时间：2023-07-25 16:33:45
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一、成果
（一）长号艺术节、管乐展演带动专业化进程
从2006年12月9日，中国音乐家协会管乐学会长号、大号联合会在中央音乐学院成立，至2015年8月，联合会已经成功举办了五届国际长号、大号艺术节。无论从比赛规模、演出质量与场次、专家水平等外部条件都在朝着国际化趋势迈进。艺术节期间，每天都有不同的专家对报名学生进行一对一或一对多的系统化训练，让在场的每一位演奏者都能感受到高质量的教学。大奖赛的组别设置有非职业少年组、青年组、成人组和专业组，曲目设定颇有难度，参加比赛的选手也很国际化。
2015年7月，由上海音乐学院主办的首届长号艺术节在上海开幕，邀请了纽约爱乐乐团长号首席、世界著名长号演奏大师Joseph Alessi和上海交响乐团长号首席郝杰等业内专家共同授课。多种多样的演出与学术活动吸引了全国各大院校的长号爱好者的参与。
以北京市为例，2016年5月，北京市举办了第学生艺术节行进管乐展演，充分带动了北京市中小学管乐团的社会效益。政府每年的大力支持与投入，让北京各大中小学校可以专心致志地发展自己的管乐团，再加上获奖的学校可以得到丰厚的回报，大大提高了参加展演学校的积极性，使得他们可以更好地建设自己的管乐团，以更佳的状态参加来年的管乐展演。这样的良性循环从长远来看促进了我国整个管乐产业的发展，真正做到了教育从娃娃抓起。只有让孩子们从心底里喜爱管乐，愿意与国内外高水平的院校交流演出，同时给予参加乐队和独奏能力突出的学生一定的奖励与展示机会，家长才更愿意培养孩子的音乐方面的兴趣爱好，最终实现双赢或多赢的局面。可以说北京近十年成功的中小学管乐教育所取得经验值得全中国推广与实施。
仅就2015年北京第十八届学生艺术节的管乐组比赛成绩来看，小学组（金帆团组、甲组、乙组）获奖（前三名）就有44个之多，中学组（金帆团组、甲组、乙组）也有25个之多。且不算没有获奖的中小学学习长号的人数，按照获奖的69所中小学校统计，一个管乐团至少三把长号，一般每所学校都有2―3支乐队，按2支管乐队六把长号计算，保守估计就共有四百多名学生学习长号。无论从乐队的整体演奏水平，还是个人的独奏能力都是较强的。如此庞大的长号队伍以后的发展前途可想而知，激烈的竞争促进着整个行业的快速发展。
（二）长号专业人才逐步适应新型社会的发展需求
1.逐步建成和完善科研与教学型师资队伍
近十年来，以中央音乐学院为代表的全国艺术类院校培养长号专业性人才的水平日益提高，学校在引进长号专业教师方面也在逐步顺应国家大的教育方针政策，力求做到公平公正，培养高质量、高水平、高学历的专业教师。从近年来学校的招聘政策不难看出，2005年前后，有的综合类艺术院校招聘教师的学历还停留在本科及以上学历，但从2008年开始已经开始招收研究生及以上学历了，2010年以后基本都是从海外或知名院校硕士及以上毕业生择优录取。从2005年到2010年前后五年间的发展趋势，依据《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020）》第九专题：“教师队伍建设研究”中的第三十二条：高等学校教师队伍建设研究，其主要研究内容包括高层次人才队伍建设。如何逐步建成和完善科研与教学型师资队伍这一方针政策显然提到了日程之中，并已开始实施且取得了一定的成果。
更可喜的是这个政策不仅适用于全国的专业性音乐学院，综合性大学甚至中小学在招聘专业教师或音乐教师时也在逐步提高招聘门槛。招聘条件通常有以下几点：（1）年龄通常在22―40岁之间；（2）大多要求研究生及以上（国内外知名大学优先）学历；（3）具备一定科研能力；（4）有一定工作经验；（5）应聘者在同等专业报名人数不能低于三人（力求公平公正）。
2.逐步培养实用型专业人才
近年来，国家越来越重视国民综合素质的培养，对于文化产业的扶持政策也越来越明确与细化。因此，社会对于艺术类专业性人才需求的与日俱增，尤其是培养实用型高水平人才这一目标也逐渐地成为众多高校制定培养计划的一大重点。从近十年来各大用人单位（主要是交响乐团、歌舞团等）招聘演奏员的要求来看，学历基本是停留在本科及以上学历，着重看中的是演奏员以下几点：（1）业务能力（演奏乐曲水平、试奏乐队困难片段的能力）；（2）毕业院校（海外留学优先）；（3）有无乐队演出的经历；（4）语言表达能力与理解力。
以中央音乐学院为代表的长号演奏专业近年来可谓硕果累累，教师队伍基本都是由有着丰富国外留学演奏经历的专家组成，他们带来的先进理念与技术加上自己多年的演出与教学经历，已经培养出一大批出类拔萃的长号专业学生，其中有的已在全国一线城市的交响乐团、爱乐乐团担任首席，有的在全国各大艺术类院校教授长号专业课程。
作为长号这种专业性很强，尤其在乐队中起重要作用的铜管乐器，通过课程教育改革的实施，教师在培养长号专业的学生逐步适应新型社会的发展需求时，通常在下列几个层面中需要发展与完善：
