时间：2023-07-30 10:10:35
序论：在您撰写产品的市场需求时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
关键词： 竞争优势 市场需求 市场容量 “壳聚糖交联吸附剂”
1.产品的竞争优势
在中医药蓬勃发展的今天，其重金属含量超标的问题严重影响到我国中药的出口，导致其在世界中医药行业中只占很小一部分的份额，如果能解决中药所含的重金属问题，将会给中国的中医药行业带来广阔的发展空间。为了更加了解吸附剂的市场行情，以及客户对新兴产品的认可程度，我们做了关于购买意向的调查。购买意向调查总汇的分析数据见表1。
表1 购买意向调查总汇表
根据购买意向调查总汇表中的制药机构数目制作出下面的分体式立体饼，如图1。
图1 购买意向调查数据分析饼图
经计算，购买比例的期望值为：
E=∑P■x■÷∑x■×100%
=（11×1+21×0.8+14×0.5+4×0.2）÷50×100%
=71.21%
经过调查得知，购买比例期望值为71.21%，也就是说若向100家制药机构推销壳聚糖交联吸附剂产品，可能有71家愿意接受该产品，可见市场预测是可观的。
2.产品的市场需求分析
我国壳聚糖吸附剂在医药学研究领域起步较晚，市场空间很大，但壳聚糖吸附剂市场中消费者需求的差异性较大，而且消费者的需求并不是一成不变的，因此必须做好市场分析，研究消费者需求的变化，以高品质的产品满足消费者的需求。
（1）产品需求
产品需求方的购买决策主要有两方面。
①市场需要：当更多的个人或国家需要含重金属量低的中药材时，中医药制药厂商就会寻求解决重金属含量问题的方法。
②方法选择：中医药制药厂商会寻找更多的解决方案，然后进行分析，寻求最佳的解决方案。
当找到了满足客户需求的捷径与切入点后，可以有效调动客户的需求，促使客户为自己找到最好的购买理由，把握需求在购买决策中的重要地位，发挥其关键作用，则必将使业绩倍增。
（2）市场销售量调查分析
2011年3月至2012年2月，某壳聚糖生产加工厂壳聚糖国内销售量统计表和数据分析图。
表2 国内销售量统计表
图2 国内销售量数据分析图
这家壳聚糖生产加工厂的壳聚糖销售量每年达到85840kg，说明壳聚糖在国内还是很有市场的。壳聚糖交联吸附剂是壳聚糖的升级产品，该产品具有很大的潜在市场。
（3）市场使用量调查分析
2011年3月至2012年2月，某中药厂吸附剂使用量统计表和数据分析图：
表3 吸附剂使用量统计表
图3 国内使用量数据分析图
这家中药厂吸附剂使用量达到88600kg，可见中药吸附剂在中药加工方面的使用量很大，壳聚糖交联吸附剂有目前市场上的吸附剂没有的许多优良功效，例如它的吸附能力更强，可降解度更高，更符合绿色环保的社会要求，而这也是该产品的卖点，中药厂是使用壳聚糖交联吸附剂的重要客户。
3.市场容量分析
中药材和中药经营年销售总值大约为200亿人民币。其中中药材销售只占全部中药销售的25%左右（中成药销售占75%），总值大概50亿，并且近年来中药材特别是中药饮片的销售还在逐年减少。另据不完全统计，目前全国已有19个省、区把发展中药当做支柱产业，其中四川、云南、河北、浙江、安徽、湖北、河南、江西、贵州、陕西、甘肃、宁夏、广东等省还召开了发展传统中医药的学术交流大会，有的还直接邀请外商参加，投入了不少人力和物力。其他省有的大搞药材GAP基地和中药材种植基地。但是由于中药材生长环境的污染及药材种类的自身特点，中药材中普遍含有一定的有害重金属。重金属是中药的重要污染物之一。近年来，世界植物药市场年销售额高达400亿美元，并以年10%的速度递增，但我国作为植物药生产大国，由于中药中的农药、重金属残留等因素的影响，中药总出口额目前仅占世界植物药销售量的1%左右，许多国家对进口中药材及中成药中的重金属都有明确规定。通过对有关中药重金属含量超标的文献记载调研发现，有60种常用中药材重金属含量超标，占常用中药材总量的11%左右。
4.结语
壳聚糖交联吸附剂不仅要具有高的吸附能力，还要具有良好的稳定性。利用吸附剂将中药材中的重金属通过科学的方法提取出来，不但不影响其主要药性，反而具有独特的优势。因此，在中医药蓬勃发展的今天，有效吸附中药材中的重金属的吸附剂拥有广阔的市场前景和发展空间，并且壳聚糖交联型吸附剂当中的主要成份是天然高分子化合物，安全无毒，对皮肤无刺激性，与人体有很好的生物相容性，符合国家的相关政策，符合二十一世纪的发展要求。
