时间：2023-02-28 15:53:26
序论：在您撰写服饰推广方案时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
济南服装市场调查分析
品牌调查。济南市场品牌地位调查中，当前国家级品牌杉杉、雅戈尔和地方级品牌红领排列在市场销份额前列（国外品牌未计）。消费者对杉杉品牌是有较高的品牌偏好程度。消费者很少品牌忠诚度，市场上表现较好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈尔、红领等。有的消费者心目中理想品牌偏好与实际购买品牌有一定差距。济南消费者对省内品牌认知形象普遍不佳，比较迷信江浙一带及进口品牌，新郎西服必须谈化消费者对产地的认知。
新郎品牌具有一定的知名度，这些消费者以大中专学生、中青年和女性居多，进入市场应注重对目标消费人群的传播。
消费者购买调查。影响消费者购买西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购买西服价位选择1000~1500元左右，占购买人群60~70%。
通路与终端调查。济南市市区面积广阔，人口密度大，具有多个商业中心地，专卖店通路策略亦应考虑渠道覆盖的问题。在济南市场商圈环境调查中，银座附近、人民商场附近、市华联附近是适合新郎西服建立专卖店的上佳位置。店中店渠道操作模式困难重重。济南市场年销售西服产品约21万件（套）。
服务调查。免费干洗服务接受度高，又借济南干洗市场不规范，消费者不满意之机，建立起在济南市场特有的服务系统，进一步服务领先。
西服流行趋势调查。1999~XX年西服流行色将趋于多样化，将更具个性化、生活化，流行色中灰色（浅豆灰、野鸽灰、鼠灰）、蓝黑色、土色、咖啡色为主。面料流行以“薄、轻、软、挺”的全毛、毛涤为主。预计1999~XX年仍是平放头、三粒扣、四粒扣、无开气或气西服流行。休闲西服将大行其道，占到销售的3~4成。西服流行的板型以及进口欧板为主。
新郎西服济南市场竞争sowt分析
优势：品牌提及知名度；价格竞争力；产品品质品牌具有规划；市场网络控制；顾客满意经营；免费干洗第一家；其它市场的经营成功经验；认真考虑消费者问题。
劣势：企业规模；品牌代表性；产品更新、产品研发能力；企业形象认知；市场份额与市场地位；人力资源；信息管理；品牌在消费者心目中缺少可评价因素。
机会：消费者对各个品牌均缺少较高忠诚度；对免费干洗服务的认同；服务能力可占先性；通货膨胀因素导致的销售增长；进入济南市场的便利性；济南市场人口数量大；对周边市场形成重大影响，济南市场在整个山东市场中充分发挥点与面的作用，带动整个市场销售。
问题：竞争强度高；竞品价格稳定性；竞品技术变化；济南市场的销售成本较高，如专卖店租赁户外广告、人员工资水平等的费用较高；渠道覆盖难度大，专卖店数量至少2-3家。
对应策略：强化并巩固市场优势；加强管理和技术创新，弥补劣势，如招聘专业人才、加强信息管理、加强产品研发能力和市场营销控管能力；利用机会，提升品牌竞争力，包括产品力（产能规模、产品市场适应能力）、市场力（网络体系和服务）、形象力（产品形象、服务形象、品牌亲和力）和cs体系建设，加大销售及市场占有，利用机会克服劣势；老生常谈，规范营销管理，时刻保有危机意识，发现市场问题，规范的管理和针对性的问题解决对策，会使企业屡屡化险为夷，不致举步艰难。
关于创新
新郎西服济南市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中档价位的高品质优势，加之其它如服务优势等，在济南消费市场中占有较大的市场空间。据调查，济南市场消费者很少高度忠诚购买某一西服品牌，在很多情况下是在表现较好的几个品牌之间选择，另据资料显示，市场上表现较好的品牌却具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价因素，消费者对新郎西服缺少可评价的因素，展现品牌偏好，需解决以下问题：知名度、品质认知、顾客满意、市场占有覆盖、企业形象建设、创新。
未来新郎西服品牌价值影响：购买后的满足感作为新郎西服未来品牌价值目标，它的实现需要产品基础功能、利益区隔，尤其是品牌对于消费者的心理影响的支持，也就是说价值实现是循序渐进的。
引据分析：现代的西服品牌竞争逐步从品质竞争转向到品牌内涵、个性、文化的竞争，不再是实物质量的竞争；现代的西服品牌竞争具有时效的特征，即消费认知产品有时效感，能符合潮流；品牌的最高体现就是一种文化，企业要通过这些抓住消费者，立于市场而不败；服装的生命在于流行，21世纪流行主线：个性、舒适、环保、多功能。适于运用的范畴可包括：个性化的单量单裁，新型面料的引进采用，色括与上游企业建立战略伙伴关系，共同开发流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗静电等面料……；西服品牌化程度的品牌之间的差异性较小，济南市场消费者因职业、时代进步、个性等对服饰文化认同及选择穿用等各不相同，因此没有哪个品牌可以长期领导潮流，没有哪几个品牌长期处于绝对领导地位；济南市场消费者购买西服价位选择1000-1500元左右，占购买人群的60%-70%；1999-XX年济南市场西服流行趋向于多样化，将更具个性化，生活化；济南市场休闲西服将大行其道，占到销售的3-4成……
结论：所谓创新就是结合企业发展实际，时时把握和创造市场流行趋势，最大限度地探求发现并满足消费者的需求，打破常规，着眼于未来的市场开拓，着手于构建市场竞争优势，创立适合于新郎西服自己的品牌风格和产品结构体系、产品价格体系等等。
