时间：2023-03-13 11:21:20
序论：在您撰写活动方案总结时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
2017年3月12日
二.主办单位：
主办单位：xx
协办单位：xx
三.活动主题：
建设绿色家园，构建和谐社会
四.活动总结：
举办这次植树节活动的意义在于动员全国各族人民积极植树造林，加快绿化祖国和各项林业建设的步伐，建设我们的绿色家园，构件和谐的社会主义社会，
3.12 植树节总结。经我院领导同意，院团委积极与福州市园林局、福州市日报社等有关部门联系，决定在3月12日这天举办一次面对社会的大型植树活动。
一年一度的植树节来临，大家参加了植树节的活动应该有很多的感触吧，那么快把你的活动总结写下来吧，下面小编为大家收集整理了“2021植树节的活动方案总结5篇”，欢迎阅读与借鉴!
植树节的活动方案总结1又一年的植树节来临，为了增强同学们对植物的一些认识，提高大家对植物的爱护，增强大家对绿化环境保护环境的意识，带动大家对自然的热爱，增强环保意识、生态意识，_中学的中队的志愿者们于20__年3月12日参加了共青团开封市委员会号召的“小手拉大手，共筑清风林”植树节活动。
3月12日上午10：00，初春时节乍暖还凉，同学们满怀着希望，带着对生命力的渴求和憧憬来到了__市示范区六大街。学生、老师与家长齐动手，积极地参与到了植树活动中。经过近两个小时的努力，我们的十几棵小树满怀笑意的站立在了我们身边，大家的脸上洋溢着收获与快乐。
活动结束后，为了提高了大家对义务植树的意识，提高大家爱护花木、珍惜绿色的责任心，做到宣传与实际行动相结合，让同学们积极投入到环保行动中，把植树理念、绿色文化了解的更透彻，从而影响身边的其他人甚至整个社会。史艳艳老师又组织同学们一起学习了植树节的有关知识，了解了植树节的起源、中国植树节的发展、植树节节徽等知识。
通过本次活动，增强了我们的环保意识，在植树节的活动中走出了课堂，走进大自然，在自然中学习，了解绿色知识，增加了对植物生长的了解，从而期待以达到为班级、学校、社会增添绿色，净化、美化环境的目的。我们欣赏田园风光，融入大自然，体味田园乐趣，将书本知识用到实践中，这种感觉是很幸福的，以后我们将把这种乐趣带给更多的人。
植树节的活动方案总结2在这个春暖花开的季节里，丽晶培训学校的师生们一起渡过了一个愉快的植树节。在这个节日里，让我们对大自然多了一份呵护，对绿树又多了一份关爱。绿化孕育了文明，我们要关心爱护绿色生命，保护身边的绿化成果，广泛开展“植绿、护绿、爱绿、兴绿”的活动。
我们活动进行时间是：3月12日——4月30日止。活动当天，丽晶培训学校为小朋友们精心准备了20株美丽的植物，会员宝宝们踊跃报名参加领养，认领成功后定期为自己的植物浇水。活动期间，会员宝宝们细心照料自己的植物，很多株植物都生长旺盛陆续被带回家养护。
绿树成荫，鸟语花香，是我们的期望。眼前这棵幼苗，我们用我们爱心作成长的水分，用我们的爱心作为成长的营养成份，日复一日的盼它早日茁壮成长。
通过本次活动，我们主要让孩子们了解植树节的来历及意义，围绕爱树、护树，进行树类知识讲解的同时并呼吁大家：
1、要关心、爱护绿色生命，自觉保护身边的一草一木。
不踩踏草坪、花圃，不攀折花木。
2、选择一些适合在家种植的植物，种在阳台上或房间里。
3、认养一棵小树，定期的给予浇水和修剪。
总的来说，这次植树节活动加深了小朋友的环保意识。大家都积极地行动起来，去保护地球母亲，美化我们的城市，也为了我们共同的家增添了一份绿意。
植树节的活动方案总结3春风吹绿了嫩芽，吹绿了小草，也吹动了意气风发的孩子们的热情。在植树节来临之际，凯得威幼儿园积极开展植树节活动。
3月12日，我们凯得威幼儿园开展了“植绿、护绿、爱绿”的植树节活动，全体幼儿参加活动。上午10点半，校车司机伯伯和我们可爱的老师们就已经在做准备。种树也是需要讲究的，老师们细心挖好树坑并给小树拌好营养土，我们的植树活动就开始咯。
准备工作做好了，孩子们有次序的排好队开着小火车出门咯!
