时间：2022-02-26 08:06:10
序论：在您撰写可行性计划书时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
1、科技项目及产品的市场需求。
2、科技项目及产品的先进性，优势和独到之处。
3、企业的市场竞争力以及竞争对手的优势及劣势。
4、专利与知识产权。
5、产品的规格，标准及应用范围。
6、科技项目及产品的改进与发展。
7、销售手段及渠道。
8、企业发展战略及步骤，包括近期，中期及远期目标目标以及切实可行的计划。
9、企业管理水平及架构，特别是总经理、财务管理、技术总管、技术总管和营销总管业务水平。
10、公司财务状况和过去几年的财务报表。
11、投资回报及盈利预测。
12、风险的分析和预测。
企业计划书提纲
1、摘要
2、产品和服务简介
3、市场调查与竞争分析
4、业务计划
实施时间表和预测
营销计划
设计与开发计划
生产及运作计划
5、财务分析
过去几年的财务报表
财务计划及经济效益分析
6、组织结构，股东构成及管理队伍
7、建议
大学生创业网讯 （以下数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）
一、 市场分析
长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。
比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。
我们完全可以借助专利
技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。
二、我们的目标
我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；
各种认证、许可证、商标：5万元；
公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；
房租水电费、人员工资（半年）：15万元；
参加展会、广告费：10万元；
小批量生产成本（5000件）： 20--25万元；
周转资金：20万元。
合计：100万元。
四、产品成本及盈利分析
为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。
批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。
（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
六、合作方案
本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
七、原材料供应方案
可外协生产，无特殊要求。
现在是市场经济，与其他行业一样，要办养老院，也要进行市场调查，进行可行性分析。业内人士普遍认为，开办养老院，仅有爱心是不够的，抱着赚钱的目的也是不可取的，因为养老服务是微利甚至是不盈利的。当然，也确有人投资建养老机构纯为回报社会，不为赚钱也不图虚名，即是如此，养老机构开办以后，也还有个维持良性动转的问题，即如何保持其自身发展。
盈亏的主要因素是入住率和服务成本，这里的服务成本是指为老人服务所必需的，有房租、防暑降温取暖费、水电煤气费、工资、办公费用、维修费、大型资产折旧费等，都要考虑在内。其计算公式为（预期入住人数w收费）-服务成本即为盈亏，收费项目主要有床位费、生活费、取暖费三项，养老机构也可就其他服务项目收取约定的费用。
一、办院可行性分析
养老服务业是一个投资回收周期比较长的行业，对此，投资者要有清醒的认识。进行可行性分析要考虑的因素有：目前本地区同行业总量（床位数）及分布情况，本地区老人及家庭经济状况，尽可能了解和收集其他养老机构的入住情况，地理位置的交通和环境情况等。
盈亏的主要因素是入住率和服务成本，这里的服务成本是指为老人服务所必需的，有房租、降温取暖费、水电煤气费、工资、办公费用、维修费、大型资产折旧费等，都要考虑在内。
办院的主要风险在于，一是入住率的不足，房租、人工费和取暖费等硬性开支不能得到有效摊薄，导致开办一年内甚至更长时间处于净投入状态，不能实现资产的良性循环。二是入住老人的收费风险，由于老人及子女的财务状态恶化等原因，造成入住老人不能及时续费，养老机构又不能强行将老人赶出门，造成垫付费用的局面。三是老人的意外伤害风险。老人属高发意外伤害和突发死亡率较高的人群，一旦产生纠纷，诉讼和调解对养老机构都带来人力和物力上的负担。
就深圳现状，试做开办养老机构可行性分析如下：
一、 从市场角度
深圳是个适合老年人养老的的城市，各种公共设施以及一些收费较高的主题公园对65岁以上的老年人免费。随着人口流动的加剧，会有越来越多的人选择到深圳养老。目前深圳实际人口1200万，其中老年人口占到102万，占到9%多。全市现拥有养老机构21家，床位共计800余张，刚刚达到老年人口千分之二的最低要求，应该还有很大的发展空间。
从区域角度来看，--区和--区养老机构相对密集，市南老城区和--路东部人口居住密集区、--新区存在养老机构床位上的不足。
二、 目前深圳市内养老机构发展评价
深圳市养老机构应该说从数量上发展较慢，但总体运营水平不够高，特别是缺少象天津鹤童老人院、广州市寿星大厦、上海福利中心这样行业领军型的养老机构。具体来讲：
1、百床以上规模较大的养老机构，收费较低（全部费用800元以下）的入住率一直很高，床位全年紧张。办这种类型的养老机构前期投入较大，一般需要建设专门的院舍，配套设施齐全。
2、百床以上收费在1000元左右的养老机构，在深圳市场目前属于中档以上养老机构，目前存在一定程度的入住率不足，经营情况多在盈亏平衡点以下。但这种类型的养老机构是外地来养老的老人的首选，市场前景看好。
3、30张床位至100张床位之间的中等规模养老机构是深圳市养老机构的主流。这部分养老机构，由于床位数达到了规模效应的要求，硬性投入和老人生活费用都得到了合理摊派，机构管理还处在简单层次控制的范围之内，用人成本较低。这种养老机构经历前期的经验积累期，多数都实现了盈利。
需要特别提出的是，这部分养老机构多自觉不自觉将服务群体逐渐定位在不能自理和半自理的老人群体。这一群体服务需求层面较少，日常消耗低，且收费较高。只要辅助于较好的医疗，是目前盈利概率最高的院所类型。
4、30张床位以下的小型养老机构，也称家庭式养老院，这种院所经营形式灵活，前期投入较小，特别适合生活小区内建设。经营这种类型养老机构的关键是争取物业和居委会的支持，在房屋租金等方便实现优惠。可能的情况下争取到福彩基金的投入，“星光老年之家”用这种方式争取到前期经营者少投入，再辅助于水电暖方面的优惠，压缩一下前期投入得不到摊薄的风险。经营这种养老机构可以附设开办学生餐桌和居家养老老人的午餐派送，以弥补盈利能力不足。
目前这种养老机构在本市经营平均状况较差，对经营者的运营水平和承受压力的能力挑战较大，每年都有不能通过年检被淘汰的养老院。迫切需要专业人士介入，对这种养老机构财务运营进行专业指导，或采取集团式经营方式，统一采购、统一配餐、统一调配医护康复设施，达到降低服务成本的目的。
二、收支情况分析（以50张床位，四人间养老院为例）
一、开办养老机构前期投入
1、租金投入，选择房屋时多选择租用经营状况不良、非网点性的疗养院、旅馆、幼儿园和工厂附设后勤设施，租金必须控制在200元/床/月以下（通常收费床位费为200元-600元），例：50张床位的养老机构总建筑面积在700平方米以上，合理租金控制在年10万以下。
2、房屋改造和简单装修费用，约投入6万元。
3、基本设施配备。
a） 床、床头柜和一人一格的衣橱，约计800元×50=40000元。
b） 床上用品700×50=35000元
c） 室内每人一个圈椅200×50=10000
d） 电视每房间一个1000×15=15000
e） 活动室设施家庭影院一套，麻将桌2个，健身器材2件，预算约10000元。
f） 餐饮设施，灶具二套，餐具60套，消毒柜一个，冰箱一台，总控制在8000元。（可在开业时争取区政府或赞助单位的捐赠）
g） 洗衣设备，预算2000元。
h） 洗澡设备，预算5000元。
i） 办公设施，电脑、打印机各一台，面包车一部。（可时机成熟时再到位）合计最小投入280000元。
4、开业仪式和相关宣传费用，约20000元。
以上租金+装修+设施+宣传=300000元
二、养老机构年度运营投入
1、员工工资。
