时间：2023-05-16 15:31:38
序论：在您撰写大健康市场分析时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
随着社会的大变革，各种问题和矛盾，对大学生的心理产生了巨大的冲击，由于大学生正处在生理、心理的成长时期，任何的心理不良反应都将造成心理问题和心理障碍。归纳起来，大学生常见的心理问题和心理障碍有以下几方面：
1.大学生心理困扰原因
（1）适应不良。新的环境带来了许多新的问题，面对自主要处理的各类大小问题，对一切都感到无所适从，大学生的生活能力面临着前所未有的挑战。
（2）学习压力大，缺乏动力。从灌输学习到自主学习是一个重大的转折。大学区别于初高中的学习，必须培养自主学习的习惯。对知识的渴求增加，想学的知识太多，但却又无从下手，学习上缺乏应有的动力，整天只疲于应付。
（3）人际不协调。我国特殊的“独生子女”现象是造成当今大学生个性独立的主要因素之一。又处于大学生青春期固有的封闭、羞怯、敏感和冲动的时期，直接影响他们主动与他人交往。
（4）恋爱与性的关系。处于青春期的大学生对异性的好感是非常正常的，但由于不能把交友和恋爱放在正确的心理层面，所以对什么是真正的爱情产生怀疑、迷茫，也有个别学生认为恋爱与性密不可分，这种错误的观念导致了对性问题的偏见。
（5）择业与求职的压力。由于教育的片面性，导致了大部分学生并不知道自身的兴趣爱好，在择业问题上呈现出无所适从、处于被动的局面。一方面专业自己不是特别喜欢，另一方面自己又不清楚自身的择业方向，矛盾的心理直接导致学习动力不足，面对未来的求职更觉得缺乏应有的自信，造成择业与求职困扰的原因主要是缺乏对自我的了解和认识，缺少对自己未来职业的规划。
（6）经济难以独立。传统的生活理念，经济上受家庭条件的制约，使大学生极少有靠自己完成学业的。由于受当前社会风气、家庭环境、个人的世界观的影响，大学生的经济需求是一天天的增长，而来源又非常局限。面对社会的各项诱惑，经济上始终处于矛盾、资金不足的冲突中。学习需要、交友需要、恋爱需要等是导致大学生经济上失衡的主要原因，也是困扰大学生心理的主要因素。
2.大学生心理困扰的表现
（1）焦虑，是一种复杂的情绪体验，往往是由于某种不良事件引起，持续地紧张、恐惧，常常感到心神不定、坐立不安，对过去事情思绪万千，对未来感受不到希望。惶恐不安，如果总是不能消除，长此以往会形成焦虑性格，造成焦虑性神经症。
（2）自卑，表现自我否定，认为别人比自己优秀，对自我丧失信心，缺乏对自我的发现，离群以摆脱别人的视线。长期造成孤单心理，产生情绪持续低落，丧失意志，学习成绩下降，社会属性降低等。
（3）抑郁，抑郁是由多种情绪（低落、失望、悲观、无助）产生的负情绪。表现为失落、忧伤、愁苦的心理，对任何事情不感兴趣、食欲低下或贪食、失眠。常伴有自责、自卑、自我否定等。
（4）孤独，并非是出于自己的愿望，由于自身的原因（经济、相貌、能力等）使自己与他人、社会呈孤立自我状态。这其中既有人际受挫，又有关注于在他人心目中的形象的原因，产生封闭、防御的状态，长期会形成孤独心理。
（5）利他取向，不少大学生由于受家庭环境影响，凡事追随他人意志，把他人的意志当成自己的首要需求，一味地看他人要求行事，认为这是人际交往得到认可的必需，如得不到他人的赞许就呈现无意义感，这属于自身价值取向的问题，长此以往就会出现强迫心理问题。
二、心理调适分析
为了使大学生认识心理问题的危害，提高自身心理素质，增强和维护自身心理健康的能力，我们总结心理学专家、医学家和学者对心理障碍的论述，简要介绍其种类，增强大学生对心理问题的预见性，并能积极预防和及时寻求专业的帮助。
1.人格障碍
人格障碍主要指认识能力、情绪反应和意志行为的不协调，使人格特征明显偏离正常，个体一贯的生活习惯、处事风格和行为标准出现异常现象，造成其社会功能不能行使、职业不能完成、社会环境适应不良，个体虽无智能障碍，但却为此感到痛苦。人格障碍多产生于童年或青少年时期，如长期得不到行为矫正，多的会长期持续发展，一般有以下类型：
（1）依赖型人格障碍。缺乏日常的生活自理能力，总是求助他人，依赖性强，并表现幼稚顺从，很少表现积极一面。
（2）回避型人格障碍。表现为自卑、退缩、不能面对挑战，对问题感到无能为力，缺乏自信感，面对批评，常认为自尊心受到伤害，害怕一切社会活动。
（3）型人格障碍。表现为自我中心，对他人漠不关心，无视社会规范、条例和规定，对任何事情不负责任，易责备他人，易激怒。
（4）偏执型（妄想型）人格障碍。表现为敏感多疑，心胸狭隘，自我评价过高，不能接受批评，行为固执易冲动，有攻击性，情感不稳。
（5）分裂型人格障碍。表现为与社会隔绝、情感疏远、行为古怪和多疑等特征。缺乏情感体验，对人冷漠，存在特异的信念或与文化背景不相称的行为。
（6）强迫性人格障碍。表现为对任何事情要求完美无缺，按部就班，拘泥细节，对自己要求严格，无安全感，缺少友谊往来。
（7）情感型人格障碍。交替性的情绪兴奋与低落。兴奋时，自我评价过高，有夸大认知倾向，性格急躁；低落时，由于低沉，对任何事缺乏兴趣，遇困难悲观无望，遇难而退。
（8）自恋型人格障碍。表现妄自尊大，幻想自己是世界上独有的。认为自己应享有特权，他人都应该为自己服务。渴望持久的被关注和赞美，缺乏必要的同情心，有很强的嫉妒心。
（9）疾病型人格障碍。（表演型人格障碍）又称戏剧型人格障碍。多见于女性，通过戏剧，引人注意，高度自我中心，富于幻想性，情绪波动大，易激怒。
（10）冲动型人格障碍。又称爆发型或攻击型人格障碍，是青少年中常见的。表现为情绪非常不稳定，面对微小的刺激就能爆发强烈的愤怒情绪，且自己不能控制。
2.神经质症的常见症状
神经质症状的特点：症状的形成原因是非器质性的，无论是心理症状还是生理症状都是由心理因素引起的，症状会影响正常的生活和工作，本人要求治疗的愿望强烈，并努力克服症状。常见的神经质症状有：
（1）恐怖症状。患者对某些事物或特殊情景会产生很强烈的恐惧感，而这些事物或情景对健康人来说是不会产生恐惧感的。患者本人也知道这种恐惧是不合理的，但控制不住。
（2）强迫症状。患者自己感到有某种不可抗拒的和不由自主的观念和行为存在。所谓强迫观念就是不由自主出现的某种想法，本人也认为这种想法是不该有的、没有用的，但又没有能力摆脱它们，因而很苦恼。
（3）焦虑症状。患者有强烈的不安感，并伴有脉搏加快、心悸，有濒死感、肩部酸痛、手脚发冷、颤抖等。
（4）失眠症状。患者害怕失眠，一上床就处在失眠恐怖之中，为了摆脱失眠的烦恼，他们会想尽一切办法来增进睡眠。患者认定如果睡不好，第二天就会疲劳、精神不振、难以工作，结果因为害怕失眠而失眠了。
（5）肠功能障碍。患者胃肠功能低下，主要表现为胃部不适和胃疼、呕吐、腹泻、腹胀、便秘等现象。这种神经质症患者对自己的胃肠系统十分关注，对饮食问题高度敏感，患者越注意、越害怕，胃肠功能就越容易发生紊乱。
3.神经质症的形成
神经质的症状纯粹属于主观问题，而不是客观的产物。神经质的症状是疑病素质和由它引发的精神活动过程中的精神交互作用所致。
