时间：2023-07-13 16:30:40
序论：在您撰写商贸企业存在的问题时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
1.财务工作独立性差，资金调配功能受限
商贸企业一般规模较小，多为家长式的管理，老板一人说了算。在财务部门的人员配置极易出现“任人唯亲”的情况，财务部门的资金使用侧重于服务老板的个人工作安排，资金调配受限老板个人专业知识水平，没有规范的内控管理体系和合理的组织管理架构，较少从公司整体经营目标来进行统筹考虑。对外做出借款或担保行为时，多依靠个人的经验判断或日常关系往来，没有进行有效的风险评估，并制定切实可行的风险应对措施，相关行为也缺乏有效的监督和制约机制，很容易出现借款、担保行为泛滥，潜在的财务风险较大。
2.资金循环过程中缺乏科学性和统一协调性
商贸企业本身“重业务、轻财务”，在日常经营活动中多盲目追求营业额，造成企业“投资链条长，资金计划不充分”的状况，导致前期运营过程中占用大量的流动资金，后期资金难以为继，极易产生资金链断裂的风险。也是因为没有有效的项目资金预测手段，没有统一进行资金的协调配置，常常为了单一追求营业额，而导致前期的资金使用成本加大，后期营业利润不能弥补前期资金成本，造成企业亏损，影响商贸企业的可持续发展，更无法实现集团整体资源的合理配置和战略目标。
3.物流与资金流不匹配，资金波动大
商贸企业的行业竞争环境比较激烈，整个企业基本上是处于销售的范畴，普便存货周转率很高，这就带动了资金的快速周转。对于稍有规模的商贸企业，周转资金随营业额的变动呈现出大幅度波动的状态，在大额业务开展前期，因为需要支付高额的履约金及备货成本，面临巨大资金缺口，一旦出现赊销，资金短缺持续的时间更会延长，当大额业务顺利结束收回款项时又会有大额资金节余，整体资金存量不均衡，加大资金管理的难度。
4.融资渠道单一，资金来源不合理
商贸企业的经营性质特殊，自身没有经济实体，属于轻资产企业，在当前形势下，依靠抵押从银行取得贷款难度加大。同时商贸企业普遍经营规模较小，市场认可度、信用等级偏低，单纯依靠信用取得贷款的可能性不大。政府的扶持政策具有针对性，偏向于符合国家发展规划，有利于节能降耗，对于商贸企业的政策优惠几乎没有，很难取得国家的财政支持。一般情况下商贸企业规只能通过民间融资渠道，获取资金的成本远高于银行基准贷款利率，增加融资风险。
5.资金管理业务知识薄弱
企业管理层包括财务人员资金管理的业务基础知识普便薄弱，对于资金的分配与使用方面难以做出长远规划和合理调配。当资金短缺时，对于资金的融资成本和融资方式的选择，没有科学的财务分析方法，无法做到有效降低融资成本。当资金出现盈余时，不懂得合理理财，没有安全有效的投资渠道，造成闲置资金的大量浪费。商贸企业规模小，采购与销售环节的谈判力度不足，难以争取更加优惠的资金支持政策，发展平台有限，人力资源欠缺，且很难招聘到高端专业人才协助开展资金管理工作。
二、加强商贸企业资金管理的应对策略
1.确立财务管理在企业资金管理中的重要性
商贸企业在日常管理过程中，要提高对财务管理的认识，切实保障财务的独立性，做到企业资金与管理层的个人资金产权清晰，企业的资金调配应着力于有利于企业日常业务的开展，重大资金的使用应经过有效的评估与分析，做好充分的风险应对措施，切忌盲目和无节制的对外拆借与担保。利用财务管理的专业知识，将企业资金管理纳入财务管理的整个过程中，注重培养与提高采购、销售等环节人员的业务素质，提高谈判能力，认清业务开展过程中资金管理的重要性，通过延长供应商的货款账期，减少库存积压，加快应收账款的回款节奏，以达到提高资金使用效率，进而提高资金管理水平。
2.确立财务在资金管理中的独立性
明确财务部门为公司资金管理部门，公司的所有资金收入、支出与调配均由财务部门进行综合权衡。保持公司财产与所有者个人财产的产权清晰，债权、债务清晰，建立公司重大的对外资金拆借、投资等事项的集体表决制度。对重要资金事项进行全面的风险、收益评估，力争公司的决策事项处在一个可控制的合理的范围内，不得盲目追求高收益而忽视高风险，要提前设定好风险应对措施。完善对外经营业务的审核审批流程，做业务控制规范化，减少经营过程中的资金作弊情况。加强业务合同签订的评审工作，减少合同陷阱，降低合同风险。
3.引入信息化工具，简化资金管理过程
当今社会科技发展日新月异，国家各项科技创新鼓励政策的出台，针对企业资金管理的软件层出不穷，商贸企业应积极引入符合自身企业管理目标的软件，实现企业资金过程的电子化管理，把企业的日常资金流入、流出以及企业的销售、经营活动联系起来，对企业资金的出入，对企业经营、投资、筹资的各种活动统一纳入到ERP体统中，通过系统的大数据计算，自动化汇总与分析等功能模块，对企业资金进行高效的管理，简化企业的资金管理工作，提高企业会计的工作效率。对资金使用执行计划管理，每月初提报资金使用计划，月中按计划进行管理，严格“无计划不开支、有计划不超支”的原则，大额资金施行提前报备原则，由财务结合一定时间内的计划使用情况来进行资金调配，坚持杜绝计划外支出的现象，逐步提高资金管理的计划性，降低资金波动情况，提高资金使用效率。
4.积极拓宽投融资渠道，主动开展理财业务
随着经济社会的发展，银行等金融机构之前的竞争加剧，业务开展模式在不断创新，商贸企业也需要适时关注国家的货币政策，各银行的费率指标，与开户银行保持密切沟通，就自身业务开展情况与银行进行深入的交流，向银行传递企业资金管理良好的信号的同时，还可以争取一些符合自身经营需要的金融理财产品。一方面可以增加短期盈余资金的存款收益；另一方面当企业出现资金临时紧缺时，可以获得开户银行的帮助，或者开户银行也可以利用其资源优势，为企业引进其他金融机构并达成合作伙伴的关系，从根本上解决商贸企业资金存量波动大的难题。