这次学校给小朋友们选购的是果树，有桃树、梨树、枣树等。我们是按班级来分配树苗的，一个班一颗小树，小树也代表每个班。同时班级也要负责照顾好自己的小树苗，既体验了种树，又能给训练孩子的责任心。
在进入我们的小花圃之前，老师为孩子们介绍不同果树苗的品种，开花时间，成熟时间以及种植的注意事项。
在做好分配工作之后，孩子们便在老师的带领下，进入了我们的种植地。在幼儿园的种植园地上，孩子们有的来扶助小树，有的用锄头、有的用铲子来为小树填土，一起种树，大家热情十分高涨。小树种好，孩子们开始轮流给小树浇水，一起种上希望之树，最后给树木挂上一起精心制作的标语牌。
填完土浇完水，整个植树活动也就结束了。虽然植树的时间只有短短的两个小时，可是通过在植树的过程中，孩子们热爱自然、保护环境的意识得到了很好的提高，我们已将“环保的种子”播撒在每一个孩子的心中。
总的来说，这次植树节活动，加深了我园师生的环保意识。大家都积极地行动起来，为了保护地球母亲，为了美化我们武汉市，也为了美化我们的校园，贡献自己的力量!
植树节的活动方案总结4现代社会呼吁人们一起努力创造美好环境，倡导人人都献出一点爱，将志愿者精神传承到底。为了树立同学们的社会责任感，鼓励同学们奉献自己的爱心。也为了增强同学们对树木爱护的意识，进而促进学院的绿化。借3.12日植树节之际，我建工系于3月14日召集大一学生参加了建工系实践部举办了护树爱树的活动，让同学们对山西工院的树木进行刷灰涂漆。下面具体的对本次活动做出以下总结：
优点：
1、本次活动大大增强了同学们的护树爱树的热情，增强了同学们的环境保护意识。
2、通过此次活动，使得学院的风貌焕然一新。
为学院迎接六十年校庆做了准备。
3、同学们的积极配合都在认真、有序的完成自己的任务，向学院展现了建工系的风貌。
4、由于分工明确，每个班都有自己的特定位置，使得活动高效有序的进行。
5、通过此次活动，丰富了课余生活，并提高了大家团结合作的能力。
6、各班人员都认真的去完成自己的任务，最后完成的效果较好，树刷的比较美观。
7、在最后的后勤工作中，部员很好地完成收工具和清洗保管工作。
不足之处：
1、在紧急情况的处理中还是没能做好应急措施。
2、对于工具清洗等细节方面的考虑仍然有所欠缺。
3、在涂刷过程中，有些同学们存在了浪费涂料的情况。
4、有些同学乱仍垃圾，造成了一定的环境污染，出现有些不和谐的现象。
通过这次活动，使建工系各班同学又进行一些交流，增近了系内同学们相互之间的了解合作，也使我?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽庇薪徊降慕涣鳌U獯位疃猛歉钊氲亓私獍髂镜囊庖濉R哺г庇炝撕托?a href='//xuexila.com/yangsheng/' target='_blank'>健康的氛围，增强了大学生的环保意识，培养了同学们的动手能力。以后我部将更多的为同学们举办实践活动，让同学们从活动中得到成长，得到锻炼。
植树节的活动方案总结5在3月12日植树节这天，我们土木系青年志愿者协会秉承传统，开展了一次植树活动。这次活动以绿化地球，贡献社会，学习雷锋，丰富大学生活为目的，在四美塘公园举行。参与此次活动的除土木系青年志愿者协会的志愿者外，还有我校义务助学社及机械系青年志愿者协会的学生。
3月12日早上7：20，所有参与者在校门口集合，休整过后大家坐上开往四美塘公园的大巴车。到达四美塘公园后，所有参与者首先进行游园活动。在春风拂面、柳枝依依的四美塘公园游湖、泛舟，享受融融春光。
游园后所有成员在10：30重新集聚，并分成五人的植树小组，以组为单位开始植树活动。同学们各自分工，有人到指定地点挑选自己心仪的树种并由两个人一起搬运到植树点，有人帮同伴拿铁锹，一切准备就绪大家开始热火朝天的干活。由女生扶住树苗，男生用铁锹挖除杂草和泥土，并将挖起的泥土堆在一边，忙得不亦乐乎，大家的脸上都洋溢着满满的笑容。植完树后，每人将自己写的祝福卡片挂在树上，并合影留念。
植完树后，大家围坐在一块，一起玩一些健康有趣的游戏，气氛非常愉悦，最后在下午3点半左右离开四美塘公园安全返校。
这次活动是土木工程系青年志愿者协会开学来主办的第一次大型校外活动，并且有义务助学社和机械系青年志愿者协会参与。通过这次活动，大大促进了社团与社团间的交流、合作与沟通，同时也增进了社团内部人员相互之间的了解，更进一步团结了我们土木系青年志愿者协会的力量，促进协会以后的发展。
这次活动在响应“向雷锋学习”的号召下积极展开，充分展现了我们作为新世纪大学生，努力回报社会、贡献社会、美化地球的一面。虽然只是几个人共植一棵树，虽然所做的这些对社会来说是微不足道的，但当我们看见自己亲手种下的树就在那里，想象着有一天它会长大时，一种成就感和满足感油然而生。这也是对我们大学生本身整体素质的一种培养。
【一】
透过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，到达了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段
准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。
小区层面：
月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。但是这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。
装饰城层面：
装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，构成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方能够用那些地方不能够用没有沟通好，那些物料能够借用那些物料务必自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是能够用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，到达的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。
（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有必须的系列；特价贴、标价贴，之后补上；现场人员饮用的瓶装水之后补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）
店面层面：
活动压单，对活动的推动起到很大的作用。个性是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的资料要注意的细节；
其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还能够加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。）
