时间：2022-05-03 22:07:21
序论：在您撰写迎新工作方案时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
作为新一届院学生会，我们对自己的未来布满着美好的憧憬，同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭上届院学生会的优良传统，并在此基础上进行突破和创新，这对我们不仅是一种压力，更是一种动力。总结过去、展望未来，第二届学生会将以团结、求实、进取、创新为宗旨，以打造有战斗力、有凝聚力的集体为目标，制定围绕一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生为主的工作计划。
一、分工负责制度：
在学生会主席团及各部部长全面负责的前提下，院学生会全体成员均实行分工负责制度，做到分工明确，责任到人。
1.主席从总体上负责全面工作和办公室工作计划。
2.副主席协助主席的日常工作，并具体分管各部的工作。
3.在分工负责的同时，加强团结，加强各部成员之间的配合协作，做到分工不分家。
4.各部部长负责本部及各系相关委员的工作，部门内部也实行具体分工负责制。
二、思想教育
在原有思想教育工作计划基础上，百尺竿头、更进一步，形成以理论为指导，精神为基础，能力为实践的符合新时代要求的精神取向，最终实现全心全意为全校师生服务。
根本任务：
1.积极配合学院的思想政治工作计划，使我院学生干部起到表率作用
2.举办富有我院特色的科技文华娱乐活动，为广大同学提供科技创新的实践舞台，培养广大同学积极探索、勇于求实的精神。
3.加强学院与各系之间的交流与合作，支持和帮助各系开展各类活动丰富同学生活、富有教育意义的活动。
三、学风建设
在本学期，我们将充分发挥学生会的桥梁作用，开展切实可行的促进学风建设的活动，引导广大同学以良好的精神风貌取得优异的成绩，努力形成刻苦、勤奋、求实的学风。
1.利用学生会各种宣传工具全方位、多层次地进行宣传发动，弘扬正气，努力营造浓厚的学风建设氛围
2.定期组织各种座谈会，有针对性的开展各种交流活动，解决同学们学习，生活等方面的问题。
3.围绕学风建设，积极开展科技文化活动和专业技能竞赛，提高学生综合能力
四、文体活动
通过丰富多彩的文体活动，丰富同学的课余文化生活，满足同学的精神文化要求，不断增强学院的凝聚力，提高全院师生的身体素质
1.组织开展校内活动，增强全院同学的素质
2.组织我院同学参加校运会，力争在上届基础上取得更好成绩
3.认真配合院里举行的大型文艺晚会。
五.生活方面，本学期学生会将联合各系对学生住宿和学生饮食方面加强治理，根据学校现在存在的问题和实际情况，院学生会结合后勤处，以院学生会组织系学生会为主体，各系认真配合的方法，对寝室和伙食进行检查和监督，让学生在学校有一种家的感觉
1.组织成立伙食委员会，不定期的对伙食进行检查和监督
2.组织成立宿舍治理委员会，对寝室的住宿和卫生进行综合考评。
六、精神文明建设，本学期学生会将加强各系间的联系，切实履行全心全意为全校师生服务的宗旨。通过各系创优工程提高全院同学的整体素质，加强我院的学风建设工作。
1.通过对宿舍成员思想、纪律、学习、卫生等方面考察，推出星级宿舍评选制度
2.展开学生教研工作计划，举办符合不同年级需要的、贴近同学生活的校园文化活动
3.探索新的学生治理机制，调动广大同学参与班级建设的积极性。
七、毕业生工作
针对各系的实际情况，院学生会尽力为在校毕业生多提供就业
信息和就业岗位，使xx届同学文明离校，并愉快地走上工作岗位
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，在这万象更新的时刻，我院学生会将继续以自我服务、自我治理、自我教育的宗旨，传承成功经验，开拓创新，在配合学院各项工作的同时，加强对学生会内部的治理，为我院的学风建设添砖加瓦，最终实现全心全意为全校师生服务的根本任务
