时间：2023-06-08 15:46:45
序论：在您撰写化学品市场调研时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
关键词 化学品 市场供求 现状 关系 分析
一、引言
现代化生活中，化学品担负着重要的角色，化学品与人们的生活息息相关，化学品在一定程度上推动了生产生活的进步。化学品市场在多年的发展中，已经走上了规范化运行道路，但是，随着化学品生产技术的提高以及化学品种类的变化，化学品市场供求状况会发生一定程度的变化。化学品市场供求状况一方面反映了化学品的生产水平接受程度，一方面反映了化学品的市场需求变化。
二、化学品市场的主要产品分类
化学品主要是指各种元素组成的纯净物或者混合物。化学品不仅包括天然的产品，还包括人造的产品。全世界的化学品种类多达700万种，能够成为商品在市面上流通的化学品有10万多种，其中有7万种属于常用化学品。在物质生活日渐繁荣的时代，化学品每年都以1000多种的速度在增长。
化学品的分类标准不同，产生的类别也不同，大致可以分为有机物、无机物、单质、化合物、混合物、酸性物质、碱性物质、中性物质、两性物质、危化品分类、爆炸品、压缩气体和液化气体、易燃液体等。还可以分为精细化学品、危险化学品、安全化学品、绿色化学品。精细化学品在我国可以分为11个产品类型，如农药、染料、涂料、颜料、试剂和高纯物质、信息用化学品、食品和饲料添加剂、粘合剂、催化剂、化学药品和日用化学品，高分子聚合物中的功能高分子材料。危险化学品是有毒有害的物质，对人体或者设施以及环境有危害的化学品。例如，硝酸钾、高锰酸钾、率酸钾、氰化钾、三氯化磷、过氧化氢等。安全化学品就是绿色化学品，如乙醇，水、二氧化碳、氧。
三、化学品生产和市场供求之间存在矛盾和面临的机遇
（一）化学品生产和市场供求的主要矛盾
化学品在我国的发展过程经历了严肃的发展过程，我国对化学品的控制相对严格，在生产环节和设计环节，给予的管理是非常严格的。在改革开放以后，经济整体处于繁荣状态，化学品市场也迎来了新的机遇，但是，在化学品的发展过程中，仍然存在一些弊端。第一，化学品的整体技术水平较低。化学品一般生产成本较低，能够达到应用的良好效果，都要依靠技术上的设计，但是，我国现在的化学品生产水平，是发达国家20世纪80年代的水平，在这样的生产技术下，原材料的消耗严重，材料浪费现象严重，而且无法到达产品的优质效果。第二，化学品生产企业规模小、产品单一。我国生产化学品的企业很多，但是，整体规模一般较小，生产的产品种类也单一，企业对市场的敏锐性小，无法第一时间掌握市场的变化，更无法适应市场性的要求，在竞争上处于劣势。化学品生产企业的状况，对于化学品市场变化具有绝对性的影响。化学品市场竞争不仅是产品的竞争，更多是企业之间的生产水平竞争，没有量变到质变的过程，就没有化学品市场竞争的发展。第三，原料的精加工产品少。我国化学品占据国际市场竞争份额较大的是燃料、柠檬酸和维生素C，但是，在出口上并没有占据绝对优势，中低档产品多，高附加值产品少。例如，合成的胶粘剂，我国所占的市场份额非常少，这是因为我国受技术限制，环保型产品少，这样的生产水平，无法适应社会对绿色产品的需要，市场份额小，销售产值必然减少。第四，化学品升级产品少。我国化学品生产厂家的重复建设较多，重复建设无法实现新的市场价值，在产品升级上，没有新的突破，这些都是阻碍化学品占领市场份额的重要因素。
（二）化学品市场在新时期面临的机遇
我国的化学品生产虽然存在一些问题，但是，随着化学品生产技术的不断探索升级，化学品市场逐渐开始面对更多的机遇。第一，环境变化给予的优势。随着人们生活水平的提高，人们越来越多的开始使用绿色的产品，对天然的化学品有着始终的青睐，而我国自然资源丰富，自然性化学品如果进行良好的开发，就可以在市场上形成良好的竞争能力。自然化学品的发展前景非常广阔，而且能够满足人们对产品的需求享受。在天然化学品的开发上，一定要坚持传统与创新相结合的方式，使化学品能够更加具有实用性和美观性。第二，产品多类型发展的前景。化学品必须要走向多种产品共存的发展道路，这是市场供求关系的必然结果，也是化学品发展中必须要解决问题。在这个自由发展的环境下，化学品多类型发展具有广阔前景，能够实施多种类型共同进步的效果。第三，强化产品研发能力。化学品的研发过程是艰苦的，也是必要的，化学品研发是新产品开拓的必然途径，新产品研发需要从市场供求关系入手，根据市场需求设计产品类型，在生产水平上以市场供求的精细化需求为标准。第四，引进先进技术和商业模式。要加快我国化学品生产技术的提升，引进国外先进成熟的生产技术是非常有效的途径。并且在国际上有不少化学品生产的跨国公司都有着成功的商业模式。一个成功的商业模式，反过来会推动化学品生产的发展。
