时间：2023-08-10 16:52:08
序论：在您撰写小卖部经营技巧时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
贵州省黎平县岩洞镇铜关村是一个侗族传统村落，村民年收入不高。自从2010年开始，腾讯就在铜关村开始了“互联网+乡村”的实验，5年来，铜关村的村民在不知不觉中卷入到一场“互联网+农村”的变革之中。这个原本普普通通、不富裕的村子，融入移动“互联网+”之后，翻身变了样。
深山里飞出的“微信村”
走进铜关村，村口的横幅――“中国移动4G进村，为‘互联网+乡村’保驾护航”，显得格外抢眼。每个字村民都认识，但是65岁的吴培珊老人说不出“互联网+”的意思，尽管这个词被国务院总理写进了政府工作报告，并以铺天盖地之势影响着各行各业。
吴培珊只知道可以在村里的小卖部外“蹭”WiFi，与远在广东佛山打工的小儿子用视频聊天。“免费的！不要钱！”她高兴地一遍又一遍重复。
去年腾讯和贵州移动合作，投资100多万元建了一座4G基站。4G网络成了腾讯放入这个乡村试验场的第一个“反应物”。紧接着，腾讯添加了另一项“反应物”――智能手机。腾讯给铜关村村民免费发放了100多台智能手机。当然并不是每个人都能领取智能手机，腾讯有着严格的申请标准。
怕村民舍不得花钱买网络流量，贵州移动每个月为领到手机的村民赠送1G的网络流量，鼓励他们开启移动互联网之旅。
随后，村委建立了“铜关村微信群”，在外打工的村民也加入微信群，村民们在群里及时了解村里的动态。
村委在微信公众号里公布了低保家庭名单（初评）。令铜关村村支书吴珍刚没想到的是，微信群里一下子炸开了锅。
老太太杨绍英不识字，听说自己家没评上，在微信群里“哭”了起来。年轻人在微信群里回复：“名单都是内定的，别指望村干部了！”其他村民也随声附和。
当晚村支书吴珍刚浏览微信信息时，吓了一跳，130多条信息，全是村民们的抱怨与不理解。
吴珍刚当了12年村支书，他了解杨绍英家的情况。她儿子高位截肢，三级残疾，以前经常拿低保。但是，今年县里下发了红头文件，二级以上残疾才符合评审标准。吴珍刚耐心地在群里跟他们解释政策的变化，争取群众理解。他还发语音告诉杨绍英，会帮助她去镇里争取。
村主任吴荣盛则在群里仔细解释：“第一榜是对符合低保条件的村民进行民主评议的结果，第二榜是对民主评议过关的村民再次审核，如（群众反映的）有车有砖房有小卖部的（农户），并不等于第一榜通过，第二、第三榜就能通过……”。
村民们看到村干部的积极回复，在微信里回之以惊讶和鼓掌的表情。村干部们这才松了一口气。
铜关村微信群成了村民们社交的工具，月均交流信息超过千条。如今，有了移动互联网，村里的留守老人可以利用互联网跟外出打工的孩子联系;村干部能更高效地管理村庄;村民接收信息的渠道更多。
对此，吴珍刚深有感触，他在日记里写下这样一句话，“在互联网里，打开了寨门。”
生态博物馆成为“造血”平台
背靠高山，水田环绕，19座仿侗寨式木制建筑在田坝上聚成一个小建筑群，这是腾讯基金会给铜关村捐资搭建的“侗族大歌生态博物馆。”
2014年，腾讯公益投入1500万元，组织本地村民用传统建筑风格和技术，造出了一组占地46亩、建筑面积5600平方的“铜关侗族大歌生态博物馆”。
如今，这个博物馆不仅成为乡民的公共精神寄托空间，成为接待游客来游览铜关村的展示窗，还为当地村民提供了就业机会。
“建生态博物馆全部雇佣当地村民，直接支付了400万元工钱，建成后经营利润也全部归村寨。”腾讯企业社会责任总监、“为村”项目负责人陈圆圆说。
生态博物馆设置了10个固定村民岗位。吴家乐就是生态博物馆里面的一名服务人员。“在家门口就业，既可以照顾家人又可以赚钱。”她笑着说。
吴家乐不仅是一名服务员，也是侗族大歌艺术团的成员。她告诉记者，游客来到生态博物馆旅游，她们表演侗族大歌，生态博物馆的工作人员会给她们一定的报酬。
“我们这里的人都会唱侗族大歌，以前没觉得有什么，现在可以靠唱歌挣钱，挺意外的。”吴家乐说。
一位阿姨织的100多条帕子，卖给博物馆，赚到了4000多元钱。这样的帕子，一名妇女一天能织四五条，博物馆配备在客房，供住客使用。
村民吴定芝经营着一家小卖部，同时还把自己织的侗布卖给博物馆，她一个月可以织一张100米的侗布，卖给博物馆1800元一张。“之前博物馆就在我这预定了400米的侗布，收入还可以。”提起“互联网+”给村里带来的改变，吴定芝笑着说：“我其实也不清楚‘互联网+’到底是个什么东西，但是村里人都用上了智能手机，能跟在外打工的家人联系，这就挺好的。我准备过段时间把自己织好的侗布晒微信圈，指不定也有人跟我预定。”
博物馆的外墙，挂上了精心设计的民宿改造方案示意图。村民吴国荣成了第一个“吃螃蟹”的民宿主人，他家房子，一楼180平方米面积被规划出五房两厅三卫一厨，二楼改造成6间客房。总造价25万元，公益基金提供10万元免息贷款，吴国荣自筹15万元。客房每间夜128元，与博物馆错开消费层次（博物馆客房最低699元）。房款暂时由博物馆代收，每有客人入住一夜，45元用于还贷，45元支付女主人的清扫费，38元为运营费用。据测算，只要入住率达到三分之一，3至4年可还清10万元贷款，民宿主人也有10万元收入。贷款还清后，房款收入全部归主人。
“为村”连接财富机会
“为村开放平台”能给村民带来多少钱？
“我们做的是连接，我们创造的是连接财富的机会。”陈圆圆说，中国农村发展的整体滞后是由“失连”造成的，因信息获取的不对称和资源分配的不平衡所产生的数字鸿沟横亘在城乡之间，所以需要通过“连接”来为乡村找到一个更系统而有效的解决办法。而腾讯开放平台上来自社会各界的资源，就能集结产生出许多奇妙的“化学反应”。
据悉，为村以“连接，为乡村”作为口号，是一个用移动互联网发现乡村价值的开放平台，以“互联网+乡村”的模式，为乡村连接情感，连接信息，连接财富。
为村开放平台“连接”的方法，可以总结成“为村三式”。
为村第一式――移动互联网工具包。以任务设定和案例指引相结合的方式，引导村庄申请人和村委会成员，学习并掌握以微信群、微信公众号为代表的移动互联网功能和基本的运营技巧，实现村里外出和留守成员的信息和情感沟通;高效、透明地实现村务管理、活动组织、通知下达、舆情上传等基层工作的互联网化呈现。