摘要：随着市场竞争环境的日趋激烈，商贸企业在市场中所面临的压力也是越来越大，面对来自各方面的竞争，需要进行企业内部的不断调整和创新，获取一条适合本企业发展的良性道路。与此同时，针对商贸企业与客户关系的建立和维持上，各个商贸企业所面临的现状也是不同的，需要结合本企业的实际情况进行相应的改变。本文就对商贸企业客户维持存在的问题进行简要的分析。
关键词：商贸企业 客户 问题 对策
所谓商贸企业，就是指那些从事零售、批发等，直接面向消费群体的企业，在我国以店面、柜台、市场、大型超市等等这些形式表现出来，与其他企业形势相对比，商贸企业的形式相对灵活多样，且需要的注册资金较少，一般情况下，三万元就可以成为一个小型商贸企业的注册资本。那么，针对这样的一种类型的企业来说，其消费群体是非常重要的，关系到企业的生存和发展。
一、商贸企业客户维持中存在的问题
受商贸企业的自身特点的影响，他们的消费群体大多流动性较大，维持稳定的客源相对于其他类型的起来说存在一定的困难，尤其是在市场经济竞争如此激烈的今天，商贸企业在客户维持上表现出了许多问题，需要引起注意，主要表现在一下几个方面：
（一）客源范围相对狭窄
对于商贸企业来说，他们的存在形式相对较为固定，比如说超市、柜台、店面等等，大多商贸企业都以这些形式存在于市场中，比如说我们所熟悉的沃尔玛，它实质上就是一大型的商贸企业。可以说，商贸企业的这种相对的存在形式就在很大程度上限值了企业的客源，他们的客源从距离上来说大多是企业周边的一些居民，这些居民在购买意愿上和购买距离上都倾向于距离自己相对较近的商贸企业。这种距离上的局限性导致了商贸企业的客源相对固定，客源方面相对狭窄。针对有些商贸企业来说，他们所处的地段相对繁华，客流量相对较大，那么，这样的商贸企业在客源方面就会拥有一个可靠的保障，即使是在淡季也会有一定数量的客源，这种商贸企业的在客源维持上具备一定的优势，这种优势来源于企业的地理位置。同时，与之相对的，还有一些商贸企业本身就处于地理位置相对偏僻的地方，这样的一些商贸企业就会在客源维持上遇到很大的困难，他们虽然拥有稳定的客户，但是客户的数量难以得到保障。因此说，商贸企业在地理位置的选择上要具备一定的技巧，尽量才选择适合企业发展的、相对发达的地段。
（二）服务意识有待提高
商贸企业的服务理念对于整个企业来说可以说是非常重要的，也是企业整体精神面貌的一个展现，那么，在我国的许多商贸企业中，服务人员的素质和服务质量还有待提高。可以说在一线工作的服务人员是每个商贸企业的一个重要标志，而目前来看，在商贸企业中，服务人员态度不优、服务态度差的问题依旧存在着。在企业许多大型的超市中，我们依旧能够看到一些服务人员“看人下菜碟儿”，根据不同客户的外表来衡量自己的服务态度，服务人员的服务态度会根据不同的人分为三六九等，这些等级就在很大程度上影响了客户的消费欲望。针对一些小型的商贸企业来说，服务态度也不乐观，和大型企业一样，在小型商贸企业中，服务人员的服务热情和服务宗旨与实际需求不完全相符合，所以，从某度上来说，服务人员的服务理念和服务态度，是影响我国商贸企业客户维持的又一个重要因素。
（三）商贸企业的商品质量需要进一步提高
商贸企业与其他企业的性质有着不同的一点，即他们的工作性质是可以直接接触到消费者，他们的商品是直接为消费者服务的，具有一定的直接性。那么，这种直接作用于消费者的特性就决定了商贸企业在商品质量上需要加强注意。但恰恰相反，在许多商贸企业中，还存在着一些不合格的商品出现在柜台上，一些残次产品仍旧充斥在商贸企业中，这一特点在一些小型的商贸企业中存在的比较明显。可以说，这些企业由于利益的趋势，在进行商品质量监管上就会给自己流出一定的“余地”，这种余地往往就表现在商品质量不合格上。商品的质量问题可以说是商贸企业客源流失的一个主要问题，优质的产品定然会为商贸企业维持客源增加分数。
（四）信息体系不完善
在当今时代，信息对于企业来说是至关重要的，信息对于商贸企业来说就意味着商机，拥有准确无误的信息系统，从而加强对市场的分析，才能够为商贸企业的发展铺下伏笔。但是，从目前来看，我国商贸企业在信息系统的构件上还不够完善，许多中小企业只是凭借着企业领导者对于市场的观察和敏感度来对企业的发展方向进行调整，从而决定企业的发展方向和企业销售的种类。不可否认的是，许多企业领导者在对市场的敏感度上都具备一定的技巧，他们用他们的经验和对市场的观察来决定本企业的发展方向会在一定程度上取得良好的效果，但是，企业仅仅靠领导者对于市场的敏感程度是不够的，还需要建立完善的信息系统，从而保证企业迎合市场的需求，维持客源的稳定。
二、加强商贸企业客户维持的对策分析
只要有问题存在，那么就需要探索一种或是几种解决问题的方法，从而突破难关。面对商贸企业在客户维持中存在的问题而言，同样需要各个商贸企业结合自身实际情况，对问题进行详细的分析，并提出解决的方案。可以说，从总体来看，我国商贸企业需要解决的问题是非常明显的，也引起了广泛的重视，但是，在问题的解决上还有待提高，我国的商贸企业需要在各个方面进行努力，从而找到解决问题的关键。
（一）商贸企业的位置是维持客源的首要因素
商贸企业受地理位置的影响是非常大的，许多商贸企业在地理位置的选择上会有所思考，怎样选址是企业维持客源的一个重要保障。那么，在一些地理位置相对繁华，客流量相对较大的地段来说，商贸企业很容易获得好的发展，会有一大批客源流动与企业之中，为企业带来一定的利润空间。可以说，这样的企业在客源维持上会具备一定的优势，且稳定性的客源和流动性的客源都将会是其客源的组成部分。但是，与之相对的，在地里位置相对偏僻，客流量相对较小的商贸企业来说，它们的客源具有一定的固定性，但是流动性的客源相对较少，这就给商贸企业的发展设置了一定的障碍。因此，为了维持商贸企业的客源稳定，要将地址的选择放在企业起步和发展的一个重要位置，首先要尽量选择地理位置优越，客流量较多的地段，针对一些地理位置相对偏僻的地段，要考虑到固定客流量的数量，考虑到企业所在位置的影响面积，这样，才能够将企业的客源维持好。
