时间：2023-07-19 16:57:15
序论：在您撰写网络营销的应用及方法时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
【Abstract】With the development of modern economy and society， information technology and network technology play more and more important role in people's daily production and life， which is just started in the real estate industry . Based on the current high prices of real estate， the stock market of the real estate industry has increased year by year， therefore， this article mainly discusses on how to cut down the development cost of real estate and how do the new technology of digital network promote the real estate marketing.
【关键词】房地产行业；缩减开发成本；数字网络新技术；房地产营销
【Keywords】real estate industry； reduce development cost； new technology of digital netword； real estate marketing
【中图分类号】F275 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2017）06-0173-02
1 引言
随着现代科技和经济的发展，城市中信息技术越发的普及，各种生产活动似乎都用到了信息技术。而且随着城市化进程的加快，人们的思想认识也越来越开放，对生活的品质十分的看重。但是城市建设用地却在逐年减少，房屋开发建设所需的新科技和新型环保材料等成本持续攀升，导致房屋价格迅速上升，造成了房地产的市场储存量增加。
2 在网络技术的支持下房地产缩减开发成本的具体方法
房地产的市场储存量过大，排除我们国家经济宏观调控的因素，更多是因为价格机制波动大的原因造成的。根据经济规律，价格下降会促进产品的销售，并且会出现供不应求的情况；价格上升，则会出现供大于求的情形。拿房屋来讲，人们还是想要购买的，可却是心有余而力不足。因为近年来房价一直在上升，而且居高不下，目前还在上涨，普通民众的工资水平却没有上调，薪资水平与持续攀升的房价不是正比例关系，所以要想减少房屋的市场储存量，打开营销市场，必须从要从房价着手，缩减房屋开放的成本。
现在是网络化的时代，缩减房地产开发成本，可以借助互联网的模拟统筹和精密的计算分析对房地产的开发成本进行有效的控制和管理。一般来说，房地产开发工程是一个十分复杂的施工过程，对各种资源的调配和分布以及施工进程等有着既定的目标，但是在实际的施工过程中，总是会出现各种各样的问题，所以在对房地产行业的成本进行A估时一定要留有一定的度，把工程的建设控制在上下可浮动的度里就可以了，还有一点需要兼顾的是项目管理与成本控制的相关人员的职业涵养与专业度，这也是控制房产项目成本的一大关键因素。房地产项目成本控制大致可以分为三个大的阶段，事前、事中、事后。具体可以在以下几个方面进行缩减调控。
2.1 前期的设计阶段
众所周知规划设计阶段对整个工程建设的影响非常大，所以房地产开发企业在进行房地产项目开发时要做的第一点就是要转变观念，与从前的旧思想说再见，过去在工程的规划设计时我们比较倾向于房屋的外型、规模，其次才会考虑价格方面，现在我们要做到的就是达到施工费用与房屋建设效果的双重目标。介于网络信息技术的模拟性，我们可以通过模拟建筑群效果和规模，来规划所需的费用。
2.2 招投标阶段的成本控制
房地产开发商应对整个项目的开发做好定位、营运方案，并向各有关职能部门及所委托的工程管理公司就营运方案进行技术交底，给出明确的各项成本控制指标，对成本控制、开发意图有一个统一的意识。
2.3 项目实施阶段的成本控制
工程实施尤其阶段性特点，也就是每个阶段都存在着成本管理与控制的问题，所以每个环节必须要严格把关，注意成本的缩减和工程建设的保质保量。
2.4 审计阶段的成本控制
为更仔细地做好审价结算，房地产开发企业可以引用市场机制，与建设咨询公司签订协议，聘用造价工程师长期驻守，专门协助房地产企业复审复核各竣工房地产项目的决算资料。
3 开发成本的缩减对房地产营销的影响
毋庸置疑，根据经济的规律，价格战术一旦施展成功，将从很大程度上促进我国房地产行业的发展，对于房地产营销来说更是一个极大的契机。成本得到有效的控制后，房屋的销售活动肯定会顺利开展，且必定是如火如荼的一派繁荣景象。虽然说房地产开发成本的缩减促进了房屋的销售，但是对于房屋销售者，必须要加强管理，同时要提高售卖人员的行业素质，避免出现为了获得经济利益，而出现一房多卖的现象以及房屋倒买倒卖的情况。还有一点需要注意的是，禁止房屋炒作，有部分心术不正之人会乘房屋促销季，大肆购买房屋，等到房价回升时，高价卖出，所以在房地产营销热季一定要严格控制这种行为。
