时间：2023-09-04 16:25:05
序论：在您撰写民营企业的典范时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
一、加强领导，高度重视
促进民营企业建立现代企业制度，既是全面深化经济体制改革、促进民营经济整体转型升级的内在要求，也是进一步激发民营经济市场主体活力、提升民营企业市场竞争力的必然选择。我市已将此项工作纳入民营经济发展的重点工作予以推进，按照省委、省政府要求，组织实施好民营企业建立现代企业制度清理、整改、检查、验收等相关工作，加强对工作进展情况的指导检查，努力培育和打造一批有影响力的建立起现代企业制度典范的民营企业。我市已有27户民营企业已建立现代企业制度。
二、加强宣传
通过微信群、横幅、宣传单等多种方式进行了大力宣传，扩大了建立现代企业制度自查工作的社会知悉和影响力。在加强宣传的基础上开展自查指导工作，在指导工作中进一步强化宣传工作。
三、进一步开展指导工作
按照《省民营企业建立现代企业制度指导标准的要求》加强开展对企业的自查工作的指导，注重加强了指导工作的针对性，高效性，从如何做到产权清晰、权责明确、科学管理等方面入手，强化了对民营企业建立现代企业制度、挂牌、上市等方面的指导，帮助民营企业提升管理理论和实务操作能力，实现了规范降风险、以科学降成本的目的，不断推动民营经济科学持续发展。
[关键词] 民营企业；社会发展；贡献分析
[中图分类号] F270.3 [文献标识码] A
一、民营企业的界定
关于“民营企业”的界定国内主要有两种观点：一种观点认为它是指我国境内所有的非公有制企业，根据我国公司法，按照企业的资本组织形式来划分企业类型主要有：国有独资、国有控股、有限责任公司、股份有限公司（又分上市公司和非上市公司）、合伙企业和个人独资企业等，因此，除国有独资、国有控股外，其他类型的企业中只要没有国有资本，均属民营企业，包括外商和港澳台商独资及其控股的经济组织。另一种观点认为，外商和港澳台商独资及其控股的经济组织不属于“民营企业”的范畴。单成繁（2005）将“民营企业”定义为，由本国公民出资兴办或经营的从事经济活动的经济法人实体和非经济法人实体，具有自行组建、自行筹资、自主经营、自负盈亏、自谋发展的特征。本文采纳此观点。
二、民营企业对我国社会经济发展的贡献
（一）助推我国经济高速增长
1978年我国个体私营经济占全国GDP的比重仅为0.9%。根据《民营经济蓝皮书》统计，2006年非公有制经济占我国GDP的比重达65%以上，其中民营经济占45%，年均增长速度高达25%以上，大大高于同期全国GDP9%的平均增长水平。近年来，受国内外环境的影响，民营企业的发展速度有所放缓，但2011年民营经济所占比重仍超过50%。从地区看，越是民营经济发达的地区，其经济增长率越高，如江苏、广东、浙江、上海、北京、山东等省市。甚至在有些省市，民营经济成为助推经济增长的主力军。如2010年四川省内江市民营经济对全市的经济增长贡献率高达72.4%。
（二）促进了社会就业
截至2007年3月，全国登记注册的私营企业达到504.4万户，从业人员达到6663.4万人；截至目前，全国登记注册的民营企业从业人员超过1亿，实际从业人员可能超过2亿；民营经济在二、三产业中的就业比重超过84%，在城镇中的就业比重超过70%。很多地区把大力发展民营经济作为解决就业等社会问题的主要手段，如“十一五”期间贵州省通过大力发展民营经济，为城镇新增60余万个就业岗位。
