时间：2023-03-14 15:18:20
序论：在您撰写减肥培训总结时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
任凭河的对岸青草依依
梅花瓣凋落，枯叶纷飞
述说季节变换
河水缓缓流逝，裹着夕阳
我会久久孤独站立
如果生命没有遗憾
灵魂植于根系固守岁月
缘起和因果，冥冥之中
即使在疼痛的刹那一瞬
不再一个人静静地沿着岸边徘徊
茫然地，苦恼心伤
我会踏浪独吟心中最美的诗篇
于树忠，1976年7月22日出生于吉林省农安县杨树林乡牛山村于家店屯，刚满一周岁时患上了小儿麻痹症，右下肢落下残疾。命运的捉弄并没有让他变得脆弱、自暴自弃。在四处求医的过程中，中医针灸的神奇疗效深深印入脑海中。他并没有因为身体上的缺陷而放弃求学的机会，从小学到中学，再到大学，这一步步成长中无不投射着他对生命的执着，对未来的追求。1995年，他考入长春中医药大学中医系。在大学期间，于树忠非常刻苦，勤奋好学，积累了许多宝贵的临床治疗经验，为他日后从事中医职业打下了坚实的基础。
1998年7月于树忠以优异的成绩完成了他的学业。毕业之后的路怎么走？于树忠陷入了迷茫中。原本期待的中医职业并没有实现，因为没有接收单位，他成为了一名失业的大学生。那时家里父亲患有糖尿病、脑血栓和冠心病，母亲也因为长年劳累患有严重的风湿病，两个兄弟又都正处于求学阶段，家里的情况更是使他焦急万分。回老家自己创业？这样的念头刚一出现就被打消了，因为自己是刚毕业的学生，医术有限，家里拮据的经济状况也根本开不起诊所。特殊的身体条件使他不能做农活，为了减轻家里的负担，他最终决定留在长春。
去医院应聘，因无经验和资历而被拒之门外；当听说很多校友正在做医药销售时，他又满怀信心的去应聘医药代表，而药商经理去毫不客气地说应聘他会影响公司形象。万般无奈之下，他经同学介绍，怀着忐忑的心情去一家工厂应聘更夫，条件只是能够解决食宿。可是当老板知道他是残疾人时的轻蔑言语深深的刺痛了他的心。不屈不挠的性格使他没有后退，必须要坚持，他不知道跑了多少趟人才市场，看了多少招工广告，能想的办法都想了，结果没有一家单位愿意聘用他。
以后的路怎么走？他是坚强的，虽然命运没有给他健全的身体条件，但是他始终相信只要坚持，没有过不去的坎，没有翻不过去的山。
首先要解决的是生存问题。由于在学校学过中医推拿技术，于树忠在新民广场支起了一个“5元按摩”的牌子。于是他带着小凳子，每天早出晚归的给人按摩，挣到的钱只够维持生计。后来经朋友介绍到一家美容院给客人做足底按摩，按摩的人不多，生活还是很拮据。屋漏偏逢连夜雨，就在快要开工资的时候，美容院因故停业，老板也失去了踪影。他没有得到一分钱的工资，生活重新陷入困境。因为没有生活来源，只能借住在同学出租屋里。如果同学有朋友来，他得去住火车站，找一个没有人的角落，用外衣把头一蒙，度过漫长的一夜。那段时间，他几乎要崩溃了。回想起父母期盼的目光，他不禁失声痛哭。
痛苦并没有使他消沉。1998年11月份，于树忠在《长春晚报》上看到了一则关于“残疾人爱心车队”的报道，这是一个呼吁友爱、救助危难人群的团体，成员都是自愿加入的残疾人。他的经历得到了爱心车队成员的同情，最终他顺利地加入了这个“爱心车队”。在爱心车队的那段时间里，几位高位截瘫和严重残疾的爱心车队队员苦中有乐的精神，给了他奋斗的动力和希望。他见证了许多常人无法想象的人世间的苦难，不幸的他看见了更多不幸的人生，激发了他骨子里不屈的斗志，更让他重新树立起不但要帮助人，更要治病救人的理想。有了这个想法之后，他开始一边开三轮车营运，一边温习医学功课。付出终究会有回报，1999年12月于树忠顺利通过国家第一批执业医师资格考试。
于树忠怀揣着医师资格证又一次满怀希望的踏上寻找就业机会的征程，但是依旧是无功而返。理由很简单，一是太年轻没有经验，二是身体残疾。后来，在残疾人朋友的介绍下，于树忠来到残联寻求帮助，但是去了几次都没有什么结果。但是他没有放弃，后来又去残联时，恰巧碰见一名肥胖的人要求办理残疾证，但是按国家文件规定肥胖者是不可以办理残疾证的。当时长春市残联一位工作人员和于树忠开玩笑说：“小于，你不是医生嘛，给他减减肥。”说者无心听着有意，于树忠开始查阅大量中医减肥资料，发现单纯性肥胖者是可以治愈的。于是，他暗下决心要从事医学减肥。确立了目标之后，他开始留意设关减肥科的医院，最后选择了一家有针灸减肥科的医院，他找到院长希望能够进修学习，善良的院长同意了他的要求，于树忠非常珍惜这来之不易的学习机会，从理论到临床一点一滴扎扎实实的学起针灸减肥，为了有过硬的针灸手法和体会针感，他经常在自己身上练习。功夫不负有心人，他很快有了一大批固定的患者。更是没有想到的是他被医院以月薪300元暂时留聘。
2000年5月，于树忠被市残联推荐参见吉林电视台卫视频道《长春晚报》情感节目，代表残疾人讲述自己的爱情观、价值观，引起了社会的关注。
然而，成功并不是一帆风顺的。2000年冬季，医院减肥科效益不是很好，出于对于树忠的信任，院长把减肥科交给他负责。院长突如其来的决定 使他一下子木然了，如果减肥做不好，对于医院而言只是取消一个科室而已，但是对于自己恐怕不只是简单的失业，而是再一次陷入生存危机，自己的理想也将破灭。最后他决定去北京学习深造，学习针灸减肥。
2001年3月和5月，于树忠两次到北京中医药大学进修学习。在进修期间，为了节约开支他住在校外的地下室，每餐只吃馒头和咸菜，但是他仍觉得很充实。他对肥胖病、内分泌学、针灸学、营养学、运动学等进行了系统学习。同时。在进修期间他还结识了国内很多减肥界名医，学习了不少经验。
从北京回来后，他利用学习到的知识结合临床治疗，潜心总结减肥治疗方法，最终总结出了俞募配穴的独特针灸减肥疗法，并结合个体辩证，佐以加减总结出了8种类型肥胖的针灸减肥治疗方案：胃肠实热型、肝郁气滞型、脾虚湿阻型、心脾两虚型、脾肾两虚型、肝肾阴虚型、肺脾两虚型、心肺气虚型。这8种针灸治疗方法用于临场减肥取得了很好的疗效。