（1）疑病素质。所谓疑病素质就是一种担心患病的精神上的倾向性。具有疑病素质的人精神活动过于内向，内省力强，对自己的心身活动状态和异常表现非常敏感，往往被自我内省所束缚，由于太过于关注自我，结果总是过分担心自己的心身健康。神经质症患者在性格上往往有一些共同的特点：具有内省、理智、追求完美的特点；具有感情抑制性，很少感情用事；具有敏锐的感受性；好强、上进、不安于现状，容易产生内心冲突；执着、固执，具有坚持性。神经质症状的最大特点是主观性。神经质症患者往往不能冷静、客观地对待与自己有关的事情。患者被劣等感所支配，再加上不安的情绪，往往做出明显失误的判断。
（2）精神交互作用。所谓精神交互作用，就是指因某种感觉，偶尔引起对它的注意集中和指向，那么，这种感觉就会变得敏锐起来，而这一敏锐的感觉又会越来越吸引注意，进一步固定于它。这样一来感觉与注意彼此促进，交互作用，致使该感觉越发强大起来，这种精神活动过程就是精神交互作用的过程。神经质症患者因有疑病素质，容易把面临诸如考试引起的紧张不安或偶尔出现的心跳加剧，当作异常现象而给予特别关注，从而引起了对这种感觉的恐怖和预期不安，进而逐渐形成症状。此时精神活动逐步指向内心，这就更容易产生预期的不安与恐惧，更使其注意固着在症状上不能自拔。因此，可以说精神交互作用对神经质症的症状的发展起着决定性的作用。
三、常见心理问题的理论治疗方法
1.顺应自然
通过上面的分析，我们已经知道神经质症产生于心理精神交互作用，要想摆脱神经质症，顺应自然是打破心理精神交互作用的好策略。神经质症的症状形成的原因是心理精神交互作用，但其根源是以主观想象代替客观现实。神经质症患者由于疑病素质，把正常的感觉当成是异常的，并企图排斥和控制这种感觉，使注意在此固着，结果注意和感觉被相互加强，形成精神交互作用。这种恶性循环是症状发生和发展的主要原因，因此，接受症状一方面不会强化对症状的主观感觉；另一方面由于不再排斥这种感觉而逐渐使自己的注意不再固着在症状之上。这样，心理精神交互作用就会被打破，症状就会减轻甚至消除。
通过总结，认为心理情感活动有五条基本规律：
① 要顺应心理情感的自然发生，听任感情的自然发展。心理情感过程一般构成山形曲线，一升一降最后终于消失。② 如果心理感情冲动得到满足，挫折感可迅速平静、消。③ 心理情感随着对同一感觉的惯性，逐渐变得迟钝，直到无所感受。④心理情感在某种刺激继续存在以及对它集中注意时，就会逐渐强化。⑤ 心理情感是通过新的经验，经过多次反复，在逐步加深对它的体验中渐渐培养的。
从这五条规律中，我们不难看出，要想消除不安等令人不愉快的心理情感，就应顺应其规律，先接受这些令人不愉快的心理情感。
2.正视现实
心理疾病患者要想摆脱症状所带来的痛苦，就应该正视现实，敢于接受现实的挑战，能够忍受痛苦，积极投身属于自己的生活之中。只有这样才能在不知不觉中体验到自信，从而走出症状的阴影。与人相关的事物可分为可控制的和不可控制的两类。要人们不去控制不可控制的事（顺应自然），如人的情感；但要控制那些可以控制的事（为所当为），例如人的行动，也就是在顺其自然的态度下为所当为。另一方要靠自己本来固有的上进心，努力去做应该做的事情。
3.为所当为
【关键词】 抗菌药；半衰期；达峰时间；合理使用
药物的使用，特别是抗菌类药的使用，一直以来都存在着滥用的现象，许多药的使用都没有一个明确的方式和剂量，且国内这方面的研究数据又相对缺乏。本研究从最常见的，也是与广大患者利益最贴近的问题入手，运用理论知识与临床资料，通过一系列研究分析，对合理使用抗菌药从理论上给出一个指导性方法，现将结果报告如下。
1 方法
以市面上常见的抗菌药物专著为基础：严宝霞主编的《抗感染药的临床应用》化学工业出版社，2002年第1版；王睿主编的《新编抗感染药物手册》，人民军医出版社，2005年第1版；江明性主编的《新编实用药物学》（第2版）、科学出版社；杨藻宸主编的《药理学和药物治疗学》人民卫生出版社；马虹主编的《临床医生用药大全》广东科技出版社；张石革、孙定人主编的《临床药理与应用手册》，化学工业出版社，2001年第1版。根据抗菌药的种类，选择其既有半衰期又有血药浓度达峰时间的药物共100个。将半衰期和达峰时间划为一定的时间区间，计算不同时间区间的频数，做频数分布表，计算中位数。分析不同类别抗菌药的合理用药。
2 结果
2．1 常用抗菌药的半衰期和达峰时间分布
调查的药物中出现最频、也是当前最主要的六大类抗菌药依次是青霉素类、头孢菌素类、氨基糖苷类、大环内酯类、喹诺酮类和磺胺类。调查的100个药物中青霉素类27个、头孢菌素类25个、氨基糖苷类15个、大环内酯类13个、喹诺酮类14个和磺胺类6个。表1显示，常用抗菌药半衰期大多分布在1．0 ~ 4．0 h之间，其中40 %在1～2 h之间，24 %在2～4 h之间。血管外给药的血药浓度达峰时间在不同类药的分布大体一致，以0．5~2．0 h之间居多，占84% 。
2．2 不同类别抗菌药的半衰期、达峰时间分布。
2．2．1 青霉素类和头孢菌素类 所调查的27个青霉素类抗菌药包括：青霉素G、青霉素V钾、安苄西林、阿莫西林、氯唑西林、替卡西林、苯唑西林、羧苄西林、阿洛西林、呋苄西林、美西林、依匹西林、甲氧西林、海他西林钾、氟氯西林、巴氨西林、哌拉西林钠/舒巴坦、匹美西林、美洛西林、萘夫西林、阿莫西林/舒巴坦、阿莫西林/克拉维酸、阿扑西、苄茚西林钠、哌拉西林、匹氨西林、卡非西林钠。其半衰期最短的为苯唑西林 0．4 h，最长的氯唑西林为 20．6 h ，多数半衰期在1~2 h之间，其中位数为1．08 h。达峰时间最长的为依匹西林2．5 h ,达峰时间最短的呋苄西林为0．1 h，达峰时间的中位数为1 h。头孢菌素类的半衰期大于青霉素类，所调查的25位头孢类抗菌药包括：头孢雷特、头孢曲松、头孢哌、头孢他啶、头孢唑啉、头孢羟氨苄、头孢拉定、头孢噻吩、头孢匹林、头孢西丁、头孢噻啶、头孢乙腈、头孢沙定、头孢呋辛、头孢孟多、头孢美唑、头孢米诺、头孢丙烯、头孢泊污、头孢布坦、头孢地尼、头孢地秦、头孢唑污、头孢磺啶、头孢氨苄。其半衰期最短的为头孢匹林0．5 h，最长的为头孢曲松8 h，多数半衰期多分布在0．5~4 h之间，其中位数为1．55 h。达峰时间最长的头孢泊污为12．0h ,达峰时间最短的头孢美唑为0．17 h，达峰时间的中位数为1 h 。
2．2．2 氨基糖苷类和大环内酯类 调查的15个氨基糖苷类抗菌药包括：阿贝米星、卡那霉素、庆大霉素、妥布霉素、阿米卡星、西索米星、奈替米星、阿司米星、大观霉素、新霉素、异帕米星、地贝卡星、核糖霉素、达地米星、链霉素。其半衰期最短的妥布霉素为0．75 h，最长的核糖霉素为 13．5 h，多数半衰期在2~4 h之间，其中位数为2．5 h。达峰时间最长的妥布霉素为2 h ,达峰时间最短的三种药：核糖霉素、达地米星、阿贝米星均为0．5 h，达峰时间的中位数为1 h。调查的的13位大环内酯类抗菌药包括: 醋酸麦迪霉素、红霉素、环乙红霉素、罗红霉素、阿奇霉素、麦迪霉素、琥乙红霉素、乙酰螺旋霉素、麦白霉素、克拉霉素、罗他霉素、交沙霉素、螺旋霉素，其半衰期多数分布较离散，在1~8 h之间较多，半衰期最短的醋酸麦迪霉素为1．5 h ，最长的琥乙红霉素为 42．3 h ，其中位数为2．4 h。达峰时间最长的螺旋霉素为2．5 h,达峰时间最短的醋酸麦迪霉素为0．5 h，达峰时间的中位数为2 h。
