时间：2023-06-14 16:31:58
序论：在您撰写封闭式英语培训时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
你曾想过，苦苦攻读英语语法、埋头习题练习的孩子们，有一天能扔开所有的作业册，轻轻松松学好英语吗?
你曾想过，中国西部的孩子也能像北京、上海这些大都市的孩子们一样，自信、流利地用英语交流、演讲吗?
你曾想过，在中国就能够体验到全封闭式的英语环境，在3周内就能够用英语来生活、用英语来思考，甚至用英语来做梦吗?
这些，美中教育机构做到了!
TIP全封闭英语培训班做到了!
TIP应运而生
TIP(Total ImmersionProgram)全封闭英语培训项目，是美中教育机构与北京大学应用文理学院联合创办的一个特色英语培训项目，也是美中教育机构根据对当下中国“过渡性”需求的判断，力推、主打的又一新品牌项目。美中教育机构总裁余国良回忆当年自己出国前在全香港最好的英资贵族学校却只学到了“哑巴英语”的经历，“其实30年来，这样的英语教学法在根本上并未得到有效的改变。”语言是社会人表达思想、相互交流的行为工具，其意义在于听、说。可学生辛勤学习英语十余年，苦读语法、埋头习题，能考出很高的分数，却开不了口。
随着美中教育机构对中国英语教育改革参与度的加大，余国良博士也开始对中国英语教育进行全面深入的研究与思考。通过与一些中美教育专家、语言学家的反复探讨和对中国英语教学改革历史现状的深入研究，余国良博士逐渐找到了症结所在。传统的“语法为纲”教学原则虽然是口语能力提高的负面影响因素之一，但忽视“母语学习过程”的运用，“错过口语学习的最佳年龄段”才是这一问题的根本所在。大学英语是中小学英语的延续，提高英语口语能力的“黄金时段”应该是在中小学，甚至是幼儿的基础教育阶段。由于教育资源分布不均，很多中西部地区的孩子，很晚或者很难接触到良好的英语教育资源。同时，英语培训作为自己的强项，美中教育机构深感没有在这方面做任何的贡献，前30年的项目中，更多的是着重于对商务培训、出访团出国前的准备，在对象上，也主要以出访学者、官员、科研与外贸人才为主。培训的效果很好，但这些人员回国后基本都没有从事英语教学。所以ESEC希望通过自己接下去的努力，真正为改变祖国英语教学模式，特别是基础教育理念方面贡献自己的力量。TIP应运而生。
TIP是由创办于1981年、连续发展20多年的出国英语培训班(IOE)演化而来的一个产物。当时的IOE为期18周，而今天的TIP全封闭只需18天。学员一周7天、一天24小时都生活在一个全封闭环境，英语是唯一的语言——学生们吃、住、走路、讲话甚至做梦都用英语来进行。TIP的设计主要源自成功管理学，首先使学员建立起正确的语言学习态度，学会如何管理自己心灵的环境，从而创设一个全封闭的英语氛围，在学习的第二、三周使学员达到英语思维的层次。因此在这短短的18天，就可以将一个没有口语背景的英语老师，成功培训达到可以全用英语教英语的水平。
革新英语教学法，成效显著
2005年暑假，余国良就从美国请来了一批富有教学经验的美国外教，与北京大学公共英语教研室一起，在北大燕园校区开办了第一个全封闭英语培训班。在北大的支持下，为当时入学北大的500名新生打造了从宿舍到教室，从课堂到餐厅，从图书馆到体育场的全封闭式英语学习环境，学员仿佛置身于英语国家大学校园的氛围当中，用英语学习、生活、交流甚至思考。成为当年北大暑期课程学习中的一道新的人文景观。培训结束后，学生的满意度达到89％。许多学生表示，即使在培训班结束后相当长的时间中，他们晚间睡觉还常常处于英语的梦境之中。
这一期全封闭英语培训班的成功尝试，对英语教学改革提供了深刻的启迪：如何有效地改变学员的学习态度?如何为他们提供一个很容易成功的环境?如何让学员感受到自己面对障碍时的心灵反应，从而建立起自己学习的信心?TIP的教学理念与秘诀是什么?
