时间：2023-07-11 16:21:22
序论：在您撰写电力电子行业市场时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
MarkDancer说“英特尔、惠普都属于快速消费电子类行业,它们的产品更新换代的速度很快。它们都很善于和复杂、快速变化的渠道打交道。要实现多渠道之间的和谐,有三个规则:一是以渠道想要的方式对待他们;二是让终端客户决定到哪里去购买,无论是在线还是高端零售店等地方,然后在那儿准备好产品,支持他们的需要;三是用正确的方式来解决破坏性的渠道冲突。”这是MarkDancer在如何建立如何建立高效渠道这一问题上发表的观点。这一观点提出就受到了各界的关注,的确要制定出适合企业自身的有效渠道是一件难事,各家的观点也是仁者见仁智者见智,那么在新时代要怎么样才能制定出适合企业自身的有效渠道呢?
二、有关渠道的概念及其重要性
(一)渠道的相关概念。
1、分销渠道是指产品出来后从生产者手中销售到用户和消费者手中的各个环节,而营销渠道不仅包括了分销渠道,还包括了上游采购系统。
2、分销渠道成员只包括具有产品经营权的中间商,而营销渠道成员还包括了渠道中的服务机构。通常情况下,不做严格的区分。
3、当今学术界普遍接受美国市场营销学权威菲利普•科特勒博士对营销渠道的定义:“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
(二)渠道的重要性。
1、通过技术领先和创新保持企业在市场中的竞争力已变得越来越难。
2、营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。
三、如何建立有效渠道
(一)做好渠道设计决策。
首先,要了解消费者对服务的需要,只有企业提供的产品或者服务是响应了消费者的需要,这样的产品或者服务才能得到消费者的青睐;其次,要明确设计渠道最终要达到的目标以及影响渠道设计的因素;再次是在前面初步性了解的基础上确定采用的主要分销方式(密集分销、选择性分销、独家分销);然后评估各种分销方式的效果,看那一种才是最适合企业自身的渠道;最后才是全方面的设计分销渠道。
(二)渠道管理决策。
选择渠道成员:可以从中间商的从业年限、经营的产品品种、发展及利润记录、清偿能力、合作态度和声望等方面评估中间商,确立合格的经销商的标准。
激励渠道成员:包括进入条件、培训、监督和鼓励。(1)合作:一方面提供激励,如高利润、特别交易、额外奖金、广告津贴等;另一方面采取制裁措施。(中间商是顾客的买卖商)(2)合伙:建立长久的关系。(3)参与分销规划:最先进的形式。(中间商是企业的合作伙伴)
评估渠道成员:(1)制造商必须定期评估中间商的业绩,其标准有销售配额完成情况、平均存货水平、送货时间、对次品与丢失品的处理情况、在促销和培养方面的合作、对消费者提供的服务等。(2)制造商应建立类似的制度:完成协议的任务,支付一定的报酬;如果中间商完不成任务就需要予以建议、重新培训或重新激励,如果还不行的话也许最好的办法就是中止关系。
(三)控制渠道冲突。
确定冲突问题:竞争性冲突、非竞争性冲突。
分析冲突原因:目标不相容、归属差异、对现实认知的差异(预期等)。
明确渠道冲突管理目标:预防和避免冲突;控制冲突水平,避免病态冲突发生;利用冲突资源,激励渠道成员;化解冲突危机,舒缓渠道合作关系;切断冲突源头,调整渠道关系。
制定并优选渠道冲突管理方案:在确定冲突、分析冲突原因、明确冲突管理目的的基础上选择最优的冲突解决方案。
方案的落实执行:一个好的方案没有执行始终只能是纸上谈兵,只有付出与实践才能有成效。
检查、评估冲突管理工作:按照财务指标、销售指标等各个方面的指标评估方案的有效性。
(四)规避渠道冲突风险。
(1)做好渠道战略计划和渠道结构的设计工作。(2)做好渠道成员的选择工作。(3)明确渠道成员的角色分工和权力分配。(4)建立有效的渠道成员之间的交流和沟通机制。(5)合理使用渠道权力,防止权力滥用。(6)对弱者成员提供帮助。
四、小结
没有任何一种渠道是绝对适合任何企业的,企业只有根据自身情况综合各方面的资源制定出适合自身的渠道才能使得所制定的渠道效率最大化。
(作者:就读于华南理工大学工商管理学院,研究方向:人力资源)
参考文献:
[1]Engel,J.F.,D.KollatandR.D.Rlackwell,ConsumerBehavior,2thed.,RinehartandWinstonInc.,1973.