一、开展生活化教学
所谓思想政治课生活化教学是指将社会生活特别是与学生息息相关的社会生活贯穿于思想政治课教学的每一环节之中，将学生从枯燥、抽象的知识中解脱出来，向学生提供感受自然、社会的机会，使学生在对可亲可感的日常生活、在与现实世界的交流与对话中产生对未来生活的追求和热爱，从而自发地、主动地去获取知识。生活化教学是一个过程，一个贯穿了诚信友爱、平等对话的过程，一个将实际生活与教材理论有机结合的过程，一个让学生切身感受生活、体会生活的本质意义的过程。
（一）教学目标的确定
实现知识与技能，过程与方法，情感、态度和价值观的有机统一是课程改革目标的整体追求。
就思想政治课生活化教学而言，我们所讲的知识是指能有效帮助和指导学生生活的知识，技能是指开创美好生活的技巧和能力;过程是指教师积极主动地引导学生感悟生活、体验生活的过程，方法是指认识生活、理解生活的方法;情感、态度和价值观是对生活充满感激和热爱，对生活的本质进行积极探究，恰当地设计未来生活的美好蓝图，并立志为之付出艰苦的努力。
（二）教学过程的设计
确立生活主题 教材每部分的主题是确定的，而现实生活是复杂多变、丰富多彩的。因此，在教学实践中，教师应根据教学的实际需要和客观条件，通过营造一定的生活场景，确立师生可能平等对话与交流的主题。这一主题既要能反映教学的主要内容，又要能体现生活的本质。生活主题的确立为生活化教学构筑平台。
探究生活问题 隐含着教学主题的生活场景是具体的、复杂的，教师要引导学生积极思考，发现生活问题，并以提问、设疑、辨误等方式予以展现。这为生活化教学的有效开展，为师生互动、合作学习提供切入点。
解除生活疑惑 解除生活疑惑离不开理论的支撑，因此教师要为学生认识和理解生活提供理论帮助和现实引导。一方面，教师要分层次、多角度阐释教材的基本观点，重点是帮助学生把握教材知识的本质内涵;另一方面，教师要引用日常生活中的典型事例，从不同侧面印证教材理论，以便让学生能感受到理论之“真”、生活之“真”。“真”是“诚”的基础。生活化教学提倡真诚的教育，反对虚假的教育。这是生活化教学的核心理念和本质要求。为学生解除生活中的疑惑是生活化教学的主要目的。
设计生活范式 解除了学生生活疑惑后，学生就会根据自己的实际设计自己的生活范式。这一范式既可以是着眼于现实的亲身实践，也可以是着眼于未来的美好蓝图。从范式设计的形式来看，既可以是合作式的，也可以是示范式的;既可以是交流式的，也可以是作业式的。
下面以人民教育出版社出版的普通高中课程标准实验教科书《经济生活》中“企业的经营”一课教学过程的设计为例，来谈谈思想政治课生活化教学的实施。
（1）确立生活主题
提问:在生活中，你见过哪些企业？（教师不作评价，而是将学生的发言记录下来）
教师介绍在当地有一定影响力的企业，并运用多媒体展示企业的图片、资料，将学生带入一定的生活场景之中。
（2）探究生活问题
提问:学校小卖部或商店是否是企业？（学生进行议论）
（3）解除生活疑惑
教师讲解企业的概念和特点，在此基础上，引导学生判断学校小卖部或商店是否是企业，并讨论其在经济中的作用。
（4）设计生活范式
由学生设计其企业梦（或从开小卖部开始，或从创办高新技术企业开始，只要言之成理就可以）。
二、转变教师角色
在新课改下，教师必须针对教育形势的发展变化做出相应的角色转换，这样才能成为自觉的创新教学的研究者和实践者。
1.教师要由一个学习的控制者转变为一个学习的参与者
在思想政治课教学中，对学生的学习，教师决不能包办代替，而应以一个参与者的身份给予学生指导或帮助，这样学生才能发挥学习的主观能动性。在讲“中学生树立正确的消费观”这一问题时，我设计了“中学生月生活费情况调查研究”“校园浪费现象的调查研究”两个研究性学习课题。学生在调查中发现，很多寄宿生未到月末生活费便已花光，一个原因就是食堂饭菜涨得太快了，特别是猪肉价格涨得最多，因此他们想另立课题，就猪肉价格上涨原因开展研究。我尊重他们的意见，同时以一个参与者的角色引导他们深入分析这一经济现象。学生的积极性被调动起来，后来他们撰写的《猪肉价格上涨原因》一文被评为优秀论文。
2.教师要由一个学习的预设者转变为一个学习的合作者
在思想政治课学习过程中，学生会遇到很多问题，有些问题教师无法做出准确预测和判断，这时教师应以一个合作者的身份，与学生一道来探索。学生在学习“信用工具和外汇”时，提出质疑:在人民币升值意味着人民币的实际购买力提高的情况下，国家为什么还要保持人民币币值基本稳定？我与学生一起上网搜集资料，向人请教，最终解决了这个疑惑。
3.教师要由一个学习的权威者转变为一个学习的引导者
入行受挫。转战小食品
楼俊平原是一家大企业的职员，几年前他因为看好食品行业的发展前景，在毫无食品经销经验的前提下，就毅然辞职下海，并且一投入就是十几万，直接从大品牌做起，了真心瓜子、旺旺等一线休闲食品。
当时的他认为大品牌就会有号召力，也盲目地听从厂家的建议去做商超、走形象。一年下来，由于不懂促销技巧、不懂特殊陈列的运用，只知道砸钱进去却不赚反赔，年底亏得只剩下6000元。
热血如他，他仍然坚信食品行业是个极具潜力的大市场。这一次，他总结经验，避开一线品牌，转向省级知名产品。
楼俊平认为，省级知名产品的品质也有保障，而且不会给经销商设定高额的压货任务，相对轻松。而且小食品本身的客单价都比较低，产品单价都在几块钱左右，毛利率都不太高，流通产品利润在10%左右，利润来源主要靠走量，楼俊平相信只要控制得好可以尽可能提升纯利率，这样比操作大品牌更稳妥。
至于渠道，楼俊平认为流通渠道不像商超，不需要大量地搞活动促销，也没有高昂的进场费、条码费，因此从高端商超转向了更适合小食品的流通批发和零售小卖部。
亲自送货，三年铺开市场
总结了第一年失败的经验，楼俊平不再让业务员或者送货司机去配送货，因为他们不会留心观察市场，万一人员辞职，也容易导致客户的流失。因此，楼俊平开始亲自做业务。
按照最寻常也最有效的方法，楼俊平挨家挨户去拜访、亲自培养自己的核心客户资源。也没有特别的技巧，只是楼俊平比别的经销商跑市场更勤快、送货更及时。
自那时起，楼俊平就给自己以及公司定下一个标准：“不论大小客户，对所有客户的服务都一视同仁。只要接到订单，12小时之内无条件送货。并且只要有退换货，都可以无条件承担。”
