时间：2023-03-14 15:15:47
序论：在您撰写影楼培训总结时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
影楼活动总结怎么写一
各位新年好，在此祝各位在新的一年里身体健康，万事如意，家庭和睦，工作顺利。下面向大家介绍一下我的工作：
我在这个大家庭里担任设计，上学时学的也是这个专业。对这一行也很喜欢，做起来也很得心应手。上学时曾经担任学习委员，经常能聆听老师的教诲。老师们说得最多的就是让一行爱一行。我没有那些耀眼的文凭，但我知道天道酬勤，还理解业精于勤，只要自己下功夫就会得到回报。记得原来公司的活总是忙不过来，甚至还要外放，后来经我和xxx 的努力，终于把事情理顺好了，这让我觉得自己在这个大家庭里还是有价值的。对于技术我想大家都是有目共睹的。晚上的时间有时我也在学习一些软件adobe premiere 、adobe after effects一些编辑软件，希望日后我能为公司贡献更多的一份力。 原来有人说处理那些东西不用那么仔细，稍动动就行，一开始我也这样想，但后来感觉如果这样下去自己的工作就很空洞。以前老师经常说设计是美的缔造者，如果不用心去做事不用心去参与工作就会让自己的职责失去意义，做为一个设计就要追求完美。做完一张照片一本相册我都会用客户的眼光来审视一遍，只要我稍稍用些心保证下质量，那么客户的回头率就会高，公司的效益就会好，公司的效益好我们的收入也就能提得更高。我想我们能把好质量这一关公司就会进入一个良性循环。公司越强我们也会越好，越觉得光彩。
前辈们总在说先做人后做事，话很简单却很难。拿着别人的俸禄，站在一个岗位上就要对得起别人的信任，对得起自己的职责。人都说雁过留声，人过留名，我希望我在这个行业里会有个好的名声，所以我一直在尽力要求自己做个合格称职的员工，站好自己的岗，做好自己的工作，先做人再做事。
人总是不同的，真所谓千奇百怪，有的客户很和气，有的脾气就很急。起初有些不习惯，但现在终于想明白了，是啊，如果我把自己看成是消费者，消费了，可东西不如我意，我肯定
也会很生气很着急。影相这些东西是需要珍藏的，每个客户都希望在上面留下最美好的一面，现在想明白了，设计一定要和客户很好的交流和沟通，让他们满意才能少去更多的麻烦，也才能把公司的业务做好。每每有客户在我耳边说：“就这样，太好了，太好了，就要这个!”我总是压抑不住自己的喜悦，能得到客户的认同就是自己最大的满足和最好的回报，每一张照片每一本相册，我只希望可以给他们留下美，不会交给他们勉强和遗憾。
记得一次一对新人做相册，我先做了几个样子，让男客户看，他说挺好就按这个风格走，我听了他的意见，他也很高兴。我用了蓝色调为主题切入，男客户看了很喜欢，兴高采烈的就拉着女友过来看，女的就不高兴了。“谁让你用蓝色的?！不知道我讨厌吗?! 换！换！换粉红色！”她一口的埋怨。一本相册我都快弄完了，这个时候说要换，用蓝色是她男朋友说的-------- 我没去辩解什么，什么都没说，我说对不起，问她这个粉红行吗？--------看着我什么都没说，男客户觉得很对不起我，就用眼神和我道歉。我笑着说，女人一辈子就照一次婚纱照，当然要仔细了，我更能理解，只要你们觉得我设计的美，中你们意就行了。 记得他们走时女的很温顺，一个劲儿的说让我费工了。
工作了这么长时间让我收获最多的不是工作经验，而是面对生活和工作中的种种矛盾有了新的处理方法。让我知道理解和沟通的重要性，也发现自己的心胸开阔了许多，不是别的，是因为我真的从他们身上找到了自己，换位思考，是啊，是很伟大的处事原则。这也让我的心里越来越平静，学会了倾听客户的需求，明白客户的意图，心平气和的解决身边的矛盾。新人结婚是多么伟大重要的事，很多人一生可能就照一次婚纱照结一次婚，新人是最美的，无论是谁都会很挑剔的对待这些事，如果是我我想也许我会更苛刻。给孩子留影，总希望把自己的宝贝最美的一面留下来珍藏。影相这些东西会有太多的内含，有太多的意义在里面。有许多客户会珍藏一生的，有时想想真的让我很感动，客户比你都看中比你更欣赏你的作品，我还哪有理由不去做到尽善尽美。
设计是美的缔造者，这份工作让我得到了太多，我对于自己的工作乐此不疲，总是有那么多动力让人做好自己的事，有时心情不好，但一看到面前可爱的娃娃，美丽的新娘就会让我忘记烦恼，一头扎进自己设计的美丽世界，只觉得一切都很充实和美好。
有人说常做一种事情会让人感觉到乏味的，但我感觉这要看你是把它当成工作还是生活了，这里的每一天都是我美好的生活，为了在这里生活得更好，我会做到尽善尽美，尽职尽责。
影楼活动总结怎么写二
20xx年即将过去了，又到了写工作总结的时间。辛苦一年的化妆师有哪些收获？还存在哪些不足？以下妮薇雅深圳化妆学校教大家如何写好20xx化妆师年终工作总结，范文参考。
一、工作完成情况总结：回顾，分析，总结20xx年来各项工作的完成情况，全面总结成绩。
二、分析这一年取得成绩的原因，具体用数字来体现，会让领导看的更加直观；
三、分析工作中的失误和问题。认真客观的分析失误、问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，反思如何改进。
四、俗话说：“有目标才有希望”，因此从你的20xx年中总结出的经验和教训，来制定20xx年的工作计划与安排。 20xx化妆师年终工作总结范文参考
转眼20xx年即将结束了，在影楼做化妆师也将近1年了，非常感谢帮助我的领导和同事们，是你们让我们在这里收获成功和喜悦。
通过在影楼这将近1年的工作中，我主要学习到了如何化好新娘妆、晚妆、裸妆，并通过几次的专业培训课，更加深刻认识到化妆也是一门很深的学问，从之前的爱好到现在的专业，我都要感谢影楼的所有同事和领导的帮助。
