时间：2023-09-13 17:06:35
序论：在您撰写常用的网络推广渠道时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
网络推广的目的
我想很多人都知道网络推广的概念。但是往往操作起来，事与愿违;浪费了大量的人力、财力不说，更重要的是时间!金钱可以赚回来，但是逝去的时间是永远买不会来的，互联网的竞争不是说没有的，不管哪行哪业多多少少有点竞争。假如你的竞争对手在做同样的事情，但是你在这个时候操作失误，没有达到效果，反而他通过与你同样的时间和精力做上去了，你再反过去赶超他只会要付出比他更多的时间和精力。在互联网上不是你付出了时间和精力就能得到回报的地方，它是一个永远充满着高效率、高节奏、高强度的竞争环境。
一个产品网站推广的目的是什么，不就是为了提高销量吗?什么提高人气、提高流量的说法，那都是纸老虎，成交才是我们最终目的。所以一个企业网站的运营，在进行网络推广之后，如果只增加了流量和人气的话，没有销售额上的提升，我想他应该要反思和检讨的。流量和人气连不懂网络营销的人都会去用请一个员工的钱去买流量和收藏，老板没有必要请一堆网络民工来消耗他的时间和财力。这也是一些企业网络营销之路上的诟病。
企业的“害群之马”，产品推广很吃力
许多朋友在跟我抱怨，他们上司怎么差劲，怎么蛮干。我想也是的，如今很多企业对于网络营销也是处于萌芽时期，对于很多门路不是很懂，导致了许多“半桶水”之人，混进企业成了“专家”。就拿产品推广方案来说，由于“半桶水”之人自身在一些推广上不是很确定，就盲目下指标，定方向，事后又找不出哪些原因。闲话不多说了，遇到这种情况，我们的企业该如何做好产品的推广呢?
第一，初期网络推广部门每人做好工作记录和效果统计;每月进行数据分析，选出一些推广上有效绩的人，成立项目小组，单独进行该渠道的开发。网络渠道有很多种，只要在一种渠道上有建树，销量不是什么难题的。许多企业的弊病就是什么渠道去尝试，什么渠道都抓不劳，什么渠道都尝试了，什么渠道都没有成功。为什么?他们不懂得员工的分配，让员工什么都去做，到最后什么都没有做成。
第二，在初期强大数据的支撑下，进行客户的第二次开发，做好用户服务。为什么到了第二步才强调用户服务，深谙此道的人一看便会明白其中的道理。这里我就不再用过多文字赘述了。
【关键词】电子商务；网络推广；SEO；常用方法
一、SEO的概念
SEO（Search Engine Optimization），翻译过来称为搜索引擎优化，是指通过采用便于搜索引擎收录和索引的合理手段，使网站中的各种要素适合搜索引擎的检索原则，从而更容易被搜索引擎收录以及在搜索排序中取得优先。SEO是当前非常流行的网络推广方式。目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站及相应内容的能见度，达到提高访问量，增加知名度，进而增加销售机会。例如：当人们在百度搜索引擎中输入“自驾游”，做过SEO优化的网站和网页会在搜索结果中排在没做过SEO的网站和网页的前面，甚至能排到搜索结果中的第一页，从而能够更容易被搜索者看见，进而提高点击率。
SEO分为站外SEO和站内SEO两种。站外SEO是通过外部站点来改变网站在搜索引擎排名，这些外部的因素大多是超出网站控制的。最常用的外部站点因素是反向链接。站内SEO是通过完善网站自身的因素来达到便于搜索引擎收录的方式。
二、SEO在网络推广中的重要作用
对于推广而言，方法有很多种，SEO只是其中一种，但相对于其它的方式，SEO当前比较热门，且投入比较低，效果也比较好。当然，我们需要清醒地认识SEO的作用，毕竟，网络推广最终的目的是获得丰厚的收益，而不是它的排名和访问者的多少。概括起来，SEO的作用主要表现在四个方面：
1、促进产品销售
产品销售是企业运营中的核心部分，也是企业推广中的主要目的。通过seo可以使您的产品排到搜索引擎的前面，甚至是首页。当前，人们在寻找产品或其他信息的时候，首先想到的就是利用搜索引擎进行搜索。而当真正需要该产品的客户在点击产品搜索结果的时候，很少有人会点击到十页之后，大多点击前五页的搜索结果。这也就意味着，如果你的产品或企业的信息在搜索引擎排到十几页，甚至更靠后的话，人们是无法通过搜索引擎寻找到你的。而通过SEO，人们就可以主动的找到你，企业则将原来以推为主的产品销售方式转变为推拉结合的产品销售方式进行，大大提高了产品销售的机会。
2、提升企业的知名度