（1）交响乐队长号声部困难片段：教师在授课时，刻意将乐队的长号困难片段作为上课重点练习内容，讲授长号在整个交响乐队中所起的作用、交响作品的风格、作曲家的创作背景等相关内容，并亲自做出示范。同时鼓励学生们在校期间参加交响乐团的排练与演出，提前适应交响乐团的合作氛围，积累乐队宝贵经验。
（2）重奏训练：包括铜管五重奏、长号重奏（二、三、四重奏）、小编制管弦乐重奏等。众所周知，衡量一名演奏员水平的高低，不仅需要其独自吹奏乐曲的演奏能力，更重要的是在乐队里与本专业其他声部的重奏、与其他乐器合奏的实际演奏能力，看其是否能融合在整个乐队之中。因此，设立多种形式的重奏课程是训练演奏者音乐感觉的最佳途径，而这种音乐感觉不是作为演奏者自身乐器的理解力与判断力，而是需要倾听其他声部或乐器的现场演奏状况，快速判断的能力与调整自身的融合力，使其吹奏效果不能出格也不能被淹没，这种控制力与乐队感觉是需要大量训练才能逐步达成的。
（3）专业曲目呈现多元化、复杂化：一般长号演奏者从小学就开始接触简单的小型乐曲，到了中学出于考级或申请特长生等各种社会目的，或多或少的接触到中级水准的长号乐曲。到了专业型院校开始练习不同风格的有较高技术（单吐、双吐、三吐、气息、嘴的耐力等）与曲目（节奏、音高、旋律、风格、音准等）难度的协奏曲或奏鸣曲。比如演奏巴洛克、古典时期的曲目，虽然技术不是很难，但需要长号演奏者注意每个旋律线条的歌唱性与连贯性，声音力度需要明显变化。尽量把握好乐曲中的断连奏技术，不管连音还是吐音，音符吹的饱满平稳些。速度严格按照谱面上的要求处理，不能根据自我理解忽快忽慢，还要精心吹奏好各种装饰音来展现当时的风格特征等。
二、长号教育教学改革中的问题与对策
2016年全国两会期间，在谈到教育问题时，提出了“要整体提高五十多万所学校、2.6亿学生庞大教育体系的公平和质量水平，全面提升13亿人口的人力资源开发水平，我们的任务十分繁重、十分艰巨。抓住了质量这一主题，就抓住了新理念的要义和精髓”的重要方针政策，其中质量是关键，是教育的核心问题。艺术类教育更要注重学生质量，学生专业化水平的高低直接影响以后的发展与就业。
长号教育教学的改革在中国艺术类教育越来越注重公平与质量的方针政策下，要顺应历史潮流，把握当前机遇，力争做到稳步提升。当前面临的主要问题是如何整体提高各大院校教师的教育教学水平，如何提升他们的教学理念与专业知识，更好地满足当前社会发展需求。如何根据长号专业学生的自身条件与水平，具体问题具体分析，因才施教，把握国际国内先进的教学经验与理念，培养出适合当代社会需要的专业性人才。
（一）增专业教学中的互动性
1.问题讨论
在长号专业教学过程中常常遇到各种问题，比如很多爱动脑子的学生常常问老师各种技术与音乐处理方面的问题。教师在将自身所学告诉学生同时，一定不能武断地说自己是绝对正确的，要给予学生一定的思考余地，多以讨论的形式让他们自己感受。音乐处理方面要遵循作曲家意图或谱面上的标识谨慎处理，再加上自己多年对乐曲的理解或经验，与学生交流探讨哪一种处理更适合。音乐这门艺术没有绝对的好与坏，探讨的只是哪种处理更合适或更能被大众所接受，它的宗旨就是抒发人的情感，给人以愉悦感，而且人的情感千变万化，难以琢磨，故此千万不能僵化地处理。
2.同门相长
在教学过程中，教师要善于学会拿身边的例子说事，这样更容易说服学生，加快他们前进的步伐。比如常常能遇到天赋极高且练习刻苦的出色学生，平常在给学生上课时多拿这些学生给其他同学当榜样，叫他们与出色的学生多接触，多交流学习。要向他们传达一种平等的思想，屏弃传统的师哥一切为大的意识，师哥既可以向师弟传输宝贵的吹奏经验，也可以向师弟们学习其长处，通过教师灌输专业为上的理念，同学们相互真诚地交流学习，来实现共同进步。
3.视频赏析与现场演出
教师除了在课堂上教授长号演奏技巧外，还应多鼓励学生欣赏国内外高水平演奏家的音、视频，或者提供给学生期末考试或长号比赛的曲目示范资料，让出色的学生多参加长号比赛，使他们清楚地意识到自己的差距。只要有强劲的动力，开动脑筋、思考性地练习，学生才会加倍努力，力争达到质的突破与自我飞跃。还要不局限于本专业，鼓励学生到现场听乃至参与交响乐、重奏、独奏等形式的演出，以提前适应未来工作的高强度。
（二）加强教师的培训
1.让教师客座乐团
近些年来，越多越多的艺术院校都鼓励专业教师定期或不定期的客座交响乐团，这样可以让教师们对当今最新的、最受欢迎的曲目有所了解。通过自身的排练与演出，积累了诸多宝贵的演奏经验，便于在自己的专业课程中传授给学生，让学生们了解当前演出团体的工作状态与目标。等学生们毕业参加各种考试时，更会有的放矢。
当然，这也符合当今教育教学的改革需求，注重质量的培养，以满足现代化社会用人单位的不断需求。在传统的长号专业教学内容中，重点都放在如何使学生练好高难度的长号协奏曲、奏鸣曲等形式的乐曲，而不管学生的实际水平能否达到就拔苗助长。可喜的是在近些年的专业教学中，教师们越来越意识到独奏乐器的乐队困难片段、重奏、用脑子分析（多听、多讨论）等其他形式的教学内容一样重要，新型社会的用人单位（演出团体）也不欢迎只会吹独奏乐曲的应聘者。
