时间：2023-06-27 15:56:20
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自训是学生按照主助训教师的知识讲授、课堂训练及要求，自己进行训练的过程。自训是教学实训的重要构成，是根据实训必须由被训者主动参与才能完成这一根本规定性而设立的。比如说市场调查与分析，被训者自己不按要求去做，他就不可能掌握相应的方法和技巧，也不可能提高相应的能力。因此说，没有自训，则谈不上有效的实训。学生自训不是放任自流，而是纳入实训教学管理，自训由各有分工的自训教师予以组织指导，自训教师多由学生辅导员承担。主、助、自训三位一体，彼此关联，实现共同实训目的。一般说，其顺序和时间安排:每单元8～10课时。主训先行，2～4课时;自训继之，4～6课时;助训教师在学生自训中发现问题，搜集案例，选取学生作业，作为助训课题，助训2课时在自训后进行，对自训点评;助训后，要求学生用课余时间，根据助训点评，再进一步的自我训练与纠正。经过这样的三位一体训练程序，有讲授，有实训示范，有实训要求，有实训点评，并有进一步助训和自训，保证每一步都严密组织，每一个学生都能受到训练。
二、演示、讨论、点评、反馈，多元合一的实训方法
三位一体的实训方式可以保证每一位学生都参与实训，但要保证实训质量和效果就仍需在主训、助训和自训中的有效组织、监督和指导。我们采取了演示、讨论、点评、反馈，多元合一的实训教学方法。
1．演示。演示分为主训演示、助训演示、自训演示。主训演示由主训教师进行，经常采用三种形式:一是成案演示，即根据实训要求，选取对应能力要点的代表案例，通过讲述、声像播放演示，使助训教师及学生在成功的案例演示中，领悟、确认能力实训目标，在参照与仿照中建立能力样式，并形成样式努力;二是教师预设性演示，即根据实训要求，教师预先设定相应情境，提出情境性能力实训课题，现场进行演示以及精要性讲解说明，使助训教师及学生受到启发与指导，从而参照或仿照进行;三是学生在自训过程中进行的预设性演示，即学生根据主训教师预留课题，利用声像摄录系统录制的自训课件，由主训教师在主训课上演示，引导学生从自身出发接受实训。助训演示，由助训教师进行。助训演示分为预设性演示与学生现场演示。预设性演示以学生自训的成果为主进行加工制作，由助训老师按课题需要及主训要求进行演示讲解，选择性在其中，代表性也在其中。现场演示，即提出课题，组织学生在课堂上演示。自训演示，由学生根据主助训教师所留课题，在自训过程中进行，学生间互相演示，互相纠正，自训教师予以组织和必要指导。
2．讨论。讨论是实训教学的重要方式。教师组织学生就实训课题进行讨论，就如何演示导论，就演示情况讨论，对点评及反馈情况进行讨论，要发言，要写提纲，讨论中有分析、有说明、有论证、有技巧等，并要求学生以演示助讨论。这样的讨论本身就是能力的综合实训与展示。
3．点评。点评，即对演示及讨论做出评论，点评由师生共同参与，教师评学生、学生评教师，学生间互评。点评的一个基本要求，即必须按照实训课题主题进行点评。
4．反馈。反馈，是启发、引导的重要方式，是实训要求与实训状况的交流，通过反馈看实训达到的程度。学生通过反馈按演示标准进行自我调整，反馈的过程是实训效果对象化，是实训行为对象化，反馈的手段是互查互看，通过声像摄录，学生自视自听，发现问题自己校正，也可以由教师指出，并给与针对性修正意见。
设计计划学是一门新兴的综合性边缘学科，它研究的是如何保证设计的优良度和高效性，以及如何指导设计的展开。在设计需要科学计划这一概念已成为现代设计界共识的情况下，我国业界内部对设计计划学的认识与研究，还没有跟上设计发展需要的步伐。针对我国设计教育现状，本书将就该学科的教学方面，提出一套科学的行之有效的设计计划方法。以期为设计类学生深入理解设计，更好地掌握设计的方法提供必要的指导。
二.学术价值分析
1.选题依据