但也因为送来的货又快又好，经商这么多年来几乎没有退货。
经过三年的耕耘，义乌的许多终端老板都与楼俊平成为很熟悉的朋友。但直到现在，楼俊平也坚持一个原则――所有刚开辟出来的新客户，第一批货品全部都由他亲自配送，并且无论对哪个经销商，都会在第一个月亲自去回访。对于那些要货量很大的，更是会在半个月之内就必须回访。
高频率的市场回访让许多老板与楼俊平都熟悉起来，到后来，他们即使有了新的业务员接洽也会直接给楼俊平本人打电话拿货。楼俊平认为自己最初三年打基础所付出的辛苦非常值得，公司的渠道已经越铺越顺。
抢占工厂店，精耕细作重服务
如果要问楼俊平为何能将小食品卖得风生水起，原因在于其对渠道睿智的洞察能力。
据楼俊平介绍，在义乌，工厂店是绝对不可忽略的一个渠道。所谓工厂店，类似于校园内的小卖部，大多是工厂内部专属，但走量不可小觑：而在义乌市有大大小小上万家工厂，大多是经营服饰、袜业、饰品、包装、化妆品的工厂。这些相对封闭的渠道，无疑是最好的销售网络。
因此，楼俊平率先把自己的售点设在这类封闭渠道。第一家工厂店的入驻是机缘巧合，老板刚好是他之前就认识的朋友。一次楼俊平去他们商铺，发现货架上都是些知名品牌，楼俊平自己都是吃过一线品牌的苦头，他清楚一线品牌虽然好卖但是利润空间不高。于是试探性地问朋友，是否愿意尝试进点他的小食品。
结果一个月后，小食品的销量不错，利润空间也高，老板继续要货。接着给其他工厂店老板也推荐了楼俊平的产品。随着楼俊平供货网点的增多，又加上公司信誉度已经打响，大家都知道楼俊平这里“下单后12小时内即可免费送货，而且产品好，卖不动可以无条件退货”，因此主动联系他的人也越来撼多。
会算账，利润高
让工厂店的老板们肯死心塌地跟楼俊平合作，还有另一个原因，那就是他“会算账，利润高”。做小食品的人都清楚，一般小食品的毛利率空间在10%左右，除去人工成本，纯利润几乎只剩下3个点左右。但跟着楼俊平合作，却都能把纯利率空间维持在5个点以上。
精明的楼俊平会挑选一款市场上常见的同类产品，定价相当低，比如一个饼干单品的进价为1.2元，只把成本费和人工费核算添加上去，定价2元，却比市面均价便宜得多，留给大众“价格亲民”的印象。
同时，再挑选一款品质较好、包装精致并且市面较少的产品，把价位调上去，比如按照厂家的建议终端定价为2元，楼俊平就大胆地将产品调整为3元，毛利率空间可以高达20%o并且放在货架最显眼的位置当做主推单品。而消费者在没有对比的情况下很容易产生消费。
在渠道网络如此成熟的情况下，再融入一些市场谋略，想赶超一线品牌都可以做到。
一般来说，做小食品的商家都不太注重产品陈列，想必大家都有体会，去校园店的话，那种售价一两元钱的小食品，比如花生、豆筋等都是摆在货架最底层，不去找很难发现。
但楼俊平却有胆识，愿意花钱买一整节货架的排面。而且，专门把那些竞品少却有高毛利空间的精选产品放到最好的货架位置上。消费者根据视觉习惯，往往会对最先看到的产品留下印象。特别是男生，很少像女生对比半天，直接就会购买。
工厂里的工人们大多也都是外来务工者，他们大部分的家境一般，对品牌意识也没有那么严苛的要求，小食品既能满足口味需求，又不会很贵，因此工厂里的小食品大多销量不错。
这就形成一个正循环，销量有了，利润也有了，终端店铺老板自然乐意卖他的产品。在这个渠道为王的市场，曾有一度，大家都只卖楼俊平的货，反倒是大品牌的产品卖不动了。
充分放权。大力发展二批商
毕竟小食品还是要靠走量来支撑。因此在跟二批商接洽的时候，尽可能鼓励他们多进货。比如，一次性进货100件以上的客户都会搭赠，进500件以上的客户则基本底价操作。而且只要一次性进货达到500件以上，全部都由楼俊平自己的物流车直接发货。
为此楼俊平自备了7米6的大型货车直接送货。“这样算下来每跑一趟的成本会比找物流公司多出500元左右，但我认为这钱花得很值得。因为，物流公司不会深入下沉市场，但我们每次都会派业务经理跟车过去，增进客户忠诚度的同时，市场反馈都很及时。”
正因为有业务经理跟车去，他们清楚每家店什么产品卖得好，什么产品急需处理。假如看到哪个店有产品销量一般，业务经理当即就有权自主决断，去判定是应该降价促销还是直接买赠处理掉。
市场信息判断准确、操作及时，这也是楼俊平这么多年了从来不会有退货的一大原因。
当然，楼俊平也给业务员充分授权，每人每月有1万元的临期产品处理权，只要最终月度销量任务能达标，楼俊平很少过问过程。“这也是对业务经理的培养、锻炼，给他们更多的自，也让他们培养出全局规划的好习惯。”
楼俊平原是一家大企业的职员，几年前他因为看好食品行业的发展前景，在毫无食品经销经验的前提下，就毅然辞职下海，并且一投入就是十几万，直接从大品牌做起，了真心瓜子、旺旺等一线休闲食品。
当时的他认为大品牌就会有号召力，也盲目地听从厂家的建议去做商超、走形象。一年下来，由于不懂促销技巧、不懂特殊陈列的运用，只知道砸钱进去却不赚反赔，年底亏得只剩下6000 元。
热血如他，他仍然坚信食品行业是个极具潜力的大市场。这一次，他总结经验，避开一线品牌，转向省级知名产品。
楼俊平认为，省级知名产品的品质也有保障，而且不会给经销商设定高额的压货任务，相对轻松。而且小食品本身的客单价都比较低，产品单价都在几块钱左右，毛利率都不太高，流通产品利润在10% 左右，利润来源主要靠走量，楼俊平相信只要控制得好可以尽可能提升纯利率，这样比操作大品牌更稳妥。
至于渠道，楼俊平认为流通渠道不像商超，不需要大量地搞活动促销，也没有高昂的进场费、条码费，因此从高端商超转向了更适合小食品的流通批发和零售小卖部。
亲自送货，三年铺开市场
总结了第一年失败的经验，楼俊平不再让业务员或者送货司机去配送货，因为他们不会留心观察市场，万一人员辞职，也容易导致客户的流失。因此，楼俊平开始亲自做业务。
按照最寻常也最有效的方法，楼俊平挨家挨户去拜访、亲自培养自己的核心客户资源。也没有特别的技巧，只是楼俊平比别的经销商跑市场更勤快、送货更及时。
自那时起，楼俊平就给自己以及公司定下一个标准：“不论大小客户，对所有客户的服务都一视同仁。只要接到订单，12 小时之内无条件送货。并且只要有退换货，都可以无条件承担。”
但也因为送来的货又快又好，经商这么多年来几乎没有退货。
