企业网络设计论文范文

时间：2022-07-15 15:24:38

序论：在您撰写企业网络设计论文时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。

企业网络设计论文

第1篇

1.1项目情景

思捷公司是集研发、生产、销售于一体的一个电器公司，总公司位于中关村，随着公司业务的开展，公司在丰台区建立了研发生产中心，包括研发楼一栋，生产厂房两座。公司招标网络项目。要求在研发生产中心的研发楼建立网络中心，达到全网互通，研发生产中心要搭建自己的服务器，在研发成果保密的情况下与总公司连接。本课程围绕思捷公司网络组建项目从规划设计、到布线与实施，直至最后的服务与管理展开，以培养职业能力为重点，针对岗位需求，有效地组织教学内容，按照工作过程设计教学各个环节，通过学习情境设计与工作任务的训练，全方位培养学生能力。

1．2能力目标

通过完成网络规划与设计项目，学生能够运用中小企业网络工程设计的方法与原理，了解用户需求分析，能够正确设计网络拓扑结构，熟练划分子网，书写简单的网络工程设计方案；学生能运用综合布线系统的技术规范，进行综合布线，并能够使用测线设备进行网络线路的测试。通过完成办公室网络组建与管理项目，学生能够按照T568A/B标准，制作非屏蔽双绞线；能够正确配置Windows的TCP/IP协议；能够按照办公室网络的实际需求，设计规划Windows域网络，正确安装AD服务器，将成员计算机加入到域并实现域用户的基本管理；能够使用普通二层交换机连接网络，使用Windows工作组，实现办公室网络的资源共享。通过完成网络组建与管理项目，学生能够正确连接、使用可网管交互机、核心交换机、路由器等网络设备；能够按照中小企业的实际需要，运用Vlan、Trunk、静态路由、动态路由、单臂路由、NAT、ACL等技术概念，根据网络拓扑设计与规划，组建、配置、管理企业内部网络；运用企业核心网络的构架及Internet接入的相关技术，能够将企业网络在可控状态下连接到Internet。通过完成网络服务与管理项目，学生能运用Internet信息服务、文件服务、动态主机控制协议、域名服务等技术概念，能够在Windows下正确配置IIS服务器、FTP服务器、DHCP服务器、DNS服务器。通过完成无线局域网项目，学生能够运用WLAN的相关技术标准，按照中小企业的实际需要，完成无线网络与有线网络的无缝连接，组建办公室、会议室类型的无线局域网；能够利用AP的WDS模式，组建无线干线，实现对大面积、多AP的企业WLAN组建与管理。通过完成网络安全项目，能正确配置、使用Windows自带的防火墙、病毒防火墙、硬件防火墙等软硬件防火墙；能够按照中小企业实际需求，根据网络拓扑设计与规划，对企业内部网络进行网络访问控制。

1．3知识目标

掌握中小型企业网络工程设计的方法与原理；了解用户需求分析；了解常用网络硬件设备的功能；了解综合布线系统的优点及技术规范；掌握T568A/B标准、TCP/IP协议、普通二层交换机的功能应用、网络资源共享；理解Windows工作组与域对网络共享资源管理的基本原理，了解Windows域的架构及域用户管理；掌握可网管交换机、核心交换机、路由器等网络设备的基本功能应用及其IOS配置；理解VLAN、TRUNK、静态路由、动态路由、单臂路由、NAT、ACL等技术概念及其应用实现；了解企业核心网络的架构及Internet接入的相关技术与方式；掌握WindowsIIS、FTP、DHCP、DNS服务器的基本功能配置；理解Internet信息服务、文件服务、动态主机控制协议、域名服务等技术概念；掌握无线网卡、无线路由器、无线AP的基本功能应用及其配置；理解WLAN的点对点、基础结构、多AP、无线网桥、无线中继器和APClient客户端五种构建模式及其应用的实现；了解Wlan的相关标准；掌握Cisco、Netgear、SonicWall等品牌硬件防火墙的设置；了解企业内部网络对Internet访问及外部网络通过VPN方式访问企业内部网络的相关技术与方式。

1．4素质目标

能够认真阅读用户职责说明书，能够积极地参与和跟进项目，使学生能够形成职业认同感。通过与客户沟通，并不断参照用户需求进行工作调整，通过定期项目汇报，能够锻炼学生的表达交流能力，并能够使学生形成对用户负责的工作态度。通过在绘制拓扑图时进行地址、端口、协议详细标注，提高拓扑图的阅读性；通过分组完成任务，不同学生担任不同任务分工，能够培养学生的团队合作能力。根据用户需求和任务要求进行方案制定和实施，编写方案设计书；在连接网络设备时，用特定的电缆；配置过程中要边配置边测试；配置完成后有测试报告，能够使学生养成严谨的工作习惯。通过网络规划设计；通过配置过程中的排错，培养学生的独立思考、分析问题、解决问题的能力。通过项目的推进、按时交付作品、项目阶段汇报与点评，培养学生的时间观念，锻炼学生的抗压能力。