不过，美的日电集团总裁黄晓明在面对一些专业厨电企业纷纷借力资本市场发展扩张时，向媒体明确表示，“美的不缺钱，有实力与这些专业型企业展开较量。”而方太总裁茅忠群早在确立高端品牌经营目标后，便提出“不上市、不打价格战、不并购”的目标。
作为小家电领域最大的一块蛋糕，近年来我国厨卫电器市场一直呈现“稳中有增”的发展趋势，基本形成了以“方太、老板、帅康”为首的浙江派，以“万和、万家乐、华帝、美的”为首的广东派两大阵营，最终令企业间的市场竞争呈现多元化的发展趋势，不仅推动了整个市场的稳步增长，也为企业赢得了丰厚的利润和生存空间。
借力资本市场
目前，除了方太、美的外，国内主要的厨电企业已纷纷踏上资本市场的大船，寻求企业未来在市场竞争中可持续发展的动力和后盾。这也预示着，资本市场对于厨电市场未来几年发展空间和前景的看好。
据悉，此前，老板电器上市募集约9.6亿元资金，主要投向年新增15万台吸油烟机技改项目、年产100万台厨房电器生产建设项目、研发中心建设项目。此次，万和电气计划募集约8.45亿元的资金，分别用于节能环保燃气热水及供暖产品生产线扩建和营销网络建设，健康厨房电器产品扩产项目、新能源集成热水产品生产基地建设项目、核心零部件规模化自制建设项目、科技与研发中心扩建项目、信息管理系统升级建设项目等6个方面。
业内人士指出，广东企业强于灶具和热水器，而浙江企业则强于油烟机。从上述两家企业募集资金用途来看，除了继续巩固各自主营业务产品的竞争力外，均将未来发展目标向整体厨房电器转型。包括消毒柜、电磁炉、电水壶、电饭煲等产品的扩张上。
不过，相对于浙江的厨电企业，广东厨电企业的扩张步伐较大一些。此前，沿着热水器的产业路径，从电和燃气产品快速向空气能、太阳能等新能源扩张，又沿着灶具领域从燃气向沼气等产品扩张。同时，浙江企业多定位于高端市场，以利润丰厚为利器，而广东企业则以规模制胜，追求市场销售网络的全局化。
对此，中国家电营销委员会副理事长洪仕斌认为，这些厨电企业在国内市场的品牌知名度已经很高，上市的目的还是希望借助资本市场获得更大的资金支持，从而在一些主营业务和关联产业上获得更大的发展。特别是浙江企业，其高端品牌需要大额的广告费来支撑。
助威产业升级
上市，还是不上市，对于众多厨电企业而言，却是“好坏自知”。近年来，随着一批大家电企业纷纷借助资本市场，为企业的产能扩张、技术创新项目、市场营销布局提供了大量的资金支持，从而推动了大家电企业的多元化扩张。
今年以来，格力电器、深康佳A、四川长虹、美菱股份、志高控股、TCL等上市公司，均通过定向增发或非公开发行等手段，为企业挺进上游关键零部件、建立全国性的生产基地，或向工业商业地产领域的发展，提供了大量的资金。
目前，刚刚登陆资本市场的老板电器，和即将登陆资本市场的万和电气，其募集资金则是用于新增产能和基地以及向新产品领域的扩张。未来，则不排除上述企业会向厨电的上游或其它领域进行扩张，而资本市场肯定会成为这其中最关键的一环。
虽然对于不少厨电企业而言，并不缺钱，相反还有足够的资金来推动企业在上游一些核心技术的研发以及下游的市场营销网络和品牌宣传的投入。近年来，受国内厨房一体化设计的趋势推动，油烟机经历了深罩式向侧吸式的发展，而灶具则从桌式向嵌入式发展，这些新兴市场需求的增长，推动了企业必须要加快产业升级和转型。
市场利润颇丰
目前，厨卫家电主要包括热水器、燃气灶、油烟机、消毒柜等产品。据统计公司中怡康对全国主要城市市场的监测数据显示：截至今年10月，国内热水器（含电与燃气）的零售额已突破77.8亿元，而燃气灶的零售额为26.1亿元、烟机的零售额则为42.2亿元。同时，烟机、灶具市场的品牌集中度较高，前十强企业分别占据了70%、65%左右的市场份额。
上述业内人士还指出，由于厨电行业的品牌集中度高，一二线品牌之间的差距较为明显，特别是不同的企业发展目标和经营策略差异化相当明显，所以整个市场的价格并不激烈，企业的重点都放到了产品创新和市场建设上，整体的盈利水平较高。
【关键词】电子装备；外场试验作业；安全管理模型
一般试验工作场所主要分为临时试验场所以及固定试验场所两种。其中固定试验场是指企业为了进行科研生产所建设准备的试验场，这种试验场有测试电子装备电性能所需的所有设施，而且建筑的建设也是为了满足试验的需求；临时试验场是在企业租借其他企业的场所或者是在野外临时搭建的试验场所。在进行电子装备外场试验作业时，往往会由于实验人员缺乏安全意识、试验环境条件不佳等问题而导致安全生产事故发生，导致试验作业延误或者是延误、财产损失。所以，通过分析探究外场试验作业事故发生的主要原因，探究试验作业过程以及安全管理之中的安全核心要素，与各种相关的安全管理经验相结合，共同探讨分析安全管理模型的构成建设，有计划的进行安全管理模型构造与建设，可以有效提高外场试验作业（电子装备）的安全生产力度。
