时间：2023-04-01 10:29:00
序论：在您撰写市场营销综合论文时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
1.课程设置注重学科交叉，体现行业特色，融入社会责任培育要素。依据“突显学科特色与行业特色、注重学生全面发展与个性发展、促进学科交叉融合”的人才培养模式，在课程设置中紧密结合工科院校背景和行业特色，增加与行业相关、融入社会责任培育要素的专业课程，使学生既掌握营销专业知识，又了解行业特点，还具备社会责任担当意识，具有鲜明的特色。
2.课程设置模块化，突出实践能力和创新创业能力的培养。根据“以基础知识为先、以实践能力为本、以职业能力为魂”的市场营销专业人才培养理念，设置包括营销基础知识、营销实践能力和营销职业技能三个课程模块。在课程模块中进行多种形式的营销实务渗透，增强培养模式的实践性，提高学生的实践动手能力。同时把创新创业教育贯穿人才培养全过程，全力打造培养学生创新创业能力课程群，开展创业环境分析、创业机会评价与选择、创业融资与风险防范等内容的培训，为培养专业基础知识扎实、实践动手能力强、具有较高创新意识、创业技能的复合型人才打下坚实基础。
二、加强教学资源建设和开发
1.搭建体现行业特色、满足学生综合技能拓展需要的实训平台。该实训平台最大可能地纳入市场营销专业的专业课程实训环节，通过为学生营造一个具有行业特色的虚拟市场环境，模拟现实企业的营销管理过程，使学生能够独立分析和解决市场营销实践中存在的问题，掌握在实际经济环境下开展市场营销活动的方法和手段，为学生顺利走上工作岗位奠定基础。
2.建设以行业重点企业为依托的多元化校外实习基地。与所依托行业的重点企业联合建立实践教学基地，为学生认识实习、专业实习和毕业实习提供场所；与社会创业孵化器联合，搭建营销专业学生创新创业实践基地，吸收具有创新创业激情的学生，参与各种创新活动和创业竞赛，提升学生创新创业能力。
3.注重教学软件开发，加大教材建设力度。围绕课程体系，积极开发具有行业特色的营销管理软件，使专业软件的数量、质量和特色真正满足课程设置和特色人才培养的需要；加大教材建设投入力度，制定教材成果奖励制度，推进具有行业特色、注重社会责任担当、体现创新创业能力培养的系列教材的建设。
三、构建多主体协同的人才培养模式
1.实现教学主体多元化。搭建由专业教师、行业专家、企业管理人员、国际知名学者相协同的教学主体，聘请校外专家和学者定期到学校讲学和指导，专业教师主要讲授专业基础理论，行业专家主要介绍行业知识和特点，企业管理人员讲授营销管理技能，国际知名学者利用网络共享课介绍学科前沿，各主体分工明确，互相协同，真正实现教学主体多元化。
2.完善启发式、探究式、讨论式和参与式教学方法。在教学过程中，树立“以学生为中心、师生互动”的教育观念，教师由原来知识的传播者，变为知识的引导者。理论教学注重营销基础知识和营销技能的传授，主要采用课堂演示、案例教学、录像教学、情景教学、任务驱动式教学等相结合的教学方法；实践教学由学生自主承担营销策划、市场调研、营销实战模拟等实践活动，使学生从“要我学”变为“我要学”，激发学生主观能动性。
3.采取柔性化的考核方式。柔性化考核方式包括考试成绩柔性化、考试目标柔性化、考试形式柔性化。考试成绩柔性化主要是将学生平时成绩汇总作为课程的总成绩，改变一张卷子定终身的传统考试成绩评价方法；考试目标柔性化就是鼓励学生参与各类竞赛活动，只要取得奖项，即可获得相应学分；考试形式柔性化是指采用“过程+结果”“知识+能力”的全方位考核方法，评价学生的学习状况。
4.推进个性化教学。选拔具有创新潜质、学科特长和学业优秀的学生组成精英班、创新实践班、特长班等，单独制订培养方案和设置课程体系，实行导师制和小班授课，激发学生学习的主动性、积极性和创造性，培养拔尖创新人才。
5.提升专业教学的国际交流合作水平。大力引进国际知名学者任教，努力探索与国外高校合作办学经验，全面提升专业教学的国际化水平；积极争取与国外高校进行学生互换、学分互认、学位互授，支持专业学生出国留学，落实接收外国留学生计划，进一步扩大留学生规模，增强国际互动交流。
四、改革实践教学环节
