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关键词：高校市场 直销策略 直销企业
中图分类号：F270 文献标识码：A
1高校市场直销的现状
1.1直销企业与高校交流频繁
2010年以来，各大高校开始主动与直销企业加强交流与合作，纷纷派学子参观考察直销企业，了解企业文化、工作现状等。
2006年安利面向全国高校启动“阳光育苗计划”，主要围绕大学生们的求职、就业与职业发展而开展一系列的培训与分享，帮助莘莘学子提升社会适应能力[1]。
1.2大学生对直销缺乏全面认识
为了研究大学生对高校市场直销的了解情况，本文针对青岛农业大学在校大学生进行了问卷调查。实发问卷1200份，回收1150份。
1.2.1对直销法律的认识欠缺
1.2.2对从事直销工作的认识
1.2.3对直销行业的态度
1.2.4了解的直销产品比较单一
1.3高校直销产品种类丰富
随着直销业的不断深入和高校市场的日益开放，大量的直销产品出现在大学校园生活中。进入校园，随处都可看到各类直销产品的宣传海报、广告。在宿舍会看到学生分派李阳疯狂英语图书、杂志。也会看到直接上门推销服装、日用品的。
1.4高校直销策略丰富多样
高校直销产品种类丰富多样，直销企业也五花八门，以中国移动、中国联通、中国电信为主要营销企业。
1.4.1产品营销策略
（1）品牌策略。三大运营商都意识到品牌是销售竞争中的有力武器，纷纷采取品牌策略提高品牌辨识度和知名度。中国移动将品牌定位于“动感地带”的时尚形象；中国联通建立“联通沃云”、“UP新势力”攻占年轻市场；中国电信推出“天翼”品牌，强调“互联网时代的移动通信”的核心定位。
（2）产品组合策略。中国电信推出手机与电话卡的组合形式，率先在校园中开启预付话费分期付款赠智能手机的营销方式。中国联通将电话卡与赛尔网络绑定。中国移动将电话卡与无线上网业务形成组合形式，附带飞信业务。
（3）售后服务。三大运营商在校园中均设有校园营业厅，遇到问题时同学们不但可以拨打免费服务热线，还可以直接去营业厅寻求帮助。
1.4.2价格策略
三大运营商主要采用的是需求导向定价法，以大学生需求为主要依据，推出产品套餐。中国移动针对大学生对手机互联网的诉求推出校园动感地带15元套餐服务；中国电信针对大学情侣首次推出情侣手机套餐服务。
1.4.3促销策略
三大运营商在校园里大多采用张贴宣传海报，赞助大学社团活动的广告宣传策略。中国移动的销售促进战略采用的较为成功，定期采取充话费送方便面、送饼干、送牛奶的活动。联合校园饮水服务中心举办充话费送水卡活动，受到大学生们的热烈欢迎。
2高校市场直销策略存在的问题
2.1以学生为主的直销团队存在弊端
大学校园里招募直销团队总是显得“无组织”、“无纪律”，大多数学生在加入直销团队之后并没有真正参与直销。开学期间，直销团体在校园里大规模的招募学生直销员，过了一段时间这个团体便自行瓦解，再有活动时，再联络招募，如此反复。对于在校大学生来说，参与直销团队会恶化人际关系，耽误学习。
2.2产品价格普遍较高
产品的过高价格会使学生们内心产生一种消费压力，拒绝购买这类产品。
2.3营业推广方式不合理
调查发现，大多数企业的营业推广手段主要有两种：其一赞助社团活动同时进行产品推广，这种方式的效果不是很明显，大多数的学生参加活动注重的是活动本身的内容，而非赞助企业。其二在校园中张贴广告、拉横幅、派传单，或者在周六周天专门进行广播宣传并赠送礼品，这类方式往往令同学们反感，广播地点大部分聚集在宿舍区，严重影响同学们休息。
可见，直销企业对产品的促销宣传不合理，大学生对于直销产品存在信任危机。
2.4网络直销建设不成熟
网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系类市场行为[2]。目前在高校校园中，直销企业仅仅是利用网络宣传产品信息，而且信息化普及程度不够。直销企业在校园中运用的网络宣传方式主要以飞信、邮箱为主，并没有构建真正的网络直销平台。直销企业健全网络直销渠道任重而道远。
3解决措施
3.1建立专业的校园直销团队
两者数据相差不大，但是在以未经过系统培训的学生为主的直销团队不好管理的情况下，专业的校园直销团队是企业最好的选择。
3.2对高校市场进一步细分，制定合理价格
因此，就青岛农业大学市场而言，企业应以大二大三的学生作为主要消费群体，同时逐步渗透大一消费市场。
对市场进行细分的同时，要制定合理的价格策略。要以科学规律的研究为依据，以实践经验为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策[3]。根据高校校园市场对价格极为敏感且实际收入不会增加，低价会刺激市场需求快速增长的情况，采取渗透定价策略无疑是企业最好的选择。
3.3选择并运用好营业推广工具，诚信环保宣传
直销企业在进行产品促销时，最重要的是坚持实事求是的原则，切勿过分夸大对产品的宣传。根据高校校园活动的非盈利性与服务性，各直销企业应采用合理的促销模式，选择正确的营业推广工具。企业在选择好营业推广工具的同时应与绿色营销相结合，考虑学生诉求，注重对校园环境的保护。
