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关键词 有限合伙 起源定义价值优势
一、有限合伙的概述
1、起源
十一世纪晚期，在欧洲有种被称为康曼达的商业制度逐渐被使用，这就是有限合伙最初的起源。15世纪后，康曼达已发展成为一种定期和不定期的关系。它的制度模式是，拥有资金的商人向商业项目投资，并且仅以所投金额为限对此商业项目的债务承担有限责任。另一个特点是该投资人不参加经营，经营由被投资人负责，并且被投资人以个人财产对经营债务承担无限连带责任。从该模式上我们可知，康曼达实际上是借贷与合作的结合。15世纪后期是有限合伙快速发展的时期，在当时，有限合伙发展成为占主导地位的经济组织形式。19世纪后期各国加快了从法律角度对有限合伙制度的规范。
2、定义
大陆法系的代表德国，在其商法典规定：有限合伙是为了在某一商号的名义下从事商事营业而建立的一种商事合伙。有限合伙中包括两种合伙人，即至少一个无限责任合伙人和一个有限责任合伙人，有限责任合伙人在有限合伙人以其认缴出资的范围内对合伙的债权人承担责任。作为商事主体的有限合伙，具有较强的独立性，须进行登记。英美法系的代表美国在颁布《统一合伙法》之后，又颁布《统一有限合伙法》，并多次加以修正，将有限合伙定义为按照某一州的法律由两个或者两个以上的人组成的合伙，其中包括一个或者一个以上的普通合伙人和一个或者一个以上的有限合伙人。我国作为大陆法系国家，在新修订的《中华人民共和国合伙企业法》中规定，“有限合伙企业由普通合伙人和有限合伙人组成，普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。”
二、有限合伙的价值优势
1、出资制度上的优势
各国有限合伙法对有限合伙人的出资形式的规定有所不同。不同的关键点在于是否承认劳务出资。其中德国普遍地承认：劳务的价值必须确定为一定量的金钱以决定出资人对第三人的责任。英国、法国却明确规定，有限合伙人不得以劳务出资。美国的1916年旧法规定合伙人的出资形式只有现金或者其他财产即实物，明确排除了劳务作为有限合伙人出资的可能。而在后来的新法中，将劳务也列入到认可的出资形式之中。新法规定：合伙人对有限合伙的出资可以采用现金、其他财产或已经提供的劳务的形式。可见，新法不仅承认现金与其他形式的财产出资，也承认已经提供的劳务形式的出资，从而大大增加了合伙的出资形式。？
2、责任制度上的优势？
有限合伙区别于普通合伙的最大特征就是责任的混合制，它实现了投资人无限责任与有限责任的选择可能，体现有限权利有限风险。这种制度优势将有利于吸引更多保守的资金进入到投资领域中，这将大大缓解普通合伙人的资金压力，使企业更具安全感和稳定感，增强企业的生命力和战斗力；也有观点认为有限合伙的无限责任的制度设计加重了普通合伙人的风险，但从另一面来看这种制度设计却又可以激励普通合伙人，致力于更高效的运作企业。有限合伙的这些特点是单一责任制的普通合伙或公司不能同时具备的，这也是有限合伙历经百年不衰的关键所在。
3、分配制度上的优势？
有限合伙采取了与普通合伙和公司制完全不同的相对固定比例的分配方式。有限合伙一般的协议模式为，有限合伙人作为真正的投资者可分享80%的盈利；普通合伙人作为管理者可分享20%的盈利。这既肯定了货币资本和人力资本在企业运作中的各自的职能和作用，又照顾到投资者和管理者各自的责任和利益。由于普通合伙人在企业经营中的特殊地位和作用及其承担的责任，其20%的盈利分享比例相较于其1%的出资来说，对其收益实施了明显倾斜的激励机制，以满足其利益偏好，激发其内在动力。
三、有限合伙在促进中小企业发展中的优势
笔者认为通过有限合伙这种新的制度，可以解决相关旧制度难以解决的棘手的问题。特别是次贷危机之后，我国中小企业受到重创，国家相继出台推动中小企业发展的政策。有限合伙为中小企业的健康发展提供了新的途径。
首先，中小企业可借从有限合伙人手中获得企业发展所需的资金，经营者在获得资金支持后集中精力经营中小企业。有限合伙人通过投资只承担投资额内的有限责任，而无需为中小企业的债务承担无限连带责任。这样一来，对于无心从事实际经营，又期望获得相对较高资本收益的投资人，以及善于经营、有经营项目但苦于缺乏资金的经营者来说是一种“双赢”的制度安排。其次，有限合伙制度也规避了在中国十分常见的家族企业模式的弊端。我国东部民营中小企业借鉴有限合伙的管理制度，可以促进民营企业对家族式经营、家长式管理的改进。不仅可以提高经营水平，也是保持企业长久科学发展的良策。
四、结语
有限合伙制度所包含的人资两合的特点与有限责任和无限责任的结合，使企
业的发展有了一种新的选择，因此自其创设起便受到了投资家们的青睐。随着法律对有限合伙进行了明确的规定和规范，使处于发展低潮期的中小企业可以思考通过全新的模式重新焕发企业的生机。国家应当加强对有限合伙制度的立法，通过规范、科学的立法，使有限合伙在实施中更有保障。这也是当前国家大力促进中小企业发展所应当考量的问题。
参考文献：
［1］绍益刚.论有限合伙制度［J］.中国学术期刊（光盘版），2006.