（三）增加了政府税收
目前，我国民营经济税收比重已超过国有经济，在不少地方，民营经济税收已成为主要财源。从2003年开始，民营企业中个体私营企业的税收增长率连续8年超过50%，2010年民营企业实现税收总额4775亿元。 2010年，浙江省非公企业入库税收占地方税收的比重为60.2%；在很多欠发达地区的县域经济中，民营经济上缴的税收占县级财政的比重一般也在50%以上。
（四）繁荣了社会主义市场
民营经济的发展极大地丰富了市场供给，增加了市场供给的数量和品种，彻底消除了短缺经济对提高我国居民生活水平的制约。自2000年以来民营经济中个体私营经济实现的社会消费品零售总额已占到全社会消费品零售总额的半壁江山，而且呈现快速增长趋势，年增长率达到25.6%，远远超过同期全社会消费品零售总额14.2%的增长率，对繁荣社会主义市场做出了巨大贡献。
（五）扩大了社会投资
民间投资十分活跃。据统计，2011年1—4月国有及国有控股企业投资占总投资的比重达到35.1%，而民间投资占57.7%。与2003—2010年平均值相比，政府投资占比下降了8.3个百分点，而民间投资增加了22.5个百分点。随着制约民间资本的政策逐渐放宽，民间投资仍存在巨大的上升空间。
（六）维护了社会稳定
一方面，民营企业的发展壮大帮助国家解决了如就业难、收入低等诸多问题；另一方面，许多民营企业在自身得到发展后，积极参与社会公益事业。据全国工商联的调查显示，在慈善事业方面，由全国数十位企业家发起的“光彩事业”在“十五”期间的捐赠总额超过100亿元，民营企业捐赠占到了2/3，民营企业已经成为社会公益事业捐赠资金的重要来源。
总之， 经过三十多年的发展，民营经济已经成为我国国民经济的重要组成部分、构建和谐社会的积极力量和经济增长内生动力的源泉。
三、促进民营企业可持续发展的对策建议
（一）提高民营企业的政治、经济地位
虽然民营企业从法律意义上可享受“国民待遇”，但在诸多领域民营企业并没真正享受到这种平等待遇，而更多的是受到歧视和冷遇。在国家与地方的重大政治、经济决策中缺少来自民营企业家的声音，这与民营企业当前的社会贡献是极不相称的。因此，提高民营企业的政治、经济地位刻不容缓。
（二）改变全社会对民营企业的歧视观念
当今社会很多人对民营企业持有偏见，一些民营企业家因为有钱被冠以“土财主”、“暴发户”，民营企业家缺少社会认同感，民营企业在引进人才方面也是困难重重，这在很大程度上制约了民营企业的发展。因此，从根本上改变社会对民营企业的歧视观念、建立良好的社会舆论环境是促进民营企业健康发展的根本保证。
（三）扶持政策要有针对性和可操作性
由于在政府的经济决策中缺少民营企业家的声音，加上某些政策制定者作风严重，出台的支持民营企业发展的政策往往形同虚设，可操作性较差。因此，在制定相关政策前，要深入民营企业，了解其实际困难，认真采纳其建议，制定有针对性和可操作性强的扶持政策，促进民营企业健康发展。
（四）民营企业要提高社会责任意识
近年来，民营企业不断发展壮大，已成为我国经济增长的重要推动力，为社会做出了巨大贡献。因此，民营企业在得到各种政策支持的同时，也应提高社会责任意识，积极承担社会责任，努力回馈社会，成为具有社会责任感的典范，从而赢得广泛的尊重与认同，才能促进自身快速、健康、可持续发展。
[参考文献]
[1] 单成繁.“民营经济”称谓将约定俗成[J].党史纵横，2005（11）.