【关键词】合肥环球雅思；优势劣势分析；机遇和挑战
一、合肥环球雅思的概况特点
（一）专业性强，市场覆盖率广。合肥环球雅思学校是安徽省第一家专业雅思学校；安徽省第一规模雅思学校，全国诚信留学培训机构。2010年，合肥环球雅思成立“别墅封闭校区”“VIP个性化辅导中心”“北美考试院并场覆盖全省，实现多层次、系统性培训课程以及出国留学一体化进程等国内领先的留学培训机制。
（二）定位明确，发展前景广阔。环球雅思合肥分校因其定位于英语培训，并将品牌延伸到基础教育、职业教育等领域，可以满足不同需求的顾客，通过资源的合理配置和调整，完全拥有获得更大发展的机会。树立科学的发展观，以市场为导向，依托环球雅思国际教育集团的资产运作实力，利用环球雅思的品牌、行业和市场资源优势，走多元化经营和可持续发展的道路。
二、合肥环球雅思SWOT分析
（一）环球雅思合肥分校优势分析
1.创业背景雄厚。合肥环球雅思学校是安徽省第一家专业雅思学校；安徽省第一规模雅思学校，全国诚信留学培训机构。2010年，合肥环球雅思成立“别墅封闭校区”“VIP个性化辅导中心”“北美考试院。合肥环球雅思市场覆盖全省，实现多层次、系统性培训课程以及出国留学一体化进程等国内领先的留学培训机制。
2.创新的教育环境与模式。创新性的别墅封闭留学语言学习基地。合肥环球雅思“雅思全封闭班”，拥有独立的别墅校区――合肥环球雅思蜀山1号别墅校区的“雅思全封闭班”，采用科学的分层教学，根据学员不同的英语基础，设置相应的六个月、五个月、四个月、三个月、两个月、一个月等6类班级，所有班额都限15人以内。
3.专业性较强。相对于新东方，文都以及其他的教育机构，环球雅思对于雅思的重视程度也是相对较高。由于专业性比较强，这样可以更好的保障环球雅思雅思培训的教育质量。这也是这么多年环球雅思一直处于雅思培训的领军人的原因之一。
（二）环球雅思合肥分校劣势分析
1.宣传推广力度不足。环球雅思合肥分校缺少必要的品牌宣传，市场推广手段单一，集中在发传单、在校园办讲座等传统方式。合肥环球雅思制作了VI视觉识别系统，但是在品牌识别、企业文化推广、企业战略制定等方面缺少必要的投入。
2.市场竞争地位不利。当前合肥英语培训市场与新东方还是存在很大的差距，在学生选择的时候一般情况下会选择新东方，环球雅思可能在雅思方面比较好但是整体来说还是不如新东方。在品牌，信用等很多方面都不如新东方，因此合肥的环球雅思在市场竞争地位处于不利的地位。
3.合肥环球雅思与新东方的对比。在教育运营的理念上来看，环球雅思仍有不足；在业务的开展方面，也有些狭窄。正如之前提到的军事化管理，封闭式教育，环球雅思只是通过应试教育培训来使学生达到通过考试的。而反观新东方，则是更多地鼓励学生通过对国外文化的兴趣，来进行语言的学习。在保证学生通过考试的同时，以学生本身的个人能力建设为目标。在业务开展方面，环球雅思一直主攻英语方向，而新东方则以英语起家，开始进军各小语种领域，并打出了一片属于自己的天地。
（三）环球雅思合肥分校机会分析
随着改革开放的不断深入，加入WTO，奥运、世博的成功举办，使中国和世界的联系更加紧密，外国人渴望了解中国，中国人也在积极地将传统文化展示给世界。这样的时代背景造就了英语培训行业新的生机，作为合肥的英语培训市场需求广阔，为环球雅思的发展带来了无尽的商机。
（四）环球雅思合肥分校威胁分析
1.监管政策严格。为保证民办教育英语培训市场健康有序地发展，自2002年出台《中华人民共和国民办教育促进法》后，国家对民办教育在市场准入、软硬件设施建设、教务管理、日常监督等方面都加大了管理力度，法律监管逐渐成熟，政策规范也日趋完善，所以，对合肥雅思分校在办学中的要求也日益增加。
2.市场竞争加剧。目前已经在合肥了有很多类似的培训机构，文都，新东方，这些机构有些是全国性的知名机构有些不是，但在合肥的知名度和影响力都不容忽视，激烈的市场竞争在所难免。合肥分校的环球雅思市场竞争的威胁会逐渐加大。
三、对合肥环球雅思的一些建议
（一）学习新东方以人为本的经验，注重个人素质全面发展。新东方与环球雅思最大的区别在于新东方与环球雅思的教学方式以及教学理念上有很大的不同，环球雅思应该不单单重视学生的分数，也应该重视学生的全面发展。这对老师的能力和素质有了很大的要求，应该加强老师相关方面的培训。
（二）加强员工培训，增强员工对企业整体的认同感。想要员工对企业文化认同，就需要员工与公司在情感上得到很好地沟通，建立员工交流平台。企业可以通过建立全面的内部沟通机制，在企业的各个部门提供一个全面的交流平台，通过举办一些集体活动来向员工诠释企业的理念。
（三）提高各级管理人员的专业化水平。环球雅思还不是一个真正意义上的资本公司，其内部结构还是家庭化，而不是专业化。其中的大多数管理人员缺乏专业化的培训，这些人的管理能力在环球雅思内部很难得到应用。管理人员应该考虑怎样构建合适的企业文化和怎样开展文化培训，在短时间内怎么将企业文化发展为企业的核心竞争力。
