时间：2023-03-01 16:32:48
序论：在您撰写广告实训总结时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
过去数年，网络广告市场被视为互联网最有投资价值的金矿之一，好耶则是这个高速增长行业中最耀眼的。但分众收购好耶后并未如愿孵化“金蛋”，相反，尽管其仍然是国内营收规模最大的网络广告公司，但始终没有实现分众CEO江南春将其做大做强最终上市的目标。
江南春曾为好耶勾画诱人的商业进化路线：以其为主体打造网络广告媒体帝国，形成足够大的广告采购规模，再以广告主资源为依托，反向垄断网络媒体资源，成为网络流量经营公司后，以技术实现网络流量的增值。
但在目前的网络广告市场环境下，好耶很难完成这一战略构想。首先，网络广告市场的分散特点决定其不可能依靠并购实现规模化，好耶最多也只占据市场份额10%；其次，能够让其包下广告位的网络媒体很可能不成熟，而成熟媒体要价又很高，在上市公司的体系下，好耶如果激进购买网络流量将严重影响分众财务业绩；再次，好耶曾依赖的网络联盟面临越来越激烈的市场竞争，流量争夺之战变得非常艰难。
对网络公司更为不利的是，强势垂直网站的话语权正与日俱增。业内人士指出，像腾讯QQ、人人网和开心网等拥有庞大流量的网站，广告主愿意直接和他们谈网络营销策划，网络广告投放完全可以捆绑在一起。“好耶之前的战略是想基于产品提供服务，但最终产品化没有体现出来。这和技术无关，和整个网络广告业的环境有关。”原好耶总裁杨炯维指出。
好耶的失意表明整合网络广告各个环节的难度之大。两年前，阿里巴巴集团旗下的广告平台阿里妈妈遭遇同样挫折，该广告平台试图将中小网站流量转化为广告费，但并没有得到广告主的强烈认同，而在阿里巴巴与百度因后者进入电子商务领域失和后，阿里妈妈最终并入淘宝了事。
复杂的竞争环境使行业整合者需要付出超乎想象的资源和精力，但江南春已没有耐心。当笼罩在中国最大网络广告公司身上的光芒褪尽，尤其是独立上市短期内不再可能之后，他不得不重新审视好耶对分众的业绩贡献—尽管好耶近两年营收规模都达上亿美元，约占分众整体营收20%左右，但盈利远不能与分众主营的楼宇广告相比。分众财报显示，2007年好耶毛利率31.40%，2008年下降到22.30%，2009年仅有8.5%。“好耶一年净利才几百万美元，最多不过1000多万。与其赚这点钱，不如集中精力把主业做好。”江南春如此向《环球企业家》解释转手好耶的原因。
通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划能力. 主要培养以下能力:
1.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力; 2.培养创新精神与创新管理能力;
3.培养观察环境,配置资源,制定计划的能力; 4.培养分析界定问题,科学决策的能力;
5.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力; 6.培养树立权威,有效指挥的能力; 7.培养协调关系和与他人沟通的能力; 8.培养对工作有效控制的能力;
9.培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力; 10.总结与评价的能力.
二实训要求
1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。
2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。
3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。
4、实训一般分组进行，每组 4 5 人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划PPT并进行演讲。
5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。
三实训时间
本学期9到18周
四实训地点
商学院营销实验室
五实训项目总数
在9周实训中，我们共完成3项大任务
六实训内容
实训一：
以利用依云的品牌为它设计新的产品 logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么样的产品适合男性或者女性消费者使用
1.化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称;
2.主要客户，例如女性用户的专业美容人士; 3.主要消费渠道 4.消费行为适用的场合 5.产品的机会点。利润点在哪?