1.构建全方位、多层次、分阶段的实践教学体系。构建包括认识实习、专业实习、毕业实习和新技术专题的全方位、多层次、分阶段实践教学体系。认识实习主要是让学生了解行业和企业现状；专业实习是让学生熟悉企业营销管理业务流程；毕业实习是让学生深入企业顶岗实习；新技术专题主要围绕学科和行业前沿开展系列专题讲座。通过实践教学环节，全面提高学生的职业技能。
2.增加营销综合技能拓展实训。营销综合技能拓展实训包括商务沟通技巧、营销执行力、顾问式营销、营销团队管理等专题，以企业实际案例为基础，在教师的指导下，学生通过情景模拟、角色扮演、实际岗位体验等方式全过程参与到营销管理中去，提高学生的营销技能和团队精神。
3.设计具有行业特色的实践教学项目。为了加强学生对行业的了解，丰富其行业产品知识，开设系列行业实践教学项目，设计凸显行业特色的实训流程，使学生真正掌握行业产品的市场营销技能。
4.实现毕业设计的应用性改革。实行毕业论文选题与导师的科研项目挂钩，将企业在营销实践过程中面临的问题引入学生的毕业设计中来，真正做到真题真做。利用毕业设计这一环节，实现企业、导师和学生三方的共同交流，做到解决企业实际问题、丰富学生的实践知识和实现就业导向等多方面的统一。
五、制定具有专业特色的教师、学生激励机制
1.根据专业特色完善教学管理制度。为保证专业人才培养方案有序、有效地落实，根据专业的教学特点和要求，制订和完善各类教学管理制度，建立健全质量监控网络，严密监控教学过程各环节，使各类教学工作都能规范有序地进行，保证教学质量。
2.围绕专业特色完善教师激励机制。完善教师考核与奖励制度，把行业经历、教学水平、科研能力和实践能力作为考核教师的新标准，鼓励教师参与社会实践活动，提倡教师到相关行业挂职锻炼，设立专项基金，通过课题立项等形式重点资助专业建设、课程建设和教学基地建设。
3.围绕专业人才培养目标健全学生激励机制。继续推广学分制、辅修制和双学位制，为学生提供相关行业的开放式知识获取平台，在制度上保障对学生参与交叉学科学习、参与科研项目和实践环节。提倡弹性学制，学生可将本科学业完成时间从四年延长到六年，鼓励学生在大二结束后暂时休课进行全身心的创新创业实践。
六、结语
1.1成本定价根据成本定价是以产品单位成本为依据，加上预期利润来确定价格的方法，是中外企业最常用，最基础的定价方法。根据成本进行定价的价格技巧又包含了总成本加成定价、边际成本定价、盈亏平衡定价、目标收益定价等多种定价技巧。根据成本定价的市场营销价格技巧是最基本的价格技巧，其优点是简单易用，缺点是不考虑市场价格和需求及竞争问题。因此，企业应结合市场情况，利用价格企业价格策略，确定恰当的加成比例，灵活掌握价格尺度，最终报出符合市场变化的产品价格。
1.2根据客户需求进行的价格调整根据客户的需求进行价格调整，是市场营销过程中常用的一种价格技巧。这种价格技巧的应用要点在于，在企业对商品进行价格定位时，不以成本作为商品价格的基础，而是以市场上客户对商品的需求情况作为定价的依据。由于市场客户需求是不断变化的，因此，即使不以成本作为定价的依据，企业也能够通过价格的浮动来实现利益。但是，应用这种价格技巧有一个缺点，即根据客户需求定价很容易使营销组合中的其他环节被忽略，直接导致企业在某个阶段所获得的利益不能满足企业资金运转的需求，对于急需资金运转的中小企业来说，使用这种价格技巧应十分慎重。
1.3不同市场环境下的价格根据市场环境的不同采用不同的价格，是企业在行业竞争中常用的几个技巧，也是使企业在竞争的市场环境下实现市场营销目的的价格策略。以竞争为导向定价是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价的方法和技巧。这种方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。主要有随行就市定价、产品差别定价法:、密封投标定价等。
1.4品牌价值与价格根据商品的品牌进行定价，是市场营销中比较高级的价格技巧之一，例如，一些大的国际奢侈品品牌，其价格比商品的实际应用价值高出许多，但还是备受消费者青睐，是因为商品品牌自身所代表的精神价值已经远远超过了商品的实物。因此，在市场营销中，销售人员如果能够开发并且宣传商品的品牌价值，则可以在成本、客户需求、市场环境三个因素定价之外，为商品加上其品牌带有的文化价值，使商品的价格更有助于帮助企业实现其经济利益。
2.在市场营销过程中应用价格技巧需注意的问题