按照《合伙企业法》规定，合伙人可以用货币、实物、土地作用权、知识产权或者其他财产权利出资；上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权利。
对货币以外的出资需要评估作价的，可以由全体合伙人协商确定，也可以由全体合伙人委托法定评估机构进行评估。
经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定。
关键词：普通合伙 有限合伙 差异
中图分类号：F2 文献标识码：A 文章编号：1008-925X(2012)O9-0305-02
合伙企业是由合伙人共同订立合伙协议、共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并依法对合伙企业债务承担无限连带责任的企业组织。
根据《中华人民共和国合伙企业法》之规定，合伙企业分为“普通合伙企业和有限合伙企业”两大类型。此两类合伙企业既有相同点，更有不同点，其中两者的差异主要表现在合伙企业的内部构造上。辨析普通合伙企业与有限合伙企业的差异之处，既有利于对该两类合伙企业进行有针对性的科学管理，同时又有利于明确该两类合伙企业在经营活动中应当承担的法律责任，故具有重要的实践意义。
笔者依据现行《合伙企业法》之规定，对普通合伙企业与有限合伙企业的差异作了一番探究，现将探究所得作一简要阐述。
一、 经营管理不同
普通合伙企业的合伙人一般均可参与本合伙企业的经营管理，而有限合伙企业之有限合伙人一律不得执行合伙企业事务，由普通合伙人从事具体的经营管理活动。
二、风险承担不同
普通合伙企业的合伙人之间对合伙债务承担无限连带责任，而有限合伙企业中，不同类型的合伙人所承担的责任存在着差异，其中有限合伙人以其各自的出资额为限承担有限责任，普通合伙人之间承担无限连带责任。
三、法律适用不同
普通合伙企业适用《中华人民共和国合伙企业法》的一般规定。而法律对有限合伙企业若有特殊规定的，则该有限合伙企业，适用其特殊规定；无特殊规定的，则适用普通合伙企业及其合伙人的一般规定。
四、合伙人数不同
普通合伙企业之合伙人数至少为2人以上，现行法律对其最高人数未作任何限额规定，完全由设立人根据所设企业的具体情况自己决定。而有限合伙企业则明确规定由2个以上50个以下合伙人设立，且其中至少应当有1个普通合伙人。
五、企业名称不同
普通合伙企业在其名称中应当标明“普通合伙”字样，而有限合伙企业的名称中标明的是“有限合伙”字样。要求合伙企业标明其不同的组织形式，旨在方便社会公众以及交易相对人对其正确认识和了解。
六、协议内容不同
合伙协议是合伙企业设立及其开展生产经营活动的重要法律文件，普通合伙企业应当载明10个法定事项，而有限合伙企业协议除载明此10个绝对记载事项外，还应当载明另外6个法定事项（计16个事项）。
七、出资方式不同
普通合伙企业合伙人可以用货币、实物、知识产权、土地使用权或者其他财产权利出资，也可以用劳务出资。而有限合伙企业之有限合伙人一律不得以劳务出资（因劳务出资的实质是用未来劳动创造的收入来投资，难以通过市场变现，在法律上执行存在困难）。
八、事务执行不同
普通合伙企业之合伙人执行企业义务，可以由全体合伙人共同执行，也可以委托一个或者数个合伙人执行。取得对外代表权的普通合伙人，有权对外代表合伙企业，以合伙企业的名义进行经营活动，其执行合伙事务所产生的收益归合伙企业，所产生的费用和亏损由合伙企业承担。而有限合伙企业之事务，只能由普通合伙人执行，有限合伙人不得执行合伙事务，亦无权对外代表有限合伙企业进行经营活动。
九、交易规定不同
普通合伙企业之合伙人不得自营或者同他人合作经营与本合伙企业相竞争的业务，除合伙协议另有约定或者经全体合伙人一致同意外，合伙人一律不得同本合伙企业进行交易。而有限合伙企业之合伙人既可以同本企业进行交易，也可以自营或者同他人合作经营与本企业相竞争的业务，无需承担竞业禁止义务。
十、财产出质与转让不同
普通合伙企业之合伙人以其在合伙企业中的财产份额出质，须经其他合伙人一致同意；未经其他合伙人一致同意的，其行为无效，由此给善意第三人造成的损失，由行为人依法承担赔偿责任。而有限合伙人则可以自主将其在有限合伙企业中的财产份额出质。
关于财产转让，在普通合伙企业中，合伙人之间转让其在合伙企业中的全部或者部分财产份额时，书面通知其他合伙人后即可生效，无需经过其他合伙人一致同意；但向合伙人以外的人转让其在合伙企业中的全部或者部分财产份额时，程序上须经其他合伙人一致同意。而有限合伙人向合伙人以外的其他人转让其在有限合伙企业中的财产份额时，因不会影响到有限合伙企业债权人的利益，只要按照合伙协议的约定，并提前30日通知其他合伙人即可发生效力。