对设计计划方面已有一定程度的研究。尤其在设计方法研究方面，设计先进国家。已取得比较成熟的结果，出现了一些有效的方法，如技术预测法，科学类比法，系统分析设计法，创造性设计法，逻辑设计法，信号分析法，相似设计法，模拟设计法，有限元法，优化设计法，可靠性设计法，动态分析设计法，模糊设计法等。这些方法侧重于不同的专业设计方向，而设计计划面临不同设计专业，更需要的一种整合的灵活的解决问题的计划方法。这就需要我针对计划自身的学科特点，从现有的成型的方法群中进行提炼，总结出一套适应现在情况的设计计划方法来。
大至国家事务，计划在今天已逐渐成为一门显学。小至个人日常生活，社会各个领域都离不开计划，各类大大小小的成功项目，很大程度上都自觉或不自觉地导入，实施了相应的计划活动。计划学的兴起是知识经济时代资源整合化的大势所趋。而反映到艺术设计学的领域，可以发现，计划同样有极大的发展空间：如何设计，如何保证优良的设计，这都需要科学的调查研究，需要精准的分析定位，需要详实的设计依据，需要合理的组织安排，这些与我通常理解的形式，风格的赋予层面的设计”相异而相成的工作，就是设计计划的内容。而如何正确进行设计计划，存在着一个方法论的问题。学科间的交叉融合成为当前学术主流的大环境下，设计计划应该可以打通各设计专业间的藩篱，为取得成功的设计提供行之有效的方法上的支持。
2.创新性及难度
国内相关资料匮乏且本方向的研究缺乏交流的气候，本文最大的难度在于资料的搜集上。而由于我院互联网情报系统的不完善和出于对技术保密的考虑，也很难从互联网上得到理想的资料。作者只能从书店，图书馆和其他专业的老师和同学手中求取所需要的信息。当然本研究方向的直接信息是很缺少的更多是从其它方向的研究成果中搜集所需要的信息资料。方法的研究是一个涉及面很广的课题，也需要从很多领域进行比较分，探索总结。而从一个学科到另一个学科的跳跃性研究，需要迅速转换思维及反复调整视点，这也对作者的思维技能，思考方式，学术视野及知识积累等方面的研究素质提出了很大的挑战。
明确可行的跨专业设计计划的方法体系。本文将参考管理决策方法与相关设计方法研究的成果,试图寻找一套对于我国设计师来说。
为设计计划人员提供易于操控，本文致力于从简明实效的角度。而且便于和各个专业设计师进行沟通、交流的方法。要求该方法不仅对专业设计团队的计划环节有用，对个体设计人员的设计工作也应具有指导作用。这就需要针对我国设计现状，从国内外各学科领域名目众多的相关方法中进行精心挑选，合理安排，科学综合的处理，创造出一套高效的计划方法来。虽然国外的相关成果业已成熟，但如何在众多不同侧重角度的方法中总结出理想的计划方法，需要我对所有已知方法深入地认识和理解，同时明了设计各专业的工作规律，以期做到跨专业的有效性。
需要树立对计划的正确理解与认识，本文具有一定的难度。首先在对计划的理论性分析与研究中。进而廓清设计计划的概念。接着将在设计计划方法论层面的研究上，对设计计划及其方法论进一步阐述。鉴于国内现在并没有对设计计划有深入的系统的研究，该书内容基本上属此方面问题的首次讨论，面临着缺乏大量相关经验及理论借鉴的景况，所以需要作者在目前积累的实践性资料和相关学科的研究成果中加以总结与深化。
3.研究方案的可行性和合理性
由于国际设计交流间的局限和我国设计界的特殊情况，尤其是国内设计教育上的某种封闭性和滞后性，我国业界对设计计划方法的认知尚不够深入，还缺乏一套完整的，在教学和实践中简明且易于操作的设计计划方法。经初步调查，当前学界内仅有的几本相关著作，也仅限于对西方某些设计方法与程序的简单的介绍，没有很专业地从计划的层面进行系统阐述，而市场上连篇累牍的相关书籍主要是从市场营销和工商管理方面着手，对设计类诸专业的设计计划，并不具备现实指导作用。所以亟待有这么一套专业性较强的设计计划方法及其论著出现。在某种程度上，本书的出现将对设计计划这一门新兴学科，起到填补教学用书空白的作用。而从技术的角度而言，本书的完成也有相当的可行性，在分院近几年来的设计策划课程的教学中，已为之积累了大量新鲜的实践性，经验性资料。而分院的教育架构，亦为这个跨专业的研究项目做好了充分的人力物力资源上的准备。