1 安全生产事故出现原因
电子装备在开展外场试验作业时，事故危险的出现往往和有害因素有关，而有害因素又存在于很多方面。站在事故预防视角来看，事故的主要种类有：物体打击、触电、机械伤害、火灾、高处坠落、车辆伤害、坍塌、中毒和窒息、起重伤害、容器爆炸或者是灼烫等等。在开展试验作业时，相关实验人员需运用各种应急、技术以及管理资源，以有效评价、辨识以及控制重点事故类型。根据有害因素以及危险因素的特征类别分布，影响因素主要有相关制度不健全、化学品危害、员工或者是机械的健康状况异常、电危害、员工的紧张情绪、采光不佳、作业水平交叉、辐射危害、员工存有冒险心理、间距不足、三违作业、防护缺陷安全管理存有缺陷、环境恶劣等等。如果上述因素的控制方法实效，不仅会导致机械设备受损，甚至会严重威胁到试验人员的生命。在真正开展外场试验作业时，又会出现一些较为特殊的风险，主要有：员工疲劳作业、员工安全素养水平不一、试验项目交叉、不能提前预知或者是分散风险聚集情况、员工作业心理不适应、试验工种交叉、员工疲劳作业、试验企业交叉、制度或者是规程执行没有有效监督、多工种同岗、环境变化大等等，提高了验现场的试验安全管理。所以，要就分析电子装备外场试验作业安全管理模型，将安全管理工作、安全管理的理论以及现场管理经验有机的结合起来，才可以开展外场试验作业（电子装备）安全管理工作。
2 外场试验安全生产管理的关键要素
安全生产管理可以解决生产过程中所出现的各种安全问题。安全生产管理能够充分的利用各种科学管理手段，控制或者是消除各种有害或危险因素，避免事故出现，有效的提高了外场试验工作人员的生命生命健康安全，保护了周围环境，降低了设备设施遭到损坏的几率。外场试验（电子装备）安全生产管理的关键要素主要有人员、环境以及设备等等。
3 外场试验（电子装备）安全生产管理模型的构建
3.1 管理控制
（1）应急管理。在开展外场试验作业之前，企业需要建立应急救援部门。该部门需要在事故发生时，根据外场试验实际的作业环境、有害因素等内容，制定针对性强的应急救援预案，并不定的进行演练。
（2）安全保障。试验企业需通过试验危险危害程度大小、事故后果影响以及项目大小制定各种确保试验顺利进行的投入的制度，一般该制度主要包括以下几个方面：费用台账、全经费预算以及使用规定等等，同时场试验作业所需的安全费用需要做到专款专用。
3.2 企业的各级人员需重视安全生产管理
（1）企业外场试验主要负责人需重视安全生产管理
企业外场试验主要负责人需指定专门的安全经费预算；需要明确所有的安全生产工作具体的要求；如发生安全生产事故，需将安全生产事故如实的、及时的报到上级，同时组织员工进行处理或者是抢救工作；需要开展全方位的安全生产检查，指定专门员工进行安全生产监督，协调解决各种关系到安全生产的问题，及时处理或者是消除各种安全隐患；需要根据公司实际指定各种安全生产事故应急预案，同时组织相关员工开展预案演练以及培训工作，亲身参与监督以及指导企业指定相关的专项预案。
（2）安全员需重视安全生产管理
安全员需协助技术主管、项目主要负责人以及有关负责人做好安全生产管理工作；安全员需组织召开各种关系到安全的会议，同时建立安全档案，办理全方位的安全管理事宜，整理记录各种关系到安全事项的安全资料；安全员需协助相关人员指定各种安全事故应急预案、安全方案、规章制度以及安全生产操作规程，组织员工开展各种关系到安全教的教育培训工作。
3.3 环境安全管理
（1）自然灾害防控
如果外场试验需要在野外进行，需提前制定好各种自然危害的预案。在开展试验作业之前，需通过试验开展的地理位置以及具体时间，提前落实各种应急物资，以防止在发生灾害时手忙脚乱，有效的保护参试人员的健康安全。
（2）场地评估。一般外场试验需首选交通便利以及气象、地形、地质、水文等都相对来说较为安全的地带，同时避开所有的压输变线路，远离人群密集区域，避开油库以及高层建筑物。
4 总结
针对电子装备开展外场试验作业，首先企业需积极进行准备各种试验安全管理，提前预防安全事故出现，减少安全生产事故出现的几率，确保所有的参试人员生命、财产安全，确保外场试验安全、顺利进行。与此之外，相关人员还要充分考虑试验风险特点，细致、认真做好电子装备外场试验作业的风险控制以及事故预防工作，以防患于未然。
参考文献：
[1]于潞，唐金元，王思臣.虚拟仪器技术及其在电子装备故障诊断系统中的应用[J].科技信息，2008（35）.