2．2．3 喹诺酮类和磺胺类 喹诺酮类及磺胺类抗菌药的半衰期均较长，从几小时到几十小时不等。调查的14个喹诺酮类药物包括：环丙沙星、左氧佛沙星、洛美沙星、甲氟哌酸、诺氟沙星、依诺沙星、妥舒沙星、莫西沙星、司氟沙星、培氟沙星、氨氟沙星、氟罗沙星、加替沙星、氧佛沙星，半衰期最短的氟罗沙星为1．5 h，最长的司氟沙星为16．3 h，中位数为5．55 h。达峰时间最长的甲氟哌酸为11．5 h,达峰时间最短的依诺沙星为0．65 h，达峰时间的中位数为1．5 h。6位磺胺类抗菌药：磺胺嘧啶、磺胺甲氧嗪、磺胺异恶唑、磺胺对甲氧嘧啶、磺胺多辛、磺胺甲恶唑，半衰期最短的磺胺异恶唑为6．5 h，最长的磺胺多辛为203 h，中位数为23．5 h。达峰时间最长的磺胺甲氧嗪为4 h ,达峰时间最短的磺胺异恶唑为2 h，达峰时间的中位数为3．75 h 。
3 讨论
调查的100个抗菌药物的半衰期差别较大，从0．5 h到203 h不等，多数集中在1～2 h。从类别上看，青霉素类和头孢菌素类半衰期短，中位数分别为1．08 h和1．55 h；氨基糖苷类和大环内酯类的半衰期稍长，中位数分别为2．5 h和2．4 h；喹诺酮类和磺胺类的半衰期较长，中位数分别为5．5 h和23．5 h。多次给药后的血药浓度与相应稳态浓度的比值 =1 -e-nkt（t为给药时间间隔，k为消除率，t=t1/2）。当fss=1时，可达稳态浓度，此时，n≈6。理论上，任何药物进入体内后经过4～6个t1/2后，血液中的药物可达到稳态浓度。由于血药浓度与靶器官的药物浓度成正比，靶器官的药物浓度与药物效应相关。因而血药浓度与药物效应相关。对于半衰期为2 h的药物，等剂量分次给药的维持量给药法和恒速的持续静脉滴注需要12 h才能到达稳态浓度，对于半衰期为4 h的药物则需1 d。加上药物从血液扩散进入靶器官也需时间，因而到达稳态效应的时间更长。因而对于半衰期较长的药物不宜采用维持量给药法和恒速静脉滴注给药。如调查的喹诺酮类药物除一个氟罗沙星半衰期小于2 h外，其余均大于2 h，最长的为16．3 h（血药浓度达峰时间为4 d），中位数5．55 h；磺胺类药半衰期更长，其最短的半衰期为6 h，最长半衰期达63 h（磺胺甲氧嗪）或203 h（磺胺多辛），需数天甚至数周血药浓度才能达峰值。对于需要迅速达到治疗药物浓度的药物应采用负荷剂量法。
调查的100个抗菌药物血管外给药的血药浓度达峰时间集中在0．5～3 h，个别约为12 h（头孢泊污和甲氟哌酸）。其中0．5～1．5 h占61 %，0．5～2．5 h占80 %。由于药物的半衰期差别较大，对于手术前的抗菌药预防给药时间,除考虑药物的半衰期外，也应考虑达峰时间。建议在术前1 h左右给予抗菌药，过早给药意义不大。对于半衰期短暂的药物，在手术超过4 h时，应在中途再给一个维持剂量。而对于半衰期长的氟喹诺酮类及磺胺类药，建议采用负荷量给药法，使其快速达到有效抗菌浓度，且手术中一般不用再给药。对于个别半衰期短而达峰时间长的药物，如头孢泊污和甲氟哌酸的达峰时间12 h，而其半衰期仅约2 h，可提前给药。
对于半衰期较短的抗菌药物，采用静脉滴注的方法是合理的，而对于半衰期较长的抗菌药，可采用负荷量给药法。对于安全性较高的青霉素类及头孢类抗菌药，半衰期短，宜采用大剂量、脉冲式、间歇给药，而不采用低浓度、缓慢的给药方式。氨基糖苷类及大环内酯类抗菌药，因其半衰期在2 h以上分布较多，一般建议采用分次给药的方法。喹诺酮类抗菌药及磺胺类抗菌药半衰期长，宜采用负荷量给药法，使其迅速达到稳态浓度，而后采用适宜的维持量给药。
参考文献
1 严宝霞.抗感染药的临床应用.化学工业出版社，2002年1月.
2 王睿.新编抗感染药物手册.人民军医出版社，2005年8月.
3 江明性.新编实用药物学.科学出版社.
4 杨藻宸.药理学和药物治疗学.人民卫生出版社.
5 张石革,孙定人.临床药理与应用手册.化学工业出版社，2001年.
6 杨世杰.药理学.人民卫生出版社.2005年.
7 戴自英.实用抗菌药物学.上海科学技术出版社，1992年.
8 张石革,崔嵘. 临床注射药物应用指南，北京科学技术出版社，2006年.
时值4月，本月饮料市场表现并不热烈，饮料厂商们正忙着为即将到来的旺季预热。厂家忙着完善在前期开发出来的新品，为即将到来的旺季做准备，经销商则忙于市场的前期铺货，因此市场的促销行为相对较少。但是，茶饮料已在本月显示出高昂地发展势头。养生堂为今夏准备的“农夫汽茶”已在热身，而统一在“茶里王”已逐渐被消费者接受，“雀巢冰爽茶”也开始在全国范围内推广，娃哈哈在茶饮料行业的雄心壮志在本月可见一斑。碳酸饮料在本月相对沉寂，果汁饮料则依然强调口味和营养。从各大企业为今夏市场准备的新品来看，功能饮料已并非重点，茶和果汁饮料才是厂商们争夺的焦点。沉寂了两年之后，茶饮料有望在这个夏天热一把，养生堂的首个茶产品“汽茶”，统一的新品“茶里王”以及可口可乐和雀巢联手推广的“雀巢冰爽茶”将成为业界关注的焦点。在这些巨头企业的带动下，其他中小企业必将跟进，越来越多的茶产品将在市场上出现，而在前两年红极一时的功能饮料则可能因为消费的理性化而在今年遭遇滑铁卢。
二、行业焦点事件
三、 区域市场分析
四、龙头企业动态
五、新品动态
六、发展趋势预测
1、随着夏季来临，加上生产商各种各样的促销活动，饮料的销量定会不断上升，竞争也将更趋激烈。
2、新品饮料将主攻中高端饮品市场，但定价一般在3元左右。
3、茶饮料市场潜力巨大，新品将继续增多。
4、各大品牌的凉茶饮料将在未来两月里决出胜负，出现两到三个强势凉茶品牌，并淘汰一些品牌。
第四部分：中国饮料行业市场分析月度报告（4月）
目录：
1、行业整体综述
2、行业焦点事件
3、区域市场分析
3.1区域热卖品牌
3.2区域市场分析
3.3分类市场分析
4、龙头企业动态
5、新品动态回顾
6、发展趋势预测
1、 行业整体综述
时值4月，本月饮料市场表现并不热烈，饮料厂商们正忙着为即将到来的旺季预热。厂家忙着完善在前期开发出来的新品，为即将到来的旺季做准备，经销商则忙于市场的前期铺货，因此市场的促销行为相对较少。但是，茶饮料已在本月显示出高昂地发展势头。养生堂为今夏准备的“农夫汽茶”已在热身，而统一在“茶里王”已逐渐被消费者接受，“雀巢冰爽茶”也开始在全国范围内推广，娃哈哈在茶饮料行业的雄心壮志在本月可见一斑。碳酸饮料在本月相对沉寂，果汁饮料则依然强调口味和营养。从各大企业为今夏市场准备的新品来看，功能饮料已并非重点，茶和果汁饮料才是厂商们争夺的焦点。沉寂了两年之后，茶饮料有望在这个夏天热一把，养生堂的首个茶产品“汽茶”，统一的新品“茶里王”以及可口可乐和雀巢联手推广的“雀巢冰爽茶”将成为业界关注的焦点。在这些巨头企业的带动下，其他中小企业必将跟进，越来越多的茶产品将在市场上出现，而在前两年红极一时的功能饮料则可能因为消费的理性化而在今年遭遇滑铁卢。
2、 行业焦点事件
张海4月30日被正式批捕