4 数字网络新技术在房地产营销中的应用
4.1数字网络新技术在房地产营销中的具体应用――网络营销
数字网络新技术的应用，对于房地产营销最大的作用应该就是网络营销的技术[1]。顾名思义，网络营销就是利用计算机互联网进行市场推广的活动，突出特点就是以计算机和网络技术为依托的市场营销行为。网络营销是网络新技术和市场营销相结合的一种方式，单纯的强调某一方面是万万不可的，并且随着经济和数字网络技术的发展，网络营销已经成为了企业营销体系中不可缺少的重要组成部分。
4.2 网络营销相比单纯的市场营销具有哪些优势
①针对性传播。通过网络技术可以实现一对一的交易，销售者可以针对某一特定的消费者进行宣传，或者是为其量身打造，以便促进合作。②生动形象、立体可见。数字化的网络技术，可以将产品的特点通过声音、图片、视频等形式展现出来，可以给消费者更直观的感受和体验。而且，有研究证明，通过这种全方位的展现方式可以让消费者有身临其境的感觉。③网络销售的成本低。利用网络技术进行产品的和销售，具有很低的成本，而且由于虚拟技术的发展使得产品展现的空间有着无限大的可能性，相比传统销售的纸质宣传和条幅等，节省了很大的成本。④即时性和可互动性。现在的销售是一种即时性的交易，消费者看到自己心仪的物品会向客服人员询问产品的相关问题，如果回复不及时，可能会丧失一个顾客，网络销售的即时性和互动性，解决了这样的问题，保证了沟通的畅通性。
4.3 房地产项目在网络营销方面的方式分析
①可以通过各种网站对公司的项目和产品M行宣传。公司可以设置自己的网站，建立自己的企业文化，也可以用来进行对产品的宣传和展现，也可以通过微博、微信或者空间等进行宣传，加大企业产品的宣传，扩大企业影响力。现在在一、二线城市，房地产项目在销售时都会选择搜狐等门户网站或如搜房、焦点房地产网及各地区的房地产信息专业网站上广告。②定期对自己的项目产品进行网上调研，接受意见反馈。网上市场调研可以承担的主要工作包括：市场分析、产品和服务研究、市场营销策略研究等。在Internet上房地产企业可以开展低成本、高效、范围广泛的市场研究，为正确预测市场需求、做出市场决策打下扎实的基础[2]。③房地产的网上销售。现在网上销售产品已经不是什么新鲜事物，通过当当网买书、通过淘宝网买运动鞋或衣服、通过携程网定房旅游，是很多上网一族的实际体验，但房地产其价值的高昂和产品的特殊性，显然制约着网上销售的开展。至今，还没有哪一家企业通过互联网实现过完整的房地产销售。但这并不等于房地产的网上销售不可作为，针对房地产的特点，结合互联网技术的进步，在网上销售住房仍有其操作的空间。④网络客户服务平台。营销专家说过，现代市场营销已经由产品销售阶段进入客户服务阶段，企业客户服务质量的高低是企业核心竞争力之一。国内成功的房地产企业，非常重视客户服务工作，对内，企业成立了专门的客户服务部，对外，成立了专门的客户活动组织。
5 结语
房地产缩减开发成本与数字网络新技术对地产企业的发展而言是至关重要的，文章先是讨论了房地产企业的项目成本控制的基本理论问题，找到了房地产行业缩减开发成本的有效方法，构建了合理的高效的房地产成本管理与控制的方法。同时文章也就数字网络新技术在房地产营销中的作用，进行了详细的探讨和分析。
【参考文献】
[关键词]校园网 防火墙 黑客 病毒 信息素养 安全性 网络安全
中图分类号：tp311 文献标识码：a 文章编号：1009-914x（2013）16-0239-01
随着网络技术的不断发展，网络安全已成为一个不可忽视的问题。伴随着校园数字化的不断深入，校园网安全越来越成为人们关注的焦点之一。本文系统地论述了当前网络安全所面临的主要问题，及目前解决校园网网络安全的主要方法。
一、校园网面临的安全威胁分析
1.1 计算机病毒
一般来说，计算机网络的基本构成包括网络服务器和网络节点站（包括有盘工作站、无盘工作站和远程工作站）。计算机病毒一般首先通过多种途径入侵到有盘工作站，也就进入网络，然后开始在网上的传播。
1.2 内部、外部泄密
内网中根据ip地址很容易找到服务器网段，这样就很容易运用arp欺骗等手段攻击。
1.3 逻辑炸弹
逻辑炸弹是在满足特定的逻辑条件时按某种不同的方式运行，对目标系统实施破坏的计算机程序。
1.4 黑客攻击
“黑客”是指专门研究、发现计算机和网络漏洞的计算机爱好者。他们伴随着计算机和网络的发展而产生并成长。黑客不断地研究计算机和网络知识，发现计算机和网络中存在的漏洞，并攻击网络系统。这类攻击又分为两种：一种是网络攻击。即以各种方式有选择地破坏对方信息的有效性和完整性；另一种是网络侦察，它是在不影响网络正常工作的情况下，进行截取、窃取、破译以获得对方重要的机密信息。
1.5 软硬件自身存在的漏洞
来自硬件系统的安全威胁。一方面是指物理安全，主要是由于网络硬件设备的放置不合适或者防御措施不得力。另一方面是指设置安全，主要是在设备上进行必要的设置，防止黑客取得硬件设备的远程控制权等。硬件系统安全是制订校园网安全整体解决方案时首先应考虑的问题。
软件安全漏洞是指系统在设计时没有考虑到的缺陷，特别是操作系统，因为这些软件一般都比较的复杂、庞大，有时会因为程序员的疏忽或软件设计上的失误而留下一些漏洞。因为系?a href="baidu.com" target="_blank" class="keylink">陈┒吹拇嬖冢沟谜攵韵低陈┒吹耐绻セ骱腿涑娌《疽膊愠霾磺睢?