2课程内容设计

本课程内容分两个项目，课内项目思捷公司网络组件项目和课外项目校园网改造同时进行，课内项目分为网络规划与设计、办公室网络组建与管理、网络组建与管理、网络服务与管理、无线局域网、网络安全六个项目。课外项目因为是校园网络改造和课内项目稍有不同。

3考核方案

第2篇

1.1病毒木马的防护一般情况下，需在客户机上安装杀毒软件等安全防护措施，并通过因特网及时更新病毒库，从而能够快速发现并消灭病毒，有效制止危害和防止其扩散。有条件的企业也可以安装防病毒墙（应用网关），防止病毒进入内部网络，有效提升内部网络的安全防护能力。

1.2对外部网络攻击的防护因连接到因特网，不可避免地会受到外部网络的攻击，通常的做法是安装部署网络防火墙进行防护。通过设置防护策略防止外部网络的扫描和攻击，通过网络地址转换技术NAT（NetworkAddressTranslation）等方式隐藏内部网络的细节，防止其窥探，从而加强网络的安全性。1.3员工上网行为的管控对于在办公区内的员工，要禁止其在工作期间做无关工作的网络行为，如QQ聊天、论坛发帖子、炒股等，尤其禁止其玩征途等各类网络游戏。常用做法就是安装网络行为管理设备（应用网关），也有些企业会出于成本考虑安装一些网络管理类软件，但若操作不当，很容易会造成网络拥塞，出现莫名其妙的故障。

1.4对不同接入者权限的区分企业网络中的接入者应用目的是不相同的，有些必须接入互联网，而有些设备不能接入互联网；有些是一定时间能接入，一定时间不能接入等等，出于成本等因素考虑，不可能也没必要铺设多套网络。通常的做法是通过3层交换机划分虚拟局域网VLAN（VirtualLocalAreaNetwork）来区分不同的网段，与防火墙等网络控制设备配合来实现有关功能。

1.5安全审计功能通过在网络旁路挂载的方式,对网络进行监听，捕获并分析网络数据包，还原出完整的协议原始信息，并准确记录网络访问的关键信息，从而实现网络访问记录、邮件访问记录、上网时间控制、不良站点访问禁止等功能。审计设备安装后不能影响原有网络，并需具有提供内容安全控制的功能，使网络维护人员能够及时发现系统漏洞和入侵行为等，从而使网络系统性能能够得到有效改善。通常的做法就是安装安全运行维护系统SOC（SecurityOperationsCente）r，网管员定时查看日志来分析网络状况，并制定相应的策略来维护稳定网络的安全运行。

.6外网用户访问内部网络公司会有一些出差在外地的人员以及居家办公人员SOHO（SmallOfficeHomeOffice），因办公需要，会到公司内网获取相关数据资料，出于安全和便捷等因素考虑，需要借助虚拟专用网络技术VPN（VirtualPrivateNetwork）来实现。通常的做法是安装VPN设备（应用网关）来实现。

2网络安全设备的部署与应用

通过企业网络安全分析，结合中小企业网络的实际需求进行设计。该网络中的核心网络设备为UTM综合安全网关。它集成了防病毒、入侵检测和防火墙等多种网络安全防护功能，从而成为统一威胁管理UTM(UnifiedThreatManagement)综合安全网关。它是一种由专用硬件、专用软件和网络技术组成的具有专门用途的设备，通过提供一项或多项安全功能，将多种安全特性集成于一个硬件设备，构成一个标准的统一管理平台[2]。通常，UTM设备应该具备的基本功能有网络防火墙、网络入侵检测（防御）和网关防病毒等功能。为使这些功能能够协同运作，有效降低操作管理难度，研发人员会从易于操作使用的角度对系统进行优化，提升产品的易用性并降低用户误操作的可能性。对于没有专业信息安全知识的人员或者技术力量相对薄弱的中小企业来说，使用UTM产品可以很方便地提高这些企业应用信息安全设施的质量。在本案例中主要使用的功能有防火墙、防病毒、VPN、流量控制、访问控制、入侵检测盒日志审计等。网络接入和路由转发功能也可由UTM设备来实现。因其具有多个接口（即多个网卡），可通过设定接口组把办公区、车间、服务器组等不同区域划分成不同的网段；通过对不同网段设定不同的访问规则，制定不同的访问策略，来实现非军事化区DMZ（demilitarizedzone）、可信任区以及非信任区的划分，从而有效增强网络的安全性和稳定性。对于上网行为的管理，可以通过内置UTM设备的功能来实现管控，并可以实现Web过滤以及安全审计功能。，设定了办公区和车间1可以访问互联网，而车间2不能访问互联网。在办公区和部分车间安装无线AP，可方便人员随时接入网络。通过访问密码和身份认证等手段，可对接入者进行身份识别，对其访问网络的权限进行区分管控。市场上还有一些专用的上网行为管理设备，有条件的单位可进行安装，用以实现对员工上网行为进行更为精准的管控。对于出差在外地的人员和SOHO人员可在任何时间通过VPN客户端，用事先分配好的VPN账户，借助UTM设备的VPN功能，与总部建立VPN隧道，从而保证相互间通信的保密性，安全访问企业内部网络，实现高效安全的网络应用。