最后我们学生会将以热情的服务，端正的态度。为每一个同学提供方便，为每一位老师提供服务。希望全校的老师和学生能给我们学生会以支持和鼓励，同时我们学生会也希望全校的老师和学生给我们多提宝贵的意见和建议，我们一定会努力的去做，去改正。只有改正了错误和不足，我们才能会进步，会得到成长。
【2017年学生会迎新工作方案二】
一、活动思想
迎接2017级新生工作是我院今年的一项重要工作，全院上下要牢固树立服务学生的思想，认真组织，周密部署，通力合作，以高度的责任感和饱满的工作热情，做好新生入学的各项准备工作和新生接待服务，为学生提供优质高效的服务。学生会 各有关部门务必认真、细致地做好此项工作，想学生所想，急学生所急，始终做到态度和蔼、热情友善、认真细致、安排周密、忙而不乱、井然有序，树立 我院 高效、简洁、亲切、文明的良好工作形象。
二、 活动目的
服务2017级新生和家长，同时宣传我院，让他们了解我院以及我院开设专业的概况，在最短的时间内为他们办好入学手续，以及宿舍的入住。
三、 活动对象
艺术与设计学院全体2010级新生及其家长。
四、活动时间：
20xx年9月11日(暂定)
五、活动人员
艺术与设计学院全体学生会成员及学生党员
六、活动地点：
桂林电子科技大学尧山校区 前坪广场
七：活动值班安排表
迎新总负责人：xxx (电话：xxxxx)
9月11日 上午11点：全体负责扎营
第一班：9月11日中午12点-下午6点
组长：xxx (电话：xxxx) (以下红色字体为学生党员 ，绿色为前任学生会成员 )
组员：xxxxxx
第二班：9月11日晚上6点-12点
组长：xxx (电话：xxxx)
组员： xxxxx
第三班：9月12日凌晨零点-早上8点
组长：xxx (电话：xxxxx)
组员：xxxxx
第四班：9月12日早上8点-下午4点
组长：洪煜 (电话：xxxx)
组员： xxxxxx
第五班：9月12日下午4点-晚上12点
组长：xxx (电话xxxx)xxx (电话：xxxx)
组员：xxxxxx
第六班：9月13日凌晨零点-早上8点
组长：xxx (电话：1xxxx)
组员： xxxx
第七班：9月13日早上8点-下午3点(电话：xxx)
组长：洪煜 (电话：xxxx
组员： xxxxx
最后全体收拾场地，请点好所有物资并及时归还所借物品!
八、 活动流程：
1. 由于新生及家长刚刚到校，对学校的环境还不是很熟悉。为了方便家长参观校园，我们将会印制大量的校园平面图，在开学当天向新生及家长发放。
2. 活动当天，当汽车到站时，值班成员应轮流帮助新生搬运行李，并把新生和家长领到我院大本营办理入学手续。有需要的话应负责将新生及其家长领到新生所在的宿舍楼，并向他们介绍学校和我院的概况。
3. 志愿者要认真负责的把每一位新生的接待工作落实到位。
九、活动具体安排
1. 接待新生和家长
2. 答疑新生和家长基本问题
3. 核对身份证 通知书 联考证
4. 严格考证家庭条件
5. 发放体检表 验血单
6. 发放报道注册表 盖章
7. 发放相关手册
8. 发放告家长的一封信 地图
9. 签订安全责任书
10. 必要时送其回寝
11. 绿色通道办理(由xxx负责)
12. 学生会同学佩戴工作证，迎新工作证当天发放
13. 志愿者的招募(由总负责人通知学生党员志愿者)
14. 由胡璇玥制作学生会简介及事迹，社团部制作社团介绍材料(需提前完成)迎新当天印制发放
15. 助班及班主任值班时间待定
十、 活动 工作要求
1.学生会成员着工作服，佩戴工作证。
2. 各部门及参加迎新工作的学生要以高度负责的态度，认真组织、精心准备，明确工作任务和要求，落实责任人，全力以赴做好迎新工作;