3.4加强网络直销建设
将电子商务和企业直销业务相结合，发展网络直销是提高现代业务水平的重要途径。加强网络直销建设的关键是建立校园网络直销平台，校园直销平台是一个在线B2C平台，可为大学生提供多个领域系列的产品，让用户以更低的时间和资金购买到质优价廉的商品[4]。校园直销企业要针对大学生需求建立自己公司的校园网络直销平台，就应做到以下几点。
3.4.1加强供应链联盟之间的管理
供应链联盟是在竞争与合作相互纠结的市场环境下，为实现某一共同目标，有供应链上一些相互独立的企业或部门组成的联盟[5]。各企业应加强适应市场的能力，建立相对灵活的市场机制，乐于与其他企业进行合作并共同承担利益与风险，与合作方建立充分的信任与信息共享机制。
3.4.2建设好完善的配送渠道
建设好完善的配送渠道，是网络直销企业成功的关键。网络直销企业应与第三方物流公司建立长期稳定的合作关系，利用他们的专长，有利于物流配送体系的完善，扩大企业电商经营范围。
3.4.3整合多种网络营销方式
依据国际数据公司的调查：利用Internet作为广告媒体进行网上促销，可以增加10倍的销售量[6]。因此，企业在建设网络直销渠道时，不能只靠电子邮件营销，应利用新媒体促进产品宣传。比如，可以建立微信公众平台，借助微信进行植入式的广告推广，开设企业微博账号，增加关注度，实现微直销。
4结论
高校市场是一个消费群体不断扩大且消费能力可观的重要市场，这一特点吸引着越来越多的企业。只有制定灵活、务实、多样的直销策略，才能满足大学生的消费需求，更好地开拓高校市场，实现直销企业持续稳定的发展。
参考文献
[1]覃澈.交流频繁直销企业赢得高校认可[J].知识经济（中国直销），2010（4）：36-37.
[2]闫帅生.网络直销引发的渠道冲突与管理策略研究[J].市场周刊（理论研究），2011（6）：47-48+63.
[3]钟延均.基于消费心理的价格策略的实例分析[J].科学与财富.2011（10）：173.
[4]于晓东.“校园直销平台”的盈利模式设计[J].企业管理，2013（1）：68-72.
一、社会对中职市场营销专业学生的职业要求
由于企业之间的竞争日趋激烈，能否顺利实现产品的销售关系到企业的生存和发展，社会和企业对市场营销人才的能力和素质要求也越来越高。用人单位对人才的选择，不再仅凭一纸文凭或技能证书，而要看是否具备相应的专业技能和实际能力。教育部的《中等职业教育改革创新行动计划（2010～2012）》也提到，“改革创新人才培养模式，以产业为引领、就业为导向、素质为基础、能力为本位，动态更新专业、课程和教材，基本形成多途径多形式实现工学结合的局面”，这就要求我们在专业课教学中以就业为导向，重视对学生进行各种职业技能的培训。所以要适应社会和企业对中职市场营销学生的新要求，我们有必要改变传统的教学方式和理念，探索新的专业课教学模式。
二、中职市场营销专业课教学存在的问题
1.师资不适应改革的需要。市场营销教学应突出其实践性、可操作性，这不仅是一个观念，一个口号，更需要教师的身体力行和现身说法。目前有相当一部分教师是从文化课转行过来，很少甚至没有受过正规、系统的营销专业训练。他们的知识储备先天不足，知识准备后劲乏力，即使掌握了大量的书本知识，仍缺乏实际技能。另有一部分虽然是市场营销专业毕业的，但是他们的经历大多是从学校到学校，从学生到教师，缺少社会实践经验，难免在教学中会出现理论知识很扎实，但实践环节薄弱的局面。因此，从整体上讲，相当比例的教师缺乏足够的市场营销实践经验，不能对学生进行有效的实践性教学。
2.重理论，轻技能，教学重点出现偏差。中职教育的主要目的应该是培养基础的应用型人才，社会需要中职学校培养出能够胜任商业服务第一线的营业员和推销员。但是目前很多中职学校重理论，轻技能，教师往往照搬大学的上课模式，把中职学生当成大学生来教，忽略了中职学生文化基础差、理论理解能力差的实际情况，结果学生理论没学好，技能也没有得到有效的培养。
3.缺乏足够的实训教室和场地，教学模式落后。近几年，大部分中职学校都开设了市场营销专业，学生的数量也大大增加。但是由于没有足够的资金来建设实训教室和场地，专业课教学中存在“教师念讲义，学生记笔记，考试背笔记，考后都忘记”的现象。不少学校的专业课教学仍然是“纸上谈兵”：课堂上“推销”，黑板上“策划”，实训室和实训基地建设滞后，不能开展相应的技能训练。
4.专题活动少，学生没有学以致用的机会和途径。目前许多中职学校教师认为市场营销专业除了课堂教育外，不能像机械、服装等专业学生那样进行课外技能训练，所以只能通过书面练习和单元测试等方式来检测教学效果。这样学生感觉课堂上学的理论和技能无用武之地，没有学以致用的机会和途径,学习兴趣不浓。实际上市场营销是实践性很强的专业，可以开展相应的专题活动来提高职业技能。
三、中职市场营销专业课教学的实践与探索
