时间：2023-02-28 15:56:27
序论：在您撰写个人营销方案时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
1、背景：
近年来，我行的个人理财业务得到了迅速发展。个人理财产品不断丰富，从单一产品发展到产品组合；各行纷纷推出个人理财中心、个人理财工作室、金融超市等。据悉，我行金融产品研发中心成立后，有计划、有步骤地开发适合在全国或部分地区推广的个人金融产品，同时探讨出一条高效的、快速的个人金融产品研发机制，为个人金融业务的快速发展提供保障，并将主要在个人财富管理、个人资产、负债、支付结算等业务领域进行产品研发。新氛围和政府宽松的政策环境，为个人金融产品创新提供了良好的外部生长环境，这也是我行建设的探索方案。针对人民医院的发展，各类费用繁多等等问题，我行向人民医院营销POSS机（针对个人金融产品工资业务，代收费用的条件下提出）。
2、研究现状:
从我行实际情况看来，
（1）营销力度低，目前我行主要是单位形象宣传，个人金融产品特征宣传的较少；主要服务对象为低端客户，高端客户不多、不强；
（2）技术含量上，个人金融产品存在“三低”，即技术含量低，个人金融产品不是建立在以科技为主导的平台上；
（3）特别要注重创新的金融产品必须既要建立在农村信用社现有的基础条件上，又有别于已推出的个人金融产品，使产品推广更便捷，客户接受也容易。
（4）经济市场上的竞争越来越激烈，特别是金融危机的影响；我行围绕着我行发展的目标，从人民医院开发个人金融产品
二、目的：
1、从银行的角度来看，只要保护投资者尤其是中低收入投资者的利益，，自从金融危机以来，有些银行的理财产品出现了零收益和亏损，根据专家分析，出台这个办法主要是规范我行个人理财业务的投资管理，银监会认为这样的理财产品有些过于激进，风险控制过于松散，这种亏损也远远超出了一般人对银行理财产品的预期和理解，在中国的来看来，银行应该是安全的投资场所，银行理财产品起码应该是能够满足投资者止损的要求，因此，银监会认为有必要发这样一个通知，规范银行的理财产品，增强商业银行对风险的管控能力。
2、从人民医院的角度来看，社会发展，越来越多的人珍惜自己的生命，从而人民医院的发展越来越快，特别涉及到个人理财方面也变得越来越复杂。向人民医院营销POSS机一方面可以方便个人理财，另一方面可以推广我行的个人金融产品。
3、从总体看来，由于经市场的竞争，我行要从实际出发，针对我国的银行发展方针和经济的效益问题，进行合理的宣传和创新。在人民医院中以我行发展的宗旨出发，在人民医院群体中发展个人金融产品。
三、推广主要内容：
1、我行的目标；随着经济的发展，人们的资金积累，理性理财逐渐成为了当今人们的一种悠闲方式，近年来，由于市场的竞争，各个银行都开始寻找自己的出路，特别的受到金融危机的影响，我行更是重视个人理财方面，希望从个人金融理财方面寻找热点，为此我行已将个人金融业务作为战略性发展业务，目标是成为国际一流的零售银行。
2、目标之路；市场机遇与竞争并存；我行确立了建设个人金融理财之路，本文着重的是针对医院个人金融产品营销，向医院营销POSS机（针对代收医院各种费用，工资业务）。
3、针对我行的目标谈及个人金融产品的作用；近年来，我行将个人金融业务作为战略发展重点之一，解放思想、转变观念，坚持长期稳健经营，改革创新，集约化经营和一体化管理，真正做到关注民生，服务百姓，实现了个人金融各项业务又好又快发展。POSS机能帮助个人更好的理清自己的财务。针对医院来说，既可以方便快速的理清工资，又可以方面的支付各种费用。
四、市场的战略：
1、市场定位；我行个人金融业务秉承“以客户为中心”的经营理念，创新服务形式，存贷款业务均取得可喜成绩。但是随着金融危机的影响，我行针对市场越来越激烈的竞争，于2008年底在业内首创推出中银理财、财富管理、私人银行三级财富管理服务体系，以“创富共赢”的理念，针对不同人生阶段的客户推出差异化个人理财服务，加强理财产品创新，帮助客户实现财产保值增值。
2、服务人群；我行针对的是大多数收入低下人群，这里主要是针对医院各个基层的工作人员。因为竞争的激烈性，我行针对更广泛的人群。
3、宣传方式：
（1）确定对象；
（2）宣传方式：
A、有效利用广播、电视、报纸等强势媒体，加强某一项个人金融产品特点宣传，使客户了解并能接受该产品。
B、还可以采取发放宣传单、挂横幅、贴标语等形式进行全面、立体宣传；
C、加强员工培训，建立一支高素质的客户经理，为客户做好个人金融产品服务。