正当他为针灸减肥取得明显疗效感到高兴时，新的挑战又接踵而至。2001年底，CCTV-1、《长春晚报》播报的“中国第一肥童”九台市5岁181斤重的徐超凡来到于树忠的减肥科寻求治疗。面对这么小又这么胖的孩子，他有些手足无措，这也让他意识到自己对肥胖儿童减肥知识的不足，然后他又一次进京了。于树忠拜访了《中西医结合肥胖病学》的主编焦教授，向其学习并深入研究儿童肥胖的减肥方案。通过这次赴京学习，于树忠对儿童肥胖有了更进一步的认识，经详细问诊得知小超凡在未满月时曾今患过肺炎，之后每隔数月就发作一次，几年来经常用一些激素类药物进行治疗，小超凡是典型的药源性肥胖儿童。于树忠经过辨证后，运用了一些解毒清热润肺的中药泡茶按时给小超凡喝，同时结合运用针灸治疗。通过一个月的治疗为小超凡减肥28斤。
于树忠并没有满足于这些成就，后来他发现，很多胖人因为惧怕针灸，而不敢来减肥。于是他又集众家之长把针灸的灸法与中药熏洗法改进结合，发明了中药火疗减肥法。2002年他为“长春第一胖”19岁345斤重的郭春海治疗，运用中医针灸结合中药火疗减肥法，一年为郭春海减肥151斤，创造了吉林省的减肥记录。
随着减肥事业的发展，于树忠的知名度不断提高。于树忠认为，如今肥胖患者虽然也是营养过剩造成的，但和古医书记载肥胖者是有区别的。后来于树忠又花费近一年的时间在实践中根据个体辨证总结出自拟中药复方减肥5方，分别适用于胃热湿阻型、脾虚湿阻型、气滞血瘀型、阴虚内热型、脾肾阳虚型肥胖患者。运用这种治疗方法，使学习工作繁忙的肥胖患者可以在家中口服中药减肥，使外地的肥胖患者可以邮购中药进行减肥，使更多的肥胖者看到了瘦身的希望。
至此，于树忠不但开创了吉林省中医学减肥方法的先河，更实现了中医学多比靶化肥胖病治疗的结合，把单一的减肥提高到对肥胖病的综合治疗。2006年4月于树忠收治了吉林电视台《守望都市》和CCTV新闻频道报道的244斤10岁的吉林市肥胖儿童冬冬，经过对小冬冬进行口服中药、针灸、中药火疗等方法的结合治疗，10个月为冬冬减去102斤，不但创造了国内儿童减肥记录，而且为中医治疗儿童重度肥胖症积累了丰富经验。同年7月接治了《新文化报》和CCTV-2播报的“全国第一胖”白城市洮南的16岁425斤的朱磊，同样采取口服中药、针灸、中药火疗等方法的结合治疗，经过9个月朱磊轻松减掉200多斤，同样创造了国内青少年的减肥记录。
为了能更好地发展自己的中医学减肥事业，2004年3月于树忠和朋友共同投资，在长春市南关区西五马路创建了长春康达中医院，接近2000平米的医院填补了省内没有专业综合减肥医院的空白。同年，他亲自主诊的减肥科被长春市科委批准为“长春肥胖病研究所”，并注册了“康达减肥”商标。
于树忠的创业取得了阶段性的成功，但是他并没有忘记在最困难的时候帮助过他的残疾人朋友。从2004年开始，于树忠开始通过各种媒体招募省内残疾人，对他们进行免费培训，教他们保健、足底按摩、减肥按摩等技术。截止2006年总计免费培训了近200名残疾人。2006年6月于树忠组织为12岁302斤巨胖儿童小静云募捐，筹集了10万元治疗脑垂体瘤。同年十一期间又出资购物慰问汽车贸易开发区的特困残疾人家庭30户。2007年雷锋纪念日，于树忠又再次慰问特困残疾人家庭20户，被长春电视台《城市速递》宣传称“希望全社会能多有几个于树忠这样的人”。2008年一月，于树忠又光荣地当选为政协吉林省第十届委员会委员。
吃水不忘挖井人。于树忠经历了人生的挑战，成功的站在了事业的顶端。他准备把自己的中医学减肥技术免费捐献给长春大学特殊教育学院，以方便传授给更多到长春大学特殊教育学院学习的残疾人，帮助更多的残疾人就业，使更多的残疾人可以自力更生，服务于社会。
【目的篇】运动员与体重,一场永不停歇的“战争”
技术型――刘翔
有些体育项目,对运动员身材的要求相当苛刻,例如跨栏项目,对技巧和爆发力的要求相当高,尤其是顶尖运动员,一个小小的技术不足,都可能导致满盘皆输。这不,去年冬天孙海平勒令刘翔减肥,因为“翔飞人”比之前增加了3公斤。假如不减肥,便意味着刘翔不得不在比赛中背着3公斤的“包袱”与高手竞技。
战术型――举重运动员
对于举重项目而言,体重的变化可以成为决定金牌归属的重要战术。
2002年釜山亚运会,韩国选手李成姬从中国女举手中抢下惟一一项世界纪录和金牌。但在同年的世锦赛上,中国队派出了秘密武器李雪久,这位河南姑娘原是58公斤级选手,后降级别为53公斤级专门对付李成姬,而她也不负使命,在世锦赛上战胜李成姬并夺回世界纪录,这是降体重降级别的一次经典战例。
但中国队选手也曾被对手的同一战术击败。土耳其举重神童穆特鲁一直参加56公斤级比赛,但雅典奥运会前一年突然改为62公斤级,雅典奥运会开幕前4天又减掉5公斤改回56公斤级,一下打乱了中国队的部署,硬生生抢走金牌。
美丽型――柳金、肖恩
还有不少运动员,减肥并非为了取得好成绩,而是出于维护形象的需要,例如体操名将柳金减肥纯粹是为了让自己看上去更美丽。
北京奥运会体操全能冠军柳金,一直以身材修长、动作舒展见长,但奥运会之后,她却“大”了一圈。而另一位美国体操冠军肖恩,其发胖的程度简直“不忍目睹”。好在,两人减肥效果显著,现在出现在人们面前的柳金,依旧风度翩翩、光彩照人;而肖恩也计划于今年复出参加比赛。
【方法篇】减肥心情如此迫切,他们各显神通
热瑜伽――奥尼尔、莎拉波娃
以瑜伽减肥,是当下不少女性的选择,也是NBA球员“大鲨鱼”奥尼尔控制体重的方法之一。奥尼尔特别喜欢吃甜食,而且胃口奇佳,因此,他也曾为减肥费尽了心思。为了达到更好的效果,他报名参加了一个瑜伽培训班。
奥尼尔参加的课程在一间30℃以上的屋子里进行,由于“大鲨鱼”的身体过于庞大,克里夫兰海滩瑜伽学校的教练不得不临时找来两张训练垫,供奥尼尔练习。或许是自认为第一堂课表现不佳,奥尼尔自嘲:“我是瑜伽史上最差的学生。”不过,瑜伽学校校长泰美却不这么认为,她是奥尼尔参加瑜伽课程的介绍人,她确信这个大个子会一直坚持下去:“奥尼尔是一位高大、强壮的人,他告诉我,他并不经常做拉伸运动,但他不是我见过的最差学生。”
