时间：2023-03-08 15:33:17
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××同志自参加工作以来，一直勤奋好学，认真学习业务理论，钻研岗位技术，在工作中不断创新，积极参与技术革新和提合理化建议，工作态度严谨，作风踏实，具有较强的工作能力和创新精神，原创：多年来由于工作业绩突出，一直被公认为通讯分场的知识型女职工标兵。
作为通讯分场××*的班组技术员，她处处以身作则，每天早来晚走，脏活累活抢着干，每遇有突发性设备障碍抢修等急活需要加班时，她总是第一个留下，有几次在设备升级作业中，她拖着病体一直工作到天明，对此，她从无怨言，充分体现了一名知识女性的良好修养和道德风貌，充分展现了××女员工爱岗敬业、无私奉献、巾帼不让须眉的“半边天”风采。多年来，××*同志一直奉养着自己多病的老母和年幼的妹妹，每天下班后，拖着工作了一天的疲惫身躯还要为病中的母亲端水喂药，常年如一日，直到母亲去世。那是前年的夏天，当时班组正处于电路改造的繁忙阶段，××*同志的母亲突然病情加重，班里的同志劝她休息几天去陪伴病重的母亲，她婉言谢绝了大家的好意，悄无声息地坚持工作在电路改造的第一线，她说：“我是这项工作的负责人，原创：如果因为我的离开而影响了这项工作，那我将永远不能原谅自己。”但是，无情的噩耗还是降临了，正当她全身心地投入到工作中时，手机响了，妹妹告诉她：“母亲去世了。”她呆住了，任凭悔恨的泪水肆意流淌，她为没能见上母亲最后一面而懊悔、为自己不是一个好女儿而懊悔，在场的同志无不为之动容而潸然泪下……
通讯××*班是专业技术较强的班组，技术和设备更新较快，作为班组的技术骨干，××*同志带头学习不断更新的光纤通讯技术，并常年无偿地为班组成员上技术培训课，使班组成员不断适应新技术、新设备的需要，在她的带动下，全班整体的业务水平有了较大的提高，她个人的专业水平更是迈上了一个更高的台阶。在96年全省电力系统通讯专业技术大比武中，××*同志和她的同事代表××参赛，荣获团体第1名、个人第1的好成绩，在近年的几次全省通讯专业技术比武中，分别荣获三等奖的好成绩，在荣誉面前，××*同志不骄不躁，一如既往地埋头苦干，在她的带领下，全班共完成技术改造项目11项、技术创新3项、提合理化建议若干项……
××*同志作为一名新时代的知识女性，以她踏实勤奋、团结协作的工作作风，赢得了全分场员工的尊敬和认同，是全分场女员工的好榜样，让我们衷心祝愿她在今后的工作中做出更优异的成绩！
果树栽培历史悠久，素有“塞上江南、水果之乡”之美誉，经多年自然筛选，选育出了许多优良的地方特色水果，尤其是长枣已有1300多年栽培历史，从唐朝开始就被历代列为皇室贡品，被誉为“果中珍品”。市被国家林业局命名为“中国长枣之乡”，长枣被国家质量监督检验检疫总局批准为“地理标志保护产品”；市当选为中国枣主产区协作组首届轮值主席单位。长枣产业已经成为区域化优势产业、特色品牌，具有较强的市场竞争优势和产业发展优势，凸现出产业化发展雏形，大力发展长枣产业，符合现代农业的发展方向。
一、主要做法
（一）立足优势抓产业。自然禀赋优越，具有典型的中温带大陆性干旱气候，降水量平均为206.2毫米，年均气温8.8℃，日照时数4434.7小时，有效积温3351.3℃，无霜期157天;境内山川过渡带地势平缓，交通便利，区域面积大，地下水和黄河水资源十分丰富。土壤、气候、地域等优越条件培育出“长枣”独特品质。最大单果重达40g，可溶性固形物≥25％，富含锌、铁等多种矿物质及维生素C、A、B、P等元素，是全国鲜食枣品种中不可多得的优良品种。市抢抓自治区建设林业优势果品产业带的历史机遇，积极发挥本地特色资源优势，倾力打造长枣品牌，把发展长枣产业作为社会主义新农村建设的主导产业来抓，建成了一条贯穿全市南北6个乡镇和5个农林场的沿山百公里经济林绿色长廊，使长枣产业已发展成为壮大县域经济、调整农业产业结构、增加农民收入的支柱产业和最具优势特色的产业之一。目前，全市已建成长枣标准化生产基地13万亩，挂果面积4.8万亩，年产量1000万公斤，实现产值过亿元。这是市立足优势、发挥优势，以大手笔建设大产业的重大战略决策。
（二）科学论证做产业。为确保长枣产业快速、健康、持续发展，市在长枣产业全面启动建设的关键时期，召开了长枣产业发展研讨会。一是对发展长枣产业的可行性进行了全面分析论证，将长枣产业确定为调整农业产业结构，增加农民收入的特色产业。二是对长枣产业发展规划、目标、措施、政策等一系列问题进行分析和研讨，为更好地发展长枣产业，做大做强长枣产业，培植财源，培植新的经济增长点，增加农民收入，提供科学有效的决策依据和政策措施。三是对长枣产业发展中存在着一些技术难关，如贮藏保鲜，脱毒栽培，无公害生产，市场开发品牌保护，优质种苗快繁快育等问题进行深入的研究和探讨，以避免我们在产业发展中走弯路，走出一条高标准建设，高效益回报，成长性好的产业化发展路子，为长枣产业发展理清思路，制定实施步骤，确定总体目标。