D、加强信息反馈搜集，积极听取和采纳客户意见，进一步完善个人金融产品功能，提高个人金融产品的知名度与美誉度。
（3）产品的介绍；
A、产品的构造原理、性能；
B、产品对个人金融产品理解；
C、产品的作用；
D、医院的政策。
4、宣传策略；
（1）宣传我行的宗旨；
（2）宣传个人金融产品的一些内容
（3）注意事项：A确定宣传对象；
B制定宣传的方案（包括时间、地点的制定，各类人员的营销）
五、活动过程；
1、撰写对象；（人民医院个人金融）
2、资料收集过程；
（1）首先在人民医院营销个人金融产品
（2）再次一定时期对我行推出政策以后在人民医院的宣传工作总结。
（3）最后，通过结果数据显示，人民医院大力支持个人的金融产品的热情与热度。
3、宣传册编撰过程
（1）对市场调查；看看哪种宣传方式更适应大众？哪种宣传方式的力度最好？成本最低？哪种方式对我行最有效？
（2）规定管理人员处理数据（包括收集，分类，处理）
（3）针对人民医院的现状试着撰写宣传册
（4）加派人员到各大人民医院进行宣传
（5）通过消息会应，看看哪种宣传方式最有效
（6）全力投入。
六、活动效果反馈、评价工作。
（1）首先向人民医院营销个人金融产品，试着在医院实行，可以的话，我行提供更多的优惠政策，例如A.方便人员办理。B.对医院工作者提供一定的优惠。
（2）通过调查，分析;
A.到底多少人参与？
B.他们为什么参与？（通过哪些途径？对我行金融产品的理解？）
C.尝试方法收到的成效
七、工作进度表
时间研究进度
2009年7月—6月首先到市场调查，确定人民医院为目标调查。到图书馆和上网查找相关资料，阅读相关文献
2009年7月—9月到人民医院大搞宣传活动、实践，搜集材料，调研，技术交流，还与相关人员探讨
2009年7月10-2009年8月初人民医院的宣传工作进行分析，并且开始实行新方案。
2009年8月—10月大力在各人民医院个人金融理财普及工作
2009年10月--2010年2月进行分析评价，我行自从在人民医院推行个人金融产品后对我行的影响。
2010年2月—5月完成各人民医院的工作，把个人金融产品推向更广的地区。
八、项目预算：
成本核算：对我行推向个人金融产品在人民医院的政策以来开始，考虑到直接的预算和间接预算；例如宣传的费用和其他的公告费，在实行期间，我行的间接损失。
收益核算：对我行对个人金融产品在人民医院推广，我行的知名度影响，另外我行在未来的一定时间内的存款和贷款业绩分析，特别金融危机影响下，我行的营业对比，还有就是各类银行之间的竞争存在着哪些差异，看看我行是否比其他银行更有市场效应（营在医院销个人金融产品后）
营销背景：XXX公司成立于XXX年，注册资本为XXX万元人民币，公司运作良好，实力雄厚，有员工300多人。，多年来一直是当地农行的忠实客户，对公、对私业务多年来均由农业银行牢牢把控，面对如此优质的客户资源，XXX分行多次铩羽而归仍未选择放弃。有一次在网点负责人上门营销时，听到XXX公司在县城中心区域成功竞买到一块地皮准备新建“XXX”的楼盘项目，该楼盘定位为街坊级高档居住区，生活交通便利。XXX分行立即行动，打算以我行住房贷款业务为切入点营销客户。
营销过程：楼盘修建初期，XXX公司并不愿意与我行开展楼盘合作项目，理由是对公户已在农行开立，住房贷款按揭业务由农行、邮储银行两家准入流程较为简单的银行办理即可。随即XXX分行主管副行长多次走访调研，个贷中心由部门经理牵头组成营销团队，多次和企业法人沟通，说明我行的政策、并向客户讲解我行在房贷业务方面的优势，客户仍对我行县支行没有个贷客户经理，而XXX县以农村人口及外出打工者居多，我行受理贷款资料较为麻烦存在一定顾虑。个贷中心行当即决定派专人上门服务，去当地现场收集贷款资料。在百分百的诚意与雷厉风行的动作之下，客户同意在我行先开立对公专用存款账户、办理楼盘准入。
营销成果：在XXX公司对公专用账户开立之后，我行随即营销对公存款1亿元，为我行2021年存款开门红奠定了良好的基础。2021年2月，在收到省分行楼盘准入批复后，个贷中心部门经理亲自带领团队前往收集个人住房按揭贷款资料49户、办理银行卡37张、新增手机银行21户、办理信用卡9张，对于房贷客户还对我行装修分期业务进行了推广营销，有签约意向客户7人。
营销启示：通过这种综合式的联动外拓营销，我们不仅营销了个人贷款业务，而且在个人存款、电子银行、信用卡等产品上也取得了很好的成绩，同时也为装修分期业务和分期通业务的推进奠定了客户基础，个人按揭贷款业务的顺利开展，可以更好的实现银企双赢。