2.鼓励专业教师进行再教育与培训
随着各大艺术院校对教师教学质量要求的提高，随着近十年教学改革的不断深入，对于科研型教师需求的与日俱增，纯教学型教师逐步减少。这就意味着教师在进入工作单位后还将继续深造、学习与研究，不管是自费还是公费，学校都持鼓励支持的态度，因为只有教师自身科研与教学能力水平提高了，学生整体素质与质量才会呈上升趋势，毕业后在社会上才有竞争力与优势，呈现出良型循环的态势。
参考文献
[ 1 ] 〔美〕非利普・法卡斯《铜管乐器演奏艺术》，姚文华译，中国文联出版公司出版1985年版。
【关键词】 七年制医学生；人体寄生虫学；实验教学
随着现代科技的飞速发展及各学科之间的相互渗透，传统的实验室和实验教学方法及内容已无法满足高等院校培养学生的目标需要。针对目前实验教学的现状，必须不断更新实验教学内容、方法和手段，使学生能够接受先进的科学技术，掌握先进的实验操作规程，这样才能使学生适应社会主义经济建设发展对人才的需求[1]。综合性大学在七年制医学生培养过程中，全面推进素质教育，培养高质量创新型人才已成为了我们医学教育所面临的全新课题。在优化七年制医学生教学实践中，强化创新能力培养作为深化教学改革的重要内容，而实验教学作为理论与实际、知识与能力的交融点，对于七年制医学生的全面素质教育显得尤为重要。在七年制医学生教学中我们对人体寄生虫学实验课教学进行了一系列的改革，并将其作深入的探索和实践，取得了良好的教学效果。
1 加强基础知识与临床相联系
实验教学是专业教学的重要组成部分，它是培养、训练学生的实验操作能力和独立分析问题、解决问题能力的重要环节[2]。实验教学的重点是培养学生对教学内容的理解和对实验的实际操作能力，以调动他们的学习主动性，提高他们自学自立的能力。
1.1 基础知识和动手能力的培养 为了培养七年制医学生的动手能力，在实验课的教学中适当的加入一些自己动手的实验操作能够激发学生的学习兴趣。实验教学是对理论课教学内容的进一步验证和理解，因此我们与七年制医学生一起在实验室中建立了家兔血吸虫病动物模型，学生以此模型为基础，自行设计实验项目和方案，以此来验证已学过的理论知识；同时在具体内容的学习过程中，如何让七年制医学生记住不同的寄生虫病的病原学诊断方法，我们采用出思考题的形式，由学生自己先归纳总结，并组织师生一起讨论，通过对这些问题的讨论及其实验结果分析, 使他们对日本血吸虫在人体内的发育过程有了更深刻的了解, 加强了对其致病特点的认识和实验基础能力提高。
1.2 基础知识与临床的联系 作为一名七年制医学生，现在所学的知识很大程度上都是为今后的医务工作做准备的，因此我们在教学实践中不时地加入一些临床病例，这样不仅能丰富教学内容，还能拓展学生的临床诊断思维，为以后的工作打下良好的基础，结合临床见习尽早接触临床和面对病人，有利于他们正确诊断疾病和治疗疾病能力。加强七年制医学生将所学的基础知识与临床相联系, 会提高学习兴趣，避免了传统教学中教师讲课，学生听课没有切身感受的填鸭式的教学方式，为实验课的设计和操作打下坚实的理论基础，真正从被动接受式学习转变为主动探究式学习。
2 培养实验能力和提升创新意识
目前的实验教学一般都是由教师先讲课，提出实验要求，然后按教材上给定的实验步骤来完成实验，这种教学手段单一，实验内容滞后，难以激发学生的学习积极性和培养学生独立思维和解决问题的能力。近年来，我系对七年制医学生实验教学中，在不增加学时、不减少原有实验内容的情况下，增加了综合性实验和创新性实验。
2.1 综合性实验项目 教师制定综合性实验项目，七年制医学生可按选定项目着手进行准备，根据具体情况进行实验准备和预实验工作，按教学进度最终完成综合性实验。在理论课学习和综合性实验的过程中，有意识地提出问题，并进行讨论和总结，以此来提高他们的实验基础能力，也进一步调动了他们自学和探索未知的积极性。
2.2 创新性实验项目 完全由七年制医学生自己提出创新性实验项目的设计方案，方案涉及的范围可以比较广泛，包括寄生虫学的基本理论和实验技术，也包括病原学诊断、免疫学诊断和流行病学调查等。根据七年制医学生设计出来的创新性实验方案，由老师与七年制医学生共同讨论，可以选取其中的一部分进行操作，也可以是选取整个实验方案进行操作，实验结束后对实验结果进行讨论和总结。我们认为此种形式的创新性实验设计，开拓了七年制医学生的思路，培养他们严谨的科研素养。
3 科研综合能力的培养
科研综合能力的培养是七年制医学生实验教学的重要组成部分，也是培养和训练学生的实验操作能力和独立分析问题、解决问题能力的重要环节[2]。经过一系列制定综合性实验和创新性实验设计的教学过程，七年制医学生们亲历了文献检索、写综述、立题、开题、预实验、正式实验、结果记录、数据统计分析与论文写作等基本的科研过程，整个实验过程以学生为中心，充分激发了他们的学习热情，促使学生积极参与动脑思考，发挥主动学习的精神，极大地提高了七年制医学生综合科研素质。