参考文献：
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【关键词】 客户需求 产品定位 技术创新
随着国家基础设施建设、城市发展以及能源消耗结构变化的加快，专用车产品的细分市场越来越大。同时，面对我国汽车产业处于结构调整、加快推进节能减排和新能源汽车发展的关键时期，专用车企业要生存、要发展，就必须立足市场，挖掘市场需求，将技术创新应用于深度挖掘市场需求的基础上，开发既能满足客户需求，又有高技术含量的新产品，才能在激烈的市场竞争中把握先机、赢得主动。
1 市场需求的挖掘与转化理念
目前，伴随着国民经济总量和工业产品技术的不断发展，各行各业对专用车的需求量越来越大，专用车市场也有了一些新的特点和发展趋势：（1）集团化趋势；（2）地域化趋势；（3）轻量化趋势；（4）底盘专用化趋势；（5）零部件专业化生产趋势；（6）环保节能趋势；（7）产品多元化、需求差异化趋势[1]。这些都与国家产业政策调整、各级政府部门治理整顿相关产业以及行业自身努力发展等因素是分不开的。企业必须全面进行客户需求挖掘，才有可能开发出满足客户需求的产品。新产品开发的复杂性和艰巨性要求企业在开发新产品之前，必须对市场进行分析调研，并结合企业自身的资源进行新产品开发战略性研究，充分挖掘市场需求，准确定位新产品。在开发新产品时，企业需做的市场调研重点是：
（1）调查国内外市场、重要用户以及重点市场同类产品的技术现状和改进要求；（2）从国内同类产品市场占有率高的前十名以及知名品牌产品筛选调研对象，调查同类产品的质量、价格、市场及使用情况，确定对标产品；（3）广泛收集国内外有关情报和专刊，进行可行性分析研究。（4）在全国范围内，确定探访的重点市场顾客，从顾客的分类及需求特点、产品技术特点、产品质量、价格等方面开展调研，组织VOC分析，使用Kano模型对客户需求进行分类排序，决定优先级别，并以80/20原则抓住市场客户主要需求矛盾，确立解决这种需求矛盾的市场定位产品。
无论是以产品为导向的技术型企业，还是以客户为导向的营销型企业，或是两者兼之，都是围绕准确把握客户需求、市场动态，准确构建产品的利润点，建立准确的产品市场定位为出发点。
2 基于需求的方案设计过程分析
准确的产品定位是方案设计的基准，也就是说设计方案是依据产品的市场定位确立的。产品设计方案的形成过程大致可划分为：（1）市场需求的转换；（2）产品功能的定位；（3）方案设计；（4）需求比对与方案修正；（5）最终方案评审。这其中市场需求的转换和产品功能的定位尤为重要，市场需求的转换是前期客户需求的翻译，翻译成为满足客户所需的“结构”，这是一项架设顾客与设计师之间思想桥梁的工作，它的正确性直接决定了产品成与败，因为我们非常清楚顾客购买的不是产品本身，而是产品所赋予的功能，产品只是功能的载体，功能才是产品的核心与本质，是我们所要研究的核心问题；再就于产品功能的定位是客户所需的“功能结构”的市场化筛选，保障新产品的潜在价值在后续市场营销中得以充分发挥。从前述可以看到，专用车产品市场的多样化及多变性，决定了专用车新产品开发更加注重隶属行业技术的“专业化”，因此专用车新产品方案的开发，应是严格意义上的循序渐进式的正向产品开发策略，按照上述方案形成过程，在人力资源等内在条件满足下，可大幅提升产品开发的成功几率。
3 实现产品设计技术创新的方法论
在整个专用车产品设计过程当中，全新创新的思想萌芽一般产生在功能定位及方案设计过程，技术改进方面的创新一般产生在方案设计及结构化设计过程，究其原因主要在于研发者的创新所需是在这两个环节产生的，基于这种新的功能所需的方案和新技术组合所需的新结构设计都是创新所必须的，这种思想的产生可以借助于情景式的知识模型库，也就是产品技术链的重用和组合。
而实现这种创新，除了传统的技术积累外，还需要一些创新方法，传统的创新方法有试错法、头脑风暴法、综摄法等。不可否认，这些创新方法在促进科技进步的过程中发挥了不小的作用，但是，这些方法也存在着一些弊端。