（四）发扬企业创新精神。在任何行业都需要具有创新精神，当然对于培训行业也应有创新精神，在合肥环球雅思做的比较好，但是创新精神需要继续发扬，渐渐地摆脱思维定式。此外，企业的管理和课堂讲授还有教学模式上也需要具有创新精神。其中在课堂内容上要着重突出创新精神，在课堂上要尽量活跃气氛，这样学生会更加容易记住知识点。
企业名称：广州雅思英语学校
企业背景:广州雅思英语学校成立于1999年。由素有中国雅思“教父”之称的中国社会科学院博士、中国雅思教育开拓者、资深留学教育专家万昌明及多位中国雅思教育专家联合创办。
广州雅思英语学校一切从学生的需要出发，精选雅思名师、精挑优秀教材、精配优雅环境，倾力打造品牌精品课程。首创国内全封闭式雅思课程、一年全日制雅思长期课程、一对一雅思VIP课程、一对五雅思超级小班课程，深受广大雅思学员欢迎。
目前，学校已开设近百种不同学习层次和培训时段的专业语言课程，涵盖雅思、托福、新概念英语、剑桥商务英语等，成为华南地区乃至全中国英语培训规模最大、开设课程最为全面的专业英语教育机构之一。
多年来，学校一直殊荣不断，被评为华南地区十大杰出教育品牌，获得“培训行业最佳品牌机构奖”、“广东民办教育‘十佳培训机构’”等荣誉称号，成为中国雅思及外语教育第一品牌。
雅思(International English Language Testing System)，简称IELTS，它是目前国内最受追捧的出国类考试之一。2008年以美国常青藤大学为首的1000所大学加入认可雅思的行列，使美国对雅思的认可院校达3000所，加上英联邦国家对雅思的唯一认可，雅思已成为大多数中国留学生踏上留学之路需要跨过的第一道门槛。
营销背景：
近年来我们发现由于人们对职业的选择更倾向于兴趣化，在学校学习的知识不一定能适应社会变化，于是各类培训机构迅猛增加，但随着培训机构数量的增加，竞争也越来越激烈。网络的发展又带动资讯的比较，如何在云云众僧中让你的培训机构脱颖而出，独树一帜，品牌的推广无疑是非常关键的。
新媒体营销经验分享：
我们主要以性价比相对友好的搜狗搜索竞价平台为主，搜狐等知名门户网站做广告投放为辅的广告推广策略，来扩大推广广州雅思英语这个国内知名英语培训品牌。
搜索营销：
对于我们广州雅思英语培训学校，广告投放是考虑长期做下去的，搜狗竞价是一个明确的选择，我们主旨是：只选对的，不选贵的。选好关键词(针对不同年龄层喜欢使用的查询关键词)，全国投放。
门户广告投放：
[关键词]未来 环境 英语教学
现今英语教学的状态是令人不甚满意的。早在1996年,李岚清副总理就用八个字概括目前外语教学的问题:“费时较多,收效较低。”确实,关于这个问题,未来如何改变现状,对于英语教学工作者来说,是个巨大的挑战。
一、未来的英语教学环境将呈现哪些与传统教学环境不一样的地方
笔者认为,在未来,上英语课的教室是流动的,不受限制的。现今,学生大都在教室上英语课。这样上课使得学生没有身临其境的感觉;使用英语不是为了交际,而是为了完成在课堂上教师布置的交际任务。以“问路”为例,教师可以试着把学生带到公园里,大街上,红绿灯旁,进行角色扮演,使得英语真正成为交际工具。若考虑安全因素,学校可以为英语教学创设一个大仓库(loft),里面有英语教学要求的各项情境。学生走进去,犹如置身于英语的海洋。例如,迪斯尼等英语培训机构就采取了这样的办法。它改变了教室四面白墙的现状,在教室贴上了Mickey Mouse和Donald Duck等卡通图片,让学员一走进房间,就犹如走进了迪斯尼乐园。
教学环境的改变,不仅仅是教室的表层改变,而是一个关键问题。试问:学游泳的人,不下水,怎么学得会游泳呢?学开车的人,一直学交通规则,不实践,怎么学得会开车呢?
二、未来英语教学的侧重点在哪儿
未来英语教学应重视口语。语法可以统一在大学学习。现今,语法,在中国被提升到了一个从未有过的高度。纵观整个英语教学过程,无不贯穿语法。尤其是高中英语教学,口语的部分几乎被省略。这是在学英语吗?还是在学如何应对英语考试?这明显违背了我们学习英语的初衷。
我们之所以学习英语,是为了能与外国人交流,交换信息。可实际上,我们却把大量的时间花费在语法学习上。语法不是不重要,如果我们说出错误的句子,对我们的交际也是有阻碍作用的。但问题是,我们在教学过程中本末倒置了。口语应该是根本,而现在却处于辅助地位。许多通过专业八级或者GRE,TOEFL的中国学生在出国前还是很难说出非常地道流利的英语――这就是英语教学在中国的现状。
学习任何一种语言都是有其自然规律的。顺应它你就事半功倍;违背它,你就要遭到惩罚,学习时事倍功半。
大家想想:一个刚出生的小孩,它什么都不会说。它只靠语言环境和模仿,靠猜测大人的眼神,表情等肢体语言来慢慢积累词汇量。到了它两三岁时就已经能说一口流利的语言了,而那时它并不知道太多的语法。这是为什么呢?