宣传层面：
宣传层面包括报纸软文、信息平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；信息平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（资料：现买地板可省****元m2！番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。
总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；
网络层面：
针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改善。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步打算给***做详细培训。一个人发受到局限，务必建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。）
人员层面：
整体人员相对充足
（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动资料了解欠缺，人数能够增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人构成一个路线图；）必须要增强人员的拦截潜力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）
物料准备：
物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。
价格层面：
此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；
首先能确定一款作为市场的特价板，是其他品牌同样做的材种而且价格必须要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不必须选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；
其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者带给作为参照的标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；
其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，能够决定出大多数消费群体的消费潜力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就能够针对一些材种进行专门研究。
（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，应对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员务必具备必须的灵活应对潜力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，个性促销期间有个灵活的决策下移的过程。）
产品层面：
产品的摆放、陈列，花色的选取，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要思考花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，能够使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，能够放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多能够出量的产品，就不能卖出去；为此，能够制作一个小样展示的手册）
二、促销阶段
促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
终端截流：
主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到必须的人为因素影响的。终端截流能够加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员能够定点作出安排，一向使用一个固定的群体，避免出现各种复杂状况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。
本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）
店面导购：
店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。务必了解最低界限，始终掌握主动权。
鉴于总体传播的思考，导购和小区等促销活动要围绕“********”。关于漆层的导购（首先，了解地板能够从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个此刻性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您能够逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有思考到地板的受力，也没有思考到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，就应是5、6、7，光是这个开槽您就能够淘汰掉很多。
接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你能够带上一块样板，等货到家的时候，你们能够比较一下，是不是你们看的，这个我们能够保证的。
再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些十分规的板子也是能够用的。
下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板此刻多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都能够。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊状况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，构成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能到达的。
再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。