seo不仅仅可以做产品的关键词，同时，也可以做公司企业的关键词，从而提升企业的知名度。而企业知名度的提升反过来又可以促进企业名下所有产品的销售，提高企业的赢利。通过SEO可以使企业的曝光率大大增加，在提升企业名气的同时，还避免了企业通过电视广告、户外广告等，带有明显的商业性，让人明显感觉这是在出钱做推广，而产生的抵触情绪。显然，SEO在提升企业知名度的方面作用是很明显的。试想，如果一个客户想跟您的公司合作，他到百度通过产品来搜索您的公司网站，找了前十几页都没有看到您公司网站的影子，客户心里会怎么想。
3、吸引合作伙伴
通过SEO还可以吸引更多更优秀的合作伙伴。企业网站是当前合作商了解企业的一个重要渠道，特别是在电子商务越来越发达的今天。很多企业首先会通过搜索引擎来搜索。他们会根据得到的搜索排名结果依次了解和分析企业实力，如果您的企业网站没有排在搜索引擎结果显示首页或者前五页，那么您的企业很可能会失去这次很好的合作机会，尽管您的企业实力可能比较强大，产品质量很好，客户服务也很完善。当年盛大公司，就是因为企业网站排在搜索引擎第一位，而得到了韩国传奇游戏公司的投资，进而合作，最终取得了传奇游戏的权。
4、降低推广成本
大家都知道传统推广是很花钱的，而且，效果还不一定好。而网上付费推广看似效果很好，但费用也很高。比如，你在百度或者谷歌做竞价排名，虽然能够保证你在搜索结果中稳居前几名，但现在的价格不是一般的企业所能够承受的了的，目前一些常用的关键词，通过长期的竞价累积，价格已经达到少则点击一次2-3元，多则点击一次收费5-10元。一个星期下来的推广费用会让人窒息，虽然访问量和成交量都上去了，但利润都给搜索引擎给搜走了。而作为SEO，它提供了一种免费推广的方式，应用科学的方法和技巧，同样可以做出很好的推广效果。这样也就在保证企业利润的条件下，大大降低了企业的网络推广成本。
三、SEO常用方法和技巧
做好SEO需要做到网页设计规范、结构合理，网站访问速度快、内容独特而少重复，对大家有用。这肯定需要一些方法和技巧，下面我们围绕SEO的设计思路来谈谈SEO的常用方法及使用技巧。
1、网页设计优化
要想做好SEO，不是做好几个关键词就行的。首先你需要对自己网站的网页进行优化。当然，这里所说的优化，绝对不是仅仅把网页做美观就行，而是在美观的基础上重点提高网页的加载速度，方便搜索引擎的收录。具体的技巧包括：导航或栏目尽量不要使用图片；栏目级别和排版要合理，层次分明；首页一定要包含重点栏目及链接；二级页面要加上当前位置，让浏览者可以很方便的返回上级页面或去其他栏目；在网页的具体内容上不可单调，可以加上描述、关键词等等，这样可以增加关键词和有效链接。
2、网站结构域名优化
网页设计好后，接着应该进行网站结构及域名进行优化，同样是为了搜索引擎能良好的收录网站内容。具体的技巧包括：尽量选择短一点，同时有含义的域名；尽量做到二级域名，比如：.cn效果比.cn/news效果好；网站的路径深度尽量在三级以内，四级以上的页面收录情况会比较差；能使用静态网页的页面尽量使用静态网页。
3、网站细节优化
细节决定成败，做SEO需要完善各个细节，包括：标题，栏目名称，图片处理等等。具体技巧有：给图片加上Alt标签，便于搜索引擎访问；标题加上Title；详细页标题放在标签内；合理设置详细页关键词。
4、网站关键词、描述优化
网站关键词和描述的优化也是细节优化之一，只是因为这个太重要，所以单独拿出来进行分析和说明。每张网页都需要标题，进行关键词设置和描述，特别是首页更不可缺少。具体技巧包括：标题（title）准确，长度控制在70-80个字符；关键词（Keywords）控制在8个左右，100个字符以内，这个不是越多越好，但要准确；描述（Description）也要控制长度，一般控制在400个字符，180-200个汉字。一旦设置好上述内容之后，不要频繁变动。
5、运营优化
大到平台的发展历史、综合报价，小到客服的服务质量都是商家们要考虑的因素，就是这么麻烦耗费人力的是一件却没有商家停下来，为什么？因为一旦停下网络推广的脚步，就可能在同行业的竞争中落下一大步，品牌推广是差一分一秒都可能改变一个市场格局的事，或许你只是暂停了一礼拜，但就是那一个礼拜的时间，或许市场上的品牌格局已形成，相对的人们的消费模式、消费习惯甚至消费意识、消费渠道都已形成，到时再去争夺市场不仅成果渺茫就连耗费在这一项上的投入都是原先的几倍、几十倍甚至上百倍。
曾经电商平台上的每一样产品都享有很高的利润空间，那是因为竞争少，一个品牌可以抢占到整个市场的大部分份额，然而随着互联网产业的不断发展，网购环境的不断变化和规范，传统企业越来越多的涌入电商平台，在大众需求变化较小的情况下，企业越来越多成为了盈利的一个负担点，愈见流失的利润让商家们也皱紧了眉头，怎么做才能挽回失去的利润，怎么做才能振奋企业的人心？提升市场占有率是挽回利润，实现持续盈利增长的唯一途径。