通过多年的改革与尝试，我们欣喜地发现七年制医学生们对这种教学与科研相结合的方式喜闻乐见，极大地提高了他们对人体寄生虫学的学习兴趣，也能更自觉地关注各类病源微生物学的研究进展，与教师有了更多的交流和探讨，有效提升了科研素质，也为七年制医学生未来高素质医务人员的培养作了创新性的探索和尝试。
参考文献
一、尝试――课前、课中、课后尝试数学中的“做中学”
如何在数学概念教学中尝试“做中学”的模式呢？笔者认为在数学概念教学中尝试“做中学”的模式和科学的“做中学”毕竟还是有所不同的，所以笔者分别进行了一些尝试。
1.先“做”而后学――课前尝试“做中学数学”
一般而言，课前尝试“做中学数学”就是让学生在家先动手做一做上课要用的学具，第二天上课时教师在学生已经动手操作过的基础上进行的教学，效果要比单纯的空讲要好得多。在学生操作之前教师要给学生必要的指导，上课的时候教师也应让学生互相交流一下自己“做”的心得，评价一下彼此学具的制作情况。
2.边学边“做”――课中尝试“做中学数学”
在课中尝试“做中学数学”，一般都是在学生学到比较难理解的、抽象的概念时，而能有效突破这一难点的操作活动学生又不能独自在家想到。这时候就需要教师让学生通过课上的“动一动，做一做”来帮助其理解概念的本质含义。
3.先学而后“做”――课后尝试“做中学数学”
课后的“做中学数学”有点类似综合实践研究，让学生围绕某几节课的内容或者是一个单元的学习内容进行小组合作式的研究学习，学生可以出关于本单元知识的研究性小报，也可以制作相关的PPT，或者是根据自己的研究给大家进行一个微型的讲座等等。研究的主题由学生做主，他们对这个单元的哪个知识感兴趣就可以研究什么。
4.“教学做合一”――课前、课中和课后有机结合起来尝试“做中学数学”
笔者在尝试了之后也在思考如果能在平时的概念教学中，把课前、课中和课后“做”的过程有机融合在一起，相信会给学生数学概念的学习带来更多的乐趣。在做中学，在学中做，正所谓“教学做合一”。
二、反思――使“做中学”有自己的“味道”
小学数学的基础知识包括：概念、定律、性质、法则、公式等，其中数学概念不仅是数学基础知识的重要组成部分，而且是学习其他数学知识的基础。如果学生有了正确、清晰、完整的数学概念，就有助于掌握基础知识，提高运算和解题技能。正因为数学概念的独特地位，那么“做中学数学概念”在继承了科学中的“先做而后学”的理念下，肯定也有和科学中的“做中学”不一样的地方，有着自己独特的“味道”。
1.让“做中学”充满数学味
数学课堂和科学课堂对学生的要求是不一样的，那么同样是“做中去学”，它们的着眼点也应该有所不同。在数学课堂中我们通常把数学概念的学习分成：数学概念的引入，数学概念的形成和数学概念的巩固、发展、深化三个阶段。所以在每个阶段需要学生做什么样的操作，每一个操作要达到什么样的目的，对学生下一个概念的学习有什么样的帮助教师都要做到心中有数。学生的“做”可能是毫无味道可言，但通过教师的导要把这个“做”调出浓郁的数学味来。
2.“做中学数学”应注意时间的合理运用
让学生在体验中去学习本身就需要大量的时间，而每一节数学课都有自己要完成的教学任务。这就需要教师在学生“做”之前合理安排好时间，既要让学生有充分体验的时间，又要能完成既定的教学任务。笔者认为，良好的小组合作能够大大的节约学生课上“做”的时间，而且好的合作小组还能提高学生的思考质量，起到事半功倍的作用。
3.在“做中学数学”的过程中要注意培养学生的数学思维
离开了思维训练的数学课堂将没有任何意义，所以在学生进行体验探究的同时教师要找准时机训练学生的数学思维，不能仅仅局限在让学生“动过了”，给学生“玩过了”的层面上。教师应在课堂教学中多采用探究法、讨论法，创设一种自由思考的课堂教学氛围，给学生思维提供漫游的空间。数学思维的训练要循序渐进，踏踏实实，真正做好在“做中学”的过程中训练好学生的数学思维。
4.在“做中学数学”的过程中相应的变式练习也是不可或缺的
对物理概念的认识和理解存在偏差不仅常见于学生学习物理概念以及应用物理概念解决问题时，而且在许多教辅资料中也时有出现，甚至有时也会出现在一些重大的选拔性的考试――高考中.要做到概念教学的有效或者高效，并不是一件容易的事.我们教者首先得深刻理解概念及其外延，而不能想当然，照本宣科，甚至断章取义，这样势必造成学生对物理学习的无所适从，尤其是在高中物理起始阶段的概念教学上，更要引起我们高度的重视，否则我们的教学是低效甚至是负效的.笔者针对高一学生刚刚学过的几个重要的基本概念做了一个简单的问卷调查，被试来源于本市最好的四星级高中以及一般的三星级高中，结果发现，学生对质点、位移、矢量、速度，平均速度以及加速度等的认识和理解存在很大的问题，应该说，这些问题有相当一部分是由概念教学的低效甚至负效所引起.比如，学生认为：物体小就可以看成质点，匀速直线运动的物体都可以看成质点；只要有方向的物理量就是矢量；加速度减小速度必减小；平均速度等于路程比时间等等.限于篇幅，下面仅简要介绍笔者在质点和加速度教学中的一些有益尝试和体会，以期我们教者能更重视并更正确地实施高中物理起始阶段基本概念的教学，不当之处，恳请斧正.