进入公司一个多月时间里，我主要负责公司文案撰写和与武汉青铜骑士广告公司的日常联络工作。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极督促武汉青铜骑士广告公司按时完成各项设计文稿和图片，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
除了公司的日常工作，我参与了9月10日“教师节感恩嘉年华”和10月2日——4日的2005年“家在武汉”洪山广场房展会等两次大型公司活动。在活动的前期准备和后期展示期间，我充分发挥主观能动性，积极提供有效建议和意见，主动按时优质完成公司和部门领导安排的各项工作，为活动的顺利进行作出了自己的贡献。
面对即将开展的美加·湖滨新城二期工程，公司前期必将开展各项大型户外推广活动，同时也会积极参加各类房地产交易会，以提升品牌形象，促进楼盘销售。通过前期参与的各项大型活动，我觉得公司在大型展示活动上应做好相关准备和考察工作，具体建议如下：
1、公司在继续刊登报版广告，树立楼盘和公司形象的同时，可以积极参与目前举办的各类室内外房展会，以促进一期剩余楼盘销售和二期楼盘预售。
2、如参加室外房展会，事先应仔细观察布展场地。特别要注意天气情况和风口位置，布展时应避开风口，以免吹坏喷绘。天气如有变化，也应提前做好防雨用具等准备工作。
3、参展展架外形应事先做出效果图，如有可能可请搭展公司事先设计展架外形，以便公司参考，确定最佳外形。再由广告公司根据展架外形需要，设计相应喷绘图案。
4、参展所需相关布展装备，如遮阳伞、足够数量的桌椅板凳、各种类型的房模、整体规划模型和音响设备、宣传片都应提前备齐，以便现场布展。
关键词：金属材料工程；应用型本科；培养方案
高等院校是培养服务于国民经济和社会发展所需的专业人才，而人才的培养质量很大程度上受培养方案设计科学性、合理性、质量及培养过程监控的影响。如何提高专业人才培养方案设计的质量，就摆在从事高等教育工作者面前，这需要我们去思考、分析、探索并付诸实践。
结合我校“以学生为本，为产业服务”的办学理念，如何让金属材料工程专业人才培养方案的设计有质量，有科学性、合理性呢？为此，我们在国内外相近专业培养方案概况、课程设置与教学内容、市场对人才素质需求等方面调研的基础上，深入分析、探讨并得出了有益的思考。
一、国外大学培养方案分析
国外专业设置与我国的专业设置情况有所不同，与我国金属材料工程专业相近专业名称为材料科学与工程专业，相当于我国的一级学科专业，而金属材料工程专业属于三级学科专业。首先以被调研的美国威斯康星大学、伊利诺伊大学以及英国伦敦帝国大学等部分国外大学材料科学与工程专业培养方案为对象，深入分析专业培养目标、课程设置结构、内容、学分要求等特点，从而探索并改革我校金属材料工程专业应用型人才培养方案。
所调研的学科专业具有范围大的特点，未被细化，该专业包括材料化学、冶金工程、金属材料工程、无机非金属材料工程、高分子材料与工程、复合材料与工程等三级学科专业。因学科专业没有设置具体方向，所以其课程内容范围宽广，涉及专业知识面宽。
威斯康星大学材料科学与工程专业课程结构体系如表一所示，通过该表主要分析其课程之间、知识与能力之间的关联。
材料科学与工程专业学科基础课包括数学、物理学、化学。它们之间关联度较大，有不分家之说，是学科基础的基础，更是专业基础的基础。
材料科学与工程专业课程包括专业基础类课程，是专业课程的理论模块，注重材料的结构、组织与性能间关系的原理或理论知识。材料性能取决于其组成结构，如原子、分子、离子等。材料的研发设计、生产或制备影响材料性能，只有了解其内部组成结构，才知道应用数理化相关知识分析结构与性能之间的规律，才懂得用材料科学与工程相关方法手段对材料改进结构、改变性能、加工、成形和应用。这类专业基础课包括材料科学（固体中材料的结构和属性关系、材料科学）、固体相变学、材料相变学、材料力学。专业课程包括材料设计类、材料加工类、材料性能学类。材料设计类包括高分子材料、陶瓷材料导论、材料体系、设计项目规划学。材料加工类包括宏处理材料、材料微加工、固体（塑性）变形。材料性能学包括材料的电学、光学和磁学性能。材料选修课包括材料体系设计、各类材料学，这类课程根据学生自身的兴趣爱好与个人发展而选修，主要培养个人专业特长、创造性以及研究能力。工程类课程包括工程导论、工程应用统计学、工程基础等，主要培养具有材料工程理念或观念，强调材料工程设计、组织、管理、经营、质量控制等。