陈默然从武汉理工大学多媒体专业毕业后，放弃月薪3000元的稳定工作，开始创业。他的店铺位于武汉华师文化一条街的入口，上下两层近100平米，墙面挂满了由照片制作的油画，形象十分逼真。陈默然说，一幅手工油画平均2000元左右；而通过他的软件，让照片变成油画只需要2个小时，一幅36寸的油画也才只要580元，他找到了一种低成本的油画制作过程，商机都在这里面。
能接触到这个创业项目，陈默然很感谢他的合作伙伴——41岁的王程坦。王程坦的同学朱松纯，在美国加州大学任教。2007年，他研制出一套数字艺术制作系统，能让油画保留照片的构图、人物神韵，质感又与手绘油画极为接近。朱松纯在武汉成立公司，邀请老同学王程坦当总经理，推广这项技术。
2008年初，王程坦在报纸上看到有关部门的统计，武汉市每年有10万套婚纱摄影，年产值约12亿元。这组数字让王程坦找到了方向，如果将结婚照制成油画，将更具个性。他决定通过市内的婚纱影楼推广这个产品。其间，遇到了正在影楼接受摄影培训的陈默然，两人一拍即合。武汉大大小小的婚纱影楼上千家，能与他们联手，应该是条不错的销售渠道。然而事实并非如此，经过一年的努力，陈默然和王程坦尽管发展了近千家影楼加盟商，但基于婚纱影楼本身的成本核算，油画照片只能进入8000元至10000元的套系照里，能花这么多钱照婚纱照的新人少之又少。影楼对顾客开出的价格很高，一幅36寸的油画开价高达2000至3000元，最后给他们的利润却非常低，制作一幅画只能赚几十块钱。
通过一年的尝试，陈默然和王程坦达成共识，靠婚纱摄影店推广产品，市场认知太慢，必须要开自己的实体店，而开实体店，仅靠油画这一单项目是远远不够的。去年3月，华师文化一条街开街，两人合伙凑了10多万，租下了街口一间百平米的店铺，一家叫“920神画梦工厂”的店铺开业，“920”谐音“就爱你”。店里除主推照片变油画的业务外，还有照片冲洗、照片T恤、照片卡通公仔、礼品相框、照片艺术墙设计等服务，可满足不同顾客的各种需求。两人分工明确，陈默然负责摄影，王程坦则负责销售。
赵嫣是一个25岁的青岛女孩，性格开朗，思维活跃。从一所美术专科学校毕业后，赵嫣和几位同学结伴到深圳，在福田区一家著名婚纱影楼做摄影助理。
2001年夏天。老板将赵嫣派往北京，在“龙摄影”培训机构进修婚纱艺术摄影技术，并拜师于著名摄影家张旭龙老师(人体写真摄影师)。从北京回到深圳后，赵嫣升任了影楼的摄影师。
2003年冬天，赵嫣在家人的资助下开设了人体艺术摄影工作室，为女性拍摄人体和生活写真，兼拍婚纱套系。但是，生意一直比较清淡。
这天，一位挺着大肚子的中年女性来到店里，她是一所私立学校的美术教师，看着日渐隆起的肚子，她想给自己留下怀孕的照片做纪念，毕竟这是她与丈夫相爱多年的果实，同时也是今生难得的一次机会。
赵嫣暗暗佩服这位孕妇的勇气，把她带进了影棚。女士在镜头前从容地宽衣解带，露出了滚圆的肚子。赵嫣按动快门一阵猛拍，大腹便便的准妈妈虽然纤腰不再，但眉梢间透出一份自豪，浑身散发着圣洁的母性光辉。赵嫣不禁为孕妇即将成为人母的憧憬神态所感动，没想到孕妇的人体也可以拍出如此美妙的意境!
赵嫣灵光一现，现在大部分都市女性一辈子只生一个宝宝，怀孕是她们人生中最重要的事情，谁不想留下最珍贵的“挺”美瞬间呢。如今，拍个人写真的影楼多如牛毛，但专门拍摄孕妇写真的影楼很少，这不正是一个巨大的商机吗?
赵嫣马上开始做相关的准备，她花几千元钱购买了对孕妇身体不会造成伤害的数码长明灯、隔离霜和知名品牌化妆品，还到广州和上海等地购买了一些质地很好的裹纱和宽大的T恤等。为了营造温馨舒适的氛围，赵嫣特意在摄影棚里添加了电视机、沙发和家用电器，铺上了华丽的地毯。
2004年3月，深圳首家专业“孕妇写真馆”开张了，近百平米的影楼里很快吸引、了150多位准妈妈。
第一位顾客是龙岗区的郑太太，她选择的是前卫的艺术套系。当舒缓的音乐在工作室轻轻响起的时候，赵嫣让郑太太脱去孕妇装，对方的身体却突然僵硬了。赵嫣安抚道：“千万不要拘谨，你的美不是来自于容貌和体形，而是来自于一个即将做妈妈的女人所拥有的母性与温柔的气质，你是最美的，请放松。”郑太太笑了笑，脱去了孕妇装。赵嫣用一块布包住郑太太的大肚子，用另一块布从她的腋下绕过去包住上身，然后打开了两米外的落地扇。于是，一幅长裙摇曳的美景出现了，两块丝质布料在微风中轻轻扬起，正好露出了郑太太隆起的腹部……
这是赵嫣给顾客拍的第二套孕妇照，郑太太的反应同样不错：“太美了!”后来，郑太太又带丈夫来过一次，在赵嫣的镜头前，丈夫为她捶背、洗脚，伏在肚子上听胎音，赵嫣抓拍温情一刻……
赵嫣的摄影技术渐入佳境，她总结出经验：怀孕7到8个月时是拍摄的最佳时间，此时孕妇的肚子够大，身体的其他部分不会出现诸如水肿等现象，可谓是十月怀胎中最美的一刻。
还有20日就要生产的张女士来到写真馆，想拍一套的写真集。张女士是个爱美的女性，但是几年前她做过心脏手术，肚皮上留下了一个大疤，她担心照片因此而拍得不美。赵嫣经过认真考虑，安排了一幅海滩图案的背景布，并把张女士为宝宝准备的礼物放在她的肚皮旁做装饰。拍摄完成后，赵嫣通过后期制作将张女士照片中肚子上的疤痕全部处理掉，光滑、鲜亮的肚皮活脱脱展现出来，俨然一幅美丽绝伦的“圣女图”。这套写真集在张女士的亲友圈中造成了不小的轰动，看过的人都称赞不已。
2006年2月的一天，赵嫣接到一个准爸爸打来的电话，他的爱人已经怀孕8个多月了，而且是双胞胎，询问影楼能否提供上门服务。赵嫣为之一振：大月的孕妇几乎都存在这种情况，家人为了安全不主张孕妇出门，如果她能把业务向上门服务方面扩展一下，不是更加人性化吗?