在市场营销过程中使用价格技巧时，应始终注意以商品的成本作为定价的基础，即保证商品是“物有所值”的，以满足消费者最基本的购买心理。另外，在市场营销过程中使用价格技巧，还应该注意市场环境的不断变化，对市场环境进行预测，率先调动价格，能够在同类产品的营销过程中占得先机。要想使用品牌价格策略，必须以品牌创建为价格技巧应用的基础，企业的发展壮大以及相应的宣传是十分必要的；另外，除了在零售卖场中统一定价的商品之外，还应以客户需求作为价格调动的指针，对不同的客户使用不同的价格技巧，以实现商品的价值。
3.结语
与培养研究型人才为主的研究型本科和培养技能型人才为主的高职高专院校不同，应用型本科是介于两者之间的教育，既要注重完善理论知识体系的搭建与学习，又要兼顾实践能力的培养．因而，应用型本科营销专业，主要是面向当地或区域的企事业单位，培养既具有扎实的营销理论基础又能快速胜任初级营销工作岗位、能够晋升到中高级营销管理岗位潜力的营销人才．对于应用型本科航运营销专业而言，航运企业的营销岗位的要求对人才培养的目标、规格和课程体系的设置等起到决定性的作用．通过对智联招聘网、前程无忧网、中华英才网、船舶英才网、航运英才网等各大知名招聘网站的航运企业招聘信息进行搜索，并对其中大型航运企业进行电话访问、调查发现，各大航运企业由于规模、市场定位、发展方向各有不同，因此在对营销岗位的称谓及其对知识、能力等要求也是层次不一．鉴于此，本文拟通过对企业的岗位说明书进行整理和归纳，尝试通过合理的度量权衡后加以精炼，综合得出航运企业营销相关工作岗位的职责和核心能力要求．
1)高层营销职位．主要包括有航运市场总监或营销总监，具体的岗位职责及专业核心要求:独立制定航运公司总体销售计划以及发展战略目标;为公司提供准确的行业定位，及时提供航运市场信息反馈;依据行业市场变化随时调整市场营销战略与战术，制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌;具有极强的管理能力、营销技巧、工作协调能力，并成功开发和策划航运项目．
2)中高层营销职位．销售方面，主要职位是航运销售经理，其岗位职责与要求:领导能力强，善于营造高效航运销售团队并提升团队凝聚力;带领团队完成航运营销目标的制定、营销方案的确定等工作，能对下属的营销计划、方案等给予指导和意见，共同完成销售任务;善于交际和协调，具有良好的沟通销售技巧，能独立进行业务谈判．市场方面，主要职位是航运市场经理，其岗位职责与要求:独立完成航运市场开拓项目，制定广告、公关、销售、客服等市场策划方案体系;沟通协调及营销组织能力强，具有团队意识，管理市场营销团队进行各项工作的有效开展;监督和管理团队成员工作的完成并提供建设性工作指导．
3)中层营销岗位．中层营销岗位职位较多，且不同企业可能称呼会有所不同．其岗位职责要求基本总结如下．广告经理:熟悉广告市场运作规律和流程，有整合传播策划能力，定期对航运广告市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时提供有效信息以供公司决策层调整营销策略和计划;拓展、调整广告营销网络及渠道，制定预防和纠正措施，有计划地完成广告方案．市场调研经理:负责进行航运市场需求信息的调研、整理、分析并制定可行性方案，并在方案完成后进行跟进和总结分析;调查公司航运服务的客户满意度，为公司内部运营的客户关键指标提供分析和数据支持．企划经理:具有创新和组织策划能力，能进行公司品牌形象的建立、维护和宣传导向，为公司所提品与服务做市场策划、广告策划及市场活动的创意和策划．客户服务经理:具有良好的客户服务意识，能与新老客户沟通并发掘其需求及购买愿望，熟知公司航运服务的优点和特色，为客户提供专业咨询并收集整理资料，完成客户管理和市场信息工作．包括客户维护、客户群分析、信息收集、整理、分析和售后反馈．航运销售主管(业务经理):营销能力强，熟悉船舶揽货、租赁、办证等航运服务，能开发航运客户群，能根据客户的不同需求向其推销服务;具备一定的营销管理能力，能初步拟定航运合同并跟踪合同的履行．
4)基层营销岗位．主要岗位之一是航运销售(销售代表)、业务员等，要求熟悉物流航运业务、熟悉海运或空运的市场行情和操作流程，具备一定的市场分析和市场销售能力，掌握营销技巧，有良好的协调与沟通能力;具备良好的公关协调与沟通能力、营销技巧;熟练电脑操作，熟练读写英语．其次是客户关系维护专员，要求了解航运市场，熟悉公司航运服务流程等;有强烈的销售和客户服务意识，良好的沟通技巧和服务态度，流畅的英语书写和口语能力．