经过一系列的总结分析，大多数企业商家都发现只有更大力的宣传推广自己的产品才能率先抢占更多的市场份额，于是网络推广，这种更高效便捷的推广方式以及它颇具价值的信息反馈制度，让网商们最终选择了它。
作为目前电商大发展形势下一个不得不面对的抉择，网络推广也是有门道的，这里简单介绍几种：
门户网站：适合资金实力较雄厚的传统商家及网商，就一直以来的企业推广选择机制，大部分获得风投的商家也会选择这一方式进行网络推广。此方式能带来网络流量但缺点是后续效果较难统计，并且花费较高。
搜索引擎：有利提升网站在搜索引擎中的排名，借此吸引点击率，同样的价格不菲是一个小缺点，并且如果你在百度做搜索引擎优化在谷歌上是无效的，要重复再各大搜索引擎投入费用才能保证再各大引擎都有排名优势和点击率。
广告联盟：更具体的说广告联盟是一个网络平台也类似中介平台，在这里聚集大量的网站主和广告主，雇佣关系通过广告联盟这个平台达成一致，在广告联盟这个有力的监控平台下得到双方效益的最大化也是最透明化，与前两种推广方式相比，后续效果是可以详细了解及优化的。
论坛社区：涵盖了软文推广的范畴，在论坛社区等媒介发帖互动做到吸引大众的效果。缺点是利用网络水军较多，在回帖过程中难辨真假，对发帖效果较难掌控。
博客：这是一种不花钱但需要长期投入人力的推广方式。在长期坚持的情况下对企业的形象树立、搜索引擎排名及外链情况都有帮助，缺点是成效非常慢，只能作为辅助网络推广策略。
关键词：网络推广；竞价关键词；点击收费
中图分类号：TP391.3 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2013）23-0035-02
1 网络推广的概念
网络推广广义上讲是企业从申请域名、租用空间、建立网站就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动；网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益；而网络推广着重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、行业排名、访问量、注册量等；目的是扩大被推广对象的知名度和影响力与给企业造成的业务效应。可以说，企业在进行网络营销的时候必须包含网站推广这一步骤，而且它是网络营销的核心工作。
2 网络推广的手段与分析
企业在进行企业网站推广时候，方式是做网络广告，网络广告是网络推广所采用的一种基本手段。但据最新调查，企业除了进行网络广告宣传外，最看重的还是利用搜索引擎进行关键词竞价排名方法来进行企业品牌推广，从而提高访问量，增强企业经济效益。搜索引擎关键词竞价排名是一种按广告点击效果付费的网络广告形式，当客户在某个搜索引擎提供商处购买了指定的关键词后，网络使用者通过这个搜索引擎搜索该指定关键词时，客户的网站将显示在搜索结果的前面。
如果想在搜索引擎中占居一定的位置，当前，主要的方式是加入百度推广。而企业需要先建立自己的营销网站平台，或者在其他的B2C、B2B、商城模板等平台入驻。然后加入百度推广，百度在你成为它公司会员后，为你提供平台运营管理、推广信息咨询、互动营销等方面的服务，给商家配有相应的行业部门和人员，来为您的营销平台带来较多的潜在客户，让客户成功转化为商机和订单。
为了方便理解，我们把对象具体化。比如明诚服装有限公司在百度上购买了“服装批发”和“服装订购”这两个关键词，那么所有人在百度上搜索“服装批发”和“服装订购”这两个关键字，明诚服装有限公司的网站（如：）将被放在搜索结果的其中一页。如果有多个客户买了同一个关键词，那么要在浏览器第一页的显示结果上出现，客户的网站将按他们所付的价钱的多少进行排序，付钱多的就排在前面，这就是所谓的“关键词竞价排名”。
企业在进行关键词竞价排名推广时，关注的是竞价排名的出价标准，因为出价的多少、什么阶段出什么价，以什么方式出价，影响企业网站在搜索结果中所在的位置，而百度为了获取更高的利润，会根据不同档次的客户，定了不同的点击收费方式；在现在众多搜索引擎当中，包括谷歌、新浪爱问，网易有道，MSN必应等搜索引擎都是以提供不同的关键词竞价排名出价，来让企业客户获收不同的业务收益，百度的关键词竞价排名，是一种按照点击效果付费的推广方式，企业在购买了对应的关键词后，百度搜索引擎会对关键词进行优化，优化的方式以企业的出价和企业营销网站平台的关键词质量度来判断，商家通过对网站进行对关键词进行目标市场的优化，从而提高在百度搜索引擎上的自然排名，排名提高了，网站的流量自然会相应的增加，这才迎合推广之目的，现在的搜索引擎，使用起来也非常方便，对于提供搜索服务的商家和使用搜索服务的商家，是双赢的。