因为它顺应了学习语言的自然规律。我相信,一个小学生,他可能还不知道什么是主语,什么是谓语,但是他能说一口流利的汉语和普通话甚至是家乡话。我们作为英语学习者,也应该顺应学习英语的自然规律,从模仿开始,从口语开始练起。
所以,未来英语教学的侧重点是以口语为主,语法为辅。评判一个英语学习者好坏的标准不再是各类英语笔试分数,而应以能否说出一口流利地道的英语来衡量。这样,才能从根本上解决英语教学“费时多,收效少”的症结问题。
三、国家应该扮演什么样的导向作用
1.国家应该改变英语能力考查体制。如上所述,把笔试转换成口试。
2.大力普及外语电视频道及广播节目,为广大英语爱好学习者创设便利的英语学习环境。现今的状况是,VOA,BBC的节目早晨虽能收到,但是不太清楚,这使得大量学习者不能有效坚持;电视电影频道虽有许多清晰的欧美影视剧,但都是译制片,有中文配音,不是原版的,不利于英语学习。
方案。
关键词：ESP（特殊目的英语教学）需求理论；中外合作办学；英语教学内容
一、中外合作办学英语教学现状
随着全球经济的迅猛发展，高等教育国际化的深入，中外合作办学在各个高校发展迅速。合作办学因专业学习的教学计划、教学大纲和教材都是由外方引进，专业课堂一律用英文授课，所以中外合作办学对学生英语水平要求较高，而要提高学生英语水平，必须设置高品质的学以致用的英语教学内容，优化教学效果。为使学生平稳过渡第二年的英语为授课语言的专业学习，现有的中外合作项目采用的解决方案是：第一年采用小班普通英语EGP（English
for General Purposes），在听、说、读、写上进行全方位的封闭式语言培训。但是通过几年的实践，第一年的基础英语训练过于繁重单调，每周20节英语课使学生厌学情绪浓。学生对专业基础知识不了解，导致学习目标不明确，没有内省的学习动机，表现在学生自主学习能力差，学习态度不端正。因此，有必要在教学方法和内容上进行新的教学探索和创新。
二、英语教学内容优化的理论依据
研读近年中外合作办学的调研报告与论文，如何使中外合作
办学英语教学内容更加优化的研究尚处于探索阶段，缺乏科学理
论支撑与实践指导。因此，有必要依照中外合作办学最终培养目标去寻找合适该项目的语言教学的理论依据。但通过研读前沿的英语语言教学理论，ESP理论是解决现有的单轨EGP语言培训出现的费时多、收效小的良好方案。
ESP是English for Specific Purposes的缩写，即“专门用途英语”。ESP研究发展共50年，最初的教学实践和研究起源于20世纪60年代西方。而我国的ESP教学是从20世纪80年代开始的，但其重要地位直到90年代才得到外语教学界的认识和确认。
ESP是一种目标明确、针对性强、实用价值高的教学理论。它有两个显著适用特点：第一，ESP能有效针对从事各种专业的职业高等院校的在校成年学生，这些学生将要在未来的工作岗位上经常使用英语。第二，ESP目的是把英语作为一种手段或工具来学习，以便进一步进行专业学习。中外合作办学的专业学生培养目标恰好满足以上特点，因此，应用ESP的前沿的英语教学需求分析是促使中外合作办学英语教学内容优化的理论依据。
三、中外合作办学英语教学内容优化并轨可行性的探究
结合主流英语教学ESP理论，基于中外合作办学培养目标，紧密将“学”与“用”结合；直接接轨培养目标，理论上能缩短英语培训时间，高效完成英语服务专业的目的。同时也能帮助学生从一年级就明确专业学习目标，帮助学生建立良好的职业学习规划，同时缓解学生因第一年单调的EGP英语强化训练造成的厌学被动情绪。我们有必要重视应用该理论进行中外合作英语教学内容的优化，制订细致的英语学习需求分析，以职业为导向，从而培养通晓中英的国际型物流专业复合人才。
四、中外合作办学下EGP和ESP并轨优化英语教学内容的思路与方法
以湖北交通学院中澳物流专业的合作办学为例，我们的改革
是：优化并构建具有基础性、科学性和适应性的中澳物流专业的ESP和EGP教学内容。具体改革内容如下。
1.从ESP理论中英语学习者的需求分析入手，优化英语教学内容。
2.实现中外合作项目物流专业英语ESP和综合英语EGP合
理并轨的教学实践。
3.构建ESP和EGP精品课程教学资源库，共享ESP和EGP英语课程的网络教学资源，开辟学生自主学习空间。
通过第一年ESP和EGP的双轨化，我们以期提高学生在工作和交际环境中运用英语的能力，使学生平稳过渡到第二年西方模
式下英语授课的专业教学，我们拟定培养“双师型”教师，完善配套中澳合作项目的基础物流英语教材，并拟定完善该项目组下ESP
和EGP的考试和考核制度。修订配套的英语课程标准，成功模式可望推广应用到中外合作办学的其他项目。
参考文献：
[1]Dudiey-Evans &St John.Developments in English for Specific Purposes[M].Cambridge：Cambridge University Press，1998.