大量的实际工作往往比理论上简单，如果我们仅考虑实际工作中经常发生的内容，完全不考虑实际工作中偶然发生的内容，培养的学生应变能力就不够，可持续发展能力就会受到影响。因此在制定专业核心课程目标时，既要考虑实际工作的基本要求，也要考虑学生未来可持续发展的要求，课程目标适当高于企业的要求。
二、会展策划与管理专业核心课程教学内容选取的思路
1．针对性。
会展策划与管理专业的学生培养目标主要是为北京发展区域经济培养高素质的一线的会展人才。专业核心课程的教学内容，主要是根据北京地区会展企业对从事展览策划工作的会展策划与管理专业人才的专业技能和职业素养需求来设计的。同时，考虑到学生在校期间，不仅要掌握一定的专业技能还要提高相应的方法能力和社会能力。
2.适用性
学生需要完成的课程的学习任务，全部来自于会展企业真实的工作任务，为学生从事展览策划工作，打下了专业基础。同时，考虑到学生的学习能力和教学的转化能力，课程的学习任务也没有完全照搬企业的工作内容，而是把企业的工作内容转化为教学中可实现、可操作、可执行的学习任务，使得学生在教学环境下，完成课程的项目内容。
三、会展策划与管理专业核心课程设计内容组织与安排
内容的组织安排上，我们按照工作过程系统化的方法，体现整体性的设计思路，按照会展策划工作的不同阶段，将企业的工作内容进行梳理，融入到教学可实现的学习任务中。每个学习任务都体现了展览策划工作的逻辑性，符合高职学生的认知水平，遵循职业能力培养的规律，使学生更好的掌握会展策划的专业知识。教师引导学生进行任务要点分析--完成任务所需知识点的学习--根据任务工作6步法教师指导学生完成项目内容--项目评价总结。这四个教学环节中每个环节都是由学生和教师共同完成。学生在项目中起主导作用，教师引导学生分析问题·发现问题·解决问题，能够体现教·学·做结合，理论与实践一体化。学生按照项目小组完成学习任务。每个项目小组由5～6名同学组成。由两个主讲老师共同完成授课任务。每名教师指导3～4个小组。在完成项目的过程中，小组成员之间需要充分的沟通，团队协作，同时要把项目成果向指导老师汇报，并回答指导老师提出的问题。从学习任务的分析到学习任务的完成，学生不仅能够掌握专业技能，而且能够锻炼和培养方法能力和社会能力。学生按照实际的六个工作步骤，完成学习任务。每个学习任务都在一定的工作环境下完成，并由企业兼职老师根据学生正在进行的项目任务，将实际工作中出现的问题和总结的工作方法与学生一起分享，让学生掌握实际工作中的核心方法，同时使学生感受学和用的联系和区别，激励他们明确目的，不断努力。突出实践性内容，以使学生获得更加宽泛和实用的知识与技能。同时，补充和填补了教学中部分知识和实用技能的不足，为培养学生复合型素质打下基础。通过这样的教学内容实现与展览企业工作内容的零对接。
四、会展策划与管理专业
核心课程评价方案的思路考察一个学生是否达到专业培养目标，要体现出工学结合的思想。核心课程的评价应结合企业实际工作环境的要求进行，评价指标不能脱离专业培养目标和人才培养规格。基本的思路是：吸纳行业企业参与人才培养与评价，将就业水平、企业满意度作为衡量人才培养质量的核心指标。具体如下：课程项目评价主体由学生项目团队成员、校内专任教师和企业兼职教师三方结合共同评价。课程项目评价的内容需要紧密结合专业人才培养目标和人才规格进行，评价要以检验学生能力提升效果为主，验证学生知识领会程度为辅。课程项目评价对象需要针对学生完成的可视化成果（如学习工作页中的条目、项目实施过程中填制的表单、制定的计划、编写的总结、项目实施过程中录制的音像资料、软件系统操作获得的数据结果等）进行评价，同时适当包含教师自身授课反思及学生课后对教师的教学效果的反馈评价。课程项目评价方式可以采用口试、笔试、实践操作、集体陈述等多种形式相结合，运用多种手段检验考察学生的综合能力和素质。
五、结语