新郎西服产品策略构想
产品核心策略：532策略，即普通意义上的正装西服占产品结构的5成，休闲西服占产品结构的3成，单量单裁占产品结构的2成。形成正装一族，休闲一族，个性一族的格局，并淡化“新郎”简单字义。
单量单裁产品策略实现支持：着眼于未来市场的开拓，成立“单量单裁产品策略规划小组”；发挥信息系统的作用，把握市场流行趋向，掌握市场领先品牌的产品结构变化信息情报资料；搜集国内外另类西服的款式设计、面料花色选用等图片信息，应用于售点单量单裁设计，并应用于产品的开发；招聘专业设计人员，深入消费群体沟通，开发出消费者需求并乐于购买的产品；策略推广的政策支持，设备、技术支持；世上无事不可为，创新才能生存；不唯单量单裁产品销售，旨在着眼未来市场开拓，创造市场歧异点，引导品牌竞争向更高层次的延伸，积蓄品牌优势，赢得消费者认同和品牌偏好；单量单裁产品策略，未来将成为新郎品牌向高档西服品牌延伸奠立基础；单量单裁产品当前仍延续中档价位策略，即500-1200元价格策略，附加设计费。
新郎西服服务策略构想
1、“免费干洗”的服务策略在济南应从消费者根本做起，首先济南市场有干洗店700多家，据调查干洗业良莠不齐，干洗质量较差，消费者不良反应强烈，济南消协近期已针对这一问题，专门成立洗涤行业分会，公司可借这一契机，并通过与媒体协作，公布目前《山东省西服干洗消费市场调查报告》相关内容，籍此引起消费者对公司服务策略的关注。
2、“免费干洗”服务做为公司市场优势之一，据调查深受广大济南消费者欢迎，纷纷表示接受，但消费者同时又认为：免费干洗如能提高其方便性，效果会更好，由此：在专卖店设立专线“售后服务电话”；购置两辆小型厢式面包车，做为“免费干洗”专用服务车，在相应区域内负责干洗服务流程中西服从顾客ê专卖店和从专卖店ê顾客手中的流程工作；服务车设计与现服务标识系统设计相统一，又可起到宣传效应；上门服务，还应考虑顾客对安全因素的考虑，由此推出“专线服务”，即服务人员在上门服务时，要身着专用服饰（如黄马甲、和配戴工作证章），在敲开顾客门户后，要回站到距门1米以上的距离后，为顾客提供服务，让顾客放心；由服务体系的建立为切入，建立消费者资料库，以实现新郎西服未来的价值，即购后的满意感为目标，加强资讯的管理与处理、决策、运用。
新郎西服济南市场进入整合传播
1、传播目标与任务：提高品牌在目标人群中的到位传播和提及知名度；策略制胜，以顾客满意为中心的产品策略、价格策略、渠道终端管理强化、服务策略等的整合、提高消费者的品质认知满意和对品牌的可评价因素，培养品牌与消费者的关系；以销售促进和公关传播刺激消费；突出创新，强化塑造未来核心竞争能力与优势。
2、传播工具选择与传播内容概要：
·电视、媒体及传播内容概要：品牌形象篇、企业形象专题片。
·报纸、媒体及传播内容概要：
a、系列之一，“顾客满意”篇，诉求主要内容包括：①突出情感诉术和创意广告表现，体现对济南消费人群的特别关爱。②企业经营理念潜移默化的渗透。③新郎西服市场竞争四大优势。④新郎西服顾客满意八项承诺。
b、系列之二“免费干洗第一家”篇，诉求主要内容包括：①免费干洗服务的内容。②创新的服务策略。
c、系列之三“为您设计”或“为个性设计”篇，诉求主要内容：①单量单载。②创新的产品策略。
d、系列之四“开业庆典”篇，诉求主要内容：①第148~150家连锁店开业。②促销内容。
注：①以上系列广告可考虑倒计时登载形式，如“距新郎西服第148~150家专卖店开业还有4天”。
②系列广告中可辟一角设计招聘启事，面向全省招聘营销专业、信息管理、服装设计等专业人才。
·公关行动——泉城广场高雅音乐晚会。举办此晚会的利益点：泉城广场地处济南市繁华闹市中心，是人们喜欢的大型娱乐场所；广场自99年10月1日投入使用以来，未有举办过各类活动，活动的举行能引起社会轰动效应，并会带来广大媒体的争相报道；消费者对于品牌的第一概念很重要，新郎西服虽定位于中低档价位，公关的效应也会在目标消费人群中形成“品位之选”的印象；整合的行动切入市场，具有强大的影响与渗透力。
新郎“视窗工程”初步构想
济南市场不为进入而进入，它的任务不只是销售产品。济南市场的进入应是新郎西服在面向21世纪发展战略的关键一步，它是有两大重要使命：
关键词：氯虫苯甲酰胺；氟虫双酰胺；水稻及蔬菜害虫；防治效果与效益；松溪县
中图分类号 S43 文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2013）15-80-03
为了确保农产品质量安全，维护人民生命安全和健康，2000年以后国家农业部出台了一系列农药安全使用规章，如全面禁止使用甲胺磷等5种高毒有机磷农药，在蔬菜、果树、茶叶、中草药材上不得使用和限制使用19种农药，停止使用氟虫腈农药制剂等。与此同时，部分化学农药的频繁使用导致害虫产生了较高的抗药性，如吡虫啉、联苯菊酯、阿维菌素等杀虫剂的防治效果已明显下降。生产上推广应用高效、低毒、低残留农药显得尤为重要。为此，国内外农药生产企业和农技推广部门通过新农药的研制、试验、示范和推广，先后推出一些替代产品，2008-2009年先后推出的氯虫苯甲酰胺、氟虫双酰胺就是其中的优秀代表。
氯虫苯甲酰胺属邻甲酰氨基苯甲酰胺类杀虫剂、氟虫双酰胺属邻苯二甲酰胺类杀虫剂，二者作用机理相似，都是激活昆虫鱼尼丁受体，不可逆地打开钙离子通道，导致钙离子失控性释放，刺激昆虫肌肉持续收缩，昆虫停止活动和取食，最终僵缩死亡。它们具有高渗透性、高传导性、高化学稳定性、高杀虫活性和导致害虫立刻停止取食等作用特点，作用速度快、持效期长；对环境友好，对人畜、鱼类、鸟类低毒，对天敌和有益昆虫影响小，对农作物安全，是防治水稻二化螟、稻纵卷叶螟和蔬菜小菜蛾等鳞翅目害虫的高效杀虫剂。