（三）制定政策推产业。政策推动是做大做强优势特色产业的有力保障。自治区在农村产业结构调整中，提出了“实施分区指导，推动优势农产品区域布局”的战略思想，将长枣确定为全区四大优势果品产业带建设重点推广品种之一。按照自治区《林业优势果品产业带建设实施方案》，我市制定出台了《长枣产业发展规划》、《关于加快发展长枣产业的意见》，规划至十二五末在沿山一带建成15万亩长枣产业带的目标，并明确了“十二五”期间发展长枣产业的优惠政策。一是扶持良种培育。对在市境内集中连片育苗50亩以上且培育地径2cm以上长枣苗木的企业及个人，经验收合格，每亩每年补贴600元，连补4年；二是鼓励规模种植。市财政对当年建设的长枣基地每亩安排100元种苗费，由市林业部门统一采购苗木。新建长枣园除无偿提供枣苗外，对集中连片50－100亩、100－200亩、200－300亩、300亩以上且成活率高于85％的，每亩每年分别补贴80元、100元、120元、140元，连补3年。对当年发展长枣面积达1000－2000亩、2000－3000亩、3000亩以上且成活率高于85％的乡镇、林场，一次性分别给予3万元、5万元、10万元的奖励；三是促进标准化生产。对获得省（部）级绿色农产品或有机产品生产基地认证的，给予3－5万元奖励；对获得国家级绿色农产品或有机产品生产基地认证的，给予10－20万元奖励；四是加强科技支撑。设立科研专项经费，每年统筹安排50万元用于长枣品种选育、标准化生产、贮藏保鲜、深加工等方面的科研技术攻关；实施育才引智工程，每年选派1-2名青年专业技术骨干到区级对口科研单位及院校研修学习，每年从各乡镇、林场、专业村选出30-50名技术能手、优秀青年到市林业部门学习进修并与林业技术骨干结对子，进行专业技术帮扶，逐步培养出一大批农村专业技术带头人，为枣业发展提供强有力的技术支撑；五是鼓励拓展外销市场。鼓励企业、合作经济组织、个人拓展区外销售市场，销售量30-50万公斤的奖励5万元、50-100万公斤的奖励10万元、100万公斤以上的奖励15万元；六是建立招商引资激励机制。对长枣深加工招商引资投资总额5000万元以上的项目，且当年到位资金30％以上，按投资方投入固定资产实际到位资金的3‰，给予引资人奖励；七是支持发展贮藏保鲜及深加工。企业、合作经济组织、个人在市境内新建的贮藏保鲜库，建设规模在500平方米－800平方米、800平方米－1000平方米、1000平方米－1200平方米、1200平方米以上的，经相关部门验收合格后，在争取自治区、市相关政策补助的基础上，分别一次性给予5万元、10万元、15万元、20万元的补助；新建深加工企业，建成投产后，给予设备资金总额15％的补贴；专营长枣销售，购买冷藏车单价超过10万元的，每辆车给予2万元补贴；八是加强品牌建设。对新获得中国驰名商标的企业，市政府一次性奖励50万元；对新获得著名商标的企业，市政府一次性奖励5万元。同一企业的同一产品当年获得多级驰（著）名商标的，按最高奖项奖励一次。着力加强对“长枣”品牌证明商标的年度考查考核，林业、质监、工商、物价等部门建立联动机制，严厉打击假冒伪劣、以次充好、乱打牌子、扰乱市场秩序等不法行为，规范良种繁育和市场营销秩序，保护长枣品牌；九是建立风险保障机制。市财政按每亩10元标准设立长枣产业风险保障基金，纳入预算，专户管理；引导农户、企业、协会、经济合作社自愿入股，设立分户基金，专款专用；鼓励枣农自愿参与长枣保险，有效规避风险。
（四）强化科技促产业。把“科技兴枣”作为做大做强长枣产业的有力支撑，成立了长枣研究所，聘请区内有名的专家教授围绕长枣生物学特性、生态学特征，在老枣树的更新复壮、提高坐果率、酸枣嫁接育苗技术、品种选优、定植技术、栽培管理技术、早果丰产技术、贮藏保鲜技术、幼龄树越冬技术、育苗技术、品种选优等方面开展了大量的研究工作，通过多年观察和记录，发现了长枣5个类型，其中，长枣1型因结果早、果个大、丰产性能好等特点，已经自治区林业品种审定委员会审定并。先后制定了《长枣苗木繁育技术规程》、《长枣栽培技术规程》、《鲜长枣》、《地理标志产品—长枣》等六个地方标准。同时，在东塔镇马场湖建立了“万亩长枣全区标准化示范园”、“长枣现代农业示范园区”和“长枣有机食品生产示范点”。我市与天津科技大学建立了长枣产业“产、学、研”基地及长枣保鲜与深加工技术研究开发中心平台，以长枣产业化龙头企业为主体，以天津科技大学为依托，行业协会为支撑，共同探索研究开发适合市长枣贮藏保鲜与深加工技术。在贮藏保鲜技术研究中利用保鲜剂浸泡、微孔膜塑料袋加气体调解剂调节气体，低温贮藏及纳米蜡保鲜等技术进行研究开发长枣保鲜技术。在基地建设中，加大了科技培训和技术推广力度，开通长枣技术服务专线电话，建立中国移动长枣信息平台，及时将枣树管理要点和有关信息通过短信的形式传递给每个枣农，切实解决长枣产业发展中的技术问题，为长枣产业发展提供了强有力的技术支撑。
