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关键词：经济师 市场规律 理论依据 促销手段
近年来我国经济社会取得了辉煌的成就，经济师负担着节约项目成本，为企业开源节流的重要责任，但目前许多大中型企业的经济师并没有能够真正成为企业领导的得力助手。经济师的首要职责就是制定一套从获取、部署、实施、售后为一体的经营战略部署，从而达到引导抓住前导市场，为企业创造更多利益。下面，结合实际谈几点体会供大家参考。
一、前导市场策略师市场需求必然存在的理论依据
前导市场一块有待开发的市场，它是一种通过技术引导，系统为主导的市场。同时，在售后服务以及质量信誉保证方面，绝大程度的决定着企业产品的存活度问题，所以，经济师的首要职责就是制定一套从获取、部署、实施、售后为一体的经营战略部署，从而达到引导抓住前导市场，为企业创造更多利益。市场需求还处于潜在状态时，就必须去开发和引导市场，是这个潜在的市场逐步的成为现实生活需求。一是处于市场限制，客户已经意识到却由于多种原因而不能购买使用的市场需求。二是在市场运行上已经存在，但是客户和大众还没有意识到去购买的市场需求。三是特别是优势现代科技技术的发展和不断创新，客户和商家的市场需求结构也在不断的变化着，用户的希求不断的向尖端层次发展，希望有技术更新的新产品问世。四是不断的对新老产品进行更新换代升级，不断去开发新的使用领域，给客户和商家更多更新更方便更具有一定效益的市场需求空间。五是将建在的需求与必然的现实需求变成一个整体，利用交替更新换代，其引导市场，所以，经济师要做的不是去适应市场改变市场，二十让市场逐步的完善并且去适应经济师发展规划。
二、前导市场的首要战略条件是把握市场发展趋势变化规律
一是在现在市场经济快速发展的条件下，商品的需求也日益扩大，市场的需求链以及消费结构也发生了翻天地覆的变化，同时，市场经济更是临时多遍，一个聪明的企业必须要抓住先机，在经营上率先迈出制胜的关键步骤，这一步骤就是捕捉市场信息，将那些即将要发生挥着未发生的信息统一规划。通过对视察过需求的变化规律进行有条理有节奏的分析，已达到准确预测市场发展前景和方向的目的。二是任何的市场运作和行为规范都有着本质上的发展过程，终究有它的变化规律和行为运动轨迹。由于这种轨迹本身不是一个固定等速的直线行运动，因此这个发展轨迹有很多的突破点可以寻找，通过对突破点的攻击到打破，最终就能取得签到市场的占据效果。三是通过纵向的延伸的方法，让用户或者商家对现实需求的商品在使用过程中，对其商品进行有价值的评价，从而使市场很直观的反映出商品价值，以及商品中的不足也能从这种评价中展现出来，这种展现的方式就是一种潜在的需求反应，顺着这种纵向延伸，就能找到潜在的市场，并以此为企业的前导市场战略目标进行市场的开发利用。四是通过横向拓展计划，让任何推出的商品都有一种预测的需求对象和满足范围，这就要从更宽更广的领域中找到相同或相似的目标需求，这种拓展计划只需要产品稍加改进，就可以满足另外一种需求，从而促使一种甚至多种新事物新市场的出现。只要将这些市场把握住，经营好，企业的前导市场战略也相应的完成了。五是通过一系列的技术手段去开发推出更具有跨时代意义的高科技产品，用来诱发潜在的消费市场，这就是技术革新诱惑方法。六是复古，这是一个在市场上消失多年又反复出现却经久不衰的一个销售模式。这也反映出简单的市场需求往往是以一种简单反复的模式重复出现的，也是一种大众化的前导市场获取方式。现代企业如果能将某种产品利用复古的方式抓住市场，也一定能让企业无往不利。
三、经营战略决定着前导市场的成功与否
即使企业经济师及时准确的捕捉到了潜在市场的需求空间与变化趋势，最终的还是完美的经营战略。经营战略就是为实现一定的经营利益，对多种方案进行审核权衡评估，最终选择和使用最佳方案的过程。这种战略也称之为前导市场战略部署计划。
1. 经营战略部署的准确性。以科学技术发展为基础，以市场发展空间为前提，对大量的信息进行综合分析，以此来推断这种经营战略的可行性几率。对经营战略进行评估，从而确定战略风险，并拟定各种可行性方案，决策的准确度越大战略市场部署计划产生的积极效应就越大。