每个人都可能成为杰出的策划人。因为，每个人身上都存在着策划的潜能，只是有些人注意到了，而有些人没有注意到而已。成功的策划人都是善于开发、利用并不断提高、丰富这些能力的人。因此，有志于策划的人，只要掌握科学的方法并利用这些方法对自己进行有意识的训练，发挥出自己潜在的能力，就能够成为一个杰出的策划人。那么，如何提高自己的策划能力呢？以下是提高策划能力的几种方法：
一、多与同事以外的人交往
每个人都有自己的生活圈子，而有些人的生活圈子过于狭窄。在工作上，除了自己的同事以外，似乎与从事其他工作的人很少交往。长期处在这种环境下，难免会形成一定的思维定式，提出的想法，也仅限于组织里那些大同小异的想法。
而策划人则需要多交同事以外的朋友。与其他行业的人保持联络，除了可以交换情报之外，更重要的，就是能够接触到不同的想法，扩大思考的范围。在作策划时，别出心裁的点子是不可缺少的，只有经常与不同的人来往，才能拓展眼界。
在与人相识后，还要懂得与人交际的诀窍才能持续交往。自己应懂得如何制造机会。比方说，当五六个人在一起谈话时，你可以找出一个共同的话题，或互换彼此的背景材料，否则，与他人交往就永远只能是点头之交了。
二、逛街中培养感觉
作为策划人，你应能经常享受逛街之乐，刺激自己的想象力。
逛街的时候，一边逛，一边试着问自己:“为什么会是这样？”并尽可能为自己找到千奇百怪的答案。因为每一种街道都有其时代象征意义，所以我们可以由此看到它的过去、现状和未来。这算是一种自我磨练，而又不花钱的娱乐了。
除了逛街以外，也别忘了要参观各种店铺，看看各家厂商如何展示新产品，尤其是超级市场。别人宣传、销售的方法，以及顾客的反应，一定能够刺激自己的创意及思考。
购物中心更是不能忽略的，十分有趣的地方。在大规模的购物中心里，每一家商店互相竞争，让消费者来比较、选择，因此，所有的商店无不使出浑身解数，来争取顾客的好感。更进一步地，除了提品服务之外，购物中心可能还会设计有运动中心、喷水池、桌椅等设备，吸引人们前往购物。有的地方更是绞尽脑汁，搭建迷你小舞台，让消费者在购物、休息之余，能得到更多的享受。这种“笼络人心”的方法，也很值得设计师参考、学习。
需要特别指明的是，这里只是以逛街为例来说明培养感觉的一种有效办法，并不是说逛街对每一个策划人都很有意义。我们所说的“逛街”的外延，应该推及到整个生活的舞台。在这丰富多彩的“舞台”上，策划人应该利用一切机会去多看、多体验，接触更多的信息，它们或许可以用在未来的策划中，或间接培养自己的创造力。
三、订阅三种以上的报纸
对于一般人来说，家里只要订一些关于运动、娱乐性的报纸就可以了，因为单位里已经订有专业性报纸，在单位里也有充分的阅读时间，再偶尔看看电视、杂志，听听广播，似乎就足够了。但是，对策划人来说，应常搜集各种信息，并加以比较。而报纸则是价廉而丰富的信息来源。
策划人家中应订阅三种以上的报纸，这三种分别是:1.一般性报纸。可在全国或地方报纸中任选一种，作为重要新闻的来源。2.经济性报纸。可以了解国际国内的经济动态和经济发展趋势。3.专门性报纸。这些报纸可有助于增进策划人专门的知识。
在阅读时可以随时从认为重要的地方剪下来。剪报是建立个人小型资料库的简单而快速的方法，但首先要对内容进行分类，以防出现混乱。应从自己的工作范围，或是感兴趣的事物上来分界。至于一时无法归类的剪报，就暂放在“其他”部分里，等到足以形成另一具体项目时，再予以归类。对于剪下来的资料，应定时进行整理和细分，淘汰一些不重要的剪报。
四、学习策划的技术
与策划相关的一些专门技术已经分化到许多独立的行业中。这些相关的技术，可与策划工作相配合，所以策划人虽然不必将这些技术全部都学会，也应有一个较全面的认识，这样才能在需要帮助时，知道应该去找怎样的人或机构。
与策划相关的专门技术到底有多少呢？日本的策划专家星野匡先生认为，它大致可以归纳为以下三种:
1.信息收集、分析技术。例如:用电脑终端机来检索资料的技术，近年来已确立了其专门地位。又如，调查的专门技术，从设计调查表到采访调查，都需要高度的专业知识。
2.构想设计的技术。策划人应训练自己的构思能力，这也是一种可学习的技术。