[2]MarianneC.Teaching English as a Second or Foreign Language.[M].Heinle& Heinle，2001.
[3]蔡基刚.ESP与我国大学英语教学发展方向[J].外语界，2004（02）.
[4]刘润清.ESP：21世纪的英语教学[J].外语教学与研究，1996（2）.
一、英语口语培训市场的现状
英语口语培训是以外企员工、即将走上工作岗位的大学生，以及想提高英语口语水平的人士为对象，以提高学员的英语实际运用能力为目的。一般都采用小班教学的方式，而且都以外教授课为主。由于我国英语教学较为重视语法和阅读，而忽视了对学生听说能力的培养。因此，被社会称为“聋子英语”、“哑巴英语”。随着中外交流的日趋频繁，国内市场对英语口语培训的需求不断上涨，无论是培训机构还是学习者，都盯上了以口语培训为主的英语应用能力培训项目。但英语口语培训的情况和留学英语培训相似，开设相关培训的机构很多，但口语培训只是“副业”，专业性和针对性都不太强。基于我国学生的口语能力普遍比较薄弱，而现在的大公司对口语人才的渴求，口语市场绝对是一个前景广阔的一个领域，华尔街和韦博国际英语的成功就是最好的例证。
二、杭州大学生英语口语培训需求调查分析
为了对杭州英语口语培训机构提出切实的营销策略建议，笔者在杭州各大高教园发放关于大学生英语口语培训需求调查问卷，展开随机调查。在11月1日至11月10日期间，笔者共发放了100份此问卷，其中有效问卷为85份。
（1）受访者基本情况。1）性别：在所调查的85个对象中，男生占24%，女生占76%。女生略多，男生的比例较少。2）年级：85个调查对象中，大一的受访者占总人数的52%，大二的占21%，大三的占26%，大四的占1%。3）专业：在85个调查对象中，医学类专业的同学占54%，理学类专业的同学占28%，工学类专业的同学占9%，文学类专业的同学占4%，管理类专业的同学占4%，经济学类专业的同学占1%。4）月生活费：在85个调查对象中，生活费在100～500元之间的同学占了7%，生活费在500～1000元区间的同学占了55%，生活费在1000元以上的同学占到了38%。
（2）消费者英语口语偏好及需求分析。1）消费者英语口语偏好及需求分析。调查表明，82%的受访者对提高英语口语水平是感兴趣的，只有18%的受访者对其不感兴趣。由此可见，杭州英语口语培训机构可以对于开发大学生市场还是很有前景的。2）英语口语水平。调查表明，杭州大学生英语口语水平也是参差不齐。1%的受访者其水平可以达到交流自如。10%的受访者的口语水平是日常对话。61%的受访者只能达到简单回答。23%的受访者只能凑合听但开不了口。5%的受访者听说都不行。由此可见，对于在提高英语口语水平感兴趣的大学生中，英语水平能达到交流自如的比例是极其低的，大部分同学停留在简单回答的水平上，所以杭州英语口语培训机构还是可以根据大学生目前的英语口语水平进行导入，激发其需求。3）培训课程消费意愿。调查表明，愿意报名参加因英语口语培训来提高自己英语口语能力的大学生人数占到57%，而不愿意花钱报班的人数占到43%。由此可见，还是有很大比例的同学是愿意报名参加英语口语培训课程的，至于不愿意报班的原因分析中，大部分同学写明了培训费用太高。所以关于培训班定价也是一个可以改善的地方，从而提高更多大学生对英语口语的报课率。
（3）英语口语培训市场营销渠道分析。1）对英语口语培训班的认知。调查表明，95%的同学对于新东方都略知一二，25%的同学听说过英孚，20%的同学知道英语培训机构中有华尔街，20%的同学知道有韦博国际英语培训机构的存在。对于一些小型英语培训机构大家都没有过多的了解。我们可以很清晰地发现培训班的知名度与口碑效应有一定联系。由此可见，提高培训班的知名度和教学质量有一定联系，教学质量好，口碑就好，朋友告知这种方式是我们最愿意接受的，也是采纳度最高的最有效的方式之一。当然，培训班本身教学质量过硬，口碑好了，那接受培训的学员自然愿意向朋友推荐，进一步吸引更多的人去参加，形成良性循环。2）英语口语培训形式偏好。调查表明，55%的杭州大学生偏向周末培训，20%的同学选择其他，18%的同学选择了专业封闭式学习，8%的同学偏好短期集中训练。由此可见，周末培训是大部分杭州大学生所偏向的一种学习形式，至于还有一部分同学选择了其他，说明还有待开采相对新颖或者更有效的培训形式来引起更多同学的需求。3）选择英语口语培训班的影响因素。调查表明，价格和教学质量是学生选择英语口语培训班的两个重要考量因素，其比例占到75%，杭州大学生将授课方式作为考量因素的比例占到53%。25%的同学认为培训知名度也很重要，也会作为考量因素之一。由此可见，价格和教学质量是杭州大学生最看中的两个因素，所以杭州英语口语培训机构可以特别注重这两方面。质量好，价格低，物美价廉这是广大消费者的消费需求。