四、化学品市场供求平衡的战略设想
（一）以市场调研为基础，及时调整销售策略
对化学品市场供求状况分析，需要从化学品的实际情况出发，实施科学化、专业化、规范化的分析预测。化学品市场供求关系的确定，一定要做好市场调研，没有市场调研就不会有销售的设计，没有销售设计就不会有市场份额的提升。做好市场调研，能够明确市场变化和产品的需求总量，在调查的基础上做好销售策略的调整，是化学品市场供求战略的首要任务。
（二）以群体消费为目标，扩大产品价值
化学品要实现市场价值的提升，就要以群体性消费为主，群体性消费的目标确定，就是会使产品具有更加广阔的市场前景，就能够进行产品的大批量生产与销售。这种模式下的生产与市场对接，就会产生良好的市场价值。对供求状况的分析是对化学品生产企业的提示，也是化学品真正在市场变化中所处地位的判定。市场供求状况需要真实性、科学性的分析，以实现化学品生产供应的平衡。
（三）由粗放型向精细化发展，升级化学品的生产与管理
化学品的供求状况研究，实际上就是要实现供求的平衡和市场价值的提升。化学品在生产与管理上的升级，应该由粗放型向精细化发展，只有这样才能够在市场上具有稳定的竞争能力。化学品在发展过程中，技术将会逐渐升级，种类将会不断增加，对生产生活的帮助也会越来越全面。做好化学品市场供求状况的分析和预测，有利于化学品市场的繁荣与进步。
五、结语
我国正处于经济和社会发展的关键时期，工业生产的水平决定了社会进步的最终动力。化学品作为工业生产中的重要产品类型，其生产技术和市场研发，对于社会经济生活具有重要的意义。化学品市场供求状况分析实际上就是从理论的角度分析化学品市场的变化情况，分析这些情况是对化学品市场发展的重要参考。
（作者单位为南开大学经济学院）
参考文献
[1] 韩建新.浅谈危险化学品的安全监管问题及解决对策[J].科技资讯，2012 （07）.
[2] 孙广川.浅谈危险化学品生产企业的安全对策措施[J].内蒙古石油化工，2010 （07）.
天马双翼 逐年丰满
苏州天马精细化学品股份有限公司初创于1992年8月18日，前身为苏州天马医药集团精细化学品有限公司。公司自设立以来，一直专业从事精细化工产品的研发及生产经营业务，产品系列随着公司的发展逐步丰富和扩展。
上世纪90年代末期，公司主营业务是以AKD原粉为主的造纸化学品类精细化工产品的研发、生产和销售，同时凭借在AKD上的工艺专利和开发技术积累，积极开拓了AKD乳液、阳离子分散松香胶等新型造纸化学品业务。
其中广泛应用于造纸行业的AKD原粉，天马精化拥有“无溶剂法”生产工艺发明专利，产品以其“无毒、无异味、无废水、无污染”的特性，科技创新和环保无害的品质，受到广大客户的青睐，逐渐占据了国内60％以上的市场份额。
2001年开始，公司的造纸化学品类精细化工产品产销稳定增长，逐步发展成为国内领先的造纸化学品开发生产企业；同时公司积极调整发展战略，选择进入发展新领域精细化工产品中的医药中间体业务。
为了充分利用已有的生产设施，凭借较强的在造纸化学品领域积累的精细化工产品开发和生产经验，2005年，公司与中科院上海生命科学院合作，成立苏州中科夭马肽工程中心有限公司，致力于打造成集“产、学、研”一体的天马精化核心技术资源储备库。同时与中科院上海有机所合作，共同开发并规模化生产了氨基酸保护剂系列、保护氨基酸系列和葡辛胺系列等医药中间体类精细化学品。
2007年12月28日，公司整体变更，设立苏州天马医药精细化学品股份有限公司。
通过几年的发展，公司医药中间体类产品的规模快速增长，2008年实现8,756万元的销售收入，其中A酯、A胺、葡辛胺等产品，在国内的市场份额处于第一位。同年12月，公司对中科天马进行增资并对其实现了控股，从而拥有了医药中间体研发领域的专业化团队，提升了研发平台的层次，巩固了技术开发、应用的稳定性，增强了竞争优势。
此外，浒关新生产基地的建成，为公司未来业务的进一步发展，提供了良好的硬件基础。未来。公司将在保持原有造纸化学品、高级医药中间体精细化学品领域优势地位的同时，适应行业发展趋势，抓住市场机遇，推动公司业务持续增长。
科技助飞 成为龙头
精细化工行业企业的核心竞争力之一，就是拥有先进的技术和工艺，以及不断优化、升级的能力，天马精化在这方面独具优势。公司在主要产品AKD原粉上拥有国内唯一的环保工艺生产专利，目前正在国家标准化管理委员会组织下，牵头国家标准的起草工作。公司已经取得的专利有6项，正在申请的有10项。公司强大的研发实力，为天马精化未来在所属领域迅速拓展市场份额，持续保持行业龙头地位，提供了坚实后盾。
1．1实验运行机制方面的问题基础化学实验运行一般包括实验预习，实验操作，实验总结三个步骤。大多数的学校应用化学专业实验也是按照上述步骤进行。充其量在实验内容上贴近实际生产，其运行机制还是实验室的模式，远达不到实际生产的模拟，不能给与学生实际生产的经验。