4月30日，是张海被刑事拘留37天的最后一天，在这一天，佛山市检察院正式批准逮捕张海，并由检察院侦察监督科的负责人将批准的卷宗送至公安局经济侦察支队。张海究竟对健力宝做了些什么，目前仍然是迷雾重重。健力宝之所以成为今天的局面，究竟谁应该负责也还在纷纷扰扰地争论当中。
毫无疑问，张海经手后的健力宝已是元气大伤，如果拯救这个民族品牌应该是整个行业关注的事情。
食品安全法第一稿起草完成
《食品安全法》立法工作在本月取得新进展。4月11日，国家食品药品监督管理局副局长惠鲁生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已经完成，其他相关工作正在加紧实施中。从毒白酒到毒奶粉再到苏丹红事件，随着一系列食品安全事件的出现，食品安全问题现已成为举国关注的焦点。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。
乳业巨头纷纷转产饮料
乳品企业在自身主业发展遭遇瓶颈时，将目光瞄向了广阔的饮料市场。今年以来的原材料成本上涨使得乳品企业的经营成本不断增加，利润不断降低。虽然乳品企业已经努力从各方面降低经营成本，但开发新的利润渠道才是企业发展的根本之道。
从业界传来的信息来看，光明、依露等乳品企业都计划进入饮料市场，饮料市场的竞争程度将会加剧。光明集团果汁事业部相关负责人表示，光明将在4、5月份确实推出低温果汁产品，该产品将成为光明的推广重点。而依露的新产品也在计划中，预计在6月左右上市。而据知情人士透露，该新产品并没有完全脱离乳品，是一种含乳饮料。
3、 区域市场分析：
3.1 区域热卖品牌情况
区域划分按以下的分法：
华北地区市场分析（北京、天津、河北、山西）
华中地区市场分析（河南、湖南、湖北）
华东地区市场分析（上海、山东、江苏、浙江、安徽、江西）
华南地区市场分析（广东、福建、海南）
西南地区市场分析（四川、广西、重庆、云南、西藏、贵州）
西北地区市场分析（甘肃、陕西、新疆、宁夏、青海、内蒙古）
东北地区市场分析（辽宁、黑龙江、吉林）
（下表中热卖品牌的排序原则：对该地一家或几家大型超市、餐饮、夜场中主要品牌近期销量上升幅度，广告终端促销力度，消费者认可程度进行的综合评分）
华北地区：
排序
石家庄
北京
太原
1
可口可乐
百事可乐
可口可乐
2
统一鲜橙多
可口可乐
汇源果汁
3
露露
雪碧
统一鲜橙多
华中地区：
排序
长沙
郑州
武汉
1
可口可乐
可口可乐
统一鲜橙多
2
百事可乐
雪碧
康师傅茶饮
3
统一鲜橙多
农夫矿泉水
可口可乐
华东地区
排序
南京
济南
1
百事可乐
百事可乐
2
可口可乐
醒目
3
统一鲜橙多
统一鲜橙多
华南地区
排序
广州
1
统一鲜橙多
2
百事可乐
3
康师傅绿茶
西南地区
排序
成都
贵阳
1
康师傅茶饮
百事可乐
2
可口可乐
娃哈哈
3
统一鲜橙多
雀巢
西北地区
排序
兰州
西安
1
康师傅绿茶
可口可乐
2
汇源果汁
统一鲜橙多
3
百事可乐
康师傅绿茶
东北地区：
排序
哈尔滨
1
鲜橙多
2
可口可乐
3
百事可乐
以上图表显示，4月饮料市场，可口可乐在市场上表现依然不俗，在华北、华中市场业绩最为突出，由此可见可口可乐多年精心耕耘的市场依然比较牢固。不过，另一巨头百事可乐表现也值得关注，在华东、华南、西南地区，百事可乐在销售排行中都比可口可乐稍占优势。可以说，百事可乐在某些地区已经对可口可乐造成了极大的威胁。但不论怎样，两巨头在中国碳酸饮料市场的霸主地位依然牢固，只是相互间的竞争愈加激烈。
果汁饮料中，统一鲜橙多和汇源果汁在本月雄霸果汁饮料市场，尤其是统一鲜橙多在华北、华中、华南、西南、西北、东北等地区都名列前三甲，充分显示其强大地品牌优势，也说明2005年的夏季，果汁饮料仍将是消费主流。
在各类茶饮料中，康师傅绿茶显然是独占鳌头。在成都、兰州等地，康师傅绿茶在各类饮料排行榜中居于首位，一方面说明这两个地区的消费者对茶饮料的偏爱，另一方面也显示了康师傅在这个两个地区的品牌渗透力。除了康师傅之外，其他茶饮料暂时还没能出现在榜单之内，说明各大茶饮料品牌还需加强终端建设。
3.2 区域市场分析
区域
市场表现特征
山东
杂牌饮料 “傍名牌”现象严重
武汉
饮料市场表现平静
哈尔滨
饮料节前大卖
成都
国内水业巨头欲分一杯羹
义乌
品牌饮料逐鹿义乌市场
深圳
果汁、凉茶饮料受宠
重庆
饮料产品纷纷降价
南京
中档茶成今年茶市主角
郑州
桶装水市场将重新洗牌
厦门
正规桶装水被“杂牌”困扰
山东：杂牌饮料 “傍名牌”现象严重
随着气温的升高，山东饮料市场也开始升温。然而，在这个区域市场，“傍名牌”饮料蒙骗消费者的现象却令人担忧。在这些饮料中，有的是包装色调和款式与名牌基本一样，有的是产品名称极为相似，如 “脉动”、“动脉”、“脉劲”饮料，消费者如果不仔细查看很难区别。还有模仿“健力宝”的“健力宾”，模仿娃哈哈“纯真年代”的“纯情年代”、“纯爱年代”等产品，在外观上都和真的名牌产品极为相似。
这些“傍名牌”的饮料的零售价格也与真正的名牌产品差不多，但是批发价格只是品牌产品价格的一半左右。在商家牟取高额利润的同时，名牌饮料的销售量也难免受到冲击。由此看来，饮料市场的整治工作还需加强。
武汉：饮料市场表现平静
本月武汉饮料市场表现较为平静。虽然五一黄金周即将到来，但却不见往年“饮料大战”的硝烟。在武汉华联、中百、武商等大型超市，统一、汇源、可口可乐、王老吉等品牌厂商开展了“买二送一”、抽奖等促销活动，但以往出现在场外的特别促销活动却比较少见。糖酒快讯市场分析中心认为，这种现象说明，武汉消费者对饮料产品的消费已经趋于理性。厂商们更多地通过改变营销策略、完善产品包装、打造产品概念等方式来吸引消费者。
哈尔滨：饮料节前大卖
临近4月底，哈尔滨市场的饮料火暴了一番。哈尔滨市多家大型超市反映，为迎接“五一”节的到来，准备外出旅游或郊游的消费者纷纷到超市购买食品，矿泉水、饮料大受欢迎。厂家促销员不得不派人巡视货架，发现货架空了就赶紧补货。糖酒快讯市场分析中心认为，针对五一、十一这一类大假是厂家提高业绩的好机会，有针对性地选择消费者需求量大的产品（如矿泉水及解渴型饮料）进行促销将会收到良好的效果。
成都：国内水业巨头欲分一杯羹
成都娃哈哈饮用水公司推出娃哈哈天然矿泉水、娃哈哈矿物质水等三个品种产品。该公司在进入四川市场前，访问了近2000家水站，作了充分的市场调研，最终确定娃哈哈进入成都市场将依靠品牌影响力和先进的制水理念来抢占市场份额，而决不会实施低价策略。
糖酒快讯市场分析中心认为，虽然娃哈哈饮用水做了充分的市场调研，但目前的四川桶装水市场上，蓝剑、全兴、响水洞、三苏、龙泉、彭祖、荐康、蓝光、五牛、威巍、雪源、超雅等四川品牌销量占据着四川桶装水市场90%的份额，而四川桶装水企业的品牌意识和品质意识都非常强，因此，娃哈哈饮用水想在这一市场上抢占市场份额，难度依然很大。
义乌:饮料品牌消费意识强
在义乌市场，品牌饮料占据了大部分的市场份额，同时，各大品牌之间的竞争也十分激烈。4月，饮料市场逐渐由淡季向旺季过度，可口可乐、娃哈哈、康师傅、蒙牛、王老吉等品牌饮料开始拼抢市场。从市场表现来看，王老吉饮料大有延续去年火暴势头的趋势。据浙江义乌市宾王副食品市场一位店主透露，仅其一家店面的“王老吉”日销量就在800箱左右，而娃哈哈 “营养快线”饮料，凭借“早上喝一杯，精神一上午”健康广告语一炮打响，在义乌迅速打开了市场，销售看好。
