时间：2023-07-05 16:12:59
序论：在您撰写二手市场的机遇与前景时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
【关键词】二手电脑；销售
近年来，随着经济的不断增长，高校大幅度的扩招，以至于应届毕业生的岗位急剧缩减，大学生就业情况并不乐观，它也成为了社会，家庭和本人关心的焦点，这也导致了大部分学生投入到了自主创业的步伐中。如何在根本上解决就业矛盾是社会亟待解决的问题之一。但是由于社会还存在着经验不足，经营管理能力还很薄弱等问题，所以大学生创业还需进行一段长时期的挑战。
一、创业大赛的思考
自从上世纪的90年代末，上海北京两大城市举办了挑战杯大学生创业比赛之后，出现了一大批的学生创业团队和一些新颖的创业项目。“挑战杯”大学生创业赛的举办把创业这一理念传达给了社会大众。大学生应不应该创业呢？能不能创业呢？答案当然是肯定的，大学生创业是对自古以来的教育理念、学习观念以及择业观念的一次革命性挑战。而且它体现了个人价值，培养了大学生的创新精神和创业意识。
二、二手电脑销售的市场分析
（1）我国二手电脑市场现状。我国是人口大国，经济发展水平因各地条件不一样存在着很大的差距，所以，出现的各种电脑市场发展的程度都是不一样的。沿海城市，比如广州、上海、深圳等，电子产业比较密集，销售二手配件的商家也非常多。这些城市里的二手电脑市场有各种各样的电脑配件，从
Intel486/Pentium处理器、双频单色显示器这些元老级配件到
21英寸、24英寸纯屏幕显示器、Intel P4的系统和配件以及500万像素的SONY数码相机这些时尚型配件都可以买到。处于大陆中心地带的武汉、重庆等地，他们的货源一般都是沿海地区。跟沿海地区相比，商家数量少，规模小，而且一般只在本地区进行销售，几乎没有开展外省分销业务。大陆比较不发达的城市，二手电脑市场还没普及，只有在少数的电脑城里会有几家维修电脑服务业务，这些货物的来源还是从个人用户那里收集到的淘汰配件或者是自己维修剩下来的旧货，因此，出现了货品不全，价格偏贵的现象。（2）消费者分析。根据目前的消费人群来看，会购买二手电脑的人群有：第一，学生：因为受到资金的限制，这个人群的消费群体就希望买到物美价廉的，尤其是侧重于产品价格。第二，网吧：网吧对电脑的需求和消耗都比较大，有些网吧老板会在二手电脑市场大批量采购一些性能要求不是很高的机型，从而降低网吧运营成本。第三，电脑爱好者：这类人群大多比较专业，对电脑和配件的性能有一定的认识，认为在二手电脑市场一定有物美价廉的商品。（3）二手电脑销售市场分析。根据我国目前的二手电脑市场销售情况来看，目前市场上占主体的销售产品有显示器、PC配件、笔记本电脑等，而这些产品中，市场中卖得最多的就是显示器，这些显示器从十五英寸，十七英寸到专业大型的十九英寸，二十一英寸应有尽有，购买者多为高校学生和一些网吧老板。随着现在电脑知识的普及，因特网时代越发发达，笔记本的电脑更新速度之快难以想象，在二手的电脑销售过程中，二手笔记本电脑占了很大的一个比例。经调查分析得到，大部分的人使用笔记本一般只是上网聊天，看一些视频，对于这些，二手笔记本是完全可以胜任的。
近年来，我国的高等教育逐步迈入“大众化”阶段。高校扩招规模和力度越来越大，毕业生越来越多。毕业生的就业压力也越来越大。传统的就业模式很难让众多的大学生找到一份好的工作。随着大学上学率的上升，应届毕业生人数增多，但是社会工作岗位却有限，很难在市场的竞争下走下去。所以，自主创业缓解了这一压力。经济发展，每年被淘汰的旧电脑有成千上万台，累积下来有近百万台。别人不要的电脑，就会流向二手市场，所以二手电脑会受到越来越多人的关注。二手电脑市场蕴藏着无限的魅力。创业对于大学生来说，既是机遇也是挑战。客观的说，大学生创业利弊并存。冷静分析每一个问题，理性应对，是每一个创业或即将创业的大学生应该认真思考的问题。
参 考 文 献
[1]王丽娟，田俊峰.大学生网络创业的SWOT分析[J].科技信息.2009（23）：111
[2]张静.关于建立健全大学生创业机制的思考[J].企业导报.2010（4）
关键词：二手商品；电子交易；58同城；亚马逊中国；优劣势
一、以58同城为代表的同城分类信息网站二手商品电子交易模式
1、同城分类信息网站现状
由于我国日益增长的网络购物规模，政府对电子商务的政策支持和人才培养以及趋于成熟的电子商务网站开发技术，使得我国同城分类信息网站快速发展。
国内分类信息网站以同城交易为基础，主要依靠广告收入、加盟会员的在线支付、加盟商家的会员费、与搜索引擎的联合推广以及对用户提供纵深服务等模式来进行营利。同城分类信息网站作为远程电子商务的弥补，充分发挥地缘优势和便捷优势，未来发展潜力巨大。
2、58同城服务策略
58 同城作为一个信息平台，目前主要有三种盈利方式：销售广告及与搜索引擎广告联盟的联合推广、用户在线支付和建立在产品基础上的商家付费。
严格来讲，曾经的58同城二手交易平台并不能称为电子商务。在之前的经营模式中，买卖双方在网站进行信息匹配后，双方约定时间地点，进行线下交易，完全绕过了网站。这样一来，58同城仅仅扮演了一个信息平台，网站中只有信息流，资金流完全分离，物流更是谈不上。也正是由于这种三流分离现象，58同城的二手交易市场上“以物易物”的交易方式一度非常盛行，使其与真正的电子商务渐行渐远。 为了规范二手交易市场，避免市场混乱。58同城于今年对其二手交易市场进行了大规模的改革，新增了同城快递、见面取货、原始线下交易等交易方式，配合真实描述、价格参考、担保支付、退货包邮等二手交易保障服务，同时为了鼓励卖家使用前两种交易方式，58同城将使用前两种交易方式的商品信息提前排列，而使用原始方式交易的商品则容易被覆盖，由此二手交易市场规范程度大大增加。 --！>
二、以亚马逊中国为代表的综合购物网站二手商品电子交易模式
1、综合购物网站二手交易现状
目前综合购物网站的二手交易市场主要有三种形态：（1）二手商品与一手商品同平台销售，二手商品并没有明显标志，顾客只能依靠商品描述来区，典型例子为淘宝网。（2）二手商品与一手商品同平台销售，网站给予二手商品单独分类，典型例子为亚马逊中国和当当网。（3）网站开辟官方二手交易平台进行二手商品交易，典型例子为亚马逊中国。
2、亚马逊中国二手商品交易模式
（1）同平台分类经营。
这是亚马逊中国一直沿用的一种交易方式。对于亚马逊的每一件商品，如果供应商中有二手供应商，亚马逊都会在供应列表中将供应商并列为“全新”和“二手”两类，分别标明供应最低价格，让顾客自主选择。同时对于二手商品，亚马逊还会对商品成色进行定位，使顾客掌握尽可能多的信息量。
（2）亚马逊中国官方二手商品市场：Z实惠
2012年12月，亚马逊中国推出了其官方二手商品市场——Z实惠。
亚马逊“Z实惠”一方面是一个综合的网上购物平台，其折扣销售的商品由亚马逊担保，虽然包装或外观可能有污损，但无质量问题，不影响正常使用。同时亚马逊将二手商品成色分为五类，方便顾客进行选择。 除此以外，“Z实惠”也以第三方卖家的形式与原来的亚马逊平台进行了对接。也就是说，顾客不仅可以在Z实惠平台上进行购物，在原来的亚马逊平台中，二手商品供应商列表也出现了Z实惠的名字，购物更加便捷。 --！>
三、两种二手商品电子交易模式优劣势分析
1、综合购物网站二手交易的优势比较：
（1）综合购物网站覆盖范围广，商品信息丰富，顾客选择空间大。
（2）产品质量。综合购物网站有着较好的信誉度和顾客口碑，产品质量有保证。而同城分类信息网站准入门槛较低，由此造成商品信息质量良莠不齐，以及商家的信任风险。
