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序论：在您撰写核电市场前景时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
关键词：前导市场 市场经营战略 市场开发
所谓前导市场，就是基于对一系列市场数据的分析，及市场的基本规律，超前研究此后市场的行进走势与发展变化，探究潜在的市场需求，挖掘市场所需要的新产品，同时结合企业的自身运营状况，部署全新的经营战略，为企业开辟出新的经营版图，使潜在的市场需求变为市场满足的现实，使企业打开创业的路径或实现新的利润增长区。
一、前导市场策略师存在的理论根据
当市场的需求还处于一种潜在的状态时，就需要去引导和开发市场，使潜在的市场变成现实。存在以下几种潜在市场需求，一是在市场上已存在，但是大众和客户还没意识去购买的市场需求。二是由于市场限制，客户已意识却因为各种原因没能购买和使用的市场需求。三是随着现代科学技术的创新和发展，商家和客户的需求随之变化，用户越加寻求尖端产品，希望有更新技术的产品问世。因而企业需要对新的使用领域不断进行开发，带给商家和客户更多更方便更新的市场需求空间。前导市场策略师所需要做到的将确定的现实需求和潜在的市场需求联系起来，利用产品成长周期的交替换代，更新产品，引导市场。总之，经济师要做的是去寻找和发现市场，并尽可能的完善市场，使其符合经济师与企业的发展计划。
二、前导市场把握的若干策略思考
（一）前导市场把握的前提是对市场变化规律和趋势的准确认知
随着社会经济的不断发展，不仅社会对商品需求的总量在逐步扩大，所有市场的需求结构与需求链条也产生了巨大变化。于此同时，在市场经济的背景之下，市场风云变幻莫测。对于一个企业而言，抓住市场先机为第一要务，它是企业在市场营销方面迈出与成败相关的第一步，这一步的关键是要对市场信息进行敏瑞而准确的捕捉，对已发生、即将到来和未来会发生的事件与信息进行统一捕捉与预测规划。通过分析信息的内涵本质和市场需求规律，准确预测和把握市场发展方向和前景以及市场运作的变化规律。创造和推出潜在需求的产品。对市场的认识预测有纵向的延伸与横向的拓展两种基本方法，所谓纵向的延伸，就是让客户及商家在使用企业产品的过程中及过程后，产生出对产品的直接或间接的评价，这不仅让市场直接的反映出产品的价值，同时也直接让市场告之企业关于产品的不足之处，产品的不足之处即是市场潜在需求的一种表现方式，从这些纵向相关的线索及其延伸，就可以发现潜在的需求及市场，在进行战略确认后，就可以把它作为企业市场定位的目标，进行相应的市场探索与开发；横向拓展即让所推出的产品在市场预测层面的宽度上，都有相应的满足范围与需求的对象，它要求操作者从更广、更宽的市场领域中，寻求相似乃至相同的市场目标需求，此时，针对相应的需求，只要相应的对产品稍作改进，即可满足此种市场需求，从而创造出一种或多种市场新事物、新产品。此后，只要把相应的市场经营好，企业的前导市场战略操作也就相应的完成了。
（二）前导市场的成功或失败在于经营战略
经营战略的部署需要做到准确、科学、可行、适时。以市场发展空间为前提，以科技发展为基础，对信息和一系列数据进行综合的精细分析，基于市场的规律，准确把握市场变化的信息，积极使用新的营销技术与策略，变潜在的消费需求为现实的市场需求与产品事物，并基于此种目标与要求，推断和评估经营战略的可行性，确定战略风险，制定多套具有可行性的方案，决策越准确，战略市场部署计划就越能产生积极性。关键在于制定具有战略性与现实性的市场营销策划，首先，市场的环境是不断变化的，要把握好市场环境选择的最佳时机，市场选择的最佳时期，不仅是具有最佳的市场竞争环境，同时在把潜在的市场需求转化为现实需求方面，也应符合最佳的要求，即市场应具有一定的成熟度。另一方面，要与是时企业的内部条件相匹配，即企业的经营能力必须达到要求，如果企业的内部条件一时达不到要求，则要通过积极的努力予以改善，以期达到可进行市场营销战略部署的条件。
（三）强有力的促销手段决定着前导市场战略能否成功
当前社会的市场竞争就是对消费者的争夺，顾客越多，成功的可能性就越大，而促销是竞争能力中必须的策略和手段，也是引导市场潜在需求向更广阔方向和范围发展的策略和手段。一是采用真实的测试手段，把企业的产品免费的提供给有影响力的用户使用，生动形象的推广宣传使用过程，或者让国家权威机构检测产品，确保产品的科学含量，从而加大消费者的购买决心，此外还可以做到消费者在使用产品时放心、安心、不揪心。
三、小结
如果将市场比为战场，前导市场就是“敌情”信息收集，并随之而后的分析判断与预测，进而进行战略决策选择。本文探究的是这一过程的一些即是基本的又是关键的策略。包括对市场变化规律和趋势的准确认知，强力促销配合手段、和决定最终成败的经营战略。然而需要强调的是，前导市场即为开发市场，它不仅需要先前的引导技术，也需要后续的系统。如质量信誉保证和售后服务能力，这些也决定着企业产品的最终存活率。因而，制定一套从信息获取到战略部署，再到战术实施市场经营战略，并保证其达到科学严谨与流程规范的要求，同样至为重要。
参考文献：
[1]马伯仁. 把握前导市场的策略[J]. 企业改革与管理， 2012，（09） .
