时间：2022-10-28 22:23:28
序论：在您撰写人才目标工作计划时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
2020年是不平凡的一年，为了配合公司领导完成2021年的经营目标，我们还有许多工作需要在新的一年里继续做好，继续加强专业知识和管理经验的学习，与业务部门融合，更好的服务于今后的工作。
对于2021年的工作目标及工作计划分为以下几点：
一、2021年工作目标：
严格做好应收账款的监督与核算，风险把控，控制成本费用，配合业务人员降低应收账款率。
二、2021年主要工作计划：
1、加强合同审核管理。严格按照销售定价审核销售合同价格，根据公司赊销政策，对合同资金利息、赊销账期、产品价格等严格审核。
2、加强应收账款管理。
a、每月与业务数据核对应收账款，保证应收账款的准确性。
b、每月定期与销售员清理应收账款，制定催收计划，加大监督力度，根据合同赊销账期，及时提醒业务人员收款，促进资金回笼，并加强对现销业务应收账款的监管，现销业务的尾款及时督促销售员收回。
3、加强销售结算管理。每月及时统计结算情况，反馈给业务部门，提醒销售员及时办回结算，提高销售结算率。
4、做好数据分析工作。为公司领导决策提供依据。
a、随时关注原材料价格，如有上涨，及时做好销售成本价格分析表，为定价小组提供决策依据；
b、每月扎帐后对事业部的应收账款（包含工程中心应收账款收款责任在材料事业部的部分及材料事业部本部）账龄、逾期情况等数据进行分析与反映；
C、每月月初将销售分部上月经营情况（包含应收账款、经营状况、回款及结算情况、费用情况等）编制经营简报，提供给财务部及销售部负责人。
5、加强成本费用的控制。围绕公司年度费用预算考核目标，开源节流，强化成本控制，从每一件小事做起，为公司真正的开源节流。
6、配合第三方机构的资料提供。做好平时财务数据资料的管理，根据相关准则及制度，保证财务数据资料的真实性，完整性，配合审计机构、评估公司、券商等机构对公司的审计提供准确的财务资料与数据。
7、做好预算管理工作。配合公司领导完成各项经营指标的预算及编制。
同学们：
我是我校计算机学院的一名老师，主要讲授软件工程专业的相关专业课程。团委今天让我和同学们一同交流关于大学学习的问题，这是一个大题目，也是一个很难讲的题目，我把它叫做“大学学习漫谈”，起这个题目就是想可以相对随意的来谈这个问题，不对或不妥的地方希望同学们指正。
1、明确我们上大学的目的
我想首先要问大家的一个问题是：你们到大学来干什么？可能同学们会给我回答：到大学来是接受大学教育，完成大学学业，为自己的人生奠定一个基础。这样的回答没有错，其实这个问题涉及到大学教育的功能。
大学教育有两个基本的功能：一是培养具有通识基础的专门人才；二是完成学生人格的塑造，这里的人格是指：人的精神追求，价值取向，道德修养、文化品味等综合品格。
现代社会分工已经十分精细，每一个领域都要求具备相应专业的知识和技能，一个人也仅能在特定的专业领域从事工作。所以为了满足各专业领域对人才的需要，大学就要设置不同专业，以培养各专业领域需要的专门人才。从另外一方面看，大学的培养对象是接受高等教育的人，作为人来说，存在着共同需要的精神塑造、价值判断、人文素养、道德礼仪、终极关怀等教育问题，因此大学还需要进行通识教育和人格塑造。人格塑造和专业培养两者必须兼顾，不可偏废。作为学生来讲，成功的大学学习，是人格成熟和专业知识和技能掌握的双丰收，强调一个方面而忽略另外一个方面都是不对的。
2、 制定一个切实可行的大学目标
其实很多同学在大学期间是盲目和无目标的。但其中大多也能够完成学业。其中主要原因是大学已经为学生设定了目标，这就是最后那个毕业证。而且大学也为实现这个目标设计了实施的方法和步骤。只要你每天认真地上课，完成实验，参与课程设计、实习、毕业设计等大学教育的各个教育环节，一般同学都能够毕业。很多自己不设定目标的同学似乎也能够毕业，这就给人们造成一个错觉，学生在大学为自己制定目标并不一定是必要的。
这是一个极大的错觉。首先，一个现代人，在这个复杂多变、竞争剧烈的社会中，不可能对自己的人生和未来不做思考和规划，如果没有思考和规划，这个人的人格不会健全，但我们大学是培养具有成熟人格的专门人才，他既然具有成熟人格，就应该为自己的未来设定目标。第二，拿到大学毕业证只是一个最低目标，如果满足于此目标，只能说他是一个没有理想、满足现状的平庸人。具有人生责任感，希望未来做一番事业的人，应该有自己更高的大学目标。
大学目标的确定本身又是一件极为困难的事情。其主要原因是大学生对自己的潜质、兴趣、能力，并没有充分地了解，对复杂多样的职业区划并不了然，所以在这个时间制定长期的人生目标和规划，常常是很茫然的。但也不排除那些对自己兴趣和能力有充分认知的一部分人，他们的人生很早就有清晰的目标和人生抱负。