（3）顾客粘度。综合购物网站的顾客忠诚度较高，原来的一手商品交易顾客很容易进入二手市场，顾客粘性较大。同城分类信息网站的用户粘度低，大部分用户只有在有二手交易需求时在进行登陆。
（4）物流配送。综合购物网站有着成型的物流配送模式，对购物者来说更加方便快捷，节约时间成本。而目前大部分同城分类信息网站没有规范的配送系统，买卖双方选择见面交易可能会带来一系列的不安全因素。
（5）售后服务。对于从官方综合购物网站上购买的商品，网站会给予权威的售后服务保证，免除顾客的后顾之忧。而对于同城分类信息网站的个体商家提供的二手商品，在售后服务方面可能没有保证。
2、同城分类信息网站二手交易的优势
（1）同城分类信息网站的信息更有针对性，贴近普通百姓生活，。同城网是某个城市所特有的，它将大量信息按照地域细分，使得信息检索更加实用。
（2）物流配送。对于部分已拥有物流配送的同城分类信息网站来说，同城既可以在消费者要求的时间内及时、完整地送达商品，又能最大限度地降低成本，实现物流配送的最优化。而综合购物网站则存在一定的物流风险，送货时间长，并且物件丢失，物件损坏等事故时有发生。
（3）支付方式。现在大部分同城分类信息网站的交易方式还是原始的客户线下交易，进行当面付款，解决了在线支付的安全问题。而大部分综合购物网站实行存电子支付，存在一定的安全风险。
（4）信息欺诈和信息不对称。在同城分类信息网站中，由于商家和消费者同处一所城市，可以面对面进行交易，因而可以避免由于信息欺诈和信息不对称而产生的一些问题，基本解决交易过程中双方的不必要的矛盾。而消费者在综合购物网站进行购物时只能凭借网络卖家的信息来加以判断和选择，存在一定的信息欺诈风险和信息不对称风险。（作者单位：山东大学）
参考文献：
观研天下（北京）信息咨询有限公司
出版时间：2013年
正文
近 日旧机动车交易市场异常活跃，无论是市场人气还是销量，都呈现出旺盛的局面。即便是几个新开的二手车馆，前几个月还无人问津，近两个月的销量却呈现出直线 上升趋势。除此之外，为了增加销售量，部分二手车商利用双节推出大甩卖，销售量暴增。虽然天气越来越冷，但是二手车市场却显得异常温暖。 观研天下行业分析师指出：北京几大二手车市场最新的统计结果表明，过去的几个月里，二手车委托量及成交量都略有下降。但是随着传统车市淡季的结束，二手车将在金九银十的月份里迎来一个交易小高峰。
销量暴增的主要原因是中秋节三天假期的到来，大家有时间出来逛逛，而且中秋节的甩卖促销更是吸引了大家的眼球，来二手市场看车的人络绎不绝。销量也比平 常上升了很多。而现在又快到国庆节了，二手车市的老板们也都纷纷决定要在国庆前夕将降价进行到底，利用薄利多销来刺激消费，从而带动整体利润的上涨。可见 随着金九银十的到来，近两个月二手车的交易量还是较为可观的。
另外，国家也将出台相应政策，在2013年10月1日时，由国家质量监督检验检疫总局公布的《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》就将正式实施。从 新三包政策的条文上可以看出，无论是新车还是二手车。只要是在此规定范围内，都适用于新三包政策。市民购买在规定范围内的二手车会比新车节省一部分费用， 但同样也会享受到新三包政策的规定，更带动了大家对二手车的信任。并且二手车经销公司也得益于新三包政策，避免承担了很多不应承担的责任，并降低了运作成 本，并且还能够避免个别质量较差的车辆流入二手车市场。二手车市的发展定当更加红火。
观研天下在《中国二手车市场产销分析及竞争战略研究报告（2014-2019）》中提到：二手车市在传统旺季旺上加旺，二手车市的老板们为“金九银十”的到来，也做好了充足的准备，销量一升再升。再加上国家三包政策的出台，对经销商和市民形成了双赢的局面，二手车市也展现出了新的活力。未来的二手车市场的发展也是值得我们所有人去期待的。
中国二手车市场产销分析及竞争战略研究报告（2014-2019）
2011年我国二手车交易量创出历年新高。2011年全国二手车累计交易量达433万辆，同比增12.47%；累计交易额达2108.8亿元，同比增 18.56%。交易额增长快于交易量增长，国内二手车成交单价增长明
显。2012年上半年，在国内新车市场持续低迷的情况下，二手车却迎来了快速增长。今 年上半年，国内二手车的交易量和交易额均有较大幅度的增长。其中，交易量达231.29万辆，相比2011年同期增长18.48%；交易额为 1129.18亿元，同比增长28.17%。2012年6月，除华北地区增长5.83%外，其他地区均出现不同程度的下降。其中，中南地区和华东地区占全 国交易量比重最大，分别达到11.03万辆和11.20万辆。《商务部关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》指出，“十二五”期间汽车销量持续增 长，2015年二手车交易量将超过1000万辆，比“十一五”末翻一番，年均增长15%左右。作为第十二届北京国际汽车展览会的新增服务板块，品牌二手车 展区也将跻身于寸土寸金的中国国际展览中心，成为整车主展区的有益补充。可见二手车作为汽车行业的重要一环一直备受瞩目。对于2012年1月1日起实施的 新车船税办法，据调查车船税的大幅度调整，对大排量二手车冲击最大，尤其是3.0排量以上的二手车，二手车的交易价格都出现了不同程度的下滑。预 测：2012年二手车交易量将会达到650万辆，增长率约在20%左右，到2016年将达到1000万辆，预计销售收入超过800亿元。
观 研天下（Insight&InfoConsultingLtd）发行的报告书《中国二手车市场产销分析及竞争战略研究报告 （2014-2019）》主要研究二手车行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析 （行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、
渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策 环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议。 调 研方式和数据来源：观研天下有自己独立研发部门。部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、IT通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。定期不 定期采访各行业资深人士，并进行约稿。各行业公开信息：业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高 等院校的文献资料；数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据 主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
第一章中国二手车产品概述 第一节二手车产品定义 第二节二手车产品特点 第三节二手车产品用途分析 第四节二手车行业发展历程
第二章2010-2016年中国二手车行业发展环境分析 第一节我国经济发展环境分析
一、GDP历史变动轨迹分析 二、固定资产投资历史变动轨迹分析 三、2012年中国宏观经济发展预测分析 第二节投融资发展环境 一、金融开放 二、金融财政政策 三、金融货币政策 四、股权债券融资政策