我们组的成果：在阿荣娜主要构思下，我们设计了一款专门为孕妇提供的护肤产品 依孕美，并用以PPT形式根据老师要求进行了产品介绍。
实训二：
为一个产品寻找招商渠道 谁来帮我卖这个产品，为这个产品做一个渠道商的经销广告，例如给他利润或者市场。 例如商界特别关注的后页招商广告 1.特别关注或者商界书上的招商广告找一个 2.设计某一个产品的招商广告
3.要求建立一个样板城市，找一个城市销售我选择的产品，选择这个城市的原因，市场机遇
4.每个组开一个经销商大会，招到愿意销售的经销商。营销产品实训总结报告营销产品实训总结报告。经销商大会的内容，大会致辞，企业给经销商的哪些政策
我们组的成果：在蔡忠亮主要构思下，我们成功的以PPT进行了
旅游卫视媒体优势广告招商，并以 大中国、泛旅游 的传播理念为主要招商亮点。 实训三：
为一个产品做一份策划书。
这是本次实训最后一项任务，我们全组一起分工协作，给这次实训完美的划上了句号。
七实训心得
在实训的过程中我们整个组感受最深有以下几点:
其一,实训是让每个同学检验自己的综合能力.要想做好任何事,除了自己平时要有一定的功底外,我们还需要一定的实践动手能力,操作能力,因此,每个同学都应该多在实践中提高自己的能力.
其二,此次实训,我深深体会到了积累知识的重要性.在这个竞争如此激烈的社会中, 只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰.
其三，实训中，让我们明白 创新 在营销策划过程中是非常重要的，但是这同时也需要我们在生活中重视发现细节并进行相应的思考，在可以培养出来的。
关键词 高职院校；广告策划；实训
高职院校是向社会提供实用型人才的摇篮，其定位是是在完全中等教育的基础上培养出具有大学知识，而又有一定专业技术和技能的人才，其知识的讲授是以能用为度，实用为本。因此实训在高职院校的教学环节中显得尤为重要。在大力倡导教学改革的指导思想下，广告学的实训改革也成为一种必然。广告学是市场营销专业的专业课，系统地介绍广告的基本原理和基础知识，总结广告实践的经验和技巧，帮助学生树立广告意识，了解和掌握广告、营销活动的原则规律和表现技巧。广告策划实训就是将上述的理论知识和实际联系起来，帮助学生在牢固掌握基础知识的同时进一步提升沟通能力、创新能力和团队协作能力。具体的实训方案如下：
一、广告策划实训的目的
为了提高市场营销专业学生广告策划动手和实践能力，使所学的理论知识能够熟练的应用于实际，提高学生的整体广告策划水平而开设《广告策划》实训课程，以作为《广告学》课堂理论教育的辅助及补充。
本实训的目的在于使学生在学习理论的同时，力图通过实训对企业广告活动有一个全面直观的了解。使学生自觉的把所学理论知识融会贯通，用于具体操作中，增强其动手能力。同时还会让他们体会到，广告学不只是一门纯理论的学科，它更是一项实践性极强的工作，通过该实训最终有助于其对《广告学》课程基本理论知识的全面掌握。
二、实训基本要求
结合某企业实际情况，为某一企业进行广告策划活动，以此增强学生的实践动手能力。通过本实训课程，要求学生在掌握现代广告学的基本理论、基本知识和基本方法的基础上，重点掌握广告策划实训过程中各阶段的方法和技巧，通过对经典广告的欣赏和经典广告策划案例的赏析，学习和巩固现代广告策划的有关理论知识，并能够理论联系实际，为某企业产品上市、产品促销或企业形象进行专业的广告策划，包括广告调查与分析、制定广告目标、确定广告任务、广告媒体策划、编制广告预算、编制广告计划书、广告创意表现，并根据需要完成广告创意作品（主要是报纸广告、杂志广告、电视广告、广播广告）的设计制作，最后编制一份比较详实全面的广告策划书。
三、考核方式
