时间：2023-03-27 16:46:39
序论：在您撰写学年论文时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
一、写作学术要求与时间安排
1.学术要求
学生应该遵守论文写作学术道德，论文写作中的引用部分必须注明引自何处。严禁学生在论文写作中的抄袭行为，若发现学生论文存在大量引用、摘抄或全文抄袭现象，经查属实，论文一律做不合格处理。
二、论文写作格式要求:
（一）封面（全部加粗，居中）
1.格式：
山东财政学院（小初宋体）
会计学院（小初宋体）
2006级学年论文（小一宋体） 专业：×××专业（二号宋体） 姓名：×××（二号宋体）
学号：_×××_（二号宋体） 完成时间：××年××月××日（二号宋体）
2.页边距与行距：
页边距：自动设置
行距：
（1）山东财政学院上空两行（按小初字体）
（2）山东财政学院会计学院与2006级学年论文之间空二行（按小初字体）
（3）2007级学年论文与专业之间空3行（按小初字体）
（4）专业、姓名、学号、完成时间之间行距为1.75倍
（二）正文
1.论文标题：上空一行，单独成行，小3号宋体加粗，居中
2.作者姓名：另起成行，小4号宋体，居中
3.内容提要：另起一行并与“作者姓名”行间空一行，首起空两格，小4号宋体加粗，内容提要一般不超过300字
4.关键词：另起一行，首起空两格，小4 号宋体加粗，关键词3---5个，每个关键词之间加一个空格
5.正文：
（1） 正文与关键词行间空一行
（2） 正文采用小四宋体，标题采用四号宋体加粗，每段首起空二格，1.25
倍行距
（3） 正文各层次标号为：
一、×××××
（一）××××
1.×××××
（1）×××××。
（4）图表编号要连续：如图1、图2、图3；表1、表2、表3
图的编号放在图的下方；表的编号放在表的左上方，表左右两边不能有边
（5）字数要求：不少于5000字
（6）论文引用的观点、数据要注明出处，一律采用尾注。
（三）纸张与页面设置
1.A4，纵向
2. 页边距：上1.0cm,下2cm,左侧2,5cm,右侧1.8cm,装订线0cm
3. 页眉：
（1）设置：1.4cm
（2）字体：中文，小五号宋体
（3）分割线：0.75磅双线
（4）内容：会计学院学年论文。居中
4.页脚
（1）设置：1.0cm（2）内容：页码，居中
5.参考文献
参考文献部分的要求如下：①与注释部分间空一行；② “参考文献” 采用五号宋体加粗（英语专业用Times New Roman 10.5号字体加粗）；③参考文献内容应另起行，列示毕业论文（设计）参考的主要文献资料；采用小五号宋体（英语专业用Times New Roman 9号字体）。参考文献的著录，按著录、题目、出版事项顺序排列，其格式为：
期刊类：著者.题名[J].杂志名,年份,（期号）。
模板一
本课题在选题及研究过程中得到**老师的悉心指导。陆老师多次询问研究进程，并为我指点迷津，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。陆老师一丝不苟的作风，严谨求实的态度，踏踏实实的精神，不仅授我以文，而且教我做人，虽历时三载，却给以终生受益无穷之道。对陆老师的感激之情是无法用言语表达的。
感谢**老师、**老师、**老师、**老师等对我的教育培养。他们细心指导我的学习与研究，在此，我要向诸位老师深深地鞠上一躬。
南京晓庄学院**院长、科学教育系**主任、**书记、**老师、**老师等老师为我提供了良好的研究条件，谨向各位同仁表示诚挚的敬意和谢忱。
感谢我的同学**、**、**、**三年来对我学习、生活的关心和帮助。
最后，向我的父亲、母亲、爱人、女儿致谢，感谢他们对我的理解与支持。
模板二
岁月匆匆，转眼间两年半的硕士研究生学习就己经接近了尾声，论文也马上要进入答辩阶段。在整个论文的整个写作过程，除了自己努力之外，离不幵老师的指导、同学的帮助以及家人的支持。