3.全体工作人员必须按照我院统一要求的工作时间、工作纪律、工作程序认真开展工作，坚守岗位，紧密配合，按时按质按量完成各项工作;
4.迎新工作要做到热情周到，责任到人、工作到位、勤俭节约，为学生和家长提供优质、和谐的服务;
5.新生一律凭录取通知书和身份证报到，并交清相关费用，方可办理有关入学手续。
十一、所需物品
1. 食堂桌子4张(xx)
2. 塑料椅20张(xxx)
3. 帐篷4顶(xxx
4. 饮水机一台(辛亮)
5. 课桌两张(xxx)
6. 其他必备工具(杯子 订书机 胶水 笔等)(xxx)
7. 展板(xxx)
8. 条幅(xxxxxx)
9. 迎接牌子(xxx
10. 院章(胡xxx负责)
11. 文件(xx负责)
十二、活动预算
迎新当天所需材料和文件的打印50元
迎新时新生及其家长以及学生会成员、学生党员的饮用水50元、纸杯20元。
迎新期间工作人员的工作餐500元
订书机 胶水 笔共30元
相信有了我们的服务，迎新生的工作会更加顺利!我们一定以最饱满的热情和最快捷的行动让新生及其家长和学院老师感到便捷。相信我们的行动会让学校，老师，学生及其家长满意的。
特别提醒：
为了确保2017年迎新工作顺利进行，全院各单位和全体教职工务必高度重视，紧密协调配合，为新生提供方便、快捷的服务。迎新过程要做到安全、有序、热情、周到、高效，让学生充分感受到学校的温暖和关爱，营造温馨、和谐、隆重、热烈的迎新氛围。
二、迎新工作时间
新生报到时间为2017年9月5日（周二）上午9:00-下午17:00
1、各迎新接待点（9月4日10:00前各项工作准备就绪）
各校内迎新点、咨询点及火车站、汽车站工作人员10:00开始接待工作。
2、联合办公点（9月4日12：00前各项工作准备就绪）
9月4日（周一）14:00-17:00；
9月5日（周二）9:00-12：30、13：30-17：00。
校内新生接待点、联合办公点9月4日（周一）上午10:00前场地布置完毕。
三、新生报到地点
xx电子科技大学信息科技学院花江校区（xx市花江高校科技园区东阳路3号）
迎新联合办公点：第二食堂二楼
各系迎新接待点：第二食堂门口广场
四、各部门职责
学院办公室：负责迎新工作总体协调。联合办公地点统筹安排，制作迎新工作人员、志愿者工作牌，迎新经费开支管理，开学典礼协调安排等。
党群事务部：迎新氛围营造，迎新的宣传报道，印制学院示意图（标明各迎新点位置）。
财务部：负责收费及收费相关咨询，回收《新生报到签章表》。
招生就业部：负责现场咨询，统计新生报到情况。
学生工作部（团委）：负责组织、指导各系开展迎新工作及新生报到后的管理工作；负责各系迎新点安排、协调工作；负责学生志愿者组织、安排工作；负责绿色通道；组织入学教育，协助开学典礼组织安排；联系、租用迎新车辆；在火车站、长途汽车站设立新生接待站，组织志愿者及车辆接送新生和家长。
资产管理部：提供联合办公点电脑、各迎新点所需桌椅等迎新物资。
后勤保障部、信科物业公司：学生住宿安排，一卡通制作。保障学生宿舍供水、供电和热水供应；迎新联合办公点电脑、各迎新点桌椅等物资的搬运，联合办公点的场地布置。负责新生体检。负责制定校园车辆行驶路线，维持迎新秩序；校内车辆引导牌制作、摆放，停车地点安排，车辆引导。校园的安全保卫，夜间的值班守卫。负责校园内临时设立的摊点审核、管理，为与学院合作的单位提供场地；设置学生家长休息区；负责联系旅行社安排新生家长住宿和旅游。协调公交公司增加10路、13路公交车车次。
信息中心：保障迎新网络正常工作。
各系：负责设立本系新生接待点，组织人员迎接、引导新生；回收《录取通知书》、核实新生身份；安排学生宿舍，发放校园一卡通（宿舍钥匙）；发放《2017级新生报到指南》，指导未在网上报到的新生填写《新生报到签章表》中的学生信息；发放《体检表》；联合办公点的专业咨询；新生的分班及报到后的教育、管理工作。办理生源地贷款相关事项。