2应用型本科航运营销课程体系设置
根据以上航运企业对应用型本科营销人才的需求特点分析，综合各岗位知识、能力等的核心要求，同时参考山东万杰医学院、百色学院、湖南涉外经济学院、长江师范学院等本科院校的课程设置，航运市场营销专业现拟设置以下课程．公共基础课:思想道德修养与法律基础、思想与中国特色社会主义理论体系概论、基本原理、中国近代史纲要、形势与政策、大学英语、大学语文、体育、计算机应用基础、军事理论等．学科基础课:经济数学、宏观经济学、微观经济学、市场营销学、管理学、统计学、经济法、国际贸易理论与实务、物流管理、会计学、企业管理、管理信息系统、财务管理等．专业必修课:国际航运经济学、国际营销学、消费心理学、市场调查与预测、营销英语、营销策划技术、航运市场营销学、供应链管理、现代推销技术、海商法、国际货运实务等．专业选修课:航运市场方向———战略管理、连锁经营管理与实务、组织行为学、渠道管理学、企业形象策划与设计、人力资源管理、公共关系学、广告策划、电子商务与网络营销、个人与团队、品牌管理、航运英语等;航运销售方向———商品学、创业学、消费者行为学、销售管理、渠道管理学、服务营销、商务谈判与沟通技巧、商务礼仪、电子商务与网络营销、个人与团队、零售客户关系管理、航海学、航运英语等．公共选修课:人文社科、科学技术、身心健康等类别，学校自行设定．集中实践实训:入学教育、军事训练、劳动、市场营销模拟、企业经营之道、市场营销策划、公司创业与经营实训、国际贸易实训等．专业选修课分为2个模块方向，主要是针对大多数应用型本科毕业生就业的航运营销岗位中的航运市场类和航运营销类岗位而设置，对于管理类和服务类也可以从中进行增减．2个不同模块方向的课程设置较多，也可以根据需要从中进行筛选．当企业的营销岗位或其核心要求发生变化时，也需要对课程设置进行适当调整．
3小结
知识具有工具性.学习活动实质上是学习者通过个体与社会环境的相互作用,提高参与实践活动能力的社会化过程,并将外化的知识内化为学习者的知识,将外化的知识经验内化为学习者的知识经验.知识就像生活中的工具一样,不被使用的工具本身没有任何意义,只有经过使用,才能获取财富.同样,如果学习者没有在有意义的情境或社会活动中充分运用知识,那么,学习者和知识之间是割裂的,外化的知识依然游离于学习者之外,无法提高学习者的经验和能力.因此,学习是一个参与的过程,正如玛雅女孩从最初的信息传递、取器械等简单事情的参与开始,最终成长为可以进行产前按摩、协助分娩的熟练的助产士一样,知识只有通过不断地运用和实践,经过从边缘性参与到充分参与的过程,外化的知识才有可能内化为学习者的知识,学习者的经验才有可能得以增生与发展.情境学习理论强调知识所使用的活动、情境以及社会文化等影响着学习者对知识的认知与理解,知识与情境有着紧密的联系;知与行是不可分离的———知识应该在情境中认知并在行为中得到内化与发展[3].
2市场营销学实践教学与情境学习理论的应用
2.1市场营销学的实践教学内容市场营销学的主要内容包括基础理论知识,目标市场的选择和市场营销组合策略的策划.根据情境学习理论对课程实践教学改革的启示,课题组将市场营销学课程分为3个模块进行实践教学.一是市场营销原理实践模块.该模块涉及到的理论知识点是营销理论概述、营销环境分析、市场调查与消费者行为分析,主要培养学生的市场营销认知能力、调查研究能力与行为分析能力,实践训练主要选择自我推销演练、现场模拟实践的方式.二是目标市场营销模块.该模块的主要知识点包括市场细分、目标市场的选择、市场定位,主要培养学生目标市场的营销能力,实践训练主要选择案例分析、情境模拟的方式.三是市场营销组合策略模块.该模块的主要知识点包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略,主要培养学生市场营销组合策划能力、新产品开发能力和营销沟通能力等,实践训练主要选择角色扮演、现场模拟实践、参观实习等方式.
2.2基于情境学习理论的实践教学方法改革情境学习理论在教学实践应用中主要包括抛锚式教学、认知学徒制、实践共同体3种教学方式[4],在市场营销学课程实践教学方法改革中,课题组将这3种教学方式进行了有效地融入.
