时间：2023-09-10 14:40:35
序论：在您撰写电影行业市场分析时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
随着市场经济体制的不断完善，电力市场已逐渐成为买方市场，企业也应当以市场为导向来组织自己的生产经营活动。目前国有供电企业的市场意识和营销理念还不能适应市场经济的要求。在新形势下，供电企业的经营需要由“政府指令型”转变为“市场导向型”，建立全新的电力市场营销观念，加快营销管理的市场化进程，引入竞争机制，强化供电服务体系功能，制定适应新形势的电力市场营销战略，改善服务，开拓市场，促进企业发展。[1]
1供电企业的营销战略
11优质产品和服务战略
电力是一种产供销一体化瞬间完成的特殊产品，开发电力产品市场，首先要进行科学的分析预测，掌握市场需求潜力，制定周密的市场计划。力市场的载体和渠道是输电网和配电网，只有拥有高性能且网络布局合理的电网，作为商品的电能才能销售出去。具体的措施包括提高电能质量，增加供电电源点，还要根据用电需要进行电网改造。[2]采用调压或补偿方式为用户提供优质电能，采用双电源、双回路和环网形式提供可靠电力。
电销售出去后，还要为用户提供优质的服务，因为电力用户的满足程度决定了供电企业的潜在电力市场。供电企业的用户服务不应只是单纯的做好故障处理，而要从用户的需求―设计―施工―验收―运行―售后―服务―故障处理―扩大需求的各个环节提供全面的咨询或服务。供电企业要公开办事程序和社会承诺，应当树立全员营销的观念，所有的员工都为企业的社会形象负责，都要有主动热情的服务态度，要与客户建立并保持一种共同发展的新型供用电关系。
12激发用电积极性的价格战略
需求、成本和竞争是价格战略的三大中心。因为当前电力供应仍是电网统一调度，所以扩大电力营销的关键是要，针对用户需求降低用电成本，杜绝搭车收费和乱加价的现象，激发用户的用电积极性。
121降低用户增容成本
当前制约电力销售的主要因素是，用户在办理用电增容过程中，供、配电工程贴费一次性投入过大。因此在坚持原则的同时，可以灵活地调节闲置配变的使用，对于供配电工程贴费可以采取分批收取的方式，针对农村等经济落后地区可以采取贴费的“减、免、缓”等措施，减低用户增容的一次性投入，提高用户的用电积极性。[3]
122规范供电价格
为了带动经济发展，国家制定的电价是比较低的，然而在许多地方的执行中产生了搭车收费，“关系电，人情电，权力电”等现象，导致了人为加价。另外，在农村用电市场，线路、配电损耗过高、公益企业用电、窃电、违章用电等问题也都加大了农民的负担，降低了农民用电的积极性。因此，电力企业要开拓用电市场就必须，大力整顿用电市场的不合理现象，规范供电价格。
13新技术推广战略
在营销系统积极推广新技术，提高营销的自动化水平，提供服务效率，达到减员增效和优质服务的目的。充分利用现代化的信息技术和通信术，建设现代化的电力营销管理系统，实行科学化决策，银行化缴费和集中化管理，通过应用新技术提升管理水平。
2电力营销战略的实施
21建立新型营销体系
在新形势下要根据市场需求建立包含主营系统、监督系认、支持系统三部分的新型营销体系，将原来的用电管理机构转变为电力营销机构，抓好市场需求预测与管理、市场策划与开发、业务拓展、客户服务、公共关系管理、用电咨询、电价管理等工作，做好电力的售前、售中、售后服务，形成以客户服务中心为核心的电力营销管理体系。
22拓展市场份额
221遵从市场细分原则
根据市场细分原则，针对不同用电性质的用户采取差别定价策略，运用可停电电价节假日电价、负荷率电价等灵活的电价政策，拓展市场份额。[4]对大工业客户实行丰水期季节折扣电价和超基数优惠电价，稳定工业用电市场；对于居民生活用电实行两时段电价，引导居民的合理用电；通过同网同价直供到户的策略，占领农村市场。
222推广用电，提高电能的使用比例
城市的环保需求越来越大，供电企业应当与供电设备制造企业和政府部门展开合作，加大用电宣传力度，鼓励使用电空调、电炊具、蓄热电锅炉等，引导用电消费取代燃煤和燃气消费，提高电能在能源消费中的比例。
223重点市场重点突破
根据不同时期的市场需求，重点开拓重点市场。在未来的5～10年，重点在大型的能源消费市场和居民生活用电市场，大型能源消费市场的关键是电锅炉，居民生活方面重点促销电暖气、空调、烹调用品、热水器、干衣机等电气设备。同时积极地研究农村电力市场的潜力空间，提高农村电力质量，拓展农村用电市场。
23完善技术支持系统
完善的电网支撑系统，建立客户服务信息化管理系统，提高营销信息自动化采集和营销在线监控水平，建立用电需求预测、管理、支持系统，加强对市场的预测和分析工作。
3结论
市场结构是指一个市场的组织结构特征，反映的是市场主体之间竞争和垄断的关系。近年来，发行的地位在电影行业中越来越受到重视，因此，对发行产业进行市场结构分析有其重要意义。本文将从市场份额、产品差异化、进入壁垒三个方面分析电影发行产业的市场结构。
市场份额分析
电影产品虽然是艺术化产品，但其最终是否真的能获得成功，从而得到市场的认可还是要通过票房收入来验证。每一部电影都是一次精神的创作，其类型，质量，营销方式都有很大的不同，但其统一的验证渠道就是票房，因此相比较于其他的角度，票房更能客观的体现出我国电影发行产业的市场集中程度。
从表1可以看出，中国电影集团和华夏电影发行公司依旧保持着排行榜前两名的成绩，中影市场份额高达43%，华夏次之，市场份额达28%，二者市场份额合计高达71%，这是由于中影和华夏是国内发行业的老大哥，拥有较广泛的院线资源和较高的运行平台；另外，进口片的利润分账也给两家公司带来了不少的垄断利润（只有这两家公司拥有境外影片的全国发行权）。博纳则凭借对港产影片发行垄断发行的地位占有11%的市场份额位列排行榜第三，而星美影业和小马奔腾凭借自主投资影片的出色表现挤入前八名。总体而言，市场仍处于高度集中状态，排名前八的公司占据了发行市场的绝对份额。
电影产品差异化分析
电影产品的差异化是指电影产品在选材、制造、营销以及后续产品开发等一系列活动过程中所体现出来的与众不同的产品特性。电影公司通过创建其产品的独特性影响消费者的需求偏好，使其产品具有不完全可替代性，从而为其赢得更多的利润和可发展空间。而对于电影发行产业，产品差异化就主要表现在发行的影片类型和营销手段这两个方面。
·影片类型
近年来，中国影片类型发展迅速，且不断呈现多层次、多样化、个性化的发展趋势，包括爱情片、科幻片、动作片、纪实片、剧情片、惊悚片、战争片、喜剧片、魔幻片等。另外，动画片也开始走向大银幕。
从表2可以看出，在2011全年上映的影片中，动作片、科幻片、爱情片、动画片和魔幻片票房占比均超过10%，五种影片类型占到总票房的7成以上。通过研究发现，目前国产影片票房主要集中在爱情、喜剧、动作、剧情4种类型上，而受观众喜爱和能获得较高票房的动画片、科幻片、魔幻片、战争片、灾难片等依然受限于题材创作能力不足，票房大部分由进口片贡献。总而言之，我国的影片类型越来越呈现出多样化和差异化趋势，但我国目前发行市场的国产片竞争压力仍十分大。
·营销策略
在电影的发行过程中，营销手段可谓花样百出，总结起来主要有三种营销策略：