对我们一般同学来讲，我们可以制定一些相对明确的大学目标。比如决定毕业时考研究生；除了自己所学专业之外，自己对心理学、文学、史学感兴趣，可以选学第二专业，这些都是具体大学目标。也可以确定一些长远目标，比如，热爱教育，将来做一名大学教师；热爱科学研究，将来在研究所从事研究工作等。
目标的确定一定既符合自己的人生理想、又要符合实际、切实可行。避免好高骛远、不切合实际。
3、 根据目标制定一个可操作的行动计划
有了目标之后，下来就需要根据所定目标制定一个切实可行的工作计划。工作和学习有无计划，会不会制定有效的工作计划，这是决定目标能否完成的一项重要因素，也是学习和工作的一种重要的方法。
目标确定之后，首先分析要完成所定目标需要从事的工作，并对这些工作进行细致分解，并估计其中每一项工作所需要的时间，对所有工作按其先后顺序进行排序，然后编排一个工作计划。对每一项工作的难度和所花费时间估计的准确性，决定着所编排工作计划的准确性。因此要求我们事先对每一项工作有充分地估计。另外，在编排计划时，还要考虑在计划完成期中所要从事的其他工作，比如我们制定考研计划，考研的复习过程中还要学习学校开设的正常课程，还要参加实验、实习、工程实践等活动，在编制工作计划时需要这些工作所需要的时间考虑进去。
对于花费时间长，难度预先无法准确估计的工作，工作计划的制定将是一个滚动的过程。在开始时，可以先制定一个初步的工作计划，随着工作的深入，工作计划可能与实际发生偏差，再修正工作计划，以保证在每一个工作阶段都能够遵循修正之后的工作计划指导实际工作。
制定工作计划是一种从事工作的有效方法，也是一种能力，同时也是一种工作习惯。希望大家能够掌握计划能力，并养成习惯，从事课程学习、工程实践、毕业设计、考研都自觉的事先制定工作计划。
4、 有一个虚心好学、追求知识、追求真学问的诚实态度
社会生活可能存假，但唯独知识的学习不能存有半点虚假，必须以诚实的态度来对待学习。学习的目的是从无知到有知，以有知达明理的过程，明白这些道理使我们慢慢地提升自己的水平、修养和人格，以有知而服务于社会，并臻于至善，但是如果我们采用一种伪善和虚假的方式来达到这个目的，这显然和学习的初衷是矛盾的，就像在《红楼梦》第四十二回薛宝钗给林黛玉讲的：“男人们读书不明理，尚且不如不读书。”《大学》在讲到修身、齐家、治国、平天下的关系时讲到：“古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知；致知在格物。”这里的致知和格物就是观察和学习，通过学习方能诚意、正心、修身，学习必须有一个诚实的态度。
但是在我们现在的学生中，考试作弊大有人在。在教学过程中，考试是手段，不是目的。我们学习的目的是掌握所学的知识，通过考试这种手段来检查和评价学生对所学知识所掌握的程度。但有些学生把考试这种手段当作了目的，修某门课程就是为了得到课程的学分和成绩，而且不惜以作弊的方式来获得。
现在学生抄写作业的现象已经十分普遍。我们课堂布置作业的目的是让大家对所学习课程进行复习和巩固，另外老师也通过作业来了解到学生对所授知识的掌握的程度，如果在作业中存在许多共性问题，说明大家并没有掌握这方面的知识，老师在课堂上再给大家讲解。但我们很多同学懒于自己做，而是抄写作业。最让人不解的是现在许多同学把抄写作业不为是一种羞耻的事情，而且觉得极为普遍和平常，我说这些人读书，就像薛宝钗讲的“读书不明理，到不如不读书的好。”
5、 学习中的有用与无用
多年来在教学过程中， 我经常听到一些同学对某些与自己本专业关系不大，或者一些理论基础课程会说：“这个课程将来没有太多用处，学不学无所谓。”这是一种在学习过程极为错误的认识，如果不及早纠正将贻害无穷。
关键词：职业教育 教学管理 方法
职业学校的教学管理，要根据培养目标和教学的双重性，实践性，定向性，机动性的特点，既不能违反一般规律，又要注意探寻和遵照它的特有规律，并使二者有机结合，形成符合职业教育特点的特殊化管理模式。 多年来的职业教育生涯，我们在实践中探索、总结，再实践，再探索，再总结，取得了较好的成果。我认为，抓好职业教育教学管理应遵循以下几方面：
一、组织管理——建立教学指挥系统
职业教育教学的管理首先要做好组织管理，让我们的管理有指挥、有龙头、有先行者——形成我们的教学指挥系统。教学指挥系统。应该由校长到教务主任和实习主任，再到教研组长，直达教师。就是形成一个科学的管理网络！校长在教学中要掌握方向，进行决策；教学副校长要协助校长工作；教导主任要担负具体落实工作。要充分发挥教务处的指导，指挥，协调，监控，反馈等职能，使其发挥作用。成立由生产、建设、管理、服务第一线的专家、学校教师及教学管理人员组成的专业指导委员会，参与制订专业人才培养方案、专业改革与建设、课程开发、校外实训和学生就业指导等人才培养的全过程。