（五）龙头带动壮产业。把发展壮大龙头企业作为提升长枣产业化水平的关键，大力培育龙头企业和长枣经济合作组织建设。根据社会分工原则，采取横向发展模式，建基地、办协会、扶持龙头企业和经济合作社，逐步形成了“协会、公司（经济合作社）＋基地＋农户”的运行机制，把市场与农户链接起来，解决农民卖果难的问题，结束一些果商单打独斗的局面，提高产品市场开拓能力和抗风险能力。由市林业部门牵头成立了长枣协会，构建了“市、镇、村、队、户”五级服务网络，建立信息服务中心，成立技术服务组，在生产经营的全过程，开展大量的技术培训和信息服务工作。同时扶持发展果业公司、临河二道沟长枣经济合作社、园艺经济合作社、乡土树种栽培中心等经济合作组织，促使公司和经济合作组织在长枣产业发展中发挥积极作用。截止目前，组建成立长枣经济合作组织14个，发展会员960个，参与长枣种植、销售和贮藏加工的人已经多达数万人，长枣产业化服务体系已初步形成。
（六）打造品牌兴产业。把实施名牌战略作为做大做强长枣产业的核心内容来抓，极力打造长枣名牌产品。积极组织申报了“长枣地理标志产品保护”和“中国长枣之乡”工作，长枣正式被国家质量监督检验检疫总局批准为地理标志保护产品，有五家单位拥有长枣地理标志产品专用标志的使用权;同时，被国家林业局命名为“中国长枣之乡”；全市各公司、企业、协会已通过国家工商局注册了“灵丹”牌、“红”牌、“灵州红”牌等商标7个，其中市果业公司“灵丹”牌长枣荣膺“中国名牌农产品”称号，成为市第一个中国名牌农产品，2万亩长枣绿色食品生产基地得到了产地认证。为进一步拓展长枣市场，提升长枣的知名度，提高长枣市场占有率，聘任著名演员、制片人洪宇宙先生为长枣形象大使，并在深圳、上海等地成功举办了四届长枣节，设立区外直销网点117个，与华润万家建立了“农超对接”机制，产品远销北京、深圳等10多个省市50多个大中城市，部分果品出口俄罗斯和蒙古等国家。在产品销售中做到“五个统一”即：统一长枣产品包装、统一最低市场收购价格、统一规范使用长枣证明商标、统一规范使用长枣商品商标、统一规范使用长枣地理标志产品保护标志，发挥了长枣品牌效应，对提高市场竞争力，扩大国内外市场占有份额起到积极的推动作用。
（七）创新机制强产业。一是领导重视，组织得力。把长枣产业作为振兴市域经济、增加农民收入的支柱产业来培育，作为培植财源的经济增长点来扶持。成立枣产业发展领导小组，在林业部门设立了枣产业发展办公室。书记、市长先后多次调研长枣发展情况，带领农口部门及乡镇负责同志到山东等地学习红枣发展经验。二是实行三级责任承包制，市委、政府主要领导和主管领导各抓一个乡（镇）;乡（镇）党委书记、乡（镇）长和分管领导各抓一个村；村党支部书记、村委会主任各抓若干个队。按照承包责任制的要求，对长枣基地实行两级承包责任制。同时市纪检、监察部门建立监督机制，对承包责任制落实情况进行随机抽查。通过工作重心下移，做到领导干部人人有责任，个个有目标，从而保证长枣产业基地建设顺利发展。三是实施业务部门园区三年承包制。采取定园、定人、定指标、定奖罚，包面积、包成活、包质量的“四定三包”措施，将科技人员固定到各相关园区，狠抓技术落实。四是高标准建设大规格优质长枣育苗基地。在东塔镇、白土岗乡、大泉林场、北沙窝林场建立了大规格优质长枣育苗基地4000亩，为我市长枣基地建设打下了坚实的物质基础。五是狠抓示范园区建设。通过运用组装配套的科学技术，实现一年成活、二年长树、三年挂果的目标，增强了周边农民群众栽植长枣的信心和调动他们管理枣树的积极性，为全市长枣基地建设起到了良好的示范带动作用，有力的促进了长枣产业的快速发展。六是高标准规划建设了世界枣树博览园。2009年以来，我市认真贯彻落实自治区打造“黄河金岸•塞上明珠”沿黄城市带的战略决策，围绕“自然、生态、经济”的总体思路，突出历史悠久的枣文化，以市区现有的2万多株百年以上古枣树群落和其它果树群落为主，引进收集全国各地名优枣树品种300多个5600株，在城区北部规划建设了集科普、休闲、娱乐、文化、体育等多功能于一体的世界枣树博览园，建成了枣文化展示区、枣品种收集区、遗产保护区等七大功能区以及枣花邀月、枣博馆、宝湖等十大主要景点，勾勒出独具特色的城市景观。世界枣树博览园被国家经济林协会正式命名为“世界枣树博览园”，并挂牌“中国枣种质资源库”。七是长枣深加工初具规模。我市与大学、天津科技大学共同开发研究，建成2000吨长枣鲜枣汁生产线、3000吨长枣果酒生产线和3000吨长枣智能化分级分选包装生产线各一条，这些技术的日趋成熟，将有力缓解长枣大量上市销售的后顾之忧。
二、长枣促进农民增收情况