[2]约瑟夫·熊比特.经济分析史[M].北京：商务印书馆，2009
一、国内外高温超导电缆发展情况
目前从事高温超导电缆研究的国家主要有美国、日本、韩国和中国等。
1.美国1996-2010年，美国出现多次大面积停电。排除人工操作失误和天气因素外，停电的主要原因是系统故障和设备老化，美国每年停电造成的损失高达250亿～1800亿美元，停电已经危及到国家安全。美国政府意识到超导输电的先进性，在1988年创建了超导计划，并在1993年底制定了SP（ISuperconductivityPartnershipInitiative）计划，该计划联合了高校和企业进行超导技术的研发，SPI计划一期投入资金8435万美元，二期投资1.17亿美元，由于政府的高度重视、学术界和企业界的积极参与，使得美国的高温超导电缆技术水平走在了世界的前列。2003年美国能源部提出了“Grid2030”设想，把发展超导电力网络作为解决美国输电瓶颈问题的重要措施，该设想计划在2020年实现高温超导电缆的长距离应用，2030年实现国家电力主干网、区域互联网和地方小型电网的互联。目前，美国的Southwire公司和Pirelli公司已分别实现了三相30m、12.5kV/1.25kA和三相130m、24kV/2.4kA高温超导电缆的并网运行。
2.日本日本在1987年专门建立了Super-GM计划，致力于高温超导电缆等超导产品和技术的开发。由于政府的积极态度以及对企业的支持，日本很多企业都积极参与了高温超导电缆的开发，如住友电气、古河电工、东京电力、昭和会社和富士公司。2002年日本东京电力和住友电气合作开发了三相100m、66kV/1kA高温超导电缆，并实现了并网运行。由于政府的长期支持，日本的高温超导电缆制造水平已走在世界前列，多家企业已掌握了高温超导电缆及其制造的核心技术。2011年10月17日，日本古河电气成功收购了飞利浦旗下的SuperPower公司，后者致力于二代高温超导带材的制造，日本古河电气自身在高温超导电缆方面就具有独特的技术优势，通过本次收购，大大提升了竞争力。
3.韩国2001年韩国政府启动了“应用超导技术发展先进电力系统”，即“DAPAS”计划，并把其作为“21世纪高科技前沿计划”，韩国LS电缆公司、韩国电力研究院和韩国机械与材料研究院均积极参与了该计划。
4.中国我国对超导的研究最早源于大学和科研院所，随着国家“智能电网建设”、“新材料产业‘十二五’规划”和“中国新兴战略产业”等政策的推出，已有越来越多的企业加入到高温超导电缆及其技术的开发队伍中来。2004年4月，由北京英纳超导技术有限公司研发，云南电力集团、国家科技部和北京市政府等投资的三相交流33.5m、2kA/35kV高温超导电缆在云南普吉变电站实现了并网运行；2005年中国科学院电工研究所等多家科研机构和企业联合研究开发了75m、10.5kV/1.5kA三相交流高温超导电缆，并在甘肃白银市超导变电站实现并网运行。部分高温超导电缆项目情况见图2。
二、我国发展高温超导电缆的必要性及相应举措
高温超导电缆的开发不仅是一个国家科技实力的体现，更是全社会的客观需求，主要体现在以下几个方面：
1.用电量快速增长
随着经济的发展，全国用电量在不断增长。2006年全国用电量为28248亿kWh，2011年时全国用电量已达47000亿kWh，6年时间里用电量增长达66.4%（图3）。用电量的高速增长，要求电网的容量和规模也要不断增加。据报道，2011年全国装机容量已达10.4亿kW，除了传统的火力发电外，太阳能、风能和生物能等新能源也在不断开发。但即便如此，每年的“用电荒”还是会如期而至，部分企业在用电高峰期不得不停产，某些省市区甚至出现了拉闸限电的情况，给居民生活带来了不便，给国民经济造成了巨大的损失。
2.现有电力线路损耗大
据测算，在电力输送过程中，由于线路电阻原因，约有8%左右的电能以热能的形式白白浪费了。截至2011年11月，全国发电量已达41939亿kWh，如以8%的损耗计算，每年的电能损失为3355.12亿kWh。2010年三峡大坝发电量约为1000亿kWh的发电量，比较即可知，现有电能输送方式造成了巨大的电能损耗，如采用超导电缆输电，由于超导材料的“零电阻性”，则可大大减少电能损失。
3.传统电缆出现短路故障电流几率增加
用电量的持续增长，导致电网容量和规模不断增加，随之带来了短路故障电流几率的增加。短路电流对电气设备有很大的危害，严重的还可能会导致电力系统的崩溃。如采用高温超导电缆输电，利用超导材料的“失超”特性，则可以有效地限制短路电流，在短路电流排除后，高温超导电缆又可主动地恢复“超导态”，具有“智能化”效果。除了以上优势之外，使用高温超导电缆作为输电载体，还可以有效降低火力发电带来的污染问题。总之，高温超导电缆的一系列性能优势是传统的铜、铝输电电缆无法比拟的。我国在20世纪80年代就开始发展高温超导技术，“十五”期间，国家“863”计划专门设立了“超导材料与技术专项”，高度重视超导技术；在“十一五”期间，设立了新材料领域“实用化超导材料制备与超导工程化示范应用技术”专项，并在此期间取得了重要进展。现在，国家“十二五”规划已经出台，关于发展超导技术的具体举措有：①产业结构调整指导目录（2011年本）中提出，要推广应用输变电节能、环保技术，注重降低输、变、配电损耗技术的开发与应用；②“‘十二五’战略性新兴产业”中新材料部分，明确提出要发展超导材料；③“国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020）”中，提出将“高温超导技术”作为优先项目予以重点发展；④“智能电网”的建设。