途径[J].大众商务，2009，（24）.
[2]阮金铭.完善国有企业内部控制的几点建议[J].经济研究导刊，2008，（18）.
[3]刘鑫.国有企业在IT咨询业中的竞争力论述[J].办公自动化，2009，（22）.
关键词：模块式教学 应用 创新价值
一、解析“模块式”实践教学
所谓“模块式”实践教学，是指针对市场营销专业技能培养的角度出发，将实践项目分为四大模块，作为职业能力训练的载体和手段，强调通过学生自己动手操作，来完成的技能训练课题和项目的实践教学活动。根据营销岗位技能培养要求，课程实践分为四个训练单元，设计出相对应的17项课业训练项目。根据“一课一训练，理论先行，操作指导，实践运用”的课业指导要求，对每项课业都作了训练指导，即“布置课业任务―了解课业目标―强调课业要求―明确理论指导―指导课业操作―确立课业评价―提供课业范例或范文”。具体将“模块式”实践教学内容分为四大模块阐述：
（一）“营销重要性”认识培养；从市场营销学概述、企业营销观念和管理出发，要求学生在“营销重要性认识体会”的写作训练和交流训练中，提高各项通用技能，对“自主管理能力”、“表达交流能力”进行重点培养。
（二）“市场营销调研”技能培养；该模块要求学生把所学的“市场调研技术”、“营销环境分析”理论运用于市场调研实践活动，让学生走向市场，走进企业，对市场营销环境进行调研与分析，在实践运用中理解调研专业知识，掌握市场营销调研技能。
（三）“市场开发分析”技能培养；要求学生把所学的“市场细分”、“目标市场选择”、“市场定位”理论运用于市场开发的营销实践，联系有关项目或资料，对店铺或产品的市场开发项目进行可行性分析，在实践运用中理解目标市场战略理论，掌握市场开发分析的基本技能。
（四）“4Ps营销计划”技能培养；要求学生把所学的“产品、价格、分销、促销”营销组合策略（也称4Ps）运用于营销实践，能够独立完成各种营销计划方案的设计。在实践运用中理解营销组合策略，掌握营销计划方案设计的基本技能。
“二、模块式”实践教学在市场营销课程中的应用
模块一：提高“营销重要性”认识；
“营销重要性认识”写作训练；要求学生联系企业营销成败实例，提高对营销实践中正确运用营销策略、树立现代营销观念、实现科学营销管理的重要性认识，完成约1500字数的“认识体会”。要求理论联系实际，上升为自我认识，观点正确，条理清楚。
“营销重要性认识”交流训练；在个体完成写作课业后，先小组讨论进行交流，在此基础上汇总为团队的体会文章，在班级组织开展“认识体会”的大组交流活动，派出一名代表交流小组体会文章，对各小组交流情况进行点评考核，师生联手评出小组交流的团队成绩。
模块二：“市场营销调研”技能培养；
对该模块设计出6个课业，要求学生完成“营销调研立题”、“调查计划制定”、“二手资料收集”、“调查问卷设计”、“实地问卷调查”、“调查问卷统计”6项基本技能训练，并在此基础上，以小组为单位完成约12000字数的《市场营销调研报告》撰写。
模块三：“市场开发分析”技能培养；
联系有关项目或资料，或以上一个课业成果为基础，组织学生完成“市场细分表”、“市场定位图”的设计与分析的基本技能训练，在此基础上以小组为单位完成不少于8000字的《市场开发分析报告》的撰写。
模块四：“4Ps营销计划”技能培养；
运用产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，完成“品牌名称和标志”、“价格计划”、“分销计划”、“促销计划”4项方案的设计；以小组为单位完成8000字的《产品营销计划报告》的撰写。
三、“模块式”实践教学的创新价值和意义
“模块式”实践教学创新价值和意义在于改革应试型教育，创建“应用型”人才培养的课程教学模式；改变单一理论传授，创建“知识、技能、素质”的“三位一体”课程教学内容；改变灌输式教学方法，创建“以学生为主体、注重实践”的课程教学方法；改革传统考试模式，创建“以能力评价”为内容的课程评价体系。“模块式”实践教学的创新价值和意义表现在以下6个方面：
以就业为导向，以学生获得直接上岗能力为实践教学目标；
从“知识本位”转向“能力本位”。强化专业知识传授、岗位技能训练、职业素质培养；
采用实战性课业，把每一模块下的课业作为技能训练、素质培养的有效载体和手段。近年来，学生先后完成的课业项目有《开花特产的市场营销调研》、《新丰小吃进驻宁波市场的可行性分析报告》、《chrisema 甜品小屋的4Ps营销计划方案设计》等。做得最多的课业项目是“大学生创业项目的可行性分析”。