长枣栽植8年进入初盛果期，亩产鲜长枣1250公斤（10元/公斤），通过近几年的生产情况和市场调查分析，达到盛果期的长枣平均亩收益稳定在8000-10000元，与不同作物比较，经济效益可观。一是与三大粮食作物相比，随着长枣树龄的增加，经济效益成倍增长，是小麦套种玉米的8倍，水稻的6倍，蔬菜的3倍；二是与其它果树相比，在同等栽培条件下，长枣比苹果、梨、葡萄等其他经济林单产低，但由于长枣独特的品质使其市场价格比其他经济林品种的单价要高3-5倍。
三、下一步长枣产业发展重点
第一，大力夯实种苗基础。以农林场、育苗大户为主体实行定点专营育苗，重点培育大规格基地用苗。加快易丰产优质、早熟、大果型、抗裂果、易采收等长枣品系的选育速度。建立大规格育苗基地4000亩，建设长枣苗木选育基地1-2个，采穗圃500亩。
第二，继续扩大基地规模。按照“相对集中、连片种植、宜枣皆枣”的原则，规划至“十二五”末，全市长枣种植总面积达到15万亩。一是重点围绕建设“黄河金岸”，在滨河大道两侧沿线发展枣林间作7000亩，其中长枣5000亩，全力打造集生态保护、经济效益、观光旅游于一体的沿黄生态线;二是在沿下白路两侧具备条件的地段全部栽植长枣，发展专业乡镇（场）和专业村，培育发展20亩以上的专业大户及公司1000个。三是结合新农村建设，鼓励农民在房前屋后栽植枣树，发展庭院经济。四是结合道路绿化，在骨干道路两旁栽植枣树，扩大长枣种植面积。
第三，推广标准化生产。实行“五统一”，即：统一标准化育苗，统一技术规程，统一生产物资供给，统一生产基地土质检测，统一全程质量监控，逐步建立起综合开发——生态农业——无公害、绿色、有机食品“三位一体”高品质的枣果标准化生产模式。到2015年，全市建成长枣标准化生产基地15万亩，建立优质长枣精品园30个，标准化示范园面积占80%以上，优果率提升到70%。
第四，确保果品质量安全。着力加强对“长枣”品牌证明商标的年度考核，严防假冒伪劣、以好充次，维护品牌。积极开展绿色、有机果品认证申报和组织实施工作，加快推进“长枣”果品无公害化生产步伐。加强对农资市场监督，按照绿色果品生产技术要求，规范绿色果品基地的农药、化肥、果袋、地膜等生产资料市场。整合现有农产品质量监测资源，逐步建立果品生产质量监测体系，依法对全市果品生产、销售、贮藏、运输、加工等进行质量安全监测和保护。
第五，拓展市场销售渠道。大力发展移动式冷库，配备大、中型冷藏运输车，加大冷链销售的硬件基础设施建设；利用河东机场空港物流中心的便捷空运条件，打开国内外销售市场，拓宽销售渠道。在马场湖园区建设集枣果销售、贮藏、信息、包装集散和果商驻扎等大型果品交易市场。联合外省市企业，在上海、深圳、成都、北京等城市设立长枣配货中心4－6个，销售网点10个以上，长枣专卖柜台300－500个，销售额占长枣鲜枣销售总量的80％。
我于2014年6月25日进入公司，目前在市场部工作。自参加工作以来，在部门领导的指导和同事的帮助下，通过自己的刻苦努力和勤奋工作，始终以“道虽迩不行不至，事虽小不为不成”为人生信条，从每一件小事做起，从点点滴滴学起。由一个对工作不熟练的新员工，成长为一个能独立承担任务的工作人员。在此非常感谢部门领导在日常工作中对我的教导，让我在工作中向他人学习，在实践中向市场学习，在生活中向书本学习，在这种学习型工作环境下，我才能快速成长为一名合格的东兴公司员工。
一、工作方面
从三月份开始，我到市场部工作，部门领导在开会时提醒我们，市场部是公司的眼睛，作为一名合格的市场部员工，需要具有敏锐的市场信息捕捉能力，信息真假的判断能力，以及强大的执行力，根据市场线索，去伪存真，为公司提供及时有效的市场信息。
我在部门领导的言传身教下，刻苦钻研市场调研方式、方法。根据公司工作需要，部门领导安排我参与市场调研，在调研实践中灵活运用所学，积极搜索公司产品相关信息，我部门为公司产品市场布局、销售、研发，提供参考意见。我总共参与编写报告20篇，外出市场调研18次。以下是我的部分调研事迹：
1、水产品市场调研
公司去年开始养殖罗非鱼、淡水白鲳、南美白对虾，市场部为了产品的销售市场做了大量的工作。2015年5月7号-13号这次调研是我部门对水产调研取得突破性成就的一次调研，我有幸和陈部长一起参与此次调研。
这次调研我们根据以往调研的成果，对北方部份水产市场做了一次系统性的调研，了解了热带鱼的重要养殖基地、重要销售市场，在调研的过程中我们找到山西重要客户，他本人对我公司的反季节养殖非常感兴趣，有很大的合作意向，我们邀请其到我公司参观访问。
调研回来后，市场部及时把山西客户的信息跟公司汇报，并牵头与供销公司会见了山西客户，去年我公司发往山西的罗非鱼达10万斤，并且达成长期合作协议，成功建立战略合作伙伴关系；山西客户对我公司罗非鱼的养殖提出很多宝贵的意见，也为我公司渔业养殖技术的提升做出了贡献。
2、家禽养殖市场调查
这次调研前我身体不舒服，咳嗽的非常厉害，当时想咳嗽去养殖厂，估计老板不给我们进去，还好养殖厂老板对投资者还是很热情的，去之前我们收集了周边养殖场的信息，规划了行程，终点站是沭阳（网上这个地方鹅苗比较多）。