2.2.1创设真实情境,实现准确抛锚在情境教学理论中,抛锚式教学的“锚暠是指教学中要解决的主要问题,教师将教学重点置于真实的情境中被形象地比喻为“抛锚暠.抛锚式教学包含“创设情境—确定问题—自主学习—协作学习—效果评价暠等环节[5].创设情境、确定问题是选择一个与现实情况基本一致的真实情境,确定与教学内容密切相关的真实事件或问题交由学习者来解决,也就是“抛锚暠;自主学习环节中,教师要引导学习者借助情境中的各种资源去探索问题,在分析和解决问题的过程中进行学习,提高自主学习能力;学习者不仅要得到教师的帮助和支持,还需要与同伴相互协作,讨论交流,加深对问题的认知;教师在教学过程中随时记录学习者的表现,进行教学效果评价.这种教学方式要求学习者应该到现实世界的真实情境中去感受和体验,通过获取直接经验进行学习,而不仅仅是教师关于知识的介绍和讲解.在市场营销实践教学中,应根据教学内容,准确地设置一些有意义的真实的问题情境,引导学生积极探索.市场营销的真实情境可以通过丰富的教学案例来创设.譬如在促销与沟通实践教学环节中,可以引用“把木梳推销给和尚暠的经典案例设置任务情境,教师和学生一起对要扮演的角色进行分析,探讨和尚对于木梳的消费需求是什么,案例中的4位营销员各自的销售策略有什么特点,共同研究更多的把木梳推销给和尚的方法,培养学生解决实际问题的能力.市场营销情境的创设还可以通过实验室软件提供与真实情境尽量保持一致的模拟实验环境,以及建设校内外实践基地的方式进行,同时在增加学生接触企业实践的机会,与企业实际情况最大限度地接轨,使在真实情境中习得知识的学生能够更快地将知识转化为技能,更快地适应社会环境.
2.2.2进行师徒角色定位,提高自主学习能力在日常工作和生活中,传统学徒制是最为自然、最为常见的学习方式.如医学、语言、制造等领域,在师傅进行专业工作的过程中,学徒通过观察、模仿、训练等参与方式,在从边缘参与到完全参与,从学徒到专家的身份转变过程中获得了该专业的知识经验和技能.而认知学徒制是一种将传统学徒制中的核心技术与现代教育理念相整合,基于情境学习理论的新型教学模式.认知学徒制关注的不是学习者对于概念和知识的获取,而是重在培养其认知能力、思维能力和实践能力.在这种教学模式中,专家在现场对学习活动进行指导和示范,学习者如同学徒学习一样,通过参与专家的实践活动,与同伴及专家进行讨论与交流,与社会真实的情境进行交互,在潜移默化中完成对专业知识的学习.在市场营销实践教学中,要找准角色定位.教师的角色应该是“师傅暠,为此教师本身须改变传统的传授书本知识的教学理念,多渠道地提高自身实践能力,以胜任“师傅暠的角色.譬如在市场调查实践中,传统实践教学大多是在老师讲完调查研究的基本理论之后,布置一项调查任务由学生去完成,评价实践效果时发现,大多数同学感到很吃力,理论不能有效地与实践相结合,实践学习的效率较低;如果教师作为“师傅暠带领学生一同去完成一项调查任务,包括市场调查的设计、实施、数据分析等,而不是单纯的理论讲解,让学生在参与的过程中逐渐掌握市场调查的流程和技巧,然后再通过自身实践去巩固加深,实践学习的效率将大大提高.同时校外专家也可以作为“师傅暠参与到课程实践教学过程中,可聘请知名高校具有较高理论水平和富有实践经验的专家教授来校开设讲座,或聘请有市场营销实践经验的企业营销人员担任实践指导教师,提高“师傅暠整体队伍的专业水平和实践技能.作为“徒弟暠的学生在实践过程中要主动参与(而不是传统中的被动接受),善于观察,认真模仿与探究,进而提高自主学习能力.
2.2.3创建实践共同体,提供使用知识的机会人类学家莱芙与温格最早在情境学习理论中提出了实践共同体的概念.“共同体暠实际意味着在一个活动系统中的参与,参与者共享他们对于该活动系统的理解[2].一个实践共同体是诸多个体的集合,强调在特定的共同体文化或情境中个体各自担负的责任和共同的任务,而不是任一群体的集合.学习实质上是获得特定的实践共同体成员身份的过程,这一过程需要学习者从“合法的边缘性参与暠开始,逐渐成长为该实践共同体的核心成员.在市场营销实践教学组织中,应以学生自由组合为主,教师调整为辅的方式组建市场营销团队.团队推选一名组长,成员在组织能力、营销策划能力、营销沟通能力等方面应能互为补充.在每次实践课程中,教师和学生一起设定教学目标,教师对教学内容进行分解、分配,共同体成员合作学习,在真实的情境中解决一个个真实的问题.在共同体内,每个成员都有自己的角色和任务以及独特的风格和专长,每个成员都有机会分享各种学习资源,共同体成员之间相互影响,从而使得每个成员都能得到发展,完成边缘向核心、学徒向师傅的转变.如在以新产品市场推广项目为实践任务的实践共同体内,共同体成员分别承担市场调查、新产品设计、产品定价、渠道设计和市场促销与沟通等各项任务,并在市场调查的基础上参与讨论,对任务进行充分地分析,制定任务的解决方案,在相互配合与协调下,共同完成一项新产品的开发与推广;任务完成后,团队成员把各自任务完成过程中积累的经验形成总结报告,在共同体内分享;教师根据学生任务完成情况和总结报告的质量给予效果评价.由此,学生获得了充分运用知识的机会,强化了对于知识的理解,从而使理论知识得以内化,动手能力得以提升.