中国的民营企业发展最多只有30年的时间，已经涌现出了众多营业规模数十亿、百亿的企业，毫无疑问将会有更庞大的民企航空母舰出现。快速发展的民营企业需要有一个全面、与时俱进的管控模式作为支撑，而其内部流程的特点和问题是管控模式中一个重要方面。
在规范化、体系化过程中，民营企业会在战略、运营、财务、人力管理的管理流程方面遇到相当多的具体问题。举例来说，在很多民营企业中，在战略目标制定和分解上往往简单地在历史数据上加以修订，这样的战略目标制定缺乏合适的方法论来支持，并且缺失了自上而下以及自下而上的沟通机制。
很多民营企业并不存在一套完整的管理流程，当然也没有对关键决策方在流程中的清晰定义。这些企业往往沿用粗放型的方法来进行管理，它们以往在各自领域取得了一定程度的成功，但由于缺失对关键流程的梳理和定义，这些成功无法进行复制，企业也无法取得可持续的竞争优势。
完整的现代化管理流程是企业可持续发展的重要保障之一。这些关键流程可能包括战略规划和运营计划的制定和调整、运营数据的收集、整理和分析、财务相关流程、人事相关流程以及风险管理相关流程等。对于缺乏这些流程的民企来说，当务之急是建立这些流程。
建立的方法可以通过参照行业典范的做法，并针对企业自有的特征进行修订和梳理。其中最为关键的不是仅仅记录下最主要的步骤，而是清晰地定义每一个参与部门、个人在关键流程中的定位。现代管理体系中有“RASIC”模型来定义流程中的职能和职责：
R（Responsible）负责人:对举措的实施负责，采取行动来确保各项任务的实施。
A（Approve）决策者:授权对决策进行审批。只有经其同意或签署之后，决策才能得以生效。
S（Support）支持方:参与并支持举措的实施，提供必要的数据、人员参与和其他资源。
I（Inform）需被告知方:举措会对某些部门工作产生影响，因此必须告知这些部门举措的结果，负责人（R）有责任向其沟通。
C（Consult）需被咨询方:决策之前必须向某些部门进行咨询。通常不是决策的直接参与者。
RASIC是一个协助管理项目的工具，它可以帮助组织更加细致地规划项目的责任和部门之间的关系。每一个举措最好只有一个“R”角色，保证没有责任的缺口或交叠。同时，职责必须与权限相匹配，并使决策者能根据有效信息进行决策。
当然，在动荡中，我们也发现不少稳健的经营者取得了成功。华帝，就是一个经典范本。
从草创阶段如何避免步入“裙带企业怪圈”，到平稳实现由传统企业到现代企业的跨越，进而成为上市公司，一个个曾经困扰着无数中国民营企业的难题，都在华帝的探索和实践中得到了解决。
在新近出版的《华帝之道》一书中，我们看到的是一个民营企业稳健成长的坚实步伐。
华帝起步于1992年，14年的发展历程，并不算长，但一直以来，华帝以其稳健的前进步伐为人所称道。毕竟，在改革开放以来动荡的中国民营企业发展史上，稳健显得太稀缺了。
那么，华帝是如何做到稳健成长的？
在《华帝之道》一书中，作者从企业哲学、企业文化、企业策略等各个层面，为我们揭开了华帝成功的“达芬奇密码”。
从企业哲学上看，华帝无疑是中国传统“人和”哲学在企业建设中的成功实践者。创业之初，华帝的七位老板就订立了以“人和”为基本精神的“君子协定”，七人股份均等，各占10%，并且约定各人的亲属不得参与、干预企业事务，以避免个人私欲膨胀、裙带关系等对企业成长带来种种不利问题，这使得华帝从一开始就拥有一个良好的企业结构。这样的“人和”事例，在《华帝之道》中还有很多论述和介绍。也正是华帝始终坚持“人和”哲学，使得华帝逃离了很多民营企业因人事权力纷争等问题而分崩离析的厄运。