指导教师根据学生在实训期间的表现（占总成绩的30%）和撰写实训报告的质量（个人报告占总成绩的30%，小组报告占总成绩的40%），综合评定成绩（按优、良、中、及格、不及格）。
四、实训的主要内容
模块一：经典广告欣赏、经典广告策划案例赏析
本次实训通过对经典广告和经典广告策划案例的欣赏和评析，使学生学习和巩固现代广告学和广告策划的有关理论知识，并为后续的广告策划提供借鉴与参考。
1、经典广告欣赏
2、就欣赏的经典广告进行讨论、评析
3、经典广告策划案例欣赏
4、就欣赏的经典广告策划案例进行讨论、评析
模块二：某企业新产品上市、产品促销或企业形象广告调查与分析
本次实训通过对某企业新产品上市、产品促销或企业形象广告调查与分析，使学生巩固市场调查的有关理论知识，并为广告创意提供充足的资料。
1、设计广告调查计划
2、根据广告调查计划进行二手资料收集
3、（如果有必要的话）根据广告调查计划进行一手资料收集
4、通过访谈法对消费者进行深度的调查
5、在产品销售的终端对消费者的消费行为进行统计
6、对收集的资料进行分析整理
7、得出广告调查分析结论，形成调查报告
模块三 ：某企业新产品上市、产品促销或企业形象整体广告策划
本次实训在广告调查与分析基础上进行整体广告策划，使学生学习和巩固广告策划中制定广告目标、确定广告任务、广告媒体策划、编制广告预算、编制广告计划书等有关理论知识，并为企业提出整体广告策划方案。
1、制定广告目标
2、确定广告任务
3、广告媒体策划
4、编制广告预算
5、编制广告计划书
模块四 ：某企业新产品上市、产品促销或企业形象广告创意表现及广告制作
本实训在实训三对某企业新产品上市、产品促销或企业形象整体广告策划基础上进行广告创意表现及广告制作，使学生学习和巩固广告创意及广告制作的有关理论知识，同时为企业设计有效的广告。
1、确定广告主题
2、确定广告定位
3、根据广告主题及定位进行广告创意
4、根据广告创意创作广告文案
5、根据广告创意进行广告制作
模块五 ：撰写完整的广告策划书
使学生学习和巩固广告策划书的写作内容及方法，同时形成的广告策划书可为企业的广告实践提供借鉴或指导。
五、成果具体要求
1、小组报告包括一份完整的广告策划书（3000字以上、30分）和以“看《赢在中国》，感受广告策划”为主题的总结（1000字左右、10分）；2、个人报告包括上述模块二、模块三和模块四的内容（1500字以上、30分）；
3、“经典广告策划案例”小组讨论发言（在实训平时成绩中加分）
以上是本次广告策划实训的主要内容，因为教学环境与现实中广告公司的运作模式存在差异性，因此广告学的实训改革任重而道远，期望在今后的教学中摸索出更合理的改革方案。
参考文献：
关键词：计算机平面广告设计；课程；实训；教学
中图分类号： C41 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）18-114-2
0 引言
在信息时代，广告作为企业宣传的重要手段，对企业的发展有着至关重要的主导作用，广告设计成为企业重要的一环，并对广告设计人才提出了严格的要求。计算机平面广告设计的实训教学是培养学生掌握广告设计中的色彩搭配、广告构图、图形设计、创新等能力的关键，在广告设计人才需求日益加大的现如今，探究如何在教学任务重、实践应用能力与创新能力要求高的条件下，增强计算机平面广告设计的实训教学效果，培养出符合社会发展需求的高素质专业应用型人才，成为广告设计教学者需要深思和探讨的重要课题。
1 计算机平面广告设计课程中的实训教学
1.1 教学目标