看到很多人在网络上晒工资、晒包包,奥尼尔还把自己的减肥食谱和瑜伽课程体验贴在了网上。同时,他还公布了一则令人大跌眼镜的消息:“我前几天开始控制饮食,我想成为Calvin Klein的内衣模特。请不要嘲笑我,我很认真的。”对此,奥尼尔的解释是:“我总不好意思说,我已经半途而废了。在大家的监督下,我就能坚持去上瑜伽课程。”
节食――王一梅
北京奥运会前,王一梅的体重直逼100公斤,后来她成功瘦身。根据最新官方公布的数据显示,王一梅的体重已经降到了90.5公斤。王一梅也是十分愿意把自己的减肥方法拿出来与大家分享。“前阵子我每天游泳两公里,最近比赛很多,我很难每天抽空去游泳了。于是控制食量成为关键,我的每顿饭都不能吃得太多。”之前传中国女排根据营养师和队医的综合意见,给这位队内“第一重量”特地制定了减肥餐单,还不允许她吃红烧的肉类。
“我每天3顿都是有鱼有菜有肉吃的,没有特别的减肥餐单,但是,零食我是一定要戒掉的,过去我习惯在比赛前吃巧克力,现在要注意了。”王一梅现在已经习惯了没有巧克力为伴的日子,因为训练的时候也不能吃零食,“我有一段时间不吃,就成功戒掉了。”
对于她成功减肥,中国女排主教练蔡斌赞扬王一梅“很坚毅”:“她减肥减得很顺利。太胖让她移动速度较慢,容易受伤,甚至现在还存在没有康复的腰伤,体重就是元凶之一。她还要继续减,特别要管好她的食量,我相信她一定做得到。”
穿“打渔装”――程菲
半天进行康复训练,半天用于学习,这是程菲目前的生活。然而,少了以前的高强度训练,程菲又“膨胀”成一个小胖妞。2月10日,中国体操队在国家体育总局训练局多功能厅举行春节联欢会,程菲低调出席。人们明显发觉小姑娘的脸明显又圆了一圈。
在去年的全运会体操比赛期间,程菲因膝盖后十字韧带撕裂退赛。“前段时间一边养伤,一边休假,体重就上来了。” 为了控制体重,这些年程菲几乎不吃晚饭。“减肥,必须的!训练的时候就能感觉到,胖了翻起来特别费劲。”作为体操运动员,程菲显然对控制体重颇有心得,她表示,减肥的办法无非就是训练。“还有就是穿着出汗服跑步,这个挺管用的。”程菲说。在体操队里,有一种很厚的橡胶服,材料不透气,穿上后进行跑步等运动,很容易出汗,进而达到减肥效果。因为这种衣服看起来像打渔时穿的防水服,又被队员称为“打渔装”。程菲并不能认同节食减肥:“节食可不行,没什么用。如果不吃饭,就想着吃零食,更容易长肉。如果连零食也不吃,那营养就更不能保证了。”
程菲在全运会时的体重大约是42公斤,在接受媒体采访时,程菲表示,2010年的主要目标仍是把伤养好,同时减肥目标是减少三四斤,“只有体重减下来了,才好练习成套动作,这样才有竞技水平。”
精神疗法――王皓
从去年全运会开始,王皓的体重便成为了球迷看比赛之余的笑料,而在被记者追问体重时,连他自己也羞于回答,只能厚着脸皮搪塞过去。“重了十几斤!”中国男乒主教练刘国梁表示,“我跟他说,你都相当于负重去比赛了!”为了更好地督促王皓减肥,刘国梁这次也亮出了“狠招”: 在去年底的国乒总结大会上,刘国梁送给王皓一份礼物――把网友对他的批评和寄语,尤其是对他有触动的话,专门打印了一份,在总结里念了出来。
刘国梁并非不给王皓面子,也不是因为一时冲动才出此“狠招”的,这都是基于对王皓性格的了解。“他不是那么要强的人,通常是教练踹一脚、他才走一步,一旦要求低一点、管理松一点的话,他的自我要求会不到位。”因此,刘国梁选择用激将法刺激王皓的减肥信念。尽管这并非真正的减肥招数,但减肥者若没有坚定的信念,如何能吃得了减肥的苦呢?
王皓的主管教练吴敬平说,虽然乒乓球运动不像网球、足球等项目需要许多的奔跑,但如果体重超标,肯定要影响技术动作的发挥。特别是在激烈的对抗中,体重太重,势必影响身体的反应,而乒乓球对身体快速反应的要求是非常高的。
肥胖或成健康杀手
过去人们多认为肥胖是富贵的象征，而现代预防医学理念表明肥胖是灾难与祸害的根，肥胖预示人体健康已经开始出现某种危机。肥胖严重消耗家庭与国家经济资源。国家每年用于由肥胖引起的各种慢性疾病的医疗支出，相当于发生一次汶川地震和玉树地震所造成的直接经济损失。在患有慢性病的家庭中，医疗费支出占全部支出的1/3。
随着中国经济加速发展，肥胖和糖尿病患者人数也随之急剧增加，每年用于治疗糖尿病及其它慢性病的医疗支出正在迅速上升，此种状况将直接威胁到家庭经济稳定。世界卫生组织预言，到2020年，主要由肥胖引发的心脑血管疾病，将成为中国人死亡的主要病因。肥胖症、糖尿病、高血压、冠心病等疾病，显然将成为未来消耗中国家庭经济资源的主要疾病。
减肥专业人才奇缺
根据中国经济持续高速发展和全国体重控制管理现状分析，目前我国肥胖人口保守估计至少超过9000万，超重人口至少突破两个亿。当前，肥胖正以不可阻挡之势在中国迅速蔓延，已成爆发流行之态势。肥胖的祸水在中国大地上无拘无束地流淌，在中国几乎任何有人的地方就有肥胖者的身影，由肥胖所引发的动脉硬化、高脂血症、糖尿病等慢性病正在严重地危害国人的健康，肥胖已经成为中国日益严重的公共卫生问题，已经成为中国发病率最高、危害最大的一种慢性流行性疾病。
此种局面在中国已经持续了较长的一个时期。然而，国家各级疾病预防控制中心几乎都没有建立体重控制研究、管理与咨询机构，全国的体重控制管理工作基本是一片空白。我国大中城市每3～5万人口设立一个社区卫生服务中心，但是，那里的全科医师只会看多发病与常见病，对于营养保健、健康教育、疾病预防尤其对于体重控制管理问题几乎一无所知。中国的医院多、博士多、教授多、主任医师多，却看不到肥胖症专科门诊。医院里什么专家都有，也没有体重管理专家。
在全国各大专院校、科研机构以及医疗卫生系统能胜任体重管理的专家学者相当稀有。遏制肥胖流行，需要大批体重管理专家，需要千千万万体重管理师，而我国2700所大专院校，包括各类职业技术学院，没有任何一所院校，没有任何一个专业，能为体重管理这个社会突出需求培养综合体重管理人才。全国目前有几家社会力量办学机构设立了此专业，但充其量能满足社会需求的万分之一。虽有不少美容院纷纷开展减肥项目，但其专业技术水平远远不能满足社会各界人士对于体重控制管理的需求。体重管理项目在中国还是一片处女地，必将成为各界人士积极支持和开发的项目。
体重管理迫在眉睫