3结语
当下高职院校在对市场营销专业应用型人才的培养上过于注重理论知识的灌输，对实践环节呈现出不同程度的忽略，部分高职院校为了体现自己办学的宗旨，在同其合作的过程中过于表面化。校方同企业的合作一直是各大职业院校实际运用中的一部分，校企之间的良好合作能够培养学生真实的实践能力，锻炼学生的综合处理能力，同时为学生走向社会工作岗位做好准备。近年来，西方理论和实践相结合的教学模式一直为我们培养市场营销人才提供了可供借鉴的方式方法。就人才本身的培养质量来说，校企合作能够最大限度地增强学生的实践能力，培养学生积极向上的工作态度。然而当下过于表面化的校企合作造成的不良后果使企业对高职院校的市场营销人才培养素质期待降低，与此同时，学生对于进入企业进行实践锻炼也抱有敷衍的态度和心理，很难学到真正的知识和工作实践能力。
二、高职市场营销专业应用型人才培养的有效途径
（一）采用多种教学方式，合理设置实践环节1.创新讲课方式。在传统的教学方式中，往往采取的是以教师为主体的课堂教学，在这样的教学方式下，教师采用的是照本宣科的教学方法，过于注重对理论知识的依赖而忽略了实践教学本身。教师在教学过程中应当注意教学方式的改革和创新。就课堂教学方面，可以注重理论与实践相互结合，从更广泛的方面进行教学，尤其是资历较深的教师，不应当只关注课本知识和理论知识的科研成果，而应当合理地将理论知识和当下的实践需求结合起来进行教学。在高职院校的授课过程中，要考虑到高职院校学生由于年龄制约而形成的特定的理解能力上的偏差，尊重学生的学习特点和思维模式，并在这个基础上探寻适合高职学生学习的有效教学方法，在结合实践的时候注意难易度的控制。2.引用案例教学。市场营销专业是一个具有特殊性的专业，就市场对当下人才的需求来说，需要具备综合素质和能力的学生。由此，在授课的过程中，教师应当通过结合一定的案例进行教学来提高教学的整体质量。在市场营销类专业的培养模式中我们发现，案例教学是效果十分显著的教学方式之一，运用大量的实践案例进行链接和分析，能够启发学生在学习中对案例加以研究和学习，尤其是对于高职学生来讲，其理解能力受到年龄的制约，案例引用能够进一步为学生创造出易于理解和接受的课堂效果。例如，在对当下最前沿的问题进行涉猎的过程中，单纯的描述往往不能使学生体会理论知识，尤其是涉及比较深奥的管理理论的时候，而近期案例的引用能够更为直观、具体、生动形象地展示，从抽象到具体，从理论到实际运用，不仅增强了学生的学习兴趣，使其获得额外的收获，同时也能增强课程的实践性教学特点。3.借鉴情景教学。情景教学旨在模拟一定的真实情景，对学生的应变能力和灵活处理问题的能力进行培养。通过教师的指导，学生能够在近乎真实的环境中了解到真实的情景和模式，并且通过模拟真实的情景能够鼓励学生进行自主发挥和创造。相对于案例教学来说，情景教学往往采取模拟的形式，在真实的场景仿真模拟中还可以加入各种变化的元素，使情景的发生较为独特和灵活，增强学生的应变能力。4.合理设置实践环节。在涉及市场营销专业过程中，大多数高校对实践环节普遍存在轻视的现状。因此我们在进行市场营销人才的培养过程中不仅应当注意合理地进行基础知识教学，同时还应当恰当地安排实践环节的设置。在实践环节的设置过程中，应当在具体的课程上体现突破的原则，尤其强调课程的实践性。学校在实践性学分的设置上也应当适当地加大比例，和基础知识达到平衡的状态。实践环节的设置应当同书中基础知识相挂钩，使得学生在基本掌握基础知识的同时灵活地将其运用于实践过程中。在实践课程的目标定位方面，应当将学生实践能力的整体提高作为最终的培养目标，并且通过实践环节增强学生的应变能力，提高市场营销专业学生解决真实问题的实践能力，其中应当包括社会实践能力、课堂教学实践能力以及合作的企业实际需求等。在对学生的实践环节进行改革创新的同时，也应当注重整体师资水平的提高，尤其是师资的实践水平提高。但在大部分高职类院校，教师在教学的过程中也由于过分注重理论知识和学术科研而忽略了自身和实践的联系。这无论对于教师学术水平的提高还是对于学生实践能力的转换都形成了一定的阻碍。在聘用教师的过程中，应当注重教师在实践环节中具备丰富的基础知识、实践能力等，尤其是教师在讨论、演示、模拟实践教学环节中的综合能力和灵活应变的实力。