三、杭州大学生英语口语培训营销策略建议
综上所述，通过分析杭州大学生英语口语培训需求调查问卷，我们可以得出以下营销策略建议：
（1）实施网络营销策略以扩大知名度。因为从问卷的结果中，可以发现一些中小型英语口语培训机构的知名度是比较低的，所以针对此种情况，各英语口语培训机构可通过网络营销，跟外界产生互动来扩大知名度。建立网站，基于网络开展机构营销推广活动。例如，定制学习计划、下载学习资料、在线教学、兴趣小组社群、在线咨询答疑、课后与专业老师在线交流、在线问卷调查。实现“空中”（网络营销）与“地面”（市场推广）的协同作战的强大效果。这样丰富的网络内容可以吸引很多学生，产生好的口碑，从而扩大该英语口语培训机构的知名度。所以各英语口语培训机构可以采取以下做法：1）针对培训学员，引起口碑宣传，开展学员网上英语口语PK大赛，通过上传英语演讲视屏，教师评定和网上投票决赛，为获奖者提供奖学金或一定价值的培训。2）针对培训机构内部，对其办学宗旨和理念进行推广。通过事例来引起浏览者的关注，用一些小故事来阐述理念等。3）建立多个电子邮箱。例如，咨询邮箱，意见投诉邮箱等。更重要的是作为以后开展“邮箱营销”的工具，如通过电子邮件向潜在客户邮寄电子杂志，这是提升各英语口语培训机构知名度的重要方式。
（2）接入体验式营销。体验式营销站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面，可以通过讲座的方式来进行营销。可以在培训地进行讲座，也可以在学生所在学校进行讲座，讲座内容主要是英语口语学习难点，英语口语学习方法介绍等。通过讲座，能将该英语口语培训机（下转第页）（上接第页）构的生动、幽默、励志、激情等教学特色一一表现出来。从而让学员近距离感受此机构对英语口语能力提升的有效性。根据调查的结果，55%的大学生偏向在周末进行英语口语培训，所以也可以在周末开展免费试听课，让学生亲身感受其教学模式，从而促进报课率。
（3）发展关系营销。根据问卷的调查情况看，调查结果中有10%的同学另外备注说明了参加相关英语口语培训后没有受到后期的一些服务，导致英语口语方面没有一个大的提升。发展关系营销，可以弥补这方面的不足，从而得到学员的认可，也能使培训机构得到更多好的口碑，提高知名度。关系营销的实质是在买卖关系的基础上建立非交易关系，以保证交易关系能持续不断地确立和发生，其关键是客户满意。关系营销在英语口语培训市场中运用的关键就是提高学员的满意度。各英语口语培训班可采取的措施：1）与学员做朋友，建立友谊，为他们的英语口语学习做向导，引发学员的学习热情，与学员进行课堂外的沟通互动，以便及时了解学员的情况。2）追踪学员的学习效果，适时对学员进行鼓励和支持。对未能达到预期学习效果的学员进行鼓励和帮助，对优异的（下转第页）（上接第页）榜样进行奖励。3）记录学员的个人信息，储存他们的资料。4）与学员保持长期的联系，经常关心、问候。例如，给予生日问候和节日问候等。这些做法都是培训的后期服务，而在英语口语培训中，后期服务又是相当重要的一部分。
参考文献：
[1]朱峰.论我国英语培训市场的现状与发展趋势[J].广西教育，2009.
[2]陈晨，李琳.浅析外语培训市场的现状和发展[J].国际会议，2012.
[3]王瑞莲.肇庆A英语培训公司营销策略研究[D].广东工业大学，2013.
[4]郑宏.大连市少儿英语培训机构营销策略研究[D].大连海事大学，2008.
[5]杭国栋.上海新东方语言培训（英语）市场营销策略研究[D].复旦大学，2009.
[6]万释蔚.AL英语培训公司营销策略研究[D].广东工业大学，2013.
[7]韩冷.扬州WL英语培训公司营销策略研究[D].扬州大学，2011.