3结束语

第3篇

为了保障化工企业生产建设的顺利运行，化工企业网络机房内供电系统，空调制冷系统，消防灭火系统为计算机设备的整体工作提供基本保证，一旦有部分出现问题，计算机系统将不能稳定运行，所以化工企业机房内要配有一套完整的动力环境监控系统来保证网络机房24h稳定可靠的运行，对化工企业机房进行科学的管理，集中监控系统设计依据，根据相关条例，计算机机房集中监控用户需要执行计算机场地技术和计算机场地安全的要求。因此化工企业网络机房集中监控系统的设计及规划中包含了以下3点要求：（1）机房面积约40平方米；（2）数据采集主机1套；（3）UPS设备组：1组电池（32节）。监测UPS工作状态、报警状态和采集各种运行参数和每节电池的电压电流及每节电池的表面温度监测，分为以下4种类型：（1）精密空调。动力监控系统可以对机房专用系统进行远程操作，并监测空调的日常工作状况，便于给管理提供相关记录信息，发挥空调更大的作用。（2）防雷系统监测。对机房防雷器进行24h监测状态，监控监测机房室内温度、湿度变化。（3）漏水监测：监测机房内有无漏水事件发生。（4）视频监控。机房门口总共两个点的摄像监控。有意外发生时，通过短信方式和声光报警，满足全天候24h不间断工作，对监控数据进行采集。

2化工企业网络机房一体化监控管理系统设计理念

2.1化工企业网络机房动力环境监控系统设计思想

伴随着计算机网络技术的迅速发展，网络机房服务器等设备逐渐增加，对化工企业网络机房的物理环境的安全是一个很大的考验，机房内的防火防雷防盗系统、配电系统等要时刻保持整个网络机房系统的可靠运行，其中的任何一个环节出现了故障都会对网络机房的整体运行造成损害，必须及时处理，网络机房内的计算机数据库信息资源的存储和传输必须得到可靠的保障。如果网络机房采用全天候工作人员值班的方式，那样会加剧工作难度，时间上没有弹性，负担很重，出现故障只是通过技术人员的判断，这种判断不仅没有说服力，而且没有保留的证据，所以很难做出故障分析，这样对网络机房是一个很不利的因素，我们必须采用动力监控系统才能很好地发挥其作用，使网络机房整体安全监控得到保证。采用动力监控系统进行全天候监控，方便快捷，工作人员在日常管理和维护上也很方便，对网络机房的物理环境采用科学的管理办法是很重要的，动力监控系统把监测到的信息采集到一起，然后经过图像声音等方式反馈给工作人员，这也是适应现在计算机网络技术发展的需要。纯网络化、分布式监控结构是把底层采集到的数据反馈给网络数据采集终端，实现网络化。纯嵌入式、纯B/S软件设计是监控管理系统采用纯嵌入式软件设计，保证系统的稳定性，内嵌Web，服务器采用Web视图方式，不需要其他系统软件。动力环境、安防、网络门禁及IT预警提供一体化解决方案，用户关心的信息全部呈现出来。由远到近的视图信息采集，由整体到局部的多层次监测在空间和环境，由远到近依次监测收集信息。多层次预警策略设计，防患于未然，发现故障立刻处理，保证机房内物理环境的安全。基于动力环境监控系统的化工企业网络机房的整体监控平台效果，如图1所示。

2.2动力环境一体化监控管理系统主要优势

纯网络型、分布式结构，监测系统从底端采集到终端收集，整个数据信息的网络上传速度很快。监测系统的主机终端采用并发收集的方式，底端数据信息可以同时上传给终端主机，速度快，收集效率高。监测系统采用网络化结构，充分利用网络机房内的网络资源，节约时间，不需要复杂的布线连接，通过网络就可以实现。纯嵌入式的“allinone”技术，以底层unix语言开发的系统，非常稳定；监控软件直接配置在网络机房内的任意一台主机上就可以，不需要单独配置终端主机，而且兼容性好，不受其它系统软件的影响。组态软件设计，嵌入式监控管理软件采用模块方式，如果管理者想增加或减少一些功能，可以通过添加模块的方式，在功能扩展和使用上十分方便。纯B/S架构，监控管理极其方便，查看信息方便，只要通过网络登录任何一台计算机，用IE浏览器打开查询界面就可以进行查看，这也是监控软件Web功能的便捷性，使网络机房达到监测的目的。