从生命的意义上讲，体重管理就是救治生命；从保健的意义上讲，体重管理就是延缓衰老；从美学的意义上讲，体重管理就是演绎青春与美丽。
以人为本，就要尊重生命的尊严，就应珍惜生命的价值。我们不应该对肥胖问题视而不见，更不应该对体重管理的需求听而不闻，我们应该勇于担当起社会的责任。
我们鄙视急功近利之徒把人体当成减肥的“试验田”。我们可以预言：世界上任何人、任何制造商都不可能成为减肥或体重管理的“神仙”，任何片面的方法或单一的产品，都不可能既有效减轻体重，又有效阻止体重反弹。千千万万中国女性的减肥实践，充分证明“病症疗法”是一种屡用屡败的方法，是一种弊大于利的方法。病症疗法所以不能立足的原因在于，病症疗法只解决病症而没有办法解决病因，病症暂时去除而病因没有解决，只要病根未除体重必然会反弹。犹如地上的草，若不连根铲除，迟早还会长出来。
21世纪初，生命科学领域的研究已经取得了突破性进展。国内外的预防医学家和营养学家，以及有见地的临床医学家，已经对肥胖问题做了较多有价值的研究与实践。他们在学术言论与著述中，从不同的角度与侧面对肥胖问题阐释了各自的观点，宏观地表述了减肥的原则、策略与方法，只是目前尚没有预防医学家和体重管理专家关于体重管理方面的专著问世。他们的理论与学说尚缺乏系统综合、高度概括与详尽解说。
现代体重管理科学秉承先进的预防医学理念，以人为本，尊重生命，坚持以预防医学理论为指针，遵循营养学、运动学，以及中医保健养生的理论原则，用综合卫生专业技术控制管理体重，摒弃一切有害于人类健康的糟粕，主张对肥胖采取病因治疗的方法，掐断肥胖的源头，消灭产生肥胖的各种危险因素，克服各种不科学、不合理、不规范的饮食生活及行为习惯。
体重管理师将实行职业准入
中国保健协会减肥分会已成立了体重控制专家组，具体负责研究制定体重控制管理技术标准和项目推广的技术培训与技术指导。中国保健协会减肥分会体重控制管理专家组，在大量研究和总结国内外各种减肥方法与体重管理的基础上，结合国际经验和国内实践，首次提出了以保健养生为目的的“体重控制管理系统方案”，遵循营养学、运动学，以及中医保健养生的理论原则。
最近，笔者应邀到S公司珠海市场做工作调研，并对“单店销量提高30%”的课题进行市场操作。这是一次不做大量资金投入的市场操作，整体销量的提高完全来自单店基础工作，笔者必须对“高质（销）量促销哪里来？”进行深层思索，从而引发了“一次促销工作的渠道调研报告”。
正象笔者在《终端三级跳：渠道、促销、服务三点联动》一文中阐述的那样：“单店销量，促销员这个环节是至关重要的”。在开始对“单店销量提高30%”的课题进行操作的过程前，促销员是课题第一对象。针对促销员，笔者就珠海的两大医药连锁零售药店进行了更深层的调研，发现了一个主要的问题：“促销员产品知识匮乏、接受产品知识渠道单一”。
笔者利用顾客身份、旁观者身份，对调研店的所有能够调查的促销员都进行了调查。调查发现，涉及十七种品牌及30多名促销员，对自家产品的知识掌握得十分有限，基本上所有的产品知识都来自于包装盒及宣传单张的文字。
笔者又利用某公司人力资源部高级主管的身份对促销员进行调查，发现80%的各品牌促销员没有接受系统、正规的促销培训及产品知识培训，多数促销员的产品知识是来自于自家的产品外包装盒或宣传品上的文字说明。对于接受过公司培训的促销员，笔者也做了更深的调研，很多促销员认为，公司提供的培训内容，过于机械并单调。实际上讲师的产品知识与包装盒或宣传品上文字内容大同小异，而关于什么“顾客识别”、“语言技巧”等等的培训内容根本在激烈的终端竞争中就不实用。
在笔者进行调研的过程中，也深深感受到了终端竞争的残酷性：来了任何一个顾客，她们这些促销员都会死追猛打，直到顾客离店。“顾客识别”、“语言技巧”在这个乱哄哄的时刻好像根本就用不上。培训师所说的“顾客识别”、“语言技巧”好像只有在静静的专卖店里、从容不迫的进行着“一对一促销”时，才更能发挥作用。
笔者为了找到“高质（销）量促销哪里来？”的答案，搬进了S公司珠海分公司的促销员宿舍中，用更多的生活时间对促销员们进行深层调研，从中发现一个现象：很多促销员喜欢收集竞品宣传单，她们研究竞品的产品知识及功效机理，并将这些“舶来知识”运用到自己的促销知识中，以充实自己的促销力量。另外，促销员们常常在一起谈论一些竞品的功效、机理的弱点。她们在平常的促销工作中，往往喜欢通过举证竞品弱点，来促使消费者放弃选择竞品，而增加自己的销量。
对此，笔者为促销员的技能进行了更深邃的思索：谁是最好的促销员？
经过对促销员进行调研、分析、总结后发现，。从业绩上看，促销员可以分为“优秀促销员”和“普通促销员”。但是这种划分只是在没有有效的培训计划的前提下，她们各自为战的结果划分的。如果我们结合这种没有培训计划的前提，还可以进一步的将她们划分为“创造型促销员”及“模仿型促销员”。
为什么要如此划分呢？因为创造型和模仿型促销员都是好的促销员，但是在没有强有力的培训、训练的前提下，大多数的促销员只是从产品包装、宣传单上的文字介绍上自学产品知识，而在这种情况下，分析、总结能力强的创造型促销员就能够从产品说明中“创造出”比较有说服力的推销技巧，而那些“模仿型促销员”也能以简单、浮浅的产品知识进行业绩普通的促销。应该肯定的是，由于主管部门的政策和法规原因，大多数的保健品包装盒及宣传单必须符合卫生部及工商局的要求，而仅仅从包装盒及宣传单上获得促销内容是远远不够的。另一方面，很多公司的促销员培训工作长期被忽视，而且促销培训工作都是流于形式的。毋庸置疑的是，无论在任何公司中，模仿型促销员还是占了绝大多数。所以，促销整体素质的提高，也就是要进一步的提高模仿型促销员的“教材质量”，让她们所学所用的培训内容，可以真正的放之市场、有效搏杀。
好的促销员从哪里来？
一直以来，更多的公司则青睐于挖抢其他品牌的优秀促销员，而也有公司专门成立了“挖墙队”四处在市场上挖抢其他公司的优秀促销员。笔者在S公司前几个月新产品上市时也提出了这样的想法，并在《终端三级跳：渠道、促销、服务三点联动》一文中罗列了“挖抢优秀促销员的方法及步骤”，但是对于有培训能力的公司而言，培训促销员更是上上之策。