1．2考核制度的问题基础实验的考核制度重点强调学生的操作准确度，实验效果，纪律性等方面。专业实验和基础实验有极大地不同，基础实验中验证性实验居多，而专业实验侧重于创新性。如果仅仅参照基础实验的考核制度，则不易激发学生的学习兴趣，不利于学生创新能力的提高。
2精细化工企业生产管理的特点
精细化工企业是生产精细化学工业品的企业。精细化学品种类繁多，目前涉及到的领域有医药、染料、农药、涂料、表面活性剂、催化剂，助剂和化学试剂等传统的化工部门，也包括食品添加剂、饲料添加剂、油田化学品、电子工业用化学品、皮革化学品、功能高分子材料和生命科学用材料等新领域［7－9］。由于精细化工企业的原料、设备和生产工艺的特殊性，使企业管理的难度远大于一般企业。其详细的管理制度一般包括设备管理，生产管理，质量管理，工艺管理，安全和环保管理五个部分。各个管理步骤具有较强的关联性、科学性和严密性，同时对经济效益的产生有较大影响。精细化工企业生产管理制度对于制定切合实际生产的应用化学专业实验管理制度有相当的借鉴意义。
3精细化工企业生产管理制度在应用化学专业实验中的应用
3．1实验管理制度方面的改进借鉴化工企业生产管理制度，在仪器药品管理，实验过程管理，实验产品质量管理以及安全管理方面制定详细的制度。使专业实验室在硬件管理(仪器设备、原材料等方面)和软件管理方面(各项生产、安全管理制度)都能与企业对接。结合实际从实验纪律、仪器药品管理、实验过程管理、实验产品质量管理、安全管理、教师行为职责等六个方面制定专业实验室管理细则，把化工企业生产管理模式推行融入日常管理工作。使专业实验室内形成浓厚的生产氛围，有效地促进学生职业素养的养成和职业道德的培养。管理制度的改进包括:(1)实验纪律:模拟企业打卡制度，明确上下班时间;实验(工作)服制度，强调着装整洁。实验过程模拟实际生产过程的基本纪律要求。(2)仪器药品管理:强调学生作为管理者和使用者的责任。学生在具体实验操作之间必须熟悉实验过程中每一种样品的物理化学性质，毒性以及应急措施。对于仪器，要严格操作程序，操作标准，施行培训合格上岗制度。对于实验室的所有设备都要有具体的负责人，都要有详细的安全操作规程。(3)实验过程管理:模拟班组长制度，施行细致化，分层次管理。对于每一个实验及其操作过程都要有具体的操作标准和安全措施。同时班组长对实验过程进行质量监控。(4)实验产品质量管理:以实际生产过程的各项国家标准对产品质量进行检验，确保产品各项指标符合实际生产要求。(5)安全管理:首先确定班组长安全负责制，制定包括水电气安全、仪器安全操作、药品安全管理、实验过程安全管理制度。对于实际的实验，制定实验安全操作规定以及实验步骤安全注意事项，确保每一个实验环节的安全管理。(6)教师行为职责:和基础化学实验不同，在专业实验中，教师不再充当指导作用，而是充任引导者、监督者、安全员、裁判员的作用。引导学生对实验中的问题进行思考，改进实验;监督学生相互间的协作以及在实验过程中的个人的实验操作表现;确保学生的人身安全以及实验室财产安全，判定学生的实验成果。
3．2实验运行机制方面的改进。在实验过程中，全面模拟实际生产运营的每一个环节。在专业实验中，除了基本的实验外，以某一实际产品研发为主组成研发团队进行产品开发。整个实验内容不再仅局限于实验室里，包括市场调研，配方研制，配方优化，成本核算、产品检验等各个环节，全方位的培养学生的生产、营销、研发能力。市场调研要求学生详细地对某个感兴趣的精细化工产品进行产品价格、产品销路、市场前景等方面的调查研究，进而确定该产品是否具有研究开发的价值，据此写出调研报告。配方研制要求学生对该产品的生产技术进行文献调研，确定该产品的基本配方，继而提交研究计划和团队人员组成方案。配方优化和成本核算则要求学生在实验室进行大量的实验研究，对产品配方进行优化，提高产品性能的同时兼顾成本核算。产品检验环节则依据该产品的各项国家标准进行严格检验，确保产品符合市场要求。
3．3考核制度的改进在应用化学专业实验考核中，探索制定全新的专业实验成绩考核模式，促进学生的创新能力以及生产意识的培养和提高。对于实验过程的每一步，制定严格的质量考核标准。强调过程管理和步骤考核，不再局限于实验操作和实验报告，整个考核兼顾实验运行的每个环节以及各环节中每个团队成员的表现。同时实验考核以产品的性能及成本为关键目标，促使学生认识到产品质量是企业的生命线。鼓励学生利用研发的产品进行创业，提高学生创新创业能力。
剑走“冷门”
在多年运作和与客户打交道的过程中，山汉物流集团总裁李岷敏锐地意识到，市场上专业化的物流公司依然紧缺，尤其是具备相关资质的化学品冷链物流公司更是少之又少。