二、校园网使用的安全技术
解决校园网安全问题的主要方法包括防火墙、备份与恢复、入侵检测、病毒防御、虚拟专用网、漏洞扫描等。
2.1 防火墙技术
防火墙是硬件和软件的组合，它在内部网和外部网之间建立一个安全网关，过滤经过的数据包，决定是否将它们转送到目的地。它能够控制网络进出的信息流向和流量的审计，隐藏内部ip地址及网络结构的细节。安全网关是目前最重要的确保网络安全的一种技术措施。我国的校园网一般都使用防火墙技术来维护校园网的安全。
2.2 病毒的防范
在主机上安装防病毒软件，对病毒进行定时或实时的病毒扫描及检测，对防病毒软件进行及时升级以发现和杀灭新型的病毒是现在的校园网最流行的安全技术。
3.3 安全扫描
网络漏洞扫描系统是一个自动化的安全风险评估工具。其主要任务是用实践性的方法扫描分析网络系统，检查报告系统存在的弱点和漏洞，建议补救措施和应实施的安全策略，最终达到增强网络安全性的目的。
2.4 入侵检测
入侵检测作为近二十多年来发展起来的新一代动态的安全防范技术，得到了深入的研究和广泛的应用。
防火墙与入侵检测这两种技术具有较强的互补性。目前，实现入侵检测和防火墙之间的联动有两种方式可以实
，一种是实现紧密结合，即把入侵检测系统嵌入到防火墙中。第二种方式是通过开放接口来实现联动，即防火墙或者入侵检测系统开放一个接口供对方调用，按照一定的协议进行通讯、警报和传输。这种方式比较灵活，不影响防火墙和入侵检测系统的性能。
2.5 提高同学老师的信息素养
要具备信息素养，无疑要涉及到学会运用信息技术。但不一定非得精通信息技术。况且，随着高科技的发展，信息技术正朝向成为大众的伙伴发展，操作也越来越简单，为人们提供各种及时可靠的信息便利。乐于把信息技术作为基本的工作手段；相信信息技术的价值与作用，了解信息技术的局限及负面效应从而正确对待各种信息；认同与遵守信息交往中的各种道德规范和约定。所以说只有提高了校园网的基本使用者的信息素养才能提高校园网的网络安全性。
结束语
在各种网络中，我们应该意识到是没有绝对安全的网络系统，因此，要保证我们的校园网网络系统绝对安全是不可能的。我们能做的是认清网络的脆弱性和潜在威胁，制定出合理的安全管理目标，选择合适的产品，从技术手段、行政管理上采取多种防护措施，协同处理，相互加强，整合出一套完整、可行的校园网系统安全解决方案，阻止大部分安全事件的发生，以便校园网能发挥出最大功效。
参考文献
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1、高情感消费需要
走在街上，可以看到更多的90后背着LV包包，穿着ONLY的外套，再配上一双或许只要几十元的时尚休闲鞋，这股“混搭”风向零售业者揭示——未来年轻消费群不会一味追求全身名牌，他们更需要个性化消费，这背后需要情感营销的支持。
90后们更容易将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。不信，你打开电视一看就会知道。为什么90后们都喜欢更有故事感的广告。在电视里，我们经常看到酷酷的周杰伦手捧奶茶，他的一番话，博得身边温柔漂亮美女的欢心，两人边喝奶茶边度过温馨浪漫的时刻，一副浓情蜜意的景象。这是周杰伦代言的优乐美奶茶广告，在电视上热播。90后一代他们就喜欢这样的方式。
2、高性价比定位
90后消费者具有两面性，一边非常舍得花钱，另外一边又很注重低价，关键是看性价比，假如他们认为性价比合理，则会很爽快地支付费用。
比较值得关注的业态是奥特莱斯，这一业态是近几年在中国被引入的，以大牌卖低价著称。年轻消费者对品牌会有追求，但对价格敏感，所以我们就以大量折扣品牌切入。作为全国首个城市奥特莱斯，他们瞄准的就是具有强大消费能力的未来客户群，尤其是部分90后。
3、我的地盘我做主
90后这一代，他们并不会在意70后、80后们把他们划分到“非主流”这样的阵营里去，相反，90后是以自我为中心的一代，90后心中的“好”与“不好”完全是“我的地盘我做主”，他们对商品的感性认识要远远超过理性认识。认为好就“赞”，认为孬就“喷”，是90后感性思维的直接表现。要想获得90后的好感，不用让他们“感动”，而要给他们“激动”。在品牌3.0时代，出其不意，才能制胜未来。
4、用网络“网”住90后
有调查表明，中国的90后一代，有超过70%的人都有上网经历。有超过一半的城镇儿童的家中有互联网连接。这种生活特征致使90后中更多地是所谓“宅女”、“宅男”这一特殊的群体，这些孩子在蜜罐中长大，对于他们而言，网络世界甚至比现实世界更为重要!5、手机网络很重要
现在还有只靠电脑挂QQ的吗?照相还用随身携带DC吗?就现在的手机功能来看，完全可以做到上网、听歌、电影、视频、拍照、游戏、翻译等功能。移动互联时代我们常可以看到一个孩子，只要拿着手机，他这一天就永远不会寂寞。
6、个性化的限量营销