第一，创作主体组合。电影创作主体是指电影创作的主要参与人，包括导演、演员、制片人、编剧、摄影、音乐、服装设计等工作人员。而电影本身的特性决定了电影产品必然是差异化很大的产品，创作主体的不同组合将带来的是不同的电影产品。中国电影市场中，导演的品牌效应非常大，张艺谋、陈凯歌、冯小刚三位导演的作品在市场中一直居于主导地位。因而，很多大制作的电影使用名导演、名演员、名摄影等等就是利用他们已经形成的品牌效应来组合更好的影片差异化，从而与其他影片区别开来，以获得市场认同和收益。
第二，档期选择。我国各大院线的影片上映己经形成五大档期：情人节档期、五一档期、暑期档、十一黄金周档、贺岁档。依托重大节庆活动，构成富于中国特色的电影放映档期，对于建立完善的电影市场机制和提高中国电影的市场竞争力非常重要。
第三，广告宣传。在各种营销策略中，最引人注目的就是电影发行的一系列的宣传造势活动，广告、新闻会、首映式等必不可少。在2011年，不得不提的一种广告宣传模式就是微博营销。随着微博用户数量急速增长，社会影响力迅速扩大，促使各大网络开始在门户品牌广告营销之外深入挖掘微博营销的价值。电影《失恋33天》的成功与微博营销密不可分，来自艺恩网的数据显示，在观众接触《失恋33天》影片信息的网络渠道中，近64%的观众通过微博接触《失恋33天》的影片信息，微博已成为影片宣传重要形式，并且宣传效果显著。
进入壁垒分析
·产品差异壁垒
在中国电影业中，导演的品牌效应特别明显，因为较长时间的号召力的积累，一些导演的作品已经在中国电影消费者中形成一定的口碑，具有品牌优势。而且在我国，这种品牌导演资源非常稀缺，已经处于张艺谋、冯小刚、陈凯歌三大导演鼎力状态，并且他们基本上己经被发行公司合约化。冯小刚与华谊兄弟签了10年合同和张艺谋与新画面公司的固定合作关系直接把导演品牌优势与电影发行公司的品牌优势联合在一起，对新进入者形成壁垒。
·规模经济壁垒
随着电影产业的迅速发展，投资规模将越来越大，这对于潜在进入者构成了壁垒。发行业的垄断主要是依靠对影片的发行权得到的。而电影的制作、发行和放映都不是完全孤立的，许多的电影发行公司要想具有强劲的竞争力及争取主动权，已向其制作和放映环节不断延伸，打造完整而庞大的产业链，因而我国现在的电影市场已形成了高度垄断性和几大集团的大型规模。并且，总资源及总需求的有限性，也使得现有企业生产规模相对于市场总需求来说已经够大，因而对进入者形成壁垒。
·政策性壁垒
首先，我国电影发行行业的最低注册资本为50万元人民币，并且受电影出品单位委托发行过2部电影片或受电视剧出品单位委托发行过2部电视剧，才可取得电影发行经营许可证；其次，广电总局还要对发行公司进行年度考核，对于考核未达标的公司将进行相应处罚，若两年内仍未达标，便吊销电影发行经营许可证。并且，电影进口经营业务是由广电总局批准的电影经营企业专营，目前我国境外影片的全国发行权是由中影和华夏两家垄断。
1供电企业的营销战略
11优质产品和服务战略
电力是一种产供销一体化瞬间完成的特殊产品,开发电力产品市场,首先要进行科学的分析预测,掌握市场需求潜力,制定周密的市场计划。力市场的载体和渠道是输电网和配电网,只有拥有高性能且网络布局合理的电网,作为商品的电能才能销售出去。具体的措施包括提高电能质量,增加供电电源点,还要根据用电需要进行电网改造。[2]采用调压或补偿方式为用户提供优质电能,采用双电源、双回路和环网形式提供可靠电力。
电销售出去后,还要为用户提供优质的服务,因为电力用户的满足程度决定了供电企业的潜在电力市场。供电企业的用户服务不应只是单纯的做好故障处理,而要从用户的需求―设计―施工―验收―运行―售后―服务―故障处理―扩大需求的各个环节提供全面的咨询或服务。供电企业要公开办事程序和社会承诺,应当树立全员营销的观念,所有的员工都为企业的社会形象负责,都要有主动热情的服务态度,要与客户建立并保持一种共同发展的新型供用电关系。
12激发用电积极性的价格战略
需求、成本和竞争是价格战略的三大中心。因为当前电力供应仍是电网统一调度,所以扩大电力营销的关键是要,针对用户需求降低用电成本,杜绝搭车收费和乱加价的现象,激发用户的用电积极性。
121降低用户增容成本
当前制约电力销售的主要因素是,用户在办理用电增容过程中,供、配电工程贴费一次性投入过大。因此在坚持原则的同时,可以灵活地调节闲置配变的使用,对于供配电工程贴费可以采取分批收取的方式,针对农村等经济落后地区可以采取贴费的“减、免、缓”等措施,减低用户增容的一次性投入,提高用户的用电积极性。[3]
122规范供电价格
为了带动经济发展,国家制定的电价是比较低的,然而在许多地方的执行中产生了搭车收费,“关系电,人情电,权力电”等现象,导致了人为加价。另外,在农村用电市场,线路、配电损耗过高、公益企业用电、窃电、违章用电等问题也都加大了农民的负担,降低了农民用电的积极性。因此,电力企业要开拓用电市场就必须,大力整顿用电市场的不合理现象,规范供电价格。
13新技术推广战略
在营销系统积极推广新技术,提高营销的自动化水平,提供服务效率,达到减员增效和优质服务的目的。充分利用现代化的信息技术和通信术,建设现代化的电力营销管理系统,实行科学化决策,银行化缴费和集中化管理,通过应用新技术提升管理水平。
2电力营销战略的实施
21建立新型营销体系
在新形势下要根据市场需求建立包含主营系统、监督系认、支持系统三部分的新型营销体系,将原来的用电管理机构转变为电力营销机构,抓好市场需求预测与管理、市场策划与开发、业务拓展、客户服务、公共关系管理、用电咨询、电价管理等工作,做好电力的售前、售中、售后服务,形成以客户服务中心为核心的电力营销管理体系。
22拓展市场份额
221遵从市场细分原则
根据市场细分原则,针对不同用电性质的用户采取差别定价策略,运用可停电电价节假日电价、负荷率电价等灵活的电价政策,拓展市场份额。[4]对大工业客户实行丰水期季节折扣电价和超基数优惠电价,稳定工业用电市场;对于居民生活用电实行两时段电价,引导居民的合理用电;通过同网同价直供到户的策略,占领农村市场。
222推广用电,提高电能的使用比例
城市的环保需求越来越大,供电企业应当与供电设备制造企业和政府部门展开合作,加大用电宣传力度,鼓励使用电空调、电炊具、蓄热电锅炉等,引导用电消费取代燃煤和燃气消费,提高电能在能源消费中的比例。
223重点市场重点突破
根据不同时期的市场需求,重点开拓重点市场。在未来的5~10年,重点在大型的能源消费市场和居民生活用电市场,大型能源消费市场的关键是电锅炉,居民生活方面重点促销电暖气、空调、烹调用品、热水器、干衣机等电气设备。同时积极地研究农村电力市场的潜力空间,提高农村电力质量,拓展农村用电市场。
23完善技术支持系统
完善的电网支撑系统,建立客户服务信息化管理系统,提高营销信息自动化采集和营销在线监控水平,建立用电需求预测、管理、支持系统,加强对市场的预测和分析工作。
3结论
电力营销是供电企业的核心业务,电力营销的工作质量决定着企业的市场竞争力,关系到企业生存和发展。供电企业在开展电力营销的过程中,应立足于“电网是基础,技术是支撑,服务和管理是保障”的原则。在电力供需矛盾缓和,电力经营体制的转变新形势下,在国家可持续发展战略引导下把电力总体的营销战略定位于环保能源扩张战略。总体营销战略的实施
[关键词] 电子支付 细分市场 行业应用领域 研究
一、银行卡电子支付细分市场和行业应用领域研究的意义
卡基电子支付是指单位或个人通过电子终端，直接或间接向银行金融机构发出支付指令，实现银行帐户货币支付与资金转移的行为。