“近年来，我国化工产品产量快速增加，特别是冷藏运输和仓储的化工产品呈现出大规模增长趋势，对相应的物流服务提出了更高要求。但与当前需求相比，国内冷链物流还处于较低的水平，尤其是在冷链化学品运输方面，国内缺少专业的冷链化学品物流公司。这就为山汉物流的发展提供了一个新契机。”李岷向记者分析说。
事实上，早在2009年，山汉物流就已经率先布局。“我们前期进行了一系列的市场调研、行业预测，加之山汉物流已经具备相关化学品运输资质，全力进军化学品冷链成为山汉物流的目标。”李岷说。
如今，山汉物流已经构建起供销配运一体、全过程安全可控的配送体系，主要包括：利用GPS定位技术和信息平台实现实时监控，并对危险化学品仓储和运输的安全管理进行规范；推广冷链物流核心技术，完善冷链运输等设施，积极推动全国冷链化学品采购和统一配送。
山汉物流在国内化学品运输领域的执着，吸引了巴斯夫、昭和高分子、爱迪生中国、三菱化学、花王化学、佐敦油漆等数十家世界500强企业与之成为合作伙伴。与此同时，2013年，山汉物流还新增了青岛、南通、重庆等分公司。同年，山汉物流仅上海分公司就完成2.1亿元的营业目标。
立足专业
危险化学品对运输的槽罐以及其他容器封口的严密性，正常运输条件下对内部压力和外部压力的承压性，在危险化学品运输中不因温度、湿度或者压力的变化而发生任何渗（洒）漏的适应性等要求都相当严苛。而如何保障冷链不“断链”更是重中之重，尤其针对一些比较特殊的物品，作业是否专业，不仅关系着运行成本，更直接影响着物品本身的质量甚至环境安全。
正因此，在运输中保障产品的质量成为山汉物流立足中国市场的一道杀手锏，也是其进入化学品冷链市场的重要基石。山汉物流十分重视安全性，把降低客户的风险作为严格把控的重心。“改善硬件投入以保证安全，这样才会避免巨大的财物损失，尤其是避免对人员和环境的威胁。”李岷说。
2013年7月18日，山汉物流集团与沃尔沃卡车达成了购置运输车辆50台的框架协议。
之所以大手笔投入，李岷认为，配置高效的运输工具非常关键。“通过此次联姻，山汉的客户将享受到全新、高质量的服务，山汉也将变得更高效、更安全、更专业，实现更低的运营成本，最终达到与客户共赢。”李岷表示。
规范管理
尽管山汉物流已经通过了国际知名化学能源企业HSE0的审查和供应商评定，也拥有2类、3类、4类、5类（第一项）、6类（不含剧）、8类、9类危险品的运输资质，拥有危险品集装箱车队和散货车队及专用车89辆，且都配备了符合资质的驾驶员和押运员。但建立长效的安全管理机制，常抓安全丝毫不放松依然是山汉物流工作之重。
“山汉物流针对停电、闪电、暴风雨等情况都分别做出了应急预案，通过培训，使每一位员工在面对意外发生时，都能够迅速应对，避免自身和客户的损失。”李岷表示。
[关键词] 精细化工现状发展趋势
一、我国精细化工产业的现状
我国的精细化工行业已有较好的基础和一定的生产规模，大部分产品已基本能满足国内市场的需求，有的还有相当数量的出口。有少数产品在国际市场上也有比较重要的位置。如柠檬酸、山梨酸、糖精、香兰素等。
从产业布局上看，我国的精细化工生产大部分分布在浙江、江苏、广东、上海、天津和广东等沿海地区。20世纪80年代后，先后在北京、济南、无锡、杭州等地分别建立了饲料添加剂、食品添加剂、电子化学品、表面活性剂、水处理化学品、油田化学品、造纸化学品等多个研发中心。20世纪90年代中期，根据各地区不同的化工基础和特点，在全国建立了南通、苏州、无锡、中山、抚顺、湘潭、台州、湖州等十五个精细化学品生产基地。每个基地从事不同领域的化学品生产，发挥各自的特点和优势。
二、我国精细化工产业存在的问题
1.生产技术水平普遍低下。一些较为先进的技术，如加氢还原连续硝化、绝热硝化等还未普遍使用。不少小企业的生产还是作坊式的，自动化水平不高，仅有少数企业的生产实现了DCS控制，相当部分的企业还依靠手工操作。
2.企业规模小，集中度低。目前，我国有上万家企业生产精细化学品，与国外企业相比，生产规模偏小，产品单一;从整体上看，我国符合规模经济的无机精细化工企业屈指可数。大公司、大集团、大基地的精细化工公司更少。
3.开发能力弱。中国的科技力量大部分集中在科研院所和大专院校。由于与生产相脱节，科技成果的转化率一般只有10％左右。而企业自我开发能力又较弱，大部分精细化工企业还尚未建立科技开发、应用研究、市场开拓和技术服务机构。受计划经济的影响．科研单位和生产广对应用研究不够重视，对产品应用和市场营销关注很少，这是中国精细化工发展中的制约因素之一。
4.低档产品居多，精细化率低，附加值不高。例如硅胶，我国生产的9O％以上产品是用于干燥剂和猫砂，而发达国家则有一半以上用于高附加值的微粉、色谱分析硅胶和催化剂的载体等。