十一、债务清偿不同
普通合伙企业对其开展生产经营活动拉下的债务，先以其全部财产进行清偿，企业不能清偿的到期债务，再由全体合伙人承担无限连带责任。而有限合伙企业资不抵债时，普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，有限合伙人则仅以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。
十二、入伙与退伙责任不同
普通合伙企业的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等义务，对其入伙前合伙企业的债务承担无限连带责任；原合伙人退伙以后，不能解除其对合伙企业既往债务的连带责任，亦即退伙人对基于其退伙前的原因发生的合伙企业债务，仍应依法承担无限连带责任。而有限合伙企业之新人入伙后，对其入伙前发生的有限合伙企业的债务，仅以其认缴的出资额为限承担责任，有限合伙人退伙后对基于其退伙前发生的有限合伙企业债务，亦仅以其退伙时从有限合伙企业中取回的财产承担责任。
十三、财产继承不同
液化石油气是工业和民用中应用十分广泛的燃料。由于它具有易燃、易爆等危险性，在生产、运输和使用中极易发生火灾和爆炸事故。尤其是在液化石油气的储罐区，由于储罐集中、储量大，一旦发生火灾，往往会造成灾难性事故。
1979年12月18日吉林市煤气公司液化石油气厂一座400m3常温球罐上环带焊接处突然裂开一个长13.5m、宽0.75m的大口子，大量液化石油气迅速泄漏，在一分多钟内气体扩散区域达42万多平方米，遇明火后爆炸起火，当即烧死27人，烧伤60多人(住院后又有7人死亡)。二次爆炸引发另外3个储罐相继爆炸，引爆15kg的储气钢瓶3000多只，烧毁站区及毗邻的全部建筑，还将66000V高压输电线路烧断，造成3个变电所、48个工厂断电停产2 6个小时。这次爆炸事故造成直接经济损失539万元，线路烧断造成间接损失89万多元。
1998年3月5日陕西省西安市煤气公司管理站贮气罐区一座400m3球型贮气罐底部阀门爆裂，导致液化石油气大量泄露，爆炸起火造成11人死亡，31受伤(其中9人重伤，抢救过程中又有3人死亡)，罐区内2座4 00m3球罐爆炸烧毁，4座1 00m3卧罐报废，7台液化石油气槽车烧毁，直接经济损失400多万元。对液化石油气的灾害进行分析，总结液化石油气发生火灾的扑救措施，有助于我们了解液化石油气的危险性，对化工消防工作有着重大的指导意义。
液化石油气的主要成分、性质及火灾特点
液化石油气的英文名称为liquefied pet roleumgas。简称LPG。液化石油气是由炼厂气或天然气(包括油田伴生气)加压、降温、液化得到的一种无色、挥发性气体。石油气主要由催化裂解和热裂解生成。催化裂解气的主要成份是(％)：氢气5～6、甲烷10、乙烷3～5、乙烯3、丙烷16～20、丙烯6～11、丁烷42～46、丁烯5～6，含5个碳原子以上的烃类5～12。热裂解气的主要成份是(％)：氢气1 2、甲烷5～7、乙烷5～7、乙烯16～18、丙烷0 5、丙烯7～8、丁烷O，2、丁烯4～5，含5个碳原子以上的烃类2～3。这些碳氢化合物都容易液化，将它们压缩到只占原体积的1／250～1／33，贮存于耐高压的钢罐中。液化石油气的闪点低(-60℃)，爆炸范围较宽，点火能量小，点燃后形成黄色火焰，燃烧过程中产生大量热(发热值约为92 100 KJ／m3～1 21400kJ／m3)。
液化石油气是一种易燃易爆物质，空气中含量达到一定浓度时，遇明火即爆炸，爆炸速度快，爆速2000～3000m／s，爆炸威力大，1 kg液化石油气的爆炸威力约等于4～10kgTNT炸药的量，破坏性强，易造成人员伤亡和设备损坏。液化石油气主要成分的爆炸极限(体积)范围为：甲烷5.3～15％、丙烷2.2～7.3％、丙烯2.2～9.7％、正丁烷1.9～8.5％、异丁烷1.8～8.44％。液化石油气具有较高的膨胀系数，在密闭容器及管道内，温度升高会引起压力升高，从而发生超压物理性爆炸。
为提醒人们及时发现液化气是否泄漏，加工厂常向液化气中混入少量有恶臭味的硫醇或硫醚类化合物。一旦有液化气泄漏，立即闻到这种气味而采取应急措施。