院长（兼会计）1人计4000×12=48000元
副院长 兼采购1人计2000×12=24000元
护理员5人计1000×12×5=60000元
厨师2人计1200×12×2=26400元
以上共计9人计158400元。
2、伙食费成本300×50×12=180000元。
3、水电费400×50=20000元
4、取暖费700平米×20=14000元
5、办公费用600×12=7200元
6、设备耗材、维护等2000元
7、租金10万元。
以上投入合计482000元。
三、养老机构收入预测（按80%床位利用率，680元收费）
1、床位费四人间200×12×50×80%=96000元。
2、服务费200×12×50×80%=96000元
3、餐费260×12×50×80%=124800元
3、水电费20×12×50×80%=9600元
4、取暖费80×3×50×80%=9600元
以上收入计336000元
四、经营评估
1、此种规模设计养老机构盈亏平衡点为全年平均入住率55%。
2、可期达到全年平均80%的床位利用率，每年做1万元的资产折旧，5000元意外损耗，保守收入280000元。
3、每位老人入住时收取5000元意外保证金，可暂收付200000元，可60%用于抵付前期投入，其它做为周转资金和出院返还。
三、开办养老机构相关手续
一、开办养老机构应具备的条件
（一）符合当地养老服务机构发展规划；
（二）有规范的名称；
（三）有固定的场所和服务设施，有室外活动场所；
（四）有相应的资金（前期投入约1万元/床）；
（五）有与其业务相适应的从业人员（医生护士可通过与属地医院诊所签约实现）。
二、开办养老服务机构，应当提交下列材料：
（一）开办组织或个人的身份证明；
（二）机构章程；
（三）资金状况证明；
（四）场所证明；
（五）消防安全、卫生防疫证明；
（六）与养老服务机构所在地的一级以上医疗机构签订的提供医疗服务协议或者内设医疗机构的批准证书。
三、开办养老服务机构，应办理如下手续：
1、 市和各区（市）人民政府以及非本市组织、个人开办养老服务机构，申办人直接向市民政部门提出申请。本市其他组织和个人开办养老服务机构，申办人应当向养老服务机构所在地的区（市）民政部门提出申请。区（市）民政部门应当按照本办法的有关规定进行审查，对符合规定的，报市民政部门。
民政部门审查开办养老服务机构申请的时限为自接到申请之日起20日内。
2、核准开办养老服务机构的，申办人应当按照有关规定和民政部门的要求进行筹建，经民政部门会同有关部门验收合格后，由市民政部门发给登记证书。
3、申办人取得登记证书后，应当按下列规定办理有关手续：
（一）利用非国有资产开办的非营利性养老服务机构，申办人凭登记证书到开办地的民办非企业单位登记管理机关办理登记手续；
（二）利用国有资产开办的非营利性养老服务机构，申办人凭登记证书按事业登记管理的规定到事业单位登记管理机关办理登记手续；
（三）开办营利性养老服务机构，申办人凭登记证书到工商行政管理部门和税务部门办理登记手续。
四、养老机构享受优惠和社会资源利用
1、养老机构用水、电、安装电话实行居民价优惠。需每年到民政部门审批一次。
2、符合星光老年之家投入条件的，可申请福彩基金的注入。
3、可利用志愿者开展服务，降低用人成本，实现亲情服务。
一 、项目介绍
我的项目是做服装行业，男女休闲服装店。服装主要以休闲简约为主 ，入门左边是女装，右边是男装。选择开服装店的优势是对服装行业较为熟悉，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二 、店铺的选址
店址选择在佳县通镇本街，人流量还可以，但流动人口少，所以货品必须多样化，但不能打破整个店的购物氛围，此店铺位于小乡镇，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。进去消费，是既不失面子，又不多花银子的地方。
三 、 投资金额分析
基建费：25000 元
店铺压金：3900*2=7800元（2 个月租金）
租金：20 平米*160=3200元（月租）
装修费：1 万
首次货款费：2 万
流动资金 6 万
四、 进货及进货渠道
1、选货：选样、款式、品牌、数量，要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何? 购买力状况如何?大体上能心中有数。
2、货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要 给顾客的选择余地大。
五、营销策略
1、就绪之后，就准备择期正式开张。开张当天为招揽顾客， 办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息。
3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量） 或送生日礼物等 。
六、 店铺销售管理
1、 日销单（下班之后用电脑统计）
2、 每日盘点货物记录
3、 每月进销存表 ，留进货单，便于月底进行统计
七、 专业管理制度
1、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生
2、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一货物调换一次。
八、 售后服务
1、凡在本店购物如发现质量问题（不包括人为）在未洗水前（三天内）凭收据可换货
第一步，拟出实用的假设。
创业者必须先定义机会，厘清所需资源、将创造的价值，以及执行计划等。拟定假设时，必须保持弹性，公司在稳定之前，无可避免都要历经各种变动。加州的一家创司在研究过三百家新公司后发现，失败公司拥有的一个共同特点是，太早决定了经营模式。
拟定假设时，创业者也要确定自己有能力。筛选创业机会的第一个考量应该是，创业者自问自己的经验或专业，是否能在这个机会上占一席之地。创业者除了必须了解顾客、对手、技术、法规之外，还必须找出公司的致命伤及成功关键。创业者必须能回答：「现在公司的致命伤是什么？（例如财力雄厚的竞争者），也要能回答：「我们压的宝是什么？（例如制造出更好用的捕鼠器。）
第二步，汇集资源。
创业者在进行测试之前，必须先获得资源，包括有形的资金、设备，以及无形的智慧财产权、收集潜在顾客的资料等。究竟多少的资金才够？创业者汇集的资源，必须足够支持他进行第二次的测试。
而且，公司应该先确定经营模式，再雇用核心员工。加州创司的那份研究发现，大部份成功的新公司都是在进行过几次测试，拥有稳定的模式之后，才雇用重要的主管，因为那时候公司才明确知道，主管需要具备的专业与经验为何。另外，公司可以将与核心测试无关的功能外包，将有限的资源集中。
第三步，设计及执行测试。
常见的做法包括，顾客研究、制造样品、进行小区域试卖等。测试时，公司可采用部份性的测试，针对某个特定问题收集有用的信息，这个方法适用于公司已经知道，自己对那个议题不了解时。相对地，全面性的测试，则适用于让公司发现未知的问题，公司以较小的规模，测试产品的各个面向，例如产品在全国上市前，先在某个地区进行试卖。另外，公司也可采用阶段式的测试，例如，新餐厅逐步测试与调整菜单、定价、装潢等。
无论采用何种测试方法，创业者都要避免测试可能带来的负面效果，包括拖太久、花太多钱、目标不明确、负责测试的人将成功与否视为个人成败，以致失去客观性等。要避免这些情况，公司可以邀请外界专家参与设计测试及评估结果。
创业时如果能抓稳手中的地图，美梦成真的机率，或许就能高一些。
经营界连接：如何评估你的创业计划是否可行？尽管你现在有机会创业，你的动机不错，想法也很棒，但是基于市尝经济能力、或家庭等因素的考虑，现在也许不是你创业的好时机。
你创业必须要有相当的竞争力，而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易，创业更难。选择创业这条路，自然而然地你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题――因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的。当你确定自己适合创业后，你不必急着马上走上创业这条路，还必须先评估一下你的创业计划是否可行。
1、你能否用语言清晰地描述出你的创业构想？你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告――你还没有仔细地思考吧！