首先以自身办养殖厂的心态去进行调研，首站去终端销售市场，通过市场了解鸡、鹅销路比较好的品种、批发价、销售价、销售量情况，在跟批发商聊行情的过程中，获取养殖公司的信息，当晚编辑材料，并对自身的行程进行修正。
其次调研了土鸡、鹅的养殖公司，在养殖场我们对养殖细节进行询问，从选苗、建棚、预防、养殖要点、销售各个环节进行全方位的了解，为公司下一阶段种苗采购、养殖、预防、销售，提供参考意见。
最后，去了沭阳站，其实在终端销售市场中就了解到沭阳有很多鹅苗骗子，在鹅苗销售过程中很容易上当受骗，当时我想公司让我们来这个地方调研，我们总不能遇到困难就灰溜溜的回去吧！我们就寻找到当地政府，在当地联防大队长的带领下，我们找到当地真正办鹅苗的厂家，获取了当地泰州鹅苗的销售情况。
回来后对比分析各个养殖厂的情况，把养殖建议等情况编辑成报告，提交给公司。
3、对洗(沐)浴盐和果蔬洗涤盐市场进行市场调查问卷
开展此次问卷调查，调查前我们设计了调查问卷，从品牌知名度、包装、价格、产品属性各方面对终端消费者进行咨询。
出差前准备在商场对来往顾客进行访问，到达目的地后发现很难开展工作。通过观察我们发现在火车站和肯德基等消费者可以休息的地方，容易进行调查，掌握这个线索后我们分头在火车站和肯德基等休闲区对消费者进行采访，每个地区完成200份的调查问卷。
通过对生活用盐销售市场状况和消费人群的需求倾向的调研，对今后此类产品的广告宣传、产品定价、营销渠道、消费人群定位、产品包装和产品研发方向等均具有指导价值。
4、2014年各销区盐样分析报告
前期收集各销区食用盐产品，建立食用盐大数据库，分析各销区食用盐厂家分布，对比各销区食用盐品类、价格、各盐种每50克单价、各盐种吨盐价格、成份、包装、生产厂家情况；那段期间每晚录入数据到夜里12点左右，虽然那段时间很辛苦，但是通过对各盐品的分析，为公司下一步产品研发做准备，自身也学到了很多盐相关知识。
5、玉米的市场调研
9月初，顶着炎炎夏日我到淮北、宿州、蚌埠等地调研玉米销售问题，从粮食交易市场到批发商到中粮生物化学有限公司再到饲料厂，收集各个销售渠道的收购标准、收购方式、价格。在调研过程中了解到今年进口玉米的价格偏低，并且国家取消玉米托市政策。
及时跟公司反馈玉米市场不景气、价格波动大且有走低趋势的行情，建议公司将玉米做内部饲料加工原料使用，不再外卖，意见得到公司采纳。
二、 学习方面
1、业务技能的学习
现代社会是知识快速更新的社会，大学只是培养我们的学习能力和学习习惯。为了更好的服务公司，我积极参与培训，网上学习会计方面的课程，从网络和书籍中学习先进的市场理念，还向领导、同事虚心请教市场调研技巧和方法，调研报告编辑方式。
从刚开始的全文字报告，到会用SWOT分析，到现在的数据图表，这些进步离不开部门领导、同事的帮助和教导，在此感谢部门领导对我的培养。
调研学习心得总结：以上海终端消费者调查为例
1）调研前准备
①确定调研地区,调研前通过各种方式确定上海各区的消费水平，选定消费水平相对较高的地区、中间层次消费水平的地区、外来人口多的地区。
②分渠道，选择大型连锁超市、连锁便利店、私人超市、批发商。
③搜索地铁公交路线,节约调研时间，节约调研经费。
2)调研中注意要点
①门头，拍照，记录超市位置、名称。
②货架排列照片,了解终端销售时盐与哪些产品搭配销售。
③记录产品品相、价位，以便了解此处超市的规模、客户群体。
④观察记录产品名称、价格、生产厂家、日期，价格是用来做对比分析，厂家是用来分析竞争对手，时间分析产品销售速度。
3)关键人物
①理货员，对各盐品的销售情况很熟悉，在于理货员的交谈过程中了解各盐品的销售数据，以及在终端销售中出现的问题，为后期改进做准备
②超市科长，有最准确的销售数据，可以确定超市卖哪种盐，必须跟科长打好关系。
③店老板，吸烟的上烟，寒暄后直奔主题。
④终端消费者，终端消费者才是最终买单的人，了解消费者对价格、盐种、包装等核心问题的看法，为后期产品研发、包装改进、定价提供依据。
4)调研身份
①对于超市等经销商渠道时，要以其他家盐业公司的身份去进行调研，当前状态下不适合暴露自己的身份。
②对于批发商渠道，最好用开快餐店的身份，这样比较能让批发商防松警惕，便于获得信息。
5)调研后及时编写报告
每份报告的背后都有很多汗水，希望我们的努力，能给公司带来效益。这是我这段时间的调研心得，有缺陷请指教。
2、融入团队
作为一名新进员工，刚开始对市场部内部的工作要求和规范不太熟悉，遇到工作上不了解的情况，抱着向前辈学习的态度，及时虚心的向同事请教；在与同事的沟通交流过程中，积极寻找自己的短板，努力达到部门对员工的要求，再次非常感谢领导和同事对我的指导；同事间有需要协助和帮忙的，我也会在职责权限范围内尽全力帮助他们解决问题，经过这一年多的努力，工作能力和团队合作得到部门领导和同事的认可。
3、部门间沟通交流
