时间：2023-06-04 09:37:42
序论：在您撰写公司未来的发展和规划时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
【关键词】企业；信息化；信息技术；战略
当今世界汽车工业的竞争已经全面围绕信息化展开，各大汽车公司己把主攻方向从实施精益生产、提高规模效益转向利用微电子技术和信息技术等高新技术，对汽车工业的开发、生产、销售、服务和回收的全过程进行研发。
HL公司从过去10年至今，经历了高速发展的阶段。从原本位于上海的本地公司，逐渐成长为在国内多个城市拥有分公司、厂的企业。在企业销售额屡创新高的表象下，也隐藏着多个危机：（1）虽然销售额继续走高，但市场份额有所下降；（2）利润率有所下降；（3）在某几个传统优势产品上，竞争对手也取得了不俗战绩；（4）某大型集团已在广州投资了一个生产类似产品的公司。可以预见，从整个行业态势来看，HL公司的市场份额已经或将要被蚕食，其行业地位也受到多方的威胁，如果不通过有效措施进行调整，拉开与竞争对手的距离，HL公司的市场份额或行业地位将有可能被竞争对手或后起之秀所取代。
针对以上问题，HL公司决定实施信息化管理战略，彻底改革公司现有的信息管理系统。
1.企业信息化战略理论和方法简述
信息化战略是指为实现企业经营战略目标，由企业管理层、IT技术专家、企业典型用户代表，根据企业经营战略的要求，对企业信息系统的发展目标和方向所制定的基本策略。是企业IT建设在一定时期内应遵循的依据，是企业整体发展战略的重要组成部分。
如图1-1所示，企业首先根据企业外部经营环境和内部管理要求，确定自己的经营战略，其次才考虑如何利用IT/IS战略确保企业长期经营战略的实现。IT/IS战略规划根据企业的长期经营战略对IT的需求，提供相应的IS和IT/IS管理战略，根据IS的规划和IT/IS管理战略，构建IT体系结构，完成企业的IT战略规划。
2.HL公司信息化战略分析
根据HL公司的所处的行业竞争环境，分析出波特五力的组合可参见图2-1。
3.HL公司信息化建设现状和需求分析
HL公司未来发展方向中明确提出了增强综合技术能力、提升产品竞争力，优化产品质量、降低运营成本，提升财务监控水平、提高内部管理效率等要求。这些战略方向和要求是HL公司IT规划以及未来信息化建设的基本出发点和最终目标。
3.1 主要业务需求
如图3-1所示，HL公司未来的业务需求分为二个方面：一是业务流程包括客户分析与开发、新产品开发管理、销售管理、提品与服务、售后服务；二是管理与支持流程包括财务管理和人力资源管理。
3.2 需求与现状的差距分析
1）客户分析与开发方面，目前客户信息基本停留在人工管理，数据的及时性和准确性难以保证。部分客户数据分散在不同的系统中，存在信息不全和不一致现象；系统间缺乏互连，客户信息无法共享。数据分析仅停留在简单的市场数据分析，缺乏有效的信息整理、索引、存放，对已有数据无法充分利用。
2）新产品开发管理方面，现在以项目为中心进行管理，项目的各种信息处理已进行初步的划分，但缺乏对各种数据信息进行统一有效管理。信息录入与方式，基本依靠手工，与其它部门间缺乏信息共享平台。
3）销售管理方面，销售合同管理由于对信息的管理没有电子化，所以查询、统计非常麻烦，而且非常慢；销售计划由于没有系统支持，计划没有与制造集成，信息收集滞后，计划的预测没有太多的数据参考，所以对销售预测有一定的难度；销售产品交付，不清楚销售产品从订单一直到交付到客户仓库的状态；销售考核只能用EXCEL表的形式，半手工方式完成统计。