积极推进支付创新，加强银行卡的行业应用的工作；加快电子支付网络在各行业领域、各支付渠道、各中小城市和中小商户的应用是电子支付企业重要的竞争策略；可以预见，通过与实际应用领域的业务模式紧密结合，满足细分市场的支付产品和服务将越来越多，与支付应用的紧密结合是电子支付服务企业发展的核心竞争力。
本文应用市场细分的理论，按不同维度对电子支付市场的细分市场和行业应用领域进行了分类和研究，并应用细分市场选择理论对重点细分市场和行业应用领域的情况进行了分析。
二、主要细分市场和行业应用领域
根据市场细分理论及电子支付产业实践，从交易渠道、行业应用领域、交易主体、商户业态、地域和经济发展水平等五个维度细分并研究电子支付产业的细分市场和行业应用情况。
1.按交易渠道细分
电子支付的交易渠道按电子支付指令发起方式分为POS渠道、互联网渠道、移动支付渠道、电话渠道、数字电视机顶盒、自助终端、自动柜员机交易（ATM）和其他电子支付渠道。本文主要介绍以下四种渠道：
(1)POS渠道：包括有线POS、移动POS、增值POS、自助POS等。
(2)互联网渠道：以互联网为指令传输渠道完成支付。互联网支付仍需要银行作为中介，网上传输的支付指令被送到银行后台进行处理，并通过传统支付系统完成跨行交易的清算和结算。
(3)移动支付：使用移动设备通过无线方式完成支付行为的一种新型的支付方式，移动支付所使用的移动终端可以是手机、PDA、移动PC等。
(4)电话支付：是电子支付的一种线下实现形式，是指消费者使用电话（固定电话、手机、小灵通）或其他类似电话的终端设备，通过银行系统就能从个人银行账户里直接完成付款的方式。
2.按行业应用领域细分
按行业应用领域细分是电子支付市场细分的重要维度。在实际产业实践中，按电子支付在不同行业领域应用情况对行业应用领域细分如下：
(1)商业流通领域。商业流通领域主要是《中国人民银行关于〈中国银联入网机构跨行收益分配办法〉》中（银复〔2007〕126号）规定的五种类型的商户，具体包括：①宾馆、餐饮、娱乐、珠宝金饰、工艺美术类商户。②一般类商户。③房地产、汽车销售类商户。④航空售票、加油、超市、超市类商户。⑤公立医院和公立学校类商户。
(2)公用事业和行业支付。按行业服务商的类别划分细分市场和行业应用包括：
①公用事业行业：主要行业应用包括水、电、煤气、有线电视、物业、主要支付应用包括缴费、预缴（充值）、查询（包括欠费、余额和行业信息）、批量代扣等。②通信行业：主要行业应用包括移动、联通、电信、网通等通信运营商，主要支付应用包括缴费、预缴（充值）、查询（包括欠费、余额和行业信息）、批扣、购买IP卡等。③保险行业：主要支付应用保费缴交、保费批量代扣、红利分发、查询等。④彩票行业、航空电子客票电子支付购买。⑤其他行业：通过增值业务商、第三方增值服务公司等接入银联网络的其他行业。
公共支付和行业支付的渠道包括手机、自助终端、POS、语音电话、互联网、电话终端、缴费机构主动发起的文件批量扣款、实时代扣等。
(3)城市医疗卫生、公交、旅游等“一卡通”电子支付市场
①城市医疗卫生市场：包括市民医保、社保IC卡等。②城市公共交通市场：包括城市公交、地下交通、轨道交通等在内的市政一卡通，以及高速公路不停车缴费等支付应用。③旅游及城市小额支付市场：如旅游景点电子门票一卡通、线路费用、酒店预定、城市IC卡小额支付等。
整合以上三个行业领域的电子支付应用，电子支付企业可以打造城市“一卡通”，扩大银行卡电子支付应用范围。
(4)文化教育事业市场：包括学费、考试费、报名费等费用的电子支付应用。支付渠道包括POS现场支付和互联网远程支付等。
(5)电子商务支付结算市场：如电子商务企业结算平台。
(6)电子政务、税收和财政非税收入等电子支付应用：将银行网络与国库信息处理系统、税务征管理系统横向连接可实现国家税收收入的电子支付；将银行网络与财政非税收入征缴部门的非税收入征管系统连接，可以实现财政非税收入的电子支付。
3.按交易参与主体细分
每种支付应用都包括企业、消费者或政府三种类型的参与者，按交易参与者类型可划分为以下5种交易应用：
(1)B2B支付：行业应用包括电信公司对渠道商的结算、烟草配销、农产品配送、快速消费品厂商与渠道商的资金归集等产业链上下游企业之间、企业内部资金归集交易等电子支付应用。
(2)B2C支付：企业与消费者之间的电子支付。在POS渠道中，企业必须为能够开立对公结算账户的法人、其他应用还包括多渠道信用卡还款等。
(3)C2C（C2B）支付：消费者与消费者之间的电子支付。行业应用包括：
①互联网渠道中的消费者与消费者（企业）之间的远程支付；
②商户方是未开立对公结算账户的个体工商户与消费者（企业）之间的现场支付，这是POS受理市场建设的一个重要的新兴市场。
(4)G2B支付：政府与企业之间的电子支付交易，主要包括税收和财政非税收入缴费等电子支付应用。
(5)G2C公共支付：政府与个人之间的电子支付交易、主要包括税收和财政非税收入缴费等电子支付应用。
4.按商户业态细分
(1)零售行业的电子支付应用：根据国民经济分类标准，零售业是指向个人或家庭销售有形商品并提供相关服务的行业。电子支付在此行业中的应用包括B2C交易和C2C交易两个细分市场。
(2)批发行业的电子支付应用：根据国民经济分类标准，批发业和零售业同属于一个大类，目前电子支付在批发行业的应用主要包括对企业法人的POS受理业务、针对个体批发业者的电话支付终端。
5.按地域和经济发展水平细分
根据地域和经济发展水平的差异可以将电子支付市场划分为以下二类：
(1)省会、中心城市及经济发达地区市场。除传统的POS支付市场外，省会及中心城市另有巨大的支付需求，尤其在小额支付方面。中心城市的支付需求表现在下以六方面：①电子商务支付结算中心，主要为本地化的电子商务企业提供支付平台；②本地电子政务、行政事业收费等；③本地公用事业支付，如水、电、气、有线电视等收费；④本地文化教育事业支付，如网络教育、考试培训、学校小额收费等；⑤本地医疗卫生事业支付，如医院挂号、医院远程诊断、医疗咨询、心理咨询等；⑥本地旅游事业支付，如旅游门票、线路费用、旅游特产、酒店预定、电子机票等。
(2)二级地市及发达县市市场。由于经济发展水平和区域经济结构的差异，在传统POS支付市场和公共支付等市场，二级地市及发达县市的电子支付需求都与中心城市有所差异，如大型商户占比较低、中小商户和个体商户占比高，对商户扣率费用水平敏感、专业批发市场集中、商户受卡和消费者用卡意识低等情况，可能加大电子支付企业的成本水平。
今后5年，国内的电子支付企业应该加快二级地市和发达县市市场拓展作为工作重点，加快推动电子支付业务向二级地市与发达县市延伸，促进全国受理市场的均衡发展，普及银行卡应用，既要将在中心城市的成功模式复制推广到二级地市，加快二级地市市场的建设步伐；同时也需要采用灵活的市场机制和创新机制，针对性地进行业务和市场创新满足市场的差异化的需求，提高为各方创造价值的能力。
参考文献：
[1]欧阳慧朱文渊主编:《市场营销学》[M]．长沙:湖南大学出版社，2004
[2]连漪编著:《市场营销管理――理论、方法与实务》[M].北京:国防工业出版社，2004
[3]吴青松著:《现代营销学原理》[M].上海:复旦大学出版社，2003
[4]刘磊谢山:银行卡产业研究 互联网支付市场研究[J]．中国银联，2007(2)：57