第三节行业相关政策、法规、标准 一、行业相关政策分析 二、国外相关政策标准 第四节汽车产业政策 一、汽车产业政策解读
二、节能与新能源汽车产业发展规划 三、汽车产业集群 第五节汽车产业趋势 一、汽车产业固定资产投资 二、规模化发展
三、新形势下的汽车产业发展路线 第六节汽车产业发展新规划 第七节汽车金融 一、汽车金融概述
二、汽车金融基本途径 三、汽车金融服务发展
四、中国汽车金融业的发展和趋势分析 五、中国商业银行汽车金融服务分析 第三章二手车行业国外市场发展现状 第一节全球二手车市场现状分析 第二节亚洲地区主要国家市场概况 一、韩国二手车市场 二、日本二手车市场 三、印度二手车市场
第三节欧洲地区主要国家市场概况 一、德国二手车市场 二、法国二手车市场 三、瑞士、意大利二手车市场 第四节美洲地区主要国家市场概况 第五节全球二手车市场发展趋势 第四章二手车行业特性分析 第一节市场集中度分析 第二节二手车行业SWOT分析 一、二手车行业优势
二、二手车行业劣势 三、二手车行业机会 四、二手车行业风险
第三节二手车行业波特五力模型分析 第五章中国二手车行业供需分析 第一节中国二手车市场现状分析 第二节中国二手车数量分析 第三节中国二手车市场需求分析 一、2011年我国二手车市场销量 二、2012年上半年我国二手车市场销量 三、2012年我国二手车市场销量预测 第四节中国二手车消费状况分析 一、全国二手车销量红火
二、服务日趋完善，品牌二手车商崛起 三、二手车源更充足，车型更丰富 第五节中国二手车价格趋势分析 第六章中国二手车行业进出口分析 第一节2008-2011年二手车行业进口分析 第二节2008-2011年二手车行业出口分析
第七章中国二手车行业运行经济指标分析 第一节全国二手车行业规模分析 第二节中国二手车行业产销分析 第三节中国二手车行业盈利能力分析 第四节中国二手车行业偿债能力分析 第五节中国二手车行业营运能力分析 第六节中国汽车产业数据分析 第八章国内主要二手车企业分析 第一节上海安悦二手车交易市场 第二节北京亚运村汽车交易市场 一、企业介绍 二、企业经营业务
第三节恒发二手车贸易有限公司 一、企业介绍
二、企业荣誉及发展情况 第四节云南融联二手车交易市场 一、企业介绍 二、企业经营数据分析 第五节兴隆二手车交易公司 一、企业介绍 二、企业主营业务
第九章二手车行业投资建议分析 第一节二手车行业投资环境分析 一、全球二手车行业投资环境分析 二、中国二手车行业投资环境分析 第二节二手车行业投资风险分析 一、厂商和经销商合作风险分析 二、政策投资风险分析预测 第三节二手车行业投资建议
第十章中国二手车行业未来发展预测及投资前景分析 第一节未来二手车行业发展趋势分析 一、未来二手车行业发展分析 二、二手车市场发展趋势
三、总体行业“十二五”整体规划及预测 第二节二手车行业运行状况预测 一、二手车行业工业总产值预测 二、二手车行业销售收入预测 三、二手车行业总资产预测
第十一章中国二手车行业投资的建议及观点 第一节投资机遇
一、中国强劲的经济增长率对行业的支撑 二、企业在危机中的竞争优势
三、欧债危机的影响与分析 第二节投资风险 一、同业竞争风险 二、市场贸易风险 三、行业金融信贷市场风险 四、产业政策变动的影响 第三节行业应对策略 一、把握国家投资的契机 二、竞争性战略联盟的实施 三、企业自身应对策略 第四节市场的重点客户战略实施 一、实施重点客户战略的必要性 二、合理确立重点客户 三、对重点客户的营销策略 四、强化重点客户的管理
五、实施重点客户战略要重点解决的问题 附录
附录：汽车“十二五”目标 图表目录
图表：GDP历史变动轨迹 图表：固定资产投资历史变动轨迹
图表：进出口贸易历史变动轨迹
图表：2010-2012年上半年我国二手车交易量走势 图表：2011年中国二手车市场盈利能力 图表：2011年中国二手车市场偿债能力 图表：2011年中国二手车市场运营能力 图表：2011年1-12月全国汽车产量 图表：2012年1-2月全国汽车产量 图表：2012年1-3月全国汽车产量 图表：2012年1-4月全国汽车产量 图表：2012年1-5月全国汽车产量 图表：2012年1-6月全国汽车产量 图表：伊朗汽车市场份额示意图 图表：二手车市场交易量增长趋势图
二手车行业市场调研报告相关问题解答
1、什么是二手车行业调研
二手车行业调研是开展一切咨询业务的基石，通过对特定二手车行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合二手车行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的二手车行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解二手车行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。
二手车行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。
关于二手车行业市场调研中主要包含以下几点核心内容
调研企业通过自身营销及庞大互联网市场，掌握市场宏观微观经济，为国内外的企业单位、研究机构和社会团体提供专业可靠的市场情报、商业信息、投资咨询、市场战略咨询等服务。
2、研究报告使用人群
我公司报告使用者范围较广，包括企事业单位，个人或团体。 3、二手车行业市场调研报告内容
观研天下（Insight&InfoConsultingLtd）发行的二手车行业市场调研报告书主要研究二手车行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议等。
4、调研方式和数据来源
观研天下有自己独立研发部门。部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、IT通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。定期不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。各行业公开信息：业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；
数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
关于报告调研机构
关于我们（Intoduction）
观研天下（北京）信息咨询有限公司（简称观研天下）
Insight & Info Consulting Ltd (hereinafter referred to as Insight & Info)
公司主要针对企业单位、政府组织和金融机构，在产业研究、投资分析、 市场调研等方面提供专业、权威的研究报告、数据产品和解决方案。
The company mainly provides enterprises, governmental organizations and financial institutions with professional, authoritative research report, data product and solution on industrial research, investment analysis, market survey, etc.