我国电力发展的目标是：以三峡电站为中心，建设东、西、南、北4个方向的联网和送电线路，在2020年左右建成全国互联电网，实现更大范围内的能源资源优化配置；2009年5月国家电网公司首次提出建设“坚强智能电网”，2011年3月“智能电网”正式列入国家“十二五”发展规划，重点支持发展大容量储能系统、智能配电与用电技术以及大电网智能调度与智能输变电技术。“全国电网互联”和“智能电网”的建设为高温超导电缆的发展带来了大好机遇。一系列的政策和举措，将有力推动高温超导技术的开发和应用。高温超导电缆及相关技术作为高温超导强电领域重要的发展方向之一，将直接受益。
一、确立彩电能效标准
我国目彩电的能效标准是2005年颁布，主要针对CRT电视的节能指标。而随着平板电视的面世，其能效标准经过几年的议案、讨论、再议案、再讨论后仍未定案。到目前为止，平板电视能效标准仍是缺失。但令人颀慰的是，近期，磨蹭了几年彩电能效标准定案事宜终于有了消息。在2009年10月23日举行的“2009中国节能平板电视市场发展论坛”上，中国电子技术标准化研究所张素兵透露，平板电视能效标准目前已经进行征求意见阶段，同时，关于平板电视能耗的测量方法等配套标准也将于近期出台。
平板电视能效及相关标准的确立，将会使该行业的产品准入门槛提高，杜绝了质量、能耗不过关的产品进入消费者市场，使合格的彩电厂商经济利益得到有效的保障。同时笔者也认为新一代平板电视能效标准的设立并不是政府相关职能部门一家的事，各彩电厂商也可以根据自身的经验和优势，成为其标准设立的参与者之一，这也有利于彩电厂商在产品技术上得到不断的提高。
二、确定未来业务方向
除了传统的CRT电视外，液晶和等离子电视近年来有了一定的发展势头，而背投电视则是由于面板的技术及价格因素，在一到两年期间就走向没落。这些都意味着彩电厂商对未来业务方向的定向十分重要。
国内的彩电厂商可以参考国外的产品产销来判断接下来的业务发展方向，但笔者也建议国内的彩电厂商在制定发展方向时必须结合中国的国情需要，一律照搬也会导致失败。如：在国外彩电产品以等离子（PDP）电视较畅销，但等离子电视的特点是屏幕较大，适合于国外有较大的居住空间的消费家庭。但在国内受其居住环境的制约，在空间不大的室内安装等离子电视则不太合适，所以在国内液晶电视的销量反而更多。而LG为了能让PDP电视更适合国内消费者的需求，推出了“小屏幕”等离子电视，这无疑使LG大出风头，但仔细想一下，PDP电视的特点是以大屏幕的视听享受为主的，变成小屏幕后其特点大打折扣。在对国内消费者需求的理解上，长虹做得相对比LG明智，长虹在几年前将业务重点放在等离子电视上，并斥巨资建立等离子电视生产基地，在当时也是风光不少，但近年来，该企业根据全球液晶与等离子的竞争态势来分析，发现等离子电视在大屏幕领域上的优势逐渐丧失后，表面仍然坚持等离子的生产，但另外也与台湾面板巨头友达合资建立液晶模组工厂，这些消息都充分说明了长虹已将偏重于等离子生产的业务方向进行调整，做好两手准备应付未来的行业发展机会。
三、促进产品技术不断提升
彩电行业的发展除了要有行业标准作为后盾，正确的发展方向作为前提以外，还需要通过自身产品的不断升级来实现的，所以在技术上的提升是十分必要的。
首先是技术整合方面：彩电产品由传统的，以实体电视硬件的制造和销售为核心，逐步转向以互联网为依托的实体电视硬件制造和销售。意味着单一的硬件产品销售时代已经落后，软硬结合，产品与服务兼顾销售模式开始盛行，而4C融合产品的出现标志着彩电行业将面临着一个新的机遇、新的挑战。目前，想享受4C盛宴的，除了彩电厂商外，电脑厂商、面板厂商、通信巨头等无一不在虎视眈眈，特别是电脑厂商，誓与彩电厂商争战家庭客厅的主导权。了解其意途的彩电厂商也纷纷采取行动，TCL推出了互联网电视MITV，创维也开发了酷开彩电，其它彩电厂商也陆续跟进，以确保电视为客厅娱乐中心的主导地位。据业内人士介绍，现在国内外彩电厂商在发展互联网电视时逐渐朝着两在主流方向前进。一种是以三星为首的互联网电视模式，另一种是以TCL为代表的“MITV模式”。TCL是在仿“三星模式”创造了‘“HID模式”后，发现其并不能更好地满足消费者的各种需求及升级功能后，转而研发现在的模式。所以笔者认为国内彩电厂商在互联网电视的发展上，使用“MITV模式”会比“三星模式”更适合。
其次是技术的创新方面：现在彩电流行平板电视，平板电视又分为液晶和等离子电视，液晶电视又再分为普通液晶电视和LED液晶电视（两者区别为背光源的不同）。在国内彩电市场，液晶电视为人们所喜爱，而在其基础上发展起来的LED液晶电视也倍受驻目。国内彩电厂商知道市场需求，但“缺芯少屏”的尴尬局面还在持续中，为了能更好地掌握市场，国内彩电厂商下足了血本，在液晶模组、LED背光模组等上游领域进行布局，其意图不言而明，切断上游产业链的桎梏。海信将在电视液晶模组与整机一体化设计与制造方面继续加大资金投入，在原有3条液晶模组生产线的基础上，新建5条液晶模组、电视一体化生产线和5条LED背光模组生产线；TCL集团也已经开始积极布局LED背光模组领域；创维、康佳也分别在深圳石岩和江苏昆山建立自己的LED背光模组基地。由于国内厂商对上游领域布局仍处于试水阶段，还是需要通过不断的与外界进行交流和技术合作，引进和改良新的技术为自己所用。当这一阶段完成后，国内彩电厂商在该行业中将会掌握一定的话语权。
