时间：2023-03-15 15:03:30
序论：在您撰写研发述职报告时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
大家好!
非常感谢各位领导给我这次竞聘的机会，这次参加竞争上岗，对我来说，既是机遇，也是挑战。希望通过这次竞争，使大家对我的能力和追求有个全面的了解，并对我给予支持。我这次竞聘的岗位是新品研发专员下面我将从个人基本情况、个人竞聘优势、岗位认识、未来展望四个维度展开介绍。
一、个人基本情况
我叫xxx，1991年出生，本科学历，于2015年毕业于成都信息工程大学。
二、个人竞聘优势
1、有良好的的道德品质和专业素质。我自己平时一贯注意加强个人素质的培养，坚决贯彻领导的各项决策。对工作，我兼承事业与工作第一、坦荡任事、老实做人的原则，认真、踏实、任劳任怨地做好每一项工作。
2、有扎实的工作基础和较强的专业知识储备。我大学修的是环境工程专业熟悉各类化学知识，做过多个催化剂比对实验，新品研发是一项涉及分子化学、应用化学等多个学科交叉的任务，做好新品研发专员需要有扎实的专业知识，我会更加勤奋的学习，不断更新自我储备。
在今后的工作中，我依然会一如既往保持严谨认真、积极高效的工作态度，不管上级领导，还是同事交办的任务，都力争一丝不苟地完成。
三、岗位认识
1、熟悉所开发产品的相关知识包括（标准、产品特点、性能、使用范围、型号规格、主要的技术指标等）。
2、熟悉新产品开发流程，并能认真地按流程执行。
3、熟悉简单的电脑操作知识，能单独编辑文字和网络查询。
4、熟悉我公司的生产能力、技术优势；竞争对手情况、市场潜力。
四、未来展望
各位领导、同事，我之所以能这么坦然地站在这里，一方面是想以实际行动来证明我自己的实力。至于竞聘能否成功，最终取决于我是否具有胜任这份工作的工作能力。如果我有幸能够竞聘成功，在未来的工作中会积极配合完成领导安排的工作任务，做好产品的研发和品质把控，完善现有产品体系，提高产品质量，对以后即将研发的产品做好前期了解熟悉工作，确保通过产品工艺和配方，优化研究工作，形成性能指标高、质量可靠，提高产品的核心竞争力。
最后感谢各位领导提供展示的平台和提升自我的机会，这次竞聘对我而言是一个重要的激励和挑战，无论成功与否，我都将继续努力工作。衷心感谢各位领导和同事多年来对我的关心和帮助！
尊敬的公司领导同志们大家好：
xxxx年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以xxx董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职：
我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高。xxxx年公司下达我片的销售任务为xxxx万，实际完成xxxx多万;超额完成任务的xxx%，绝对值增加xxxx万，人均达到xxx万，所有人员全部超额完成任务;与去年xxxx万相比增长xxx%，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均单产最高的地区。
简要分析原因，其一是xx年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时;其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的改变，采取大区负责制，机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的积极性，从组织结构上给予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给;其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情，才能发挥最大的效应。
区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有浓厚的业务人员情节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了(1)只让业务人员做对持续增长有贡献的事(2)掌握利用政策、促销等对短期有增量的事。从我个人来看：
一、跟得上。就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到办实事上。
二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起，注重细节和过程管理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。