4）提品与服务方面，供应商的管理目前都是人工干预，供应商的评价管理体系还未建立，难以从产品质量、技术能力、资金实力、信用度、交货时间等全面评价供应商。现在MIS系统三地相对独立运行，目前大部分的物料、成品都由第三方物流公司管理，无法及时准确的了解三地仓库库存情况。制造计划全是由手工作做，并且作好后再下发到各个工厂/分公司，工厂/分公司人员再做相应修改，当计划变更时内部传递速度慢，不能有效的根据销售计划来合理的安排生产计划。
5）财务管理方面，成本管理目前成本涉及到采购、车间、库存等各个方面，但是却没能与这些系统相互集成，从而使成本数据不够准确、及时，核算的难度加大。预算的管理目前不能做到自动预计功能，预算的工作量相当的大。现在的月末会计核算结账周期要6～8天左右，希望把这个时间缩短至1～2天。
4.HL公司IT系统的整体架构预想
如图4-1所示，是HL公司未来的信息系统整体架构预想，它以操作系统、数据库系统、网络基础架构、网络管理、安全管理等作为系统建设的基础架构；以企业外部信息门户作为HL公司统一对外形象，组织和管理内部信息内部信息门户，并以OA办公和工作流管理作集成，成为贯穿HL公司的业务处理平台；支持HL公司各项业务运作的专用和通用系统。
5.现有系统迁移建议
根据未来系统建设的整体时间表，对现有的应用系统建议采取以下的迁移步骤：
（1）K/3系统在ERP系统实施完成前继续使用。未来ERP系统的财务、库存、销售模块在公司总部和各分公司实施完成后，由目前的K/3系统切换到未来的ERP系统。
（2）MIS系统在ERP系统实施完成前继续，未来ERP系统的生产制造和库存模块在公司实施完成后，由目前的MIS系统切换到未来的ERP系统。
（3）HRS系统在ERP系统实施完成前继续，未来ERP系统的HR模块在公司实施完成后，由目前的HRS系统切换到未来的ERP系统。
（4）CRM系统实施完成前继续使用目前的MIS售后服务管理。未来的CRM系统实施完成后，由目前的MIS的售后服务模块切换到未来的CRM系统。
（5）保留目前的PDM/CAD/CAM/CAPP并继续使用。在未来建设CPC时，需要将PDM/CAD/CAM/CAPP与CPC进行整合使用。
6.结束语
本文在综述经营战略理论与信息化战略关系在国内外企业应用的基础上，结合HL公司的实际情况，通过分析HL企业经营战略和信息化技术战略，对HL公司后期信息系统蓝图提出了架构建议，详细研究分析了HL公司信息化战略实施方法和措施。针对HL公司信息化中存在的问题，在信息系统规划方案的引导下，从多方面探讨了HL公司信息化实施的建议，设计了兼顾集中与分散、分级管理思想的IT组织架构；积极应对能源和环境的挑战，营造履行企业社会责任的可持续发展的企业文化氛围；信息化与工业化的两化融合是中国特色发展的必然选择，企业只有赶上时代的潮流，才有可能在激烈的市场竞争中生存下来。微利时代的到来，客观上要求HL公司必须采取精益管理，信息化无疑是时代赋予的最好工具，也是信息化的职责所在。
画饼取自“画饼充饥&rdquo；意思是空想未来的发展前景和规划，并许诺没有或不存在的利益或好处的行为，多用在高层领导对下属的精神控制。在日常生活中，我们要清晰自己的职业规划，了解自己的就业环境，避免被他人画饼控制。
画饼的含义画饼取自“画饼充饥&rdquo；意思是空想未来的发展前景和规划，并许诺没有或不存在的利益或好处的行为，可以用来代指那些毫无用处，或者是利益的人和事务，常见的用法有职场画饼等等。
职场画饼指的是高层领导通过勾画一片完美的公司蓝图，和各种未来的薪资、福利、待遇，来对下属的实行精神控制，使其心甘情愿的为自己卖命。每个公司都有或多或少的职场画饼，需要个人仔细甄别。