通过培养方案中各学期课程安排，可以分析可以得出如下结论：
（1）各学期学分分布比较均衡，各学期负担不重，学习压力不大，这有利于学生可持续学习，不会打疲劳战。
（2）反映了知识、能力培养过程，其特点是课程安排与其间的衔接先后有序且紧密，课程内容复杂程度由低到高，内容由浅入深。先学基础课，接着是专业基础课、专业课、专业限选课，最后材料体系设计与材料工程项目设计综合。
（3）注重个性发展，依学生兴趣选修课程，激发其创新能力，这主要通过选修课程实现，包括科学类选修课，如化学类、物理类、土壤、生物类，自由选修课。
（4）注重人文社会素质的培养，主要依据文学研究类选修课程。
（5）注重交际能力培养，主要依据基础交际、专业技术写作课程。
（6）注重工程观念或理念培养，通过工程导论、工程应用统计学、工程基础选修课的学习。
（7）注重培养学生国际视野，通过走进跨国工厂或国际学校锻炼或实习环节来实现。
二、国内大学培养方案分析
国内大学金属材料工程专业人才培养方案因学校定位不同会导致各高校在人才培养侧重点不同。现以吉林大学、上海大学、
常州大学等三所高校的金属材料工程专业培养方案为例分析其
特点。
通过高校培养方案可以分析出各课程之间、知识与能力之间的关系。
课程依据其性质可分为通识教育课程（公共基础课、普通教育课）、学科（专业）基础课程、专业（专业教育）课程等三类。通识教育课程包括数学、物理、化学、英语、思想政治、大学计算机基础、大学英语、体育、军事理论。学科（专业）基础课程含工程图学等机械设计制造类课、电工电子类课、计算机软硬件类课及材料科学类课。专业（专业教育）课程包括表面工程、复合材料、凝固和组织控制、功能材料、粉末冶金、热处理、腐蚀与保护、焊接等方向的金属材料工程专业课。
如同国外的材料科学与工程专业一样，金属材料工程专业同样也要注重各类及各门课程之间的知识联系。因此，各门课程的安排要符合学生认识规律，也要符合科学理论与实践之间的辩证关系，首先掌握科学基础知识，并应用之学习与掌握专业（学科）基础理论，从而为发现金属材料工程中某一领域的科学技术问题、分析问题与解决问题服务。
三、分析与思考
通过分析归纳与总结，可以将国内外的近金属材料工程专业的课程归类并将其所占理论总学分的比重进行统计，结果如表二所示。
从表二中可以分析得出以下思考：
（1）理论总学分与国外相比，国内大学理论总学分因大学定位不同而差异较大，常州大学的与国外的相近，而985、211类的大学达200学分甚至300学分。理论总学分不同，对应学时数量也会不同，总学分多，则总课时量也多。然而总学分多，则表现为各学期学分平均量也多（国外每学期平均约16学分，国内三所大学每学期
平均约为25、38.9、18学分），周课时量也多。学生学习负担及压力大，致使学生疲劳应对修满学分，难以充分调动学生的学习积极性及个性发展，也不利于充分培养课余时间思考与创造性思维。
（2）科学类课程包括数学、物理、化学等三类课，国外三所大学这类课所占比重约为23.4%～26.6%，国内三所大学这类课程所占比重约为18.8%～15.9%，但是数学与化学两类课程所占比重差异非常大。
（3）工程基础与专业（学科）基础类课程，国外三所大学这类课所占比重约为36.%～32.9%，而国内三所大学这类课的比重约为37.8%～34.3%，由此说明这类课程的差异不明显。
（4）专业类课程，国外三所大学此类课程所占比重约为3%～18.8%，而国内三所大学这类课的比重约为9.9%～12%，这表明专业方向或特色课程因设置情况而发生变化，专业方向或特色越明显，则专业课所占比重越少，如威斯康星大学的专业课主要限定在专业特定某方向。
（5）交际类课包括写作、交流等课程，国外比较重视此类课，所占比重约3.1%～3.9%，国内三所大学这类课程体现得不多。由此表明，学生的写作与交流交际能力及各种表达能力在培养过程中也不能忽视，应该在这方面促进与提高。
（6）人文学类课程，国外此类课所占比重约为11.7%～12.5%，而国内这方面课比较欠缺，文学修养类素质培养在国内三所大学的培养方案中表现不足。然而思想政治类课程是我们非常重视的，约占8%～11.1%，培养思想政治素质，是学生应具备的素质之一。这两种素质如何有机结合，值得我们好好思量。
（7）英语、计算机、体育、军事等类的课程，国内大学优势较明显，约占16.4%～22.8%，尤其是体育、计算机、英语三门课程所占学分比重较大。英语是美英等国的母语，也是国际交流的必备素质之一，课程安排非常重要。如何有效提高英语学习，如何有效提高英语利用，如何发挥英语工具的作用等等一些课题，值得我们深思。