液化石油气气态时比空气重1.5～2.5倍。由于液化石油气比空气重，因此，一旦液化石油气从容器或管道中泄漏，不象相对密度小的可燃气体容易挥发与扩散，而是象水一样往低处流动和滞存，很容易达到爆炸浓度。因此液化石油气储存场所不应留有井、坑、穴等，以防聚积，引起火灾。组成液化石油气的全体碳氢化合物均有较强的麻醉作用。若空气中的液化石油气浓度较高，从而使空气中氧含量减低时，就能使人窒息。中毒后头晕、乏力、恶心、呕吐、四肢麻木，接触高浓度时可使人昏迷。应迅速将伤员脱离现场，解衣宽带、保暖、吸氧。
液化石油气火灾的扑救
1、占据有利位置
消防队到场后，在现场环境条件允许的情况下，消防官兵和消防车辆应在着火罐上风向或侧风向处集结待命，将车头朝向可撤退方向，并保持消防车道畅通，以便消防车能够随时迅速转移阵地或撤退。
2、火情侦察
若罐区外附近有小山坡、高层楼房，可居高临下侦察火情。由火场指挥员率侦察小组进行火情侦察。向该单位领导、安全技术人员索要储罐区平面图，查清燃烧罐处于罐区的位置、储罐区总贮量和储罐数量等。弄清消防车道、水源和罐区周边情况，固定和半固定灭火设施、灭火剂类型和贮存量。以及当地的风力风向、燃烧罐的容积、实际贮气量、与相邻罐、建(构)筑物的间距和起火时间。
3、冷却保护，防止事态扩大
火场指挥员到场后要区分轻重缓急，采取先控制、后消灭的原则。由于储罐中的液化气压力较高，因而在较短时间内，会有很大的泄漏量。另一方面，液化石油气从液态变为气态体积要扩大250～300倍左右，加上比重比空气重，易积聚在低洼处，不易在空气中扩散消除，往往会充满整个装置区，遇有明火即爆炸。因此扑救这类火灾应该首先扑灭罐区周围的火灾，接着对燃烧罐以及没有起火的相邻罐进行喷水冷却。与燃烧罐距离小于燃烧罐直径1倍的相邻罐，在热辐射的作用下，一段时间后极有可能引发爆炸、燃烧。因此，对小于燃烧罐直径135倍距离的末燃罐要及时喷水冷却。若遇有风天，应加强对下风、侧风向处未燃相邻罐受热面的喷水冷却，并注意观察风向，一旦风向转变，冷却方向也要随之转变。消防员必须将水射到燃烧罐上部罐口或沿着完好的罐项部来回缓慢横扫，让水从上部流下来冷却罐壁，这样既省水又不留冷却空白点。
4、审时度势，扑灭火灾
冷却一定程度后，可使用密集水流分层射向火焰，其中一层直射火焰的根部，冲散正在燃烧的气体，用水流阻断火焰，使其窒息熄灭。如密集水流达不到预期效果，可用干粉扑救，干粉对扑救液化石油气火灾效果很好。这主要是干粉能夺取燃烧中的游离基，起到干扰和抑制燃烧作用。使用干粉灭火剂，应先对金属罐壁实施喷水冷却。喷射干粉时要选择在上风方向，干粉炮(枪)应直接对准火焰根部，以达到最佳灭火效果。以上两种方式都不凑效时，就必须加强火情侦察。如观察到火焰由红变白，由白变的刺眼，并发出“嘶嘶”的怪叫声，同时罐体设备有摇晃现象时，这是爆炸的预兆，火场指挥员应及时命令现场人员和车辆迅速撤离危险地段。
5、灭火后迅速堵塞漏洞，防止气体继续扩散
扑救液化石油气火灾时如处理不好容易复燃，因此，火灾扑灭后，在确保安全的情况下，应及时堵漏是防止爆炸进一步发展和控制其严重程度的重要手段。如关闭阀门、用木塞、堵漏剂等带压堵漏，也可倒罐转移物料，阻止气体继续扩散，杜绝发生复燃或爆炸的可能性。
6、加强统一指挥
扑救液化石油气火灾情况往往比较复杂，一方面火场上有爆炸的危险，另一方面需要调用较多力量，因此，扑救时要在上级的领导下，统一指挥，严密分工，各负其责，统一行动，切忌各自为战，应在集中兵力和备足灭火剂的前提下，发出统一的攻击命令，力争一举将火扑灭。
或有事项，是指过去的交易或者事项形成的，其结果须由某些未来事件的发生或不发生才能决定的不确定事项。主要特征有：第一，由过去交易或事项形成。第二，其结果具有不确定性。第三，其结果由未来事项决定。第四，证实或有事项结果的不确定事项不能完全由企业控制。常见的或有事项主要包括：未决诉讼或仲裁、债务担保、产品质量保证（含产品安全保证）、承诺、亏损合同、重组义务、环境污染整治等。或有事项与不确定性联系在一起，企业应当按照或有事项的定义或特征来判断或有事项。
二、或有事项带来的企业风险
1.对企业的经营风险的影响
或有事项的重要特征在于不确定性，它表现为一种因企业过去的行为而引起的一种潜在的债务或损失，如果这种潜在的债务或损失一旦成为现实，很可能造成企业一夜之间因债务不能清偿或因亏损而遭致经营损失甚至破产。如2012年4月6日，牧原食品股份有限公司公布了IPO招股说明书（申报稿）。这家以生猪养殖为主业，没有进行排污及治理，相继爆出的土地合同和环保风波，募投环保齐亮红灯给公司IPO蒙上阴影。
2.对企业财务风险的影响