【摘 要】豆科植物在中国古代农业中占有十分重要的地位，为了对考古遗址中豆科植物淀粉粒进行有效鉴定及分析，本文选择豇豆属白巴山豆、红小豆，豌豆属白豌豆，野豌豆属蚕豆，兵豆属红扁豆，鹰嘴豆属回回豆、脑豆，菜豆属绿豆、菜豆，大豆属大豆、野大豆（大粒型）、野大豆（小粒型）共12个品种现代样品进行淀粉粒提取及观测，建立起部分豆科植物淀粉粒的鉴定及判别依据。以此为基础，对浙江萧山跨湖桥遗址以及甘肃临潭陈旗磨沟遗址出土的考古样品进行淀粉粒分析，从中发现了小豆、豌豆以及回回豆淀粉粒，为研究此类豆科植物的起源、传播及扩散问题提供了新的科学资料。
农业起源及文明起源研究一直是世界学界的热点，为多种学科所共同关注，其中作为五谷之一的豆科植物在此两类起源研究中均占有举足轻重的地位。并且豆科植物为种子植物的第三大科，遍布于世界各地，在食用、药用、染料等诸多方面都发挥着重要作用。因此对于豆科植物中不同种属的起源、扩散及传播等问题进行深入研究已成为国际性课题。研究某类作物的起源，需要很多领域进行合作，豆类作物亦不例外，如生物学领域关于其野生祖本形状及分布范围的研究，考古学中通过浮选对碳化的大化石进行分析鉴定，历史学研究中通过文献记载进行辨识考证等。
在豆科植物中，大豆由于其高蛋白质含量，很早就为人类所利用。关于栽培大豆的起源地问题，一直为学界所关注。不同学科的学者们依据不同资料提出了多种假说，如中国华北起源说[1]、东北起源说[2]、南方起源说[3]。近年来，有学者还提出朝鲜半岛起源说[4]。而关于大豆起源的时间问题，也有不同看法，包括夏代说[5]、龙山文化时期说[6]、距今五千年即开始栽培说[7]等。由于起源地及起源时间未有定论，故而传播及扩散问题也是众说纷纭，见仁见智。关于其他豆科植物的起源地、起源时间及传播扩散等问题，同样存在着不同的学术观点。究其原因，是由不同研究手段所带来的差异造成的。其中利用文献进行研究，其局限性及不确定性十分明显，因为文献的真伪及在多大程度上反映历史真实，一直是值得探讨的问题。而仅凭野生祖本形状及分布来推测豆科植物起源，同样存在着很大的不确定性。通过考古浮选大化石鉴定则可提供较为直接的证据，但由于古今栽培技术差异以及在埋藏过程中碳化籽粒缩水变形等影响，凭籽粒大小也很难进行栽培作物和野生种的区分。有鉴于此，植物微体遗存分析手段则可以从另一角度为此项研究做出一定贡献。
近年来，作为植物微体遗存研究手段之一的淀粉粒分析在国际上发展很快，主要用于石器功能分析、农业起源与扩散、以及古环境重建研究中，至今已取得了不少成果[8]。淀粉是葡萄糖分子聚合而成的长链化合物，以淀粉粒的形式贮藏在植物的根、茎及种子等器官的薄壁细胞的细胞质中。不同的植物淀粉在形态、类型、大小、层纹和脐点等方面各有特征，因此可以根据淀粉粒的形态特征作为鉴定植物种类的依据之一。与孢粉分析相比，淀粉粒分析在有些科属可以达到种级的高分辨率，而且与植硅体分析可以优势互补。已有的研究表明，淀粉可以在考古遗物（如石器、陶器以及牙垢等）地层中长时间的保存[9]，这也为利用淀粉粒分析进行豆科植物起源研究提供了保证。
淀粉粒分析的原理与孢粉及植硅体分析类似，在进行古代淀粉的鉴定识别前，也需建立起可以作为比对的现代植物淀粉数据库。因此，本文收集了豆科植物中常见的7个属，10个种（其中鹰嘴豆属中选择回回豆及脑豆两个亚种，大豆属中野大豆也选择大粒型和小粒型两个亚种）的现代样品，进行了淀粉粒的提取及形态分析，拟建立起不同豆科植物种属淀粉粒区分及鉴定的系统标准，以此为基础，我们尝试对两个考古遗址的样品进行分析及鉴定。
一、实验材料与方法
具体实验方法如下：
（1）取实验样品1粒，在塑料袋中用锤子敲裂后，使用镊子夹取小块样品置于15毫升离心试管中，加超纯水浸泡12小时；
（2）用玻璃棒搅拌后，蘸取一定量的混合液体，滴在载玻片上；
（3）待载玻片上液滴晾干后，用吸管吸取少量20%甘油，滴在载玻片上，而后盖上盖玻片；
（4）用无色指甲油将盖玻片与载玻片接触部位密封；
（5）将载玻片置于显微镜下40×10倍焦距下观察、记录、拍照，并随机观测100粒淀粉粒（大豆、野大豆大粒型及野大豆小粒型除外），记录其形态特征、长短轴尺寸、均值及变异范围。
为了避免样品之间的相互污染，实验用离心试管均为一次性。在每个实验样品制备完成后，均要对锤子、镊子、玻璃棒等与实验样品接触的器具进行去污处理：首先将这些器具放在大烧杯中进行加热，水沸后蒸煮半小时，以使器具上残留的淀粉粒发生糊化，然后再将其放入超声波中，使用80%功率进行振荡半小时，使残留物与器具发生分离，最后将这些器具从超声波中取出并放在超纯水下进行冲洗，用以进行下一个实验样品。
淀粉粒形态及特征观测的内容包括存在方式（单粒、复粒或半复粒）、形状、脐点的位置（居中或偏心）及状态（开放或闭合）、裂隙形状、层纹有无、表面特征（光滑、褶皱或凹坑）以及长短轴数值。
在上述实验的基础上，我们对来自浙江跨湖桥遗址的陶釜内底残片残留物以及甘肃临潭陈旗磨沟遗址的古人牙结石进行了古代淀粉粒分析，对其中来自豆类的淀粉粒进行了鉴定。
跨湖桥遗址位于浙江省杭州市萧山区西南约4公里，绝对年代为8000—7000 cal a BP[10]。此次选择了探方T0511（8）C层中出土的3个陶片进行研究。在实验室将陶片上附着的残留物用小刀轻轻剔在干净的纸张上， 然后装入样品袋， 记录编号。 每处理完一个样品， 更换纸张， 重新用沸水蒸煮小刀5分钟， 以避免样品间的交叉污染。 每个样品称量0.1克。先加入双氧水氧化残留物并释放出其中的淀粉粒，然后用CsCl重液进行浮选，最后洗去重液，制片在显微镜下进行观察。
陈旗磨沟遗址位于甘肃临潭洮河南岸的马蹄形山间台地上，遗址属于齐家文化墓葬群，根据已有的齐家文化C14年代，将该遗址年代初步定为4000a BP左右[11]。此次选择了编号为M187和M194墓葬中2个个体的3颗牙齿作为研究对象，编号分别为T1、T2、T3。在不破坏牙齿的前提下，我们对所选取的三颗牙齿尝试了不同的提取方法，均发现淀粉粒。牙齿T3的处理方法为，首先用软毛刷清洗牙齿表面，然后放入超声波中振荡，并先后加入5%Calgon和10%HCl去除杂质，最后制片观察。
二、实验结果
1.现代豆类样品淀粉粒分析结果
12个实验样品中均发现淀粉粒，但值得注意的是大豆及野大豆小粒型中多为油脂类物质，仅发现极少数淀粉粒（大豆中发现3粒，野大豆小粒型仅发现1粒），因而不具有统计学意义；野大豆大粒型中淀粉含量也较低，显微镜视野中淀粉粒分布十分稀疏，因此我们也仅统计了50粒。除此之外，其他9个实验样品中均包含大量淀粉粒，因而我们随机观测100粒淀粉粒。每个样品的具体特征如下（表一）：
白巴山豆淀粉粒（图一，a）均呈现单粒，淀粉粒平面结构以近圆形和椭圆形为主，并有梨形和盾形。脐点居中，多为开放，少数闭合。裂隙形态有树枝状、Y形、线形、翼状等。层纹清晰可见。表面光滑。长轴均值21.47微米，最大值56.90微米，最小值6.55微米；短轴均值18.70微米，最大值48.54微米，最小值6.05微米。
红小豆（图一，b）淀粉粒多为单粒，复粒较少。淀粉粒平面结构以椭圆形、圆角三角形为主，并有少量近圆形等，还发现一例奇怪的矛形。脐点居中，绝大多数开放，少数闭合。大部分淀粉粒有裂隙，裂隙形态以树枝状为主，并有线形、翼状等。层纹较明显，表面绝大多数光滑，偶见凹坑，部分可观察到褶皱。淀粉粒长轴均值32.86微米，最大值56.91微米，最小值7.49微米；短轴均值26.25微米，最大值48.08微米，最小值7.46微米。
