时间：2023-02-27 11:18:32
序论：在您撰写白酒销售计划时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
一、铺货：实行地毯式铺货方式
对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：
1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。
4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：
地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：
1、认真挑选经销商
要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。
2、制定明确的铺货目标和计划
在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标
区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。
根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：
A、要在哪一块区域铺货;
B、要花多少时间;
C、要铺多少个点;
D、铺货率要达到多少;
E、终端店的宣传要达到什么标准;
F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;
G、预估铺货产品的数量;
H、制定出具体的广告和促销计划。
在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则：
(1)、明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。
(2)、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。
(3)、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。
(4)、时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。
3、铺货人员的选拔、训练
白酒销售工作计划1尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，
鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
白酒销售工作计划2进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：
工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份
有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习
白酒销售工作计划。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;
二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;
三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;
四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;
二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;
三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;
四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;
五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;
六是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形 象，增强企业内在活力。
(一).积极参与行业标准的制(修)订工作
.为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部委托主持制订了《酒类批发业开业技术条件》和《酒类零售业规范》两个管理标准，并协助商务部开建了酒类产品信用挡案。
.面对水资源供求形势的日趋严峻，啤酒分会和中国食品发酵工业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托，根据国家工业节水“十五”规划制订《啤酒行业节水规划》。规划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水型啤酒企业的方向和目标，同时按照要求，通过各地区水资源和用水分析预测，编制了××年、年、年各省市地区的单位产品取水量和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业结构调整时的水资源安排。《啤酒工业取水标准》于××年，月，国家标准化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的和推进会，啤酒分会组织了主要啤酒企业参加，并在行业内进行宣传。
啤酒分会协同全国食品标准化中心、中国食品发酵工业研究院组织了几项啤酒行业标准的专题讨论会，其中《啤酒用糖浆》是新制订的发酵行业标准，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年标准的修订，经过讨论，作了较多的修改。还对《啤酒麦芽》标准的修改和啤酒生产、标准的制订进行了讨论。
啤酒分会参与制订的《清洁生产标准一啤酒制造业》和《啤酒工业污染物排放标准》均于××年上报，等待批准。
啤酒分会参加了全国法制计量管理计量技术委员会的“定量包装商品净含量工作组”，参与国家标准《定量包装商品净含量计量检验规则》的修订，参加了原国家质量技术监督局第号令《定量包装商品计量监督规定》的修改讨论。
《啤酒瓶》标准修订是行业内最为关心的问题，列入修订计划已三年，由于玻璃瓶制造业和啤酒行业对标准内容的分歧较大，使标准修订工作难有进展。今年月，接标准部门的《啤酒瓶》标准修订初稿，为了对啤酒瓶的理化指标进行核实，尤其要了解啤酒专用瓶的使用情况，啤酒分会又一次向啤酒企业发送了“啤酒瓶使用情况调查表”和《啤酒瓶》标准初步修改内容。此项工作得到啤酒厂的广泛支持，返回的意见较多，啤酒分会将整理有关意见和标准修订部门、中国已用玻璃协会进行沟通，坚持啤酒行业的关键意见，共同把《啤酒瓶》标准修订好。
.黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头，会同浙江省轻工研究所、浙江有关企业、江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最后的函审稿在分会二届五次常务理事会上征求了意见，以后又以函审稿形式，发往有关企业征求意见。根据二届五次常务理事会的提议，要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准，要求列入××年的标准制订计划。
.葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改完毕上报，等待上级审批;
一、市场方面：
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、销售回款方面
本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。
四、五月份的工作重点：
1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。
2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。
4、红酒略。
五、五月份对自己有以下要求
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。
11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
12、开发客户：以a类客户主(当月提货不低三万元)其他为辅助客户，
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模；
二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作；
三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要；
四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英；
2007年10月6日，针对雅虎在纳斯达克的股价长期维持在27美元左右的事实，美国投资公司Sanford C.Bernstein的分析师杰弗里・林德塞在一份投资分析报告中指出：假如分开审视雅虎目前保有的各项业务，其股票价值至少应该达到39美元。他认为，要改变目前业绩增长乏力、股价持续下跌等不利局面，雅虎高层最好采用“更为激进的措施”。因为正是由于此前自救手段的过于保守，雅虎广告网络利用效率低下的问题依然难于解决，其核心业务――显示广告也出现了下滑。“它应该裁掉25％的员工，将付费搜索业务外包给谷歌，并重新打理图形显示广告业务。”林德塞说，通过以上运作，雅虎每股的股票价值甚至很快能突破45美元。
今年6月19日，为了扭转公司业绩连续数月利润下滑的不利局面，杨致远被迫重出江湖(详见本刊总第13l期《雅虎换帅引发路线之争杨致远两者兼顾出牌自救》一文)。当时，他曾表示要在100天内制订一项新战略，以帮助雅虎更好地适应消费者迅速变化的网络消费行为，并更好地迎击来自谷歌的激烈竞争。如今，百日已过，但雅虎股价与前CEO特里・塞梅尔离开时的价格没有太大差别。
知情人士透露，雅虎不可能进行大规模调整。因为杨致远本人自9月后也开始有意在内部弱化“百日复兴计划”的重要性，他没有公布任何重要战略声明的打算。至于分析人士提出的“激进措施”，雅虎高层确实有过将付费搜索业务外包给谷歌或微软的讨论，但目前已经被叫停。而它对部分职位的削减计划，也被证实没有25％的比例。
“鉴于此，我认为雅虎股票在相当一段时间内将与大盘持平，且目标价格仅为25美元。”林德塞重申。
九月收购“风暴”
杨致远自有他的发展思路。
自重任CEO后，他首先对销售团队进行了调整，强调雅虎的重心应该是搜索、横幅和视频广告方面，提高客户满意度才能赢得市场。为此，他还以大卫，卡恩斯特取代了原来温达・米拉德北美销售主管的位置。今年9月后，杨致远更是频频出招，大张旗鼓地进行扩张活动。
9月5日，雅虎宣布以3亿美元现金收购美国第5大在线广告服务提供商蓝锂(BlueLithium)。创建于2004年的蓝锂广告网络大约有1000个网站，其通过跟踪消费者的，网络行为，为广告客户提供更具针对性的广告，每月的独立访问量达1.45亿人。某市场研究公司的分析师指出，此项收购将进一步提升雅虎在行为定向广告领域的实力，也艰好地利用了它庞大的用户资源。
同月12日，雅虎公布了与英国领先的在线社交网站Bebo的合作内容――它将为后者销售大部分的显示广告。虽然这两家公司对它们如何分成利润的问题闭口不谈，但业界普遍认为，在社交网站为网民推崇，传统网站却日渐遭到奚落的今天，雅虎将以此强化营销力度。英国国内市场研究机构也预测，合作后雅虎和Bebo的用户将占英国网民总人数的75％!而雅虎欧洲公司的总经理托比则透露，他们正在为建立全球最大、最高效的在线广告网络而努力。
“杨致远的复兴战略确实给人洗心革面的感觉，这不仅仅是指他对广告业务的一系列举动。”一位长期关注互联网产业的人士说，雅虎在9月15日就以出人意料的速度收购了新闻聚合网站Buzz7racker。
据称，雅虎此前曾与多家知名新闻聚合网站接触，但由于对方要价太高而作罢。最终，它以500万美元的代价收编BuzzTracker。另据消息称，雅虎有意打造一个社交新闻网站的业务部门，并且它正秘密推进该项目，而完成对英国公司的收购就是其中一步。目前，杨致远并没有透露是否会将自己的社交新闻网站并入BuzzTracker，但分析人士肯定，雅虎对更多第三方内容链接的渴望足以证明其“野心不小”。
9月17日，雅虎继续宣布出资3，5亿美元收购主营协作软件及网络电子邮件等产品的Zimbra。随后的29日，雅虎公关部门证实，为了提高执行力，营建企业赢利文化，杨致远和总裁苏・德克尔已经召开了一次高层秘密会议。会议决定把人物和金融部门转到雅虎的其它地方，而音乐、游戏、电视、电影、OMc等增值服务也要进行战略性调整，雅虎将更加关注增值服务的免费内容。
不敌谷歌
“百日复兴计划”确实鼓舞了雅虎的士气，也为它的业务发展带来一些起色，但这并不代表它足够幸运。在资本市场，雅虎的萎靡不振让华尔街越来越不满，他们不留情面地指出：缺乏大企业管理经验的杨致远并不适合领导像雅虎这样庞大的企业，他看似凶狠的扩张实际上缺乏勇气与新意。而在以劲敌谷歌为代表的对手阻挠下，雅虎注定长期在对手阴影之下生存!