在日常生活中，我们要清晰自己的职业规划，了解自己的就业环境，同时，要拟定自己的职业目标，避免被他人画饼控制。另外，适当的画饼有利于员工为之奋斗，但过之则会起到反作用。
（来源：文章屋网 ）
摘 要 本文针对政府及相关部门十二五规划中涉及电信运营商的内容，从规划内容和编制方法两方面进行分析，提出了对上海电信运营商“十二五”规划的提升设想。
关键词 十二五 上海 电信运营商
在上海电信运营商历年的发展规划内容中，对外部发展环境的分析都是重要的基础性内容，而环境的变化在很大程度上受到政府及相关部门产业政策的影响，同时，公司的整体和业务发展也在一定程度上受到政府及相关部门、行业发展方向的影响，由此来看，各级政府及部门的发展规划和产业规划无疑具有很大的可借鉴和参考性。
一、政府及相关部门“十二五”规划前期内容的发现点
国家“十二五”规划和上海市“十二五”规划主要关注的是宏观的经济社会发展的问题，规划内容的执行和推进会影响产业的发展和企业的经营环境。工业和信息化部“十二五”规划里电信业“十二五”规划是针对电信行业发展制定的规划，是在政府整体规划指导下的分行业整体规划。除了关注政府整体规划里的宏观问题外，电信业“十二五”规划更侧重于关注电信行业自身的健康和持续发展。从前期政府和行业“十二五”规划相关工作和内容的公开情况来看，对上海电信运营商而言，有以下几点需要特别关注：
1．政府“十二五”规划工作启动之初正值金融危机对我国经济和上海经济产生重大负面影响之时，编制之时则是金融危机影响趋减、国家和地方宏观调控政策效果显现之际，应把政府对宏观经济走向的判断和调控方向及对行业未来发展的设计作为判断行业所处发展环境的重要依据，顺应时势，借势发展。
2．在政府层面“十一五”规划内容和规划期内的历次政府工作报告中，创新都占据重要位置。结合“十二五”规划的前期进展情况来看，“以增强自主创新能力，培育战略性新型产业为重点，推动产业结构优化升级”将是“十二五”规划期内的战略性任务。TD-SCDMA和TD-LTE作为国家自主创新技术的典范，在“十二五”规划期内将继续受到政府和相关部门的极大重视并得到政策倾斜，这对建设和运营TD网络的中国移动来说继续是一种政策优势。
3．党的“十七大”提出“五化并举”、“两化融合”。“十二五”规划期将成为“两化融合”推进的重要时期，政府规划中必然有所体现，工业和信息化部的规划中也会有所侧重，城市信息化、农村信息化将会有新的发展。
4．三网融合将是通信信息产业“十二五”规划的重点，也是国务院再次申明的重点。三网融合的主要工作都落在“十二五”规划期内，必然会成为工业和信息化部“十二五”规划的重要内容。上海电信运营商在编制“十二五”规划时，要紧跟工业和信息化部的相关内容，做出合理判断并及早地思考应对方案。
5．在2009年7月工业和信息化部印发的《关于公布中国电信业“十二五”规划前期预研重点研究课题的通告》，首次列入了“现阶段我国对外开放政策及若干重点增值业务开放可行性分析”课题，这意味着在“十二五”规划期内，我国电信业有着对外开放的可能性。上海电信运营商的“十二五”规划中必须考虑这种开放的可能性及开放后对上海电信运营商可能造成的影响并进行提前布局，促进增值业务持续成长。
二、政府及相关部门“十二五”规划内容和编制方法的借鉴
从全国各种类型规划的层级来看，从宏观到中观到微观主要包括三方面的规划：一是国家规划和地方发展规划；二是行业规划，主要是国家各部委及地方行业管理机构针对行业未来发展制定的规划；三是企业发展规划，是企业就自身未来发展制定的规划。