可以看出目前很多品牌在“入店上员”方面，已经意识到了其重要性，而且也已经在做抢占“好店好员”的工作。但是大多数公司对促销员的培训工作仍是一个薄弱的环节。这些问题的出现，一方面是大多数公司的促销培训流于形式、没有针对性；另一方面由于促销员管理工作一般都是由更基层的管理机构（办事处）进行，而这些机构一般都不具备有效的培训能力。所以，大多数的品牌都是以“高代价的抢挖促销员”为弥补薄弱环节的第一方法，也是唯一方法。
可以说，以简单的抢挖手段来弥补促销环节的薄弱则是短期行为。一方面通过抢挖方式能够增加公司的薪资成本，挖来越多的促销员，薪资成本也越大；另一方面也会因为高低不等的促销员工资引起促销队伍的不团结因素，影响更多的促销员的情绪；再者优秀的促销员在管理及约束方面一直是一个老大难问题。最主要的一点是，能够抢挖回来的优秀促销员毕竟只是少数，更多的促销员能力问题还是没有得到根本解决。
可以充分肯定的是，市场上大多数的公司对促销员培训这方面的工作都是一个十分薄弱的环节。所以，促销员的高效培训、训练是一个必须突破的竞争层面，也只有突破了这一层面，才能解决“高质（销）量促销哪里来？”的问题。
单层意义的导购促销，实际上主要是依托渠道对消费者的吸引，而后各品牌促销员才能对入店消费者进行促销。同时也充分的说明了，这种促销员在有限的空间中、对有限数量的消费者进行的促销，从过程角度上看，也是各品牌产品以促销员为代表，在终端店上的互相厮杀，胜者出货。
由此而来，终端导购过程中，促销员的产品知识、促销技巧成了“胜出”的关键因素。而只有加强促销员的这种拦截能力，才能在促销竞争终制胜。
促销员的培训工作，目的是让促销由以往的各自为战，变成由公司提出统一的促销技巧、知识。以前，我们没有重视促销培训工作的内容，所有的培训工作只是停留在表面及形式上，实际上培训了等于没有培训。促销出不出业绩还要靠下面的促销员你一套、我一套、她一套的各自为战，其中少数的创造型促销员比多数模仿型促销员的业绩突出，我们以往的促销岗位上，是“既用促销员的嘴巴、也用促销员的脑子”。
经过促销层面的突破，就是力图用公司的脑子、促销员的口进行组合，形成强有力的促销屏障，能够真正的在定点上形成拦截力量，同时也可以使更多的基础素质稍差的促销员都能变成业绩突出的促销员。
对于加强促销培训层面力度，笔者在“单店销量提高30%”的课题中，以“套”“打”“精”“熟”四点为突破口：
套：到底怎样的促销及何种的产品知识能够起到有效促销的作用？大多产品的功效机理都是复杂难懂的，而在促销过程中简单的说辞不足为信、复杂的专业术语又枯燥乏味，顾客不会有耐性一听到底。
所以，培训产品知识的内容中，要更精炼、更简单易懂，并且为每种产品功效机理套上一两个形象的举例或比喻，帮助顾客理解。比如：这种瘦身产品从医学理论上看，是可以防止反弹的。道理很简单，比如人体是一个水槽子，正常情况下下水道是畅通的，有一天堵住了，腹泻型减肥是用水杯舀出来、厌食型减肥是用碗舀出来，而分解脂肪、恢复脂代谢减肥产品是疏通好下水道。
这些培训内容，只有当一名培训主管经过大量的、反复的认证、演练后，才能精简出更有效的促销培训题材。而这与任何一名优秀的创造型促销员的“自我创造”是不同的。首先这些培训内容是由更高职务、更多经验、更高素质的部门人员创造出来的；其次这种有组织、有目的、有计划的创造，可以反复的进行实践改善并征求促销员意见，比之任何一个优秀的促销员的自我封闭创造有效很多。
打：产品功效机理精简易懂并套上形象比喻之后，并不是完事大吉了。因为很多时候，促销员在终端店上的促销工作，面对着的都是其他竞品的老顾客。换言之，促销员推销时所做的工作都是在拼抢其他竞品的顾客。所以，产品介绍中还要涵盖更有效的延伸杀伤力。
在促销技能培训内容中，我们将“为顾客分析”、“为顾客服务”定义为“打”的方法。重点推出“服务营销三步走”：
第一步走：首先是介绍当前产品的类型及各自的优缺点；
第二步走：其次是重点推介顾客自己选择的产品；
第三步走：最后说服顾客购买我们的产品。
那么，关键的核心问题是顾客听了促销员的当前产品类型分析后，会不会选择我们的产品？我们可以将这个问题解决在培训内容精化工作环节中。如果我们对自己的员工说，“现在给你三种岗位选择，一种是工作量很少的，月薪500；一种是工作量一般的，月薪800；最后一种是工作量较多的，月薪1600”。员工会选择哪项工作？同样道理，如果我们的产品是“1600元月薪”的，那么顾客自然会选择我们的产品。这样，我们就可以走推销第三步了。例如：
促销员：您好，是想买瘦身产品吗？（对啊，我看看再说啦）。
促销员：您服用过瘦身产品吗？（服用过或没有服用过）。
促销员：噢，您服用过XX产品啊，您服用XX有什么反应？（厌食）
促销员：我们店里有三种减肥产品：一种是腹泻型的，是通过大量的腹泻达到减肥，价格很便宜，象什么减肥茶了、减肥胶囊了等等。适合那些身体强壮不怕副作用的顾客服用，优点是便宜，缺点是有副作用、服用痛苦；另一种是抑制食欲型的，象减肥饼干、减肥食品这样的，顾客服用后一见到饭就恶心，一吃就吐，一般都是中等价格，您以前服用的XX产品就是这一类型的。这种产品还有一种是通过加快心脏跳动，带动“促进脂肪代谢”类型的，很容易引起心脏病；最后一种是中、高价格的产品，比较安全没有副作用。这种产品主要是通过高科技方法，分解体内脂肪、抑制脂肪再生，效果好、不反弹没有副作用，但是价格一般不是很贵就是中等，都在200元到300元不等。我们店里有一种减肥产品是最后这种类型的，价格很便宜，不到100元。就是这个“XX”。（介绍XX的优势……）
精：以上的介绍，就是以“服务顾客、帮助顾客分析及选择产品”的立场上，打击竞品推销我品，时间在3分钟左右，再精炼后对促销员进行培训、训练。其中更多的促销内容中，已经涵盖了对产品功效、机理、价格等说明。很多时候，促销员的推销过程也是在不断的回答顾客提出的这样、那样问题的过程。促销员对顾客报价时，顾客总会埋怨价格太高，而促销员也总会以质量好、效果好为理由来解释“价格太高”，而顾客又总是说“谁都说自己的产品好”……总之，促销员在更多的时候都是被顾客的提问和拒绝理由牵着走，整个的促销过程显示出了无奈、被动的局面。而我们设计出的《服务促销三步走》就是为了有效的改变这种被动促销的局面，而积极主动的掌握促销话题内容及方向，并针对顾客的疑虑已经做了预先解决。