糖酒快讯市场分析中心认为，义乌市场的品牌消费习惯对于行业的规范来说有着促进作用，有助于知名企业进一步做大做强，而对不符合生产规范的杂牌子则有一定的抑制作用。
深圳:果汁、凉茶饮料受宠
本月，在深圳各大卖场、超市饮料专区，天然的果汁饮料和凉茶饮料成为消费者选择的焦点。这些产品大多定位为中高端市场，产品包装较有特色。糖酒快讯市场分析中心认为，针对深圳这类消费水平较高的市场，厂家们可以开发出较有特色的产品，通过进一步细分市场来提高价格水平，从而提高企业的整体利润。
重庆:饮料产品纷纷降价
4月，重庆饮料市场有近200种饮料开始降价促销。在降价的饮料中，1.5L的统一绿茶降价幅度最大，从5.8元降到了3.9元，降幅达到32.8%。而果汁饮料、茶饮料、功能饮料的降幅基本在0.1元至0.7元之间。在一些超市，饮料降价后的销量比降价前增加了三成。
糖酒快讯市场分析中心认为，降价虽然是促销的有效手段，但却不一定是最好的手段。4月旺季还没有真正来临，消费者对饮料的需求不是特别大，适当降价促进其购买欲是很正常的，但是在即将到来的旺季，企业要保证自身的赢利水平，对价格的把握至关重要。
郑州:桶装水市场将重新洗牌
4月14日，郑州桶装水行业的主要企业首次聚集在一起，讨论企业发展问题。很明显，全国型大型强势企业的不断涌进，给郑州本土企业带来了巨大的压力。4月1日起，郑州市城区水价上调，其中饮用水的原料水作为特种用水，其价格为10．20元／立方米，使企业成本大幅上升，每桶成本上涨0．6元至0．7元。桶装水企业成本增加，更导致了部份企业发展艰难。9年前，郑州桶装饮用水市场起步，由于高额利润吸引了众多投资者，目前生产桶装饮用水的厂家大约有100家，但其中上规模的正规生产企业仅有二十余家。康师傅、中美纯水、花花牛饮品、奥克饮品等大型企业的介入使行业竞争变得异常激烈。
糖酒快讯市场分析中心认为，强势企业不断涌入，激烈的竞争必定会引起企业的优胜劣汰，而QS认证的全面实施，也将使一些小企业失去生存空间。郑州市桶装水市场将面临重新洗牌。
厦门：正规桶装水被“杂牌”困扰
4月已是桶装饮用水市场的销售旺季，厦门桶装水市场表现较为活跃。据了解，目前厦门一个月有60万桶饮用水的销售量，其中纯净水占40万桶以上。本来市场空间挺大，但由于 “杂牌军”乱打价格战，扰乱了厦门市场的桶装水经营秩序，使品牌水的生存空间大受挤压。百胜王、岳口等老牌桶装矿泉水，曾卖到27元、28元一桶，现在已降至13元左右。但部分小水厂生产的桶装水每桶售价仅四五元。正规品牌所受到的压力可想而知。
糖酒快讯市场分析中心认为，要解决被“杂牌”困扰的问题，除了政府部门加强管理监督外，企业应该推出技术含量较高，有竞争力的新产品，以品质赢得市场。
3.3、分类市场分析
类型
发展现状
碳酸饮料
两乐仍占主导地位，市场份额受到果汁及茶饮料的威胁
功能饮料
消费心理平稳，销售不如去年火
茶饮料
新品多，凉茶成气候
果汁饮料
纯果汁是消费趋势
桶装水
市场亟待规范
碳酸饮料：碳酸饮料在行业各品类中成为领头洋已有较长一段时间。然而随着消费者口味的变化以及健康意识的不断增强，碳酸饮料的老大地位正在不断受到威胁。果汁饮料、茶饮料因为较好的口感和健康的概念正为越来越多的消费者所喜爱。碳酸饮料要想继续保持领先地位，需要加大力度改进包装和口味，迎合消费者的需要，而新品的开发更是持续发展的重要手段。农夫将碳酸饮料与茶饮料的结合是一个不错的范例。而一些碳酸型饮品纷纷添加“果味”元素，如酷儿活力青柠味运动饮料、农夫柠檬风味红茶饮料、可口可乐新品香草味汽水等。
功能饮料：从厂家的新品开发可以看出，今年的饮料市场，功能饮料已经不再是重点。今年夏天的功能饮料新品不会太多。从龙头企业反馈的信息来看，去年将“尖叫”作为主打产品的养生堂今年主推茶饮料，并将农夫果园放在了第二发展的位置，功能饮料“尖叫”则被放在了“老三”的位置。而去年曾涉足功能饮料的统一今年则彻底将功能饮料排除在外。百事也表示暂时不考虑做功能饮料。
糖酒快讯市场分析中心认为，04年的功能饮料大家都在炒概念，虽然看起来市场潜力很大，但由于市场不规范，秩序比较混乱。厂家继续推新品投入太大，因此，今年纷纷减少了在功能饮料市场的投入力度。
茶饮料:本月各方传来的信息表明,今年将是茶饮料风生水起的一年。值得关注的是，今年的茶饮料“降火”趋势非常明显。企业纷纷推出凉茶系列，并在其中添加了降火的草药成分。一时间出现了好几个以“清火、降火”为产品诉求的新品，他们之间注定将有一场激烈的市场争夺战。此外，娃哈哈在今夏推出熏衣草杭白菊味、玫瑰蜂蜜味、银杏淡竹味等系列健康花草茶，并将娃哈哈绿茶细分为娃哈哈有机绿茶、龙井茶庄茉莉花低糖有机绿茶、龙井茶庄茉莉花无糖有机绿茶，使饮料市场进一步细分；统一在今年夏天则重点打造“茶里王”，分为台湾绿茶、英式红茶、日式无糖绿茶三种口味，目前取得不俗成绩。糖酒快讯市场分析中心认为：个性化的服务将是饮料今后发展的趋势。
果汁饮料：经过近年来的发展，果汁饮料市场已经趋于成熟，娃哈哈、汇源、可口可乐、百事可乐、统一、康师傅、露露等一线饮料品牌占据了绝大部分市场份额，其中统一以市场综合占有率 24.39 ％，位居榜首，康师傅及汇源，分列第二、第三。大品牌的激烈竞争导致新生品牌很难进入果汁饮料市场。与此同时，竞争导致果汁饮料的价格日益透明化，厂商利润受到严重影响。定位中高档的纯果汁及果肉饮料则成为厂商青睐的目标。今夏出现的果肉饮料等新产品，则是企业为突破利润瓶颈而进行的创新的举动。糖酒快讯市场分析中心认为，果汁饮料企业寻找新的利润增长点非常重要，定位为中高档、营养健康的纯果汁将成为大家关注的焦点。
桶装水：今年以来水企的运输成本上升40%，塑料瓶盖从去年6000元每吨上升到12000元每吨，一个好一点的塑料桶也从去年的20多元一个上涨到现在的36元一个。在加之水价的上涨，成本的上涨给正规桶装水企业带来巨大的压力，但一些“杂牌军”却趁机钻空子，利用质量不佳的产品冲击正规企业。因此，桶装水市场亟待规范，企业要发展需要良好的市场秩序作为基础。
4、龙头企业动态
企业名称
本月动向
可口可乐
南宁可口可乐装瓶厂新生产线剪彩
4月12日，大连可口可乐有限公司举行“雪碧冰薄荷赏给好奇的你”的产品上市新闻会
可口可乐海南推销雀巢冰爽茶
可口可乐将收购法国达能合资事业的股份
可口可乐与新浪建立策略联盟
可口百事暗战网游市场
可口可乐一季度盈利同比下降11%
可口可乐引爆奥运促销战
可口可乐以“改革”和解联合调查
可口可乐投亿元旺季大规模促销
光明集团
推出光明新品———低温果汁
Twins代言光明“心爽”酸酸乳
百事可乐
百事携手iQue再闯中国市场
王老吉
“王老吉”要开连锁店
“王老吉”换装攻占北方市场
娃哈哈
娃哈哈非常柠檬南京促销
娃哈哈推出2L装纯净水
宗庆后欲打造百亿产值“龙井绿茶”
娃哈哈得天独厚稳坐“茶饮”老大宝座
农夫山泉
农夫汽茶全面进攻成都市场
汇源
汇源果蔬汁上市
康师傅
康师傅绿茶展开夏季攻势
从本月龙头企业的表现来看，他们都在备战饮料旺季，并且已发动了各种攻势。