1.加强师资队伍建设，培养“双师型”专业教师。近年来，国家越来越重视中职毕业生的职业技能培养，中职学生在毕业前必须参加职业技能考核，所以专业课教师同时还承担相关的职业技能培训教学工作。为了培养适应社会和企业需要的营销人员，教师既需要具有较高的专业理论水平，又要具有较高的实践能力，即成为“双师型”教师。没有学历高、专业技能强的“双师型”教师，就不可能培养出高素质、高质量的人才。可以通过以下途径进行师资队伍建设：（1）积极选派教师参加国家、省“双师型”培训，让专业教师成为“双师型”专业教师，来提高师资队伍水平。（2）认真落实教师下企业实践制度，使专业课教师积累实际营销经历和职业技能，以提高专业水平和教学质量。（3）鼓励教师参加职业技能考证和考核。针对以前一些专业课教师对专业技能考核不是很了解，以致出现教学与考核出现脱节的情况，提前让专业教师自己参加推销员或营业员专业技能考核，使专业课教师对考核有较深刻的了解，以便在教学中根据技能考核内容对教材做适当的取舍。同时鼓励专业课教师积极报考考评员资格证书，参与学生的职业技能考核，促进自身的专业技能水平，更好地为教学服务。（4）直接从企业聘请有实践经验的业务骨干和营销专家担任兼职教师或来校举行讲座，向学生传授实用性技能和经验。
2.转变理论教学观念，注重技能训练。中职市场营销专业的培养目标不是培养具有丰富的理论知识的高级营销人才，而是培养能够胜任商业服务第一线的营业员和推销员。理论学习是中职生的弱项，如果我们模仿大学精英教育的方法，课堂上理论讲授过多，学生很难理解接受。中职生的强项是实践动手能力和活动能力，教师要根据中职生的特点因材施教，让学生在实践中学习理论，在活动中理解理论。所以我们有必要在教学中根据中职学生的特点，多一些技能训练，培养学生基本的推销技能。技能训练有别于理论教学，它的教与学依附于学生自主的活动，离开了学生自主的活动，技能训练课程便名存实亡。所以在教学实训中要采取“三个为主”的原则，即：以学生为主体，以教师为主导，以提高学生综合素质和实际操作能力为主线。在教学模式上，要始终注意搞好“三个结合”：（1）理论与实践结合，理论教学与职业实践训练并重，实行多渠道施教；（2）主导与主体结合，坚持学生本位观念，实行启发式、开放式教学；（3）知识与能力结合，以培养职业岗位能力为中心，倡导实践出真知。在教学的方式方法上真正突出以学生为主体。实训过程中，教师要做好示范教学，要为学生提供更多的参与教学和动手的机会，以充分发挥学生的主体作用。对学生实训中出现的问题给予指导，做好点评。这样，不仅能激发学生的自主学习意识，又可以拉近教师与学生的距离，营造一种轻松、和谐、活泼的课堂气氛。
3.建立实训场所，重视技能培养。实践性的教学基地，是技能培养的基本条件。为满足学生实训的需要，改变以往教师只注重理论教学、忽视培训学生实际推销能力的现象，学校要建设相关的实训教室，如推销情景模拟实训室、商务谈判实训室、电子商务实训室、网络营销实训室、商务礼仪实训室、商业沙盘实训室、市场营销与策划实训室等，这样，不仅能够满足教学实训的需要，改变以往纸上谈兵的教学方式，还能够满足职业教育多个工种生产实习的需要。这要求专业教师在学期初就根据教学计划尽可能多地安排学生在实训室进行实训。基本上每个章节都安排学生在实训室进行技能训练，教师每次上完实训课后要按照规定填写实训登记表，学校在学期中对教师的实训情况进行抽查，期末对所有专业教师的实训情况进行检查登记。这样一来，无形中使教师对技能实训重视起来，实训次数明显比以前多，使学生得到更多的实训机会，实际职业能力也得到了锻炼。
关键词：高职；教学研究
《市场营销》是应用性和实践性都很强的课程。为了使高职学生能够学以致用将营销理论应用到实际工作中，体现学生教学活动的主体地位，培养学生自学能力、独立解决实际问题能力、培养创业能力，利用启发式、情景式、研讨式等新的教学模式激发学生的学习积极性。在众多的教学方法中，最能激发动学生学习热情的就是情景教学。情景教学法就是将实际营销活动搬到课堂教学中来，给学生营造一个市场营销实践的场景，使学生在情景活动中掌握营销策略，能在不同的情景角色转换中提出多种解决问题的途径，给学生以真实参与的感受，“亲自”参与到营销实践活动，真正实现理论联系实际,达到学以致用的目的。目前随着社会经济的发展，就业岗位对高职院校的毕业生技能方面的要求不断提高，作为一名市场营销老师，在多年的教学实践中我认为使用情景情景法能使学生更好地掌握营销策略提高实践技能，创造良好的就业条件，并最终推动社会经济的健康发展。
一、工商管理专业《市场营销》课程教学改革的意义所在
随着电子商务的蓬勃发展,对市场营销技能人才的需求越来越大。由于各行业快速发展及营销人才的严重缺乏,本校工商管理专业开设了《市场营销》课程,目的是为了培养企业的营销人才和企业的管理层人才。工商管理专业《市场营销》课程性质为专业基础课,其教学目的与其它专业课程有所不同,要结合本专业的培养目标及就业特点来确定课程体系,尤其要重点探究理论教学与实训教学如何跟市场发展及密结合,按市场发展需求培养专业人才,从而构建一个合理的《市场营销》课程教学体系。
二、市场营销的教学特点
市场营销学作为工商管理专业的一门学科，是研究企业经营管理活动的实用性很强的课程，它于一般的工程技术有所不同，虽有着随机应变的特点，但也有章可寻。一方面，市场营销学具有科学性、实用性的特点；另一方面，营销管理有其经验性，营销管理规程。这就需要营销人员在工作生活中应用营销策略时既要尊重科学，又要讲究艺术，还要随机应变，要注重应用过程，还要注重总结。因此，市场营销学教学不仅要使学生掌握专业理论知识，更重要的是能将知识转化为营销能力，提高营销人员的综合技能。