关键词:人力资源;政府行为;饭店业
中图分类号:F271文献标志码:A文章编号:1673-291X(2010)30-0123-02
中国饭店业正面临着全球经济一体化、经济形态多元化、管理方式先进化的社会大环境。一方面为饭店业发展创造了良好的机遇、提供了更大的发展平台;另一方面激烈的竞争也使中国的饭店业发展中的“人才”因素愈加重要。
目前关于人力资源管理的研究大都集中在企业这一层面,从政府的角度探讨其职能定位及其行为对行业人力资源市场的影响较为少有。而在社会实践中,饭店业因其自身的行业特点,在劳动力市场上出现的员工流动率居高不下、非法用工、供求信息滞后等问题无不与政府的规制、立法、制度安排息息相关。
一、饭店业人力资源市场中政府行为定位
饭店业人力资源市场参与者众多,政府、饭店企业、行业协会、中介结构、教育院校等之间有着多重交叉的组合关系。政府部门通过对市场的宏观调控将供给饭店专业人才的各部门、参与饭店专业人才交易的各组织、使用饭店专业人才的各企业联结起来,以使市场的各参与者在互相关联和彼此协调中不断发展。
从饭店业人力资源市场运行的角度来看,市场的运行离不开供需两方面,对饭店业人力资源市场供需矛盾进行调节的主要方式是市场调节。在完善的市场体制下,饭店企业在正常的运行规则中从事相对自由的用工选择与人力资源竞争,市场自发地调节饭店企业的人力资源发展战略及人才管理观念。但是人力资源市场自身的局限性决定了市场调节存在滞后与空白,不完善的竞争行为导致了市场竞争秩序的混乱和人力资源配置效率的不断下降。因此,政府对市场必须实施必要地干预,明确自身职能与角色,积极搭建需求平台、供给平台及交易平台。在供给平台中,优化学院饭店专业人才供给、为饭店企业在职培训提供便利条件;在需求平台中,倡导现代人才管理观念、帮助饭店企业实施人力资源发展战略;在交易平台中,建立行业市场法律、社会保障体系、对饭店人力资源市场各参与者行为监督、管理、引导,在创造饭店业人力资源市场良好环境的同时保持市场活力。
二、饭店业人力资源市场中政府有为的必要性
中国饭店业人力资源市场中政府必须有所作为。市场机制不完善导致市场失灵的现象、饭店业发展的内在驱动诉求为政府对饭店业人力资源市场宏观调控提供了有所作为的空间。
(一)市场失灵要求政府有为
饭店业人力资源市场上的参与者由于条件的限制往往无法全面掌握市场中人力资源的信息,搜寻信息成本过高。而政府恰恰可以弥补这一缺陷,通过搭建信息平台等措施降低市场信息不对称所造成的成本。
目前饭店企业主要通过聘用大量的临时工、减少管理人员、招徕实习生降低饭店企业的人力成本。低素质的员工必定只能提供低质量的服务;低质量的服务引起客人不满从而致使饭店客源减少,饭店为节省成本维持运转只好继续雇佣更廉价的劳动力,由此陷入了饭店业人力资源的恶性循环。这种恶性循环造成了整个饭店业就业环境吸引力的外部不经济。而政府在纠正外部不经济时,往往可以通过经济或行政手段对饭店企业加以引导从而实现人力资源市场配置的帕累托效率。
作为一个公共产品,饭店业人力资源市场环境的构建需要付出相应的成本。如饭店职业教育投资、信息平台的搭建、社会舆论的良好导向等。无论饭店企业是否付出成本,都可以从饭店业人力资源市场环境的构建中获取利益,因而每个市场参与者都希望他人承担生产公共服务产品的义务,在这一情况下市场的资源配置机制就会失灵。因此,市场需要政府干预,承担提供公共产品的责任。
(二)需要政府扶持的内在驱动诉求
从促进饭店业健康发展的内在驱动诉求来看,中国饭店业人力资源市场目前仍处于初级阶段需要政府的扶持。
首先,饭店业作为一个快速发展的劳动密集型行业,具有强大的劳动力吸纳能力。饭店一线岗位的多数劳动属于简单的重复劳动,只需要短期的学习或集中的培训便可以上手。饭店业在吸纳农村转移劳动力、城市待业青年、下岗职工方面具有显著优势。政府的扶持一方面可以保障公共就业工程的顺利实施,另一方面通过对行业人力资本的投资可以极大促进当地旅游业的发展。
其次,饭店企业通过生产和销售使顾客满意的饭店产品获得利润最大化。而满意产品的提供离不开高素质的员工服务。大部分的饭店企业目前已经认识到培训的重要性,但由于缺乏称职的专业培训人员及与国际接轨的培训理念。饭店企业培训往往浮于形式,未形成培训体系。
三、饭店业人力资源市场良性运转的政府行为
基于以上的分析,人力资源市场的良性运转对于中国饭店业的可持续发展意义重大。而目前中国饭店业人力资源市场的发展处于初级阶段,发展还很不成熟,这就需要政府从引导、支持、监管层面对其进行干预和介入。
(一)引导层面:健全开放型的人力资源引导体制