从企业文化上讲，华帝一直秉承“诚信、责任、创新、共赢”的企业精神。正是对于诚信精神的固守，华帝才没有像其他一些民营企业那样最终成为孤家寡人。从创业之初的“君子协定”到“两权分离”，华帝一直在尝试着组织架构创新、制度创新。至于责任和共赢，则在华帝毕其14年心血建立的内部、外部两个利益共同体中得到了完美体现。
所以说，做企业就是做文化，一个企业所坚持的文化理念有多深远，决定了它在历史舞台上能走多远。而文化优势，无疑成为华帝得以稳健成长的指路明灯。
更为重要的是，企业文化在华帝的发展策略上得以成功实践。创业之初，华帝就敢为人先，从仅有的120万元启动资金里，拿出40万元投入到品牌建设中，全面导入CI系统。企业在发展过程中，在各种资源短缺的情况下，华帝懂得如何利用自己的优势资源做最重要的事，这就是华帝的“一把盐理论”。通过独家制、反倾销协议、市场保护制度建立厂商利益共同体，诸如此类的经营策略，都成为华帝稳健成长的基石。
综观改革开放后中国民营企业的动荡发展史，不难看出，有的企业利用中国经济转型期的制度缺陷，怀着侥幸心理大肆投机，最终衰败；有的企业因日益膨胀的财富欲望，导致内讧而烟消云散；有的企业由于过于乐观而盲目扩张，进而衰亡；有的企业居安而不思危，安于现状而被时代抛弃……
所有这一切，都与企业所秉承的企业哲学、企业文化以及企业战略息息相关。在同样复杂多变的环境中，华帝之所以能够稳健前行，是因为华帝对自己的企业哲学、企业文化以及企业战略有着独特的理解和坚持。
惟其如此，华帝才能在面对诱惑做出抉择时，乐观而不盲目，进取而不冒进，逐利而不忘义，最终避开风险，稳健前行。所有这一切，在《华帝之道》一书都有着详尽的论述。
关键词：中小民营；制造企业；转型升级；存在问题；路径选择；建议
一、中小民营制造企业转型升级中存在的问题
（一）中小民营制造企业的成本逐渐增高
伴随着我国市场经济的快速发展，当中小民营制造企业成本逐渐升高，主要体现在原材料和能源、用地、劳动力成本的增加等等。首先在原材料方面，从2009年至今原材料和初级产品的价格持续上升，2013年企业购进原材的价格同比增长20.1%。而用地成本更合翻倍暴涨，由于房地产行业的快速发展，一线、二线等城市的工业等用地成本持续快速增长。这些成本的升高对中小民营制造企业而言无疑是制约其转型升级的重要因素。
（二）中小民营制造企业的科学技术含量有待提高
2013年我国社会科学院针对民营企业的调查中发现，只有32.12%的民营企业在过去五年的时间里成立研发机构，36.17%的企业需要提高科学技术含量，由此可见，中小民营企业的科学技术含量严重不足，仍然是劳动或资本密集型产品为主，其中劳动密集型占据重要比例。中小民营制造企业的内部机制不完善，很难以吸引到专业技术人才
（三）中小民营制造企业没有合适的融资渠道
企业如果想要转型升级必须面对两个问题，一个是科学的决策；另一个就是需要投入大量的资金。当前我国民营企业融资主要是通过银行贷款和民间贷款，由于诸多因素的影响，导致企业的融资存在诸多问题，主要体现在：第一，贷款门槛较高，中小企业达不到贷款门槛，导致出现“畏贷”的情况。第二，没有建立健全企业资信评定制度体系，政府没有充分体现其对企业资信评定的影响和作用，导致中小企业贷款时没有相对保证的信用证明。第三，中小民营制造企业还没有形成比较完善的能力可以抵御市场风险，金融机构不敢轻易将到款贷给他们。
总之，我国中小型民营制造企业还因为企业业务、资源不足、管理体系不健全、团队老化、员工素质有待提高、家族管理模式等等因素的影响导致其转型升级受到阻碍，只有找到这些问题的所在并有效解决问题才能够促进中小民营制造企业的快速转型升级。
二、中小民营制造企业转型升级的路径选择与建议