三、情景教学法的优点
情景教学法就是通过设计出一些真实性和准真实性的具体场合的情形和景象，为语言功能提供充足的实例，并活化所教语言知识，从而达到教学目的的一种教学方法。这种情景的生动性与形象性，有助于学生把知识融于生动的情景之中，有助于学生理解所传递的信息，触景生情，激活思维，提高学生的学习兴趣，改变以往英语教学枯燥无味的局面，提高教学质量。营销情景教学是一种借助于对实际工作环境、角色、活动的场景来帮助学生理解市场营销理论知识、懂得市场运用的章程、掌握营销管理策略和操作技巧的教学方法。其主要优点表现在以下几方面：
1.是通过理论与实践的有机结合有效的激发学生的学习积极性,让学生学以致用，培养营销的综合能力目的。
2.是通过教与学的互动将教师与学生有效地结合在一起，高效地完成教学任务。
3.是通过知识的理论性与实用性的有机结合真正达到“学以致用”的教学目的，充分调动学生的学习积极性和主动性。
四、应用情景教学法的注意的事项
1.全体参与，启发学生积极思考。全员参与是情景教学的一个基本原则。教师根据教学任务需要，从教材任务入手创设一些带有启发性和探究性的教学任务，其目的就是培养学生集中注意力，启发学生积极思考，充分发挥学生主观能动性,情景教学活动的主角学生，只有学生积极参与，情景教学才可能充分发挥作用，才可提高教学质量。通过情景教学任务设置，充分调动学生参与积极性,使“演员”都充分投入到角色中去,使学生通过参与、研讨、回答等各种模式主动地探究问题、自主探究、培养创造力，达成认知目标。
2.角色分配恰当。学生性格不尽相同，有学生性格外向,他们往往会主动要求一些角色,而有性格内敛的学生,却不会主动要求角色,为了防止上述情况，这就要求教师不停的地更换每学生的角色位置，力争让每个学生不但要扮演自己喜欢的角色，也要扮演自己不喜欢的角色，因为在实际工作中不可能想干什么就干什么,要使自己生活富足,就必须尽快适应工作,就要能胜任较多的工作角色。当老总的人,企业破产以后也要给别人打工,打工的人抓住机遇又有当老总的机会。因此,在情景创设中要让学生扮演不同角色以提高学生适应工作岗位的能力,培养学生团队的意识，也是为未来就业打下坚实基础，作好充分的准备。在教材基础内容之上，适当的讲一些经典营销案例，创设一些案例情景，彻底改善呆板的教学模式,让教学活动生动活泼，趣味十足和知识应用性强，同时达到寓教于乐的目的,还能让学生学以致用。典型案例给我们的启发是营销人员在实际工作中，要相机而动，能通过市场表面现象去抓住潜在的商机。用典型案例来讲述营销的大道理，以寓教于乐的方式来创造一种轻松活跃的课堂氛围。还要启发学生善于从典型案例总结营销的成功经验和失败的教训，培养学生学习能力、探究能力，以便在现实工作中如何通过学习、探究、总结寻找商机。
3.重视学生技能训练。通过创设情景，使学生分别扮演一定的营销角色，进行情景表演，从而激发学生学习兴趣，引领学生领悟所扮演不同角色目的，使学生能站在不同的角度分析问题，学会为人处事，培养团结意识。同时要善于归纳总结，要针对同学们推销方式相互学习，互相交流，择善而从，发现问题和缺陷，迅速反馈问题，课堂上进行有针对性的分析和处理。要善于分析总结经验教训，取长补短，力争让每个学生都能做得佳绩。总结归纳可由师生共同进行,也可引导学生分组讨论，教师最后做系统的归纳总结，使学生在自我归纳总结的基础上，结合教师总结不断提高自己营销能力。
4.贴近市场，缩短理论与实际的距离。为了使营销情景创设更贴近市场实情，更为真实，如果可能,可每学期安排学生到企业进行营销见习,使学生对营销情景有更深层次的了解，然后让学扮演不同情景角色,使学生明白自己角色的作用，缩小专业理论知识与工作实际的差距，产生身当其境的感受,激发学生的学习积极性，让学生积极参与教学活动，同时培养学生自主学习的能力和团队合作意识，这些感受和经历，情景教学法在市场营销课堂中运用产生了良好的效果，培养了学生的随机应变的能力和语言表达能力，充分挖掘了学生的主观能动性，这对学生毕业后的就业都将会有很大的帮助,力争让毕业生“零距离”上岗。
总之，情景创设教学活动的目标是学生掌握了多少知识,而不是教师讲了多少知识。情景创设教学也是学习《市场营销》学的一种有效模式，能够让学生在具体的案例中取得更有效的营销经验。因此创设良好的情景学习气氛尤为重要,也是情景教学的关键所在。但在《市场营销》教学实践中,情景创设教学并非适合所有的教学任务,它只适用于操作性的策略、方法等教学任务。所以,运用此法必须考虑教学任务自身的特点。在市场营销课的教学中应用情景教学模式，不但让学生掌握了课本及课本之外的营销知识，提高了自学能力及运用理论知识分析、处理实践问题的能力，也为学生尽早适应工作岗位提供了有效的平台，为将毕业生“零距离”上岗奠定了坚实的基础。
参考文献：
[1]《试论市场营销学的教学改革田》.长沙铁道学院学报(社会科学版)2004.