2、你真正了解你所从事的行业吗？许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。
3、你看到过别人使用过这种方法吗？一般来说，一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”
4、你的想法经得起时间考验吗？当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。
5、你的设想是为自己还是为别人？你是否打算在今后5年或更长时间内，全身心地投入到这个计划的实施中去？
1、你能否用语言清晰地描述出你的创业构想？你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告DD你还没有仔细地思考吧！
2、你真正了解你所从事的行业吗？许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。
3、你看到过别人使用过这种方法吗？一般来说，一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”
4、你的想法经得起时间考验吗？当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。
5、你的设想是为自己还是为别人？你是否打算在今后5年或更长时间内，全身心地投入到这个计划的实施中去？
6、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。
7、明白什么是潜在的回报？每个人投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。
摘 要： 数据中心对存储和计算的要求不断提高，传统的小型机构架出现弊端，以小型机服务器性能和数据中心业务需求分析为基础，结合主流架构和技术，研究了数据中心去小型机的必要性和可行性，提出了基于X86开放平台架构、基于虚拟化构架和基于公有云替代等三种替代方法，并根据实际应用场景进行了对比测试实验。结果表明：在数据中心，X86构架平台在设计合理的情况下，已具备替代小型机架构的能力。
关键词： 小型机； x86； 数据中心； 虚拟化
中图分类号：TP302 文献标志码：A 文章编号：1006-8228（2016）12-09-04
Abstract： With the increasing requirements of datacenter for storage and calculation， the disadvantages of traditional minicomputer have appeared. Combining with the mainstream architecture and technology of datacenter， the possibility and necessity of removing minicomputer from datacenter are studied， through the analysis of minicomputer servers' performance and datacenter's business demands. Three alternative solutions including the architecture based on X86 open platform， the architecture based on virtualization and the public cloud substitute mode， are presented. And the comparison tests have been done according to the actual application scenario. The results show that with reasonable design， the architecture based on X86 open platform has the ability to replace the minicomputer architecture.
Key words： minicomputer； x86； datacenter； virtualization
0 引言
随着数据中心的发展，尤其是云计算技术的出现，数据中心逐渐演变成集大数据存储、云服务为一体的高性能计算机资源池，在资源池化的基础上开发计算、存储、运维、管理等一系列的功能，可有效提高单位数量服务器的使用率[1]。传统数据中心核心业务和关键业务的计算及存储任务主要由RISC小型机完成，随着X86处理器性能及可靠性提升，这些业务正在逐步迁移至X86平台。根据最新市场报告，近年来RISC小型机市场占有率从70%降至不足20%[2]，数据中心“去小型机化”趋势明显。同时，数据中心的数据计算和存储需求总量迅速膨胀，将本地数据中心的计算和存储单元迁移至“公有云”环境的研究和实施工作也在逐步的展开。
1 数据中心小型机架构现状
传统数据中心选择小型机，一般作为重要数据库及核心业务的主要计算和存储单元[3]。出于设备的重要性和运维管理的难度，在小型机平台搭建完成后若干年内很少对其进行大规模升级。随着数据中心业务系统的扩张，非核心业务服务器会逐步升级、淘汰，但运行着核心业务的小型机却较难及时升级，导致小型机系统设备陈旧且超负荷运行，硬件故障率提高，数据丢失和业务中断的风险加大。小型机硬件和操作系统常来自同一厂商，属于封闭专用的计算机系统，替换速度慢。针对小型机进行部件升级时，往往设备、配件已经停产；而若对设备进行整体淘汰更新，新系统建设成本高，甚至需要对软件架构、业务逻辑进行重新梳理和升级，且在未来几年内又会遇到同样的设备老化等问题，制约着其业务扩展的能力。基于上述原因，研究一种易于业务部署且数据迁移快捷的小型机替代方案尤为重要，本文提出了三种替代方法。
2 数据中心小型机替代方法
2.1 基于x86开放平台的架构
传统数据中心普遍采用小型机服务器加FC-SAN存储架构，支撑核心、关键业务中的大型数据库系统，这类业务对CPU性能、磁盘性能和存储网络性能均有较高要求[4]，现有做法是依靠堆积小型机硬件或升级到大型机来满足性能需求，而在小型机的替代方法中应有效保证以上三者性能。
2.1.1 架构设计
结合数据中心对CPU、磁盘和存储网络性能需求，提出一种基于x86开放架构的小型机替代方法：计算节点使用X86服务器组建计算集群，存储节点使用x86服务器配置PCIE Flash存储提供高IO性能的存储服务；计算单元与存储单元通过Infiniband网络构建低延迟、高带宽、冗余性的存储网络，架构方法如图1。设计方法采用三层架构：分布式存储层、网络层、计算层。
分布式存储层：使用x86服务器，本地磁盘实现共享存储。设计思想是，通过软件对硬件存储单元统一管理和分配，实现存储资源统一交付，便于存储容量的扩展，同时解决了存储服务器对硬件过于依赖的问题。利用多台廉价x86服务器对磁盘IO压力进行均衡负载，利用闪存技术作为高速缓存或直接存储介质，解决存储的IO瓶颈。
网络层：基于Infiniband架构的存储网络提供了冗余链路，兼顾了高带宽和低延迟，尤其适用于大型数据库的应用。
计算层：基于x86服务器设计，为解决开放x86平台硬件可靠性不足的问题采用多计算节点设计，多节点间实现负载均衡且节点间互为备份。该设计方法优势在于，物理硬件故障不影响业务的正常交付，解决了业务对硬件资源的高依赖性，同时方便基础架构的升级和淘汰。
2.1.2 关键技术
分布式存储架构中的数据可靠性借助HA方案来解决，如图2所示。图2中的DRDB（Distributed Replicated Block Device）是一个基于软件实现的在服务器间进行块设备数据同步复制的解决方案[5]，这种策略通过网络在服务器之间实现块设备同步，辅助Heartbeat HA实现服务器之间的动态角色切换，可以有效规避因物理服务器损坏造成的分布式存储中的元数据丢失。
2.2 基于虚拟化的架构
传统数据中心的小型机除了作为大型数据库服务器外，也常作为关键核心业务的应用服务器，常出现性能过剩的情况。小型机服务器在硬件条件允许的情况下，可使用分区技术构建不同的逻辑服务器分配给多个应用环境使用。但是这种方法缺少统一的调度措施，对硬件资源的分配、回收、再利用灵活度较低，且较难实现应用的迁移。