二、计划管理学校工作方方面面，千头万绪。整体工作要有科学安排。 要想使各项工作按部就班，有条不紊地运行，计划管理 就显得尤其重要
1.学校教学工作计划。教学工作计划是学校的纲领性文件，是教务处实习处遵循的依据。教学计划经论证、校领导审批确定后，必须认真组织实施，中途不能随意更改。内容包括：专业设置，各专业课程设置，文化课，专业课，实习课的时间分配，建校劳动，考试，毕业实习等的时间总体安排。同时对各项工作提出明确要求，改进措施。在教学方法上，教学手段，课堂结构，实习组织等方面提出努力方向。最后确定专业培养目标是制订教学计划的前提条件。依据教育行政部门和社会用人部门对人才的要求，结合学校的实际，确定人才培养目标的学生知识、能力、素质结构，专业目标的确定应努力体现学校和专业特色。
2.教务处工作计划。 依据学校计划制定实施细则，安排具体工作。对教学各环节，对各种教育及教学活动，做出具体安排，对监控，验收，反馈等工作有妥善的办法。一般来说，该计划包括奋斗目标，具体做法，和时间安排三大项。
3.教研组工作计划。教研组应依据教务处工作计划，制定本组活动计划。如集体备课，观摩教学，教研，听课，学习等的具体安排。
4.实习计划。依据学校制定的班级，各专业的实习计人部门对人才的要求，结合学校的实际，确定人才培养目标的学生知识、能力、素质结构，专业目标的确定应努力体现学校和专业特色。
5.教务处工作计划。 依据学校计划制定实施细则，安排具体工作。对教学各环节，对各种教育及教学活动，做出具体安排，对监控，验收，反馈等工作有妥善的办法。一般来说，该计划包括奋斗目标，具体做法，和时间安排三大项。
6.教研组工作计划。教研组应依据教务处工作计划，制定本组活动计划。如集体备课，观摩教学，教研，听课，学习等的具体安排。
7.实习计划。依据学校制定的班级，各专业的实习计健全学校各项制度，让大家有章可循，有法制约，会让一个学校永远在良性的轨道上发展。 所谓制度，就是学校根据办学宗旨、办学原则、办学目标，根据道德准则，根据职业要求，所做的规范师生团队的一些硬性标准或条款。比如：教师岗位责任制，教学常规制度，实习管理制度，学籍管理制度，图书阅览制度，奖惩之多和学生日常生活制度等。通过制度让每个人都知道自己应该干什么和怎么干；都知道不准干什么。久而久之，制度约束引领、养成习惯，形成良好风气。
三、反馈管理
政策的实施，计划的执行归根结底要看效果。真正的效果是通过师生反馈得以验证的。学校要通过检查教案，学生作业，考试等掌握教学情况；通过职代会，家长会，教师座谈会，实习单位代表会 ，学生座谈会等形式了解其反映，倾听其呼声，进而加强反馈，修正问题所在，完善学校的工作。
四、实习管理
职业教育，实习是一个不可以忽视的、不可以缺少的重要的环节的它主要包括：教学实习，包括生产实习，毕业实习，即技术等级考核。 实习的方式：工厂车间或幼师学校，课堂模拟 实习 等。 实习的要求：要求实习课堂化，要做到教师讲解干什 么，怎么干和为什么这么干。进程中有指导，有操作，有检查，有评分。 实习要求专业化，对该专业分程式进行全面实习，让 学生对本专业有全面了解和技术的全面掌握。实习要求学生注重安全文明生产教育，建立安全卡，班主任，工厂师傅进行的教育都要有记载，并进行安全考试，及格者上机，不及格的再考。实习要求学生进行职业道德教育。学生要热爱本职专业，培养热爱劳动和劳动人民的感情。熟悉工作对象和服务对象，尊重用户，注重质量，注重效益，是学生养成良好的职业道德习惯。实习要求程序化。实习一般分为以下五个阶段：1.专业认识和安全教育阶段；2.练习操作阶段；3.辅导操作阶段；4.独立操作阶段；5.技术考核阶段。
五、质量管理
【关键词】高职院校 顶岗实习 教学管理
【中图分类号】G712 【文献标识码】A 【文章编号】1006－9682（2011）09－0003－02
“校企合作、工学结合”是当前我国职业教育改革与发展的方向，国务院《关于大力发展职业教育的决定》指出，要大力推行校企合作、工学结合的培养模式。教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》指出，要积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式，把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点。随着高职教育快速发展和对高职教育规律认识的加深，人们都意识到顶岗实习是高职教育实现工学结合人才培养目标的重要环节，是将受教育者从学生培养成劳动者的必经过程。近几年，各个高职院校都在探讨如何根据社会职业教育环境搞好顶岗实习。但在实践过程中普遍存在着学生分散、管理不到位等问题，导致顶岗实习难以达到预期的效果。