（二）提升服务态度
服务理念的更新和变化在全世界都在提倡，建立良好的服务态度对于企业来说是至关重要的，尤其是在商贸企业中，一线的服务可以说是商贸企业的“面子”，也是商贸企业与客户直接接触的一道程序，在商贸企业中，企业的优势很大程度上表现为服务人员的服务态度。在客户维持上，要将商贸企业的服务态度和服务理念和维持客户的稳定结合起来，建立良好服务群体，让客户因为消费而收获喜悦，更加收获的是舒心。只有这样，在商贸企业中，才能够在同等质量的产品中获得更好的市场占有额，取得更多的消费群体，保证商贸企业在运行时具备良好的客户基础。总之，商贸企业建立良好的服务体系将成为企业维持客源的一个法宝。
（三）加强商品质量监控
加强商品质量监控是指在商贸企业中，要对商品的质量不断的进行自检，对每一个进入柜台或者企业内部的商品都要进行检查，并且对有质量问题的商品进行下架处理，对于已经销售出去的，但是存在一定质量问题的商品要做好售后处理，可以说，商贸企业的售前和售后都是商贸企业商品质量的保证。同时，在进货的时候，要选择质量较高的货源，并在货源上具备一定的稳定性，保证高质量的货源流入到企业中来。总之，商贸企业的商品是直接作用于消费者的，要严把质量关，用优质的商品来吸引消费者的眼球，形成相对稳定的客源，保证商贸企业能够在质量大战的时候立于不败之地。
（四）建立健商贸企业的全信息系统
在信息化条件下，信息系统对于任何一个类型的企业来说都是不可忽视的，信息的价值远远高于企业领导者的敏感度。可以说，建立完善的信息系统，能够为进企业在进行市场调研的时候具备一定的基础，促进企业形成符合自身发展的发展方向，形成稳定的客户群体。同时，建立完善的信息系统又极大的促进了不同企业之间的资源共享，使不同地区和不同领域的商贸企业能够在有限的时间里面获得最为完善的信息资源，促进本行业的发展。在此基础上，通过信息的共享来进行迎合消费者需求的相关改革，从而在商品和服务上加以改进，符合消费者的消费需求，促进消费者的理性消费。
伴随着商贸企业的不断发展，形成稳定的客源是至关重要的，将商贸企业的客源问题作为当前商贸企业所需要解决的一个首要问题，从多角度出发，用多元化的思想来审视商贸企业中存在的问题，将企业特点和市场环境结合起来，共同促进商贸企业达到客源稳定的效果，促进商贸企业的良性发展。
参考文献：
[1]朱玉平，蒋馥.基于商业智能的crm[j].商业研究，2005，6
[2]刘新才，曾鸣，黄琰.基于层次分析法的电力客户信用风险评价[j].电力需求侧管理，2005，6
关键词：商贸企业；财务管理；现状；对策
中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）09-0222-02
如何寻找机遇、躲避风险、参与竞争，是我国商贸企业财务管理所面临的重要课题。针对现今我国财务管理工作呈现出的内容和管理机制方面的问题，我国商贸企业适时的调整其财务管理模式以适应社会新市场经济的发展具有积极的意义和作用。
一、我国商贸企业的概念及特点
所谓商贸企业即为商业零售企业。商业零售企业是指设有商品营业场所、柜台，不自产商品、直接面向最终消费者的商业零售企业，包括直接从事综合商品销售的百货商场、超级市场、零售商店等。
目前我国，尤其是发达城市的商贸企业发展繁荣，其主要特点表现为以下几点。第一，业务主要涉及商品的购进和销售，并不涉及商品的生产环节；第二，商品流量较大，商品种类繁多，商品的更新较快；第三，企业的交易动态变化较快，来往账务过于频繁，总额度相对丰富。
二、我国商贸企业财务管理分析
（一）商贸企业财务管理的概念
所谓财务管理（Financial Management）是在一定的整体目标下，关于资产的购置（投资），资本的融通（筹资）和经营中现金流量（营运资金），以及利润分配的管理。而商贸企业财务管理，则是指商业零售企业在一定的整体目标下，关于资产的购置（投资），资本的融通（筹资）和经营中现金流量（营运资金），以及利润分配的管理。
（二）我国商贸企业财务管理现状及问题
企业财务管理作为企业最核心的管理层面，涉及企业运作的所有环节，对于商贸企业而言，完整的财务处理流程，从凭证的录入、审核、过账、期末调回、结转损益到期末结账等，几乎包含了商贸企业从运作到完成的所有事项。因此它的重要性可见一斑。虽然我国商贸企业发展蓬勃，但随着它的快速发展，越来越多的问题也随之而来，其中最引人注意的就是商贸企业财务管理方面的问题了。
第一，过多依赖已有预警模式，不少企业自身不适应。财务预警系统是以企业信息化为基础，对企业在经营管理活动中的潜在风险进行实时监控的系统。它贯穿于企业经营活动的全过程，以企业的财务报表、经营计划及其他相关的财务资料为依据，利用财会、金融、企业管理、市场营销等理论，采用比例分析，数学模型等方法，发现企业存在的风险，并向经营者示警。它与财务评价系统相互依赖，互为补充。但是，目前我国不少商贸企业无法发挥预警模式的功能，究其主要原因，有两点，一方面严重依赖已有的预警模式，而企业自身不能适应；另一方面，商贸企业的财务的相关指标运用不全面，危机预测不能保证其准确性。