熟：以“熟能生巧”的原则，让每个促销员人手一份《服务促销三步走》，并且背熟记透、进行口语化处理后，上岗应用。并不断的在实践中进行表达方面、分析过程中的改进改善，随时与其他促销员进行交流，让这些我们提前准备好的促销词能够更大的发挥促销作用。
我们在培训时候，反复的让促销员们明白，三步走的组合意义、服务营销的有效性、临场的应用技巧。笔者要求所有的促销员必须对《服务促销三步走》的所有内容死记硬背、倒背如流。
我们必须让所有的促销员们明白，很多枯燥难懂的产品理论只有死记硬背、倒背如流，才会在促销过程中更加流畅，而当这些枯燥难懂的专业知识一旦象你报出自己名字一样流畅时，促销的语调、底气也会很专业。
“性激素是男性功能的重要内分泌物质，特别是男性到了中老年之后，性激素主要靠合成酶来做人体自主合成产生，当合成酶数量及合成功能低下时，性功能随之低下。而一方面有的产品是通过性激素补充提高性能力，很容易使人体产生依赖性而更加丧失合成能力，一旦停用产品后，可能连以前的性能力都消失；有的产品是通过提高人体的性激素合成能力来提高性能力的。”
将类似的知识倒背如流后，就足以解答顾客疑虑，而真正刨根问底的追究“合成酶是怎样合成性激素的？性激素是怎样提高性能力的？”的顾客毕竟是少数中的极少数。
每个促销员一个月的销量是有限的，但是她们每个月面对的顾客数量是无限的，她们的促销技巧越高，抓住的顾客就越多，无限的咨询顾客会因为高超的技巧而增加更多的销售量。
我们都知道，一直以来消费者都是我们的促销对象。我们在促销工作过程中，恨不得让更多的消费者们被我们说服、并购买我们的产品。与此同时在工作岗位上其他厂家的促销员也都抱有这种“急切推销”的心理，这种心理更多反应在促销工作中时，变得象洪水猛兽般的令消费者远而敬之。现在，我们为消费者设身处地的想一下，如果我们也是消费者其中的一位，我们面对琳琅满目的商品及一大群蜂拥追逐的促销人员时，我们怎样选择产品？我们到底要接受哪位促销小姐的建议？
在紧张激烈的促销岗位竞争中，一般的促销员都死追猛打，没有人能做到闲步信游的推介神韵，而且有力、有理、有节，看似整个促销过程中，引经博理、设身处地的为顾客服务，但这种服务暗含着一种无与伦比的杀伤力和信服力，一旦实施在顾客身上之后，任何竞品促销员再进行促销时，也无法起死回生的说服这名顾客了。可以说，顾客从服务促销中不但了解到了商品信息，同时也深信不疑的学习到了促销员对这种功能商品的全部主张及理由。
在接受培训的过程中，很多促销员如同枯木逢春的同时，也有人对《服务促销三步走》提出了疑问，疑虑是集中在有的顾客有耐心听你介绍，而有的顾客根本就没有耐心听你介绍。三个步骤的必要性有多大？
这个问题笔者在而后的调研中也做了充分的考虑，就象“降龙十八掌”一样，并非每次搏杀时都要从头到尾的运用。我们都知道不论是何种厉害的武功，在搏击的时候都要随机应变。而促销过程中我们遇到性急的顾客直接运用第三步骤就可以，但作为一种套路式的促销技能，我们在培训的时候是必须要求促销员全面掌握的。
“服务促销三步走”经过了十几天的上岗应用，反馈回来的除了日销量的见长之外，更多的是促销员们在晚例会上的沾沾自喜。S公司珠海分公司中最笨的一名促销员说“今天有位顾客买了价格低的同类产品，快下班时又回来换我们的产品”，而顾客的唯一理由是“我回去想一想，那位小姐说的很有道理”。
16年的效果验证，全国100000个会员的成功案例，使得美尔美乐的名字在全国30多个大中小城市不胫而走，许多顾客都是慕名而来满意而归。
家住东北的小菲，是个喜欢艺术并且有着缤纷梦想的女孩。15岁时，小菲的体重达到了305斤，给生活和学习带来诸多不变。小菲尝试了各种减肥办法，均以失败告终。
2004年初，小菲和家人求助于《辽沈晚报》等媒体，“我想减肥，谁来帮我”的殷切希望在辽沈不胫而走。各减肥机构纷纷向小菲伸出了橄榄枝，小菲和家人决定选择健康的有保障的减肥疗法。5月，小菲来到美尔美乐，英玉芳女士亲自组织美体专家对其进行测量，并为她做了详细的美体计划。考虑到小菲的独特遭遇，中国首批开创签约减肥的美尔美乐对她实行了全程免费治疗，双方签定了相应的合同。一个月下来，小菲就减掉了43斤。
“英式六位一体”的纤体疗法，果然名不虚传。它的高品质、高功效、高精尖产品及服务，让小菲的体重有规律地减下来了。整个疗程结束，仅仅花了7个月的时间，小菲的体重减掉了147斤，并以健康的身心考上了梦寐以求的艺术学院。瘦掉147斤，瘦得又如此健康，小菲和美尔美乐的成功轰动了辽沈。美尔美乐的名字，美尔美乐的爱心，传遍了大街小巷。
故事到此，只是个开始。小菲的成功，美尔美乐的成功，让小菲的父亲毫不犹豫地投身美容美体行业。小菲和家人，再一次找到《辽沈晚报》，这次她们是为更多曾经像小菲这样四处减肥却收效甚微的胖友伸出橄榄枝——“谁想减肥，我来帮你”。整个辽沈，再次轰动。
聚客秘籍——锦囊妙计，招招制胜
7月的宁波，美尔美乐皇家纤体会所宁波区域合作商林丹雅忙得不亦乐乎，她的第6家美尔美乐皇家纤体会所马上就要火热开张了。在当地，像她这样三年时间里连开6家店的女老板屈指可数。从三年前的外贸商贩，成长为今天的“区域老大”，林丹雅不无感慨：“选择比努力更重要，做生意，主要得选对了路！总部有正一堂，有晴格格，还有源源不断的锦囊妙计，招招都让顾客蜂拥而至。”获得总部批准之后，林丹雅向本刊透露了几个聚客妙招：①只花300元，让半个城市都知道美尔美乐；②为白领女性制俏佳人卡，18换380体验11项经典项目；③空瓶抵现活动，环保低碳吸引人群；④低成本大型活动，让全城都知道你是“当地减肥第一”。总部策划的多次方案，从如何吸引顾客进店，怎么留住顾客不让其流失，用什么方法能让顾客持续不断地消费。最好的竞争，就是没有竞争。开美容院，店多就是大品牌，越有机会赢得顾客青睐；顾客越多，生意也越火；生意越火，顾客越多……逐渐形成一个良性循环。锦囊妙计，招招让顾客盈门。在宁波，林丹雅成了当之无愧的减肥“老大”。