从各层级规划内容之间的指导和影响来看，国家发展规划指导地方发展规划和行业发展规划并影响企业发展规划，行业发展规划指导企业发展规划，地方发展规划影响企业发展规划。国家和地方发展规划会影响企业经营所处的宏观经济和社会环境，行业发展规划会影响企业所处的行业发展环境。企业在进行规划时，必须充分考虑宏观经济和社会环境以及行业发展、技术进步在未来的变化与发展。
在规划的方法上，国家发展规划、地方发展规划和行业发展规划也有一些做法值得企业借鉴：
1．规划编制要有准备。规划是一项复杂的系统工程，要做好相应的准备工作，包括制定详细而完备的编制计划、对规划中重大问题的前期调研和研究。
2．规划内容要具前瞻。要加强规划内容的前瞻性，立足企业当前发展情况，把握环境未来发展趋势，制定企业未来的发展之道。
3．规划成果要可操作。规划的目的在于指导未来发展，关键是可以实施、能够操作，因此在规划过程中要摸清楚企业各方面的能力与潜力，以制定出确实有效的措施，同时也要充分听取和融入各方面的意见，以形成对规划的共识，共同推动规划成果的落地和执行。
4．规划实施要重评估。在规划实施的过程中，需要对规划的实际执行情况进行定期评估，适时根据环境的变化和公司发展的情况调整规划的内容，确保公司的可持续发展。
三、对上海电信运营商“十二五”规划的提升设想
目前，国家的宏观经济已经由高速增长期转入结构调整期，中国的电信行业整体也由高速发展阶段转入稳定发展阶段，上海电信运营商应该适时思考与调整未来“十二五”规划的目标导向和结构体系，以提升规划的质量，更好地适应和引领公司未来的发展。
1．规划目标从收入导向转向收入、利润双导向。在电信行业新的发展阶段，相比于收入来讲，利润具有更为重要的意义。因此，上海电信运营商在编制“十二五”规划时，要从原来单纯的收入目标导向转向收入、利润双目标导向，重构发展模型和发展路径，才能确保企业的健康、可持续发展。
2．规划结构体系从全面的结构体系转向重点突出的结构体系。在行业进入稳定发展时期后，企业的发展更需要重点突出、任务明确。因此，“十二五”规划需要调整原先“大而全”的规划结构体系，在明确未来的发展目标和方向后，突出公司未来几年持续发展所需完成的各项重点工作内容，并进行有侧重和针对性的资源保障，确保发展目标的实现。
参考文献：
[1]詹姆斯.肖.电信业战略管理.人民邮电出版社.2003.3.
自从中国开始了改革开放，随着外商的涌入，中国的招商引资政策也经历了几次变化。由于中国复杂的经济结构和不一的经济发展水平，中国的引资政策在几个层面上交错存在。
第一代引资政策主要是靠优惠政策吸引外资。这种方式曾经长期主导着中国的引资经济。即使当第二代、第三代引资政策出现时，一些地区也同时把优惠政策作为争夺的主要手段，因为它简单、易操作。
第二代引资政策是“筑巢引风”，主要是打造良好的投资硬环境为主，大量的开发区便是这一时期的产物。
第三代引资政策以培养外资的根植性为主，使外资与当地的经济融为一体，形成稳定的产业链条。这种特点在经济较发达地区比较突出，如长三角、江浙一带，以及天津等地。而且这种经验也开始得到广泛的借鉴。
淄博高新区在与其他地区招商局争夺韩国上市公司Amotech株式会社的项目入区时，便使用了这种方式。当Amotech株式会社决定在中国投资后，社长考察了多个城市，条件都非常优惠。在“拉锯战”中各招商局展开浑身解数，并事先下尽苦功。当淄博高新区得知Amotech在中国的战略计划将是本地化后，他们就提前找为该公司找好了下游产品配件的30多个厂家，以供Amotech参考。这种帮助外商提前完成产业链的方式得到了Amotech的赞赏。最终，经过6轮谈判，Amotech确定在淄博高新区投资设厂。