现在较为普遍的现象是专业的市场营销任课老师大多数也是从学生时代读书进入教学岗位的，并没有什么实践的经验，对具体的营销方式并不了解，只是照本宣科的把课本上的知识传递给学生，没能及时的进行营销理念的更新。还有就是因为教师需要管理学生和完成教学任务，很难有充足的时间去实践，导致他们与社会的实际情况脱节。而那些有丰富的实践经验的专家又由于自己的工作原因不能担任学校的客座讲师，由此造成老师与学生更加脱离企业的实际营销状况。综上所述，不难知道现在的教育模式很难培养出与社会企业发展相适应的创造性营销人才。所以教育改革刻不容缓。市场营销专业必须要知道它是一门实践性很强的学科，必须通过实践才能学好这门课程。
二、加强市场营销专业学生的职业动手能力
就目前的市场营销教学中存在的问题，提出几点与适应企业人才需求的实践性教学方针：
（一）加强教材的实用性与及时性学校教材要与当今经济的发展相适应，特别是要让学生觉得内容真实贴近生活。增强教材的实用性，能够让学生所学符合实际操作情况。
（二）改变传统的教学目标，促进学生的全面发展改变传统的教学模式，让学生在教堂上参与互动。将传授理论知识内容的观念转变为提高学生的实际动手能力的教学目标。教师与学生之间树立一种和谐的关系，教师根据学生的特点，实际能力和自身的需求做一个大致的引导，在教学中实现“教、学、做”一体，体现教学课程的实践性与应用性。
（三）增加实践教育可以减掉一些不必要的课程，来设置一些具有营销特色的课程，特别是这样可以增加实践的时间。可以让学生在在校期间去一些实习单位进行实际性工作，并对学生进行实践环节的监控，可以作为考核学生成绩的一项指标，这样能引起学生的高度重视。
（四）实现“双证”教学根据国家劳动部制定的职业标准，企业需要的人才标准进行职业技能的培养。把获得职业职格证书作为一个学生毕业的必要条件，把证书的课程与市场营销的课程融合，要求学生进行专业性、实际性的技能培训，以便能获得相关的资格证书。
（五）在本校建立模拟教学培训基地在校内建立实训公司，让学生的职业技能在校内就可以得到提高。学校的师生本来就是一个消费群体，这样建立在学校可以为师生提供便利外，还可以减低学生外出实习的不适，同时也便于市场营销专业的学生把理论与实践直接的结合。
三、扩大实训教育基地
要增强学生的实际动手能力就要扩大实训基地，让学生有培训地，这样就要求学校与社会企业之间加强交流，实行一种校企联合办学的模式，企业派出专业人员对学生进行指导，而学校向企业输送符合其发展需求的一批人才，这样学生不仅能走出去实际的感受营销情况，企业也可以解决用人难的问题，这是互利双赢的场面。而且，企业自身的条件为学生提供了技能培训，而企业也可以要求学校给自己的员工进行理论培训，这样又给企业节约了时间、成本和场地。
四、建立“双师型”队伍
教师是学生的引导者，因此，教师要拥有较强的理论和实践能力，学校可以给老师除了安排一些教授学生理论知识的任务外，还可以让老师去相关的单位进行岗位培训和顶岗实习。让同学们在实践的同时，也提高老师自己的实际能力。通过在企业营销中所遇到的问题，想到解决问题的办法。只有熟练了解营销实际操作的一系列问题，才能更透彻、更详细地讲解给学生，这样教师有扎实的理论功底，又有实际经验，这样肯定会促进市场营销专业学生的全面素质教育。
五、结束语
1.1思维能力方面①创业意识。受传统教育理念和意识的影响，很多中职院校在对学生开展创业教育时，仍以知识灌输为主，忽视了对学生创业意识的教育和培养，致使其创业意识和观念淡薄，严重影响了其创业教育的最终质量。另外，与其他专业相比，营销专业学生的就业选择较多，毕业生创业意愿度较低。同时，一些家长基于就业安全性考虑，不愿孩子承担过高的创业风险，因此不支持毕业生创业。②创业品质。当前，中职营销专业的学生普遍缺乏创业灵感和创意，即使具备一些可利用的资源也无从下手，不知从哪方面做起，创业依赖性较强，无法独立应对创业中遇到的种种难题。同时，毕业生的自我约束能力和自主解决问题的能力较差，无法直面创业挫折和压力，一旦遇到摧折就容易一蹶不振，丧失创业信心，甚至中途放弃，造成资源的极大浪费。此外，随着毕业生中独生子女比例的不断升高，新一代毕业生多存在创业心理不成熟、合作意识淡薄、竞争力不强等问题，无法适应当前创业的实际发展需要。