据权威部门预测，到2010年，国内整体化妆品的市场零售额将达到1000亿，而彩妆将达到300个亿！巨大的市场蛋糕在等待着我们的化妆品企业。而面对着这样庞大的市场，我们国内的化妆品企业如何去在竞争中获胜？如何来抢占更大的市场份额？这是摆在我们企业面前的最实际的问题，兄弟虽不才，但却抱着国货兴亡匹夫有责和抛砖引玉之初衷，斗胆对此做了分析总结。下面就请业内的朋友来跟随笔者，看看“抢食蛋糕”的计划将如何来实现吧！
每一种渠道的兴起，似乎就会给行业带来一次革命，国内的化妆品市场就是这样，随着化妆品专卖店渠道的兴起，造就了国内化妆品终端品牌四大家族（自然堂、婷美、珀莱雅、柏氏）的诞生，在外资巨头的打压之下，在大型商超空隙之中，我们的专卖店渠道发展起来了，国内的一些高瞻远瞩的化妆品企业义无反顾地投身到专卖店这个渠道中来，牢牢的把握先机，创造了近乎辉煌的业绩。反观彩妆的市场似乎还处在浑沌蒙昧之期，其实，彩妆除了发展的较晚，产品与护肤品在功效上有所不同之外，在渠道上的要求上几乎与护肤品没有太大的区别。那么国内彩妆的出路在哪里？笔者认为还是要选择化妆品专卖店作为主渠道，并积极地探索其他的终端销售为辅助渠道。总结为一专、二促、三培，下面来做一下具体阐述。
一专（卖店）：坚定走专卖店渠道为主，兼做小型商超
彩妆的潜力是巨大的，以韩日为例，在这两个国家，彩妆的销售占到化妆品整体销售额的50%以上，而在我们国内尚不到5%，消费增长的潜力是可见一斑。2006年美宝莲的销售额为17个亿，而我们国内做的不错的卡姿兰只有7千万，悬殊是如此之大，也说明了我们国内的彩妆品牌还有充分的增长空间。纵观国内市场，美宝莲属于流通品牌，卡姿兰则属于半流通产品，而真正意义上的终端品牌还没有出现。护肤品终端品牌的成功无疑给我们昭示，谁要是把彩妆品牌做成成功的终端品牌，国内彩妆品牌老大的位置则非她莫属。这就是我们的彩妆品牌要坚持做终端，走专卖店渠道的根本原因。
那么走高档商场的路子能不能行的通呢？笔者认为也是不适合彩妆品牌的。只要稍作留意就不难发现，现在的高档的商场里的高档品牌几乎清一色的全部是外资品牌，并且多数都有自己的彩妆品牌。这些品牌多数有强大的品牌力，历史悠久，厂家资金实力雄厚，她们牢牢地占据着国内的一二级市场（即国内的直辖市和一些省会城市及计划单列市等发达城市）的主流卖场，这就造成了现在一二级市场的门槛相当高，商超对品牌的选择非常的苛刻，费用高不必说，甚至你拿得出费用也不见得能进场。据报载，在上海淮海路上，竟然不管品牌销售和市场反应如何，只允许国外品牌进驻的现象，唯“洋”是举，美其名曰“提升国际形象”。不管是某些人崇洋也好，媚外也罢。反正国产品牌进驻发达城市主流卖场的难度可比登天，不用提发达城市，就济南来说，在两个高端的商场泉城银座商城和贵和购物中心，无论护肤还是彩妆，国产品牌一个也没有，一个好位置的岛柜光制作费用就高达几十万，每年的销量要在三百万以上，足以让众多的国内品牌望而却步。此外新的产品还没有被消费者认可，而象这些发达城市的消费者见多识广，消费品牌的观念和意识要比那些普通的地县级城市强的多，不太容易受人引导，相对知名度较低的国内彩妆品牌推广起来其难度可想而知。所以说高端的商超卖场不适合国内彩妆品牌运作。某些企业的营销人员雄心勃勃，动辄要抢占某某高端卖场，在笔者看来，即使企业头破血流不一定能抢得上，即使抢得上了，也很容易被人家挤下来摔死，因为多数的彩妆品牌没有形成根基。
当然，也不是完全的置这些商超而不顾，如果其门槛不高，费用可以承受的、而客流又是比较集中的中档商场也是可以考虑的。根据彩妆的特点，容易形成专家销售的机会，因为消费者对彩妆的认知和使用的技巧不是好高，所以我们的销售人员很容易依靠自身的专业来引导其消费。彩妆的主要消费群体也是以35岁以下的年轻消费者，因此只要是目标顾客集中的区域的卖场都可以进行设点销售，在山东泰安的中百大厦等中档的商场，象vov的兰秀和卡姿兰等品牌的月销量可以达到一两万元，也不比某些得化妆品专卖店的销量少，但这个商场渠道不是普遍的主流的销售渠道，有些地方有，有些区域则没有，但是只要我们的主力消费群体集中的地方，都可以进行销售网点的开发。可以作为化妆品专卖店渠道的一个补充。
二促（销）：依靠活动做促销
彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能够扩大的前提。美宝莲进入中国市场多年，除了赚走了大把的银子，对我们的消费者并没有进行彩妆消费的教育，只是让消费者对彩妆的消费意识产生了一些影响。教育和引导消费者，是要花费时间和费用的，在这当中如果没有收入，不能带来利润，那么辛辛苦苦培育出来的市场自己还没有得到收益，则很有可能就已经变成了烈士。象以前海尔集团推出的保健品采力，花了好几千万，只是对消费者普及了一下亚健康的教育。后来的彼阳牦牛骨髓壮骨粉，在电视上拼了老命打广告，却被竞争对手在柜台前把其顾客拦截掉，最后落得惨败。那么面对当前的彩妆市场，采取哪一种发方式既能教育培养消费者而又能带来品牌的销量呢，在笔者看来，就是利用活动促销。笔者认为利用活动来进行销售促进和品牌宣传是最适合当前的彩妆市场运作的。有于彩妆具备了上面提到的一些特点，除了美宝莲之外，还没有叫得响的品牌，这正是我们国内彩妆品牌的机会。另外顾客在彩妆消费方面，对品牌的忠诚度不高，终端的拦截容易成功。