核心理念（Core Values ）
持续创新>> 企业的发展之源。只有创新才能生存、才能发展
精益求精>> 企业生存之基。只有精品才能得到市场的最终认可，发展才可持续 和谐发展>> 企业的文化核心。只有企业与社会、企业与员工在发展上形成一致， 企业才能展现出生命力。
Continuous innovation>> Development resource of the Corporation:Only innovation enables the Corporation to survive and develop.
Refinement>> Existence foundation of the Corporation:Only fine products can achieve ultimate acceptance of the market and facilitate sustainable evelopment of the Corporation.
过去几年，人们以前所未有的热情投入到iOS和Android移动应用开发领域。但根据每个移动平台的已安装用户基数和不同公司的支付信息来看，大多数开发者在这方面的收入微薄。
业界普遍认为，谷歌凭借9亿用户统治着移动市场，苹果凭借6亿iOS用户紧随其后，微软排名第三，Windows Phone手机销量约为1200万部(81%由诺基亚售出)。
每个移动平台都想要吸引应用开发人员，每家公司也会以不同的方式向外界展示自己的市场规模。
苹果在其WWDC世界开发者大会上表示，该应用商店已有125万款应用程序，累计下载量达500亿次，已向开发人员支付50亿美元。对于苹果而言，向开发者社区支付这样一笔金额是件值得骄傲的事情，而接近苹果的消息人士称，来自苹果应用商店的内部数据显示，这个数字接近于向开发者实际支付的金额。
而在全球最大的Android开发者大会Google I/O上，谷歌声称自己的Google Play商店已有来自15万开发者的逾80万款应用程序。尽管谷歌并未公布应用程序的营收数额，但最近的财务报告显示，谷歌向开发者支付了大约9亿美元，外部研究分析师则认为，Google Play商店的应用下载总数约为480亿次，接近于苹果公布的数字。
与此同时，微软声称自己的应用商店拥有来自4.5万开发者的16万款应用程序。在最近接受采访时，微软高管曾称平均每位用户下载54款应用，这使得微软应用下载量累计达6.5亿次。尽管微软并没有公布移动部门的业绩数据，但根据过去几个季度微软10-Q报表中提到的推出应用商店之前和之后的应付款来推测，自2011年以来约有1亿美元的支出应当归于应用商店。
根据这些数据，我们可以总结如下：
*用户数量：谷歌9亿，苹果6亿，微软1200万
*应用数量：谷歌80万，苹果125万，微软16万
*开发者数量：谷歌15万，苹果23.5万，微软4.5万
*应用下载量：谷歌480亿次，苹果500亿次，微软6.5亿次
*向开发者支付：谷歌9亿美元，苹果50亿美元，微软1亿美元
显然，苹果在应用总数和开发者创收方面胜出，但需要确定开发者通过这些平台真正能赚到多少钱。
每次下载带来微薄收入
根据上面的数据，我们可以算出平均每位开发者开发的应用数量，以及可以通过这些应用获得的收入。当然，因为一小部分开发者做得极其出色，而大多数开发者会以失败告终，因此这里我们只能计算平均数。
*平均每位开发者的应用数量：谷歌5款，苹果5款，微软3款
*平均每款应用的下载次数：谷歌6万次，苹果4万次，微软4062次
*平均每次下载带来的收入：谷歌0.01875美元，苹果0.1美元，微软0.1538美元
根据这些数据可知，平均每位开发者会很忙，他们要开发3到5款应用程序。有趣的是，Android是平均每款应用下载次数方面的赢家，但这个优势基本上被低收入抵消，平均每次Android应用下载只能给开发者带来2美分的收入。苹果做得比Android强5倍，平均每次下载可以给开发者带来10美分。但是微软的平台似乎更加有效，每次下载能够给开发者带来15美分，但这个优势被下载次数少而抵消，微软平均每款应用的下载次数只相当于另外两个平台的10%甚至更少。
平均每款付费应用的零售价为0.99美元，由此可见免费应用对平均收入带来的影响。Android是免费应用的主导者，这对开发者的平均收入带来了很大影响，而微软Windows平台免费应用所占比例较小，这也成为它的一个优势。
但这对实际收入有多大影响呢？
对开发者钱包的影响
将平均每款应用带来的收入，与应用下载次数相乘，我们就能知道平均每位开发者可以通过一款应用获得的收入。再用这个数字乘以平均每位开发者创造的应用数量，就能知道他们在这方面获得的收入。
*平均每款应用带来的收入：谷歌1125美元，苹果4000美元，微软625美元
*平均每位开发者的收入：谷歌6000美元，苹果21276美元，微软2222美元
由此我们可以看到，每款应用似乎可以带来不错的收入，一位辛勤工作的iOS开发者可以买到一辆新车，而Android和Windows开发者只能去二手市场买车。平均每款iOS应用可以给开发者带来4000美元的收入，这方面苹果处于领先，但有多少开发者能够真正凭借应用开发而生活下去。应用销售带来的直接收入甚至不足以支付开发团队的大幅开支，不过其他收入渠道(例如广告)有助于开发者增加营收。
当然，这只是平均价值，很多人希望找到下一个热门应用，能够带来高于平均水平的收入。但每出现一款高于平均水平的应用，就意味着其他应用的平均水平出现下降。
机遇何在
但是前方仍有希望。苹果已经为开发者建设了一个成熟的市场，谷歌和微软也都有发展机会。对谷歌来说，应当专注于帮助开发者的应用创收，提高收入水平，以便与苹果保持同步。在平均每次下载带来的收入方面，即便谷歌只能达到苹果的一半水平，这也意味着开发者可以在总收入方面与苹果持平。对于微软来说，应当致力于增加用户数量。如果微软能够保持平均每款应用的创收水平，同时增加用户基数，微软可能会在平台之争中占得先机。
［关键词］创新教育 高等农业院校 管理类专业
［中图分类号］G521［文献标识码］A［文章编号］1009-5349（2011）09-0182-02