第二，全面预算中也存在诸多问题。预算管理，是利用预算对企业内部各部门、各单位的各种财务及非财务资源进行分配、考核、控制，以便有效地组织和协调企业的生产经营活动，完成既定的经营目标。MBA、CEO必读12篇及EMBA等各类商管教育均将预算管理作为一项重要的组织规划工具涵括在内。但由于我国推行全面预算的时间还不是很长，所以出现了不少的问题。首先，对概念理解不全面，企业全面预算意识薄弱；其次，对目标体系缺乏战略性指导，预算目标不准确；最后，预算执行机制不健全，存在重编制轻执行现象。
第三，商贸企业自身对财务分析不重视。商贸企业由于受其自身零售以及账务往来过于频繁等限制，导致商贸企业对财务分析的不重视，分析内容单一；此外，财务分析的不同使用目的，又导致分析结果失真的问题出现。
三、商贸企业财务管理的对策研究
商贸企业财务管理作为商贸企业管理的一个重要领域，其面临的内外环境日新月异，怎样才能尽可能实现现代商贸企业财务管理的目标呢？这是一个需要财务主管持续思考的问题。在此，我就从个人角度谈谈我对于这个问题的理解。
当前，商贸企业要想持续健康的稳定发展，就必须不断强化内部财务管理工作，在提高自身竞争实力的同时实现良好效益。商贸企业要在市场经济的复杂环境中保持不败之地，就必须加强财务管理，促进企业综合实力和效益提高。
第一，商贸企业要构建适合企业的财务预警体制，有效防范财务风险。如何构建适合自己企业的财务预警机制，个人认为可以从三个方面着手。首先，根据自身情况制定适合企业的财务预警体制；其次，加强现金流量指标的运用，提高危机预测准确性；再次，增强财务预警后续管理，及时应对危机预报。
第二，针对商贸企业对全面预算不重视的情况，要强化全面预算管理，加大执行力度。不仅要准确掌握全面预算含义，加强企业全面预算意识，还要正确制定预算目标，加强可操作性。这样才能建立@完全的预算管理及预算执行系统，更好的进行商贸企业的全面预算。
第三，完善财务分析体系，提高分析结果正确性。财务管理的重要方面就是分析结果的正确性，因为分析结果不仅关系着财务的总结，还牵连着公司未来的发展定向等诸多问题。商贸企业不仅要加强对财务分析的重视，全面开展分析工作，从内部中期分析工作，而且要多用实际数据或案例分析，保证财务信息真实性。只有做到了这些，正确掌握分析体系构建原理，提高其正确性，企业的效益才能得到真正的提高。
当前，伴随着居民消费水平的上升，商贸企业的发展速度渐渐加快，此时，商贸企业财务管理中存在的问题亟待解决。而如何解决这一问题，要从方方面面着手，从自身的实际情况出发，这样才能使商贸企业在市场经济的复杂环境中保持不败之地。
关键词：商贸企业 内审工作 内审制度
内审在商贸企业中，发挥着不可替代的作用，主要是保障商贸效益，预防企业风险，评价企业内部的财务活动。我国内审工作，一直保持公正原则，致力于经济、财务、财政等工作，其在商贸企业中，根据企业一定时期内的运行状况，分析各类相关信息，确保企业处于正常运行状态，但是随着商贸企业规模的发展，内审已不能满足商贸的实际需要，因此，我国需重点改进内审工作的现状，促使其在商贸企业中，发挥有效的价值。
一、 商贸企业内审工作的现状
由于商贸企业在运营上，比较特殊，忽视内审的实际意义，淡化企业内审工作。实际上内审与商贸企业运营具备密切的关系，接下来重点探讨内审在商贸企业中的问题，分析内审现状。
（一）缺乏有效的内审制度
制度是内审严谨的保障，有效、完整的制度，对企业的内审工作非常重要，但是内审制度始终未能实现完善，不能满足企业的实际需要。例如：在商贸企业内，所使用的内审制度，主要分为两类，一类是最为原始的制度，与商贸经济的实质相互矛盾，虽然可以起到约束作用，但是部分经济活动仍旧不能受其管控；另一类是非商贸内审制度，主要是行政类、财政类的内审制度，既不符合商贸企业发展，又无法为其提供正确的审计指导，导致商贸经济中的内审制度，逐渐丧失职能，缺乏深层审计能力。
（二）内审部门不完善
内审部门在商贸企业中，属于权威的独立机构，专门负责企业内审。但是对商贸企业中的内审部门进行研究可知，其内审部门由企业员工组成，一方面没有专业的技能和审计素质，另一方面无法保障内审公正，较容易受企业影响。由此可见，商贸企业内审部门本身存在不完善的地方，无法实现到位的审计，导致内审部门不符合审计实际。
（三）缺乏对内审的正确认识
商贸企业偏重于经济运营，忽视内审与经济的关系。实际上，内审在经济中发挥着重要作用，比如，通过内审可以监控经济状态、发现经济运营中的潜在风险以及避免经济运营中出现不良现象等。观察内审在商贸企业中的实际现状可发现，商贸企业缺乏对内审的正确认识，更没有发现内审的实际能效。一旦出现经济问题，只是通过各种途径，弥补经济过失，这样会造成经济风险的恶性循环，原因主要是未通过内审对经济状况进行细化分析，没有发现经济问题的实质风险。
二、 商贸企业内审问题的形成原因
综合探讨商贸企业内审中出现的问题点，分析影响问题发生的因素，找出问题所在，为内审工作提供改进环境。
（一）服务意识
我国内部审计事业起步较晚，企业中的内部审计人员较少，学历和教育水平偏低，缺乏专业的内审人员培养机构和部门，后续也没有形成有效的规范，因此，内审人员职业素养不高，缺乏服务意识的约束，影响其对审计的态度，导致其在工作中，呈现遗漏、疏忽的行为缺点，甚至没有把内审当做主要的工作项目，既没有在内审过程中，提出可靠的措施，也没有给予相关的解决方法。
（二）监督力度
监督力度是影响内审的主要原因，由于监督不到位，造成内审疏忽，导致内审淡化监督职权，不论是对内审计，还是对外核对，都没有体现实质的能力。内审应发挥监督作用，对外应配合各项与审计、监督相关的部门，但是商贸企业处于经济的原因，保持不配合态度；而对内则根本没有发挥审计的监督作用，导致出现多种经济问题。
（三）独立特性