另外在使用效果上，彩妆产品与护肤品不同，护肤品在使用之后往往要经过一段时间才能见到效果，而彩妆则不然，现场演示化妆促销的征服力最强，通过专业销售人员的化妆造型，可以让顾客看到立竿见影的使用效果，让顾客自己通过妆后与妆前的比对，自己也会发现很大的反差，带给顾客一种无声但是却很强的说服力，极易促进销售，可以在比较短的时间内征服顾客。所以利用现场活动可以很明显的带动销量。在客流比较集中的地方，一两位熟悉化妆技巧的促销人员每天可以产生几千元的销售额，这远比投入大笔的广告费来吸引培养消费者要直接的多，可以立竿见影，短期之内让店家获得利润，并能给店面的经营者树立信心，还能对其他区域的零售商产生影响，促进品牌的分销和拓市，活动时旺盛的人气，也给品牌作了宣传，可谓是一举多得。由于我们国内的品牌都没有强大的背景和后盾，不可能做到象美宝莲那样在媒体上大把的烧钱，利用活动等销售促进来完成产品的销售和品牌的传播是比较聪明和经济的办法。在这一点上铂金和巧迪尚惠这两个品牌的操作都是可圈可点的。
三培（训）。利用培训提高销售人员的凝聚力和战斗力
对于彩妆市场的销售来说，培训显得尤为的重要，这里的培训可分对员工培训和对消费者的培训。由于彩妆的销售对销售人员的专业程度要求较高，所以只有靠不断的培训来提高销售人员的技能和水平，加强团队的战斗力，把彩妆的使用方法和习惯带给消费者，才能把彩妆卖好。对于本企业员工的培训是企业内部的事情，在这里则不必赘述，企业主要的培训对象应该是经销自己品牌的门店营业人员。因为在绝大多数时候，只有她们才直接面对我们的消费者。对于营业人员的培训一般的可以分为这样几个层次。一是全国或者全省级的培训，这样的培训费用可能大一些，但主要可以解决这些问题：受现场培训的感染，能加深终端门店的营业员对于品牌的忠诚度，信心能得到提升，拉近企业与一线销售人员的距离，增加她们对于企业的归属感。然而这样的培训缺点是一般时间较短，对于提高销售技巧能起到的作用也很有限。二是区域内的小团队培训，其特点是费用比较小，形势比较灵活，一般参加的人数不超过20个人，培训师可以根据门店营业人员的水平来制定培训计划，使培训的目的性强，可以在一定程度上解决营业人员销售实战的能力问题。三是由企业的销售人员在销售现场对门店的营业人员进行的一对一的培训，这种得培训往往可能没有很强的针对性，但是通过现身说法，言传身教，往往对门店营业人员的带动也是比较明显的，还能直接促进销售，所以这种得培训方式也是最为常见的。另外的一种培训就是促销活动带动。如果企业在某地区的a店促织大型的促销活动，可以让本地区的b店、c店、d、f、g店的营业人员过来参加，通过这样的促销带动，可以感染其他门店的营业人员，并能在活动中提升她们的实战技能，掌握促销活动的方法和技巧，还可以壮大活动门店的声势，使活动的效果得到扩大。
另外消费者整体上对彩妆的认知水平不高，使用彩妆的习惯多数还没有养成，彩妆使用的大的社会氛围也没有形成，所以通过销售人员或者讲师来培养教育消费者也是很有必要的，被教育感染的顾客就会变成品牌的忠实顾客和传播者。可以通过搞会员化妆沙龙，自助式的化妆舞会和比赛等等，在娱乐的同时，来达到教育消费者的目的。
除了专卖店渠道和一些传统的渠道之外，还有一些其他的渠道也被我们的彩妆企业所关注，下面笔者就几个比较热门的渠道，进行一下思考和分析，供业内的朋友参考：
1、婚纱影楼，可行性指数
提起消费彩妆的地方，很多人会想到婚纱影楼。的确婚纱影楼是一个看似彩状妆消费量比较大的地方，因为一般准新娘们来拍婚纱照都会化妆，拍其他的如个人写真时也是如此。因此认定彩妆在影楼里应该能销售，其实则不然。笔者为此曾经专门拜访过婚纱影楼的老板们，据他们透漏，影楼化妆师给客人使用的彩妆与我们一般彩妆厂家生产的销售给顾客的彩妆是不同的，他们称之为专业彩妆，通常是某些生产企业专门为影楼或舞台等场合化妆做的，价格低廉，多以调色板式样的出现。专业的化妆师使用起来方便，优点是着色好，其他的方面则比较差，成本低。而我们一般零售的彩妆虽然在某些质量上胜过影楼彩妆，但相对零散，不适合快速大量的化妆工作来试用，由于以上的原因，我们的终端彩妆不太可能被影楼的老板和化妆师们接受。那么在影楼里直接销售给顾客呢？也是有难度的。老板给笔者透漏，婚纱影楼的利润是比较高的，化妆品与影楼的利润是根本没法比。在影楼里，一般他们都会根据顾客的消费能力尽力的推荐最昂贵的，而化妆都是免费提供的，如果让顾客再买化妆品，那会让顾客感到消费太大，说不定连影楼本来的生意都受影响，即使顾客买了，产生的利润老板也看不到眼里去。在这种情形之下，彩妆品牌即使放到婚纱影楼，也很难卖的好。
2、专业线美容院、可行性指数
专业线美容院也是一个能消费化妆品的地方，并且大多数的美容院里都不经营彩妆，试想一下，如果美容师给顾客做完了皮肤护理，又给她化一个妆，是对美容院服务的延伸并能增加顾客的消费额度，应该是一个比较可行的渠道。但是这个渠道和婚纱影楼的情况有些相似，在笔者看来，彩妆的销售在美容院也不会好。因为美容院的顾客是比较少的，对于一个县级或县级以下的美容院来说，只要超过50个顾客，美容院就能生存，其靠的是单个顾客的消费额大，一般作为一个县级美容院的顾客来说，一年在美容院里消费3000元到10000元是比较正常的，个别的会消费到几万元。而相比之下，彩妆产品即便是让顾客整套的购买，销售额基本上也就是一两百，甚至三四百元，购买产品的顾客会用几个月的时间，一年也就买几次而已，那么美容院可能要给顾客提供免费的化妆服务，恐怕到头来利润就所剩无几。另外而由于美容院的顾客数量上有限，流动的顾客基本没有，所以即使购买率再高，产生的销售额也不会大到哪里去，这些利润在美容院的老板娘们看来，是微不足道的，费这个精力卖上一套彩妆还不如老板娘卖上一瓶精油呢!根本不会去主推。另外美容院的顾客多数都是三十岁以上的顾客，这和彩妆的主力消费群体不符，甚至受顾客的排斥，所以说在美容院这个渠道很难把彩妆卖好。