引导体制是政府宏观调控饭店人力资源市场发展的基础,是形成良好饭店业市场就业环境的前提。政府主要从观念和政策两方面对饭店业人力资源市场发展中的问题加以引导。
在观念引导方面,首先在社会舆论上,由于传统意识的影响,在国人的头脑里,服务工作低人一等的观念,可谓由来已久,根深蒂固。这直接导致饭店服务品牌价值的贬值和服务人才的短缺 [1]。政府要引导社会舆论淡化或消除这一误区与偏见,积极宣传饭店行业,为饭店业创造有利的引人、选人、育人、用人、留人环境。其次在教育投资上,政府应通过对投资者投资观念进行引导,通过各种方法让投资者了解从事饭店职业教育的收益和好处,使其愿意将资金投入到教育与人力资源开发经营中来,促进教育投资主体多元化。鼓励饭店企业与专业教育院校联合办学[2]。
在政策引导方面,政府须通过发挥政策的杠杆作用调动社会各界投资教育的积极性来增加教育投资。如对饭店企业员工培训费用给予减免税;在政府办学的同时,运用政策优惠鼓励社会各方面力量和公民个人办学、集资办学、合作办学、引进外资办学,形成投资多渠道、投资主体社会化的多元化办学模式。
(二)支持层面:建设服务型的人力资源支持体系
支持体系主要是指政府强化在饭店人力资源市场中公共产品的提供,是饭店业人力资源市场可持续发展的要求。饭店业庞杂的人力资源市场体系要想顺畅运行,政府必须给予有力的支持。
首先,需编制饭店业人力资源规划,优化人力资源配置。政府应根据旅游业发展规划和“十二五”发展规划,抓紧制定饭店业人才发展“十二五”专项规划。根据对饭店业人力资源现状的调查,预测饭店业人力资源市场的需求、确定市场中人力资源的供给规划、制定相应的行业从业人员培训计划与人力资源管理的政策调整计划。重点支持一批饭店行业龙头企业,在新型的用人模式与薪酬管理体系构建方面形成优势,推广经验形成行业人才聚集力、打造饭店业的人才高地。
其次,推进饭店职业教育体系升级,加大教育投资力度。目前,全国基本形成了高等教育、职业技术教育和成人教育以及在职培训立体网状饭店人才教育培养体系,但教育体系的优化升级还有待政府进一步推进。对饭店业的教育投资及教育费用的支出需要进一步扩大。
第三,建立和完善饭店业人力资源信息平台。政府直接投资,运用互联网信息技术,建立覆盖互联互通的饭店业人力资源信息平台[3]。各饭店企业定期进入该信息平台申报本单位的用工和人才信息。通过信息平台饭店企业可及时了解饭店业人力资源市场薪酬、供需、诚信状况等信息。
(三)监管层面:完善社会型的人力资源监管机制
监管机制主要是指政府对饭店业人力资源市场各参与者之间的行为进行控制,通过法律、法规、制度等对阻碍饭店业人力资源市场良性发展的因素、破坏饭店业人力资源市场有序运转的行为予以纠正和改善。监管行为是饭店业人力资源市场稳步发展的保障。
从整个社会和行业的角度来看,在市场经济体制下,市场对人力资源的配置起基础性和主导性作用,政府起辅和补充性作用。要想更好地将人力资源市场建设和完善纳入法制化轨道,政府还必须要加快人力资源市场的组织规范和立法工作,进一步健全人力资源市场规范体系。
饭店业人力资源市场主体利益诉求各不相同,为谋求自身效益最大化,各主体在交易活动的过程中常会出现行为失范的状况。促进饭店业人力资源市场快速健康发展,政府必须对饭店业人力资源市场进入秩序、交易秩序、培训体系全方位监管。
政府通过对饭店业人力资源市场监管的最终要达到饭店业人力资源市场完全有序运转的目标。实现这一目标的有效措施就是建立人力资源市场评价体系。政府改革饭店人才的评价方式,建立政府指导下的专业饭店人才社会评价体系。采用专家答辩、专业技术职务任职资格考试等多种方式深化改革,通过政策引导饭店企业对不同职称人员给与不同待遇,激发其评职称的热情,促进其饭店职业技术的提升。
总之,目前中国饭店业人力资源市场正处于初级阶段,其发展离不开政府的积极配合。政府在对市场宏观调控过程中出现的行为缺失有其客观性。通过对饭店业人力资源市场现状了解、行业层面的问题剖析,构建而成的“饭店业人力资源市场政府行为优化模式”,对政府行为适当,有效促进饭店业健康、有序发展有较大现实意义。模式内三种政府行为是随着饭店业人力资源市场逐步发展而产生的,彼此间互为影响、缺一不可。政府引导行为为饭店业人力资源市场创造出市场大环境,为支持行为、监管行为奠定基础;政府支持行为为饭店业人力资源市场提供其发展所必须的公共产品,为引导行为、监管行为补充物质条件。而引导的效果、支持的效果又需要政府的监管行为进行控制,纠正市场中的不足、予以及时的调整。三种行为共同构成饭店业人力资源市场的政府优化模式,从三个层次共同保障着饭店业人力资源市场可持续发展。
参考文献:
[1]邹益民.中国饭店人才开发战略的系统思考[J].北京第二外国语学院学报,2007,(9).