目前商贸企业中的内审，大多由内部的财务部门组成，忽视商贸企业内审的独立性质。一旦内审缺乏独立性，其所有的工作流程和结论，一定会受企业的干预和影响，导致审计不真实，内审时，未能发现商贸企业在运营中存在的问题，即会导致问题最大化。例如，需要内审独立完成的工作，由于过多部门的干涉，致使内审不能有效发挥公平性，其结果总会偏向某一部门，导致内审工作缺乏实质上的独立性。
三、 提高企业内审的必要条件
改善商贸企业的内审现状，必须深化与内审工作相关的条件，将其作为促进改革的因素，为内审提供科学的途径，对商贸内审的必要条件进行以下研究。
提高企业内审效果的必要条件，除保持内审部门的独立性外，更重要的是提高内审人员的技能和素质，这样才可全面推进企业内部审计工作。内审人员的素质，决定整个内审工作的质量。目前，内审人员需要具备多项经济领域的技能，如，财会、管理、经济分析等，所以商贸企业必须提高内审人员的能力。第一，商贸企业外聘内审人员，到企业内部，实行内审人员技能的专门培训，迅速丰富内审人员的知识、素质，解决内审最根本的问题，提高内审的存在价值，同时为内审人员制定学习计划，利用奖励制度，提高内审人员的积极性；第二，商贸企业提高内审人员的应聘标准，首先杜绝内审人员在企业内部调任的现象，严格保持内审招聘原则，商贸可直接面向社会统招，或者设置考试制度，优先录取。保障内审的必要条件，有利于改善商贸企业的内审现状，促使内审发挥可观价值，推进商贸企业的经济发展，所以，商贸企业应重视必要条件的产生，将其作为内审的前提。
四、 改进企业内审工作现状的措施
考量与商贸企业内审相关的多项因素，提出内审改革的思路，重点找出改进内审的措施，提高内审在商贸企业中的地位，促使其发挥监督服务功能，既能够提高商贸经济发展的效益，又可以降低经济风险，提高商贸企业的社会地位。
（一）构建全面的内审制度
构建“内外统一”的内审制度，以内审的运行框架为基础，提升制度的全面性。首先商贸企业需要了解国家在内审方面提出的各项法规，营造企业内审的环境，避免企业内审出现与国家法规不相适应的地方，造成内外矛盾，由此，可以保障内外始终保持在统一、同步的状态；然后商贸企业重点构建内审制度，结合经济的运营实际，为内审人员提供工作依据，商贸企业可以在原有制度上进行完善，根据内审的实际情况，既要满足审计需要，又要保障制度全面，避免内审人员在审计过程中，出现审计偏差；最后掌握与审计有关的法律法规，掌握必要的审计和与审计有关的会计、税务、金融、工程造价及企业管理等方面的知识。例如：审计时，内审人员如发现商贸企业的财务存在问题，必须按照严格的规章检查，既不能隐瞒，又不能大肆公开，需保持公立的态度，严谨对待商贸内审，实现内审目的，降低商贸企业的运营风险，提高其在社会经济结构中的影响力。
（二）完善内审部门
内审部门在商贸内审中，担负着重要的监督服务职能，目前商贸中的内审部门，还没有达到完善的状态，对此商贸企业应该吸取其他行业先进的内审部门管理经验，积极完善内审部门。首先，保障内审部门处于独立的环境内，促使其在管理和工作上，不受其他部门的影响，有效发挥公平特性，例如，商贸企业中可以采取直属方式，即内审部门直接由最高领导接管，其他部门或其他领导不得妨碍内审部门；其次，发挥全员监督，通过商贸企业中的全体员工监督内审部门，实行最高检举制度，如果他人发现内审部门存在不良的审计现象，向最高领导检举，保障内审部门管理完善；最后，内审部门的自我完善，内审部门可以定期组织内审人员学习内审知识，借鉴国外的内审管理方式、方法和制度，完善商贸企业的内审部门。
（三）提高对内审的认识度
内审是提高商贸企业发展能力的重要保障。部分商贸企业认为，内审对企业的运营没有任何意义，只是发现企业运行中的问题，很大程度上影响到商贸企业的持续发展。实际上内审不仅是协助商贸企业发现问题，更重要的是通过解决问题，避免商贸企业面临更大的经济风险。例如，内审发掘商贸企业中的经济问题，及时提出对策，通过内审的倒逼机制，改变商贸经济的运营现状，将其引向正确的发展方向，避免形成严重的经济漏洞，一旦形成经济风险，即会对整个商贸企业的运行造成风险危机，冲击商贸企业的经济结构，导致其被迫面临经济风险，甚至停产。所以，在商贸企业中需提高内审意识，正确的认识内审的目的，进而为内审人员的工作提供有利的环境，避免商贸企业对内审产生排斥。
（四）加强内审方法的使用力度
商贸企业内审的有序进行，必须依赖科学的内审方法，实现有效内审。企业需加强对内审方法的使用力度，保障内审方法满足企业审计的各项环节。在内审方法方面，商贸企业可以重点组织内审人员学习，主要学习比较成功的内审方法；同时组织内审人员实行审计模式，实践内审方法，充分发挥内审的功效，推进内审与商贸运营的结合，促使内审人员适应商贸经济的多变性，迅速找出合理的内审方法，避免内审方法不合理，造成内审暂停。由此既可以提高内审的使用力度，又可以完善内审流程。
五、结束语
有效改进内审工作，避免商贸企业内审过程中，受过多影响因素干扰，同时保障内审发挥有效作用，既要发现企业经济运行中的问题，又要提出科学的解决方法，为商贸企业运营提供经济上的推进和约束，避免商贸企业受到财务风险的干扰，制约发展。因此，加强内审工作的改进力度，促使其在商贸企业中发挥可观的作用，逐步优化商贸内部的经济运行，确保经济运营的规范化，保障商贸企业经济的稳定健康发展。
参考文献：
[1]邹良明.内部审计的现状及对策分析[J].现代经济信息，2011
一、IT商贸企业内部控制存在的问题分析