（8）其他类
包括个性发展或兴趣类型课程，是大纲规定专业课程外的一类课程。国外所占比重约为3.9%～4.7%，国内所占比重约为4.2%～9.3%，在个性发展或兴趣类课程相差不大，国内某些方面有优势。但是，国内在国际视野培养方面存在不足，我们仍要加大与国际高校或跨国工厂间合作交流，以有利于培养学生这方面的能力。（注：伦敦帝国大学培养方案只有总学分要求，课程学分情况不详）
四、结论
综合上述调研分析与思考，可以得出以下结论：
（1）对高等院校培养的人才所具备的知识、素质与能力等要全盘考量，使其具有数学、化学、物理、工程基础、专业基础、专业特色、国际视野、交际、人文、思想政治、英语、身体素质等方面素质与能力。
（2）培养方案中总学分要求可适当减少，以促使各学期学分分布均衡且学习负担不太重。
（3）课程类型设置方面可适当增加，使学生知识、素质、能力等方面得到加强，促使其综合素质的提高。课程知识间关联性强，要突出重点知识、能力等的培养，以达到各种素质的养成。
（4）课程体系方面，国内培养方案存在一些不足或有待改进之处：有待加强学分比重的课程包括数学与化学类、工程基础类、交际类、人文类课程；继续保持（最好能优化）英语、计算机、思想政治、体育、自由选修等方面课程所占学分；适当精减学分或突出专业特色学分的课程，应当在办学过程中凝练专业优势，进而突出各校的专业特色。
专业人才培养方案是高校纲领性文件，所有教学、监督、管理等围绕它开展活动，高等院校在制订该方案时充分结合专业特点与人才应具备的知识体系、能力体系、素质体系斟酌知识要素、组成及其关系，通过上述分析与思考，以便我们在金属材料工程专业培养方案改革与实践中借鉴，在人才培养道路上少走弯路。上述结论有不妥之处，还请读者不吝赐教。
基金项目：厦门理工学院教育教学改革与建设项目（JG201013）。
关键词：设计产业；培养方案；应用型
中图分类号：G642.0文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2011）02-0213-02
在我国设计产业大发展的背景下，高校艺术设计专业应用型人才培养方案的改革被提上日程。过于强调设计的艺术性是当下艺术设计教育的明显弱点，艺术设计专业的毕业生的在校学习内容与市场的要求有很大的差距，国家经济的发展迫切需要大量优秀的高级实用型设计人才，如何创新实践教学和改革人才培养方案以适应形势的发展，是摆在高校艺术设计教育面前的重要课题。
一、进一步摆正应用型艺术设计人才的位置
我国高等学校的现代艺术设计教育起步不早，随着国家文化创意产业的发展，我们的发展速度与质量也有了长足的进步，但是与设计强国比起来还有一些距离。早在1997年，布莱尔出任英国首相后，表示“进入二十一世纪后，英国的设计产业对经济的发展将非常重要。”，这种自信的判断来源于英国实际设计经验的积累。我国的艺术设计教育相对落后的原因主要在于与社会的脱钩。我们必须正视我们所处的境况。设计处在艺术与科学的中间，长期以来，我们的设计教育离艺术教育稍微近了一些。国家的经济发展需要大量的高级应用型的设计专门人才，在培养这类人才过程中，培养方案中应该体现我们的设计教育与生产实际的必然联系，让我们以服务于市场经济的姿态求得创新与发展。
一系列与设计相关的各类学科的迅猛发展，要求设计教育必须紧跟社会。我们培养出来的学生走向社会后满脸茫然，理应学校的任务却推给了企业。我们评价学生作品的评分标准和市场的要求连接不起来，各自表述自己的重点与难点，这样高校没有肩负起来培养社会有用人才的责任。在我们当下的这个时代，科技与教育已经是整个社会的中心，高校的设计教育理应与市场做好结合，我们希望在做设计时要求学生对自己设计的东西付诸实践，做出产品。一方面我们应该将最新的社会成果拿来为教学所用，同时让学生参与实践，并在实践中为社会提供高质量的智力支持。
二、将艺术设计的经济属性摆在正确的位置上，是扭转设计教育偏离其正确轨道的首要任务