三、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在具体工作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，认真完成日常工作和每年的各项任务。
具体落实到以下几个方面：
1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成上本着新老结合稳健发展的原则，华东市场有三位老同志，被我们称为三驾马车的他们在今年的销售工作中起了积极表率作用。在销售高峰期江苏市场xxx同志的爱人出了车祸需要手术住院，在此期间他一边要照顾病重的妻子一边还要忙于铺货，而后又投入到紧张的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今天的业绩;安徽市场的xxx同志今年也可谓是背水一战，在炎热的夏季因血压高晕倒在车站，是11把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较xx年xxx%的增长;浙江市场xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了xxx%的突破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带领下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重担出色的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能。
2、品种建设，注重单品上量。如何在小市场做出大文章?我们对华东市场的网内客户采取重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售价格，采取封闭销售模式，确保经销商的合理利润。成功操作了毒死蜱单品销售突破百吨，形成了一定的品牌效应。
在南方市场没有形成核心产品的情况下，增加过渡性品种，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等办法来促进销售。今年此类产品贡献巨大，像xxxxxxxxxxxxxxxxx等十几个品种的销售额已占xx%份额。
3、寻求增长，加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场，多年来处于停滞不前。除了产品结构问题外更重要的是对做好薄弱市场的信心，经过认真分析，系统思考，在人员配备、客户选择、网络建设和技术支持方面给予更多的指导和帮助，今年浙江市场销售额已从xx万发展到xxx多万;苏南市场从xxx多万发展到xxx万;皖西南市场从xxx万发展到xxx万，市场开发已经取得初步成效。
4、节约费用，从销售细节做起。今年实行费用定额管理，销售工作强调实效性以来，切实抓了宣传形式的改变，在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告，采用实效性更高的《安徽农村广播》、《江苏农业科技报》等宣传形式，不仅节约了费用而且取得了较好的效果。在运输费用这一块，江苏市场统筹考虑充分利用公司危险品运输车，不仅确保了货源的及时供应而且大大节约了运输成本。安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司，减少了二次中转的费用。
工作中的不足
1、销售渠道不够下沉。目前我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和部分地级市场，采取保护经销商利润的销售模式，我们把精力和销售支持集中于地、县级市场，对乡镇经销商投入和支持不够，很多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机，在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。
2、南方品种资源短缺。虽然我们已经很努力的创造一些品种资源，但能产生效益的品种匮乏，特别是明年国家农药管理政策的改变，没有新产品的后继跟进，南方市场销售很难有所突破。
3、销售价格机制不完善，市场被动操作。农药销售季节性强，由于以往沿袭下来的销售定价程序和机制灵活性不够，如xx年百草枯定价公司连续上涨，导致无法与市场接轨，销售停滞，现库存较大，我们不仅失去了强占市场的机会更可惜的是该品种xx年公司肯定要有损失。