平时在领导的安排下，与相关部门进行工作交流、学习，并积极参与党群工作部牵头的公司集体活动。工作过程中，辅助给公司办公室提供日常市场信息，配合效能监察部对市场部的考核，参与质量管理部、技术中心融雪剂的研发、包装设计过程，协助供销公司、农工贸公司对相关项目的调研等等，在与相关部门协作同时，我对各个部门人员、组织架构有一定的了解，跟其他部门同事的合作也非常融洽。
三、思想方面
作为一名土生土长的定远人，本科毕业后回到家乡，就是想为家乡的经济建设做贡献。东兴公司作为定远的龙头企业、央企，她能给我提供足够大的平台，能不能做出成绩和贡献，完全取决于我的个人能力，因此我愿意在东兴公司这个大家庭里学习成长。希望未来我可以快速成长，以跟上公司的高速发展。
从成为东兴公司员工的那一刻起，我就要求自己以饱满的工作热情迎接每一天，迎接每一项工作任务。对于困难永不服输，对于工作永不防松，做好公司交个我的每一项工作。每一天都是新的起点，希望在未来的日子里，我能陪东兴公司一起成长。
此次能有申报优秀新人的资格，非常感谢部门领导对我的认可，以及公司对我的栽培，公司优秀的人才有许多，不论我有没有选上，我都会一如既往的努力工作，谢谢！
**同志自参加工作以来，一直勤奋好学，认真学习业务理论，钻研岗位技术，在工作中不断创新，积极参与技术革新和提合理化建议，工作态度严谨，作风踏实，具有较强的工作能力和创新精神，多年来由于工作业绩突出，一直被公认为通讯分场的知识型女职工标兵。
作为通讯分场***的班组技术员，她处处以身作则，每天早来晚走，脏活累活抢着干，每遇有突发性设备障碍抢修等急活需要加班时，她总是第一个留下，有几次在设备升级作业中，她拖着病体一直工作到天明，对此，她从无怨言，充分体现了一名知识女性的良好修养和道德风貌，充分展现了**女员工爱岗敬业、无私奉献、巾帼不让须眉的“半边天”风采。多年来，***同志一直奉养着自己多病的老母和年幼的妹妹，每天下班后，拖着工作了一天的疲惫身躯还要为病中的母亲端水喂药，常年如一日，直到母亲去世。那是前年的夏天，当时班组正处于电路改造的繁忙阶段，***同志的母亲突然病情加重，班里的同志劝她休息几天去陪伴病重的母亲，她婉言谢绝了大家的好意，悄无声息地坚持工作在电路改造的第一线，她说：“我是这项工作的负责人，如果因为我的离开而影响了这项工作，那我将永远不能原谅自己。”但是，无情的噩耗还是降临了，正当她全身心地投入到工作中时，手机响了，妹妹告诉她：“母亲去世了。”她呆住了，任凭悔恨的泪水肆意流淌，她为没能见上母亲最后一面而懊悔、为自己不是一个好女儿而懊悔，在场的同志无不为之动容而潸然泪下……
通讯***班是专业技术较强的班组，技术和设备更新较快，作为班组的技术骨干，***同志带头学习不断更新的光纤通讯技术，并常年无偿地为班组成员上技术培训课，使班组成员不断适应新技术、新设备的需要，在她的带动下，全班整体的业务水平有了较大的提高，她个人的专业水平更是迈上了一个更高的台阶。在96年全省电力系统通讯专业技术大比武中，***同志和她的同事代表**参赛，荣获团体第1名、个人第1的好成绩，在近年的几次全省通讯专业技术比武中，分别荣获三等奖的好成绩，在荣誉面前，***同志不骄不躁，一如既往地埋头苦干，在她的带领下，全班共完成技术改造项目11项、技术创新3项、提合理化建议若干项……
***同志作为一名新时代的知识女性，以她踏实勤奋、团结协作的工作作风，赢得了全分场员工的尊敬和认同，是全分场女员工的好榜样，让我们衷心祝愿她在今后的工作中做出更优异的成绩！
以“四精”理念抓班组管理，努力打造一流化验室
几年来，她为使化验室管理工作能够得到有效提高，在公司领导的支持下，她年年组织编写化验室管理制度，修订、完善了相应岗位责任制，仪器操作规程、数据处理、环境及安全等各种规章制度，使化验室各项工作都实现了规范化管理，有了一套规范的管理制度为化验数据的真实性提供了可靠保障，也为生产工艺的调整提供有力的依据。
为了缩短与兄弟单位化验室之间的差距，她提出开展争创“管理先进化验室”活动，她与化验室里兄弟姐妹一致感到这是一次进一步提升化验室管理水平的难得机遇。为此，在完成日常工作的同时，她从“规范管理精细管理统一管理创新管理”四个管理层面入手，在各项管理工作中狠下功夫，大到资料填写、仪器摆放、物品整理，小到员工的穿衣戴帽，卫生分担区死角无不留下她检查、整改的身影，在她的感染下，大家自觉按照“事事高标准，处处严要求”的理念，精心操作、精细管理，化验室面貌焕然一新，各方面的管理走在公司班组管理的前列，成为班组管理的样板在全司推广。
成绩的获得并没有使她停步，她认为先进的理念是做好管理工作的先导条件，，在总结工作实践经验的基础上，提出用“四精”理念即“精心操作、精确数据、精细管理、精湛技能”进一步创新化验室管理工作，核心理念提出后，得到化验室人员的认同和赞许，得到了公司领导的肯定，现已成为化验员的行为准则和行为规范。一份耕耘一份收获，在她和化验室人员的共同努力下，化验室获得三峡水务公司创示范型企业先进班组，并获得重庆市“青年文明号”光荣称号，使化验室的各项工作又迈上了新台阶。