目前，在百度的关键词点击收费模式中，火爆地带是对特定企业设置的关键词的网络推广方式，常分为各个时间段设置一定的付费金额，在使用搜索引擎搜索关键词时，搜索结果会出现在第一页的右侧，所出现排的位置不同，所需要的出价也不同。在购买了火爆地带关键词时，百度会提供具体的参考出价方案，商家用户确定了出价了，搜索引擎会主动查找，让与输入的这些关键词有关的信息出现，这也会给企业带来更多的商业机会，在客户确定方式时，百度要求展示网络广告的形式，对应内容显示在百度火爆地带网页搜索结果第一页的右侧区域内，客户点击对应网络广告后，会进入企业所指定的网站。往往展示结果与企业网站的关键词绑定，这要求提高关键词的质量度，即关键词需要明确且有对营销产品有针对性。对应区域如果是出现的是文字链，而对应的关键词不是企业所购买的，在展示区域也没有对应的百度火爆地带文字链接，现在百度对于每个关键词的火爆地带位置均为显示8～10个左右，显示的内容包括网页标题、网页描述及客户网站的URL地址等。
在选择关键词设置时，对应的网页标题，不要设置过长，12个字左右，网页描述部分在30个字这样。购买出价关键词竞价的客户，如果文字中包含所绑定的关键词，搜索结果会显示对应的为红色标出。显示的方式标准时是企业购买火爆地带时，企业希望指定出现的页面位置，在和别的客户进行竞价时，以企业的实际出价意愿和出价排名优先的原则来进行搜索优化；在出现二个商家排出相同价格时，对应区间位置如果该位置的前面是空的，则根据关键词的质量度来确定谁占这个位置。
现在百度的关键词竞价排名推广的收费标准是火爆地带以年为购买和使用单位，具体企业根据自身情况，进行先付先得的操作方式，如果遇到两家企业都订购了相同的关键词的同一位置展示区，那个先付款的企业就可以占用该位置，除了协议VIP客户外。另一方面，针对百度的商在竞价中的地位，要求是百度的核心商，协议规定需要付一定比例的预付金和保证金。另外，每个展示位置，购买期限是1年，现在百度和商都不接受1年以上的展位的需求定制，特殊情况可以协商。在快到期的3个月（含）内，可以进行续费，如果企业原来的位置没有提前续费，那可以预订到期后的其他位置，预定的起始时间为一个月（含）内。超过，不接受预定。
在进行的关键词竞价排名出价时，还要注意一个网站描述内容与关键词相关性的原则，即在百度火爆地带中展示的信息内容，点击链接指向的网站信息内容，要与商家网站绑定的目标关键词具有一定的相关性。同时，内容中应当包含所绑定的关键词，这样会有更好的效果。
对于企业营销网站展示在搜索结果时，搜索用户点击收费标准取决于您和其他客户的排名、出价和质量度，最高不会超过您为关键词所设定的出价，一般情况下，每次点击费用标准计算方式如下，记为公式M：
每次点击价格=■+0.01元
如果您的关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展示价格。需注意的是，质量度越高，该关键词的最低展示价格越低。举个例子，像搜索关键词为“服装”，在搜索结果当中广东省有以下4家企业的推广结果展示，如表1所示（案例中数据仅供参考，不具有实际意义）。
企业根据营销目标来确定质量度的出价，在网络推广结果的排名依次为W企业、X企业、Y企业、Z企业的相应关键词。按照公式M的计费方式，对应的关键词的点击收费价格分别如表2所示。
在客户进行对应位置最低的占用价格时，如果网站的质量度越高，则出现的价格越低，对网站的排名位置越有利，在实际出价时，关键词的点击价格肯定不会超过您自己设定的出价；在同一排名上，质量度越高，您需要支付的点击价格就越低，所以建议您要配备专门从事网络推广的人，在工作当中不断优化质量度来降低成本投入，提升投资回报率；在公开的竞价条件下，出价不变时，对于同一关键词在不同时刻的点击价格也不同。
广州依纯服饰发展有限公司总经理许恒认为：对于中小投资项目以及时尚内衣这样的产品来说，还是网络推广渠道最为有效，而百度则是所有网络营销中最有效的渠道；与传统营销方式比，在百度做推广，方式更灵活；如果熟悉了百度，还可以找到对自己的目标客户最有效的时间段和关键词，营销效果明显。在关键词优化当中，百度提供了非常专业的过滤系统，能够通过数十个参数和诸多复杂算法分析用户的行为，为企业把控目标市场。目前的预存推广费用是5 000元，另外加上服务费，这由客户和服务提供方进行协商。
3 结 语
企业在进行网络推广的时候，要对ISP服务商家的产品需要有一定的了解，并且能够从中选择适合自己公司在网络中的宣传推广方式，了解与把握好关键词竞价点击收费方式方法，能够更好地给企业节约营销宣传成本，带来更大经济效益与业务渠道上的帮助。
参考文献：
[1] 王宜.赢在网络营销[M].北京：人民邮电出版社，2011.