1 两种新农药试验示范及推广应用情况
1.1 示范推广面积及成效 2010-2012年松溪县水稻播种面积2.59万hm2，水稻二化螟发生面积0.31万hm2次，防治面积0.42万hm2次，稻纵卷叶螟发生0.76万hm2次，防治面积1万多hm2次；蔬菜复种面积1.5万hm2，蔬菜小菜蛾发生0.57万hm2次，防治面积0.86万hm2次。3a中，我县共推广应用新农药氟虫双酰胺220kg、氯虫苯甲酰胺1 210kg，防治水稻二化螟、稻纵卷叶螟和蔬菜小菜蛾0.65万hm2次，其中推广防治二化螟0.14万hm2、稻纵卷叶螟0.36万hm2、蔬菜小菜蛾0.142万hm2（见表1）。在茶平、河东、旧县、渭田等乡镇建立4个中心示范片，面积0.16万hm2。《松溪县新农药（氯虫苯甲酰胺、氟虫双酰胺）在水稻和蔬菜害虫防治上的推广应用》项目获松溪县政府2010-2011年科学技术奖3等奖。
1.2 示范推广措施
1.2.1 加强监测、准确预报 2005年以来，我县安装了新一代智能虫情测报灯，大大提升了水稻、蔬菜害虫的预测预报水平。针对水稻二化螟、稻纵卷叶螟，我站2010年发出4期《病虫情报》，2011年和2012年分别发出3期《病虫情报》；针对小菜蛾，2010年、2011年和2012年分别发出2期《病虫情报》，及时准确地作出了预测预报，指导农民开展防治工作，有效地防控了水稻、蔬菜害虫的发生与危害。
1.2.2 积极开展试验示范工作 近年来水稻害虫发生量大，给防治工作带来困难。为此，我站认真地开展了应用新农药的试验示范和推广工作。氟虫双酰胺、氯虫苯甲酰胺刚一推出，我站于2008-2009年即着手进行该农药使用技术的试验，掌握第一手资料，为以后大面积示范推广打好基础。2010年8月9～24日在河东乡大布村进行氟虫双酰胺、氯虫苯甲酰胺等新农药防治稻纵卷叶螟的大区示范，2011年7月8～28日在旧县乡游墩村进行氟虫双酰胺、氯虫苯甲酰胺等新农药防治水稻二化螟的大区示范，2010年11月13～25日在茶平乡官路村进行氟虫双酰胺防治小菜蛾试验和示范，2011年5月22日～6月1日在旧县乡下村进行氯虫苯甲酰胺防治蔬菜小菜蛾大区示范。通过这些试验和示范的带动，有力地促进了氟虫双酰胺、氯虫苯甲酰胺的大面积推广应用。
1.2.3 进村入户，开展培训，普及新农药使用技术 根据虫情预报，在水稻二化螟、稻纵卷叶螟和蔬菜小菜蛾发生的关键时期，我们都提前深入乡村对农民进行培训，直接将新农药的使用技术交到农民的手中。据统计，2009-2012年共举办农民培训会36场，召开防治现场会6次。此外，我们还采取灵活多样的方式宣传普及新农药使用技术，在县有线电视台连续滚动播送稻纵卷叶螟防治信息，利用墙报、续期发放《病虫情报》、宣传单页等，共发放宣传材料6 500多份，广泛宣传病虫害发生与防治信息。与县农资协会一道，深入农资销售网点宣传病虫害防治知识，推广应用新农药使用技术；与县农村科技服务团携手，进村入户发放技术资料，宣传病虫害防治知识。
2 防治效果
2.1 防治稻纵卷叶螟的效果 2010年8月9日在河东乡大布村中稻上进行20%氟虫双酰胺（商品名垄歌）水分散粒剂和200g/L氯虫苯甲酰胺（商品名康宽）悬浮剂防治稻纵卷叶螟大区示范。20%氟虫双酰胺水分散粒剂10g/667m2、200g/L氯虫苯甲酰胺悬浮剂10mL/667m2处理防治稻纵卷叶螟，药后7d调查有虫率，防效分别为91.37%、89.12%，药后14d调查卷叶率，保叶效果分别为92.82%、90.52%。对照农药5%锐劲特悬浮剂50mL/667m2和1.8%阿维菌素乳油100mL/667m2处理，药后7d的防效分别为82.47%、82.68%，药后14d的保叶效果分别为75.55%、77.68%（详见表2）。结果表明，20%氟虫双酰胺水分散粒剂和200g/L氯虫苯甲酰胺悬浮剂防治水稻二化螟效果优异，显著高于5%锐劲特悬浮剂和1.8%阿维菌素乳油。
2.2 防治水稻二化螟的效果 2011年7月8日，我们在旧县乡游墩村中稻上进行20%氟虫双酰胺水分散粒剂和200g/L氯虫苯甲酰胺悬浮剂防治水稻二化螟大区示范。20%氟虫双酰胺水分散粒剂10g/667m2、200g/L氟虫双酰胺悬浮剂10mL/667m2处理防治水稻二化螟，药后7d调查有虫率，防效分别为91.46%、93.20%，药后14d调查枯心率，保苗效果分别为92.89%、93.45%。对照农药5%锐劲特悬浮剂50mL/667m2和48%毒死蜱乳油100mL/667m2处理，药后7d的防效分别为83.30%、82.51%，药后14d的保叶效果分别为86.53%、83.32%（见表3）。结果显示，20%氟虫双酰胺水分散粒剂和200g/L氯虫苯甲酰胺悬浮剂防治水稻二化螟效果优异，显著优于5%锐劲特悬浮剂和48%毒死蜱乳油。
2.3 防治蔬菜小菜蛾效果 2010年11月13日，在松溪县好味食品蔬菜基地官路村结球甘蓝上进行20%氟虫双酰胺水分散粒剂防治小菜蛾小区试验。20%氟虫双酰胺水分散粒剂2 000倍、3 000倍、4 000倍液处理，药后3d的防效分别为89.87%、86.60%、75.95%；药后7d的防效分别为97.97%、95.13%、88.46%；药后12d的防效分别为96.21%、93.63%、85.61%。对照药剂150g/L茚虫威乳油（商品名安打）3 750倍液处理，药后3d、7d、12d的防效分别为60.88%、74.29%、84.33%（详见表4）。试验结果表明，20%氟虫双酰胺水分散粒剂对蔬菜小菜蛾的防效很好，显著高于150g/L茚虫威乳油，而且，持效期达20d。生产上推荐使用浓度为3 000倍液。