创新教育是以培养人的创新精神和创新能力的教育实践，是素质教育的灵魂，它以培养具有创造欲望和创新能力的劳动者为目标，从而发掘人的创造潜能，促进人的个性和谐发展为宗旨。在当前高等教育改革多元化的形势下，高等学校也面临着生源市场、办学条件、教育质量、专业品牌和学生就业等多方面的竞争。面对新形势，农业院校要抓紧机遇，迎接挑战，开展围绕办学形式、教育模式和素质教育等多方面的创新教育。通过创新教育的开展，培养大学生的创新意识和创新精神，确立农业院校办学思想和人才培养理念。在管理学科教育教学中，通过对学生适以创新教育和影响，促使他们去认识管理领域的新发现、新思想、新方法等，掌握其一般规律，培养他们具有一定的管理能力，为将来成为创新型人才奠定优良的管理素质基础。
一、高等农业院校管理学科教学中开展创新教育的重要意义
（一）开展创新教育有利于社会对管理人才培养的需求
当今，人们越来越认识到国力的竞争归根到底是知识的竞争，是人才的竞争，是人力资源的竞争。而21世纪社会对农林本科管理类人才提出了更多的和更高的素质要求。大学生就业是“双向选择”，市场机制发挥着主体性作用，农林院校管理类本科人才未来的“社会角色”变得不确定性，从而必然增加就业的多样性和多层次性。综上所述，农林本科人才不仅要有新的知识结构和素质结构，而且更要有新的素质涵养。创新和创造是各种不同层次人才都应具备的核心特征，经济发展和社会进步使工作岗位的技术含量要求更加提高。大量的关键工作岗位不只是需要具有良好的职业道德、敬业精神、基本理论、专门知识、实践能力的人才，更需要具有创新意识和创新能力的高层次管理人才。
（二）开展创新教育有利于高等农业院校管理学科教学的改革
国家经济社会的发展提出了对创新型人才的需求，推动了高等教育的快速发展，实现了从“精英教育”向“大众化教育”的转变。在大众化教育的背景下，高等农业院校管理类学科应当担负起为区域经济建设和社会发展输送人才的职责。作为高等农业院校的管理学科专业，培养创新型人才，既符合学校的整体办学定位，又能借助农业院校的农科平台和基础，形成学科之间的优良组合与交融，创造相对于其他高等院校管理类专业的竞争优势。其人才培养目标要实现从学历教育到能力本位的过度，实现从灌输教育到创新创业能力的过渡，从而真正提高学生的学习能力、就业能力、转岗能力和创业创新能力。
（三）开展创新教育有利于高等农业院校的学风建设
高校学风建设困难重重，各种拜金主义、享乐主义、机会主义时刻影响着部分教师和学生。部分教师受各种诱惑，认真备课、专心科研的少了，教学质量下降，教学质量遇到了前所未有的挑战。部分大学生受社会分配多元化、就业困难、社会分配的不公等现象的冲击，感到前途渺茫，就业前景忧虑，导致学习的积极性下降。这些来自于教师和学生的诸多问题，导致管理类学科学风建设压力和挑战并存。管理类学科要改变诸多的学风现状，除了抓住“教师、学生、管理”三个关键点的同时，更要从教学、管理、实践三个方面加强创新。
二、高等农业院校管理类专业教学中开展创新教育的重要措施
（一）抓好创新教育的宣传教育工作
要通过入学教育、专业思想教育、专家报告等方式，唤醒广大同学的创新意识，点燃其创新热情，引导他们既注重挖掘自身潜能，扬长避短地发展自己，又能根据所学专业对从业者素质的要求弥补自己的短处。同时做好自我谋职、自主创新的精神准备，从而主动适应职业要求，转变传统择业、就业观念，树立自主创业创新的观念。在大学生中开展创业创新教育和培训，举办《自主创新 开创新的人生之路》系列专题讲座等。
（二）改革教育教学体系，增设创新选修课程
在教学工作上，改革相关的课程体系，整体提高学生的素质和创业能力。将创业创新教育纳入人才培养计划，有步骤有计划地提高人才培养质量，加大对课程体系、教学内容、教学方法和教学手段的改革力度，开设《创新与择业指导》《自我创新指导》《如何创新》等相关课程，培养学生从事创新实践活动所必须具备的知识、能力和心理品质，突出创新精神和实践能力培养，使创新教育落实在教育教学全过程，开发和提高大学生的创新基本素质。
（三）依托校企合作 拓宽学生就业空间
依托学院的办学优势，构建“学校－企业－社会”的办学平台，为实现学生就业创造空间，为企业建立优秀的后备人才储备库，缩短学校的人才培养和地方的人才需求的距离。邀请知名学者、企业家来校开设讲座、报告，把更多更好的新思维、新方法带进校园，让更多的同学受益。使学生掌握创业创新技能，增加学生在社会中的择业能力和灵活的创业创新活动。
（四）突出社团主体作用，开展创新论坛活动
开展大学生创新论坛活动，把创新教育融入到专业学习中，以专业为特色开展经济发展论坛、财经论坛、信息论坛、工商管理论坛、市场营销论坛、模拟股票大厅、汽车发展论坛和电子商务论坛等。在学生中全面开展农业经济发展前景、创业案例分析大赛、二手市场展卖会、室内设计大赛和秋冬季饮食与健康展板等论坛活动。形成具有管理类学科特色的大学生创新论坛，从而提高了广大学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，培养学生的自我意识、参与意识和实干精神。
（五）强化就业指导工作，开展心理教育活动
依托学校大学生就业指导中心和大学生心理教育中心，主动做好大学生就业指导和大学生心理教育活动。主要做好三方面工作：一是开设专门的职业指导和心理教育课程；二是将职业指导渗透到各门专业课程的教学之中；三是做好职业咨询和心理咨询工作。帮助学生认识自我、了解职业世界、促进学生自主创新概念的形成与发展。培养学生良好的创业创新的心理品质，使他们学会克服不良思想品质和人格缺陷，逐步养成创业所需要的坚韧自信、诚实守信、胜不骄败不馁的健康心理品质。
（六）加强职业技能培训，完善学生综合素质
在学生中大力开展职业技能培训，通过开设各种认证课程、职业资格培训课程、“创业办你的企业”培训课程等为学生提供丰富的课程资源，强化大学生的职业技能；通过大学生素质拓展证书的认证活动，以素质教育和科学文化教育活动为载体，开发和提高学生的创业基本素质和基本能力，培养高素质、多样化、有较高技能的应用型人才。
（七）突出社团主体作用，开展创新论坛活动
开展大学生创新论坛活动，把创新教育融入到专业学习中，以专业为特色开展经济发展论坛、财经论坛、信息论坛、工商管理论坛、市场营销论坛、模拟股票大厅、汽车发展论坛和电子商务论坛等。在学生中全面开展农业经济发展前景、创业案例分析大赛、二手市场展卖会、室内设计大赛和秋冬季饮食与健康展板等论坛活动。形成具有管理类学科特色的大学生创新论坛。从而提高了广大学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，培养学生的自我意识、参与意识和实干精神。
三、构建高等农业院校管理类专业教育模式
（一）抓教学改革，以创新型人才质量标准构建学科课程模式