纵观当前的IT商贸企业都有一定程度、一定范围的内部控制制度，或者说基本业务内部管理都有章可循。但由于种种原因，制定的制度和程序往往流于形式，有章不循、违章不究。随着网络信息的发展，IT商贸企业上网开通电子商务参与竞争，甚至出现了没有经营场地、没有经营实体、没有确定的办公地点的虚拟企业。这些企业只要在Internet的一个节点上租用一定的空间经过数字认证机构的认证，即可在网上接受订单、寻找货源、进行买卖。再加上新的电子技术在企业财务管理上的应用与财务管理者对该技术存在专业知识的局限性，内、外环境的不稳定因素剧增，使企业面临的内、外部经营风险凸现，原有的内部控制制度效果减弱。
1、企业内部缺乏制约机制，会计信息失真现象严重
从制度层面上看，不少IT商贸企业内部缺乏制约机制，违法违纪事件时常发生。企业或部门负责人、业务经办人、财会人员利用内控不严的漏洞大量收受贿赂、贪污公款、挪用、侵吞企业资产等现象屡见不鲜。会计信息失真严重。有的企业由于会计制度不明确，企业负责人违法干预会计工作、致使核算不实造成信息失真现象较为严重。如人为捏造会计事实、篡改会计数据、设置账外账、乱挤乱摊成本、隐瞒或虚报收入和利润，资产不清、债务不实大玩“数字游戏”等。
2、企业管理混乱，财产物资流失严重
从管理层面上看，不少IT商贸企业管理混乱，费用支出失控，潜在亏损增加，企业财产物资流失严重。产品直销中如某些IT商贸企业为了搞活经济，允许部门经理开支一定比例的业务费用，但对这部分费用的适用范围无明确规定，更无约束监督机制，导致部门经理大手大脚，挥霍浪费，使本来微利的企业出现亏损，本来亏损的企业雪上加霜。有的企业由于财产物资内控管理薄弱，物资购销制度松弛，存货采购、验收、保管、运输、付款等职责未严格分离，存货的发出未按规定手续办理，也未及时与会计记录相核对，对多年来的毁损、报废、短缺、积压、滞销等不作处理，致使巨额潜亏隐藏在库存中，再加上经济往来中审查制度不健全等，造成企业资产大量流失。
3、管理者的品质、素质及管理理念存在缺陷
从全员素质层面上看，由于管理者的品质、素质及管理理念上的缺陷，导致企业内部控制不力。目前，不少IT商贸企业的人力资源政策中还充斥着以貌取人、随意用人、任人唯亲、排斥异己等现象。不能建立良好的人力资源政策，对培养企业的员工，提高企业员工的素质，更好地贯彻和执行内部控制没有起到应有的作用。
4、企业内部控制呈现两面性
从技术层面上看，由于信息技术的广泛应用，特别是电子商务在IT商贸企业销售环节中的运用，企业内部控制呈现双刃性。一方面，信息技术可以使企业摆脱人员与资源的限制，经济有效地实现内部控制的目标，增强了控制手段的多样性、灵活性、高效性，加强了内部控制的预防、检查与纠正的功能。另一方面随着计算机使用范围的扩大，利用计算机进行的贪污、舞弊、诈骗等犯罪活动有所增加，增加了信息技术环境下内部控制的难度与复杂性。
二、完善IT商贸企业内部控制的对策
1、健全企业内部控制的规范体系
IT商贸企业的内部控制制度应涉及企业经营的各个环节和各个方面，即企业的各项经营管理活动均纳入了内部控制范围。内部控制工作要明确具体，即内部控制制度能真正的成为企业管理者的行为规范，操作方便。控制的程序要规范，内部控制要形成科学的机制，把对经营管理过程的控制放到首位。对于企业法人代表，既要保证其经营决策的独立性和权威性，又要保证其经济行为的效益性和廉洁性。IT商贸企业在建立内部控制制度时要注意以下三方面的控制措施：第一，操作规程控制。企业按照上述系统制定适合的操作规则和控制制度，明确各部门人员处理经济业务的权限。第二，账务处理控制。即对会计核算内容的合法性、真实性、准确性进行控制。第三，岗位分离控制。岗位分离是预防日常业务及核算中的差错的重要控制形式。IT商贸企业应建立各岗位的责任制，禁止不相容岗位相互串岗、混岗。实现授权某项经济业务的批准职务与执行职务分离，执行职务与审核职务分离，执行职务与记录职务分离，保管职务与记录职务分离。包括记账人员、保管人员、经济业务决策人员及经办人员相互牵制、相互制约，禁止一个人处理业务的全过程等。
2、建立企业内部信息管理及沟通机制
一个良好的管理信息系统可以使企业及时掌握营运状况，提供全面、及时、正确的信息，并在有关部门和人员之间进行沟通。这样企业内部的员工就能够清楚地了解企业的内部控制制度，知道其所承担的责任，并及时取得和交换他们在执行、管理和控制企业经营过程中所需的信息。企业应按内控制度的要求识别使用者的信息需要，在此基础上收集、加工和处理信息，并将这些信息及时、准确和经济地传递给企业内的相关人员，使他们能够顺利履行其职责。
3、完善企业内部控制的考核监督机制
为保证内部审计能有效发挥作用，IT商贸企业就应对内部控制的执行情况进行检查和考核，由内审、财会、企业管理等部门具体执行内部检查工作。同时内部审计部门还要提出整改意见和处置建议，企业管理者应及时予以研究并反馈，保证企业在科学、完善的决策、执行、监督机制下，完成企业的经营目标。企业内部审计既是企业内部控制的一个部分，也是监督企业内部控制其他环节的主要力量。在企业内部控制的监督过程中，企业内部审计发挥着越来越重要的作用。企业内部审计通过监督控制环境和控制程序的有效性，监督企业的内部控制是否被执行并及时反馈有关执行结果的信息，帮助企业更有效地实现预期控制目标。同时，在监控过程中，企业内部审计可以促进控制环境的建立、为改进控制制度提供建设性建议，为组织成功地达到所需要的企业内部控制水平服务。
关键词：中小外贸企业 电子商务 存在的问题 对策
一、中小外贸企业电子商务发展中存在的问题
虽然外贸行业电子商务建设起步较早，但目前中小外贸企业的电子商务应用大多数都还处于初期阶段，归纳起来，主要存在于以下几个方面问题：
（一）中小外贸企业电子交易安全欠缺
网络的开放性与共享性在方便使用的同时，也使得网络更容易受到攻击，目前信息在互联网上传递，尚有被第三方冒名窃取或变造的可能，特别是敏感的个人及财务重要信息；数据库或网络资源仍有被黑客侵入，而导致数据被破坏、涂改、泄露或滥用的可能性。计算机网络安全还存在各种外界的物理性干扰，比如通信线路较差、地理位置复杂、自然灾害等，都有可能影响到数据的真实性。