试错法是纯粹利用经验的一种创新方法，完全依赖于个人的经验和知识领域，创新过程没有方向性，因此效率非常低；头脑风暴法是改进了的试错法，虽然相对试错法有了一定程度的改进，帮助克服思维惯性，但头脑风暴不控制思维过程的缺陷常常使得问题进入漩涡，长时间无法得到解决，效率依然不高；综摄法是对头脑风暴法改进而产生的，将类比的方式引入其中，试图系统地从一个全新角度看待问题，以此来消除心里惯性，但是，综摄法没有研究技术系统进化的规律[2]。
TRIZ理论是目前被业界普遍认可和推崇的一种技术创新方法。它是由前苏联发明家根里奇・萨乌洛维奇・阿奇疏勒（G.S. Altshuller）分析了世界近250万份高水平的发明专利，总结出各种技术矛盾和物理矛盾的创新原理和法则，综合多学科领域的原理和法则，建立的一个由解决技术，实现创新开发的各种方法、算法组成的综合理论体系[3]。TRIZ系统提供给研发者一个清晰的发明创新路线图。根据国内外大量的企业学习应用TRIZ的实践结果，一个掌握TRIZ理论的科技人员与不掌握TRIZ的科技人员比较，其发明创新能力提高6至10倍。
在前述方案形成过程中，需求转换功能和方案设计是两个技术创新主要产品过程，现对使用TRIZ理论进行方案创新举例说明如下。
开发车厢可卸式垃圾车，又称勾臂式垃圾车。该车广泛适用与城市街道学校垃圾处理，可一车配备多个斗，各个垃圾点放置多个垃圾斗，带自卸功能，液压操作，方便倾倒。主要由（1）供能系统，即动力供能系统，如：发动机、变速箱等；（2）传动装置，主要将底盘发动机动力传递液压泵，如：取力器、液压泵等；（3）液压控制系统，用于装卸厢体的机构，如：拉臂主油缸、锁紧架、锁紧油缸、翻转架等；（4）厢体装置，如：厢体、后门等四大部分组成。
根据使用燃料不同，可分为NG、燃油、双燃料等三类，NG相比燃油型更经济、环保；但同时带来的问题是整车质量增加，气瓶占用空间，动力输出缓和等。这些都是选择不同动力系统造成的。
即使同是NG动力系统，也根据使用液态天然气、液化煤气、压缩天然气的不同，对于整车的动力、振动、噪音、废气排放等都有不同的影响。因此，供能系统是整车的一种冲突。
根据TRIZ理论，可以将上述冲突描述成如图1所示的物质-场功能分析模型。
根据上述分析，在以整车供能系统动力场为对象场的情况下，应对整车布置、功率输出等特征加以改善，即存在着排放环保与总布置、功率输出、噪音及振动之间的技术冲突，即可建立物体产生的有害因素引起标准工程参数的改善和恶化，见表1。
通过冲突矩阵，可得到冲突的标准解，见表2。
对此整车的设计方案，根据标准解的含义，可得出优化设计方案见表3。
在上述可能的改进方案中，提供了各种有益于改善整车性能的具体设计或设计方案，其中很多方案已应用于具体产品，如中联ZLJ5120ZLJHE4自卸垃圾车等，进一步验证了TRIZ方法在车厢可卸式垃圾车方案创新设计中的有效应用。
4 结语
专用车企业只有坚持走自主研发、自主创新的发展道路，深度挖掘客户需求，正确定位产品功能，应用新型创新方法实现新产品开发的技术创新，才能形成自身的核心竞争力，决胜于未来专用车产品市场。
参考文献：
[1]郑兴义.当前专用汽车市场的发展趋势[J].专用汽车，2009年11月：96-97.
一、前言
旅游业发展引致旅游需求日益多样化，夜间旅游作为新兴旅游形式，越来越受游客与当地居民的欢迎。但总体上讲，我国的夜间旅游仍处于起步阶段，夜间旅游产品没有得到足够的支持和开发，也没有整合成体系，现有的夜间旅游产品是否能满足旅游市场需求仍未清晰。学术界的研究主要是以定义夜间旅游、阐述夜间旅游类型和特点、为旅游产品的开发和夜间旅游的发展提出建议为主，而基于市场需求对夜间旅游产品进行分析的文章极少，邓勇勇指出业界和学术界对夜间旅游缺乏重视，忽略了市场导向对夜间旅游产品的重要性。
韶关作为广东省旅游资源最丰富、旅游文化品位最高的地区之一，拥有世界级、国家级景区景点17处和省级及以下景区景点100多处，其日间旅游产品发展日益成熟，具有构建夜间旅游产品体系的无限潜力；因此，基于市场需求构建夜间旅游产品体系不但能丰富其旅游产品种类，增加韶关旅游吸引力；同时，该方向的理论研究也能填补部分学术上的空白。
二、夜间旅游及夜间旅游产品体系
通过研读相关文献，笔者试图对夜间旅游重新界定，并得出夜间旅游产品体系的定义。