第四代引资政策正在逐渐的萌芽和培育中。这一代引资政策与区域、城市的发展规划相吻合，以中国几大都市圈龙头城市为带动，形成跨国公司产业链的递次蔓延。中国未来的引资方向将是拥有着核心技术和先进的管理经验的大型跨国公司，而这些跨国公司一旦到某地投资建厂，会带动众多关联企业追随着而来。这时都市圈的区域协调作用将变得非常重要。
有专家对《中国经济周刊》说，在科学发展观和新的政绩观之下，中国地方政府发展经济、吸引外资的方式必然会发生相应的转变。未来的招商引资会减少盲目性，增强针对性，更好地还原利用外资的本质――提升本地区产业水平，带动地方经济发展。利用外资优化本地区产业结构，使地区发展更好地与区域经济发展协调起来。
这位专家认为，未来的投资者所面对的中国投资环境，将是建立在规范化、法制化基础上的投资环境，注意寻找自身与投资地区产业规划的一致性与协同性，将是投资者最佳的选择。
浙江大学区域与城市经济研究中心主任陈建军对《中国经济周刊》说，中国不缺乏资金，中国缺乏的是企业家资源。所以引进外资不如引进国外优秀的管理者。就像日本的日产模式，在日产面临困境的时候，通过引进国际高管才逐步走出困境。
国际级CEO是在与市场经济大风大浪的搏斗中显露出来的，没有他们的卓越与成功，就不可能产生优秀强势的企业。中国大企业在国际化进程中，应深刻领会政府提出的“坚持以人为本，树立全面、协调，可持续的科学发展观”的深刻内涵，顺应世界企业人才理念发展趋势，适时引进国际级CEO。
那么，在中小企业中，人力规划工作究竟该如何做呢？怎样的规划才是科学和可执行的？本文将对人力资源规划的工作内容作初步的探讨。
中小企业人力资源规划一般要经过以下几个阶段：
第一阶段：公司战略澄清
战略澄清简单讲就是要人力资源主管要搞清楚公司未来的行业定位，经营策略，经营规模，产值目标等。什么的行业定位决定了选择什么样的人才，经营策略决定了选择什么类型的人才，经营规模和产值目标决定了人才的成本。只有在公司战略清晰的前提下，人力资源规划才能有的放矢，而不是空中楼阁。
第二阶段：内部人力资源现状分析
在对公司的发展战略作了澄清后，接下来人力资源部应对公司目前的人员质量、数量做一个详细的分析。具体程序包括：详细分析目前在职人员的学历、能力特长、综合素质情况；对公司人员进行归类，分清哪些是绩优股、哪些是潜力股、哪些是大盘股、哪些是垃圾股等；
第三阶段：各部门岗位定编状况和需求分析
结合公司的人力资源状况分析，人力资源部配合各部门经理对各部门的岗位定编情况进行分析，以确定定岗情况和未来的需求，列出公司的岗位需求表，并和部门经理、公司高层管理者一起进行确认。
第四阶段：制定公司1-3年人力资源规划
根据上三个阶段的综合信息的整理，经和公司上层领导反复论证后，整理成完整的人力资源规划文档，对公司未来的人力资源需求进行质量、数量的明确规划，同时大致说明具体的培训方法、招聘渠道、费用计划等实施措施思路。
第五阶段：制定人力资源规划执行的战术措施
上海怡桥财经传播有限公司于2002年创立，是国内最早从事财经公关业务的专业服务商之一。成立十多年以来，怡桥已为国内500余家优秀企业提供财经公关服务和投资者关系管理服务，每年的市场份额均稳居国内前三甲，是财经公关行业当之无愧的领头羊之一。怡桥财经在服务过程中不断发现客户遇到的新问题、新需求，并致力不断提升服务水准，融入新的服务理念。怡桥财经针对企业IPO项目，设计了全面的培训课程，包括信息披露、媒体沟通技巧、IRM管理、危机公关、新闻发言人体系等，并结合实际案例进行分析与讲解有效地提升了拟上市企业对于公众媒体及资本市场的认知。