4、市场窜货是销售的最大障碍：xx年公司虽然加强了窜货管理但安徽市场仍然屡禁不止，窜货方式也由公开转为隐蔽，严重干扰了正常的市场秩序，客户合作信心受到打击，隐患较大。
xxxx年工作努力的方向与具体改进办法
改变以往简单的注重销售数据，以及销售业绩短期效益，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端掌控的市场目标
具体措施和改进办法
1、营销模式的转变。随着农村种植规模化发展，农民由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作。我们的营销策略和产品策略要作进一步调整。产品销售要下沉到终端，用药方式也会更理性，农药会向大包装发展，服务对象也是更专业的种田大户。计划xx年在有条件的地区大力推广重点乡镇零售店+种田大户的推广模式，加大宣传做服务，做终端，把质量和品牌建立在农民心中。
2、年底前做好本区域客户的分级考评工作，通过省级经理、大区经理、市场部三级审批核定最高赊欠额度报公司批准，在xx年的销售工作中加强计划管理，逐步规范市场向现款操作过渡。
3、继续加强各项费用控制，尤其是宣传费用必须逐笔请示核准，注重实效，奖励节约;物流费用(采取招标方式发包给有资质的物流公司);业务费用也要目标管理和过程监控相结合;招待费用(严格控制)，依据服务的客户数量和区域跨度来定额费用，争取达到公司规定的较xx年下降x%的指标。
4、计划xx年单品操作的品种：针对2015年成功运作的基础上进一步加大订单品种的销售，推出xxx等品种来弥补南方品种资源的短缺。
5、加强市场信息互动，及时提供真实可靠的信息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司在制定产品价格时要分类，如市场主导品种(高价运作)和市场跟随品种(薄利多销)相结合，多打组合拳才能出奇制胜。
以上就是我个人xx年的回顾，在新的一年即将到来之际，我将以全新的面貌展示在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及全体员工对我们的信任和期望!我们坚信：在公司领导的正确指挥下，有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的丰乐农化将更加辉煌。
2016研发经理述职报告范文二
xxx，男，现担任xxxx有限公司生产部经理，兼管品控部、设备部、仓储部、研发部等工作。一年来所属部门及所管辖部门工作都有所提升，具体表现在生产成本控制、产品质量控制、物流、人员效率等方面;实际工作中也存在不少的问题，值此年末之际汇总报告如下，是为本人年终总结或述职报告。
一、成本控制
A、设立了专人进行成本核算，并结合以往公司的核算方法进行两次大的改进;达到了两个方面的目的，一是成本核算更加真实、及时、有效，二是对相关人员的考核提供了依据。
B、要求相关人员每日查看成本状况，做到心中有数，及时发现问题、及时改进;每天在公告栏中公布成本偏差较大的部门及数额，促进全员的集体荣誉观念和成本意识;在月度绩效奖励上附加成本因素，对成本偏离较大的情况进行全员考核;
C、明确了大部分的成本控制标准，使得管理人员及操作员工做到心中有数、目标明确;
D、月末公布成本情况并召开专题会议进行分析，制定改正方案，跟踪纠正措施的执行情况;同时对相关人员执行严格的考核制度。
通过以上方法、措施使得全年各类原材料成本偏差控制在：.3.2%
符合公司的标准成本偏差。各级管理人员及生产员工的成本意识均得到了加强和提高。
目前存在的主要问题：
A、水、电、汽三项统计不完善，指标不清楚，且尚未纳入责任考核;未建立相应管理制度;
B、维修费未进行统计，指标不清楚，尚未纳入责任考核;未建立相应管理制度;
C、低值易耗品进行了部分制度规范(《劳保用品发放标准》、《低值易耗品发放制度》等)，但是统计不完善，指标不清楚，未纳入责任考核。
D、非生产部门成本意识不强，没有具体的部门成本控制指标和相关制度(例如：仓储部装卸费、整库费、周转费、租库费等的控制;品控部客诉费、检测费、公关费等)，部分管理人员数字观念不强。
二、质量控制
A、通过召开会议及组织培训提高员工的质量意识;
B、全年无重大恶性质量事故;
C、对质量问题及时处理并做通报，强化员工质量观念;
D、考试工艺规范、操作规范;
E、完善部分生产记录(投料记录等)、发货记录等，使产品具备可追溯性;
F、加强监督检查使得设备卫生、工器具卫生、生产现场卫生及员工个人卫生均有大幅度提高;同时也增强了员工卫生意识的自律性;
G、明确生产管理人员的质量考核指标，严格考核，使得各级管理人员重视生产过程的各个环节质量控制;
目前存在的主要问题：
A、没有系统的质量管理体系，需建立并运转;