（一）充分发挥政府的引导作用
发挥政府的引导作用需要做到以下几点：
第一，建立健全完善的政策体系，鼓励中小民营制造企业转型升级。2010年国务院颁布了关于鼓励和引导民间企业健康发展的相关文件，对促进民营企业的发展奠定重要的政策基础。为了更好地促进中小民营制造企业的快速发展，应加大政府的实施力度与效果，让中小民营制造企业真正能够感受到政府对企业的促进作用。
第二，政府还应该逐渐转变职能，减少审批程序，加强市场秩序管理与规范，为中小民营制造企业的转型升级创造良好的条件和基础。逐渐完善金融资本市场，帮助解决中小民营企业融资难的问题。首先，尽快完善中小民营企业的融资市场，实现国有银行信贷体制的转变，让其与中小民营企业贷款形成相对完善的政策体系，引导民营银行帮助解决企业融资问题，逐渐实现中小企业和机构支持中小民营企业的发展。
第三，建立民间组织，建立健全社会服务平台。政府除了要发挥自身职能，还应该积极赋予行业协会职能，将相关责任等转接给行业协会或社会组织。建立健全面向中小型民营企业的社会综合服务平台，提供科学技术指导，培养和引进优秀人才；采取培训的联合，根据中小型企业的需要展开相关培训工作等等。
第四，引导产业结构向着集约集聚的方向发展，严格遵守国家制定的用地集约、合理布局、保护环境的要求，政府加强重点工业园和开发区等建设，积极引导中小民营企业向着集约集聚的方向迈进，树立典范企业。
（二）充分发挥中小民营企业的主体作用
中小民营制造企业如果想要实现转型升级仅仅只是靠政府是不可能实现的，重点还是要充分发挥自身的主体作用。
第一，建立健全管理机制，能够有效创新管理制度。如果根据当前企业制度的发展标准和要求，民营企业需要重现调整和设置内部结构，有效发挥各个生产要素的作用，具体措施如下：首先，明确中小企业内部产权关系，尤其是家族制企业，更应该明确内部产权关系。其次，让管理层和员工能够持有一定的股份，这样不仅能够调动管理层人员和员工的积极性和主动性，更能够有效防止其因为眼前利益而损害企业发展，可以有效制约企业的发展。
第二，提高中小企业家的综合素质，形成完善的人力资源体系。首先，中小民营制造企业家应该树立提高自身综合素质的理念，注重自身综合素质的提高，加强相关知识和培训的学习，形成先进的管理理念，促进中小企业的战略决策等等。其次，企业需要真正实现转型，成立学习型企业，在企业内部建设内部学习网站，加强企业员工之间的交流和合作；企业还可以形成鼓励奖励制度，促进员工的学习，逐渐促进员工的进步和发展；重视企业员工的教育和培训，帮助树立终身学习的理念。此外，中小型民营制造企业应该打破传统的家族管理模式，采取新的管理理念和方法，实现中小民营企业的转型升级。民营企业家的综合素质直接制约着企业的未来发展方向和长远发展。因此，重视企业家的培养对促进企业转型升级具有重要的意义和价值。
第三，保证质量，打品牌战。中小型民营制造企业要企业保证产品质量，努力打造属于自己的品牌，一个企业如果没有自己的品牌其发展是不可能长久的，这就需要企业转变观念、创新管理模式、重视客户要求等等最终通过战略分析与决策促进中小型企业的长远发展。
三、结语
中小民营企业为我国社会主义市场经济的发展做出重要贡献，其转型升级能够更加合理有效的发展与进步，是当前政府和社会应该普遍关注的热点问题。究竟该如何实现有效的转型升级呢？笔者认为除了政府的支持与引导以外还需要充分发挥中小民营企业自身的关键作用，努力实现民营企业的转型升级让其能够适应时展需求。
参考文献：
[1] 徐明华，李红伟.浙江民营企业转型升级的路径选择――基于企业成长理论分析[J].浙江树人大学学报，2011（2）.