利用虚拟化技术，基于x86服务器构建资源池，可以实现硬件资源的动态分配、回收，在资源池中部署的应用系统，可方便快捷的跨硬件迁移。有效地解决了资源浪费、资源分配回收难和管理繁杂等问题。以VMware产品构建虚拟化平台为研究对象，如图3使用ESXI作为x86服务器底层操作系统，首先构建出虚拟化集群，实现物理资源的池化，资源池使用统一的调度管理平台实现资源动态分配、回收。动态迁移[6]技术提升了资源池中应用系统的可靠性，满足应用在不停机情况下，在x86服务器之间动态“漂移”。
当虚拟化x86资源池进行大规模部署后，一个虚拟化集群可同时管理上千台x86服务器。基于这种大型的x86虚拟化资源池可作为实现“私有云”的基础设施[7]，以此为基础进行管理和优化实现软件定义的数据中心（SDDC）。
2.3 基于公有云的架构
与前述x86虚拟化资源池或私有云相比，公有云由第三方企业提供的“私有云”服务，通过共享的方式对资源池进行使用。公有云企业通过计费方式交付虚拟服务器、虚拟网络、虚拟存储、软件接口、安全服务给租户使用。根据服务类型云计算可以分为三个部分：基础设施即服务（Iaas）、平台即服务（Paas）、软件即服务（Saas）。由以上概念出发，利用公有云资源替代小型机的方案，应首先考虑Iaas层面的选型，即对自身业务需求进行统计和分类，迁移至公有云的业务是否属于核心业务或关键业务；同时对业务的计算、存储、网络、安全需求做全面分析；根据分析结果按需购买公有云的资源和服务。
3 实验测试
3.1 基于x86开放平台的架构压力测试环境
针对传统数据中心中的大型数据库应用场景，在本文提出的x86开放平台架构基础上，进行数据库压力测试，测试工具选择Apache Jmeter。单台计算节点配置双路Intel E5-2670 cpu，内存DDR3 128G；单台存储节点cpu为双路Intel E5-2620，内存DDR3 48G，本地存储使用400G PCI-Flash。压力测试结果如表1所示。
由表1的测试数据，x86开放平台架构在硬件满足需求、软件及架构配置合理的情况下，可满足传统数据中心的大型数据库业务要求。
3.2 虚拟化替代方法性能测试环境
Power服务器（CPU为Power7 v2.1@4.2GHz）与X86服务器（CPU为E5-2630L v2@2.40GHz），均使用同一种虚拟化技术，每台服务器各部署一个虚拟机，分配1个虚拟CPU和1G内存。使用相同的脚本进行测试，取Excel Throughput、Shell Scripts、System Call测试数据进行对比分析。
3.3 公有云替代方法性能测试环境
使用本地X86服务器虚拟机与公有云虚拟机性能对比测试，操作系统均选择Centos 6.7 x64系统，选择不同的内存配置，进行对比测试。使用相同的脚本进行测试，取Excel Throughput、Shell Scripts、System Call测试数据进行对比分析。
3.4 实验结果分析
分析测试实验结果发现，在CPU内核数与内存数相同的情况下x86服务器的三项性能指标比Power服务器高出5%至357%，测试结果显示，同样的虚拟化底层系统，基于X86的虚拟化性能优于基于power的虚拟化性能，对比结果如图4所示。
数据同时显示，服务器使用同级别的Intel cpu和power cpu时，在虚拟化计算性能上x86服务器性能优于小型机服务器，因此在需要对计算资源进行池化的应用环境中，x86服务器可以替代小型机服务器，主流的虚拟化技术和产品对x86平台的支撑更优，兼容性更好。
在CPU内核数相同的情况下，当所测的虚拟服务器内存从512MB提升至1G时，三项性能指标均有一定的提升，提升幅度为20%至55.9%。因此在X86平台虚拟化架构下，合理增加内存数可以有效提升虚拟机的计算性能，性能提升幅度如图5所示。
综合测试结果可知，相比传统的小型机在虚拟化方面，x86架构具有更强的性能优势。数据中心使用X86的虚拟化架构设计来替代小型机架构具有可行性。在实际应用中，应针对不同业务的存储需求和计算需求，对基础架构进行科学的规划和设计，进而充分发挥x86平台的虚拟化性能优势。
4 结束语
本文结合传统数据中心小型机架构的多种业务类型和应用场景，进行了小型机替代方法研究。基于x86开放平台的架构，设计出适合数据中心大型数据库应用的小型机替代方法；针对数据中心非数据库应用系统，研究讨论了基于x86虚拟化和公有云架构的小型机替代方法。对三种替代方法进行了实验测试，并对实验测试结果进行了分析归纳，证明基于x86的架构设计在数据中心多种业务类型和应用场景中，已经具备替代传统小型机架构的能力。
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寻呼业在中国的发展是一个奇怪的现象。
至1998年底，经过短短十几年的发展，中国的呼机客户已经超过7000万，客户保有量位居全球第一。1999年仍在以1000万的速度增长。
然而，到了2000年寻呼行业的发展却急转直下：与去年相比，广州、深圳的寻呼台迅速减少了十几家；珠海从28家减少至6家；全国也从1800多家减少至1500家。寻呼行业已经进入生死存亡的整合期。
是市场已经饱和了吗？显然不是。
是市场出现了强劲的挑战者--手机。
我国手机用户从1997年底的1323万，上升到1998年底的2400万。步入1999年，中国电信的新招迭出：降低月租、降低入网费、开通短信息、推出秘书台、呼叫转移、留言信箱等。至今手机用户已经突破4000万。手机费用的降低和功能的增强必然对寻呼市场形成强烈的冲击。
面对生死存亡的压力，寻呼行业的业内人士自然不会坐以待毙。他们可能会从客户定位、品牌形象、客户信任度、服务、技术等所有的能争取客户的方面寻求更好的发展。
其实，关注寻呼业发展的不仅仅是业内人士。真正的智慧在民间。西安读者范亮先生所写的《YAHOO（雅虎）经营模式在中国寻呼行业之应用》，给寻呼行业的发展提供了一个很好的创意，同时也有不足和漏洞。真诚希望欢迎各位就此创意及寻呼行业的发展发表自己的看法。［编者按］
YAHOO（雅虎）经营模式在中国寻呼行业之应用
——新型媒体开发计划
作者：西安 范亮
一、业务要点
对于寻呼行业，如果运用网络的思想去看待，每一个传呼台即是个热门的网络站点，每天要接待数十万个访问者（即寻呼电话），而现有的行业状况是寻呼电话由于技术和人员上的某些原因，在拔号结束后和寻呼小姐应答之前均有一段时间间隔，或由于线路过于繁忙而长时间播放等待音乐，这就为搭载广告创造了良好的时间可能。例如：在每次拔号结束之后和线路接通之前插入一句商业和公益相结合的广告词，比如：“健力宝，请您稍候。”；在线路全忙时插入一段广告词，比如：“摩托罗拉，飞越无限。”；在使用自动台时也可加入提示性广告词；在寻呼小姐报出服务号前加上冠名，比如：“百事可乐205号”；在寻呼小姐询问完用户问题后，加入一句祝福性的广告词，比如：“爱立信祝您工作顺利”，“诺基亚祝您周末愉快”，“露露饮品祝您全家健康，谢谢，再见。”
二、 公司
设立公司是进行创业的方式之一，但并不是唯一的创业选择，本方案对互联网的创意，符合大赛主题和对参赛对象的要求，只要掌握相关资源的企业能够重视和使用该方案，就可创造出巨大的经济效益和社会效益，针对方案的特殊性，无需建立公司，直接与相关企业进行合作，或与具备雄厚实力和经验的大型管理咨询机构合作，进行全部方案的推广即可。
三、服务-----媒体功能
YAHOO！（雅虎）模式将互联网经营成为继传统三大媒体（电视，报纸杂志，广播）之后的第四大媒体，并创立了其独有的传播和收费模式。将YAHOO！（雅虎）经营模式应用于寻呼行业，利用两者相通，相似，相近的共同之处，对寻呼行业原有的营业收入重心予以转移，开发出一个庞大的新兴媒体和媒体市场，进而减轻了寻呼用户经济负担，使用户从该经营模式的应用中受益，同时使寻呼用户数量有较大幅度的增加。对于广告客户而言，该媒体兼顾了广播媒体的传播方法和网络媒体的宣传和收费模式，以其庞大的覆盖面，高频率的的覆盖数量和无可规避的传播模式，使广告客户的广告资金达到最优化的宣传效果。
参照网络广告收费标准（cpm）:国际市场平均价格 35美元/千人次，国内市场最低价格 20美元/千人次， 参照263.net.广告价格表，寻呼台搭载商业广告收费标准暂定为20美元/千人次.