五、其它事项
1、学院在xx火车站、xx火车北站、xx火车西站、xx汽车站设立新生接待站，在金鸡岭校区正门口及花江校区大门、东门口分别设立引导站；统一安排各报到点和各工作组的位置，一旦确定不得随意变动。
2、工作人员统一佩戴由学院办公室发放的工作牌；迎新工作结束，各单位负责回收工作牌，统一交至学院办公室赵凤燕处。
3、招生就业部及时统计报到数据。
4、迎新期间，工作人员必须提前20分钟到岗。
5、联合办公点工作人员用餐、饮水等，由学院办公室统一安排。其它迎新接待点用餐、饮水等由各接待点负责。
加入XXXX物流的先期营销方案及展望
我于2005年5月10日有幸加入XXXX物流，通过四天的培训（5.10至5.13）,我对公司有了进一步认识，同时对于物流揽货有了具体的概念。我将结合自己已有的营销经验，作一个先期的营销方案，通过一个月的实际工作，再作修正与增加。
XXXX成立于1990年6月，已有十五年的历史，前身为XXXX进出口，目前已发展成为中国民营物流企业的老大，同时在中国百强货代企业中综合实力排第五。到2004年年底，XXXX在国内外已有分支机构XX家，建成并拥有中国物流行业内最大并浏览率最高的物流网站：XXXX。XXXX引入先进的连锁经营模式，并以电子商务为框架，搭建了一个飞速发展的大平台。
XXXX作为营口地区的分支机构，占据了天时地利人和的发展之机。天时，中国加入WTO已经3年多，中国企业已逐渐培养起国际市场观念，中国的产品逐步赢得了世界的认同，以至于中国成为世界的加工厂。随着全球买家把眼光越来越习惯投向中国，再加上纺织品配额的取消等一系列贸易壁垒的消除，占据更大的市场和赢得更高的利润使企业把眼光更多地投向了海外；地利，鲅鱼圈港作为营口港的主力港口，正处于突破性的发展之际，2010年，鲅鱼圈港将建成亿吨大港，港口硬件设施的提高，直航船的逐年增加，使鲅港目前的吞吐量每年都超过30%的增长，这将带动XXXX有一个广大的发展空间；人和，XXXX大平台的搭建，使XXXX人众志成城，成为国际领先的物流企业，做大XX，锦绣前程，积聚人气，成为共识。
有幸在这个有利时机加入XXXX的营销工作，愿尽全力博得共同发展。以下是我对自己前期的营销工作的计划与方案，四天时间对物流行业的了解，深度和专业度都会不够充分，不够专业的地方，请及时指正。
一、确立目标客户
广义来讲，目前有产品进出口或国内销售，经由鲅鱼圈港、营口港、大连港出货的生产厂商和贸易商都是公司的潜在客户。
对XXXX来讲，鲅鱼圈港每周的六条直航线：两条日本关东线、一条日本关西线、两条韩国仁川线、一条韩国釜山航线，使得东北三省及内蒙西北部出口到这些地区的货物有了更有优势的选择。利用这六条直航线的客户将构成第一目标客户。
其次，XXXX国际订舱中心的成立，同船公司的直接合作及集中订舱，使XX可以拿到某些从大连港发出航线的特约优惠价格，加上环渤海内支线的便利，XXX同样可以为客户提供有优势的价格及服务。另外利用和天津内支线的优势合作，使得从天津港出货也成为一种有利的选择。这样一些走欧美及东南亚地区的客户，成为第二目标客户。
再则，日益发达的内贸，使得鲅鱼圈港口的内贸航线和吞吐量也在不断增加，这些内贸客户将构成第三目标客户。
从鲅鱼圈港出口的货物来讲，矿产类、粮食、煤炭、钢材、木材、石油焦、滚装汽车构成出口的优势行业，在客户开发中，这些优势行业将成为目标客户中的重点。
综上所述，客户的开发将围绕这三类目标客户和优势行业来进行。
二、挖掘客户资源
对于第一类客户，可以购买鲅圈海关发行的《海关统计》杂志，直接获得从鲅关出货的所有潜在客户。
，全国公务员共同天地
针对第二、三类的客户，可以利用国家商务部门的网站、行业网站、广交会网站、贸易网站、电话黄页来获取。如：