3、药店，可行性指数
自外资品牌薇姿在国内的药店上市销售，引起了众多化妆品企业的关注，药妆走进了人们的视野，某些化妆品也打着药妆的旗号在药店里尝试销售，同样作为化妆品的彩妆产品能否在药店里进行销售呢？以笔者看来，彩妆销售在药店这个渠道上是很难实现突破的，充其量可以让彩妆品牌有一个展示的机会。无论从药店的销售氛围和顾客群体以及人们的购买习惯，都决定了彩妆产品在药店渠道是尴尬的。笔者增经与药店的老板们探讨过药店经营化妆品的原因，以及消费者为何能在药店里消费化妆品的问题。老板是认为现在的药品竞争太激烈，药店也是越开越多，为了增加盈利项目，便引入了化妆品。而消费者在药店里消费化妆品当然不是因为药店的化妆品比化妆品专卖店里还丰富、服务更好，而是能够刷医保卡！多数爱美的女人在看到自己医保卡里面的钱越来越多而又不买药品时，便拿它打起了化妆品的主意，药店里能够买到化妆品就给她们提供了这样一个机会，所以刷医保卡是女人在药店里消费化妆品的主要原因。而药店的这些化妆品顾客都是工作过一段时间，年龄偏大的女性，这与我们彩妆的消费群体还是有很大差异的，彩妆的顾客年轻时尚、冲动感性，不但医保卡的拥有者很少，而且药店的彩妆销售氛围也不能够吸引她们。所以纵使药店渠道的老板能够接受彩妆品牌，也要进行长时间的市场培育，在短时间内难以见效。
4、网上销售，可行性指数
随着互联网和电脑的普及，电子商务所带来的便捷和具有的优势迅速的显现出来，淘宝网2006年的销售额竟然一举超过国际零售巨头沃尔玛在中国的营业额，网络销售的优势可见一斑。在网上热卖的产品中，化妆品的销量又几乎是最大的，这说明这一新兴渠道是比较适合化妆品的。在国内的化妆品中，欧诗漫品牌除了传统的渠道，也为了吸引新生代消费群体，就准备针对互联网的销售渠道，开发了适合走电子商务系统销售渠道的系列产品，打造B2C全新营销模式，即厂家通过这一系统把产品直接卖给消费者，据此省去大量的终端费用。电子商务的浪潮似乎横扫一且，很多传统的商业模式也在经受着前所未有的冲击。但在笔者看来，终端彩妆很难借助这一销售渠道。因为国内彩妆具备品牌影响力和高知名度的还不多，而在网上销售的化妆品中绝大部分是国际知名品牌，国内的终端品牌很少，此外在国内的终端品牌中，多数的企业对于网上销售是采取打击态度的，认为网上销售扰乱了品牌对于市场区域的保护和产品的零售价格。而在彩妆销售过程中，消费者需求的往往是个性化的服务，销售人员的化妆技术和顾客体验在销售中还起到不可或缺的作用，所以电子商务对于彩妆的销售还有很多不足之处和难以克服的弊端。因此对于国内的终端彩妆品牌来说，要借用电子商务实现销售，还为时尚早，但潜力不容忽视，值得尝试。
鹏飞，出生在豫南大别山革命老区，一个山清水秀、贫穷落后的小村庄里。他没有像村里的其他人那样生活，而是年纪轻轻就走出了村子，去远方寻找梦想……
几经坎坷，创业受挫
80年代的农村，信息和交通都非常闭塞。鹏飞高中毕业后，只能按照家乡的传统方式拜师学艺，因为他勤奋好学，很快便学会了摄影和油漆技术，也正是这两种技术让他迈出了创业的第一步。每当上半年农闲时，他便背起照相机走村串户，为乡亲们照相；到了秋后，结婚的人多了起来，他又拿起了刷子，为乡亲们油家具。因为手艺好，人缘好，大家都喜欢请他。经过几年的打拼，鹏飞终于在镇口盖起了楼房，又开始卖家具、开照相馆，收了几个徒弟，也交上了漂亮的女友，一切都在顺利的发展。
改革开放的春风吹遍了中国的大江南北，也吹动了他那颗不安分的心，他毅然放弃了稳固的事业基础，放弃了原有的安逸生活，决定到外面的世界闯一闯，想打拼出一片属于自己的天地。
1996年，他不顾家人的反对卖掉了自己的房子，跑到改革开放的前沿――海南去淘金。可是事情并没有想象中的顺利，为寻求发展，他几经坎坷，最终一无所获，这期间他搞过海产品运输、开办过食用菌种植基地，但都因为对行业不熟悉，最后没有坚持下来，亏掉了自己在家乡积攒的最后一笔钱。走投无路的他只得回家乡寻求最后的出路。
当他满怀疲惫，失魂落魄的站在返家的船上，他手扶船舷，思绪万千，一朝朝，一幕幕，全都涌上心头，他的内心在无声的呐喊：“难道我就这样完了吗？怎么再见家人和父老，我不甘心！”鹏飞当时只想纵身跳进大海，结束自己的生命，但是有一种无形的力量阻止了他，那一定是上帝的眷顾和家人的召唤，让他放弃了轻生的念头，他又迷迷糊糊地回到船舱。轮船迎着朝阳，把他带上一个新的彼岸。
忘记过去，展望未来
经过一段时间的调整，鹏飞总结了教训，调整了心态，1997年他又开始了创业的再次搏击。这次，他选择的创业地点是首都北京，这是鹏飞从小就向往的地方。他进了一家影像公司，从事摄影工作。2001年的时候，鹏飞有幸遇到了一个剪纸高手，他除了会剪纸的各种花样，还能随意剪出人像，鹏飞感到非常不可思议，因为自小就喜欢剪纸，也有一些基础，鹏飞下决心一定要把这门技术学到手。