你要知道，只要是涉及第三方的网络营销推广，就有作弊的可能，我们拿到的数据未必完全是真实的。你拿到10000个点击量，可能只有1个来自真实用户；拿到10万个注册用户，可能全部都是机器生成——我们必须要有个筛选过滤的过程。
因为作弊方法太多，暂时没有什么系统性的方法可以一劳永逸。有一个简单的原则就是：找异常。真实的数据，看起来就是会比较真实，数据间的比例关系也会比较合理，在时间和地域上的曲线分布都会比较平滑。反过来，作弊的点击和流量有可能会考虑不周，从而在某方面显现异常。
你的网站在广告投放推广期的点击和流量数据，有哪些可能出现异常的地方呢？最傻最容易看出来的是：
时间分布异常：前一个月每天才5个注册，结算前一天来了10000个注册；
行为异常：广告链接到目标页面，但是所有流量都是在注册页面；
地域异常：都来自同一个IP段；
其他异常：所有注册用户都没有填写具体信息、或者所有注册用户都叫类似名字、或者所有注册用户的注册email都长得很像。
但这些只是简单粗糙的作弊，并不能涵盖所有作弊特点。我们判断流量虚假的原则是确定的：流量是否显著异常。如果合作方能做到数据表现和真实流量没区别，我们确实也很难分辨真假。但我们已经把那些比较傻的作弊数据给排除掉了。
现在你拿到了剩下的真实数据，代表了你的网站在社会和网民群体中的真实形象和影响力。下面你要开始考虑网络推广效果的细微差异了：带来庞大的用户数量就是好吗？带来10万元订单就一定比1万元订单好吗？带来1000个新用户就一定比带来500个好吗？带来1000个访客就比500个访客要有价值吗？
不一定。
因为我们虽然衡量了网络推广活动达成效果的指标数量，但是却没有仔细去考评指标的质量。比如说我们派两个人去不同水果摊买50块钱的苹果，心里面想着谁买得多就说谁能干(用“重量”做指标)。最后甲带回来20斤苹果，乙带回来10斤，于是我们认为甲比乙更能干一些——细细想想，是不是觉得有点怪？万一甲带回来的苹果很难吃呢？万一乙买回来的是你这辈子吃过的最好吃的苹果呢？
在这个例子里，我们本来想采用“苹果的重量”来衡量两个人的能干程度，后来又加入了“口味”来辅助评判。对于网络推广效果的指标来说，我们也可以类似的引入一些辅助标准，来帮助我们更好的理解那些主要指标的质量。
第一类的辅助指标，是当期就能拿到的、可以帮助我们衡量主要指标质量的其他指标。比如说，我们的目标是“销售”，那么我们除了订单金额之外，还可以把综合订单量、平均订单金额、购物顾客数量等拿来和利润一起来分析。
假设新浪广告带来了10万元的销售额，QQ网站广告带来8万元销售额。新浪网站的订单数量是500，来自500名不同的客户，平均订单金额200元；而QQ网站的订单数是800，来自800名不同的客户，平均订单金额100——这时候，根据我们策略和目的不同，我们很可能就做出不同的判断。
如果我们当前的目的是“盈利”，我们会得出结论说新浪网站的广告效果更好一些。但如果我们的目标是“扩大客户群”，那么QQ网站的广告效果可能比新浪网站广告效果更好。总而言之，我们要根据战略目标来调整自己的评估系统中各个指标的定义，以便于让它更精准的反映目标达成情况。
我们的目标不同，就会导致我们对“网络推广效果”的理解不同，也就会需要选用不同的辅助指标来帮助我们更好的解读数据。举个例子，比如我们要做个网络推广活动，目的是给网站提升流量。那么，网站停留时间、浏览深度、是否到达特定页面，就成为我们的主要辅助指标。至于订单数量、销售额这些就处于次要位置，一些特定的能带来高质量流量的营销渠道，会更容易脱颖而出。
除了上面所说的这些之外，还有另一类辅助指标——长期效果。简单说，就是隔一段时间，再测量一下之前某个网络推广活动带来的流量、客户表现如何。