白豌豆（图一，c）淀粉粒多为单粒，复粒较少。淀粉粒平面结构以椭圆形、圆角三角形为主，并有少量近圆形、纺锤形等。脐点居中，多数闭合，少量开放。部分有裂隙，裂隙形态以树枝状为主，并有线形、Y形、翼状等。层纹较明显，表面绝大多数光滑，部分可观察到褶皱。长轴均值23.10微米，最大值40.66微米，最小值5.43微米；短轴均值17.21微米，最大值30.09微米，最小值4.61微米。在观察过程中发现，椭圆形有裂隙的淀粉粒用笔尖敲击后旋转成圆角三角形，并且裂隙基本消失。
蚕豆（图一，d）淀粉粒均为单粒。淀粉粒平面结构以椭圆形、圆角三角形为主，并有少量近圆形、肾形等。脐点居中，大多闭合，少量开放。少量标本可见裂隙，形态以线形、树枝状为主。粒径大于10微米以上的淀粉粒均可观察到层纹，且较为清晰。表面绝大多数光滑，有少量可见凹坑。长轴均值23.02微米，最大值41.89微米，最小值5.37微米；短轴均值16.86微米，最大值36.44微米，最小值3.86微米。
红扁豆（图一，e）淀粉粒绝大多数为单粒，仅发现复粒1粒。淀粉粒平面结构以椭圆形为主，并有少量近圆形、圆角三角形等。脐点居中，超过半数闭合，少量开放。部分有裂隙，裂隙形态以树枝状为主，并有线形、翼状等。层纹比较明显，绝大多数表面光滑，粒径较小的部分圆形淀粉粒可观察到凹坑。长轴均值18.65微米，最大值41.14微米，最小值5.40微米；短轴均值14.03微米，最大值22.94微米，最小值4.58微米。椭圆形有裂隙的淀粉粒用笔尖敲击后也可旋转成圆角三角形，并且裂隙基本消失。
回回豆（图一，f）淀粉粒均为单粒。淀粉粒平面结构以椭圆形、圆角三角形为主，并有少量近圆形、肾形、葫芦形等。脐点居中，大多数闭合，少量开放。部分有裂隙，裂隙形态以树枝状、线形为主，并有少量Y形、翼状等。层纹较不明显，但绝大多数仍可观察到。粒径较小的部分圆形淀粉粒可观察到凹坑。少量圆角三角形及近圆形淀粉粒表面可观察到褶皱。长轴均值16.10微米，最大值28.45微米，最小值5.11微米；短轴均值11.96微米，最大值19.83微米，最小值4.88微米。椭圆形有裂隙的淀粉粒用笔尖敲击后旋转成圆角三角形或葫芦形，并且裂隙基本消失。认为葫芦形是圆角三角形的一种变形。
脑豆（图一，g）淀粉粒基本均为单粒，复粒仅1粒。淀粉粒平面结构以椭圆形为主，并有少量近圆形和梨形。脐点居中，过半数开放，少量闭合。多半可观察到裂隙，形态以树枝状及线形为主，并有少量Y形、翼状等。均可见层纹，且较为明显。表面光滑。长轴均值18.63微米，最大值31.13微米，最小值6.13微米；短轴均值14.22微米，最大值23.42微米，最小值5.48微米。
绿豆（图一，h）淀粉粒均为单粒。淀粉粒平面结构以椭圆形为主，并有少量近圆形、圆角三角形、肾形等。脐点居中，大多开放，少量闭合。多数可见裂隙，形态以树枝状及线形为主，并有少量Y形、翼状等。层纹清晰。表面光滑。长轴均值17.51微米，最大值36.16微米，最小值5.58微米；短轴均值13.33微米，最大值23.23微米，最小值3.75微米。
菜豆（图一，i）淀粉粒均为单粒。淀粉粒平面形状以椭圆形为主，其次为近圆形，还发现少量肾形及圆角三角形等。脐点居中，绝大多数开放，100粒中仅有1粒闭合。裂隙大部分为树枝状，其次为线形。均有层纹，且十分清晰。表面大多数光滑，部分可见凹坑，偶见褶皱。长轴均值29.24微米，最大值52.06微米，最小值14.77微米；短轴均值23.27微米，最大值36.65微米，最小值13.43微米。
大豆（图一，j）样品中仅发现2粒淀粉粒，显微视野下绝大多数为油脂状物质。均为近圆形，脐点居中，闭合。未见裂隙，无层纹，表面光滑。长短轴数值分别为5.59微米、5.47微米，3.65微米、2.83微米。由于淀粉粒数量较少，因此形态特征及尺寸大小是否具有普遍意义，还有待进一步研究。
野大豆大粒型（图一，k）淀粉粒均为单粒。淀粉粒平面形状以椭圆形为主，偶见近圆形及多边形。脐点居中，绝大多数闭合，偶有开放。绝大多数未见裂隙，仅1粒可见线形裂隙。绝大多数有层纹，但不明显。表面绝大多数有凹坑，少量光滑。由于其淀粉含量较低，故仅测量了50粒。长轴均值18.74微米，最大值30.87微米，最小值7.38微米；短轴均值14.36微米，最大值23.87微米，最小值6.05微米。
野大豆小粒型（图一，l）中仅发现1粒淀粉粒，显微视野下绝大多数为油脂状物质，也可见少量细胞组织。此粒淀粉粒为肾形，脐点居中，开放。有贯穿横轴的线形裂隙。无层纹。表面光滑。长轴13.97微米，短轴12.15微米。与大豆类似，淀粉粒数量太少， 因此其普遍性特征还有待将来深入研究。
通过上述12个实验样品淀粉粒的观测及分析，我们可以得出如下结论：
（1）淀粉粒绝大多数为单粒形式，仅在红小豆、白豌豆、红扁豆及脑豆中发现极少数复粒形式。形状以椭圆形、圆角三角形及近圆形最为常见。脐点均居中，大多具有树枝状深裂隙。绝大多数具有层纹，且较为清晰。表面多为光滑形态，偶见褶皱及凹坑。长轴均值在16.10—32.86微米范围内。这些组合特征十分鲜明，可以使豆科植物淀粉粒很容易与粟黍类[12]、坚果类[13]、麦类[14]、水稻[15]等其他科属进行区分。
（2）大豆淀粉虽仅发现两粒，但其形态特征及尺寸大小较为接近，应具有一定指示意义。此两粒淀粉均为颗粒微小的近圆形，且无裂隙，无层纹，这使得其十分易于和其他种属的豆科植物淀粉相区分。由于其颗粒十分微小，因此在考古样品中不易被发现。同时也暗示，在今后的考古样品观察时，在200×偏光视野寻找淀粉粒后，应该再进行一次400—500×查找，以免发生微小淀粉粒遗漏。
（3）野大豆大粒型96%表面具有凹坑，而其他种属淀粉粒中较少见到此种形态，表面大多较为光滑；层纹则相对较为模糊，而其他种属淀粉粒多为明暗相间的清晰层纹。并且绝大多数不见裂隙，这也使得其较为独特。这些特征使得其较容易与其他豆科植物种属淀粉粒相区别。小粒型仅发现一例淀粉粒，其尺寸偏小，明显低于其他种属淀粉粒的均值（大豆除外）。
（4）在全部实验样品中，长轴均值存在差异，其中红小豆为32.86微米，为实验样品中尺寸最大者，并且单体标本长轴最大值为56.91微米，也是所有观察样品中最大的一粒。回回豆则是所有实验样品中长轴均值最小的种属，为16.10微米，并且单体标本长轴最小值为5.11微米，也为所观测样品中最小。
（5）所有样品的平面形状中，白巴山豆较为独特，以近圆形占主体地位，为56%，椭圆形仅占33%。而其他种属中则都以椭圆形占主导，在野大豆大粒型中可高达96%。而在其他种属中较为常见的圆角三角形，在白巴山豆、脑豆及野大豆大粒型中则不见。还有一些种属具有自己独特的形态，比如红小豆中发现的矛形淀粉粒，回回豆中的葫芦形淀粉粒等。这些形态在其他种属中则未见到，因而可作为鉴定依据之一。
（6）在所观测样品中，脐点均为居中状态，未见明显偏心现象（比如藕、土豆等块根、块茎类）。但开放及闭合比例则有所不同，白巴山豆、红小豆、脑豆、绿豆及菜豆都以开放状态占多数，其中菜豆更高达99%。而白豌豆、蚕豆、红扁豆、回回豆及野大豆的脐点则以闭合为主，其中野大豆大粒型脐点闭合比例达到98%。