北京有很多艺术大师，闲余时间鹏飞就到处拜师求教，他学到了各种剪纸技法。后来他把剪纸和影像结合到一起，经过反复尝试，终于做出了第一副挂轴式婚纱照艺术剪纸作品。几年来，他总结各家的剪纸技法，创作出自己的一套影像剪纸艺术。除此之外，他还把影像和剪纸进行了特殊的装裱，看起来简直就是一幅完美的艺术精品。很快鹏飞凭借敏锐的洞察力，发现这个项目在市场上还没有人做过，属于一项市场空白。于是他在各个影楼展示他的作品，没想到反响非常好，短时间内便在摄影行业引起了共鸣，众多影楼纷纷要求与他合作。但鹏飞的宗旨是宁缺勿滥，他为了保证每一幅作品的高标准，只选择了几家影楼进行合作。他的目的不是为了赚钱，而是希望能把这项事业更扎实、更长久地发展下去，可以说，他为影像剪纸艺术商业化开创了先河。
眼看着市场需求越来越大，鹏飞认为自己的力量毕竟有限，无法满足市场需求，而且要想把影像剪纸艺术发扬光大，就要把自己的手艺教给更多的人。于是鹏飞和一家艺术公司合作办起了培训班，他要把影像剪纸和其它几种影像技术奉献给那些准备创业的朋友。
相知是“福”，相识是“缘”
2006年8月，鹏飞创立了自己的私人创作空间――福缘影像剪纸艺术工作室。“相知是福，相识是缘”是他创办工作室的宗旨。目的是为了帮助更多的人顺利创业，为了让正在创业的朋友不再走冤枉路，为了让一夜暴富的谎言不再欺骗更多的人。他知道创业的艰难，他只想和那些脚踏实地的朋友，用辛勤的汗水来换取成功的喜悦。
目前，鹏飞把影像剪纸及各种形式的剪纸、水晶影像系列、瓷盘、瓷杯、小饰品、T恤印像系列、树叶微雕影像和摄影技术、彩印技术结合在一起，尽量做到操作简单化、投资最小化，让创业者能更灵活、更方便地把这些技术运用起来。此外，他还在全国各地开办了培训班，培训班的负责人都是鹏飞自己的学生，而且培训班的收入他一分不要。只要诚心学习，鹏飞从不考虑学费的多少，都会把他的技术和经营方案倾囊相授。但是对想发大财的人，他一律拒之门外。
这就是鹏飞，一个将民间艺术与现代艺术完美结合的人；一个让剪纸艺术以崭新的面貌，重新吐露芬芳的人；一个悉心传授剪纸技术，不图回报的人；一个艰苦创业，励精图治的人。
北京博士天新艺术公司
福缘影像剪纸艺术工作室
地址：（100005）北京市东城区金宝街67号北楼203室
电话：010-65274489
传真：010-65274495
关键词：中等职业学校 摄影专业 办学特色 异军突起
随着市场经济的发展，中等职业学校在国家的支持下，发展迅速，专业也丰富多彩，烹饪、机电、旅游等热门专业几乎是每个中等职业学校都具有的专业，甚至也是重点专业。学生的选择性也比较多。
摄影在中等职业教育中虽然不是热门和重点专业，但是在培养学生形成科学的思维方法和运用实验手段去发现、观察、分析和解决问题的能力方面的作用，与其他专业相比，只能有过之而无不及。摄影属于艺术范畴，也是靠集体才能完成的工作，所以在提高学生的审美能力和团队精神方面，更是具有自己的专业特色。且随着各种影楼、写真馆的迅速发展，就业市场同样存在很大的用人缺口。所以摄影专业应该发挥自己的优势，争取在众多的专业中异军突起。
1、摄影专业在中等职业学校的现状。
1.1 开设摄影专业的学校较少。据统计，高等教育中开设摄影专业的学校全国有200余所，但是在中等职业学校中，有专门摄影专业的学校却少之又少，而像烹饪、机电、旅游专业却是几乎每个学校都有，且竞争激烈。扬州作为著名的旅游城市，烹饪、旅游专业更是扬州各所职业学校的主打专业。因此在省市级的各类技能比赛中也很少看到有摄影专业的师生技能比赛，所以即使是有摄影专业的学校，因为没有比赛参加，知名度也很低。在全国职教之星摄影类比赛中，很多学校的参赛学生并不是摄影专业的学生，只是作为素质教育方面来发展的。
1.2 摄影专业的学生人数较少。摄影专业是高消费的专业，器材昂贵，附带消费较高，经济回馈的过程比较缓慢。中等职业学校的学生们，有一部分学生是因为家庭经济困难无法升入高中学习，而转入了职业学校进行学习，希望毕业时学校能分配到较好的工作，尽快减轻家里的负担。所以，面对其他大众化的专业，学生家长和学生更多的是选择在经济上相对能承受的来学习。烹饪、机电、旅游专业都是每个职业学校的重点招生专业，而摄影专业的学生每个年级人数也是少之又少。
2、中等职业学校摄影专业的独具特色。
2.1 专业针对性强，涉及的知识面广。中等职业学校摄影专业的摄影学习与高等教育的模式大不一样，高等教育主要针对科研，而中等职业学校的摄影专业针对市场需求，主要培养影楼、摄影工作室、儿童摄影需要的操作型人才。学生学习后能直接融入影楼工作。在学校学习期间，还能学到影楼化妆造型、广告设计、图片处理等知识，学生在校期间能涉及的知识面比较宽，可根据自己的喜好进行今后的职业规划，就业的成功率比较高。
2.2 专业符合教改要求，有利于提高教学质量。中等职业教育现在特别注重教改，要求发挥学生的主观能动性。摄影专业教学比较符合教改要求，进行模块化教学，比如摄影用光，即可引申出人像摄影用光、风光摄影用光、广告摄影用光等。系统性的教学，有利于学生牢记知识点，提高学习效率。
2.3 学生人数少，有利于小班教学，提高教学效率。因摄影专业学生人数少，所以教师可以进行小班教学，可根据学生的不同情况，进行针对性教学，保证了学生的学习质量。在实践课程中，能保证每个学生都能够亲手操作，技术技巧得到充分的训练。
2.4 就业市场需求高。随着市场经济的发展，人们的消费意识发生翻天覆地的改变，已经从物质型向精神型发展，各种影楼、摄影工作室、儿童写真馆也如雨后春笋，发展迅速，急切需要有摄影专业基础的学生充实，保证经营的高质量和专业性。在专业上也要求招聘的员工能以最快的速度融入工作。学生在学校学习的专业知识，能很快的达到用人单位的要求，因此，用人单位比较愿意到学校进行聘用。小部分学生家长因为自己在经营影楼，希望孩子能子承父业，所以愿意把孩子送到学校进行专业系统的培训。在很大程度上也满足了社会的就业需求。