最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。能够随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场此刻的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。
（这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，构成自己的风格。）
现场造势：
现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。
造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，能够起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。
这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。
造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配适宜当的企业宣传片，能够给消费者一个不同的消费环境。电子屏必须要发光字，而不是游动的。企业宣传片能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。
活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。
造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上能够用必须的活动资料比如“番龙眼****”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。
这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少就应做，至于拱门能够做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。
造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。。。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。（或者用抽奖，“鉴于本次促销活动超多顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动！谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。）
这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。
动态调节：
政策的动态：
动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么能够在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。
这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明此刻很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是****（企业名称），作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原先的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为****，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。
另一个案例是****，他们x展架上番龙眼是***元明显高于我们的***元，单单从价位上顾客就应明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。
人员的动态：
对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的状况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，能够及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。
这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的状况，前期准备不到位。
物料的动态：
物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销带给好的方式。
三、结束阶段
结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐构成自己的风格。
及时总结：
要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊（每个小队构成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动能够提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕能够按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的推荐和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。
所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有很多图片要留档）。
这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。
信息修改：
信息的修改包括对图片的修改、文字的修改、信息的整理等等。个性是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。个性，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。
这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到必须的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。
及时计划：
在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要思考按年度计划来做活动外，还要思考从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动能够拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。