中国商品网：
广交会：
华交会：east-china-
中国纺织网：
中国企业网：
阿里巴巴：
外贸化工网：等等
另外，在工作中可以利用朋友、客户不断发现新客户。
三、整理潜在客户资源数据库
将以上各种渠道得到的客户资源形成数据库，客户资源数据库分为两种，以地区分类，如鲅鱼圈区、营口市、大石桥、海城、鞍山、盘锦、辽阳、抚顺、沈阳、吉林等：
1、原始客户资源数据库包括
a、目前暂不可能与我司合作，但属于第一、二、三类目标客户
b、新发现的客户，经确认有价值后，转入下面跟踪客户资源数据库
c、每两到三个月时，电话客户作最新情况确认
这类数据库业务员之间可以共享，同时可用来训练新员工
2、追踪客户资源数据库
a、合作客户
b、有价值可能签约的客户
c、每个月至少电话或拜访一次
d、给客户分级，如每个月10个货柜以上的为A级，5个以上的为B级，5个以下的为C级，根据客户的级别安排追踪频度和安排拜访。
这个数库据为每个业务员的保留客户，大家互相通气后，避免重复跟踪，给客户造成不好印象。
动态有效的客户资源数据库是每个公司宝贵的财富。
四、销售进度和方法
1、销售进度
作为新进销售人员，首先是找到自己的有效客户群。现定两个月到达公司的保底销售量，即XX元，大约XX个柜。
第一周，主要熟悉和测算销售进度
，全国公务员共同天地
利用原始客户资源数据库，每天至少打10家客户电话，或至少找到2家值得追踪客户。
从第二周开始，根据第一周的进度进行调整，指标是每天至少两家值得追踪客户，同时安排重点客户的拜访，形成客户的分级管理。
这样一个月后至少建立40个有跟踪价值的客户群。
第二个月的跟踪重点放在有价值的客户身上争取下单，同时完成每天找到至少2家值得跟踪客户。二个月后小结。
我第一步选择的原始资料数据库为XX网上的客户和公司提供的客户资源，这部分客户对XX有一定了解，易于上手。附表为XX网上的客户资源。
2、工作方法
（1）电话筛选
a、找到keyperson
b、开场白：
您好！我是XX的XX，XXX是中国百强货代中排名第五的国际货代公司，目前在国内外已有XX家分支机构，同时拥有中国最大的物流网：XXXX。我们提供全程的门到门物流服务，并可以利用XX的集团优势，为您争取优势运价和及时有效的服务。
我们非常想提供您所需要的信息和服务，如果您方便，我可以花2到3分种做个简单了解吗？
c、需要了解的问题：
l你们目前主要出口什么产品？
l出口到哪些国家呢？具体的目的港是？
l通常是从哪个口岸出货呢？
l一般是CIF还是FOB？
l主要是走40’还是20’柜？一个月大概要走多少个箱子？
l方便告诉我你们目前的运价吗？这样我可以为您追踪最新的港口报价，以便即时省下每笔可以省下的钱。
（2）拜访
重点客户争取拜访，面对面的交流是最有效的交流。
拜访需要准备一本销售资料册（saleskit）,第一是便于销售资料的有效使用和管理，第二，在与客户作面对面的拜访时，交谈，再加上合适的资料展示，更容易让客户了解和产生信任感。
SalesKit清单
l鲅港船期表：外贸和内贸，每月update
l公司简介及所获得的荣益
l业务内容
l服务承诺
l有利的新闻及行业报导
l公司期刊2004年第12期，里面有XX各种获奖信息
l鲅港简介
l其它有用资料
（3）跟进
对跟踪客户，主动利用运价波动、舱位状况、船期表或其它客户感兴趣的资料，多作沟通，以便尽快与客户建立信任关系，同时也可及时了解客户动态，即时争取下单。
五、展望
1、2个月达到公司的保底要求。
按销售进度来讲，2个月已有80个有价值客户群。
同时分拆目标，一周6班直航船，一个月24班，相当于每班船上有X到X个箱。
2、半年挑战XXX个箱，按销售进度来讲，就以三个月形成有价值客户群为基本成形动态数据库，即保持跟踪XXX个有价值客户，把不好的客户删除，新客户加入，保持动态平衡。