一、加强学生顶岗实习管理的措施
1．制订可操作性强的高职院校人才培养方案
高职院校人才培养方案是高职院校培养高技能人才的纲领，如何确保实践教学环节高质量的完成、提高学生实践动手能力和就业率，是学校的主要关注点。工学结合人才培养模式，应体现“三化”、“四个结合”。即：能力培养的专业化、教学环境企业化、教学内容的职业化；教学培养目标、教学计划与质量评价标准的制定要企业与学校相结合；教学过程要理论学习与实践操作相结合；学生的角色要与企业员工的角色相结合；学习的内容要与职业岗位的内容相结合。
2．成立学生到校外实习基地顶岗实习的相关指导小组
为保障对顶岗实习的科学有效管理，需要设立由顶岗实习工作领导小组、专业顶岗实习指导小组和顶岗实习学生自律小组组成的三级管理机构。
顶岗实习工作领导小组应由学校系、部领导和企业负责人组成，负责学生顶岗实习工作的领导和策划。专业顶岗实习指导小组由专业教研室主任带头，校内专业教师、学生辅导员和各实习单位校外兼职指导教师组成，负责对本专业学生顶岗实习进行全面管理。顶岗实习学生自律小组由学生自我选举，由顶岗实习领导小组确认后成立，负责本小组成员在顶岗实习过程中学习与工作的自主管理。
3．制定学生到校外实习基地顶岗实习的相关措施
为保证高职生顶岗实习的顺利、有序进行，保障工学结合教育培养高技能人才的成效，加强顶岗实习过程的组织与管理是至关重要的一环。顶岗实习是一门重要的综合实践课程，它由学校、企业、学生三方共同参与，具有管理主体多元化、实习地点分散化、实习内容多样化等特点。只有从顶岗实习指导到学生实习成绩评定等各个环节都由校企共同组织实施，才能保障顶岗实习工作的有序、有效完成。
学生在顶岗实习期间接受“双导师制”，即学生在实习期间接受学校与企业的双重管理与指导，同时配备校内指导教师和校外指导教师。“双考核制”是指学生在顶岗实习期间同时接受学校和实习单位的双重考核。“三监控制”是学校对学生顶岗实习成绩评定的主要依据。一是对学生顶岗实习过程情况的考核。二是学生实习期满返校后要撰写实结，学校组织学生座谈，了解学生对顶岗实习工作的真实体会和收获。三是由学生自我管理小组根据实习学生在实习期间的各方面表现提出综合的自我评价意见，为专业指导教师的考核提供参考意见。
二、加强学生顶岗实习过程化管理
1．顶岗实习的计划
（1）确定顶岗实习的目标。顶岗实习的目标是：实现理论知识与实践过程相结合；提升学生的实践操作能力；提高学生的职业素养；实现学生的“零距离”上岗等。
（2）编制顶岗实体工作计划。依据已确定的顶岗实习目标，考虑学校现有的校外实训条件，结合学生的知识、技能、职业态度等现状，制定好顶岗实体工作计划。总体工作计划主要包括：编制计划的现实条件分析；总体工作计划实施主要内容；总体工作计划预期绩效分析等。
（3）编制组织方案。顶岗实习是否能达到预期目标，需要设计一个合理的人员组织结构；同时实习工作能否正常进行，还有赖于参与顶岗实习管理的教师及其他人员的努力和相互配合。
（4）实施方案。依据已编制的总体工作计划，编制具体的实施方案。实施方案是对总体工作计划的事实化、具体化，实施方案即行动指南，能指导整个顶岗实习的具体实施。实施方案包括：顶岗实习学生工作安排、顶岗实习准备工作计划、顶岗实习内容安排、顶岗实习工作过程计划等。
（5）编制质量管理计划。顶岗实习要达到预期目标，必须执行全过程质量控制、全员质量控制。指导教师对学生的工作过程和工作成果进行监督；辅导教师对学生的心理状况进行跟踪并予以辅导；督导人员对教师的工作质量进行检查。各层次的质量管理须有明确的考核指标，并做到“量化考核”。
（6）编制进度管理计划。对学生的顶岗实习工作过程进行分解，明确主要步骤，设计每个步骤的工作持续时间，据此编制合理可行的进度计划。此进度计划编制完成后，指导教师根据进度计划对学生的顶岗实习工作进行跟踪、指导、考核。
（7）编制安全管理计划。学生的顶岗实习是真正的工作，在工作环境及工作过程中，会存在诸多安全隐患，必须制定安全管理计划。如：定期对学生进行安全意识教育；对学生进行作业前及作业过程中的安全指导；编制安全事故处理预案等。
2．顶岗实习的实施
（1）顶岗实习动员。顶岗实习不是一般意义上的实习实训活动，顶岗实习要求学生以“工作者”的身份独立完成企业岗位工作。在顶岗实习活动开展前，学院必须召开由实习教师、聘请的企业管理人员、全体实习生参加的实习动员大会，使所有人员在思想上统一认识。