1.1民营企业的营销观念没有与时俱进
在市场经济条件下，民营企业以其灵活的经营方式成为了社会经济市场中的活跃分子，其为促进中国经济的发展做出了贡献。进入新的经济发展时期，世界经济冲击着中国市场，只有提高企业的管理能力，才能够增强自身的市场竞争实力。企业要更好更快地发展，在中国的市场环境下，就要将为社会服务意识建立起来，并建立起以社会服务为主的营销策略，以符合市场运营方向，满足消费者要求。然而一些民营企业受到传统营销观念的影响，依然将市场营销观念建立在卖方市场的基础上，从而导致了商品供过于求。盲目地推销商品导致了商品挤压，大量的库存不但影响了企业资金的周转，而且导致了一些企业处于半瘫痪状态。
1.2民营企业没有使营销职能得以充分地发挥
民营企业都有自己的营销部门，其负责企业的市场调研、销售以及营销策略的制定等等。作为直接关联到企业经济效益的部门，营销部门对于企业发展的重要程度是备受企业管理人员重视的。但是在新的经济条件下，管理人员对于市场的营销方向并没有全面认识，从而导致企业营销职能上出现了欠缺，而无法做到系统化管理和全方位展开。面对日益激烈的企业竞争，适应市场需求的高效率营销策略不但能够及时地解决企业所面临的难题，而且缩短企业营销周转周期，为企业创造更高的经济效益。然而由于企业在营销决策上无法做到及时到位，而对于民营企业的发展造成了负面影响，加之营销工作没有明确定位，导致营销人员工作积极性不高，而且对于诸多问题都无法及时解决。
1.3没有建立起系统化营销机制
市场营销不仅仅是销售本身，其是一个系统化的工程，其中涵盖各项促进市场营销的元素，并通过优化结构，使各项元素处于高效运转状态。这就需要民营企业首先建立起营销战略意识，以企业品牌提高企业产品的影响力，以提高企业在社会上的知名度。一项系统化工程，首先是网络工程。民营企业在营销战略调整上，要根据市场需求建立起营销网络，并以企业品牌作为企业发展方向，以使企业的运行明确化，企业的发展持续化。以运动产品为例。鉴于目前人们的健康意识逐渐增强，对于运动产品更为青睐。但是随着更多的运动产品厂家进入到市场中参与竞争，就需要树立起品牌，以扩大企业产品的社会知名度。以“李宁”为例，这一品牌已经为诸多的民营企业树立了榜样，但是更多的民营企业依然没有建立起长效机制，更不会建立起系统化的市场营销网络，因此而导致产品营销既没有计划性，也缺少目的性。虽然获得了短期效益，但是在多元化的市场态势下，缺少了市场定位的营销方式很难让企业具有持久性。
二、促进民营企业市场营销水平的策略
2.1建立起以市场为导向的营销观念
要提高企业在市场中的竞争力，就要使营销策略符合买方市场，以市场为导向，以客户为中心。那么企业的营销观念要符合市场发展态势，并加大企业产品的促销力度，就要将企业运营的各个环节都要建立在营销策略的基础上，从产品的生产到产品的定价，进入到市场营销阶段，都要紧紧围绕客户的需求展开。此外，市场营销还要展开售后服务，即收集消费者对于产品的反馈，以进一步改进市场营销工作。
2.2建立起民营企业营销的品牌战略
在民营企业的销售观念中，除了要考虑到企业的经济效益之外，还要建立起创造社会效益的观念。企业通过参与各种社会公益事业，对于社会的发展有所付出的同时，也会得到非经济性的回报。企业要发展，就要建立企业成长意识，以为社会提供更多的服务，并更好地适应市场需求。为了实现企业的良性循环，民营企业就要建立起科学化的管理方式，实施技术创新和管理创新，为社会提供更为良好的服务。与此同时，对于各种资源都要合理利用以降低企业投入成本。实施品牌战略，就是要建立企业经济增长点，并在此基础上充分地运用各种资源扩展企业，逐步地发展成为著名品牌，同时为社会提供更多的就业岗位。有坚持，才有发展，有成长，才有未来。民营企业要不断地成长，就要寻找榜样，根据市场的需求不断地实施技术创新、体制创新，以及建立在品牌战略上的营销创新，以促进民营企业在成长中源源不断地提高社会效益。
2.3民营企业要建立起符合市场需求营销网络