分拆目标：
5月16日—7月15日，XX个箱
7月16日---8月15日，XX个箱
8月16日---9月15日，XX个箱
9月16日---10月15日，XX个箱
11月16日---12月15日，XXX个箱
3、注意总结行业特点，利用销售旺季
二、目的：明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
三、时间：20xx年9月2日上午8：30
四地点：大操场
五、主持：XXX
六、议程：
1、迎新生
主持人：
敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好!沐浴晨光，充满了新学期的希望。迎着秋风，激荡起跳动的心房。清爽的季节里，我们欢聚一堂;和谐的气氛中，我们共享这难得的时光!看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。看，我们的教室又换上了新的衣服，校园的花草也显得格外精神。
大家向左看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声欢迎新同学的加入。(掌声响起)
同学们，从现在开始这些小弟弟小妹妹和新转入的同学就正式成为我们XX小学的一员了，让我们以掌声对他们表示祝贺，希望大家能成为他们学习上的榜样，生活上的帮手，让他们在XX这个大家庭中度过充实、快乐的每一天。
2、宣布仪式开始
新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布XX中心小学2013年秋学期开学典礼现在开始。
3、升旗仪式(升旗音乐)
护旗手介绍。
同学们，本学期的升旗手、护旗手来自六年级，让我们向这些光荣的旗手致以少先队员最崇高的敬礼!
“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”
新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎陈校长讲话。
4、校长讲话
让我们再一次以热烈的掌声感谢陈校长给老师和同学们提出了殷切的希望和要求。老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。
人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己。老师是人梯，用自己的双肩把一代代人托起。无私奉献是老师的信念，我们的成长是老师的希望。我们XX中心小学这学期迎来了三位新老师，在以后的日子中他们将和同学们共学习，同成长，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。
让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意，好吗?
5、新教师代表发言。
请新教师代表杨娇老师发言。
最后让我们有请六年级学生代表李芸虹同学的发言，听听他们在新学期中有什么好的想法和计划。(学生代表发言)
同学们，一个崭新的学期又展现在我们面前,这是我们生命中的一个起点，一个小站。如今起航的笛声已经拉响，同学们请大声回答我：你们都准备好了吗?
七、宣布仪式结束
同学们，秋天是收获的季节，也是播种的季节，播种的是希望，收获的是知识、是能力、是快乐。让我们新学期在老师们的精心教导下，刻苦学习、奋力进取。用德育、知识双丰收的成绩，为XX小学这幅美丽的画卷再谱写出一页更加辉煌的篇章吧!
下面我宣布XX中心小学20xx秋学期开学典礼到此结束。最后祝老师们在本学期中身心健康，工作顺利!祝同学们学习进步，快乐成长!祝我们XX小学这个大家庭蒸蒸日上!