首先，我要衷心的感谢我的导师一一张丹教授。她一丝不苟、严谨细致、认真负责、精益求精的工作风格是我学习的榜样，深深地感染和激励着我。本文研宄方向的选择、论文题目的确定、框架结构的形成，到论文的撰写至反复修改定稿，都得到了张老师悉心、细致的指导。张老师的每一次教诲，对我来讲都是一次教育和提高。在此谨向老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。同时，我还要感谢所有给我传授知识和做人道理的其他各位老师，正是他们的教导，让我在学习过程中收获颇多，让我的知识面得到了很大的扩展。此外，我还要感谢一起度过学习生活的各位同学，正是他们的帮助和关心，使我的求学经历更加丰富、充实。
最后，我还要感谢我的家人对我的支持。他们的支持是我一路走来的动力。
此篇论文的写作虽己告一段落，掩卷长思，仍觉许多遗憾。由于本人专业水平及精力等因素限制，文中仍有许多不足之处，恳请各位专家、学者给予批评指正。硕士阶段的学习即将告一段落，但是学习还没有结束，奋斗的路还很长，我将继续前行，争取更大的进步。
模板三
转眼间，论文就到了收尾的阶段，似乎写完这段致谢词，我的大学，我的大学生活就彻底的离我远去了，以致于迟迟不敢提笔。但再难也都还是要写，因为帮过我的人人太多，想要感谢的人太多，即使再难，也都要提起笔，因为，我打心里想要谢谢他们。
值此论文完成之际，本人特别对在论文完成期间曾给予我指导和帮助的人表示衷心的感谢。本研究及_____论文是在我的导师_____副教授的亲切关怀和悉心指导下完成的。他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，宽容的待人风范，深深地感染和激励着我。从课题的选择到项目的最终完成，_____老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持，在此谨向导师致以最衷心的感谢!
感谢在_____学习期间给我上课的老师们，特别是_____老师、_____老师、_____老师、_____老师、_____老师、_____老师、_____老师和_____老师等等。
特别感谢在_____学习期间和在_____有限公司工作期间给我大力支持的陈高杨先生，是他给了我读研的方向和全力支持，也给了我参与公司许多集装箱船设计实践的机会，通过他的指导我学习到很多新的东西。在学习期间，还得到了单位领导、同事的关心、支持和帮助，使我能顺利完成学业，在此深表感谢!
感谢我认识的师兄弟、师姐妹们，有幸与你们同学是我读研的最大收获；本论文撰写得到你们不少帮助，从你们身上学到不少东西，在此，向各位一并致以崇高谢意!
感谢所有帮助过我的老师、同学、同事和朋友，感谢所有关心过和帮助过我的人。感谢华南理工大学，她给我的人生添上了浓烈的一笔，给我了一个更新更高的起点，让我更加从容自信地面对未来的挑战!
模板一
本课题在选题及研究过程中得到**老师的悉心指导。陆老师多次询问研究进程，并为我指点迷津，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。陆老师一丝不苟的作风，严谨求实的态度，踏踏实实的精神，不仅授我以文，而且教我做人，虽历时三载，却给以终生受益无穷之道。对陆老师的感激之情是无法用言语表达的。
感谢**老师、**老师、**老师、**老师等对我的教育培养。他们细心指导我的学习与研究，在此，我要向诸位老师深深地鞠上一躬。
南京晓庄学院**院长、科学教育系**主任、**书记、**老师、**老师等老师为我提供了良好的研究条件，谨向各位同仁表示诚挚的敬意和谢忱。
感谢我的同学**、**、**、**三年来对我学习、生活的关心和帮助。
最后，向我的父亲、母亲、爱人、女儿致谢，感谢他们对我的理解与支持。
模板二
岁月匆匆，转眼间两年半的硕士研究生学习就己经接近了尾声，论文也马上要进入答辩阶段。在整个论文的整个写作过程，除了自己努力之外，离不幵老师的指导、同学的帮助以及家人的支持。
首先，我要衷心的感谢我的导师一一张丹教授。她一丝不苟、严谨细致、认真负责、精益求精的工作风格是我学习的榜样，深深地感染和激励着我。本文研宄方向的选择、论文题目的确定、框架结构的形成，到论文的撰写至反复修改定稿，都得到了张老师悉心、细致的指导。张老师的每一次教诲，对我来讲都是一次教育和提高。在此谨向老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。同时，我还要感谢所有给我传授知识和做人道理的其他各位老师，正是他们的教导，让我在学习过程中收获颇多，让我的知识面得到了很大的扩展。此外，我还要感谢一起度过学习生活的各位同学，正是他们的帮助和关心，使我的求学经历更加丰富、充实。