可口可乐在本月的表现尤为突出，亿元巨资掀起旺季促销在业界引起巨大反响。4月7日，可口可乐中国区总裁包逸秋与香港迪斯尼乐园集团行政总裁罗彬深一起宣布双方在亚洲结成战略合作伙伴。可口可乐将成为迪斯尼乐园内唯一指定的饮料供应商。也可以看做是一大“创新”。同时，可口可乐公司将进行多达1亿份的免费赠饮促销并聘请新的明星代言人。这一系列的促销活动将花费可口可乐1亿左右人民币。此次促销活动规模庞大，也是可口可乐的一项新突破。擅长体育营销的可口可乐能否在此次旅游营销中大获成功，业内人士正拭目以待。糖酒快讯市场分析中心认为，如此大幅度的促销支持将令经销商非常满意，对业务提升将有很大帮助。而面对可口可乐强烈的攻势，百事可乐的相关对策可能在近期出台，届时饮料市场将更加热闹。
另一个受到行业广泛关注的企业则是光明集团。一向以经营乳品见长的光明将触角伸到了饮料市场，自然会引起乳业和饮料业的广泛关注。毫无疑问，在巨大的成本压力之下，乳品企业却不敢轻易提价，因此纷纷寻找新的盈利点。饮料和乳品本就有相通之处，乳业巨头转产饮料产品也不足为奇。只是对于竞争已然很激烈的饮料来说，这无疑是又添了一把火。
5、新品动态
新品名称
所属企业
国内
维加100%果蔬汁
汇源集团
“酷儿慧健”橙汁饮料
可口可乐公司
“活力酷儿”运动饮料
可口可乐公司
国外
Google Gulp
为了搭乘糖酒会的快车，大多数企业在3月推出了自己的新品，而本月出现的新品相对较少。其中由汇源和可口可乐两大饮料巨头推出的3个新品最引人注目。可口可乐公司在广州推出“酷儿慧健”橙汁饮料与“活力酷儿”运动饮料两种新品，产品诉求方面更加注重营养健康。汇源集团推出维加100%果蔬汁，该产品采用新鲜的水果和蔬菜加工而成，口味分为：维加芒果、维加胡萝卜、维加柳橙三种，终端零售价为4元/瓶，卖点也是营养健康。
而国外的Google公司居然出人意料的推出了Google Gulp beta版饮料，并将其称为智能饮品，提出喝了该饮料，网上冲浪的效率就会最大化，并且不会再感到饥渴。如此怪异的饮料可能会受到新新人类的欢迎。
6、发展趋势预测
1、随着夏季来临，加上生产商各种各样的促销活动，饮料的销量定会不断上升，竞争也将更趋激烈。
2、新品饮料将主攻中高端饮品市场，但定价一般在3元左右。
3、茶饮料市场潜力巨大，新品将继续增多。
【关键词】大数据 房地产市场 GIS 模型工具 数据分析
现如今，房地产已经成为我们生活中最不可或缺的一部分，也是我们生活最基本的物质基础。近年来，随着我们国家改革开放的步伐越来越大，经济的增长液越来越快，房地产行业也迎来了突破性的发展， 已成为我国的支柱型产业之一。近年来，大数据一词越来越频繁地被提及，它通常被描述为信息爆炸时代产生的海量数据。全球咨询公司麦肯锡指出：“大数据已经渗透到每一个行业和业务职能领域，决策将基于对海量数据的挖掘和分析而做出，大数据将日益成为重要的生产要素” 所以，各个大型的房地产企业也如雨后春笋般发展起来，为了提高行业竞争力，提升企业决策人员决策的速度和正确性，成为房地产开发企业需要解决的关键问题，计算机技术的发展为解决这一问题提供了一条快速可靠的途径。
1.大数据在房地产市场分析中的必要性
房地产业作为对国民经济和城市经济发展具有重大影响的产业部门，在发展中面临诸多问题，需要政府及有关部门在对房地产市场发展进行正确预判的基础上科学决策、积极引导，促进房地产业的健康发展。房地产市场拥有着海量的数据积累，房地产市场分析都将围绕这些数据展开，从而为政府及有关部门决策提供重要参考。面对数据信息的急剧增长，房地产市场分析必须借助大数据的挖掘和分析技术，将海量数据转化成为有洞察力、决策力和有价值的知识，正确判断市场趋势、科学引导资源配置、服务社会经济发展。
2.进行大数据分析的技术支持
分析软件系统以GIS 为信息处理平台，Excel 为模型集成工具，VBA 为开发语言， 应用空间数据挖掘和在线分析等信息技术， 并分析房地产的市场状态以及消费者的需求，经过计算给出基础的数据，从而使房地产分析工作者的办公效率得到了很大提高，为项目决策者提供远程操控的服务。
2.1 GIS 系统概述
GIS 是地理信息系统的简称， 它是一种特定的十分重要的空间信息系统。它是在计算机硬、软件系统支持下，对整个或部分地球表层空间中的有关地理分布数据进行采集、储存、管理、运算、分析、显示和描述的技术系统，是多种学科交叉的产物，它的基础是地理空间数据库，并采用地理模型的分析方法，提供多种空间的和动态的地理信息来帮助分析者做出决策。根据房地产行业的实际开发过程和GIS 平台的信息需求，本软件系统设计了房地产系统的功能框架，体系结构和开发方式，并且设计整合了Google Earth 的GIS信息平台。将Googl Earth 应用于房地产市场分析， 它的显著优势是对系统的功能进行了增强而且开发成本。实际应用和产生的效果表明，该房地产市场分析软件系统的设计与开发为未来房地产行业的发展展现了一个全新的思路，对市场分析相关软件开发技术注入新的力量，达到了设计与开发的要求。
3 大数据分析在房地产市场中的应用
寻找关联、发现知识、挖掘价值是大数据时代信息分析的真正需要。大数据背景下，房地产市场相关的研究工作都是围绕着海量的房地产大数据展开的，基于数据挖掘算法，应用大数据分析技术，有效帮助我们从不断积累与更新的数据中提取有价值的信息，及时掌握市场发展动态、科学引导市场供需力量，合理制定产业调控政策。大数据分析在房地产市场中的实际应用日趋丰富，主要有以下几个方面：房地产周期研究。研究房地产波动周期，寻找某个时间段内特定区域房地产的波动周期及规律，分析影响房地产波动周期的因素及其相互关系。房地产市场发展趋势研究。分析房地产市场需求与国民经济增长、人均可支配收入、土地出让面积、房地产开发投资等因素之间的关系，运用统计回归、神经网络等方法建立模型、进行预测分析。房地产经济预警指标体系研究。对房地产市场运行态势进行分析、测度和判断，并对未来的发展状况进行预测、预报和预警，以便及时采用有效措施来平缓波动，促进房地产市场的健康、可持续发展。房地产市场区域板块研究。针对房地产经济区域发展不均衡的现象，运用比较分析、聚类分析等方法η域板块市场进行动态分析。房地产市场供给研究。综合人口住房条件及分布、土地利用现状、市政规划、交通分布信息等，通过聚类及层次分析方法，科学测算区域内不同类型不同业态房屋的供给数量及各自的地理位置和发展计划。房地产市场需求研究。利用关联分析和序列分析研究房地产客户的需求，发现购房者的消费行为模式，找出购房消费的影响因素，为制定差别化营销策略提供依据。
4结论
房地产行业是一个数据量大、关联性强、结构复杂、影响因素众多的非线性经济系统。传统的市场统计分析已经不能满足科学决策的需要，房屋全生命周期动态数据库的建设和基于GIS空间数据及大数据分析方法的武汉市房地产市场分析成果，拓展了房地产市场分析的广度与深度，提高了市场分析成果在政府决策、行业管理中的应用价值。
参考文献：
[1]马智亮，邓子瑜，李恒，等. 房地产项目可行性研究辅助系统的建模[J]. 计算机工程，200（1）：197-200.