广告插播方式：
寻呼台在接听一个电话的过程中，可插播三次广告。例如：在每一个电话接通之前，强制行加入一个五秒钟广告，在电话接通之后，寻呼小姐报出服务号前加上冠名，比如：“百事可乐205号”为您服务；在寻呼小姐询问完用户问题后，加入一句祝福性的广告词，比如：“爱立信祝您工作顺利”。一个广告以不同的三种方式连续播出，即可达到最佳的宣传效果。
四、市场分析
寻呼行业是国家最早开放的通讯领域之一，其市场化经营程度和竞争也尤为激烈，现阶段国内寻呼台数量为1700余家，寻呼用户约有7000多万，每年增加500万左右，市场规模160亿--170亿元人民币，随着通讯技术的飞速发展，使原有的寻呼行业受到相当严重的冲击，据有关部门统计寻呼行业曾以150的高速增长，但自1998年以来，其发展势头逐步减缓，资料显示，1998年全国寻呼机用户仅增长10%，某些城市还出现了负增长，寻呼行业已不再是一个暴利的行业，但也不会在短时间内消亡，只会发生目标消费市场重心的转移，和寻呼企业经营业务的创新，市场竞争的游戏规则是优胜劣汰，正值加入WTO捷报传来之际，国外电信巨头虎视庞大的中国通讯市场之时，中国的寻呼企业如何走出低谷，如何经营创新，成为当务之急！！！
寻呼行业已呈现出的市场发展趋向，一，高速FLEX寻呼系统。它可大副度增加频率容量，降低单位经营成本，但初期投资较大。二，双向寻呼系统。它可以实现双向信息交流，增加服务项目，但组网投资巨大，运营成本较高，特别是信息终端机价格较高，短期内不易被用户接受。三，集成化无线寻呼信息终端。它是一种便携式，操作简单，功能多样化且高度集成化。它符合当今通讯业“个人信息服务”的发展潮流，只需少量改造费用，就可以使寻呼台向多功能秘书服务转化。四，语音自动寻呼系统和语音寻呼机。此系统是国内研发，并于己于人1992年获得国家专利。但由于种种原因科技转化速度较慢，直至此1998年8月该系统才在河南省部分地区试运行，失掉了最佳上市时机。五，网上寻呼。即寻呼台向用户提供收发E-MAIL业务，但是我国计算机普及率很低，目前上网用户仅有800万人，此项业务的开展也仅仅是作为免费的增值业务。六，网机。它具有双向寻呼功能，股民可按需索取股票信息，直接查询自己的帐户状况，直接在机上买卖股票，另外，还有E-MAIL功能，可以上网查看任何网页信息。目前，上海已有此种业务的开展。
虽然现在的寻呼行业已经对自身的硬件设备进行了更新和改造，并额外向用户提供了多项增值业务，以满足用户和市场竞争日益激烈的需求。但在经营模式上均未能有大的或革命性的突破和创新。向用户收取寻呼费仍是寻呼企业的主营业务收入，呼叫用户方仍要支付话费。
九十年代以来，计算机网络的市场发展一直倍受社会各界关注，在网络的经营当中，创造了一个又一个发生在我们身边的经济奇迹，例如：YAHOO！（雅虎），AOL（美国在线），网上亚马逊书店，和DELL的网上直销业务，凡此种种的网络经营方法为寻呼行业的发展创新提供了很多可以借鉴的经营模式。
该技术方案内容是以因特网中网络搜索引擎（以YAHOO！雅虎为例）的成功商业经营方法以及由此所产生的第四媒体为模式，将其与中国寻呼行业的特点，现状和发展趋势二者相结合，诣在开发第五媒体。全部技术方案内容共分三部分，此次参赛属第一部分。全部技术方案的全面实施将可使寻呼行业进入全免费的时代，即寻呼用户和呼叫方均是免费。
本技术方案是拓展了计算机网络当中，搜索引掣的经营思想和手法，例如：YAHOO！（雅虎）是全世界最大的网络信息搜索引掣，每天访问者逾百万人次（YAHOO！创立于1994年，主要创始人是华人青年杨致远）1997年YAHOO！的营业收入是6741万美元，其中77来自于网页搭载广告收入。
商业价值及可行性分析
媒体潜在价值
以寻呼台每天接待寻呼电话百万人次为例，即该站点每天有百万人次以上的访问量，与世界上最大的网络搜索引掣可携手并肩，甚可略胜。按照网络当中搜索引掣的经营模式搭载商业广告，其收益前景巨大。
开发媒体投入
新媒体开发的投入只需将现有硬件设备稍作调整，广告制作和广告向各台传递的途径解决即可。主要是可重复读写的声音存储器设备的使用。
开发媒体收益
一般寻呼台每天话务总量是总用户量的2-3倍，参照网络搜索引掣收费标准（cpm）:国际市场平均价格 35美元/千人次，国内市场最低价格 20美元/千人次，参263.net.广告价格表，寻呼台搭载商业广告收费标准暂定为20美元/千人次，若寻呼公司现拥有用户200万，以每天可最少覆盖400万人次为例，在满负荷搭载的情况下，即每天至少收入8万美元，每年则至少收入2920万美元。
新媒体特点及优势
1、覆盖频率高、覆盖面大
以西安地区国信四大寻呼台，每天可覆盖100万人次左右为例，与传统媒体的多选择性（如电视三十个左右频道，另悉，全国有线电视网正在加紧互联，建成后将可收看到一百多个电视台的节目）所造成的低收视率相比，具有无可比拟的覆盖频率高、覆盖面大的先天优势。若网络建成规模可覆盖面更大，更具媒体网络优势。
2、宣传的不可规避性
相对传统媒体而言，广告受众对于媒体的广告具有极强的选择性和回避性，这样就使广告客户的资金使用随着受众规避而付之东流，达不到预期的宣传目的和宣传效果，新媒体在此方面却极具强势，随电话的使用而搭载，使用者必须随时接听，无可回避。
3、宣传形式新颖：一对一
传统媒体大多是针对多个对象同时展开宣传，受外界干扰因素较大，新媒体运用其独特载体，达到了与众不同的宣传效果。
4、宣传受众数量明确，宣传效果直接
传统媒体的收视率、收听率、经常阅读率均很难有很准确的统计数字，宣传效果更难衡量，而新媒体则可通过设备的统计，将宣传对象的数量精确到具体数字。
5、广告收费价格较低
网络搜索引掣收费标准（cpm）:
20美元/千人次(国内最低价)
新媒体暂定价收费标准（cpm）:
20美元/千人次
负面效果评析：
寻呼台搭载商业广告的做法是网络搜索引掣经营思路的一种体现，也是从现实呼台服务的一种演变，例如：国信寻呼**号为您服务；**寻呼台祝您周末愉快或节假日快乐，搭载商业广告仅是对原有内容的一些改动和对时间的充分利用，不会产生过大的负面影响，市场和用户的接受也需有一个渐进和习惯的过程，呼机入台的选定在于机主，只要寻呼台能够提供低价高效的增值服务，节省机主费用开支提供生活和商务便利，就可吸引用户。另外，针对较大型的寻呼台可设立免费电话用以抵减负面效应，寻呼台的免费电话应用，四川省的海华寻呼台已于99年初开始试运行。
6、竞争分析
6-1．目前，我国寻呼业正处在一种内忧外患的尴尬境地，主要竞争和压力来自三方面。
一） 全国1700余家寻呼台为求得生存和获得更多利润，纷纷举起降价这一法宝。并以接近成本，甚至于低于成本的价格招揽用户，恶性价格战导致各寻呼台之间的不正当竞争现象屡禁不止。寻呼台错呼，漏呼，延误呼等诸多问题成为消费者投诉的热点。