1.2经营能力方面①师资队伍匮乏。当前，很多中高职院校在开展创业教育时，常因专业师资力量不足而影响了其创业教育的发展进程。究其原因，主要是教师的创业经验不足，无法做到理论知识与实践创新的有机结合，授课效果不理想。此外，学校在进行创业教育时，单纯采取照本宣科的授课模式，授课针对性和专业性不强，无法有效提升学生的创业能力。②创业环境。通过分析当前的创业环境，我们可以发现目前中职院校的内外创业环境不容乐观。一方面，受学校现有资源条件的限制，很多中职院校没有能力建立起自己的创业基地和校外实习实训基地，学生的创业教育缺乏有力的物质基础；另一方面社会对毕业生创业仍保持怀疑和观望态度，国家政策性和资金扶持力度不足，同时很多企业不愿为学校提供相关项目支持，创业教育难以顺利开展。③课程整体设计。目前，一些中职教师在创业教育能力的认知上存在问题，无法充分理解创业能力培养的目标和方向，在进行课程设计时无法立足当前市场需求，以市场为导向，做到创新能力培养和创业课程设计的完美融合。另外，有些中职院校在进行创业教育时，将其教育定位于课堂教育，不重视对学生创业实践能力的培养和锻炼，不利于其创业能力的培养和提升，违背了创业教育的初衷。
2中职学校市场营销学生创业能力培养模式
2.1创业思维培养①创业意识培养。创业意识的培养对于提升学生的创业能力具有十分重要的意义。一方面强化和提升学生的创业意识可以使其更好地适应当前就业形势的变化，激发其创业热情和创业兴趣；另一方面创业意识培养还可以有效提升学生的综合素质和能力水平，使其将所学知识更好地运用至创业实践当中，提高其创业成功几率。另外，教师在进行创业教育时还可以将学生的兴趣特长与其创业方向结合起来，激发起创业积极性和主动性，增强其创业信心和勇气。②创业品质素养。学校可以自学生入学之初就开展创业了解和认知教育，使其了解最新毕业生创业和就业政策，树立科学的就业观和创业观，增强其创业信心，提升其创业意愿度。另外，学校还可以组织一些创业项目实践的方式，使学生亲身体验和感知创业教育，认识到提升创业品质的必要性和意义。另外，学校可以组织讲座和研讨会，向学生介绍和分析一些大学生自主创业的成功案例。
2.2经营能力培养①师资队伍建设。师资队伍建设的质量直接影响着创业教育的最终质量。因此，中职院校在开展创业教育的同时，还必须做好师资队伍建设工作，加强教师人才培训力度，通过组织多种形式的主题培训活动，有效提升教师的职业能力和业务水平，科学指导学生的创业行为，并针对其中存在的问题，提出科学的的解决方案。另外，学校还可以采用聘请一些既有实际管理和创业工作经验的企业家、创业投资家等担任学校创业教育的兼职教师，以强化创业能力培养的师资力量。②创业环境。良好的创业环境是保证创业教育成功的关键。因此，学校必须积极利用各方面的优势资源，加强教育基础设施建设，建立校外实训基地，并通过校企合作的方式对学生的创业心理和行为进行分析和研究，优化创业教育课程体系，引导和鼓励学生广泛开展创业实践。另外，学校还可以通过申请资金支持和帮助的方式，向政府申请一定数额的创业教育资金，保障其创业教育活动的顺利进行。③课程整体设计。创业教育是一项系统工程，高职院校营销专业的创业教育要把培育具有创业精神、创业意识、创业技能的人才作为人才培养的重要目标，纳入到人才培养方案的设计中。人才培养模式的改革就意味着课程体系的改革。在营销专业创业型人才培育过程中，要求能在每门课程的实训教学工作中，都强化学生经营自己、管理他人的实践。另外，还应形成一套完善的创业教育课程体系，开设《创业学》、《创业管理入门》、《商务沟通》、《创业实务》、《创业社会常识》、《团队训练》、《创业心理和技能》等基础课程，为学生拥有良好的创业思维能力打下基础。
3结束语