3.展现策划案的技术。要想学会执笔写策划书，并不是一件容易事。不过，对于策划人来说，经常需要把策划案做成策划书。而策划书的文字表现不同于一般的书信或小说，有其专门性的展现的技术。现在，说话的技巧已被视为一种专业，世界各地都经常有关于表达艺术的讲座，美国的大学甚至开了这方面的科系，而策划展现也与说话技巧一样，渐渐成为一门专业技术了。
五、多亲身去体验
任何事情都需要亲身去体验，才有可能真正地了解它。别人公开发表的活动，惟有实际到现场去看，才能知道那个演出的成功与否，其成功的原因何在，其失败的问题又在哪里。因此，有志于策划的人应注意多多亲身地去体验，体验那种“临场感”。
亲身体验整个活动的过程，可以得知其企划的概要、其主题及目的，此外，还可以观察来宾人数，来宾属何种阶层、活动反应如何，等等。你可以研究它受欢迎的主要原因，也可以针对它的缺点，思考解决问题之道。大家甚至还可能学到别人幕后的营运方法。总之，到现场参与活动，不但可以对整个宣传效果作一评估，还能使我们得到很多新的知识。
在实际生活中，参加这类活动的机会是很多的。例如，大型的文艺晚会、新闻会、企业的庆典活动，等等。多参观这种活动，能增长自己的见识，这对于策划人员是很有益的。
亲身体验对于产品策划来说具有特别重要的意义。新产品要用过之后才知道好坏，这是每个人都知道的浅显道理。
实地去参与活动和使用新产品，都应以愉快的态度去研究其内涵，否则便很难长久持续下去。在实际研究的时候，应注意以下事项：
1.选择好的研究对象。应选择对自己最有帮助的活动或产品，去实地了解它。
2.换一个角度看问题。用那个活动的策划人或产品设计师的眼光，来看研究的对象。
3.作记录。仅靠自己的记忆是不够的，应仔细地做笔记或拍照，才能成为有用的资料。
4.转化为策划基础。参观、使用之后，在脑中整理成为有系统的资料，再将这个概念予以构造化，才能成为策划的基础。
六、掌握正确的读书方法
策划人员需要很快地找到所需的信息资料，并在最短的时间内看完、整理好这些资料，从而迅速地针对某个主题提出策划案。因此，策划人的读书方法与众不同，他必须掌握“跳读”的读书方法，其方法要点如下:1.先了解策划主题，以决定寻找哪一个方面的资料。2.核对手边每本书的目录，看是否合乎需要。3.看完目录以后，如有可用的部分，就跳着看过去，将其中重要处加上记号，并把页数、内容抄在一张小纸上，夹在书页中。这样看完一本书，大致不会超过十五分钟。4.资料的选择和评估。把挑出来的东西比较一下，决定何者可采用，何者可放弃，再从留下来的资料中，区别出好坏。5.先选读好的资料。把做了“好”的记号的部分念一念、然后简单记下。在写下其大略概念的同时，也可加入自己的联想。将真正有用的部分复印下来后，再画线，做眉批，仔细精读。在时间的紧急压迫之下，应使用这种“跳读法”，只看最重要的部分。这是在大量信息中尽快寻找出有效信息的一种好方法。
由于高职教育在我国教育事业中占有重要的地位，因此应该着力于促进高职教育的教学策划与改革创新，在策划和创新的过程中应遵循一定的原则。
(一)教学策划的目的性原则
高职教育在教学策划的过程中应该遵循一定的原则，制定符合自身实际的目标，具有目的性的改革才会有条理性、有顺序地进行。
(二)教学策划的计划性原则
高职院校在进行教学策划和改革之前需要制定一个系统性的计划，从本校自身实际和全局出发，制定一个系统性、切实可行的计划。根据这个计划进行教学策划，促进高职教育教学策划和改革。
(三)教学策划的系统性原则
高职院校的教学策划和改革需要从全局出发，制定一个系统性、全局性的策略和方案。如果教学策划是一个分散的、不系统的计划，是无法得到预期的效果的。因此制定一个系统性的计划是十分重要的。
(四)教学策划的创新性原则
创新性作为一个重要因素在高职院校的教育策划和改革过程中起到了至关重要的作用。创新是一个对于任何领域和事业都十分关键的手段，任何事物的发展总要有一个破旧立新的过程。高职院校的教育也应该在原有的基础上不断进行创新改革，从而促进教育水平的提高和学生综合能力的增强。