3化工企业一体化监控系统的主要功能介绍

3.1化工企业动力环境监控系统主要功能

信息采集的主机基本结构包括，3串口、2路继电器控制输出、一个100M网口、3路12VDC输出，串口连接UPS等智能化设备，端口是RS232或RS485，网口连接主机和网络之间，将主机采集到的信息进行传输。监控点和终端采集主机采用网络进行连接，工作人员通过联网的计算机打开Web界面就可以进入采集系统来查看网络机房的具体情况。机房监控系统可以管理模拟摄像枪和网络摄像枪。同时，音频方面，工作人员可以管理整个机房音频的输出。视频DVR采集到的视频信息存放在硬盘录像机上，可以通过动力监控管理软件对视频信息进行管理操作。网络视频本系统兼容移动DR和DV，操作的时候可以直接接到网络上，便于管理，实现对化工生产所有环节的监控保障，保证化工企业生产的安全。机房大环境监控网络型嵌入式主机信息采集结构图，如图2所示。

3.2综合管理软件告警功能介绍

监测系统在监测的时候即使出现问题的监控区域不在即时监控页面下，也会立刻报警，并且把视屏和声音传到监测主机发出警报。监测系统发出警告信号的时候，按指示的红、黄、绿不停的闪烁来警告管理者出现问题的紧急、重要、一般。警告发出时，管理者可按确认来取消报警，如果管理者不在，那么可以在监测报警里面设置电话通知管理者。这样节省时间，而且很快发现问题并处理。监测软件可以把出现问题的多个采集信息同一时间段一起发出警告，这样保证警告通知没有遗漏。管理者可以根据需要对无用的警告设置为不报警，只显示时间和数目。管理者如果要查询警告记录，可以通过软件直接查询并拷贝。系统可以对自身进行故障检测，保证系统稳定运行，如果系统发生通信中断，系统可以发出警告，告知管理者对线路进行检查。管理者可以通过软件系统按自己的要求来处理警告信息，管理员可以为监测系统调整警告级别等设置，具有短信、电话报警功能，通过短信编辑简单命令也可控制系统的简单操作。

3.3配置供能管理功能

管理员对系统操作的所有过程都被系统软件自动进行记录，便于管理员更换时候进行工作管理，并且系统可以设置多个管理员账号，可以同时登陆查询管理。管理员在对系统软件进行操作时候，比如对特定服务器进行操作，那么通过系统软件记录可以看到作服务器名称，以后进行操作人员的信息。操作人员在网络机房内对特定计算机进行操作的时候，登陆时间和注销时间都会被记录，方便管理员进行查询确认。管理员或者操作者在网络机房内进行操作时候，不会因为个人操作的错误而造成整个系统崩溃，这样避免误操作造成监控系统死机。当监测系统自身软件或硬件出现问题，监测系统可以自行监测，然后向管理者发出故障信息，这样系统可以得到很好的自我保障。系统对化工生产数据信息可以安全备份，避免数据丢失。当供电恢复的时候，系统可以自己启动运行，在系统功能中进行设置。系统报表管理中工作人员在系统中查询历史数据、记录日志等，并对其以报表、统计的方式打印出来，系统还具备用户自定义报表功能。

4结语

基于动力环境监控系统的化工企业网络机房建设研究，是化工企业完成现代化生产和建设的重要的基础保障，为化工企业信息化发展提供了有利的支持，具有一定的研究意义和应用价值。

作者:王兴国王宇航单位:辽宁行政学院

[参考文献]

[1]刘美磊.石油化工行业典型火灾事故数值模拟研究[D].青岛：中国石油大学，2011.

第4篇

“液压与气压技术”课程是理工科机械类本科学生必修课程之一。石河子大学机械电气工程学院开课专业为“机械设计制造及其自动化专业”和“农业机械化及其自动化专业”，课程学时数设为64学时，其中液压技术授课学时数为42学时，气压技术授课学时数为22学时。课程组自2012年起，在授课中引入翻转课堂教学模式，改变传统教学理念，树立学生自主学习理念，对“液压与气压技术”课程进行改革。“液压与气压技术”课程教学内容设计是实施网络教学的根本。网络学习强调以学为核心，注重学生自主学习，在“液压与气压技术”网络课程设计过程中，设计了大量帮助学生进行自主学习的资源，促进学生的自主思维及思维深度，促进学生学习的参与度。丰富的网络资源，必须在统一的网络教学环境下管理与使用。