处于信息化时代，企业的市场营销就要建立起网络环境，以适应产品营销的市场需求。按照常规的思维模式，小企业要与大企业竞争，随时都会面临着被淘汰的危险。但是在现代化的商业领域中，不乏大企业被埋葬在市场浪潮中的例子，这足以说明企业的经营需要智慧。充分地利用各种时代元素，将营销的创新理念注入其中，就会将占有绝对竞争优势的营销网络建立起来，并呈现出最佳的运行状态。以TCL为例。TCL的成功在很大的程度上就要归功于其所建立的营销网络。从商业性质而言，TCL的大屏幕彩电以其硬件上所占有的优势而垄断了市场。但是，其产品的单一化要使这种优势长久地维持下去，就要让产品适应多变的市场。为了扩展产品的销售空间，TCL建立了网络营销组织，并对组织架构不断地优化，提升了服务非质量的同时，通过资源的合理化配置，以形成了企业的规模效益。与此同时，TCL不断地完善企业文化，将品牌因子注入其中，创造出了更多的符合市场需求的产品，并提供了更为周到的服务。除了巩固了经销商连门之外，还提高了网络环境的利用率，实现了网络组织兼容性的不断扩大。TCL的成功不仅在于此，其在营销战略价值上的可贵之处在于，其建立起了庞大的根基之后，将营销网络进一步扩大，将大批的行业合作者吸引过来，并向电脑产品扩展，为用户提供了更为快捷而优质的服务。按照传统的营销理念，企业要首先建立起工厂，生产高质量的产品，然后打开市场以及建立起企业品牌以扩展销路。然而TCL则是典型的“先有市场，再有工厂”的销售模式典范。依赖于网络营销而树立起企业品牌形象，成为了民营企业在市场营销策略中的突破口。
三、结语
要提高企业在市场中的竞争力，就要使营销策略符合买方市场，以市场为导向，以客户为中心。那么企业的营销观念要符合市场发展态势，并加大企业产品的促销力度，就要将企业运营的各个环节都要建立在营销策略的基础上，从产品的生产到产品的定价，进入到市场营销阶段，都要紧紧围绕客户的需求展开。此外，市场营销还要展开售后服务，即收集消费者对于产品的反馈，以进一步改进市场营销工作。
2建立起民营企业营销的品牌战略
在民营企业的销售观念中，除了要考虑到企业的经济效益之外，还要建立起创造社会效益的观念。企业通过参与各种社会公益事业，对于社会的发展有所付出的同时，也会得到非经济性的回报。企业要发展，就要建立企业成长意识，以为社会提供更多的服务，并更好地适应市场需求。为了实现企业的良性循环，民营企业就要建立起科学化的管理方式，实施技术创新和管理创新，为社会提供更为良好的服务。与此同时，对于各种资源都要合理利用以降低企业投入成本。实施品牌战略，就是要建立企业经济增长点，并在此基础上充分地运用各种资源扩展企业，逐步地发展成为著名品牌，同时为社会提供更多的就业岗位。有坚持，才有发展，有成长，才有未来。民营企业要不断地成长，就要寻找榜样，根据市场的需求不断地实施技术创新、体制创新，以及建立在品牌战略上的营销创新，以促进民营企业在成长中源源不断地提高社会效益。
3民营企业要建立起符合市场需求营销网络
处于信息化时代，企业的市场营销就要建立起网络环境，以适应产品营销的市场需求。按照常规的思维模式，小企业要与大企业竞争，随时都会面临着被淘汰的危险。但是在现代化的商业领域中，不乏大企业被埋葬在市场浪潮中的例子，这足以说明企业的经营需要智慧。充分地利用各种时代元素，将营销的创新理念注入其中，就会将占有绝对竞争优势的营销网络建立起来，并呈现出最佳的运行状态。以TCL为例。TCL的成功在很大的程度上就要归功于其所建立的营销网络。从商业性质而言，TCL的大屏幕彩电以其硬件上所占有的优势而垄断了市场。但是，其产品的单一化要使这种优势长久地维持下去，就要让产品适应多变的市场。为了扩展产品的销售空间，TCL建立了网络营销组织，并对组织架构不断地优化，提升了服务非质量的同时，通过资源的合理化配置，以形成了企业的规模效益。与此同时，TCL不断地完善企业文化，将品牌因子注入其中，创造出了更多的符合市场需求的产品，并提供了更为周到的服务。除了巩固了经销商连门之外，还提高了网络环境的利用率，实现了网络组织兼容性的不断扩大。TCL的成功不仅在于此，其在营销战略价值上的可贵之处在于，其建立起了庞大的根基之后，将营销网络进一步扩大，将大批的行业合作者吸引过来，并向电脑产品扩展，为用户提供了更为快捷而优质的服务。按照传统的营销理念，企业要首先建立起工厂，生产高质量的产品，然后打开市场以及建立起企业品牌以扩展销路。然而TCL则是典型的“先有市场，再有工厂”的销售模式典范。依赖于网络营销而树立起企业品牌形象，成为了民营企业在市场营销策略中的突破口。
4结语