最后，我还要感谢我的家人对我的支持。他们的支持是我一路走来的动力。
此篇论文的写作虽己告一段落，掩卷长思，仍觉许多遗憾。由于本人专业水平及精力等因素限制，文中仍有许多不足之处，恳请各位专家、学者给予批评指正。硕士阶段的学习即将告一段落，但是学习还没有结束，奋斗的路还很长，我将继续前行，争取更大的进步。
模板三
转眼间，论文就到了收尾的阶段，似乎写完这段致谢词，我的大学，我的大学生活就彻底的离我远去了，以致于迟迟不敢提笔。但再难也都还是要写，因为帮过我的人人太多，想要感谢的人太多，即使再难，也都要提起笔，因为，我打心里想要谢谢他们。
值此论文完成之际，本人特别对在论文完成期间曾给予我指导和帮助的人表示衷心的感谢。本研究及_____论文是在我的导师_____副教授的亲切关怀和悉心指导下完成的。他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，宽容的待人风范，深深地感染和激励着我。从课题的选择到项目的最终完成，_____老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持，在此谨向导师致以最衷心的感谢!
感谢在_____学习期间给我上课的老师们，特别是_____老师、_____老师、_____老师、_____老师、_____老师、_____老师、_____老师和_____老师等等。
特别感谢在_____学习期间和在_____有限公司工作期间给我大力支持的陈高杨先生，是他给了我读研的方向和全力支持，也给了我参与公司许多集装箱船设计实践的机会，通过他的指导我学习到很多新的东西。在学习期间，还得到了单位领导、同事的关心、支持和帮助，使我能顺利完成学业，在此深表感谢!
感谢我认识的师兄弟、师姐妹们，有幸与你们同学是我读研的最大收获；本论文撰写得到你们不少帮助，从你们身上学到不少东西，在此，向各位一并致以崇高谢意!
感谢所有帮助过我的老师、同学、同事和朋友，感谢所有关心过和帮助过我的人。感谢华南理工大学，她给我的人生添上了浓烈的一笔，给我了一个更新更高的起点，让我更加从容自信地面对未来的挑战!
2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品
业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：
1、 公司的核心业务是什么？
2、 公司的核心竞争力是什么？
3、 公司的组织核心是什么？
4、 公司的客户是谁？
5、 公司客户所需要的服务是什么？
6、 满足客户的方法是什么？
7、 公司主要的竞争对手有那些？
8、 竞争对手的服务特色是什么？
9、 我们公司的对策是什么？
10、 我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：
1、 我们的服务态度
2、 我们销售人员的专业水平
3、 我们的产品质量
4、 我们产品的价格
5、 我们的服务速度
6、 我们的员工形象
7、 我们的售后服务
8、 我们产品功能的扩展
9、 我们品牌的信誉
10、 他们的舒适程度
那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？
2、仪表的准备
要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。也就是说生意成功的关键在于语言和动作。不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。
3、材料的准备
专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。这样客户就会觉得你特别专业。
综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。
什么是销售能力？我认为是心态+知识+技巧=销售能力.