（2）顶岗实习准备工作。第一，实习学生在了解顶岗实习目的、意义及工作任务的基础上，结合自身的特点、自己的能力要求，提出自己的实习计划，该计划由实习教师和企业管理人员共同审核、修订，作为每位学生的实习活动指导计划。第二，实习教师应理解顶岗实习的真实“内涵”，即：培养学生独立的职业实践能力，应了解顶岗实习的具体任务，明确实习教师在实习活动中的职责，并在此基础上，形成实习教师顶岗实习的具体工作计划。第三，聘请的企业管理人员应理解顶岗实习意图，明确学生急待提高的实践能力的内容，并在了解学生基本情况、企业工作任务基本要求的基础上，提出企业管理人员的工作计划。
（3）顶岗实习的实施。实习学生按照各自编制的实习计划，结合实习企业下达的工作任务，在实习教师的指导下，以独立“工作者”的身份开展实习工作，并接受企业管理人员的管理、监督。
实习教师根据顶岗实习计划及自身的工作计划，对顶岗实习学生进行有效地技能指导、过程管理、成果验收。聘请的企业管理人员应根据顶岗实习计划及自己的工作计划，对顶岗实习学生下达工作任务，对工程过程、工程成果进行考核。
（4）做好顶岗实习过程、成果资料的记录、整理、归档工作。第一，顶岗实习过程资料包括：学生的出勤、实习态度、实习纪律记录；顶岗实习的工作记录、顶岗实习日记、顶岗实习调查报告等。第二，顶岗实习成果资料包括：实习实物成果、以图片记录的成果、以视频方式记录的成果、实结等。第三，资料记录：学生的出勤、实习态度、实习纪律记录由实习老师（或委托企业单位管理人员）记录；顶岗的工作记录由单位相关人员出具；顶岗的工作成果资料由本人或单位提供；顶岗实习日记、顶岗实习调查报告、顶岗实结等由学生撰写。
3．顶岗实习的监控
为了确保顶岗实习达到预期目标，必须对顶岗实习的计划、人员等进行全方位、过程化的监控。
（1）配置专门的督导人员。高职院校为确保顶岗实习的教学质量，需要在人事上配置专门的教学质量督导人员。督导人员深入企业，了解实习教师、实习学生的顶岗实习情况，发现问题及时进行沟通、协调、处理，保障顶岗实习活动的顺利进行。
（2）实行全过程的质量监控。在顶岗实习的实施过程中，应按已制定的工作计划，实习教师、聘请的企业管理人员对参与实习的学生进行过程点的质量考核；督导人员对实习教师、聘请的管理人员进行阶段性的质量考核。
4．顶岗实习的改进
在顶岗实习完成后，应及时组织专门人员对实习过程中出现的重要事项进行讨论，对可行的做法进行总结，并作为经验加以推广；对出现的问题要积极思考、寻找对策，并将对策作为下次编制实习计划时的重要的参考性方法。
顶岗实习工作作为提高高等职业教育教学质量的一个重要的教学环节，职业院校要高度重视，加强管理，结合自身实际，采取各种措施，将顶岗实习工作落到实处，以保证顶岗实习工作的效果。
参考文献
1 钟 忻.职业院校学生顶岗实习的探索与实践［J］.中国职业技术教育，2007（3）
2 万 平.提高高职顶岗实习质量的策略［J］.洛阳工业高等专科学校学报，2006（01）
3 徐丽香、黎旺星.推行“顶岗实习”保障体系的探讨［J］.机械职业教育，2008（9）
4 卢飞跃、渠川钰.高职学生校外顶岗实习的探索与实践［J］.职业技术教育，2008（17）
第一部分 人力资源工作计划
一、人员招聘
(一)、思路分析
1、2016年是公司快速发展的一年，人力发展将迅速增加，并逐步到位。
2、利用公司的招聘、薪酬政策和春节后人力流动高峰期的机会，补充基层、中层，尤其是本行业优秀人才，作为人力资源更替、补充和培养储备。
3、实行内部培养和晋升，提拔和任用有上进心、不断学习和提升的内部员工。
(二)、目标概述
公司目前属于发展期，2016年总体目标首先要考虑满足岗位需求，再考虑人才储备，实现梯队建设。
(三)、具体实施方案
1、熟人推荐：包括员工推荐，在公司工作，且技术熟练程度较高，已通过努力实现个人工资目标，推荐适合公司的优秀人才共同发展，公司将给予一次性奖励。
2、网络招聘：继续和前程无忧招聘网站合作。
3、海报招聘：主要面向基层人员招聘。
(四)、实施目标注意事项
1、招聘渠道拓展：竞争对手挖人。
2、调查了解竞争对手企业薪酬福利等情况。
3、做好各项准备工作：与用人部门沟通，及时准确了解需求;进行招聘宣传：制作招聘海报。
二、绩效考核
(一)思路分析
绩效考核有两个关键问题：一是，考核指标的科学性;二是，一种管理习惯的形成，养成行为习惯，关键在于坚持和制度保障。
(二)目标概述
绩效考核的根本目的，不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工，不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进工作成果达成。
(三)具体实施方案
1、继续完善绩效考核配套制度及文件。
2、补充、修正已有岗位和新增岗位考核指标 。