夜间旅游是指日落到次日凌晨，外地游客和本地居民在旅游目的地，利用旅游部门和商家提供的旅游资源和设施，在夜间进行的一切夜间旅游活动，包括欣赏夜景，参加夜间娱乐项目，餐饮购物，观光探险等活动，是日间旅游活动的延伸。
夜间旅游产品体系是指夜间旅游中旅游产品各种表现形式的集合，包括单项旅游产品和旅游线路产品。
三、韶关市夜间旅游产品的市场需求分析及存在问题
为了针对市场需求提出切实可行的韶关市夜间旅游产品体系构建方案，笔者通过实地调查、访谈韶关24家代表性旅行社及对韶关居民和外来游客各三百份的问卷调查，问卷剔除丢失、无效问卷后，有效游客问卷和市民问卷分别为277、287份，问卷的有效率分别为92%、95.6%，从而获得了较为准确和客观的信息，为韶关市夜间旅游产品体系的构建提供了实证支持。
（一）问卷分析
问卷按调查对象的不同分为两份，一份针对韶关市民，了解市民对完善夜间旅游产品的态度及夜游情况；另一份针对游客，了解游客对韶关夜间旅游产品的需求。通过调查分析得出韶关夜游主要的市场需求，进而做好市场定位，合理开发旅游资源，构建韶关市夜间旅游产品体系。
1、市场潜力分析
市民问卷中，仅10.45%受访者不支持继续发展和完善夜间旅游产品，12.54%不会参加夜游活动；游客问卷中，仅11.19%受访者不愿意参加夜游项目，6.68%对韶关旅游业整体印象不太好。同时，只有50.54%受访者有进行韶关夜游的经历。可见，韶关夜间旅游产品供不应求，拥有巨大的市场潜力，具有相当大的开发价值。
2、市场定位分析
游客问卷中，89.53%受访者在45岁以下，同时游客和市民问卷中，不会参加夜游的45岁以下受访者所占比例都较少，而鉴于18岁以下人群消费能力弱，产品开发以18到45岁的人群为主。同时，游客和市民问卷中，18-45岁的受访者参加一次夜游的消费在中端消费100-300元居多，对于夜游也比较支持，在时间上选择均衡，即使是晚上23-24点，也至少有14.93%会进行夜游。
综上所述，韶关市夜间旅游产品的市场定位为夜晚全时间段的18-45岁人群和中端消费为主，18岁以下、45岁以上人群和低高端消费为辅。
3、产品完善方向分析
市民和游客问卷中，所有夜间产品类型都被普遍接受（表1-1），同时，市民和游客都认为韶关夜间旅游产品有很多欠缺的地方（表1-2），可见，对各类型产品的完善都具有一定的市场，构建韶关市夜间产品体系刻不容缓。
（二）旅行社访谈与实地考察
在实地考察以及到旅行社的访谈过程中，发现即使是成熟景区，绝大多数也不具备夜游的基础；此外，韶关跟团游大多为一天，即使不是一天游，一般也不会安排晚上活动，因为韶关几乎无夜间旅游产品，这也是游客过夜率低下的原因。
总而言之，夜间旅游产品体系的不完善，严重制约了韶关旅游的发展，拉低了旅游收入，限制了旅行社活动，这也表明构建韶关市夜间旅游产品体系的迫切性。
（三）韶关市夜间旅游产品体系的存在问题
通过上述需求分析、访谈及实地考察，目前，韶关夜间旅游存在的问题主要有：
1、夜间旅游产品缺乏，而且同质性强，缺乏特色
目前，韶关夜间旅游的产品主要是：购物、餐饮、KTV、酒吧、烧烤等，而这些产品普遍在其它城市也都存在，同质性强，缺乏特色。虽然也有些景点开发了歌舞表演及露营，但大多是短期行为。
2、夜间旅游基础设施不完善
韶关各知名景点相对分散，再加上用于夜间旅游产品的交通条件和相应的旅游配备设施匮乏，夜游氛围不浓郁，从而也影响了该项目的开展。
3、现代消遣娱乐产品缺乏规模效应
目前，韶关虽然也有一些酒吧，但分布零散而且规模小；同时也缺乏大型的购物中心和场所等等，这无形中也影响了消费需求。
四、韶关市夜间旅游产品体系构建方案
韶关旅游资源丰富，为构建夜间旅游产品体系提供了物质基础，但现有体系存在许多不足，由于现状基础薄弱，笔者通过完善、开发夜间旅游单项产品和夜间旅游线路产品来构建韶关市夜间旅游产品体系。
（一）夜间旅游单项产品的完善和开发
1、民间特色夜间旅游产品的构建
韶关各地区都具有浓厚的民族和人文景观文化，笔者认为应借助资源，结合特色美食，构建民间特色夜间旅游产品。