家居行业受房地产影响产业陷入“铜九铁十”淡季
伴随着房地产行业进入寒冬，家居行业也集体迎来了少见的淡季。“现在已经有一些家具品牌店关门店，以前可能只是个别现象，但现在这种情况比之前增加了不少。”一位家居业界人士表示，随着中国房地产行业出现的严控态势，中国家居企业正也迎来一个少见的行业冬天，往年的“金九银十”已经变成了“铜九铁十”。
一位东莞的家居企业老板表示，今年下半年以来，随着中国房地产行业出现的严厉调控，楼市限购政策严厉打击了楼市销售，民众对楼市的观望情绪更加强烈。此举也导致了家居产品的销售业绩下滑。据该老板介绍，往年下半年的这个时候，该企业一般能销售出1000多套件家居产品，市场业绩1000万左右；但今年下半年以来，该企业仅销售500多套件，约500万元的产品，市场剧降五成多。
“房地产与家居行业，就像牙齿和嘴唇一样，关系密不可分。”中国家具协会一位人士表示，一般在房地产行业低迷一年或者半年后，将严重影响到家具行业。面对着来自楼市的扑面寒风，家具、家装、卖场等产业链上的家居企业，纷纷通过跨界联盟、上下游联盟、电商与企业联手等手段，在淡季市场中寻求一种可持续性的、多元化的发展方向。而在这个过程中，电子商务成为家居企业营销突围的重要方式。
依托电子商务开拓多线市场电商成家居行业渠道突围之路
据了解，面对淡季的严重态势，家居企业以电子商务方式开拓渠道与多元化发展，不仅是家居企业做大自己的蛋糕、也是逆势寻找突破之路的重要手段。
一位来自佛山的家居企业负责人表示，今年下半年以来，该企业已经敏感觉察到下半年家居行业的下滑趋势。因此，该企业通过加入一呼百应电子商务平台()，以电子商务方式开拓了产品的营销渠道与市场。
关键词：音乐教育专业；声乐教学；自弹自唱；师范性特点
国家教委艺教司对高等师范院校音乐教育专业教学大纲的要求：为中小学培养合格的音乐教师；教师要有一定的音乐审美能力，要有教唱歌曲的能力；教唱分为两部分（弹奏与声乐），并要求音乐教师有一定的声乐基础知识，能给处于变声器的青少年以一定的指导，使之能正确发声。通过对国家教委艺教司对高等师范院校音乐教育专业教学大纲的要求，我们不难看出作为音乐教育专业的声乐教学应立足于突出师范性特点，并且在教学方法上也要有独树一帜的观念，我认为这种区别于声乐表演专业的教学理念可以有三个立足点：
第一个立足点：音乐教育专业声乐教学要针对自弹自唱形式的范唱对学生作针对性的技能训练。
自弹自唱形式的范唱最重要的一点就是教师范唱出的声音技巧与情感表达的准确性，和音乐的完整性。示范的内容包括发生技巧、吐字、歌曲速度和力度变化、歌唱时歌唱者的正确姿态等。学生从课堂上教师对歌曲的范唱里找到视觉欣赏和听觉欣赏的审美统一，这种审美观念的准确性无疑是十分重要的。
教师可以从三个方面对学生进行示范性训练，这三个方面包括歌唱时身体姿态的训练；歌曲教学能力的训练；歌曲即兴伴奏的训练。
第一个方面是歌唱时身体姿态的训练。声乐表演专业的学生上声乐课时从头到尾都是站着进行练声和进行歌曲演唱的，现阶段音乐教育专业声乐方向的学生也是采用这种上课方式，所以并没有凸显出自己专业的特殊性。我认为音乐教育专业声乐方向的学生可以在上课的过程中，先站着练习歌唱，当学生在老师的指导下感觉自己的声音比较舒服，歌曲的情感、情绪处理比较完善时，和老师调换位置，在琴凳上进行歌曲的自弹自唱。教师应训练学生们在钢琴演奏技巧和歌曲伴奏织体使用熟练的基础上，保持上身姿态的正直和头、颈之间正常的角度，获得有支持有韧性的深呼吸，这样就会把不良影响减低到最小，使学生们坐着歌唱和站着歌唱都可以比较完整准确地表现出声乐作品的音乐情绪。
第二个方面的训练是歌曲教学能力的训练。作为未来的中小学音乐教师，高师音乐教育专业声乐教学不是要培养未来的歌唱家，而是要教育出胜任中小学以歌唱为主体的综合音乐课的合格教师。因此要求音乐教育专业声乐方向的学生在范唱时不论是在表达作品情感方面还是在歌唱语言方面，都比一般的歌曲演唱要夸张一些，在演唱方法上要轻松自然，吐字清晰有韵味，只有这样才可以带动中小学生歌唱时的情感投入。
歌曲教学能力训练的第一个步骤是学生在范唱之前要了解歌曲的题材类型。面对一首歌曲时，学生要对整个曲子的基本风格先有一个整体的构思和布局，根据作品的思想内容确定演唱的基本感情，对作品的演唱基调做一个定位,这样就可以做到准确的表达歌曲的思想内容和艺术形象。
歌曲教学能力训练的第二个步骤是学生要细致地分析歌曲的主题内容，风格特点，思想情绪，曲式，调式调性，速度力度，旋律，节奏，节拍等，还要对歌曲的前奏、和结尾有一个整体的设计和安排。上述这些因素有效的结合在一起，就会使学生的范唱具有较为综合的音乐表现力和优美的乐感。