总结
针对当前很多企业在应对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标；下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。
为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。
【二】
一、活动目的：
中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，透过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：
XX年9月23日——XX年10月8日
7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题：
“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”
四、活动资料：
中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”
(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)
“欢乐在华联，情浓意更浓”
1、XX年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、XX年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选取保健品的消者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是就应相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋保健品节，一方面能够有效降低促销成本，另一方面也能够有效刺激保健品在节日期的销售。
3、XX年名酒名特产荟萃展
中秋节本就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此透过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售的增长。(烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便能够避免。)
4、“华联送情意，中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品推荐为红酒、打火机等时尚物品)
国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”
1、“欢乐幸运颂”
幸运转盘转不停，大礼连连送!
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢乐实惠颂”
国庆7天假，每一天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”
推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、“欢乐时尚颂”
时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!
凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(推荐：家纺还能够针对国庆婚庆，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)
五、活动配合：
采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处：场地、地堆的带给。
企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。
【三】
由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的重点。便利店以向消费者带给方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有十分大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：
1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广（如7-11的率先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动配合（如送买整箱送明星门票）。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：
A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮忙，但要把控好促销力度
B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品（统一绿茶等）或品牌影响力强的品牌延伸产品（美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市）
C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大；
D，套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式十分好，关键点在于宣传做到位；
E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统此刻都已不进行兑奖。
2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价（经常会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在必须程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销是十分重要的。
3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请必须经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。
4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些十分重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等；陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。