二、促进高职教育教学策划与改革的对策建议
(一)转变教学方式，进行教学制度的改革与创新
高职院校进行教学策划和改革最根本的就是转变教学方式，从教学制度上进行改革和创新。传统的教学方式已经不适应社会的进步和教育事业的发展，需要在原有的基础上进行一定的改革和创新。高职院校传统的教学方式一般都是知识的灌输和传授、实践能力的锻炼较为缺乏，导致了学生综合素质和专业水平不高。因此就要从根本上转变教学方式，在教学制度上进行改革和创新。
(二)加强高水平师资队伍的建设
一是要创新师资队伍的管理制度，对于教师的招聘要采取严格的要求，要保证教师的专业知识和教学能力能够满足教学的要求。二是要建立奖惩机制，教学水平高、成绩较好的老师，可以在全校范围内进行通报表扬，然后进行一定的物质奖励。对于那些教学态度不认真、成绩较差的老师进行批评教育，引导其改进教学方法，提高教学水平。三是加强教师的培训，高职院校的教师一般都是学历中等的老师，他们所学的知识随着时间的推移和社会的进步，会慢慢不适应教育事业的发展。所以高职院校应该加强对于教师的培训，在他们日常进行教学活动的同时，加强对他们的培训，提高他们的专业素质和知识水平。高职院校应该从这几方面出发加强师资队伍的建设，培养出一个高水平的教师团队。
(三)增强校企合作，培养适应市场需要的高素质人才
高职教育的主要目的是培养高素质、实用型人才，高职院校的毕业生也需要找到一个符合自己所学专业、能够发挥自己特长的工作。因此高职院校在教学策划和改革过程中应该着眼于市场的需要，根据市场需要的变化调整教学的方式和重点。而这个过程中增强与企业的合作是一个非常重要的途径，企业用人需求是市场需求变化的风向标，高职院校通过和企业的合作与交流能够根据企业招聘的要求和用人需要去培养学生。加强学生专业知识学习的同时，提高他们的实践能力和适应能力，为他们走向社会和工作岗位打下坚实的基础。
三、结语
关键词：案例教学法；选择科学性；少量性
市场营销策划学是营销与策划专业中的一门专业基础课程同时也是专业课程，这门学科是一门具有实践性很强的学科，但在面对实践教学和理论教学时由于种种条件的制约，如实践场所、实践条件缺乏，课时不足等因素的影响。因而在教学中很多教师在讲授该门学科时大都采用案例教学法使学生更容易的感悟和理解。对于如何去利用和把控好案例教学法确实值得广大市场营销专业教师应该探讨的课题。
1传统的市场营销策划学教学中存在的问题
1．1只注重理论灌输，学生领悟差在传统的市场营销策划教学中很多教师都是依托教材，为讲授理论而讲授理论，学生对学习没有兴趣。学生理解时也只是停留在抽象的理解中，对于市场营销策划学中很多的策略，都不能完全理解，甚至可能还抱有怀疑的态度，所以效果很差。而对于像高职类的学生来说主要就是实践能力的培养，但这种纯理论的教学方法只注重理论灌输，对于高职类的学生来说那就很是不太实用。1．2教师为主，学生为辅在讲授理论时，总是老师一个在满堂式的灌输在讲台上“不亦乐乎”。把学生忽略，学生只能在学习中被动拼命的记老师的讲授笔记，根本没有时间去思考教师所讲的内容，长期以往在学习上就没有积极性自己也不会发现问题，而老师还认为学生学得不错。
2案例教学法在市场营销策划学教学中的应用
2．1把理论讲授和案例教授结合使用由于学生在课堂学习的时间较多，对于接触企业的机会较少，对于在市场营销策划学中讲授的很多理论，并不能够理解，所以在讲授很多策划方法时应结合某一个案例来进行说明，让学生首先在感性上就认识到市场营销策划学。比如在讲授为什么要学习市场营销策划学时，就可以举一个某企业在通过某项促销来提升自己的销售量，为什么该企业的销售量会提升呢？那是因为该企业做了某种促销活动，而这项促销活动企业又是怎么去做的呢？通过这样的一些形式的案例讲授，那么学生就知道了为什么要学习市场营销策划学了。学生的学习兴趣和目的就明确了。通过案例讲授也能印证理论的正确性，学生更加容易理解。2．