3 效益分析
通过对氟虫双酰胺、氯虫苯甲酰胺在水稻和蔬菜害虫防治上的试验示范和推广应用，收到了增产、节本的效果，取得了显著的经济效益、社会效益和生态效益。
一是经济效益显著。两种新农药防治效果优异，对水稻二化螟的防效达91.5%以上，平均比对照农药锐劲特高出7.8个百分点，比毒死蜱高出9.8个百分点；对稻纵卷叶螟的防效达90.5%以上，平均比对照农药锐劲特高出12.0个百分点，比阿维菌素高出16.8个百分点；对蔬菜小菜蛾的防效显著高于对照农药茚虫威、虫螨腈和甲维盐。
据统计，2010-2012年项目区水稻增产221.03万kg，增加产值552.58万元，蔬菜增产202.35万kg，增加产值303.53万元；项目区农田每667m2减少用药1～1.5次，节约农药及防治用工成本710.10万元，合计增加经济效益1 566.21万元（详见表6）。
说明：稻谷价格2.50元/kg，蔬菜价格1.50元/kg，每667m2农药成本15.00元，每667m2喷药工资45元。
二是社会效益明显。由于有效地控制了水稻二化螟、稻纵卷叶螟和蔬菜小菜蛾，保障了粮食和蔬菜高产稳产，增加了农户的收入。氯虫苯甲酰胺、氟虫双酰胺等高效、低毒、低残留新一代农药在生产上大面积的推广使用，大大提高了农产品的质量安全，保障了人们的身体健康和农村社会稳定。
关键词：大型地网；安全参数；工频干扰；防雷专项技术服务
中图分类号：P49 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）030-000-01
一、研究的目的、意义、必要性和实施条件
大型地网的工作状况直接关系到人身安全和电力设备、电力系统的安全运行。随着信息化、数字化的日趋发展，高灵敏的继电保护和计算机系统的广泛应用，高电压、大容量的变电所日益增多，出现了许多大型、超大型的接地网，它们对接地的要求愈来愈高。仅石河子地区周边分布着大大小小数十座电厂，存在着诸多安全隐患，对这些大地网接地测试现状令人堪忧。因接地电位升高和地网构造等原因，引发的事故时有发生，造成巨大经济损失和不良社会影响。科学合理地测试接地网的各种特性参数，准确评价接地网的安全状态，对确保电力系统的安全可靠运行和身处高电位电磁环境场人员的人身安全具有十分重要的意义。
大型地网测试项目属专项技术服务范围，是一项重要的高端技术工作。长期以来对于接地网的测试往往仅局限于测量接地电阻的大小。对于大型地网，“接地电阻”呈现出较明显的“复数阻抗”性质，即包含电阻分量、电抗分量，所以应当采用“接地阻抗”的概念取代“接地电阻”。接地阻抗低并不意味着接地网安全，不能仅以接地阻抗作为接地系统的安全判据已成行业共识。传统的接地阻抗工频测试方法因测试信号与干扰信号同频，所以测试数据容易受到干扰，误差较大。大型地网变频大电流接地测量仪，通过高精度高智能变频、选频测试功能排除了50HZ工频干扰。其核心指标：高精确度和抗干扰能力强，主要组成部分有：大功率变频信号源、耦合变压器、高精度多功能选频万用表，及其它附件等组成。2014年底我们引进DF9000大型地网接地测量系统，致力解决防雷检测了工频干扰这一疑难问题。2015年9月石河子防雷减灾中心检测实验室通过了国家CMA考核验收，期间应用DF9000设备对国电大地网进行了一系列比对测试，已基本掌握了这套设备的性能特征，并能过熟练操作开展工作，在此基础上我们应用户要求在克拉玛依、塔城、独山子、石河子等地国电大地网开展了检测工作，制作了数据精确，安全参数完整的检测报告，收到良好的社会服务效果。
二、研究的内容和技术方法
1.大型接地装置：110kV及以上电压等级变电所的接地装置，装机容量在200MW以上的火电厂和水电厂的接地装置或者等效面积在5000m2以上的接地装置。
2.检测依据：依据《接地装置特性参数测量导则》DL/T475-2006[1]规定
3.接地装置工频特性参数的测试：电气完整性测试、接地阻抗测试、场区地表电位梯度测试、接触电位差测试、跨步电位差测试及土壤电阻率测试。
4.使用的仪器：DF变频信号源1.0级，GCB耦合变压器1.0级，DF9001智能选频表1.0级，DT-10A导通测试仪，DFGTGPS定位仪，专用测试线等。
5.技术方法设计：重点是各参数在不同大地网防雷应用时的权重和适用性比对分析、大地网技术报告制作系统以及综合结论判断评定方法等。
三、国内外有关技术现状和发展趋势
引进DF9000大型地网接地测量系统，解决了工频干扰这一疑难问题，解决了电力系统运行状态下多参数综合测试问题，为大地网防雷安全检测工作奠定了良好基础。DF9000大型地网变频大电流接地测量仪，曾参与国家重点工程皖南至福州特高压输电项目以及三峡大坝等大型国电地网的测量，在国内大地网检测中发挥了重要作用（有国家权威计量部门武高所等各类证书）。
四、预期项目成果推广、业务应用前景及预期经济社会效益
对以上参数进行综合测试，才能对接地网安全状态进行全面分析和评价，在高电压、大地网的复杂的电磁环境下，排除存在着诸多安全隐患，实现其安全防护目的，为国家经济繁荣社会稳定做出积极贡献。
1.结合实际积极开展大地网特性参数检测等高端技术专项服务工作。
2.制作大地网宣传彩页、开展大地网安全参数PPT宣传讲座。对社会检测资质机构和危化企业提供技术支撑（附一：PPT讲座材料）。
3.应用DF9000设备对检测资质机构进行参数采集现场操作方法培训（附二：PPT讲座材料）。
4.致力解决大型地网防雷检测工频干扰这一疑难问题。制作数据精确，安全参数完整的检测技术报告，取得良好的社会经济服务效果（附三：电子版大地网参数检测技术报告本）。