计算机平面广告设计课程实训教学的目标主要是培养学生学习使用和熟练掌握常用的设计软件，利用这些软件进行广告专业设计，并有效解决有关广告设计方面的问题，锻炼学生的广告设计实践能力与创新能力，成为符合企业广告设计需求的专业应用型人才。计算机平面广告设计学习的软件主要有4种类型，分别是位图图像处理软件Photoshop，矢量图形制作软件Corel Draw，计算机插画制作软件Illustrator，排版软件InDesign、Page Maker，是目前广告设计专业应用最为广泛的专业设计软件，计算机平面广告设计专业学生在掌握专业理论知识的基础上必须熟练操作上述软件，为毕业后的成功就业奠定坚实的基础。
1.2 实训教学的重要性
计算机平面广告设计专业具有较强的实践性和创新性，只凭单纯的理论知识教学无法提高学生的实践应用能力和创新能力，必须通过上机实践操作才能实现，实训教学成为指导和检验学生实践操作能力的核心教学环节。根据平面广告设计专业教学大纲的要求，学生要熟练掌握广告设计软件的使用，包括相关参数的设置、每个步骤需要使用的软件、软件的具体操作，通过反复的操作练习，提高独立操作实践应用能力，并在操作的过程中不断的发现问题、解决问题、总结问题，增强学生的创新能力，结合教学内容独立完成指定目标。另外，学生的设计课程以及日后的毕业设计都必须通过操作技能来实现，熟练的设计软件操作实践是提高该专业课程教学效果的关键环节，同时也直接影响着后续课程的开展和学生的发展就业。
2 目前计算机平面设计课程实训教学环节存在的问题
2.1 专业特色弱化
计算机平面广告设计专业实训教学的主要内容就是设计软件的操作与实践，也是其他设计类专业的必修内容，设计软件在不同的行业和领域中有着不同的用途，例如环境设计专业要用PS绘制平面效果图和修饰三维效果图；工业设计要用Corel Draw或CAD制作产品方案。不同的专业特点和要求需要掌握不同的软件功能，广告设计专业要设计制作各种平面广告、海报、传单等，要在掌握一般图像编辑软件操作的基础上懂得图文排版和部分特效的制作，但反观计算机平面广告设计课程教材，缺乏有特色的实例制作，实训内容的专业特色弱化，造成学生只是掌握软件的各项功能操作，无法应对广告实际制作过程中遇到的问题，达不到预期的教学效果。
2.2 实训模式单一
目前，计算机平面广告设计实训教学仍在沿用传统的教师操作演示，学生模仿，教师指导纠错，上交制作结果，教师检查评分这样的软件教学模式。重复循环、单调枯燥的教学模式无法吸引学生的注意力和提高学生的学习兴趣，导致实训教学效果不高。另外，每个学生的基础存在差异，目前统一、单一的实训教学模式不能满足不同层次学生的学习需求，制约了学生自主学习的动力，也就无法从根本上提高学生的实践应用与创新能力。还有就是最后的实训效果考核只注重操作步骤及制作结果是否与预设的一致，制约了学生创新能力的提高，打击了学生的学习积极性。
3 提高计算机平面设计课程实训教学成效的具体策略
3.1 明确培养目标，完善实训教学
中职院校的计算机平面广告设计专业课程教学的最终目标是通过基础理论知识的学习和设计专业软件的操作实践，培养能实现广告创意的视觉传达的平面设计人员。其主要定位是大型广告公司设计师助手、小型广告设计单位设计师或图文公司设计人员等。应结合自身的办学特点，根据市场的发展需求，明确专业培养目标。针对培养目标，进行课程设置和教学组织。教师制定教学计划时可以综合考虑专业实践应用性、学生的专业需求和发展，有效结合理论课与实训教学，针对广告设计实践技能特色设置不同的实训模块，分层级实施实训教学，提高学生的艺术素养和审美鉴别能力。
3.2 树立正确的实训观念，坚持以学生为主体
实训教学的关键在于让学生通过自身的操作体验设计软件的应用方法，必须坚持以学生为主体，教师扮演引导者的角色，明确学生自主学习的内容：①实训课之前自学相关的文字教材，了解基本的理论知识；②实训教学时教师只讲解和演示难点和重点，由学生自主操作练习其他内容，教师予以指导和辅助，以便实施多元化的教学；③实训课后学生应使用个人电脑或学校实训室进行自主练习；④及时归纳、总结实训内容，发现设计操作过程中的难点和重点，有针对性的进行练习，提高学习的效率。此外，还要根据实训操作的难易程度以及各个知识点的性质，按照从易到难的顺序，对实训教学内容进行有效的整合，将不同类型的内容都围绕相应的实例开展，进而极大地提高学生学习的兴趣和积极性，提升实训教学效果。