或有事项不确定性增加企业财务风险。或有事项确认入账时，依据会计准则应采用确认入账、注释披露等会计处理方式，如果操作不正确，会使财务信息失真；或有事项的风险释放，则会引起现金流出，若没有预提现金，极容易造成资金周转失灵，导致企业陷入困境；或有事项也被某些人所利用，进行资产转移，从而导致企业资产损失，进而影响企业对财务状况的认识和对企业财务质量的评估。如2004年，中国银行河南分行因贷款逾期未还，起诉河南服装进出口集团案开庭。对于这个尚未判决的诉讼该公司没有做出合理准确的估计，没能对资金做出预留，认为银行能展期，同时寄希望河南省政府、河南省商务厅出面同银行进行协调，但均未能取得成功。这个在2003年完成进出口总额近1.3亿美元，河南省最大的服装外贸企业，2004年遭遇资金链断裂，从顶峰跌入谷底，岌岌可危。
3.对企业管理和信誉风险的影响
或有事项的不确定性影响企业风险评估和防范，因此，企业在实施应对管理中很棘手。而将应集中披露的或有事项分散到报表的几个部分披露，或对或有负债不披露，逃避投资者的分析，也会导致投资者经济决策时会产生误判，从而对企业的发展产生怀疑，企业的形象因此会大打折扣。如2001年，渤海集团因未公开披露相关的诉讼事项而被证监会处罚，进而使投资者丧失信心，导致股价下跌。
三、或有事项产生风险的原因
1.或有事项的不确定性
市场的复杂性与或有事项的不确定性叠加在一起必然要求会计处理上的弹性，导致风险的产生。因为在不同的环境下，面对不同的不确定风险，要求企业完全采用相同的会计处理即绝对刚性是不明智的，所以在或有事项的会计处理方面，必须考虑到它的特点。
2.会计人员的能力不足
由于自身的素质差异，从事会计工作的人员对或有事项所涵盖的内容认识也不清晰，并且对相关制度的理解会有很大的差异。因此，很多时候从业人员对于或有事项的报告目标、确认与计量的理解偏差，使得输出信息偏离实际。也有的会计人员思想仍停留在会计核算，没有意识到还要提供预防和分散风险的信息。
3.利益相关者盈余管理动机
或有事项风险存在利益相关者盈余管理动机因素，有时甚至以会计人员能力不足来逃避追责。为了企业利益和管理者利益，无视对企业的不利事项的存在，人为降低或有损失发生的可能性，达到较高的会计利润；或人为提高或有损失发生的可能性，使会计利润较低，达到避税目的。
四、企业对或有事项应采用的风险控制
减小或有事项对企业风险负面影响，可以从以下方面改进：
1.严格会计工作
企业应当严格按照会计准则要求，充分揭示或有事项，还应对未来可能发生的事项进行分析、判断，按照权责发生制的原则，对不利因素所造成的影响进行正确确认。同时提高会计从业人员的素质，提高会计人员对或有事项认知能力、操作能力、分析能力。由于或有事项的不确定性给舞弊带来了可乘之机，因此要加强会计职业道德建设，做好本职工作，提高会计信息披露质量。
2.建立或有事项风险预警机制
建立一套完整的风险预警机制也是必要的。它包括责任划分、处置方式、预警方法和违规处罚。企业应根据风险管理策略，针对或有事项风险制定风险管理解决方案，对各种可能产生或有损失的经济事项进行严格的事前控制，避免短期行为和不利事项的发生。方案应包括风险解决的具体目标，所需的组织领导，所涉及的管理及业务流程，或有事项发生前、中、后所采取的具体应对措施以及风险管理工具。落实或有事项报告责任，确保信息反馈到位，处理到位，对于违规操作或不作为的应追究其责任。
3.完善企业的内部控制制度
在我国，合伙形式包括普通合伙和有限合伙两种形式。
根据《合伙企业法》第二条规定：“本法所称合伙企业，是指自然人、法人和其他组织依照本法在中国境内设立的普通合伙企业和有限合伙企业。普通合伙企业由普通合伙人组成，合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任。本法对普通合伙人承担责任的形式有特别规定的，从其规定。
有限合伙企业由普通合伙人和有限合伙人组成，普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。”
（来源：文章屋网 ）
关键词：中小企业 持续竞争优势 对策
在经济全球化环境下，每个企业都在追求长久的发展。而如何让中小企业保持良好的持续竞争优势，使之成为国民经济发展的中坚力量，始终是值得我们关注的一个重要课题。
持续竞争优势的概念