一、关于质点的有效教学尝试
建立物理模型是物理学中一种十分重要的方法，它是一种高度抽象的理想客体和形态，它最明显的特点是对原型做了极度的简化和纯化的处理，突出了决定事物状态、影响事物发展变化的基本联系，从而使我们借助模型顺利地研究问题.质点就是运用了理想化的方法，突出物体的主要因素，而忽略物体的次要因素，是一种理想模型.那么在质点概念教学时如何做到有效或者高效？笔者做了一些尝试，在激发学生兴趣和思辨上起到了较好的效果.比如，笔者在课堂上不惜花一定时间让学生小组讨论：什么是质点？为什么要引入质点？引入质点时体现了什么物理思想方法？把物体看成质点的条件是什么？当然，笔者已让学生对这四个问题做了预习，为讨论创造了前提.应该说弄清了这四个问题，也就认识了质点的内涵和外延.尤其是第二个问题，让学生明白了引入质点的深远意义，第三个问题加强了学生对物理思想方法的重视；对于第四个问题，笔者列举了地球、乒乓球、子弹、活塞，并让学生讨论在什么情况下（即在什么研究问题中）可以看成质点，什么情况下不能看成质点，实际课堂教学中，学生举出了许多有说服力的实例，如研究地球绕太阳运行时间时，可以把地球看成质点，研究地球自转时各点的运动快慢时不能把地球看成质点；研究活塞在汽缸中的运动速度时可以把其看成质点，而研究汽缸内气体对活塞的作用力时不能把其看作质点等.进而追问学生：是不是大物体不能看质点而小物体能看成质点？是不是平动的物体（物体中各点的运动情况都相同）可以看成质点而转动的物体不能看成质点？这样让学生深刻领悟了把物体看成质点的条件：物体的大小和形状对所研究的问题没有影响或影响很小，从而较好体现了对质点概念教学的有效性，实际反馈训练效果良好.
二、关于加速度的有效教学尝试
关键词：市场体系；经营理念；流动性管理
中图分类号：TU247.1 文献标识码：A
由于现实中不同国家的金融制度差异较大，因此很多研究认为，存在着不同的金融体系。一是以英美为代表的市场主导型金融体系，二是以法德日为代表的银行主导型金融体系。在美国银行资产对GDP的比重为53％，只有德国的三分之一；相反美国的股票市值对GDP的比重为82％，大约比德国高三倍。因此美国英国的金融体制常常被称为“市场主导型”，而德国、法国、日本则被称为是“银行主导型”[1]。在经济处于高速发展阶段的中国，银行流动性过剩现象在国际及国内双重诱因的作用下也呈现出日益泛滥之势，并对中国经济的健康发展造成了严重威胁。从2000年以来国内来看，中国商业银行流动性过剩问题曾非常突出。这种流动性过剩不仅对中国商业银行的资产运作能力提出了考验，还对中国人民银行货币政策的合理制定提出了挑战。
1 我国商业银行进行综合化经营的历程
我国商业银行综合化经营起步较晚。直到90年代中期，中国建设银行与美国四大投资银行之一的摩根斯坦利合资成立了中国第一家真正意义上从事投资银行业务的金融公司--中国国际金融有限公司，标志着中国商业银行综合化经营的开端。2001年中国人民银行《商业银行中间业务暂行规定》，进一步确认了商业银行综合化经营是我国银行业未来发展的趋势之一。2002年底集中了中信银行、中信证券、中信嘉华银行和新诚保险的“中信控股公司”正式挂牌成立，是我国成立的第一家金融控股公司。2004年中国光大银行成为了国内第一家获得开办理财业务的商业银行。2005年初,中国人民银行、中国银监会和中国证监会共同了《商业银行设立基金管理公司试点管理办法》。该《办法》允许商业银行直接投资设立基金公司，是我国商业银行综合化经营历程中的又一个里程碑。随后交通银行又先后设立了交银施罗德基金管理公司和交银租赁有限公司，进一步推动了商业银行综合化经营的发展。
2 中国商业银行流动性过剩的原因分析
随着中国电子货币与支付手段的逐渐更新以及其他各种金融市场工具的不断开发和增加，中国银行的现金漏损率在近几年开始逐渐下降，其现金需求比率也在随之下降。现金需求比例的持续下降减少了中国的基础货币，扩大了货币乘数，这就导致了银行存款来源的增加。现金需求比率的下降是造成中国商业银行流动性过剩的主要原因之一。为了维持人民币汇率稳定，保持中国人民币汇率改革的渐进走势，中国人民银行不得不大规模地向中国货币市场投放基础货币，或通过其他各种方式来干预外汇市场。由于获得中国人民银行所投放基础货币的主体是商业银行，这就使得巨额资金开始持续流入中国商业银行，进而为其创造了大量的流动性。迅速增加的外汇占款已经使得商业银行的流动性过剩之状况愈演愈烈，导致了中国金融系统乃至整个社会的流动性过剩。随着中国金融市场体系改革的持续进行，近年来以银行为主导的间接金融结构正在悄然发生变化。中国金融市场的一个主要特征就是以短期融资券为标志的企业债券市场重新启动，中国企业已开始向直接融资领域进发。虽然顺差规模较上年有一定程度的减小，但各项顺差总额仍然巨大，这与中国政府重视出口和保护国内产业的政策导向有不可分割的关系。系列不够合理的政策导向导致了中国当前存在这种不够合理的贸易结构，进而使得中国贸易顺差持续攀升，给银行的流动性过剩缓解带来较大压力。