2基于翻转课堂教学模式的教学设计

教学环境设计主要指在统一的教学支持平台下的自主学习资源设计，而不是网络教学软件的设计。重点需关注如何在网络平台设计具体的学习支持资源，比如与网络课程学习直接有关的课程大纲、练习题、常见问题、讨论论题等，所有内容直接在统一的网络教学平台界面中录入，或通过标准的TXT或RTF文件提供。依托清华大学青果软件建立的石河子大学教务网络管理平台，搭建在典型的“液压与气压技术”网络教学系统。促进学生自主学习的教学环境资源设计主要包括：讨论论题及内容设计、设计课程疑问及解答、设计在线交谈话题、设计课程资源、设计测验试题等。

2.1讨论论题及内容设计

网络教学有良好的异步交互的优良特性，通过网络可以有效地对某一个论题进行深入的讨论。课堂讨论由于时间有限、参与人数讨论发言简要，讨论往往浮于表面层次，缺少非常理性的思考。授课过程中，基于WEB的BBS系统，开展对典型液压回路、典型液压系统的分析与设计。教师在进行课程设计时充分考虑教学内容的性质，深入理解课程的教学内容，针对液压系统典型的工程案例提出一些可以有多侧面、多角度分析的问题，并做好讨论发言资料收集，以便在课堂讨论过程中诱导讨论展开的方向，促进讨论展开的深度与广度。经课程授课实践表明，BBS系统讨论以有效的形式展开，引发学生的积极参与，充分调动学生自主思维，促进学生对相关知识的认识深度。

2.2设计课程疑问及解答

在设计课程疑问及解答中应利用恰当的问题，引导学生有意识、有选择的注意。提出问题是吸引和保持学生注意课程的重要信息并参与的非常有效的一种注意策略。在学习新内容前有针对性地提出问题，让学生带着问题去学习，不仅有助于将学生注意力吸引至重要的信息上，而且设问还具有“推敲”的功能，通过推敲使信息含义更为明了，从而促进学生对所学内容的记忆和理解，提高学习效率。鉴于问题在吸引和保持学生注意方面的重要作用，在具体课程设计中，应根据学习目标和学习内容的特点，精心设计问题的位置和问题的类型。“液压与气压技术”课程各章节中的重点难点内容，均可通过前置问题和后置问题的设计，达到设计疑问的目的。前置问题的设计通过创设问题情境或提出与学习内容有关的一些问题来达到。为了促使学生回忆已学过的学习材料，强化记忆，可通过后置问题的设计来达到目的。

2.3设计在线交谈话题

同步讨论类似于面对面讨论方式，学生与教师之间可实现实时跨越地理位置的交流。在线讨论比较适合用于新观念、新想法的交流，教师也可以实现实时答疑和辅导。在线交谈的平台不仅仅是网络教学平台，通过建立的课程学习交流QQ群及微信圈等网络交流的便捷手段，均可以实现课程学习的在线讨论。通过教师课程设计时应注意设计一些实时讨论的问题，引导学生参与讨论。问题设计应具有情感交流的情形，讨论话题集中，以便能启发新思路、新观点。

2.4设计课程资源

教师设计的主体教学内容信息容量相对有限，若没有丰富的教学资源支持，不利于学生多面性对知识的探索、发现。网络教学资源的开放性与全球化，为课程设计提供了最适宜的基础条件。“液压与气压技术”网络课程资源设计遵循以下原则：①教学资源要与各章节课程内容密切相关，避免与课程教学目标无关的资源。②课程资源以良好结构的方式来架构，以便学生能够快速的定位各知识资源。③课程资源具备丰富的消息量，给学生提供足够学习空间。④课程资源以丰富的表现形态及多样性。涵盖媒体素材（音频、视频、动画、文本、图形）、案例素材、文献资料、课件素材等多种形式，满足学习多样性的需求。⑤课程资源内容不同资源以不同的阐述角度，在内容的深度上具有不同的层次，满足学习需求的多样性。⑥教学资源之间具有相对的独立性，可重用性较强，具有比较合理的“颗粒度”。⑦课程资源对课程各章节的每一个教学知识点都有一定数量的教学资源支持。

2.5设计测验试题

测量与评价都是教学过程中的重要环节，是保证教学质量的重要手段之一。网络教学平台中的测评系统可以对网上教学中的考试与作业提供全面的支持。“液压与气压技术”课程设计试题时应遵循以下两项原则。