【关键词】小学英语；校内外；教学效果
中图分类号：G623.31
1.研究背景和目的
英语作为世界通用语，成为我国学校教育中普及的外语已有数十年的时间。对于英语教学的起始年龄问题，桂诗春（1992）、王初明（1990，2001）、戴曼纯（1994）、杨连瑞（1998，2003）、刘振前（2003）等二语习得研究者也提出了自己的意见和看法。 但是大多数研究多半从二语习得相关理论，以及认知语言学角度和心理语言学角度，从学习者角度分析小学是否开设英语课以及什么年级开设英语课为宜来谈小学英语是否开课问题。从历时角度研究始学年龄对后续英语学习的影响的研究相对较少。有的学者虽然提出了“小学英语收效很低，造成费时费力局面，不如不开”等的提议，却缺乏实证研究来证明是 “开了没用，还是没开好”。
尽管很多研究者提出了外语学习并非越早越好的观点，但是儿童语言习得中的长效优势，以及儿童语音习得优势已经为研究者所公认。为此，教育部提出：从2001 年秋开始， 全国城市和县城小学逐步开设英语课程；2002 年秋季，乡镇所在的小学逐步开设英语课程； 2003 年秋季，全国从小学三年级开始全部开设英语课程的要求。我市也根据教育部的要求先后在市内的几所小学的三、四年级开设了英语课。几年过去了， 我市小学英语教学效果如何呢？ 为了进一步探究我市小学英语开课的成效，作者提出了以下研究问题：小学阶段的英语学习对初中英语学习有何影响？小学阶段在校内学习过英语的学生和参加过校外培训的学生的初中英语学习成绩是否存在差异？以此调查初中学生的小学英语学习背景和目前初中学习成绩状况。
2、调查对象
本次调查对象主要为普洱市两所中学初中二年级的学生，为了使样本具有代表性，分别选择了A中学中的三个尖子班和B中学的三个普通班作为调查对象。同时，对来自于这两所中学的两名英语课任课教师进行了访谈。
3、调查方法
本研究主要采用问卷方式对学生进行了调查，并以访谈的形式对任课的英语教师进行了访谈。共发放问卷330份，回收有效问卷312份。问卷设计成封闭式问卷形式，主要针对学生的基本情况、上一学期全市英语统考成绩、小学英语学习情况、小学阶段校外学习英语的情况，英语学习起始年龄、对英语学习的态度等几个方面展开调查。访谈主要了解任课教师对被试学生的总体学习状况的看法、对在小学阶段学习过英语的学生目前学习情况的评价，小学阶段参加过校外英语培训的学生目前学习情况的评价以及对当前小学英语教学的看法等。
4、调查结果与讨论
本研究采用SPSS17.0 软件对问卷数据进行描述性统计分析和独立样本t检验。
4.1 描述性统计结果：通过对问卷数据进行描述性统计分析，了解调查对象小学阶段的英语学习情况和他们的初二年级英语统考成绩情况。结果如下：
从统计结果我们可以看出A中学中在小学学过英语的同学和在小学没有学过英语的同学的英语统考平均成绩相差仅为2.132分，相差不大。而该校中小学在培训学校学过英语的学生和未经过校外培训的学生相比，统考平均成绩相差10.394分。也就是说：小学在校外参加过培训的学生初中成绩比没有参加过校外培训的要好。B中学的情况：B中学的151人中有141人在小学学过英语，统考平均成绩是61.397，没学过英语的有10人，平均成绩是71.400，从这组数据看小学没有学过英语的学生反而比学过英语的学生的成绩要好。该中学里小学阶段在校外参加过英语培训的有36名学生他们的统考平均分是69.806，未参加过校外培训的有115人，统考平均分为59.635，结果也显示参加过校外培训的学生成绩比没有参加过培训的学生的要好。从两校的合计数据也可以看出小学在学校学过英语的和没学过英语的成绩相差不大，而小学在校外参加过英语培训的学生的平均成绩却要比没参加过培训的明显要好得多。
4.2 成绩差异性检验：对在校外培训班学过英语的学生与没有培训过的学生目前英语成绩的差异性检验是为了进一步比较小学阶段仅接受过校内英语学习的学生和小学阶段参加过校外英语培训的学生的初中英语成绩差异性的显著程度。我们用独立样本t检验对数据进行了检验，结果如下：
调查对象
小学在校内学过英语的学生与没学过的学生目前英语成绩的差异性检验
小学在校外培训班学过英语的学生与没有培训过的学生目前英语成绩的差异性检验
从以上检验结果我们可以看出小学在校内学过英语的学生与没有学过英语的学生目前的英语成绩的差异性不显著，而小学在校外培训班学过英语的学生与没有培训过的学生的英语成绩的差异性有显著差异。（p