设计一定要看市场，牢固地树立起这一观念，是培养高级实用型设计人才的基础。我们的学生是从美术教学的流水线延伸下来的，往往过多关注艺术设计的艺术性的层面，忽略设计的自然科学的层面，只看到终端卖场中那个视觉性的冲击，却把生产、运输等更要的环节抛到一边，这便是没有真正全面认识设计产业。从根本上说，艺术设计与促进经济繁荣有着密切的联系。设计的经济属性应是第一位的，艺术性是第二位的，准确把握艺术设计在社会经济生活中的应用实际，对设计本质意义的认识和经济发展有着十分重要的意义。设计在很多情况下是一种商业行为，具有交叉性和综合性，它的范畴包括造型、、颜色、图形、文字等视觉传达语言，但也应该看到材料、成型工艺、印刷工艺、运输限制等等技术环节，当然还有消费心理学、市场营销学、技术美学的参与。了解设计内容的多层面，对培养出稳妥的设计整体策划与实施能力有极其重要的意义。比如在包装设计教学中的鸡蛋的包装结构训练过程中，我们对学生的作品进行了相关指标的实践测验，一方面调动了学生的学习积极性，更主要的是让他们看到自己的设计作品如何服务于市场经济，最重要的是从一个课程的学习中意识到设计师应具备的基本的从业状态。
三、培养方案认可艺术设计的外部视觉装潢的作用，但是必须强调设计产品的实用性定位
艺术设计与市场经济的关系决定了设计产品实用性的重要，在培养方案的课程设置中要解决艺术设计产业中社会生产层面的问题。
过分追求设计表层面貌的花哨，是高校中艺术设计教学当中明显的弱点。比如目前高校的设计教学，主要有几点不足。一是注重视觉艺术设计，忽略产品的制作与生产技术，二是没有过多地让市场去检验我们的教学效果。让生产商、消费者去衡量设计产品的各个方面的成功与否，对我们的艺术设计教学来说，是一个重要的培养思路，忽视这一点就可能使得我们的教学一直处于纸上谈兵的境地。例如在包装设计的教学实施中，我们就是在这种观念之下，重点地研究材料、结构、成型条件等平时被我们忽略的包装设计因素，同时要求要认真考虑物品的包装劳务成本、流通成本、装潢成本、回收成本等等。
四、理论教学与实践教学要协调一致地端正艺术设计产品的审美标准，深入领会、准确把握设计的功能美
时代的迅猛发展，人们对“美”的认识发生了复杂的变化，很多学者同意艺术设计功能定位的重要性，但是他们认为设计作品的“美感”很重要，认为外部装潢的艺术美是各类商品在激烈的竞争中获胜的决定性因素。笔者不以为然。看到设计作品的外部的装潢设计的重要性并没有错，但是不能说外部装潢下足了功夫就是该设计作品成功的唯一制胜法门。
一切商品都是人们为了一定的目的，同时按照自己掌握的客观规律对自然物质改造的结果。在包装设计的教学过程中，我们指出包装的结构分析，是实现包装功能的主要支撑。当由于包装结构的优化帮助其实现预期功能时，合目的性与合规律性达成一致，人就获取了一种自由，而这种形式便是它的自由的一种形式，从而表现出一种美感，也就是功能美。
功能美之所以能够产生，在于它产生的多层次、多元化的审美感受，满足了人的功利于实用的实际需求。比如它使人在使用过程中得到物质的满足，这种满足感可转化为一种美，再比如它符合人机协调，使人获得了体力和脑力的解放，使人体会到人类自身利用规律，摆脱束缚与重负，美感自然出现。
五、深入研究现代主义与后现代主义对艺术设计的影响
艺术设计在文化创意产业链中占有重要位置，后现代主义思潮在青年学生中很有市场，但是高校的艺术设计教学还不应该放弃现代主义的理性旗帜，即使要从事后现代主义风格的设计创作，深入了解现代主义也是必须的，因为后现代主义是基于现代主义的，不经过现代主义的洗礼是无法认清后现代主义的，当下艺术设计教学不应该丢掉现代主义的阵地。
六、了解设计相关的政策法规，客观地分析设计信息，是一名设计师的从业基础
在很多高校的艺术设计教学中，因为不参与实践项目而忽略与设计相关的政策法规，没有树立理性的认识和为生产负责的务实态度，“艺术家”的创作心理与创作状态取代了“设计师”的科学与严谨，在这种环境下，高级的应用型设计人才是很难培养出来的。
七、应用型人才培养方案的制定实践与思考
在上述材料的基础上，我们对艺术设计专业的教学计划修订如下：
1、取消延续多年的素描静物、素描头像、色彩静物等绘画类课程；基础类绘画课程与设计的构成教育等后续课程衔接不紧密，同时对学生抽象精神的树立缺失直接的帮助。
2、重新重视书法、白描、中国美术史、中国工艺美术史等课程的学习，加快中国设计的本土化进程。
3、取消艺术概论，建立设计概论，使理论教学更具针对性。
4、photoshop、coreldraw、Flash、CAD设计、3DMAX、渲染等软件的加强，让学生的设计实战能力更突出。
5、加入印刷工艺等课程，增强艺术设计类学生适应市场的能力。
6、科学分析课程顺序。
7、适当增加专业方向课程，拓展专业就业口径。
参考文献：
[1]朱上上.设计思维与方法[M].长沙：湖南大学出版社，2009.