再举两个非常类似的例子。第一个，假设我们和一些人气论坛搞活动，吸引论坛的网友们到你的网站访问，注册就送论坛积分或小礼品(这是非常常用的、初期效果很好的促销手段)。但是，当我们在一个月后再查数据的时候，会发现只有1%的新注册用户在活动结束后依然访问网站，5%的人在7天内访问过，0.1%的人有过购物行为……而自然增长的真实新用户，各方面数据表现应该至少是活动用户的10倍以上。如果你为了在论坛拉拢到的新用户，而支付给论坛一笔活动费用的话，很可能是花钱换来了毫无用处的人气。
另一个例子，假如我们和某大网站做用户交换，为了吸引客户，我们可以给出“买100减30”的折扣券，仅供合作方带来的新注册用户使用。如果很不识相的在一个月后再查一下推广效果，或许你会发现这数以十万计的新用户中，只有1%再次访问过网站，而正常增长的用户行为应该是至少10%。
为什么会有这个差距呢？你仔细在网上搜索之后，可能会发现所有的网购论坛上都已经贴出了帖子说“你的网站在送钱，买100送30，通过这里(你的合作方)重新注册个账号就好！”。然后无数的老用户重新注册账号，拿了折扣券买了自己本来要买的东西之后，就把这个账号丢了。
我们可以看到，在网络推广方面，赚人气和赚利润是有显著区别的。高效不见得就快捷、精准投放要好于海量推广。辅助指标不仅仅可以帮助我们更精准的衡量网络营销效果，衡量它在“达成目标”方面的真实作用，而且还能够在一定程度上更全面和精准地过滤作弊数据，一举两得。
OK，经过这些步骤，我们已经大致明白了自己需要的是怎样一套符合自己公司特点的网络推广方案，虽然还有很多细节和技术性评估体系需要分析，但只要你够认真，“三步走”的方法，应该已经可以确保比一般公司目前使用的要更精确、更全面一些了。
PS：
有些人会问：有必要把网络推广搞得这么麻烦吗？
嗯……这样才能用更少的钱达到更好的效果，不同水平的产品推广和策划经理去执行一个类似的促销活动，真实效果差10倍是很正常的事情。哪怕你只投入100万元，但如果能够通过分析数据积累经验，优化推广策划和方法就有可能帮你省90万，看在钱的面子上，多琢磨琢磨这些看似枯燥的数据何乐而不为？
1、《网络营销》课程模块规划方向。基于工作过程导向的课程开发教学改革。课程是以“岗位主导，学生主体”的思路进行设计。遵守“工作过程导向”的开发理念。第一步，让学生了解网络营销的基本概念、理论和现状，了解网络营销面向岗位的工作任务和职责。第二步，让学生掌握网络应用技术，通晓网络营销的常用工具和方法，具备网络营销策划的综合应用能力，能够根据营销环境、企业现状等具体条件为不同的企业制定灵活多变的网络营销策划方案，并组织实施。第三步，通过学习、实训、实战和考核，熟练掌握工作岗位的相关理论和基本操作技能，培养学生职业素质和职业修养。我们以企业岗位实际工作过程为参照，对教学内容进行排序，通过科学的教学设计和编排，将学习领域转化成学生能具体操作的、并在教学时间内能完成的学习任务和学习情景，并严格执行。2、《网络营销》课程模块设计的依据。(1)基于工作过程和职业岗位任职要求选择课程内容、设计课程模块的原则紧扣专业培养目标，认真分析职业岗位，按照实际的工作任务、工作过程和工作情境选择课程内容，开发课程模块，努力构建基于工作任务和过程为主线的学习领域课程体系。通过对企业电子商务人才需求调研后，确定了网络营销类具体岗位，明确了这类岗位的典型工作任务(见表1)，进一步确定了岗位职业技能和所需要的知识、能力、素质要求，进行了基于工作过程的《网络营销》的课程模块设计。为了实现电子商务专业的人才培养目标，该专业构建了完整的学习领域课程体系，除了设置了《网络营销》外，还设置了《电商网店经营实验》、《电子商务运营》、《网络推广实验》、《网站建设与网络编辑实验》等课程，所以《网络营销》课程主要以网络调研员和网络推广员这2个职业岗位的工作过程和职业岗位任职要求为主线来设计课程模块。(2)校企合作开发课程内容、设计课程模块的原则只有通过校企合作的方式才能更好地使课程内容契合实际工作需要。在进行《网络营销》课程设计时，充分利用社会资源，主动与阿里巴巴(中国)教育科技有限公司和南昌易尚传媒有限公司等企业进行合作，如与前者进行课程内容共建，根据该公司工作过程确定课程模块;与后者进行师资队伍共建，提升“双师”能力。