据了解，自2000年错误地决定使用谷歌提供的搜索结果后，雅虎就把搜索市场的霸主地位一点一点地让给了对方。2003年，大梦初醒的雅虎试图通过收购方式来打造自己的搜索引擎，但此时谷歌的优势地位已经牢不可破。2006年，雅虎的销售总额虽然增长了22％，却仍然不及谷歌的三分之一。
“雅虎在搜索市场已经完败给谷歌，其在电子邮件、图片共享、网络地图和即时信息服务等方面也同样面临谷歌和微软同类产品的激烈竞争。”分析人士指出，杨致远所谓的“百日复兴计划”说白了就是扩大规模，这一粗放性做法丝毫不能改变困扰它多年的发展弊病――没有足以颠覆对手市场地位的特色产品。而事实上，杨致远在推进扩张战略的同时，雅虎原有的一些业务却出现了不同程度的萎缩。
2007年8月28日，谷歌再次夺回自己作为美国第三大新闻网站――CNN(美国版)点击付费文本广告的独家提供商身份。此前，雅虎曾于2004年从它手中截获与CNN的合同，但这一次，CNN不仅独家使用了谷歌的AdSense广告程序，而且还会使用它的搜索。
日前，雅虎再次被两则消息逼到风口浪尖：一是雅虎即将在10月31日正式关闭自己的播客搜索服务；二是雅虎正在为购物比较网站Kelkoo寻觅买主。
据悉，雅虎播客搜索服务开通刚好足够两年。本来，播客的价值日渐明显，谷歌三分之一以上的流量就来自收购的视频网站YouTube。虽然有人猜测雅虎此举可能是因此前收购同类网站而作的资源整合，但在Alexa的排名竟在万名之外。至于雅虎播客，Alexa列举的雅虎的22项带来流量最多的业务频道中根本没有它的影子。
当下，雅虎拒绝就出售Kelkoo的说法发表评论，该公司发言人布莱思・马斯特透露：“我们正在寻找合适的领导者和团队结构，以帮助Kelkoo实现我们的业务目标，我们将使Kelkoo更加独立。”不少人士担心，雅虎在 2004年3月以4.75亿欧元的代价收购Kelkoo，就是希望快速插手欧洲市场，但该公司并未达到预期的效果。“这不能不让人怀疑，杨致远在‘百日复兴’阶段的扩张行为也可能某日再成悲剧。”
今年6月20日，就在杨致远宣布复兴计划的第二天，市场研究机构IDC分析师Karsten Weide指出：“鉴于谷歌在过去两年的增长率已超过雅虎的两倍，并且这一局面短期内将难有改变。业界不应再期待奇迹，按照最乐观的估计，即使杨致远能够完美地领导雅虎扭转乾坤，雅虎至少需要4年到5年才能赶上谷歌。”
业界的期待
2007年7月18日，雅虎了截至6月30日的2007年第2季度财报。报告显示，雅虎第二季度营收为16.98亿美元，比去年同期的15.76亿美元增长8％，但1.61亿美元的净利润却同比下滑了2％。同时，分析人士对其第3季盈利的预测依然是“不容乐观”。而由于杨致远并不能采用“更为激进的措施”，业界开始把雅虎复兴的希望寄托在其他厂商身上。
今年5月，美国《纽约邮报》最先曝出微软计划收购雅虎的消息。在沉寂数月之后，9月25日，这家媒体透露了微软正在投资社交网站Faeebook和雅虎间做艰难权衡，并考虑是否应该公开作出收购雅虎公司的要约，以便让雅虎的投资者逼迫董事会同意进入谈判程序。而受此传闻刺激，雅虎股价当日上涨了76美分，报收26.49美元。
与此同时，谷歌也成了并购传言的主角。分析人士认为，与雅虎业务有很强互补性的谷歌应当收购对手，以实现做大做强。例如，谷歌虽然耗资31亿美元收购了DoubleClick，但它仍然缺少广告销售技巧和经验，也急需与传统广告商建立合作关系，这恰恰是雅虎的特长。此外，雅虎的电子邮件服务、问答服务和图片共享服务部比谷歌强大，两家企业“合兵一处”必能带来一个理想的结果。
雅虎当然不愿意被人收编，更何况是往日针锋相对的对手。但杨致远的豪言难于兑现，悲观的情绪再次在雅虎内部蔓延。
“高层一直没有就复兴计划的实施情况作出评论，投资者也在迷惘。”一位雅虎员工透露。为了提升投资者的信心，8月7日、8日的时候公司新任总裁苏珊・德克尔曾自掏腰包110万美元，买人雅虎股票4.7万股，这也是过去4年多里雅虎内部通过公开股市交易涉及金额最大的一次。而就在8月6日，雅虎股价一度重跌至22.44美元，创下2004年3月以来的最低点。
互联网行业资深评论人士马克・库班指出，杨致远要想引领雅虎走向复兴，就必须具有“赌徒”一般的心态。只有这样，他才有可能作出惊人之举。遗憾的是，杨对此就像对待“百日诺言”一样，至今无声无息。