3.3 改革实训教学模式
实训教学作为计算机平面广告设计专业的关键环节，应根据理论基础、教学目标、教学程序和教学方案4大要素设置教学模式。①能力本位教学模式（CBE），该教学模式以培养学生的广告设计基础知识、设计技能和职业态度的综合职业技能为基础，充分利用学校内部的双师型教师和聘请行业专业技术人才，采用多元化的教学方法，确定培养学生广告设计能力的目标，并制定科学严格的管理体系，有效结合了基础理论与技能实训，增加实训教学课时，凸显技能实训。②项目工作室教学模式。借助学校平面设计项目工作室，参与校内各项活动宣传海报设计、宣传橱窗展板设计、校报排版等设计任务，让学生真实体验广告设计制作的整个流程，将理论教学与实训教学有机结合，提高学生的实际动手能力与创新意识。③强化校企合作的教学模式。学生在学校接受广告设计职业技能教育的同时，在广告设计企业接受实训培养。具体实施时安排学生以短学期形式到企业进行顶岗实习、适应性实习，接受广告公司的实践教学。这种交互式、结合型教学体系保障了实训教学的可操性，有利于学生将广告设计知识学以致用，进而培养出应用型广告设计专业人才。
4 结语
总之，职业院校应深入分析实训教学过程中存在的问题，明确培养目标，完善实训教学；树立正确的实训观念，坚持以学生为主体；改革实训教学模式；采取合理措施予以改进，切实提高实训教学效果，进而增强学生的实践应用能力及创新能力，成为符合社会需求的高素质专业应用型人才。
参 考 文 献
[1] 张立娜.浅谈计算机平面广告设计课程教学改革[J].课程教育研究，2014，05：243.
[2] 彭艳云.高职平面广告设计课程实践技能培养探索[J].职业时空，2011，7，10906：38-39.
关键词：高职院校 广告设计 实训教学
目前，应用型人才的短缺折射出企业对具有适应工作岗位能力人才的需求与要求。用人单位希望通过职业教育使学生具有较强的专业技能和较高的综合素质，实现工作岗位零对接，提高工作效率、增加经济效益，同时体现处学校的办学质量，学校的社会服务能力。基于工作岗位中典型工作任务项目在实训教学中的探究正是对专业发展与行业需求的一次剖析。工作岗位中的典型工作任务项目在实训教学中的应用有着重要影响，正确合理的进行工作岗位中的典型工作任务项目进行实训教学，其才能够保证高职广告设计与制作专业学生能力得到更好的提高。
一、高职广告设计与制作专业实训课程的重要性
高职院校培养广告设计与制作专业的人才，是使其具有广告人所具备的素质、技能的高级应用型人才。学生在校学习期间，实训课程及所选用的实例只有与实际工作岗位任务相吻合，同时按照行业要求进行实训，才能让学生逐步进入角色的转变，让学生了解职业标准是什么，岗位要求是什么，市场需求是什么，才能有的放矢充分发挥自己的潜力，在工作岗位中有更加出色的表现。
如果在高职广告设计与制作专业中，缺少实训课程，尤其是与岗位紧密相连的内容，就会导致学生对专业认识不深，知识把握不准确，专业技能不高，更不能满足高职院校对人才培养的要求。
二、高职广告设计与制作专业实训课程开展中存在的不足
虽然现在各个高职院校对于实训课程的开展都十分重视，也不断进行这方面的提高，使高职院校在对人才培养过程中在实训开展的过程中仍然存在很多不足。
2.1高职院校广告实训基地投入欠缺
高职院校广告实训基地是高职院校开展专业实训课程的重点。这是保证高职广告设计与制作专业实训课程展开最关键的一点，现实中，有很多高职院校其在进行广告实训基地的设置过程中有很多不足。不能够进行产教结合，同时在校企结合方面做的也不够好，使很多实训课程都只能放弃，不能到达进行实训课程展开的目的。