二. 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语
这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行！”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题
在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。
3、少用专业性术语
李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与
客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
4、不说夸大不实之词
不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、禁用攻击性话语
我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
6、避谈隐私问题
与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展？也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
7、少问质疑性话题
业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗？”“你明白我的意思吗？”“这么简单的问题，你了解吗？”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话
题。众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方？”也许这样会比较让人接受。说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、变通枯燥性话题
在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
9、回避不雅之言
每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了！
三. 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢！我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。
下一步的工作就是开始找客户了。如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标
上，当然是市场价格，对于商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。
进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。和客户做朋友。
我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
一、学年论文写作目的
学年论文是一种初级形态的学术论文，每届学生的学年论文撰写安排在第五、六学期进行。其目的在于对学生所学专业知识进行初步学术训练，逐步培养学生的科研能力，为将来撰写毕业论文打好基础。为规范有序、保质保量地完成学年论文工作，特制定本规范。
二、学年论文工作的步骤和时间安排
（一）指导、写作阶段（14-15周）
1. 第14周（周一）论文写作指导。由指导教师对学生集中进行学年论文的写作指导，包括论文选题、资料搜集、写作学术规范及格式等方面的具体要求。
2. 第14周（周二至周五）论文选题及资料搜集。由指导教师确定选题范围，学生可在选题范围内选择论文题目，也可根据学习兴趣和专业方自行确定论文选题，一般为一人一题。选题经指导教师审核确认后，学生应制定写作计划，搜集必要的论文资料，拟定论文写作提纲并交指导老师审核。
3. 第15周论文写作。学生完成学年论文的撰写、修改、定稿、装订等，并于第15周星期五前交指导教师。
（二）评阅、评讲、存档阶段（第16~17周）
1. 第16周论文评阅、评讲。由指导教师对学生的学年论文给出评语、成绩，评阅时要求对文章的内容、写作和创新性等作出评价，并
对学生论文写作情况进行总结，组织评讲。