《国际公关》：作为公关行业的一个细分市场，财经公关主要为客户提供哪些服务，它与常规公关公司提供的服务区别在哪里？
金辰：财经公关归根结底还是公关行业，它的本质是帮助客户建立完善的品牌营销体系，配合客户的产品营销计划，提供专业的路径渠道。财经公关包含了很多常规公关公司的服务，但它主要是具备了跟资本市场对话的平台，帮助企业制定专属的路径图，这才是财经公关发展的核心所在。与常规公关公司面对的实物产品营销不同，财经公关主要是针对资本市场的抽象金融类产品，如股票、证券等，与常规产品营销相同的是，招股说明书就像是产品的规格使用手册，投资金融产品就意味着投资未来。
财经公关扮演着渠道供应商的角色，为客户提供融资策略，制定路径图，帮助他们实现融资目标。
现实中很多人对财经公关还存在误解，认为财经公关就是帮助企业消除负面影响、包装股票，这些都是中国特色的资本市场发展历程所造就的印象，对财经公关有很大的误读。目前，我们公司推出很多新的服务产品，近期我们即将推出一个关于声誉管理的培训课程。通过这个课程，可以很好地帮助企业树立在资本市场中良好的公众形象的意识。如若干年前《21世纪经济报道》提出了关于“企业公民形象”的概念，但是很多企业并没有意识到企业公民形象的重要性，他们对企业公民形象的概念是模糊的，对媒体也始终持一定的距离，甚至是躲避的态度。其实如何与媒体沟通，与公众投资者沟通是有技巧的，这也是我们公关公司必须要帮助企业做好的事情之一。比如未来，新闻会将成为一个常态，企业必须学会跟媒体、跟公众投资者正常沟通，建立良好的声誉和口碑，完善企业的公民形象。
好的声誉不是建造出来的，而是伴随着企业的诞生，慢慢成长起来的，就好比一个生态系统，要加以规划和引导，使之如园林般美丽，而不是杂草丛生的原生态。
《国际公关》：怡桥财经已经成立10余年，在行业内—直处于领先位置。与其他财经公关公司相比，怡桥财经最大的优势体现在什么地方？
金辰：怡桥财经已经走过了11个年头，也经历了几番大起大落。这个行业门槛低，竞争激烈，能生存到现在的财经公关公司必然有其独到之处。
公司的核心优势是我们一直着力的方向。首先，我们有着非常清晰的行业定位，我们是服务商，为资本市场提供专业的渠道平台，如何把这个平台搭建好，是我们内部一直在积极探讨的一个问题；其次，我们的人员定位和专业素质要求非常清晰，我们要求员工必须具备全面的竞争力和服务能力，包括设计能力、审美能力、团队合作能力、路径的规划能力，同时要对资本市场的融资融券业务有足够的了解。怡桥财经的核心能力是路径规划能力和执行能力。财经公关未来的竞争不光是人才的竞争，更是思路和战略的竞争，好的创意可以四两拨千斤，它带来的价值将是无法衡量的。
我们正在积极规划如何把基础服务平台搭建起来，以便更好地服务资本市场。如APP的应用，APP是目前—对多最好的平台，它的优点是内容更新及时，成本低，而且速度快，客户只要下载就可享有相应服务。财经公关如何将基础服务做到信息透明化、便捷化、及时化，是我们矢志不渝的努力方向。
在我们的业务链上，我们往往更多地倾向于券商的专业方向，但财经公关与券商方向不同，角色不同，财经公关更多的是一种对外的推广窗口，就像打造一个歌手，演唱功力的培养是券商的职责所在，而我们财经公关要做的是帮助歌手打造公众形象，使之能够闪亮登场，建立良好的声誉和口碑。
在中国的股市，很多股票的市值与企业本身价值是脱钩的，有的企业质地优良，但是股价始终涨不上去；有的企业质地一般，股价却被炒得很高，这都是信息不对称造成的。我们身处网络时代，信息就是最大的产品，基于信息之上的积累得到大量的数据。我们正在研究一个新的课题，帮助客户做数据的挖掘和分析，得出具有参考性的指导意见，可以帮助企业做出更加客观理性的决策。