2.2实训项目设置过于单一
虽然高职院校广告设计与制作专业都有实训课程展开，不过在进行实训项目的设置中，其存在很多不足。这些是导致高职院校在进行实训的过程中达不到实训目的的关键，这样还会导致高职院校实训过程中会遇到这样或者是那样的问题，使实训受到影响。对于广告设计与制作专业来说，其进行实训的项目应当更多，因此广告设计与制作其设计到很多方面的能力，包括对美学设计方面的能力，同时也包括设计人员对相关设计要求的分析，这样就会使高职广告设计与制作专业人才得到不断提高。
2.3实训项目与实际工作有脱节
现在各个高校也都开展了实训项目，不过其在开展实训项目的过程中，其与实际工作有脱节，这样就导致了实训工作开展的过程中存在漏洞，进行实训工作的效果自然也就会有一定的影响。没有联系实际的实训项目开展其是毫无意义的，虽然名义上是进行了实训课程，而实际上，学生在实训课程的过程中能力并没有得到提高，到以后工作岗位中时学生仍然是没有能力胜任相关的工作，使其完全不具备实际工作能力。
三、高职广告设计与制作实训课程有效开展的方法
只有高职院校的实训课程能够有效的开展，才会使高职院校学生能力得到提高。这样就要求对高职广告设计与制作的实训课程开展重视，这样就会使高职院校的实训课程展开得到最好的效果，使高职院校学生在以后工作岗位中能够更好的进行工作。
3.1重视实训基地的设置
对于高职院校来说，实训基地设置是至关重要的，只有保证高职院校实训基地设置的合理，只有这样才能够达到好的实训效果。在进行实训基地的设置过程中，应当重视与实际情况相结合，同时，还要注重与相关企业进行联系，这样在进行实训课程开展的过程中，所得到的开展效果才会有所改变，使学生通过实训课程能够使自身能力真正得到提高。
3.2抓住高职院校特点进行实训项目设置
在进行高职院校实训项目的设置过程中，应当注意实训项目的设置，根据不同专业设置不同的实训项目。而对于高职广告设计与制作专业来说，进行实训项目设置一定要全方位，保证进行实训的过程中人员素质能够得到提高，而且这些项目也一定要能够有效展开，使高职院校学生在进行实训的过程中能力切实得到提高。
3.3结合广告的实际情况来进行实训项目设置
广告是现在社会中企业进行宣传的主要方式和途径，而作为广告专业学生来说，其在进行实训中，一定要能够结合现在社会发展情况来进行，同时，也要与相应的公司进行合作。最好是可以使学生参加顶岗实训，这样可以通过实践，使学生的工作能力切实的得到提高，使其在以后的工作中可以有更加出色。同时，这种方式，还可以使学生在步入社会走向工作岗位之前就对这方面的能力有一定的改变，使自己的工作和生活可以得到改善。
四、总结
对于高职院校来说进行实训课程的开展是有着重要作用的，而在进行开展实训课程的过程中，各个专业都应当根据自己的实际情况来进行针对性的实训项目开展。本文笔者以高职广告设计与制作专业为例，对其在实训课程开展的过程中存在的问题进行了分析，并且结合现在社会的发展情况，对改进其实训课程开展中存在的问题提出了改进意见，希望能够通过这种方式使高职广告设计与制作专业实训课程开展效果得到改善，使学生通过参加实训课程使自身能力得到提高。
参考文献
[1] 李万军；；试论高职广告设计与制作专业课程改革[J]；艺术与设计（理论）；2011年08期
[2] 李建岚；；论广告创新型人才的培养[J]；山西煤炭管理干部学院学报；2011年02期