（7）在裂隙方面，大多数为树枝状裂隙占主导地位，其次线形裂隙也较为常见，因此仅从裂隙形态方面很难对不同种属进行区分。不过比较独特的是野大豆大粒型，其几乎不见裂隙。在层纹方面，绝大多数样品均可见层纹，但值得注意的是，回回豆及野大豆大粒型层纹较为模糊，为隐约可见状态，与其他种属清晰可见的层纹差异明显，可作为鉴定依据之一。在表面形态方面，绝大多数均为光滑形态，但野大豆大粒型、回回豆、菜豆中凹坑则占有不小比例，分别为96%、25%、21%。这一特征在进行种属鉴定时也可作为参考依据。
2.考古样品实验结果
在跨湖桥遗址三个陶片上共观察到41颗淀粉粒，可分为7类。其中一类共有5粒，淀粉形态呈椭圆形或者圆形，粒径很大，平均粒径约为40微米。脐点居中，开放，有层纹，有时有裂隙穿过脐点（图二，a、b）。综合其形态特征及数值参数，我们将其定为小豆（Vigna angularis Willd. Ohwi et Ohashi）淀粉粒。将其与现代小豆淀粉粒进行比较， 其差别仅在于十字消光不完全， 这是由于淀粉粒经过蒸煮以后产生糊化所造成。跨湖桥遗址浮选出的碳化种子中也发现有豆科植物[16]，这为我们的鉴定提供了一个佐证。
在陈旗磨沟遗址三颗牙齿上共观察到48颗淀粉粒，可分为7类。其中一类淀粉粒形态呈肾形或者椭圆形，脐点居中。有些隐约能看到层纹。共有3粒，其中2粒有放射状裂隙，另外1粒边缘周围有一凸起的棱，中间下凹。长轴分别为24.9、25.5和17.6微米，短轴分别为18.7、20.1和12.4微米。综合其形态特征及数值参数，前2粒（图二，c）鉴定为豌豆（Pisum sativum Linn.），最后1粒（图二，d）为回回豆（Cicer arietinum Linn.）。
三、结论及存在问题
本文虽对12个实验样品的淀粉粒进行了详尽观测，并找寻出一些鉴定标准，但部分样品尚缺乏统一精确的判别依据。并且大豆及野大豆小粒型所观察到的淀粉粒数量极少，有待采取其他方法进一步提取分析。此外，豆科植物种属众多，本文仅选择常见的12个种属进行研究，其他大多数种属尚未涉及，有待今后进一步扩大研究范围，收集更为齐全的样品，以期早日建立起豆科植物完整的淀粉粒数据库，为鉴定考古标本中的豆科植物奠定良好的基础。
中国考古遗址中， 从距今9000年前的舞阳贾湖遗址，到历史时期墓葬中，都有豆科植物发现， 但能鉴别出的只有大豆或者野大豆[17]。中国是小豆的原产地[18]，马王堆一号汉墓[19]以及洛阳烧沟汉墓[20]中均有小豆遗存出土，但在史前考古遗址中还没有发现或者鉴别出来。跨湖桥遗址小豆淀粉粒的出现，说明小豆作为食物，同大豆和野大豆一样在中国具有悠久的食用历史。另外，这些小豆淀粉粒可能是迄今为止最为古老的小豆遗存。
据研究，豌豆的起源中心可能是埃塞俄比亚、地中海和中亚地区，在近东和欧洲新石器时代聚落遗址中曾出土过碳化的豌豆种子[21]。我国曾在贡嘎昌果沟（1370 B.C.）[22]以及甘肃敦煌悬泉置（汉代）[23]遗址中发现过豌豆。鹰嘴豆属则起源于亚洲西部和近东地区[24]，其栽培历史悠久，主要分布在温暖而又较干旱地区的印度、巴基斯坦、墨西哥等地。我国西北地区也比较适合鹰嘴豆属的生长，在新疆地区已有2500多年栽培历史[25]。但迄今为止，考古遗址中尚未发现鹰嘴豆属碳化颗粒。此次通过淀粉粒分析，在陈旗磨沟遗址人牙残留物中发现豌豆及鹰嘴豆属回回豆淀粉，证明早在距今4000年前后，豌豆可能已经传播到甘肃境内，并且成为当时先民的重要食物之一。这一发现对研究豌豆和鹰嘴豆如何从起源地传播至我国，以及传播时间和路线等一系列课题提供了重要资料。
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[1]a.江玉祥：《论大豆及相关豆制食品的起源》，《四川大学学报（哲学社会科学版）》2003年6期；b.周昆叔，叶万松，刘长江：《中国最早大豆的发现》，《中国文物报》2002年 3月22日第7版。
[2]a.权臣汉：《大豆的起源》，《韩国的Kong研究》1985年2卷1期；b.郭文韬：《中国大豆栽培史》，河海大学出版社，1993年。
[3]王金陵：《大豆与选种》，载《中国野生大豆的生物学研究》，科学出版社，1958年，第228页。
[4]崔德卿：《大豆栽培的起源和朝鲜半岛》，《农业考古》2004年3期。
[5]同[1]b。
[6]刘长江，靳桂云，孔昭宸：《植物考古——种子和果实研究》，科学出版社，2008年，第187页。
[7]中国科学院中国植物志编辑委员会：《中国植物志》第41卷，科学出版社，1995年，第236页。
[8]a.Piperno D R，Holst I. The presence of starch grains on prehistoric stone tools from the humid Neotripics： Indications of early tuber use and agriculture in Panama. Journal of Archaeological Science， 1998， （25）： 765-776； b. Piperno D R， Ranere A J， Holst I， et al. Starch grains reveal early root crop horticulture in the Panamanian tropical forest. Nature， 2000， 407： 894-897； c.Piperno D R， Weiss E， Holst I， et al. Processing of wild cereal grains in the Upper Palaeolithic revealed by starch grain analysis. Nature， 2004， 430： 670-673； d.Piperno D R， Husum-Clary K， Cooke R G， et al. Preceramic maize from central Panama： Evidence from phytoliths and pollen. American Anthropologist， 1985， 87： 871-878； e.Zarrillo S， Pearsall D M， Raymond J C， et al. Directly dated starch residues document early formative maize （Zea mays L.） in tropical Ecuador. PNAS， 2008， 105（13）： 5006-5011； f. Yang X Y， Yu J C， Lü H Y， et al. Starch grain analysis reveals function of grinding stone tools at Shangzhai site， Beijing. Sci China Ser D-Earth Sci， 2009， 52（8）：1164-1171； g. Lu H Y， Yang X Y， Ye M L， et al. Culinary archaeology：？Millet noodles in Late Neolithic China. Nature， 2005， 437： 967-968.