3、扬长避短，发挥自身优势，在众多专业中异军突起。
3.1 根据摄影专业的特点，大胆改革教学方法。摄影专业的许多知识符合教改的要求，教师应该主动进行研究，在教学中要大胆创新，实行模块教学，发挥小班教学的优势，让学生变被动为主动，变消极为积极。在教学中，既要重视先进的理念和技术技巧，如数码技术，也不可忽视传统的知识，如黑白暗房。摄影是理实一体化的专业，教师可在理论和实践课中采取不同的方式方法，丰富实验教学内容，扩大信息量，提高教学质量，使学生在校期间接受较为完整的理论知识与操作技能的训练，为毕业后尽快适应专业工作打下坚实的基础。
3.2 多让学生参加各级摄影机构和活动以及各种等级的比赛，提高知名度。实践是检验学生理论知识的标准，让学生积极参加各级别的摄影机构，如加入摄影家协会，可以得到各种实践的机会，并与专业人士沟通交流，提高自己的专业技能。再者，多参加各类的摄影比赛，在提高学生技术的同时，也提高了专业的知名度。
3.3 建立广泛的校外实践基地。在优化校内实训资源的同时，重视校外实践基地的作用，因为校内实训资源不可能包罗万象，摄影专业的器材昂贵，更新也比较快，从种类到数量校内都不可能全部满足。所以应该不断加强校外实践基地的建设，推荐各类知名影楼成为学校固定的实践基地。聘请企业的技术人员作为教师，选派骨干教师到影楼基地实践。实习基地企业优先从学校招聘毕业生，可在采用实践基地挂牌的同时，加大宣传力度，得到双赢的结果。
4、总结。摄影专业虽然在中等职业教育中还属于小专业，但是只要做到扬长避短，积极改革，将会在众多的专业中异军突起。
参考文献：
先看样品判断质量
广场上搞本地市场调研
我是看了经营版记者的实地采访报道，被张银生的经历打动了。联想到生活的不如意，我梦想着也能像他一样，通过金属照片干出一番事业。最关键的是，金属照片在我们这里没出现过，没有竞争对手；年轻人结婚、家人团聚、单位活动，哪有不照相的；我所在的福建泉州地区气候温润，金属照片不生锈、永久保存的特性，正好符合我们这的气候。
和张银生经理联系后，他们给我快递来了金属照片样品。画面清晰，颜色也好，比纸照片高档、时尚。用打火机烧，用酸冲洗，一通折腾，我相信了，确实如报道中的一样，“轻便、不生锈、耐腐蚀、耐高温，可用任何清洁物品擦洗，不褪色，可永久保存。”
泉州丰泽广场人流量很大。我带着照片，想看看陌生人的反应。开始没人理我，人们以为我是推销产品的，因为那确实有推销、发小广告的。我换了方法，吆喝：“大家好，我是高科技公司的市场人员。我们根据福建气候特点，研发出了一种不怕潮湿、不生锈，能永久保存的金属照片，大家看一下。我不是推销，就是请大家评价一下。”我边吆喝边拿出防风打火机烧做演示，还真有人停下来观看。人就是这样，有人围观时，别人不用叫也会凑过来。我边吆喝边和他们沟通，大家都很好奇，很多人甚至要我的电话。我在广场呆了一天，得到的反馈是，大家需要这种产品，愿意掏钱，但担心是不是有说的那么好。接下来几天，我带着金属照片，到各个人流量大的区域继续考察，走在大街上也会拦住人问问。
人们的答复让我觉得这个产品是有市场的，我决定去商丘考察一下，一来看技术，二来看他们是不是做本地市场，有没有说得生意那么火。
多方打探辨真伪
联合投资者考察加盟商
我没有直接去金属照片公司，而是到市中心，因为报道说他们自己开发本地市场，我要验证一下。我按照杂志上面的线索开始找，只找到了一家有金属照片的影楼。我的疑惑直到后来考察了总部才打消，因为市中心签订的是独家合作。
我找到公司，到大门口我停住了一下。门口有保安，我就问，这楼上有个做金属照片的公司吗？在这里多久了？保安说有，好几年了。我又问，平时有没有上门闹事的？我琢磨如果这个项目虚假，加盟商和客户肯定会上门讨说法。保安答复说没有过这事儿。我心下稍安，这才上楼。
在公司里，我遇见了和我一样去考察项目的几个人，几句话就成了朋友。聊了一会，他们到外面打电话叫我出去。我猜可能有些东西不方便在公司说。有个山东的，说他们邻县就有人做，他看人家不错才过来的；还有的说知道安徽砀山加盟商做得还可以……我要到了安徽砀山加盟商的电话，打过去说想过去看不知道方便不方便，那个小伙子姓李，和我差不多的年纪，问明情况很爽快就答应了。
没动身前，我去了商丘科技局一趟，得到的答复是，金属照片公司是属于科技局登记的事业型单位。我打车去砀山，包车来回400元。我按照地址找上门，记得好像是四室两厅的房子，我看了整个的制作过程。他介绍说技术没问题，两个多月就开发了很多家照相馆和影楼，现在每天在家里接单就行，很省心。
从砀山回来，我就决定加盟了。技术可靠、我们当地市场认可，生意做到什么程度那就看自己的能力了。
技术培训边干边学
服务随叫随到远胜跟风者
金属照片工厂一共三层，一楼是裁板、输出、烤相、仓库、资料室和洗手间。制作过程是，先把金属板按照片规格裁成小块，然后照片输出，再通过烤相把照片融到金属板表面。全都是机械化，设定好后自动操作，老师手把手教，看着自己试做的成品和老师的不相上下，我心里踏实多了。无框照片造型丰富，极富艺术气息，绝对可以进入一线城市的大户人家，挂在墙上既轻便又典雅高贵。照片除了能印在金属上，还能印在石头、陶瓷等介质上，极有个性。资料室里是订单、发货时间表等。仓库里是做好的照片，还有机器和耗材。张银生经理介绍，为了让加盟商省心，公司可以提供所有的耗材，按照加盟商需要的量供货。二层是相框车间。翡翠相框、仿玉相框等各式各样，说不出来的时尚高档。老师把每道工序都演示一遍，边做边讲解注意事项和窍门，然后我再动手。