《国际公关》：每次新股停发后都会伴随着金融市场的巨大改革，也会对财经公关行业产生巨大的影响，如2007年停发后的股权分置改革，2009年停发后的创业板推出，等等。2012年下半年开始的新股停发，对财经公关行业有什么影响？据说新股发行又将开始，您觉得这次改革会对财经公关及媒体行业产生哪些革命性影响？
金辰：中国股市从建立至今已经停发过7次，每次停发过后，市场都会有一轮报复性反弹，而我们财经公关更希望看到的是一种良性循环，而不是市场的大起大落。
无论监管政策如何变化，我们希望看到的是市场化的脚步迈得更大一些，虽然新股停发，但这样有利于财经公关这个行业的自我反省与沉淀，以便在未来的市场提供更加有效的专业服务。
《国际公关》：随着新媒体时代的到来，财经公关将面临怎样的挑战？
金辰：传播渠道的改变，必然会影响整个行业，比如说自媒体的兴起。自媒体平台有很多，自媒体在未来可能与主流媒体分庭抗礼，将会有1/3的渠道被自媒体所取代。对于财经公关来说，建立完善的媒体平台渠道就显得尤为重要。贿善于沟通驾驭所有的渠道，我们才能给客户提供更加专业的市值管理服务。比如微博营销、微信营销，包括未来的APP构建，包括帮助客户建立他们自己的微信平台，通过这些帮助企业建立自己的正面形象，加强正面宣传和舆论引导，对于资本市场来说，只有声誉和口碑才是企业未来发展的持续动力。
《国际公关》：能否预测一下财经公关未来的走势？
私募股权融资不仅仅意味着获取资金，用以解决公司长期面对的资金短缺问题，同时，新股东的进入也意味着新合作伙伴的进入。这在公司的治理结构、财务规范作业，以及当前及未来的业务发展、运营规划方面，都能够有相应的支持和提升，所以受到中小文创企业的普遍关注。本刊为此请北京新元文智咨询服务有限公司投行部分析师丁文超，就读者关心的此类问题做一些具体的解答。
问：企业需要具备什么样的条件才能进行私募股权融资？
答：文化创意企业私募股权融资渠道主要有文化创意产业投资基金、VC/PE、天使投资人。通常情况下，针对不同的文化创意企业，有不同股权融资方式，如天使投资一般投资种子企业，在企业初创期和成长期一般是风险投资（VC），在企业的快速上升期和成熟期主要是私募股权投资（PE）。但不管哪种形式的股权融资，一般都要求企业的主营业务突出、商业模式清晰、成长性好/行业地位较高，企业有良好的业绩增长预期。
问：私募股权融资的流程是怎样的？
答：私募股权融资的一般流程如下：1.企业管理当局（董事会或股东会）确定融资计划，并授权具体负责人或股东会授权至董事会。
2.对自身进行基本尽职调查，必要时聘请外部专业财务顾问或人员协助，准备公司介绍基本资料或商业计划书。
3.引入投资机构初步洽商。
4.在签署保密协议后，有意向的投资机构进行尽职调查。
5.沟通、谈判、直至确定最终投资方案，签署《投资协议》。
6.公司董事会、股东会完成必要决策程序。
7.资金到位，办理验资、工商变更登记手续。
问.私募股权融资前需要做好哪几件事？
答：文化创意企业在实施融资工作之前，需要重点做好以下几个方面的工作，以便于融资各项工作的高效推进。
一是要认真分析行业和市场未来的发展趋势，比较清楚地界定自身所处行业的相对位置，这利于认清企业的优劣势。
二是了解行业内其他企业尤其是有对标作用的企业的经营和融资状况。
三是讨论企业现有的商业模式和业务组块存在的各方面特点，以及未来可能的发展方向。
四是规划企业未来的发展战略和相对可行的具体经营计划。
五是以上述战略为依托，确定企业的资金需求和使用计划。