2．第17周论文存档。指导老师将论文、成绩单交给教研室主任，教研室主任在相应的教学管理文档上签名，连同学生成绩清单交学院教学秘书。教学秘书检查后，按班级整理、分装、存档。
三、学年论文写作要求
（一）总体要求：学生应运用所学的法学基础理论与专业知识开展学术研究，学年论文要求达到论点明确、材料翔实、言之有物，论证充分、层次清楚、文字通顺。
（二）论文字数：每篇学年论文字数一般不少于5000字。
（三）论文格式：与毕业论文格式要求相同，包括（1）封面；（2）摘要[中英文]；（3）关键词[中英文]；（4）目录；（5）正文；（6）参考文献（参见山东经济学院论文写作参考文献格式要求）。
四、学年论文写作指导
（一）指导教师的确定
学年论文的指导教师须由具有讲师以上职称、有科研工作经验、工作责任心强的本专业教师担任。
（二）论文指导教师的职责
指导教师对学生论文选题和写作过程进行全程指导，并定期检查学生的写作情况。具体职责包括：
1．组织学年论文写作指导讲座1次，论文讲评1次。
2．指导学生确定学年论文选题。
3．指导学生拟订学年论文提纲。
4．指导学生撰写和修改学年论文。
5．对所指导学年论文提出评阅意见，评定成绩，填写《学年论文成绩表》。
五、学年论文成绩评定
学年论文的成绩实行优、良、中、及格和不及格五级评分制。
（一）优秀（90分－100分）：
1. 写作态度认真，按时完成学年论文。
2．论文观点明确，语言表达流畅，论证充分全面，逻辑严密，结构层次清楚。
3．论文整体水平高，有独立分析问题、解决问题的能力。
4. 格式符合规范要求。
（二）良好（80分-89分）：
1. 写作态度认真，按时完成学年论文。
2. 论文观点明确，语言表达清楚，论证比较充分，逻辑较严密，结构层次较清楚。
3. 基本上具有独立分析问题、解决问题的能力。
4. 格式符合规范要求
（三）中等（70分-79分）
1. 写作态度认真，按时完成学年论文。
2. 论文观点比较清楚，所引用材料能说明论点，用词较为准确，结构层次一般。
3. 有一定分析问题、解决问题的能力。
4. 格式基本符合规范要求
（四）及格（60分-69分）：
1. 写作态度比较认真，按时完成学年论文。
2．论文观点比较清楚，所引用材料基本能说明论点，但论述有个别错误或表达不清楚，逻辑欠严密。
3．具有一般的分析问题、解决问题的能力。
4. 格式基本符合规范要求。
（五）不及格（60分以下）
1. 写作态度不认真，未按时完成学年论文。
2. 论文观点不明确，逻辑混乱，语言表达不清楚。
法学专业学年论文范文一：开放教育法学实践教学模式研究
【摘要】人才培养模式改革的核心是教与学模式的改革。在教与学模式改革中，实践教学作为开放教育教学中一个重要的组成部分，是培养学生实践能力，培养创新、创业人才的重要教学环节。本人根据电大系统法学专业实践教学的现状，提出开放教育法学实践教学模式，并在课程教学和综合实践环节中加强实践教学，使学员将所学的理论能够更好地联系实际，从而提高法学教学质量。
【关键词】开放教育；教学模式；法学实践
人才培养模式改革的核心是教与学模式的改革。在教与学模式改革中，实践教学作为开放教育教学中一个重要的组成部分，是培养学生实践能力，培养创新、创业人才的重要教学环节。作为开放教育专业之一的法学，是培养法学专业实用性人才的学科，具有较强的实践性，因而，探索法学实践性教学模式改革具有重要意义。
一、开放教育法学教学模式存在的问题
法学专业作为实践性较强的专业来说，存在很多不足，主要表现在以下几方面。
(一)一些地方电大仍存在偏重于理论教学的现象
我国的法学教学，多年来，重视法学理论的教学。虽然近几年来，一些院校开始加强学生实践能力的培养，但仍然以理论教学为主。电大也不例外，由于各种条件的限制，仍存在偏重于理论教学的现象
(二)实践教学应用仅限于少部分课程，有些地方电大仅限于毕业实践环节
一些地方电大实践教学仅限于少部分课程，如刑法学、民法学，更多的地方电大仍然沿袭了传统法学教育的模式，将实践环节的目的确定为增强学生理论联系实际的一种手段。实践教学在课程教学中应用较少，即使是毕业实践环节，也不能真正落实。
(三)校外实践基地的效果与实践教学的目的存在较大差距
目前，电大法学实践教学主要采用两种形式，一种是校内模拟实践，如模拟法庭、案例讨论、法律咨询等。一种是到校外实践基地(如法院、检察院、律师事务所等)参加法律实践。从当前实际运行情况看，其效果与实践教学的目的存在较大的差距。
(四)没有充分利用网络进行实践教学