美国旧金山大学韦里克教授提出的SWOT分析法是依据组织内部及外部环境条件，通过系统评价，选择最佳经营策略的一种分析方法。其中“S”是组织自身的优势，“W”是组织内部的劣势，“O”是外部环境提供的机会，“T”是外部环境可能存在的威胁。
1.1中职学校自身优势。
1.1.1中职学校充分利用国家示范校建设项目的机会
加强学校内涵建设，提升了中职学校的社会影响力和市场竞争力。中等职业教育体系已经基本形成，师资教学水平也相应提高、理论与实践的教学方法为社会输送了大量技术性人才。
1.1.2学校的硬件及软件设施。
为适应职业教育的特点和教学需求，中职学校的硬件设施及软件设施均得到提升，除原有的教学楼、图书馆、运动场等传统教学及生活设施外，还增设了多媒体教室、各专业的实训室、实践基地等现代化，实用化的基础设施，为社会培训提供了良好的培训环境。软件方面，学校各项规章制度不断完善，教学人员及管理人员的职业素养不断提升，为中职学校在社会中树立良好形象打下坚实基础。
1.1.3师资队伍建设。
为提高教师的专业技能及操作能力，学校加强“双师型教师”的培养。要求专业教师进入企业进行为期两年两个月的实践活动，提升教师的业务能力。教师在企业中的实践经历不仅锻炼了教师的能力，还对后期实践教学具有重要作用。另一方面，教师进入企业实践，加强了校企合作，为社会培训奠定了基础。
1.2中职学校内在劣势
1.2.1社会培训相关制度不够成熟。
中职学校中社会培训制度不够成熟主要表现为：学校对于社会培训工作重视程度不够，重日常教学轻社会培训的传统办学观念还未转变；另一方面，学校对于社会培训项目定位不明确，没有对培训项目进行科学系统的开发和研究。
1.2.2学校激励制度需要完善。
社会培训一般安排在周末或节假日期间，这就需要教师利用课余时间完成授课任务，而学校没有对教师的相关权益做出合理保护，极大的影响了教师工作积极性。
1.2.3教师培训水平需要提高。
教师培训水平直接影响社会培训的效果。当前多数教师在理论教学方面能做出突出成绩，但在社会培训课程组织、氛围渲染、培训技巧等方面缺乏经验，对社会培训课程的模式还不能很好的驾驭，影响了社会培训效果。
1.3外部环境提供的机遇
1.3.1政府加强对职业教育和推进学习型社会的政策支持。
随着科学技术的迅速发展，信息与知识急剧增长，知识更新周期不断缩短，创新频率逐渐加快，各行业对人的素质的要求不断提高，学习成为个人、企业以及社会的迫切需要。
1.3.2现代企业对职工培训重视程度加强。
现代企业对于职工的培训越发重视，这为中职学校展开社会培训提供了巨大的市场需求。企业通过职工培训，可快速提高职工的专业技能，从而提升企业职工的整体水平，提高企业的市场竞争力。另一方面，企业对高素质、高能力职工的需求，为中职学校提供更多的社会培训机会，激发了中职学校开展社会培训的热情。
1.4外部环境存在的压力
1.4.1办学质量大幅度提高
在教育事业发展备受瞩目的今天，各类学校无论从办学规模还是办学质量上都得到大幅度提高。同时学校之间的竞争也愈演愈烈。
1.4.2技术性人才缺乏
随着国家对职业教育投资力度的不断加强以及技术性人才的缺乏，高等职业学校的发展越来越迅速，成为中等职业学校发展的最大威胁；另一方面，大学教育为提高社会影响力，不断增大社会培训投资力度，并迅速占领社会培训市场。
1.4.3员工培训不足
企业对于员工培训的重视程度不断增强，但较多企业重点培训中高端技术人员或管理人员，而忽视对一线员工的培训。
2中职学校开展社会培训的战略对策
2.1中职学校积极争取国家政策支持。
中职学校应积极提升自身的社会影响力，引起国家政府及地方相关部门的重视，从而为中职学校开展社会培训赢取更大的政策支持。国家对于职业教育的支持力度不断增强，出台的一系列政策为职业教育的发展提供了有力保障。
2.2中职学校加大社会培训投资力度。
中职学校应从自身重视社会培训，并加大社会培训的投资力度。首先，从课程安排方面，应将社会培训与理论课程的安排进行合理规划；其次，应扩大学校实践基地的建设，逐渐健全社会培训硬件设施；再次，应加强师资的培养，采用科学、合理的激励措施，激发教师开展社会培训的积极性；最后，增强学校与企业之间的合作，实现校企联合办学的目标。
2.3学校应完善社会培训系统。
首先，明确中职学校社会培训的定位，利用自身优势占有优势。中职学校根据自身师资水平及实践基地状况，有针对性的开展相关专业的岗前培训、从业资格培训、社区文化培训、农民工专业技能培训、下岗工技能培训等课程，为当地经济发展贡献力量。其次，中职学校应做好社会培训品牌包装。
2.4增强与高职、高等院校的交流，实现资源共享。
关键词:民办高职院校;师德师风;长效机制