二）手机入网费和手机裸机价格的持续下降，以及手机中文短信息功能，语音信箱等业务的开展，单向收费的即将出台，也压得寻呼业喘不过气来。
三） 加入WTO之后国外电信巨头的涌入，也乌云将至。
6-2．全国寻呼行业竞争格局：
有国信并入后的中国联通寻呼业务部是中国最大的寻呼公司，用户约有4500万人，并入前国信寻呼是中国最大的寻呼公司，拥有用4200万人，占国内市场六成份额，总资产130亿元，净资产达70亿元，98年主营业务收入84亿元，利润为15亿元。润讯寻呼和中北寻呼以200万——300万用户位列全国第二，三名。因此国内寻呼行业竞争格局具有高度的垄断性。
6-3．避开有效竞争的差异化生存策略：
随着通讯领域科技的不断发展，新型通讯产品价格的不断下降，对寻呼机市场产生了极大冲击，惟有将寻呼机服务价格与手机服务价格拉开档次，寻呼市场避开与手机的替代竞争，寻呼企业才能得以发展。
寻呼业在二级城市，郊区，特别是在农村开发市场，价格体系现得尤其重要。近年来寻呼用户跑台的现象很普遍，高的甚至达到40—50%，原因就是其服务费高于其他寻呼台。因此降低寻呼机的寻呼费目前仍是寻呼企业开拓市场，争夺市场份额的有效手段。
本方案即是将互联网中YAHOO！的经营模式引入到寻呼行业当中，开发新兴的第五媒体，并以其广告费收入逐步取代寻呼机的服务费收入，从而进一步走向全免费。不仅仅使寻呼用户受益，更重要的是为国内外寻呼业的发展和创新提供一种新的模式和方向。
7． 经营及实施
7-1公证
对媒体拥有的覆盖面和覆盖数量，请公证部门对基本均衡数予以法律公证，出具公证书。目的是为了对自身拥有的媒体实力取得权威机构认证，以便对外宣传和作为收费的依据。
7-2在公司成立广告部，具体负责广告制做及广告工作。
7-3广告以二十四小时为一单位为宜。
7-4插入的广告词时间标准：电话接通后的第一个广告以五秒钟为宜，等待时段的广告可稍长。
7-5广告
1） 拍卖独家权
2） 以拍买形式指定3-5家公司
3） 公告征寻各广告公司
7-6．为了引起各界关注可酌情采取免费试播一段时间。
8．资金需求
第五媒体创业计划的最大特点：开发该媒体的费用很低廉，与他所创造的财富相比近乎于零，而且是可立即实现的收益。这与投资网站有本质的不同。
9． 财务分析
依据国内寻呼行业竞争格局具有高度垄断性的特点，财务分析内容以中国联通寻呼业务部为例。在不考虑设置免费电话，增加支出的前提下。
台号：191-192，126-127，198-199，998-999，992-993
中国联通寻呼以4500万用户之巨，即每天有不少于1亿人次的话务量（类似1亿于人次的网络搜索引擎访问量），按国内网络广告最低收费20美元/CPM价格的来概算，即每千人次收费以20美元计，在满负荷搭载的情况下每天收入200万美元，每年收入可达7 亿3千万美元，而中国联通开发此媒体的成本甚微，几可忽略不计。
10.市场资源的优化配置。
目前，全国共有寻呼企业近2000家，而近百分之七十的用户资源掌握在2-3家寻呼企业手中，从国外寻呼业的发展轨迹和市场竞争的角度来看，寻呼行业必将会经历一场激烈的残酷竞争，其中90%不具备市场规模的小型寻呼企业必将被淘汰出局，所占有的资源会流向优势寻呼企 业。在现行的寻呼业价格体系中，行业管理部门扮演了极其重要的角色，为了抑制寻呼企业之间的价格竞争，采取行政干预的手段，制定最低限价，保护各个寻呼企业的经济收入，但这种作法违反了市场竞争的客观经济规律即：“优胜劣汰”，使优者不能胜劣者不被汰，阻碍了市场资源的合理流动和优化配置。
寻呼企业的经营创新成为其成功的关键，应打破价格坚冰，让客观经济规律去发挥调节市场的作用。第一部分方案可为寻呼企业带来大量收益，但并不足以抵消其全部的传统收入。
关于本媒体开发技术方案的第二，三部分内容需要软硬件系统的全面支持，涉及软件的开发和硬件系统的改造，剩余技术方案的应用将会为开发企业带来更大收益，尤其是吸引新用户方面必将产生其他企业不能及的优势，全部技术方案的全面实施将可使寻呼行业进入全免费的时代，即寻呼用户和呼叫方均是免费。
附：中国MBA网站部分网友对该计划书的评论及作者答疑
1、参与人: Jason E_Mail： zhenxie@citiz.net
很有新意的想法，并且花了大量的时间来论证。
但是寻呼机和广告挂钩并不是第一次出现，相信用过寻呼的人都有过在自己的寻呼机上收到广告信息的经验，比方说电影预告，是信息也是广告。
这里的新意在于强制插播。每个打寻呼的人都必须强制性地听一段广告。当然他可能从寻呼台因此降低每月台费中得到一定的补偿。
问题在于寻呼台在增加广告收入的同时，也会冒失去客户甚至被客户投诉的风险。因为这会增加客户打一个寻呼所需的时间，而且在线路真正繁忙的时候客户会疑心寻呼台故意延缓接电话以让客户听更多的广告。他们也许要寻呼台赔偿因此增加的电话费。
寻呼电话的接通率是衡量寻呼台服务水平的重要指标。轻率在这方面尝试可能不是明智选择。
但寻呼台确实可以利用网络实行信息或者广告的定制，从而实现增殖服务。广告并不总是令人厌恶的，甚至有时会有用户确实需要它。比方说我以前就喜欢看看何处有新片上映，而家庭主妇也许乐于知道何处大减价的消息。
这种信息定制可以利用网络来实施。客户可以在网上选择他在今后一段时间内愿意收到何种信息。而厂商也将乐于为这种含金量更高的广告（因为直接面向目标客户）支付更高的价钱。如此达到寻呼台，寻呼用户，以及广告厂商三赢的目的。而且定制信息有助于利用寻呼机有限的容量。 -------------------------------------------------------------------------------- 2、参与人: ccfp E_Mail： cfcai@263.net 不错不错！ 不知各大寻呼台想不想采纳你的解决方案？ 要是手机实现单向收费后，call机可能没有市场了，企业愿意将广告费投向没有多大前途的寻呼台吗？？？ -------------------------------------------------------------------------------- 3、参与人: dudubaobaodudu E_Mail： dudubaobaodudu@netease.com 网络搜索引掣收费标准（cpm):
20美元/千人次(国内最低价)不是很准确，实际上网站的广告收费是很灵活的。在每次拔号结束之后的广告可能很少会有人听，线路接通之前插入广告词比较好。 -------------------------------------------------------------------------------- 4、参与人: 赵立 E_Mail： E-mail:xiaoli0691@sina.com 很有创意及开拓性的计划，比较规范的分析.但计划中对经营及实施部分描述过于简单，其计划在这部分严重缺乏根据，媒体市场定位模糊.重要的是在企业做寻呼广告的可行性分析及受众接受寻呼广告的心理分析.