[2]袁相儒，陈莉丽，龚健雅. Internet GIS的部件化结构[J]. 测绘学报，1998（4）：25-28.
关键词：电力市场；分析与预测；营销管理；需求侧管理
中图分类号：F407 文献标识码：A
一、电力市场分析与预测含义及作用
（一）电力市场分析与预测的含义
电力市场分析预测就是以电力市场为主要依据，对市场环境的变化进行分析以及制定电力企业未来发展计划，其主要目的就是为企业电力营销提供参考，最大程度的实现企业效益。电力市场分析预测时通过一套科学的程序和组织管理方法对电力市场信息进行收集，比如说其他市场因素和状况、售电市场情况、电力供应状况、电力供求平衡状况等，然后进行相应的经营管理战略调整，促进企业管理决策的科学性，制定合乎市场需求的经营战略、生产计划、营销策略等，促进电力企业经济的发展。
（二）电力市场分析预测的作用
电力市场分析预测的作用主要表现在三个方面：一是有利于改善电力企业经营管理。电力企业通过电力市场分析预测，可以有效的根据市场变化和国家政策，制定符合市场需求和发展的经营发展战略，提高经营决策的科学性和管理的正确性，最大程度的实现企业经济效益。二是为用电政策提供参考。通过对电力市场进行分析预测，可以有效的了解各行业用电情况，为用电政策的制定提供一定的参考。三是有利于提高企业经济效益。根据市场环境变化，采取相应的营销策略，扩大市场占有率，提高企业市场竞争力和经济效益。
二、基于电力市场分析预测上的营销管理方法
电力企业在进行电力营销管理时，要以科学发展观和可持续发展观为依托，以市场需求为导向，为服务为宗旨，以市场分析与预测为主要手段，进而相应的进行能源消费结构调整，引导用户进行合理的消费，积极开拓新的市场，促进企业、国家和人民的和谐统一发展。
（一）建立营销管理信息系统，实现营销管理信息化
电力企业要与时俱进，积极引进营销系统中最新的技术和概念，充分利用计算机网络技术与信息技术，建立健全营销管理信息系统，做到决策科学化、管理集中化、考核制度化和缴费银行化等，提高营销管理水平。首先，建立电力市场分析与预测信息系统，主要是利用网络收集最新电力市场动态，比如国家出台的一些相关政策、市场需求、电力供求平衡性、社会经济发展动态等等，进行市场数据更新，采取科学的分析预测方法，保证市场分析预测的正确性和科学性，为营销管理提供参考。其次，建档系统的用户信息。把用户信息登记到网络上，并做好分类和标注，进行网上开发用户和跟踪服务用户。最后，建立对内信息管理系统。连通企业内部各部门网络系统，及时的进行信息传输、更新和交流工作，保证营销管理信息的一致性。同时要把内外部信息系统有机结合起来，在观察市场的基础上进行营销管理。
（二）进行电力市场化改革，优化能源消费结构
随着我国可持续发展战略和“两型”社会构建战略的提出和实行，国家加大对环保节能能源的开发与推广，电力企业要积极响应国家号召，不断的进行自主创新，根据我国市场化改革进程的加快而进行相应的改革，优化能源消费结构。
第一，大力宣传环保节能能源。电能是可再生资源，具有清洁、高效、便捷等特点，符合国家环境保护与降低能耗的政策，得到国家的大力支持。再者随着人们生活水平的不断提高，对环境问题越来越重视，所以电力企业要做好对电力等环保节能能源的宣传工作，并以此为突破口，树立并做好环保能源品牌，以品牌效应开发新的用户和新的市场。
第二，提供优质可靠的产品。产品质量是营销的重要保障，要切实提高产品质量，满足不同用户的需求。一方面，提高电源质量。要对老化的机组进行技术改造或者淘汰，降低发电成本；调整电源结构，把小火电机组给停用，大力发展大容量、高参数的发电机组，保证电力产品的供应；对电源进行科学管理，降低上网电价。另一方面，进行电网建设。进行城乡电网改造，降低线损，进行主干电网建设，降低供电损耗；使用计算机进行电网流量流向分配及远程抄表等。
第三，合理利用价格政策。要发挥价格的杠杆调节功能，进行分时电价移峰填谷，积极引导用户进行科学合理用电。
（三）需求侧管理与电力市场营销结合
电力企业要以市场为导向，积极实行需求侧管理与电力市场营销策略，满足用户需求，引导用户进行安全合理用电。电力企业要提供优质的产品与服务，不断进行新用户或新市场的开发；同时企业要适当的进行“削峰填谷”，缓解电力紧张局面，提高用户用电效率，降低生产成本与用电成本，促进企业经济效益和社会效益的提高。
（四）加强人才管理，打造一支优秀的营销管理团队
现代知识日新月异，为了更好的进行新产品、新设备的运用，必须加大对用电职工的培训力度，提高营销人员的综合素质。首先，积极引进紧缺型人才和复合型人才。加大对博士、硕士高层次人才的引进，加大对懂技术、会管理、懂经济的复合型人才的培养力度，提高相关人员的素质和业务能力。其次，对用电人员进行财务会计、工商管理、国家政策等专业知识的再教育，定期对人员进行专业知识培训，打造一支高素质的、优秀的营销管理团队。最后，建立考核及激励机制，对完成考核目标的人员给予一定的奖励，对未完成任务的给以通报批评，调动相关工作人员的积极性和主动性。
结语
本文简单介绍了电力市场分析与预测的含义与作用，电力企业要在电力市场分析预测的基础上，积极进行自主创新，建立营销管理信息系统，提高市场营销的监管水平与决策能力，同时要进行企业市场化改革，优化能源消费结构，提高营销人员素质，促进电力企业健康可持续发展。
参考文献
[1]孙茂文.电力企业中长期电力市场分析预测[J].电源技术应用，2013（05）.