2020年2月由于疫情推迟开学的原因，学校采取了线上教学的教学模式做到让学生停课不停学。线上教育是科技时展的产物，让学生足不出户就可以学习知识。老师们已线上布置预习作业为主，在线批改作业，随时解疑答惑。老师们通过微信小程序等现代化教学手段，指导学生一对一，每日全班一总结的密切关注着学生的学习状况。全校老师们积极行动，互帮互助，让线上授课直通每一位学生和家长。为了表彰线上授课活动中表现优秀的学生，特制定如下方案。
一、表彰对象
1、线上班级管理班主任
2、线上学习优秀班级
3、线上学习优秀学生
二、评比方法
1、线上班级管理的班主任
2020年的2月为防“疫情”传播，全校的班主任加大了对每一位学生监管的力度，每天上报学生的体温、定位等工作。班主任工作压力大；在班主任辛苦的努力下，我校学生防疫监测工作顺利，特给全体班主任进行表彰。
2、线上学习优秀学生
（1）学生完成的课时（班主任汇总学生各科完成的作业完成量）
（2）师生互动积极分（各科老师提供班主任）
（3）学生作业完成优秀分（各科老师提供给班主任）
（4）任课教师要实事求是推荐师生互动积极分子和学生优秀作业，班主任认真汇总学生互动积极分和作业完成优秀分，作为线上学习优秀生评比的标准。
（5）每班优秀学生名额5人。（被评为优秀班级的优秀学生名额8人。）
三、表彰名额
1 、表彰全体任课教师
2 、表彰优秀班级（二年级，三年级）
3 、表彰优秀学生（共计37人）
四、表彰奖励
学校对评选出的优秀班级和学生进行表彰奖励，并颁发奖状和奖品。
我校少先队大队部根据上级指示精神，开展了关于“弘扬雷锋精神，做雷锋式的好少年”活动，积极部署，制订计划，落实工作，取得了阶段性成绩，具体体现在以下三个方面。
(一)与“小学生日常行为规范养成教育”相结合，各中队结合班队情况，积极开展各项活动：如争当“遵纪守法的好少年”活动，使学生能严格遵守《小学生日常行为规范》和《小学生课堂常规》准则，课间开展正常的活动，不追追打打，上操放饭排队走出校门，在校内坚决不骑自行车，把规范准则内化为自觉行动;
如争当“清洁卫生的小标兵”活动，使学生能认真做好值日工作的同时，还能维护校园清洁，一方面自己不随地乱抛纸屑、果壳等杂物，还能督促别人，看到同学随手乱抛纸屑等杂物，及时报告教师且责令他改正。另一方面见到校园内有杂物能自觉主动地捡起放在规定的地方，增强了学生的爱清洁、讲卫生的意识……
综合所述，就是切实加强行为规范养成教育，从自身出发，从最基本的“扫好地、行好礼、写好字、唱好歌、读好书”做起，中队开展签名立约活动，争当“五好”学生。
(二)与开展以“从我身边做起”为主题的爱心活动相结合，教育学生用爱心去关怀，用热情去扶持他人，用行动去实践奉献精神。
我校少先队员积极响应，发扬高度的热情，踊跃投入活动。
(三)与开展“为民服务”
活动相结合。
1.中年级到乡政府为其打扫工作，保持政府机关的清洁。
2.开展好“争当街道小美容师”活动，高年级同学定期组织队员走上街头巷尾，清扫街道，清除乱张贴，使原先沾满不堪入目的狗皮膏药的墙体还其本来面貌，队员们的行动，受到了街道干群的一致好评。
3.开展好“慰问孤寡老人”活动，敬老院是我校少先队德育基地之一，各中队重点发扬尊老敬老美德纷纷来到敬老院进行慰问活动，小朋友为敬老院打扫卫生，营造了优美洁净的休闲养性的环境，有的队员们为老人们梳妆打扮，清洗耳恭听衣服被褥。队员们用勤劳的双手给老人们留下了难以忘怀的回忆。
2010年军训总结暨开学典礼活动方案
一、 时间：2010年9月11日上午8:15
二、 地点：校田径运动场
三、 活动组织：
1、 场地安排：
场地设在校田径运动场，主席台设在田径运动场看台中部。主席台设获奖学生代表席、观众席、主席台下为各学院2010级新生方阵，共7个方阵（不含中职学院），每个方阵按军训建制组成。在主席台两侧的观众席上机械、商务、信工、建工按每院系175人（7*25），旅经、设计每院系140人（7*20）组成，体育学院不安排上观众席。如下图：
设计
建工
建
商务
信
工
机
械
旅
经
受奖代表席
由
体
育
学
院
安
排
主席台
2、 部门工作分工：
（1）院办：负责领导讲话稿；主席台人员位置牌和人员安排。
（2）宣传部：负责校内整体宣传；媒体的接待和新闻通稿的准备。
（3）教务处：教师代表发言的准备。
（4）团委、学生会：主席台桌椅及横幅的准备；大会音响和音乐的准备；大会礼仪的组织；会场彩旗的准备；国旗班的组织。
（5）体育学院：负责新生方阵的组织、管理及会操。
（6）保卫处：负责会场的安全保卫工作。
（7）各分院：教师和学生的组织，各项相关准备工作的协助。
（8）学生事务处：会议议程的准备；会场的整体安排；校内学生表彰文件和证书的准备；受奖学生代表的组织和绶带的制作；学生代表发言的准备；大会的总体协调。
3、 准备工作时间安排：
（1）各项准备工作应于10日全部就绪。
（2）9日下午各分院自行组织排练，10日下午3：50学生事务处、团委组织受奖代表、国旗班、礼仪队组织演练。
（3）各分院上台受奖的代表安排在受奖区，由分院带队，学生事务处指定位置。预演时受奖人员要全部到位，由分院负责通知。
（4）11日上午7：30以前，全体工作人员到位；8：00以前，全体参加开学典礼的师生都要按指定位置到位。
4、人员组织要求：
（1）各分院观众席方阵要求要统一服装，可以准备标语，院旗事先展开固定在方阵后指定位置。
（2）要有严格的组织纪律，会议期间不得随意走动。
（3）受奖代表应提前半小时到达指定地点。
二0一0年八月三十日
江西现代职业技术学院、江西现代技师学院
2010年军训总结暨开学典礼
（主持词）
播音员：“请 同志主持典礼”。
主持词：
各位老师、同学们：大家好！
首先，请允许我介绍出席今天典礼的领导。
他们是：。。。。
各位领导、老师们、同学们：“江西现代职业技术学院、江西现代技师学院2010年军训总结暨开学典礼现在开始！”（热烈鼓掌）
大会第一项：请全体起立，升国旗，奏国歌！------（待军训队伍礼毕后）请坐。
大会第二项：请 检阅2010级新生军训会操队伍。 （军训队伍现场总指挥整理军训队伍，向 （主持人） 报告“。。。，请首长指示！”----回答“按计划进行！”----领导离座，指挥官陪同检阅，由看台左边下到100M起点向终点方向---从看台右边回到主席台，落座后，指挥官整队。）
大会第三项：2010级新生军训会操开始。（由教官组织，会操结束时，队伍会组织坐下 ）
大会第四项：请 宣读学生表彰决定。（鼓掌）
大会第五项：请各位领导为获奖代表颁奖。（鼓掌，奏欢迎进行曲）
请：（1）获得学院表彰的先进班集体代表上台受奖；
（2）获得学院表彰的“三好学生”“优秀学生干部”代表上台受奖；
（3）获得国家奖学金和国家励志奖学金的学生代表上台受奖；
（4）获得学院奖学金的学生代表上台受奖；
（5）获得新生军训先进集体和先进个人代表上台受奖。
大会第六项：请教师代表 老师发言。大家欢迎!
大会第七项：请学生代表 同学发言。大家欢迎!
大会第八项：请集团公司副总、学院党委书记、院长单津辉同志讲话。大家欢迎!