什么样的产品最酷、最值钱?当然是稀缺的产品。对于崇尚自我个性、追求与众不同的“90后”来说，得到一款稀缺产品该让他们多么的疯狂、炫耀。如何制造稀缺?第一是限量。如耐克将限量策略运用到了疯狂的境地。耐克PigeonDunks推出，使得数十位争抢的骨灰级耐克迷在耐克销售店发生冲突，直到警察赶到才解决了问题。物以稀为贵，限量制造疯狂。第二是限人。英国滑板品牌西拉斯&玛丽亚的东京店，消费者每次只能进20人，其他人需要站在门外等待。在前一批购物者离开之后，货架上的产品会重新更换。消费者乐此不疲，将进入“限制范围”作为自己个性的体现和身份的象征，实现了情感沟通。
7、联合营销
90后最得意的事情是什么?不是成绩考了第一名，不是穿了件名牌，也不是游了趟九寨沟!90后得意的是又在开心网上偷了别人几棵菜，是斗地主的欢乐豆用不完，是QQ形象又靓又独特。正因为这样，在很多国内品牌还在为赠品或奖项犯愁的时候，可口可乐已经把兑换的奖项设置成了“QQ飞车、寻仙、QQ炫舞、QQ炫装”等精彩道具，这些时下非主流最热爱的游戏，可比以往的“再来一瓶”更有吸引力。90后群体往往更重视精神享受，既然这些人的精神享受多来自于网络，那么各商家就要根据自有商品特点，巧妙利用网络商品，与时下流行网站开展联合营销。
8、边游戏，边营销
我相信，坐在电视机前，看着电视购物吹嘘式的广告的，绝对不会是90后干的事情。他们可能对社会化媒体更感兴趣。所以说SEO要重视SMO。
因为那个时候，他们可能不是在打游戏，就是在呼朋唤友张罗打游戏。于是乎，一些精明的企业就看准了这一点，开始做功课。于是，我们就会在游戏当中看到了无数企业的植入广告的身影：金贝贝的一句“我要吃麦当劳”，是《大富翁》专门为麦当劳定制的植入广告，而兰博基尼、宝马、奔驰、法拉利狂飙的《极品飞车》也为这些顶级跑车在90后的心中植下了“速度与激情”的种子。其实，90后并不反感广告，只是对那种“教条式”与“生硬化”的广告极为反感。因此，植入营销一定要做得巧妙，让产品特征幽默或者刺激地展现在玩家面前，让广告与游戏融合成一体，如此推广就一定能成功。
9、五感体验营销
[关键词]对等网络技术；高校校园网；流量管控
[中图分类号]TP393[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）31-0173-02
1提出背景
对等网络技术目前被大量应用在文件下载、VoIP、流媒体等领域方面。因其突破了传统的C/S模式（Client/Server，客户机/服务器模式）这一工作模型，转而使用“无集中服务器”模式，能充分挖掘很多在线客户端设备的潜能（如PC机），应用其资源而优化提高传输文件的能力。其应用可消除服务器的短板和瓶颈，但也同时引起了对网络带宽资源的严重耗损。
在高校学生常用的应用程序中，迅雷、BT下载、Emule电驴、PPlive影音、eDonkey以及各种在线视频音频服务为典型的P2P（即peer to peer技术）应用，使用占据了校园内网绝大多数的带宽资源，引起网络状况的拥堵和网络服务质量的降低。高校的内网网络出口因受到带宽的限制和影响，伴随P2P应用的增长，必然引起非主要网络应用导致挤占带宽和增大延迟的情况发生，将严重影响正常的网上办公教学。为了确保校园网用户端能够相对平等地使用网络资源和带宽，尽力使正当的日常办公教学工作得以有序开展，势必要采取必要的途径和方法，对大量耗费带宽的P2P应用进行一场规范的监测和调控。
2流量管控的常见途径
在管理网络的层面来看，流量管控主体是面向P2P应用协议、端口和用户进行带宽限制，当下常使用的方法如下所示：
2.1对用户上网流量进行限制
使用专业的流量控制设备（如城市热点等）并安排对用户实现流量管控限制的策略，对单个用户的网络流量进行严格控制，使之每天可使用的流量限制在一定的范围内。通过实践得出，此途径虽可以使用户在使用P2P时三思而行，但在使用的过程中也经常会产生这样的情况，当用户处在流量殆尽的临界值时，可能会有一些重要的操作难以完成或流量不足，也难以避免计算机中病毒之后，流量的非法损失，短时间内消耗尽所有的流量，导致其不能正常上网的情况。
2.2使用防火墙封禁端口
通过设置在内网出口的相应的防火墙，检测筛选出流量过大P2P应用，并将其相应端口禁封，可以获取一定的成效。通过实践发现，这一方法的应用，短期内虽然可以取得效果，但不久后流量统计再次飙升，和封禁以前并无明显区别，而且对UDP端口的封禁又导致一些正常应用无法运行的可能。经过调查分析，原因是部分P2P应用（如迅雷下载）使用的协议可以自动自主协商通信端口，某端口被封禁的情况一旦出现，通信双方可以自动更换通信端口，并且目前使用的P2P软件均可以设置为80这样正常的端口，故封禁端口获得的效果难以获得长期的理想收效。
2.3应用专用流控设备实现限定
以上方法都有一定的效果，但不可完成稳定、科学、可靠的流量管理控制，因此，在需求的条件和背景下，专业流控设备应运而生，如CiscoSCE、ExtraMonitor等。CiscoSCE使用全部的策略完全是基于IP地址，通过对局域网的所有IP网段进行一定优先级别区分，再因地制宜地制定不同的IP策略，来完成流量管控。举例说明，如教学科研IP地址上传与下载的速度要高于学生的IP地址，关键的EMAIL，HTTP应用应高于P2P的使用。通过这些有效的措施，可以一定程度使网络流量从无序转化为智能的管制。缺点是一次性投入比较大，优点是管理效果比较可观，如能权衡利弊，此种方法可能是未来校园网络流控管理的主流发展方向。