B、没有稳定、优秀的品控队伍，需建立人才培养、引进机制同时配套好的激励措施，提高人员工作积极性和稳定性;
C、与质量管理相关的记录不完善，需进一步加强并实际运转;
D、品控管理人员的培训没有完善的制度机制，需建立并实施;
E、需要明确品控员职责;
F、没有完善的品控记录，质量问题及质量事故记录(发生过程、造成损失、发生原因分析、事故处理报告、事故纠偏措施等);
G、没有完善的质量周报、月报、年报(汇总生产过程质量情况、原材料质量情况、产成品及市场反馈质量情况等);
H、对员工的培训需要再规范，编制培训计划、培训教材并跟踪培训效果;
I、需针对研发部出的工艺规范、质量标准完善监督检查标准、监督检查方法及工具等规范;
三、效率管理
A、细化分工提高单位时间劳动效率;
B、完成并超越公司提出的生产一线员工平均工资达到2元/月的目标，全年按每月工作26天计算平均工资达到2259.8元;
C、针对设备的生产能力定时定额，注重前后生产工序的配合衔接，使得生产过程更加流畅，减少或避免停工待料及窝工现象;
D、调整工资分配方式，使劳有所值、劳有所得;
E、明确工作目标，采取适当的激励措施提高员工的生产积极性;
目前存在的主要问题：
A、生产前(尤其是新产品)的组织、准备工作不充分，使得现场比较乱且影响员工生产积极性;
B、对员工的工作情况记录不完备，不能做到每名员工做最适合自己的工作;
C、调岗随意性大使员工茫然无所适从;
D、没有有效的新设备、新工艺引进机制，不能大幅度降低员工劳动强度、减少工作时间且提高工作效率;
四、制度建设
A、已完成规范明细：《计件工资管理规范》、《工作服穿戴管理规范》、《车间卫生管理规范》、《员工考勤管理规范》《员工入职、离职手续办理规范》、《装卸工管理规范》、《仓储部出入库手续管理规范》、《员工进出车间管理规范》、《劳保用品发放规范》、《工器具管理规范》、《设备卫生管理规范》、《管理人员考核标准》、《设备操作管理规范(部分)》、《安全生产目标管理》、《员工个人卫生管理规范》、《仓储部卫生管理规范》、《效益奖管理规范(工龄和全勤)》;
B、在制度贯彻方面坚持的中心思想是：要想执行有力，必须措施有力;要想措施有力，必须检查有力;要想检查有力，必须奖惩有力。。并在实际工作中强化监督检查及记录的职责，坚持没有检查工作就不算完成(即便实际工作已经完成)，强化各级管理人员的监督检查意识和接受监督检查的意识。
C、考核尽可能的量化，以事实为依据、以数据为准绳。使得考核尽可能的公平合理，同时辅助以有力的奖惩力度，极大的提高了管理人员的工作积极性。也通过数据考核增强了管理人员的数据观念，使工作有更直观的参考和理性。
目前存在的主要问题：
A、一定程度上存在人管人的现象，而不是通过制度管人。造成的不良后果就是，这个人在工作就能做好，这个人不在可能工作就会有问题;
B、制度不够完善，很多时候政策及执行都比较随意，没有正式文件，没有正式批准的手续;造成结果是为后期执行带来很大不确定性和纠纷的发生;
C、有些制度时间较长，不能及时修改，在面临问题是出现按制度走不通的尴尬。
五、文化建设
A、抓住每次机会贯彻统一思想，主要有：做人做事儿要有起码的职业、道德底线;选择了这个工作就要无怨无悔的努力做好，不要即干着工作又讨厌这里的一切;责任是第一位的，任何一件事情或事故都应该有责任人而不是都是公司承担;领导干部要心胸广阔，做事儿要尽可能公平、公正、公开;强调服务意识，避免话难听、脸难看、事儿难办;加强执行力文化建设，强调复命制;
B、利用板报、标语明确告诉全体员工我们鼓励什么?反对什么?那些事儿是我们希望看到的?那些事儿是我们应该尽力避免的?对重大责任事件通报处理结果接受全体员工监督;对好人好事儿也大力宣扬;
C、反复的讲丛书上看到学到的知识、思想，并在适当的机会集体讨论，鼓励管理人员多看书，努力打造学习型团队;
存在的主要问题：
A、没有系统的企业文化建设方案，没有形成固有的企业文化氛围;
B、没有进行企业文化建设的专有人才，对企业的发展史、企业的今后规划、人才战略，员工福利等没有系统的文件和宣传，导致人员的归属感不强;新员工流动性大，老员工思想沉闷不活跃;
C、企业没有典型人物形象，典型事例分析，使得在一定程度上员工价值观取向不明或者是散乱，企业整体凝聚力不强;
D、没有合适的业余生活，没有建立很好的团队观念。
六、人才储备
A、新任命车间主任一名;机手主任一名;班组长5名;维修主任一名;拟任命品控主任一名;
B、
存在的主要问题：
七、安全管理
A
B
八、思想教育、使命感教育
俗话说：在其位、务其职、思其政。作为教务主任，我首先要求自己做到正断定位，坚固建立两种意识，努力做好校长的助手。