四、制定适合的营销战略
彩电厂商的营销手段一般包括家电下乡、以旧换新、整合销售、旺季促销及团购等，这些都是较常见的营销手段，但不同的彩电厂商使用起来的效果又会有所不同。家电下乡、以旧换新等是国家政府为了促进内需而产生的，要注意其时间的限制，家电下乡是四年的时间，而以旧换新则是一年多时间，具体是否延期不明。所以彩电厂商在期布局上应该有一定的阶段性策略。而整合销售和团购又应采用不同的策略完成。如海尔的整合销售采用的是“一站式”家电采购，将家电成套设计、成套购买、成套升级和成套服务四个环节形成“一站式”的服务。团购则可在网上报名，在厂商指定的日子里到指定的商场可以享受一定优惠折扣。
注释：
关键词：核电厂；动态经济模式；研究
核电厂是将核能转换成为热能，用热能来生产供气轮机用的蒸汽，汽轮机再带动发电机，这样就构成了产生商用电力和电厂。随着我国核电建设项目地逐渐增加，核电厂的经济也愈发引起了社会和政府的高度关注。本文主要通过核电经济性评价以及目前我国的核电现状来分析核电厂的社会效益、环境保护效益以及项目的经济效益，并将核电厂和水电、煤电以及天然气发电相比较，从而来研究核电厂中的动态模式。
一、核电经济性评价
核电厂的经济性评价主要从两个层次来进行评价，一个是宏观方面，另一个是微观方面。从宏观方面来讲，核电经济性主要从以下两个方面来评价：(1)核电厂对国家能源结构化调整、保障能源的安全以及促进国民经济等作用，即核电对社会经济的影响；(2)核电厂在发电的过程中不会释放出SO1，CO2、CO等污染性气体，即核电厂对环境的影响；从微观方面讲，核电厂的经济性主要表现在发电的成本和电价方面，核电厂的发电成本低，这样就会使电价具有较强的竞争力，核电厂的项目也能顺利地实施。核电厂的经济性主要集中在微观方面的评价，也就是说主要从发电的成本和电价等方面对核电厂的经济进行分析，核电厂的经济指标主要包括项目投资、项目投资回收期以及上网电价等指标。
很多核电企业经济的快速增长在一定程度上是依靠资金的周转，科学分配劳动力以及对自然资源等生产要素的高投入来实现的。以我市为例，“1996年、2001年、2006年固定资产投资占当年GDP的比重分别为15.4％、51％、55.3％”，由此可见对于一个电厂做好经济型评价是十分重要的。
二、核电厂的环境、社会、经济效益
目前我国已经建成的核电厂有秦山二期、岭澳核电站、秦山三期、合肥二电厂、九江三期、广东沙角等，其中大亚湾、岭澳核电站、岭澳二期等都属于M310堆型系列。核电厂是各种能源温室气体排放量最小的发电方式，核电厂的温室气体的排放量明显小于风力、太阳能以及水电。风力和太阳能发电的发散性需要很多建筑材料，所使用的建筑材料会造成大量二氧化碳的排放，而水电站除了水库中的植物腐烂会分解大量的甲烷外，水电站的建筑材料也会产生大量的二氧化碳。
以凌傲核电站为例，经过测算统计，最终结果显示，凌傲核电站和其他燃煤电站相比，单是大亚湾基地每年就能节省1530万吨的没资源消耗，对于废气的排放起到了很大的降低，减排CO2气体4400万吨，SO2气体23万吨，这就是科学的经济模式带来的综合效益。
长期以来，我国使用的能源资源主要是以煤炭为主，煤炭所占的比例要比世界的平均水平高两倍左右。核电与煤电的经济性相比较，具有建成价比投资高和燃料成本低的特点，煤炭发电一方面大量燃烧煤炭发电会带来严重的环境污染，另一方面，用于发电的煤炭是不可再生资源，对社会、环境以及经济的可持续发展有很大的影响。而发展核电是国民经济发展的需要，对我国的经济、环境以及能源的发展也至关重要。一方面发达国家因为环境的问题对我国施加了很大的政治压力，另一方面我国的碳化物、硫化物等污染性气体的排放量已经很高，而且排放量一直有增长的趋势。因此，发展核电事业对于环境方面有很重要的影响，另外，从核电厂的发电效益可以看出核电厂对社会的能源方面、经济方面都起着很重要的作用。
三、核电厂项目的经济指标
1.核电站的全寿期平准化贴现发电成本
对于发电成本的分析，我国一般采用平均成本，但是事实上平均成本没有考虑到资金的时间价，这是经济分析中的核心因素，导致很难真实地反映核电的经济性水平。而国际通用的全寿期平准化贴现发电成本这一核电经济性指标就能准确地反映出核电的经济性水平。全寿期平准化贴现发电水平一般被用在拟建的发电项目上面，通过估算预期的平准化发电成本。因此，这一指标可以在不同国家之间或者不同地区之间进行发电成本的比较。
2.核电厂的经济评价期
核电厂的经济评价期指标也叫项目计算期指标，是项目经济评价的一个重要参数，能够客观准确地反映出核电厂的经济性。采用核电厂的经济评价期这一指标的主要目的是选取核电站的寿命周期内的一段能够代表核电站全寿期状况的时间来研究其经济性。
3.核电厂的其他属性
核电厂的经济性和核电厂的安全性、可靠性以及对环境的污染较小等有密切的关系。核电厂的安全性、可靠性和对环境的影响小是核电厂经济性的本质体现，如果能充分认识核电厂的本质体现，这在一定程度上就能促进对核电厂经济性的进一步了解。
综上可知，核电厂对环境和经济社会发展等方面的影响都很重要，核电厂在实现二氧化碳减排上发挥了很重要的作用，从而优化了我国的能源结构和保障了我国的能源安全。在核电厂动态经济发展又快又好又安全的要求之下，还要重视核电厂对环境的影响，加强对核电经济性的研究。