利用网络开展实践教学，是远程教学的发展方向。但在实践中，大多电大没有充分利用网络进行实践教学。究其原因，一是有些电大网络不够畅；二是有些教师没有充分认识到实践的重要性或缺乏利用网络的能力；三是有些学生不具备利用网络的能力。因而，很多电大没有利用网络虚拟社会进行实践教学，或者利用了，但参加者有限，不能起到应有的作用。
二、开放教育法学实践教学模式说明
法学实践教学模式包括两方面，即课程实践性教学和综合实践环节教学。
(一)课程实践性教学模式
本模式主要应用于实践性较强的课程，如，专科的刑法学、民法学、经济法学、行政法与行政诉讼学、婚姻家庭法学、刑事诉讼法学、民事诉讼法学等。本科的合同法学、知识产权法学、证据法学、法律文书等。本模式采用“二元”教学模式，所谓“二元”教学模式是指以学生是否能经常参加面授学习为基点，根据学生的个体特点将学生分成两组，分别进行两种程度的教学：面授为主教学与网络教学为主。
1.采用模拟法庭方式进行教学活动
针对课程的不同内容，选择不同的案件进行模拟法庭教学。如在《刑法学》(2)中，采取让学生课下收集有关材料，进行模拟法庭教学活动。为了适应开放教育教学的需要，我校在校内建立了模拟法庭，配备了必要的服装和设施，能够随时进行模拟法庭的教学活动，同时，在鞍山铁西法院、海城法院建立了实践基地，为同学们深入实际提供方便。
2.其他组模式方案
其他组主要是充分利用网络进行实践教学活动，采取网络案例分析、网络虚拟模拟法庭、网络小组案例讨论等方式进行。
(二)综合实践环节实践教学
综合实践环节可采取法学专题辩论、法律咨询、观摩法院庭审、模拟法庭等形式。
1.法学专题辩论
教师选取社会热点、争议的法学辩题，将学生分成正方、反方，开展专题辩论。
2.法律咨询
组织学生开展法律咨询活动，既回报社会，又提高学习的兴趣和专业水平。
3.模拟法庭
模拟法庭案例要选择与当时社会有较大影响的案件，参加者由学员自由报名，任课教师决定。其他同学必须旁听模拟法庭庭审。
三、完善和落实开放教学法学实践教学模式的措施
(一)进一步明确开放教育法学专业实践教学的任务和培养目标
开放教育法学专业实践教学的任务和培养目标主要表现在：一是培养学生具有从业岗位必需的操作技能；二是提高学生解决实际问题的能力；三是培养学生的良好思想品质和职业道德。
(二)加强“双师型”师资队伍建设，提高教师实践能力
加强实践教学，提高学生实际应用能力，离不开教师自身实践能力的提高。法学本身是一门实践性较强的学科，这就要求教师积极参与法律实践，更充分地了解司法实践，融入社会，不断提高自身的法律运用能力和增加知识含量。
(三)加强实践基地软硬件建设，进一步提高实践教学基地运行质量
法学专业实践基地，包括校内实践基地和校外实践基地，它是法学教学的必要场所。在校内实践基地方面，一是根据实践教学的需要，增加资金投入，添置必要的设施；二是制定符合实践教学的实施计划；三是建立稳定的参加实践教学的专兼职教师队伍；四是逐步形成收集、整理、运用典型案件的机制。在校外实践基地方面，一是巩固和开拓实践基地；二是与实践基地签定能够调动双方积极性，实现“双赢”的协议；三是电大与实践基地加强沟通，校内实践教师经常深入校外实践基地，了解学生实践情况，在实践基地的帮助下，处理学生的问题，指导学生融入司法实践，提高学生的实际水平；四是及时收集实践基地的典型案件，组织教师和学生对案件进行研讨分析；五是聘请经验丰富的司法工作人员担任电大实践教学指导教师。
(四)完善网络建设，保障网上法律实践活动正常进行
处理功能，以保障网上法律实践活动正常进行。一是保证网络的畅通，满足网上实践教学的需要；二是建立各种QQ群，保证信息的下达；三是建立网上教学实践管理员制度，管理员由精通网络知识，又对法律知识有所了解的人员担任；四是需要有专门的软件开发人员提供技术支持。
(五)完善实践教学评估体系
实践教学的发展是一个不断更新、完善的过程.必须建立针对整个实践教学模式的评估体系。加强法学课程实践教学和集中实践教学环节是开放教育法学专业实践教学不可或缺的两部分，只有加强实践教学，才能更有力地保障开放教育的教学质量，使开放教育这一新的教学模式具有旺盛的生命力。
【参考文献】
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法学专业学年论文范文二：高职法学教育教学方法分析
摘要：总体上来说，高职法学教育培养的是应用型、技能型的法律人才，与一般高校的法学教育存在一定差别，高职法学教育应因地制宜、因时制宜，努力探索具有自身特色的教学方法，推动高职法学教育更快地发展。
关键词：法学教育；教学