经过三年的耕耘，义乌的许多终端老板都与楼俊平成为很熟悉的朋友。但直到现在，楼俊平也坚持一个原则――所有刚开辟出来的新客户，第一批货品全部都由他亲自配送，并且无论对哪个经销商，都会在第一个月亲自去回访。对于那些要货量很大的，更是会在半个月之内就必须回访。
高频率的市场回访让许多老板与楼俊平都熟悉起来，到后来，他们即使有了新的业务员接洽也会直接给楼俊平本人打电话拿货。楼俊平认为自己最初三年打基础所付出的辛苦非常值得，公司的渠道已经越铺越顺。
抢占工厂店，精耕细作重服务
如果要问楼俊平为何能将小食品卖得风生水起，原因在于其对渠道睿智的洞察能力。
据楼俊平介绍，在义乌，工厂店是绝对不可忽略的一个渠道。所谓工厂店，类似于校园内的小卖部，大多是工厂内部专属，但走量不可小觑。而在义乌市有大大小小上万家工厂，大多是经营服饰、袜业、饰品、包装、化妆品的工厂。这些相对封闭的渠道，无疑是最好的销售网络。
因此，楼俊平率先把自己的售点设在这类封闭渠道。第一家工厂店的入驻是机缘巧合，老板刚好是他之前就认识的朋友。一次楼俊平去他们商铺，发现货架上都是些知名品牌，楼俊平自己都是吃过一线品牌的苦头，他清楚一线品牌虽然好卖但是利润空间不高。于是试探性地问朋友，是否愿意尝试进点他的小食品。
结果一个月后，小食品的销量不错，利润空间也高，老板继续要货。接着给其他工厂店老板也推荐了楼俊平的产品。随着楼俊平供货网点的增多，又加上公司信誉度已经打响，大家都知道楼俊平这里“下单后12 小时内即可免费送货，而且产品好，卖不动可以无条件退货”，因此主动联系他的人也越来越多。
会算账，利润高
让工厂店的老板们肯死心塌地跟楼俊平合作，还有另一个原因，那就是他“会算账，利润高”。做小食品的人都清楚，一般小食品的毛利率空间在10% 左右，除去人工成本，纯利润几乎只剩下3 个点左右。但跟着楼俊平合作，却都能把纯利率空间维持在5 个点以上。
精明的楼俊平会挑选一款市场上常见的同类产品，定价相当低，比如一个饼干单品的进价为1.2 元，只把成本费和人工费核算添加上去，定价2 元，却比市面均价便宜得多，留给大众“价格亲民”的印象。
同时，再挑选一款品质较好、包装精致并且市面较少的产品，把价位调上去，比如按照厂家的建议终端定价为2 元，楼俊平就大胆地将产品调整为3 元，毛利率空间可以高达20%。并且放在货架最显眼的位置当做主推单品。而消费者在没有对比的情况下很容易产生消费。
在渠道网络如此成熟的情况下，再融入一些市场谋略，想赶超一线品牌都可以做到。
一般来说，做小食品的商家都不太注重产品陈列，想必大家都有体会，去校园店的话，那种售价一两元钱的小食品，比如花生、豆筋等都是摆在货架最底层，不去找很难发现。
但楼俊平却有胆识，愿意花钱买一整节货架的排面。而且，专门把那些竞品少却有高毛利空间的精选产品放到最好的货架位置上。消费者根据视觉习惯，往往会对最先看到的产品留下印象。特别是男生，很少像女生对比半天，直接就会购买。
工厂里的工人们大多也都是外来务工者，他们大部分的家境一般，对品牌意识也没有那么严苛的要求，小食品既能满足口味需求，又不会很贵，因此工厂里的小食品大多销量不错。
这就形成一个正循环，销量有了，利润也有了，终端店铺老板自然乐意卖他的产品。在这个渠道为王的市场，曾有一度，大家都只卖楼俊平的货，反倒是大品牌的产品卖不动了。
充分放权，大力发展二批商
毕竟小食品还是要靠走量来支撑。因此在跟二批商接洽的时候，尽可能鼓励他们多进货。比如，一次性进货100 件以上的客户都会搭赠， 进500 件以上的客户则基本底价操作。而且只要一次性进货达到500 件以上，全部都由楼俊平自己的物流车直接发货。
为此楼俊平自备了7 米6 的大型货车直接送货。“这样算下来每跑一趟的成本会比找物流公司多出500 元左右，但我认为这钱花得很值得。因为，物流公司不会深入下沉市场，但我们每次都会派业务经理跟车过去，增进客户忠诚度的同时，市场反馈都很及时。”
正因为有业务经理跟车去，他们清楚每家店什么产品卖得好，什么产品急需处理。假如看到哪个店有产品销量一般，业务经理当即就有权自主决断，去判定是应该降价促销还是直接买赠处理掉。
市场信息判断准确、操作及时，这也是楼俊平这么多年了从来不会有退货的一大原因。
当然，楼俊平也给业务员充分授权，每人每月有1 万元的临期产品处理权，只要最终月度销量任务能达标，楼俊平很少过问过程。“这也是对业务经理的培养、锻炼，给他们更多的自，也让他们培养出全局规划的好习惯。”
接到这样的短信确实挺意外的，第一是接到的时间，晚上十一点多了，这个时候敢于发短信是要冒着打扰别人被别人介意的风险，但显然我这个夜猫子类型的是不会介意的，多年的一线经历早已养成了晚睡的习惯；第二发短信的是一个即将参加高考的高中生，还看了我的文章，现在的高中生真是遇上了一个好时代，信息发达，接触各方面的信息都很便利，在高中时代就可以读到很多营销文章了，我那个高中时代能看到的就是试卷；第三高中时代就开始思考自己的兴趣爱好和职业规划的关系了，这个确实走到了很多同龄人的前面，甚至超越了很多已经毕业的学哥学姐，不得不说这个发短信的小兄弟是一个有想法的人。
我做营销其实也是出于喜欢，小的时候家里开了小卖部，这可能是对我最早的启蒙了，大约在三十年前，我三四岁的时候，一天早上朦朦胧胧的听到老爸老妈和姨夫在商量开个商店的事情，在哪里建个屋子，需要多少钱，进货需要多少钱等等，后来小卖店就开起来了，是我们村子的第一个小卖店，生意还不错，我也吃了很多同龄人吃不到的零食，像方便面，火腿肠，健力宝等等，总之童年的生活因为有了家里的小卖部而变得让很多同龄人羡慕；后来我在小学三年级的时候，突发奇想把家里面只有元宵节才卖的小红蜡烛拿到学校卖，因为小红蜡烛是节庆产品，过了元宵节就卖不动了，到夏天就软掉变型了，但是那时候电力还不普及，晚上上学的时候经常停电，于是我拿着这些有些变型的小蜡烛到学校以一毛钱5支的价格卖给同学，卖了有二十几块，对于那时的我来说是一笔巨款了。