二、工作过程导向的网络营销课程模块设计
根据《网络营销》课程的教学目标，依据工作过程导向及校企合作原则，对该课程进行了课程模块设计，形成了与三级教学目标相对应的三个模块，遵循了由浅入深、由易入难的认知规律，符合职业岗位的任职要求。1、职业入门模块(见表2)这一模块对应教学目标的一级目标，旨在使学生建立对网络营销的初始认知，能了解网络营销的整体框架，对网络营销岗位任职要求有初步的认识。同时该模块在教学中也能起到破冰作用。正如新进员工入职前必须经过岗前培训一样，学生在正式学习之前都希望了解网络营销是什么、网络营销的现状及前景怎样、网络营销类岗位是做什么的以及有什么要求等问题。只有解决他们的这些疑惑，才能更好地明确学习目标，更快进入职业角色。2、职业基础技术模块。这一模块对应教学目标的二级目标，属于任务驱动型模块，涉及网络推广员这一岗位要求的基础技能。这一模块的设计主要要求学生掌握网络营销的常用工具和方法，重点掌握搜索引擎营销、E－Mail营销、博客营销、微博营销、微信营销及网络广告的基本知识及操作技能，了解网络会员制营销、数据库营销、移动营销等的知识并掌握相关的基本操作技能。网络世界日新月异，网络营销的工具也是层出不穷，通过该模块的学习，要培养学生形成敏锐的洞察力以及自主学习更新知识的能力。除此之外，该模块还包括网络平台营销这一子模块，是难点部分。我院的电子商务专业下设在理学院，属于理科背景的专业，“营销网站的搭建”这类技术性强的内容是瓶颈，但对于学生更好适应网络推广类工作极为重要，因此需要努力强化提高。3、职业综合应用能力模块。这一模块对应教学目标的三级目标，是基于工作过程导向进行设计的模块，主要满足网络调研员的任职要求并培养网络推广员这一岗位所需的综合技能。在掌握了利用基本营销工具和方法进行单项网络推广能力之后，网络推广员岗位会需要员工具备针对现实环境、具体企业进行网络营销规划的能力，这就要求学生具备独立策划网络营销方案并组织实施的能力。网络营销策划是个系统工程，需要首先进行网络市场调研，并形成完整的具有现实指导作用的调研报告;基于对宏观和微观环境分析之后，要进行网络市场细分、网络目标市场选择、网络市场定位，这样才能明确企业发展目标，寻找机会;接下来涉及4P策略，合理规划产品、定价、渠道、促销策略后，才能确定企业或者项目发展的骨架;再在整合营销理念指导下，对线上营销工具和线下媒介组合使用;最后就是形成策划方案和方案效果测评。职业综合应用能力的培养相对难度较大，可以借助外部企业资源，引进现实存在的企业项目，通过实战演练的方式激发学生动力、增强学习效果。
三、工作过程导向的《网络营销》课程考核
课程考核采取过程评价与结果评价相结合的方式。理论考核采用试卷的方式进行，实际操作的模块内容采用过程考核的方式进行。模块1、2、3、分别占总成绩的20%，共计60%;学生平时课堂表现和机房操作考核占10%;理论考试分数占总成绩的30%，总计100%。在过程考核中，形式多样，可以通过学生分组制作报告，总结等方式进行，并要求学生将报告和总结制作成PPT进行演讲答辩，也可以通过效果直接评估，查看学生营销效果，直接查看学生网络调研和推广效果，通过效果给予一定的分值。通过各种形式的考核，增强学生紧迫感，充分调动学生的学习积极性。
四、结束语
近年来，报刊业特别是市场化程度较高的都市类报纸，在走过了价格战的恶性竞争阶段之后，已经逐渐转向以品牌塑造和经营为核心的良性竞争阶段。但是大多数报刊推广的主要渠道仍然限于路牌、公交车身或灯箱广告等传统方式，忽略了网络这样一种物美价廉的推广渠道。
网络媒体对于报刊进行自我推广有着非常重要的意义，不仅因为网络自身具备公认的如广泛、丰富、互动、及时等优势，更因为网络受众的高价值。这体现在网络可以在报刊所面向的三个市场即读者市场、观点市场和广告市场上发挥巨大作用。