3网络流量管控的案例实施（以北方某高校为例）
3.1某高校校园网发展现状
（1）接入网络：“网络中心业务繁忙”该校园网分成办公教学网和学生宿舍网两部分共计6000信息点。其中办公教学网为按照100M光纤线路接入Internet的核心交换机，学生宿舍网核心交换机则通过另一千兆光纤接入Internet，光纤互联两个核心交换机，并安装了专用隔离防火墙。
问题：虽然网络工作建设成果可喜，但不能说高枕无忧了，校园网的日常维护、工人的成本、带宽租用以及设备的更新，都会产生不小的开销，尽管领导部门投入一定的人力、财力和物力，但面对实际的压力还是捉襟见肘。
（2）应用范畴以及资源信息情况：已经实现网络联通的六十多台服务器，绝大多数用于网络监管。并完成开展网上选课、教务管理体系等应用全局的系统，兼有学科网络教学平台等业务服务。
（3）为保证高校内网的平稳运行，已实施了大量的安全防范举措：例如，物理方式隔离内外网、防火墙的部署安插、抗病毒以及检测入侵装置等。
3.2流控设备选型和监控模型
网络来源中的资料数据是由很多个小的数据包构成，对单独数据的整理与分析均耗用一定程度的资源储备。流控设备作为独一无二的通道，数据吞吐量的大小成为其关键的制约因素。所以，相比其他类似的性能指标，应优选吞吐量可观的产品，用以使全网传输效率得到保证。
3.3提供相关的服务
内外网地址相互转化，以致双网互达。简言之，电商会给学生用户另行划分一份外网的IP，平时即可自由访问互联网。当学生需要使用校图书馆的数据资料时，管理人员便将其地址映射为本地镜像，这避免遭遇屏障。学生可能察觉不到其变化，仅仅体现在网站访问的成功，对技术人员是个重要的贡献。同时也可以完成集成安全模块，保证网络实地联通、预防非法操作等。应对安全隐患问题，还配置了一部旁路保护仪器，即使系统发生宕点或掉机，联通网络仍不是难事。
3.4实施开展效果
充分利用了专用网络流量管控的设备功能，实现了高校网络本质上是为学校办公教学服务的目的，总结一下，该高校实施P2P流量管控主要实现如下目标：把握网络流量运行状况，应对突发事故；对非工作使用网络应用可根据需要是否设限；对于中心业务系统，其必需网络带宽得到保证，确保基于校园网的学校办公教学工作能高效进行，运转有序；对校园网内网用户的上网行为进行有效地分析与控管。
4结论
经校园网络P2P流量管控途径，限定单独用户其相关点对点式应用的带宽，首先，可以有效合理解决网络流量分配不均衡，而且极少部分用户占用了绝大部分资源的现状问题。其次，也避免了用户因为机器感染病毒引起的UDP洪水大流量对防火墙和网关等的冲击情况，保证网关和防火墙的安全。再次，针对流量管控的预警相关机制可以让用户为不可预知的网络事态前期做出提早的反应。
用户的需求同网络带宽的要求可能是一场持久的斗争，专业设备也许只发挥一条捷径而不是制胜的根本。在控制流量的同时，也要考虑通过丰富校内的网络资源，例如搭建内网网络视频点播服务器，收集影音视频资料，通过引导让师生在校内进行下载，减少不必要外网下载引起的出口带宽资源浪费。在控制用户网络流量的同时也必须对用户的上网行为进行合理地引导，并制定相应制度加以规范，这样双方配合才能实现双赢的结果。
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关键词：企业；利用；网络广告；营销能力；方法
网络营销广告一般是指在网络，传播的广告信息，它是网络作为市场营销媒体最先开发和利用的营销技术。目前，世界各地网络用户涵盖了近200个国家和地区，并且用户数量以每年10% 的速度递增。网络在美国问世之后，就引起了嗅觉灵敏的广告人的注意。自1999 年10 月14 日，Wired 杂志在其网络版首次网上广告以来， 网络以其鲜明的特点成为广告媒体的新宠，成为与传统广告媒体电视、广播、报纸、杂志齐名的第五大媒体。面对蓬勃发展的“新经济”或“网络经济”，网络广告未来的发展空间远比传统媒体要大。如何开发网络资源，发展网络广告，充分挖掘其中的商业机会，这不仅是网络时代我国企业面临的新课题，而且对学术界的理论研究也具有重要意义。
一般来说，企业做广告的目的不外乎有两个，一是树立品牌形象，二是促进产品的销售，而网络广告与传统的广告媒体相比，含有更多的新技术成分，存在着很大的优势。
1、网络广告具有广泛的传播时空。传统的广告传播媒体往往局限于某一特定区域，要想把在本国内刊播的广告转为在国外，则涉到当地政府的批准、寻找合适的广告、洽谈并购买当地媒体等一系列复杂的工作。而网络则是以自由方式扩张的网状媒体，连通全球，只要目标群体的计算机连接到因特网上，公司的广告信息就可以到达，从而避免了当地政府、广告商和当地媒体等问题。