目前，教师是我国教育事业的构成主体，是知识的最主要传播途径与渠道，一个学校教师队伍的综合水平，能够在很大程度上决定该校的办学水准与学生质量。只有具有良好道德与规范的教师才能为学生树立正确的学习榜样，但是，伴随着社会经济结构的变化，教师的思想观念也受到了很大的冲击，部分教师开始过分追逐名利与财富，而无法将大量的精力投入到教学事业中，忘记了身为教师的职责，这会导致教学质量的降低，因此，针对民办高职院校的师德师风长效机制进行一定的健全具有不可忽视的必要性。
一、建立健全民办高职院校师德师风机制的重要性
(一)师德师风是职业道德的主要表现
师德师风是教师对任职过程中与他人关系、思想以及道德情况的总体评价，其中主要包括教师和祖国、亲人、学生以及同事之间的基本关系，师德是个人道德表现的一种类型，是个人行为处事的一种风范，也是教师思想状态与精神的具体表现，是教师在任职过程中养成的具有一定稳定性、指向性以及表现性的行为特征与习惯。
(二)健全师德师风机制是国家进步的要求
对于国家的建设，首先应该具有全面性的人才，而人才的培养主要依靠教育，因此，师德师风的建设是新时代国家对教师的要求，也是教师自身的职业责任。只有跟随社会发展的趋势，不断进步，才能在时代的潮流中不被抛弃，因此，教师应该增强自身的工作责任感，培育出高质量的人才。自从21世纪以来，社会以一种飞快的速度发展着，因此，只有培育出具有高能力与素质的人才才能适应时展的需求，才能在激烈的社会竞争中脱颖而出。国家在不断进步，因此，这要求教师需要不断提升自我能力，更新教学观念，提升学生素质。
(三)健全师德师风机制是校园文化建设的精髓
师德师风机制的健全不仅凸显了教师的个人素质水平，还表现了学校的整体水平，更是影响到校园文化建设的进程，尤其对于学校人才的培养方向更是具有一定的影响。校园文化一般是通过学校氛围、学生素质与教师道德水平等因素构成的，而教师的道德风范会对学校文化的发展方向具有一定的指导作用，教师是学生的榜样，只有树立良好的师德师风，才能为学生的教育树立良好的榜样，因此，对于文化的建设应该从师德师风的健全入手。
二、建立健全民办高职院校师德师风长效机制的措施
(一)健全教师的激励机制
建立健全的师德师风机制，不能仅仅依靠教师自身的自律与修养，还需要通过必要的制度来对教师的行为进行一定的规范，以保证长效机制的建立。首先，学校应该健全相关的激励机制以及绩效考核制度等体系，规范教师的行为，提升他们的工作热情和自身责任感;其次，通过一定的评优评先等方式对优秀教职工的行为进行相关的宣传与表扬，树立良好的学习榜样以供其他教师学习，激励教师实现自我提升;最后，在待遇、工作以及职位等方面进行一定的政策辅佐，通过有效的激励机制可以在很大程度上提升教师的上进心，形成良性竞争的氛围，提升教师的综合水平。
(二)完善监督与监管制度
对于师德师风的建设不能仅仅依靠教师自身的自律，还需要一定程度的他律相结合，根据目前大部分民办高职院校的实际情况分析，监管制度的完善能够在很大程度上维护教师的权益，提升教师的守法意识，并且能够保证校园工作的合法化与规范化，使得学校的工作进展能够具有一定的规章制度可以遵循与参考。与此同时，还可以将教师师德师风的健全与奖金、职位以及评估结果等进行一定的联系，提升教师对于师德师风建设的重视程度，实现教师权利与福利分配的规范化。
(三)加强对健全师德师风的管理
师德师风机制的健全是一项综合性的长期工作，学校不仅需要建立相关的工作体系，还需要在建立相应体系的基础上保证制度的落实，在师德师风建设中的领导作用，监督其建设工作的顺利进展，同时，学校还应该积极鼓励教师共同参与到建设工作中来，采取一定的措施，保证建设工作的进行。
(四)加强对师德师风的研究
新的时代与新的要求对师德师风的定义与构成都产生了一定的变化，其需要教师拥有比平常人更为高尚的道德风范，更加注重自身的人格培养，通过自身的优秀人格与高尚品格为学生树立榜样，从而进一步对学生的行为产生积极正面的影响。因为师德师风的定义伴随着时代的发展在不断地发生改变，因此，我国不仅需要传承历史上优良的道德规范，还需要根据时代的具体需求，对其进行一定的更新，这需要相关研究人员加强对于该方面的研究，制定出符合时展的师德师风长效机制。
三、结论
综上所述，对于民办高职院校师德师风的健全，不仅是对教师的要求，还是保证学生素质的重要手段，师德师风的健全将会具有一股强大的力量，在潜移默化中对学生的人格与精神产生积极、正面的影响，因此，健全民办高职院校的师德师风机制具有不可忽视的重要性。
参考文献:
［1］马全中．构建师德师风长效评估机制的路径选择—基于社会主义核心价值观的视角［J］．行政事业资产与财务，2016(11)．
［2］文小兵．地方高职院校构建语言文字工作长效机制的探索和思考［J］．新校园旬刊，2016(03)．
【关键词】区域市场营销 企业市场营销 比较分析