大会第九项：请全体起立，奏唱校歌；（一遍）
现在,我宣布：“江西现代职业技术学院、江西现代技师学院2010年军训总结暨开学典礼圆满结束”！（奏乐）
全体师生起立，鼓掌欢送领导退场后，有组织地离开会场。
又一届学生小学毕业了。在过去的几年里，他们不断学习、成长，到处飘溢着他们的欢声笑语与智慧。在老师的培育下，在他们自己的努力下，如今的他们文明有礼、积极向上、活泼开朗、爱好体育、喜欢阅读、特长突出。本次所策划的活动，就是力求从多个角度向家长展示孩子的成长过程，当作回忆又当作激励。
【活动思路】：
1、 将毕业晚会活动与本学期的家长会融为一体，一起进行。
2、 活动思想以“成长、回顾、感恩、展望”为主题。
3、 在活动中表现出孩子快乐成长的一面，也展示孩子们学有所成的一面，同时还将充分体现出教师对孩子们成长毕业的祝福。
4、 在活动中让教师与学生一起欢庆、一起祝福，在孩子们成长记忆中留下美好的印象。
【活动目的】：
小学生活对每一个同学来说都是难以忘怀的。挥手之间，六年已过，成长的回忆与梦想交织。既有成长的快乐，又有告别童年与老师的辛酸。在毕业前夕，通过典礼活动的形式来表达同学们对老师的感恩之情，也展示六年来学生成长的喜悦，同时增进家长对孩子、对老师、对学校的了解。
【活动过程】：
一、准备：
1、《童年印记》回顾短片的制作。并事先刻录进行预播。
2、收集各班相片共100多张，并制作成家长会暨毕业晚会活动的欢迎界面。
3、根据情况确定节目数量，开会讨论各个节目内容及表现形式，并在各班选人进行排练。
4、家长会邀请函的制作及发放。
5、节目单的制作。
6、家长及学生座位具体安排。
7、各种服装道具的落实。
8、活动当日具体人员的安排(包括灯光、摄像、电脑、麦克风、拉幕、催场、报道等)。
9、所有嘉宾的邀请。
10、其它所有配合部门的协调。
11、学生集会前的纪律教育。
12、道路批示牌的落实。
13、家长会反馈表的发放及回收。
二、具体流程：
1、家长会暨毕业晚会欢迎片的循环播放。
2、师生朗诵《梦想从这里起航》
3、8人钢琴合奏《匈牙利舞曲》
4、年级主任讲话
5、合唱《我们自己的歌》
6、回顾短片《童年印记》的播放
7、小学部主任讲话
8、拉丁舞表演
9、师生合唱《的未来》(歌伴舞)
10、英语配音
11、中学部主任讲话
12、教师舞蹈《千里共婵娟》
13、学生献花。师生对白。
【活动反思】：
1、活动准备时间长，难度大。其中《童年印记》短片的制作历时一个多月。材料收集时要把以前从一年级到六年级的碟片都看一遍并进行整理，费时很多。钢琴联弹的节目因为难度大，也提前一个多月就进行了训练。特别是教师节目，本来上班时间就很紧张，只能利用每天晚上下班后的时间进行排练。
2、涉及的人员多。一台晚会不是一两个人就能完成的。涉及到多个部门，其中协调工作非常重要。毕业晚会活动总结
3、道具落实也是一大难题。仅仅就是因为租借服装的问题，负责老师就跑了市场好几次，为了挑选到合适的服装有时一去就是一整天。以后在设计节目时还应对道具有个预判，安排专人负责比较合适。
4、费用还是比较多的。为了完成这次任务，租借服装、购买鲜花气球等共花费组内经费2500多元。以后还得想办法在开展好活动的同时节约开支。
5、活动效果普遍反映较好。虽然活动中有这或那不完美的地方，但晚会结束后，在与学生、家长、同事的交流反馈中，我们得到绝大部分人的一致肯定。这当然成为了我们辛劳之后的安慰。我们从中也可以看到，家长、学生与教师三者一起进行的交流活动还是颇受欢迎的，也反之知道以前我们对于这样的活动开得太少。
6、回顾短片《童年印记》是晚会上的一大亮点，应该也是学生欢迎的节目之一了。如果有可能，坚持这种做法对于学生、对于老师、对于家长都是的留念。
7、摘录一些家长及孩子的话，用以说明此次活动在他们心目的位置及带去的影响。
写给孩子的话
1、我的乖女儿，小时候，我经常想着未来的你会怎样，身体是否健康，学习是否优秀，能否独立于社会等等。转眼间，你的童年即将告终，步入青少年。妈妈希望你一步一个脚印，脚踏实地，开开心心挑战未来的日子。
2、光阴似箭，日月如梭，不知不觉你就要小学毕业成为中学生了。希望你在今后的日子里，能改变一下固执的脾气，敞开心扉多和亲人、同学谈心交友，使自己变得活泼开朗一些。平时多看书，多劳动，多锻炼，爱惜身体。父母深深为你祝福，愿你在外校的每一天健康快乐，全面发展。
3、忽然间发现，妈妈要仰着头才能与你对视，一眨眼，你就这样长大了。虽然你不是十全十美，但在爸妈的心中，你是最棒的。凡事只要尽力就是。加油，你能行的!