3、重点对考核结果进行评估，对考核形式、考核项目、考核结果反馈与改进情况进行跟踪，保证绩效考核工作良性运行。
4、推行过程是一个贯穿全年的持续工作，行政人事部完成此项工作目标的标准就是建立合理、公平、有效的绩效评价体系。
(四)实施目标注意事项
1、绩效考核工作牵涉到各部门、各职位、各职员的切身利益。因此，在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要从正面引导员工用积极地心态对待绩效考核，达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。
2、绩效考核工作是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。在操作过程中注意纵向、横向沟通，确保绩效考核工作顺利推行。
3、绩效评价体系，并不是行政人事部的单独工作，在操作过程中，应以部门负责人为主导，听取各方面人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。
三、培训发展
(一)思路分析
1、目前，各企业对员工培训重视度不够、力度不足，培训管理制度约束力不强。
(二)目标概述
1、员工培训和开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。
2、通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，增强企业竞争力。
(三)具体实施方案
1、对现有核心员工，特别是管理人员进行整体素质测评，确定员工整体素质情况，配合岗位素质要求和工作职责，确定其待培训的方面。
2、重点培训内容：管理知识、工作沟通、企业文化、工作技能、制度培训、新员工培训等。
3、向员工讲解内部发展渠道：内部职称发展
行政级别发展：(普通职员、主管、经理……)
个人薪酬发展：(根据级别制订)
内部横向发展：(部门、岗位调整)
4、向员工描绘企业发展远景和员工事业前途，关心员工心理需求，根据员工特性制定适合的职业发展规划，这是稳定员工的有效方式，当心理需求得到满足，员工的工作积极性和稳定性都会提高。
四、薪酬福利、员工关系
1、薪酬福利
根据公司行业进行薪资方案的评估，制订适合企业的工资标准，福利发放可采取多样化形式。
小区保安的工作计划
(一)工作目标
1.认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。
2.完善部门工作，培养一支纪律严明、训练有素、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的保安队伍。
3.做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、协助工作。
4.抓好公司保安队伍建设，做好招聘、培训、训练工作;形成良好的从招聘、吸收人才---- 培训人才----培养人才----留住人才的良性循环机制。
(二)主要工作计划措施
一、保安部结合公司实际情况做好xx年安全保卫工作。
1.各服务处正确处理好与小区业主、租户之间的关系。
2.严格控制出入各小区的人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入小区;维护小区的安全，创造舒适、放心的居住和办公环境。
3.做好各片区的巡查工作，特别是对重点部位的检查，夜间、节假日期间加强巡查力度，确保安全。
4.与公司全体员工、合作单位、租户形成群防群治，联防保卫巡查制度。
5.做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理和保密工作。
二、配合人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支稳定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保公司业务经营正常运作。
全面总结xx年安保工作存在的薄弱环节和不足之处，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性，增强服从意识、服务意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中。
三、公司安保部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的学习与培训。
物业保安培训工作的总体目标是培养高质量的、合格的保安人才，岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素质的重要途径。