2.5.1试题组织

试题的组织与编写必须以学科的知识点结构为依据，注意学科知识点结构的区别。“液压与气压技术”课程中各知识点之间具有严密的逻辑性，在组织试题时，尤其是在设计题库管理系统时，要充分考虑并适应本学科知识点结构的区别。在设计“液压与气压技术”课程测试和作业试题时，常用的问题类型有选择题、填充题、简答题、计算题、绘制液压原理图等。试题的分布结构：试题数量要足够多，以知识点、难度与认知为核心属性，形成三维立体交叉网络，以核心结构的基础测试为主，注重试题在题型和区分度上的合理分布，使其保持均衡状态。

2.5.2试题质量要求

试题内容要科学、无歧义性、表述简单明确，针对课程的难点和疑点，注重试题与课程内容的结合。

3结束语

第5篇

关键词:营销网络建设管理问题对策

席卷全球的经济危机已给世界各国造成了巨大影响,作为企业转型中的中国,也毫不例外。根据相关文献统计,2008年以来我国规模以上中小企业已经倒闭10万余家,其中大多数为出口加工制造业。另据国家统计局数据,今年1月份外贸出口总值同比下降29%;居民消费价格总水平同比增长仅1.0%,连续9个月回落;而工业品出厂价格同比下降3.3%。这些数据表明我国企业处于货物囤积,流动资金匮乏的寒冬时期。因此,企业应以理性的态度和发展的眼光来审视当前的市场环境,建立完善的营销网络体系,并对已有的营销网络进行耐心管理,以帮助企业攻破时艰。

一、经济危机形势下企业营销网络建设问题分析

目前大多数企业的营销网络建设管理处于粗放式阶段,经济危机形势下由此导致的问题十分明显:

1.面对经济危机带来的营销阻力,营销网络对企业利润的贡献率明显下降,中小企业的营销后劲不足,特别对国外市场缺乏竞争力。其原因在于这些企业对营销网络的经济能力、管理能力缺少有效评估,而陈旧的营销网络自身缺乏对市场变化的应变经验和灵敏度,缺乏抵御市场风险的能力。

2.企业缺乏科学设计营销网络的能力。企业不采用科学的方法来设计产品营销网络,对渠道的选择只重数量,不重质量。在渠道选型时不将实证调查和科学计算作为设计依据,而靠主观臆断;也不根据产品的特性分析来设计分销渠道的长度、宽度和密度。一些企业对网络渠道设计企图一劳永逸,未能根据市场的变化调整企业的营销网络。

3.企业疏于对营销网络的持续性管理。许多营销网络成员对目前企业的营销策略领会不够;多数营销人员缺乏有效的指导和培训评估;在渠道激励、串货管理、赊账管理、促销措施、价格浮动等没有形成有效的沟通机制和管理体系,管理过程中往往是按下葫芦浮起瓢。究其原因,就是企业没有选择一套先进、使用的理论来指导他们的管理实践,进一步说就是企业对营销渠道的知识掌握不够,对其认识水平不高引起的。

4.营销网络中的成员营销意识落后,营销手段单一。目前营销界提出的战略思想是“4S”思想,即满意(Satisfaction)、服务(Service)、速度(Speed)和诚意(Sincerity)。而我国的大部分企业营销还停留在“我卖什么你买什么”的坐商思维层次,只顾眼前的利益,没有品牌意识,不做客户关系建设,不搞终端维护,更谈不上区域经营的营销策略和计划。导致这种问题出现的原因就是企业对营销网络的激励和监督不够,对渠道的培训和提高意识不强。

5.营销网络中的不同渠道成员间跨区串货、争夺客户、不规范促销现象普遍,渠道间冲突不断。有的渠道为了争夺市场和客户,在本区内按规定价格销售,在别的区域压低价格来争夺非责任区的客户。这些行为最终导致企业品牌力量减弱,销售网络铺设受阻。导致这种现象出现的客观原因是消费者购买力下降导致销售商之间的竞争加剧,主观原因是企业没有建立完善的评价机制,对销售网络的管控措施乏力。

二、科学合理地建设营销网络

1.严格遵循原则合理设计营销网络

营销网络是在一个以多因素为基础的经济环境下生存的,这些因素包含科技、政治、法律、文化和地理等方面,因此在建设营销网络时必须按照有关原则合理设计,避免这些因素变化对营销状况所产生的影响。一是以客户需求为核心的原则。因为产品和服务最终是要满足顾客的需求,因此设计中首先要满足客户的需求;二是符合产品特性的原则。产品特性一般包含:产品识别、标准型、聚合性、受众范围、替代性、成熟度、客户购买风险、谈判需求等。不同的产品特性对渠道的要求是不一样的;三是坚持以盈利为基础的原则。这是企业发展的内在要求,推动销售的目的就是为了企业盈利;四是适应市场竞争状况和社会环境变化的原则。