4、时间过得真快，这几年来，快乐、惆怅、烦恼……看着你一天天长大，一天天懂事，爸爸妈妈真为你开心。千言万语汇成一句话：“海阔天宽，展开羽翼翱翔吧。善于总结，扬长补短，你会更棒的!”
5、你的成长在我们心中留存，努力学习，做一个有责任感的人。
6、你想以后成为一个什么样的人，就必须以此为目标去好好规划自己的人生。你将进入人生的一个重要的转折点，如果铺垫得好，就会走得轻松一些。请记住：一份耕耘一分收获，世上没有不劳而获的。在这紧要关头，牺牲一点玩耍的时间，投入学习，为自己打一场漂亮的胜仗。
7、小学生活即将结束，你也渐渐成长为一个自信、乐观、上进的小男子汉了。一直以来，你就很懂事，在生活、学习上从不用父母操心，阅读和体育是你的最爱。在我们心中，你无可比拟。
8、亲爱的女儿，我的宝贝!你的降生是上天对我的恩惠!你呀呀学语，蹒跚学步……所有的成长历程犹在眼前!一眨眼，你已经长成一个婷婷玉立的少女。妈妈希望你以后的每一天都能开心快乐，同时做一个懂得感恩和有爱心的人!
写给父母的话
1、爸爸妈妈，我是你们眼中永远长不大的孩子，但是，这六年来，我应该长大了。我是你们的乖女儿。我是不会忘记你们给我的爱的，永远，永远。
2、我知道每位父母都希望自己的儿女成“龙”成“凤”。这只是个美好的传说。人还是变成“人”好，我很愿意成为你们的宝贝女儿。谢谢这十一年来你们的关切和爱护，在我的心中，你们永远摆在第一位。因为我现在所得到的，是你们所赐，是你们的辛劳所得。
3、爸爸妈妈是我最喜欢最敬爱的人，你们是我的启蒙老师。你们疼我，我却不听话，对不起。
4、谢谢爸爸妈妈给我美好的成长时光，I love you so much !
5、亲爱的妈妈，多年来，您一直关心着我，真的非常感谢。而我，却总是伤您的心，我的确在平时有许多做得不对的地方。现在我懂了，妈妈的怀抱才是世界上最温暖的怀抱。哪怕我拥有了世界上的一切，您仍然是最可珍贵的。
6、妈妈您对我很好，很爱我，我也尽量照您说的去做。但是妈妈，您有时候太过自作主张，希望您能改正这一点。妈妈，我还是很爱你。
7、给我的父母：不能成为尖子，就让我成为一个孝子吧。你们为我所做的一切，我在日后一定回报。将来的那一片天空，将由你们的孩子撑起!
8、亲情无私，终身受益。亲恩难报，唯有努力。
写给同学的话
1、聪明能干是你给我的第一感受。记得二年级刚开学，你一个人自己整理衣物，不用家长帮忙。你很坚强，我要向你学习。
2、邓邓，你知道吗?你的笑容给我们带来了无比的欢乐!自从你来到我们宿舍后，我们天天笑声不断。你说自己是数学上的尖子生，是语文上的“钝子生”。其实，每个人都有自己的特长，再说，你的语文并不差的。你的笑容，永留我心。希望你也别忘记我哦。
3、阿盟，你太棒了。如果你是一片草坪，我只是里面的一根草而已。
4、作为班长，你很尽责。只是，希望你不要太冲动，这样容易误会别人，引起不必要的矛盾。
5、我们的遇见的确是一种缘分，刚来的时候我们就睡在一起，同班六年!这之中，我们欢笑过，也吵过架，都算是一段美好的回忆。亲爱的朋友，谢谢这六年来你给我的欢乐和友谊。
6、有你在的地方，就有欢笑。你的笑声会传染他人，你笑嘻嘻的样儿，太可爱啦。你不知道，我在梦里的时候，梦见你，笑得抽筋!我会永远都记住你这位朋友的。