在韶关市区，风度步行街和百年东街本身极具文化底蕴，有较成熟的夜间照明等基础设施，笔者认为应丰富街道美食和旅游纪念品的种类，完善和开发附近景点风采楼、大鉴寺、太傅庙、天主教堂、基督教堂、余靖风采堂等的夜游，使人们在购物和享受美食的同时，感受韶关浓厚的文化氛围。同样，在南雄市，将具有南雄美食的步行街和三影古塔、张九龄等名人遗迹这类民间特色景点的夜游及龙船歌夜间表演串联起来；在乳源瑶族自治县，在瑶族风情街开设瑶族篝火晚会表演；在翁源，将具有客家围屋文化和邵谒等人文文化的景点夜游、翁源特色美食和调王舞夜间表演完美结合；在始兴，以满堂客家文化，朱喜平等人文文化为基础，结合始兴美食，龟蚌舞、清化《亚妹舞》等的夜晚特色表演开发夜游产品；在仁化，构建仁化美食街，开发唐代至清朝时期的古塔、庙宇、会馆等的夜游，配以“仁化八音”、石塘月姐歌的夜间表演；在乐昌市，在步行街开设乐昌花鼓戏夜间表演；在新丰，构建新丰美食街外，配以纸马舞夜间表演，并抓住五月初一到初三“龙皇宫出行”的重大节日，在夜晚展现新丰的民间特色。
2、韶关市区亮丽夜景的构建
（1）美化灯光照明，沿江用灯光构建知名景点图像和极具特色文化的图案，加强市区各路段和江边的夜间装饰，增加观赏度。
（2）完善“北江风情游船”夜游项目，打造更色彩缤纷的船身，规划出特色有趣的路线，并丰富江边的夜景、夜游项目加以支持。
（3）完善基础设施：增设公共厕所、改善路牌指示、完善公共交通和照明、加强治安巡查等。
3、现代化消遣娱乐夜间旅游产品构建
在现代化消遣娱乐夜间旅游产品的构建上，可以建设酒吧一条街，丰富夜生活，使韶关更具现代化气息。在购物上，可建设多个休闲购物广场，增加名牌商品进驻，完善休闲购物设施，提升韶关的城市档次。除此之外，在特定日期举办嘉年华，夜间花车游行，邀请外国人进行表演，以增加韶关国际化气息。利用三江六岸，开展夜间单车环江游；利用温泉资源，加强温泉项目的开发和拓展。
4、禅宗文化类夜间旅游产品构建
韶关的宗教文化主要是以佛教禅宗为主，可在特定时间段开设佛教夜晚庙会，使人们能够放水灯祈福、品尝斋菜晚餐等。
5、探险类夜间旅游产品构建
在韶关，小坑国家森林公园、南岭国家森林公园、丹霞山等均可露营，但基础设施需要完善，应增设服务和安全保障设施，同时要有提供帐篷租借和贩卖饮料食物的店家进驻，保证夜晚也能满足游客的基本需求。
（二）夜间线路产品构建
韶关市夜间旅游产品体系缺乏各地区的整合连接，交通不便是重要原因，路线的曲折和公交车班次、时间安排上的不足，导致各地区都以单独的个体来进行旅游路线规划，旅行社访谈中，几乎没有跨县的旅游线路。政府应规划升级各地区的连接线路、增设景点直达班车、增加班车班次，为旅游线路的安排奠定基础，方便游客出行。
在上述夜间单项旅游产品完善的前提下，可适当开发以下夜间旅游线路：
1、风情步行街―风采楼―基督教堂―天主堂―大鉴寺―百年东街―北江夜游
2、乳源瑶族风情街―篝火晚会―丽宫温泉
3、新丰美食街―“龙皇宫出行”夜游―云天海温泉
4、单车环江游―风度步行街―曹溪温泉
5、南华寺庙会―曹溪温泉
综上所述，夜间旅游产品缺乏深度开发和大力宣传，是韶关缺乏高知名度夜间旅游产品的主要原因，只有浓厚的夜游氛围和广泛的媒体宣传，才能真正使韶关夜游成为必然选择。笔者认为：浓厚的夜游氛围需要长时间逐步积累而成，良好的夜游环境和多样化的夜间旅游产品必将推动韶关夜游走向大众化。而大力宣传需要政府部门的支持和商家的配合，借助网络平台、电视、海报、宣传刊物的大力宣传，吸引游客参与，同时，游客口口相传和各种重大活动如嘉年华、夜游骑行比赛的跟踪报道，也必将使韶关夜间旅游产品广为人知，使韶关夜游成为韶关旅游的一个标志性产品。
一、前言
社会经济的快速发展，极大地提高了我国社会大众的生活水平，也扩大了社会大众的旅游需求。消费结构的升级，使旅游逐渐成为一种高层次的消费，人们的旅游观也因此发生了较大的变化。对年龄、性别、职业与地域的消费群体对旅游活动有着不同的需求，因此，开发旅游市场是一个较为复杂的事情。旅游产品则是旅游市场的一部分，旅游产品的开发，对于旅游市场所吸引的消费者数量与层次有着重要的影响。做好旅游市场需求分析以及产品的开发，是提高旅游活动价值的重要手段。
二、旅游市场需求与旅游产品开发的主要内容
（一）旅游市场需求的内容分析
在经济学角度来看，市场需求，就是指消费者在一定的时间范围内，在合理的价格水平下，能够真实购买的数量。所谓需求，也可以解释成为消费者具有购买欲望以及具有的购买能力。旅游市场需求，就是指具有旅游需求的主体，也就是消费者，和旅游市场需求的客体，像旅游服务或者其它附属品等。旅游市场需求具有不确定性与变化性，主要受以下几点因素的影响：