教学改革一直是高等农业院校教学工作的重中之重，加强课程体系、结构和内容的改革，努力培养既能就业又能创业，既有专业特长又有社会管理等综合能力的研究型人才，使创新教育成为人才培养的推进器。以素质教育目标为依据，将创新素质目标作为重要内容融入在文化基础课、专业理论课、技能实践课中。以强化实践教学为切入点，建立基础平台加专业方向模块的理论教学体系，和实验、实训、实习有机结合的递进式、开放式的实践教学体系。强化教学过程管理，注重学生课程平时成绩的考核，根据学生实际实施外语和数学的分级教学，满足学生考研和就业等个性需求。
（二）抓实习建设，将教学、实践与创新有机结合构建基地建设模式
坚持开放办学，加强校企合作、产学结合是创新教育在教学活动中的重要体现。在校内外建创新创业实践基地在高校办学中具有重要作用。学校要以市场为导向、以专业为基础建立校内外实习基地，每个专业都有一个以上与之相配套的专业实习基地，使教学与实习相结合、实习与生产相结合，把基地办成教师示范教学的场所、学生动手实践的阵地，使之成为一个集教学、科研和实训于一体的内循环生态链。
如果放在电子商务1.0时代，5173绝对是一家低调的隐形冠军企业。
作为中国最大的游戏增值和电子商务服务平台，2010年，5173的营业收入达到了70亿元人民币（约合10.769亿美元，按人民币对美元6.5：1的汇率换算）。这是一个什么样的概念？拿前不久刚刚出炉的2010年四大门户网站财报数据为参照，除了腾讯的营业收入达到29.665亿美元以外，新浪4.026亿美元、网易8.58亿美元、搜狐6.省略）执行副总裁兼首席运营官李治银的话：“5173自开张第一天就有现金入账，而且开业至今几乎从来不投任何广告。”从不缺钱的理想状态，对于众多挣扎在盈利生死线上的互联网企业来说，是何等地令人艳羡，这也令5173成为风投眼中的香饽饽。创立至今，该公司已经获得了包括美国国际数据集团（IDGVC）和华登国际等全球著名的投资机构多轮、总额近千万美金的风险投资。
如今，围绕网游虚拟物品交易产业，5173已经发展出担保、寄售、自助交易、求购、代练等五大服务业务，以及游戏币交易、账号交易、点卡交易和装备交易等四大交易产品，成为日成交订单16万笔以上、活跃注册用户1500万人、日新增注册用户超5万名、日均新单超36万笔以及日元独立IP超550万个的超级网游虚拟交易平台。
事实上，长期以一个第三方交易平台身份致力于虚拟和数字产品领域的开拓，不仅带给5173在用户群培养以及财务上的巨大回报，更重要的是，随着市场对于数字产品以及电子商务2.0时代产业链的不断延伸，随着移动互联商业模式的创新，5173原先单纯以网游为核心的虚拟交易平台也演化出了更丰富的想象空间。
在李治银看来，未来两年将是5173集中发力的两年。除了网游产品领域，5173将会延伸其他数字类虚拟交易产品。譬如说，针对当下火热的团购券、数字抵用券，或者某些数字电影演出票，可以实现在5173平台上的虚拟交易；再者，针对各类手机、银行卡类的积分，也可以实现在线交易；甚至涉及到彩票的买卖，以及音乐、视频、图片的版权交易等，但凡不发生实际物流的产品交易，5173都将重点考虑。
而之所以紧盯“不发生实际物流的产品交易”，恰恰反映出了5173的产品定位与竞争策略。举例而言，倘若你在美团网上团购了一顿大餐，付费后获得了一个电子凭证，但由于一些原因你想出售这个电子凭证，就可以在5173平台上获得实现。李治银表示，“在整个过程当中，我们不会去跟具体的实体商铺发生任何关系。”这种表述在当今这个充满互联、竞争与共生的商业生态中，似乎难以想象，难免会被定义为“充满乌托邦式的理想主义”，但仔细了解过5173的优势，人们就会对它的创新模式颇具期待。简单来说，5173所擅长的就是在虚拟世界里将用户的实际利益进行转化。而这种转化，依托的是电子商务时代网络交易文化的高度成熟，以及平台和交易流程的高度明晰化。
这也意味着，对于想进入虚拟交易的潜在竞争者而言，并不是仅仅建立一个平台就能挣得钵满盆满。因为在整个虚拟商场中，有两样要素对电子商务平台至关重要。第一，对客户喜好专业且深刻的认识，这与实体交易有着完全不一样的要求。实物商品交易的实现，建立在用户看得见、摸得着的前提下，最终可以通过交易结果评价消费体验。相比之下，虚拟物品交易却缺乏这些可以量化的指标。第二，也正因此，服务的品质就显得异常关键。由于没有实物作为一种信心保证，也即意味着在整个交易过程中，整个平台的客服能否给予买卖双方一种信心保证将决定着交易的成败。
李治银认为，上述两大要素恰恰是5173多年来引以为豪的优势。“平台能不能给人提供一种非常透明而且是高效的、高品质的服务，从而能够吸引用户、并被用户认可，这是非常关键的。”
与此相对应的，是5173已经培养的2000多人的客服团队。“随着未来业务的成长，需要增加客服人数，但是这个增长肯定不会跟业务的成长同比。多年来我们总结了关于虚拟物品交易的客服经验，目前已经实现了客服制度和系统建设的智能化和体系化。很多客服流程并不完全依赖于人工。”
李治银将目前国内网上数字产品的消费主力界定在20?40岁的群体之间，针对这些人群，他们对数字产品的需求已经呈现出两大重要特性。首先是安全，其次是希望交易的快速实现。基于这两个方面，5173未来的整个平台服务的流程以及服务细分的规划，都将以磨合性来进行，以适应其所拓展的虚拟数字产品领域里的新诉求。
公众化的考量
尽管已经成为行业的领先者，但李治银仍然坚持5173只是一个行业初创者的角色。事实上，在加盟5173之前，他曾在1998?2009年期间任职用友软件助理总裁兼ERP及行业解决方案事业本部副总经理。多年的企业咨询服务背景与管理经验，使得李治银对5173的未来有着更深刻的个人理解。在他看来，5173的成功一方面来自对网游衍生产品和服务的独特洞察，另一方面，电子商务整体环境的快速变化也让这家原先沉浸于埋头挣钱的公司到了必须正视自己机遇与挑战的历史转折点。正如李治银过去常常告诫企业客户的那样，现在已经到了5173认真思考自身管理命题的时候了。
“一个公司的发展必须要有兼容关系。其实说白一点，我们是吃着碗里的，看着锅里的，然后指着田里的。”在李治银加入5173一年多的时间里，他力推内部管理调整，希望通过战略目标的重新梳理，以及相应执行计划表的制定将5173带入一个新的发展阶段。以此为契机，在他的推动下，5173整个企业内部正逐渐构建起一套符合现代企业制度的管理标准，“成为一家公众公司，我们将基于这一出发点重新构建管理架构和制度流程。经过一年多的时间，这套架构目前运行良好”。