中小企业要超越竞争对手，获得发展，就必须具有竞争优势。所谓 “竞争优势”（competitive advantage），是指一个企业在有效的“可竞争性市场”上，向消费者提供具有某种价值的产品或服务，并在此过程中所表现出来的超越或胜过其他竞争对手，并且能够在一定时期之内创造市场主导权和超额利润或高于所在产业平均水平盈利率的属性或能力。而中小企业要获得持久的发展，就必须拥有持续竞争优势，即企业具备某种能够在长期内保持在技术、管理、服务等方面的综合竞争优势。拥有持续竞争优势的关键来源在于：对企业所处的环境采取的战略、企业拥有的资源、核心竞争力和持续性创新等。但是保持持续竞争优势，一个重要的前提是中小企业能够“持续成长”。这种“持续成长”包括：量的扩大，表现为资产的增值、销售额的增加，盈利的提高、人员的增加等；质的变革与创新，指经营资源的性质变化、结构的重构、支配主题的革新等。
制约中小企业发展的主要因素
制约中小企业获得持续竞争优势的因素有很多，具体来说主要有以下几个方面：
战略发展滞后
中小企业需要有战略，即使是更小的企业也需要而且能够制定一个战略。持续竞争优势的发挥更需要与发展战略相匹配。企业战略意图表明了企业未来的前进方向、自己的业务定位、计划发展的能力。从目前来看，中小企业普遍存在着重战术、轻战略，依赖经验决策的思维定式。由于没有明确的战略意图，导致了许多中小企业经营方向迷失，经营领域模糊，经营的盲目性、投机性、随意性特点突出。
有限资源分散
多元化经营被很多中小企业认为是企业寻求规模扩张、利润增长、分散风险的策略。目前很多中小企业在主营业务尚不具备较强竞争力的状况下，盲目实施多元化经营，由于资源分散在多个业务领域，分散了企业在具体业务领域的资源实力，尤其是影响了需要资源保证的核心领域或主营业务领域的竞争力，损害了对核心竞争力的培养，使得一些企业甚至丧失了原有的优势。
研发投入不足
据调查，我国中小企业研发经费占销售收入的比例平均水平不到0.4%，而国际企业界普遍认为，研发经费占销售额的5%以上，企业才有竞争力；占2%仅够维持；不足1%的企业则难以生存。技术创新的动力在于企业的研发能力，对我国中小企业而言，研发投入的严重不足阻碍了企业进行技术改进和创新，严重削弱了企业的持续竞争能力，制约了企业的进一步发展壮大。
组织结构不合理
随着知识经济的发展，信息在管理中发挥了越来越重要的作用，为了及时传递和沟通信息，必须对传统的组织结构进行调整，组织结构应向扁平化、柔性化方向发展。而目前我国大多数中小企业实行的还是传统的直线型组织结构，由于组织结构调整滞后，与国内大型企业及国外企业相比，我国中小企业的管理落后，尤其是企业的战略管理、成本管理、质量管理、人力资源管理、营销管理等方面，很难适应激烈的市场竞争。企业组织结构不合理，经营机制不活，是影响企业竞争力的带有根本性的深层次原因。
核心竞争力缺失
如果按核心竞争力的特征来考察我国中小企业，称得上拥有核心竞争力的企业可以说屈指可数。因为缺乏核心竞争力，在与大企业、大集团、国外强手较量时，便会显得力不从心。现已进入一个核心竞争力时代，企业经营环境的复杂性和不稳定性达到前所未有的程度，激烈的竞争要求企业具有比竞争对手更卓有成效地从事生产经营活动和解决各种困难的能力，要求企业必须具备其对手无法匹敌的优势，要求企业必须建立独特的竞争优势，要求中小企业从根本上重新考虑自己的战略问题。当今，面对知识经济时代、面对全球经济一体化的到来，企业之间的竞争已经进入到全球化的竞争时代，企业如没有核心竞争力就必然会导致失败。
中小企业获得持续竞争优势的对策
注重关系营销与伦理关怀
当前的竞争市场显示，大多数中小企业在提供的产品和服务方面差别甚微，而越来越表现出对于顾客选择的依赖。当然，中小企业的前途不仅仅取决于顾客的价值判断，还涉及到中小企业与它的各种所有者，诸如雇员、合作者、供应商、合伙人等之间的基本关系。大多数行业，其竞争优势就是通过这种基本关系而取得、发展和维持的。在全球竞争中，一个中小企业的优势很快就会被竞争对手所模仿，而只有当一个中小企业能不断发展它自身的特质以至于难以被对手模仿时，才能获得一种持续竞争优势。有效率的管理者可以通过利用顾客来规划未来，以取得成功，即中小企业应该做顾客的代言人，维护顾客的利益，为现在及将来的顾客提品和服务。为了持续地维持这种局面，中小企业必须不断的开发和提高竞争力，使顾客获得最大的利益。 “为顾客着想”便意味着中小企业根据顾客的兴趣变化而变革其顾客服务，因此中小企业不仅应该对顾客复杂多变的需求以及符合的产品和服务的价值有一个足够的了解，而且还必须在中小企业与顾客之间创造一个良好的关系，成功地向顾客提供一种信任和自信，从而建立起一种长远的关系。