Jay：EMC是全球最大的独立信息技术供应商，提供系列的产品、服务和软件来保障客户的信息安全和可用性，存储产品是为全球用户所熟知的部分。艾美加是EMC公司面向中小企业和个人存储领域的品牌，其产品线与EMC面向中、高端的产品一起形成从低到高的产品覆盖，满足所有客户需求。
MC：您知道，现在的PC厂商其实已提供有很多可选的存储解决方案，比如RAID阵列，但大多数用户并不一定关心，如何让用户去使用整套外置解决方案?
Jay：首先外置存储相比PC内置存储存在许多优点，外置存储的适应性要好过很多基于RAID的内置解决方案。美国是艾美加最大的市场，在美国，用户倾向于从视频网站和社交网站上获得外置解决方案知识，YOUTUBE和FACEBOOK是用户获取内容的有效渠道。在国内，我们正在将艾美加解决方案的优势和各种材料进行本地化处理，存放在中国本地的社交网站和传播分享平台上，供用户了解。
MC：你如何看待外置存储方案的本土化策略?
Jay：事实上，我们已经在进行各项本地化的路上，我们已与国内某著名第三方厂商进行了沟通，针对中国市场的中小企业和个人提供本土化应用。此外，在产品的后续服务上，比如咨询、维护、售后支持等都会加入本土化体系，以改善用户体验。而在服务上，对个人用户，我们的硬盘虚拟化、杀毒应用以及备份软件都是免费的。
MC：从整个行业来看，磁盘存储介质的外置存储应用是逐渐势微的，未来移动存储方案是否应考虑向其他存储介质发展?
Jay：EMC在很早之前就已经采用SSD作为它的存储介质之一了，对于艾美加，我们已经推出了磁盘介质之外的产品――固态硬盘，新的产品已经提供固态硬盘和传统磁盘两种介质供客户选择。
关键词 民办院校 英语专业 人才培养
中图分类号：G424 文献标识码：A
我国的高等教育国情决定了，我国民办教育与全日制高等教育相比有着一定的差距。民办院校无论是在办学条件、师资力量还是学生来源方面与公立学校都有着一定的差距。在社会承认度上民办院校也不能与公立学校相比。因此，民办院校要想取得更好的发展，就要取得社会的认可，提高民办学校学生的就业率对于市场经济如此激烈的我国而言对于民办院校的发展有着至关重要的作用。
英语专业是我国改革开放以来迅速发展的一个专业。随着市场经济的发展，尤其我国加入WTO之后，社会对于英语专业人才的需要提出了更高的要求，无论是人才数量还是人才质量都提出了更高的要求。经过几十年的发展，我国外语教学也取得了很大发展。这种对英语人才需求大量增加的形式，对我国民办院校英语专业的发展是一个有力的契机，但是也存在一定的问题。
根据 2008 年 5 月 5 日 中国教育报 公布的全国高校数目， 截止 2007 年底， 全国共有普通高校 1908 所， 独立学院 318 所，其中民办高校 297 所。民办院校的英语教学处于一种极为尴尬的地位，在其前面有实力雄厚的一本、二本院校，在其后面还有高职高专院校，因此，民办院校的英语教学面对两面的压力，发展形式极为不利。我国民办院校的英语专业在发展过程中，面对着以下四个方面的压力和挑战：（1）全日制普通高校；（2）不同类型高校的其他学科专业；（3）社会偏见；（4）严峻的就业市场。①面对这些压力和挑战，结合自身的教学实践，我认为我国民办院校的英语专业要想取得更好的发展就要改革教学模式。
市场经济的发展增大了英语专业人才的需求量，但是同时也对英语专业人才提出了更高的要求。可以说，单纯的英语专业人才已经不能满足社会的需要，培养复合型英语专业人才是社会对英语专业人才的需要。
英语专业复合型人才的培养并不是一个陌生的课题，但是以往的英语专业复合型人才的培养多是局限在工科方面即将英语专业和计算机技术的结合，但是很少涉及英语专业和社会科学的结合。这种情况很显然是不合适的，英语专业复合型人才是指基础材料——专业，加上增强材料——附加专业及多种技能复合而成，因为新的就业形势对外语人才的知识结构提出了越来越高的要求。②因此，英语专业复合型人才不是单纯的英语和技术的结合，而是将社会需要的专业和英语专业结合起来以适应社会的需要。
英语专业复合型人才的培养就要求我们在教学中要融入更多的社会需要的学科。在需要融入的学科中，学科的职业化程度越高越容易提高社会对英语专业人才的承认度。