个人或集体进行产品交换，生产者获得经济利益，消费者获得产品体验，实现消费者与销售者之间的互利称为市场营销。市场营销最初由美国学者提出，随着商品经济的发展，市场营销的理论得以发展，并在改革开放后被引入中国，对我国市场经济的发展起到了很大影响。
一、企业市场营销和区域市场营销简介
（一）企业市场营销
市场营销是企业的经营的必需活动之一，运用市场营销，企业可以加其商品的知名度，获取市场需求的动态，生产最满足市场需求的产品。市场营销将商品从生产方被介绍至消费方，在消费方需求被满足同时也满足了企业获利的需求，另一方面，市场营销市场营销活动开始于商品生产起始时，从企业在流通的方面来说，企业市场营销包含商品从开发前到被购买后一系列企业行为。
（二）区域市场营销
区域市场营销指企业为更好地利用自己的资源，综合一个区域的经济为一个系统，并利用市场营销的方法实现企业赢利的最大化，同时最大程度的满足消费者的需要。换句话说，区域市场营销指区域内不同的单位用市场营销的理念将区域内的不同企业进行整合，增加群体的知名度和被信任度，使这个群体能最大程度上发挥集体优势来满足客户要求。
企业市场营销和企业市场营销实质都是以竞争为基础的，市场营销是销售者为提高销量采取的运营方式，目的是最大的获取利益，同时顾客利益也得到满足，两者都是以顾客为中心，都是满足顾客和销售者双赢的需求。在营销策略上，二者都能保持顾客与生产者之间的长期互利关系，都是以促销为主要手段。
二、区域市场营销与企业市场营销的联系
企业市场营销区域市场营销最大的不同是其依靠的对象不同，前者主要以地域为单位的市场经济行为，后者则是在较小的区域内以生产要素为组织的经济行为。一定程度上，企业市场营销属于区域市场营销的范围。
区域市场营销的是由区域内各个单位的市场营销的综合，各个企业的市场营销行为情况决定了区域市场营销的表现，如在一个区域内聚集了很多同类型的企业，该区域在业内的知名度会极大提升，这种抱团力量增加了区域内的竞争力。如美国硅谷是世界级信息产业中心，聚集了最顶级的软件和硬件生产企业，使得该区域扬名于全球，提高知名度的同时也方便与企业之间的相互合作。
区域市场行为也对企业市场营销起着一定的影响作用，反过来，区域市场营销行为在区域内也会受到区域内企业市场营销行为的影响，另一方面，区域内企业营销水平的平均值在一定程度上也决定了该区域总的营销情况。例如东部沿海地区企业综合竞争力之所以强于中部和西部企业，很大程度上由于东部地区在地理因素、资金因素方面的优势，在该区域内集中的企业能跟好地选择发展地点和合作企业，从而在发展商有更好的优势。
三、区域市场营销和企业市场营销的差异点
（一）营销主体的差异
区域营销的主体是区域内的某种组织，自然代表着这一群体的利益，而企业市场营销则是某一类客户群。然而区域市场经济离开区域内企业来谈是没有意义的，只有区域内各企业共同为区域市场营销作出贡献，其才能发挥出作用。所以在主体上，区域市场营销和企业市场营销有质的区别。
（二）营销产品的差异
区域市场营销和企业市场营销有着系统性和独立性的区别。区域市场营销不是提供某个具体的商品，而企业市场营销则正好相反，他的活动以生产具体产品为目。没有哪个区域能提供消费者相同的产品，而企业市场营销则能提供完全相同的产品。在一定程度上，区域市场营销手段没有排他性，这和企业市场营销不同，区域市场营销可以被很多消费者拥有，多个企业可共同享有区域市场营销所带来的便利。而企业市场营销则作为实体性的东西，只能被一个企业所占有，它属于这个企业为了自己的销售制定地专有手段。企业市场营销通常只为企业自身的发展考虑，而区域市场营销则以提高区域竞争为对象，他所服务的对象是区域内各企业，所以后者比前者要复杂得多。企业市场营销是和具体产品相关联，所以他在营销是看得见，容易进行，而区域市场营销的是区域内的各项因素，是一种看不见摸不着的东西，因而更难进行。
四、从营销实质看区域市场营销与企业市场营销
企业市场营销和区域市场营销都离不开市场营销这一本质，在本质上都是为了各自所代表的团体的利益，都是为了提高竞争力。二者都认可买方主导地位的交易，所以两者都应结合市场需求来提高自身的竞争力，实行差异化竞争的策略，从而更好地满足客户需求。二者也需要采取各种营销手段将产品的信息传递给消费者，吸引消费者进行消费，这就是二者都要采用促销手段。
企业市场营销和区域市场营销都需追求和消费者的双赢，企业或区域在获得利益的同时也必须最大程度上满足顾客需求，不能以欺骗式的营销手段来扩大经营。
结语：生产和消费活动都是依靠市场这一载体，生产者在市场为了追求最大的利益，而消费者则想通过市场来得到更好地产品。这就需要企业或某一区域内联盟通过市场营销来获取消费者的具体需求，生产更好的产品。总而言之，通过市场营销，企业区域联盟能够实现获利的最大化。
参考文献：
[1]焦利勤.我国中小企业区域市场营销策略探究[J].西南农业人学学报，2011（5）.