2.把握关键环节科学设计营销网络

根据斯特恩的“用户驱动分销系统设计”思路,现实中,应该重点关注以下环节:一是分析网络渠道形势。这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。对于企业来说,在分析营销网络形势时,除了要搞清楚自身的情况,更重要的是了解到主要竞争对手使用的何种营销方式,以及每条方式所带来的市场份额,并将这些数据与自身的情况对比,以便通过分析了解对手。二是充分了解和区分顾客。不同顾客之间的差异程度很大,很难用整体划一的营销网络形式满足所有顾客的要求,可根据不同顾客群体对特定服务项目重要程度的认识进行顾客细分,并为每个细分群体确定能为其提供最优服务的网络渠道类型。三是营销网络渠道决策的经济性。企业在比较不同渠道选择的获利能力时,必须判断不同组合的收入、成本和资金需求情况。第四,战略适应性和可行性。理想的营销网络还必须在战略责任、可用资源、渠道战略的历史等限制条件下实施。如果确认某项选择适应当前的战略,是可行的,还必须看它是否适应将来的战略需要,并让竞争对手陷入困境。

3.认真规划完善营销网络的组织结构

明确营销网络的设计原则,设计程序和关注的重点以后,就要具体确定营销网络的组织结构。企业首先应该明确的是采用直接营销还是采用分销网络,这主要通过经济利润的角度来加以选择定。如果选择分销网络,就要设计网络渠道成员的结构。每一个分销网点的结构主要是长度结构和宽度结构,营销网络渠道的长度是指产品从企业到达消费者手中要经历的环节个数,其宽度是指同一长度环节地位的商数目。各种渠道之间的制度关系被称为渠道网络。渠道的长度结构与宽度结构与企业的产品特点直接相关。渠道太长则会导致企业对市场的反应不灵敏、产生信息传导失真的现象;渠道过长,大量利润被营销商带走,出现产品价格缺乏竞争力的情况。那么渠道太短就必然要增加渠道的宽度来增加产品的市场覆盖率,这将会使企业对渠道的管理产生困难。渠道过密则会导致经销商对产品打折和服务质量降低,从而导致经销商利润下降和消费者满意度下降,最终影响企业的形象;渠道过于单独则会导致市场占有率下降,因此企业要对市场进行调查后来决定渠道的宽度结构。

三、加强企业营销网络管理的主要对策

1.要用积极的营销策略应对市场变化

此次金融危机,对我国企业影响最大的就是国外市场占有率。由于我国积极的货币政策无法使我国出口产品参与低价竞争,因此企业必须在提高产品质量,改善营销服务质量和提高产品附加值等方面下功夫来占领国外市场份额。企业和销售网络应该提升自己对市场的灵敏度,认真分析市场空隙,抓住一切机会占领市场。同时,要注重战略转型,要将营销重点从扩大出口转到拉动内需上来,以适应国家“出口转内需”的宏观经济政策。

2.要用发展的思维持续管理经销商

首先从营销环境的角度选择经销商;其次,应根据企业产品的特点对经销商开展集中培训和跟踪辅导,让他们接受企业的营销战略,明确企业的营销目标,并帮助他们把握经济危机环境下营销规律,并建立经销商激励机制和评估机制。

3.要用合理的手段解决网络渠道冲突

营销网络中的渠道冲突是指一个网络渠道成员正在阻挠或者干扰另一个成员实现自己的目标;或一个网络渠道成员正在从事某种可能伤害、威胁另一个渠道成员利益的活动;或以损害一个渠道成员的利益为代价而获取稀缺资源的活动,企业应该主要通过说服教育、谈判等手段来加以解决。但是,特殊形势下企业还应采取实质措施为渠道减负,例如联想对其渠道商采取了“准备过冬、二次创业、下调指标、延长保价”的16字措施;惠普则通过提高返利来激励渠道商与企业共度难关。

参考文献:

[1]冯留锋、熊黎,金融危机对我国的影响以及我国货币政策工具的选择[J].广西大学学报(哲学社会科学版),2009,31(增刊):254-255.

[2]杨亚红,浅析金融危机对中国市场营销的影响[J].科技情报开发与经济,2009,19(10):111-112.

[3]周文,营销渠道[M].北京:世界经济出版社,2002.

[4]张英奎、袁云峰、赵华阳,产品分销渠道设计原则[J].企业研究,2005,17(7):54-55.

[5]汪长江,渠道升级及渠道适宜性原则与标准刍议[J].商场现代化,2006,22(21):32-33.

[6]路易斯•斯特恩等.营销渠道[M].北京:电子工业出版社,2003.

[7]科特勒,市场营销管理[M].北京:清华大学出版社,2007.

第6篇

2:吉林省森工集团信息化发展前景与规划.

3: 吉林省林业设计院网络中心网络改造与发展规划.