一年来，牢牢缭绕“教师成长和学生发展”这个中央，积极探索合适教师发展的管理情势，适合学生发展的教育方式；以求实的风格和翻新的精神开展教务工作；按照教学计划和课程尺度的要求，开足开齐了课程，公道分解教学工作任务，制订教学工作计划，主持核心教研组会议，指导开展教研工作，协调停决教学中碰到的各类问题，跟踪检讨考核教学全进程，做到考察公平、公正；协协调指导毕业班教学工作，确保教学任务的全面落实和教学质量的稳步提高。
教务处的主要职责是为教学服务，保障教学工作的正常开展，并为教学品质的逐渐提高实施相应的管理，逐步摸索和订正各项管理和评估办法。做到学期前有工作计划、学期末有工作总结，每周有工作部署、大事有记录、活动有记载。每学期开学前，与各教研组长积极切磋、策划教研活动主题与方法，在教研活动中，自动探索、踊跃实际。教研运动锤炼了一批老师，课堂教学中，他们勇敢尝试，有思维，有观点，更为宝贵的是他们对待学术胸怀坦荡的态度，对别人存在的问题毫无保存地真挚指出，也对别人提出的不批准见和倡议十分愿意接受。严厉依照课程计划，开足上好各门课程，有筹划组织发展各类课外活动。在这样一个良好的教研气氛中，老师们意识问题、发明问题和解决问题的能力提高了，教研活动的实效性也匆匆提高。
教学是一项需要爱心与智慧的工作，教学中遇到的很多问题，需要依附智慧来解决。固然在教学上我能够算是一个老兵了，但我仍不废弃对教学基础功的练习，带头上公然课，坚持训练一般话。
1、课堂教学方面。屡次担负校级公开教学任务，争夺大家的评议。
2、辅导学生方面。只管教务工作占去了我良多的精神，但在教学工作和辅导学生方面仍不敢放松。
然而，本身教导教学水温和领导程度依然不能适应时期，面对事实我时时提示自己，要尽可能地善待自己，善待学生。
回想一年的工作，我感到在工作上我还教训不足。跟着教学局势的不断发展，特殊是新课程改造的行将实行，还有不少的迷惑和不足亟待解决。重要概括起来，有以下多少点：
一是“深”字的体现上还不够。对各位教师的艰苦和须要了解少，超前服务、及时服务、过细服务的工作还不到位。深刻课堂、指导业务的力度不够。
二是“实”字的体现上还不够。工作抓细、抓实、抓详细和“一竿子插到底”的实干精神还不够强。
三是“韧”字的体现上还不够。自己因为性情使然，处置问题有时斟酌得还不够周密，对教学过程的管理还不够有力，今后工作中要加以改良。
村党支部书记述职报告发言
各位领导、同志们：
我叫梁超祥，1971年出生，现任沧山乡沧浪坪村党支部书记。沧浪坪村地处***区最南端，紧邻桃江、安化。全村辖11个村民小组，现有人口1400多人，水田1100亩，山林8000亩。一直以来，村支两委一班人忠实践行“三个代表”，贯彻落实科学发展观，加强社会主义新农村建设，带领导群众致富奔小康。2006年人均纯收入达4000元，被评为市级新农村建设示范点。我本人被评为2005年***区十大农村杰出青年，2006年***区十大新闻人物。衷心感谢组织为我提供机会，向各位领导、同志们汇报工作，请批评指正。我汇报的题目是：立志家乡当舵手 十年山村换新颜。
一、富不忘民当村官
高中毕业后，我学会了汽车驾驶技术，开上了出租车，经过几年的打拼，成功走了致富路。1998年村组班子由于年龄偏大，青黄不接，急需补充新鲜血液，作为接班人培养。党员群众相中了我，要我出任村官。亲戚朋友知晓后，竭力劝阻，他们的事由是：村官不好当，村里负债多，事情多、任务重、经济待遇差、吃力不讨好。家里人也反对，认为当村官而放弃自己的生意得不偿失。面对亲朋的劝阻，家人的反对，我不得不慎重。我思考再三：几年来，我自己虽然先一步富裕了，但想起依然为了生计而劳作的父老乡亲，想起少年时立下的建设家乡的志向，我怎么能只为自己着想。我力排亲朋和家人的阻力，毅然选择了把自己的青春和智慧献给家乡父老的付出之路，舍弃个人丰厚的家庭收益，把时间和精力投入到村里的工作，我深知肩上的担子很重，深知群众对我的期望，不断开拓创新，大刀阔斧理顺经济关系，惩治社会恶习，弘扬文明新风，争取外援，加强基础设施建设，因地制宜，引领群众致富，赢得了群众的充分信任支持，98年至今十年，村民人均纯收入从1500元增加到4000元，中心村规模从20户发展到80多户。2005年村级班子新老交替，我高票当选村支部书记，2008年又连选连任。让家人由反对转变到理解支持。
二、解放思想轻包袱