2、网络广告的互动性。与传统广告媒体相比，互动性是网络广告最显著的优势。首先，网络广告可实现多种交流功能:消费者除了可以自由地查询信息外，还可以通过E-mail 向该企业进一步咨询、订货，从而在单一媒体上实现了整个购买过程，这一点是传统媒体难以做到的。其次，网络广告趣味性强:网络广告的内容完全控制在浏览者手中，他们可以根据自己的兴趣和目标按动屏幕上的按钮，连接并获得所需要的信息，浏览者成了广告的“主宰”，这成为吸引众多消费者的一个主要原因。最后，网络广告提高了目标顾客的选择性:与传统广告不同，网络广告的启动，需要目标群体的主动搜寻和连接，属于“软件广告”。而主动搜寻本企业广告的消费者往往带有更多的目的性，提高了广告的促销作用。
3、网络广告具有较高的经济性。传统广告的投入成本非常高，其中广告媒体费用要占到总费用的近80%，他们空间有限且价格昂贵，不论购买空间多大，均按宣传的成本和时间计费，空间越大，广告篇幅越大，收费就越高。而网络广告的平均费仅为传统媒体的3% ，并可以进行全球性传播。因此网络广告在价格上具有极强的竞争力。
4、网络广告效果的可测试性。传统媒体广告，目标受众游离在广告主监控之外，广告主无法确切地知道哪些人观看了广告而哪些没有，他必须为所有这些人支付广告费。
广告的营销效果比较难以测试和评估，广告主无法知晓多少购买决策是因广告而作出的。而网络广告就不同，企业可根据用户的点击率确定受众群体和人数，对广告效果作出较为准确的测试和评估。
既然网络广告与传统媒体广告相比有诸多特点，那么企业如何利用其优势展开营销活动，来达到较好的广告效果呢?目前，企业网络广告的方式主要有以下几种：
1、自设企业网站做广告。此种方式是一种常见的网络广告，要建立企业自己独立的网站、主页，同时企业网站本身就是一种活的广告。但企业的网站不能只提供广告信息，还要提供一些非广告的信息。建立公司的主页是网络广告的最根本手段，而其他各种形式的广告仅仅是为了提供连接公司主页的途径，以扩大公司网页的访问规模。此种方式尤其适合于财力居上、规模较大的企业， 而且网民中有很多就是企业同类产品或服务的消费者。当然，要自立企业网站，除了财力之外，企业还要配备一定的电子商务人才和内部管理一体化平台。 转贴于
2、从外部购买广告时空。为了在更大规模的范围内吸引用户，甚至有些小企业由于自身人、财、物的局限，不能独立设置公司网站，就须通过各种的网络信息服务机构，以付费的方式或部分免费的方式把企业的信息与其他企业的信息一起并列于公共网站上。网络广告商提供广告服务时的收费方式，一般有下列几种：(1)点击收费。这种方式是许多搜索引擎网站固有的收费模式，但许多中小企业由于种种原因未能直接与这些网站发生广告业务，一些广告中间服务商会变更搜索引擎网站原有的做法：不仅收取点击费，而且每月收取一定的服务费。（2）按“印象数”收费。用户在每月向服务商交纳固定服务费的基础上，其投放广告的关键词搜索页面每被显现一次就计费一次。（3）包月收费。客户每月向服务商交纳固定费用，服务商根据客户提供的关键词是热门还是冷僻、要在国内还是在国际做推广等因素来估计一个价格，一般都在千元以上，热门关键词的收费自然要比冷僻的更高。
3、利用网络技术广告。由于Internet存在一些自由网站和免费的信息空间，因此企业可利用网络的这一技术特征来做网络广告。（1）使用新闻组和网络论坛。新闻组不同于正式的新闻传播或出版，它是公众进行讨论和信息分享的自由网站，公众可以自由加入，成为其中的一员。新闻组成员可以阅读到大量公告，也可以发表自己的广告，或回复他人的公告。（2）使用BBS电子公告板。BBS实际上是一台接有Modem 的电脑，它允许其他用户通过Modem 来访问它上面的信息。你可以通过Internet接入，也可以直接拨号进来。不同的BBS 可以提供新闻讨论、下载软件、玩在线小游戏或与他人聊天等。企业可以通过Internet 或Web 方式在电子公告栏广告信息。BBS 上的信息量虽然小，但针对性较强，适合行业性很强的企业。(3)使用电子邮件。电子邮件是Internet上的“硬性”广告手段。电子邮件是通Internet传送个人信件，企业可以把广告信息通过电子邮件直接发送给个人。电子邮件广告与其他形式的广告相比具有成本低、针对性强、信息和反馈速度快的优点。（4）使用免费博客。现在网络上的免费博客有很多，百度空间，新浪，QQ空间，天涯，网易，中金等等，博客相对来说没有那么严格，可以说比较宽松，企业可以在博客上自己的产品，或是服务，网站地址。
网络广告较之其它媒体最大的优势便是互动性，易于企业与消费者建立一对一的营销关系，正如人与人之间的交往只有通过相互的交流与沟通才能增进彼此的关系一样，互动方式使广告由原来从企业角度出发的宣传和说教变为从消费者角度出发的沟通与交流，大大增加了目标受众对广告的欢迎程度和接受程度。此外，网络广告还能明确选择目标受众，对客户进行准确衡量与判断，同时广告的访问不受时间和空间的限制，广告的形式也多种多样。目前网络广告领域的竞争还不激烈，但激烈的竞争将不可避免，也不可否认，网络广告还存在如何提高广告效果和效果衡量的问题，如企业要弄清访问量与广告费率之间关系，并围绕这一关系制定营销战略，相信广告效果的衡量与评估会逐渐成为一个行业，进而推动网络广告业的发展。
参考资料：
关键词：中小型网络；流量控制；方法；应用
中图分类号：TP393.06