3 转变银行经营理念完善金融市场体系改革
随着中国金融行业的深入发展，客户对于银行的服务需求也开始日益多样化，客户对中国商业银行的金融服务提出了许多更高的新要求，集中表现为理财的新需要，表现为多样化、综合化服务的新要求。与市场经济条件下关注质量效益的这种经营理念相适应，中国商业银行营销理念应逐渐转变，其营销的重点应由以前以产品为中心向为以客户为中心转变。银行的这种以客户为中心的服务理念，将助使客户获取更多的投资渠道，这在提高资金配置效率的同时，还在很大程度上使得自身流动性得以疏导，最终达到提高自身效益的目的。客观地看，信贷市场仍然是当前乃至今后相当长的一段时间内中国商业银行资金运用的主渠道。目前，中国商业银行在巩固传统信贷市场的基础上，应重视培育消费信贷市场、中小企业贷款市场、贸易融资市场这几个市场。中国商业银行应该主动抓住社会消费需求转型这一良好时机，利用自身优势，推出多样化消费信贷品种，进一步加大消费信贷力度，并根据各种中小企业自身的发展特点来专门设计问题处理方案，并在风险体制以及业务模式上不断进行改革与调整，保持中国中小企业信贷业务的生机与活力。同时大力发展中国商业银行在贸易融资市场的业务。中国实行的是银、证、保分业经营分业监管的这种制度，这在很大程度上抑制了中国商业银行中间业务的发展空间。但这不等于说中国商业银行的非利息收入业务就没有发展空间。中国商业银行应抓住其自身营业网点密集的特点，发挥各种优势来专门有针对性地开发出适合不同企业、居民的非利息收入业务，应该把开发中间业务的重点放在信用卡业务、网上银行、电话银行、资产管理以及国内保函、国内信用证等方面，积极参与对外招商引资活动，通过学习国际上许多成功银行的先进经验，参与银行的国际化竞争。中国银行不断开发各种新的中间业务，积极进行金融产品创新、拓展资金运用空间、改善收入结构，来真正疏导银行内部过剩流动性。当前我国商业银行正处在综合化经营的初期，除了不断修订和完善《证券法》、《商业银行法》和《保险法》，还应该尽快出台对金融控股公司的有效监管措施，适时推出《金融控股公司法》，从而扫清我国商业银行走向综合经营的法律障碍。对于综合化经营而言，金融分业制度下的金融监管模式已难以适用。通过调整现有的金融监管模式，设立专门的监管部门――金融控股公司委员会，与中国人民银行、银监会、证监会和保监会一起，负责对金融控股公司进行监管。其中银监会、证监会和保监会可以对金融控股公司控制下的银行、证券和保险公司进行监管，而金融控股公司委员会负责审批金融控股公司的筹建和退出、制定金融控股公司相关法律法规、监控金融控股公司的经营风险和财务风险。这样既能保证分业监管，又能顾及对整个金融控股公司的监管，是适合于我国商业银行综合化经营发展的监管模式。
3月中小创市场涨幅榜排名上，科技创新和小盘高送转两大投资主线高居前列。在科技创新投资主线上，VR和智能制造两大主流热点捷报频传，以佳创视讯（101%）、棕榈园林（87%）为代表的VR虚拟现实概念龙头股，以科大智能（77%）为代表的智能机器概念股，以金固股份（76%）为代表的智能驾驶概念股成为大黑马。在小盘高送转成长股投资主线上，以宝德股份（104%）、国恩股份（88%）为代表的小盘高送转概念股，主演了小盘高送转概念股牛股飞扬的好戏。
小盘高送转再度迎来炒作风口。近期中小创市场宝德股份的龙头效应，掀起主力机构和市场游资对抢权、除权概念股接力炒作浪潮，高送转概念股已经成为新主流，“高送转+科技创新”复合概念股则成为核心主流，炒作周期也正如笔者推测般将反复炒作至4月中下旬方才终结。本周市场，中小创市场以游族网络、巨轮股份为龙头的含权概念股，带动了雅百特、爱迪尔、浩丰科技的连续2涨停，掀起了以天汽模、天齐锂业、华自科技、创业软件、美尚生态、中泰股份、棒杰股份、威帝股份等含权概念股的涨停潮；以国恩股份为代表的抢、填权概念股龙头，带动了柏堡龙、三鑫医疗、融捷股份、旋极信息等股票持续走强。在主题投资路径上，“高送转+科技创新”更受投资者青睐，以恒信移动、棕榈园林为代表的“高送+VR”概念股，以巨轮智能、星宇股份、威帝股份为代表的“高送+智能”概念股，无疑成为市场新宠。
纵观本周市场，其它的市场热点较分散。随着一季报的出炉，以双林股份、奥特佳、法因数控、兴民钢圈、盛路通信为代表的一季报业绩预增概念股，成为市场的另外一个投资支流；以巴士在线为代表的网红概念股，以栋梁新材为代表的重组概念股也有不错的表现。笔者上期推荐的智能汽车产业链概念股，技术上处于拉升后的小K小箱体整理期，后市仍会出现主升浪。