[2]史永亮.浅谈区域市场营销与企业市场营销的融合[J].黑龙江科技信息，2012（15）.
【关键词】食管肿瘤/放射疗法；超分割放射治疗
【中图分类号】R735.1【文献标识码】A【文章编号】1673-7555［2007］03-0035-02
目前放射治疗仍是食管癌治疗的主要方法之一。40多年来的食管癌常规分割放射治疗的疗效无明显提高，5年生存率一般≤20%［1］。随着放射生物学的进展，临床上出现了超分割放射治疗方法。为了探讨改变分割方法能否提高疗效，1997年8月至1998年10月，笔者对100例食管癌进行了超分割与常规分割放射治疗随机分组前瞻性研究，本文对其长期疗效及放射反应进行分析。
1材料与方法
1.1入组条件卡氏评分≥80分；病变位于胸段；经病理检验证实为食管鳞癌；病变长度≤7cm；能进半流质食物；无锁骨上淋巴结转移及声带麻痹；无远地转移；无严重内科疾病。
1.2剔除条件入组病人要求退出临床研究；能按照规定方案完成治疗者；入组病人出现难以耐受的毒副反应。此类情况病人可以随时出组，不计入疗效分析，但计入毒副反应分析。
1.3一般资料用随机数字表法将100例患者随机分为超分割组和常规分割组各50例。超分割组男性31例，女性19例；中位年龄56（35～76）岁；病变长度≤5cm者22例，＞5cm者28例。常规分割组男性26例，女性24例；中位年龄55（31～73）岁；病变长度≤5cm者25例，＞5cm者25例。
1.4照射方法全部采用60℃照射，源皮距离为80cm，照射野为3个野(一前两后野)。常规分割组：照射5次/周，1次/d，2Gy/次，总剂量66Gy/33次，45～52d；超分割组：照射5次/周，2次/d，间隔＞6h，1.15Gy/次，总剂量75.9Gy/66次，45～53d。
1.5统计方法一般资料构成比采用χ2检验；采用Kaplan-Meier法计算局控率、生存率；差异显著性检验采用Log-rank检验。
2结果
2.1随访率全部病例除每组各3例失访，随访率为94%。
2.2局控率和生存率生存及局部控制时间从放射治疗开始之日算起。诊断复发主要根据临床症状、食管X线摄片的改变及胃镜、病理检查结果。超分割组和常规分割组的2，4，6，8年局控率分别为57.1%，52.6%，47.9%，42.2%和34.6%，29.2%，25.4%，21.6%；两个组比较差异有统计学意义(χ2=6.452，P＜0.05)。超分割组和常规分割组的2，4，6，8年生存率分别为30.1%，24.2%，22.8%，18.5%和22.4%，18.5%，14.6%，12.1%；两个组比较差异无统计学意义(χ2=3.174，P＞0.05)。
2.3放射毒性2个组100例患者均住院治疗。2个组的放射毒性发生情况见表1（两个组的放射毒性发生率比较差别均无统计学意义，P＜0.05）。
表1两种放疗方法治疗食管癌的放射毒性发生情况比较放疗方法总例数食管炎气管炎食管穿孔食管出血超分割5012（24%）10（20%）0（0%）2（4%）常规分割5014（28%）11（22%）1（20%）4（8%）2.4死亡原因超分割组40例死亡患者中局部复发20例，远地转移9例，区域淋巴结转移9例，重复癌2例，食管大出血1例，食管气管瘘1例，严重肺部感染2例，心脏病1例。常规分割组死亡44例患者中局部复发28例，远地转移8例，淋巴结转移7例，重复癌1例，食管大出血2例。
3讨论
食管癌常规分割照射治疗的疗效长期以来很让人失望，其主要失败原因之一是由于肿瘤干细胞加速再增殖。临床上尝试增加局部照射剂量来提高局部病灶控制率，却往往受到晚反应组织耐受量的制约。近年来放射生物学研究提示：大部分肿瘤的生物学特性类似早反应组织。照射次数增多保护了晚反应组织，晚反应组织受损程度主要决定于每次剂量的大小。超分割治疗是指用较标准分次量为小的剂量进行治疗而总治疗时间不变，目前使用较多的是每日二次，每周5d的分割方式。其目的是利用早晚反应组织间/β比值的差距来降低周围正常的放射损伤。此外，通过增加分次间隔数，使增殖的肿瘤细胞由于细胞周期非同步化的再分布有更多自身增殖的机会，而对非增殖的正常组织细胞则无影响。每天二次治疗之间的时间应尽可能延长，最好应大于6h，其主要原因是晚反应正常组织的亚致死损伤能得到修复。目前采用超分割技术治疗头颈部癌及非小细胞肺癌获得较好疗效［2］。