近年来，随着经济社会的发展和科学技术的进步，计算机网络技术得到了充分发展。在这种形势背景下，网络在人们生产生活中的应用越来越广泛，比如，我们可以通过网络浏览网页、观看视频、网上聊天以及网上购物等。由此可见，网络在人们生活中发挥着重要作用。在网络的运行过程中，网络流量直接关系着网络的速度，对网络功能的发挥具有重大意义。但是，从现实情况来看，在一些中小型网络使用的过程中，由于服务器管理不当、恶意程序以及P2P下载等原因，导致网络流量不断增长，最终致使网络出现堵塞，网页打不开，影响人们的正常工作和学习。鉴于此，我们必须采取一些措施控制网络流量，使它更好地为人们的生产生活提供服务。
1 中小型网络流量控制方法
1.1 加强对P2P应用的管理。在很多中小型网络应用的过程中，人们会运用到很多P2P应用，比如，快车下载、迅雷视频播放器等。这些P2P应用在运行的过程中会占用大量的流量资源，给网速造成严重影响。针对这个问题，在中小型网络运行中我们可以采取封禁P2P的应用端口或者对并发连接数进行限制等方法来控制网络流量。首先，对P2P的应用端口进行封禁。正如上文所述，在中小型网路中各种下载工具和视频播放工具等P2P占用了很多流量，我们可以使用电脑中的路由器或者防火墙等对P2P应用进行封禁。这种方法在运用的早期收到一定的成效，后来的流量控制效果并不是十分理想。其次，限制并发连接的数量。当我们在运用P2P软件在网络上查找资源的时候，会带到很多的网络连接，此时便会使网络流量大量增加。如果我们对连接到主机上的并发连接数量进行控制，就可以有效限制它所占用的流量。这种方法有一定的成效，但会在一定程度上对网络正常运行造成影响。
1.2 运用专业的流量控制设备。在中小型网络运行中，我们还可以使用专业的流量控制设备对其进行流量控制。就目前的技术水平来看，主要的流量控制技术包括深度报文检测（DPI）和深度流行为检测（DFI）等。以此技术为基础，现在应用比较多的专业流量控制设备厂商主要有华三、思科以及Allot等。这些厂商生产的专业流量控制设备具有良好的流量控制作用，但是，它也存在一定的缺陷，比如，专业流量控制设备的价格比较昂贵。
1.3 对网络用户的流量和宽带进行限制。为了控制中小型网络中的流量，我们还可以采用限制用户流量和宽带的方法进行控制。首先，限制用户流量。我们可以使用城市热点或者防火墙等设备对网络中用户的流量进行控制。这种方法确实发挥了控制流量的作用，但是，有时用户正在使用网络，由于流量限制导致无法上网，就会影响到用户的工作和学习。其次，限制用户宽带使用数量。这种方法也在一定程度上发挥控制网络流量的功效，但是，由于用户无法得到全部宽带，致使网络运行的速度比较缓慢。
2 流量控制方法在中小型校园网络中的应用
从上文的论述中，我们可以了解到，各种流量控制方法各有优劣，在实际的应用过程中，我们要从中小型网路的实际情况出发，综合分析多方面因素，选择科学合理的流量控制方法。下面，我们就结合某学校一中小型的校园网络，对流量控制方法的具体应用进行分析。
2.1 校园网概况。某学校为了满足教学工作需要，建设了一个校园网。在该校园网中，由2个10兆的互联网与当地的教科网和电信网进行连接，依据教学的功能，校园网中被划分成多个VLAN，从而为学校教学和教务工作的开展提供网络服务。但是，从现实情况来看，校园网中存在客户端安全问题、接入控制问题以及上网速度慢问题等，致使校园网在使用的过程中出现网页打不开甚至断网等问题，影响了校园网正常功能的发挥。
在上图的校园网流量控制设备部署中，我们利用流量网络开关，有效实现了对校园网的流量控制。具体来说，流量控制主要表现在以下几个方面。（1）对P2P应用进行了控制。为了保证P2P应用的正常使用同时减少它对网速的影响，我们设立了P2P应用流量通道，对快车、迅雷等P2P应用软件的流量限制在一定范围之内，并根据网速变化作出一些动态调整。比如，在校园网高峰期，我们可以适当降低对P2P应用的限制，当校园网处于低谷期，我们可以调高对P2P应用的限制，从而保证校园网络的有效利用。（2）对不同用户实施不同部署。在校园网运行中，针对不同用户的需求，我们制定了不同的网络流量管理方法。比如，针对学校的办公网络，我们可以适当限制P2P应用的流量，而对于学校教学机房中的网络，则要严格控制P2P应用的流量，尽量减少这些与教学无关的应用占用大量的流量，保证教学网络速度。（3）加强校园网接入安全管理。在过去，由于缺乏相应的技术和管理设备，校园网中对客户端接入缺乏安全管理，校外其他一些用户可以随意接入到校园网中，不仅占用了校园网的流量，而且给校园网安全造成严重威胁。针对这个问题，我们可以采取客户端接入控制和安全性检测等方法对校园网接入安全进行管理，这样一来，只有符合要求的用户才可以接入到校园网中，不仅提高了校园网的运行的安全性，而且对校园网流量控制具有一定的作用。
3 结束语
综上所述，近年来，随着经济社会的发展，中小型网络在我们生产生活中的作用越来越突出。鉴于此，我们要加强对中小型网络的管理，使它更好地为人们提供网络服务。但是，在现实中，由于多种原因导致中小型网络流量增加，影响了网络的正常运行。针对这个问题，我们在分析网络实际情况的基础上，选择恰当的流量控制方法对网络流量进行有效控制，促使中小型网络资源得到合理利用。
参考文献：