（二）中小外贸企业管理不适用于电子商务实施
电子商务要求企业管理程序化、科学化、现代化。而目前中小外贸企业办公自动化、财务管理系统应用、进出日业务系统应用等方面还处于较低水平，产、供、销、人、财、物等重要资源大多并未实现电子化；企业的经营决策仍主要依据经验，获取信息的速度、广度、精度上都不尽如人意，企业信息、加工处理手段落后。
（三）外贸企业真正实行电子商务投资巨大
中小外贸企业因为资金相对短缺，在开展电子商务方面投资能力较弱。完整的电子商务系统需要企业后端各种应用软件系统的支持，整个电子商务依赖网络数字化技术的进步，包括最基本的结构基础，如电子商务网络平台、电子商务安全体系、电子商务支付系统、电子商务业务操作系统等。电子商务系统建成之后的更新与维护，也需要资金的支持。随着电子商务的进程，资金投入将更加增多。因此实行电子商务的资金投入很大，中小外贸企业实力有限，要真正实行电子商务还有很大困难。
（四）中小外贸企业缺乏电子商务人才
企业的竞争说到底就是人才的竞争，发展电子商务，离不开电子商务人才。电子商务所涉及的领域众多，包括技术、经济、管理、法律等。对外贸企业而言，只有既懂得计算机网络知识，又熟悉外贸业务操作流程，同时还要具备一定外贸法律和电子商务法律知识的复合型人才，才是企业最为宝贵的资源。但多数高等学校所开设的电子商务专业过于侧重对技术层面的培养，没有凸显电子商务的整体优势，这与外贸企业实际需求的人才存在着较大差异，电子商务人才的短缺与不足，将直接影响中小外贸企业电子商务的发展。
三、中小外贸企业进一步发展电子商务的对策
要进一步扩大中小企业外贸电子商务应用，需要中小外贸企业和政府的共同努力。
（一）企业层面
1、确保安全的电子交易
安全是企业开展电子商务的第一要素。在网络中，客户与服务器之间的相互身份验证与确认十分重要。中小外贸企业需要选用成熟可靠的安全技术，包括加密技术、数字认证技术等，加强安全措施，增强网上交易的可信度，控制交易的风险。此外企业还要加强商务交易安全的人员管理和业务管理确保电子商务系统的安全。
2、树立电子商务的意识
外贸企业必须充分认识到互联网的重要性并有效地利用互联网上的信息资源和服务资源。随着科学技术的发展，特别是信息技术的日新月异，网络将会对人类社会的政治、文化、经济等各方面造成巨大的冲击。金融危机下，大买家的订单少了，展会等传统渠道的买家减少了，因此外贸企业必须加快由传统外贸方式向电子商务转型，适应全球信息化的步伐，注重提升电子商务深层次的高级应用，积极采用先进的电子商务技术来参与国际竞争，以提高在国际市场的竞争力。
3、选择正确的电子商务运作模式
中小外贸企业规模较小资金有限，缺乏建立信息系统的专门人才和管理、维护经验。因而企业对自身状况要有一个深入的了解，根据自身特点，开展适合本企业的电子商务。中小外贸企业发展电子商务的模式主要有两种：一种是自己建立网站，直接进行B2B或B2C的电子商务运作；另一种是采取外包的方式，与专业电子商务企业合作，在其所提供的电子商务平台上进行对外贸易。目前很多中小型外贸企业采用了后一种模式。因为此种模式可以省却企业的资金投入，解决中小型企业资金实力较弱、电子商务人才缺乏的困难。对于众多的中小企业，利用电子商务平台网站是最便捷经济的选择。
4、培养和引进电子商务人才
中小外贸企业要能够吸引并留住专业电子商务人才，需要的是多方面地创造人才的发展空间，从各个方位调动人才的积极性，建立切实可行的、科学的绩效评估体系，新酬系统，做好人力资源管理和培养。充分认识人力资源管理的重要性，将电子商务方面高技能人才职业发展规划和企业战略发展规划相结合。电子商务是网络技术应用于商务活动，需要既懂计算机信息技术，又懂经营、管理知识的复合型人才，同时还需要较强的操作动手能力。
（二）政府层面
1、加强法律法规的研究与制定
政府应在借鉴国际经验的基础上，加快现行法律的修改步伐，及时制定、出台新的贸易法规。同时，政府应采取措施加强电子支付的安全性，如采用公开密钥体系（PKI）的加密算法、完善电子信用证第三方支付的相关法律、建立诚信系统等。
2、加大引导力度，出台优惠政策
政府要积极引导，出台优惠措施，真正为企业解决上网经营中存在的问题，使企业从被动变为主动，积极主动地将企业活动整合到电子化上来，让企业常常尝到上网的甜头是我们政府需要思考的。政府出台多项优惠政策对于推动外贸企业电子商务的发展起到不可忽略的作用。
3、加强相关人才培训服务
电子商务是深刻的们商务革命，是未来商务发展的必然趋势，是商业领域的深层次变革。目前，人们的电子商务意识还不够强，对计算机和网络的知识掌握不够。因此，宣传工作的任务仍然艰巨，还需要做大量细致的工作。此外，教育部门应在各级各类学校的外贸专业开设电子商务课程，改革传统的教学方式，实施模块教学，将院校的专业教育与企业的实际需求结合起来，并与有关部门共同制定国际贸易电子商务考核制度，建立相关的认证体系。
三、结束语
作为对外贸易环节中的一个重要组成部分的外贸企业来讲，在电子商务活动中除了必须首先实现企业内部自身的数据交换，在实现自身内部业务流程的电子化后，还需要和其他相关的商业机构和与贸易进行有关的行政机构联网，如海关、商检、政府机关等实现数据的交换和传送，最终形成全球化的电子商务网络，实现数据的由交换，这也是全球化经济发展的最终目标。外贸企业在电子商务网络中，可以寻找无限的商机，同时也要不断应对电子商务所带来的问题，才能在商海中立于不败之地。
参考文献
[1] 尤宏宾：《企业国际贸易电子化实务》，[M].北京：科学出版社，2005.