1.每周一次的车辆指挥、队列训练、消防知识等培训，通过讲解、学习和培训使全体保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作能力。
2.定期对全体保安人员进行公司简介、发展方向、公司动态、公司精神的宣传教育，积极营造员工的荣誉感、上进心与责任感。
3.在日常工作中引导保安员提高服从意识、服务意识、文明执勤、礼貌待客，从而提高服务能力，在工作中尊重客户，教育员工从心里明白我们所做的工作，都是为了客户的满意。
4.结合部门的实际情况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查，提高全员落实制度的自觉性。
5.每季度公司举行有针对性的军事队列、消防等比赛活动，从而激发公司各服务处保安队伍的团队意识和荣誉感，增强积极向上的工作热情和向心力。
四、认真做好安保部全年的安全生产全方面工作。
1.严格按照安保部内控目标，建立目标管理责任制，分解落实工作任务，责任到人，有效解决员工干与不干、干好干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务，将各项工作分解落实到各队各班组及员工，使全员思想意识全面提升，感到人人有任务，个个有压力、有动力。
2.每月进行一次安全检查，对本部门存在的问题认真做好记录并按公司要求发出整改通知和整改要求及时进行整改，真正做到以检查促隐患整改，以整改保企业安全。
五、加强各种设施设备的维护保养，提高工作效率。
1.完善维保制度，明确责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保所辖设备处处有人管，件件有人护;制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内得到维护保养。
20xx年度区域销售的策略与计划
一、20xx年度总体工作思路：
遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：
1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；
2、做标干工程，高品质、高工艺；
3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目；
4、维系好相关政府责任部门关系。
二、业务工作目标西安办事处部门目标：
8000万。分摊到业务万/人；分摊到季度，每季度完成万。
三、工作计划
1、任务及重点突破方向酒店式公寓
1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。
1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。
1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。
2、具体计划内容：
2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。
2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网，等等；
2.3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家？即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集？
2.4跟进近期目标客户。
2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。
3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。
4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。
5，销售费用管控
1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其他支出：元；
2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月（水、电、电话）车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)；
3、项目的专项费用（需申请）
6、公司与办事处联动
1、相关人员的培训工作；
2、大客户公关；
3、客户考察等相关任务；
7、工作效率的管控
1、积极的心态；2、工作的氛围；3、员工的自我提升；