歌曲教学能力训练的第三个步骤是在表达歌曲情感上，重视声字结合的规律。因为学生范唱的对象是中小学生，所以要求学生范唱出的效果要有情、有味、有色调的对比和语气的分量，使中小学生感到声音的亲切和情感的细腻。教师要教导学生在保持喉咽形态稳定的前提下，外在口型千变万化地把歌词唱清楚，做到声音的立体和语言的清晰统一在一个良好的歌唱状态中。最后再决定声音等技巧方面，用来表现歌曲的演绎风格和内容情感，达到艺术和技术的完整统一。
第三个方面的训练是歌曲即兴伴奏能力的训练。自弹自唱形式的范唱是由两个部分组成的：一个部分是唱，一个部分是弹，这两个部分是从属关系，且密不可分。
所谓即兴伴奏是歌唱者在歌唱之前很短的时间内，根据所唱歌曲的情感内容、情绪风格、调式调性等，为歌曲配上合适的和声以及伴奏织体，用来烘托音乐的基本情绪。
现阶段音乐教育专业声乐方向的许多学生由于缺乏扎实的即兴伴奏基本功，并不熟悉钢琴键盘，对和声课程更是一知半解，所以很难自如地为自己伴奏着歌唱。有的在自弹自唱的过程中眼睛始终盯着键盘，无法顾及学生的反应，有的顾了范唱就不能伴奏，造成了自弹自唱中弹与唱的严重脱节。
高师音乐教育专业声乐方向的学生在训练即兴伴奏能力的过程中需要注意以下几个问题：首先，在快速准确读谱的基础上，真正体会歌曲要表达的情感内容。准确读谱首先包括歌曲的旋律、节奏、和声、调式调性等，要想使学生拥有准确的读谱能力，就不能忽略对学生进行正谱伴奏的训练和分析歌曲特征的训练。其次，训练学生熟悉键盘，并掌握多种常用的伴奏类型和规律。根据歌曲的体裁特征可以分为进行曲风格、抒情类风格、活泼风格等，每个风格特征都可以有它较为固定的伴奏织体和和声编配。最后，要正确处理自弹自唱中"唱"与"弹"的关系。前面我们提到过歌唱是自弹自唱中的主要部分，钢琴伴奏是与歌唱有机结合的一部分。所以钢琴伴奏部分既不能"喧宾夺主"，也不能被割裂出局。
第二个立足点是，教师要引导学生加强对中小学声乐教学方法的认识和了解。
中小学声乐教学有它这个阶段特有的教学需求，因而要求教师在声乐教学中根据实际情况"对症下药"，采取适当的教学方法。
1、在选择歌曲时不宜偏大，旋律应偏重于有歌颂性、欢乐性等流畅感为主的风格。音域方面也不易跨度太大，一般应介于小子组的g和小字二组的e之间。
2、中小学生们多数正处于变声期，在声音训练方面中小学音乐教师要掌握好使用嗓音的强度。中小学音乐教师应要求学生们以轻唱为主，注重情感的表达而不是无视演唱技巧任意喊唱，否则容易导致许多处于变声期的学生们喊坏了嗓子。
3、我们都知道处于心理发育阶段的中小学生在日常生活中偏爱演唱通俗歌曲吗，这类歌曲的演唱一般是用真声唱出来的，这就造成了和高师声乐课堂上教师要求的歌唱方法之间的矛盾。中小学音乐教师要有耐心一步步引导学生从误区中走出来，稳定保护发育阶段嗓音的发声方法。
总的来说，高师声乐教师要以基础教育为重点，让中小学生掌握童声及变声期歌唱发音的训练和方法，加强对中小学生生理特点以及心理特点的了解，并且可以带领学生深入中小学音乐课堂进行观摩或者实习，这样才可以使学生在毕业时就可以胜任中小学声乐教学的工作。
第三个立足点是，要重视声乐理论课的学习。
由于声乐这门艺术的乐器是人体本身，它的完善过程是由人身体肌肉运动在人的意识支配下逐渐完成，所以我们可以说它是一门科学的艺术。要学习好这门科学的艺术，我们就要加强对科学理论知识的学习，这就是指声乐基础理论课程的学习。
声乐理论包括：歌唱心理与生理，歌唱姿势，歌唱器官，歌唱的呼吸及气息运用，歌唱共鸣与发声，歌唱的咬字吐字与表情方法，童声训练理论及方法，中学生歌唱教法等。
全国高校音乐教育专业大学生"五项全能"比赛中的自弹自唱项目，非常明确的体现了高师音乐教育专业声乐教学必须明确其师范性，针对中小学的音乐课程改革，完善自己的教学计划，以培养合格的中小学音乐教育工作者为总目标，根据中小学音乐教师必备的专业知识安排教学内容，对学生进行全方位的训练 ，不论是在整体培养方向上还是在教学的过程中，都要时刻体现音乐教育专业的特征。
参考文献：
三领域电力电子商务初发展
电力行业电子商务开展的领域，包括三个领域：企业内部的电子商务、企业之间的电子商务和企业与消费者之间的电子商务。
企业内部的电子商务
这是当前电力行业企业电子商务的主体，也是电力行业企业信息化的主要部分。从上世纪90年代中期开始，电力行业加强投资，建设企业网，并形成覆盖全国的四级电力信息网络。这一信息化基础性建设为电力电子商务创建了坚实的基础平台。2000年后，电力体制改革和机构改革，原来的一个国家电力公司，变成了两个电网集团公司和五大发电集团公司及多家电力集团公司。在新的电力格局下，电力信息网络进一步得到扩展和发展，形成覆盖企业绝大部分业务和单位及部门的企业网络。企业的信息化水平得到提高，信息技术应用更加广泛和深入。
企业之间的电子商务
企业与企业之间的电子商务，对于电力行业来讲，应说是最具有发展前途和最适用于电子商务的。电力行业本身就是一个完整的供应链行业。特别是电力体制改革后，这种供应链的模型更加突现出来。采用信息网络，通过网上交易更能提高电力电能量交易效益。