八、师生退场
一、指导思想
以“三个代表”重要思想和党的十七大、十七届五中全会精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，以解放思想、转变观念、服务创业、改进作风为目的，强化激励机制和约束机制，不断提高机关干部的整体素质，努力打造“诚信务实、奋发图强”的服务型机关，为实现工业经济跨越式发展提供强大的精神动力。
二、工作内容
1、大力做好服务创业的宣传工作。充分利用单位的宣传栏，广泛宣传，定期更换内容。创作一批成功创业的典型事例广泛宣传，在机关大院张贴创业标语，把创业文化深入人心，做到个个知晓，人人明白，把“创业光荣，致富有功”观念深入人心，树立“想创业，敢创业，创大业”的理念。
2、建立有利于创业的制度体系。坚持以改革促发展，按照科学发展和谐创业的要求，精塑创业软环境。一是帮助创业人员协调贷款，给予政策倾斜，建立激励机制，设立创业奖励基金，建立创业帮办制度，力所能及地降低创业者的创业成本，提高创业收益；二是鼓励务工人员返乡创业，帮助创业人员把企业做大做强；三是帮助企业申报行政审批事项。企业建成后实行挂钩联系制度，帮助企业解决生产经营中遇到的实际困难。
3、开展创业文化系列活动。
一是深入开展“服务全民创业”活动，让更多的劳动者成为创业者，激发创业激情，以昂扬的斗志投身到创业大潮中去。二是以提高素质为抓手，增强创业能力，开展创业文化进机关活动，加强机关工作人员的创业文化教育，以创业文化引领机关文化建设。三是在下岗职工中开展“创业之星”评选活动，发掘一批有作为的创业能人和有影响的品牌企业，对内树立创业榜样，营造浓烈的创业氛围，对外塑造品牌形象，扩大影响。
4、建立科学、规范、人性化的制度机制，最大限度地调动工作人员的积极性、创造性，营造管理科学、绩效为先、充满生机、活力迸发的工作氛围，不断提高工作的效能。
5、坚持以人为本，把握机关工作人员的思想动态，把创业文化融入机关各项工作，促进人的全面发展，切实提高机关的社会公信力和群众满意度，使机关创业文化在功能上体现时代性，管理上体现科学规范，形象上体现个性特色。
三、组织领导
为确保工作取得实效，成立县工业和信息化局营造服务创业浓厚氛围工作领导小组：
领导小组下设办公室，由钟沧庆同志兼任办公室主任，负责日常的组织协调工作。
四、工作措施
（一）加强机关创业文化建设，提升机关创业文化理念。机关创业文化理念是引领机关干部树立正确的世界观、人生观、价值观，培养强烈事业心和高度责任感的向导。在科学发展观的指导下，围绕“廉洁高效、运转协调、公正透明、行为规范”的机关建设目标、“以人为本”的管理原则，发动干部职工广泛参与积极倡导服务理念、管理理念、廉政理念、创新理念。
去年以来，我区紧紧把握市实施530计划的有利契机，把推动高层次创新创业人才的集聚作为抢占新一轮区域发展制高点的关键环节来抓，着力优化创新创业环境，为我区走创新驱动型发展道路注入了强劲动力。两年来，我区共承接了10个项目。但由于无锡周边城市纷纷复制“530”计划，加上本市9个县区竞争激烈，这对我区做好明年“530”计划工作带来一定的挑战。为了做好明年工作，特制定以下方案。
一、开展“走出去、请进来”系列活动，挖掘项目源。
创新招商思路，是实施530计划成功落地的主要前提，针对08年我市530计划实施时间整体提前的新情况，我们要提前谋划，及早准备，变等人才上门为主动出击，采用“请进来，走出去的方法，大力引进我区急需的领军型海归科技创新人才”：
1、走出去——与相关板块联合成立530计划推介团，再年初分赴日本、美国，推介滨湖投资环境和“530”计划，力争落实一批项目源，对有条件的项目可现与创业人才签署合作意向书。
2、请进来——通过这两年已在我区落户的10个创业项目人才的亲身感受，向海外人才广泛推介530计划，使这一计划在海外的影响进一步扩大，邀请一批他们在海外工作、学习的同事、同学、朋友来滨湖参观考察投资环境力争吸引一批海归人才来我区投资兴业。
二、利用载体特色做招牌，产生集聚效应。
创新发展环境，是530计划项目顺利推进的关键所在。根据我区各开发区产业特色，同时充分利用各板块承接530项目的积极性，有针对性的引进项目，将项目集聚到几个特定的园区。集聚起来可以更加高效的利用园区的资源，将做特做精产生规模效应，吸引更多项目落户。