我成长的环境在中原地区的一个县城，虽然离省会郑州不远，但信息还是不太发达，所能看到的刊物非常有限，那个时候国内的很多营销类刊物还没有创刊，即使到了高中时代我们也看不到像样的营销刊物，当然更重要的是高中时代我和同龄人一样没有精力也没有想法去看营销类的刊物，因为那个时候我们梦寐以求的是如何考上一个大学，哪怕是一个大专。后来愚钝的我终于努力考上了一个大专，对我来说这离不开老妈的大力支持，当时家里面曾想让我开饭店，是老妈坚持让我上这个大专，于是我走进了大学之门，在这里能看到《中国经营报》《销售与市场》《商界》等一些商业营销期刊了，我开始被营销所吸引，在学校里我开始买一些文具和学生用品甚至随身听，自己跑到郑州进货在回到学校去卖，有一次自己进的三十几个随身听，还有6个卖不掉，放在那里自己也很着急，后来我出去转悠，发现学校门口开了一个超市，楼上楼下两层，生意不错，我想卖不掉主要是因为学生们对我个人出售的产品是否能提供售后服务不放心，进而购买有障碍，我想能不能把我的这些滞销随身听放到这家超市去卖呢，我看了一下这个超市还没有随身听卖，于是我就找老板谈，我说我有一批随身听你需要吗，老板是个大姐，听了之后说，你看我这里还有地方放吗？我并不死心，知道商人就是求利，我说我给你60，你可以卖80，一个可以赚20块呢，这个大姐有点心动了，我说东西放在你这里卖，卖完再给我钱，这时这个大姐彻底没有拒绝的理由了，不扎本又能赚钱的生意谁不做呢，于是就答应下来，过了一个月我的6部滞销随身听在她那里就卖光了。
大学时代我学的是中文，锻炼了我的写作能力和表达能力，大学时我并没有自己的规划，只是跑着买了不少书，但大多和文学，美学，哲学有关，记得最喜欢看的是德国哲学家叔本华的《爱与生的苦恼》，还有法国文学家司汤达的《红与黑》，觉得自己就是主人公于连的翻版。我的大学时代还停留在梦幻时代，没有太多考虑生存发展的问题。直到毕业，才知道现实的残酷，我那个时期已经没有分配的情况，派遣证也改成了报到证，为了生存，开始找工作，至今难以忘记和几个同学坐火车跑到郑州人才市场找工作的场面，人潮涌动，队伍排了有几百米，一开门人就涌了进去，每个人都是带一打简历，几乎不知道哪家企业才是适合自己的，自己也不清楚自己能干什么，盲目的从楼下到楼上，把自己的哦简历放在不同企业的摊位上，但可能像废纸一样的被他们扔掉，那个时候我才知道生存的残酷，我要开始挣钱了，我要正式像爷们一样开始自己的人生了，我要开始对自己的人生负责了!这次人才市场求职的经历成为我第一次也是最后一次求职经历，以后也进了若干次人才市场，但自己已经由求职者变成了可以现场拍板的招聘者。
在企业里面我开始了自己的真正营销生涯，开始的时候，老业务并不愿意把自己的经验分享给你，自己就只有买书看，但书上面的并不实战，于是自己一方面看书，一方面在工作中不断总结，所以进步就很快，碰了若干次壁之后，成功过若干次之后，自己总结了一整套的业务技巧，从作为一个业务人员下市场应该准备哪些东西开始，到你如何制定交通路线，出了汽车站或者火车站应该做哪些事，找客户用哪些方法有面子，给客户打电话怎么打才能预约到，如何和客户谈判签合同，如何运作区域市场，如何制定营销计划，如何运作现代渠道等等，自己在工作中不断总结，因为善于思考和总结，业绩做得也不错，基本上在团队里面不是第一就是第二，所以自己提升的也很快，两年时间就做到大区经理，四年时间就做到了营销总监。
回顾自己的职业经历，自己选择了真正适合自己的职业，虽然在大学时代也有一些不切实际的想法，但在遇到现实的残酷以后还是实现了硬着陆。所以我现在还想如果我在高中时代就开始思考自己的人生规划，大学就变成自己人生规划的一个起点，自己的人生是不是可以更成功呢，现在自己已经三十三岁了，如果高中时代就开始规划，我的成功是不是可以提前三年或者五年实现，我看完全是有可能的！前几天一个看了我文章加我的一个朋友给我聊称呼我为前辈，我觉得很搞笑，因为我并没有觉得自己老了，但一问，他才27岁就做了几亿级企业的营销总监，终于感觉到自己似乎有点老了，虽然我的心还没老。
人生真的需要清晰的规划，越早越好，这样的话每一天都不是虚度的，记得邻居家有一个孩子，从小学起在家人的指导下就做了长远规划，初中要上县城一中，高中要考到省实验中学，大学锁定了几个名校，这孩子的自觉性也比较强，周末自己在家学习，也出去玩，但很有节制，现在已经在省实验中学上学了，在这种良好习惯的指引下，考一个好的大学是没有什么问题的。这就是规划的重要性。
暑期打工一个月，让游戏宅男瞄准创业
读研前，宁沛然从没想过自己的人生会和创业沾上边。“窝在宿舍打了3年游戏，用四个月考上了研究生。”回想大学生活，宁沛然用“茫然”来形容。就连考研，也是因为父亲施加了压力。
等待读研的那年暑假，宁沛然的茫然达到了顶点。正好家在义乌的高中同学小付家中布行缺人手，宁沛然就过去帮工打杂。
这是宁沛然第一次接触各色生意人。“原以为做生意挺容易，真正上手了才知其不易。”宁沛然说，尽管难度比自己想象的大，但他却“明白自己想要什么了”。
2011年初，读完研一的第一学期后，宁沛然办了休学，带着向父母借的近20万元，和女友前往义乌创业。
争取免费广告位，天天守着“店小二”
在小付的牵线搭桥下，宁沛然找到了内衣的便宜货源，一间10平方米的农民房成了他创业梦开始的地方。
“一张床，两台电脑，其余都是货柜。进货、发货、客服、推广都是我。”宁沛然说，隔一段时间他会向楼下小卖部的老板借三轮车去义乌国际商贸城进货。头一个月，宁沛然的淘宝店生意可以用惨淡来形容。“差不多一周才有一笔生意。后来好一点，但一天也只有两三单。”
彼时，淘宝首页免费广告位的“生杀大权”还在淘宝“店小二”手里，争取到了就意味着既能省下一笔不菲的广告费，又能有大量客流点击店铺。
如何吸引到“店小二”，宁沛然的小店根本不具备竞争力。宁沛然说，头几周他天天来回杭州义乌之间，或者干脆住在学校宿舍。“我几乎天天守在‘店小二’的办公室外，让他们上班下班都能看见我，不过不能挑战别人忍耐的底线。”
宁沛然还在家反复演练。“我推测他会用什么理由拒绝我，然后想好最佳回复和对策。”宁沛然说，终于店小二禁不住宁沛然的软磨硬泡，一周后，他拿到了第一个免费广告位。此后，宁沛然又用相同的办法在淘宝多个部门拿到了免费广告位，而他也从“店小二”们头疼的客户变成了朋友。
2011年5月，为了能更好地和淘宝沟通，宁沛然把淘宝店搬到了杭州，免费广告位加各种活动的策略，让他的内衣店逐渐火了起来。
但好景不长，当年10月，宁沛然的店因为贩卖三无产品被淘宝查封。“我注册了自己的品牌，可太懒，就从别人那里进货然后贴牌出售。”创业失败的代价惨重，宁沛然不仅把父母给的近20万元都亏光了，还背上了10余万的外债。