[关键词] 体验式体育旅游 概念营销 情感营销
体验式体育旅游是适应当前旅游市场发展需求的产物，它是以一定的旅游资源和旅游体育设施为基础，以旅游商品的形式，为旅游者在旅行活动中提供健身、娱乐、休闲、交际等各种服务,使旅游者从参与观看这些活动中获得更多舒畅而独特的体验。要想其市场不断的拓宽，取得更好的社会及经济效益，营销策略是关键。
一、体验式体育旅游营销与传统旅游营销的区别
体验式体育旅游营销与传统旅游营销的区别主要表现在两个方面。
1.营销过程不同
体验式旅游给旅游行业的营销过程带来新变革。传统的大众旅游主要是一种“4P”(产品、价格、促销、渠道)营销模式。体验式旅游与传统旅游相比，更多的是一种知识创造的过程，它的基础是旅游者与旅游景区、旅游开发商、活动主题的互动。旅游开发商必须尽力创造与利用知识，创造新的旅游主题，使用先进的技术方法了解旅游者的兴趣、偏好与价值观。旅游开发商必须通过与顾客之间的相互学习、深层交往，为旅游者创造全新的体验经历。
2.时间和地点的灵活性不同
传统的大众旅游通常是旅游者在限定时间内参观固定的地带。体验式旅游对时间与地点的要求有更多的灵活性。一方面,旅游者在参与体验式旅游时有更多的自和发挥的空间;另一方面，在体验式旅游结束后，旅游者还可以继续延续这种体验感受，或者在其他地点上演相同的或相似的体验活动。在体验式旅游中,旅游开发商从旅游者的亲身感受出发,追求建立一种独特的、不可复制的竞争优势,为旅游者提供差异化与定制化相结合的服务。
二、体验式体育旅游概念营销及情感营销
体验式体育旅游营销与传统旅游营销之间的区别,决定了其营销策略必然存在其本身特色,在众多的营销方式中,体验式体育旅游概念营销,体验式体育旅游情感营销不失为两种较好的策略。
1.体验式体育旅游概念营销
“体验式体育旅游概念营销”，一种以有形或无形的体验式体育旅游产品为基础，依据旅游企业自身产品及市场定位，赋于产品丰富的想像，内涵并借助现代先进传媒技术向广大消费者宣传，推广引导消费者观念的转变，激发消费者的购买欲望从而售出产品实现利润的营销策略。如众所周知的江西省红色旅游。新产品出不断现，就会出现不同的概念,市场越激烈，概念会越多。体验式体育旅游的出现，也必须存在其概念营销的可能，当然这个概念不是最浅显的概念,它是有一定支撑,有一定发展空间的，而非那种恶性的竞争概念。
在广西旅游市场中采用体验式体育旅游概念营销对广西旅游市场的开发、结构调整、产品更新等方面有积极意义。
(1)广西体验式体育旅游采用“体验式体育旅游概念营销” 体验式体育旅游紧扣旅游消费者旅游需求的特点,其新颖别致的体验式新概念能使产品区别于其他旅游产品,摆脱目前市场上产品同质化、差异小使游客难选择的弱点，使之迅速脱颖而出被旅游者关注、接受。国内旅游业经过几十年来的发展,产品种类都大大增加。新产品日益增多的同时也带来同质化的现象给旅游者选择产品上造成困惑。这时我们桂林体验式体育旅游产品采用概念营销其核心就是新概念的创造，在产品差异化的基础上表达一种新颖独特的差异化概念以区别同类型产品，营造一个广阔的市场空间。
(2)增加产品内涵，潜移默化地在消费者心中树立品牌。黄沛认为最成功的概念营销是“品牌设计”因为它成功地创造了一种生活方式,如以上说的“红色旅游”响彻全国,不仅带动了全国的旅游新模式,也带来了一个时代人们新的旅行生活方式。桂林体验式体育旅游概念只要合理准确地表达了产品的核心概念与游客的物质、精神需求相统一旅游活动能悄悄地和产品一起进入消费者心田,产生依赖性从而创造一种生活方式。桂林体验式体育旅游概念营销的研发具有“品牌设计”的意义,主要体现在两个方面:
第一，广西体验式体育旅游概念营销的基础是产品差异化。其体验式体育旅游产品的差异化表现在其产品功效的差异化与定位的差异化。广西体验式体育旅游产品的功能差异于在于“体育”――休闲，健身、娱乐，“体验”舒适而独特的情感享受和难忘的经历相结合，在休闲健身、娱乐中给游客舒畅而独特的情感享受和难忘的经历。定位差异化反映于消费者心中对产品的印象才能激起游客的消费激情得结合企业自身特点、时代潮流、甚至创造一种消费观念而定。为就要旅游企业敏锐的市场洞察力、开发大量的调研工作。
第二，广西体验式体育旅游概念营销的核心在于创造概念。概念要立求“新”“实”“美”。体验式体育旅游概念营销的“新”即新理念。消费者需求随市场变动不断发生变化体验式体育旅游的新概念始终以旅游者需求为出发点,尽量做到满足多元化的旅游需求，走在旅游者消费的最前沿,甚至超前才能引领消费潮流，再有，“新概念”还以现实发展为基础一味求新而超出市场发展规律和自身能力，束之高阁和名不符实都会让游客厌恶。其次体验式体育旅游概念营销概念的“实”,即实在。以消费者时间经济能力为基础,以社会、自然承受力、企业自身实力为基础，以旅游消费者多元化、个性化需求人依据，根据客观规律开发旅游产品。产品越是差异化就越要强调它实际基础。最后体验式体育旅游概念营销概念的“美”即语言之美、内容之美、创新之美，扣开消费者听觉、视觉的大门，迅速传播，理念之美，新概念新追求。新生活独特之美，美而独特让人着迷，爱不释手。