[9] a.Torrence R， Barton H. Ancient starch research. Walnut Creek： Left Coast Press. 2006. 1-256 ； b. Henry A G， Piperno D R. Using plant microfossils from dental calculus to recover human diet： a case study from Tell al-Raqā， i， Syria. Journal of Archaeological Science， 2008， （35）： 1943-1950； c. Piperno D R， Dillehay T D. Starch grains on human teeth reveal early broad crop diet in northern peru. PNAS， 2008， 105（50）：19622-19627.
[10][16]浙江省文物考古所，萧山博物馆：《跨湖桥》，文物出版社，2004年，第53—277页。
[11]谢端琚：《甘青地区史前考古》，文物出版社，2002年，第111—136页。
[12]杨晓燕，吕厚远，刘东生等：《粟、黍和狗尾草的淀粉粒形态比较及其在植物考古研究中的潜在意义》，《第四纪研究》2005年25卷2期。
[13] 杨晓燕，孔昭宸，刘长江等：《中国北方主要坚果类淀粉粒形态对比》，《第四纪研究》2009年29卷1期。
[14]韦存虚，张翔宇，张军等：《不同类型小麦品种大、小淀粉粒的分离和特性》，《麦类作物学报》2007年 27卷2期。
[15]韦存虚，张军，周卫东等：《水稻胚乳淀粉体被膜的降解和复粒淀粉粒概念的探讨》，《中国水稻科学》2008年22卷4期。
[17]a.刘长江，靳桂云，孔昭宸：《植物考古》，科学出版社，2008年，第160—201页； b. Lee G， Crawford G W， Liu L， et al. Plants and people from the early Neolithic to Shang period in North China. PNAS， 2007， 104： 1087-1092.
[18]宗绪晓，程须珍，王述民：《食用豆类》，载《中国作物及其野生近缘植物》（粮食作物卷），中国农业出版社，2006年，第406—425页。
[19]湖南省博物馆，中国科学院考古研究所：《长沙马王堆一号汉墓》，文物出版社，1973年。
[20]中国科学院考古研究所：《洛阳烧沟汉墓》，科学出版社，1959年，第112、155页。
[21] D·罗伊·戴维斯著，郭高球译：《豌豆的演化》，《青海农林科技》1982年2期。
[22]傅大雄：《昌果沟遗址新石器时代农作物遗存的发现、鉴定与研究》，《考古》2001年3期。
[23]甘肃省考古所悬泉置遗址发掘队：《汉悬泉置遗址发掘获重大收获》，《中国文物报》1992年1月5日第1版。
【关键词】中职电子；线性运放；三步分析法
集成运算放大器是一种具有高开环放大倍数并带有深度负反馈的多级直接耦合放大电路，自20世纪60年代初第一个集成运算放大器问世以来，该电路广泛应用于信号运算、信号处理、信号测量等方面。在江苏省中等职业教育电子电工类专业规划教材《电子线路》中，对集成运算放大器的特性与数学方面的应用作了阐述。
为了让学生在学习这一部分知识时，能简洁、明了地掌握线性运放的特性与应用，本人在教学过程中对一般线性运放电路的分析方法作了一点总结，归纳出分析计算一般线性集成运算放大电路分析计算的“三步分析法”， 为学生在分析线性集成运算放大电路时提供了有效的方法保证。
一、集成运算放大器的理论基础
1.集成运算放大器的概述：集成运算放大器的电路常分为输入级、中间级、输出级和偏置电路四个基本组成部分，它具有开环放大位数高、输入电阻高（约几百千欧）、输出电路低（约几百工欧）、漂移小、体积小、可靠性高等特点，现已成为一种通用器件，广泛运用于各个技术领域。
2.集成运算放大器理想特性：在分析集成运算放大器时一般将放大器看成理想运算放大器，理想特性为（开环电压放大位数Auo=∞；差模输入电阻Ri=∞；开环输出电阻RO=∞；Vi=0 时VO=0；频带宽度BW从0到∞）。
3.集成运算放大器在线性应用时的两个推论：①虚断，由运算放大器差模输入电阻Ri=∞，推导出两个输入端的输入电流为i+-i-=0；②虚短，由于运算放大器开环电压放大位数Auo=∞，而输出电压为一个有限值，故Auo==∞，u+-u-=0，则u+=u-。
二、集成运放线性应用“三步分析法”
根据集成运算放大器在线性使用时的重要特性，对集成运算放大器在信号运算方面的分析进行归纳总结，通过一定的例题分析总结出“三步分析法”，具体方法如下：
第一步：确定集成运算放大器反相输入端电位（本步骤主要利用两个重要推论中的“虚断”概念）；
第二步：确定集成运算放大器同相输入端电位（本步骤主要利用两个重要推论中的“虚短”概念）；
第三步：列写出同相输入端相关电流方程，进一步求解未知量。
三、集成运算放大电路“三步分析法”应用举例
例一：电路如（图一）所示，求出电路的输出电压uO。
解：根据题意，从电路图上可知运算放大器的偏置参数，按照“三步分析法”来解题。第一步：根据“虚断”概念可知i+-i-=0，u+=uO；第二步：根据“虚短”概念可知u+=u-，故u-=uO；第三步：列写出同相输入端电流方程，i1=i2，=，uO=7.5V，问题解决。
例二：已知（图二）所示的电路，求该运算放大电路的的电压放大倍数Auf。
解：根据题意，从电路图上可知运算放大器的偏置参数，按照“三步分析法”来解题。第一步：根据“虚断”概念可知i+-i-=0，u+=0；第二步：根据“虚短”概念可知u+=u-，故u-=0，在计算时可以将电路中间的两个1KΩ电阻看作是并联的。则得到
；第三步：列写出同相输入端电流方程 ，
问题解决。
例三：已知（图三）所示的电路，ui=5V，求输出电压uO 。
解：根据题意，从电路图上可知运算放大器的偏置参数，按照“三步分析法”来解题。第一步：根据“虚断”概念可知i+-i-=0， ；第二步：根据“虚短”概念可知u+=u-，故u-=ui，则得到 ，
；第三步：列写出同相输入端电流方程 ，ui=5V，则uO=10V，问题解决。
四、集成运算放大电路“三步分析法”应用小结
集成运算放大电路的“三步分析法”实质就是以利用线性运算放大电路的理想特性以及两个重要推论为依据，将集成运算放大电路的电压放大倍数计算、输出电压的计算、偏置参数的线性计算归纳到运算放大器的反相端的电流关系上来，利用方程式求解未知量。
授予学生一个简洁、适用的分析方法，犹如给了学生一把披荆斩棘的利剑，为学生的学习扫平障碍，全面提高学习效率。
【参考文献】
[1]秦曾煌.电工学下册电子技术.高等教育出版社，1999.