1999年，我接任村委会主任，由于种种历史原因，村级债较多达四十多万元，而由债务关系，矛盾纠纷多，群众意见多，针对这种情况，我们村支两委沉着冷静，认真思考，认为关键在于解放思想。我们一是清理帐目，澄清底子，组织全村懂会计的精干人员彻底清理村级帐目，澄清债务，理清经济秩序，向村民亮明家底，让丑媳妇见公婆，取得群众的支持。二是盘活资产，化解债务。我们顶着压力采取公开竞标的方式，拍卖了村组联办林场和亏损村办企业，盘活资金四十多万元，资产净增16万多元，同时对高额利息借款进行降息处理和透明偿还，减少利息支出8万多元。开始时，许多借款人对此不理解不接受，有的甚至出口伤人。面对这种情况我没有退缩，而是面对面做耐心细致的思想工作，最终取得了他们的理解支持。村里一举还清了债务，甩掉了包袱，为发展奠定了基础，得到了党员群众的认可，村里也逐步恢复元气，通过多年的积累，实现村级积累26万多元。
三、致富领航念山经
1998年，我任村委会副主任时，还只会开车，农业技术懂得不多。当时群众收入薄弱，人均纯收入仅1500元，村里也见不到几栋像样的房子。如何带领导群众致富是缠绕在我心中的一道难题。为了能给群众指引一条致富路，我四处拜师，自己掏钱买回农业技术书籍和音像资料，刻苦钻研，发现利用山林优势，发展山林开发和山羊养殖很有前景。但许多群众不相信怕风险，不敢偿试，普遍发展很有难度。为了更好地说服带动群众，我决定以身示范，投资3万元摸索楠竹低改和山羊养殖技术，每日起早摸黑，在实践中总结经验，功夫不负有心人，第二年我靠楠竹低改和山羊养殖实现家庭收入3万元。我的成功引发了种养热潮，村里涌现出一批种养大户，每当他们遇到难题我都亲自上门指导，全村种养户都获得了较好的经济效益。长期以来，群众都是卖原木原竹，经济效益不佳，为了改变这一状况，2002年，我冒着风险力邀五个村民组织股份从事木材加工销售，使木材价值翻番，同时又给本村群众提供了大量务工机会，紧跟着不少村民也自愿组成类似股份。近几年，经过村里引导，我村从事竹木加工交易已成气候，带来经济收入达八百多万元，成为远近闻名的竹木村，群众得到了实惠，2007年，我和村里的干部商量，把我们沧浪坪泉水推出去，几经奔波联系，引进一家投资百万元的纯净水公司，产品取名沧浪清，如今产品打入***市场，让城里人也品偿到了我们甘甜的泉水，打出了我们的品牌，也解决了群众的就业问题。如今，村里楼房林立，到处是一片欣欣向荣的景象。
四、加强建设求发展
群众的经济富裕了，生活水平提高了，对生活环境和生活质量有了更高的要求。发展是硬道理，多年来，我们一直不遗余力，想方设法加大硬件建设，为民办实事，得到群众的拥护。一是加强基础设施建设，2006年以来，我们千方百计筹集资金120万元硬化水泥路面4条，长6公里。其中群众自发捐款60万元，4组梁用之老人一大家就捐款10万元得到群众的称赞。群众朴实的说：村干部带领我们致富了，修路是公益事业，应该让大家一起出力。2007年我们争取项目资金16万元，投入本村黄金洞水库除险加固，确保群众生产用水和生命财产安全，同年引进资金12万元实施人饮工程，从根本上解决了群众生活用水安全卫生。二是规范发展中心村建设，我们通过合法程序盘活开发中心村闲置土地，处置破旧房屋，鼓励村民在中心村建房居住，使中心村建设规模扩大到80多户，活跃了当地商贸服务。又先后投入10多万元建设中心村垃圾场、街道绿化。街道中心投入10万元修建的中心村标志物和投入40多万元的村民活动中心成为中心村两道漂亮的风景线。现在中心村成了群众消费、娱乐的中心，热闹非凡。村支两委通过为群众办实事在群众中树立了极高的威信。
市道路运输管理局是隶属于市交通运输局的参照公务员管理的正科级事业单位，财政全额拨款，核定编制71人，实际在编61人，由法定授权的实施道路运输管理的执法单位，共有执法车辆11辆，其中交通厅配备执法标志车1辆，执法服装全员配备齐全。
二、队伍现状
我局实际在编61人，取得正式执法证件的60人，人员来源大部分是解决的政府安置人员内部职工子女和部分安置、其他单位外调人员，学历结构为大学本科11人，大专49人，中专1人，专业多为法律和交通运输管理专业为主，年龄结构35岁以下有8人，35-50岁有49人，50岁以上4人。
三、进人用人机制
我局自2006年至今一直未新进人员，而2006年以前进入的人员少量是安置人员，大部分是解决政府安置对象和内部子女，导致人员素质参差不齐，年龄普遍偏大。自2010年被纳入参照公务员管理的事业单位后，进人用人都是按照人社部门的相关规定进行公开招考，现有执法人员的评价、考核、奖惩、选拔工作都是严格按照公务员、工勤人员的年度考核、奖惩的有关规定进行的。
四、交通队伍信息化建设
我局的执法人员和执法证件都已经实现了信息化管理，在道路运输行政处罚案卷的信息化管理方面还未完全到位，由于应用软件程序的问题和实际办案人员在路上现场执法时没有相应配套的设施设备来完善处罚案卷的信息化录入，而导致该项工作的不全面。
五、深化执法体制，创新执法模式等方面的做法