业精于勤，努力提高班组整体素质
在抓好化验室全过程管理的同时，她没有因为日常管理而影响在化验技术上的钻研，她更认识到作为技术骨干的责任，要抓好化验室管理工作，自己要通业务、有专长，业务素质和理论水平要过得硬，才具有示范带头作用。在公司开展的创建“学习型班组”和“和谐型班组”活动中，她能够充分发挥自身的优势和特长，以班组活动为载体，开展安全学习活动、师带徒活动、班组经验交流活动、技术练兵活动，努力提高班组的整体素质。
几年来，她从没有间断对水质化验技术的学习、探索。在学习过程中，她注意发挥自己的专业特长，针对厂化验工操作水平、业务能力参差不齐的现状，她想法设法利用各种形式对化验员进行充电，骋请区环保局水质监测专家对化验员进行现场指导和培训，为提高化验工业务能力起到了应有的作用，近几年累计培训化验人员200多学时。随着国家对污水处理厂出水质标准的提高，而各类超标排放污水使污水处理厂进水水质变得更加复杂多样，为生产工艺的调整带来的难度，因此化验室为生产提供更加准确的数据显得尤为重要，给化验室工作提出了更高的要求，但是刘娟没有因此而畏惧，而是知难而进，用顽强的毅力和对工作的执着，解决一个又一个新的难题，打开了工作的局面，使班组建设一年一个样，年年有变化，各项工作都有新起色。
以身作则，率先垂范，发挥思想工作优势抓好班组管理
自担任化验组长以来，她常常提醒自己，凡事要以身作则，时时处处，点点滴滴，都要从集体荣誉、群众利益出发，心系群众冷暖、心系单位发展，只有这样才能不辜负组织对自己的信任，不辜负群众对自己的期盼，才能更好地带领全室同志不断开创工作新局面。由于每天都要给生产提供化验数据，因此每天化验室都要上班，一年365天都是工作日，没有节假日和星期天。她与父母不在同一个城市生活，孩子没人照顾，现又进入高三这个非常时期，正是她该多给孩子关注、关心、心灵安慰的时候，但她从来没有因为这些而拉下过工作，始终把单位的事放在第一位，能够把家庭和事业两者处理得恰如其分，这其中吃的苦、受的累只有她自己心里清楚，在孩子和事业之间权衡她选择了后者。
在平时工作中，她注重以理服人、以情感人，用真诚和理解与所属人员进行着心与心的沟通，做好所属人员的思想工作，她总结的思想工作要做“四个知道、一个跟上”，即：“知道所属人员在哪里、在想什么、在干什么、存在什么困难，思想工作要跟上”，这些实践中总结出的管理小窍门在实际工作很受用，不仅把化验室的姐妹团结在自己的周围，而且也得到别人的无比信任，有什么困难和心事都主动向她倾诉并请她支招。新接收的城南化验组人员因为水质业务不懂，使她们对工作和生活失去了信心，得知这一情况后，主动靠上去做她们的思想工作，时常不分休息时间的给她们讲解，使她们很快的就熟悉了业务，掌握技了术，并喜欢上水质分析这项工作，并都能独立操作各项指标分析，现在当她们提及此事对都心怀感激，她们说：“自身都还有很多家庭和工作上的事务缠身，然而她把别人的困难始终牵挂，总想为别人做点什么，这颗金子般的心值得我们大家学习”。只是在这种种取舍之间，更多地化小爱为大爱，化小家为大家，正因为她懂得理解人的分量，因此，她只能将对亲人的爱深深地埋在了心底。为什么她会如此付出，就因为她对这份工得太深、太沉。
“不求最好，只求更好。”这就是二配班女职工的共同信念。正是这种信念，激励着她们不断挑战自我、超越自我，促使班组管理水平不断迈上新的台阶，整体业务水平跃居工段班组之首。也正为此，各种荣誉蜂拥而至，该班多次被湘铝公司评为“先进班组”、“模范职工小家” 等光荣称号、还被公司评为“芙蓉标兵岗”。管理勇创新
湖南湘铝动力厂二配班现有职工10人，全部是女职工。人们常说：“女人多的地方，是非也就多，因为女人爱计较，喜欢小心眼儿。”然而由清一色女性组成的二配班却是秩序井然，班员之间相互关心、相互帮助，整个班组内部是一团和气。这一切归咎于班长张卉严格而又科学合理的管理。俗话说：“大雁高飞头雁领。”而一个班组管理得好不好，关键在于班组长。班长张卉针对女人爱计较的特点，将班组内部管理一切制度化，并且各项制度的制定都由班员共同讨论确定。同时坚持班里的事情大家共同管，班里的事情都公开，班组制度面前人人平等。在二配班，包括班长在内，没有特殊班员，谁违反了纪律，谁就要受到批评和考核。在二配班，班里的事情没有隐秘可言。在二配班，班员都是负责人，班上的事情人人都可以管。正由于班组制度健全、保障措施得力、自主管理化程度高、班务透明度高，因此，整个班组管理严谨、作风过硬。尽管由清一色女性组成，但二配班却成为电运工段班组的排头兵。此外，为了调动全班职工的工作积极性和增强工作责任心。该班组还实行了正、副值班员制度，并以此拉开岗薪系数的差距，使得能者上，庸者下。同时又在班组内部实行业绩考核制度，并将结果与评先和经济利益挂钩，所有这些都促使全班职工的工作责任心和积极性大大提高，工作态度和工作面貌大为改观。从而进一步实现了班组各项管理的整体优化。