中小企业与其它各种所有者之间的基本关系的建立和管理，即关系的市场营销，显然是一种正在进入市场文化的新方式。在建构关系的社会背景中，这种营销管理通常被描述为一种计划、发展和培育一种关系气氛的过程，这将提升中小企业与它的顾客之间的对话，以促使对相互关心的问题达成一种理解、信心和尊重，从而使得伦理关怀成为营销管理实践的日常组成部分。可以说，关系营销本质上是一个具有强烈伦理根基的概念。营销管理的关键性品质，诸如平等、仁慈、可靠性、责任、义务、勤勉、信任等伦理原则乃是促进合作气氛并使营销管理趋向繁荣的预先需要。于是，道德不再被看作是外在于商业活动的，而是变成为一种向社会负责的，在社会的伦理和精神期望背景下的对消费需要的满足，它直接关涉到商业尤其是市场中的社会责任心。
今天，通过对新产品增加更多的价值，如提高质量、承诺服务等，中小企业尽量去提高顾客的满意度，以维系和增强一种良好关系和获得顾客的忠诚。营销管理中的这种伦理关系不仅存在于中小企业与客户之间的外部市场，而且还存在于中小企业的内部营销即高层管理者与员工之间。对于同内部员工之间的关系，高层管理者不仅需要给予必要的支持，而且还需要在与员工的关系中建造一种合作的信心，这就使得有效的内部营销变成一种预先需要，也意味着高层管理者必须提供道德的指南，并奖励道德行为。正是在中小企业和客户之间的这种合作关系的介入，为中小企业的发展提供了一种独特的持续竞争优势。
注重资源整合与组织学习
企业仅立足于单个因素的竞争优势常常具有暂时性，持续的竞争优势经常需要多种的资源优势。很多中小企业的主管人员在制定切实可行的战略上，往往都以中小企业战略的资源、机构或业务因素为焦点，而缺少将各因素整合起来的一个整体的洞察力――而这正是中小企业优势的实质所在。研究表明，大部分主管人员认为他们能够将中小企业的战略很好的整合在一起，但事实并非如此，因为他们建立的中小企业机构与基础设施往往流于空泛，而没有能量身打造出可满足特定战略需要的组织结构和体系。因此，这就要求中小企业根据自身的特点设计组织需要的结构，以适应其战略调整，最终达到资源整合。
为了在竞争中获得优先地位，一个中小企业必须深刻的认识到它有什么，能做什么，能得到什么，并尽力去增强自身的机会，减少对手的机会。于是，组织的学习作为对当代企业竞争的有效反应，正日益成为一种处理当代战略的主流思想。学习既然是提高个人潜能去完成某一事情的一种能力，那么在组织中就应当通过授权、动员与激励，使不同的个人行为受到鼓励。这样在结构上就形成了一种共同协作的战略联合的学习框架：共同的学习结构或过程，学习关系的发展，变化的心智模式，可选择的学习环境，通过它们之间的相互作用进行系统思考等。而在这一过程中，组织的一个重要职能就是创造一个学习的场景和环境，“领导就是创造新现实”。同时，由于不同领域的管理者对于组织的学习往往是有不同的侧重的，比如说，人力资源管理者往往会强调人，研发部门的经理强调工作者的研发能力。然而由于组织的学习是一个不可分割的整体，为此，管理者应当将学习看作是一种自然的整体，看作一种长期的应对困难的方式，以使中小企业能获得持续竞争优势。
注重企业联盟与企业群落
在经济全球化环境下，管理者越来越认识到不论中小企业多么强有力和资源丰富，它们都不再能够在所有国家和各类市场中，在价值链的每一阶段，都保持竞争优势。当今流行的各种各样的国际战略联合对于克服潜在困难，帮助中小企业重新获得和利用其竞争优势提供了一种重要的方式。“为了在全球化时代竞争，就必须全球化的合作”。传统上联合被看作是跨国中小企业进入当地市场的方式，而如今联合被看作是对全球化、日益增长的竞争环境、变化的市场环境和技术优势的一种反映。联合的动机无疑是多种多样的，如减少成本的投入，提高中小企业的战略定位；为在不同的组织之间减少不确定性而创造相互依赖的需要；由于组织具有不同的技术和能力，战略联合作为转换这些知识的最好方式，可以为提高中小企业学习性的能力提供一种方式等等。无论动机如何，在许多联合中，其关注的焦点一般都集中在参与的目标上，即企业联盟的类型表现为更强调平等的参与。
在传统的企业中，创新和竞争成功往往表现为地理上的集中，即竞争优势存在于“地方化”的事物。然而在今日的全球经济中，这种情况正发生着变化，就是说，尽管“地方化”依然是企业竞争的基础，但它的作用已经大大不同于以前，今天的世界经济地图正在被一种“群落”(Cluster)的东西所主导。所谓群落，乃是相互联系的诸个中小企业和机构在一个特定领域的地理集中，比如硅谷。群落代表了一种新的空间组织形式，一方面它可存在于整个市场范围中，另一方面则是从企业内部机构的等级或垂直整合中体现出来，从而促发了更好的协调一致与信任。在群落中，各种独立的、非正式联系的中小企业和机构代表了一种强健的组织形式，通过提高生产率，通过驱动革新的步伐，通过刺激新商务的构成，群落形成的联系整体大于部分之和，从而不仅降低了研究和转换成本，吸引了优秀人物，而且在效率、效益和灵活性上提供了优势，尤其重要的是，它提供了一种有效的获得其他重要投入的方式，比如说，在一个存在群落中成长起来的中小企业，该群落中存在的集中的客户基础降低了它的风险，使它更容易发展市场机会。因此应大力发展企业群落，提升中小企业的持续竞争优势。