护航秘籍——16年成功经验，
让成功势不可挡
16年来，美尔美乐拥有一套成熟健康的护航经验。让胖友减肥成功，让加盟商致富成功，是美尔美乐16年的护航仪。加盟商遍布全国各地，一批批创业者尝到了做老大的甜头。
“众人拾柴火焰高”，一个老大众人帮。即使没有资金、没有经验，晴格格王艳来护航，正一堂专业策划专家与资深连锁操盘专家也来全程鼎力护航，美尔美乐让你开店就火！河南洛阳的李建巧，经过长时间的对比，选择加盟美尔美乐。开店之初，李建巧最担心的就是顾客来源和员工管理。针对这类个体创业者，从空间规划、员工培训到盈利保障，总部邀请“晴格格”与正一堂亲自护航。由于没有开店经验，她格外勤奋地向总部学习管理、财务、销售、市场拓新。总部也手把手地扶持着洛阳市场的全程运营，小到服务细节，大到各类管理，诸如派驻资深店长、美体师帮其招聘，店员一上岗就会卖卡等。货品一应俱全，美体流程井然有序，财务帐单一目了然，帮李建巧解决了开店的一切棘手问题。短时间内，3家店的按摩床天天人满，减肥成功的案例比比皆是，营业额比以前翻了几番。美尔美乐，顺理成章地成为洛阳首屈一指的专业减肥品牌。与银行白领相比，李建巧更喜欢品尝“减肥老大的甜头”。她由衷地总结：想赚大钱，就得成为当地老大！区域多店经营模式回笼资金快，整体利润高，广告成本低，影响力大，多店快速复制，迅速成为区域第一品牌，客源自然滚滚而来。
信念秘籍——换种形象做女人，
美的优雅，美的坚定！
“窈窕淑女，君子好逑”，果不其然。16年来，一批又一批成功创富的加盟商，印证了美尔美乐不仅是塑造女性健康美丽的天堂，更是持续打造健康财富的摇篮。只要你想当老大，你就会成为真正的老大！哪怕是新手，你仍旧稳坐老大交椅。坚定的信念，成就坚定的成功。
展望未来，英玉芳优雅而坚定的美，定格于真挚的话语：“美尔美乐诠释的已经不是狭义的美丽，而是一种积极健康的生活状态，是一种文化的沉淀与品位的提升。换种形象做女人，是支撑我一路前行的信念。减肥道路任重而道远，胖友们为了追求美丽付出太多的辛酸和苦痛。因此，众人赐予我的掌声是一种责任和鞭策”。
【相关链接】
香港美尔美乐皇家纤体会所
网址：
地址：沈阳市和平区中华路121甲
到底是什么样的医术敢于做出如此承诺？
科学治疗白癜风不再犯
绿色循经减肥一次见效
彭医师自己曾是白癜风患者，20年前，他开始潜心研究白癜风的致病原因及治疗机理。白癜风是一种皮肤色素脱色的皮肤病，皮肤色素存在于皮肤及毛囊内的黑色素细胞内，黑色素细胞产生的黑色素在酪氨酸酶的作用下，由酪氨酸酶转化为多巴，再经一系列生化过程而成。当这个过程发生障碍，导致酪氨酸酶活性减少，甚至消失，继而使黑色素生成减少、消失，结果会使局部皮肤呈白斑样，甚至影响毛发也会发白。
白癜风虽然难治，但彭医师在祖传的基础上潜心研究，通过对皮肤的生理、人体生化、遗传、免疫等多项研究，针对白癜风的病理创建了新疗法，采用天然的中草药，经过巧妙组合配方研制成中药配方，对治疗白癜风取得了显著疗效，目前已取得国家发明专利，并且得到临床验证。
该疗法能够疏肝补肾，理气解郁，化瘀通络，调节气血，恢复脏腑，并能够迅速渗透细胞壁膜，从而激活色素细胞，恢复色素细胞的正常代谢功能，改善血液循环，调节血粘度，外擦药物，激活真皮酪氨酸酶的活力，促进黑色素合成，使黑色素获得新生，从而在短期内祛除白斑。通过众多患者的临床使用，具有见效快，不易复发等特点，为久治不愈的白癜风带来希望和福音。
绿色循环减肥技术是彭医师在针灸减肥的临床基础上，总结出来的用手法减肥的特效方法，对减肥有独到之处，特点是减肥无痛苦、无副作用，为纯手法减肥。其减肥原理为；疏通经络，打通经络，刺激相关穴位，调控大脑中枢神经，大脑中枢神经发出指令，将多余的脂肪从脂肪库里游离出来，经分解、消耗，通过汗腺、大小便排出体外。不打针，不吃药，不要任何外用药及仪器，不需节食，根据减肥者的身高、体重，换算出超标脂肪，只要超标脂肪在20斤以内，大多数都能在一个疗程内减掉。在减肥的同时对高血压、糖尿病、高血脂、脂肪肝、女性月经不调、痛经内分泌紊乱、更年期综合症等均具有一定辅助治疗作用。
三位一体治疗腰肩盘突出有奇效
中风患者一个疗程痊愈
针灸能更好地改善血液循环，促进组织修复。彭医师临床治疗颈肩腰腿痛等疾病均有特效，颈椎病、肩周炎、腰椎间盘突出症、网球肘、关节炎等都属于伤筋，软组织包括有筋膜、肌肉、肌腱、腱鞘、关节囊、滑膜、椎间盘纤维环等，可因直接外伤、间接外伤或长期劳损而产生一系列的病理变化，其损伤有局部组织肌肉牵拉、纤维破裂、肌腱撕破、肌腱滑脱、韧带破裂、关节囊撕破，以及关节或软组织劳损等。
伤筋主要症状是疼痛、瘀肿和功能障碍，早期疼痛剧烈，局部迅速肿胀，无骨擦音，被动的还能活动，损伤较轻的可以做轻动作，有的还可负重，严重不能活动，暂时失去劳动力，慢性伤筋，有的无明显外伤史，有的有慢性疲劳伤史。因患病部位不同，劳损的组织结构不同，可有各不相同的症状，或隐痛、或酸痛或肿胀，或功能障碍，其症状因劳累或受凉而加重。
张秀珍，女，37岁，家住盱眙，于2006年10月8号到彭医师的理疗中心就医。患者7年前腰间盘突出压迫坐骨神经，在盱眙医院接受针灸治疗半年，病情有所好转，后断断续续疼痛。10天前病情加重，不间断剧痛，卧床不起。CT扫描发现第四、五腰椎间盘突出，压迫右侧坐骨神经，表现为剧痛，臀部及小腿外侧放射性疼痛。彭医师采用豪针针刺，迅速进针出针的治疗方式，通过良性刺激，把信息反馈到大脑，大脑发出指令，良性信息迅速反馈到病变部位，从而达到消炎止痛的效果。彭医师又配合火针，散血化瘀，祛风散湿，再配合火罐把湿寒瘀血拔出体外。三位一体疗法迅速见效，第一天治疗后，患者疼痛症状明显减轻，短短几天便可下地走路，疼痛逐渐消失，只有右小腿有麻串感，一段时间后消失、痊愈，至今未发。
彭医师治疗中风后遗症有特效要缘于他对中风原理的深刻认识和辨症施治。脑血管后遗症又称中风后遗症，主要是中风后气虚血阻，脉络淤阻，风痰阻络，或肝肾亏损，精血不足，筋骨失养所致，分为多种病症。彭医师明辨闭脱二症，闭为实证，脱为虚，闭症有要辨别阳闭与阴闭，阳闭多属风热，阴闭多属风痰，了解了上述机理后，彭医师辩证治疗中风，效果奇佳。