而从另一方面来讲，战略的设定、目标的落地，最终都将落实到具体的执行人。而作为一家成功的民营企业，如何说服创始人团队对管理层的思维方式重新调整，也考验着李治银作为首席运营官的功力。“我们既要在传统网游领域继续扩大市场份额，精工细作，获得成长跟回报。同时也要让管理团队关注一些新的领域，他们整体的管理能力必须要符合现代企业的管理要求。作为他们自身，很多管理知识的更新和管理技能的提高是一个挑战。”为此，5173先后引入了高管团队的短期和长期培训的各类项目，譬如先后送几位高管去北大就读EMBA课程。
而谈到公司品牌层面，李治银也坦言，过去公司对外界了解比较少，未来随着5173的业务调整将进入一个核心期，公司立志于成为整个虚拟领域里全球最大的第三方交易平台，为此甚至不排除短期内进行海外架构搭建的可能性。因此，他也希望通过更有针对性和辐射力的方式，将品牌的公众影响力快速放大。
从70亿到200亿
目前，网游虚拟交易产品与服务的收入仍然占据5173全部产品营收90%以上的份额。也许是谙合着业界有关5173在不远的将来很有可能在资本市场谋求上市的猜测，该公司的新业务从去年底接连浮出水面。
首先要启动的是手机平台业务。按照李治银的构想，将分三个阶段来推进相关产品服务的拓展。阶段一是让老用户可以通过手机登陆5173的整个交易平台，搜索或查询其想要购买的物品，或者说他交易成功后物品的具体情况；阶段二，2011年6月底到7月初将推出APP Store应用程序和安装平台上的应用软件；阶段三，基于手机目前的应用，向用户提供及时与交易相关的信息服务和资讯。
其次，在三年内进一步完善平台的服务功能，为未来延伸产品的导入提供空间。目前，甚至虚拟平台交易的数码票券产品、积分类产品已面向公众启动。
第三，到2012年交易平台达到200亿元的营收。对比2010年其收入70亿元的水平，这种跨越几乎难以想象―相当于每年收入翻倍。而要实现这种规模的升级，单纯依靠产品线上的创新显然远远不够。由此让人推测，一直不缺钱的5173，未来将会主动冲进资本市场的怀抱。除了未来将在海外市场有一些并购动作，李治银也表示不排除会在国内资本市场上的动作。“只要是跟业务相关性比较高，和定位比较符合的运作，我们可能都会考虑。”
从这一表述反观200亿元的目标，5173的信心满满还源于看好电子商务市场的发展前景。“国内去年网上交易一手市场的总交易额是370亿人民币左右，但整个国内二手市场却不到100亿元，你可以想象这个空间有多大。我觉得理想当中的方式，二手市场最起码应该不低于一手市场。”而就5173自己的业务感受，整个网游用户的成长空间以及付费用户的成长空间在过去一年中得到了集中体现。然而即使如此，国内市场的成长却仍然低于5173的成长预期。对此，李治银表示，5173并不会坐等付费用户的绝对量增加来支撑其业务的拓展，而是以一种不断加强现有用户群使用“黏性”的方式，增强他们的虚拟交易频率，满足其对于网络虚拟交易不断扩大的需求，以此实现“虚拟的二次方”到“多次方”。
平台定位准：占领了庞大的差异化市场
“现在58网、赶集网、淘宝网都在为民用的废旧物资交易提供服务，而在废旧物资交易市场中，其实交易需求量最大的、单次交易金额最高的是企业废旧物资的交易，而这类交易一直缺乏一个专业化的信息平台和交易平台。聚拍网，正是一个专业致力与针对企业的废旧物资进行去中间化，平台集约化的一个互联网+拍卖的B2B交易平台。”全国首家废旧物资拍卖平台聚拍网创始人李君彦董事长表示，企业废旧物资交易的市场是非常庞大的，全国有那么多省份，每个省份都有很多的大中型企业，每个企业都会产生很多的废旧物资和企业生产的边角料，所以说有多少企业就会有多少废旧物资产生，那么废旧物资的交易市场就会持续扩大。
在李君彦看来，聚拍网一上线就如此火爆，即有市场需求的迫切性、也有平台模式的特殊性。我国每年废旧物资回收总额3.6万亿元，随着工业4.0时代的推进，这一数字还将以20%以上的速度增长。从废旧物资拍卖来看，传统拍卖因为种种缺点，正在不断寻找新的突破口，“互联网+专业拍卖”恰逢其时。所以，面对巨大的市场，聚拍网能及时地提供一个这样的平台满足市场的专业化需求，这也是聚拍网一上线就交易额飙升的一个重要原因。
此外，业界专家分析聚拍网的定位和运营模式，在某种程度与当下工业4.0时代的“共享经济”理念不谋而合。做好共享经济，首当其充的就是要盘活闲置资源，让供求方和需求方的信息互通最大化，最终起到互惠互利的结果。而在“闲置资源”的再利用中企业“废旧物资”的交易占据相当大的市场份额，“聚拍网”的出现，不仅打破了供求方和需求方的信息壁垒，实现了交易双方的信息对等化，而且以“互联网+拍卖”的模式，为企业“废旧物资”交易带来了更多的变现方式。可以说聚拍网用了一种最适应时代的平台运营模式，在差异化定位中弥补了最大的市场空白。这种庞大的市场占有率，也让聚拍网具备了成为行业巨头的潜力。
平台活跃度高：90天拍出4.5亿
“90天拍出4.5亿”的好成绩，背后说明的不仅仅是一个网络平台的运营能力，更反应了一个平台的活跃度和未来强大的市场发展预期。
聚拍网在上线90天里，整合了全国360万废旧贸易商和近千余家国有大中型企业，打造了一场“互联网+专业拍卖”的豪华盛宴，参与企业包括中石化、神华集团、华能集团、华北制药、徐工集团、海尔集团、中兴汽车等企业，成交额度达4.5亿元。能有这样的好成绩，聚拍网项目负责人表示，主要有二个方面的原因。
首先，“聚拍网”整合了国内外大中型企业资源，简化了废旧物资处理的流程和中间环节，让废旧物资处理变得更加高效。目前“聚拍网”已经与中国电信、中国联通、中国铁建、格力电器、三星集团、石药集团、神威药业、东贝、鲁花、嘉陵摩托、贵州茅台等近万家知名企业合作，合作企业仍在快速增加中。“聚拍网”正成为企业物资处理公告、拍卖公告、拍卖预告、拍品征集的最佳平台。
其次，“聚拍网”借助“全国最大的废旧商大型数据库”资源，提升拍卖资源的曝光度，进一步增加拍卖的成功率。经过十余年的积累，聚拍网已经拥有360万专业注册会员，并建有专业化的数据库平台，能够针对性的推荐拍卖信息，每月通过栏目成功处置设备及物资，总价值达数亿元。
第三，聚拍网的拍卖成交量一直保持在100%，不存在像淘宝等网站那样备受争议的流拍问题。这与网站建立初期的整体定位有很大关系的。聚拍网依托拥有300多万注册用户的废旧交易平台Feijiu网，用户定位更加明确，用户主要有两大群体，一是推进工业4.0的废旧设备处理的大中型企业，同时也包含部分司法拍卖产品；二是已经注册的360万废旧行业贸易商，这些贸易商既拥有较大财力，又对废旧行业比较了解。因此，聚拍网较高的成交率自然是水到渠成的事情。