无意写成的经验帖，为他争取到创业新契机
内衣淘宝店的失败，并没有让宁沛然泄气。从2011年底到2012年底，他先帮朋友的羽绒服公司开拓电子商务市场，在神棍节（2011年11月11日）当天卖出三四百万元的货物，后又在东阳一家卖打底裤的公司里做出过单月上百万的业绩。
但因为理念冲突、个人原因等，他的两次合作都不长久，以失败告终。
接连三次的不成功创业，让宁沛然除了10余万元堆积货物、近20万元债务和一辆宝马325车外，一无所获。
百感交集下，已经在2012年初回到学校继续读研的宁沛然将自己怎样将打底裤店一个月卖到上百万的经历写成帖子，发在了国内某著名电子商务网上。
令他意外的是，正是这个无意写成的帖子为他的淘宝创业带来了柳暗花明的新契机。
“帖子发出没几天，我就接到了好几个猎头电话，要给我介绍各种需要找人手开拓电子商务市场的公司。”宁沛然没告诉猎头的是，此时他的经济状况已经到了非常窘迫的地步。
去年11月，山东一家户外用品公司负责人来杭州找宁沛然谈合作。“当时我的几张信用卡余额都是0，透支了最后200元，给汽车加了点油。在机场接到人后，带他去下沙的饮料店谈事情。”宁沛然说，因为自己没有筹码，他唯有用签军令状的方式说服了该负责人。
我伸手回应并开玩笑说：“拥抱你有什么意思，还是把老婆阿梅喊过来和我抱一抱，我可是想她比想你要多一些。”
阿梅大方的从青松旁边伸出手来：“好久没见了，也是该握握手。”
陈明元：“阿梅，越来越聪明了，能把拥抱化解为握手。”
我对青松说：“是到我们那去谈，还是在这里谈。”
青松拿起桌上的酒店手册说：“还是到海逸21楼的绿茵廊去谈吧请亲朋好友到绿茵廊喝酒，在昆明可算得上令人艳羡的活动！我们也让昆明人艳羡一回。”
走到21楼绿茵廊是旋转餐厅，邻近酒店的整个翠湖在我们脚下转动───可俯瞰青翠欲滴的翠湖，湖上的小桥亭楼及杨柳荷花给人清新恬适之感。
大家找了个靠窗的位置坐了下来，青松拿起桌上的点菜单要了一壶铁观音，我伸过头去看了看价，还真不低，一壶茶要300多：“海逸酒店的东西真是贵，半年前我们开创业会时我们十几个也要了一壶茶，记得好像是28块钱，好家伙现在同一壶茶可是价格高了十多部，青松这里的房价是多少，”
青松不经意的回答：“标间价500多一天，干吗？你不是也想在这开一间住着赔我吧。”
“我是说，500多一天的住宿加上300多一壶茶这是我们在半年前想都不敢想的事，让直销帮我们做到了，从感情上讲我还真不愿意把天戈公司解散了。”我望着大家说。
青松拿出一支烟：“是，天戈为你我现在的事业都起过不可抺灭的作用。你给我打电话说要想法解散这个公司时我也有些失落啊！可仔细一想天戈现在天天不赚钱，企业不赢利就死亡，我是百分百支持你的这个观点。”
“叫大家聚到一起来是想，商量如何妥善解散天戈才没有后遗症，我们不要让天戈影响到我们现在各自的队伍才是关键。”
“直接把公司关了，就地宣布人员解散。做直销的人谁都知道，是自己养活自己，这样做又简单又快捷。”
“我看不行，现在那边的员工有一部分知道我们现在的公司，而且我们这边的员工的核心人员也是从天戈带过的，青松那边的主要人员也来自天戈，处理得不好可能会影响我们现在的人心。”
“这样做看行不行？谭霁刚你这边应该还是在不断在向外面招人吗，我那边扩张也需要人。”
“青松做配送需要人，就先到天戈选，我这边不打算用天戈的人，必定点益企业与天戈的经营理念有很大的反差，我怕到时队伍不好带啊。”
“好，我就先把选的人安排到临沧，问题是剩下的人员怎样解决。”
“我们两边都拿一部分钱，给每个员工补贴点钱算了。”
“兄弟这可是在直销公司行业内开了先河，不怕别的公司骂你。”
“这个先例不能开，我是绝对不同意的。”
…………
从中午讨论到傍晚人，大家都没得出一个好结果。吃饭时陈明元建议：“我们把不要的员工派到一个远的地方出差，让他自生自灭吧，他在外地也没办法与我们现在的员工联系上，到时不就平稳过度了。”
陈明元的建议提醒了我，刚好点益企业这边又准备上一个新的保健器械直销项目，让其他人全做这个项目得了。于是我对青松讲：“事这样决定你看怎样，你把要的人员带走，其他的我来安排。
当晚将天戈现在的负责人陈雁叫了过来准备按我们的决定安排。刘万波突然提出：”老谭，你将那边的人拿来做新项目我不同意，这样会影响点益企业正常运行。”
“对了这样好了，天戈先不解散。”陈明元突然兴奋起来。
青松没等陈明元说完话抢过话来：“什么不解散，你有没有搞错，那我们专门到一起来谈什么谈。”
“你不要急吗，我的话都还没讲完。”陈明元笑着说，“我们为什么不能给让天戈自己的员工成为个体老板，天戈负责给你供货，时间一长他做不走的不就自动脱离了吗。”
“问题是现在的产品他已经卖不出了，这几次的出差队伍都是亏本回来的，人们很不卖推销员的帐了。”陈雁接过话头。
“老产品不行，上新产品吗？”万波发言。
“你上什么新产品，消费者主要是不相信直销员这一套。”阿梅讲。
“想起来了，我记得我们在九成公司时，我第一次与师父出差，我们在火车卖了不少洗发水，还记得九成里面曾经有人讲过，他们不是常在火车上卖九具吗，我们在地上卖不动，让员工上车，和到船上去卖。”我说，“换着环境也许会有出路。”
讨论到大半夜，大家终于拍板，让员工成为独立的老板到火车轮船上去做生意。
由于云南这边只有西双版纳澜沧江--湄公河这条于1991年8月开通，全长340公里，经过中国、老挝、缅甸、泰国四周的云南最长的国际水运航线，轮船从西双版纳顺水而行至泰国清盛。只需10小时，逆行也只需20小时。所有的轮船都不是什么大客船，我们要上云南的轮船去卖东西就只会是投入大于收入，员工自己亏本是必然的。
可在我的家乡重庆的长江上每天都有众多的江轮在航行，轮船上卖东西的出了小卖部外停靠风景区时还会有一些当地的小商贩趁停靠时间上船上来卖纪念品，好不热闹。我们不能在云南做的事可以换到其它地方做吗。打了几通电话给在万州和宜昌的朋友，通过他们到船务公司了解，客轮上卖什么东西由客轮自己的东家轮船公司决定。