对于校方来说，广告比赛不等同于其他的学科竞赛，它是完成实践教学的一种良好的手段，其节省了实训的投入，扩大了实训的范围，无论从精力和能力以及资金方面，其投入与收益比是众多实训手段中较高的形式。校方如能高度重视，将其纳入规范的教学体系，甚至形成课程或项目，除了可以更广泛地调动学生和老师的积极性，也可以避免因制作经费不足限制学生的创意的充分发挥。在“前期”投入一定的资金而非在“赛后”进行奖励和报销，是保证“广告比赛”成为“以赛代训”的实践教学模式的重要条件。参赛需要报名费，制作需要道具、布景、拍摄、打印等费用，虽然制作经费不多，但对于学生来说，承担有一定困难，而作品数量较多，老师垫付也有一定难度。所以有的学生因此忘而却步放弃比赛，也有学生选择制作经费较少的形式表现或较廉价的制作手法，如将动态的变成静态的，将视频广告制作成平面或文案，一定程度上限制了效果，甚至使创意完全得不到展现。从而也使实训内容，技能训练变成了空谈。而“投入”的另一层含义是人力与物力的投入。实训过程除了专业课的老师作为课堂“借题”讲解的主题外，需要专业研究方向不同的指导老师共同协作，承担相应的环节实训，特别是专人专责承担相应的管理协调工作，而非各位老师分散作业，各自为政，随机指导，使实训变得不规范，不专业，也不能达到目的。
二、“实训”的流程管理与控制
“以赛代训”是广告专业的综合实训项目，是对学生的广告调查、广告策略、广告策划、广告创意、广告文案和广告设计以及影视广告制作的全面综合运用。其过程需要实行流程的管理与全程控制，才能避免学生盲目而没有方向地创作，仅仅是完成了创作而没有通过参与作业流程，达到实训的目的。实训的流程有中有六个主要的阶段（如图示），从调查研究阶段开始到总结评估阶段，各个时段应有不同的实训目标，有不同的实训内容和侧重点，有步骤，有条理，综合全面的进行流程的管理和控制，使学生规范、系统的接受实训，在各个环节中体验广告公司真实项目的操作流程和作业方法，体验团队合作和分工协作，体验由指导老师模拟的美术指导与创意总监指挥下的完成广告的创意与制作的全过程，直至比稿和中。
三、明确“教——学”定位和职责
一、ERP沙盘模拟概述
ERP沙盘模拟是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能竞赛课程，其突出的应用性和和实践性，强调“做中学”的体验式学习方式，可以有效的培养高校学生的学习能力、工作能力、提高学生的综合素质。它利用沙盘模具，以生产型企业为背景，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，基本再现了企业经营管理的过程。在实训课程中，将学生分成六组，模拟企业经营6年。小组的每位成员分别担任CEO、财务总监、营销总监、生产运营总监、采购总监等职务。各组分别代表不同的企业，是同一行业中的竞争对手，各组必须根据市场需求预测竞争对手的动向，决定本企业的经营策略。每一年末用会计报表结算经营结果，分析经营结果，制定改进方案，然后继续经营下一年。通过企业6年的生产经营，让学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中感受真实的企业经营管理环境。
二、现有实训教学模式的分析
我校经济与管理系开设的ERP沙盘模拟实训采用物理沙盘，安排32课时，其中8课时熟悉沙盘讲规则，22课时进行6年的经营，2课时总结交流与综合讲评。在以往的教学实践中，这种教学模式存在以下几个问题：
1、学生对运营规则的掌握程度各有不同
沙盘运营规则涉及到市场营销与规划、市场竞单、生产线建造、原料采购、融资贷款等方面的内容。一般指导教师在介绍模拟企业概况时，会集中讲解所有运营规则，然后进入起始年运营。虽然在起始年，教师带领学生做模拟训练，但是不安排投资生产线、市场开拓、产品研发等操作，而这部分内容又更为复杂。这就导致学生在后面正式经营尤其是前2年出现各种问题，教师在各组反复说明规则或者忙于纠正错误，花费大量的时间和精力。
2、学生分组不合理
在课程开始前就让学生自由组合，结果发现这种方式存在诸多不合理的地方，例如：