5.充分发挥雷电监测预警、闪电定位、雷击大地密度等技术资源优势，结合现代通信技术手段，通过微信短信等快捷方式进行智能专项服务应用。
五、项目的总体目标
总体目标：配合防雷体制改革，创新防雷检测技术专项服务模式，“切实优化流程，缩短时限，提高效率”。2016年6月24日，《国务院关于优化建设工程防雷许可的决定》国发（2016）39号令，明确指出：“油库、气库、弹药库、化学品仓库、烟花爆竹、石油化工等易燃易爆建设工程和场所，雷电易发区内的矿区、景区或者投入使用的建（构）筑物、设施等需要单独安装雷电防护装置的场所，以及雷电风险高且没有防雷标准规范需要特殊论证的大型项目，仍由气象部门负责防雷装置设计审核和竣工验收许可”。
用一句国标规范语言来讲，国家就是让气象部门放手第三类防雷的管理，腾出手来加强对第一、二类防雷的管理。简单的说就是把气象部门从复杂的民建项目中解脱出来，轻车简行，攻坚克难。其目的是充分发挥气象部门无可替代的技术资源优势，加强对社会检测资质企业和危化场所的事前、事中、事后监管和减灾技术指导。促进有过硬的资质和技术实力的企业进入市场参与公平竞争，为气象防雷减灾社会管理的可持续发展提供科学精确的测试参数和安全评定依据。
参考文献：
[1]《建筑物防雷设计规范》GB50057―2010.
[2]《接地装置特性参数测量导则》DL/T475-2006.
激烈的行业竞争中，国庆促销活动策划越发起着不可磨灭的作用.伴随这中秋国庆黄金周的到来，购物潮也达到高峰期，而此时正是各种商场已经店面大打促销站的好时机.上海艾艺活动策划公司为朋友们提供一个国庆服饰店促销活动策划方案.
一、中秋国庆促销活动目的：
1、由于十一黄金周的人流量可能较大,因此促销活动能够很有效的提升营业值,提高品牌在同行业市场的知名度,同时趁国庆促销的机会推广新的服饰品。
2、促销活动,打动客户的心，树真情增加美誉度;同时利用十·一”国黄金庆周馈赠老顾客的同时吸引潜在的客户群体.
3、利用“十·一”国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体;
4、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。
二、中秋国庆促销活动主题：平分秋色 限时抢购 加钱增购
——**服饰商城品牌店迎国庆促销活动
三、中秋国庆促销活动时间：
四、促销活动地点：
各地专卖店
五、促销活动内容：
平分秋色
喜迎国庆，金秋送爽!**服饰商城品牌店为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行“平价分享秋装男人本色**服饰喜迎国庆促销活动”。凡9月28日——10月8日促销期间，在**服饰商城专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠
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限时抢购，在规定的时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。
五、促销活动策划宣传
制作现场POP上面写着节日祝福语和促销活动内容 ,制造节日氛围，吸引人气。
有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架,等等
上海艾艺策划提醒:常用的国庆促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。如果您的公司店面需要促销活动方案可以与我们联系.
某数码商场十一国庆节促销方案
一、 背景
欢庆国庆，庆贺开业一周年，树新形象，提高社会知名度;利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动——欢庆国庆，一方面庆贺国庆以及周年店庆，提升社会知名度，达到市场宣传、推广的目的;另一方面借机促销商品、回馈顾客。
二、 活动主题：热烈庆祝国庆暨营业一周年
三、 活动时间：10月1日-10月3日
四、 活动阶段：
2、场内商家分段逐步实行优惠促销，促销过程引导“国庆系列活动更优惠”。
五、 分系列主题
“欢庆”活动整体分为五个主题单元：
第一单元为：绝对现金(10月1日)
活动预算：30人* 20元/天*3天(平均摇4个点)=1800元
第二单元为：飞镖比赛(100%有奖)
凡当日购物满200元的顾客,即可凭购物收据报名参加飞镖比赛, 奖项为MP3、U盘、雨伞、毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，每天限前10名。学生另有礼品赠送。
活动预算：1100元
第三单元为：优惠不断 惊喜不断
活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的优惠来真情回馈消费者，实惠多多，机会不容错过。
以‘四重大礼 送您惊喜’为主题，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经到万发数码广场买过商品，凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件(一张只换取一件)。每天限10名。
2、现在来买，立刻送!(第二重礼)国庆三天，指定商品均享受国庆欢乐价!新品**折，详见店内吊牌国庆价;购电脑数码200元以上送***，购家电500元以上送***!