1、受到消费者欲望的影响。不同年龄、性别、职业的消费者具有不同的消费欲望，产生的消费动机与消费行为都会有所不同。消费主体只有具有出去旅游的想法，才有可能产生旅游消费的欲望，或者实施旅游消费的行为，才能将潜在的需求转化成为旅游消费行为。
2、受到经济能力的影响。经济能力，在很大程度上决定了旅游消费行为的产生。因此，许多消费者主观上的旅游欲望并不能成为有效的旅游市场需求，具有旅游购买力的消费者才能成为最终的消费者，产生真实有效的旅游需求。
3、受到消费者个人偏好的影响。消费者具有不同的偏好，对于旅游活动有着不同的期待。像不同的消费者会对不同的旅游资源感兴趣，期待不同的旅游服务，对于旅游距离的选择也会有所不同。旅游过程中涉及到的旅游资源与旅游服务，只有符合消费者的个人偏好，才能促进其实施旅游消费行为。
（二）旅游产品开发内容分析
旅游产品是一个较大的体系，在旅游的过程中，旅游经营者提供给消费者的各种物品，满足旅游者需求的各类服务都是旅游产品的重要组成部分。像旅游的资源、游乐设施以及旅游纪念品、导游服务，都是旅游产品。旅游产品是讲究基本市场原则的，更要坚持品质与个性化原因。旅游组织者与经营者只有不断创新，开发多元化的旅游产品，才能让旅游者的消费需求得到满足，促进旅游消费行为圆满化。
三、旅游市场需求与旅游产品开发的主要关系
（一）旅游市场需求是旅游产品开发的重要基础。人类的不满是促进社会进步与人类发展的重要动力，需求没有得到满足，会让相关行业得以发展。对于我国的旅游行业发展来讲也是如此，消费者对于旅游行业的不满，给予了旅游行业进步的空间与动力。近些年来，我国的旅游行业快速发展，旅游市场的需求也快速扩大，从而促进了我国旅游产品的丰富发展。截止到在2010年，我国已经具有95家5A级景区，这些最优质的景区，是我国旅游行业发展的中坚力量，也是满足社会大众旅游需求的重要物质基础。高质景区的快速发展，让旅游产品的开发有着重要的平台。在旅游市场需求不断扩大的今天，旅游产品的开具有强大的动力。如果旅游市场需求不断下降，旅游产品的开发也会十分困难。
（二）在旅游产品的开发满足了旅游市场需求的扩大。旅游经营商的经营目的就是要满足旅游市场的需求，从中创造经济利益。要满足旅游市场的发展需求，就要开发丰富的旅游产品，推出让消费者满意的旅游产品。首先，旅游产品能够极大地满足旅游者的物质需求。像旅游者在旅游过程中要用到的交通工具，要解决住宿与餐饮问题，这些都是旅游产品开发要解决的问题。大部分旅客在旅游过程中会购买一些特色纪念品，旅游商品的开发能够让旅游者的购买欲得到满足，给旅游活动添加乐趣。其次，旅游产品可以满足游客的精神需求。旅游景区的呼天抢地美景会给游客以心旷神怡的感觉，娱乐设备的建设，能够极大地丰富旅游体验，让游客在更大程度上得以放松。最后，旅游产品的开发能够满足游客的文化需求。我国是一个多民族国家，不同的民族都有自己的特色，具有地方特色的旅游产品能够让游客对于当地文化的好奇心得以满足，促进文化需求的满足。
四、旅游市场需求与旅游产品开发的方法
要有效了解旅游市场的需求，开发丰富的旅游产品，需要旅游行业工作者重视旅游市场需求与旅游产品开发的协调发展，采取有效的策略给旅游行业的发展创造更大的动力。
（一）重视旅游市场需求满足，提升旅游产品质量
首先，要对旅游市场需求进行深入分析与全面地研究，给旅游产品的开发提供真实有效的数据支持。相关人员需要加大旅游市场需求的调查力度，获得最真实的一手资料，对这些数据资料进行分析，了解消费者想要什么样的旅游体验与旅游产品。更多地站在消费者的角度去设计旅游产品。其次，要加大旅游行业服务质量的提高。虽然我国的旅游行业发展速度较快，但在旅游过程中还存在较多的强买强卖的问题，直接影响了游客的旅游积极性，给旅游行业带来了负面影响。提高旅游行业从业人员的素质，加强旅游服务质量的提高，能够让旅游市场需求与旅游产品开发和谐发展。
（二）关注多元化旅游需求，开发丰富旅游产品