（1）某组全是男生或者全是女生；（2）一组中想做CEO的人有两个甚至更多，直接影响团队协作；（3）个别组的成员实训参与度不高，导致最后出现一人包揽全组任务的情况；分组不合理会导致有些组的市场竞争力下降，从而影响全班的实训效果。
3、运营时间不易控制
在实训过程中，经常出现大部分组已经完成某年经营，等待新一年的竞单，而有一两组还在填写报表，拖延全班的时间。出现这种情况，大多是因为会计报表出错、盘面操作有误。例如：申请贷款没有记账、忘了登记广告费、利润表计算错误。诸如此类的问题，都需要教师检查改正。
4、破产的组较多，导致组间对抗性下降，教学效果不理想。
通常，我们把一个班级分6个组，如果因为各种情况导致“破产”只剩下三四组在经营，那么市场就会显得太过于宽松，大部分学生都在“混日子”。这样无法体现沙盘的对抗性，也达不到这门课程的教学目标和要求。
三、ERP教学的创新
针对上述容易出现的问题，需要适当调整实训的指导方法，并对教学的组作过程进行创新。在以后的教学过程中进行了一些尝试，具体的改进内容有以下几点：
1、将运营规则与实践操作相结合
在起始年运营时，按运营表上的操作步骤，分别介绍贷款、生产线购买等规则，并指导学生进行简单的操作，让学生有真实的感受，帮助他们理解规则。这样就为后面正式运营，做好一定的准备。
2、增加交货时间和成品明细的记录
物理沙盘与电子沙盘不同，对学生有更高的要求。学生在实物操作过程中疏忽大意，例如，交货后拿到应收款的总额与订单信息不符、交货时多拿走一个成品，这些问题都会影响资产负债表。对此，从经营第二年开始，要求学生每次交货，都在订单登记表里记录下“交货季度”。如果报表出问题，可以把“订单的交货时间”和“应收款账期”相结合来核实每季度“应收款收现”的数额，从而确定流动资产中“应收款”的期末数是否填写正确。此外，每年运营结束，要求学生记下成品明细。这样，教师可以根据“期末库存=期初库存+完工入库-交货-出售+买入”这样一个简单的方式判断年底成品的价值是否正确。
3、调整运营规则，降低破产风险
以往，经营到第4年就有小组破产。究其原因，主要是选单时投广告费的策略有问题。有的组把某个市场的广告费集中在一个产品上，或者把当年的广告费集中在一个市场，最后拿到的订单却比预料中的少，导致综合费用很高。面对这种情况，在学生投广告费前给予适当的引导。首先，对每个产品的广告费做出限制。其次，根据《市场预测图》结合本组的产能，有针对性的投广告费。曾经出现这种情况：6个组里有3-4个组同时生产P1、P2和P3，为了抢到更多的订单，大家在准入的市场给三个产品都投了较多广告费。在选单时，竞争非常激烈，以至于有的组投了较高广告费却拿不到订单。后来，建议学生在三个产品中选择其中1-2个，相对集中地投广告费。这样，不仅降低了每张订单的直接成本，而且减少了综合费用，还帮助学生留下更多资金。经过几次尝试，有一定的成效，也得到较好的反响。
4、增加教学评价内容，加强考核
本课程主要考核学生在实训操作中的态度、参与积极性以及分析问题和发表意见的主动性等，成绩考核一般由个人表现与小组比赛成绩两部分组成。以往个人成绩包括出勤、实训报告；小组成绩直接由比赛排名决定。这种评价方式不够真实、客观。有的学生每次上课准时出勤但不参与任何工作，最后由于小组比赛排名靠前，得到较好的成绩。有的组比赛排名第一，可是经营结束填写报表时频频出现各种问题，影响课程进度。为了更加合理公正的评定学生成绩，对教学评价体系做了适当调整。个人成绩除了出勤、实训报告，还增加“实训参与度”这项考核内容；小组成绩有比赛排名、每年运营进度、总结交流三部分组成。既有个人表现的考核指标，也要对模拟企业的团队进行评价。把实训过程考核与实训最终结果相结合，从多角度对学生在课堂上的表现进行综合评价。