找到轮船公司对方听说我们要上船卖东西，最开始以为我们是想承包轮船上的小卖部，轮船公司表现出极大的热情，这一切可能是因为各码头上卖的东西比客轮小卖部便宜得多，绝大多数的旅客都选择在轮船停靠码头时买东西或上船前一次购足在船上几天的日常用品，这就让客轮上小卖部的生意变得销量很低。客轮上的商品高定价，单品暴利的办法只能让顾客越来越少，小卖部的赢利能力越来越差。几年前的香饽饽到今日已经成了一块食之无味弃之可惜的鸡肋。可一明白我们只是安排人上去直接向顾客做推销，他们就失去了热情的态度，告诉我们只要我们买好船票就可以上船，其他的他们不管。如果真要上一个人就得按航程买票的话，成本也太高了。后来还是票贩贩的行为提醒了我们，船上不少工作人员自己想挣外快，让顾客买散席上船给他私人给点钱后就能换成二等或三等舱，乃至有船上工作人员到岸上来找票贩子自己收点钱带没买票的人上船。通过票贩子找到船长或大副，私下给点好处我们的员工也就能轻松上船做直销。
在火车方面，我们安排人四处打听，却得知非铁路人员不允许在火车上做生意，据透露，在火车站和火车上卖东西的，都是铁路上的人，而且属于“公家”性质。从站前广场到候车大厅，再到站台，直至火车上，分别属于铁路内部不同的单位管理，商品售价也就由这些单位各自自行确定。到了火车站，越往里走，乘客可供选择的余地就越小，即便价格越来越高，乘客也只有任人宰割的份。
由于从来没有外部人员想在火车上做生意先例！加上铁路上的单位和管理部门又挺多，最初我们还真不知道向那路神仙烧香。
因安排天戈员工的时间比较紧，一百多号人全部离开云南到重庆的船上去卖东西也不现实，我们只能采用就近原则，想是在列车上卖东西，最直接的管理者就只能是列车长了，并找列车长联系。心想我国是现官不如现管只要向列车长上缴一定的费用，就能在列车上推销东西。经过私下勾兑，终于让天戈的直销员上了少数的几趟车次，但大部分车次的列车长不敢让我们的人上车。
记得我们最初谈好的是昆明到广州的车次，当时陈雁带着十多名天戈的直销员分别用洗发水、化妆品、领带到列车进行实地操作实验。我和陈明元、刘万波则到车站买票也悄悄上了该次列车观察效果。
火车是个小舞台。对于这个舞台，人们的态度各有不同：有的人一上车就睡、醒来也是一声不吭、有的人是一直在观察、在倾听、在思考；有的人是自娱自乐，给自己找很多事做；有的人是与周围人打成一片，嘻嘻哈哈，一路下来，收获个好心情；而有的人则是有效地与周围人谈话，获得一些有价值的信息，乃至交到一些朋友。 但这位我们这群人却与众不同。我们把乘车当作工作和生活的自然延伸，一上车就与周围人打招呼，在最短时间内拉近距离，先是天南海北地侃谈，然后是有的放矢地进行交流，从中得到民情、市场、时政等多方面的资讯，倾听一些行家的见解，从而为下一步工作做好积累。有时还碰巧会遇到很好的主顾，在火车上就做成了一笔生意。虽然这其中的绝大多数人都将永远不会再见，但他们却给了他很大的帮助，而且由于他十分善于倾听和谈话，对方也大都得到了心理上的满足，愉快地度过了火车上的时日，皆大欢喜。 其实，我们的人生又何尝不是如此呢？从幼儿园、小学、中学到大学，从这个单位到那个单位，从这座城市到那座城市，甚至从这个国家到那个国家，我们也好像是乘火车一样，上了这列车下了那列车，周围的人不停地变换，真正能留在身边的少得可怜，即便是家人，也很难会与你永远在一起，即便是令你心颤的"漂亮眼睛"，也往往是擦肩而过，更多的时候，你需要与原本陌生的人相处和相伴。因而从某种意义上说，你与同乘人（同学、同事、同伴）的关系决定着你这段旅程是否愉快和有所收获。如果看透了这一层，你便会明白三个重要的道理：一是与同行者要尽可能地建立良好的关系，并尽可能地学习、体会和成长，同时也尽可能地使旅程愉快和轻松；二是同行者很重要，但还不至于重要到不可替代、不可放弃的地步，因为你迟早是要"换车"的，这也是这个时代的特色和优越，因而你不需要对那些实在难以处理的关系太过在意，以至影响自己的心情，影响赶路；三是你有必要对下一步有所计划，以使你的行程更有效率，有的时候，耽误了一步便会错过许多。更重要的是，你的心中最好能有所牵挂，无论是家人、恋人、友人，还是学业、事业、乐趣，总之要有一种能够牵引你向前的力量和希望，哪怕是一种梦幻或者美丽的回忆也好。
第一趟车跟下来，我们发现了不少问题，一是火车上的顾客对着便装的推销极为不信任的情绪很重。二是员工的休息成问题，不能像列车员一样都床位休息。三是换车的问题，每列车出一回车后回到驻地车站后，列车上的工作人员是要休息几天的，就算是同一次车只要是因列车长休息我们的人就上不了车。四是产品的问题，日化产品不适合在车上销售。五是产品的定价问题，我们原有定价方法拿到车上去卖东西变得不合适宜，平时大家喜欢带零头的定价觉得这样才实惠可这到了车上就成了烦繁事，定整价是车上人喜欢的。六是有列车员向主管部门举报列车长的行为。
经过几次实地操作，我们开始找到了头绪。最终找到管理列车的客运段通过游说和磋商，铁路局商量后同意接纳我们的销售人员为车站临时人员，为了推销方便推销员将穿上列车服在列车上出现，其条件是我们按人数向客运段按月交纳管理费用。
与客运段签定合同时，我们点益企业这边也再为其选择上车销售的商品。一日正在做蜗牛项目的太一公司又找我去谈项目的事，看见街头有流动小贩在卖毛巾，以箱头笔在纸板上大书：“最新纳米科技神奇毛巾”，江湖上多是卧虎藏龙，我不是说毛巾小贩便不懂纳米技术，而且，把毛巾称为纳米科技产品，广义而言并无不妥。纳米技术居然一夜之间就从神秘的实验室跑到大街上来了真算得最为夸张的事，可惜我当时坐在车上匆匆路过，否则一定要向摊主请教一下这种先进科技产品的来历。
也正是这件夸张的事让我想起前些日子民间流行的“原子”类产品来，也许是因为“原子弹” 是打败日本的关键武器。让世人捧起原子来。不必吸墨水的圆珠笔搞成了“原子笔”、轻盈舒适的袜裤是“原子裤”、短身的尼龙袜称为“原子祙”，还有原子糕、原子胶，千奇百怪，不一而足，总之凡是和“原子”二字扯上关系，就是先进和流行的代名词了。今天大街上出现了纳为看来原子是不能再代表先进了。
晚上回到点益企业与大伙一讨论，发现原子也罢纳米也好这都是商家为讨好人们的科技意识和健康意识才搞出真真假假的东西来。日子一好过人们越来越重视自己的身体健康，特别是对脚的养护和保健。