由于行政执法的特殊性和现在行政执法面临的大环境，让我们不得不加强交通运输行政执法的体制创新和队伍建设，不断完善学习考核机制，按照“三基三化”的要求，切实加强基层队伍的职能化建设，规范落实基础管理制度的建设，提高全局执法人员的执法素质和水平，强力推进信息化建设进程，学习规范计算机操作技能，为规范执法提供强有力的技术保障，开展部门配合、部门联动，以提高我们行政执法的力度，也能较好地改善执法难、取证难的现状，切实增强服务意识，面对广大的经营业户，要求全局执法人员将全心全意为人民服务这一宗旨付诸于实际的执法和管理工作中去，杜绝门难进、脸难看、事难办的现象。
由于现行的管理体制中还缺乏应有的激励机制，一个部门干好干坏一个样，导致影响大家的工作热情和积极性；由于执法力度不强，执法人员的水平再高，执法难、取证难还是一个没有根本解决的老大难问题。
宣纸书画纸均属于手工纸行业，随着工业化的发展和劳动力成本的不断上升，国内外手工纸产量都在不断下降。目前，欧洲手工纸作坊大都隶属于博物馆、文化保护部门、学校等，极少数进入纯市场运作，无论归属于哪个部门，政府每年均要安排专款补助，使之能够保存、传承。相比而言，亚洲国家和地区情况略好，但濒危状况也令人堪忧，我国手工纸从上个世纪80年代的年产30万吨下降至20__年的1.5万吨左右，产地也大量减少，主要分布在安徽、四川、浙江、云南、贵州、广西等地区。
近几年，在县委、县政府的高度重视下，我县宣纸书画纸产业得到了较快发展，以中国宣纸股份有限公司为龙头的一批生产加工企业不断发展壮大，产业集群效应逐渐显现；先后形成了“__”、“__”、“__”、“__”、“__”、“__”、“__”等十几个著名品牌，其中1家获国家驰名商标、6家获省著名商标，产品畅销全国和东南亚及欧美市场。特别是注册于1984年的__牌宣纸先后三次蝉联国家金质奖，__牌宣纸商标于1998年被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标。2002年我县宣纸被国家质监总局批准为“原产地理保护产品”。2006年宣纸制作技艺被列入首批国家级非物质文化遗产，2009年又入选联合国“人类非物质文化遗产代表作名录”。依托宣纸独特的手工技艺和书画艺术界的影响，我县书画纸产业经过二十多年的发展，已成为全国最大的手工书画纸生产营销基地。
截止20__年，宣纸书画纸行业完成产值6亿多元，实现税收4700多万元，从业人员万余人。我县地理标志（原产地域）保护授牌企业14户，年产宣纸近千吨，其中中国宣纸股份有限公司生产的“__”牌宣纸700余吨，占宣纸总产量的70%以上，年产值2亿多元。宣纸书画纸生产加工企业（户）380余家（仅__镇宣纸书画纸生产加工企业（户）280多家），年产值4亿多元。
宣纸被国家质检总局批准为原产地理保护产品和申遗的成功，使__县作为宣纸原产地的地域优势得以充分发挥。“正宗宣纸”只产于__县的美誉度进一步提升，特别是“__”牌宣纸1998年被国家工商总局认定为中国驰名商标，各地的宣纸书画纸专卖店，把“__”牌宣纸作为镇店之宝，把有“__”牌宣纸销售作为一种荣誉。
汉文化热、书画热的悄然兴起，“书法进课堂”活动的逐步开展，必将带动宣纸书画纸市场需求，宣纸的古籍印刷、邮票印刷、宣纸纪念品收藏等宣纸加工领域的开拓，也将对宣纸书画纸市场需求产生拉动。
全县上下已形成进一步做大做强宣纸书画纸产业的共识，加快发展宣纸书画纸产业的氛围已经形成，宣纸文化旅游已成为我县旅游的重要品牌，宣纸博物馆、__镇宣纸书画纸产业园等平台建设扎实推进，宣纸书画纸产业发展基础进一步夯实。
宣纸作为文化产品具有独特的文化内涵，作为高级书画专用纸承载着传承优秀文化的使命，宣纸制作过程体现了农耕文化的基本特征。宣纸和制作过程本身就是宣纸的文化发展史，到目前为止，我县研究宣纸文化的专业人士甚少，且深入不够，至今没有在根本上对宣纸文化的本身内涵、宣纸与地缘的关系、宣纸的环境关系等文化内涵进行深入挖掘，宣纸的文化张力没有充分展示，缺乏对宣纸文化的提炼和本质描述，在宣纸的大品牌的树立、宣传上只停留在表面，缺少更深层次的内容，手段也较为单一。
宣纸书画纸是__县的特色产品，入行门槛低，企业（户）数量多，企业（户）主素质参差不齐，对宣纸这一大品牌的文化内涵认识不够，保护意识差，只顾眼前小利，造成技工无序流动、假冒“__”名牌产品时有发生，书画纸冒充宣纸、企业（户）之间竞相降价（特别是书画纸）、机械纸冒充手工纸销售等行业不自律行为已成常态，已经影响到行业自身的发展和地域优势的发挥，影响宣纸原产地声誉。