5.低水平重复建设严重。低水平重复建设结果是生产能力过剩开工率严重不足，企业竞相压价，经济效益下滑。一些中小企业不分析市场及自己的情况，盲目引进技术，生产精细产品。结果装置投产，产品却找不到销路，大量积压，造成浪费。
6.环境污染，很多企业对环保重视不够。精细化工的生产厂一般规模较小，厂点分散，生产过程中的三废量较大，有的还难于治理。同时建设三废治理装置需要较大的投入，采用新设备和工艺，这将提高产品的生产成本。因此，大多数企业的三废治理尚未达标，对环境成很大的影响。随着国家对环境保护的法规和要求越来越严格，企业如果对此处理不好，将影响到我国精细化工今后的发展。
三、我国精细化工产业的发展对策
1.加强研发投资。精细化工行业所要求的竞争主要是技术的竞争，技术来源于研发。精细化工产品中，三分之二的价值来源于原材料，另外三分之一来源于技术，而对刚开发出来投人市场的新品种而言，技术所创造的价值则要占三分之二以上。技术音量高，附加值也就高，可见技术对精细化工发展的重要程度。目前，我国的精细化工企业主要集中在中低档，高档产品的竞争力很弱，相当部分的高档精细化工产品更新换代靠进口。因此我们要抓紧时机，有针对性地开发一些国内紧缺的、市场前景好的高档产品或新产品对提升我国的精细化工行业竞争力及提高企业赢利能力相当重要。
2.加快大型石化产业进入辅细化工行业的步伐。由于历史的原因，我国的化学工业中石化企业的规模最大，科研力量最强，相对而言与国外同行的差距较小。占有原料、资金、研发和市场优势的大型石化企业进入精细化工顿域，对提升我国整个精细化工行业的科研能力，拓展其产品领域，将起到很大的作用，同时也有利于石化企业本身提高资产利润率。
3.产品的研发必须同市场的需求相结合。精细化工产品是为其它行业服务的，向它们提供有效的功能材料，它的市场需求取决于它所服务的行业的发展和需求。因此，产品的研发者必须深人到应用领域，了解该行业的发展前景及需求特点，改进现有产品，并根据具体需要开发新产品。
4.加强企业集团化建设，使产品系列化、多样化。我国的精细化工企业数量多、规模小，无法形成规模经济。尽管精细化工行业的产品特点是需求品种多，单品种需求数量有限，产品更新快，生命周期短，但由于产品的研发、营销在前期需要大量的投人，我国的企业规模太小，无法达到研发、市场营销所要求的规模经济。虽然受市场限制，单个产品的产量难以增加，但可采取系列化和多样化的手段来扩大总产量，实现相关的规模经济效益。
5.利用中国入世契机，扩大对外交流合作。尽管加人WTO后，国外的产品会对我国的时常形成一定的冲击，但这些冲击主要是高端、新型市场。我国产品在低档产品市场还是具有优势的。可以利用加人WTO后市场更开放的机会，与国外同行交流与合作，通过合作引进高端产品技术，加以吸收、改进、创新，增强我国产品在高端市场的竞争力。
国外进口的性能卓越的造纸化学品得以很好地推广，主要得益于其细致周到的、专业性的技术支持。国外产品的性能特点突出，其应用有针对性，而且其技术团队提供的技术服务也具有非常强的专业性。通常地，进口的造纸化学品的价格较高，但是其附带的技术服务是免费的，并且是高附加值的。在提供某个技术项目合作机会的同时，客户还可获取一些先进的技术理念，以及对相关问题的分析方法和解决措施。对于不同客户的现场具体情况，供应商的技术团队均会根据提供的化学品的性能，结合客户的使用要求、设备和工艺现状等，提出技术应用建议书或方案，并往往会参与客户的中试试验，与客户一起总结并优化使用工艺等。通过多次的同类别的国内、国外造纸化学品的试验比较，以及国外技术团队的现场技术支持，国内客户大多接受了一个理念：“性价比”，而不是单单的“产品单价”。在这个理念下，高性能的产品得以能维持高价格的生存空间。同时，这也促进了客户的产品质量的升级、高附加值产品的市场开拓以及企业效益的提高。例证1：杜邦钛白粉（Ti-PureRutileR796+）用作高档装饰原纸的填料，它具有高颜料白度、色相稳定性能、窄粒径分布，在包膜处理上既考虑到了适于水相中的润湿分散性能，又兼顾了高端装饰原纸要求的耐候性能，重要的是它还针对造纸湿端添加的pH值范围，控制包膜后粒子的等电位点，这样就有利于该型号钛白粉留着率的提高（这一点上，体现了杜邦的专业性）。因此在使用该产品时，杜邦可以指导客户在分散方法、加添位置、湿端pH值等方面进行调整，在钛白粉助留、纸页匀度、成本控制等方面提供有价值的专业化的技术支持。