2.体验式体育旅游情感营销
“体验式体育旅游情感营销”是指在体验式体育旅游产品相对成熟的阶段，在品牌的核心层注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品的行销过程中，通过释放品牌的核心情感能量辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。
在今天的旅游市场上，单纯比网络优势，市场占有率、广告投放率及旅游人次等恐怕难再有大作为。尤其是对于一些工作压力大,精神得不到释放的抑郁更是如此，因为传统的旅游企业，注重自然、基础设施资金投入，立求花钱少收入大而缺少了对游客情感的追求。在游客需求不断多元化，讲求个人体验的今天，旅游企业要做到“引”得来游客，“留”得住游客，让游客玩得开心愿意花钱，就得通过独得的产品设计，新的营销理念和营销技巧。“情感营销”正是一种基于产品设计差异化，以消费者内在情感为中心，通过表达企业人文关怀和满足顾客情感体验来实现营销目标的营销策略。不少专家人士如肖志营等认为未来的核心竞争情感将成为竞争焦点。品牌优势将更多取自于品牌的核心文化，情感内涵。
广西体验式体育旅游营销中引入“情感营销”主要有两方面原因:
(1)体验旅游就是使游客有一次舒畅而独特地，难以忘怀的旅行经历。即引发游者情感的共鸣，任何一种体验都是某个人本身心智状态与事件之间互动的结果。体验式体育旅游的营销即“情感营销”另外，在《体验经济》一书中体验经济论的开创者派恩和吉尔姆也认为体验经济时代的产品需求已由产品经济、商品经济、服务经济下的特点、特色、利益过度到了“感受”而感受就需要企业的产品与及其营销核心中注入“情”的概念借助一定的艺术形式现代科技手法使“情”的投射穿过消费者的情感障碍在策划、广告、促销、设计包装上使消费者受到强烈的感染与冲击达到激发消费者购买产品欲望的目的。
(2)消费者对产品最大的认同莫过于情感认同。情感营销从消费者的情感出发有利于培养消费者对于产品的忠诚度树立良好的口碑在潜移默化中扩大客源，情感营销涉及产品设计开发到售出、售后的全过程，讲求心灵沟通及时满足顾客的个性化，多元化需求，于取得消费者信赖增加市场知名度树立企业“品牌”有重大贡献，此外情感营销对于品牌企业另一突出意义在于。一旦在品牌确立处于独家寡头企业。再无企业与它竞争的时候还能够不断超越自己。将产品企业与消费者的关系升级，至于无法替代的地步！有竞争就会有企业独占行业的局面，一旦企业确立市场等一，自己就是难以超越的障碍。像“哈慈”“三株”从辉煌的市场主导到退市，给我们上了一堂实践课。情感营销能为企业竞争营造第二个领域，实现自我的超越和不断发展。
广西体验式体育旅游情感营销应重点放在以下三个环节之上:
第一，新颖独特的差异化产品设计。在拉脱维亚的港口城市利巴雅，有一座100多年前沙皇俄国建造的监狱。如今，该国将这座在苏联解体后被关闭的监狱作为一个旅游景点。人们可以在这种另类旅游项目中体验到囚犯的生活。用红砖建成的监狱是一座二层建筑，位于高墙内。打开铁门进入其中，可以看到，在黑暗的单人牢房的墙壁上刻有“我想回家”等犯人的笔迹。据导游讲，监狱曾经用来关押苏联军队的政治犯和扰乱军队内部纪律者。在苏联军队撤退后，自1997年被关闭，这里就成了一片废墟。但是，当地的历史学家和年轻人建议，虽然这代表一段黑暗的历史，但也不应拆除，而要保存起来并充分发挥其作用。因此，大约在一年半前，开始推出了这种另类旅游项目。这个项目一经推出，不仅吸引了国内各界名人，而且还吸引了欧洲人前来参观，目前参观者人数已经超过8000人。在上述旅游项目中，除在导游带领下进行参观外，游人还可以穿上囚服拍照，在黑暗的牢房中体验政治犯的生活。据说，这项旅游的费用大约为7拉特（约为1400日元）。为防止儿童身心受到打击，禁止12岁以下儿童参加这种体验活动。
产品是企业利润核心，在一条旅游线路立项、策划之前对市场的调研，游客的旅游心理情感把握十分重要。我们知道一个游客在选择一条旅游线路时情感因素占80%左右智力因素只占20%左右。产品设计如能围绕消费者的消费情感因素和产品自身独有的功能效用，寻找到二者的最佳结合点，将人性化思维和理念以创新的方式提供给消费者是相当成功的。
体验式体育旅游产品设计应以“体验”为轴心在大量市场调研的基础上把握游客消费心理和情感，在把握消费者消费心理基础上针对各类游客群体推出“情感”旅游线路，最大可能地满足游客情感体验的需要。