立足课堂开展课业训练，把实践基地延伸到课堂，突破“实践基地”对课程实训的限制，再造“校外实地取材与校内课堂训练相结合”的训练方式。
探索“课业布置―教师指导―学生操作―点评考核”的“四步训练法”，强调课业训练以学生为主体，自己动手完成课业任务。
以课业评估考核代替试卷考试。建立“以能为本”的评价体系，设计系统的评价指标和标准，制作《课业评估手册》作为评价工具。采取对学生的知识、技能、素质全面考核的“综合性评价”，各模块下的每一课业和表现进行考核的“过程性评价”和由教师、学生自评、组间互评相结合的“多元主体评价”。
参考文献：
[1] 王妙.市场营销学教程[M].复旦大学出版社，2010.7
一、认真总结营销工作经验
市场是龙头，这是所有市场化生存的企业共性，我们时刻清醒地意识到开拓市场的重要性，要把市场这个龙头抬好，必须在观念理念上、体制机制上不断创新。为此，我们按照国内市场、出口成套市场、海外市场、工程总包等四个方面，进行电除尘市场布局，全方位大力度开拓市场。
一是加强信息跟踪，完善信息管理。信息管理是市场开发部的一项非常重要职能，市场工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我们首先采用的是网上查询，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的信息，并进行了科学的分析，时刻掌握市场的动态，为公司在项目安排上提供了一定的基础资料。其次是与社会各界建立友好的信息网，除政府的主管部门外，还发动员工的同学，朋友，亲属等，从不同的角度和部门获取方方面面的信息，拓展市场的占有或参与面，对全年目标的实现和完成，起到了很大的作用。
二是加强合同管理，确保合同执行。合同的管理是提高企业经营管理水平，推进企业技术创新和管理创新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必须懂得合同法及相关的专业法和其它法律。根据公司的安排本部门负责合同的签订及合同执行过程的跟踪工作。我们在签订每一份较大合同时，都要汇同有关部门共同评审，充分了解顾客的需求，合理安排资源，在双方的权力和义务上不放过任何一个异点，拿出基本可行的合同草本请公司领导决策。在合同的执行中，经常同项目部的总监联系，发现问题及时纠正。同时也建立了比较科学的合同台帐，已完合同及时归档。全年直接签订合同项，合同金额超过万元。
二、努力培养建设营销团队
市场开发部从满足工作需要和提高公司综合市场竞争力出发，把提高部门人员综合素质、创新能力，提高工作效率等当成是重要的任务来抓。针对工作特点，我们采取相应对策，有计划的组织员工进行相关知识的培训，尽量做到一人多能，全方位的培养复合性人才。秉承着公司军事化管理的宗旨，为保证每日站班会的效率，我们专门设立了军事化推进小组，把工作任务和目标逐级分解，细化分工，制定出详细的工作责任和具体措施，落实责任。通过每天早上短短15分种的出操训练和站班会，员工的向心力、团队意识得到潜移默化的培植，员工的精神状态得到潜移默化的提升，取得显著效果。
三、大力加强技术力量建设
我们始终坚持技术营销，从技术入手、从方案入手，按照技术和产品要与项目工况匹配，技术和产品要与用户的技术要求相匹配的理念，加强与客户交流，进行技术和需求引导，引导用户正确选择观和判断标准，在技术和方案上本着为用户负责，提高性价比原则，利用我们自身除尘产品技术性强和机电一体化成套的特点，依托公司产品多样性和技术优势，做到人无我有，人有我优的差异化经营，使龙净环保品牌在市场竞争中独树一帜。进一步加强技术和市场的紧密结合，快速地把市场的竞争压力和需求变化第一时间传递给技术环节，从而提高了电除尘器的赢利能力，提升了竞争力。
四、健全完善售后服务机制
顾客就是上帝，对顾客需求的识别和分析，也是开发工作很重要的一部分。我们的承诺、我们的工作是否能得到顾客的认可，直接影响到公司的信誉及能力的表现。市场开发部秉持“您满意就是我们的追求”的服务理念，积极与顾客联系，采取不同的方式方法，及时准确的了解顾客的心理和对产品的要求，立足高水平的专业技术服务能力，及时、高效、热情地满足用户需求，不断建立发展和维护客户关系，不断巩固和强化用户忠诚度，在不失双方利益的前提下，尽最大努力满足顾客的要求。全面地配合领导走访重点顾客家，走访其它顾客家，拿回顾客书面意见份，在不同阶段以不同形式争求顾客意见余家次。以精湛的技术，真诚的服务，为用户提供一个细致周到高效的个性化星级服务。