2案例的分享在讲授案例时，通过案例讲授完之后，让同学们来就这个案例做充分的讨论分享，在讨论分享中来提高自己的理解，通过学生的讨论老师也可以知道学生对该知识点的理解程度。同时在案例讨论中学生也可以知道案例中的企业如何去做的，为什么这么去做？如果是自己去做会不会有更好的方法呢？例如，在讲授新产品上市策划时，讲到企业应该选择什么样的新产品，采取什么渠道，什么推广方式。我们就可以借助“脑白金”的案例进行介绍，史玉柱为什么做脑白金呢？是因为史玉柱进行很多调查发现：一是人们的保健意识不断提升；二是现有保健市场没有领导品牌很多消费者购买保健品时不知道要买什么。有市场需求又具备良好的外部竞争条件，所以决定推出脑白金产品。人们购买保健品的场所多为药店和超市，市场中因为没有领导品牌，所以进入市场不需要快速树立领导品牌形象，迅速占领消费者的头脑，因此高价格高促销是非常不错的市场推广手段。经过努力最终脑白金迅速在市场中树立了品牌形象，获取不错的销售业绩。通过这种方式去讲授学生就很容易理解新产品上市策划的做法了。也可以去讨论“脑白金”的市场操作手法是不是最佳。2．3设置不同案例来讲授所谓不同案例来讲授就是就某一种类似的产品，在采用不同策划时，结果产生的效果的不同，以此来印证理论的正确性和规律性。学生通过两个正反的案例的学习，对理论理解就不再是简单化，将来在工作中就不会纯套用理论，知道面对不同具体情况来运用理论。这样对所学的理论知识会有更深的内涵理解。那么掌握的程度也就不同。2．4通过课后作业让学生将所学知识应用实践中教师在讲授完之后可以通过课后作业，要求学生根据所学的理论知识应用到实践中去，对于在课堂中讲授的案例，学生自己可以就课堂中讲授的案例中的自己想法具体去实践一下。形成一种对学习的兴趣和钻研精神。
3案例教学法在市场营销策划学中应注意哪些
3．1案例的选择科学性在讲授案例时，对于要选择什么样的案例，很多老师并没有考虑太多，而应该更多的去想这个案例是否科学、是否恰当、否全面。因为如果案例选择不当就有可能，导致理论说服性的降低。那样就起了相反的作用了，学生也就对学习会失去兴趣。3．2应正确把握理论教学与案例分析的关系理论是分析问题的基础，而案例恰是对理论知识的印证。教师在授课时，应注意合理的安排理论教学与案例分析。首先要立足于将理论知识的内涵讲透彻，让学生弄清楚这一理论的主要内容及其如何应用。在此基础上引入案例进行分析，让理论知识更有支撑，更有说服力。既一味的讲理论，只会让学生觉得枯燥，而只讲案例又会显得课堂很散乱，没有凝聚力。因此，应当在讲清理论知识的前提下辅以恰当的案例分析，让课堂内容更充实饱满。3．3案例选择的少量性所谓案例选择的少量性就是在选案例时要尽可能的少，不要太多而应更多尽量考虑最好用一个案例说明一个知识点的所有问题。如果一节课的案例过多往往可能导致学生接受的信息太多，学生难以接受。一个案例贯穿也能说明理论的联系性，就更加有说服力。3．4在案例教学过程中，教师应注意引导和启发学生，并及时进行总结在组织学生进行讨论的时候，教师应注意引导学生，让学生通过讲解案例发现问题并找出解决问题的理论。当学生讨论的主题偏离方向的时候，教师应注意加以引导和纠正。当学生在思考中遇到困难的时候，教师可以适时加以提示，启发学生的思路。在讨论或辩论结束时，教师应加以总结，既是对学生积极参与的肯定，同时又让案例教学的过程更加完整。
总之，一种好的教学方法，我们必须综合来应用，充分让其成为教学的好帮手。
作者:洪俊国 单位:芜湖职业技术学院
参考文献
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［2］陆施予，何红光．任务驱动案例教学法在“市场营销学”教学中的运用于完善［J］．教育与职业，2015，（02）．
［3］彭荣华，李志长．项目驱动教学法对高职市场营销教学的影响及应用［J］．开封教育学院学报，2015，（08）．
以学为主教学设计