六是对自身的融资估值进行分析，并在此基础上，明确出让的股份结构。
七是由企业管理层确定融资流程和具体的负责人和执行团队。
八是聘请专业的财务顾问咨询服务公司，实际开展融资工作。
问：私募股权融资过程中需要注意哪些问题？
答：文化创意企业股权融资过程中，应该避免出现以下几方面的错误：
一是不重视行业研究，缺乏对自身的清醒认知。
二是缺乏清晰的业务发展战略，对企业未来的发展方向和实施步骤模棱两可。
三是忽视对企业商业模式的梳理，只是为了融资而写，并没有建立在严谨的尽职调查之上。
四是估值不切合企业实际，漫天要价。
五是缺乏融资能力，尤其是财务规划能力，但又不接受专业机构的服务寄希望于碰运气。
六是错过融资时机。
七是融资周期规划不当，融资谈判方式不恰当。
八是融资数额和出让股份比例出现偏差。
问：企业在估值方面应注意什么？
答：每个公司都有其自身价值，价值评估（估值，Valuation）是资本市场参与者对一个公司在特定阶段价值的判断。非上市公司，尤其是初创公司的估值是一个独特的、有挑战性的工作，其过程和方法通常是科学性和灵活性相结合。
公司在进行股权融资或兼并收购等资本运作时，投资方一方面要对公司业务、规模、发展趋势、财务状况等因素感兴趣，另一方面，也要认可公司对其要出让的股权的估值。
通常情况下，如果企业对自己的价值没有一个正确的认识，导致经常发生下面的估值误区：①缺少估值依据，漫天要价；②缺少行业和企业成长规划而产生畏惧心理导致估值过低；③缺少未来业绩目标而使得估值静态；④未充分考虑融资阶段和周期；⑤认为估值越高越好。
问：投资协议条款清单（Term Sheet）是什么，里面包括了那些主要内容？
答：投资意向书是投资者与拟被投资企业就未来的投资交易所达成的原则性约定，集中了投资者与被投资企业之间未来签订的正式投资协议、公司章程等文件的主要条款。
投资条款清单里最主要的三个方面的内容是：投资额、作价和投资工具；公司治理结构；清算和退出方法。虽然只有十页左右的篇幅，Term Sheet中囊括了融资相关的所有关键内容的概要，因此，一旦双方签署Term Sheet，接下来的融资过程就会非常程序化。
理论上讲Term Sheet并没有法律约束力，除了独家条款、保密条款之外，但一般双方从信誉角度上考虑都要遵守承诺。企业可以同时与多家投资公司谈判Term Sheet，但只能签署一份。另外，企业在与某风险投资机构的Term Sheet独家期之内不能跟其他投资公司谈判新的Term Sheet。
正式签订的投资协议中将细化Term Sheet中的条款清单，但这些条款不太可能在正式协议签订时重新谈判。另外，大约有1/4至1/3签了Term Sheet的项目最后没有达成投资交易。
大部分创业者对Term Sheet很困惑，因为其中包含太多陌生的名词，他们会觉得很多条款看起来像是不平等条约或是卖身契。创业者也往往处于一种不利的谈判地位，因为他们通常只有很短的时间认真考虑条款的内容及其潜在影响，所以，创业者最好还是请财务顾问或律师帮忙把关。
问：企业财务顾问主要扮演什么样的角色，主要服务内容包括哪些？
答：一是对企业的业务及财务体系进行了全面的评估，并就企业业务及财务管理流程方面的问题提出了大量有效的管理建议。
二是协助管理层探讨及完成了对未来发展战略的梳理，并以此为基础完成了公司未来的财务预测。
三是起草了商业计划书等重要交易文档。
四是协助管理层与现有股东及潜在投资人进行沟通，帮助管理层平衡与现有股东及潜在投资人间的利益，同时确保管理层的长期利益得到保障。
五是向甲方提交融资进程报告。
六是代表公司与潜在投资人进行了多轮谈判，并就法律文件提出专业修改建议。