读者市场是报刊生存和发展的根本。年轻人在网民中占多数，网络受众的年轻化程度整体上远远高于报刊等传统媒体。网络的年轻受众正是报刊所追求的潜在读者群体，这些人群对报刊有极大的开发价值。在这里，往往有一个误区：网络抢走了报刊的年轻读者。其实恰恰相反，报刊应该从网络上去抢年轻人。从用户的生命周期来看，年轻人主要先接触的媒介是互联网，然后才可能是报刊。因此报刊利用网络来推广自身品牌和产品，培养年轻人对自己品牌的偏好，是争取这些潜在读者的最好机会。
观点市场，是一个形象的说法，代表的是媒体的社会影响力。一方面，通过网络的推广，可以使报刊的影响力范围最大化，网络受众数量之多，分布地域之广，是任何报刊无法企及的；另一方面，网络受众也涵盖了掌握社会主流话语权和决策权的部分人群，报刊的报道最终能否推动社会的进步，与这些人的认识和了解息息相关。借助网络的放大和二次传播，“孙志刚案”、“刘涌案”等才会成为被传媒界引以为豪并广为传颂的经典。如果一个报刊在网络上销声匿迹，就可能面临被整个社会边缘化的危险。
广告市场对于报刊企业的经营至关重要，如何利用各种手段吸引广告主的关注和了解也是报刊广告营销的重要环节。曾经有一位都市报的老总问一家给他们投放了巨额广告费的企业为什么选择自己，对方的回答竟然是：“在网上经常看到你们”。虽然这还仅是个案，但也从一个侧面反映了网络推广可能为报刊企业广告经营带来的价值。不能否认，在我国仍然缺少权威报刊发行量统计的情况下，企业的平面广告投放选择还有相当大的主观性。而且不论是市场人员、企业管理者还是广告从业人员，恰恰都是网络接触程度比较高的人群，可见网络推广的重要。这一点在本地广告主身上体现得并不明显，但是对于全国性广告客户来说，网络可能是他们了解外地媒体并获得感性认识的最便捷途径。因此，致力于吸引全国性广告客户的报刊企业，需要务必重视借助网络的推广。
目前比较通用的报刊网络推广方式有两种：网络广告和媒体合作推广。
网络广告，是任何企业进行网络推广都可能采取的常用方法。作为媒体的报刊企业可以通过互换的方式获得网站的硬广告资源，这可以节约企业的现金成本，在广告版面不紧张的情况下，是一种效果很好的推广方式。搜索广告具有定位准确的优点，应该引起报刊媒体特别是专业类报刊的重视。
媒体合作推广，是媒体特有的一种网络推广方式，报刊可以通过与网络媒体开展内容、活动、品牌等多层面的合作，提高在网络受众中的影响力。媒体合作推广有如下几种常见的方式：
第一种，日常供稿。
大多数报刊都可以向网络媒体供稿，由于平面媒体比网络媒体的公信力要强，网络媒体非常乐于在转载文章的终端页面突出注明媒体来源，从而体现报刊的品牌。值得一提的是媒体文章的页面访问量并不完全取决于文章的内容本身。文章出现的位置、文章话题与网络受众的契合度，都是影响页面访问量的重要因素。因此，报刊应该有意识地精选最符合网络受众口味的文章，在网络媒体的适当位置进行推广，才能达到事半功倍的推广效果。
第二种，联合专题报道。
当报刊拥有独特的重要的新闻题材时，可以与网络媒体联合策划和报道。由于调动了网络媒体的积极性，可以获得更多的推广资源，例如南方都市报与搜狐新闻中心联合推出的“打工少女被刺字”的专题报道，搜狐采用新闻中心首页焦点图进行大力度推广，通过网络向社会征集洗字方案，与南方都市报共同追踪事件发展，并对参与报道的报社记者进行在线访谈，在网上网下引起了巨大反响。通过这种联合报道，网民在潜移默化中对该报刊形成了独家报道、重大报道的品牌印象。
第三种，网友调查。
报刊借助网络进行网友调查，不但可以丰富自身的内容，还可以拉进与网络潜在读者的距离，树立自己的品牌形象。例如上海的青年报与搜狐新闻中心联合推出的“啃老族”系列调查，每天的投票人数就达3万多，报纸与年轻受众之间实现了良好的互动。
第四种，联合征集。
联合征集的范围非常广泛，可以征集诗歌、对联、名字等等，南国都市报与搜狐共同发起的“梦想2006”活动征集的是梦想，2500多名网友留言说出自己新一年的梦想，网络成了报纸与读者之间真诚沟通的重要桥梁。
第五种，合办活动。