参考文献：
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【2】史向军：中国核电的经济性现状与前景【R】.中国核电可持续发展战略研讨报告论文集.2000
“夫未站而庙算胜者得算多也，未站而庙算不胜者，得算少也，多算胜，少算不胜，而况于无胜乎!”----《孙子兵法计篇》
在未战之前，经过周密的分析、比较、谋划，如果结论是我方占据的有利条件多，有八、九成的胜利把握；或者如果结论是我方占据的有利条件少，只有六、七成的胜利把握，则只有前一种情况在实战时才可能取胜。如果在战前干脆就不做周密的分析、比较，或分析、比较的结论是我方只有五成以下的胜利把握，那在实战中就不可能获胜。仅根据庙算的结果，不用实战，胜负就显而易见了。
所以企业要首先分析自己与竞争对手的优势和劣势，利用我方的优势去攻击敌放方的劣势，就会有八、九成的胜利把握。
著名的蓝彻斯特战略中讲到“攻击弱点原则和重点攻击原则”，将对手分为竞争目标和攻击目标，竞争目标是指超越同等地位或是上位的对手，攻击目标则指夺取下位敌人的顾客而言。竞争时非胜不可，弱者求胜应避免与强者对抗，首先攻击下位公司，取得占有率，最后与强者一对一互相竞争，打败对手。
春秋时期，秦国地处中国边缘部分，一直到战国初期秦一直是一个比较弱的国家，战国初期开始对外扩张，先征服比自己小的国家，先灭蜀国和周围的小国家，使自己成为战国七雄之一，逐步征服其它六国，长期的兼并战争，大吃小，强吞弱，从前230年秦灭韩国起，到前221年秦灭齐国，逐渐使秦国成为实现统一的中心力量，达到统一全国的目的。
这种首先攻击比自己弱的竞争对手的方法称为“弱点攻击原则”。“弱点攻击原则”除了攻击比自己弱的敌人之外，尚有“攻击其他对手弱点、死角”的意思。
再强的企业，皆由人组织而成，不可能完美无缺，必定有弱点和死角。例如：古代武林比武经常会出现，弱者和强者的较量，特别是弱者与绝顶高手的较量，当弱者打不倒对手的时候，弱者就会开始找对手的死门，找到死门重点攻击，最后取得胜利。即使再强的企业，再强的敌手，只要攻击它的死角和弱点，也能攻其不备，逆转情势。
重点攻击是指“选择重点以利攻击敌人的弱点”，作战时，弱者总体力量较差，若将兵力分散更无法致胜。惟有集中全部力量，在某些方面下功夫，才能显现自己的特色。
首先弱者必须采取局地战，细分地区、商品和顾客层，然后决定重点，将力量集中于一点上。
决定重点突破的主要因素为：市场规模、成长性（含将来性）、竞争状况。
由于竞争激烈，且各公司都将力量全部投入，所以弱者很难求胜，重点攻击的目的在于赢得第一，所以弱者除了重视市场规模和成长性外，更须重视竞争状况。选择对手弱的的地方，自己较容易获胜的地方，重点攻击。
例如，某地区市场规模较小、市场成长性不高或某通路销量较小，强者不愿意重点投入，市场竞争小，这可以成为弱者第一重点攻击目标，容易取得胜利。
做战是相对的，公司投入力量越多时，越容易逆转情势，也就是说市场规模越小，越容易逆转情势，弱者的目标重点应该放在容易获胜的地方。
攻击弱点和重点攻击原则包括：市场、产品和顾客之间建立瞬间优势，取得胜利。
1、重点市场集中攻击，塑造局部优势
经过市场研究和市场细分选择市场规模较好、成长潜力大、自身优势强的区域做为重点市场，集中投入人力、物力、财力。对于弱者而言应首先选择容易获胜的市场为其重点市场，集中攻击，才有可能获胜。可以选择容易建立NO.1的市场（居第一位的市场），两方市场占有率整体相差很小，找到比对手占有率高的局部区域为突破口，逐步拉开与对手的差距，做到NO.1市场，即使两方的市场占有率差距颇大，自己比对手占有率弱的区域，只要针对对方之死角重点进行攻击，也是很容易成功的。所谓死角地狱指：远离据点的地区、隔着河川、山脉的地区、半岛等地区、县界、势力范围的分界地区、脱离重要线路的散落地区、小市场、中间地区等对手较弱的地方。
2、建立核心产品，打造区域第一品牌
建立核心产品，首先将产品仔细分类，逐一考虑每项产品的市场规模、产品寿命、竞争情况，然后再决定重点产品、集中力量推广。与重点市场相同的道理，一定要选择容易销售致胜的产品，一般所谓容易致胜的产品是指低价格、利润不高的商品，所以从这类产品下手较容易获胜。然而，当产品采取重点攻击时，也许会错误认为提高重点产品的占有率时，相对会影响其他产品的销售。其实在提高重点产品销量的同时，自己的产品就会出现1+1>1的效果。整体销量就会提升，竞争对手的市场份额在减小。产品销售不佳时，要突破，最好的策略是实行该产品重点化，资源集中投入，集中销量。
3、 重点顾客、重点培养。
对于弱者要取得市场NO.1，首先要取得顾客NO.1，经过细分的顾客层，考虑其市场规模，成长性和竞争情况，然后再决定重点顾客层，投入全部人力、物力、财力。选择时也必须挑选易致胜的顾客层为重点。已往的分类手法是根据所得阶层为标准的，现在依价值观的不同来分类，此根据伊利诺大学贝尔教授的观点，将顾客分为四类。
每个层级的顾客消费习性有很大的不同，所以企业在产品定位时，应首先考虑销售的是哪个阶层的顾客，针对不同的顾客群，确定产品的定位。
关键词：电厂;热动系统;余热;蒸汽;节能;潜力
1 热动系统节能优化概述