另外计划中对许多问题没有解决方案，如寻呼业过于分散操作难度大，寻呼广告所服务的企业数量有一定限制等.
我个人认为网络广告经营模式在寻呼业中应用存在很大的局限性，网络广告和寻呼广告在媒体的特点上存在很大的差异，比如说:网络广告主要对受众产生视觉冲击，能直接感受到网络广告中包含的信息及广告中的艺术成分.寻呼广告主要对受众产生听觉冲击，受众感觉具有不确定性，虽然它有自身的许多特点，但综合优势是不及网络广告的.
知名企业做品牌广告(计划中举例，大都为此)，简单说品牌广告追求的是品牌知名度，美誉度的提高，和企业整体形象的上升，那么品牌广告就要求媒体能最大的展现品牌广告所包含的综合的，立体的信息，但是寻呼广告媒体对信息传播是单一的，所以寻呼广告是不合适的，另外网络广告与寻呼广告在受众心理上的定位是不同的.网在一般受众中往往是高科技和先进的印象，一年前拥有网站及E-mail好象是比较时尚的，而寻呼广告往往与电影广告及其它一些层次不高的广告联系在一起，这就大大限制了寻呼广告的效果，它的不可规避和新颖性也导致了它不具有的权威性.结论:知名企业做品牌广告选择寻呼广告媒体机会比较少.
综合上述寻呼广告虽然能够解决部分寻呼业的经营的困难，但它不具有一幅改变寻呼业的收入结构及开发成为第五媒体的能力，更不会阻碍资源的合理流动和优化配置. ------------------------------------------------------------------------------- 5、参与人: 老烈 E_Mail： yanglie@sina.com
很好！应该想办法去实施。只是收益分析不足，而且估算太大，因为呼机广告档次不高，表现力有限，所以，按1/3算就差不多了。 -------------------------------------------------------------------------------- 6、参与人: 张平 E_Mail： z_liping@163.net 我个人认为中国寻呼行业目前正处于市场衰退期，通过管理调整或营销策略很难有所突破，这是由其竞争对手（例如手机行业）的市场发展前景决定的。目前应尽可能保持其市场份额，然后寻求其他方面的发展。 -------------------------------------------------------------------------------- 7、参与人: 汤姆 E_Mail： 中国将来要有16亿人口，一大半是农民。寻呼和移动都有自己的市场空间。寻呼业在城市将萎缩，但在农村市场仍有发展空间。寻呼的广告重点应针对农村，针对的农民的消费习惯和水平。 -------------------------------------------------------------------------------- 8、参与人: 安琪 E_Mail： smilingangel@263.net 应该说想法不错，但对目前广告市场了解不足，现在是媒体过剩，宣传无处不在，广告客户变得更加挑剔，大客户如MOTOROLA\NOKIA等不屑于做这样的小广告，并且担心一旦寻呼用户不接受，会起到相反的结果；小客户担当不起承受寻呼台所有费用的重担，因此这项工作恐怕还任重而道远。 -------------------------------------------------------------------------------- 9、参与人: foxlee E_Mail： lixf@sina.com 用户最讨厌的就是寻呼台接不起来电话，现在各台都在努力解决这一问题争取做到不必听到回铃就接起电话，在这个行业不太景气同时竞争又趋于激烈的时候，这么做无疑是雪上加霜，根本不符合现实的情况，现在寻呼行业的出路不在于在老模式上的技术更新，例如高速寻呼等等，寻呼的大部分业务可以转移到移动电话的新业务里面，现在的全国联网实际上有些骗人，在道理上讲是可以说得通的，但是由于是人工漫游，要求用户对本寻呼台的全国分布情况以及各独立寻呼台的覆盖范围有一个清晰的了解，这也是不可能的事，举个例子说南方某一城市的用户要到东北的营口市而营口市没有单独建台只是属于鞍山的一个虚拟台，由于他不可能对好多情况了如指掌，得费很大的劲能把联网办明白，一个比较大的全国性的寻呼台实建台数全国一般不超过一百家，全国的地级市有多少？下面的小城市有多少，谁能掌握清楚，不用说用户，就是寻呼台的技术人员一样不清楚所以寻呼台的出路在于彻底认清形势，不要再做挣扎了，可以利用自己在服务人员上的优势，想想以后怎么样与移动电话进行合作（说得好听点），能做的也就是这些了。 -------------------------------------------------------------------------------- 10、参与人: 晓峰 E_Mail：
楼上说的有道理。我入学前是从事通讯行业的，手机确实对BB机构成威胁。最近移动又推出免费短消息业务，人们收入又不断提高，BB机现有的城市市场是在萎缩。虽然农村消费水平底，可是小农意识的人并不需要现代的信息沟通。
管理并不是万能的，管理必须适应环境。面对技术的更新，管理者要因势利导，不要去作悲壮的末路英雄。 -------------------------------------------------------------------------------- 11参与人: forestlu E_Mail： foreslu@sina.com 存在的两个问题： 1。定价——虽然此商业模式启发于INTERNET行业，但他的实际参考定价对象应为自身行业即寻呼业，故定价应考虑行业的广告收取标准 2。此商业模式的局限性——由于寻呼人员向用户传达的广告信息必须简单，包含的信息量较少，所以适合于品牌方面的推广，而对其他类型的宣传就有所限制 -------------------------------------------------------------------------------- 12、参与人: lao zhou E_Mail： zhyysh@sohu.com
衡量广告效果好坏的标准有：很强的针对性；很强的说服力；特色等，如寻呼语音广告，如作者说的一句简单口号式的公告词，反反复复地说，如果广告企业想迅速获得知名度是一个好创意，但有高的知名度不等于有好的美誉度，大家都知道了这个牌子，但大家都不喜欢，甚至讨厌它，则真正有头脑的公司不会参与的——再说，寻呼语音广告不能同互联网广告相提并论，上网用户可以拒绝看、有兴趣的用户可继续深入了解产品信息、信息的丰富等互联网广告特点是寻呼广告不具备的特点。