一、电影业产业链的优化升级
互联网对电影产业链的各个环节影响深刻，观影大数据分析可以精准定位消费者偏好；电影众筹融资成为融资新模式；电影的营销得益于观影者大数据分析实现精准化营销，矩阵化营销方式把传统电影营销模式和互联网营销结合起来；电影发行转变为线上线下互动模式；电影后产品逐渐开发，电影价值链得到延长。电影放映逐渐走向多屏放映；观影者可在网上发表观影评论，并可与其他观影者互动交流。消费者观影反馈为大数据分析提供数据支持。所以，从市场分析到电影发行再到消费者反馈，形成一个闭合的产业链条，互联网起到和核心和链接作用。电影业产业链的互联网基因植入促进产业链的升级。
（一）市场分析的大数据化
“网生代”网络化生活方式会留下大体量、碎片化、低价值数据，通过大数据挖掘技术分析用户的点击、浏览等行为，捕捉潜在用户的消费习惯、年龄分层、职业、偏好，甚至是喜好、性格和情绪。大数据分析技术在影视行业成功应用，产生了大获成功的互联网影视作品。美国Netflix公司基于大数据分析投拍的电视剧《纸牌屋》是大数据影视制作的成功典型。Netflix分析2700万订阅用户的3000多万个用户行为，包括用户观看视频时的暂停、回放、快进、评论和搜索请求都被记录和分析。通过群体共性行为分析，探索观众的心理和偏好，把握他们的观影偏好和需求。剧情设置、演员选择和导演阵容等，都以用户互联网大数据做支撑，成为大数据影视制作的首次成功试水。
（二）融资众筹化
电影业经历四次融资浪潮，依次是外部资本投资、机构投资者、电影投资基金和众筹融资。互联网众筹融资是在互联网金融崛起的背景下产生的。众筹融资较之传统融资模式具有明显优势。电影业投资具有前期投入巨大、收益不确定性强、投资风险高的特点，迫切需要创新融资模式以分散风险，提高收益。众筹融资降低了电影业投资门槛，通过快捷的网络支付方式，把普通投资者小额资金吸引到影视行业。网络众筹平台是电影投资项目的风险和收益更加透明，使投资者和电影融资项目之间信息对称。众筹融资的投资者的小额化和多主体分散了投资风险。并且筹资项目通过分析投资者特点和电影投资偏好，能起到预测未来电影票房收入的作用。“娱乐宝”和 “百发有戏”两个电影众筹项目备受关注。Alibaba推出“娱乐宝”让投资者最低支付100元即可投资影视剧，首期四个项目吸引10万名投资者的参与，筹资额高达7300万元。Baidu推出的“百发有戏”把投资门槛降为10元，并采取票房与投资收益挂钩的模式，第一期融资项目《黄金时代》筹集资金高达1800 万元。
（三）内容制作
互联网电影制作会基于观众喜好来调整剧本元素、人物配置、情节设定和结尾走向等，体现出草根性、原创性、互动性等特质。UGC（User Generated Content）模式把用户关注热点变为电影剧情。大量用户在互联网平台分享、传播、互动、交流热门内容，文本、图片、音频、视频都可以通过互联网迅速传播。网络传播的快速、开放、交互特点使得热门内容迅速博取众多网友的眼球，围绕该内容的话题迅速发酵。在流量决定票房的互联网大电影时代，热门内容引起影视公司的关注，对内容的影视化制作和放映带来票房收入。UGC模式模糊了影视作品内容的提供者和观影者的界限，用户的观影偏好和表达欲望得到重视，编剧和导演往往会对电影剧情做出让步。传统的B2C模式（编剧制作电影给观众）变为C2B模式（用户影响电影内容），互联网用户和体验至上的理念体现在互联网影视制作中，用户的表达欲望、心理诉求，兴趣和关注都会在电影剧情中得到体现。
（四）矩阵化营销模式
传统媒体营销让位于新媒体营销，形成新媒体主导的“矩阵化营销模式”。传统营销是单向推送营销信息给未加区分的受众，受众处于被动接受信息的地位，信息传播是一对多的单向关系。新媒体营销是利用受众碎片化的时间，让其参与到信息的分享传播中的营销模式。受众从被动接受变为主动搜索和分享。传统营销注重受众的体量和广度，把信息推送到大量未加区分的受众。新媒体营销致力于吸引潜在受众的关注，并且利用互联网传播特点实现核裂变式快速传播，降级电影营销费用，提高营销效果。但是传统营销仍是新媒体营销的有益补充，二者线上到线下相结合的营销模式效果更佳。
乐视网投资的电影《小时代》取得5亿元票房佳绩得益于新媒体为主导的矩阵化营销模式。乐视影业在消费者细分的基础上采取精准营销，把30%的白领作为营销重点，把40%的高中生作为主要引导对象，把20%的大学生作为次重点。最终把《小时代》定位为以19～29岁高中及以上学历者为主要营销对象，主打青春、奢华、回忆、时代主题，并在最大程度上融合时尚、明星、品牌、友情、爱情等现代元素，以最大限度满足受众的多元需求。新媒体营销线上营销包括微博和时代宣言话题营销，线下首映嘉年华的抢票活动都增进了《小时代》的人气和关注度，实现线上线下相结合。
（五）电影发行在线化和放映多屏化
以猫眼电影、格瓦拉、微信电影为代表的网络售票业务逐步逼近传统电影发行业务，中国电影发行格局正悄然改变。2015年第1季度，中国在线电影票务市场份额已经达63.42%，较2014年年底增长38.47%，增长的主要原因体现在猫眼、格瓦拉等垂直票务厂商的市场份额在逐渐增大，由此也拉动在线选座占比快速提升，而猫眼电影、格瓦拉、微信电影票分别以35.90%、21.55%和8.45%占据中国电影在线选座票务市场前三位。互联网售票优化了影片放映信息的传递渠道，灵活调整影片场次和时间，方便消费者购片和观影体验。在线电影售票数据分析也能高效率把握影片的热度，预测电影的票房。
电影放映从单一影院放映走向多屏放映。为最大化电影放映收益，电影企业探索多种放映模式，缩短从影院放映到多屏放映的周期。移动端屏幕不拘泥于时间和地点的限制，伴随着的高速网络的推广，电影移动屏放映利用消费者碎片化时间，随时随地满足其观影需求，是待开发的巨大市场。随着家庭网络电视占比增大，探索家庭vip收费模式也是发展方向。头戴型观影设备给消费者影院外更好的观影体验，也对电影放映模式形成冲击。目前，电影放映以影院放映为主，移动端、PC端、电视等多屏放映为辅的多屏放映模式。
（六）电影后产品开发
后产品开发是指对影片中相关内容展开的多形式的开发。互联网的参与使后产品开发形成多层次。低层次的包括书籍、录影带、原声音乐的销售，高层次包括玩具、电子游戏、主题公园的开发和运营。后产品开发是电影产业链附加值较高的一环，对资金前期投入的回收影响很大。发达国家注重电影后产品的开发和价值链的延伸，票房收入和后产品开发收益比一般保持在1：3左右。影视业与旅游、服装、娱乐等产业产生联动发展，据统计韩国每100$的文化产品输出拉动412$相关出口。每100万$的文化产品出口能创造14到15个就业岗位。
（七）消费者反馈及互动
从广义上来讲包括观影前营销活动参与、观影中互动交流、观影后的评论和分享。观影前营销活动有诸如粉丝见面会、会、话题营销等多种形式；观影中的弹幕服务正快速发展；观影后的影评写作、打分及与他人的交流都属于反馈内容。电影成为一种社会化、交际化的文化作品。例如豆瓣网就定位为最受欢迎的影评网站，影片影评信息可能对消费者观影选择产生影响。