热动系统节能优化是综合以热动系统为全局研究优化对象，通过对系统优化和节能潜能分析，来研究探讨整个热动系统的改造方案和节能潜力大小，从总体的角度全面系统分析研究热动系统的各项节能措施，以求得到尽可能大的节能效果。在拟定或设计热动系统时，若先对热动系统进行全面综合的分析，能够从中发现缺陷，寻找最佳的优化改造方案，使系统在设计阶段就达到热经济性最高的效果，从而达到节能减排的目的。对电厂运行机组的热动系统及其运行数据进行全面分析处理，能发现热动系统的结构缺陷，寻找各种改进措施，提供改造热动系统的相关数据和资料，这是热动系统节能技术的重要组成部分。
2 热动系统节能技术的可行性
2.1电厂热动系统节能属于电厂节能减排工作的新研究领域，电厂热动系统节能也是节能理论与节能技术相结合的新产物。在改造过程中一般不需要对系统主机设备进行改造，仅需对相关结构进行添加备件或采用新技术来完成节能工作。广泛开展热动系统节能工作，对当前调整产业结构提高管理水平，具有重要意义。
2.2对于新研发设计出来的热能发电机组，可以在初始阶段通过合理配套、优化布设来进行节能工作;而对于已经投入生产运作的发电机组，可通过节能诊断来监测能量损失，获取能耗指数，相关数据的指导运行来进行优化改造，实现节能减排降耗的目的。
2.3热动系统的节能工作在很长时间内并没有得到重视。我国缺少一些完整的节能优化方面理论知识和优化工具;存在着热动设计方面系统结构与连接方式不匹配的现象;因为运行操作和维护不当的原因，在系统运行过程中还会导致经济性达不到标准要求。因此，热动系统节能理论及节能技术具有广泛的应用空间及充分的可行性。
3 系统节能分析与优化改进
3.1 锅炉排烟余热回收利用技术。发电厂排烟温度都很高，装有暖风器的锅炉，排烟温度可达二百摄氏度左右，排烟热损失占锅炉热损的主要一部分，对此充分利用的话，可以节省一大部分能源。应用热力系统节能理论，正确合理地利用余热及其技术改造，将余热通过特制节能器在热力循环系统中回收利，从而降低排烟温度，提高效率。该特制节能器是一种特殊连接的热交换装置。节能器连入热动系统后能使排烟余热直接利用于热动循环，对资源充分利用。
3.2 化学补充水系统的节能技术。对于装有抽凝式机组的发电厂，化学补充水进入热动系统的方式通常有打入除氧器和打入凝汽器两种。化学补充水打入凝汽器时，可以初步实现除氧效果。在凝汽器中加装一套装置，使得补充水以雾态形式进入凝汽器，可达到改善汽轮机真空、提高回热经济性、减少高位能蒸汽量效果，因此，能提高装置的热经济性。
3.3 锅炉排污水余热回收利用技术。电厂的锅炉排污率都很高，锅炉排污系统采用单级排污系统，锅炉连续排污经连续排污膨胀器扩容后回收少量的二次蒸汽热量，排污热水直接排放，锅炉定期排污经定期膨胀器扩容降压后直接排放，锅炉连续排污和定期排污均存在余热资源损失和水资源损失，并造成热污染及水质污染。
3.4排污热水应该被充分利用。通常采用热力系统的连续排污扩容器来回收部分热量，达到提高热经济性，节约能源和保护环境的目的。如果态建模理论，将数学技术与模型预测方法想融合，运用到母管制供热机组性能计算上，为供热机组的运行管理节能降耗提供依据，可以提高电厂的整体热经济性。
3.5 厂用蒸汽系统改造技术。蒸汽系统改造技术是对原设计的蒸汽系统进行改造，充分利用系统蒸汽冷凝液的余热，并代替了低压蒸汽，该技术能节约大量低压蒸汽并对冷凝液的余热简论坚持货币，完善外汇制试议岩溶地区桥梁桩基施工毕试议分子筛ZSM―23分子筛的合成在此基础上再加装一个排污冷却器，扩容后的污水仍然可以被进一步充分利用，便可最大限度提高热力系统的热经济性。
3.4 母管制给水系统的优化运行技术。运用相关技术，对母管制给水系统进行优化调度分配，采用动态建模理论，将数学技术与模型预测方法想融合，运用到母管制供热机组性能计算上，为供热机组的运行管理节能降耗提供依据，可以提高电厂的整体热经济性。
3.5 厂用蒸汽系统改造技术。蒸汽系统改造技术是对原设计的蒸汽系统进行改造，充分利用系统蒸汽冷凝液的余热，并代替了低压蒸汽，该技术能节约大量低压蒸汽并对冷凝液的余热进行合理利用，有效降低低压蒸汽使用及能量消耗，具有显著的经济效益。
3.6 供热蒸汽过热度的合理利用技术。电厂通常采用喷水减温的方式，通过将高热能降低为低热能的行为的方法，将过热蒸汽降为微过热蒸汽送给热用户，产生浪费。供热蒸汽过热度的工作原理是将供热蒸汽过热度的热量通过特殊装置不断的加入热力系统，使其在汽轮机中做功，完成了过热度热量的利用和转换。获得能量级的作功，达到了节约燃料的目的。
合理的利用过热度能获得大量的经济效益，它既可以使凝汽机组的循环热效率提高，又能使背压机多排汽，产生多发电、多进汽的良好效果。
4 火电厂热动系统节能优化技术潜力
热动系统的节能是通过对系统进行监测诊断和优化分析，采用改进系统结构和连接方式的方法，提高运行水平，在提高电厂经济型节约成本的同时，又保护了环境，避免了环境污染，对可持续发展战略有了良好的推动作用。热动系统的节能，提高了能源的利用效率、实现节能目标。对热力系统优化过程中，一般不需要对系统主设备进行改造，通常是通过系统切换和运行方式的调整便能获得较大的经济效益。因此，火电厂热力系统节能具有巨大潜力。
总之，电厂热动系统节能是电厂工作的新兴领域，火力发电厂热动系统节能潜力大，经济效果显著能有效降低电厂生产成本，提高利润。大力提倡和推广电厂热动系统节能技术，广泛开展热力系统节能工作，对当前调整产业结构，提高管理水平，具有非常重要的现实意义。
参考文献：
[1]孟宪军，赵思懿.火力发电厂热力系统节能分析与改进[J].科技博览，2007，1.