LCCLEB 是英国及国际商会组织唯一证书授予、具有百年历史的国际性权威考试机构，目前已经在世界上包括中国在内约90个国家设立了考试中心。LCCLEB文秘课程包括基本的写作基础、商务管理和商务实践等三个方面，LCCLEB的宗旨是服务于工商业，因此它与世界各地工商企业界关系密切，所发展设计的百多项考试皆符合公司对员工职业技能的严格要求，其证书的价值在国际上有口皆碑。③可以说，LCCLEB不仅是学生英语能力的体现，也是学生文秘能力的体现。因此，在英语教学中加入LCCLEB文秘课程是提高学生综合能力的一个重要方面。我院作为一个民办院校，在英语教学中加入LCCLEB文秘课程对我院英语专业学生的就业将会有着重要的作用。
在英语教学中加入LCCLEB文秘课程是加强英语复合型人才培养的一个方面。英语复合型人才的培养是个复杂的过程。一个优秀的英语复合型人才需要掌握以下的技能和知识：一是外语专业方面的素质、基本技能与方法，包括扎实的语言（外语和母语）基础知识，熟练地进行外语听、说、读、写、译的能力，学习外语的方法等。二是合理的学科交叉的知识结构。三是综合能力，主要包括获取知识、运用知识的能力，分析问题的能力，工作适应能力，独立思考能力和创新能力。因此，在英语教学中仅仅开设LCCLEB文秘课程是远远不够的，还要从以下几个方面入手：
首先，拓宽专业口径。复合型人才的定义就决定了我们培养的既不是单纯的专才也不是单纯的通才，而是专才和通才良好结合的适应社会需要的创新型应用人才。这就要求我们要拓宽专业口径，在教学实践中拓宽专业口径的做法有： 一是加强基础课和专业基础课教学，二是重视专业知识的宽度与深度的合理搭配，三是加强实践性教学环节，重视多重能力和特殊能力的培养。④
同时加强学生的跨学科、跨专业学习也是非常重要的。英语学科是一门语言学科，也是我们进行交流的工具。这就意味着，我们学习英语是为了更好的和人进行交流。要想更好的和人交流就必须了解对方的文化背景，这就要求我们的学生要有丰富的社会文化知识。实现跨学科、跨专业学习可以从两个方面来实现。一个方面是鼓励学生自己去主动的学习非外英语专业的课程。另一个是在课程设置的过程中，设置一些非英语专业的课程。但是不管那是一个方面都要注意英语是学生学习的根本，“外语是复合型外语人才培养中的“根”，是稳定的、不变的，其他辅修专业只是增加人才培养的多样性，增强人才培养的适应性，扩展外语这一主要专业的功能和应用范围。”⑤
其次，重视实践教学。英语专业是一个应用性专业。学生的实践能力决定了学生的就业能力，因此加强实践教学是培养复合型人才的一个重要方面。由于学校教学的局限性，使得在以往的英语教学中我们重视是课堂教学，而恰恰你忽略了实践教学。因此，我们要改善实践教学环境。产学结合是进行实践教学的一个很好的措施。学校可以和企业相结合，这一方面给学生创造了实践的机会，另一方面还可以解决企业对人才的需要，最关键的是这可以为学生的就业打下良好的基础。
最后，就是改善教学评估体系。教学评估是教学的指挥棒，决定着教学的发展。传统的试卷考试使得老师和学生重视的都是单纯的知识的学习。而复合型人才就决定了学生不仅要有扎实的知识，还要有很强的实践能力。因此，在教学评估中，我们要采取多元化的评估体系，要充分考虑到学生的实践能力。
民办院校的特殊地位决定了，只有培养出更加优秀的学生才能激烈的竞争中取得更好的发展。只有将我们的学生培养成为复合型的人才，才能获得更好的就业机会。
本文系陕西国际商贸学院2011年校级科研基金成果之一，项目名称为“民办院校英语专业学生市场认同度及影响因素调查研究——以陕西国际商贸学院为例”
注释
① 张福林.民办院校外语人才的定型与培养[J].知识经济，2010（17）.
② 任瑞.论工科院校对复合型人才的培养[A].李闻海.毕研韬.汉英语言与文化[C].北京：航空工业出版社，1987：407.
③ 任瑞.民办学院英语专业新方向探讨[J].苏州城市建设环境保护学院学报（社科版），2002（2）.
④⑤王灵玲.高校复合型外语人才培养研究[J].教育探索，2012（1）.