技术勇求精
在常人眼里，二配是个既轻松又舒适的岗位，岗位上有空调享受，平时只要看一看表、按一按开关就可以了。殊不知，它是一个责任心极强而又要求业务相当娴熟的岗位。因为它肩负着几个生产一线单位的停、送电工作，稍不留神，就会造成停电，影响一线单位的生产。因此，为了能确保供电的安全平稳运行，保证公司生产经营的顺利进行，二配班人员苦练岗位技术。她们不仅各自努力学习岗位理论知识，更在平时的工作中相互学习、相互钻研、讨论岗位实践知识，共同提高业务水平，在二配班，经常可以看到班上人员在争论、探讨某一个技术问题，整个班组比、学、赶、超的气氛相当浓厚。此外，她们还坚持开展现场岗位技术提问等多种形式的岗位练兵活动，有针对性地练习模拟倒闸操作，开展反事故演习等活动，因此，班组整体业务操作水平不断提高，分析、处理事故的应变能力不断增强。也正因为此，在工段开展的年终业务考试中，二配班总是名列前茅，在电运工段从95年到～年开展的 “严守操作规程 确保安全抄作3000天”竞赛活动中，二配班以办理工作票120份，执行倒闸抄作245次，无一误抄作事故发生的绝对优势稳居工段班组榜首。该班班长张卉更以技术熟练，工作主动，办事认真，获得竞赛优胜先进个人称号。 在电运工段今年开展的“严守安规，确保供电安全”技术创新竞赛活动中，该班又一次夺冠。更为难得的是，在今年上半年雷雨频繁的恶劣天气里，二配班经受住了考验，没有出一丁点事故，供电始终安全平稳，为公司生产作出了较大贡献。尽管二配班人员业务已经如此娴熟了，但喜欢挑战自我、超越自我的她们却不满足于现状，仍在不断地学习、不断地钻研，以至于在公司组织的电工中级等级证考试中，全班人员一次性过关。
管理勇创新
湖南湘铝动力厂二配班现有职工10人，全部是女职工。人们常说：“女人多的地方，是非也就多，因为女人爱计较，喜欢小心眼儿。”然而由清一色女性组成的二配班却是秩序井然，班员之间相互关心、相互帮助，整个班组内部是一团和气。这一切归咎于班长张卉严格而又科学合理的管理。俗话说：“大雁高飞头雁领。”而一个班组管理得好不好，关键在于班组长。班长张卉针对女人爱计较的特点，将班组内部管理一切制度化，并且各项制度的制定都由班员共同讨论确定。同时坚持班里的事情大家共同管，班里的事情都公开，班组制度面前人人平等。在二配班，包括班长在内，没有特殊班员，谁违反了纪律，谁就要受到批评和考核。在二配班，班里的事情没有隐秘可言。在二配班，班员都是负责人，班上的事情人人都可以管。正由于班组制度健全、保障措施得力、自主管理化程度高、班务透明度高，因此，整个班组管理严谨、作风过硬。尽管由清一色女性组成，但二配班却成为电运工段班组的排头兵。此外，为了调动全班职工的工作积极性和增强工作责任心。该班组还实行了正、副值班员制度，并以此拉开岗薪系数的差距，使得能者上，庸者下。同时又在班组内部实行业绩考核制度，并将结果与评先和经济利益挂钩，所有这些都促使全班职工的工作责任心和积极性大大提高，工作态度和工作面貌大为改观。从而进一步实现了班组各项管理的整体优化。
技术勇求精
在常人眼里，二配是个既轻松又舒适的岗位，岗位上有空调享受，平时只要看一看表、按一按开关就可以了。殊不知，它是一个责任心极强而又要求业务相当娴熟的岗位。因为它肩负着几个生产一线单位的停、送电工作，稍不留神，就会造成停电，影响一线单位的生产。因此，为了能确保供电的安全平稳运行，保证公司生产经营的顺利进行，二配班人员苦练岗位技术。她们不仅各自努力学习岗位理论知识，更在平时的工作中相互学习、相互钻研、讨论岗位实践知识，共同提高业务水平，在二配班，经常可以看到班上人员在争论、探讨某一个技术问题，整个班组比、学、赶、超的气氛相当浓厚。此外，她们还坚持开展现场岗位技术提问等多种形式的岗位练兵活动，有针对性地练习模拟倒闸操作，开展反事故演习等活动，因此，班组整体业务操作水平不断提高，分析、处理事故的应变能力不断增强。也正因为此，在工段开展的年终业务考试中，二配班总是名列前茅，在电运工段从95年到2003年开展的“严守操作规程确保安全抄作3000天”竞赛活动中，二配班以办理工作票120份，执行倒闸抄作245次，无一误抄作事故发生的绝对优势稳居工段班组榜首。该班班长张卉更以技术熟练，工作主动，办事认真，获得竞赛优胜先进个人称号。在电运工段今年开展的“严守安规，确保供电安全”技术创新竞赛活动中，该班又一次夺冠。更为难得的是，在今年上半年雷雨频繁的恶劣天气里，二配班经受住了考验，没有出一丁点事故，供电始终安全平稳，为公司生产作出了较大贡献。尽管二配班人员业务已经如此娴熟了，但喜欢挑战自我、超越自我的她们却不满足于现状，仍在不断地学习、不断地钻研，以至于在公司组织的电工中级等级证考试中，全班人员一次性过关。
素质达标成效显