在当前的旅游产业发展过程中，经营者往往过于关注旅游市场中的单方面需求，因此，推出的旅游产品也较为单一，不能满足当代消费者的多元化需求。要促进旅游产业的快速，需要结合多元化的旅游市场需求，加大综合性旅游产品的开发。首先，要对旅游市场中的多种需求联系进行分析，将旅游产品发展成为一条龙式的服务。通过一个旅游项目，让旅游者的多个需求得到满足。其次，加大旅游产品关联性的研究，开发多元化的旅游产品。让一种旅游产品具有多种属性，满足多个旅游者的需求或者一个旅游者的多种需求。最后，整合旅游市场的需求，将不同的旅游产品结合起来，让消费者更多的选择，促进不同旅游产品之间优势互补，自然结合，让旅游产品更好地服务于旅游市场的开发。
（三）重视潜在需求开发，加大旅游产品创新
重视潜在市场的开发，满足消费者的潜在需求，做好旅游产品的创新开发，有利于旅游行业的快速进步。首先，要对潜在的旅游市场需求进行开发，旅游行业经营者做把握好旅游产业发展的方向，为旅游产品的开发指明道路。具有时代性的旅游产品，可以更多地吸引旅游者的眼球。其次，要从潜在的旅游市场需求出发，做好创新型旅游产品的推出。关注网络平台的作用，开发虚拟旅游产品。或者结合现代技术，提高旅游产品的科技性，让旅游产品的创新成为旅游市场需求扩大的一种方法，让更多的消费者选择旅游产品，促进旅游行业进步。
五、结语
■ 企业的利益想象往往和消费者有差异
既然需要把产品的市场需求关系搞对，就要搞清楚产品是否对应着这个市场。不是说我做一个休闲装，就对应休闲装的市场了，而是消费者脑子里的休闲装跟我们设计出来的休闲装的概念是否对应得上。比如说消费者喜欢阳光，需要淡雅的颜色，需要不浑浊的颜色，需要放松，需要跟上班产生出来的劳累紧张的颜色分离开。而我们用一个紧张的颜色做了一件休闲款的夹克，从款式上是休闲的，但从色彩或者面料上来讲又是紧张的。或者，我们希望这件衣服适合在海边散步，但做出来的却是一件可以在森林打猎的服装，虽然都是户外的衣服，但利益点不同。也就是说，我们对应的群体的需求与满足需求的东西本身存在着差异。这种差异让产品无法去对应，然后我们努力地去教育这个希望放松的市场，但实际上用一个紧张的产品去满足它。这样，产品就卖不动，也竞争不过其他产品。
■ 产品利益对应市场需要从多角度对应
【关键词】集团式新收入群；新生力量；层次产品需求
在中国市场经济发展的初级段，市场产品的新层次需求群是中国初级阶段市场经济发展的新需求的反映，在发展的社会主义条件下的市场经济社会，这是对中国初级阶段的市场经济发展的时代需要。要使新产品层次化的市场需求得到满足，就需要有新的收入群出现，新收入群来自新生产的的出现、新生产方式的出现，新就业体系的出现。这样需求市场产品的新层次就找到了市场经济的入口和出口，这样新需求产品市场就开拓了初级阶段的新发展市场占有面，而集团式的新收入群、新生力量的收入群则是构成市场产品的层次需求的主要消费群。
一、集团式新收入群将成为新层次产品的需求消费群
集团式的新收入群来自层次性产品需要大规模的消费群，这是增加收入群的集团式需要的生产条件。而来自集团式的新层次的产品主要是新智能产品，这些新智能产品对现有的初级阶段的市场具有层次提升的需求。新层次需求主要是对市场的层次对象的理解，对层次的新市场结构性明显的具有层次满足。集团式的新收入群需要自己的市场体系，自己的市场体系是开放的，又是明显的集团式消费模式，统一的智能产品，智能的产品具有方向的服务对象，具有自己创造财富的功能，具有财富流通市场的轨道；这样生产的智能产品具的层次性的再生产，并能服务于市场发展的需要。
这些智能性的产品主要是规范市场集团式新收入群的消费市场，具有服务集团式的消费群的生活产品智能化层次性产品，具有前行特征的层次性智能集团式产品，具有定标、定层次的产品结构，进入集团式的市场则是自由开放的，进入者可以购买任何类的智能生活用品、智能和智慧产品，智能层次性产品，这些购买者可以是集团体系内的消费者，也可以是集团外的消费者，这些进出入者都是对现有市场产品的非层次性消费感到需要改变、需要提升、并具有自己购买力的收入能力，以及购买的欲望；更多的是集团的新收入群体系的购买者，因为他们可能更需要层次性的产品，以及他们就是层次性产品的创造者，也知道层次性的集团式产品的品质高于非层次性产品的效用，这些层次效用的产品在使用方面可以保证质量的时空效用，其智能产品可以保证提升的价值存在，其智慧产品是可以确保层次性智能产品的扩大再生产能力存在着开启的运行轨道。