改革前，电力行业的燃料供应、电力设备购销、电能生产、电力上网、电力传输、配电与供应电能，均是采用计划方式调配。各区域之间、省与省之间，通过计划分配电源，统一调配。发电厂也是根据整个电网运行计划来分配发电任务。改革后，这种靠计划来调配的环境不存在了。电网公司和发电集团公司或其他发电公司都是相互独立的电力企业，各自经营，采用竞争上网的市场方式运作。上下游企业之间的商务活动以及电力调度，正在越来越多地应用电子商务。
电力行业是一个资金密集型和技术密集型行业，企业的物资与设备采购不仅面广而且量大，电力行业不仅行业内部有较为频繁的商务往来，而且与机械、电子、煤炭、交通等行业的企业间也有较为频繁的商务交往，如电力行业的采购，包括煤炭燃料的采购、电力设备的采购、电力物资的采购等。招标和投标是电力行业一个很重要的电子商务应用领域。近年来，开展网上电力采购的招标投标较为突出。近年来，涉及电力电子商务的网站达20多个，其中很多都注重电力设备和物资的招标投标商务活动。如国家电力商务网，现有几千会员单位，年交易额上百亿元。由于采用电子商务，电力行业平均节约采购资金20%，仅一个发电厂每年就可节约经费两三千万元。
同时，电力企业积极开展网上电子数据交换、电子资金转账、信用卡支付、电子货币支付等技术在电力系统营销服务应用以及对网上数据交换安全防范技术的研究。
企业与消费者之间的电子商务
电力企业通过信息网开展客户的服务，如国家电网公司在公司“十一五”的信息化建设规划中把电子商务建设列入公司信息化“SG186”工程内容，加快电力电子商务建设，加快供电企业电力营销系统、电力客户服务呼叫系统、电力咨询服务资讯系统、电力数据图书馆等建设，国家电网公司要求完成营销现代化建设发展规划，建立流程通畅、信息共享的管理平台，统一管理模式、营销流程、工作标准、系统功能和数据编码，要在两三年时间内实现客户服务信息化。要建设电力营销实时系统，实现购售电关口电能量的自动采集。建设和运行好营销技术支持系统，增强四个服务的能力,推进电力营销系统和客户服务呼叫中心的建设，2006年95598客户服务系统达到实用化要求。电力银行电费结算系统利用商业银行网点, 客户可以同城办理交费手续，实现日结日清，加快电费回收。
建设、商务模式和市场法则制约电力电子商务发展
应当看到，电力行业电子商务发展与国家电子商务的发展和要求还有相当大的距离。
整个电力行业电子商务发展还没有形成行业信息化的整体规划，更确切讲电力行业电力电子商务发展模式缺少规划，也缺乏统一的电力电子商务规范和运行市场规划。企业的电子商务与企业管理改革，以及企业的发展战略协调发展还存在较大距离。目前，电力电子商务发展是无序的、自由式的。电子商务还处于试验阶段和起步阶段。
由于各企业对电子商务重视程度不一致，各企业内部的电子商务由于受改革的发展的制约，各个企业内部的电子商务发展很不平衡，发展速度和改革速度也差距较大，各企业间的电子商务不能同时开展。更为重要的是，各企业对电力行业商务活动方式和电子商务新的交易形式缺乏共识，也缺乏改革商务活动方式的紧迫感。电子商务主体是商务，传统的商务模式不易动摇和改变，所以，企业商务模式的改革是电子商务的关键。
商务活动模式的改变，是形成电力商务市场环境的基础。目前，电力行业整体电子商务运作环境还没有形成，电力市场化的改革还没有到位，电力电子商务大规模运行的环境形成还有待于电力市场的整体形成。没有规范化的、科学的现代化的电力市场和企业管理，要实现电子商务是不可能的，也是困难的。因此，建立电力电子商务的市场法则和法规，形成健全的电力市场环境刻不容缓。
行业改革与电力电子商务互相促进发展
电力行业是最具有条件建立电子商务的行业。供应链上的各个上下游企业，从发电、输电、配电到供电的环节形成一条龙，龙头连接煤矿等能源行业，龙尾连接整个国民经济和人民生活，各环节相互依赖，关系密切，一环扣一环。因此电力行业具有天然的电子商务条件。
同时，电力行业的信息化建设基本条件已经具备，信息化水平已经有很大的提高。改革已经为建立科学的、规范的电力电子商务环境创造了条件。
应当看到，电力电子商务的进一步发展亟待电力行业改革的进一步深入。电力行业电子商务的成功必须建立在整个行业改革的基础上，这包括建立现代企业管理制度和充分的电力市场环境。当前，电力行业的改革在机构和体制上有较大的改革，发电企业从整个电力系统中已经剥离出来，发电厂的竞争机制正在初步形成。各发电企业通过竞价上网，形成发电厂电力市场。下一步改革，将形成电力的商品方式，引入竞争机制，形成电力批发市场。实现输电环节的剥离，降低进入电力批发市场的门坎，进而形成零售市场。这样一来，整个电力供应链将出现完全市场化的环境。但是，当前离现代电力市场体系的形成还有较大的距离。