关键词：电力市场；分析与预测；营销需求侧管理；方法
中图分类号：F407文献标识码： A
一、电力市场分析与预测的涵义及作用分析
（一）电力市场分析与预测的涵义
电力市场分析预测就是以电力市场为主要依据，对市场环境的变化进行分析以及制定电力企业未来发展计划，其主要目的就是为企业电力营销提供参考，最大程度的实现企业效益。电力市场分析预测时通过一套科学的程序和组织管理方法对电力市场信息进行收集，比如说其他市场因素和状况、售电市场情况、电力供应状况、电力供求平衡状况等，然后进行相应的经营管理战略调整，促进企业管理决策的科学性，制定合乎市场需求的经营战略、生产计划、营销策略等，促进电力企业经济的发展。
（二）电力市场分析预测的主要作用
电力市场分析预测的作用主要表现在三个方面：一是有利于改善电力企业经营管理。电力企业通过电力市场分析预测，可以有效的根据市场变化和国家政策，定符合市场需求和发展的经营发展战略，提高经营决策的科学性和管理的正确性，最大程度的实现企业经济效益。二是为用电政策提供参考。通过对电力市场进行分析预测，可以有效的了解各行业用电情况，为用电政策的制定提供一定的参考。三是有利于提高企业经济效益。根据市场环境变化，采取相应的营销策略，扩大市场占有率，提高企业市场竞争力和经济效益。
二、目前在电力市场分析预测上的营销管理方法分析
电力企业在进行电力营销管理时，要以科学发展观和可持续发展观为依托，以市场需求为导向，为服务为宗旨，以市场分析与预测为主要手段，进而相应的进行能源消费结构调整，引导用户进行合理的消费，积极开拓新的市场，促进企业、国家和人民的和谐统一发展。
（一）建立健全营销管理信息系统，做到实现营销管理信息化
电力企业要与时俱进，积极引进营销系统中最新的技术和概念，充分利用计算机网络技术与信息技术，建立健全营销管理信息系统，做到决策科学化、管理集中化、考核制度化和缴费银行化等，提高营销管理水平。首先，建立电力市场分析与预测信息系统，主要是利用网络收集最新电力市场动态，比如国家出台的一些相关政策、市场需求、电力供求平衡性、社会经济发展动态等等，进行市场数据更新，采取科学的分析预测方法，保证市场分析预测的正确性和科学性，为营销管理提供参考。其次，建档系统的用户信息。把用户信息登记到网络上，并做好分类和标注，进行网上开发用户和跟踪服务用户。最后，建立对内信息管理系统。连通企业内部各部门网络系统，及时的进行信息传输、更新和交流工作，保证营销管理信息的一致性。同时要把内外部信息系统有机结合起来，在观察市场的基础上进行营销管理。
（二）实施对电力市场化进行改革，优化能源消费结构
随着我国可持续发展战略和“两型”社会构建战略的提出和实行，国家加大对环保节能能源的开发与推广，电力企业要积极响应国家号召，不断的进行自主创新，根据我国市场化改革进程的加快而进行相应的改革，优化能源消费结构。
第一，大力宣传环保节能能源。电能是可再生资源，具有清洁、高效、便捷等特点，符合国家环境保护与降低能耗的政策，得到国家的大力支持。再者随着人们生活水平的不断提高，对环境问题越来越重视，所以电力企业要做好对电力等环保节能能源的宣传工作，并以此为突破口，树立并做好环保能源品牌，以品牌效应开发新的用户和新的市场。
第二，提供优质可靠的产品。产品质量是营销的重要保障，要切实提高产品质量，满足不同用户的需求。一方面，提高电源质量。要对老化的机组进行技术改造或者淘汰，降低发电成本；调整电源结构，把小火电机组给停用，大力发展大容量、高参数的发电机组，保证电力产品的供应；对电源进行科学管理，降低上网电价。另一方面，进行电网建设。进行城乡电网改造，降低线损，进行主干电网建设，降低供电损耗；使用计算机进行电网流量流向分配及远程抄表等。第三，合理利用价格政策。要发挥价格的杠杆调节功能，进行分时电价移峰填谷，积极引导用户进行科学合理用电。
（三）积极实行需求侧管理与电力市场营销的相结合策略
电力企业要以市场为导向，积极实行需求侧管理与电力市场营销策略，满足用户需求，引导用户进行安全合理用电。电力企业要提供优质的产品与服务，不断进行新用户或新市场的开发；同时企业要适当的进行“削峰填谷”，缓解电力紧张局面，提高用户用电效率，降低生产成本与用电成本，促进企业经济效益和社会效益的提高。
（四）强化人才队伍建设的管理，打造一支优秀的营销管理团队现代知识日新月异，为了更好的进行新产品、新设备的运用，必须加大对用电职工的培训力度，提高营销人员的综合素质。首先，积极引进紧缺型人才和复合型人才。加大对博士、硕士高层次人才的引进，加大对懂技术、会管理、懂经济的复合型人才的培养力度，提高相关人员的素质和业务能力。其次，对用电人员进行财务会计、工商管理、国家政策等专业知识的再教育，定期对人员进行专业知识培训，打造一支高素质的、优秀的营销管理团队。最后，建立考核及激励机制，对完成考核目标的人员给予一定的奖励，对未完成任务的给以通报批评，调动相关工作人员的积极性和主动性。
结语
综上所述，本文简单的介绍了电力市场分析与预测的涵义与作用，并分析了电力企业要在电力市场分析预测的基础上，积极进行自主创新，建立营销管理信息系统，提高市场营销的监管水平与决策能力，同时要进行企业市场化改革，优化能源消费结构，提高营销人员素质，促进电力企业健康可持续发展。
参考文献：
[1] 孙茂文 . 电力企业中长期电力市场分析预测 [J]. 电源技术应用，2013（05）.
[2] 朱蔚 . 浅谈供电企业的电力营销管理方法 [J]. 价值工程，2010（11）.
[3] 宋俊杰 . 试论供电企业的电力营销管理策略 [J]. 科学之友，2010（05）.
定价分析报告应由发行人和主承销商共同签署。在定价分析报告中应对影响发行价格的因素进行全面、客观地分析，详细说明商定股票发行价格的依据和方法。报告所引用的资料必须真实并注明来源，运用的价格测算方法应科学、合理。定价分析报告应至少包括以下基本内容：
一、行业分析
1.公司所属行业概况。
2.公司所属行业的发展前景。
二、公司现状与发展前景分析
1.公司在同行业中的地位（包括生产能力、前三年净资产利润率和利润总额的行业排名、主要产品的市场占有率和在同行业中的技术领先程度等）。
2.公司主要产品国内、国外市场分析（包括营销状况、价格走势等）。
3.公司主要产品所处发展阶段，主要产品的技术含量、开发能力及替代产品的研究、开况。
4.募集资金投资项目的情况（项目规模、产品方向、建设工期、工程进度、预计的盈利能力，如属新产品应对该产品进行市场分析和投资风险分析）。
5.公司资产流动性和财务安全性分析。
6.公司盈利能力和发展潜力分析。
三、二级市场分析
1.沪市、深市最近15个交易日与最近30个交易日的平均市盈率。
2.本行业上市公司的市场分析。
（1）行业面分析。本行业上市公司的数量与名称、按上市地分别计算的本行业上市公司最近15个交易日与最近30个交易日的平均收盘价格、平均市盈率（附表一）。
（2）可比上市公司分析。选择属本行业、流通股本相当、盈利能力接近的10家可比上市公司进行分析。应提供可比上市公司的名称与代码、总股本、流通股本、上市地、经营范围、主营业务、主营业务收入增长率、上年度净利润、上年度每股盈利、上年度净资产利润率、最近15个交易日的收盘价格与市盈率、最近15个交易日的平均收盘价格与平均市盈率、最近30个交易日的平均收盘价格与当时平均市盈率，还应提供原发行时间及当时大盘指数、发行价格与发行市盈率、上市时间及当时大盘指数、挂牌日平均涨幅、挂牌后15个交易日的平均收盘价格、平均市盈率及当时大盘指数区间（附表二）；对于可比上市公司不足10家的行业，可选取行业相近、流通股本相当、盈利能力接近的上市公司进行比较。
3.对预计发行时间内二级市场大盘分析及本行业上市公司的二级市场走势预测。
4.近一个月已发行股票的中签率。
四、发行价格的确定方法和结果
详细说明发行价格的测算方法、二级市场的定位、商定的发行价格和市盈率倍数，并编制盈利情况和发行价格测算表（附表三－1，附表三－2）。
附表一：本行业上市公司价格统计表（略）