此外，集团式的新层次性产品也是由独特的产品所构成。集团式收入群的层次性产品主要是创新产品、应对世界经济动荡产品，应对世界经济危机产品，引领国内经济先进生产力发展a品，给予创新者、创造者新生产方式的新经济发展运行的保障产品。
二、新生力量收入群将成为新层次食品的需求消费群
食品层次的效用性，是对现有食品一般层次提升性的层次要求，这是对食品的层次明显功效需求的满足。生活的食品类，构成了新力量收入消费方向的层次性产品。层次性的食品需要基础类的生活品具有对需求体能的影响，肌肉体的影响。长期食品的保质量标志性的规范，以及食品配置、更加肌肉合理性需求的满足，从而规范人的肌肉体不良生长限制，改变生活水平提高带来的肌肉体难以消解，所产生的肌肉体病菌，给人的肌肉体带来的炎症、疾病，以及无法医治的重病，还有需求的无限制的饮食导致的“富贵病”。具相关的研究资料显示“富贵”类疾病，主要来源于富裕的生活方式。改变新生力量“富贵”类疾病重现就需要新的层次性新食品生产、新市场生产方式运行。
这就需要层次性的提升食品的各种新需求，而新层次食品可以更好的开拓饱满感、又合理的合成新食品类。这些可能是多种组合的食品产品，也可能标志性提示可能面临的局限食品的使用说明，还有更多的可能开垦、新开垦的更多食物品种类，这些都是可以层次化生产、并满足市场需求的新领域。食品类的新层次可以从新生力量所面对的过份消费、消费不足、消费非合理方面展开层次性研究。过份消费需要的新层次产品在于减少过份消费产品的生产量，提高价格来减少过份消费产品生产的非合理性带来的肌肉病菌，从而减少医疗费；消费不足是收入与食品质量引发的状态，可以从增加消费不足者的收入量来改变消费需求欲望与消费能力之间的差距，增加生产者的生产支付水平，刺激消费新收入群的出现；消费合理性是食品层次化提供新生产的更多合理化生活用品，改变单一的原生态食品成份，增加更多的提升性新食品的新产品，如替代类的新产品，或新合成产品，使传统的消费习惯更接近人体肌肉合理化的状态。
此外，新生力量收入群还将创新更多的新生活方式的新收入产品，新生活方式的新产品涉及情感的新生活方式产品、新生活事业化的新产品，新生力量的智能、智慧、智商等方面的层次性产品，而以智能为核心的层次性新市场化产品则具有更强的支撑能力，特别是智能性层次产品将创造更多的新独立式的投资群，这些新产品都将具有开拓新领域的价值。
综上所述，新收入群的新探索研究，是社会主义初级阶段市场经济发展的新希望所在，也是新生活方式创新发展的希望所在，更是社会主义条件下创新市场经济的新动力希望实现的前景。
当今企业的营销策略的优胜基础源自于对消费者需求的深入研究和洞察，消费者的需求是多元的、复杂的，也是多变的，如何根据消费者的需求寻找市场机会、评估市场机会、并进行有效的营销策略的组合，成为企业市场营销的重要任务。DMB新力市场研究多年从事消费者研究，拥有丰富的各行业消费者研究经验，针对产品所处的不同生命周期阶段，提出在不同阶段中的消费者研究任务和重点。
第一阶段：新产品导入期：
“好的开始是成功的一半”、“胜在庙算”、“多算则胜”这些千古名句都是在强调做好市场营销前期调研和论证等基础准备的重要性。识别与发现市场机会并按市场需求进行产品开发更是直接影响产品/品牌顺利导入市场和健康发展的关键。识别与发现市场机会包括：消费者需求洞察、消费者及经销商的探索性定性研究、消费者使用习惯与态度研究、市场细分及定位等；产品开发调研包括：产品组合研究、产品概念设计与测试、产品包装研究及测试、产品/品牌名称测试、价格研究及敏感度测试、产品品牌形象与定位研究、广告研究等。
第二阶段：产品成长期
完成了前期充分的调研和论证基础工作和使产品的成功导入市场，接下来就是成长期，需要产品和品牌按既定的发展方向和速度成长。此阶段的市场调研主要任务是获知产品及品牌发展状况及对市场活动效果综合评估。包括对品牌及广告的连续性跟踪研究，消费者使用习惯与态度研究、产品及品牌形象与定位研究、市场活动效果综合评估等。
第三阶段：产品成熟期
产品处于成熟时期其市场营销任务是进一步提升市场占有率、扩大知名度和市场影响力，这时期应该把研究重点放在探索产品的优化组合、明确品牌定位和品牌传播策略研究，主要包括对品牌和广告进行连续性跟踪研究、深入了解目标消费者使用习惯与态度研究、品牌健康状况和品牌资产研究、媒体策略研究和包装改进测试研究等等。
第四阶段：产品饱和/衰退期