4: 吉林省林业系统生态信息高速公路构建课题.

二、论文撰写与设计研究的目的:

吉林省的林业分布十分广泛,以长白山系为主要脉络的山地广泛分布各种森林资源,而作为林业及林业环境的发展,林业生态信息则是一个更为庞大的系统,快捷,准确,合理,系统的采集,处理,分析,存储这些信息是摆在我们面前的十分现实的问题.在信息交流的这个世界中,信息好比货物,我们需要将这些货物(信息)进行合理的处理,其中以硬件为主的计算机网络系统是这些货物(信息)交流的"公路"和"处理厂",我做这个题目,就是要为它画出一条"公路"和若干"处理方法"的蓝图.

由于森工集团这样的特定企业,其一,它是一个统一管理的企业,具有集团化的特点,网络的构建具有统一性.其二,它又在地理上是一个分散的企业,网络点也具有分散性.然而,分散中还具有集中的特点,它的网络系统的设计就应该是板块化的.从信息的角度来讲,信息的种类多,各种信息的采集传输处理角度也不尽相同,我们在设计的过程中不仅要考虑硬件的地域布局,也要考虑软件平台的配合.

没有最好,只有更好;更新观念,大步向前.我相信,在导师的精心指导下,经过我的努力,我将为它们创造出一条平坦,宽阔的"高速公路".

1,论文(设计)研究的对象:

拟订以吉林省林业系统为地理模型,以林业网络综合服务为基本需求,以网络拓扑结构为设计方向,以软件整合为应用方法,开发设计一套完整的基于集散集团企业的企业网络系统.

2,论文(设计)研究预期达到目标:

通过设计,论文的撰写,预期达到网络设计全面化,软件整合合理化,网络性能最优化,资金应用最低化,工程周期最短化的目标.

3,论文(设计)研究的内容:

一),主要问题:

设计解决网络地域规范与现有网络资源的利用和开发.

设计解决集中单位的网络统一部署.

设计解决多类型网络的接口部署.

设计解决分散网络用户的接入问题.

设计解决远程瘦用户网络分散点的性能价格合理化问题.

设计解决具有针对性的输入设备的自动化信息采集问题.

合理部署网络服务中心的网络平衡.

优化网络服务系统,营造合理的网络平台.

网络安全问题.

10,基本应用软件整合问题.

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二),论文(设计)包含的部分:

1,地理模型与网络模型的整合.

2,企业内部集中部门网络设计.

3,企业内部分散单元网络设计——总体分散.

4,企业内部分散单元网络设计——远程结点.

5,企业内部分散单元网络设计——移动结点.

6,企业网络窗口(企业外信息交流)设计.

7,企业网络中心,服务平台的设计.

8,企业网络基本应用软件结构设计.

9,企业网络特定终端接点设计.

10,企业网络整合设计.

5,论文(设计)的实验方法及理由:

由于设计的过程并不是工程的施工过程,在设计过程中详尽的去现场建设肯定有很大的难度,也不是十分可行的,那么我们在设计的阶段就应该进行仿真试验和科学计算.第一步,通过小型网络测试软件平台,第二步,构建多个小型网络搭建全局网络模拟环境,第三步,构建干扰源利用小型网络集总仿真测试.

6,论文(设计)实施安排表:

1.论文(设计)阶段第一周次:相关理论的学习研究,阅读参考文献资料,制订课题研究的实施方案,准备试验用网络硬件和软件形成试验程序表及试验细则.

2.论文(设计)阶段第二周次:开始第一轮实验,进行小型网络构建试验,模拟网络服务中心,模拟区域板块,模拟远程及移动网络.

3.论文(设计)阶段第三周次:进行接口模拟试验,测试软件应用平台,完善课题研究方案.

4.论文(设计)阶段第四周次:完成第一轮实验,提交中期成果(实验报告1).

5.论文(设计)阶段第五周次:进行第二轮实验,模拟环境(干扰仿真)实验,提交实验报告2.

6.论文(设计)阶段第六周次:完成结题报告,形成论文.

三,论文(设计)实施工具及参考资料:

小型网络环境,模拟干扰环境,软件平台.

吴企渊《计算机网络》.

郑纪蛟《计算机网络》.

陈济彪丹青等《计算机局域网与企业网》.

christian huitema 《因特网路由技术》.

[美]othmar kyas 《网络安全技术——风险分析,策略与防火墙》.

其他相关设备,软件的说明书.

1、论文(设计)的创新点:

努力实现网络资源的全面应用,摆脱将单纯的网络硬件设计为企业网络设计的模式,大胆实践将软件部署与硬件设计阶段相整合的网络设计方法.

题目可行性说明及预期成果:

第7篇

1:长春广播电视大学毕业设计题目.