平台专业性强：分类拍卖溢价率高达182%
事实上，由于拍卖产品涉及行业较为广泛，拍卖过程中的评估等服务已经成为网络拍卖健康发展的主要障碍。例如，有些存在拍卖业务的网站，由于网络平台不稳定，不能实现大量人员的共同参与；也有的网站只提供拍卖平台，没有系统完善的拍卖体系，比如众所周知的某宝拍卖。对此，李君彦认为“目前，专业化已经成为网络拍卖的基本要求，聚拍网创建之初就结合自身的特点及客户的需求，提供系统化流程和专业化的拍卖服务。聚拍网从拍买人、服务团队、拍卖流程等多个环节保证了平台的专业化程度。”
1、拍买人专业化
做专业化的拍卖网站看起来是一件很简单的事情，但要想成功还需要一定的专业化拍买人群，拍买人群不精准就会造成流拍率居高不下。据了解，国内著名拍卖平台某宝拍卖网，一直存在着流拍率较高的问题。去年5月，一座始建于16世纪、起拍价亿元的意大利古堡，在某宝拍卖上线开拍，因无专业拍买人群参与而流拍。该事件在某宝拍卖并不是个例，可见，流拍率高已经成为众多综合性拍卖的最大痛点。
相对而言，专业化拍卖平台的优势就非常明显，聚拍网技术运营总监赵全义介绍：“聚拍网拥有360万资产类专业诚信竞买人，平均每月有5000家企业处置设备及物资，用户群体大体有五大特点：第一，充足的流动资金；第二，优质的客户；第三，良好的信用；第四，具有专业知识；第五，对市场的行情把握较准。五大优势保证我们拍卖的产品能够达到一个比较理想的价格，拍品的溢价率是十分高的。”
2、团队专业化
聚拍网拥有拍卖许可证，所有服务人员经过系统培训，专业人员全程跟踪服务与系统培训支持，客服人员都是一对一提供在线服务，建立了完善的服务体系，客服人员每周6天，每天8小时在线提供服务。技术团队实时更新网站，紧跟前沿。网站拥有专业技术团队，负责平台更新维护，优秀的招商团队人员负责精准招商。因此相比淘宝等网站，服务水平和拍卖效率顾客认可率较高，也比较容易实现资产的溢价拍卖。
3、流程专业化
“目前，聚拍网建有严格的拍卖流程和监督体系，拥有360万专业注册会员。正因为这样，企业很放心将闲置的资产交给我们进行拍卖。”李君彦对此很有信心，作为专业的拍卖公司，聚拍网已经将中国废旧物资拍卖交易带入了互联网2.0时代。
基于传统废旧物资拍卖的局限性，综合性网络拍卖平台很难实现拍卖后期的服务工作，这也是为什么目前二手车拍卖网站吸引众多风投的原因。目前，传统废旧物资拍卖有很多痛点，而“聚拍网”恰恰利用服务的优势，有效弥补了这些缺憾。颠覆了传统拍卖，聚拍网平均溢价率高达182%。
据了解，2015年10月，受河北中兴汽车制造有限公司委托，聚拍网对其拥有的一批机动车及汽车整车配件进行网络竞价，最终单个标的最高溢价率高达53%；2015年11月，受四川长虹委托在“聚拍网”在线拍卖系统上对一批“液晶显示器―打包铁”进行公开竞价，在废铁市场不景气的情况下成功以1400元/吨的价格成交。聚拍网为何能在企业“废旧物资”拍卖中发挥如此大的能量，受到多家中大型企业的信赖，在李君彦看来，主要是因为聚拍网的以下三大优势。
第一、打破关系拍卖局限。传统拍卖在封闭式处理的方式下，拍卖产品很难实现高溢价售出，通常以“废品”价处理，而聚拍网采取线上、线下同步拍卖，与全国各地拍卖行进行合作，通过百万数据量推荐专业竞买人。与传统的拍卖方式不同，传统拍卖因为信息不对称，竞买人少，所以比较容易产生串标。而聚拍网拥有百万级的客户资源，所以不容易串标，无论是在网站产生过交易的客户，还是新会员都可以通过竞价来进行比价竞拍，这样就可以通过制度减少串标的可能性。此外，聚拍网是依托于互联网的技术和互联网的理念去掉中间环节。而且传统的拍卖是双向收百分之五的拍卖佣金，而我们是免佣金的。所以说对于企业处理废旧物资来说是非常有益的。
第二、专业化的拍卖过程。企业花了大价钱购买了设备，但由于临时改变计划，设备只要搁置，聚拍网就会通过专业人员全程的跟踪服务和系统培训支持，保证拍卖产品的高溢价。目前，聚拍网的平均溢价率高达182%，正成为大多数企业的首选。
此外，聚拍网对于很多资产，可以做到分类处理，跟传统拍卖形成了鲜明的对比。传统拍卖都是打包处理，因为没有那么多的竞买人。而我们可进行分类化处理废旧物资，这样溢价能力会更高，比如说塑料、机床、电力物资等，我们都把他做了科学的分类，这样非常有利于提高商品的溢价率。
第三、让闲置资产变废为宝。把闲置的设备挂在账上做固定资产，不愿意处理。一方面怕这些设备以后还有用；另一方面则是不敢承担责任，挂在账上的资产仍是原来的价格，一旦处理可能就会“贬值”。而聚拍网，可以通过拍卖，让这些闲置资产，以更高的价格变现。
如今，聚拍网已经和一些国内的大中型企业陆续签约，建立了良好的合作关系。相信经过市场的选择和竞争，像聚拍网这样专业化的拍卖公司在市场中的地位将会更加突出，也更受政府和企业的欢迎。
平台前景广：“采、销、贷、租”一站式服务
平台竞争战略不是毕其功于一役，而是从每个战役中不断建立及提炼出特殊的，其他企业难以复制的资源和能力，增强平台将来建立新平台推动源创新的能力。对于聚拍网而言，已经拥有了不可复制的资源，那么不可复制的能力即是平台未来不断扩张和创新的能力。李君彦作为专注于废旧物资领域的中废通公司创始人，在平台竞争中也是深谙其道，说起聚拍网未来的发展模式，李君彦早已在平台发展战略中做出了缜密的规划。
“目前，我们的平台客户分两类 ：一类是小工厂小企业，他们为了节约成本买废旧物资；一类是调剂商，他们买二手物资设备进行修理，然后当二手物资进行再销售，一些物资经过整理分类直接再卖给相应的钢铁厂、铝材厂，铜材厂，做成电缆、油箱、汽车配件、农机配件等等，形成一种循环利用的方式。”李君彦表示，这其中就存在我们平台未来的业务拓展空间。
今后，我们会帮调剂商和那些维修设备的企业，提供一些贷款。比如，买完设备后，我们可以对设备做再次评估，因为我们本来就做拍卖，所以有专业的团队，对二手市场的行情也非常了解，我们可以对设备进行再次评估，并给他们做贷款。这样的话，就可以减少调剂商的资金压力。除了给调剂商贷款外，还可以给一些买大型生产线的小企业贷款，因为他们需要资金比较多，这样也可以缓解小企业的资金压力。
此外，由于二手物资的估值更加低，这样风险率低，所以做设备租赁业务会更有保障。因此，我们可以通过聚拍网开展二手设备租赁业务，这样很多资金缺乏的企业就可以通过租赁设备来达到需求，这样我们的平台优势就会更加突显。