近年来，我国职业教育取得了较快的发展，法学教育作为当前高职教育中非常重要的一门专业，特别是在当前社会对法律专业人才需求不断增加的新形势下，高职法学教育的重要性日益体现出来。尽管近几年我国高职法学教育在不断发展和完善过程中取得了较好的成效，但在具体教学中还存在着许多不足之处，特别是法学教育教学方法的陈旧和落后，更是给我国高职法学教育带来了严竣的挑战。在当前社会对法律人才需求越来越迫切的新形势下，高职法学教育教学中更要加快教学方法的改进和创新，确保为社会培养出更多的法律专业型人才。
一、建立有自身特色的法学教学方法
(一)在当前高职法学教学中，需要提供教学方法的多样性，将课堂式教学与其他教学方法有效的融合在一起，通过多样化的教学方法来提高学生学习的积极性和主动性，同时法学专业教育通过对教学方法的创新，也能够更好的完成法学教学的任务。
(二)在法学教育教学中，对于教学方式的选择，需要根据自身学校的实际情况来选择具有特色的教学方式，在教学方式选择上，可以借鉴好的教学方法，但在借鉴过程中需要打造具有自身的特色，根据其现有的土壤和条件来做好移值工作。即高职院校法学教育教学方法需要重视自身的特色，不能完全的照抄照搬。
(三)在高职法学教育工作中，需要形成一套较为完善和实用的法学教育体系，确保教学方法体系的严密性、科学性和特色性，众多教学方法并没有主次之分，需要根据自身的具体实际情况来分别对待和选择，并使各种方法能够巧妙的结合在一起。各高职法学教育工作者需要加强沟通、交流和配合，做到资源的共享，这样才能进一步对法学教育教学方法进行改进和完善。
二、实行交互式教学
(一)在高职法学教育教学中为了能够更好的提高学生的学习的主动性，可以采用启发式教学，教师可以根据课程的特点，通过一些小的法律轶事和法律案件片断来对讲解所学内容，引起学生的兴趣，教师在整个教学中充分的发挥指引作用，引导学生对所学问题的深入思考，从而激发其学习法律知识的热情。
(二)为了能够有效的提高高职法学教育教学的质量，则在具体教学中需要充分的利用各种教学媒体和教学手段。特别是现丰各中先进的教学工具已在高职学校中普遍应用，这对于法学教学方法的改进起到了积极的作用，为法学教学方法多样化的实现奠定了良好的条件。在法学理论教学中，教师要授课过程中可以能完这对现代化教学工具的运用，从而带给学生听觉和社觉上的震撼，以生动和逼真的形象和画面激发学生学习法律知识的兴趣，进一步对法学的深奥性进行深入研究。
(三)在交互式教学中，教师和学生要处于平等的地位。这就需要高职院校需要创造一个良好的、和谐的法学教学和学习的氛围，这样师生才能共同学习和共同进步，同时还要打造交互式教学的平台，为师生提供自由交流和沟能宾机会，从而将交互式教学的优势更好的体现出来，有利于提高学生的主观能动性和创造性，培养其良好的法学逻辑思维能力。
(四)在交互式教学中，能够更好的调动学生学习的积极性和主动性，使其树立良好的学习心态。使学生认识到高职法学教育对专业性和实践性的高要求，其自身具有其他普遍高等教育学生所无法具有的优势，这样才能在学习中树立明确的目标，燃起希望，使其成为学好法律知识的动力，从而成为社会所需要的专业型法律人才。
三、重视实际与理论的结合，实行案例式教学法
(一)组织相关教育者编写相应的案例题库作为知识储备，与课堂教学配套使用。教育者可以采取多种形式来进行，如可以先讲授有关法学内容，然后再下发一些相关案例来督促学生的进一步深入，也可以先下发相关案例，然后启发学生从中寻找问题，解决问题。无论是哪种形式，都应该根据教学的实际需要来确定。
(二)目前电视节目占各类法律节目较多，节目的案例不仅通俗易懂且具代表性，通过专家学者对其中法理的分析点评和诠释，将法律生动地展示给了观众，社会效益极大。因此在高职法学教育教学中可以组织学生观看以上类似法治节目的案例分析，进一步锻炼学生的法律思维能力。
(三)法学教育者可以就相关案例组织学生展开讨论和辩论，以提高学生的应变能力，培养学生的主体意识。在讨论和辩论之后，法学教育者应该就案例中出现的问题向学生做相应的讲解和引导，并可要求学生就案例分析情况写出相应的法律文书或法律解决意见。四、学以致用，实行实践式教学方法这里提到的实践式教学方法，类似于很多法学教育工作者口中的“诊所式教学”。法学专业的学生需要从教师指导下的实践中学习运用法律的技能。该教育方式的特殊性在于它从根本上改变了法学教育模式。但笔者认为这种“诊所式”教学方法应该是广义上的，包括一切实践性质的教学方法，如模拟法庭、司法机关实习、法律志愿者活动以及法律辩论赛等等形式。高职法学教育的目标是培养具有必要的法学理论基础知识和较强的法律应用能力，熟悉常用法律法规并能熟练地运用法律知识，解决各种纠纷，能够撰写各种法律文书，为当事人提供法律帮助，有良好的职业道德和敬业精神的应用型法律专门人才。所以，实践式教学方法是实现高职法学教育目标，培养合格高职法律人才的必由之路。