三、全面、细致、专业服务，做好项目跟踪管理。
创新服务理念，是530计划推进的根本途径。树立“引进10个普通项目不如做大做强做精一个项目”的理念，力求530项目孵化一个，成功一个，带动一批，稳心留根。因此要加强对落户项目的跟踪服务和管理。有必要采取以下做法：
1、由于我区承接530计划的个性，各个板块对530计划项目的跟踪服务工作质量参差不齐，要加强与有关各方的衔接沟通，为创业人才提供全方位、全天候、全过程“一对一”服务，力求做到项目单位需要什么，我们提供什么，解决什么，在生活、经营中关心帮助落户企业，为海归创业人才提供良好的创业环境。
一、总则
（一）本预案是保证我镇教育系统在遭受可能发生自然灾害时，能及时、高效、有序处置突发性自然灾害应急抢险救援工作的行动方案。
（二）坚持以人为本，最大限度地减少人员伤亡和财产损失，保障灾区人民群众的基本生活，维护社会稳定。在政府的统一领导下，分工协作，各司其职，各尽其责，共同做好救灾工作。
（三）本预案适用于洪涝、干旱、风、冰雹、低温冷冻、山体滑坡、泥石流、地震等自然异常现象造成的重大自然灾害后的应急反应。
二、指导思想
以党的十七大精神为指导，以科学发展观为统领，坚持人民生命高于一切，以保障师生安全和减轻财产损失为目标，建立行政首长负责制，建立“信息畅通，反应快捷，处置有方，责任明确”的学校应急机制，按照统一指挥、高效应对原则，在县政府的统一部署下，组织开展防灾抗灾工作，确保我县学校安全。
三、 组织机构
（一）成立花期镇中心学校自然灾害防治工作领导小组，其人员组成如下：
组 长：徐 勇
副组长：曹昌华
成 员：邓怀刚 王慎思 游礼珑 王元和 邓小才 韩庆光 吴正锦 邓国驹 穆仕武 张 军
邹明顺 梁 礼
曹昌华同志抓此项工作。
各中小学校均应成立相应的组织机构，制定具体的应急预案，明确专人抓此项工作，加强对此项工作的组织领导。
（二）、主要工作职责
1、加强领导，强化工作职责，加强对防灾抗灾工作的研究，完善各项应急预案制度和制定各项应对措施。
2、充分利用各种渠道进行防灾抗灾知识的宣传教育，指导全镇师生开展防灾抗灾中的自救和互救训练，不断提高师生防灾抗灾意识和基本技能。
3、收集、汇总学校校舍损毁情况；帮助灾区恢复正常教学秩序，组织指导灾后校舍的恢复重建工作；对地质灾害进行监测和预报，参与地质灾害现场救援，组织现场监视，对次生灾害进行预测，提供灾情发展趋势分析会商情况；组织地质灾害现场灾害调查、损失评估等。
4、认真做好各项物资保障，使之始终保持良好的戒备状态，指挥和组织师生进行防灾抗灾，把损失降到最低点。
四、工作机构
建立以下三个工作小组，分别负责有关方面工作：
1、宣传报道组：由中心校办公室牵头，负责组织开展防灾抗灾宣传、防灾信息等工作。
2、救灾抢险组：由中心校办公室牵头，负责临时现场抢险救人、协助维持秩序等工作。
3、物资保障组：由中心校办公室牵头，负责防灾抗灾所需的各种物资准备和供给等工作。
五、防汛抗灾的准备
1、指导各学校制定好防灾抗灾应急预案，全面做好防灾抗灾各项准备工作。
2、加强对师生进行防灾抗灾宣传教育，组织师生进行防灾抗灾应急演练，努力提高师生的自我保护能力。
3、做好各项安全工作检查，排查安全隐患，及时整改落实，确保学校安全。
六、防讯抗灾的应急
1、接到紧急警报后，各学校要迅速组织抢险救灾工作，领导小组要迅速赶赴现场指挥抢险救灾。
2、迅速发出紧急警报，受影响的学校立即停课，并组织师生有序撤退到安全地带。
3、迅速关闭、切断输电（除应急照明外）和各种明火，防止洪水后滋生其他危害。
4、迅速开展以抢救人员为主要内容的现场救护工作，及时将受伤受困人员进行转移和安置。
5、加强对重要设备、物品的保护和值班巡逻，防止各类犯罪活动。
6、迅速了解和掌握受灾情况，及时汇总上报。
七、其他要求
1、各校领导要高度重视防灾抗灾工作，要以对国家财产和人民生命安全高度负责的态度落实各项防灾抗灾措施。防灾抗灾期间，领导无特殊情况不得离开当地，并保持24小时单位有人值班，通讯工具畅通。
2、在防灾抗灾应急行动中，各学校要密切配合，听从指挥，确保政令畅通和各项工作落实。