在2002年以前，国内高端装饰原纸市场绝对由欧洲的厂商控制，如特西诺采(Technocel)、阿尔诺维根斯(Arjo-Wiggins)、明仕克(Munksjo)等，但在2003年之后，杜邦专用于装饰原纸的钛白粉在中国推广之后，国内有数家纸厂依靠使用杜邦钛白粉(Ti-PureRutileR796+）完全能生产与国外产品相同品质的高端装饰原纸。目前，在中国高端装饰原纸市场上，中国品牌已经占据90%以上的市场份额。例证2：旭硝子剂（AG-E060）用于食品级纸（卡）开发和生产。在2000年以前，国内生产食品级纸用的防油剂大多是硬脂酸和石蜡混合熬制的，但由于该产品不符合食品级标准要求，因此从严格意义上来讲，这样生产的防油纸不能用于食品级产品的包装。自2002年之后，国外供应商的食品级防油剂被引进到国内，但大多是八碳型，随着人们生活水平的提高和技术的进步，后来发现八碳型含氟防油剂中含有PFOA（全氟辛酸），属于非常难降解的物质，有可能存在致癌的危险。根据市场的要求，供应商开发了不含PFOA（全氟辛酸）的六碳型含氟防油剂。
由于八碳型含氟防油剂与六碳型含氟防油剂的性能有变化，因此藉此用于防油纸的生产时，相应的工艺条件必须进行调整。如旭硝子株式会社生产的六碳型含氟防油剂AG-E060，它具有弱阳离子性、不含PFOA、符合FDA认证，具有良好的防油和防水性能。在生产食品级纸张时，旭硝子的技术团队通过结合产品特性以及客户生产线的实际情况，如原纸、配伍的表面施胶淀粉等，首先会在实验室进行多个配方试验，并不断进行优化，从中筛选和提出合适的技术方案，以及使用时的注意事项，供客户参考。如使用旭硝子AG-E060含氟防油剂生产40g/m2纸时，旭硝子会建议原纸Cobb值的适宜范围，配伍淀粉的离子型最好为阳离子或弱阴离子，以确保不与防油剂产生絮凝现象，淀粉浆液的pH值范围要求，添加位置注意事项，干燥温度等，在这些方面提供技术支持，帮助用户少走弯路、节省成本。对于生产涂布卡纸的客户，旭硝子技术团队也会根据客户的生产设备状况，建议客户的原纸Cobb值范围、表面施胶淀粉的施涂、与剂配伍的涂布淀粉的离子性、pH值范围、涂布量控制、干燥温度控制、助剂的添加等提出技术方案和要求。
2新性能造纸化学品的研发要与市场需求相结合
对于新性能造纸化学品的研发目的，或是适应市场需要，或是引导市场发展。(1）某些新产品的开发主要来自下游客户的需求，也就是生产商根据其下游客户的产品使用性能的要求，对其产品的性能做一种保证，而这种保证就需要相应的功能性造纸化学品来完成。这种是适应市场需求的开发。例证：彩喷纸或耗材：由于这类彩喷纸或耗材的油墨是阴离子型的，所以在生产这类彩喷纸或耗材时，涂布的面层涂料是阳离子型，这完全与传统的涂布印刷纸涂料的阴离子型体系不同。对于阳离子型涂布颜料的分散问题，尤其是纳米级气相二氧化硅等分散问题，则需要阳离子型或非离子型的分散剂或流变性改进剂。为此，法国Coatex公司根据此要求开发了非离子型的分散剂TopsperseJXA和流变性改进剂RheocoatJ40；德国CTP公司为此开发了能与阳离子体系配伍的OBA（荧光增白剂）；日本明成化学株式会社为此开发了高性能的颜料分散体HB-35，它具有改善油墨吸收量、提高色密度和颜色鲜艳度、防止油墨渗透的性能。
目前，依靠进口的性能卓越的化工助剂等，国内已经建成多家数码材料专业公司并生产彩喷耗材，产品质量已经达到或超过国外进口产品，其中有相当部分出口到国外市场。对于彩喷涂布加工的基材，已经不仅仅依靠原纸，还根据用途开发了无纺布、涤棉、化纤布等基材，市场潜力非常之大。(2）某些新产品具有某个或某些特异的功能与性能，适合于开发新用途的产品市场。这种是开拓和引导市场需求的开发。
例证1：芬兰Huber公司生产的硅铝复盐颜料，牌号为Zeolex123。鉴于它具有白度高、松絮外形、耐UV等性能特点，用于生产高档装饰原纸时，可以部分取代价格昂贵的金红石型钛白粉。经过反复试验证明，该硅铝复盐颜料不但能克服钛白粉的拥挤效应、减少钛白粉的用量、降低成本，还有利于钛白粉颗粒的助留。通过总钛白粉用量10%比例的取代，可以完全达到要求的相同干/湿遮盖度和耐候性等，并且钛白粉的留着率也有一定程度的提高。
例证2：杜邦大豆蛋白聚合物，牌号SobindBalanceLVL。鉴于该产品的胶液具有非常高的粘结力，有耐湿耐高温的特点，并结合高档纱管纸芯的要求，杜邦大豆蛋白聚合物公司开发了使用SobindBalanceLVL为主要成分并搭配其他功能化学成分的专用胶水。经过多家高档纱管纸芯生产厂应用，并经高速纺纱机验证，证明使用此大豆蛋白聚合物制成的宝塔管具有同心度高、硬度好、耐高温蒸，适于高速纺机的要求。另外，利用相同配方制成的胶水，也能适用于化纤芯管的制备。据了解，该高档芯管目前仍需要从国外进口，但国内的技术开发已经取得很大进展。
3对性能卓越的新型造纸化学品的开发建议和期待