2. 经营战略部署的适时性 。当一个经营战略部署出现时，要及时的掌握信息，当机立断进行部署，以免错过抓住前导市场的最佳时机。无论什么样的新产品新事物都要做到因势利导而不是盲目的投放。
3. 经营战略部署的可行性。任何商品的推出，都有其预测的需求的满足对象和范围，聪明的经营者如能在更宽的领域和范围内找到相近似的需求，只需将产品稍加改进，并采用新的营销策略，就可以满足这种需求，开拓出一个或多个新的市场。通过战略决策的企划捕捉对环境选择的最佳时机，不光要符合外部市场的竞争换几个，更要用一种引导的功能将潜在需求变成现实需求。要符合企业内部条件，将企业本身经营能力做出一个定义，使企业自身通过不间断的努力就能达到战略部署的最终目的。
4. 经营战略部署的科学性。通过一系列的数据研究，通过仿真精益求精的综合分析，准确的把握住信息和市场变化规律，从而引导潜在的消费需求并准确的采用新技术新的的营销策略。
四、前导市场战略成功的关键在于强有力的促销手段
在现在市场经济快速发展的条件下，商品的需求也日益扩大，市场的需求链以及消费结构也发生了翻天地覆的变化，同时，市场经济更是临时多遍，一个聪明的企业必须要抓住先机，在经营上率先迈出制胜的关键步骤，这一步骤就是捕捉市场信息，将那些即将要发生挥着未发生的信息统一规划。通过对视察过需求的变化规律进行有条理有节奏的分析，已达到准确预测市场发展前景和方向的目的。因此，经济师有必要研究和把握签到市场的策略。争夺消费者的竞争就是当今社会的市场竞争，顾客越多，获得成功的希望就越大，而促销最终成为 竞争能力中的必要手段和策略，更是引导市场潜在需求更广阔发展手段和策略。
1. 加大宣传力度，是企业将自己即将打入前导市场的产品经营有条理的包装策划，如，新闻广告、知识技术介绍、公关以及明星代言等灵活多变的形式，从而促进消费者的购买欲望。
2. 真实的测试手段，将企业的产品免费提供给一些有影响力的用户使用，在对使用过程进行生动形象的宣传推广，也可以将产品免费投放给国家权威机构进行科学检测，从而使消费者加大购买的决心，同时在使用时还能做到安心、放心不揪心。
总之，前导市场一块有待开发的市场，它是一种通过技术引导，系统为主导的市场。同时，在售后服务以及质量信誉保证方面，绝大程度的决定着企业产品的存活度问题，所以，经济师的首要职责就是制定一套从获取、部署、实施、售后为一体的经营战略部署，从而达到引导抓住前导市场，为企业创造更多利益。
参考文献：
[1] 刘力.经济师的职责、地位与权力[J]. 经济师，2005，（11）.
[2] 徐念勤.对大中型企业经济师地位作用的探讨[J].经济师，2006，（11）.
自从2005年7月21日中央银行实行人民币汇率形成机制改革以来，国内外学界对人民币币值今后的变动趋势又展开了又一轮激烈的讨论。国内外的研究成果大多认为人民币汇率水平低估。根据这样的研究结论,人民币升值是必然趋势，其理论依据主要是国际收支理论和购买力平价理论。
但更有持人民币不会继续升值的观点，理论依据是目前中国存在货币超额供给现象，货币超额供给与本币升值同时存在不可能是长期现象；从国内市场要素的课的性分析了人民币币值在中长期内如果升值将不利于中国优化产业结构，提升在国际市场上的竞争力；认为中国的要素价格偏低，不应靠本币升值来解决国际收支顺差。本人也持后一种观点，理由在于：1.中国的经济增长模式改变将会减缓经济的增长速度，进而影响汇率，使汇率下跌。2.中国的外汇储备运用会日趋合理化，从而减轻本币升值压力。3.从利率平价的角度分析，人民币汇率中长期内有贬值的趋势。尽管由于升值预期、国际储备顺差继续增加、中国的GDP高速增长等原因，在短期内人民币币值可能还会继续上升。
二、理论上本币贬值对经济的影响
一国汇率从表面上看是一种货币现象，实质上是一国经济状况的体现，币值的高低反过来又会对该国经济产生举足轻重的影响。人民币币值的中长期贬值趋势对我国经济也会产生重大影响。本文从它对西部省份贵州的影响进行分析。
从理论上讲，汇率贬值会对经济产生以下两方面的影响。
1.汇率下降的收益表现在以下几点。(1)汇率贬值可以降低出口商品的价格，提高出口竞争力，中国的对外贸易依存度不断提高，已达到80%，远远超过发达国家水平，成为世界上贸易依存度最高的国际，可见对外贸易尤其是出口对国内经济发展的贡献是至关重要的，如果出口增加，出口创汇增加就会使GDP增加;(2)汇率贬值可以降低FDI的成本，更有利于吸引海外资金流入境内;(3)会提高国内就业水平，出口的增加会增加就业岗位，同时FDI的增加也会增加就业岗位，解决更多的失业问题。2005年普通高校的初次就业率达到73%，算上农民我国失业率高达20%。可见，增加就业成为国内扼待解决的一个问题。