张银生经理很是热情，抽空带了我去了他的部分合作影楼，这个过程中我才解开了一开始考察商丘市中心时的疑惑。
签好合同，张银生经理派技术人员和我一起出发。技术人员帮我调试机器，并教我注意事项，呆了整整4天时间，直到我没有什么疑问，才放心回去了。
自己毕竟是刚上手，虽然学会了，但还是会遇到问题，我记得那是给金夫人影楼出照片，第二天就要用。自己不太熟悉机器，不敢乱动，当时已经半夜十二点多了，我急坏了。金夫人是我们这里非常有名的影楼，全国连锁，这个客户搞砸了，我名声就臭了。我试着给商丘方面打电话，电话打通后，问题顺利解决。我松了口气。后来张银生经理告诉我，只要有问题，什么时间都可以问，解答到满意为止。他还真说到做到，后来有些问题电话说不明白的，就拍图片或视频发过去，他们陪着我不管多晚都要解决。问题几乎都是自己刚接触，不敢尝试，熟了就再没出过问题。
和其他加盟商聊天时得知，山东和河南、安徽也有人做金属照片加盟的。当时我加盟时就商丘一家在做金属照片招商，现在有了其它家，货比三家，如果人家好我也可以学学。我要求对方把样片发给我，高下立判，看上去就像有一层毛玻璃，不清晰，色彩也不饱满。我给他们打电话问是什么原因，他们说是机器没放平什么的，总之就是各种借口。我反感这样的做法，生意要做大，就要有个好态度。发现问题就要本着开放的心态解决，而不是不允许别人说你的毛病，而且找到各种各样的理由。打过几次交道，我基本有了判断，这些跟风者的技术和服务都不行。我觉得杂志还是很负责的，就像萧雨记者文章里说的一样，起初遇到质量差的照片时，杂志并没有给予报道。
谈客户讲技巧
坚持和服务让我成功致富
上午我拜访照相馆，这里照相馆多半是夫妻店，我带样品直接过去，基本都能当场定下来合作意向。下午我才去影楼，因为影楼老板基本上午都不在。他们营业到晚上八九点，再过个夜生活之类的，上午一般都在睡觉。我总结出一个规律，一般下午四点左右，多数老板都会在。周六周日不要去，因为周末是客户最忙，没心思和我谈。
拜访时要带资料、样品和名片，显得正式，免得人家以为你做推销惹人烦。遇到负责人不在，我就会留下资料，然后问对方要负责人的名片，多半情况下能要到。要到名片不是一收了事，我都是马上拨电话，强调“金属照片是根据福建特点研发的高科技产品”，用所有能想到的形容词来描绘照片的美，然后说“我现在就在您店里”，这个很关键。因为如果对方感兴趣，他在附近一般就直接过来，不在附近也会约定见面的时间，下次拜访就方便多了。
拜访大客户最需要技巧。以“一世情缘影楼”为例，它是泉州十大影楼之一。我几次都没见到老板，后来和别的客户闲聊时知道了电话。我打电话过去，说他们是高端影楼，先带个高帽，然后介绍我的产品，说也是高端的，和他们身份相配，总算得到了一个见面的机会。老板派头很大，因为想和他合作的影楼后期制作公司实在是太多了。他看了看资料和样片，提出，“你把样片留下，我们推推试试。”这是原则问题，样片是要收成本费的，家家都免费送，我哪里承担得起。和他开始谈时，我留了一手，说自己是负责这块市场的业务。我答复他说公司有规定，要收样片费。他说要么就留样片，要么就不做，我就说那我请示一下。我想了很多说辞和办法，但这老板很强势。拿下这个大客户，本身就能提升我的形象，我再开拓市场时可以说“一世情缘都和我们合作了”。所以最后我巧妙让步，“你看你们是泉州最好的影楼，我是一定要争取的，这样，我把样片先给你免费挂上，你们试着做一下，两个月没有订单，那我就要收回样片。”他同意。差不过一个月时，给我报上来一个订单，这笔生意让我们关系拉近了。原来他们工作出错，照片发错了，想请我返工。本以为我会不同意或者要收双份钱，没想到我没有，我提了一个建议，让他们试着和客户沟通，客户不同意我可以返工。那个照片很美，我相信谁看了都会喜欢。果然，客户很满意。那个老板觉得我蛮实在，后来大家坐到一起聊自己以往的经历，一来二去就成了熟人，业务量也上来了。
大影楼都有相对固定的后期制作公司，这里面涉及到千丝万缕的利益关系，比如人家的亲戚自己在做，或者收了人家的回扣形成了利益链的，各种各样都有。这样的客户不好谈，但我从不放弃，隔一阵就联系一下，比如“老板你好，我又出了新款产品，你给指点一下”，如果对方直接回绝，我就拿着样品直接登门，人怕见面树怕扒皮，一见面我就恭维他，“你这大忙人呢，生意真是好，今天赶得巧，接见我这个小弟一下吧”……伸手不打笑脸人，何况我是用产品来说话，再加上我谈下的客户越来越多，金属照片渐渐成为影楼竞争的亮点，所以几次拜访后，都能谈下来。
光搞定老板也不行的，门市的员工也要处好关系，他们负责具体的销售。送钱什么的太敏感，而且我也送不起，我从贵州老家弄来一些特产，找各种机会送点过去，联络一下感情，还很自然。
我做2个月时，有影楼主动找上门来和我谈合作了。现在，泉州和晋江的影楼基本都拿下了。下面的县城也开始跑了，原本计划明年买车，但这生意赚钱又快又稳，买车的钱没多久就攒够了。如今，我开着新买的车，即送货，还拜访客户，生意做得更顺了。
以前我给别人打工，看到老板就腿软紧张，如今却和一大群老板成了好朋友。赚钱是一方面，此外，这个生意让我头一次对生活有了幸福的感觉。我会把这个生意一直做下去，好好做下去。
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