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关键词：网络营销；《网络营销》课程；实践教学
一、网络营销及《网络营销》课程
网络营销（InternetMarketing或E-marketing）是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成的信息化时代的必然产物。随着互联网的发展及互联网应用的深入，电子商务逐渐变成企业主要的商务模式，而网络营销作为电子商务的主要环节及手段，得到了迅速的发展，已变成了企业主要的战略组成部分，对网络营销相关的研究也变得越来越重要。随着社会对电子商务相关人才需求的日益剧增，各类高等院校都纷纷设立电子商务专业，电子商务变成了一门独立的学科。《网络营销》课程成为了电子商务专业的专业主干课程，同时《网络营销》也成为了市场营销等专业的专业基础课程。《网络营销》课程是一门理论与实践相结合的课程，尤其强调实践能力的培养。因此《网络营销》课程教学过程中实践指导方法研究成为亟待解决的问题。
二、网络营销实践指导方法研究必要性分析
《网络营销》课程教学的合理性与有效性直接营销电子商务相关人才培养的成功与否。《网络营销》是电子商务专业的核心课程，也是市场营销的一个分支领域。《网络营销》是一门以需求、行为研究为核心的学科，其重点在于研究如何利用现代互联网技术、信息技术来促进营销、管理消费者、挖掘市场、改进流程，这要求学生掌握理论知识的同时掌握实践技能。现阶段很多高等院校虽然已经开设了《网络营销》课程，并安排了少量的实验课程，但是由于缺乏合理的实践指导方法，《网络营销》课程实验课都停留在一些基本互联网工具的了解和认识上，并没有达到真正实践能力培养的目的。随着经济全球化趋势的加剧、企业信息化程度的提升及互联网应用的深入，社会对网络营销相关人才的需求不断增长。以培养人才为目的的高等院校肩负起培养社会所需应用型人才的任务。这更需要高等院校在《网络营销》课程中强调实践能力的培养，只有理论与实践有机的结合才能培养出相关的应用型人才。因此，《网络营销》课程实践指导方法的研究显得尤为重要，构成有效的《网络营销》实践指导方法成为当前《网络营销》课程教学中最为艰巨而重要的任务。
三、《网络营销》课程实践指导方法
《网络营销》课程实践指导方法必须突出该课程的特点，同时还符合培养人才的目标及学生的特点。首先，确立《网络营销》课程中实践教学地位的重要性，让学生充分认识在《网络营销》课程学习过程中不仅需要掌握理论知识，还应当理论与实践相结合，掌握实践技能，最终才能将网络营销的相关知识用于今后的学习与工作中。第二，合理安排《网络营销》课程中理论与实践课程学时比例，体现理论与实践的同等重要性。为了让学生获得实践技能，《网络营销》课程教学过程中理论与实践的学时比例应当1:1，其中实践学时一半用于实验教学，一半用于企业见习，让学生将理论知识用于实验中，将实验经验用于企业实际运营中，从而真正做到学以致用。第三，按人才培养目标安排《网络营销》课程实验及企业见习内容。高等院校对于电子商务类人才的培养一般分为两类，即技术型人才和商务型人才，具体而言技术型人才更强调掌握电子商务运行与维护技术，而商务型人才强调电子商务管理及运营。培养电子商务技术型人才时，在《网络营销》课程实验及企业见习中多强调网络技术的掌握，如搜索引擎优化方法、网络广告制作、数据挖掘能力的培养，而培养商务型人才时强调企业运营能力的培养，如搜索引擎营销、网络广告创意、网络市场调研等。第四，《网络营销》课程实验及企业见习应当是任务导向型的，并且是相互关联的。通过任务完成程度的了解考查学生对于网络营销技术及方法的掌握，通过安排相互关联的实验及见习实时的检验学生的实践技能掌握情况。
四、实施《网络营销》实践指导方法保障措施
《网络营销》教学过程中有效实施实践指导方法需要有合理的保障措施的支撑，为了更好地实施《网络营销》实践指导方法，可以采取如下几点保障措施：第一，建立《网络营销》课程独立的实验室，构建专门《网络营销》模拟实验平台；第二，编写《网络营销》课程实践指导书；第三，与企业建立协作关系，为学生创造见习平台的同时，将人才输送给企业；第四，学生以分组形式参与实验，培养实践技能的同时培养团队协作能力；第五，在学生的考核中包括实验及见习成绩，既能让学生了解理论与实践的同等重要性，还能有效的检验学生的学习成果；第六，引导学生自主完成实验及见习任务的同时，在实验和见习时给予充分的理论指导。随着“互联网+”时代的来临，无论是互联网企业还是传统企业都走向电子商务模式，都开展着各类网络营销活动。网络营销的成功与否直接影响着企业的生存与发展，进而影响社会经济的方方面面。网络营销人才的需求更是与日俱增，《网络营销》课程的重要性更是显而易见。有效的《网络营销》课程实践指导方法能够将《网络营销》课程真正达到教学目标，能够使得学生真正成为信息社会电子商务类应用型人才，从而使得高等院校的人才培养符合社会的需求，满足社会的需要。
参考文献：
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