[2] 吕建生：《电子商务与浙江省的国际贸易》，[J].技术经济与管理研究，2002.5
[3] 樊茂勇，王海东：《电子商务对国际贸易的影响》，国际贸易问题，2006.11
关键词：集团化；财务管理模式；商贸企业；运用
中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）05-0-01
集团化财务管理模式主要是运用计算机网络的相关技术作为平台，对企业的财务管理工作信息进行实时收集和处理，并将商贸企业的物流与资金流以及信息流相融合的基础上开展财务管理的工作模式。随着商贸企业的不断发展，企业的贸易量逐渐增加，实现商贸企业的集团化财务管理模式逐渐成为企业发展的需要。
一、集团化财务管理模式运用现状
集团化财务管理模式作为一种新的财务管理模式，对于改善当前商贸企业财务管理中存在的问题，促进商贸企业的改革有着十分重要的作用。但是目前由于集团化财务管理模式并不十分完善，导致集团化财务管理模式在商贸企业中并没有得到有效地落实。
（一）集团化财务管理理念不健全
在商贸企业的财务管理工作中往往是注重对企业资金收入的核算工作，但是实施集团化财务管理模式需要对企业的财务信息进行和预先的分析和规划，保障其能够为企业的财务管理工作提供相应的指导。目前商贸企业的财务管理理念还难以适应集团化财务管理模式的落实。商贸企业现有的工作人员对于集团化财务管理模式的认识还有待于进一步完善。
（二）商贸企业集团化财务管理组织不健全
商贸企业实现集团化财务管理模式不仅仅需要相对完善的财务管理理念，同时还需要相对完善的财务管理组织。随着商贸企业的发展，企业的规模逐渐扩大，对于财务管理组织也进行了相应的改革和调整，但是目前商贸企业对于财务管理组织的协调还有待于进一步完善，集团化财务管理模式下需要商贸企业的财务管理组织既能够涵盖企业的整个财务组织部门，同时还需要能够具有相对独立的财务组织结构，这样才能确保商贸企业财务管理工作的顺利实施。
（三）商贸企业财务管理流程不完善
商贸企业实行集团化财务管理模式需要企业对财务管理工作进行合理的规划，传统的商贸企业的财务管理仅仅是涉及企业的财务收支工作，但是集团化财务管理模式要求企业需要改变原有的财务管理流程，加强整个财务工作的管理。目前商贸企业的财务管理工作还难以实现企业其他部门与财务管理的连接，也未能对企业的财务管理工作进行条理化的管理，导致企业的财务管理工作缺少相对良好的环境。
二、集团化财务管理模式在商贸企业中的运用建议
集团化财务管理模式逐渐成为当前商贸企业财务管理模式的重要选择，随着商贸企业的发展，集团化财务管理模式也逐渐得到应用。但是由于受到原有的财务管理模式的影响，集团化财务管理模式在商贸企业中的运用还需要进一步完善。
（一）完善商贸企业财务管理组织机构
商贸企业实现集团财务管理模式需要对原有的财务管理机构进行调整，改善原有的财务管理模式。一方面企业需要对分公司的财务进行详细地了解和调整。随着商贸企业规模的逐渐增加，实行商贸企业的集团化财务管理模式需要掌握比较全面和详细的财务信息，对子公司的财务管理进行全面的监督，及时发现财务管理中存在的漏洞，避免财务管理中出现严重的问题。商贸企业通过网络管理对子公司进行一系列的财务信息监督工作可以有效地避免财务工作中的风险，保障子公司财务管理工作顺利进行。另一方面需要对进行全面的预算管理。由于商贸企业财务工作逐渐复杂，通过实施预算管理可以有效地规范子公司的投资。商贸企业在投资过程中需要进一步提高风险意识，加强对投资项目的审核以及投资过程的监督工作，保障企业的健康发展。
（二）提高商贸企业财务管理人员素质
随着商贸企业集团化投资管理模式的提高，对于现有的财务管理工作人员的素质也有所提高。一方面在今后的集团化财务管理模式中需要对现有的企业财务管理人员进行合理的分配。企业需要对子公司委派一些财务工作人员开展财务管理工作，这些工作人员可以直接对总公司进行负责，加强对子公司财务工作的监督和管理。另一方面需要提高现有工作人员的责任意识。随着商贸企业的发展，企业的财务工作逐渐复杂，这给财务管理工作人员提出了一定的挑战。商贸企业实现集团化财务管理模式与原因的财务管理工作存在一定的差距，企业财务管理人员需要逐渐增加对集团化财务管理模式的认同，及时适应当前的财务管理工作。商贸企业需要进一步加强对现有工作人员的培训工作，提高工作人员对于集团化财务管理模式的认识，同时还需要加强对财务管理人员的职业道德素养的教育，提高财务管理工作人员的职业道德和工作责任意识，提高财务管理工作水平。另外在企业的财务管理工作中还需要进一步增加财务管理风险意识，建立健全企业的财务风险机制，对商贸企业的财务管理工作进行有效地监督，加强对企业财务信息的审核，避免财务信息不真实的现象。在财务监督中需要定期对子公司的账目进行审查，加强对子公司的财务监督工作，通过建立相对完善的财务信息网络系统及时合理控制子公司的财务状况，及时发现子公司财务管理漏洞，避免企业的财务风险。
三、结语
随着商贸企业的发展，企业现有的财务管理模式已经难以适应企业的发展。集团化财务管理模式逐渐成为商贸企业关注的对象，一些商贸企业已经逐渐运用集团化财务管理模式，但是由于受到传统财务管理模式的影响，商贸企业还需要进一步完善现有的财务管理机构设置，对财务管理人员进行有效地分配，加强对子公司财务的监督和管理，通过相对完善的财务管理网络及时发现财务管理中存在的问题。商贸企业的集团化财务管理模式发展时间比较短，在今后的发展中应该进一步完善集团化财务管理模式，促进商贸企业的健康发展。
参考文献：
[1]林雪.论集团化财务管理模式在商贸企业中的运用[J].时代金融，2012（11）.