在对任课教师进行的访谈中：A中学的教师对学生的英语学体状况比较满意，但认为“学生的语言交际能力要比语言知识能力差”。当问到所教班级里在小学学习过英语的学生是否比没有学过英语的学生成绩要好？回答是“不一定”“有些到初中才接触英语，学习态度端正的学生英语成绩也很优秀”。“但是总的来讲小学学过英语的学生词汇量要比没学过的多一些”。当问道：那些曾在小学阶段参加过校外市场化英语培训过的学生在学习成绩和口语方面和没有参加过培训的学生相比情况如何？回答是“肯定更强得多”“但是到了初中才学英语又特喜欢英语的学生成绩也很不错”。当问到你认为小学阶段是否有必要开设英语课，小学英语应重点加强那些方面的教学时，A中学的老师的回答是“有必要开，但应该有专业的英语老师，有些半路出家的语音太差”另外该老师提到我市小学阶段的教学对学生良好学习习惯和纪律的养成教育还应大大加强。
5、结果与讨论
通过比较小学阶段受过英语培训的学生的成绩我们可以看出：小学生学英语不是没有用而是怎么学的问题。就我市目前的小学英语教学现状和作者的儿童英语教育实践经验来看，我市的小学英语教学可以从三年级开始，过早的学校英语正规教学，效果可能不太显著。因为一年级时拼音学习的相互干扰和低年级学生的认知特点以及儿童的心理特点都会对儿童的英语学习产生影响，比如这一时期的儿童，理解能力和归纳推理能力还很弱，外语学习仅靠模仿的话可能要求语言输入的量要大才能取得很好的效果。Krashen （1982） 的输入假设（the input hypothesis） 认为最佳的语言输入应该是可理解的， 并且要有足够量的输入。事实上， 语言学习是一个输入—吸收— 输出的过程， 只有当学习者对大量的可理解性输入的消化吸收， 并通过已有知识结构对输入的内容进行加工处理， 才能有语言输出。所以这一儿童早期的英语教学要求教学小班化、趣味性强、感官刺激强，体验型的教学模式和大量的口语输入教学，而这些都是学校课堂教学难以提供的教学模式。而三年级让孩子接触英语是很有必要的。根据心理学家的调查报告， 目前我国女孩青春期始于10-12 岁， 男孩青春期始于12- 14 岁， 交叉点是12 岁， 大致始于小学5 年级（ 陆效用， 2004）。而小学如果在三年级开设英语课的话， 学生年龄在10岁左右， 尚处于青春期前，正好赶在大脑侧化期以前，大脑的可塑性较高有利于语言的学习。其次， 由Dulay 和Burt 首次提出， 后由Krashen （ 1982） 所发展的情感过滤假说（ affective filter hypothesis） 可以从另外一个方面解释这一时期开设英语课的必要性。情感过滤是阻止语言习得者吸收所获得的可理解输入的一种障碍。语言习得过程中， 情感过滤阈限高， 语言输入就不能纳入学习者的学习体系； 情感过滤阈限低， 语言输入就可以被大脑所吸收， 最终获得语言习得的能力。具体地说， 年龄小的孩子的弱情感过滤主要体现在低焦虑水平，在外语学习和交际中不像少年或成人那么在意是否出错， 是否会丢面子， 敢说敢问， 他们对声音的敏感度高， 语音语调模仿能力强， 乐于参加各种语言活动， 这样他们更能充分的参与听说活动的训练。这种低焦虑水平有助于他们对英语知识和技能的汲取， 促进英语学习的进步。学习早期的这些表现以及所形成的学习习惯可以为将来二语学习打下良好的基础。但是这一时期的儿童仍有好动、活泼、喜欢趣味性强的东西的特点所以教学还应以趣味性为主，语言知识容量不宜过大，循序渐进、逐步积累，主要以启蒙和培养兴趣为主，但是标准的语音是关键，这一时期是儿童语音模仿能力最强的时期，正确的语音输入对他们今后正确的发音形成重要影响。所以这也是小学师资选拔时最应该注意的方面。另外，五、六年级阶段教学应注重学习习惯的养成，可以利用一些比如讲小故事，话剧表演、书法比赛等活动让学生养成读、背、写的习惯为他们进入初中的学习打下基础。
6、结语
本文通过分析比较初中学生小学英语学习背景与目前英语学习成绩之间的关系，可以看出我市小学英语校内教学效果不容乐观，这在很大程度上与各个学校对小学英语教学重视不够有关。希望能引起有关部门、学校和教师的关注，加强对我市小学英语教学和师资培养的重视，以免造成小学英语“有名无实”的局面。当然，本文仅分析了初中学生小学英语学习背景情况与他们初中成绩的相关性，缺少了对小学英语教学、师资状况的细致分析研究，是有一定局限性的，作者下一步的研究将弥补这次研究的空白，以便对我市小学英语的教学有更深一步的了解。
参考文献
[1] Fathman and Hoefnagel hohle. The Relationship Between Age and SecondLanguage Productive Ability [ J] . Language Learning， 1975
[2] 龚少英，彭聃龄，第二语言获得关键期研究进展[J]，《心理科学》2004