一种新的造纸化学品的成功开发和应用，或将对某一类纸种带来革新性的发展。目前造纸生产技术问题上尚有很多难题待解，尤其对新的性能卓越的造纸化学品的开发非常期待，下面举例列出两个突出的产品。(1）扬克纸机生产线就急迫需要一种高效的光泽剂。鉴于扬克纸机机型大多没有配备表面施涂设备，而利用该机型主要生产单面光的纸种，单面光纸的光泽度达不到客户或市场要求，或单面光泽度越高产品附加值更高的情况，需要一种高效的光泽剂。应用后使纸的表面有一种看似涂蜡膜的感觉，并且印刷质量非常逼真，产品达到高档次。(2）适合于静电复印纸种生产的挺度改善剂。通过市场调研，我国绝大多数纸厂生产的静电复印纸普遍存在的质量问题就是挺度差、平滑度差、印刷质量差。这些差距也导致了国内生产的纸品价格比进口知名品牌（如DoubleA)的价格约低3000元/吨。据了解，虽然曾有多个化学品供应商对此领域进行开发和努力，但是至今尚未获得突破或进展。
4结论
对于危险品市场来说，虽然其交易量方面会低于普货，但是其物流方面能突出安全、规范所带来的重大意义。
危险品物流的专业性
危险品一般都是工业原料或产品，因为具有特殊的物理、化学性能，在接触和处理过程中必须遵守相应的规则，以免发生事故，造成危害。危险品物流具有很强的技术性和专业性，主要特点为：
一是品类多，性质各不相同。按照危险货物的危险性，《危险货物分类与品名编号》将危险品分为9类共22项。现有的近3000种危险货物和每年不断新增加的危险品，各有各的物理和化学特性。
二是危险性大。危险货物在道路运输和仓储中危险性很大，容易造成人员伤亡和财产损失，所产生事故不仅使相关企业受到损失，还会对公众安全与环境安全带来严重威胁，因此备受关注。
三是运输管理方面的相关规章、规定多。危险品运输除须遵守道路货物运输共同的规章，还要遵守许多特殊规定。比如，联合国颁布的《关于危险货物运输的建议书》和《国际公路运输危险货物协议》等；我国制定的道路危险货物运输标准，如《危险货物运输保障通用技术条件》等；行业规定的道路危险货物运输标准，如《汽车运输危险货物规则》等。
四是专业性强。危险品运输除了满足一般货物的运输条件，还要根据货物的物理和化学性质，满足特殊的运输条件。这方面，国家有专门的规定和限制。比如业务专营，国家规定只有符合规定资质并办理相关手续的经营者才能从事道路危险货物运输经营业务；比如车辆专用，交通部的《汽车运输危险货物规则》和《营运车辆技术等级划分和评定要求》对装运危险货物的车辆技术状况和设施做了特别的规定。再如包括驾驶员、押运员和装卸人员等必须掌握危险货物运输的有关专业知识和技能，并做到持证上岗。
缺失标准的市场
拥有多部法律法规的危险品物流市场仍然是一个缺乏标准的市场。
危险品物流是目前国内行业中企业素质差异最大的一个行业。就专业技术和管理水平上看，危险品物流行业里的企业差异十分严重。优秀的如上海外高桥保税区里一些规模大、管理与国际接轨的企业，差的如河北南宫所经营溶解乙炔的手工作坊。
差的企业经常发生事故，给管理者留下了行业的负面印象。危险品运输的特点即是安全。在其运输过程中，首先要求注意货物的安全性，其次才是效率。安全与效率在某些时候会相互冲突。由于危险品运输的申请程序相对普通货物繁杂而冗长，因此使得商家们损失了部分效率，增加了成本，这种矛盾促使一部分水平低下的企业追求利益舍弃安全。
参差不齐的发展水平使得行业难以形成通行的判断标准，而这正是目前危险品物流行业的软肋。国家发改委综合运输研究所副所长汪鸣表示：“目前危险品物流市场总的来说最大的问题在于根本就没有关于危险品物流本身的标准和相关法规。”他解释道，虽然危险品领域现在有很多部法规，但这些法规基本上都是从三个角度来制定的，第一产品本身，第二是运输过程，第三是仓储过程。但就联系生产、运输、仓储的整条供应链来讲，至今没有一部法规或是规范的管理标准。
事实也证明，这三个关键环节之间几乎没有法规管理，比如生产企业和物流企业之间的衔接过程。危险品什么时候出厂，发往什么地方，谁在承运……管理者并不知道。所以，一旦发生了危险品的运输事故，即使运输车上装有GPS系统，管理者仅仅能知道出事车辆的位置，若是驾驶员逃逸，运输的是什么、有多少、哪家工厂的产品等等重要情况一概无从知晓。汪鸣表示，危险品物流的管理在技术手段上并没有实质的困难，困难的地方是因为各环节的管理衔接不够紧密，缺乏对危险品全过程的监控标准和措施。比如运输环节中对于企业的管理是静态而非动态的，仓储环节相对稍微好一些，但目前还是没有对于装卸现场的监控标准。
由于没有危险品物流全过程的管理标准，所以各环节的管理是分开的，只能分部门操作。这就形成了目前危险品领域众多资格证的情况，交通部门、安全部门、环保部门……都有参与审批发证。资格证众多又导致了其他矛盾。比如企业在运输一批危险化学品的时候，必须通过多个部门的审批。假如交通部门批准了运输，但是安监局遵循另一套法规而禁止运输，那么会给企业造成很大的困难以及成本上升，这也是促使少数企业非法运输的诱因之一。不过比起这种现象，现在更常出现的是政策重叠，即多个部门同时管一件事。例如多式联运，同时涉及道路安全管理处、交通局、海事局、港口管理处等政府部门。企业要遵守的法规很多，重复性也很大。解决这种问题，汪鸣认为只能尽快建立一个统一的、完整的、科学的、有效的行业标准供企业参考执行，供政府梳理管理环节才能真正规范市场。