关键词：香港 人民币债券 离岸市场
人民币国际化为香港离岸市场建设提供了契机
随着中国对世界经济影响力不断增强与人民币在国际上的地位相对较低的矛盾日益显现，主流观点认为人民币走向国际化的基本条件已经成熟，国家政策层面也在逐步推进人民币国际化的发展进程。2008年12月，国务院决定对广东和长三角地区与港澳地区、广西和云南与东盟的货物贸易进行人民币结算试点，正式启动了跨境贸易的人民币结算工作。至2012年6月，中国人民银行等六部委联合下发了出口货物贸易人民币结算重点监管企业名单，跨境贸易人民币结算业务全面推开，所有进出口企业都可以选择以人民币进行计价、结算和收付。
根据人民银行的货币政策报告，2012年跨境贸易人民币结算量保持较快增长，银行累计办理跨境贸易人民币结算业务2.94万亿元，同比增长41%；较2009年的35.8亿元增长了800余倍。通过香港进行的人民币跨境贸易结算额在2012年达到2.64万亿元，占全部结算量的近90%。在港沉淀的人民币存款余额也从2009年1月的544亿元增长至2011年11月的6，273亿元；此后在港的人民币存款余额保持在比较稳定的位置，约占香港存款总额的10%左右。人民币在香港已经成为继港币、美元后的第三大货币。
谢涌海（2010）认为，人民币国际化需要隔离在岸和离岸市场，充分利用离岸市场作为平台，发展以人民币计价的股市、债市、贵金属期货交易和外汇市场。香港金管局总裁陈德霖（2010）认为，香港作为人民币的离岸市场，是人民币国际化最重要的基础性平台；在此平台之上，可以利用贸易投融资平台，逐步实现人民币国际化。刘利刚（2012）认为，尽管目前香港与新加坡、伦敦甚至台北之间都存在着建立离岸人民币中心的竞争，但从市场发展的状况以及内地官方的政策侧重点来看，香港仍然是发展离岸人民币市场的不二选择。在人民币国际化的进程中，随着人民币作为结算手段和国际储备手段不断为境外主体所使用，当境外人民币的存量增加到一定程度，即会形成较强的投资需求。从成熟国家的经验来看（周沅帆，2013），境外储备资产池的建立往往通过离岸债券市场来实现。离岸债券市场的建设也是巩固本国货币国际化份额和深化国际化程度，从而保证本国铸币税收入及本国在世界经济中地位的重要国家战略。从国家政策层面看，我国“十二五”规划纲要也提出，支持香港成为离岸人民币业务中心和国际资产管理中心，巩固和提升香港国际金融中心地位。
综上所述，人民币国际化为香港离岸市场的发展提供了契机；而香港离岸人民币市场的建设又可以作为人民币国际化的防火墙和试验田。
香港人民币债券市场的发展
从国际经验看，债券市场的发展是一国货币从贸易结算货币向投资货币转型的重要环节。就人民币而言，海外持有人出于资产保值及流动性考虑，必然对投资债券具有强烈意愿。而由于目前我国仍然不宜过快放松资本管制，因此发展离岸人民币债券市场成为推进人民币国际化的阶段性方案。
2007 年6 月8 日，中国人民银行和国家发改委联合颁布《境内金融机构赴香港特别行政区发行人民币债券管理暂行办法》。该条文规定，政策性银行和国内商业银行可在港发行人民币债券，发行需获中国人民银行和发改委审批，并由发改委颁发配额；债券收益及资金调回需在外汇管理局登记备案。国家开发银行作为第一家在香港离岸人民币市场发行债券的中资银行，于当年发行了市值50 亿的人民币债券。
2009 年人民币国际化问题被提上议程后，香港人民币债券市场开始迅速发展：2009年发行了164.47亿人民币，2010年发行了444.7亿人民币，2011年发行了1242.45亿人民币，2012年发行量有所下降，共计980.95亿人民币（数据来源：WIND）。
随着国内政策的逐渐明朗化和规范化，更多内地企业有望赴香港发行人民币债券，这对于进一步推动人民币离岸市场发展具有积极作用。国家发改委在2011年8月于“国家十二五规划与两地经贸金融合作发展论坛”上表示，内地将按照“积极稳妥、风险可控”的原则，允许并稳步扩大内地企业赴香港发行人民币债券的规模。同时，修订外商投资项目管理办法，支持香港投资者使用人民币赴内地直接投资。
2011年11月，宝钢集团作为首家境内非金融企业在香港发行了人民币债券。2012年4月，国家发改委批复同意华能国际电力股份有限公司、中国大唐集团公司、中国五矿集团公司、中国广东核电集团有限公司4家企业赴港发行人民币债券。2012年5月，国家发改委《国家发展改革委关于境内非金融机构赴香港特别行政区发行人民币债券有关事项的通知》，明确允许内地企业赴港发行人民币债券，并对债券发行相关事宜做了相应的规定，是国家政策层面对境内非金融企业赴港发行债券的正式规范，也为香港人民币债券市场的进一步扩容奠定了政策基础。
香港人民币债券的特点