有位老年女患者，名叫薛光美，年龄68岁，3年前得脑梗塞留有后遗症，曾到处治疗无效，后来到彭医师的理疗中心。来时右侧偏瘫，行动不便，需别人搀扶，且手指弯曲，不能活动。彭医师对其施行一次火针灸治疗，再配合中药辨证疗法，临床60年的秘方。治疗后患者连说“三年间从没有现在这样轻松过”。经过几个月治疗，患者走路不需要人搀扶，不用拐了，手指能活动了，右手还能提半桶水。学费颈肩腰腿痛5800，白癜风15000；中风15000，减肥15000，全学50000，全学免费传授治疗牛皮癣，荨麻疹，湿疹技术均特效。每月18号开班，30号结束，限额30名以内，包教包会。
地址：安徽省明光市涧溪平衡理疗康复中心 彭立新
电话：0550-8061138
在浙江，有个打工妹，“看上”了K歌瘦身。当她的K歌瘦身吧开业后，马上受到了爱美女生的狂热追捧，无论是政府工作人员，公司白领或打工妹，都近乎疯狂地迷上了。她也因此用她的方式一年赚了近百万。
电视新闻里发现大商机
王琴出生在浙江省台州市椒江区的一个普通家庭。2005年3月，王琴用3万元低价盘下亲戚家转让的茶馆后，结合自己的爱好，改成了一家KTV，平时在生活和工作中，她都非常留心身边随身出现的商机。
这天中午，王琴的店里没有生意，她便坐在椅子上边休息边看电视。这时，浙江生活电视台播放的一则有关香港歌星陈慧琳用唱歌减肥的报道，有这么神奇美妙的东西？当时，王琴就从椅子上弹了起来，聚精会神地看完这段新闻。看完这段新闻后，王琴她突发奇想：瘦身可算现在最流行的词汇之一了，自己是不是也可以把减肥当成卖点呢？如果能让女人拥有一个窈窕身材，想必她们掏再多的钱都愿意，开K歌瘦身吧，赚那些爱美女性的钱！
王琴马上将店名改成K歌瘦身吧，还印制了很多K歌瘦身的宣传资料张贴在店铺门口。
这么一改，马上收到了立竿见影的奇效。当时，因为湖南电视台的“超级女声”唱响全国，所以前去KTV唱歌的女孩络绎不绝。她们看到出现了一个既能K歌，又能减肥的地方，自然蜂拥而至。一时间，王琴的K歌瘦身吧成了椒江生意最火的一家KTV，4月份的纯收入突破了6000元钱。
但一段时间后，质问纷纷而来。“怎么一个月过去了，体重一点没变？你是不是在骗人啊？” 很多消费者意识到“K歌瘦身”不过是商家随意打出的一句广告，王琴的生意再次冷清下来。 王琴很不甘心，不禁陷入了沉思：唱歌真的能减肥吗？
潜心研究 科学开店
2006年7月底的一天，王琴上网时，无意中搜索到一些让她欣喜的资料。日本横滨市福田医院的院长福田伴男先生已经通过试验，验证了唱歌可以减肥的说法。他找来3位女性，分别演唱5首完全相同的歌曲，演唱之前测量一次她们体内的中性脂肪值，唱完之后再测量一次进行对比。结果显示，3人的中性脂肪值全部降低了，其中两人更是降低了一半。但是，要达到这种效果，不仅仅是单纯的唱歌，而是要讲究正确合理的发声技巧、呼吸方法……
猛然看到这个报道，王琴眼前一亮：原来K歌瘦身并不是一句空洞的广告语，它是有科学根据的。开一家真正的“K歌瘦身吧”，并不是没有可能。
王琴马上找到在浙江科技学院学音乐系的朋友李勇，他告诉她说，唱歌时，运用合理的发声技巧、呼吸方法，的确具有燃烧脂肪的效果，达到间接减肥的目的。接着，热心的李勇现场演示起来，教会了王琴这些技巧和动作要领。
王琴又突发奇想：干脆再学一套健身操，边唱边跳，那样减肥的效果岂不是更好？于是，通过朋友介绍，她找到一家女子健身会所。花了一段时间，她和健身老师打造出一套适合唱歌时跳的健身操。
接下来，王琴琢磨开了：K歌能够减肥，这是不容质疑的客观事实，但怎样才能让消费者相信，并直观感受到呢？王琴开始穿梭于一些美容机构，向他们打听是否有测脂机之类的相关器材出售。辗转几天后，一位美容医生告诉她，上海有家科技公司已经从日本引进相关技术，研制了一种专门用于KTV的卡路里测量仪，这种仪器可以通过唱歌时麦克风传递的气息，来计算唱歌时消耗的卡路里。在朋友的帮助下，王琴很快联系到了上海那家公司，一次性订购了10台卡路里测量仪。
一切准备就绪后，王琴重新印制了一批精美的宣传单，请人在闹市区派发。宣传单发出去后，当天晚上就有5个年轻女孩结伴而来。她们一进门，就将信将疑地问：“你说K歌能瘦身，那我们怎么相信你呢？”王琴觉得事实胜于雄辩，于是热情地将她们领进一间包间，传授了正确的发声技巧，然后让她们免费试唱。
两个小时后，5个女孩按王琴传授的方法演唱了几首歌曲，结果吃惊地发现，测试仪显示屏上卡路里的数值从零开始，直线上升到了720。眼前的数据终于让5个女孩彻底信服了。
第二天，来唱歌的女孩就更多了。因为每唱一首歌，仪器上都能显示消耗的卡路里，女孩们兴奋得不得了，大呼过瘾，直到深夜，一个个都舍不得放下麦克风。
这一晚，王琴虽然累得够呛，却收到了意想不到的效果。很快，一传十，十传百，她的生意再一次火爆起来。
生意扩大，K歌瘦身让她年赚50万
王琴在当地的生意是做起来了，但她并不仅仅满足于这些。有人对她发牢骚：“怎么不扩大场地呀，这么点地方也太小了吧。”类似抱怨听多了，王琴不由想开了：如果有一个宽敞的大厅，集中传授发声方法和健身操，自己得省下多少精力呀，而且客人们也可相互切磋，互相比拼，那样效果会更好。 王琴租下了隔壁的二家店铺，然后打通了三个店。经过装修，改成了30间K歌包房，中间则改成了宽敞的练歌大厅。
因为场地大大扩大，王琴的生意更红火了。与此同时，她又开辟了一条创业途径，开始利用白天的空档对外开办培训班，教授大家唱歌的发声技巧。结合自己的体会、心得，王琴将这种有别于一般的发声方式总结为3个阶段，6个步骤。王琴在办培训班时，给每名学员免费发放一张会员卡，持有这张卡来K歌，就可享受到八折优惠。通过这些手段，一些习惯在其他KTV唱歌的人纷纷转向，王琴又争取来很多潜在客户。
一位在外资企业担任财务经理的刘小姐，因为身材臃肿，基本每个晚上都会来K歌瘦身吧K歌。没想到两个月后，在保持原有饮食习惯的前提下，只是因为坚持K歌，她的体重由原来的120斤迅速减到了105斤。在她的鼓动下，她身边的一些朋友和同事纷纷被拉进了K歌瘦身吧。