规范中的南方市场
危险品物流的南北差异较大，总体来说，南方地区的发展较快，企业管理水平较好，各种规范标准也相对完善。
近几年，许多跨国化工企业进入中国，纷纷把战略基地设在南方，比如目前在国内排名前三位的巴斯夫、拜耳、陶氏均把中国总部设立在上海。依靠港口的先天优势以及活跃的经济氛围，包括上海、广州、深圳等地的南方沿海危险品物流市场快速增长。
南方危险品物流市场的一个重要特点就是十分注重人员的安全培训。上海塞科石化所推广的BP安全管理系统一直是业内典范。以巴斯夫等大型化工企业与物流公司合作时都会要求其参加相应的培训，这种培训针对企业自身的管理和业务流程而设立。但是供应商的很多标准都有相似性，因此这些大企业试图进行联合培训并颁发资质证书。
2007年，上海危险化学品运输的政策法规上有了新的改动。其中一个重要的变化就是原有的陆运和海运两张运输发票已正式合并，这表示上海政府正在试图从全过程规范市场，但同时也意味着，所有经营危险品物流的公司，包括提供物流解决方案的公司在内，都要符合“拥有至少五辆危险品专业运输车且有专业仓库”的严格规定。
很多提供多式联运解决方案的公司本身没有这样的硬件资质，那么就要求其服务过程中外包业务的承运者必须具备危险化学品经营资格证书。虽然道路安全管理局以及公安系统会在这方面为一些提供解决方案的物流公司提供特惠，比如在经营许可证上面注明该公司可以从事危险化学品物流服务，但是并不能确保一旦出现问题这些公司不用接受违
规操作的处罚，因此有些公司出于谨慎考虑还是选择退出该领域。这就意味着，发票合并后只有大型危险化学品物流公司能够提供多式联运服务，在某种程度上加速了行业整合，使市场更加简明化。
尽管南方市场政策更为具体，但是其局部政策差异也会阻碍其发展速度。同样的政策法规，由于每个地区的主管部门在对政策法规上的理解上存在偏差，也会导致所制定的地方法规有所差异。例如，剧禁止在淡水区域或者封闭的水域运输，但是对于淡水区域本身的划分就有分歧。上海规定从2005年5月1日开始，外高桥保税区9号门以后的水域均可以运输剧。而在广州，珠江虽然靠近人海口，但在准确的定义中仍属内河，而当地却允许在珠江运输剧。
另外，关于运输标准的不确定性也会导致事故的发生和商家的损失。比如涂料以前未被划分为危险品，在出现较多事故后才引起人们的重视。据上海寅飞物流有限公司安全经理朱永佳举例说明，在一次运输涂料过程中，货物已经按照规定装好，并且手续也都齐全。集装箱装上船时不小心翻掉造成涂料泄露，工人发现有刺鼻性气体溢出，作了紧急处理，消防局和安监局也到达现场进行事故评估和专业处理。原本的事故责任在于装卸码头，但是由于申报单上面没有注明货物是危险化学品――实际上当时涂料并没有被划分到危险化学品里来，因此裁定事故责任在于货代公司。这样一来，货代公司不但不能得到相应的理赔，还要对事故负责。
搭建中的北方交易平台
由于地理环境、政策法规、地方性分化差异等影响，北方的危险品物流发展平缓。
天津市危险化学品交易市场是集经营、仓储、物流于一体的华北地区目前最大最专业的化工交易中心。于2006年9月8日正式开始运营，是经天津市委、市政府、市安管局唯一指定的专营危险化学品的交易市场，整合了位列天津十大商业集团首位的天津一商集团有限公司及其下属企业天津裕华经贸总公司、天津一商化工贸易有限公司，全程物流有限公司，天津市五金交电总公司的经营、管理、储存、物流配送等资源。交易市场地处天津市内环线。位于交通枢纽地段，距华北地区最大的危险化学品仓库张贵庄仓库11公里、全程物流中心荒草坨仓库8公里，经营危险品物流的地理位置优势明显。天津市安监局、市公安局、市消防局、市工商局、市税务局、市交管局给予该交易市场大力支持，使该市场可以提供协助办理营业执照、税务登记证、危险化学品经营许可证等一系列服务。
据该市场副总经理齐天宝先生介绍，由于地方性政策差异，北方地区的市场容量很大，但运输力量不够，管理力度也不是很强。以天津为例，目前共有危险化学品从业单位5000余家，其中经营企业约3000家。而市场上只有100多家企业拥有正规运输车，危险品运输车辆总数也就1000多辆，其中大部分还是以挂靠形式存在而非企业的正规配置。
为了规范市场，今后凡新设立的危险化学品经营企业，政府都鼓励其进入天津危险品交易市场，同时，在一、二年内，将座落在全市人口密集区域和城镇中心区域的经营危险化学品的企业统一迁入市场办公，实现市场统一经营、政府统一监管、货物统一配送。同时，天津市有关部门在对天津危险品市场调研后将指定玉华、全程两家物流公司对医院、科研单位、大专院校等所需剧进行定向配送。