注重企业核心竞争力的培育
企业只有善于培育自己的核心竞争力，才能在未来的市场中保持不败，才能具备持续的竞争优势。那么如何全面培养企业的核心竞争力呢？从世界成功企业的成长经验看，可从如下几个方面着手：提高领导者的核心竞争力意识 。具有核心竞争力意识的企业领导者，往往能够在认准市场需求和产品技术变化趋势的基础上，对企业的核心竞争力进行准确定位。然后建立相应的企业机制，配备相应的环境条件，来塑造和提升核心竞争力，并将其转化成竞争优势。同时，这一切反过来又进一步增强了企业的核心竞争力。掌握核心技术 。掌握核心技术对企业提升竞争力来说是至关重要的。核心技术在不同产品中表现为专利、产业标准等不同形式的知识。这类技术可以重复使用，在使用过程中价值不但不减少，而且能够增加，具有连续增长、报酬递增的特征。因此，核心技术是企业在市场中取得超额利润的主要原因。一个企业即使没有整体竞争优势，也可以通过少数几个关键技术或少数几个关键能力大获成功，这种竞争对手难以超越的关键技术和能力就是核心竞争力。塑造知名品牌。知名品牌由于市场覆盖面广，社会知名度和美誉度高，以及巨大市场穿透力，增强了企业发展的后劲，也是中小企业竞争力的体现。企业应有意识地塑造自己的特有品牌。国内外一些拥有知名品牌的企业有形资产的价值已远远低于无形资产，如可口可乐、红塔山等，给企业带来了巨大的经济效益。
注重选择适合的发展战略
根据国内外成功企业的经验，中小企业应重点从以下几方面进行战略选择：专精战略。鼓励中小企业向“专、精、特、新”方向发展。“小”并不代表“弱”，“大”也不代表“强”，只有“专”才能“强”。中小型企业就是要发挥其“小”的特长，专注于某一、两个方面，形成核心竞争力，做成“强”的企业、有竞争力的企业。现代战略理论说明，企业生存和发展取决于企业是否具备核心竞争力。中小型企业应该彻底抛弃“小而全”的经营思想，围绕自己的核心能力进行经营，将非核心业务和非核心专长的部分，通过“外包”等形式，交给其他厂家去做，自己则专心致志地做最专长的业务。这是中小企业的生存和发展的最基本的战略。差异化战略。差异化是将企业提供的产品标新立异，形成全产业内具有独特性的东西。差异化的方式可以是设计或品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络及其它方面的独特性。中小企业为保持在特定市场上的优势地位，不以扩大市场规模为目标，而是以开发高附加值的、有别于大企业的产品为方向，力求达到无人可敌的境地。这样做自然可获得丰厚回报。中小企业贴近市场，可根据消费需求，采用差异化战略，小产业与大企业产品有差异的特色产品，吸引消费者。差异化的优点是：小批量、多品种生产，机动灵活，能够适应与启发消费者的需求，因而可以不断提高销售额；企业经营针对性强，风险分散，有利于提高市场份额，增强竞争能力。中小企业如果以特色产品和优质服务赢得消费者的信任，就能树立起良好的市场形象，提高消费者或用户对该企业产品的依赖程度和购买频率。 “找空白”战略。企业没有了市场，就等于人没有了生命。但竞争的全球化和消费者需求周期的短期性将使得新市场会不断地出现。这意味着对企业而言，不存在有没有市场机会的问题，而是如何把握存在的市场机会，这些就是制定战略潜在的出发点和目标。另外，现有的市场不可能是天衣无缝的，总会存在“空隙”。索尼公司董事长盛田昭夫的“圆圈理论”认为，在无数的大圆圈(指大企业占有的销售市场)与小圆圈(即小企业占有的销售市场)之间，必然存在一些空隙，仍有一部分尚未被占领的市场。空隙市场由于产品服务面比较窄，市场容量不大，大企业因不能形成规模生产而不愿插足该领域，使中小企业既可扩大市场占有率，又可扩大收益率。中小企业只要看准机会，立即“挤”占，将这些空隙组成联合销售网，必定会超过那些大圆圈市场。中小企业机动灵活、适应性较强的优势，将能够保证它们寻找到市场上的各种空隙，“钻进去”从而形成独特的竞争优势。
参考文献：
1.陆道生等.中小企业的创新与发展[M].上海人民出版社，2002
2.蒋学伟.持续竞争优势[M].复旦大学出版社，2002
3.张玉利等.小企业成长的管理障碍[M].天津大学出版社，2001