自创品牌的hello miss服饰，它主要以16~28的年龄女性为目标客户。根据不同女性对美丽与时尚不同的追求，hello miss 推出不同种类风格的服饰和配饰。让消费者根据自己的喜好可以进行自由选择与混搭，来展示自己穿衣的独特。不同的季节，我们推出不同的服饰，包括：春装，夏装，秋冬装。本季正属夏季，我们特为此举办了一场：“火红五月别样天，hello miss改变随你”，这样一个户外服饰秀的活动。通过此次活动能够宣传品牌，提高品牌的知晓度以及扩大品牌的影响力度和美誉度，进一步提高广大女性消费者对我们服饰的信赖。
一、市场环境分析
（一）中国女性服装市场分析 中国gdp保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。 我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。有关专家预测20xx年我国gdp增长5.5％，各个行业都能从增长中获得收益。gdp增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。
（二）竞争对手市场分析
始终面对大众消费市场 目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象 风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。 价格定位： 以大众消费层位，强调特超所值。
（三）消费者分析
我们根据不同年龄阶段的女性对消费理念和对时尚的追求，将消费者划分为：高中学生、在校大学生、职业女性、已婚女性。 因为身份和社会地位的不同她们对服饰有不同的选择，高中生主要以校园青春系列为主，突出她们的活泼和简单可爱。 在校女大学生有花一样的年龄和高挑的身材，对美丽的要求很高，对于我们的混搭模式能更好的体现她们对美丽的追求，不同的服饰与配饰经过随意搭配会突出女孩的个性和自信，再现了中国女大学生对生活的自主性和选择性在逐渐提高。 职业女性对服饰的选择和搭配主要是不能太花稍和稚嫩，她们会以色彩单一款式简单略显女性气质的服饰为主。 已婚女性她们对时尚的要求比较高特别是对服饰的质感和款式的选择很苛刻，既不失已婚女性的贤惠之美又不失女性原有的魅力。
二、产品分析
因为服饰受季节的约束性较强，所以不同的季节有与之相适应服 饰。对此hello miss推出不同季节和不同款式的服饰来满足更多女性朋友的消费需求。
（一） 春装
春天代表的是活力和生命，在春装的设计上会接近大自然的自然美和青春的气息，服饰
的线条尽量简洁流畅、质感柔软。
（二） 夏装
夏天是女性最美丽的季节，很多女性大都喜欢穿裙子，但她们对服饰的质感和款式要求比较高，hello miss 在这点做了些改动，在质感上选择柔软吸汗的面料来消除女性的担忧。在款式上会依据不同体型设计出不同风格的服饰来掩饰女性身体方面的某些不足修饰出女性的线条。
（三） 秋装
秋装一般是很潮流的，在这个金色的季节里hello miss在对服饰的设计上紧跟时尚潮流，不论是颜色还是款式都很潮流。
（四） 冬装
冬天保暖又不显胖是女性最关心的问题，hello miss在设计和选材上会做一些改变。羽绒服和风衣是最受欢迎的两种款式，在设计中突出色彩和款式相协调。
三、广告分析
（一）品牌广告分析 hello miss的品牌形象代言人——李多海，一个深受众多人喜欢的韩国女星。拥有漂亮的面貌，高挑的身材，个性纯真善良的 女性。精湛的演技和高人气在观众心中留下了深刻的印象，个性美丽的她很符合我们的品牌定位，即美丽又个性时尚。从heelo miss的品牌广告图片中可以看到hello miss服饰的时尚、典雅与个性，以白色t恤为底衫配桃红色的针织短衫搭配既随意又看起来很独特，随意蓬松的披肩发自由散落配上小饰品和耳坠把hello miss的品牌理念和混搭体现的淋漓尽致。
（二）促销广告分析 促销广告图片的主题是— “火红五月天，天天送惊喜”，背景色以红色为主体现节日的喜庆，在图片的左下角有一个可爱的女孩睁着大大的眼睛，嘴巴张的大大很吃惊的看向蓝色的天空，这时天空中有一把大大的伞从天而降，伞把处挂有一个精美的手提袋，上面有hello miss的标签和图标，在伞的旁边还有更多的礼品从天而降。
四、企业营销战略
(一)营销目标
短期目标:通过宣传令消费者认识此产品，并且购买 长期目标:令消费者对此产品有品牌忠诚度
（二）市场策略 产品定位：让女性消费转变传统的消费理念，在对服饰的选择还可以通过一些旧、新衣物混搭起来展示自己的个性。 诉求对象：16~28岁的年轻女性。 广告主题：heelo miss 改变随你！！
五、广告表现
(1)16-18岁属于高中生，由于其身份的限制，她们通过网络、时尚杂志、街头广告等方式来获取信息，了解各类品牌。因此我们将在网站首页、杂志专栏投放我们的品牌广告，并通过街头发放传单、张贴海报等方式来推广品牌。
(2)18-22岁属于在校大学生，她们主要通过网络、手机、街头广告等形式了解品牌信息。因此我们针对大学生将选择通过网络广告、网站推广、手机短讯、海报等形式来宣传品牌。
店铺中秋国庆活动策划方案一
一、国庆促销活动目的：
1、由于十一黄金周的人流量可能较大,因此促销活动能够很有效的提升营业值,提高品牌在同行业市场的知名度,同时趁国庆促销的机会推广新的服饰品。
2、促销活动,打动客户的心，树真情增加美誉度;同时利用十一国黄金庆周馈赠老顾客的同时吸引潜在的客户群体.