2.汇率下降也会带来成本。(1)人民币贬值会使进口商品价格提高。中国进口的产品接近半数属于来料加工和来件装配，能源和原材料，技术含量较高的化学制品以及机械和交通设备等制成品的比重也是逐渐上升的，这些产品都是缺乏价格刚性的。本币贬值将使进口成本增加。(2)本币贬值将在一定程度上制约境外投资。因为汇率升值直接导致境外直接投资成本增加，在收益率不变的情况下，实际收回的本币利润将减少。
贵州属于西部省份，尽管开放程度不高，但在未来的发展过程当中，会抓住西部大开发的机遇，尽快实施“引进来和走出去”发展策略，溶入世界经济的环节中去。毫无疑问，本币币值降低也会对其经济产生影响。
三、贵州省经济状况及经济发展展望
贵州经济发展又具有全国其他地区无法比拟的优势。
1.是贵州的资源禀赋优势。贵州有丰富的旅游资源、生物资源、矿产资源和水能资源。而目前形成的旅游产品多为观光型产品，能适应高消费层游客的度假型、文化型产品仍然不足，海外游客所占的比重小。生物资源如“贵州三宝”尚未形成自己的品牌优势，尚未走出国门。该省还有丰富的磷、镁、铝、重晶石等矿产资源。但大部分资源都未充分开发利用。据悉，贵州是长江以南最大的煤炭产地。截至2004年末，贵州煤炭利用量占累计探明贮量的比例仅为14.25%，开发潜力巨大。贵州凭借其优越的水能资源，要承担西电东送的任务。
2.区位优势。贵州地处西南部，是祖国西南部的重要交通枢纽。要充分利用该优势来发挥过境经济效益、输出经济效益和吸收经济效益。但到目前为止，由于交通基础设施落后，这些效益都未能得以实现。
3.生产力布局。贵州传统生产形成烟酒产业，三线建设形成了航天、航空、电子产业，资源禀赋形成煤炭、磷矿、铝锭产业和西电东送形成电力产业等。
通过以上分析可知，一方面贵州省具有诸多其他省份无法比拟的优势，而另一方面，贵州的经济发展又是全国最落后的。由于历史原因，贵州经济基础薄弱，2003年贵州GDP为1344亿元，人均GDP为3500元。而同期全国GDP为9030元，贵州只占全国人均GDP的38.7%，在全国排列为倒数第一。全国财政收入同样处于挂末的位置。
究其原因，主要表现为以下几点:(1)人口众多。2003年末，贵州比全国每平方公里多出85人。并且在贵州总人口中，农业人口比重较大，占总人口的85%，大大高于全国58%的水平。(2)基础设施差。交通运输发展仍然滞后，目前，近四分之一的乡村还不通汽车，有的乡村还未通水通电，人畜饮水尚未解决；小城镇建设滞后，建筑、道路、供水、排水、供电、供气等还不够完善和健全。(3)教育科技落后。科技投入少，科技人才缺乏。最根本的原因还是资金的缺乏。
贵州省正抓住西部大开发的机遇，加快基础设施建设；加快产业结构调整；改善投资环境，大力吸引境外资金流入，解决制约经济发展的资金缺口；利用贵州的资源禀赋优势，加大对外贸易的发展，尤其要努力扩大出口。这是贵州经济发展的中长期目标。
四、人民币贬值对贵州经济发展的影响
人民贬值会对其产生一些积极和消极的影响。会吸引更多的FDI。贵州经济落后一个主要原因就是资金的缺乏。本币贬值使外资进入的成本降低，伴随着贵州投资环境的改善，自然会吸引更多的境外资金流入，从而解决该省在基础设施建设、资源开发、产业结构升级等领域急需的资金问题。有利于贵州出口贸易的增长。贵州出口商品中农副产品和原材料等初级产品比重还比较大，工业制成品的出口比重虽然呈不断上升趋势和，但质量和档次仍比较低，附加值不高。要想在国际市场上取胜，价格优势是一个关键因素。所以，在本币贬值的情况下，有利于该省出口量的增加。本币升贬值有利于改善这个农业大省的就业状况。境外直接投资的增加和贸易出口量的增加会创造出更多的就业岗位，既可以解决高学历人口的失业问题，也可以安置很多农村潜在的失业人口。这对于一个经济落后的农业大省而言尤为重要。同时，本币贬值也会对贵州经济发展产生一些消极影响，譬如进口原材料的成本提高等。但总体而言，收益是大于成本的。
五、结论