结束语
总体上来说，高职法学教育培养的是应用型、技能型的法律人才，与一般高校的法学教育存在一定差别，高职法学教育应因地制宜、因时制宜，努力探索具有自身特色的教学方法，推动高职法学教育更快地发展。
参考文献
一、学年论文课程目标：
学年论文是学生在每一学年结束时完成的学术性的文章，在教师指导下，运用已有知识进行学术研究，分析解决所属专业领域的问题，并能准确表达自己的研究成果。通过撰写学年论文，使学生初步掌握撰写学术论文的方法，巩固深化所学理论知识，培养学生分析问题的能力、解决问题的能力、以及较强的书面表达能力和论证能力，充分发挥学生的创造精神，并作为检验学生一学年学习成绩和研究成果的重要手段。
二、学年论文的任务与要求：
结合所学课程设计，由指导教师布置选题范围，学生在具备一定专业知识的基础上，明确研究的对象或所要解决的问题。论题要求明确具体，具备一定的理论价值或实用价值。
学生围绕论题广泛收集材料，认真进行整理分析，使材料系统化、条理化。学生在动手写作论文之前，应仔细拟出论文提纲，搭建论文框架。以使文章结构严谨，逻辑严密，层次分明，重点突出，并由指导老师审阅。学生根据论文提纲写出论文，在对文章反复修改后打印出来，上交指导教师。
论文要求格式规范，有摘要、关键词、标题、作者、正文、参考文献，字数在3000-6000字之间。
三、学年论文书写规范与打印要求：
1.论文必须用A4规格纸打印，图表应按要求绘制，
2.设计题目用黑体小二号字体，居中书写。设计题目应该简短、明确、有概括性。
3.作者姓名及学号：设计题目下空一行书写作者姓名。用宋体四号字体书写，作者姓名后面加“（）”括号，在括号内书写“学号”两个字后加“：”号再写学号。
4.专业和年级：作者姓名及学号下一行书写。用宋体五号字体书写并加“（）”括号，在括号内书写院系名称空一格书写专业名称及年级和班级名称加“，”接着书写“内蒙古”空一格书写“呼和浩特”空一格书写邮政编码（010022）。
5.指导教师及姓名：专业和年级下一行书写。“指导教师”四个字用宋体四号字体书写并加“：”再书写指导教师姓名。指导教师姓名用楷体四号字体书写。
6.摘要：指导教师及姓名下空一行书写。“摘要”两个字用黑体五号字体并加“：”左起空两格书写，摘要的内容用5号楷体字。摘要应概括地反映出论文的目的、内容、方法、成果和 1
结论。摘要中不宜使用公式、图表，不标注引用文献编号。摘要以150～300字为宜。
7.关键词：摘要的下一行书写。“关键词”三个字用黑体五号字体并加“：”左起空两格书写。其后为关键词用5号楷体字，每一关键词之间用“；”号分开，最后一个关键词后不打标点符号。关键词是供检索用的主题词条，应采用能覆盖论文主要内容的通用技术词条（参照相应的技术术语标准）。关键词一般为3～5个，按词条的外延层次排列（外延大的排在前面）。
8.中图分类号：关键词的下一行书写。“中图分类号” 五个字用黑体五号字体，左起空两格书写并加“：”再书写中图分类号码。
9.正文：中图分类号下空一行开始书写正文。正文用宋体小四号字体书写。
（1）标题层次
采用阿拉伯数字分级编号。一级标题“1”、二级标题“1.1”三级标题“1.1.1”，一级标题“1”用黑体小四号字体，二级标题“1.1”和三级标题“1.1.1” 用宋体小四号字体左起顶格书写。
（2）名词术语
科技名词术语及设备、元件的名称，应采用国家标准或部颁标准中规定的术语或名称。标准中未规定的术语要采用行业通用术语或名称。全文名词术语必须统一。一些特殊名词或新名词应在适当位置加以说明或注解。
（3）引用文献
引用文献标示方式应全文统一，并采用所在学科领域内通用的方式，用上标的形式置于所引内容最末句的右上角。所引文献编号用阿拉伯数字置于方括号中，如：“?成果[1]”。不得将引用文献标示置于各级标题处。
10.注释：正文下空一行书写。“注释”两个字用黑体五号字体并加“：”左起顶格书写。引用文献条目从“注释：”下一行开始书写。
11.参考文献：注释的下一行书写。“参考文献”四个字用黑体五号字体并加“：”左起顶格书写。参考文献条目从“参考文献：”下一行开始书写，用宋体五号字体。
参考文献的序号左顶格，并用数字加方括号表示，如［1］，［2］，?，以与正文中的指示序号格式一致。每一参考文献条目的最后均以“．”结束。
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