3、利用十一国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体;
4、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。
二、中秋国庆促销活动主题：平分秋色 限时抢购 加钱增购**服饰商城品牌店迎国庆促销活动
三、中秋国庆促销活动时间：2011年9月26日2011年10月8日
四、促销活动地点：各地专卖店
五、促销活动内容：平分秋色
喜迎国庆，金秋送爽!**服饰商城品牌店为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行平价分享秋装男人本色**服饰喜迎国庆促销活动。凡9月26日10月8日促销期间，在**服饰商城专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠
满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!
限时抢购
限时抢购，在规定的时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。
五、促销活动策划宣传
制作现场POP上面写着节日祝福语和促销活动内容 ,制造节日氛围，吸引人气。
有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架,等等
上海秋韵策划提醒:常用的国庆促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。如果您的公司店面需要促销活动方案可以与我们联系。
店铺中秋国庆活动策划方案二
一、前奏
一年一度的促销大好机会中秋节即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，势必提高企业知名度。
以下为本次活动的策划方案，以供参考：
二、活动主题;相聚金秋
三、活动广告语;金喜不断金彩连连
四、活动对象：消费者
五、活动时间;2016年8月23日至2016年9月22日
六、活动目的：
1,中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业美誉度
2,借助中秋节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额
七、活动方式
第一重;消费有礼
活动期间，首饰金购物满500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精美，最好上面有中秋快乐，健康长寿，平安是福等祝福语
操作说明
钥匙扣由店里根据预期销售定做，每个成本控制到两元
钥匙扣上最好要有品牌
满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章
第二重;团团圆圆
首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念
时间中秋当天
地点中金店内
协办某某影楼(柯达)
操作说明
现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团圆喜庆的场景
把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金
第三重;梦圆十分大抢购
限时抢购，抢购时间为十分钟，在抢购时间里，首饰金每克优惠两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购开始，助您梦想成真!
操作说明
事先不告知具体抢购时间，保证现场秩序
设立抢购专区，并公示
金条类商品不参与此活动
第四重;顺手牵羊
方案1
活动期间，首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克，在专利特色喜洋洋与灰太狼卡通金专柜，选购任意一款一口价商品，均可享受优惠81.5
操作说明
八、会场布置及宣传2016中秋节活动方案、中秋节活动策划方案
1,外场布置
悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣传单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，安排专人负责
2,内场布置
设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，采取多种方式陈列，给人以丰富感。
推出中秋商品组合套装，(金条类)，把产品分档，如5000元，10000元，15000元等
在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸(服务礼品客户)
3,宣传
在LED显示屏上加入金秋活动内容
在店头滚动屏处，循环播放活动详情
邀约新老会员，传达金秋活动
在活动前期的销售中，营业员广泛宣传金秋活动
针对本次活动制作专属的宣传单页
关键词：服饰；展示设计；教学方法；研究；实践
随着现代服装产业的高速发展，人们追求个性与品位的消费欲望被不断激发，服饰展示设计也在各个服装品牌刀兵相见的推广及营销战中凸显出越来越重要的地位。在此背景下，如何更好地美化商业环境、营造舒心的消费空间，从而有效地刺激目标受众的消费需求，成为大中型甚至小型服装企业共同关注的热点。面对行业发展需要，发掘培养具有服饰展示设计技能的专门人才成为摆在高校艺术设计专业教师教学日程上的一个重要课题。而对于服装艺术设计专业教师，如何在新形式下，尽快调整现有教学结构和优化旧的教学模式，使培养出的服装艺术设计专业学生不但在服装艺术设计、教育、研究、生产和管理单位能够从事服饰设计、生产开发及营销管理工作，还能够顺应“通才型”服装企业需求人才的现实，具有服饰展示设计的创新能力，甚至胜任陈列师这样一个市场需求激增的新兴职业，成为我们必须要面对的新课题。
结合本人近几年在服饰展示设计课程理论教学中积累的一些经验，同时结合对连续四届大学三年级共计三百余名服装艺术设计专业学生实施的成效显著的服饰展示设计实践环节，我想简单谈谈对服饰展示设计课程教学模式优化的一点体会。
一、对专业理论的教学应加强要点知识的讲授