为此，我们看上了竹原纤维祙子系列产品，该产品是利用竹原纤维的优良的透气性和优越的抑菌防臭的功能而设计的，它包括脚指套和脚指套脚指套形似手套，可单独使用，配合药物治疗脚气病或脚指部其它疾病。与现行的筒子袜相比，其特征是在每个脚指上加一个套子，使脚指间隔离，较好地吸收汗水，不至于脚指相互粘连腐烂，造成脚气病。除具备现行袜子功能外，另具有吸收汗水，按摩、活血的保健作用，可预防脚指部疾病，有利于人类健康。其特点在于整个袜底部位织成均布的凹凸不平的网孔状或凸包状。网孔状孔间距、孔径均为0.3－0.5cm左右。凸包状即是网孔部位改制成为凸包状，其厚度为袜底厚度2至4倍。网孔和凸包形状可以是园形、长方形等也可以是其他几何形。人的脚底有身体各个器官的反射区，通过穿保健祙，袜底的孔边或凸包与脚底面摩擦起到刺激按摩作用。促进血液循环，人体因脚部走动的摩擦或肢体运动产生大量静电，这些静电流通过高导电的纤维时，纤维会将这些静电转换为磁场，一方面消除静电带给人体的紧张，另一方面磁场会推动因受地心引力作用集中手，足部的血液，使全身各个器官活力正常，增强各个器官调节协调能力，增强免疫力从而达到保健身体。脚部具有7000多个神经末梢，由于上述原因穿着银纤维袜会形成脚底部有针灸般的感觉。并可消除5000V的静电。
差劲的尼龙袜被不少直销公司叫做原子祙已经十元三双的卖了几年，直销人员也把卖祙子的技巧掌握得透精了。对天戈的员工稍加培训就可以把卖祙子的销售五步练熟。
我们在2000年的农历6月间终于上百多号天戈的直销人员，按三到五个一组分别到从昆明开向各地的列车上用我们销售五步的演示销售法卖起了竹元牌纤维祙。
如果有记意好的火车乘客会记从2000年的农历6月间开始在列车很平常的重复的出现这样如下的销售情节。
身着列车服胸口挂的牌子为“售货员”的推销员一俟火车启动，进到车厢里便站在车厢的三分之一处，击掌引起两旁乘客的注意，扯开嗓子开始向旅客发起猛烈的宣传攻势：先生们，女士们，今天，我在这里耽误大家宝贵的几分钟时间，向大家介绍一种高科技保健袜。大家知道我国有个著名的马王堆，那可是含金量极高在世界上也是独一无二的，不亚于埃及金字塔。在马王堆出土的文物，几千年过去了，不腐不烂，依然弹性良好，是什么原因呢，经过三十位专家论证，最后一致得出结论，是因为里面放置了出产的一种大麻，简称益麻其中最重要的是它含有竹原纤维。今天经过又五十名专家数十位高科技人才，精心攻关五年，制造出了风靡世界的高科技产品“竹原纤维祙”。那么大家要问，这袜子和普通袜子有什么区别呢？首先它不是普通的袜子，它不臭脚，舒筋活血治脚气，平常的袜子往往脚前尖易坏，脚后跟易磨破，这种袜子是用了高科技技术，在易磨处采用了八道横锁十道竖锁编织，坚固无比同时它包括脚套和脚指套脚指套形似手套，可单独使用，配合药物治疗脚气病或脚指部其它疾病。与现行的筒子袜相比，其特征是在每个脚指上加一个套子，使脚指间隔离，较好地吸收汗水，不至于脚指相互粘连腐烂，造成脚气病。除具备现行袜子功能外，另具有吸收汗水，按摩、活血的保健作用，可预防脚指部疾病，有利于人类健康。光说大家肯定不信，下面我就做个试验给大家看看。说到这里时，推销人员便撕开袜子的包装袋，抽出一只袜子，一头套在火车行李架上，一头拉在手上，然后摸出火机，开始烧这种袜子，大约一分钟，火机的火焰透过袜子来回移动，袜子完好无损。(这样做的目的是为了证明祙子透气能力好，其实这很简单学习物理的人都应该知道，把祙扯开就透气了，证明袜子透气，一般是用打火机。只要手指放得火机口处，气门开得够打，火也能绕过手指，燃烧在手指上方。有小孔的，有洞的当然更容易了。)然后才是推销员的得意之作，从筐子里握过一把钢丝刷，在袜子上面用力地挫，用力地刷，小刷子尺把长，拿在推销员的手上，左刷刷右刷刷，上刷刷下刷刷，刷刷刷，像音乐指挥家手上的指挥棒。(这也很简单，只你能掌握其中的奥妙手法任何一双祙都可这样用刀划和刷子刷而不坏的。)第一次见过这情景的人，早就仰着头张大嘴角瞪大了眼看惊奇，惟恐漏掉一个细节，有的人开始小声问价格，有的抢过来用手摸摸刷子刷过的地方，完好无损。推销员便趁机说，大超市里也能买到，三十六元一包，我是做宣传的只是收回成本价十元一包，一律十元，全国的火?
瞪衔薅
薅郏裉煸谡饫镏饕亲龈龉愀妫蠹矣米藕茫颐切?
实到此，表演得花里胡哨的，那也不过是刚刚开始，精彩部分他们往往都要留到你掏钱的前一瞬间，这要看每各个人的发挥。我自己也见过有的车厢里有时一双也卖不出去，有的就大不一样。今天我见的这个伙计干这活就应该说是有点不俗。他能把袜子进口套在行李架上，然后用牙咬住袜子另一头，慢慢把自己的身子吊起来，然后腿一点点上升上升，脚触到车厢顶盖后又慢慢把身子缩成一团举在行李架上，这就不一般。一个完美的倒挂金钓！不等这家伙放下身子，车厢里早已喊声一片了，好，好，好!
乘着得意心境，推销员还有最后一项表演，扯袜子。像魔术表演一样，光一个人表演没有多大的说服力，推销人员便开始在车厢里游动，开始找人，找个什么人呢？找什么人他们知道，时间久了我也知道了，无论怎么说这个人他们每次总能找到。女的不会找，西装革履的先生他们不会找，痞子赖子不会找。几乎每次找到的人相貌很相似，三十岁左右，黑壮，手臂上肌肉疙瘩抖擞，面相必有些憨，好吧：就找这位先生吧，等乘客把手被举了起来，先生你贵性。我姓X。好，X先生，你用力拉，咱扯烂了我送你包，准备好了？准备好了？可得用力啊，一、二、三，先生你现在这样，双手攥紧袜子底，你不怎么知道这袜子底的结实？是八纵十横编织的？好，脚蹬着车座位，来再来一次。(这个和折一支箭易，折十支箭难的道理相同。)
如果有乘客怀疑推销员的身份我们的“售货员”会说，我们是铁路局的一个下属单位，是奉命行事，全国各地的火车上都会有袜子卖。推销员会旅客说，放心吧，这袜子绝对没有问题，有问题，你随时来找我换。(乘客不会为了一双十块钱的袜子，专门买车票来找你换。)如果有人还怀疑找到其他列车员或是列车长他们也会告诉你说，在列车上的“售货员”，不是本次列车的售货员，是派班来的。
一二三我们拉拉拉！那袜子没破；一二三我们烧我们烧，还是没坏；一二三我们……销售五步一完等旅客们纷纷抢购，那推销员谢谢鞠躬后到下一个车厢去重复这一销售情景。生意好的时候一个人在一节车厢能卖出20双左右，一趟车能卖出100双，而生意差的时候，一趟车也能买30双左右。不久我们又上了一个可以单个玩，也可以两个叠在一起玩，能开发小孩子智力的智力星陀螺，价格也是十元一个。