一是宣纸生产的主要原料青檀皮和稻草的基地建设在县委县政府的高度重视下，青檀造林超额完成了年度任务，中国宣纸股份有限公司自建基地也取得突破，燎草基地建设有序推进，但长杆稻草种植面积减少，稻草收购难，短期内原料供应仍趋紧张，书画纸生产原料全部从四川、河北等地购进，完全受制于他人，原料成本高的局面依然存在。二是宣纸书画纸生产苦、脏、累工种多，劳动强度大，技术要求高，习艺周期长，职业寿命短，易患椎肩盘突出、腰肌劳损、关节炎、手部皮肤病等职业病，容易导致技工流失和招工难等问题。三是宣纸书画纸生产存在原料加工和产品生产两个环节的污染，除中国宣纸股份有限公司有规范的污染治理设施外，大多企业污染治理设施不到位，污染物不能达标排放，青檀皮加工点多面广、处理成本高，特别是书画纸生产企业（户）规模小而散，集群度低，治理设施简单，不能满足达标排放的要求。
书画纸在我县原来就是类宣纸的概念，从引进龙须草浆板开始也是围绕这个核心要求生产，由于企业（户）恶性竞争，书画纸的质量标准难以坚持，特别是“机械书画纸”（售价仅为手工书画纸的三分之一）的出现，对我县书画纸行业形成很大冲击，现在浙江富阳书画纸已用“
纸寿千年”的概念抢占市场，而我县书画纸至今没有明确的定位。生产企业只是一味按客户的价格要求生产纸，甚至以机械纸冒充书画纸，以低端纸冒充高端书画纸销售，没有充分发挥__县是宣纸原产地这一地域优势，明确书画纸发展定位，打造书画专用纸这一品牌。围绕“建设全国最大的宣纸书画纸生产加工地，最主要的营销集散地，最有影响力的书画艺术界名流创作交流活动地”这一目标，打造__县宣纸书画纸的升级版，是当前宣纸书画纸产业转型发展、加速发展的重要机遇期，为此建议如下：
一是要组织专门力量研究和挖掘宣纸文化，宣纸是__县历代劳动人民的智慧结晶，与__县同气连枝，与中国的书画艺术共同发展，蕴涵着深厚的文化内涵和哲学思想。对宣纸文化进行挖掘提炼和描述，带动宣纸行业发展升级。二是要做好宣纸旅游文章。加快宣纸文化园内宣纸博物馆及后期工程、宣纸（文房四宝）大市场工程的建设进度，丰富宣纸文化旅游的内容，拓展宣纸文化旅游的亮点。三是要做好手工书画纸品牌创建工作。行业协会要积极引导宣纸书画纸企业（户），树立品牌意识，创优创牌，明确书画纸发展定位，以高端手工书画专用纸生产销售基地为发展目标，与低端、机械书画纸错位发展。四是中国宣纸股份有限公司在宣纸文化产品开发上要发挥更大带动作用，在宣纸纪念纸，邮票、古籍印刷等产品的基础上，加大宣纸文化产品的研发力度，不断开发出新产品，带动宣纸行业发展规模。
一是要切实抓好原料基地建设。继续推进宣纸原料基地建设，确保按期完成基地建设任务，鼓励书画纸企业在外建基地。二是要切实解决好企业技工流失和相关政策落实等问题。制定宣纸技术人才激励政策，将宣纸产业有的工种确定为县级特殊工作，在退休、养老、医疗等方面给予扶持，以稳定和巩固宣纸技工队伍，开展县级宣纸工艺大师的评定，对获得县级工艺大师称号的人员，县委、县政府给予表彰和奖励，提高宣纸技工的荣誉感。三是要切实帮助企业解决污染问题。制定宣纸书画纸集中发展的政策措施，将__镇宣纸书画纸产业园作为县重点园区，在基础设施建设上给予项目和资金支持。四是要对行业内、企业间的恶性竞争依法打击，为宣纸书画纸市场打造一个公平的环境，促进宣纸书画纸行业良性发展。
由于反腐倡廉态度坚决，措施有力，活动有效，干部职工廉政意识明显增强，没有发现任何违法乱纪现象，纪检监察工作连年被##市纪委评为先进单位，而且是上管单位中唯一的一家，我还被##市委、市政府评为优秀领导干部并荣记二等功。
三、存在的不足及努力方向
回顾一年来的工作，成绩是主流，但审视分析，200x年在履行工作职责、履行廉政建设方面还存在以下方面的不足：
一是网络建设与##局和省、市局的要求以及和先进单位相比还有一定的差距，网络功能和网络资源还有待于进一步提升和优化；
二是专卖管理和客户关系管理还有待于进一步创新和深化。
三是企业政治思想工作还有待于进一步加强，我们有的同志还存在在成绩面前沾沾自喜的现象，继续奋进的精神和创新意识还有待于进一步提高。
四是个人在学习方面还要进一步加强，廉政建设工作创新水平还要更一步提高。
欲穷千里目，更上一层楼，针对存在的不足，确定在2007年中努力的方向：
一是要紧紧抓住发展这一要务，坚持以党的十六届六中会议精神为指针，认真贯彻落实“三个代表”重要思想，思想再解放，观念再更新，力量再凝聚，进一步开拓新思路，开创新局面，实现新突破，建一流队伍、树一流形象、创一流效益。
二是要进一步精细营销，深化网络建设，提升和优化网络功能和网络资源，各项工作都要切实达到##局和省、市局的要求，全面提高网建水平。
三是要进一步强化打私打假高压态势，做实做细内部专卖管理检查监督，创新和深化客户关系管理。
四是要进一步做好企业政治思想工作，进一步弘扬奋进、奉献、协作、创新四个意识，当好班长，带好队伍。
五是要进一步加强学习，进一步加强学习的系统性与深入性，更一步提高廉政建设工作实效与创新水平。
以上是我的述职述廉情况，如有不当之处，请市局考核组与全体干部职工批评指正。