服饰展示设计要求设计人员应对服饰展示活动和设计行为有较全面地认识，对服饰展示的功能和规律有较深入的见解。因此，设计人员首先要掌握较扎实的服饰展示设计专业理论知识。但是，由于服饰展示设计课程仅有32学时，为了保证基本教学内容的完整性，同时又能将重要的专业知识有效的教授给学生，我在组织具体的授课活动时，着意将本课程要点理论知识作为重点进行讲授，其余理论知识则作一般性讲解，或者将这部分知识化整为零，调整到后续的实践环节中根据遇到的问题有针对性的逐一说明。事实证明，这一调整既确实有效的向学生传递了理论教学中的要点知识，更为课程后半部分预留了宝贵的学时以进行关键的实践环节。
二、注重对相关学科知识的延展
作为一门综合性较强的设计课程，除了专业主干理论以外，服饰展示设计还涵盖了形象策划、视觉传达、展示陈列、空间规划四大范畴，涉及了服装专业知识以及设计方法论、广告学、视觉心理学、环境学、营销学等一系列专业理论，强调多学科知识的综合运用。相关知识点的缺失，多少会影响学生对服饰展示设计的准确理解与掌握。因此，在教学中，我特别注重向相关学科知识领域的延展，即使时间有限的课堂教学无法透彻地传递各类知识，我仍然利用一切机会尽力尝试。我的努力至少让他们明白一点：一位成功的设计师或者陈列师，一定要具有汇纳百川的设计理念，而这一理念的形成一定需要其个人养成积极扩展专业知识面的良好习惯。
三、强调对品牌内涵、服饰理念企业文化的理解
虽然我国服饰展示设计的水平相比以往已有较大提升，但是，总体而言，我国相当一部分服装品牌尤其是中低档服装品牌的展示设计仍然以表面化的装饰设计为主，而忽视了与品牌、与服装之间的内在联系。不少参与服饰展示设计工作的从业人员对产品设计理念的欠缺，使得品牌内涵无从体现，导致各品牌门店的展示手法雷同，展示结构单一，不仅造成灯光、道具、装饰建材等原材料的浪费，其结果甚至可能使一个价值几十万甚至上百万的服饰品牌推广营销策略的彻底失败。因此，我在讲授服饰展示设计基础理论知识以及专业设计技能的同时，也不遗余力地引导学生对不同品牌进行品牌内涵、服饰理念甚至企业文化的深层次理解训练，以帮助学生逐步掌握这一专业难点，从而能准确地表现服装作为一种特定的文化载体所具有的独特的设计理念。
四、将案例分析引入课堂教学
任何一门有关艺术设计的课程，其教学难点多集中于如何让学生变抽象为直观地了解具体设计技巧，进而有效地掌握设计技能。在对学生开展服饰展示设计课程教学时，我一直坚持大量的引入图片式案例分析。我所说的“案例分析”是指在教学过程中，借助多媒体教学这一生动的教学形式，投放丰富的图片向学生展示成功的服饰展示设计案例，并对这些案例进行客观地分析，使学生从中学习相应的知识点，进一步开发设计潜能。同时，在选用案例时，我较多地选择了学生比较熟悉并且符合其知识背景的典型案例。通过与学生的交流与互动，我了解到案例分析的引入显著提高了学生对服饰展示设计技巧的了解以及技能的掌握。
五、以实践促教学的教学组织形式
服饰展示设计作为一门综合性较强的设计课程，有其自身的理论性；而服饰展示设计的社会性特征又要求其应当具备相应的实践性。因此，服饰展示设计课程的教学活动应从培养学生的综合能力入手，在注重学生理论学习的基础上，加强对其实践能力的培养，使之在实践中检验自己设计方案的科学性与可行性，并训练学生利用真实材料表现设计想法的能力。
1.市场调研
服饰展示设计具有需要借助道具、设施设备与照明技术等手段进行综合表现的特殊性质。我在服饰展示设计的理论授课初期，为学生安排了一个市场调研的环节。这个环节要求学生进行品牌服饰展示活动所用道具、设备、技术的市场调查和优秀服饰展示设计实例采集两方面内容。其中，前者主要涉及各类原材料性能、施工工艺、施工效果和市场价位的全方位比较，通过这种调研可以填补学生在原材料及施工方面的空白，为学生将来进行实际的设计打下一定基础。而后者相对教师在教室里进行的案例分析则更具有生动的说服力，既可以直观的丰富学生的视觉经验，也可以迅速地帮助他们在头脑中建立明确的服饰展示设计理念。
2.模拟教学
“模拟教学”是一种以教学手段和教学环境为目标导向的行为引导型教学模式，对于艺术设计专业学生，教师在讲解内容较为枯燥晦涩的设计原理时，如果只是照本宣科，很难收到良好的教学效果。但如果能将模拟教学带到课堂里，不但可以激发学生的学习兴趣，还能提高学生展示设计和解决问题的综合能力。例如我在服饰展示设计课程的市场调研环节之后，在理论知识的进一步讲授过程中，设置了一个特别训练，即要求学生在指定的空间、利用有限的资源、对指定的服饰作品完成一个模拟的展示设计活动，其目的旨在促进学生在服饰展示设计活动模拟实现的过程中综合能力的发挥。在这个模拟教学训练中，学生既要“看客下菜”，一方面认真理解服装的设计理念，客观评估指定空间的可利用程度，另一方面反复权衡采用怎样的设计才能最大程度地降低成本；又要在实际情境中纵观全局，统筹考虑如何呈现令人赏心悦目的空间效果。模拟展示设计的最佳方案不是唯一的，这一特点让学生在学习过程中认识、比较了不同方案的不同效果，从而确定了更理想的服饰展示设计方案。模拟教学的实施，不但引发了学生不同于以往的学习热情，促使学生积极参与，更使学生学到了理论教学无法传授的模拟工作经验。
3.实践教学
越来越多商业元素介入服饰展示活动的现实，向设计师、陈列师提出必需更多地关注设计的综合性与亲和性的新要求。而传统理论教学缺少对商业行为的参与，很容易使学生陷入内容空泛或华而不实的设计怪圈。
在承担本课程的教学任务伊始，我便与有关企业积极联系、多次接洽，最终取得了与本地两家大型百货公司长期合作的机会，例如，2008年9月22日—10月5日，与中大国际联合举办中大国际八周年庆“创意品质·奢适生活”主题活动之“学院派毕业生的服装设计”；又如，2009年9月11日—10月8日、2010年9月17日—10月11日、2011年9月20日—10月11日，连续三年与民生百货骡马市购物中心联合举办“西安工程大学艺术工程学院优秀服装设计作品陈列展”。
作为额外增设的实例教学环节，我将课程的教学内容与企业的实际情况相结合，一方面借助企业的相关活动扩大了专业影响，另一方面又为学生创造了宝贵的实践机会。在每一次的服饰展示活动中，我会特别选出一批应届毕业生设计制作的优秀服装作品作为陈列展的主体，同时将当年进行课程学习的学生分为几个小组，每个小组承担一个系列约3～5款服装作品的展示策划工作，并分别在我的指导下完成从方案制定、道具制作直至布展完成的全部展示工作。为了确保展示活动的成功以及展示设计的品质，我带领学生多次考察活动场地，反复论证设计方案，学生们更是以极高的热情参与到从策划到实施的全过程，不分昼夜地实施各项工作。一连四年，每一次活动都获得了来自企业、社会各界以及媒体的如潮好评，反响强烈。