人民币离岸债券市场主要存在两种形式的债券：一是以人民币为面值计价和结算的债券，也是当前市场的主要组成部分，称为点心债（Dim Sum Bond）；另一种是以人民币计价但以美元或其它货币结算的债券，称为合成债券（Synthetic Bond）。这两种类型的债券由于结算交割的币种不同，在诸多其它方面也存在较大差异，如表1所示。
从发行主体看，政府债和金融债在数量和规模上的优势已经并不明显，而企业债已经成为香港人民币债券市场的主体，见表2。
香港人民币债券市场与内地债券市场的比较
与境内人民币债券相比，香港离岸人民币债券在发行条款和市场惯例上存在较多差异，总结如表3所示。
从目前看，香港离岸人民币债券市场的发行主体以国外机构为主。与境内债券发行人相比，香港市场上的人民币债券发行人的诉求更加多元化：在境外募集人民币资金，通过人民币直接投资等形式将资金汇入境内使用，以利用全球投资者对本发行人的国际认可和香港离岸市场相对较低的融资成本；如果人民币供应量充裕，在预期人民币升值的时间窗口发行，人民币债券的发行利率一般会低于美元、港币等其它币种债券的发行利率，帮助发行人分散资金风险；出于汇率管理的考虑，发行人的收入币种如果大量涉及人民币，则可以通过募集人民币资金来自然对冲汇率风险；境外债券的发行一般需要两家国际信用评级机构进行独立评级，而香港离岸人民币债券的发行对于信用评级不做要求，节省发行人的时间和资金成本；当发行人所需资金规模较大而香港数家银行的信贷额度难以满足其资金需求时，考虑通过发行债券的方式实现资金募集规模。
与境内债券市场收益率相比，香港离岸人民币债券市场的收益率水平相对较低（以房地产企业为代表发行的合成债券除外）。2009年底财政部首次推出的60亿元人民币离岸债券，获得了10倍的超额认购。此次债券的发行，在境外建立了首条基于人民币的债收益率曲线，为未来人民币债券发行定价提供了基准。从历史发行情况看，离岸人民币债券各期限收益率一般均比同期在岸市场可比债券收益率低。
2012年以来，两个市场收益率不一致的情况有所收敛，分析主要原因可能在于：境内外市场的人民币资金统一构成了我国的货币供应体系，两地的套利行为会让境内外市场形成共振。对人民币汇率的预期由长期升值转变为双边震荡，离岸市场人民币债券投资者对票面收益率要求相应提高。香港离岸人民币市场规模仍然较小，债券发行利率更易受到资金面的影响。
香港人民币债券市场与内地合作发展的前景
债券市场是现代金融体系的重要组成部分，它在经济生活中发挥着拓展投融资、引导资源配置、提供利率基准和调控宏观经济等多种功能（张汉林，2009）。作为重要的国际金融中心，香港存在资本结构发展不对称问题（陈丽君，2001），与世界级金融中心由股市和债市双轮驱动、促进的发展模式不同，香港资本市场是股市单边繁荣，而债市的发展严重滞后。由于债券市场不发达、二级市场不活跃，且香港本地以家族企业居多，向市场公开披露企业经营信息的意愿有限，所以香港的债券规模一直较小。在此情形下，通过加快与内地债券市场整合，吸引更多的内地机构到香港发债筹资将成为未来香港扩充其债市规模的重要途径（李亚，2007）。
人民币国际化的步伐虽然在加快，但是由于目前资本项目仍未达到完全放开的条件，仅依赖跨境贸易在香港积累的人民币规模仍然有限，难以支持过多的人民币债券发行。因此，香港人民币债券市场的进一步扩容和发展，很大程度上依赖政策层面对于人民币跨境流动的进一步放开。
相比其它国家和地区，香港的金融中介对境内的经济发展和企业经营状况比较熟悉，并且通过已有的各种服务和内地建立了相当密切的关系。因此，由香港的金融中介为境内企业安排在港发行债券所需的沟通成本和时间成本较低。香港的投资者对内地企业比较了解，因而内地政府、金融机构或企业到香港发行债券，也比较容易获得接受。
从长期来看，两地债券市场的融合将是必然趋势。香港人民币债券市场作为境内债券市场的衍生和延伸，需要和内地市场互联互通、协同发展，充分利用香港国际金融中心的地位，在发行定价、产品创新等方面为境内债券市场提供参考。从世界发达债券市场的发展看，本币离岸债券市场如果没有互动、互联的本土债券市场支持，离岸的债券市场通常发展不活跃。因此，香港人民币债券市场的发展仍然需要以内地人民币债券为基础，通过引入境内发行人和投资者来活跃香港债券市场，为香港金融市场增加新的市场主体和债券币种，建立与内地市场的紧密联系，充分发挥债券市场重要的金融功能。
参考文献：
1.谢涌海.股债金汇四管齐下拓人民币业务.第一财经日报，2011-11-15
2.陈德霖.香港人民币业务发展理想.财新网，2010-12-23
3.刘利刚.人民币国际化下一步.财经，2012-9-3
4.周沅帆.离岸人民币债券.中信出版社，2013
5.陈丽君.内地金融发展与香港金融.广东人民出版社，2001