寻呼企业也有可能面临诉讼威胁、失去用户等危险。
象中央电视台内的长时间、高频率、钻空打洞地播广告一样——试想，如果允许充分竞争（寻呼业务基本是比较充分竞争的行业），中央台不倒？
——馊主意，害人，应象取消传销一样对待这个问题！ -------------------------------------------------------------------------------- 13、参与人: allen E_Mail： 回复nick的讨论 作为一名寻呼的早期用户，很深切地对目前一些寻呼台的发展担忧。寻呼业就此走向末路，倒也未必。 我认为，首先应提高自身的服务质量。目前一些寻呼台，收钱易，办事难，对向服务台咨询的用户极不耐烦；泄漏客户信息的现象也有发生。在内容方面，为了牟利，向用户发送无数垃圾信息。完全不考虑用户的忍受度。而且至于接听前的电脑录音大部分人是不耐烦的，没道理你挣广告费，还由我付费。而况大多数人的时间应该都很宝贵，不会在这种时候喜欢听什么广告的。还是以快速、准确、亲切的服务来挽留住一些客户吧。
其次，寻呼业可以考虑兼并或者地域间联合措施，由几家大的寻呼台运作，提供更广泛的服务区域和更优质的服务质量。以吸引更多的客户。
另外，可能和现在方兴未艾的网络事业联合一下，比如ICQ，email等可能是在城市继续生存的一个途径吧。
最后，是在外型上及技术上再求一些创新。比如：可以更小巧些，或内置在手表或商务通内等。
总之，就中国有广大的农村市场还有待开发。而且低廉的费用（比手机）及精巧的外型还是很吸引一些学生族的。 -------------------------------------------------------------------------------- 14、参与人: bubble E_Mail：
动不动你们就提农村，呼机，电视，电冰箱，好像农村是个垃圾场. -------------------------------------------------------------------------------- 15、参与人: 作者答疑 E_Mail： fanliangok@263.net
作者答疑 1。对于负面效应 文中对此问题已有解决方案，并在实践中也有先例可循。只是在操作时应注意两种方式之间的平滑过度。 2。对于收费价格 文中价格参照了网络广告收费标准。原因是这与网络广告（CPM方式）的传播逻辑是相类同的，区别仅是，前者是视觉冲击，而后者是听觉刺击。具体收费暂定为20美元/千人次，只是估算，实际价格应当由市场来决定，其中包含了多种因素的影响，例如此种广告的宣传效果，广告主的投放趋向，消费者的接受程度，其他媒体的反应等等。 3。对广告的信息承载量 由于时间的限制，此种广告的信息承载量较小，这类似于CCTV的新闻联播之后，天气预报之前的黄金五秒广告，只适宜作品牌的形象宣传，这也是其局限性和弱点之一，在后面的方案当中回以一种更为新颖的商业计划使此问体得到很好的解决，内容涉及软件的研发，硬件的改造和大型数据的建立。对此也正在计划申请知识产权的保护。 4。资源的优化配置 全套方案使用必将会推进寻呼行业走向全免费，使用户数量有较大的增加，使业内的相关资源流向优势企业，得以重新优化配置。 5。对于寻呼行业的前景 根据国外寻呼行业的发展轨迹来看，其市场保有量在20%左右，新家坡更达到41%，而我国7000万寻呼用户，只占人口总数的6%，与此标准还相距甚远。寻呼市场在大城市的萎缩，并不代表整个行业没有市场发展空间。只是其市场重心发生了转移和变化，中小城市和农村市场将成为其市场的增涨热点。根据预测到2003年，全球寻呼用户将达到2.1亿，我国寻呼用户将增至1.3亿。 6。对于经营创新 近几年创新论成为企业和理论界评说的热点，尤为在高新技术领域，技术创新成为其发展的源动力，在IT行业商业模式创新也成为其赢得风险投资的主要资本之一，纵观经营创新，从IT行业的雅虎到网络直销的戴尔，从沃尔马的会员制到美国西南航空公司，从麦当劳，肯得基的连锁经营到各钟品牌的专卖店营销，经营创新的智慧无不在闪动在跳跃。但对于传统行业要获得大的进步，经营创新或称商业模式创新也与IT和其他高新技术企业一样显得同等重要。但起难度要大的多，一个历经了几十年或十几年激烈竞争的领域，其竞争手段已被用到极致，，可以调配的各种资源也被得到充分利用。每一次大的创新都会改变某一行业的发展史，重新树立一种新的理念，甚至缔造一个新兴的行业或企业。 7。请大家讨论 如果某家企业经营创新后，大大减少了用户的经济负担，甚至作到了全免费，是否会被其他企业诉不正当竞争。 -------------------------------------------------------------------------------- 16、参与人: ADAM E_Mail： yan_kun@163.net 疑问：1。打一个寻呼，空余的时间有限，做一般广告有很大的局限性，除非是造品牌的广告。但品牌效应在城市中有发挥的魅力，但在城市以外的地区，很难有效应。随着手机业务的日臻完善及生活水平的日益提高，传呼的市场重点将转向农村等地区。这一矛盾如何看待？
2。品牌广告一般是高质量，高品位的宣传，但传呼广告很可能会给人以相反的影响。这一矛盾如何解决？ -------------------------------------------------------------------------------- 17、参与人: 易言 E_Mail： baronxu@263.net
现在城市里 的人已经不屑用传呼了，农村里的人又没很多的信息需要，因此传呼业的萎缩是势在必然的。任何的措施都是治标不治本，隔靴捎痒，如果传呼业作为一个独立的产业已经没有生存下去的理由了。
如果传呼台和企业的广告宣传网结合在一起的话，那就大有可为了。如果承载企业广告信息的传呼机免费或几块钱的象征性的送到大众手里，相信大家都不会拒绝的 -------------------------------------------------------------------------------- 18、参与人: anux E_Mail： anux@etang.com 寻呼业的发展： 青少年怎么样？？ 手机有辐射， 寻呼便宜，对于父母找孩子也方便。 想我们小时侯，父母在街头一喊，就回家了 以后小孩子都带着各式各样好看的寻呼机， 突然有的一响，一个小孩说；我妈叫我回家吃饭了。 大家都散了。多有意思。