（1）在本节课中并没有新的知识点，而是本册所学内容的综合使用，涉及方向和位置、条形统计图的使用、平均数、年月日、除数是一位数的除法、两位数乘两位数以及长方形正方形的面积等知识。本节课以学习者熟悉的校园作为情境，让学习者扮演设计师的角色设计校园，通过分析问题解决问题，真正使所学知识内化为自身的认识体验，在知识、能力、情感等方面得到全面的提升。
（2）学习者特征分析。学习者为小学三年级的学生，此前已经学习了本节课所需要所有知识点的内容。三年级的孩子个性都比较活泼好动，具有较强的好奇心，因此采取自主学习的方式可以适应他们的性格特点，真实的情境也会使他们有更大的热情参与其中，更有利于他们对知识的运用和迁移。
（3）学习目标。知识与技能：能够灵活运用所学知识，完成一张校园的设计图。过程与方法：运用信息收集和分析的方法，按需求规划校园；应用数学知识解决实际问题；能够与同伴合作，共同完成校园设计；体验设计师工作的过程，知道建筑规划设计的一般流程。情感态度价值观：能够激发学习者运用数学知识解决实际问题的热情；使他们具备严谨的思维能力，因地制宜解决问题；增加学习者对校园的热爱，对生活的热爱。
（4）学习重难点。学习重难点均为综合应用知识解决问题。针对学习重难点，设计自主学习的课件，在课件创设的真实情景中展开学习，课件中包括对所需知识点的系统呈现，活动时学习者依据步骤，一步步完成任务，解决问题。
（5）学习策略。运用体验教学方式中的心理换位式、交流互动式以及情景沉浸式3种方式进行学习。心理换位式：是让学习者从心理层面上去亲历或模拟某个角色，从中体验与该角色相符的思想、观点、情感和行为。交流互动式：让学生在相互交流、讨论中，在不同意见的碰撞中去领悟学习内容中只能意会的知识。情景沉浸式：在教学中设计某种情景，让学生在这种情景与学习内容的结合中产生联想和情感共鸣，从而领会学习内容中只能意会的知识。
（6）学习环境。①物理学习环境：本节课需要使用计算机进行自主学习；flash自主学习课件；投影仪；②认知工具：在自主学习课件中包括了需要的认知工具，具体为在开始任务前对任务进行表征的话语；提供所需基本知识点，便于学习者回忆调用；提供流程图，使学习者明确自己所处位置；③人际学习环境：通过自主学习课件创设情境，让学习者带着角色进入情境，积极与同伴配合，协同完成任务。自主的探索，小组的合作，可以使学习者充满兴趣去体验，营造一种活跃探索的氛围。
（7）学习过程。第一阶段：进入情境。亲爱的设计师，欢迎回到工作室。今天又有新的任务了，有两所学校要进行规划设计，但由于时间有限，您需要先去两所学校进行考察，然后决定选择其中一所进行设计工作。您要留心用户的需求和学校周围的环境，同时也要了解市场，以设计出既满足需要又节省资金的方案。如果遇到了困难，你可以查看知识表，或是与同伴研究解决。祝您好运！设计意图：学习者组成小组，以小小设计师的身份，进入课件，从导语中了解需要完成的任务以及注意事项。真实的情境会很容易让学习者进入角色，激发兴趣。
第二阶段：需求分析，市场考察。得到学校考察报告，了解两所学校的情况，包括目前建设的情况，所处环境，校方建设要求，按照实际情况进行设计。得到市场考察报告，了解建筑所需材料的价格，对资金进行规划。
设计意图：这是进行设计之前必须完成的工作，学习者要周全考虑每个细节，运用统计、数学计算等知识分析收集的信息。
第三阶段：设计校园。在工作区进行设计，选择要建设的建筑，注意建筑放置的位置以及面积，同时注意资金的使用情况。所需知识都在知识表中列出，可根据需要随时查看。
设计意图：这一阶段是本节课的重点，需要学习者运用方位、面积、计算等知识，还需要学习者的规划设计能力，以小组合作的形式共同完成校园的设计，尽量做到合情合理满足需求。在设计过程中，学习者可以通过知识表回忆所需的知识以帮助学习者更好地完成任务。
第四阶段：完成设计，展示作品。完成设计后，需完成一份报告，详细说明设计的情况，最后将作品与大家分享，互相评价。
设计意图：完成报告以方便学习者进行反思，与大家分享，展示自己的作品，进行自评互评，使学习者得到进一步提高。
